67. Una recomendación no significa una venta cerrada

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · Mar 9, 2026 · 10m

El Dr. Misner informa desde el retiro ejecutivo de BNI en Big Bear. El podcast de hoy se basa en un artículo que el Dr. Misner publicó en Entrepreneur.com .

Cuando recibas una recomendación, siéntate con quien te la dio y hazle algunas preguntas. Cuanto más sepas sobre tu cliente potencial antes de llamarlo, mayores serán tus posibilidades. La mejor recomendación que puedes conseguir incluye un testimonio o una presentación de quien te recomendó. Solicita esa presentación. Te acercará mucho más a cerrar la venta.

Realiza un seguimiento de la referencia, pero primero haz un seguimiento de la…