Latest / L’INDOMPTABLE Podcast par Mélanie Fortin / Behind the scene d'un lancement à 250K | E94

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Behind the scene d'un lancement à 250K | E94 · L’INDOMPTABLE Podcast par Mélanie Fortin

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L'Indomptable est le podcast pour les entrepreneurs,
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coachs et experts qui désirent apprendre,
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s'inspirer et se faire challenger dans le but d'assumer totalement qu'ils y sont.
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À travers l'Indomptable,
0:12
je te dévoile les hauts et les bas de l'entrepreneuriat à la sauce raw.
0:16
Le tout livré sans filtre.
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Excite le politically correct,
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la censure et le statu quo.
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Je vais te partager mes réflexions du moment,
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du contenu divertissant avec quelques montées de lait à l'occasion et des stratégies audacieuses.
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basé sur mes expériences qui m'ont permis de bâtir une entreprise prospère.
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Si tu désires sortir du moule,
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laisser ta marque,
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augmenter ton influence et surtout devenir indomptable en affaires,
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tu es à la bonne place.
0:55
Bienvenue à l'Indomptable Podcast.
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épisode 94.
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Aujourd'hui,
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j'ai tout un épisode pour toi parce que je vais te partager les résultats de mon dernier lancement
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Maîtrise la game entrepreneuriale où est-ce que j'ai réussi un lancement à 250 000.
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Alors,
1:10
l'objectif,
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c'est de te partager tout le behind the scene.
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Puis,
1:13
à quoi ça va te servir de savoir le behind the scene ?
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Je peux te dire que ça,
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c'est le type de contenu que tu devrais consommer le plus.
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Et ce,
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peu importe la forme,
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que ce soit un podcast,
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vidéo,
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un guide,
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ça,
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C'est ce qui est le plus puissant parce que tu vas vraiment avoir une idée réelle de qu'est-ce que ça prend.
1:32
C'est quoi toutes les étapes pour être capable de réussir un lancement à succès ?
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C'est quoi les défis auxquels on fait face tout le temps dans un lancement ?
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Parce que ça ne se passe jamais comme prévu.
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Comment on fait pour garder un niveau d'énergie optimal tout au long du lancement ?
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Ça ressemble à quoi le budget qu'il faut pour atteindre un objectif X ?
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C'est quoi la différence entre un lancement à cohorte ou bien un lancement à succès ?
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Un lancement de type evergreen où est-ce que l'offre va être disponible en tout temps ?
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C'est quoi le mindset qu'il faut ?
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C'est quoi justement un lancement à succès ?
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Ça veut dire quoi ?
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Il y a tellement d'aspects que je peux vous partager parce que ça va tellement loin un lancement.
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Puis d'ailleurs,
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c'est pour ça que ça va être plusieurs épisodes au cours des prochains mois que je vais faire autour du sujet d'un behind the scenes d'un lancement.
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Parce que ça prendrait des heures pour tout vous partager.
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tout ce que j'ai développé avec l'équipe au cours des derniers mois.
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Mais il y a une chose que je peux vous dire,
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c'est qu'une de mes expertises,
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c'est clairement d'orchestrer un lancement de A à Z.
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Quand je parle d'orchestrer,
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ce n'est pas seulement d'organiser,
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c'est du début à la fin,
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de l'idéation à la livraison,
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voire l'étape du post-lancement après.
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Ça fait six ans que je fais et que je réussis des lancements dans les six chiffres et multiples six chiffres.
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Et je peux vous dire que j'ai essayé,
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testé.
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tellement de stratégies différentes.
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Et c'est ça qui fait que je vous dirais que le contenu,
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l'accompagnement,
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la profondeur du contenu que je partage,
3:05
je vous le dis,
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surtout dans cet épisode-là,
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ça va être des pépites.
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Je vous encourage,
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si vous êtes justement à l'intérieur,
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si vous n'êtes pas dans l'auto ou en train de faire du sport,
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je vous invite à prendre un cahier,
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à prendre des notes parce qu'il va y avoir beaucoup d'informations.
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Et j'ai...
3:21
Aujourd'hui,
3:22
j'ai envie de miser un peu plus,
3:24
justement,
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sur l'importance de la stratégie de contenu en lancement,
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parce que ce n'est pas pareil comme la stratégie de contenu que j'appelle au day-to-day Ça,
3:33
je vais vraiment mettre l'emphase là-dessus et surtout sur l'importance de développer un concept qui se démarque.
3:40
Et dans les futurs épisodes,
3:42
je vais aller un peu plus en détail dans les key-PI dans les stratégies,
3:46
comment vraiment développer étape par étape.
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Mais aujourd'hui,
3:49
c'est quand on parle d'un behind the scene c'est pour donner un peu une vision,
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une impression à haut niveau.
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Je veux vraiment prendre de la hauteur,
4:00
puis en même temps,
4:00
c'est un peu comme si je fais mon propre post-mortem en livrant cet épisode-là.
4:05
Et au niveau d'un lancement,
4:07
moi,
4:08
c'est sûr que mon modèle d'affaires actuel,
4:10
il est basé sur des lancements.
4:13
Aujourd'hui,
4:13
je fais deux gros lancements par année.
4:17
C'est principalement...
4:19
l'essence de mon modèle d'affaires.
4:21
Et je suis en train de transformer mon modèle d'affaires pour ajouter un petit peu plus des offres Evergreen.
4:27
Alors,
4:27
je vais avoir un modèle d'affaires hybride pour différentes raisons.
4:31
Je vous en parlerai dans un futur épisode.
4:32
Mais là,
4:33
je peux vous dire que je veux vous partager le behind the scenes d'un lancement,
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d'un gros lancement comme ça,
4:38
parce qu'il y a énormément d'avantages.
4:40
Puis l'avantage numéro un,
4:42
à condition que tout soit bien livré,
4:45
que tout soit bien fait,
4:46
c'est vraiment la profitabilité.
4:48
C'est...
4:48
incroyable à quel point que ce modèle d'affaires-là,
4:51
quand que vous l'apprenez puis que vous le maîtrisez quasiment à perfection,
4:56
c'est incroyable la profitabilité,
4:58
je vous le dis puis je parle avec expérience.
5:02
La planification,
5:03
là,
5:03
OK,
5:03
d'un lancement,
5:04
là,
5:05
puis quand je parle de planification,
5:06
c'est toutes les étapes de l'idéation à la livraison,
5:09
c'est au minimum
5:12
minimum trois mois en avance.
5:14
Puis je vous dirais avec fierté,
5:16
puis soupir de soulagement,
5:19
c'est la première année,
5:20
je pense,
5:20
en 2024,
5:21
que j'ai vraiment réussi à planifier mes trucs au moins trois mois à l'avance.
5:25
Ça fait en sorte que l'équipe est moins sur le bord de la crise d'honneur parce qu'il y a moins de deadline.
5:31
Je dirais que les premières années,
5:33
on est plus comme...
5:34
quasiment un mois et demi en avance,
5:35
puis là,
5:35
il est minuit,
5:36
moins cinq tout le temps dans les requêtes et tout.
5:38
Ce que ça fait,
5:39
c'est que ça minimise les chances d'avoir des lancements incroyables.
5:43
Et c'est incroyable parce que cette année,
5:45
mes deux lancements que j'ai faits,
5:48
c'est mes deux plus gros lancements depuis que je suis en business.
5:51
À chaque année,
5:51
ça augmente.
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C'est sûr,
5:53
je prends de l'expérience,
5:54
j'apprends d'autres choses,
5:55
je teste,
5:55
j'expérimente.
5:56
Mais le fait d'avoir vraiment planifié toutes les étapes,
6:01
d'avoir agrandi mon équipe,
6:03
d'avoir solidifié ma posture avec toutes les années d'expérience derrière moi font en sorte que,
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et surtout le fait que,
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si on se prépare du 3 mois,
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4 mois à l'avance,
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on a le temps de réfléchir,
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on a le temps d'aller dans le millimétrage,
6:15
on a le temps de vraiment s'attarder aux détails qui comptent et qui rapportent dans un lancement.
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Et c'est pour ça qu'aujourd'hui,
6:24
je veux vous parler un peu plus de l'importance de la stratégie de contenu en lancement.
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Aussi,
6:30
combien de fois on me demande,
6:32
Mélanie,
6:33
j'aimerais ça faire un lancement dans 2-3 semaines.
6:36
Hey,
6:36
oublie ça,
6:37
là.
6:38
Oublie ça,
6:38
parce que même si tu fais un petit lancement,
6:41
un moyen lancement,
6:42
un géant lancement,
6:43
ça prend pas mal tout le même travail.
6:45
Fait que c'est pour ça que moi,
6:46
je suis quelqu'un,
6:47
en tout cas,
6:47
le retour sur investissement est important.
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Puis quand je me mets all-in dans un projet,
6:52
dans quelque chose,
6:53
je veux pas perdre mon temps,
6:53
je veux que ça marche,
6:54
je veux réussir,
6:55
puis je veux que ça rapporte.
6:57
Fait que c'est bon d'ajuster son mindset par rapport à ça pour être sûr que,
7:00
OK...
7:01
Tant qu'à faire un lancement dans deux ou trois semaines,
7:03
puis là,
7:03
tu es dans la peur du manque,
7:04
puis tu essaies plein d'affaires,
7:05
stop,
7:06
OK ?
7:07
Prends du recul,
7:08
focus sur autre chose,
7:09
puis travaille et développe vraiment la structure complète d'un lancement.
7:13
Il n'y a aucun guide gratuit,
7:16
checklist,
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to-do list,
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même un chat GPT qui va tout te dire au complet,
7:20
puis que tu as juste à prendre la checklist,
7:22
puis de tout appliquer.
7:23
Ça,
7:23
ce n'est pas de même que ça marche,
7:24
un lancement.
7:25
Ce n'est pas pour rien que,
7:26
par exemple,
7:27
c'est sûr que c'est principalement ce que j'enseigne.
7:30
D'un.
7:31
mes deux programmes principaux.
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Légende et mon mastermind du Club des maîtres.
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C'est tout ça.
7:37
C'est comment arriver à développer un modèle d'affaires profitable,
7:41
en croissance,
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prospère.
7:43
Il n'y a pas de début puis de fin.
7:45
C'est ongoing.
7:46
C'est tout le temps d'apprendre,
7:47
d'optimiser,
7:47
pratiquer,
7:48
pratiquer,
7:48
pratiquer.
7:49
Et comme je dis souvent à mes équipes,
7:51
il faut faire les pot-chops.
7:52
Il n'y a pas de recette magique.
7:55
Il n'y a rien qui est facile.
7:57
Il n'y en a pas.
7:57
Et si,
7:58
là,
7:58
il y a...
7:59
quelqu'un qui vous propose que,
8:00
hey,
8:02
pour moi,
8:03
je vous le dis,
8:03
juste pour toi,
8:04
moi,
8:04
je vais te faire tout au complet,
8:07
toutes les étapes pour toi,
8:08
je vais te livrer ça au complet.
8:10
Puis si vous déléguez tout à une agence,
8:12
à quelqu'un qui vous dit qu'il va tout faire pour vous,
8:15
ça,
8:15
c'est une des plus grandes erreurs que je constate.
8:17
Puis je vais faire du contenu prochainement là-dessus parce que j'ai des clientes qui ont failli,
8:21
je vous le dis,
8:22
faire faillite à cause de ça.
8:24
Évidemment,
8:24
je ne dis pas que toutes les agences,
8:26
c'est épouvantable,
8:27
j'en ai testé.
8:28
Je connais plein de monde qui en ont testé et c'est rarement concluant.
8:32
Mais pourquoi ?
8:33
Ce n'est pas nécessairement seulement du côté de l'agence.
8:36
C'est aussi parce que je vais déléguer ça,
8:38
je ne comprends rien.
8:41
Il faut que tu l'apprennes.
8:43
Il faut que tu l'apprennes.
8:44
Si tu veux maîtriser,
8:45
tu veux exceller,
8:46
tu veux développer une business en croissance,
8:48
prospère,
8:49
tu dois l'apprendre.
8:51
Ne jamais déléguer quelque chose que vous ne comprenez pas ou que vous ne maîtrisez pas.
8:56
C'est une des plus grandes erreurs que je constate.
8:59
Parce que là,
8:59
je le vois,
9:00
je l'ai vu,
9:00
puis je vous le dis,
9:01
il y en a beaucoup plus qu'on pense.
9:03
Puis c'est pour ça que,
9:05
là,
9:05
vraiment,
9:06
j'ai un focus là-dessus.
9:07
Je veux que mes gens fassent les push-ups.
9:09
Puis quand on apprend quelque chose,
9:11
il y a une période pour l'assimiler,
9:13
après le mettre en place,
9:15
après pratiquer jusqu'à la maîtrise.
9:17
Je ne dis pas de se rendre jusqu'à la maîtrise,
9:18
mais tout ce qui est vente,
9:20
la stratégie marketing,
9:21
les tunnels et tout,
9:22
vous allez...
9:23
pas réussir à la hauteur de vos aspirations si vous vous dites,
9:26
puis vous vous bloquez déjà,
9:28
Ah,
9:28
moi,
9:28
le marketing,
9:29
la vente,
9:30
je comprends pas,
9:31
ben,
9:31
ben,
9:31
moi,
9:31
tout déléguer ça.
9:32
Ça va vous coûter les peaux de la fesse.
9:34
C'est ça qu'on dit ?
9:35
C'est ça,
9:35
cette expression-là ?
9:37
Ça va vous coûter la peau d'une fesse,
9:40
en tout cas.
9:40
Bref.
9:43
Bref,
9:43
ça va coûter trop cher.
9:44
Fait que c'est ça qu'il faut retenir,
9:45
OK ?
9:46
On apprend avant de déléguer.
9:49
Super important,
9:50
OK ?
9:50
Fait que...
9:51
On ne peut pas penser et espérer que si on délègue à tout,
9:55
à quelqu'un,
9:56
à une agence,
9:56
que le tour est joué.
9:57
Détrompe-toi.
9:59
Tu dois apprendre avant de déléguer.
10:02
Je répète parce que je vais être sûre.
10:04
Parce que ça,
10:05
c'est tellement un gros aspect.
10:07
Puis là,
10:07
peut-être,
10:07
vous vous dites,
10:08
OK,
10:08
bien là,
10:08
si ce n'est pas ça,
10:09
c'est quoi ?
10:09
Bien,
10:10
il faut que vous l'appreniez à la stratégie.
10:12
Puis une fois que vous l'apprenez,
10:13
c'est vous le boss,
10:14
c'est vous qui l'aidez,
10:15
c'est vous qui dirigez.
10:16
Puis c'est là,
10:17
après,
10:17
qu'on est capable de dire,
10:18
OK,
10:18
c'est pour ça que vous devez être accompagné,
10:21
vous devez apprendre la stratégie.
10:23
Trouvez la bonne personne.
10:25
C'est pour ça qu'une fois qu'on a la stratégie en main,
10:28
bien là,
10:29
je vais aller voir quelqu'un en publicité.
10:31
Je vais aller voir peut-être quelqu'un au niveau du copywriting,
10:33
je vais aller voir quelqu'un qui va pouvoir faire le tunnel.
10:36
Mais c'est rare qu'on peut...
10:38
Ah !
10:38
Je vais tout déléguer à quelqu'un puis qu'il va tout comprendre mes besoins.
10:41
Vous risquez d'être déçus.
10:42
Fait que si on regarde au niveau du lancement que je viens de faire,
10:46
mon lancement à 250 000 avec Maîtrise de la Game,
10:49
quels ont été les aspects qui ont été déterminants dans la réussite de ce lancement-là ?
10:55
Sans aucun doute,
10:56
numéro un,
10:57
la préparation.
10:59
Quand on commence un lancement,
11:00
c'est de se dire,
11:01
OK,
11:01
dans plusieurs mois,
11:02
cet automne,
11:03
quelle est l'offre que je veux offrir en lancement ?
11:07
On n'offre pas huit offres,
11:09
on en offre une parce qu'on va mettre tout l'accent là-dessus.
11:12
Fait que,
11:12
start with the end in mind.
11:14
On commence avec la fin en soi,
11:16
en tête,
11:17
puis on se dit,
11:18
OK,
11:18
si j'offre cette offre-là,
11:20
là je dois penser,
11:21
je reviens à aujourd'hui,
11:22
on va dire qu'on est trois mois à l'avance,
11:24
quel est l'outil gratuit principal ou les outils gratuits ?
11:28
que je vais développer,
11:29
qui ont un lien direct ou indirect avec mon offre que je vais offrir,
11:33
puis que je vais commencer à réchauffer mon audience avec.
11:36
Puis ça,
11:36
ça peut mener directement après à l'événement principal,
11:40
qui est soit un mastermind,
11:41
un challenge,
11:42
un défi,
11:43
une formation gratuite,
11:44
peu importe,
11:44
il n'y a pas de souci.
11:46
Mais ça,
11:47
c'est super important.
11:48
Déjà là,
11:49
j'aurais un ou deux outils gratuits principaux qui sont des tunnels d'acquisition de leads pour réchauffer.
11:58
l'audience pour commencer à grosser sa liste courriel en vue du lancement.
12:01
Puis là,
12:02
je pourrais les amener direct.
12:03
C'est ce que je faisais avant.
12:04
Puis vous allez voir la différence qui a contribué au gros succès du lancement.
12:08
Il y a eu une étape supplémentaire parce que j'ai eu plus de temps à préparer le tout.
12:11
Fait qu'une fois que les outils gratuits sont faits,
12:15
je commence à aller chercher des nouveaux leads.
12:17
Puis après,
12:18
à travers mon tunnel d'acquisition d'outils gratuits,
12:20
je vais les amener où est-ce que je veux les amener.
12:23
Fait que dans le cas qui nous concerne.
12:25
j'ai décidé cette année d'essayer une formation gratuite Maîtrise la game.
12:31
L'année passée,
12:31
au printemps,
12:33
j'avais fait un webinaire.
12:34
L'autre année d'avant,
12:34
j'avais fait un défi.
12:35
J'ai testé tout.
12:36
Ils ont tous des bons côtés.
12:38
Ça dépend tout le temps.
12:39
C'est quoi le sujet ?
12:40
C'est surtout ce qu'on a envie de faire.
12:42
Cette fois-ci,
12:43
c'était une formation gratuite Maîtrise la game entrepreneuriale.
12:47
Je vais vous expliquer.
12:48
Je vous le dis,
12:49
les pépites là-dedans que je me suis rendu compte,
12:51
c'est incroyable.
12:52
Ça,
12:52
ça serait suffisant.
12:54
Ça peut être un deux mois,
12:55
deux mois et demi en avance.
12:57
Moi,
12:57
je m'y suis pris,
12:57
c'était du quatre mois en avance,
12:59
trois,
12:59
quatre mois en avance,
13:00
même pas mal proche de quatre mois.
13:02
Pourquoi ?
13:03
J'ai décidé d'ajouter un palier dans mon réchauffement.
13:07
Et pour ceux et celles,
13:09
justement,
13:10
qui ont participé au lancement ou qui ont vu ça un peu de loin,
13:13
c'est que là,
13:14
j'avais mon outil gratuit que j'ai lancé en juillet,
13:17
le tunnel d'acquisition.
13:18
Comment présenter une offre qui ne se refuse pas ?
13:22
On est allé chercher quasiment 1000 leads juste avec ça en un mois.
13:26
Celui-là,
13:27
c'était comme un petit Hey,
13:29
pourquoi pas ?
13:29
C'est léger,
13:30
c'est le fun,
13:30
c'est l'été.
13:32
Pendant un mois,
13:32
ça a été génial.
13:33
1000 leads à peu près,
13:35
je pense à peu près un mois,
13:37
un mois et demi à peu près.
13:40
Ensuite,
13:40
j'aurais pu les amener directement si j'aurais manqué de temps à ma formation gratuite Maîtrise la game.
13:46
J'avais le temps et j'avais envie d'aller tester,
13:48
de faire un sommet.
13:51
pas faire la deuxième édition de l'aidant table se met en virtuel pour aller chercher plusieurs plusieurs lits du supplémentaire magnifique alors j'ai fait un sommet avec plusieurs invités incroyable qui a été un grand succès fax alors rouler à peu près un
14:10
mois et demi ish on est allé chercher 2200 lits de plus avec l'on est rendu à 3200 lead à peu près au total deux mois que ça c'est bon
14:20
Puis les invitations pour l'événement n'ont même pas été faites encore.
14:24
L'événement principal,
14:26
qui est la pièce maîtresse de lancement,
14:27
dans ce cas-ci,
14:28
c'est une formation en ligne maîtrise la game gratuitement.
14:32
Et là,
14:32
on est allé quasiment,
14:34
on a frôlé le 2000 inscriptions.
14:36
Ça fait à peu près 5000 inscriptions pour le lancement.
14:40
Inscriptions,
14:40
c'est 5000 leads.
14:43
Ça fait que là,
14:43
5000 leads de plus juste pour l'occasion du lancement.
14:47
Ça,
14:48
c'est génial.
14:48
Ce n'est pas tout le monde,
14:49
évidemment,
14:49
qui a acheté là,
14:51
mais pour aller chercher un 250 000,
14:53
il faut...
14:54
La croissance,
14:56
la gang,
14:56
c'est tout le temps,
14:57
je vous le dis,
14:58
tout le temps une question de quantité.
15:00
Tout le temps,
15:00
tout le temps,
15:01
tout le temps.
15:02
Il faut miser tout le temps quand on fait un événement.
15:06
Quand on fait un webinaire,
15:07
quand on fait un atelier,
15:09
il y a des statistiques qui ne manquent pas.
15:10
Je suis flabbergastée à chaque fois.
15:13
Ça revient tout le temps au même.
15:15
Exemple,
15:16
si j'avais 1000 inscriptions,
15:18
le show operate,
15:19
les gens qui vont être là en live,
15:20
habituellement,
15:21
c'est entre 15 et
15:23
30 De ces gens-là,
15:24
je vous dirais que 90 des gens vont acheter en ayant été là en live.
15:30
Le nerf de la guerre aujourd'hui en lancement,
15:32
c'est d'avoir les gens présents en live.
15:36
C'est super important.
15:38
Alors,
15:38
si on voit au niveau de l'objectif,
15:41
je m'étais dit minimum 200 000,
15:44
puis mettons 250,
15:46
ça serait vraiment nice.
15:47
Puis c'est sûr que le 300,
15:49
ça aurait été extraordinaire,
15:50
mais je suis vraiment contente pour un lancement d'un programme de gamme,
15:55
je dirais gamme médium,
15:57
mais en voulant dire dans mon échelle de valeur,
15:59
c'est mon offre de milieu.
16:01
Pour une offre d'action principalement,
16:03
c'est quand même super intéressant.
16:05
Puis le budget de pub investi pour le lancement a été à peu près 35 000.
16:12
Alors,
16:12
si on regarde,
16:13
de pouvoir faire 35 000 pour générer
16:16
250, l'équation est quand même très,
16:18
très bonne.
16:19
Mais en publicité,
16:20
puis ça,
16:20
c'est justement pour pas mal l'enveloppe,
16:23
c'est quand même un pas pire investissement,
16:25
mais c'est pas beaucoup si on compare avec un...
16:28
pour aller générer un volume comme ça,
16:31
versus,
16:31
par exemple,
16:32
si on serait en Evergreen.
16:33
ça serait quelque chose de vraiment différent.
16:35
Je vous en reparlerai dans d'autres épisodes parce que,
16:38
comme je vous disais,
16:38
ça prendrait des heures pour tout vous partager.
16:41
Mais là,
16:41
je veux vraiment parler de l'importance de la stratégie de contenu et du concept en lancement.
16:49
Quand on parle de concept,
16:50
ce que je trouve vraiment le fun,
16:51
c'est que c'est un concept que les gens vont retenir.
16:55
Puis ça,
16:56
ça ne prend pas un claquement de doigts,
16:57
ça ne se décide pas en une journée.
16:59
Il y a eu plusieurs brainstorms avec moi-même.
17:02
avec mon équipe,
17:03
avec Chad,
17:03
j'ai pété,
17:04
tout le monde ensemble.
17:05
Ça se fait sur plusieurs semaines souvent.
17:07
Alors,
17:07
quel est le concept ?
17:08
Un concept,
17:09
c'est de réfléchir à quelque chose que les gens vont
17:12
Aïe aïe,
17:13
je le vois visuellement,
17:14
je vois le copywriting,
17:15
je vois,
17:16
il y a quelque chose qui a attiré mon attention.
17:18
Ça ressort du lot.
17:19
Fait que l'idée,
17:20
justement,
17:21
de maîtrise la game entrepreneuriale,
17:24
le concept,
17:25
c'est que tu la maîtrises-tu à la game ?
17:27
Puis quand on parle de maîtriser à la game,
17:29
bien,
17:29
j'ai fait faire
17:30
J'ai fait faire.
17:31
J'ai fait parce que c'est moi qui étais sur les photos.
17:33
J'ai fait un shooting photo avec des cartes.
17:35
Puis ça a commencé avec l'intentable sommet.
17:40
Je vais te présenter des entrepreneurs incroyables qui maîtrisent la game entrepreneuriale.
17:46
C'est possible de réussir tout en étant authentique.
17:48
Ça a été un vrai hit.
17:50
Une fois que le sommet a été fini,
17:52
j'ai dirigé les gens vers l'inscription.
17:55
Inscris-toi à la formation maintenant.
17:57
À la formation gratuite maîtrise de la game.
18:00
Et là,
18:00
c'est pour ça que ça a été ça,
18:01
ça a été wow comme stratégie.
18:04
Les gens ont retenu Maîtrise la game.
18:07
Fait que c'est souvent les gens vont faire,
18:09
ils n'ajustent pas leur contenu en lancement.
18:12
Parce qu'un contenu D2D,
18:14
là,
18:15
ben,
18:16
le contenu D2D,
18:17
c'est tout simplement que,
18:19
ben,
18:19
j'ai plusieurs thématiques.
18:20
Ah,
18:21
j'ai plusieurs call to action.
18:24
J'ai plusieurs objectifs.
18:25
Tu sais,
18:26
je vais planifier un peu globalement.
18:27
Puis c'est ça aussi en main.
18:29
Une parenthèse en passant,
18:30
mais tu sais combien de fois je vois ça,
18:32
des fois des supposées stratégies,
18:34
genre stratégie de contenu,
18:35
mais ils font juste créer du contenu.
18:37
Ce n'est pas ça une stratégie,
18:38
ce n'est pas ça une stratégie de contenu.
18:40
Très peu de gens vont aller en détail,
18:42
en profondeur.
18:43
Il y en a qui le font,
18:44
puis il y en a qui sont excellents.
18:45
Mais soyez vigilants,
18:46
c'est rarement le cas questionné.
18:49
Une stratégie de contenu,
18:50
ce n'est pas seulement développer et créer du contenu.
18:52
Avec ChatGPT,
18:53
on ne peut plus dire qu'on est en page blanche.
18:57
Si on est en page blanche avec ChatGPT,
18:59
c'est qu'on ne l'utilise pas à son plein potentiel.
19:01
Mais quand on réfléchit à la stratégie de contenu au day-to-day,
19:04
je vais aller chercher des exemples.
19:06
Quand je parle de thématiques,
19:08
le behind-the-scenes,
19:08
le lifestyle,
19:09
des astuces,
19:10
je vais démontrer des trucs,
19:12
je vais montrer du behind-the-scenes,
19:14
je vais partager des témoignages,
19:15
je vais écouter les skies de limite dans les possibilités.
19:19
On va mener ces gens-là à différents call-to-action,
19:22
right ?
19:23
Il y a plein de possibilités.
19:24
Découvre mon podcast,
19:25
découvre ma chaîne YouTube.
19:26
Je t'invite à télécharger mon nouveau guide gratuit.
19:29
J'ai une mini-formation.
19:31
Je veux dire,
19:32
c'est correct,
19:32
c'est parfait.
19:33
Puis souvent,
19:33
en lancement,
19:34
il y en a qui vont faire ça.
19:35
Ils vont offrir
19:36
Inscris-toi à mon webinaire,
19:38
mais parmi tout le reste.
19:39
Ça fait juste du bruit et ce n'est pas clair.
19:41
Dans un lancement,
19:42
il y a un message principal.
19:44
Une offre,
19:45
un objectif,
19:46
un appel à l'action.
19:47
Ce qui fait que toute la stratégie de contenu doit avoir un lien,
19:51
directement ou indirectement,
19:53
avec l'offre.
19:54
Au début,
19:54
c'est correct que c'est indirectement,
19:56
mais plus qu'on se rapproche de la date du lancement,
19:59
plus il faut que ça soit un lien direct avec l'offre.
20:01
Et quand on est capable,
20:03
après avoir travaillé la stratégie de lancement,
20:05
de contenu,
20:06
qu'on est capable de développer un concept que les gens vont retenir,
20:10
c'est débile.
20:11
Le partenariat...
20:11
tout aller regarder mes réseaux sociaux instagram vous allez voir regarder pour le fun il y en a beaucoup vous voir et pas que vous verrez pas parce que c'était en publicité on les voit plus mais vous allez avoir quelques unes mais tout a été réfléchi on fait que c'est quoi l'offre c'est légende devient
20:29
légendaire bâtir une entreprise prospère à ton image puis c'est vraiment ça le plus important c'est l'objectif c'est de t'aider de développer ton message ton offre
20:40
de faire décoller ta business pour de bon.
20:42
Comment ?
20:42
En développant un tunnel d'acquisition,
20:44
un tunnel de vente pour t'aider à tout mettre tes étapes en place.
20:47
C'est de la job pour réussir vraiment à développer une entreprise prospère.
20:51
Ça se fait.
20:53
Mais il faut avoir la bonne stratégie.
20:54
Il faut mettre l'emphase sur les bonnes choses.
20:56
Alors,
20:57
avec la stratégie de contenu,
20:59
on pense à là.
21:00
Par exemple,
21:01
dans mon cas,
21:01
c'était légende.
21:02
Là,
21:02
je vais trouver un concept qui n'est pas nécessairement légende.
21:05
Mais le concept,
21:06
c'est T'as maîtrise-tu la game entrepreneuriale ?
21:09
Et...
21:09
Quand on développe,
21:10
et ça c'est du bonbon,
21:12
quand on développe une stratégie de contenu pour lancement,
21:16
il faut vraiment se demander,
21:20
c'est quoi réellement les points de douleur importants,
21:27
les principaux points de douleur de ma clientèle cible ?
21:29
Allez,
21:29
faites un éventail de ça,
21:31
puis retenez les trois principaux points de douleur.
21:34
Comment le savoir ?
21:35
On fait des sondages,
21:36
on écoute ce que nos clients nous disent,
21:37
on observe ce qui se dit.
21:39
ce qui se partage sur le web.
21:41
Vous devez être les personnes au courant.
21:43
Mais vous avez juste à écouter votre clientèle cible.
21:45
Vous le savez,
21:45
c'est quoi les problèmes.
21:47
Puis vous êtes l'expert,
21:49
mais il ne faut pas assumer qu'on les sait.
21:50
Il faut juste aller sur le terrain et le voir.
21:53
Puis souvent,
21:54
c'est quand on a différents angles de contenu suite à,
21:58
après avoir identifié les points de douleur,
22:00
c'est là qu'on est capable de voir,
22:01
OK,
22:03
c'est quoi les mots MOTS que ma clientèle cible utilise vraiment pour qu'elle puisse se reconnaître quand je vais faire mon contenu ?
22:08
en vue de mon lancement.
22:10
Puis,
22:10
je vais vous partager,
22:11
il y a plusieurs angles qu'on a fait.
22:14
Quand on part une campagne publicitaire avec un lancement,
22:18
on a,
22:19
je vous dirais,
22:19
des fois,
22:19
on peut avoir 15,
22:20
20,
22:20
25 pubs différentes.
22:23
Ils se ressemblent tous.
22:24
Souvent,
22:24
on va peut-être avoir cinq angles différents,
22:27
mais cinq top sujets,
22:29
cinq principaux piliers de sujets.
22:31
Puis là,
22:31
on va tous,
22:33
mettons,
22:33
pour un pilier de sujets,
22:35
on va développer différents angles.
22:38
Puis,
22:38
ce n'est pas toutes les personnes qui se sentiraient interpellées par tous les posts.
22:43
Puis,
22:43
c'est pour ça que plus on maximise le nombre,
22:46
justement,
22:47
de publications,
22:49
on maximise,
22:50
on augmente nos chances d'attirer un maximum de gens pour qu'ils puissent s'inscrire,
22:55
justement,
22:56
à notre événement principal.
22:57
Pour certains,
22:58
c'est un défi.
22:58
Pour certains,
22:59
c'est un challenge.
23:00
Pour certains,
23:01
ça va être une formation gratuite.
23:02
Mais dans le lancement de Maîtrise de la game entrepreneuriale,
23:06
les deux piliers de sujet...
23:08
qui ont attiré le plus de monde.
23:10
Puis,
23:11
vous allez voir,
23:12
des fois,
23:12
on pense qu'on se casse la tête,
23:14
mais c'est bien simple.
23:15
Le premier,
23:16
ça a été
23:17
Est-ce que tu te sens perdu parmi toutes les stratégies offertes sur le web ?
23:22
Oh my God !
23:23
Ça,
23:24
on m'en a parlé énormément.
23:26
Puis ça aussi,
23:27
c'est intéressant parce que quand on fait un événement live après,
23:30
les gens posaient la question Hey,
23:32
qu'est-ce qui a fait en sorte que vous avez décidé de vous inscrire à la formation gratuite ?
23:36
Puis...
23:37
C'est laquelle des publicités qui vous a le plus marqué ?
23:39
Moi,
23:40
j'adore ça,
23:40
demander ça.
23:41
Celle-là,
23:42
incroyable.
23:43
C'est top numéro un.
23:44
La deuxième,
23:45
ça a été,
23:46
es-tu tanné de tourner en rond avec ta business puis de faire du surplace ?
23:50
Voici pourquoi tu tournes en rond puis voici pourquoi tu fais du surplace.
23:55
Ça,
23:55
ça a été les deux piliers de sujet qui ont été incroyables puis on a fait plusieurs angles avec ça.
23:59
Puis ce qui est le fun,
24:00
c'est que les gens m'ont tous dit également que c'est incroyable le concept.
24:07
souvent les gens disaient que c'est quelque chose qu'on n'a jamais vu avant.
24:10
Moi,
24:11
ça,
24:11
c'est un objectif.
24:13
Il faut travailler fort.
24:14
Au lieu de faire comme tout le monde,
24:15
comme bien du monde le font,
24:17
c'est triste,
24:18
mais quand on fait comme les autres,
24:21
je ne connais pas quelqu'un qui a fait comme quelqu'un d'autre et qui a eu du succès.
24:24
Bien oui,
24:25
ça demande plus de travail,
24:28
mais je vous encourage à le faire.
24:29
Je vous encourage à faire l'extra mile.
24:31
Je vous encourage à réfléchir davantage.
24:34
Moi,
24:34
mon but,
24:34
c'est tout le temps ça.
24:36
Trouvez-moi quelqu'un qui a fait un concept maîtrise de la game avec un shooting photo,
24:40
les cartes,
24:40
tout le copywriting et tout.
24:42
Ça c'est moi et toute mon équipe.
24:43
On a tout un rôle à jouer.
24:44
Il n'y a jamais une agence qui va aller...
24:47
jusqu'à là,
24:48
de A à Z,
24:49
pour tout,
24:50
faire ça.
24:51
Quand j'ai testé,
24:51
j'en ai testé plusieurs,
24:53
puis il y en a une particulièrement,
24:55
plus à mes débuts,
24:56
je pense,
24:56
20-21.
24:58
Fin 20-21,
24:59
je pense,
25:00
oui.
25:00
Début
25:01
20-22, là.
25:02
My God,
25:02
ça n'a pas duré longtemps,
25:04
parce que c'était incroyable,
25:05
là,
25:05
tu sais.
25:06
Souvent,
25:07
malheureusement,
25:08
les agences,
25:09
c'est comme une usine à saucisses,
25:10
un peu.
25:11
C'est pas tout ça,
25:12
là,
25:12
évidemment.
25:13
Il y en a qui sont meilleures que d'autres,
25:14
puis j'en connais des bonnes.
25:16
Pas beaucoup,
25:16
mais il y en a.
25:17
Mais il y en a que c'est,
25:18
ouf,
25:19
besoin de coaching.
25:20
J'ai même pensé développer un offre d'accompagnement pour des agences parce qu'au niveau de l'organisation,
25:25
de la prise en charge,
25:26
du suivi,
25:27
de la rigueur,
25:27
de l'excellence,
25:28
mais surtout de ne pas juste appliquer les mêmes stratégies d'un coach à l'autre.
25:33
Un moment donné,
25:33
je m'en souviens,
25:34
cette personne-là,
25:35
aïe,
25:35
aïe,
25:35
aïe,
25:35
je n'en reviens pas,
25:36
là.
25:37
Tu prends le temps de tout expliquer ta situation,
25:40
puis là,
25:40
tu arrives avec une stratégie.
25:42
Moi,
25:42
parce que là,
25:43
j'étais en croissance,
25:44
hyper croissance.
25:45
Ensuite...
25:45
C'était fou.
25:46
Mon équipe n'était pas assez grande.
25:47
Je n'arrivais plus.
25:47
Puis là,
25:48
je me suis dit,
25:49
parce que si je vous partage ça,
25:50
c'est que je l'ai testé et je l'ai appris à mes dépens.
25:53
Mais étant donné que,
25:54
voilà,
25:55
trois ans,
25:55
je n'étais pas où j'étais là.
25:57
Évidemment,
25:58
je n'avais pas assez de...
25:59
Encore toute l'expérience,
26:00
j'étais trop en grande croissance.
26:02
Je me suis dit,
26:03
ça a de l'air beau,
26:04
une petite agence qui va pouvoir faire plusieurs choses.
26:06
Ça va juste m'aider.
26:07
Mais c'est moi la stratégie.
26:08
C'est moi qui l'aide.
26:09
C'est sûr,
26:10
c'est ma vision et tout.
26:11
Je voulais juste une agence qui peut exécuter un peu plus.
26:14
La première fois que la personne me donne une stratégie de cabochon,
26:25
on va le dire,
26:26
on est dans l'intentable podcast.
26:28
Esti,
26:29
stratégie de cabochon,
26:31
ça m'a fait friser les cheveux.
26:33
J'avais lisse cette journée-là.
26:34
Je l'ai challengé en tabarouette.
26:37
La stratégie de beginner,
26:39
de coach,
26:40
c'était n'importe quoi.
26:41
Ça n'a pas été long.
26:43
On va arrêter ça tout de suite.
26:45
En tout cas,
26:45
je vous donne un exemple,
26:46
mais il y en a eu bien d'autres que ça,
26:48
parce que je suis quelqu'un qui va vraiment essayer.
26:50
Mais moi,
26:50
si tu brises tes promesses,
26:52
mois après mois,
26:53
semaine après semaine,
26:54
ça va être difficile de continuer à travailler ensemble.
26:58
C'est sûr que le fait que je suis une ancienne VP,
26:59
j'ai une grande expérience corpo,
27:02
je m'attends à de la qualité.
27:03
Je ne parle pas de perfectionnisme,
27:05
mais de la qualité.
27:06
Et le lien avec le lancement,
27:07
pour avoir un lancement à succès,
27:09
tu veux te démarquer.
27:10
C'est pour ça que je mets l'emphase beaucoup là-dessus.
27:12
Je sais que...
27:12
Tu dois avoir une stratégie de lancement,
27:15
ça accoche.
27:15
Ton message doit être ça accoche.
27:17
Tu dois,
27:18
en plus,
27:18
développer un concept.
27:19
Tu dois être bien entouré,
27:20
c'est sûr.
27:21
Puis ça se travaille,
27:22
ça se bâtit.
27:23
Puis c'est pour ça que,
27:24
tu sais,
27:25
quand les gens me disent,
27:27
souvent,
27:27
on pense que c'est facile.
27:28
Puis c'est pas juste en faisant quelques posts,
27:30
t'invites des gens à un webinaire.
27:31
Puis là,
27:31
je dis,
27:32
ou bien t'envoies un message.
27:34
Il y a tellement de stratégies qui se font en ce moment sur le web que voyons,
27:37
on faisait ça il y a 3,
27:38
4,
27:39
5 ans.
27:39
C'est pas assez d'attes,
27:40
là.
27:41
Puis il faut être à jour.
27:42
Êtes-vous à jour ?
27:44
Êtes-vous à jour ?
27:46
Comment vous restez à jour ?
27:48
Puis,
27:48
soyez vigilant.
27:49
Ne pas croire tout ce qu'on voit,
27:51
tout ce qu'on lit,
27:52
OK ?
27:53
Puis,
27:53
demandez-vous.
27:54
Si,
27:55
en ce moment,
27:55
la grande majorité des gens,
27:57
bien là,
27:57
sûrement,
27:58
vous vous dites,
27:58
ah,
27:58
je ne sais pas encore exactement où est-ce que je voudrais être,
28:01
OK ?
28:02
Qu'est-ce qui te manque ?
28:03
Fais attention de ne pas aller avec le flavor of the month ou le nouveau shiny object.
28:08
C'est important,
28:09
OK,
28:09
de vraiment se demander,
28:10
c'est quoi j'ai besoin exactement ?
28:12
Puis vous allez voir,
28:13
en
28:14
2025, je vais vraiment shifter de plus en plus,
28:17
dans le sens que je ne veux pas devenir une agence marketing qui prend tout en main,
28:22
mais c'est vraiment de plus en plus mon entreprise,
28:26
à sensa leadership de croissance,
28:28
à travers mes deux programmes.
28:29
Puis je vous les nomme,
28:30
je vous explique,
28:31
c'est pour vous faire comprendre,
28:32
stratégie,
28:32
pourquoi je vais là,
28:33
puis comment vous,
28:34
vraiment,
28:35
vous démarquez.
28:35
Puis c'est avec l'expérience,
28:37
la pratique,
28:37
la profondeur qu'on est capable,
28:40
justement.
28:43
de pouvoir savoir c'est quoi vraiment notre différenciation,
28:47
de pouvoir savoir qu'est-ce qui nous distingue et comment on peut sortir du lot.
28:51
Je me suis rendu compte à quel point,
28:53
tabarouette,
28:53
et ce n'est pas condescendant,
28:56
ce n'est pas que je me pète les bretelles,
28:58
mais je me suis rendu compte à quel point,
29:00
tabarouette,
29:00
que je suis une top stratège,
29:02
vraiment,
29:03
au niveau croissance,
29:04
marketing,
29:05
le message,
29:06
tout ce qui est additionnel de tout ça.
29:08
De comprendre tout ça va vous faire sauver des milliers,
29:11
milliers,
29:11
milliers de dollars.
29:12
Puis là,
29:12
après,
29:12
c'est de pouvoir déléguer ça aux bonnes personnes.
29:15
C'est pour ça que,
29:16
de plus en plus,
29:17
de dessiner des tunnels sur mesure.
29:19
Quand on voit des fois des petits clients qui nous écrivent,
29:22
je vous dis ça parce que j'en ai beaucoup des messages,
29:24
je commence à répondre maintenant.
29:26
Mettons,
29:26
des petits clients qui m'envoient un message.
29:28
Moi,
29:28
je peux t'aider à développer tout ton tunnel d'acquisition.
29:31
Tu vas avoir 15 à 20 nouveaux clients par mois.
29:33
Hé,
29:34
le grand,
29:34
as-tu fait tes devoirs ?
29:36
Je suis très polie,
29:37
je reste professionnelle,
29:38
je dois le dire.
29:40
Je vais répondre aux gens.
29:41
Maintenant,
29:42
je pense que moi,
29:43
je peux t'aider.
29:44
Fais attention à qui t'envoie des messages.
29:46
Va faire tes devoirs au lieu d'envoyer le même message à 352 personnes cette semaine.
29:52
En tout cas,
29:52
ça,
29:52
ça me donne des boutons.
29:53
Vous allez voir,
29:54
les montées de lait,
29:55
ça s'en vient.
29:57
Bref,
29:58
tout ça pour dire que...
30:00
pour réussir.
30:02
Puis là,
30:02
tu sais,
30:03
un lancement à succès,
30:04
arrêtez de vous dire,
30:05
Oh,
30:06
c'est pas pour moi.
30:07
Mais c'est pas pour moi.
30:08
Qu'est-ce qui est pas pour moi ?
30:09
C'est quoi ?
30:10
Il faut faire les efforts.
30:12
Il faut faire les étapes.
30:13
Mais vous êtes patient ?
30:15
Est-ce que vous êtes patient ?
30:17
C'est quand vous voulez avoir les résultats puis la croissance dans laquelle vous rêvez.
30:22
Ça,
30:22
c'est la meilleure façon de...
30:24
Il n'y a aucun doute.
30:25
Mais il faut être bien équipé.
30:26
Puis c'est pas,
30:27
justement,
30:28
seulement une agence qui va tout
30:30
pour vous,
30:31
ça va être long avant d'être rentable.
30:32
C'est normal.
30:33
Moi,
30:34
ce que je vous invite,
30:34
je vous challenge,
30:35
c'est de vraiment,
30:36
puis de développer le désir de comprendre,
30:39
d'apprendre puis de comprendre parce que plus vous le savez,
30:42
c'est là que vous allez être capable de passer à un autre niveau.
30:44
Il n'y a pas un leader en francophonie mondiale,
30:48
même au US,
30:49
un leader vraiment sur le web qui a sorti son épingle de jeu,
30:54
qui a eu du succès,
30:55
qui a du succès,
30:56
qui a tout délégué à une agence.
30:58
Ils maîtrisent tout.
30:59
La majorité de toutes les étapes,
31:01
pas le choix.
31:02
Puis c'est pour ça que moi,
31:02
au début,
31:03
quand j'ai commencé,
31:05
au début,
31:05
j'étais vraiment pressée,
31:06
let's go,
31:07
let's go,
31:07
let's go,
31:07
mais pas au détriment de dépenser plein d'argent sans savoir où est-ce que j'allais investir.
31:12
Puis,
31:13
tu sais,
31:13
de voir des amis d'anciens clients,
31:17
des gens qui ont frôlé la faillite,
31:20
il y en a qui ont dû prendre des pauses parce que c'est fuck,
31:24
je ne peux pas
31:25
tout délégué à plein de monde en espérant que la vente va venir tout seul.
31:29
Ce n'est pas aussi simple que ça.
31:30
Faites attention quand vous développez.
31:32
C'est bien,
31:32
il faut prendre des risques en business,
31:34
mais quand on investit et qu'on choisit d'investir des milliers de dollars pour ci,
31:37
pour ça,
31:38
il faut faire attention.
31:39
C'est étape par étape.
31:40
Je vous invite et je vous suggère de vraiment vous faire accompagner par rapport à ça.
31:45
Pour réussir en business,
31:46
ce n'est pas seulement les gens.
31:48
Il y a beaucoup d'éducation à faire au niveau de la réussite entrepreneuriale.
31:53
Moi,
31:53
j'aime ça réussir.
31:55
J'aime surtout que mon entreprise,
31:56
d'avoir des clients qui sont fidèles,
31:58
je focus beaucoup sur l'excellence de l'accompagnement,
32:01
sur la fidélisation.
32:02
Je ne connais pas beaucoup de gens dans le web que les gens sont avec eux pendant 2,
32:07
3,
32:07
4,
32:07
5 ans.
32:08
Ça aussi,
32:09
pour moi,
32:09
c'est extrêmement important.
32:10
Des fois,
32:10
je n'arrive pas à répondre à la demande.
32:12
Des fois,
32:13
j'ai une pause de programme parce qu'il y en a un autre qui s'en vient.
32:16
On est tous,
32:17
moi et l'équipe,
32:17
en train d'optimiser de tout.
32:19
Mais je veux vous montrer que ça se développe.
32:21
La fidélisation est extrêmement importante.
32:24
Assurez-vous qu'à tous les mois,
32:26
vous regardez vos finances.
32:27
Qu'est-ce qui rentre,
32:27
qu'est-ce qui sort ?
32:28
Il y a des périodes que oui,
32:29
au début,
32:30
c'est plus fragile.
32:31
Je l'appelle la maudite zone chiante,
32:35
le 0-2 ans.
32:37
J'apprends,
32:37
j'applique,
32:38
je mets en place,
32:40
ça donne des boutons.
32:41
Si je vous le dis,
32:42
au début,
32:42
quand j'apprenais tout ça,
32:43
je me questionnais,
32:45
je questionnais mon intelligence parce que je trouvais ça difficile.
32:49
Ceux qui sont dans la quarantaine,
32:50
cinquantaine,
32:51
soixantaine,
32:52
C'est sûr que la technologie,
32:53
c'est plus challengeant,
32:54
mais il faut comprendre à haut niveau comment ça fonctionne.
32:58
Puis quand j'ai des clients qui rentrent dans mon club des maîtres et ils veulent tout savoir tout de suite,
33:03
je vais toujours leur dire la vérité,
33:05
dans le sens que ça ne prendra pas deux ou trois semaines.
33:07
C'est des mois de comprendre,
33:09
d'assimiler,
33:10
de développer les stratégies.
33:12
Puis je vous invite à l'apprendre aussi.
33:14
Puis quand vous êtes au bon endroit et que vous êtes bien accompagné,
33:18
d'apprendre à dessiner,
33:19
c'est opportunel.
33:21
Au début,
33:22
quand je voulais aller trop vite,
33:23
il y a trois ans,
33:24
je me souviens,
33:25
j'avais demandé pour gagner du temps.
33:27
J'ai appris,
33:28
il y a trois ans,
33:29
le prix ridicule que le gars m'avait donné pour monter le tunnel.
33:33
C'est comme,
33:34
je la connais,
33:35
je le sais,
33:36
la stratégie,
33:36
je ne veux pas.
33:37
La stratégie,
33:38
je la connais,
33:39
je l'ai appris.
33:41
À tel ou tel endroit,
33:42
je l'applique,
33:42
je pratique.
33:43
Mais là,
33:43
j'ai besoin de quelqu'un qui pourrait tout le faire.
33:45
Le prix,
33:46
je suis partie à rire.
33:48
Ça n'avait aucun sens.
33:50
C'est pas normal de payer des sommes qui ont pas de bon sens.
33:53
Faut trouver une justesse dans tout ça,
33:54
tu sais.
33:55
Mais bref,
33:57
on pourrait,
33:57
comme je vous dis,
33:58
il y a tellement,
33:59
tellement de sujets qu'on peut parler pour les lancements.
34:03
Qu'est-ce qui fait,
34:04
dans le fond,
34:04
tu sais,
34:05
qu'est-ce qui fait vraiment la différence entre un entrepreneur qui fait du sur place ou qui succide ?
34:10
Bien,
34:10
justement,
34:11
si un entrepreneur qui a vraiment du succès,
34:13
bien,
34:14
c'est quelqu'un qui va être patient,
34:15
qui va apprendre.
34:16
puis qui va faire les choses étape par étape,
34:18
qui va savoir à quel moment c'est le temps d'aller déléguer,
34:21
d'engager d'autres personnes.
34:22
L'erreur que j'ai vue,
34:24
que certaines ont faite,
34:25
moi,
34:25
je vais à All-In,
34:26
j'engage
34:27
12 personnes,
34:28
puis je vais tout mettre ma fondation,
34:29
je vais tout mettre au complet,
34:31
puis là,
34:31
manie,
34:31
tu frappes un mur,
34:32
parce que les ventes ne vont pas arriver aussi vite.
34:35
Allez-y étape par étape.
34:37
Sinon,
34:37
ça ne sera pas aussi plaisant,
34:38
l'aventure entrepreneuriale.
34:40
Fait qu'un lancement...
34:41
si vous prenez le temps de vraiment réfléchir.
34:44
Exemple,
34:44
premier quart de l'année 2025,
34:46
par exemple,
34:47
ou bien à l'automne prochain,
34:49
c'est quoi l'offre que je veux offrir ?
34:51
Ça serait quoi l'outil gratuit que je peux développer ?
34:54
Puis pour la majorité des gens,
34:56
ça va être...
34:57
Un ou deux pièces principales d'outils gratuits pour réchauffer l'audience.
35:00
Puis c'est parfait.
35:02
Et qui va mener après à l'invitation pour un événement principal.
35:06
L'événement principal,
35:07
où est-ce qu'on va dire une formation,
35:08
un webinaire,
35:09
un masterclass,
35:10
des fiches,
35:10
c'est tout sensiblement le même concept,
35:12
la même chose.
35:13
Le but,
35:13
c'est de démontrer à votre audience comment vous pouvez les aider.
35:17
C'est de démontrer à votre audience,
35:19
voici mon expérience,
35:21
voici comment je peux t'aider,
35:22
voici comment telle,
35:23
telle,
35:23
telle chose.
35:24
peut changer ta situation et vraiment t'aider à obtenir A,
35:27
B,
35:27
C,
35:27
D,
35:27
E.
35:27
Ça fait que c'est d'élever la crédibilité,
35:30
puis c'est de démontrer,
35:31
ça,
35:31
c'est un art.
35:32
Puis ça,
35:32
c'est une des choses que,
35:33
justement,
35:33
que j'enseigne qui fait extrêmement la différence dans un lancement à succès.
35:38
Combien de fois j'ai vu des gens qui ont réussi toutes les étapes,
35:41
ils ont 1000 personnes,
35:43
ils ont 200 personnes en live,
35:44
puis là,
35:45
pouet,
35:45
pouet,
35:45
pouet,
35:47
ils vont avoir deux ventes.
35:48
Ça arrive bien plus souvent qu'on pense.
35:50
Livrer un événement principal,
35:52
de type webinaire et compagnie,
35:55
ça demande beaucoup de pratique.
35:57
Puis pas juste la pratique,
35:58
envoyant le document,
35:59
la pratique comme si je préparais une conférence.
36:02
Qui ici irait livrer une conférence sans savoir pratiquer ?
36:06
Personne,
36:06
right ?
36:07
C'est la même chose pour un webinaire ou tout autre type d'événement similaire.
36:11
Puis ça,
36:11
c'est des choses que je travaille tellement tous les jours,
36:15
toutes les semaines,
36:15
tous les mois avec mes clients,
36:17
parce que c'est ça qui fait la différence.
36:18
Fait que versus...
36:19
Est-ce que vous voulez un lancement que vous avez mis l'inscription 200 inscrits avec 50 ventes ?
36:24
Ou 2 ?
36:24
Ou 5 ?
36:25
Tout se joue là.
36:26
Ça me fait penser.
36:27
Tu sais,
36:27
même,
36:28
outre mon lancement que j'ai fait,
36:30
j'en ai eu 4 dans le dernier mois.
36:32
4,
36:33
là !
36:33
Juste dans le dernier mois,
36:34
là.
36:34
Je ne parle pas d'avant.
36:35
Je parle juste du dernier mois.
36:36
4 qui ont fait entre 104 000 et 140 quelques milles.
36:40
Puis,
36:41
il y en a une particulièrement qui est mes pattes.
36:43
C'est incroyable.
36:43
Puis,
36:44
beaucoup de mes clients,
36:46
je veux dire,
36:46
qui ont des résultats incroyables.
36:48
Mais...
36:48
Pourquoi,
36:49
mettons,
36:49
je vous parlerai rapidement,
36:50
puis je vais la recevoir éventuellement en podcast,
36:52
parce qu'il y a quelque chose de particulier qui s'est passé.
36:54
Caroline Bergeron,
36:56
qui est la coach du bonheur par excellence que vous avez vue à l'Intentable Sommet,
36:59
qui était dans le panel avec François Lemay,
37:01
Manique Laprate,
37:02
moi et elle,
37:04
ça faisait huit cohortes qu'elle faisait.
37:07
Jamais,
37:07
jamais elle n'était capable de dépasser 35 000.
37:10
Elle a fait 145 000.
37:12
C'est fou,
37:12
là.
37:12
Pourquoi ?
37:13
Elle a tout appliqué,
37:15
tout ce que je lui ai montré.
37:17
Tout ce qu'elle a appris dans le mastermind.
37:19
Mais ça,
37:19
c'est une partie.
37:20
La grande partie lui revient.
37:21
Je n'ai pas vu souvent,
37:24
je vous le dis là,
37:25
je n'ai pas vu souvent une cliente avoir pratiqué autant que ça,
37:28
d'avoir fait les post-shop,
37:30
d'avoir fait le millimétrage.
37:31
Je ne sais pas combien d'heures qu'elle a passé dans la livraison de son webinaire,
37:34
je n'en reviens pas.
37:35
Je n'ai pas vu ça souvent,
37:36
mais c'est tout à son honneur.
37:38
C'est exceptionnel,
37:39
toutes les étapes.
37:40
C'est un exemple.
37:40
J'en ai plein d'autres que je vais vous partager au cours des prochains épisodes,
37:43
quand ça adonne,
37:44
quand c'est sur la thématique.
37:45
Mais...
37:46
Je vous le partage parce que je veux vous montrer que c'est vraiment à votre portée,
37:50
mais à la condition d'apprendre,
37:52
d'assimiler,
37:53
de mettre en place les bonnes étapes,
37:54
d'y aller étape par étape.
37:56
Puis ce n'est pas toutes les choses qui ont la même importance et qui vont avoir un impact direct sur le revenu,
38:02
sur votre résultat de lancement.
38:04
Donc,
38:06
il y a une grosse partie de réchauffement.
38:09
C'est quoi les pièces qu'on va mettre ?
38:11
Dans mon cas,
38:12
je pense que l'ajout du sommet a vraiment eu un impact,
38:15
c'est sûr.
38:16
Mais avant,
38:17
c'était tout le temps,
38:17
il n'y avait pas trois steps.
38:19
Comme là,
38:20
moi,
38:20
j'ai eu le guide gratuit.
38:22
Après,
38:22
j'ai eu le sommet.
38:23
Après,
38:23
j'ai eu la formation gratuite.
38:24
Habituellement,
38:25
c'est deux paliers.
38:26
Pour la majorité des gens,
38:28
faites un à deux tunnels d'outils gratuits pertinents.
38:32
Le titre de l'outil et surtout la promesse de l'outil doivent être super clairs,
38:38
inspirants.
38:39
Les gens ne doivent pas se poser de questions.
38:42
Il ne faut pas que ça soit comme...
38:44
C'est quoi exactement,
38:45
mettons,
38:45
qu'un client regarde l'outil ?
38:47
C'est quoi ça,
38:48
cet outil-là ?
38:49
Ça sert à quoi ?
38:49
Ou pas trop sûr,
38:50
oubliez ça,
38:51
ça ne marchera pas.
38:52
Ça,
38:52
c'est du millimétrage,
38:54
c'est du brainstorm,
38:55
c'est de s'assurer qu'on a misé sur les bonnes choses.
38:58
Le tunnel,
38:58
la page de capture,
38:59
la page de remerciement,
39:00
la séquence courriel,
39:01
à quel moment,
39:02
de quelle façon on les amène vers l'événement principal du lancement.
39:07
C'est toutes des étapes extrêmement importantes.
39:09
Une fois que je fais,
39:11
mettons,
39:11
un événement,
39:12
deux jours,
39:13
trois jours,
39:14
C'est excellent,
39:14
mais comment je sais si j'en donne-tu trop ?
39:17
Qu'est-ce que je donne ?
39:18
Je m'arrête où ?
39:19
Comment je fais le switch avec ma vente ?
39:21
Puis ça,
39:22
la maîtrise de cette étape-là est la clé.
39:25
Pour avoir fait,
39:25
par exemple,
39:26
avec Maîtrise de la game,
39:27
250 000,
39:28
puis cette année,
39:29
on a ajouté un closer.
39:31
À cause de mon expérience et expertise en vente,
39:34
je n'en avais pas besoin,
39:35
je n'en ai jamais eu quasiment dans mon entreprise à date.
39:39
Puis là,
39:39
c'est nouveau,
39:40
ça fait partie de la croissance et tout.
39:41
Isabelle,
39:42
qui est une ancienne cliente,
39:43
qui est extraordinaire,
39:44
c'était quelque chose.
39:46
Je peux vous dire,
39:46
on a fait l'essai.
39:47
Comme je vous dis,
39:48
je teste à chaque fois.
39:49
Quand vous faites des lancements,
39:50
assurez-vous de toujours tester des choses.
39:52
Il y a eu beaucoup d'appels en très peu de temps.
39:57
On avait un backup qui est Anne-Marie dans l'équipe.
39:59
Ça a été génial.
40:01
Ça a eu un impact.
40:02
On voit dans l'industrie en ce moment,
40:04
dans le marché,
40:05
dans l'économie,
40:05
c'est un peu plus challengeant.
40:06
Les gens prennent un peu plus de temps à décider.
40:08
Ça,
40:09
c'est quelque chose qu'il faut ajuster dans sa stratégie.
40:12
La cerise du Sunday,
40:14
comme je vous dis,
40:15
je pourrais vous en parler pendant trois heures.
40:16
J'aurais du stock pendant trois heures.
40:18
Mais juste pour vous dire,
40:19
quand je vous disais que ça ne se passe jamais comme prévu,
40:21
en passant,
40:22
ça ne se passe jamais comme prévu.
40:23
Et ce qui s'est passé.
40:27
Tout de suite après la formation maîtrise la game,
40:29
en plein milieu du lancement,
40:30
j'ai pogné un méga virus de mon fils après mon chum l'a pogné.
40:36
Puis,
40:36
je n'ai pas pu parler,
40:38
faire de live,
40:39
faire de story,
40:40
faire des vidéos de retargeting pour tout le reste du lancement.
40:44
Je vous le dis,
40:44
je suis sûre que j'aurais atteint mon objectif champagne proche de 300 si ça n'aurait pas été là.
40:52
Mais je suis très contente avec le résultat,
40:54
évidemment.
40:54
Il a fallu ajuster la stratégie.
40:56
Hey,
40:56
c'est quelque chose,
40:57
je ne peux pas faire.
40:58
Parce que les vidéos de retargeting,
41:00
on ne peut pas les faire avant.
41:02
C'est tout le temps.
41:03
Parce que rendu là,
41:03
quand on vient de livrer l'événement principal d'un lancement,
41:06
ça se joue au D2D.
41:07
C'est là,
41:08
c'est maintenant.
41:09
C'est quoi ?
41:09
Qu'est-ce que je dois faire ?
41:11
C'est quoi les angles ?
41:13
Qu'est-ce que les gens ont partagé dans l'événement principal,
41:15
dans la formation ?
41:16
Sur quoi je veux rebondir ?
41:18
Là,
41:18
je n'ai plus de voix.
41:18
Je suis malade comme un chien.
41:19
C'est hallucinant.
41:21
Là,
41:21
on ne peut pas.
41:22
Je ne peux pas.
41:23
Impossible.
41:23
Dans aucun état.
41:24
whatsoever j'ai été capable de le faire.
41:26
Fait que là,
41:27
on a travaillé la stratégie courriel plus et différemment.
41:30
On a mis plus l'emphase sur des partages témoignages.
41:34
On a demandé d'autres témoignages clients vidéo.
41:37
On a réajusté,
41:38
on a fait d'autres visuels,
41:39
d'autres ci,
41:39
d'autres ça,
41:40
pas le choix.
41:41
Puis,
41:42
j'ai jamais vécu ça,
41:43
mais même après le lancement,
41:44
il a fallu,
41:45
j'ai même pas quasiment été capable,
41:48
pendant les deux premières semaines de ma nouvelle cohorte,
41:50
j'ai pas pu faire de live dans le groupe,
41:51
j'ai fait...
41:52
de peine et de misère,
41:53
un coaching.
41:54
J'ai été obligée de déléguer des coachings parce que j'avais perdu la voix.
41:57
Ça a été quelque chose.
41:59
Mais tout est dans l'organisation,
42:00
dans la transparence.
42:02
Le fait d'avoir communiqué les choses telles qu'elles sont a fait vraiment la différence.
42:07
Au final,
42:08
c'est sûr que dans un lancement avec la pub et tout,
42:11
il y a beaucoup...
42:12
L'aspect risque est là,
42:13
il est là.
42:14
Mais autant,
42:14
il y a un risque que j'ai investi plusieurs milliers de dollars,
42:18
je ne sais même pas si je vais faire une vente.
42:20
C'est là.
42:22
Mais c'est pour ça que je veux vous amener à réfléchir à Hey,
42:27
il faut que vous vous pratiquiez pour maîtriser chacune des étapes parce que ça va être payant.
42:34
Vous risquez de doubler,
42:36
tripler et plus votre chiffre d'affaires si vous faites toutes les étapes et vous le faites correctement.
42:41
Mais si vous ne pratiquez pas,
42:42
vous ne maîtrisez pas,
42:43
il n'y a personne qui va atteindre des résultats phénoménals sans pratique,
42:47
sans compréhension de la stratégie,
42:49
sans un concept qui sort du lot.
42:51
sans une stratégie de contenu de lancement qui est incroyable.
42:54
Un lancement,
42:55
ce n'est pas juste faire quelques pauses,
42:56
Christy,
42:57
de façon organique,
42:58
puis que,
42:59
youhou,
42:59
j'avais 38 inscriptions,
43:01
j'ai eu 8 personnes en live,
43:02
2 ventes.
43:04
Vous pouvez atteindre plus que ça.
43:07
Ne vous limitez pas,
43:10
OK ?
43:11
Je vois trop de gens se limiter pour les mauvaises raisons.
43:14
Faites attention à votre dialogue interne.
43:16
C'est à votre portée.
43:17
mais soyez bien accompagnés,
43:19
il faut le savoir.
43:20
Ce n'est pas en essayant,
43:21
je vais aller mettre
43:23
5-6 bouts de stratégie gratuite que j'ai vus sur le web,
43:27
que j'ai pris de 5-6 coaches différents,
43:30
puis là j'essaie de concocter une stratégie.
43:33
Je ne sais pas,
43:35
moi je ne suis pas du type de personne qui voulait prendre trop de temps,
43:40
qui voulait prendre,
43:42
je ne voulais pas prendre trop de temps,
43:44
je ne veux pas prendre 3 ans pour tout apprendre et tout.
43:46
À un moment donné,
43:49
c'est de voir le tout comme un investissement aussi.
43:52
Là,
43:52
c'est quoi qui me manque ?
43:53
Qu'est-ce que j'ai de besoin ?
43:54
Trop de gens vont juste dire,
43:56
je vais juste aller déléguer tout en pub.
43:57
J'ai des clients en pub et ils sont exaspérés des fois.
44:01
Des gens ne comprennent pas,
44:02
ils ne réalisent pas.
44:03
Ils s'attendent que la pub va faire de la magie.
44:05
Combien de fois,
44:06
la pub n'a pas marché.
44:07
C'est parce qu'il y a clairement quelque chose qui n'était pas au top.
44:11
Le message n'était pas assez bon,
44:13
le message n'a pas été assez réfléchi,
44:15
les angles ne sont pas les bons,
44:16
la clientèle cible ne va pas se reconnaître.
44:18
C'est pour ça que c'est tous des aspects qui sont tellement,
44:21
tellement importants.
44:25
Au final,
44:27
on entend souvent,
44:28
j'en ai encore,
44:29
à chaque semaine,
44:30
chaque mois,
44:32
un client ou quelqu'un qui a un compte Facebook bloqué,
44:34
une page bloquée.
44:36
Il y a de quoi donner des ursides estomac.
44:37
C'est comme si on a tout le temps une épée de Damoclès au-dessus de sa tête.
44:42
Mais ça fait partie de la game.
44:44
On ne peut pas espérer être en business et ne pas avoir de soucis.
44:48
On ne peut pas être en business,
44:49
espérer avoir du succès sans prendre de risques.
44:51
C'est de trouver la justesse dans tout ça.
44:55
C'est ça qui va faire vraiment la différence.
44:58
Dans plusieurs épisodes ultérieurs,
45:00
je vais vous parler plus en détail des KPI.
45:03
Je vous parle un peu plus en détail du rôle de l'équipe,
45:05
qui a fait quoi.
45:06
Parce que c'est sûr que dans un lancement,
45:08
il y a tellement d'étapes qu'il faut voir la vue d'ensemble.
45:13
Mais dans tout ça,
45:15
s'il y a une chose que je veux que vous reteniez,
45:19
ça vaut la peine.
45:21
OK ?
45:22
D'apprendre vraiment complètement la stratégie.
45:26
Vous êtes dans le champ si vous pensez tout déléguer à une agence,
45:29
puis c'est réglé.
45:29
Il n'y a personne que je connais qui a du succès,
45:32
puis qui a tout délégué à une agence,
45:34
puis qui ne comprend pas.
45:36
J'en ai beaucoup d'amis qui travaillent avec des agences.
45:39
Ils ont du succès parce qu'ils comprennent la stratégie.
45:42
Mais avant ça,
45:43
il faut apprendre la stratégie.
45:45
La stratégie,
45:46
c'est de voir,
45:47
OK,
45:47
je veux lancer tel programme,
45:49
je veux faire...
45:50
100 000.
45:51
Parfait,
45:52
on part de là.
45:53
Voici au complet tout le chemin,
45:55
toutes les étapes que tu dois faire.
45:57
Ça n'a pas de prix,
45:58
ça.
45:58
Puis demandez-vous combien ça vaut,
46:00
justement.
46:01
Et ça,
46:02
c'est d'avoir toutes les pièces du puzzle.
46:06
Parce qu'une autre des erreurs que je constate trop souvent,
46:08
c'est justement qu'on travaille en silo.
46:11
Je vais juste être sur les réseaux sociaux.
46:12
Je travaille juste l'offre.
46:14
Je vais faire de la pub.
46:15
Mais tout est connecté.
46:17
Puis des mois à l'avance.
46:18
Tout ça se prépare.
46:20
C'est un masterpiece à intégrer,
46:23
à développer.
46:24
Vraiment,
46:24
de plus en plus,
46:25
beaucoup de leaders du web commencent à...
46:27
Pas commencent,
46:28
il y en a qui sont dans les débuts,
46:30
beaucoup d'intermédiaires,
46:31
de plus en plus d'experts,
46:34
leaders,
46:34
etc.,
46:35
qui viennent vers moi pour voir comment je peux augmenter,
46:39
comment je peux dupliquer,
46:40
comment je peux multiplier mes résultats de lancement.
46:45
C'est une question de stratégie,
46:46
de concept.
46:48
Il y a tellement d'étapes,
46:50
OK ?
46:50
Mais je vous le dis,
46:51
ça vaut la peine,
46:52
ça vaut le coup.
46:53
Puis vous ne pouvez pas avoir une entreprise prospère,
46:56
viable à long terme,
46:58
très profitable,
47:00
si vous déléguez tout sans ayant appris au préalable les essentiels.
47:05
OK ?
47:06
Fait que j'espère que ça vous a aidé,
47:08
que vous avez pris des notes,
47:09
mais surtout que ça vous a fait réfléchir.
47:11
J'espère que je vous ai donné le goût et que je ne vous ai pas fait trop peur.
47:16
vous me connaissez,
47:17
je vais toujours vous dire les vraies choses.
47:20
Tout le temps,
47:20
tout le temps,
47:21
tout le temps.
47:21
Puis ça,
47:22
moi,
47:22
je trouve ça très lent.
47:23
C'est pas facile,
47:25
c'est sûr.
47:25
Mais c'est pas que c'est difficile.
47:27
C'est du travail.
47:28
Mais plus on est habitué,
47:30
plus on se pratique à chacun des lancements,
47:32
il y a tout le monde,
47:33
c'est à votre portée.
47:35
Puis je vais vous faire aussi plus tard un épisode exemple sur l'Evergreen que j'ai testé,
47:40
que je vais tester un peu plus.
47:42
L'Evergreen tout seul,
47:43
parfois je trouve qu'il y a des...
47:45
C'est un site utopique de penser que c'est pas beaucoup de risques,
47:49
pas cher,
47:50
ça va fonctionner.
47:51
L'Evergreen,
47:52
ça coûte plus cher en pub qu'un lancement.
47:55
C'est juste que c'est mieux réparti dans le temps.
47:57
C'est vraiment différent.
47:58
Est-ce qu'il y en a un qui est mieux,
47:59
qui est moins ?
47:59
Ça dépend de nos goûts,
48:00
de nos préférences,
48:01
qu'est-ce qu'on brise,
48:02
qu'est-ce qu'on veut faire.
48:03
Mais si vous voulez développer un modèle d'affaires qui est profitable,
48:06
c'est sûr que d'un lancement,
48:08
c'est sûr qu'il y a un edge de plus.
48:11
C'est normal,
48:11
je le teste.
48:12
Je veux savoir...
48:13
Ce que j'enseigne,
48:14
quand je vois mes clients,
48:15
mes clientes,
48:16
avec des résultats qu'ils ont,
48:18
c'est incroyable.
48:18
Je veux dire,
48:19
ça parle.
48:20
Puis,
48:20
ils ne l'ont pas volé.
48:21
Je veux dire,
48:22
le travail a été fait.
48:22
La stratégie a été apprise.
48:24
La stratégie a été appliquée.
48:25
Les bons intervenants les ont appuyés.
48:27
Je veux dire,
48:28
ils ont des équipes aussi.
48:30
Mais tout se fait.
48:31
C'est étape par étape.
48:33
On est tout seul au début.
48:33
Après,
48:34
on est deux.
48:34
On est trois.
48:35
On est quatre.
48:35
On est cinq.
48:36
Ça augmente.
48:37
Des fois,
48:37
c'est du temps plein.
48:38
Des fois,
48:38
c'est des gens de temps partiel.
48:39
C'est des prestataires,
48:40
je veux dire.
48:40
Il faut le savoir.
48:41
Ça,
48:41
c'est ce qu'on appelle la stratégie.
48:43
Vous devez développer,
48:44
apprendre à développer votre cerveau stratégique pour espérer atteindre les résultats que vous voulez.
48:50
Alors,
48:51
si vous avez des questions,
48:52
feedback,
48:52
quoi que ce soit,
48:53
je vous invite à communiquer avec moi.
48:56
N'hésitez pas à travers les réseaux sociaux ou bien info au commercial melaniefortin.co.
49:01
Ça va me faire un plaisir.
49:04
Puis,
49:04
n'hésitez pas.
49:05
Faites-moi parvenir votre feedback.
49:06
Qu'est-ce que vous aimeriez apprendre encore davantage ?
49:08
Mais je vous le dis...
49:09
Comme je vous disais,
49:10
je ne peux pas faire un épisode de trois heures.
49:13
Ça s'en vient.
49:14
Je vais vous faire aussi d'autres contenus dans les prochaines semaines,
49:18
toujours de plus en plus sur des sujets comme ça.
49:22
Alors,
49:23
bonne semaine.
49:23
Merci d'avoir été à l'écoute et on se voit la semaine prochaine.