【請問CEO Ep.56】搞錯報價、半年沒訂單，他如何從業務菜鳥成為總經理？ft.台灣IBM 李正屹

天下學習 · Aug 26, 2025 · 50m

李正屹初入社會時，在金融圈闖蕩，以不到30歲之姿，擔任發言人，可以說早早就踏上了人生的高峰。

但在跨進而立之年時，李正屹給自己新挑戰，轉戰IT業、做銷售。但從零開始，卻讓他吃盡苦頭。熬了半年，才建立第一筆報價單，結果被老闆問了一句：「這個報價是未稅，還是含稅？」這個提問讓李正屹崩潰，回家抱棉被痛哭。

不服輸的他，不想被輕易打倒，他把這些挫折和磨難，轉變為壯大自己的養分，一路從一個小業務員成為台灣IBM總經理，帶領台灣IBM連續兩年業績創下十年新高。

李正屹認為，人生有許多事情，都要靠「銷售思維」來推動，不僅僅是業績，如何銷售企畫、銷售自己、銷售願景。只要能懂得銷售的精髓，你就能讓世界轉動。

本集的CEO思維金律：

1.拋棄成功，才是真正的成功

2.最大的競爭者，永遠是自己

3.職場勝出的人，懂得讀人、讀空氣、讀江湖

【本集重點】

03:58 自以為很強，進了IBM才發現聽不懂客戶說什麼

10:18 銷售的起點是當個好人，但什麼是「好人」？

14:57 為什麼IBM每次都拋棄自己的成功？

19:08 人生勝出的機率只有3成，不需被失敗所困

24:00 面對組織裁員，是最痛苦的時刻

32:51 想要工作順暢？方格和子彈筆記術有幫助

40:43 怎麼讀江湖？觀察誰受益、誰受害、誰成就

主持人：WAVE中小企業CEO品牌 / 領導學創辦人 黃麗燕

來賓：台灣IBM總經理 李正屹…