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コンセプトの呪縛【起業】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  こ ん に ち は ポ ロ で す。 今 日 は で す ね コ ン セ プ ト の 呪 縛 と い
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  う テ ー マ で お 話 し て い き ま す。 こ の テ ー マ で す け ど、 過 去 に で す ね、
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  ま っ た く 同 じ テ ー マ で ユ ー チ ュ ー ブ で 発 信 し た こ と が あ る ん で す け ど、 ま
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  あ 全 員 の 方 が で す ね。 ユ ー チ ュ ー ブ 見 て る わ け で は な い と
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  思 い ま す。 し ま あ、 そ の 時 の 話 も ね。
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  ま あ 覚 え て な い っ て い う 人 も い る と 思 う ん で、 改 め て で す ね。
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  ま あ、 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト で お 話 し て い こ う か な と 思 い ま す。
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  で、 こ の コ ン セ プ ト っ て も の で す ね。 ま あ、 す ご く 重 要 だ っ て い う ふ う に 考
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  え て い る 人 が い て、 も ち ろ ん な い よ り は あ っ た 方 が い い か な っ て い う ふ う
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  に 僕 も 考 え て い る ん で す け ど。 あ ま り に も コ ン セ プ ト に 縛 ら れ す ぎ
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  て 動 け な く な っ て い る 人 が 多 い よ う な ね。
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  ま あ、 そ ん な 印 象 を 受 け る ん で す よ ね。
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  例 え ば コ ン セ プ ト が ね、 決 ま ら な い と 動 け な い み た い な 形 で、 い つ ま で た っ
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  て も ね、 こ の コ ン セ プ ト が 見 つ か ら な い、 自 分 に と っ て 最 適 な も の が 見 つ か
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  ら な い か ら、 こ の 最 初 の 行 動 ね。 え え、 何 か 活 動 し 始 め る っ て い う そ の
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  ス タ ー ト を 切 る こ と が そ も そ も で き な い み た い な 人 も 多 い わ け で す。
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  だ け ど、 今 の 時 代 っ て い う の は も う 本 当 に た く さ ん の 人 が イ ン タ ー ネ ッ ト
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  で 活 動 し て い て、 今 更 ニ ッ チ を 見 つ け る と か っ て い う の は 相 当 難 し い わ け
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  で す よ ね。 な の で 他 の 人 が や っ て い な い よ う、 何
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  か 特 別 な こ と を ね コ ン セ プ ト に し て や ろ う と し て も で す ね。
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  結 局 そ う い っ た も の が 見 つ か ら な い 仮 に 見 つ か っ た と し て も、 す ご く ヘ ン
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  テ コ な 形 に な っ て し ま う ん で、 誰 に も 刺 さ ら な い み た い な ね。
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  形 に な っ て し ま っ た り と か、 ま あ そ う い っ た こ と に な り や す い わ け で す ね。
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  だ か ら コ ン セ プ ト っ て い う の は、 必 ず し も 僕 は ス タ ー ト 時 点 で ね、 決 め る 必
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  要 は な い と 思 う し。 な ん な ら な く て も 成 立 す る と 思 う ん
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  で す ね。 そ れ こ そ、 海 外 の そ う い う 専 門 家 と か
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  に 起 業 家 と か、 ま あ そ う い っ た 人 た ち っ て ご く ご く 普 通 の で す ね。
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  肩 書 を つ け て い る わ け な ん で す ね。 例 え ば SNS マ ー ケ タ ー と か ね コ ン テ
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  ン ツ ク リ エ イ タ ー と か な ん か ウ ェ ブ デ ザ イ ナ ー と か ね。
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  ま あ 普 通 の 肩 書 で す よ。 ま あ、 そ う い う 肩 書 き で 活 動 し て い
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  て、 日 本 み た い に ね、 な ん ち ゃ ら と な ん ち ゃ ら の な ん ち ゃ ら を な ん ち ゃ ら
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  す る 専 門 家 み た い な。 ま あ そ う い う 変 な 肩 書 で 活 動 し て る
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  人 っ て、 僕 は 少 な く と も 一 人 も 見 た こ と が な い ん で す よ ね。
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  で も、 そ れ で も 十分 売 れ て い る っ て い う の は、 結 局 自 分 の 情 報 発 信 の 中 で 何
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  を や っ て る 人 な の か っ て い う の を 伝 え て い け ば、 そ れ が 自 然 と わ か る か ら
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  で す ね。 こ の 人 が ど う い う 人 間 で 何 を や っ て
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  る 人 で っ て い う の は？ 情 報 発 信 を 見 れ ば わ か る か ら で す よ。
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  で、 こ の コ ン セ プ ト が 刺 さ る っ て い う の は 要 す る に ま あ、 初 見 で 自 分 と 合 っ
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  た 人 に 一 発 で コ ン バ ー ジ ョ ン し て も ら う み た い な 場 合。
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  要 す る に 広 告 集 客 と か で あ れ ば で す ね。
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  や っ ぱ り そ う い う す ご く イ ン パ ク ト の あ る も の が 必 要 な ん で、 そ う い っ た
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  肩 書 き と か ね。 ち ょ っ と 気 を て ら っ た よ う な こ と を
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  す る 必 要 は あ る の か な と 思 う ん で す け ど、 日 々 情 報 発 信 を し て い れ ば で す
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  ね。 そ ん な こ と し な く て も、 例 え ば 僕 も ご
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  く ご く い た っ て 普 通 の で す ね。 ポ ジ シ ョ ン と い う か、 肩 書 き で 活 動 し
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  て る わ け で す ね。 コ ン テ ン ツ ク リ エ イ タ ー み た い な ま
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  あ、 す ご く 一 般 的 な 肩 書 き で 活 動 し て ま す け ど、 ま あ 日 々 の 発 信 を 聞 い て い
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  れ ば で す ね。 ま あ、 僕 は 何 を や っ て る 人 な の か と か
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  ね。 ど う い う 価 値 観 で 活 動 し て る の か と
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  か、 何 を 得 意 と し て い る の か と か っ て い う の は 分 か っ て く る と 思 う ん で す
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  よ。 で、 そ こ で こ う ね、 相 手 の 信 頼 を 獲 得
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  し て 集 客 繋 げ て い け ば い い だ け で、 な ん な ら コ ン セ プ ト を 作 る に し て も で
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  す ね。 発 信 し な が ら 見 つ け て い け ば い い ん
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  で す ね。 発 信 し て い る う ち に、 あ、 自 分 っ て こ
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  う い う 人 た ち に 求 め ら れ て る ん だ な と か っ て い う の は わ か っ て く る か ら、
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  仮 に 自 分 が コ ン セ プ ト を 決 め て や っ た と し て も で す ね、 相 手 が 自 分 を 求 め
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  て な い っ て い う 可 能 性 も あ る わ け で す よ。
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  例 え ば 経 営 者 の た め の ね。 ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ コ ン サ ル タ ン
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  ト み た い な 形 で 工 事 も ね。 肩 書 き を 決 め た と し て も、 経 営 者 が そ
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  ん な 経 験 な さ い ね。 自 分 を 相 手 に し て く れ な い 可 能 性 も
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  あ る わ け で す よ。 あ く ま で も こ っ ち 都 合 で 勝 手 に 決 め
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  た ね え。 肩 書 き と か ポ ジ シ ョ ン と か コ ン セ プ
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  ト に す ぎ な い の で、 相 手 が 自 分 を 必 要 と し て な い っ て 可 能 性 が あ る わ け で
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  す。 で も、 情 報 発 信 を し て い く 中 で あ、 自
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  分 は こ う い う 人 た ち 求 め ら れ て る な と か、 こ う い う 人 た ち と 価 値 観 が 近 い
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  ん だ な っ て わ か る わ け で す よ。 で、 僕 な ん か だ と、 や っ ぱ り そ う い う
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  い た の マ ー ケ テ ィ ン グ み た い な 形 で 他 の 人 と 違 う こ と を し ま し ょ う み た
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  い な テ ー マ と い う か ね、 他 人 の 真 似 し て て 面 白 い ん で す か？
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  と か ね。 ま あ、 そ う い う よ う な 話 を し て る わ け
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  で す け ど、 そ の 価 値 観 に 近 い よ う な 人 た ち が 共 感 し て 集 ま っ て き て く れ る
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  っ て い う 風 に な る ん で そ れ を 僕 は 最 初 か ら そ う い う コ ン セ プ ト を 決 め て
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  い た わ け じ ゃ な く て、 や っ て く る 中 で あ や っ ぱ 自 分 で こ う い う 人 間 だ な っ
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  て い う の が 分 か っ た 気 が し ま す。 変 に 飾 る ん じ ゃ な く て、 あ り の ま ま の
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  自 分 を 出 し て い っ て、 結 果 的 に そ れ で 残 っ て く れ た 人 が お 客 さ ん だ な っ て
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  い う ふ う に ま あ 思 っ た ん で、 今 そ う い う よ う な 形 で ね。
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  こ れ を 見 つ け る の も 結 構、 ま あ、 時 間 か か っ た わ け で す よ。
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  で も、 ビ ジ ネ ス を ス タ ー ト す る 時 点 で、 そ ん な こ と な ん か 一 切 考 え て な か
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  っ た。 し ま あ、 進 ん で い く 中 で 自 然 と 見 え て
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  く る よ う に な る わ け で す ね。 で、 こ の コ ン セ プ ト っ て い う の は、 ま
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  あ 非 常 に 厄 介 な も の で。 例 え ば、 こ れ に よ っ て で す ね、 す ご く
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  発 信 内 容 が 限 定 さ れ て し ま う み た い こ と が あ る わ け で す よ。
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  す ご く マ ニ ア ッ ク で、 マ イ ナ ー で ニ ッ チ な と こ ろ に 絞 り 込 ん で し ま う と、 そ
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  も そ も 発 信 の ネ タ が な く て 情 報 発 信 が 枯 渇 し て し ま う 途 中 で ス ト ッ プ し
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  て し ま う み た い な こ と が あ る わ け で す よ。
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  仮 に 例 え ば じ ゃ あ な ん で し ょ う ね。 自 分 の フ ァ ン カ ー ラ イ テ ィ ン グ の 専
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  門 家 み た い な 話 ね こ う 肩 書 き を 付 け た と し て フ ァ ン カ ラ イ テ ィ ン グ っ て
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  な ん か 響 き は い い と 思 う ん で す ね。 フ ァ ン 化 し た い み た い な 人 ラ イ テ ィ
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  ン グ が も っ と ね え え、 強 化 し た い み た い な 人 に は。
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  刺 さ る 肩 書 か と 思 う ん で す け ど、 そ う い う 肩 書 き の 人 で も 全 然 フ ァ ン。
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  カ ラ イ キ ン グ の メ ソ ッ ド と か を 一 切 発 信 し て な い と か も い る わ け で す よ。
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  フ ェ イ ス ブ ッ ク と か を 見 て も、 も う 自 分 の 日 常 的 な 話 し か し な い し、 メ ル マ
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  ガ と か 読 ん で も ね。 一 切 フ ァ ン カ ー ラ イ テ ィ ン グ の メ ソ
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  ッ ド を 話 を し な い。 そ れ っ て 単 な る 肩 書 に 過 ぎ な い？
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  も う 本 当 に ハ リ ボ テ の 看 板 を つ け て い る す ぎ な い よ う な 状 態 な わ け で す
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  ね。 そ れ は も は や、 も う コ ン セ プ ト と は 呼
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  べ な い わ け で す よ。 た だ、 形 と し て そ う い う も の を 作 っ た
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  だ け で、 全 然 中 身 が 伴 っ て な い っ て い う 風 に な る ん で。
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  ま あ、 そ う い う よ う な ね え え。 肩 書 き を つ け て も、 結 局 発 信 内 容 と そ
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  こ に こ う 整 合 性 が な か っ た ら で す ね。 そ の コ ン セ プ ト は 機 能 し な い わ け で
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  す ね。 そ ん な も の は 意 味 な い し、 そ ん な も の
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  な く て も で す ね。 例 え ば 僕 の 場 合 だ と コ ン テ ン ツ 販 売
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  っ て い う ね。 も の を 専 門 分 野 と し て や っ て ま す け
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  ど、 コ ン テ ン ツ 販 売 の 情 報 を 発 信 し て い れ ば で す ね。
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  コ ン テ ン ツ 販 売 に 興 味 の あ る 人 は 集 ま っ て き ま す よ ね。
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  で、 そ こ で 有 益 な 情 報 を 発 信 し て い れ ば、 こ の 人 の 話 話 は す ご く 役 に 立 つ な
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  っ て い う の で、 話 を 聞 き 続 け て く れ ま す よ ね。
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  そ う す る と 信 頼 が 溜 ま っ て い く わ け じ ゃ な い で す か。
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  で、 心 霊 が 溜 ま っ て い っ て、 自 分 の 価 値 観 と か メ ッ セ ー ジ と か 伝 え た い こ
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  と を 話 し て い け ば、 ま あ 一 部 離 れ て い く 人 共 感 的 な 人 は 離 れ て い く し、 共 感
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  で き る 人 フ ァ ン に な っ て く れ た 人 が 残 る し、 み た い な。
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  で 最 終 的 に 商 品 が で き た か ら、 商 品 を こ ん な 作 り ま し た っ て 言 っ た ら 買 っ
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  て く れ る み た い な。 一 切 コ ン セ プ ト と か、 そ ん な こ と を 話
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  を し な く て も、 普 通 に 自 分 の 専 門 分 野 の 話 を し て、 価 値 の あ る 情 報 を 提 供 し
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  て、 あ と は 自 分 の 人 間 性 と か 価 値 観 と か ね。
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  そ う い っ た も の を 表 現 し て い け ば 勝 手 に 残 る ん で す よ ね。
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  そ う い う 人 た ち が い や 変 な コ ン セ プ ト な ん か 決 め な く て も 全 然 う ま く い
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  く わ け で す よ。 で、 こ の コ ン セ プ ト に よ っ て い ろ い ろ
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  こ う 縛 ら れ て し ま う こ と が あ っ て、 な お か つ そ の ニ ッ チ な こ と を ね え え や
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  ろ う と す る マ イ ナ ー で マ ニ ア ッ ク な こ と を や ろ う と し て し ま う と で す ね。
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  教 育 が 難 し い ん で す ね。 例 え ば、 自 分 が ダ イ エ ッ ト の 専 門 家 で
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  す ご く ま あ、 画 期 的 な ダ イ エ ッ ト メ ソ ッ ド を ね 開 発 者 を し ま す よ ね。
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  誰 も 今 ま で や っ た こ と が な い。 例 え ば 読 書 ダ イ エ ッ ト み た い な ね。
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  本 を 読 ん で 頭 を 使 う こ と よ ね。 エ ネ ル ギ ー を 使 う か ら 痩 せ ま す み た
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  い な。 そ う い う ダ イ エ ッ ト が あ っ た 場 合 に、
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  そ れ っ て 教 育 が 難 し い ん で す ね。 ほ と ん ど の 人 は 痩 せ た い と 思 っ た 時
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  に 痩 せ た い か ら 読 書 し よ う っ て い う。 こ う い う 認 知 に な っ て な い か ら で す。
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  だ か ら 読 書 し た ら 痩 せ る ん で す よ っ て い う こ の 認 知 を 進 め る の に、 も の す
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  ご い 時 間 と エ ネ ル ギ ー。 ま あ、 あ る い は お 金 が 必 要 に な る わ け
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  で す ね。 だ か ら 先 駆 者 た ち、 先 人 た ち が そ う い
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  う 教 育 を し て く れ て い る ん で あ れ ば、 読 書 し た ら 痩 せ る ん だ っ て い う 認 知
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  に な っ て る か ら、 ま あ 比 較 的 ね え え。 商 品 を 売 り や す い わ け で す け ど、 そ う
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  い っ た も の が 一 切 無 い 状 態 で、 全 く 無 名 で 影 響 力 の な い 自 分 が で す ね。
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  ち ょ っ と そ う い う 話 を し た と ぐ ら い で は 全 然 教 育 っ て で き な い ん で す ね。
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  だ か ら、 そ う い う ニ ッ チ で マ ニ ア ッ ク で そ う い っ た テ ー マ を チ ー ム の ビ ジ
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  ネ ス と か 商 品 で 選 ん で し ま っ た 場 合 と い う の は、 教 育 が 難 し く な る わ け で
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  す よ。 す ご く。
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  買 っ て も ら う た め の プ ロ セ ス が も の す ご く ハ ー ド ル が 上 が る っ て こ と で
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  す。 そ う い う 自 分 で 自 分 の 首 を 絞 め て い
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  る よ う な も の な ん で す ね。 で、 仮 に そ う い う 認 知 を し て、 例 え ば
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  読 書 を し て ね。 本 を 読 む と 痩 せ ま す よ っ て い う 話 を
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  し た と し て も で す ね。 そ れ を 本 当 に 信 じ て も ら え る か と い
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  う こ と で す ね。 自 分 が 商 品 作 っ て 読 書 ダ イ エ ッ ト メ
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  ソ ッ ド み た い な ね。 商 品 作 っ て も 仮 に 商 品 売 っ て も こ れ
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  本 当 に 痩 せ る の か な っ て 思 わ れ た ら 買 っ て も ら え な い わ け で す。
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  ど ん な に 自 分 が 売 っ て も だ か ら そ の 信 憑 性 と い う と こ ろ も 考 え る と ね。
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  画 期 的 な メ ソ ッ ド な ん か じ ゃ あ な ん だ ろ う な。
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  ウ ェ ブ デ ザ イ ン で 起 業 家 の 悩 み を す べ て 解 決 し ま す み た い な す べ て 本 当
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  に 解 決 で き ん の み た い な ね あ る じ ゃ な い で す か。
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  ス ト ー リ ー で 全 て 解 決 で き ま す み た い な す べ て は 解 決 で き な い だ ろ う み
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  た い な 風 に な る わ け で す ね。 そ う い う 信 憑 性 み た い な 話 に な っ て
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  く る わ け で す よ。 だ か ら、 そ こ を 信 じ て も ら え な け れ
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  ば、 結 局 商 品 な ん か 売 れ な い わ け で す し、 そ う い う す ご く 難 し い コ ン セ プ ト
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  を 作 っ て し ま う と、 自 分 自 身 で 言 語 化 が で き な い で す ね。
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  う ま く う ま く 説 明 で き な い わ け で す よ。
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  で、 自 分 が う ま く 説 明 で き な い の に、 相 手 が 理 解 し て く れ る な ん て こ と は
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  絶 対 な い の で っ て な る と、 結 局 何 な の か よ く わ か ん な い っ て な っ て。
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  ま あ 誰 も ね え え 買 っ て く れ な い と い う ふ う に な る ん で、 本 当 に こ れ に よ っ
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  て ね、 自 ら 首 を 絞 め て し ま う で あ れ ば、 ま ず は ね。
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  あ る 程 度 の 方 向 性 だ け 決 め て 発 信 し て、 そ の 中 で 組 み 立 て て い く。
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  別 に 今 す ぐ 決 め る 必 要 な い し、 や り な が ら 組 み 立 て て い け ば い い し、 あ と 都
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  度 方 向 修 正 と か ね。 方 向 転 換 っ て い う の は ま あ 出 て く る
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  の で、 そ れ が で き る の が ス モ ー ル ビ ジ ネ ス の 強 み な ん で す ね。
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  大 手 企 業 っ て い う の は、 そ こ に 膨 大 な 時 間 と か 労 力 と か お 金 を 投 資 し て る
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  か ら、 簡 単 に こ う 家 事 を ね き れ な い わ け で す よ。
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  で も、 我 々 っ て い う の は、 本 当 に フ ッ ト ワ ー ク は 軽 い の で、 い く ら で も 方 向
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  修 正 っ て の は で き る わ け で す ね。 方 向 修 正 し て も そ ん な に ダ メ ー ジ が
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  大 き く な い か ら。 だ か ら、 そ れ が ス モ ー ル ビ ジ ネ ス の 強
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  み だ と 思 う ん で、 軌 道 修 正 し や す く す る た め に も で す ね、 あ る 程 度 こ う フ レ
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  キ シ ブ ル に 対 応 で き る よ う な 形 に し て お い た 方 が、 ま あ 動 き や す い わ け で
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  す ね。 な の で 特 に ね え え、 こ れ か ら 何 か 活 動
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  し て い こ う と す る 人、 ま だ 全 然 活 動 が 止 ま っ て い る 人 で す ね。
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  コ ン セ プ ト は 縛 ら れ す ぎ て 動 け な く な る ぐ ら い だ っ た ら そ ん な も の な い
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  状 態 で ス タ ー ト し て や り な が ら 考 え て い け ば い い ん じ ゃ な い か な と 思 う
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  ん で す ね。