24.上线3个月月销近200万，彩妆创业六年她却不再追爆款

她们的第一桶金 · Oct 8, 2026 · 1h 3m

品牌上线3个月，月销近200万；一场李佳琦直播，卖出1.5万支口红。

这听起来像一个新消费黄金时代的标准成功故事，但创业第六年，十二院子创始人夏也却很坦白地说：“彩妆不是一个好赛道。”

她曾任职宝洁、阿里，拥有外界眼中近乎“天选创业者”的履历。真正开始创业后，她才发现：大厂的品牌经验未必适合从0起步的创业公司。

经历过爆单、经历过创业亏钱，亲身砍掉打磨了三四十轮的产品，这期节目，我们想与你分享，一个国货彩妆品牌的真实经营现场：为什么好产品也会卖不动？理想主义的人可以做品牌吗？产品、营销、渠道和利润，究竟应该从哪一步开始一起考虑？

如果你正在大厂工作、考虑创业或做自己的品牌，这期会帮你看清从平台经验到真实经营之间的距离，你也能听到一个创业六年的品牌创始人一路走来的思考；

如果你已经在做产品、个人IP或一门小生意，也可以来听听：如何跨过销售羞耻，把理想主义真正变成一门能活下来的生意。

📝本期你会听到

1⃣️ 大厂履历不是创业捷径：从宝洁、阿里到国货品牌

02:14 没有清晰规划、也不是“天选创业者”，她为什么还是走上了创业路？

05:03 不追热门赛道：她为什么坚持选择投资人并不看好的彩妆？

09:22 大厂的方法，为什么大概率不适合从0起步的创业公司？

2⃣️ 月销近200万也未必是好生意：消费品牌究竟有多烧钱？

15:05 投放50万元只卖回30万元：追规模、不要利润的代价…