Latest / Investi / Entrevue exclusive avec Carl Goyette, PDG de Guru | Investi (Ép. 10)

Transcript

Entrevue exclusive avec Carl Goyette, PDG de Guru | Investi (Ép. 10) · Investi

• 0:00
  What up les boursicoteurs. 10e épisode.
• 0:03
  Aujourd'hui, on est avec une grosse pointure, quelqu'un qui a
• 0:06
  fêté ses 10 ans comme membre d'une compagnie publique et il
• 0:10
  est maintenant PDG de gourou Energy Dream Corp.
• 0:12
  Carl Goyette, merci d'être là. Merci de l'invitation, très
• 0:16
  heureux d'être là. On va briser la glace.
• 0:18
  Je vais goûter une nouvelle saveur.
• 0:20
  Moi qui est un adepte jadis de gourou, dans mes années plus
• 0:25
  pauvre je dirais. Là pour ça que tu me dis ?
• 0:27
  C'est vrai que t'en buvais beaucoup, tu disais il.
• 0:29
  Y a une année, pendant 30 jours, je mangeais des gaufres matin,
• 0:32
  12h00 soir, puis je buvais du gourou.
• 0:34
  Je te laisse deviner mon régime puis mon poids, c'était pas
• 0:37
  chic. Hey, brisons la glace, Carl,
• 0:39
  t'es PDG d'une compagnie publique.
• 0:40
  Tu dois sûrement avoir quelque chose de plus important à faire
• 0:44
  que d'être ici. Aujourd'hui, en fait, je
• 0:48
  trouvais ça important. Je je trouve.
• 0:51
  Tu sais, c'est le fun de d'avoir des discussions transparentes
• 0:53
  sur la business. Puis je trouvais, je trouvais ça
• 0:55
  le fun, ce que vous faites. J'avais vu ce que vous faisiez.
• 0:57
  Avant que vous m'invitiez après ça, vous avez parlé un moment
• 0:59
  donné du vous avez parlé du du stock de gourou, ça m'a attiré
• 1:02
  mon attention aussi je pense. Vous ai répondu fait que non, on
• 1:06
  se cache. Ouais, c'est une compagnie
• 1:07
  publique mais on se cache pas, on aime ça être le plus
• 1:10
  transparent puis de donner de. Partager l'histoire, c'est
• 1:13
  relativement petit. J'ai été surpris de voir
• 1:15
  seulement 35 employés. Comment vous gérez une
• 1:17
  entreprise quand même ? Ouais, c'est ça les gens.
• 1:20
  Tu sais, la marque est la marque est très connue.
• 1:22
  La plupart des la plupart des des des gens au Québec surtout,
• 1:26
  pense que c'est une très grande entreprise parce qu'on est
• 1:28
  public. Mais il y a beaucoup de
• 1:30
  partenaires dans tout ça. Tu sais, il y a beaucoup de
• 1:32
  partenaires, que ça soit les courtiers qui nous représentent
• 1:34
  au niveau des ventes, que ça soit les partenaires, on les
• 1:36
  appelle les embouteilleurs ou en anglais Déco packer.
• 1:39
  Mais des gens qui font, qui font la, le, le manufacturing,
• 1:42
  l'usinage. Je vais utiliser des mots pas
• 1:43
  mal en anglais parce que je pense plus.
• 1:44
  On se le fait rapprocher d'ailleurs.
• 1:47
  OK, je vais essayer de faire un effort, mais des partenaires
• 1:48
  embouteilleurs des sous traitants ?
• 1:51
  OK fait qu'il y a beaucoup de gens qui travaillent avec nous
• 1:54
  indirectement, mais les employés à temps plein de gourou, on est
• 1:57
  plus autour de de 35 sur le. Oui ma question là-dessus c'est
• 2:01
  est ce que c'est beaucoup d'équipes de marketing à
• 2:03
  l'interne, vous pouvez savoir faire aussi des firmes externes.
• 2:06
  Marketing, il y a pas mal, tu sais.
• 2:08
  De là, j'ai un autre mot en anglais, mais il y a beaucoup de
• 2:09
  freelancer quand même qui travaillent avec nous autres.
• 2:11
  Mais il y a une équipe de marketing à temps plein qui
• 2:13
  s'occupe de tout ce qui est médias sociaux, création de
• 2:15
  contenu. Tout ce qui est matériel de
• 2:18
  marchandisage fait que oui, il y a une bonne partie du marketing
• 2:20
  qui est fait à l'interne. Il y a.
• 2:23
  Une bonne équipe quand même. Finance, finance, comptabilité.
• 2:25
  Probablement un petit peu plus grande.
• 2:27
  Pas une grande équipe, honnêtement, pas vraiment pour
• 2:29
  une compagnie, non. Puis pour une compagnie
• 2:31
  publique, on a probablement la plus petite équipe de de
• 2:34
  finances et de de comptabilité d'une compagnie publique, mais
• 2:37
  ils sont super efficaces, super performants.
• 2:39
  Est ce que le légal est à l'interne ?
• 2:40
  Aussi, non OK non, c'est une firme externe.
• 2:42
  J'imagine toutes les restrictions, les filings,
• 2:45
  ouais. On essaie de réduire ça au
• 2:47
  maximum, ça c'est surprenant après 5 ans, comment on est
• 2:50
  capable ? Tu sais, si on compare les coûts
• 2:53
  d'être une compagnie publique quand on est entré en bourse en
• 2:55
  2020, avec les coûts d'être une compagnie publique aujourd'hui,
• 2:57
  c'est c'est beaucoup moins aujourd'hui, on.
• 3:01
  L'aide beaucoup. On le disclose pas, ça fait que
• 3:04
  mais c'est pas c'est pas aussi cher que les gens pensent là tu
• 3:07
  sais-je dirais. Plus d'un 1000000 de dollars,
• 3:09
  mais c'est pas c'est pas aussi pire que ça.
• 3:11
  Le c'est tu un pourcentage de mettons de c'est tu un un
• 3:14
  montant fixe pour n'importe quelle compagnie ou c'est
• 3:17
  variable à ? Ça Ben y'a y'a y'a y'a y'a des
• 3:19
  frais du TSX qui augmentent avec la capitalisation boursière là.
• 3:23
  Mais ça c'est pas la plus grande partie des coûts.
• 3:25
  Là que y'a une grosse partie des coûts qui vient des frais de
• 3:27
  comptabilité là de vérification de dit les firmes comptables
• 3:30
  naturellement y'a c'est beaucoup plus.
• 3:34
  C'est un processus qui est beaucoup plus rigoureux,
• 3:36
  rigoureux qu'une compagnie, qu'une compagnie privée.
• 3:38
  Ça c'est ça, ça c'est une ça c'est une grosse, une grosse
• 3:41
  partie, l'autre partie, il y a des frais légaux naturellement
• 3:44
  il y a un board de plus en ce moment, on a un board qui est
• 3:46
  beaucoup plus étoffé, qui a des frais associés à ça, mais ça ça
• 3:50
  serait les gros morceaux, le reste c'est bien du invester
• 3:53
  relations, mais tu sais du invester relations on en ferait
• 3:55
  peut être pareil même si on était privé, pas pour les mêmes
• 3:57
  raisons, mais on voudrait probablement rencontrer des
• 3:59
  partenaires privés, il y aurait probablement des dépenses de
• 4:01
  private equity. À part si mettons, si j'étais
• 4:04
  100% du propriétaire de l'entreprise, bien là je serais
• 4:06
  0 invester relation. Mais ça tourne autour de ça.
• 4:08
  On est devenu super efficace. L'intelligence artificielle nous
• 4:11
  aide beaucoup avec la traduction des documents.
• 4:14
  En réalité c'est vrai fait que il y a quand même ça.
• 4:16
  Il y a quand même des des des avantages là.
• 4:19
  Ouais bien c'est ça. J'avais lu une des entreprises
• 4:21
  que j'ai dans mon portefeuille, ça coûtait comme 4 5000000 à
• 4:23
  être listée au Nasdaq, puis il y avait comme retirer la compagnie
• 4:26
  du Nasdaq, CE qui avait suivi une chute.
• 4:29
  Le Nasdaq ça serait un autre, un autre, un autre grosse structure
• 4:33
  de coût. Oui, OK.
• 4:34
  D'autres exigences de gouvernance, et cetera.
• 4:37
  L'entreprise a été fondée en 1999.
• 4:39
  Les gens le savent pas, je pense.
• 4:40
  Ça a commencé à être populaire dans les années de d'occupation
• 4:42
  double au Québec. Du moins quand que vous
• 4:44
  commanditiez avec le le. Avant ça, mais.
• 4:49
  Avant ça, ouais, ça ressemble un peu à ça chez les jeunes.
• 4:51
  Du moins, il y. A eu une augmentation des ventes
• 4:53
  d'occupation double. Oui, je pense d'ailleurs que tu
• 4:55
  voulais pas aller à l'occupation.
• 4:56
  Double je connais cette histoire là.
• 4:57
  Écoute, j'ai fait mes recherches, c'est bon.
• 4:59
  C'est bon, ça fait depuis que vous étiez un peu mal préparés
• 5:01
  pour Bali ? Ouais, c'est ce que j'ai entendu
• 5:03
  dire selon. Moi Ah quand même OK là t'as
• 5:05
  vraiment été loin là ? J'écoute des.
• 5:06
  Podcasts, donc est ce que tu veux parler ?
• 5:11
  Tu veux parler de l'histoire ? Tu veux parler d'o ?
• 5:12
  D ? Tu veux parler ?
• 5:13
  C'était même pas une question. Je voulais tester s'il était
• 5:16
  Smart Carl. Non ?
• 5:19
  Joe Zacker. Est ce que tu le connaissais
• 5:23
  comment que t'es on ? S'est connu à travers.
• 5:26
  Qui est. Le fondateur ?
• 5:27
  Ouais c'est ça. C'est important de préciser ça
• 5:28
  parce qu'il y a beaucoup de gens qui pensent que c'est moi le
• 5:30
  fondateur, c'est pas moi, c'est pas moi le fondateur en fait la
• 5:34
  la courte histoire là c'est que moi je suis un fan de gourou
• 5:38
  depuis le jour un. Puis j'ai rencontré Joe à peu
• 5:42
  près dans les mêmes années que Joe a fondé fondé gourou avec
• 5:46
  avec 3 de ses amis. Là c'est des amis de de collège
• 5:48
  qui ont pas qui avaient parti ça ensemble.
• 5:50
  Qui apparaissent pas eux dans ce sont.
• 5:51
  L'historique de la compagnie. Ouais Ben parfois si tu fais des
• 5:54
  recherches encore plus loin, tu vas aller voir.
• 5:55
  Oui oui il y a même ils apparaissent.
• 5:57
  Puis c'est un partenariat quand même qui a duré entre ces 4 gars
• 6:00
  là de pendant longtemps. Là tu sais ça fait de 99
• 6:02
  jusqu'en 2014 qui ont travaillé ensemble un bon bout de temps,
• 6:05
  mais les premières années de gourou c'était quand même il y a
• 6:09
  eu quand même, ça avait une certaine popularité, mais
• 6:10
  c'était vraiment un. C'était un peu une side business
• 6:13
  là pour mes. Pour pour Joe en particulier,
• 6:16
  qui apparaît des des clubs, il y avait le sauna, puis plein de
• 6:19
  choses. Ça, vous êtes trop jeune Je
• 6:21
  pense. On.
• 6:22
  Dit rien lui on sait pas son âge.
• 6:24
  C'était toi qui va lui demander le.
• 6:25
  Sauna, c'était un qui était très populaire.
• 6:28
  Moi, j'étais pas loin de 40. OK, fait que t'as entendu parler
• 6:31
  du sauna, mais sur. State allé illégalement ?
• 6:35
  Puis là il a été après après 3 h et il pouvait pas vendre
• 6:39
  d'alcool fait qu'il vendait des drinks.
• 6:41
  Puis là dans les années 90, là il y avait vraiment une.
• 6:44
  Une tendance quand même dans les dans les after hours, dans les
• 6:46
  rêves, ça s'appelait des Smart drinks.
• 6:48
  C'était vraiment un un bar avec des Blenders, tu mets un
• 6:52
  ingrédient qui mélangeait ça. Puis il faisait comme pas des
• 6:54
  smoothies, mais ça pourrait, ça aurait pu ressembler à des
• 6:55
  smoothies. Fait que c'était un peu comme un
• 6:57
  projet de côté, puis il se. Vendait des Smart drinks comme
• 7:00
  ça. Puis d'ailleurs Justin qui qui
• 7:02
  opérait les bars de des Smart drinks.
• 7:04
  Bien c'est encore un de nos employés aujourd'hui au
• 7:05
  marketing qui s'occupe d'un qui est notre directeur de
• 7:08
  artistique encore aujourd'hui fait que c'est un créatif qui
• 7:11
  faisait ça dans les barres dans ce temps-là dans son jeune
• 7:12
  temps. Puis ça fonctionnait très bien
• 7:13
  mais. T'imagines dans un bar avoir des
• 7:15
  blenders, de l'eau de coco, des extraits de Téva, de la Guarana,
• 7:18
  des jus, c'était quand même compliqué.
• 7:20
  Mais là, ils ont mixé une coupe d'affaire dans le bar.
• 7:21
  Puis ils sont arrivés à la maison.
• 7:22
  Non mais ils mixaient. Ça puis ils disaient on pourrait
• 7:24
  avoir une solution, puis on pourrait avoir une solution dans
• 7:26
  une canette, ça serait bien plus facile fait qu'il y avait de
• 7:28
  l'exploration avec ça, ils commençaient à développer.
• 7:30
  Puis il y avait 2 deparners quand même qu'il y a un entre
• 7:33
  autre qui voyageait beaucoup plus, qui voyait la tendance en
• 7:34
  Europe. Le Red Bull était commencé en
• 7:36
  Europe, c'était pas arrivé au Canada.
• 7:37
  Mais Red Bull en Europe, il y avait une.
• 7:39
  Tsé, ça avait commencé en 86 fait que tu es rendu en 96 97 et
• 7:41
  ça commençait là. Il y avait eu 10 ans de il y a
• 7:44
  eu 10 ans de Red Bull que ça a été difficile là, mais à un
• 7:46
  moment donné en 96 97, ça s'est bien accélérer.
• 7:48
  Fait que là dans les bars, dans le club, c'était quand même
• 7:50
  quelque chose de populaire fait que tu disais Ah c'était super
• 7:52
  chimique déjà dans ce temps-là fait que les gars étaient peut
• 7:54
  être bien en avant de leur temps-là en se disant on va
• 7:57
  faire une boisson émergente plus saine pour la santé que des
• 7:59
  ingrédients naturels, ça sentaient bien comme ça là, mais
• 8:01
  c'était pas facile à faire fait que là au début c'était que là
• 8:04
  au début, puis c'était que là c'était que c'était que là au
• 8:05
  début. Les canettes explosaient les
• 8:09
  mêmes histoires qu'on entend toujours des entrepreneurs là.
• 8:10
  Puis ils ont commencé à vendre ça dans les bars, mais le
• 8:13
  vendeur dans les bars, ça ça leur donnait accès à tu sais, il
• 8:16
  existait pas d'influenceurs ces médias sociaux dans ce temps-là.
• 8:18
  Les influenceurs c'était en vrai dans dans dans les bars, les
• 8:22
  Night club, tu sais les gangs et les jeunes cools qui sortaient
• 8:24
  au sauna, bien qui faisaient du gourou fait que ça faisait comme
• 8:26
  un peu du pour pas dire Word of mouth du bouche à oreille.
• 8:30
  Ouais. Ça l'a comme propulsé la marque
• 8:33
  sur une base quand même plus montréalaise.
• 8:34
  Ouais, c'est assez populaire à Montréal.
• 8:36
  Plateau Mile end, my lex. C'est pas très populaire.
• 8:40
  Mais assez local, c'est ça 300. Ça l'a accéléré fait que c'est à
• 8:43
  peu près comme, mettons, ça a augmenté à peu près à 5000000 de
• 8:46
  ventes. Puis là moi moi je suis arrivé
• 8:47
  chez gourou après avoir été en 2014, c'est ça après moi avoir
• 8:51
  été un joueur. Qui était encore là toutes ces
• 8:52
  années ? Là, Joseph était là, fait que
• 8:54
  moi je suis arrivé, puis je suis devenu Partner dans le fond avec
• 8:56
  avec Joe Joseph, quand on préfère se faire appeler Joe.
• 8:59
  Joe et Éric est un investisseur depuis le début, puis Éric.
• 9:02
  On se demandait, tu sais, c'est parce que là je vois qu'il y a
• 9:04
  un nom, on dirait Québécois, mais il était aux États-Unis.
• 9:06
  Fait que c'est un gars de Montréal, ouais.
• 9:07
  C'est un gars de Montréal, ça fait.
• 9:09
  Combien de temps qu'il est dans la depuis le début ?
• 9:11
  Éric Éric a été impliqué plus ou moins en travaillant.
• 9:16
  Jamais été comme un employé de gourou.
• 9:18
  Il a toujours été un investisseur depuis le début.
• 9:20
  Éric était un jeune financier à ce moment-là qui travaillait
• 9:24
  dans le monde de la finance, puis que.
• 9:26
  C'est chum. Il se partait un Energy drink,
• 9:27
  puis il avait besoin d'un peu d'argent avec.
• 9:29
  Éric était un des investisseurs. C'est un de jour, ouais, c'est
• 9:32
  ça. Et qui sont devenus Partner
• 9:34
  ensemble sans être Éric est encore, c'est le chairman encore
• 9:37
  très impliqué. C'est le plus gros actionnaire
• 9:39
  de gourou. Depuis toujours. 24.5%, salon
• 9:42
  nos. Ah quand même, c'est ça ?
• 9:44
  Oui ouais, c'est très très un actionnaire très important, très
• 9:46
  impliqué. Chemin of the board, on se
• 9:48
  parle, on. Se parle plusieurs fois par
• 9:51
  semaine à 20 25% je serais-je serais assez impliqué je te
• 9:55
  dirais. Je je prendrais l'avion de
• 9:57
  Vegas, une coupe. De frais, c'est ça ?
• 9:59
  Fait que, mais il faut pas besoin de.
• 10:00
  Prendre l'avion aussi, souvent on se parle tu.
• 10:02
  Sais lui disons lui qui est aux États-Unis, est ce que tu
• 10:04
  trouves qu'il amène des fois une vue différente sur le marché
• 10:06
  américain ? Est ce que vous vous aidez des
• 10:07
  des fois à mieux comprendre ce marché là ou pas ?
• 10:09
  Oui mais c'est pas tant que ça son rôle.
• 10:10
  On a acheté 2 autres, on a acheté 2 autres board members.
• 10:14
  Là OK je dis des board Members, des membres du C à des
• 10:18
  administrateurs. Ouais.
• 10:19
  Est ce que c'est Luc et Patrick ou non ?
• 10:21
  Non ça c'est des ça c'est des exécutifs.
• 10:24
  Si vous voyez sur le bord là il y a un il y a il y a Tyler rix
• 10:29
  je sais pas si vous avez vu j'ai pas.
• 10:30
  Non ? Non OK puis un Jeff aussi c'est
• 10:32
  2, c'est Jeff. C'est le fondateur de les les
• 10:34
  juges soja aux États-Unis qui a aussi fondé une une compagnie de
• 10:39
  boissons de boissons émergentes qui a eu un succès moyen.
• 10:43
  Mais on les a amené ces 2, on a amené 2 nouveaux administrateurs
• 10:46
  pour venir nous aider avec la perspective US.
• 10:48
  Ça on a fait ça, il y a eu un prest release là-dessus mais là
• 10:50
  on peut pas, on peut pas tout lire toutes les Press release
• 10:53
  exact fait qu'on a amené 2 experts du marché américain et
• 10:55
  exact habite aux États-Unis, connait bien le marché américain
• 10:58
  mais ces 2 personnes là c'est 2 experts qui ont travaillé dans
• 11:01
  plusieurs compagnies aux États-Unis.
• 11:03
  Ah dont Tyler ça c'est depuis l'année dernière OK ?
• 11:07
  Fait que je te dirais que pour raffiner la stratégie US, c'est
• 11:10
  vraiment Jeff et Tyler qui sont. Eux sont ça fait combien de
• 11:13
  temps que vous êtes aux États-Unis quand ?
• 11:15
  On est aux États-Unis, il y a quand même depuis 2005 là.
• 11:17
  Mais avec je te dirais Food. Ouais c'est ça, ça a commencé
• 11:20
  avec all food, fait que ça c'est une autre belle tranche
• 11:22
  d'histoire. Là de ça c'est avant,
• 11:23
  naturellement, bien avant que j'arrive, mais.
• 11:28
  Maître était client chez Guru, ça a l'air que ton mariage
• 11:30
  était. Ah OK Ouais c'est ça, c'est une
• 11:32
  belle histoire à raconter mon mariage.
• 11:33
  Le le drink. Le drink de mon mariage, c'était
• 11:36
  votre gars gourou. Exact, là les ça on.
• 11:38
  Parle de on parle de 2002 là fait que c'est quand même 12
• 11:41
  ans, 12 ans avant que j'arrive chez gourou que j'ai des photos,
• 11:45
  j'ai des photos avec. Hâte de voir.
• 11:46
  On va les rajouter au montage si le.
• 11:52
  De quoi on disait Là, on disait on parlait de foot, C'est ça ?
• 11:55
  Foot appartient à Amazon, je ne me trompe pas.
• 11:58
  Ça fait pas très longtemps, ça fait que ça.
• 12:00
  Yes, Amazon est ensemble au client, c'est ça ?
• 12:03
  Amazon ? Ouais, Amazon est au foot comme.
• 12:05
  Ça, ça a changé quelque chose que tu sais au foot d'avant
• 12:08
  2005, c'était une compagnie indépendante, là ils sont rendus
• 12:10
  ensemble, mais ça l'a. Tu changé quelque chose à
• 12:12
  Mettons, t'as vu dans les ventes quand ils ont fait cette
• 12:14
  acquisition là ou c'est difficile à dire ?
• 12:16
  Est ce que je disais mettons ? C'est encore surprenamment.
• 12:21
  Quand même assez divisé commence, on commence à avoir
• 12:24
  des synergies. Exemple de pouvoir utiliser la
• 12:28
  plateforme all food pour faire des ventes sur Amazon, utiliser
• 12:31
  Amazon pour faire des ventes sur all Foods et le retail Portal et
• 12:34
  le portail All Foods. La plus grosse intégration je
• 12:37
  dirais, c'est les prime Members, parce que ça tu sais, c'est un
• 12:40
  prime Member Amazon. Je sais pas si vous connaissez
• 12:42
  ça mais c'est bon tu sais. Bon Ben t'as des rabais.
• 12:44
  Tu sais, la carte loyauté dans un rôle food c'est pas tu sais
• 12:46
  comme ici au métro et au Québec, c'est métro et moi.
• 12:50
  Puis chez IGA, c'est les points 5.
• 12:51
  Eux autres c'est la carte prime, donc t'as des rabais.
• 12:55
  Si t'es membre Prime, t'as tu sorte d'avantage.
• 12:57
  T'as tu le Free shipping parce que ça coûte cher ?
• 12:59
  Ouais, c'est des canettes. Ouais, t'as le Free shipping en
• 13:00
  étant prime. Ouais.
• 13:02
  Essayer. On a essayé de livrer des
• 13:03
  canettes, d'ailleurs on t'en a amené une, on a fait notre
• 13:06
  Brand. T'as voulu garder ça à 4 lettres
• 13:08
  parce que tu nous a vraiment inspirés.
• 13:10
  On a appelé ça your in. C'est quoi le concept ?
• 13:13
  Your eater out Or your in ? C'est notre coach en affaires
• 13:17
  François Deg Bérubé qui a lancé ça là c'est de l'eau pétillante
• 13:20
  mais on avait peut être en plus bien.
• 13:21
  Oui on avait peut être l'intention un jour de
• 13:24
  commercialiser ça avec une boisson.
• 13:26
  On sait jamais si jamais t'en veux une.
• 13:29
  J'étais là merci mais là je suis déjà bien équipé.
• 13:30
  Fait que c'est ça fait que là on a on parlait des des États-Unis,
• 13:35
  de la stratégie de croissance là-bas naturellement une
• 13:38
  stratégie d'accélération de la croissance aux États-Unis.
• 13:42
  Amener 2 nouveaux board members des États-Unis.
• 13:44
  On a ajouté un aussi une autre personne de de de marketing au
• 13:47
  board, donc on s'est, on s'est vraiment comme essayer de
• 13:51
  bonifier le le le board pour s'équiper pour raffiner notre
• 13:55
  stratégie. C'est c'est pas mal.
• 13:56
  La principale chose qu'on a fait ensemble dans la dernière année,
• 13:59
  c'était vraiment de dire OK, Regardez la stratégie bien
• 14:02
  l'exécution du passé, qu'est ce qui a bien fonctionné, qu'est ce
• 14:05
  qui a bien moins bien fonctionné ?
• 14:06
  Se recentrer sur c'est quoi le consommateur gourou ?
• 14:08
  Quels sont les bons détaillants pour pour ce ?
• 14:12
  Ce cette marque là. Puis après ça, de vraiment
• 14:13
  raffiner la stratégie de croissance future.
• 14:15
  Naturellement ça c'est la partie qui est peut être un peu plus
• 14:17
  sensible, plus confidentielle. Ouais, vous discloserez pas
• 14:19
  toute la stratégie mais on a vraiment mapper un un plan de 5
• 14:23
  ans avec toutes ces bord Member là.
• 14:24
  Puis on est plus là, on est plus dans un mode exécution de ce
• 14:27
  plan-là. OK.
• 14:28
  C'est ce qui a est ce que c'est ce qui a amené quand même des
• 14:32
  marges brutes record à plus de 71%.
• 14:35
  Là vous avez. Une nette hausse par rapport à
• 14:37
  l'an dernier que j'ai vu, qui était à 55%, comment on.
• 14:40
  Fait pour passer de 50 et 71, il y avait une partie
• 14:41
  d'exceptionnel, là-dedans c'est vraiment 60, 60 et 5. .9, mais
• 14:45
  comment qu'on fait pour faire un saut de 10% ?
• 14:48
  De marge, c'est toujours une, c'est une combinaison de choses.
• 14:52
  La principale, la principale chose, c'est un changement de
• 14:55
  modèle, de description. Là, on passait, on passe d'un
• 14:57
  modèle où on avait un partenaire exclusif, où on tombe avec.
• 15:01
  On retourne dans un modèle avec plusieurs distributeurs, fait
• 15:04
  que le partenaire exclusif. Oui, prenait une grosse marge.
• 15:06
  On nous donnait des services en échange, prenait une grosse
• 15:08
  marge. Fait qu'en enlevant ce
• 15:09
  partenaire exclusif, là bien on tombe avec.
• 15:11
  On revient avec le modèle qu'on avait eu pendant les 20
• 15:15
  premières années de gros, donc on a refait des partenariats
• 15:17
  directement avec couche tard sobase métro.
• 15:20
  Là, c'est de la vente directe. On vend en direct et non pendant
• 15:23
  quelques années. C'est un partenariat avec
• 15:25
  pepsico. Pendant quelques années, on a
• 15:27
  fait un. C'était c'était vraiment eux,
• 15:29
  c'était distributeur, l'exclusif, qui nous
• 15:31
  représentait chez tous les détaillants.
• 15:32
  Donc on avait comme on parlait tantôt de sous-traitance, mais
• 15:36
  c'est comme si on sous traitait l'équipe de vente.
• 15:39
  Oui, puis ça bien. C'est une chose qu'on s'est
• 15:41
  rendu compte qu'on voulait plus faire.
• 15:42
  On veut pas, on veut avoir la relation directement avec ça,
• 15:46
  avec les détaillants. Tu sais, moi quand j'ai regardé
• 15:47
  le stock, tout ça. Puis je me suis dit selon moi,
• 15:50
  les attentes étaient élevées par rapport à ça.
• 15:51
  Tu sais, c'est un gros nombre. Puis la radio distribution
• 15:54
  aurait dû bien fonctionner. On dirait que ça l'a pas.
• 15:57
  Vraiment fonctionner ? Il y a tu quelque chose comme
• 15:59
  vous avez appris comme leçon là dessus ?
• 16:01
  Ouais, beaucoup de leçons. C'est moi le premier.
• 16:03
  Là, tu sais, dans l'industrie du breuvage, là tu sais, nous, tu
• 16:05
  sais, on reste, on en a parlé. Une petite entreprise
• 16:08
  québécoise. D'avoir l'opportunité de faire
• 16:11
  un partenariat avec un géant. Tu sais, en général dans
• 16:13
  l'industrie du breuvage, là quand tu réussis à faire un
• 16:15
  partenaire avec un, c'est quand tu regardes la vraie.
• 16:23
  Tu sais, c'est toujours excitant là.
• 16:24
  Puis tu sais-je pense quand même que c'était la bonne décision à
• 16:27
  faire, puis fallait l'essayer, puis je pense qu'il l'avait pas
• 16:29
  fait encore on. Serait 50 tu.
• 16:31
  Me dis, je serais en train de me dire comment je fais pour faire
• 16:33
  un partenariat avec un géant ? Mais la réalité aussi.
• 16:36
  Dans l'industrie du breuvage, il y a beaucoup, beaucoup
• 16:37
  d'exemples de marques, tu sais. D'être une petite marque dans un
• 16:40
  très grand système, ça fonctionne pas bien tu sais ça
• 16:43
  ça il y a beaucoup, beaucoup d'exemples, surtout dans les
• 16:45
  acquisitions. Tu sais c'est coke et Pepsi ont
• 16:48
  fait, ils ont fait beaucoup d'acquisitions à travers le
• 16:49
  temps-là ils ont pas eu beaucoup de succès avec les acquisitions
• 16:52
  qu'ils ont fait. Souvent ça fonctionne pas bien,
• 16:54
  ils sont très très bons quand qu'ils viennent quand pour
• 16:56
  pousser la distribution d'une très grande marque OK fait que
• 16:59
  la marque est très bien établie là, puis que là ça ça se vend
• 17:02
  tout seul. Puis tout ce que t'as à faire
• 17:03
  c'est remplir les tablettes, ça fonctionne, mais de dire que
• 17:06
  c'est des gens qui sont capables de bâtir des marques.
• 17:09
  Il y a toujours beaucoup de priorités, là j'ai encore un mot
• 17:12
  anglais mais conflicting paratys des priorités qui se
• 17:15
  conflictuelles mais dans les priorités conflictuelles.
• 17:18
  Quand tu as des très grandes marques très profitables, est ce
• 17:21
  que tu demandes à ton équipe de vente de focuser sur une petite
• 17:24
  marque qui est même pas la tienne ?
• 17:26
  Puis est ce que tu leur demandes de pousser dans leur machine
• 17:28
  distributrice, dans leur espace, dans de pousser les commandes ou
• 17:31
  tu dis non non mais c'est la priorité ce mois-ci c'est telle
• 17:34
  marque, telle marque et telle marque.
• 17:35
  Puis c'est là-dessus qu'on veut qu'on vend.
• 17:37
  Vos objectifs de vente sont là-dessus.
• 17:39
  Tu tombes souvent un peu en arrière-plan, c'est ce qu'on se
• 17:42
  rendait compte souvent, on on n'avait pas la même attention
• 17:45
  que quand tu sais, c'est moi qui va rencontrer couche tard, métro
• 17:48
  sobeys. Bien on parle juste de gourou
• 17:50
  là, puis c'est notre VP vente, puis c'est nos représentants.
• 17:53
  Mais ils parlent juste d'une marque.
• 17:55
  Tu arrives avec des grands partenaires comme ça, ils
• 17:56
  parlent de 25 marques. Là puis des fois les marges sont
• 17:59
  meilleures s'ils parlent de la marque c'est sûr quand tu
• 18:00
  possèdes. Une marque on a plus d'argent là
• 18:03
  tu sais, vous voyez les les les marges, qu'on le genre de marge
• 18:05
  brute qu'on a. Ben ils ont ce même genre de
• 18:07
  marge brute. Là, avec.
• 18:09
  Moi d'abord ce modèle d'affaires là de sous-traitance, c'est
• 18:11
  comme ça commence à être arriéré.
• 18:12
  Puis il y a quasiment des conflits là-dedans que genre au
• 18:14
  final tu. Sais, il y a des exemples, il y
• 18:16
  a des exemples de succès dans ça.
• 18:17
  Puis je pense que les exemples de succès sont plus quand la
• 18:20
  marque est vraiment rendue établie que dans les marques
• 18:23
  plus petites. L'autre chose qui est en train
• 18:26
  de changer dans le modèle de distribution qui est quand même
• 18:28
  important, c'est tout l'élément technologique.
• 18:32
  L'intelligence artificielle qui vient de se mêler de tout ça.
• 18:34
  Exemple, parce que tu sais le gros avantage d'un système, là
• 18:36
  tu sais, le modèle de, de, de, de, de Pepsi puis de coke, c'est
• 18:39
  un modèle de livraison directe, donc c'est le modèle où le
• 18:42
  représentant passe en magasin, il prend la commande, il pousse
• 18:46
  la commande, puis après ça, là il y a des gens de livraison
• 18:48
  puis de marchandage qui viennent placer ça dans la tablette.
• 18:52
  Mais il reste que la plupart des détaillants qui s'en viennent de
• 18:54
  plus en plus automatisés, OK. Donc exemple, je vais vous
• 18:57
  donner un exemple avec une bannière comme IGA, là je trouve
• 18:58
  ça c'est important, mais. Une bannière comme IGA, tu sais,
• 19:01
  ils ont un système de commande automatisé, ils savent
• 19:04
  exactement qu'est ce qu'ils ont en inventaire, à quel moment.
• 19:07
  Et ça, on est capable de voir nous-mêmes dans un portail
• 19:09
  combien on a vendu de canettes la semaine dernière dans tel IG
• 19:14
  à puis dans tel autre IG ? À sans appeler le distributeur,
• 19:16
  ouais, ils sont. Capable de voir, mais eux
• 19:17
  autres, ils ont accès à ça. Puis là t'as un camion de sobeys
• 19:19
  qui est le distributeur d'i G à qui tu sais qui vient dans dans
• 19:22
  ces dans ces bannières là 3*5 fois même certains magasins 7
• 19:27
  fois par semaine. Donc si il manque une canette,
• 19:29
  le système peut replacer la commande puis en avoir le
• 19:31
  lendemain alors que ces gros distributeurs là on parlait
• 19:34
  bien, ils viennent une fois par semaine dans certains cas une
• 19:36
  fois par 2 semaines donc il y a pas.
• 19:39
  Il y a un petit peu moins de tu sais, ils ont eux autres aussi,
• 19:41
  ils ont accès à la technologie mais c'est juste des très
• 19:43
  grosses infrastructures qui sont peut être un peu moins.
• 19:45
  Flexibles. Mais ils ont sûrement des dires
• 19:46
  à long terme là tu sais dans le sens que oui.
• 19:48
  Absolument tu sais ils ont des machines de description qui
• 19:50
  savent ce qu'ils font là tu sais c'est pas le le problème c'est
• 19:52
  pas ils sont capables de bouger des caisses pour les mettre sur
• 19:54
  la tablette. Là on parle de dire qu'est ce
• 19:55
  que ça prend. C'est déjà vraiment difficile de
• 19:57
  bâtir une marque là tu sais qu'est ce que ça prend comme
• 19:59
  effort pour. Marchandiser gagner de l'espace,
• 20:03
  se battre pour installer un frigo plus gagner gagner
• 20:07
  d'espace additionnel. C'est une guerre dans les
• 20:09
  magasins tout le temps, puis de plus en plus.
• 20:11
  Ben ce qu'on voit, c'est que les détaillants, ils veulent
• 20:13
  centraliser leur distribution. Nous, quand on a démantelé cette
• 20:16
  ce modèle de distribution là de distributeurs exclusifs à
• 20:18
  revenir faire vers les détaillants, Ben les.
• 20:20
  Les détaillants étaient très heureux de nous ravoir dans
• 20:22
  leurs propres entrepôts, de dealer directement avec nous
• 20:25
  autres, d'être capable de flexible de.
• 20:27
  De la flexibilité, c'est ça sans.
• 20:29
  Grossir l'équipe, tu sais-je veux dire, c'est.
• 20:30
  Plus la grosse équipe oui en acheter est ce que dans les.
• 20:34
  Autres t'as dit, c'est une bataille.
• 20:35
  Émettons en interne pour avoir des des étagères, peu importe à
• 20:39
  qui de l'espace dans un commerce.
• 20:40
  Est ce que tu trouves que c'est plus top ça que de bâtir ?
• 20:43
  Mettons une image de marque qui est solide ou c'est quoi qui est
• 20:45
  le plus important actuellement ? En fait, j'ai changé mon opinion
• 20:50
  là-dessus en en fait dans le passé, je disais toujours que
• 20:53
  c'est à peu près 50 50. Je veux dire que la moitié de la
• 20:56
  guerre c'est c'est de bâtir la distribution, puis l'autre
• 20:59
  moitié c'est de bâtir la demande de la marque.
• 21:01
  Oui, le marketing oui dans l'industrie des boissons
• 21:05
  énergisantes, parce que tu sais ça dépend des des gammes de
• 21:07
  produits, il y a des produits. Si je vendais de la farine, là
• 21:10
  tu sais, ou si je vendais du quinoa bio, tu sais que la
• 21:13
  marque est un peu moins importante.
• 21:15
  Je gérais probablement que la distribution, puis l'emplacement
• 21:18
  dans le magasin, puis les promotions, c'est plus important
• 21:20
  dans les boissons énergisantes. La marque c'est comme je dirais
• 21:23
  que c'est comme 60 et 10%. Bah tu sais la marque c'est ce
• 21:25
  qu'il y a de plus important. Si t'as une marque puis t'as de
• 21:27
  la demande, ça va être relativement facile d'aller
• 21:30
  chercher de la position. Fait que c'est toujours de
• 21:31
  balancer les 2 parce que c'est mais l'inverse aussi.
• 21:33
  C'est un plein de demandes puis que les gens sont pas capables
• 21:36
  de te trouver. Tu t'en vendras pas non plus
• 21:38
  fait que c'est. Un peu le problème que vous
• 21:39
  aviez pendant un certain. Temps c'est ça effectif, il faut
• 21:41
  toujours balancer ça, puis où est ce que tu mets plus
• 21:43
  d'efforts ? Tu sais, c'est sûr que tu vois
• 21:44
  plus de retour sur l'investissement immédiat quand
• 21:46
  tu mets Ben de l'effort de vente parce que tu mets Ben de
• 21:48
  l'effort de vente, tu gagnes de l'espace, tu vends des caisses,
• 21:50
  tu vois un retour mais si tu pousses bien des caisses mais
• 21:53
  que personne boit de gourou, bien il y a une limite à ça
• 21:56
  fait, faut que tu investisses en marketing pour que les gens
• 21:58
  veulent l'acheter. Puis dans une boisson émergente,
• 22:01
  il y a toute une affaire assez visible, les gens voient,
• 22:03
  voient. Ça donne un message par rapport
• 22:06
  tu sais, c'est comme un peu dans la mode, il y a comme un il y a
• 22:09
  un badge value là dans les boissons d'urgence.
• 22:10
  Juste dire mon expérience personnelle c'est drôle que
• 22:13
  c'est tellement parce que les marques tu sais moi la pire
• 22:15
  marque qu'il y a pas salon. Moi là le branding c'est c'est
• 22:17
  Monster, là c'est comme à chaque fois que je les vois, je tu vois
• 22:19
  jamais de place, puis t'es pas fier de te promener avec ça là
• 22:22
  tu comprends genre pour moi c'était toujours Red Bull,
• 22:24
  c'était comme le Brand et bon puis là maintenant t'as vu ça
• 22:26
  fait je te dirais 2 ans que je vois plein de monde prendre des
• 22:29
  gourous partout. Surtout les trucs dans mon dans
• 22:31
  mon dans ma tranche d'âge fait que juste que le branding
• 22:33
  commence à être. Pas mal meilleur selon moi.
• 22:35
  Ouais mais une question que j'avais là-dessus, tu sais est
• 22:38
  ce que tu trouves que c'est plus cher ou les dollars investis en
• 22:41
  marketing sont meilleurs que les dollars investis dans la
• 22:43
  distribution mettons ? C'est vraiment tu sais-je suis
• 22:49
  pas sûr. Je suis capable de répondre ça
• 22:50
  parce que ce qui est sûr c'est que c'est plus facile de
• 22:53
  calculer le retour sur des dollars en vente et en
• 22:56
  distribution. Oui parce que tu le vois direct
• 22:59
  oui. Le marketing c'est pas une
• 23:02
  science exacte tu sais comme des fois je moi je trouve que tu
• 23:05
  sais dans dans dans dans l'entreprise, c'est de loin la
• 23:07
  fonction qui est la plus difficile parce que c'est la
• 23:09
  plus inexacte, c'est quelqu'un qui est en production.
• 23:11
  Je demande à quelqu'un, OK on va ouvrir, on fait pas ça, mais tu
• 23:14
  sais, si on ouvre une usine, on trouve un terrain, on bâtit une
• 23:17
  usine, on installe les machines, on sait qu'on va produire ça.
• 23:20
  Tu sais en comptabilité t'as beaucoup plus d'exactitude, on
• 23:22
  sait qu'on fait tel ou tel l'effort, on va avoir le
• 23:24
  résultat, il arrive des fois là ou des choses, il est arrivé
• 23:26
  vraiment, des fois où on a fait des choses en marketing, on
• 23:28
  était convaincu que c'était bon. Puis on est encore convaincu que
• 23:31
  c'était super bon, puis qu'on est incapable de mesurer
• 23:34
  vraiment l'impact, de dire Ah, on a fait ça, puis on avait un
• 23:37
  impact sur la vente. Faut que tu restes convaincu là
• 23:39
  que tu bâtis de l'amour pour la marque, que tu bâtis
• 23:42
  d'attachement, que tu bâtis une connexion émotionnelle qui
• 23:44
  arrive, des choses comme toi que tu as constaté dans ton
• 23:47
  entourage. Tu vois de plus en plus de monde
• 23:48
  boire du gourou. T'en vois de plus en plus sur
• 23:51
  les médias sociaux, mais tu bâtis de l'équité de la marque.
• 23:53
  Il y a certaines affaires qui sont mesurables.
• 23:55
  Tu sais, comme on voit, mettons la notoriété de la marque qu'on
• 23:57
  a fait, on investit énormément dans le.
• 23:59
  Dans le reste du Canada, dans le Canada anglais, on est parti de
• 24:02
  0. Personne connaissait gourou.
• 24:03
  Puis aujourd'hui quand on mesure on a 30%, c'est 30% des
• 24:06
  consommateurs qui se connaissent gourou.
• 24:07
  Ça c'est des boîtes qui connaissent gourou qui
• 24:09
  connaissent pas 30% des gens qui rencontrent.
• 24:12
  Un pour 100. Mais ça tu sais, nous, nous là
• 24:13
  on a. Tu sais, vous connaissez
• 24:15
  sûrement. Il y a un espèce de fun all
• 24:16
  marketing. Tu pars de.
• 24:18
  C'est toutes des mois. Ouais, à Wireless considération,
• 24:21
  try là, mais tu sais, au au niveau de la de la Wireless, on
• 24:23
  a bâti beaucoup, il y a toujours des barrières de considération.
• 24:26
  Tu sais, parce que c'est de dire OK, mais pourquoi je
• 24:28
  changerais ? Pourquoi tu sais-je bois du Red
• 24:29
  Bull, je bois du Monster, pourquoi je changerais fait que
• 24:31
  tu sais, faut que t'expliques un peu plus pourquoi, mais une fois
• 24:34
  que les gens nous essayent nous autres, c'est ça qui est la
• 24:35
  grande force de cette marque là. Le produit bon 70% des gens qui
• 24:39
  essaient gourou ils répètent puis ils répètent répétent c'est
• 24:41
  quand tellement dire de générer de l'essai.
• 24:42
  Après ça on a beaucoup de repeat.
• 24:44
  Dans ton ratio 30 70 qui a changé avec le temps, avant tu
• 24:48
  disais qu'il était 50 50. Est ce que ça a changé en voyant
• 24:51
  comment les autres compétiteurs ont des marques aussi fortes que
• 24:55
  ce soit Red Bull que ce soit maintenant Celsius est ce que ça
• 24:58
  a impacté ton ? Ton je le voyais ça juste que
• 25:02
  dans le fond, ce qui a le plus changé c'est, je pensais
• 25:04
  qu'avant juste avoir le meilleur produit, c'était assez.
• 25:07
  On est convaincu, on est encore, on le sait qu'on a le meilleur
• 25:10
  produit. La liste des ingrédients, à peu
• 25:11
  près tout le monde s'entend pour dire que au niveau de la liste
• 25:13
  des ingrédients, la qualité des certifications bio etcétéra,
• 25:17
  puis même au niveau de la qualité, tu sais les gens ils
• 25:18
  peuvent pas dire gros ça fonctionne pas.
• 25:19
  Là quelqu'un qui prend un gourou il se dit on devrait dire ça, ça
• 25:22
  réveille autant qu'un Monster, qu'un Red Bull, mais fait que ça
• 25:24
  là-dessus on sait qu'on a le meilleur produit, mais tu sais
• 25:27
  comme toi la marque Monster résonne pas avec toi, mais il y
• 25:29
  a vraiment des 1000000 de gens qui adorent cette marque là tu
• 25:33
  sais. Puis c'est une clientèle qui est
• 25:34
  vraiment différent. Fait tu sais-je pense que ce
• 25:35
  qu'on a appris c'est de dire Ben.
• 25:37
  Pas essayer de plaire à tout le monde, nécessairement, Monster
• 25:39
  plaît à une certaine clientèle. Puis ces gens-là adorent la
• 25:42
  marque. Puis nous, on essaie de plaire à
• 25:44
  une autre clientèle qui est probablement plus proche de ton
• 25:46
  entourage, tu sais ? Ça, mais je me demandais
• 25:48
  là-dessus. Tu sais-je regardais, mettons
• 25:49
  souvent dans un beau pamphlet, puis toute ça que vous faites
• 25:52
  des présentations aux investisseurs.
• 25:54
  Puis je vois que c'est très niché vers tu sais du monde qui
• 25:55
  se mettent en forme, qui vont faire de la, du Cross track ou
• 25:58
  du sport comme ça. Est ce que c'est une clientèle
• 26:00
  qui est peut être plus nichée ça selon toi ou ?
• 26:03
  Absolument je dois marcher, ça c'est c'est une une des choses
• 26:06
  qu'on a. Tu sais dans tu te posais la
• 26:07
  question sur les apprentissages, tu sais une chose qui est claire
• 26:11
  pour nous c'est que tu sais d'essayer de plaire à tout le
• 26:13
  monde, là c'est tu sais tu vas finir par pas plaire à personne
• 26:14
  puis on on on a toujours été tu sais le produit est très très
• 26:19
  différent, là fait qu'à la base on est très différent de nos
• 26:21
  compétiteurs, puis on sait en étant très différent de nos
• 26:24
  compétiteurs, bien on va aussi être très différent au niveau de
• 26:26
  la marque. Oui puis c'est des choses que tu
• 26:28
  sais quand on parle des des apprentissages bien.
• 26:31
  Quand on a fait le partenariat exclusif avec pepsico, bien on a
• 26:35
  décidé qu'on on, on lançait partout, on est passé d'une
• 26:39
  marque plus niché comme tu dis et essayer très très très
• 26:41
  rapidement de devenir une marque mainstream.
• 26:44
  Ça je sais pas comment ça se traduit mainstream mais une
• 26:45
  marque très populaire. Donc on est passé d'à peu près
• 26:48
  comme je disais, 0% de notoriété, 0% de distribution à
• 26:51
  on veut être, on va être dans tous les dépanneurs, toutes les
• 26:54
  épiceries, puis on veut plaire à tout le monde rapidement, puis
• 26:56
  on veut faire exploser les ventes, puis quand tu essaies de
• 26:58
  faire ça trop vite. Mais ça marche pas tout le
• 27:01
  temps. Tu sais comme ça, c'est une
• 27:02
  chose qui a pas fonctionné pour nous.
• 27:03
  Exemple, tu sais, des dépanneurs dans un si je parle, mettons un
• 27:09
  un dépanneur au manitoba qui est un truck stop là c'est quoi un
• 27:12
  truck stop ? Un arrêt, un arrêt de camion ?
• 27:14
  Les camionneurs, les trackers arrêtent.
• 27:16
  Là. Hyper masculins tu sais c'est
• 27:19
  pas des gens qui sont super éduqués, c'est pas des gens qui
• 27:21
  font attention à leur santé. Je veux pas généraliser mais
• 27:23
  souvent c'est pas du tout. Tu sais la clientèle qui résonne
• 27:26
  avec gourou c'est urbain, professionnel.
• 27:29
  Éducation universitaire, valeurs hyper progressives, ils font
• 27:33
  attention à leur santé. Ben, dans un dépanneur au
• 27:36
  manitoba sur le bord d'une autoroute transcanadienne, il y
• 27:40
  en a pas tant que ça. Ils vendent beaucoup, ils
• 27:41
  vendent beaucoup de boissons émergentes, ils vendent
• 27:43
  énormément de boissons émergentes.
• 27:44
  On devrait être capable d'en fait qu'on réussi à aller en
• 27:47
  chercher pareil parce qu'il y a tellement une gars, mais c'est
• 27:49
  pas ça. Notre clientèle, c'est notre
• 27:50
  clientèle. On a beaucoup plus de succès
• 27:52
  dans les grands centres urbains. Proche des universités sur un
• 27:55
  coureur. En identifiant ton ICP de ta
• 27:58
  clientèle, sais tu là vous êtes décidé de OK, on va aller en ?
• 28:01
  Californie, c'est, mais on savait déjà tout ça.
• 28:05
  Mais c'est un peu dans le le dans un partenariat comme ça où
• 28:08
  tu as la chance de dire, je passe de une marque plus niche à
• 28:11
  une marque mainstream populaire. Mais on l'a essayé, on a fait un
• 28:16
  partenariat avec Amazing race, on était à la télé, on a samplé
• 28:19
  des 1000000 de canettes à travers le Canada, tout dans le
• 28:21
  COVID là fait que ça, ça aidait pas non plus là.
• 28:23
  On parle de les plus gros investissements marketing qu'on
• 28:25
  a fait. C'est en 2021, 2022, c'était
• 28:27
  pas, tu sais, la COVID. Elle s'est prolongée longtemps
• 28:28
  finalement, avec les retours des.
• 28:30
  Coïncidaient avec les débuts en bourse aussi.
• 28:32
  Ouais c'est ça fait que il y a eu, tu sais ça, ça fait partie
• 28:35
  de notre histoire, ça fait énormément.
• 28:36
  Mais le consommateur gourou on l'a toujours, on l'a toujours
• 28:39
  connu. C'est juste qu'on se disait bon
• 28:40
  mais on veut passer de la, de la marque du consommateur gourou
• 28:43
  qui est quand même assez précise, c'est à dire on veut
• 28:45
  plaire à tout le monde, puis ça faut pas aller trop vite dans
• 28:47
  ça. Je pense qu'il faut respecter le
• 28:48
  fait que. C'est pas tout le monde
• 28:51
  honnêtement, c'est pas tous les boissons émergentes qui qui pour
• 28:53
  eux c'est important que d'avoir une liste d'ingrédients sains
• 28:56
  puis d'être en d'être en santé. Là il y a il y a plein de gens
• 28:59
  qui l'élément santé. Ils rentrent au dépanneur puis
• 29:03
  ils se prennent 2 Monsters à tous les matins.
• 29:05
  Ils commencent leur avant le déjeuner.
• 29:06
  Ils ont 120 g de sucre de bu là, puis ils vont aller au McDo pour
• 29:09
  dîner. C'est tout à votre honneur, mais
• 29:12
  c'est différent. C'est une question avant que je.
• 29:13
  Passe au segment j'avais une autre question.
• 29:16
  Tu sais, j'avais j'ai vu un vidéo de toi en ligne qui disait
• 29:18
  que t'avais pas payé vraiment d'Influenceur pourtant faire de
• 29:20
  la promotion de de la marque. J'étais allé lire un peu sur
• 29:24
  alani puis j'avais vu que eux à l'inverse c'était comme Max
• 29:27
  Promotion qui est influenceur. Puis tu sais, j'ai vu comment
• 29:30
  que ça a été fondé en 2017. Là je me trompe pas, les ventes
• 29:33
  ont complètement explosé. Fait que je me demandais tu
• 29:36
  sais, est ce que tu penses finalement que ça aurait été
• 29:37
  quelque chose d'intéressant à faire là dessus ?
• 29:39
  L'influenceur ou c'est quoi que eux ont fait qui a tant explosé
• 29:42
  que ça là ? Dessus, Ah non ça je suis
• 29:43
  convaincu que ça fait partie de la recette, mais là ça c'est un
• 29:45
  autre modèle complètement tu sais à l'année là dans dans le
• 29:47
  jargon de dans le jargon de l'industrie c'est c'est un peu
• 29:51
  fan 2 leads là c'est c'est à la base la personne qui a créé ça
• 29:55
  c'est Kelly Hurd, puis c'est une c'est une influenceuse elle
• 29:57
  même, elle était de de face of the Brand pendant longtemps là,
• 30:01
  puis c'est une compagnie qui était à la base des suppléments
• 30:04
  vraiment pour les femmes. Puis à un moment donné, elle a
• 30:07
  fait un partenariat avec un autre entreprise pour faire une
• 30:10
  boisson émergente. Puis là que là eux le modèle
• 30:12
  était vraiment bon. Prendre les influenceurs puis
• 30:14
  ont été très loin dans ça là tu. Sais ouais, j'ai vu les pensées
• 30:17
  qui ont cherché. Qui ont été.
• 30:19
  Qu'il. Y a des mix de grosses dépenses
• 30:22
  marketing et d'équité dans ces affaires là.
• 30:24
  Puis ça nous a bien servi. Mais tu sais-je pourrais te
• 30:27
  donner 20 autres exemples de compagnies qui ont essayé de
• 30:30
  faire la même chose. Ça n'a pas fonctionné fait que
• 30:31
  c'est pas. Parce qu'on entend souvent
• 30:33
  parler de ces grands succès, là c'est comme prime avec j'oublie
• 30:37
  son. Nom.
• 30:38
  Ouais c'est ça. Avec prime, ça a été un succès
• 30:42
  qui a explosé mais qui a redescendu vraiment vite à
• 30:44
  l'année. Je sais pas si ça va continuer.
• 30:46
  Je pense qu'on est rendu plus loin que.
• 30:48
  Oui mais est ce ? Que est ce que la croissance va
• 30:52
  continuer pour toujours ? Est ce que ça va être une
• 30:53
  vague ? Je sais pas, mais il y a
• 30:55
  beaucoup clairement les influenceurs, la création de
• 30:58
  contenu ça fait partie. De comment les grandes marques
• 31:02
  de breuvages ont été bâties dans les dernières années.
• 31:04
  Ça coûte super cher là il y a pas fait que, mais tu sais, ça
• 31:08
  fait partie de notre recette. C'est juste à quel rythme, à
• 31:10
  quel point ? Tu sais des grandes célébrités,
• 31:12
  là on parle de partenariats qui coûtent dans les les 1000000 de
• 31:15
  dollars. On peut leur donner une partie
• 31:17
  d'équité dans ça, mais tu sais. D'arriver.
• 31:19
  Ouais, parce que tu. Sais, mais c'est une recette qui
• 31:20
  peut fonctionner. Si tu fais 1000000 de marge
• 31:24
  nette là comme je vois au dernier trimestre si tu veux pas
• 31:26
  payer 8000000 de superbowl je suis pas fort en math.
• 31:31
  Non plus, mais c'est ça, il y en a qui l'ont fait.
• 31:33
  Oui, un moment donné, tu sais papy, ils ont gagné une marque
• 31:35
  qui a grandi, puis un moment donné ils se sont payé une
• 31:37
  annonce au Super Bowl. Je pense que ça a coûté.
• 31:39
  C'est quelque chose comme 6000000US, ça a été un
• 31:41
  accélérateur, mais tu sais, eux avaient commencé avec Shark tank
• 31:43
  et l'équivalent des des dragons. Ils étaient connus un petit peu,
• 31:46
  puis il est arrivé au bon moment où ils disaient bon mais là.
• 31:48
  C'est le temps d'aller au Super Bowl, tu sais, puis de dire
• 31:51
  c'est le comme le nouveau Soda, tu sais ?
• 31:54
  Écoute, j'ai une question qui réveille, qui va fuiter avec
• 31:56
  Google qui est un peu plus sour que sweet, je te dirais, mais si
• 32:00
  tu y réponds, je te donne un cadeau o.
• 32:02
  K. C'est un bon jeu, est ce que
• 32:05
  t'acceptes le. On le prend vas y.
• 32:08
  Le stock est rentré en bourse autour de 8$, monté à peu près à
• 32:11
  22,00$ en 2021, quand que toute le marché était extrêmement à la
• 32:16
  hausse. Après ça, il y a eu des années
• 32:18
  plus difficiles. Comment que ça a été ces
• 32:21
  années-là sur le moral des troupes ?
• 32:22
  Que tu travailles pour une compagnie publique ?
• 32:23
  Puis tu vois que tes tes stock options ouais il.
• 32:26
  Y a plusieurs, il y a plusieurs choses à dire.
• 32:28
  Tu sais, nous on est, on est rentré en bourse, le pays que
• 32:31
  qu'on avait établi pour la valeur de l'entreprise quand on
• 32:36
  avait 22000000, 22000000 de ventes en 2020, on avait établi
• 32:39
  le le stock price à 5 et 45. Qui donnait une valorisation de.
• 32:46
  C'était 5 ans, 5 fois les ventes 0,22$ 100 quelques 1000000O.
• 32:53
  K quand même, OK. Très longtemps, elle a fait 5
• 32:55
  ans. Mais puis on pensait que c'était
• 32:59
  le fair. On pensait que c'était le fair
• 33:01
  Market value basé sur un paquet de comparatifs, puis un paquet
• 33:03
  d'experts qui s'était basé sur ça.
• 33:05
  Puis avec le potentiel de croissance, ça pourrait 5 fois
• 33:07
  les ventes, 5.5 fois les ventes. Puis il y a eu une excitation
• 33:12
  extraordinaire, là tu sais, puis j'aimerais bien ça vous dire que
• 33:14
  tu sais c'est grâce à des résultats tu sais puis que le le
• 33:17
  le le le le Stop Price a monté à 22 mais au départ il y a eu
• 33:20
  vraiment tu sais comme il y avait beaucoup d'engouement dans
• 33:22
  la bourse pour tout, qu'est ce qui était growstock ?
• 33:23
  Il y avait beaucoup d'appétit pour le risque à ce moment-là,
• 33:26
  puis il y avait beaucoup de. Beaucoup d'investisseurs qui
• 33:28
  voulaient absolument avoir des des actions de groupe dans leur
• 33:30
  portfolio, donc il y avait beaucoup d'excitation par
• 33:32
  rapport à au potentiel de la marque.
• 33:35
  Puis nous, ça nous mettait une certaine pression de voir
• 33:38
  l'action monter. Mais on a toujours voulu rester
• 33:40
  quand même raisonnable par rapport à ça.
• 33:41
  Le partenariat exclusif de distribution qu'on a parlé plus
• 33:44
  tôt, ça faisait partie de ça. C'est de dire OK, mais les
• 33:47
  attentes sont très élevées. On va tenter quelque chose qui
• 33:51
  qui va être un gros accélérateur, qui va être un
• 33:52
  gros accélérateur. Donc un gros partenariat de
• 33:54
  distribution comme ça, c'est ça, c'est vraiment on y.
• 33:56
  Va all out on. Fait, on a fait une ronde
• 33:58
  d'équité, on a levé de la, on a levé du capital à ce moment-là,
• 34:02
  on a fait ce partenariat là, puis on dit OK, on va changer un
• 34:05
  petit peu la stratégie pour accélérer gros partenariat de
• 34:07
  distribution. On lance très fort en Ontario,
• 34:10
  dans l'Ouest, on met des beaucoup plus grandes, beaucoup
• 34:12
  plus grandes dépenses en vente et en marketing pour essayer
• 34:14
  d'accélérer. Puis c'est cette partie là qui a
• 34:17
  des parties qui ont fonctionné. On a quand même passé de
• 34:19
  22000000 de vente à 34000000 de vente.
• 34:20
  Puis sur ça, Ben il y avait une réduction des marges.
• 34:23
  Là, c'est parce qu'on avait réduit nos prix de 25%.
• 34:25
  Effectivement, c'est comme si. On a doublé, on a.
• 34:30
  Presque doublé la réduction des marges en réduisant nos marges,
• 34:33
  ça avait l'air comme si nos ventes étaient flattes.
• 34:34
  La réalité c'est qu'en volume nos ventes augmentaient.
• 34:37
  Mais ça a pas eu le succès. Clairement on aurait continué ce
• 34:39
  partenariat là si ça avait eu le succès qu'on s'est attendu.
• 34:42
  Ça, ça a été un gros apprentissage.
• 34:45
  Mais pour répondre précisément à ta question, à savoir est ce que
• 34:49
  est ce que ça l'a changé, la culture, l'entreprise ?
• 34:51
  Dans la culture mais mettons moi je travaille pour gourou puis je
• 34:53
  suis payé en partie en stock option puis là je suis excité,
• 34:56
  on rentre en bourse puis là je vois 2220181614 puis arrête moi
• 35:01
  quand tu veux. Là ça va jusqu'à SN.
• 35:03
  Ah ouais mais ça tu sais, c'est plus honnêtement ce qu'il y a de
• 35:05
  plus changé. C'est quand que ça l'a vraiment
• 35:06
  monté ? Beaucoup parce que là il y a des
• 35:07
  employés qui se sont dit bon mais là je dis je vais changer,
• 35:10
  tu sais, j'ai, j'ai fait beaucoup d'argent, je vais
• 35:12
  changer. De projet, pas le hockey down,
• 35:14
  mettons, pour 6 mois. Ou non pas non, c'est certains,
• 35:17
  certains employés, mais tu sais pas pas les pas.
• 35:19
  Le Middle Management fait qu'il y en a qui ont décidé que il
• 35:22
  faut un voyage. Non mais un voyage autour du
• 35:24
  monde. On a différentes expériences, je
• 35:26
  me parle de business, on fait d'autres choses, c'est du monde
• 35:28
  qui était là avec nous autres. Mais ça l'a comme solidifié.
• 35:30
  La base des employés, tu sais, honnêtement, ça a solidifié les
• 35:33
  employés, ils étaient là pour le long terme.
• 35:35
  On a rapidement arrêté. Tu sais, dans l'entreprise, on
• 35:39
  parle jamais du prix du stock, jamais, jamais, jamais.
• 35:40
  Comment on parle ? Pas de ça.
• 35:42
  Nous autres on parle pas de ça, c'est ça nous autres.
• 35:43
  On parle jamais, nous on parle de la business.
• 35:46
  On gère la business, puis on veut faire grandir la.
• 35:49
  Business. Puis on parle de parce que là
• 35:50
  c'était quoi la mission ? Mais les fondamentaux de la
• 35:52
  business ça change rien était bon tu sais nous.
• 35:53
  On était, tu sais, on avait plein d'argent dans le compte de
• 35:55
  banque, on voyait certains éléments.
• 35:57
  De quoi ça, ça change rien, rien, rien dans l'histoire.
• 35:59
  Tu sais si ? Ça changeait pas la stratégie.
• 36:01
  Pour bien même le le plus gros changement de stratégie, c'est
• 36:04
  quand l'on vient de défaire le le partenariat de distribution.
• 36:08
  Mais pendant ce temps-là, c'est dire, on a un nouveau partenaire
• 36:10
  de distribution, on va faire fonctionner ça, on va investir
• 36:13
  en marketing, on. Va bâtir la notoriété de la
• 36:15
  marche. Vous aviez déjà prévu ?
• 36:16
  On s'en va en Californie, on toutes les pertes qu'on faisait
• 36:18
  là en fait, à chaque année, tu sais, c'est sûr que ça faisait
• 36:20
  comme d'un côté investisseur. Je peux comprendre que certaines
• 36:22
  personnes disaient Oh my God gourou a toujours été
• 36:24
  profitable, fait des pertes, mais c'était pas une surprise.
• 36:27
  Là on on faisait un budget en début d'année, c'était.
• 36:29
  Pas une surprise qu'il y avait vous à l'interne.
• 36:31
  Non bien non, mais le bord même pour les analystes, les
• 36:34
  analystes, modéliser tout ça. Ils comprenaient très bien ce
• 36:35
  qu'on faisaitrait bien, ce qu'on.
• 36:37
  Le board approuvait des pertes, puis en général on a perdu à
• 36:41
  chaque année moins que ce qu'on avait dit qu'on allait perdre
• 36:43
  là. Parce que tu veux compétitionner
• 36:44
  contre. Ce qui fait que c'était pas les
• 36:46
  pertes, c'était pas les pertes qui étaient les surprises.
• 36:48
  C'est qu'on s'attendait à une plus grosse croissance en
• 36:50
  fonction de ces pertes là oui fait que c'est plus.
• 36:52
  La surprise était plus de dire Ah mais on n'a pas le retour
• 36:55
  autant qu'on aurait prévu sur ces investissements là fait
• 36:58
  qu'on avait parce que tu sais la plupart des investisseurs
• 37:01
  sérieux tu sais peut être qu'il y a certains investisseurs. +8L
• 37:03
  là qui avaient investi dans le groupe qui comprenaient pas,
• 37:05
  mais quelqu'un qui comprend vraiment l'histoire savait très
• 37:07
  bien qu'on avait dit Ben on vient de lever de l'argent,
• 37:10
  l'argent est dans le compte de banque, on va la dépenser là,
• 37:12
  mais en la dépensant ça veut dire c'est une notion qui était
• 37:14
  différente. Là dire on va dépenser plus que
• 37:16
  ce qu'on gagne. Tu sais, il y a un année on a
• 37:18
  mis, il y a un année on avait tu sais au départ de la bourse, là
• 37:21
  tu sais on avait comme mettons, je vous ai dit, on avait
• 37:23
  22000000 en de chiffre d'affaires, mais en 2021 ou 2022
• 37:25
  on a mis 20000000 en marketing. Il y a pas personne.
• 37:31
  Si tu as un budget, on a approuvé un budget de 20000000
• 37:33
  dans quelqu'un. Ouais.
• 37:34
  Si tu approuves un budget de 20000020 ?
• 37:35
  1000000 t'as pas payé, personne encore.
• 37:37
  Là tu mets 20000000, tu sais bien que tu feras pas d'argent,
• 37:41
  là tu sais, mais c'est des choses qui peuvent paraître.
• 37:50
  Mais tu vas parler de compétiteurs dans dans
• 37:54
  l'industrie du breuvage, à peu près toutes les compagnies de
• 37:56
  breuvage. C'est le modèle, ma compagnie de
• 37:59
  breuvage. Je commence il y a pas.
• 38:00
  C'est très très rare. En fait.
• 38:01
  Ce qui était une anomalie de gourou, c'est qu'on avait
• 38:03
  toujours été profitable dans le passé.
• 38:05
  Des compagnies de breuvage qui commencent, qui sont
• 38:06
  profitables, il y en a à peu. Près, pas parce qu'il y avait
• 38:08
  une croissance organique faible, non, mais on faisait attention.
• 38:10
  On avait des grosses marges, on avait une croissance, puis on
• 38:14
  faisait, tu sais, dans notre modèle.
• 38:15
  Mais ce que je veux dire, c'est que tu m'étais pas, c'est ça on.
• 38:17
  Mettait pas une flacon puis là on se disait mais c'était tout
• 38:20
  le le toute la thèse d'investissement de gourou,
• 38:22
  c'est dire. Ils réussissent à grandir comme
• 38:24
  ça en dépensant aussi peu. Imagine avec un partenariat de
• 38:28
  distribution comme ça, puis si on met 20000000 en marketing, ça
• 38:30
  va exploser. Si on l'avait l'argent là on.
• 38:33
  Se le fait pitcher nous autres souvent on a, on a, on fait des,
• 38:36
  on essaie de faire des acquisitions, je sais pas chez
• 38:39
  fils, puis ça va organiquement. Imagine si je mets de la
• 38:41
  publicité, c'est ça ? OK mais fais les tu sais mais.
• 38:43
  C'est toujours, mais c'est ça qui est l'affaire.
• 38:45
  Tu sais c'est ça, c'est l'affaire que tu sais ça.
• 38:46
  Ça, ça c'est peut être le plus gros changement qui était pas
• 38:49
  dans notre nature. On était dans une nature.
• 38:51
  On avait toujours été, on faisait très attention à ce
• 38:54
  qu'on dépensait chaque dollar qu'on mettait, même quand qu'on
• 38:56
  faisait occupation double. On en a parlé rapidement tantôt,
• 38:59
  mais pour nous, là, c'était une grosse dépense.
• 39:00
  Puis on voulait faire vraiment attention, puis on mettait
• 39:03
  toutes nos efforts pour faire maximiser cet investissement là.
• 39:06
  Qu'est ce qui se passe d'un budget marketing de 1000000 à
• 39:08
  20000000 ? Là merci beaucoup.
• 39:09
  T'as essayé plein d'affaires que t'as jamais fait ?
• 39:11
  Ça t'as dit c'est en quelle année sur le le 20000000 ?
• 39:13
  Merci. C'est autour de 2020, 2021, soit
• 39:17
  après là on. A 19000000 de plus, comment
• 39:20
  qu'on le dépense ? C'est dans le sales and
• 39:24
  marketing, là je parle en marketing mais c'est sales and
• 39:26
  marketing ensemble parce que nous autres c'est.
• 39:28
  Mais c'est juste pour démontrer que il y avait une stratégie
• 39:31
  très très agressive. De faire augmenter les ventes.
• 39:34
  Puis c'était approuvé par tout le monde, puis toutes les
• 39:37
  analystes modélisaient, ça comprenaient.
• 39:38
  Ça fait que la surprise c'était pas les pertes parce que souvent
• 39:40
  le monde parle des pertes, mais la surprise c'est de dire OK
• 39:42
  mais comment on peut générer ? C'était plus difficile de
• 39:45
  générer des dollars même si on rajoutait des des dollars
• 39:48
  marketing, puis des dollars de vente générait pas autant de
• 39:51
  dollars de vente qu'on aurait prévu.
• 39:53
  Est ce que tu avais absolument besoin d'une compagnie de type
• 39:55
  publique pour le gros ça le budget marketing comme ça ou ça
• 39:58
  aurait pu être fait ça ? Aurait pu être fait dans tu
• 39:59
  sais, on avait vraiment évalué les 2 options au départ, tu sais
• 40:02
  le modèle, on parlait des des modèles d'une compagnie de
• 40:04
  breuvage, là tu sais si on si on se partait une petite compagnie
• 40:07
  de breuvage ensemble, nous autres, là probablement que ça
• 40:08
  commence par une ronde. Tu sais, ça ressemble à le tech,
• 40:10
  on fait une petite ronde de Friends and Family, on va voir
• 40:13
  nos familles. Il disait j'aurais besoin de
• 40:14
  faire 500000 pour faire une première bâche de production,
• 40:16
  puis on se sort une compagnie. Puis après ça Ben le le le cours
• 40:20
  normal des choses c'est qu'une fois que tu as épuisé l'argent
• 40:22
  de ta famille mais tu vas aller faire une ronde de venture série
• 40:25
  a série B, Tu vas t'en aller dans le private equity fait que
• 40:27
  nous on était profitable, on n'avait pas vraiment besoin de
• 40:31
  financement, mais on avait un momentum.
• 40:32
  Là les années avant d'aller en bourse, là c'était année après
• 40:34
  année du 25 30 35. On a eu une année à 42% de
• 40:37
  croissance fait que on se disait Bon Ben là on a un momentum, on
• 40:39
  veut vraiment accélérer, le temps est là.
• 40:41
  Puis on parlait des partenaires de de private equity, là on a
• 40:44
  évalué ces options là. On était 3 Partner qui avait 80%
• 40:49
  de la business. Puis les termes, les termes de
• 40:51
  de private equity en français, c'est quoi l'équité privée ?
• 40:57
  Les financements privés ? Bien ils exigeaient dans leur
• 41:04
  contrat des termes qu'on aimait pas fait que c'est vraiment.
• 41:07
  C'est vraiment juste une question de dire donc vu.
• 41:09
  Et puis étant donné qu'on disait à nos avocats puis à nos
• 41:12
  banquiers qu'on aimait pas ces termes là, ils ont dit Bien
• 41:13
  pourquoi pas aller avec la route publique.
• 41:16
  On a évalué ça pendant quelques semaines, puis on a dit quoi la
• 41:20
  fenêtre, la fenêtre est ouverte, la fenêtre est ouverte.
• 41:22
  C'est une belle façon de se financer.
• 41:24
  Les valorisations étaient semblables, honnêtement, c'était
• 41:26
  pas comme une affaire de valorisation de dire Ah ça va
• 41:28
  tellement être plus payant avec parce que le prix qu'on a mis
• 41:31
  pour le le IPO était à peu près semblable à ce qu'on aurait pu
• 41:34
  avoir dans le private equity. Après ça, ça s'est mis à monter.
• 41:36
  Oui, mais ça c'est un peu tu sais, il y a une partie qu'on
• 41:38
  contrôle, mais tu sais, moi j'ai toujours dit je contrôle pas le
• 41:41
  prix de l'action, je contrôle les fondamentaux de la business,
• 41:43
  on veut grandir. On fait ça.
• 41:46
  C'est rare je pense parce que personnellement je pense, j'ai
• 41:48
  jamais vu une compagnie publique.
• 41:49
  Les actionnaires les tiennent autant d'actions que ça.
• 41:51
  Là c'est assez impressionnant. Ouais il.
• 41:53
  Y en a quelques autres, mais ouais, consulter ça.
• 41:55
  Dépend de quand même plus de 50% à 3 personnes, ouais.
• 41:59
  T'as pas, t'as pas un Flow, t'as pas beaucoup d'actions en
• 42:01
  circulation nécessairement non plus là.
• 42:03
  Non mais il y en a toujours pareil.
• 42:04
  Tu sais, il y en a toujours, il y a toujours des tu sais, tu
• 42:06
  regardes les volumes des dernières des dernières
• 42:07
  semaines, il y a quand même pas mal d'actions, de d'actions de
• 42:10
  groupe qui se transigent. Des fois il y en a plus, des
• 42:11
  fois il y en a, moins ça ça tourne toujours transigé plus
• 42:14
  autour de nos résultats, les gens s intéressant plus à
• 42:16
  l'histoire. SN autour des résultats.
• 42:18
  Depuis qu'on ensemble à notre épisode, mais oui.
• 42:22
  Ça ? Ça en bout de ligne.
• 42:24
  Learning, c'est notre épisode, l'histoire le dira.
• 42:27
  Mais en bout de ligne, les gens, tu sais, on revient toujours aux
• 42:31
  fondamentaux, est ce que les gens y croient dans l'histoire,
• 42:33
  est ce qu'ils pensent, est ce que les gens tu sais, c'est une
• 42:35
  industrie de 25 milliards de dollars en Amérique du Nord, les
• 42:37
  boissons émergentes. Est ce que est ce qu'on pense
• 42:39
  que dans 10 ans, dans 5 ans, est ce que tout le monde va
• 42:42
  continuer à boire juste du Red Bull ou du Monster ou il y a de
• 42:44
  la place pour des marques qui vont être plus saines ?
• 42:46
  Tu regardes la comment la ? Culture vont boire des boissons
• 42:49
  énergisantes. Ouais mais ça ça les gens, ça il
• 42:51
  y a Ben en tout cas ça pourrait changer, mais présentement
• 42:54
  l'industrie des boissons émergentes est en grosse grosse,
• 42:56
  grosse croissance. Ce qui change c'est de plus en
• 42:58
  plus des zéros sucs, ça c'est l'accélération des zéros sucs.
• 43:02
  Puis c'est pour ça qu'on est vraiment là-dedans dans une dans
• 43:04
  nos innovations. Mais il y a pas vraiment de
• 43:06
  doute sur la grandeur de de l'industrie des boissons
• 43:09
  énergentes. Je pense que tout le monde
• 43:10
  s'entend se dire mais cette industrie là.
• 43:13
  Il y a encore juste 2 grandes marques là un moment donné est
• 43:15
  ce que ça va changer ? Puis il va y avoir d'autres
• 43:17
  marques qui vont venir puis qui vont changer le cours de cette
• 43:20
  industrie là. 2 marques qui sont positionnées quand même
• 43:23
  semblables. Puis il y a une différence là
• 43:25
  entre le positionnement de Red Bull puis le positionnement de
• 43:26
  Monster, mais ça reste que c'est quand même des marques qui sont
• 43:29
  tu sais dans le sport motorisé, les le le sport motorisé, là les
• 43:34
  les sports extrêmes très très dans le côté extrême performance
• 43:39
  tu sais il y a pas de marques. De position tu verrais Celsius
• 43:42
  là. Mais Celsius, c'est un.
• 43:44
  C'est un une marque qui a été quand même positionnée
• 43:46
  différemment, un peu qui a été vraiment directement dans le
• 43:48
  fitness. Là tu sais qui a été plus au
• 43:50
  départ, tu sais, Celsius, c'était un breuvage pour faire
• 43:53
  perdre du poids. Là ça a été ce.
• 43:54
  Qui fait ? Moi je pense ça.
• 43:55
  La dernière fois qu'on en parlait, on.
• 43:58
  Parlait de. Groupe, moi, c'est mon oncle qui
• 43:59
  me disait, Allez, Prends ça, tu vas venir intelligent, tu vas,
• 44:02
  ça va t'allumer, puis tu vas perdre du poids.
• 44:03
  Le marketing ? C'est.
• 44:05
  Quoi là ? Mais nous on.
• 44:06
  N'est pas dans ça, je pense que. Tu sais ?
• 44:09
  La la LA, le positionnement de la marque a toujours été sur la
• 44:12
  trans. Arrange l'authenticité tu sais,
• 44:13
  on veut pas faire accroire à personne que ça fait maigrir là
• 44:16
  tu sais. Puis je pense qu'ils se sont
• 44:17
  dissociés de ça grandement là, mais ils ont évolué de de vers
• 44:21
  un drink. Prenez ça, vous allez perdre du
• 44:23
  poids vers une communauté qui était très dans le fitness, puis
• 44:27
  c'est le le la la COVID, puis les gens qui s'entraînent dans
• 44:29
  la maison ça l'avait bien servi fait qu'il y a comme un
• 44:30
  positionnement qui est là, qui est quand même très différent de
• 44:33
  celui de de de gourou. Il y a une perception un peu
• 44:36
  plus santé, il y a une perception qui est plus santé
• 44:38
  avec avec Celsius. Par contre quand tu regardes la
• 44:40
  liste des ingrédients entre un Celsius puis un.
• 44:43
  À peu près pareil, là il y a pas vraiment de façon.
• 44:45
  Mais c'est ça, c'est la perception, ça, des.
• 44:48
  Fois tu dis ? Quoi, une canette blanche avec
• 44:52
  des Fritus, ça joue ? Tantôt tu parlais de doute, est
• 44:55
  ce qu'il y a eu un doute à une moment donné, une certaine
• 44:58
  nostalgie de on aurait peut être dû rester privé ?
• 45:01
  Est ce que c'est ? Tu sais souvent on rencontre des
• 45:03
  gens qui vont au public qui dit Oh, j'avais beaucoup plus de
• 45:05
  flexibilité ou de liberté. Quand c'était privé ?
• 45:08
  Non, pas du tout. C'est exigeant, tu sais, il y a,
• 45:10
  il y a des c'est. C'est pas des doutes à savoir.
• 45:13
  Non je suis pas du genre à avoir des regrets.
• 45:15
  Plus du c'est plus de dire c'est ça a été très exigeant.
• 45:18
  Là tu sais que ça soit l'entrée en bourse ou être en bourse au
• 45:20
  début, là apprendre être. Apprendre à être un CEO d'une
• 45:24
  compagnie publique, là c'est c'était très exigeant, ça vient.
• 45:28
  Tu trouves que les trimestres reviennent vraiment, vraiment
• 45:30
  vite ? La préparation pour les
• 45:31
  questions. Avec la famille, as tu des
• 45:33
  enfants ? Ouais.
• 45:34
  Tu travailles, tu plus depuis que la compagnie est publique
• 45:36
  ou ? Non, ça a toujours été.
• 45:38
  Ça a toujours été hyper intense. Ouais, ouais, ça a toujours été
• 45:41
  vraiment non, c'est il. Y a de tes amis qui m'ont dit
• 45:43
  que des fois t'as pas le temps d'aller au GM ou tu rates des
• 45:47
  c'est tous des excuses ça ? Il y.
• 45:50
  A pas de bonne raison. Pour manquer le gym puis tout ça
• 45:52
  non mais avec la famille puis tout ça est ce que tu sais-je
• 45:55
  reviens au au prix quand même du stock qui qui baisse, les médias
• 45:59
  qui en parlent. Est ce que une année tu te
• 46:01
  doutes de de ? Toi même.
• 46:02
  Tu dis, c'est peut être. Ouais ouais non mais c'est pas
• 46:04
  c'est pas tant que ça en doute que c'est c'est ça vient éroder
• 46:07
  un peu le le moral. Mais je dirais que c'est pas ça
• 46:10
  que ça a pas été ça les plus durs.
• 46:12
  Tu sais, c'est sûr qu'on avait fait un gros bet.
• 46:13
  Sur le partenariat de distribution fait que je dirais
• 46:15
  que le partenariat de distribution qui a moins bien
• 46:17
  fonctionné, ça c'était plus dur. Ouais parce que c'était comme le
• 46:19
  Tu sais, on avait changé la stratégie pour faire ce
• 46:21
  partenariat là, on était tous dédiés à faire marcher ça, puis
• 46:24
  finalement ça ça a pas été. Tu sais quand tu te défais
• 46:26
  quelque chose, que t'as mis autant d'efforts à monter, puis
• 46:29
  tu recommences ça, ça c'était plus difficile.
• 46:31
  Mais le prix du stock, tu sais, tu sais, notre perspective sur
• 46:35
  le potentiel de cette entreprise là a jamais changé.
• 46:37
  Ben si, il y a une chose qui est sûre, c'est que.
• 46:40
  Le good Energy never. Crowd, regarde ça, c'est ça mon
• 46:45
  cadeau. Mais oui ça c'est un puis c'est
• 46:48
  pour les boursicoteurs, c'est exactement le Pattern des
• 46:51
  Candles stick de du dernier mois.
• 46:53
  Quand ça m'a vraiment marqué fait que c'est pas je sais pas
• 46:56
  si je peux porter ça. Je sais pas si je sais pas si
• 47:00
  vous avez le budget pour en acheter mais on est vendeur, on
• 47:04
  est vendeur, c'est cool. C'est très bon pour porter d'ici
• 47:10
  la fin de l'émission. Ça aurait été encore meilleur
• 47:12
  avec le nouveau tu sais, il est pas tout à fait le même ouais.
• 47:15
  On a fait ça vite, on est réactif.
• 47:18
  Puis notre graphiste a fait de quoi de.
• 47:21
  Je tenais à faire exactement le Pattern très très très court.
• 47:24
  Merci, ça fait plaisir. Si c'est encore bon joueur d'ici
• 47:29
  à la fin, on. A d'autres cadeaux, allez y.
• 47:31
  Allez y l'audience, écoutez nous jusqu'à la fin parce que ça va
• 47:35
  s'en aller en crescendo. J'ai tellement, j'ai des
• 47:37
  histoires qui me passent par la tête, je veux dire.
• 47:39
  Non ? Non parce que tu parles de
• 47:41
  difficultés. Il y a une histoire qui m'a
• 47:43
  passé. Honnêtement tu sais le le le
• 47:46
  l'expérience, l'expérience en bourse a été super exigeant,
• 47:48
  mais je dirais que la pire crise qu'on a eu tu vois, c'est
• 47:51
  justement quand on était pas en bourse.
• 47:56
  Tu sais quand que la la COVID a frappé là le mars 2020 là pour
• 47:59
  nous autres, là on a on a parlé des années de croissance qu'on
• 48:02
  venait d'avoir. Puis on avait ces années de
• 48:05
  croissance là, année après année, puis à chaque été on
• 48:07
  manquait de stock, on manquait de stock parce que il fallait,
• 48:09
  on avait pas beaucoup d'argent à ce moment-là, une petite
• 48:11
  compagnie privée, on avait une petite marge de crédit d'un
• 48:13
  1000000, puis on optimisait cette marge de crédit là, puis
• 48:17
  on devait gérer nos inventaires super serrés.
• 48:20
  Puis avec la croissance qu'on avait, tu sais c'était
• 48:22
  difficile. Là fallait recommander de le
• 48:23
  produit 6 mois d'avance avec des forecast puis fait qu'il y avait
• 48:27
  comme. La, la pression financière de
• 48:29
  faire des forecasts plus petits. Puis là là l'année pour l'été
• 48:32
  2020 on s'était dit cette année-là on en manquera pas fait
• 48:34
  qu'on s'était. On avait placé des grosses
• 48:37
  grosses commandes en Europe. On avait fait produire en Europe
• 48:41
  ouais parce qu'on avait au Canada puis aux États-Unis il y
• 48:43
  avait comme plus de capacité parce qu'à ce moment-là il y
• 48:45
  avait une grosse croissance dans tout ce qui était canettes, même
• 48:47
  avant la. Quel produits même que vous
• 48:50
  faisiez en Europe aussi ? Au complet, au complet.
• 48:53
  Je vous raconterai l'histoire là, mais.
• 48:55
  Il y avait de la capacité en Europe, puis il y avait des
• 48:57
  canettes disponible en Europe, alors qu'au Canada il y avait à
• 49:00
  ce moment-là un gros phénomène noté que la bière transitait de
• 49:04
  la bière en bouteille vers la canette.
• 49:06
  Il y avait aussi toute la croissance des cerdures qui
• 49:08
  prenait pas juste les canettes, mais aussi de temps de ligne,
• 49:11
  des des embouteilleurs qui avait une pénurie de temps de ligne et
• 49:15
  une pénurie de canette. Fait que là on avait de la
• 49:17
  misère à avoir du temps de ligne et des canettes parce que j'ai
• 49:19
  dit on va y aller en ligne. Puis on avait commandé payer
• 49:22
  d'avance en Europe. Là, ça, c'est la.
• 49:24
  Foi qui a été la plus inquiétante, là quand, quand la
• 49:30
  bourse, pas quand la bourse, quand la la COVID a frappé en
• 49:34
  mars 2020, elle a tous les détaillants, c'est le trafic
• 49:38
  dans les magasins a baissé énormément, tout le monde
• 49:39
  restait chez eux, les détaillants ont pas arrêté
• 49:42
  complètement de commander pendant des semaines.
• 49:44
  Nous, on avait la marge de crédit là, puis ça, ça a été
• 49:47
  épeurant. Ça, c'est la seule fois là qu'on
• 49:48
  a vraiment dit si on règle pas ça, c'est la compagnie aurait
• 49:52
  pu. À ce moment-là faire faillite
• 49:53
  fait que ça a été un des choses de dire on veut se donner un un
• 49:57
  coussin financier pour plus jamais que ça arrive ça de gérer
• 50:00
  notre croissance. En fait il y a des il y a eu des
• 50:01
  partenaires extraordinaires dont les banques qui nous ont aidé
• 50:05
  mais ont aidé beaucoup d'entreprises dans ce
• 50:06
  contexte-là. Mais il y a aussi les détails
• 50:08
  qu'ils ont pas aidé. Tu sais les détails à couche
• 50:10
  tard ? Ouais puis même si on a fait eux
• 50:14
  aussi là ils étaient dans une situation particulière, comme je
• 50:16
  me souviens là que chez couche tard on avait mis on vendait du
• 50:19
  gourou à la caisse. Qu'on vend fait que là on
• 50:21
  voulait pas nous autres on avait tellement de caisses
• 50:23
  complémentaires, on devait pousser, fait qu'on avait fait
• 50:25
  un spécial pour vendre du Bureau à la caisse. 24 4.
• 50:28
  Moins ouais fait que moins de trafic dans les magasins.
• 50:30
  Mais on disait Si vous allez, c'était un peu le concept là
• 50:32
  vous vous souvenez aller dans un magasin, on pensait qu'on
• 50:34
  risquait notre vie. Là fait que là si vous allez
• 50:37
  chez couche tard, bien faites vos provisions là fait que fait
• 50:40
  qu'on avait mis je me souviens plus mais peut être qu'on avait
• 50:42
  mis une vingtaine de caisses. Par magasin, mais tu sais, une
• 50:44
  vingtaine de caisses pendant 600 magasins couche tard, ça avait
• 50:47
  généré des caisses, ça nous avait comment ?
• 50:49
  Un petit peu de cash flow, puis on a commencé à n'en vendre,
• 50:52
  puis tu sais, ça a juste reparti la machine avec des détaillants
• 50:54
  aussi. Sobeys, on a fait la même chose,
• 50:57
  les bonnes histoires, les voisins fait qu'il y a eu
• 50:58
  plusieurs bons partenaires là qui nous ont aidés dans cette
• 51:00
  stratégie là, puis ça pas été long là que après ça tu sais,
• 51:03
  tout est Ben tout n'est pas revenu à la normale, mais le les
• 51:06
  dépanneurs en fait ont bien fait dans la COVID là si vous venez,
• 51:09
  parce que l'aller dans les épiceries c'était compliqué,
• 51:10
  fait que les dépanneurs ont bien fait.
• 51:13
  Fait que ça, ça nous a aidé. C'est reparti.
• 51:14
  Mais tu vois ça, ça a été une des.
• 51:16
  Ça a été une bien plus grosse crise là que tu sais de voir le
• 51:20
  le le le le prix. On a appris rapidement là de
• 51:23
  autant à la hausse qu à la baisse qu'on sait que c'était
• 51:25
  pas. Avec le prix du stock.
• 51:26
  Mais en même temps que ça change pas grand chose, c'est comme
• 51:27
  dissocier complètement l'entreprise, le prix-là fait.
• 51:29
  Que c'est ça ? Mais là, tu penses encore ?
• 51:32
  Le sait que c'est, c'est. La compagnie va mal parce que le
• 51:35
  stock compte. Ça, il y a vraiment beaucoup de
• 51:36
  gens qui ont beaucoup. Puis ça c'est important.
• 51:37
  À la limite sur votre alliance ? Complètement.
• 51:40
  Là tu sais, il est arrivé des choses des fois là où tu sais,
• 51:41
  on avait des invités. Premièrement, c'est quand on a
• 51:45
  fait l'i PO, il y a un paquet de fonds qui sont rentrés dans dans
• 51:48
  l'action, tu sais avant parce que tu sais quand tu fais la PO,
• 51:51
  il y en a qui rentrent avant ou il y en a qui rentrent pendant.
• 51:52
  Puis quand qu'un stock va doubler, tripler.
• 51:54
  Là ces fonds là là non seulement c'est même pas parce qu'ils
• 51:58
  croient par l'histoire, là de par leurs principes, dans
• 51:59
  certains cas sont obligés de vendre si on fait 100%, si on
• 52:02
  fait 150, si ils ont fait 200%. Dans leur principe ils disent
• 52:05
  Ben on doit prendre nos profits, que ça fait un paquet d'actions
• 52:08
  qui qui est bien à vendre, ça c'est la première chose. 2e
• 52:11
  chose c'est quand tu atteins certains niveaux de Market cap,
• 52:14
  puis il y a des plus, la plupart bien la totalité des fonds, ils
• 52:18
  ont des critères. Là tu sais comme exemple, si tu
• 52:20
  passes en bas de Ah tu viens de passer en bas de 300000000 de
• 52:22
  Market cap, bien je peux plus te garder, je suis obligé de te de
• 52:24
  vendre, je suis obligé de vendre mes actions, mettre les actions
• 52:26
  ça fait. La chose sur la.
• 52:28
  Vente le gars, tu sais le le le gestionnaire de portefeuille
• 52:30
  dit, j'aime l'histoire, je crois le long terme, mais là.
• 52:32
  Ça fait plus dans mes principes, fait qu'il y a des choses comme
• 52:34
  ça que ils ont 0 à voir avec le avec les les fondamentaux de.
• 52:39
  La. Tu le sais plus, mais
• 52:43
  honnêtement ça ça vaut la peine d'expliquer ça.
• 52:44
  Parce que tu sais les les investisseurs qui pensent que le
• 52:47
  prix du stock reflète à 100% la performance dans la compagnie.
• 52:50
  Dans les très grandes compagnies ça peut être un peu plus proche,
• 52:53
  mais dans une small 4 comme gourou il se passe tellement de
• 52:55
  choses. Un vendeur doit vendre, un
• 52:59
  acheteur décide qu'il y a un bac, ça peut faire bouger le
• 53:01
  stock beaucoup dans une journée sans que ça soit tu sais, c'est
• 53:04
  pour ça que faut que tu fasses tes recherches, tu regardes
• 53:06
  c'est quoi les fondamentaux de l'histoire ?
• 53:07
  Est ce que je connais l'histoire, est ce que je
• 53:08
  connais la l'entreprise est ce que je pense à ces perspectives
• 53:11
  de long terme ? Puis est ce que je suis une pour
• 53:12
  le long terme où je vais essayer de faire une petite argent vite
• 53:14
  là tu sais ? Mais tu sais, surtout des
• 53:16
  petites compagnies. Je veux dire, quand des
• 53:17
  compagnies de 100, 200000000, tu sais, c'est vraiment moins suivi
• 53:19
  par les analystes que souvent. C'est comme c'est ça, il y a
• 53:22
  une, il y a. C'est pas nécessairement corrélé
• 53:25
  à la qualité de l'entreprise. C'est ça, d'où l'importance de
• 53:27
  s'abonner à une chaîne comme la nôtre.
• 53:28
  Bien c'est énormément d'apprendre mais tu sais-je
• 53:30
  pense que la la leçon principale c'est dire le le prix de
• 53:32
  l'action. Puis la compagnie c'est 2 choses
• 53:34
  séparées. Ouais ça la plupart des gens
• 53:36
  comprennent pas ça tu sais. La plupart des gens pensent que
• 53:39
  un stock qui se franchise à 300$ est trop cher.
• 53:42
  Il. Y.
• 53:45
  A un stock à 4 et 50 et ouais, c'est vrai.
• 53:48
  Ouais, je comprends ce que tu veux dire.
• 53:49
  C'est vrai ? Tu parlais de perspective long
• 53:51
  terme, est ce qu'on peut parler de ce qui s'en vient pour
• 53:54
  gourou ? C'est quoi les perspectives ?
• 53:55
  Parce que Marc est mon professeur, il me dit toujours
• 53:58
  investi dans une industrie ou une croissance qui a des
• 54:01
  perspectives futures. On parlait la semaine passée de
• 54:03
  la restauration qui voyait moins les perspectives futures.
• 54:07
  Moi j'aimerais savoir c'est quoi les perspectives futures de
• 54:09
  l'industrie du breuvage et de gourou.
• 54:11
  Ouais mais l'industrie du breuvage, on peut en parler
• 54:13
  plein. On peut parler de gourou, un peu
• 54:15
  de tout ce qui est fondamentalement ce qu'on essaie
• 54:17
  de faire dans la mission. On donne pas.
• 54:19
  Tu sais c'est ça, ça devient toujours un peu plus sensible.
• 54:21
  Je peux pas vous dire qu'est ce qu'on va faire le prochain
• 54:24
  trimestre, qu'est ce. Qu'on va faire le 2e ?
• 54:25
  J'ai des mains, on peut pas le partager, je peux pas je.
• 54:27
  Peux pas vous dire exactement c'est quoi la stratégie ?
• 54:29
  Premièrement ça c'est plus une question de compétiteur.
• 54:31
  Mais on donne pas aussi de dire on pense qu'on va faire le
• 54:33
  prochain trimestre, on va faire tant, puis l'année prochaine on
• 54:35
  va faire tant. Mais vous êtes devenu rentable.
• 54:37
  Outre le le truc de distribution, qu'est ce qui a
• 54:39
  fait que vous êtes devenu rentable ce tri ?
• 54:41
  Merci. Puis que il.
• 54:42
  Y en a, on peut répondre. À ta première question, puis on
• 54:45
  revient à la fin. Parce que là j'ai vu 2 gourous,
• 54:47
  non mais. C'est parce que je pense que tu
• 54:48
  sais si on veut revenir à la base, là tu sais de quelqu'un
• 54:51
  qui suit, qui qui suit votre podcast, puis dire pourquoi ?
• 54:54
  Pourquoi j'investirais dans dans dans gourou ?
• 54:56
  Pourquoi j'investirais dans l'industrie des boissons
• 54:58
  émergentes ? Parce qu'il y a plusieurs
• 54:59
  compagnies publiques dans l'industrie des boissons
• 55:00
  émergentes fait que à la limite, que ce soit gourou un autre.
• 55:02
  Il y a des belles histoires dans dans dans dans ce marchés là.
• 55:06
  La première chose c'est on a parlé de une très grande
• 55:08
  industrie en très forte croissance, il y a pas de doute
• 55:10
  là-dessus. Là dans les 12 dernières
• 55:11
  semaines, c'est encore en croissance, 12, 13, 14% avec
• 55:14
  25000000. De semaines 12 dernières
• 55:15
  semaines ? Oui, OK.
• 55:17
  Fait que c'est vraiment en très forte croissance.
• 55:19
  L'industrie des boissons émergentes, ça c'est la première
• 55:21
  chose. La 2e chose c'est que bon, il y
• 55:24
  a une grosse tendance, faire tout ce qui est plus santé.
• 55:27
  Là il y a une confusion dans ça parce que qu'est ce qui est plus
• 55:30
  santé réel versus qu'est ce qui est plus santé ?
• 55:33
  Perçu là il y a une grosse différence dans ça mais les
• 55:35
  marques qui sont en forte croissance c'est des marques qui
• 55:38
  sont soit vraiment réellement plus santé comme Google ou qui
• 55:42
  sont perçues comme étant plus santé parce qu'ils sont au 0 suc
• 55:45
  fait que la grosse tendance est dans le 0 suc mais la plupart du
• 55:47
  temps les 0 suc. C'est rempli d'aspartame, puis
• 55:50
  de sucre à lose, donc des ingrédients.
• 55:51
  C'est d'ailleurs une des questions que je t'ai posé
• 55:53
  d'entrée de jeu. Ouais, c'est ça avant qu'on
• 55:54
  commence. De commencer il y a pas de succi
• 55:56
  de la sucre à lose. Il m'a dit, non, jamais.
• 55:57
  Non, non, fait que nous, on. Est une petite une petite marque
• 56:01
  qui fait un produit qui est vraiment plus sain dans une très
• 56:03
  grande industrie. Puis on pense que cette
• 56:04
  industrie là c'est naturellement la thèse.
• 56:06
  Nous autres pourquoi on existe, c'est qu'on va transformer cette
• 56:09
  industrie là notre mission on appelle ça.
• 56:11
  Tu sais, on dit en anglais cleaning up des Toxic Energy
• 56:13
  Drink Industry ou cleaning up the industry.
• 56:14
  Puis quand on dit faire le ménage dans cette industrie là
• 56:16
  on fait pas juste dire par les ingrédients.
• 56:18
  Tu sais on veut transformer la façon que cette industrie là est
• 56:22
  perçue. Il y a encore une perception des
• 56:24
  boissons énergisantes qui est quand même assez négative.
• 56:27
  Pourtant nos ingrédients, quand tu compares nos ingrédients, ça
• 56:29
  ressemble beaucoup plus à en plus grande concentration, mais
• 56:32
  ça ressemble plus à un thé, puis ça ressemble plus à un café.
• 56:34
  C'est une infusion de plantes naturelles dans une canette qui
• 56:37
  a l'air d'une boisson émergente qui goûte qu'une boisson
• 56:39
  émergente. Mais on pense que ça c'est
• 56:41
  beaucoup plus aligné avec le futur, même si on est juste. 30,
• 56:44
  quelques 1000000 dans une industrie de 25 milliards, puis
• 56:47
  on pense que cette industrie là, Ben des boissons comme le nôtre
• 56:49
  comme la nôtre vont être le futur de de cette industrie.
• 56:52
  Là fait que ça c'est comme ça, c'est des perspectives, comment
• 56:55
  y arriver, mais comment y arriver ?
• 56:56
  Ben là tu sais, il y a les défis de distribution, il y a les
• 56:59
  défis de bâtir la marque comme on a parlé, je pense que de
• 57:01
  bâtir la marque, c'est un plus grand défi qui est basé.
• 57:02
  La distribution est ce qu'il y a des marques, il y a pas beaucoup
• 57:05
  de marques qui font ce qu'on fait là, c'est compliqué de de
• 57:07
  partir d'une nouvelle marque puis d'amener ça à 30.
• 57:10
  Fait que nous on a une longueur d'avance, on est la marque
• 57:13
  naturel numéro un dans les dans les magasins d'aliments naturels
• 57:15
  aux États-Unis, on est en forte croissance sur Amazon fait que
• 57:17
  il y a énormément de perspectives pour gourou aux
• 57:21
  États-Unis et au Canada, puis éventuellement le restant du
• 57:24
  monde, mais notre focus c'est vraiment l'Amérique du Nord.
• 57:26
  Ça c'est la question de dire pourquoi, qu'est ce que je pense
• 57:29
  qui va se passer dans cette industrie là ?
• 57:30
  Puis ça va peut être se passer moins vite qu'on pense, ça va
• 57:32
  peut être se passer plus vite, ça on le sait pas, mais moi je
• 57:34
  suis convaincu que cette industrie là dans 10 ans ou dans
• 57:37
  20 ans va être très différente de ce qu'elle est aujourd'hui,
• 57:38
  ça ça je suis convaincu de ça. Différent dans quel sens ?
• 57:41
  Bien. Elle va être beaucoup plus
• 57:42
  saine, elle va être beaucoup plus saine, c'est ça en fait,
• 57:44
  c'est une catégorie qui est beaucoup plus en retard.
• 57:46
  Tu sais, tu regardes la majorité là dans l'alimentation, les
• 57:49
  catégories ont changé beaucoup plus rapidement vers des des des
• 57:53
  produits qui sont beaucoup plus simples pour la santé.
• 57:56
  La, la, l'industrie de la boisson émergente est restée
• 57:58
  peut être par la domination des 2 grandes marques.
• 58:01
  Là est restée beaucoup plus chimique, beaucoup plus
• 58:02
  artificielle que le reste. Il y a beaucoup moins de choix
• 58:04
  même. Même dans la bière, là si on
• 58:07
  compare dans l'industrie de la bière, c'est pas nécessairement
• 58:08
  plus sain, un petit peu il y a une réduction, mais il y a
• 58:10
  beaucoup de mettons sans alcool. À la limite on pourrait mettre
• 58:13
  mais le choix, il y a plus de 2 grandes marques là qui dominent.
• 58:16
  Là tu sais c'est vraiment beaucoup, beaucoup beaucoup de
• 58:18
  choix. Les consommateurs boissons
• 58:20
  émergentes, ils veulent plus de choix pour ça, on lance autant
• 58:22
  d'innovation fait que ça, si cette industrie là est en train
• 58:24
  de se transformer, ça accélère. Puis c'est ça la thèse
• 58:28
  d'investissement. Dans le groupe, ça ouvre une
• 58:30
  autre porte là tu sais, est ce que ça vous coûte cher de
• 58:32
  développer un nouveau produit comme ça ?
• 58:33
  Mettons, c'est pas. Tu parles d'une nouvelle.
• 58:36
  Saveur, ouais, une nouvelle saveur.
• 58:37
  Ouais, on a la chance de tu sais, vous avez peut être vu là
• 58:40
  dans dans. Dans notre équipe exécutive, on
• 58:43
  a on. L'appelle notre druide, là là
• 58:46
  brew. Master en anglais, c'est un,
• 58:48
  c'est un. Ça me fait rire un peu le nom,
• 58:50
  ouais. Mais c'est c'est le fun parce
• 58:51
  que c'est vraiment ça. Tu sais, il est tombé dedans.
• 58:53
  Je. L'imagine, je l'imagine
• 58:54
  quasiment à Bali en. Pharmacologie qui a fait tu sais
• 58:58
  c'est un Français qui a comme ses parents étaient étaient dans
• 59:00
  ça aussi fait que depuis qu'il est tout jeune qu'il fait des
• 59:02
  mélanges de plantes puis de fonctionnalités.
• 59:05
  Des des des boissons fonctionnelles de toute toute sa
• 59:07
  vie. Dans le fond c'est vraiment un
• 59:08
  expert dans ça fait que en faisant ça à l'interne, il y a
• 59:11
  quand même vraiment une valeur. On a une expertise quand même
• 59:14
  assez particulière dans ça parce que c'est pas que c'est si cher
• 59:19
  une fois. Une fois que tu as les bons
• 59:21
  partenaires c'est c'est quand même assez long comme les les
• 59:23
  héros là c'est pas un hasard qu'on a pas lancé des héros
• 59:26
  avant pendant tu sais il a la tendance de faire des d'avoir
• 59:30
  des boissons 0 sucre. Ça fait longtemps qu'on la
• 59:32
  voyait cette tendance là, mais on voulait pas le lancer parce
• 59:35
  qu'on était pas capable. Avec les ingrédients qu'on avait
• 59:37
  dans le dans le passé, on était capable de faire de quoi qu'il
• 59:40
  goûtait. Bon parce que tu sais faire une
• 59:41
  boisson 0 sucre avec de l'aspartame puis de la
• 59:43
  sucralose, on pense pas que c'est la solution parce que
• 59:46
  c'est chimique, puis ça l'a toutes sortes d'autres
• 59:47
  problèmes, mais c'est facile quand t'enlèves le sucre, tu
• 59:51
  mets de l'aspartame, la sucralose, ça va goûter
• 59:53
  sensiblement la même chose. Il y a du monde qui dit ils sont
• 59:55
  pas capables, il y a du monde qui disait C'est pas capable ça,
• 59:58
  mais en général c'est beaucoup plus facile que de le faire avec
• 1:00:00
  des plantes. Puis on utilisait une plante
• 1:00:03
  qu'on l'utilisait plus dans le passé que du Stévia, qui est une
• 1:00:04
  super plante qui donne un petit goût sucré.
• 1:00:06
  Mais il y a des gens aussi qui trouvent qu'il y a un petit goût
• 1:00:08
  fait que tu vois, il y a des gens fait que là les zéros.
• 1:00:11
  Mais on a réussi à faire les zéros sans utiliser de stévia.
• 1:00:15
  On a utilisé d'autres ingrédients comme les fibres
• 1:00:17
  d'Émuline, comme c'est de la, c'est de la canne à sucre mais
• 1:00:20
  qui était fermenté, qui donne le sucre, qui a pas les calories,
• 1:00:22
  fait qu'on a amené des nouveaux ingrédients qui font que on a le
• 1:00:25
  goût sucré sans le goût amer de la stévia.
• 1:00:28
  Et sans les calories du sucre, tu sais ça, ça a été un peu le
• 1:00:30
  le côté développement qui a pris du temps fait que tu sais la
• 1:00:33
  réponse a tu, ça a tu coûté cher, mais si tu calcule tout le
• 1:00:36
  temps qu'on a passé ça a coûté cher parce que ça a pris
• 1:00:38
  vraiment, ça a pris plusieurs années.
• 1:00:40
  Arrivé un produit 0 sucre que vraiment on était confiant que
• 1:00:43
  les consommateurs allaient aimer.
• 1:00:44
  Mais ça a pas dû coûter si cher comme ça.
• 1:00:46
  Que ça, si on retourne à ma sous-question tantôt pour la
• 1:00:50
  première fois, vous êtes rentable au c'est ça ?
• 1:00:52
  Ouais Ben les marchés sont bonnes, fait que les marchés
• 1:00:54
  sont bonnes, ça a été cher à développer sur plusieurs années.
• 1:00:56
  Pas savoir le. Produire le produit ces
• 1:00:58
  ingrédients là, naturellement, ça coûte plus cher ces
• 1:01:01
  ingrédients naturels là bio oui, que d'acheter de la sucralose,
• 1:01:03
  l'aspartame puis la caféine artificielle, ça coûte vraiment
• 1:01:07
  moins cher ces ingrédients là. Mais ça nous permet de charger.
• 1:01:11
  On vend nos produits un petit peu plus cher.
• 1:01:13
  Pas tant que ça. Tu sais, on n'est pas vrai.
• 1:01:14
  On n'est pas plus cher que Red Bull, un peu plus cher que que
• 1:01:16
  moi. Est ce que le prix a monté dans
• 1:01:17
  les 12 années mois ? Ou pas tant que ça, non ?
• 1:01:19
  Le prix au consommateur est à peu près le même.
• 1:01:20
  OK pour ça on. A mais comment vous avez fait
• 1:01:23
  pour être rentable ? C'est ça, je veux.
• 1:01:25
  Dire le changement de modèle. Le.
• 1:01:27
  Changement, c'est qu'on a enlevé un intermédiaire, OK ?
• 1:01:29
  Parler de l intermédiaire des. Améliorations au niveau des des
• 1:01:34
  améliorations au niveau de des coûts des produits.
• 1:01:36
  On a des super, des bons partenaires qui nous donnent des
• 1:01:38
  des bons prix sur les prix. Plus t'as augmente tes volumes,
• 1:01:40
  plus t'as des bons prix. Amélioration sur les programmes
• 1:01:44
  qu'on a négociés avec les détaillants pour s'assurer qu'on
• 1:01:46
  pouvait être profitable, puis élimination d'un distributeur
• 1:01:50
  qui prenait une grosse marge. OK, je.
• 1:01:51
  Vais arrêter de la poser, c'est pas. 3 4 fois ?
• 1:01:53
  Non non mais c'est. Mais ces marges là, c'est parce
• 1:01:55
  que ça paraît exceptionnel. Je comprends pour un
• 1:01:57
  investisseur qui regarde ça, mais c'est des marges qui sont
• 1:01:59
  comparables à ce qu'on faisait avant le partenariat de pepsico.
• 1:02:01
  On a toujours été avant de faire le partenariat, on était
• 1:02:04
  toujours à 60 et 2, 60 et 3. Pour 100, c'est pas public.
• 1:02:09
  Non mais on l'avait. Oui, nos premiers trimestres
• 1:02:12
  publics c'était on avait dans ces marges là là ça l'a baissé
• 1:02:16
  pendant quelques années dans le range de 52 53.
• 1:02:19
  Puis on l'avait dit que nos marges allaient revenir, tu
• 1:02:22
  sais. Mais c'est juste que les gens a
• 1:02:23
  on avait dit, on avait dit qu'on allait revenir à la
• 1:02:26
  profitabilité, puis on avait dit que nos marges allaient revenir
• 1:02:28
  à peu près à celles qui étaient. Nos marges avant d'être d'être
• 1:02:32
  publiques. Mais tu sais là faut que tu
• 1:02:34
  suives l'histoire vraiment proche.
• 1:02:35
  On suivre toutes les choses qu'on avait dit.
• 1:02:37
  Ouais aussi. La surprise pour nous c'est que
• 1:02:38
  le marché réagisse autant à quelque chose qu'on avait déjà
• 1:02:40
  dit. Mais tu sais, il y a une
• 1:02:41
  différence entre le dire puis le faire peut être.
• 1:02:43
  Oui mais tu sais. On l'avait dit là ça faisait.
• 1:02:46
  Ça faisait au moins 2 ans qu'on disait qu'on allait revenir à la
• 1:02:48
  profitabilité. Ouais, ça faisait au moins 6
• 1:02:50
  mois qu'on disait que nos marges allaient s'augmenter, allaient
• 1:02:52
  augmenter. Mais.
• 1:02:54
  En tout cas, il y en a qui sont bien contents.
• 1:02:55
  On a Jonathan qui nous a écrit que depuis qu'on en a parlé, qui
• 1:02:58
  a acheté des stocks, il est plus de 101% up et que maintenant à
• 1:03:01
  son usine il se fait appeler Gooru papermaker SN.
• 1:03:03
  Salut Jonathan, il travaille dans une usine de porter papier,
• 1:03:07
  très heureux d'avoir ça n'a rien à voir.
• 1:03:09
  Nous autres. Encore une fois, on n'est pas là
• 1:03:12
  pour donner des conseils, on est là pour avoir le plus de
• 1:03:14
  d'énergie et de connaissance de quelqu'un qui connaît la Game.
• 1:03:17
  Mais c'est pour ça qu'il faut revenir à l'histoire de base.
• 1:03:19
  L'histoire long terme, tu sais ? Oui, à travers le temps, il y a
• 1:03:21
  des gens qui vont faire de l'argent avec des.
• 1:03:23
  Du stock. Mais tu sais nous la faction tu
• 1:03:25
  sais, moi je suis un actionnaire important de cette cette
• 1:03:27
  business là. Puis pour moi c'est c'est du
• 1:03:29
  long terme, c'est des affaires de dire Hey, faut faut penser
• 1:03:32
  vraiment à long terme. Puis à travers le temps il y a
• 1:03:33
  des fluctuations et. Tu possèdes 6% de la compagnie
• 1:03:37
  pour 100OKOK toi Marc c'est pas ça le combien de pour 100 0 ?
• 1:03:43
  0. T'as tu d'autres questions ?
• 1:03:46
  Non, c'est que je. Vois qu'un autre cadeau.
• 1:03:47
  Bien va dire qu'un cadeau. Là, je pense que je pense que on
• 1:03:49
  arrive vers la fin, il. Y a des bonnes réponses, de
• 1:03:51
  questions. J'ai 2 j'ai 2 £ pour toi.
• 1:03:55
  OK c'est le livre de mon collègue coach en succès lambeau
• 1:03:59
  François Deg Bérubé Ben ça c'est très bon à lire pour ton
• 1:04:02
  prochain plan quinquennal. J'en.
• 1:04:08
  Ai vu en masse sur les médias sociaux.
• 1:04:10
  Et ça, c'est 1£ que j'ai écrit en rendant ma compagnie à une
• 1:04:13
  compagnie d'équité privée. D'ailleurs, on en parlait
• 1:04:15
  tantôt. Moi, tout ça a été.
• 1:04:16
  Repensé à travers c'était. Passé à travers d'un double.
• 1:04:19
  Cheat, et les. Ouais, c'est.
• 1:04:21
  Mais là, tu vois, c'était un processus de vente.
• 1:04:22
  C'est un processus de vente. Mais tu c'est c'est le le petit
• 1:04:26
  poisson contre les requins mettons.
• 1:04:27
  Ouais c'est ça, c'est à peu près ça.
• 1:04:29
  Ouais mais c'est quand même c'est ça, t'as vécu le même
• 1:04:30
  genre ? De et j'ai écrit cette
• 1:04:32
  expérience là. Sur combien de combien de mois
• 1:04:34
  ça a duré ? Très peu très peu.
• 1:04:35
  Ça a duré 4 mois entre le LOI et puis la la Ouais Ouais ça a fait
• 1:04:39
  pas se conclure. On est à 2 semaines que qu'il
• 1:04:42
  tire la plug mais. C'est fait, t'as fait le.
• 1:04:44
  Déjà je te laisse ça, je te laisse ça.
• 1:04:47
  Puis j'ai tu d'autres cadeaux ? Non, je pense que c'est pas mal.
• 1:04:50
  Mais t'es déjà ? T'es ?
• 1:04:53
  Généreux ? Exact.
• 1:04:56
  Écoute Carl, je sais pas si t'as quelque chose d'autre à ajouter
• 1:04:59
  nous autres, ça complète pas mal notre émission.
• 1:05:02
  Je te remercie d'être là parce que t'as un message que tu veux
• 1:05:05
  passer. C'est là, c'est.
• 1:05:06
  Long mais non mais peut être. Je vais prendre le temps de vous
• 1:05:09
  remercier. Bravo pour ce que vous faites.
• 1:05:10
  Je pense que c'est d'éduquer. La Communauté des Québécois vers
• 1:05:17
  peut être des Français, même des francophones autour de de
• 1:05:20
  l'investissement. Mieux peut être prendre le temps
• 1:05:22
  de comprendre les business. Et j'ai adoré cette discussion
• 1:05:24
  là parce que c'est tu sais ce qu'on lit dans les médias versus
• 1:05:27
  avoir la discussion en profondeur, faire des recherches
• 1:05:29
  en profondeur. Moi je reviens toujours sur je
• 1:05:32
  pense. Le message c'est de dire mais
• 1:05:33
  retourner fondamentalement sur c'est quoi ?
• 1:05:35
  Qu'est ce qu'a fait l'entreprise ?
• 1:05:36
  Puis c'est quoi ses perspectives à long terme ?
• 1:05:38
  Puis qu'est ce qui est l'historique de cette entreprise
• 1:05:40
  là pour faire tu sais, nous ça fait 25 ans qu'on existe, puis
• 1:05:41
  on va, on va exister encore longtemps, puis on une mission
• 1:05:45
  qui est que je pense, qui est noble, qui peut transformer une
• 1:05:47
  industrie. Tu sais regarder les
• 1:05:49
  fondamentaux versus regarder. Ah comment le stock a monté puis
• 1:05:51
  a descendu. Même s'il y a des gens qui
• 1:05:53
  réussissent à faire beaucoup d'argent juste en regardant des
• 1:05:54
  mouvements de stock puis en regardant des chandelles.
• 1:05:57
  J'aime les 2 par contre. Mais je pense que de regarder à
• 1:06:00
  la base fondamentalement qu'est ce que cette entreprise fait
• 1:06:03
  là ? Est ce que c'est une entreprise
• 1:06:04
  qui a du futur ? Est ce que c'est quelque chose
• 1:06:06
  dans laquelle je crois ? Est ce que je pense que ça va
• 1:06:07
  gagner dans le futur ? Je pense c'est la bonne.
• 1:06:09
  En tout cas moi c'est mon approche d'investissement.
• 1:06:10
  Est ce que dans 10 ans gourou est encore uniquement un blé de
• 1:06:14
  boisson énergisante ? Ça, je peux pas répondre à cette
• 1:06:16
  question là. Là-dessus il va répondre après
• 1:06:19
  que vous avez peut être qui répond Hey merci d'avoir été là
• 1:06:25
  encore une fois. Abonnez vous plus de 3/4 de.
• 1:06:27
  Où ne s'abonnent pas, et écoutent gratuitement.
• 1:06:29
  On est bien content, mais nous on va peut être éventuellement
• 1:06:32
  monétiser ça, avoir d'excellents invités comme Carl, avoir une
• 1:06:36
  recherchiste grâce aux gens qui s'abonnent et grâce à l'équipe
• 1:06:39
  qu'on va bâtir.