Latest / HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt / #15 SELL LIKE CRAZY - Wie Holger mit einem einzigen Post $350K verdiente!

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#15 SELL LIKE CRAZY - Wie Holger mit einem einzigen Post $350K verdiente! · HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt

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  Aber heute einen wunderschönen guten Morgen sag mal, wie kommst
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  du auf die bescheuerte Idee? Um 09:00 Uhr morgens, ja also wo
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  Kreative noch komplett im Bett liegen?
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  Im Podcast zu machen? Wo kann ich im café zu sitzen?
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  Ich hab nämlich gesagt Guten Morgen, Ralf ist dir
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  aufgefallen, dass viele dich jetzt Ralph nennen hör auf mit
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  der Scheiße. Kino Famous unter real ich weiß
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  noch, ich weiß gar nicht, woran das liegt, warum, warum ich hab
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  einmal aus Spaß zu dir gesagt, aber das bestätigt ja meine
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  Theorie, dass viele Menschen Totally flaky sind Ober Udo, das
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  ist doch alles nicht so schlimm, richtig Horst lass uns doch
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  einfach weitermachen das auf heute möchte ich jetzt mal, weil
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  wir also alles mal. Wir haben ein paar Hörer
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  dazugewonnen mitbekommen ne ja, ich freu mich, dass ihr da seid
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  ja letztes Mal haben wir ja ssss lag nicht daran, weil wir so
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  Wunder. Schön aussehen und und so und so
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  gegensätzlich wunderschön bezirzen können, sondern es lag
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  daran, weil wir einfach unfassbaren Mehrwert raus
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  Gekloppt haben. Ja, ich.
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  Du ne ich ja, du hast das gemacht.
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  Du warst auf jeden Fall Udo, Was und Udo, was ich dir heute mal
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  fragen wollte ja, also. Nein, bist du heute, reden wir
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  mal jetzt mal wirklich ganz im ernst ich möchte mal übers Ales
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  reden, weil das ist ja es gibt Dinge.
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  Es gibt nicht viele Dinge im Leben, die ich nicht kann
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  kochen. Und Waschmaschine Waschmaschine
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  ist, das heißt das richtig? Das ist der Computer mit Deiner,
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  mit dem deine Frau immer umgeht, holt meine Frau und sagen die
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  gelernt Fan einer auf meiner Frau Markt bin ich das?
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  Auch meine Frau, meine Frau war mit dem krank gestern Abend dann
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  habe ich ein bisschen versorgt und so weiter und heut morgen ne
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  ja die wohl super geschlafen und eine unfassbare Energie an den
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  Tag gelegt, so is und hab mich natürlich wieder zurechtgewiesen
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  links zurechtgewiesen, rechts mach doch mal hier mach doch mal
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  Darm oder ist er alter Schalter kannst mal wieder krank werden?
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  Aber ganz ehrlich, ich kenne ja deine Frau und ehrlich gesagt
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  hätte ich auch gern so eine Claudia.
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  Ja, das sagen viele tatsächlich nicht das dran.
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  Na ja, ich bin ja schon leicht, aber wenn keiner Party
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  eingeladen und jetzt bring ich mal den Spannungsbogen dort
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  werde ich alles, was ich an Kaltakquise künsten so drauf
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  habe, werde ich dann preisgeben. Ich bin gespannt, weil ich war
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  gestern auch aufm Handy keine Party.
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  Ich war gestern auf dem auf dem Revolver Sales und ich, ich kann
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  ja kein Zelt kannst wirklich nicht.
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  Und ich möchte von dir heute mal die 28 hex hören in selber
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  Reihenfolge und Abfolge und Intensität wird jetzt mal
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  gemacht haben sieht man denn, wie man denn das Thema Sales
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  hackt, ja, aber ich möchte von dir irgendwo ein paar Deep
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  Insights haben, weil ohne Scheiß ich glaube wirklich, ich kann es
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  nicht, ich weiß auch nich, ich weiß gar nicht was sein soll,
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  also was die was unsere lieblings Zuhörer jetzt nicht
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  sehen, ich aber ganz bedächtig langsam meine Brille abgenommen
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  und streichen wir mit einer Hand.
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  In der anderen halte ich die Brille vor Verzweiflung durchs
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  Gesicht. Ja, weil hier haben wir schon
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  nicht, ich will nicht sagen, dein ersten Heck oder dass er
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  den ersten Mythos ja und und es gibt.
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  Sowohl hat es auch Mythen, es gibt einmal Mythen in die
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  Richtung, dass jeder verkaufen kann und es gibt wütend in die
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  Richtung. Was ist kalter Krise?
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  Und keiner kann verkaufen. Also ich kann dir nicht sagen,
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  ob das mal ein schlauer Mensch war, der einfach Geld verdienen
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  wollte, der menschliche Kommunikation getrennt hat.
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  Von Vertrieb und Akquise und gesagt hat das sind 2
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  unterschiedliche Dinge, damit er seine Bücher und Webinare
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  verkauft. Für mich ist das alles
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  tatsächlich Bullshit ja. Denn es gibt ja hinlänglich
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  Beweise dafür, dass eben Sales und Kommunikation und
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  Kommunikation erzählt. Eben alles ist das, was wir
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  machen das, was andere machen ich ich will jetzt noch nicht
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  vorgreifen und sagen Hey, das ist alles 53 damit passiert doch
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  durch also es gibt keinen hält es, es gibt keinen, es gibt auch
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  keine, keine keine Salbe oder aktualisiere immer die es gibt
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  hier Jordan Belfort, Straightline Barbara Mai, solo
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  editing ja, die goldene Rolex und so machst du das und morgen
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  bist du rich Bitch und. Es gibt doch 185000 Trainer
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  draußen, die alle das den Code geknackt haben und ja, alle wie
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  Milliardenumsätze machen, indem du den Hörer hochheben, ja genau
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  genau und wenn die die Wahrheit sagen würden wäre es auch egal
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  was glaubt ihr? Auch keiner also wenn wir, wenn
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  wir beide oder wenn klein Holger sicherzustellen sagt Pass mal
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  auf all die eben genannten. Das stimmt gar nicht so wie bei
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  des Kaisers neue Kleider. Er stimmt gar nicht.
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  Du hast eigentlich alles, was du brauchst, um erfolgreiches Leben
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  zu führen. Das glaubt dir keiner, dass
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  glaubte, er klingt auch scheiße, denkt er hätte lieber diese
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  diese gib mal, die also ich werd dir fragen hast was sind die 10
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  Punkte, um innovativ zu sein wo der Hexen kann ich sehen, sind
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  hundert und wenn einer wenn einer ausfällt, fällt alles um
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  weißt du ja, und wenn ich, wenn ihr, wenn ich dann sage naja,
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  guck dir die Typen an, die das und jetzt das das meine ich auch
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  ganz ernst ja guck dir die Typen an, die auf der Bühne stehen und
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  dir sag mal einen neuen Wein in alten Schläuchen verkaufen?
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  Die haben natürlich etwas, was viele Menschen nicht haben.
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  Zum Beispiel Eier in der Hose, Charme, Mut bis Feuer, Flamme,
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  Leidenschaft, das sind aber alles Eigenschaften, die die
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  Verbindung stehen. Die haben in der Regel 180
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  unterschiedliche Online Kampagnen laufen, indem sie in
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  dem sind. Wir erklären komm jetzt in meine
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  Maske krass statt $59 nur für 1 und Vereins ja, dem zeigt er
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  zurück, wenn du rein kommst und dir ich schenk dir mal ein Buch
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  für 9,99€ Porto. Nee, ja, das das das stimmt
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  natürlich auch was du sagst, aber lass uns nochmal ganz ganz
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  weit vorne anfangen ja okay. Und zwar über über über den den
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  Mythos vertreten, nehmen wir mal, das ist immer am
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  wirkungsvollsten, nicht die Jungs auf der Bühne, die gut
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  oder scheiße aussehen, ja, die mit B anfangen oder mit K
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  anfangen also ich spiele alles keine Rolle, ja, konzentrieren
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  wir uns mal auf auf jemanden, grad Geißel und beiße wer ist
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  als genau konzentrieren wir uns mal auf jemanden, der
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  tatsächlich von Vertrieb und vom Leben überhaupt keine Ahnung
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  hatte und sich erzähle mir was von dir richtig genau von mir
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  und der sich eigentlich. Im im Leben in der Situation, wo
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  wiederfand wurde, sagt er na ja, meine Träume sind alle geplatzt.
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  Ich wollte tatsächlich Mediziner werden, ich wollte so vieles im
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  Leben bis Sommer familiäre Umstände die meisten wissen das
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  ja. Also zieht Vater und was weiß
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  ich wissen gar nicht, will noch etwas ins Detail gehen.
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  Aber. Lange Rede, kurzer Sinn ich
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  wollte jemanden oder etwas werden in meinem Leben, von dem
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  ich glaubte, dass das meine Erfüllung ist, wenn man mich als
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  Jugendlicher gefragt hat was willst du werden?
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  Dann war immer Arzt, Rechtsanwalt oder Pilot.
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  Das waren tatsächlich meine Top 3 ich bin nichts davon geworden,
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  aber ich bin eigentlich doch alles davon.
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  Also es gab 10 Jahren mal nix viel genau du erzählst anderen
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  unseres Lebens ja ja genau, ich berate ich ich heile ich
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  repariere und ich bin auch tatsächlich ein
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  Riesentransporter und Inspiration Hs Medium, damit
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  Leute von A nach B kommen. Ist eine Qual quasi du hast du
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  die beste Quadratur des Kreises all dieser Berufe?
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  Wo war ich? Ach, bei mir ja.
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  Ich also auch in diesen 10 Jahren, in denen ich, in denen
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  ich eigentlich gar nicht das geworden bin, was ich werden
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  wollte, habe ich mich so ein bisschen mit mit mit Lobo, Jobs
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  rumgeschlagen, ja, hab dann aber gesagt durch eine paar Zufälle
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  wenn ich nach England gekommen habe heute würde man sagen vom
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  Internship gemacht Training Job was weiß ich bin dann aus
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  England wieder gekommen hab das also jetzt bist du der Akademie
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  egal, du warst ein bisschen in Chemnitz, schon was in London.
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  Das Banner Garten Company gearbeitet, aber ich wusste
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  immer, das war so. Kurz vor 20 ich wusste immer
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  noch nicht nichts mit mir anzufangen.
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  Da bin ich eines Tages in Münster.
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  Früher nannte man das Elektrofachgeschäft ja keine
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  riesengroße Fläche, also keinen Saturn oder Media bin ich bei so
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  einem Elektro Fachgeschäft angedockt und wollte erstmal ein
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  bisschen Geld machen und eines Tages kam da ein Verkäufer ein
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  so ein kleiner älterer Herr etwas untersetzt und der wollte
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  unser Fachgeschäft für die dem Mann ist Mann Mobilfunk
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  begeistern. Also wir sollten für die Karten
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  verkaufen klassische Mobilfunkkarten.
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  Und bekam dafür Provision und dachte Ach, da habe ich von
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  gehört ja, das war 1990 91 da habe ich von gehört und dann
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  habe ich mir den gleich introvertiert war ich schon
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  immer habe ich mir den gleich zur Seite genommen und habe
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  gesagt hören sie mal können sie mich nicht mal Menschen, wo
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  kommen Sie denn her und wie geht das?
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  Und das finde ich ja interessant, sagen Sie mal wo
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  muss ich mich denn da bei Ihnen bewerben?
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  Weil hast du die Zeit wo die ersten mit denen mit diesen also
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  ich hatte auch so n Ding so einen Koffer mit so einem Kabel
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  dran und Hörer. Was lag beim Fahren nochmal aufm
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  Beifahrer sitzt ja richtig. Das war der Siemens P 1 das
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  geilste, wenn du dann in die Innenstadt gegangen bist und
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  jetzt teilweise hattest du also man hat sich da wirklich, es gab
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  hier auch die Zeit, wo man sich das war richtig peinlich wo mein
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  Handy hatte das spricht eigentlich dafür noch nicht mal,
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  aber ein Handy, Koffer war unserer peinlich ja, das war ich
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  praktisch du die Dinger hast du verkauft.
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  Ja, ich habe ihn ja interessiert die Geschichte noch ein bisschen
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  weiter, dass sie kurz überlegen, ja ja ok.
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  Also ich dann herausbekommen eigentlich wollte er mir das gar
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  nicht sagen ich dann herausbekommen Mensch, da gibt
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  es eine Niederlassung. Mannesmann Mobilfunk in
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  Dortmund, da können sie sich ja mal bewerben, aber mehr wollte
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  organisch sagen naja gesagt, getan, Schreibmaschine
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  rausgeholt eine Bewerbung geschickt, man ist mein
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  Mobilfunk. Kammerstück in Dortmund ja, wir
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  reden über das Jahr 1990 der Golf 3 wurde gerade designed,
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  ich wurde auch eingeladen, fast Forward.
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  Da gab es noch keine Niederlassung.
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  Das Unternehmen Goldbeck Bau. Wurde gerade beauftragt, für
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  Mannesmann mehrere Niederlassungen in Deutschland,
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  so im LEGO System zu bauen. Aber ich saß mit dem damaligen,
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  nennen wir ihn mal Chef oder? Heute würde man Serial
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  Entrepreneurs oder Co oder Chief Executive of the Universe saß
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  sie also zu Damm in einem Baucontainer und dann sagt er zu
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  mir was willst du denn überhaupt Junge?
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  Er hat schon geile Sprache. Ja, wir reden 1990 und da soll
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  ich ja, ich möchte gern Geld verdienen und da hat er gesagt
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  da kannst du auch einen Bahnhof stellen.
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  Hat er gesagt ja, hat er gesagt oder, sagen wir mal zum Podcast
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  einladen? Das ist unsere Sprache ja, das
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  ist schon sehr Sprache und das sei jetzt tatsächlich ein
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  bisschen bizarr für mich aus weil, der war gut gekleidet, der
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  hat ja die Sprache habe ich tatsächlich nicht erwartet naja,
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  lange rede hier kommt das alles ja, ich hab das gelernt.
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  Ich habe mir diese diese Koller Schnauze.
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  Und dann ich, ich mach das mal fast Forward.
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  Er hat dann gesagt Pass auf Junge es ist mir scheiß egal, wo
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  du warst, was du bist, wo du herkommst oder hier hast du
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  einen Golf 3 du kannst jetzt fährst du erstmal nach Mülheim
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  an der Ruhr in das Mannesmann Röhrenwerk Gesundheitszentrum
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  lässt sich erstmal durchchecken. Ja, wenn er nicht todkrank bist,
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  kommst du wieder und dann machen wir den Feldtraining mit dir
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  fällt Training. Das klingt so Bundeswehr das
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  klingt so nach, dass das klingt eigentlich nach TV hören und
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  sehen an der Tür Viertel verdrücken sowas ja und sowas
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  nicht gemacht. Doch das habe ich gemacht, so
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  hier so richtig so Ding Dong gu tach mein Name ist mein Name ist
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  mein Name ist, ist Ralf Behrend und wann ist keine und weil ich
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  keine Ahnung davon hatte, lass weil ich überhaupt keine Ahnung
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  davon und weil ich gedacht hab, wenn ich jetzt bist du, wer ja,
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  hast du ein paar Umwege genommen in deinem Leben aber jetzt ne
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  Rückseite mal deine Krawatte zurück zu recht du freust dich
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  schon drauf, das ist richtig mit Anzug, Krawatte, Visitenkarte,
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  krieg, die Bruder on Gebördelt heißt das ja heute ja aus.
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  Grundsätzlich interessant für Sie.
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  Du nimmst du schon, du nimmst dir alles schon vom Volk, gib
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  mir im Moment gibt es etwas was sagt man denn da also, wenn mir
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  einer Tür klingeln würde, obwohl das könnte es das wär schon
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  wieder fast innovativ. Wenn du irgendwo klingeln
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  würdest, überleg mal. Ja.
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  Ja, ich mach dann mal weiter ja ja ist ja gut.
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  Es gab dann eine per Post Einladung in ein Feld
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  trainingsgebiet Mann wurde da also ausgelost oder gewürfelt
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  ja, stell dir doch mal vor, dass wir 1990 1991 eine Mobilfunk
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  flächendeckung zwischen 3 und 9% hatten, ja also das heißt 3 - 9%
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  der der Bevölkerung konnten sozusagen mobil telefonieren,
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  war da dort Masten stehen ja heute unvorstellbar aber
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  versucht euch vorzustellen also ich wurde dann eingeladen.
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  Ich sollte 3 Wochen in Einfeld Training.
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  Ich beschreibe es nochmal gleich genau, weil das ist der
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  Drehwende und Angelpunkt tatsächlich in meinem Leben
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  wurde eingeladen und sollte nach Hamm, dann hab ich mich gefreut,
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  weil das gar nicht so weit weg war von Münster.
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  Ich hatte mir schon Hoffnungen gemacht, ich könnte heimschläfer
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  machen, abends nach Hause, aber weit gefehlt.
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  Es war ein Sonntagabend, Sonntagnachmittag.
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  Ich reiste in Hamm an und ich kann dir nicht sagen, warum ich
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  ich weiß es wirklich nicht, aber ich bin bin krank geworden.
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  Ich bin schlagartig krank geworden, und zwar keine
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  Krankheit von von Grippe oder oder irgendwie so Magen Darm,
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  sondern ich hatte Angst. Ich hatte fürchterliche Angst
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  und zwar so viel Angst, die ich eigentlich und uneigentlich.
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  Ich versuche das immer zu vergleichen.
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  Noch nie in meinem Leben gespürt hatte.
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  Ich hab mir auch regelrecht ich gebe das klassisch richtig in
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  die Hose geschissen. Mir tatsächlich faktisch ja, ich
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  wiederhole das gerne, was auch immer jetzt bei euch im Kopfkino
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  abgelegt mimose geschissen ich hatte Angst, ich war so voller
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  Adrenalin und jedes Mal wenn die Adrenalin ausgeschüttet wurde 10
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  Minuten später ist ja Feierabend wieder von vorne los.
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  Ich hatte Schiss. Ich hatte anfangs weil ich hatte
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  Schiss vor dem Unbekannten. Ich hatte Chiste, denn ich
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  wusste nicht was die von mir wollen vom Hörensagen.
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  Ich war glaube ich der das war erst das zweite oder Dritte
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  fällt Training. Was von Mannesmann gemacht
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  wurde. Das heißt, man erzählte sich da
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  irgendwelche Horrorgeschichten ja, aber es war noch nicht so
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  etabliert. Ich hatte Angst und ich stand
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  mehrfach morgens. Vollgeschissene mit Anzug, ja in
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  Frack und Zylinder vor diesem billigen Hotel Spiegel und hab
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  mir überlegt gehst du jetzt runter oder gehst du nicht
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  runter? Soll ich jetzt wirklich da in
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  diesen Chaka meetingraum? Du schaffst es und hier sind
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  Eure Leeds und jetzt sie zu wir bringen dich um wurdest also
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  wirklich wieso? Wie im Fernsehen kriegt eine
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  Liste ja hier da da die und die Straße und dann hinfahren und
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  dann denken machen und das war ja schön, ne wie denn hau mal
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  raus. Ich hab da keine Ahnung, also
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  ich bin ich bin tatsächlich und das ist das ist ein wunderbarer
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  Selbstzweck, vielleicht sogar selbst.
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  Nummer 1? Endlich mal Leck endlich ja so
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  lange dauert 14 Minuten 750 dann musst du mal mit den Text rüber
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  kommen hier Nummer 1 hau ich raus es ist eine Illusion zu
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  glauben, dass. Wer ist das?
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  Tatsächlich schaffen wir unser Leben lang mutig zu sein, unsere
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  rüber besteht aus 2 großen Hälften und Didi begleitet uns
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  unser Leben lang, die eine Hälfte als Neugierde und die
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  andere Hälfte heiß Angst ich dachte, jetzt kommt jetzt kommt
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  Frau, die allein wenn wir geboren werden ja, sind wir
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  erstmal fürchterlich, neugierig und wir zahlen auch in die
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  Neugierde ein. Wir stecken alles im Mund, wird
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  klettert über rauf und und und, bis wir das erste Mal
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  feststellen ohne Herdplatte ist heiß oder sind wir runter
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  gefahren? Und plötzlich zahlen wir auch.
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  In die Hälfte Angst ein. Und es gibt tatsächlich bis zu
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  solchen großen Entscheidungen, die ich da hatte, gibt es viele
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  Menschen in ihrem Leben, die schwerpunktmäßig in die Angst
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  eingezahlt haben, das ist ja völlig logisch, wenn die bei der
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  nächsten und übernächsten. Entscheidungen wie deine
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  Entscheidung, Optionen wieder eine Entscheidung treffen
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  müssen, dass sie schwerpunktmäßig, weil die Angst
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  überwiegt, hat in ihrem Leben auch wieder der Angst folgen,
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  also nicht runter gehen und nicht das fällt Training.
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  Eigentlich war das bei mir auch so.
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  Ich hatte schwerpunktmäßig in meinem Leben in die Angst
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  eingezahlt was passiert, wenn soll ich's wirklich machen?
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  Guck mal mein Papa und guck mal dies und guck mal das ich weiß
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  nicht, ob die die typischen Gedanken die man so hat
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  Salesbereich die einen immer wieder begleiten, das so immer
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  wieder das hab ich jetzt mal das einmal überwunden hat und dann
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  bin ich. King of Rock, sondern ein Nein,
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  lass das heute mal auch noch darf ich mal würde ich natürlich
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  habe ich das heute auch noch für welche müssen verstehen, dass
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  die Angst immer ein ständiger Begleiter wird?
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  Aber du hast die Wahl eben in Neugierde oder Mut oder Angst
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  einzuzahlen. Die Angst ist immer da, die
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  Angst ist schützen nicht mega dazu das mal so sagst weil also
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  ich hab gedacht ja hier Code Conny Pabst und so der ballert
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  jetzt alles weg der rasiert alles durchgestrichen.
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  Hörer und das tue ich das ohne Millionenkonto.
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  Aber du überwindest dich trotzdem jedes Mal, dass du tun,
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  das höre ich jetzt Grad raus. Nee, es ist nicht mehr die
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  Überwindung, sondern es sind ja Mikrosekunden von
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  Entscheidungsprozessen, die ablaufen, wenn du ne Option
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  kriegst, ja, die Option kann sein, nämlich in Hörer in der
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  Hand gehe ich zum Feldtraining spreche ich die Frau an, soll
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  ich dies oder das machen? Jetzt greift aber mein Gehirn
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  auf jahrzehntelange Erfahrung von Mut zurück.
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  Ich hab mich überwunden. Ich habe mich xfach überwunden.
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  Also hab ich meine Rübe eigentlich tendenziell
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  programmiert auf ok, probier es die Angst ist immer noch da.
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  Die Angst muss noch da bleiben, weil die Angst beschützt uns ja
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  vor. Hey mit dem Typen gehe ich
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  besser nicht weg, ja, oder ich muss ja nicht nochmal auf die
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  Herdplatte Angst ist wichtig. Angst kommt damals unserem
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  Reptil aber jetzt haben wir ja jetzt wirklich, ich muss mal den
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  praktisch also ist ja, du bist ja schon wieder inne in der
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  epischen Tiefe der Emotionen angelangt.
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  Aber jetzt du hast jetzt Ding gemacht in der Tür zurück zurück
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  in dieses miese Hotel in Hamm, ja 3 Sterne.
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  Schlechtes Frühstück, ja Welt der sich schon der Käse morgens
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  und dann hieß es so guten Morgen, meine Damen und Herren,
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  mein Name ist Martin Punkt Punkt Punkt.
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  Der hat tatsächlich 1991 als Juniortrainer bei Mannesmann
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  Mobilfunk seine Sporen verdient und jetzt stellt sie bitte so
• 18:04
  vor und das ist wirklich live und ich hatte vor 23 Tagen ne
• 18:07
  ehemalige Kollegin. Die auch mit mir Tag x begonnen
• 18:12
  hat. Die Frau Winter, die hört jetzt
• 18:13
  hoffentlich zu, hatte mir noch einen Post bei linkedin
• 18:17
  dagelassen hat gesagt Holger, Weißt du noch?
• 18:19
  Na klar, weiß ich das also runter runter vollgeschissene
• 18:22
  Hose, Micky Maus, Krawatte C und a Plastik Sakko angezogen ja so
• 18:26
  viel Geld hatte ich damals noch und dann standen wir da und dann
• 18:29
  hieß es und jetzt Achtung. Lass spitz mal deine Öhrchen
• 18:33
  Achtung, meine Damen und Herren, sie haben hier 15 unbeschriebene
• 18:39
  KI Bögen, Kunden, Interessenten, erfassungsbögen.
• 18:43
  Ich erwarte von Ihnen, dass sie heute Abend diese 15 Bögen heute
• 18:48
  Abend sowie in den darauffolgenden nächsten 2
• 18:51
  Wochen ja warte von ihnen, dass sie diese Bögen sorgfältig
• 18:54
  ausgefüllt wieder bringen und damit sie nicht glauben.
• 18:58
  Sie schreiben die Daten aus dem Telefonbuch App was ist damals
• 19:01
  noch gab? Oder gehen in den nahegelegenen
• 19:04
  Friedhof? Ich erwarte von Ihnen, dass Sie
• 19:06
  sich den unterschreiben lassen, abstempeln lassen und wenn der
• 19:10
  Kunde keine keinen Stempel hat, lassen sich eine Visitenkarte
• 19:12
  geldhai heißt für mich ohne Position ne aber Interessenten
• 19:17
  erfassungsbogen heute heißt das also ich kaufe oder was heißt
• 19:20
  das? Und das, das heißt, das heißt
• 19:22
  was die eben genannten von dir dir suggerieren die sagen wenn
• 19:27
  du eine Frau nur fünfmal dazu bringst kleine Gas zu sagen,
• 19:30
  dann ist die Unterschrift obsolet, dann kommt die
• 19:33
  Unterschrift. Hey, könntest du dir vorstellen,
• 19:36
  vielleicht heute Abend mit mir ne Pizza zu essen zu gehen?
• 19:40
  Ja kann ich mir vorstellen, Mhm kannst du dir vorstellen, dass
• 19:43
  wir dann auch einen Wein trinken?
• 19:44
  Ja kann ich mir auch vorstellen, Mhm kannst du dir vorstellen,
• 19:47
  dass wir vielleicht dann noch einen schöne Serie gucken?
• 19:49
  Ja kann ich mir auch vorstellen kannst du dir dann vorstellen,
• 19:52
  dass ich vielleicht mein Genital in dein Genital einführen, ja
• 19:55
  selbstverständlich also also also die Grundtheorie.
• 19:58
  Wer ficken will, muss freundlich sein.
• 20:00
  Trifft auch da wieder zu ja, aber ist aber irgendwie hast du
• 20:03
  diese diese 5 Jahres auf so komischen Zettel.
• 20:06
  Und da ist doch der Kunde nicht mit, sagt man Aussprache close.
• 20:11
  Du hast vergessen zu fragen hab ich das überhaupt geschafft hab
• 20:15
  ich das gemacht bin ich in der hast du das auch geschafft.
• 20:19
  Ich hab die Bögen genommen in meine China plastiktasche von d
• 20:23
  2 mit meinem Taschenrechner. Wir hatten noch ein
• 20:25
  Taschenrechner, den zweimal vom Kugelschreiber d 2 Mannes,
• 20:29
  Mobilfunk, Schlüsselanhänger und eine Mappe mit diesen KI bogen
• 20:34
  und ein bisschen Prospekte. Ja, weil der Deutsche hat ja
• 20:37
  auch gerne so können sie mir mal einen Prospekt dalassen.
• 20:41
  Dann habe ich mich ins Auto gesetzt.
• 20:43
  Mit einem Falk Atlas. Wenn der jüngeren Generation,
• 20:46
  wird das nicht sagen, das ist ein Unternehmen.
• 20:48
  Die stellten Stadtpläne aus Papier her.
• 20:51
  Hat mir das da so hingelegt und hab dann gemacht na ja, jetzt
• 20:55
  mach ich mal so Cluster, also haben aufgemacht und hab mir so
• 20:58
  Industriegebiete gesucht bin in ein Industriegebiet gefahren.
• 21:02
  Es waren 09:00 Uhr etwas morgens und habe bis mittags 12:00 Uhr
• 21:06
  bin ich da rumgefahren, weil ich mir wieder in die Hose
• 21:08
  geschissen habe ich gesagt welch ich kann doch jetzt hier nicht
• 21:10
  reingehen ich ich kann doch nicht jetzt bei fremden Leuten.
• 21:13
  Guten Tag brauchen Sie Mobilfunk?
• 21:15
  Also abgesehen davon, dass ich die Frage schon völlig abstrus
• 21:18
  fand, weil keiner kannte Mobilfunk, aber das war die
• 21:20
  Frage also, das ist immer so. Der Opener, Das war die Frage
• 21:24
  Ich hatte keine Frage, weil ich wusste gar nicht, was ich sagen
• 21:27
  sollte. Ich ich hatte überhaupt keine
• 21:29
  Kanäle. Wir wurden tatsächlich auch
• 21:30
  vorher trainiert, aber das Training war mehr in Richtung
• 21:33
  was ist Mobilfunk? Wie funktioniert das, was man
• 21:35
  isst? Man roh als faktisches Zeug
• 21:37
  alles ja na ja, einmal im so im passte da auch irgendwann bist
• 21:40
  du nur rumgefahren und irgendwo geklingelt.
• 21:41
  Ich meine muss ja scheinbar, sonst wirst du heut nicht mehr.
• 21:46
  Richtig bin dann überall reingegangen und das war Endorf
• 21:48
  Story also ich bin bis 12:00 Uhr rum gefahren und ich habe immer
• 21:51
  mehr Angst gekriegt, weil ich musste 0,05€ Zettel wieder
• 21:54
  zurückbringen und man hat uns regelrecht verbal bedroht und
• 21:58
  hat gesagt wenn sie diese Zettel nicht ausfüllen, gehen wir
• 22:00
  abends gemeinsam um Blog und das habe ich auch erstmal geglaubt,
• 22:04
  aber hab ich gesagt, ich muss die Zettel ja irgendwie voll
• 22:06
  kriegen. Die Fragen auf dem Zettel waren
• 22:08
  darum ging es nicht, sondern es ging.
• 22:10
  Es ging darum wo halte ich an, wo gehe ich rein?
• 22:13
  Und wenn ich reingehe? Das sag ich überhaupt, ich hatte
• 22:16
  keine Ahnung. Ich habe dann ein Dentallabor
• 22:21
  gefunden, die sahen von außen relativ sympathisch aus.
• 22:25
  Ich bin dann reingegangen, und ich weiß noch das waren so 78
• 22:27
  Stufen und das war so wieder Gang nach canossa ich dachte
• 22:31
  dich, ich seh dich, ich kack mir gleich wieder in die Hose.
• 22:35
  Da ging die Tür auf und glücklicherweise so eine Art
• 22:38
  empfangen, da saß eine junge Dame und es waren so ein paar
• 22:42
  Bilder an der Wand. Und da dachte ich auch ein Glück
• 22:46
  amerikanischer Präsident, den kenn ich.
• 22:48
  Und dann hab ich bin ich einfach rein, hab mir eine Geschichte
• 22:51
  ausgedacht, situativ über einen amerikanischen Präsidenten an
• 22:54
  der Wand und hab die die Tante da an der Rezeption angesprochen
• 22:58
  also ich hab für mich Sex Nummer 2.
• 23:02
  In Milli Sekunde um überlegt, das war spontan, habe ich etwas,
• 23:06
  aber jetzt gucken was kennen sie auch den amerikanischen
• 23:08
  Präsidenten? Ach, da hängt ja eine an der
• 23:10
  Wand. Hallo, haben wir jetzt noch hier
• 23:13
  oder wat ich versteh sowas immer nicht für mich ist halt so ein
• 23:16
  eine ein ein ich was was ist das ich wirklich?
• 23:21
  Ich will konkret wissen was sagt man dann, wenn der reingeht,
• 23:25
  dann wären wir reden ja jetzt gerade erstmal über ein paar
• 23:27
  Fakten ok die die die Schleife drum herum nachher und ich hoffe
• 23:32
  ich kriege es halbwegs hin. Ich hab da nicht viel Hoffnung
• 23:35
  bei dir, aber ich hoffe, ich kriege es halbwegs in diese.
• 23:38
  Diese um klammernde Schleife dir nachher noch zu präsentieren.
• 23:42
  Also lass mich erstmal technisch sagen oder ein paar Fakten
• 23:45
  rausholen ich hab mir also etwas gesucht, von dem ich glaubte,
• 23:48
  dass ich auf diesem Gesprächsthema etwas sicherer
• 23:51
  war um ein Steak zu bekommen. Heute sagt man das mit wie gehst
• 23:55
  du darein, wie machst du jemanden neugierig was sagst du?
• 23:59
  Also ich konnte mich ein bisschen mit Amerika Amerika
• 24:01
  identifizieren schon damals und habe dann mit der Dame
• 24:04
  gesprochen. Also Ach Mensch, das ist ja toll
• 24:06
  und wie kommt dies und wie kommt das?
• 24:07
  Und da war ich erstmal, was übrigens im Fernsehen auch oft
• 24:10
  gemacht wird, bevor die Kamera angeht, gibt es ja Leute, die
• 24:13
  haben so ein warm upper ja, da kommt einer rein macht erstmal
• 24:16
  das Publikum warm und den Moderator und bisschen machen
• 24:19
  das das hab ich für mich selbst gemacht also ich hab mir erstmal
• 24:23
  sozusagen selber etwas ein ein Bereich gesucht, in dem ich
• 24:27
  zuhause war oder besser zu Hause war eben guten Tag brauchen Sie
• 24:30
  mobil ra ok, aber das ist. Das wäre wirklich mal so ein
• 24:33
  Hack oder nicht? Also ja nee, das ist das ist ein
• 24:35
  ein wichtiges Mal sagen man sollte sich mit dem Kunden wo
• 24:38
  man reingeht, mal kurz auseinandersetzen und nicht so
• 24:39
  Dinge wie hier. Ich hatte diese Woche wegen
• 24:41
  Anruf rief jemand an und wollt uns Social Media verkaufen?
• 24:47
  Ich habe trotzdem ich hab mich reingelassen beiser echt wie wie
• 24:50
  geht das denn? Ja hier und multipostings und so
• 24:52
  und dann war ein Ding und dann adoptieren wir über alle Formate
• 24:54
  und Bonns total Easy und Laura ist ja interessant.
• 24:57
  Ist haben viele Reichtweite ja also kann man schon.
• 24:59
  Da kann man schon so 1000 Leute auf einmal erreichen.
• 25:02
  Ist ja gut, muss ich muss eben hier melden uns.
• 25:07
  Ich hätte natürlich schon sagen können, was ich erst viele Jahre
• 25:11
  später gelernt hab hey, sag mal, habt ihr Bock mehr auf Freiheit,
• 25:16
  Geld, Qualität, Geschwindigkeit also mit einer ganz anderen
• 25:19
  Story und einem ganz anderen Mahlzeit?
• 25:22
  Aber soweit war ich noch gar nicht, also ich hatte Angst, ich
• 25:24
  hab mir etwas gesucht. Über ein Thema, in dem ich etwas
• 25:27
  sicherer war ich war auch noch nicht so weit, mich über das
• 25:29
  Unternehmen zu informieren, weil es gab das Internet nicht.
• 25:33
  Ich konnte jetzt nicht eben googlen und gucken wer ist denn
• 25:35
  das überhaupt? Mir ficker Seiten, ne?
• 25:38
  Es gab gelbe Seiten, es gehörte gab das ABC der Wirtschaft.
• 25:41
  Und wer gehört zu wem? Also konnten wir so aber die
• 25:44
  Dinger waren ja auch alt, also musste ich improvisieren.
• 25:47
  Ich muss da aber von meiner Angst, die immer da ist etwas
• 25:51
  finden, dass ich neugierig bin, und ich war dann neugierig auf
• 25:54
  weißt du, was ich probiere das Bild ich, ich spreche dir
• 25:56
  eigentlich, sagt Mensch Geschäftsführer, da dies schon
• 25:58
  eher worum geht es die dann und da bin weiß ich noch bin ich so
• 26:01
  fast nasenspitzer Nasenspitze. Ich hab gesagt, was geht um das
• 26:04
  spannende Thema Mobilfunk. Und 99% der Leute, die ich so an
• 26:11
  dem Tag angesprochen habe, die haben was ganz lustiges Dir
• 26:13
  gesagt sie haben gesagt haben wir schon, wir haben
• 26:17
  Mobiltelefon und dann griffen die auch meistens in irgendeiner
• 26:20
  Ecke und zogen ihr Haus Funktelefon Panasonic k XT 9 Ach
• 26:25
  so, die haben die, die hatten gar nicht geschnallt, was ihr
• 26:27
  dafür nicht Wahnsinn Innovationen optisch Gegner, die
• 26:29
  haben gedacht, es hat Publikum Kabel, die hatten, die hatten
• 26:33
  also ihre ihre 300 Meter haustelefon rausgeholt.
• 26:36
  Dann sag, das haben wir eine, erinnere mich an meine Karriere
• 26:38
  anfangszeiten. Wo ich tatsächlich Quatsch immer
• 26:41
  erklären musste jeder mit dem Internet, ne geht nicht mehr
• 26:43
  vorbei und wir hatten eine ganz harte Diskussionen über dieses
• 26:46
  Thema ist Quatsch so musst du dir das vorstellen.
• 26:49
  Die Leute wussten nicht, was Mobilfunk ist.
• 26:51
  Die hatten auch Fragen wie weit kann ich denn damit
• 26:54
  telefonieren? Mal mit dem Haustelefon 300
• 26:56
  Meter aber nochmal. Es ging um die Angst es geht
• 26:58
  ging darum wie gehe ich da rein? Ich hab aber damals als Junge
• 27:02
  als junger Mann schon tatsächlich die Angst natürlich
• 27:05
  gefühlt. Aber ich hatte ich hatte, ich
• 27:07
  hatte mehr Hunger. Auf den Erfolg und die Neugierde
• 27:11
  Angst wusste ich, wohin die mich führt, das wusste ich mehr oder
• 27:15
  weniger eine Sackgasse mehr oder weniger und das ist gehört noch
• 27:18
  zu Sales Tax Nummer 1 wenn ihr der Angst folgt, mach dir eine
• 27:23
  Tür auf und ihr geht einen Weg, den sich euer Gehirn merkt,
• 27:27
  genauso wie sich das Gehirn merkt, wenn ihr in den Weg
• 27:30
  Erfolg Neugierde auch diese Tür, wenn ihr die aufmacht, DB
• 27:34
  wieviel wie überwindet man das denn einfach reingehen und dann
• 27:37
  machen und und wie oder was also?
• 27:39
  Das ist doch die Hauptsache hier gut pass auf das ist nett, das
• 27:42
  ist eine mega spannende Frage, weil es geht nicht darum, das zu
• 27:45
  überwinden, sondern es geht darum das sind die Typen, egal
• 27:49
  wie sie aussehen, egal wieviel Eier den Rose haben, die Wissen
• 27:52
  aber 1 die haben diese Tür zum Thema Erfolg und Neugierde
• 27:56
  aufgemacht und die sind da durchgegangen.
• 27:59
  Die wissen aber, dass die Leute in ihrem Publikum sitzen.
• 28:01
  Genau das gleiche Angebot jeden Morgen bekommen von sich selbst
• 28:05
  oder aus dem Markt das Angebot des gehst du ticha du durch die
• 28:08
  Tür a oder durch die Tür b. Und je öfter du eben
• 28:12
  liegenbleibt sie öfter, du nicht dein Bett machst, je öfter du
• 28:14
  dir Angst verfällst, je öfter du sagst ach, das kann ich
• 28:17
  eigentlich nicht ich bin introvertiert und ich möchte
• 28:19
  lieber hier öfter du, dass du was glaubst du wohl, was du in
• 28:23
  welche Ecke du in deiner Rübe unter in deinem Leben ein zahlst
• 28:26
  du zahlst einen ok es passiert ja nix, wenn ich liegen bleibe
• 28:30
  es passiert ja nichts, wenn ich da jetzt nicht rein gehe.
• 28:32
  Es passiert ja nichts, wenn ich nicht den Abschluss mache, suche
• 28:35
  mir halt nen Job, wo mich keiner nach Abschlüssen fragt.
• 28:37
  Aber meine Neugierde meine Neugierde auf was passiert, wenn
• 28:42
  ich durch die andere Tür gehe. Die war immer da und deswegen
• 28:45
  habe ich mich nicht überwunden. Sondern ich bin diesem Impuls
• 28:50
  Überwindung ist, so ist zu platt ist zu überwinden bedeutet das
• 28:55
  ist es nicht, sondern du musst dich riva und das ist die
• 28:58
  Neurowissenschaft wirklich dahinter?
• 29:01
  Accent Synapsen die Neuronen in unserer Rübe, die machen die
• 29:05
  verknüpfen sich erst, wenn du etwas 67 mal gemacht hast.
• 29:08
  Vorher denken ähnlich Klingelstreich das meinte Holger
• 29:10
  nicht Ernst Thema Sport Studio Thema Abnehmen Thema Gute
• 29:14
  Vorsätze im Jahr 2023 du musst. Für dich selbst einen Weg in
• 29:19
  eine Routine in einer Rübe etablieren, damit deine Rübe
• 29:23
  nicht mehr danach fragt soll ich oder soll ich nicht, sondern
• 29:26
  sagt völlig normal natürlich mach ich das.
• 29:28
  Es gibt Leute, die gehen ins Sportstudio, ohne über eine
• 29:31
  Nacht zu denken. Es gibt aber auch Leute, die
• 29:33
  gehen jeden Abend fragen die sich soll ich oder soll ich
• 29:37
  nicht? Soll ich oder soll ich nicht zum
• 29:38
  Kunden, wenn du das 6070 80 mal gemacht hast?
• 29:42
  Und das hab ich in diesen 2 Wochen und das hat Mannesmann
• 29:44
  Chapeau verstanden, dass sie einfach gesagt haben.
• 29:48
  Wenn wir jemanden dazu zwingen, eine bestimmte Routine in seiner
• 29:52
  Rübe neu zu verdrahten, dann wird er beim 101 einmal nicht
• 29:57
  mehr danach fragen, sondern es ist eine liebgewonnene Routine
• 30:01
  und glücklicherweise wurde ich sogar süchtig danach.
• 30:04
  Ich fand das geil, ich hab nachher als ich.
• 30:09
  Ein bisschen eingesprungen war mit mit Call Kreuz hab ich
• 30:12
  gesagt Hey, das geht einfach das geht, das muss schneller, das
• 30:15
  muss geiler gehen was habe ich gemacht?
• 30:17
  Ich bin zu Aldi gefahren damals und habe mir Krüger Kaffee so
• 30:22
  1010 so ne so ne so ne Packung von t 10 diesen Instant Kaffees
• 30:25
  geholt. Kalbe deutet sich gerade ein
• 30:27
  kleiner hat an ja Eck Nummer 2 ich wo also denk dran?
• 30:32
  Ich wusste damals nicht, was das Internet ist und ich konnte die
• 30:35
  Unternehmen nicht googeln. Ich wusste aber wie das ist.
• 30:38
  Das ist, das ist komplex, ist irgendwo rein zu gehen.
• 30:40
  Ich konnte mich nicht richtig auf den Kunden vorbereiten, und
• 30:43
  ich wusste natürlich nicht. In jedem Büro hängt ein
• 30:45
  amerikanischer Präsident, über den ich reden kann, also auch
• 30:47
  nicht gesagt das muss besser, das muss geiler, das muss ja
• 30:50
  Band charmanter gehen. Ich habe damals viel über
• 30:52
  Neurowissenschaften gelesen über den Begriff Dankesschuld danke
• 30:55
  schon jetzt etwas, du gibst jemandem etwas und der fühlt,
• 30:58
  dass du es ohne Bedienung einfach gibst.
• 31:01
  Was will der andere, der andere möchte dir freiwillig gerne
• 31:04
  danke sagen ohne Deal, ohne Vorwände, ohne irgendwie Tricks
• 31:09
  17 und das habe ich für mich genutzt.
• 31:11
  Also mich zu Aldi hab für 1 99 damals dm so 10 Päckchen
• 31:18
  instantkaffee hab an den an den Türen geklingelt von Unternehmen
• 31:21
  ich war im Mittelstand unterwegs, also keine keine, wie
• 31:25
  heißt das? Keine nicht, nicht nicht Mutti
• 31:28
  Pappe, da nicht pommesbude denn keine Professur zu Pommesbude
• 31:32
  gelaufen sagt doch ja, auch da gibt es gibt es Geschichten zu,
• 31:35
  aber ich finde das so mittelständischen Unternehmen
• 31:37
  eine Tür Sachen nochmal ich ich. Ich habe Ihnen eine Tasse Kaffee
• 31:41
  mitgebracht, die brauchen wir ja 10 Minuten.
• 31:44
  Die Zahl habe dann die Tasse Kaffee, diese Krüger, Kaffee
• 31:46
  dahin gestreckt. Und natürlich, wenn ihr die Hand
• 31:48
  aussteigst du hast den Kaffee mitgebracht, das Ding du er hat
• 31:51
  gesagt haben sie mal weißt du kannst dir Nummer 5 Kreuze und
• 31:55
  dann können wir auch nochmal überall darüber reden, dass sie
• 31:58
  telefoniert haben die Frage wo wieso sollen wir jetzt zusammen
• 32:01
  Kaffee trinken? Und dann ging natürlich meine
• 32:02
  Story los wie immer besser, immer spannender, interessanter,
• 32:05
  immer emotionaler wurde, weil. Ich wurde dadurch, dass ich geil
• 32:11
  auf den Erfolg war. Geil auf die Neugierde Holger
• 32:13
  wie weit kannst du dich bringen? Wie weit?
• 32:15
  Ich habe nachher, als ich Mentor war, als ich Mentor war, beim
• 32:19
  eines Mobilfunk mit anderen Menschen im Feld dringling, die
• 32:22
  ich praktisch trainiert habe ja, ich hab ja tatsächlich ne
• 32:25
  attestierte Karriere da gemacht. Wir haben nachher den Kunden zu
• 32:29
  allen möglichen Dingen bringen können.
• 32:32
  Ich weiß noch, dass ein sie or in Münster, der hatte dann
• 32:36
  kleines Fänge steuert, das Auto stehen und ich hab da, der hat,
• 32:39
  da ist dann nachher mit uns im im im Büro rum gefahren.
• 32:42
  Der hatte der hat ja wieso ein kleiner Junge gestanden und mit
• 32:45
  seinem Spielzeugauto. Also du schaffst, wer im Gefühl
• 32:48
  steht, kann nicht mehr logisch denken im Gefühl steht kann
• 32:51
  nicht mehr logisch denken und wenn du nicht über das hier
• 32:53
  alles Fakten ich will wissen, wie man dahin kommt.
• 32:57
  Wie geht das denn nur? Ich kann jetzt nicht mehr viel
• 32:59
  kochen und dann irgendwo hinfahren du hörst nicht hin,
• 33:02
  dann hast du bist in deiner Entscheidung hab ich bin da ich
• 33:05
  bin da komplett ingenieur, ich schnall das alles nicht
• 33:07
  überhaupt nicht. Also Kaffee kochen ins Gefühl
• 33:10
  kommen richtig und dann über Nacht bleiben?
• 33:17
  Schau mal, schau mal, der der klägliche Versuch von von von
• 33:21
  anderen Menschen dir zu erzählen, wie du in 10 Punkten
• 33:24
  über Nacht reich wirst. Ja, es gibt Techniken natürlich,
• 33:27
  guck dir mal ein Buch an Schnecken hüpfen nicht.
• 33:29
  Da gibt es den 36 Punkte. Plan wie du tatsächlich vom
• 33:33
  ersten Pitch bis zum Rechnung schreiben wie das funktioniert.
• 33:35
  Ich habe aber 2 Drittel des Buches 2 Drittel des Buches habe
• 33:39
  ich habe ich genutzt, um zu sagen du musst das was ich
• 33:44
  gerade erzähle und was du nicht verstehst.
• 33:46
  Du musst das wirklich wollen, du musst vom Herzen her wollen, du
• 33:52
  musst Bock auf Leute haben. Du musst auf das Problem damit,
• 33:56
  dass ich Leuten mein Problem ist, wo ich die nicht kenne was
• 34:00
  verkaufen soll, wo ich nicht weiß, ob sie das überhaupt
• 34:03
  benötigen darf, da fängt bei mir also Mobilfunk ok.
• 34:08
  Kann man davon ausgehen, dass sie vielleicht mit ihrer 300
• 34:10
  Meter Tröte nicht das Leben lang korrekt verwalten können und
• 34:14
  vielleicht mal aber? In der Regel sind auch die
• 34:18
  Produkte, die man so verkauft, ja in vielfältiger Weise
• 34:21
  vorhanden. Ja, und ich bin einer Mund und
• 34:24
  bist du bist du jetzt Mutter Theresa des Vertriebs musst du
• 34:27
  den Leuten sagen kauft das nicht, weil das ist, wird nicht
• 34:30
  gebraucht, oder schau mal in die Diskussion, die du gerade
• 34:33
  anstößt für ich völlig mit unfassbar finden Unternehmen,
• 34:36
  die auch sagen naja, meine Leute haben so ein bisschen Schiss die
• 34:39
  sagen erstens sind wir vergleichbar.
• 34:41
  Zweitens gibt es das Produkt schon drittens usw las.
• 34:45
  Ganz ehrlich es gibt kein Produkt auf der Welt, das gab es
• 34:49
  mal im Mobilfunksektor, das gab es, das gibt es nicht mehr.
• 34:52
  Es gibt kein Produkt da was, was unique ist.
• 34:54
  Alles gibt es an irgendeiner Drecksecke günstiger, schneller,
• 34:57
  grösser gibt es. Und wenn du das nicht glaubst,
• 35:02
  dass Menschen tatsächlich emotional manchmal Unsinn kaufen
• 35:05
  oder auch Dinge kaufen, die sie nicht brauchen, dann schau dir
• 35:08
  abends Homeshopping an und QVC an Nein, doch klar sieht man
• 35:11
  hier oben runter, da bin ich komplett bei dir, das ist jetzt
• 35:14
  moralisch hier diese Song jetzt darüber reden ob das ob, wenn du
• 35:17
  ein geiles Produkt hast, ob du ob du dem Kunden jetzt sagen
• 35:21
  muss? Na ja, aber eigentlich weiß ich
• 35:23
  gar nicht, ob sie es brauchen, weil sie könnten sie auch bei
• 35:25
  bei bei Alibaba in China für die Hälfte kaufen, oder was ist die
• 35:29
  Frage? Keiner braucht 3 Hosen, keiner
• 35:34
  brauche 2 Autos, keiner braucht 5 Mobiltelefone brauchen wir
• 35:38
  alles nicht. Brauchen wir aber deinen Job,
• 35:40
  ist es doch an der Stelle jemand mit einer Dienstleistung oder
• 35:44
  mit einem Produkt ein Angebot zu machen, und er kann sich das
• 35:48
  doch Angebot, das selbst überlegen und du darfst in
• 35:50
  Deutschland, wenn jemand über 18 ist, eben auch zutrauen, dass er
• 35:53
  diese Entscheidungen treffen darf.
• 35:56
  Ja. Ja.
• 35:59
  Ich ich bin halt immer auf der auf der Ebene immer noch
• 36:02
  unterwegs und du kannst du mich da jetzt für einen Grund wohnen
• 36:05
  reden, wenn jemand was will, dann melde dich schon so ja also
• 36:08
  das Sofa ich halt ja ja, wenn der, wenn der Druck wirklich so
• 36:13
  groß ist, dass ich jetzt mein Geld habe und ich möchte jetzt
• 36:17
  ein Haus bauen. Klar fangen Leute an sich zu
• 36:19
  melden, aber bei wem offen da könnte ich mal.
• 36:22
  Ich finde zum Beispiel auch diese diese nach Fass hört man
• 36:25
  ja also ich vielleicht korrigiere mich bitte ja
• 36:27
  überhört man ja ja, du musst nachfassen und so blabla, bitte
• 36:30
  danke. Ja, ihr müsst ich vielleicht,
• 36:33
  aber ganz ehrlich auch dazu hab ich keinen Bock ich hab wenn
• 36:36
  jemand nicht will von sich aus ordentlich brennt, dann ruf ich
• 36:40
  da also ich ruf da dann nicht normal an und sag du, wir müssen
• 36:43
  ja jetzt hier unbedingt da hast du bist ja auch da denkbar
• 36:46
  günstige schlechteste Beispiel für unsere Hörer weiß ich nicht,
• 36:50
  aber was erzähl mir doch wies geht ich will wissen wir reden
• 36:53
  doch gerade darüber, dass man jeder, der im Vertrieb ist.
• 36:56
  Und dann musst du gar nicht 20 sein, man meistens auch 30 oder
• 36:59
  40 du kommst und willst in den Vertrieb, weil du Wörter shatter
• 37:02
  ist geil, ja oder heute heißt das ja nicht Vertrieb und
• 37:06
  Neukundengewinnung, sagen die Unternehmen ja auch nicht und
• 37:08
  der Krise auch nicht. What the fuck?
• 37:10
  Was immer die nennen, um jemand für ihren Vertrieb eben zu
• 37:13
  begeistern und dann sind sie ja manchmal auch unbedarft, die
• 37:16
  kommen vielleicht von hinter den Kulissen jetzt vor die Kulissen
• 37:18
  und die werden solche Situationen, die ich gerade
• 37:21
  beschrieben haben. Auch haben Sie werden Angst
• 37:22
  haben und der der Hecke ist eben vorne.
• 37:25
  Ihr habt immer Angst. Und das ist auch gut so und du
• 37:29
  meinst auch das Angst ist also, ich hab begeisterten Kunden
• 37:32
  gehabt ja, er meldet sich nicht mehr und ich denke immer nur so
• 37:33
  ja gut, dann würde er wohl nicht mehr, dann ist es, dann ist es
• 37:37
  eigentlich Angst, dass ich mich bei dir nicht melden meinst du
• 37:39
  das? Das ist also, dass ich dann
• 37:40
  nicht nach fasse? Naja nennen wir es erstmal, das
• 37:43
  ist deine Arroganz und deine Arroganz hat jetzt einen Grund
• 37:47
  der für dich sehr rational ist. Vielleicht ist aber auch 3
• 37:50
  Schichten drunter. Vielleicht ist es aber auch bei
• 37:53
  dir in der tief verborgene Angst, dass du auf die
• 37:55
  Ablehnung, die ja immer 5050% ja egal was du gemacht hast.
• 37:59
  Der Kunde kann am Ende immer noch Nein sagen.
• 38:01
  Vielleicht hast du auch Angst vor Ablehnung.
• 38:03
  Die meisten Menschen haben tief verwurzelte Ängste basierend auf
• 38:07
  Kindheit, Erfahrung, und wir sind ja, es gibt ja keine
• 38:09
  erwachsenen Menschen, wir sind alle Kinder und diese
• 38:12
  Perlenkette an Kindern, die da draußen rumläuft, wenn die
• 38:14
  zurück gucken 123 Generation gucken sie.
• 38:17
  Meistens sind traurige Erfahrung und jetzt im hier und heute
• 38:22
  begleitet uns, dass wir sind ja ein Mosaik aus vielen vielen
• 38:25
  diese Erfahrung und deswegen machen Männchen manche Menschen
• 38:28
  heute etwas nicht, weil sie Angst davor haben, dass es so
• 38:32
  sein könnte wie früher. In den anderen ich hab einfach
• 38:34
  Angst, ich habe Angst vor verlassen eigentlich Angst vor
• 38:36
  Ablehnung ich habe Angst vor Verlust.
• 38:38
  Das sind 99% aller Leute, mit denen ich trainiere.
• 38:41
  Die haben diese Ängste, die sagen na ja, aber was ist, wenn
• 38:45
  der Nein sagt? Dann sag ich na ja, aber was
• 38:47
  ist, wenn er ja sagt? Ja, was ist, wenn er nein sagt
• 38:51
  und dann kommt bei denen eben, das sind ja, das sind ja
• 38:54
  wildfremde Menschen Beziehungen. Da ruft jemand zum ersten Mal
• 38:57
  an, oder zum dritten Mal zum vierten Mal, aber trotzdem Angst
• 39:01
  und deswegen sagen die ach, weißt du was, wenn der will, der
• 39:03
  soll sich schon melden, ich hab ja alles hingeschickt na ja,
• 39:05
  aber du kannst dich doch ein bisschen bemühen, du kannst doch
• 39:08
  auch ein bisschen ehrlich sein findest du das?
• 39:10
  Weil also ich finde mich ja finde ich überhaupt nicht, weil
• 39:14
  ich weil ich krieg ich krieg das bei mir ja auch mit den Leuten
• 39:16
  Mitte Suchmaschinenoptimierung alter, also an alle Zuhörer.
• 39:21
  Ich brauche keine Suchmaschine auf dem Jungen ist schönes
• 39:23
  Beispiel anrufen. Anja hier dienstags und wir
• 39:25
  könnten ja auch ihre Website. Analysiert haben festgestellt,
• 39:29
  ich hab gar nix analysiert ist Quatsch ja, wenn die, wenn die
• 39:33
  das analysiert hat festgestellt, dass wir einen unfassbaren
• 39:36
  Content draußen haben, zehnmal soviel wie alle anderen mit
• 39:38
  allen Schlagworten Hashtags. Es gibt ja aber wir könnten da
• 39:41
  ja Blazer, nee, nee, nee und dann rufen sie immer wieder an
• 39:44
  ja, Herr Behrendt wer sie erinnern sich ja bestimmt dieser
• 39:48
  ne. Ja, wir haben gesprochen, ja,
• 39:52
  ich weiß aber ja da ruft ein paar mehr eurer Gattung an und
• 39:57
  wollen mir diesen Quatsch hierfür ticken ihr habt euch
• 39:59
  aber nicht einmal mit uns beschäftigt.
• 40:01
  Ich bin ja und dann immer dieses Nachfassen, mich nähe
• 40:05
  Restaurants völlig recht ja, du hast viel Geld, aber ich rede
• 40:08
  über etwas völlig anderes gerade ich rede nicht über einen
• 40:12
  absolut emotionslose, uninteressanten langweiligen mit
• 40:18
  Phrasen und sonstigen. Antrainierten Scheiß frage a
• 40:23
  darüber rede ich überhaupt, ich rede über etwas.
• 40:27
  Ich will mal ein ganz normaler Kommunikation von Mensch zu
• 40:30
  Mensch, für mich gibt es, erinnert dich, an, was ich
• 40:33
  zuerst für mich gibt es keine, keine gute Kommunikation,
• 40:37
  schlechte Kommunikation Sales Code kommt.
• 40:40
  Für mich gibt es das alles gar nicht, sondern ich bin rede,
• 40:43
  genauso wie ich jetzt mit dir rede mit unseren Freunden und
• 40:47
  Followern. So rede ich mit Kunden mit
• 40:49
  meinem Sohn, mit meinen Mitarbeitern.
• 40:50
  Ich habe eine für mich völlig verdrahtet.
• 40:53
  Ein geschwungene, glasklare Kommunikation.
• 40:57
  Das ist mein Angebot. Das mag nicht jeder, aber er
• 41:00
  kann unmissverständlich sofort eine Entscheidung treffen darf,
• 41:03
  dass ich glaube, da liegt ne Menge drin, weil das merke ich
• 41:05
  ja auch also dass zum Beispiel der der Mensch der die haben, so
• 41:09
  ein Singsang drauf, ich kennst du das eigentlich haben keinen
• 41:12
  Singsang, die Lügen und die Lügen weises müssen, weil sie
• 41:16
  wollen, weil sie Not haben, weil sie, weil sie sich sich selbst
• 41:19
  nicht kennen und selbst keine eigene Sprache haben.
• 41:22
  Menschen erkennen einander am Klang ihrer Stimme und Menschen
• 41:26
  erkennen, ohne sie betreten nur den Raum.
• 41:29
  Und du weißt ganz genau. Da habe ich Bock drauf oder hab
• 41:33
  ich keinen Bock drauf, der hat noch nicht mal was gesagt.
• 41:35
  Paul Watzlawick hat es in einem Satz klar gesagt Wir können
• 41:38
  nicht nicht kommunizieren auf den Mund aufmachen oder nicht?
• 41:41
  Diese Fake Verkäufer muss Verkäufer, Druck, Verkäufer,
• 41:46
  Angst, Verkäufer nennen wir so Drücker, weil na klar, die wird
• 41:49
  es immer geben und die prägen uns ja auch so, wie unsere
• 41:52
  Eltern. Das sind alles Erfahrungen, die
• 41:54
  in die Angst Hälfte einzahlen und jetzt?
• 41:56
  Und und und wer jetzt kommst du und sagst Pass mal hey, lass
• 42:00
  was, was ich kenn dich gar nicht.
• 42:02
  Aber ich hab dein Unternehmen gesehen und erstmal Glückwunsch
• 42:05
  geiler Company Name und ich hab so ungefähr 3 Post von dir
• 42:08
  gesehen und soll ich was sagen, ob du dich selbst machst du auch
• 42:11
  nicht geil und weißt, was mein erster Impuls war ich will den
• 42:14
  Lars kennenlernen, das ist die Wahrheit, wenn das jemand ist,
• 42:18
  aber noch mal eine Pause eben allein so ein Open ne hab ich
• 42:21
  noch nie sag ich ja noch nie gehört dass.
• 42:26
  Gestern wieder och Alter, das ist deine Branche hier, so
• 42:29
  Personalvermittlung und muss auch bis auf ja, ich möchte
• 42:32
  Herrn soundso sprechen, weil der Pass auf bei mir schon hehe.
• 42:39
  Ja, ich hatte jetzt seit 5 Jahren nicht mehr im
• 42:41
  Unternehmen, oh, dann bin ich wohl nicht mehr aktuell richtig
• 42:46
  pass auf ich hab mich mit meinen Namen gemeldet.
• 42:47
  Wer ist denn bei Ihnen der Personalverantwortliche?
• 42:50
  Ja, da hab ich gedacht. Sag mal Alter, wir sind in
• 42:54
  Zeiten von Internet a Yahoo doch du darf, ich wollte sagen nee,
• 42:59
  da bin ich aber nicht da darf man nicht sagen ich hab, ich sag
• 43:02
  mal, du hast heute nicht wie man das schreibt mit F oder mit V,
• 43:04
  das weiß ich wirklich nicht. Ich finde das Wort kein Scherz
• 43:07
  verdienen besser. So geht weiter im Jahr hier ist
• 43:11
  Fachkräftemangel. Wieso haben wir nicht?
• 43:14
  Und da war er schon gar nicht drauf so programmiert, weil er
• 43:18
  natürlich jeder Moment also der hatte, der hatte, die haben ja
• 43:20
  auch alle anderen Gesprächsleitfaden vorsingen.
• 43:23
  Bei Fachkräftemangel haben wir nicht, hat ja keinen Abzweiger.
• 43:29
  Und er hat vorgelesen und so weiter.
• 43:30
  Ich hab mir bei jedem Abgaben komplett aus der Spur gebracht,
• 43:32
  ich sage ganz ehrlich können wir mal kurz abkürzen, wo soll das
• 43:36
  denn hinführen, was was wollen Sie mir denn verkaufen?
• 43:40
  Ja, Personal yacon hast du aber gemerkt er konnte das jetzt so
• 43:43
  nicht dann dann habe ich ein, das war warum fiße also aber ich
• 43:46
  mach mal logischerweise einen Spaß daraus ist ein bisschen
• 43:48
  meinen, aber ich merke immer so zu bringen, denn bringst heute
• 43:51
  so ganz fürchterliche leider für mich immer noch leider Grusel
• 43:55
  Gruppen Beispiele die 2023 gibt und immer noch gegen richtig
• 43:59
  anderes. Ja, weißt du dieses Zeug jetzt
• 44:02
  eine Tour deswegen? Telefon ist aus und gesperrt und
• 44:06
  damit mich keiner mehr anruft, weil alle Anrufe die ich
• 44:08
  bekomme, sind in genau diese Richtung mit mit mit Sätzen wo
• 44:12
  du denkst alter Google doch einmal mit wem sprichst du
• 44:16
  überhaupt was oder es läuft so, dass mich jemand etwas sagt was
• 44:20
  willst du denn von mir? Und dann kommt nix, bevor du
• 44:25
  mich anrufst, überleg dir doch verdammte Axt nochmal was du
• 44:28
  überhaupt willst. Das ist auch auch bei Social
• 44:30
  Media Leute schreiben mich an und ich habe ja gesagt, denn
• 44:32
  helfen und dann kommt ja ceny zurzeit gar nicht, ja, dann
• 44:37
  alter jetzt schreib mich doch nicht an was findest du denn von
• 44:40
  mir? Was glaubst du woher das kommt?
• 44:42
  Es kommt daher, weil du die eben genannten, die auf der Bühne
• 44:47
  stehen und sagen die sagen dir ja nicht die Wahrheit die
• 44:50
  Wahrheit ist schau mal hast du wirklich Bock?
• 44:53
  Zu erfahren, wer du bist wer ist Holger Broer, wer ist Lars?
• 44:57
  Ich meine, man merkt bei uns beiden sowieso, das steht außer
• 44:59
  Frage, dass wir uns kennen, dass wir authentisch sind, dass wir
• 45:04
  Eimer hart anders lief und ich hab überhaupt überhaupt keinen
• 45:08
  Schmerz, damit, die Wahrheit zu sein.
• 45:09
  Aber das ist die Grundvoraussetzung für jede Form
• 45:13
  der ehrlichen Kommunikation privat.
• 45:15
  Beruflich gibt es keine Unterschiede.
• 45:16
  Vielleicht ist das auch meine Ablehnung.
• 45:18
  Diesen ganzen Casper Vertrieb an ist es wenn ich gebe dir
• 45:20
  ansatzweise recht, dass du schreiben Anna Weg gefunden
• 45:22
  hast, der dir mir wesentlich sympathischer ist.
• 45:25
  Und ich geb dir mal ein Beispiel komm mal.
• 45:28
  Gestern Abend war ich auf einer Veranstaltung hier von von von
• 45:31
  von von Porsche brauchst du wieder eingeladen ja, die machen
• 45:35
  natürlich logischerweise immer so Kooperation Daten, die kennst
• 45:38
  du Burmester sagt etwas, womit sie auch soll ich dir sagen,
• 45:40
  dass in meinem Fahrzeug eine Burmester Anlage verbaut ist und
• 45:44
  was ist das für eine Frage, die Entschuldigung ja bei mir nicht,
• 45:46
  weil ich hab damals die, das sind ja Robot extra 5 6000€
• 45:49
  extra gesagt Alter recht so nicht nochmal oben drauf.
• 45:52
  Ich hab nur irgendwie was keine Ahnung.
• 45:54
  Egal jedenfalls hat nie da so ein Ding aufgebaut und ich bin
• 45:57
  fertig. Aber jetzt bis auf jetzt kommt.
• 45:58
  Das ist kein, ich kann keinen Vertrag und ich will es auch
• 46:01
  nicht, aber mich interessiert das Zeug.
• 46:03
  Ich bin dann, weil sie alle waren Insekten, Häppchen und
• 46:05
  Radieschen, Vinaigrette, ja, stößchen so unterwegs und ich
• 46:09
  bin dann zu dem Typen dieser erklär mal die ganze ganze et
• 46:13
  was ist das? Äh und erzählt hier
• 46:16
  Ringkerntransformatoren und armdicke, Kabel usw und Dezibel
• 46:20
  und dünner als ein Haar Membran Umbau, aber ich sag geil, geil,
• 46:25
  geil, geil, geil, geil ich ich, ich liebe so ein Zeug und Jason
• 46:29
  an Gefühl steht, kann nicht mehr logisch denken und der mir
• 46:33
  gegenüber und wer bist du und dein Finger anzuziehen, die er
• 46:36
  seit 20 Jahren Boom ist da und Vertriebsleiter und geile und so
• 46:38
  und du hast gesagt Ganze, es fing an mit sieht es sogar noch
• 46:41
  2 Minuten mehr auf Duzen und der war einfach ein geiler Typ, der
• 46:43
  hat erlebt das Thema richtig Bock drauf.
• 46:45
  Hast du sofort gemerkt? Und dann der ganze Kasten kostet
• 46:51
  650000€ in der Alter muss ich noch 3 Podcast machen?
• 46:59
  Ja, aber auch geil war, dann kam der CEO dazu.
• 47:04
  CO hat man ja so ein typisches Bild von ja, jetzt kommt
• 47:07
  Supererfolgreich Abgehobener dahin, schwebende, auf Sänften
• 47:10
  getragene was wir haben uns sofort auf Stefan Mega geiler
• 47:16
  Typ Stefan Ingenieur und wir haben uns einfach nur über
• 47:20
  Technik unterhalten und ich hab Bock drauf gehabt und dann
• 47:22
  musste ich aber leider früher los, weil ihr gestern Abend
• 47:24
  Podcast aufgezeichnet mahne ich gehe mal Fremden weißt du ja.
• 47:28
  Und? Sag deiner Besuch Mittwoch in
• 47:31
  Berlin weißt du, aber das war so ich soll ja klar gerne, weil ich
• 47:34
  ich hätte ich hätte es ich hab so nen Bock mir das anzugucken
• 47:37
  dahin zu fahren und mir die ringkern Transformator durch
• 47:40
  nasal rein zu inhalieren. Weißt du aber das ist doch kein
• 47:43
  Vertrieb verdammte Scheiße nochmal das ist das ist das.
• 47:46
  Das ist sogar Vertrieb, in der in der höchsten Form.
• 47:49
  Und zwar ist das auch einer meiner Ex.
• 47:51
  Die bitte gleich einmal durchgehen ja der Heck besteht
• 47:55
  natürlich auch darin. Du musst heute das ist glaube
• 47:57
  ich mein Sex nochmal 4 oder 5 weißt du fachidioten bringst
• 48:01
  heut nicht weit, sondern du musst auf der ganzen Klaviatur
• 48:04
  des des Wissens spielen können, weil warum weil irgendwann
• 48:08
  gerätst du mal an einen Holger bin interessiert das nicht ja,
• 48:11
  der will einfach nur ein geiles Gefühl mit der Burmester Anlage
• 48:14
  haben und dann gerät schon einen Las der las will das auch möchte
• 48:18
  aber auch gerne darüber reden also.
• 48:21
  Ein Wissensmanager kennt sich in der Oberfläche aber ziemlich
• 48:25
  breit 5 Kilometer links, 5 Kilometer rechts.
• 48:27
  Mit all diesen Themen aus ist auch ein riesen Nachteil der
• 48:31
  heutigen Sommermenschen. In der Kommunikation sind, die
• 48:34
  sie in einem Bereich auskennen und plötzlich möchte LAS aber
• 48:37
  ein bisschen was nach links oder rechts wissen, war auch so immer
• 48:40
  in dem Fall ging es dann leider erzähle das Musik macht und.
• 48:45
  Mit welchen Themen kann guck mal der, der ein echter Verkauf ist,
• 48:49
  ist ein Verkauf der extrem emotional der extrem auf
• 48:53
  Augenhöhe der extrem wenig über Zahlen, Daten, Fakten und echter
• 48:57
  Verkauf ist, der der echte Hilfe ist und ganz zum Schluss im
• 49:00
  letzten Prozent ach, weißt du was kommen wir müssen ja noch
• 49:03
  den Vertrag machen, lass mal eben schnell unterschreiben 99%
• 49:07
  hast du darüber gesprochen über das was was dich gerade eben
• 49:10
  worauf du Bock hast, aber das können die meisten nicht du bist
• 49:13
  deswegen so verbrannt ja. Und und so total genervt, ja
• 49:18
  absolut nachvollziehbar, weil ich eben noch nie ein richtiger
• 49:21
  Verkäufer angerufen hat und jetzt sage ich dir als ich bin
• 49:25
  gar kein Verkäufer Scheiße hoffentlich rufen jetzt nicht
• 49:27
  alle an ey, ich will mal bin mal gespannt er also, ich hab in
• 49:31
  meinem Leben noch nie verkauft. Ob du es glaubst oder nicht,
• 49:34
  sondern ich habe ein Angebot gemacht und das Angebot ist wenn
• 49:37
  du mit mir Zeit verbringst, wenn du mit mir zusammen arbeitest,
• 49:41
  bin ich für diesen Bereich definitiv die Lösung deines
• 49:44
  Problems. Dann würde ich sagen das ist
• 49:47
  mein Angebot. Mein Angebot ist nicht guten Tag
• 49:51
  darf ich ihnen mal unsere Preisliste vorlesen?
• 49:54
  Guten Tag, ich weiß, es gibt noch ganz viele andere, aber ja
• 49:57
  bla bla, bla ich mal. Also der erste Satz Weg war ein
• 50:03
  bisschen Schleife drum zu machen ja, du wirst immer Angst haben
• 50:07
  und das ist auch völlig in Ordnung, den finde ich, jetzt
• 50:10
  muss ich auch mal ausnahmsweise mal eigentlich stehen, finde ich
• 50:11
  gut, wenn du das immer sagst, weil meistens die meisten meinen
• 50:15
  ja lernen. The Street Lights Line System
• 50:18
  drückt er Knöpfe und dann ist die Abfahrt da.
• 50:19
  Mein Nein, nein, du wirst immer alles und das ist auch gut.
• 50:22
  Nur du kannst deine deine Rübe, das nennt sich Routine, ja deine
• 50:26
  Runde deiner rüber ne Routine beim du wirst in deinem Leben
• 50:29
  was haben, wo du. Morgens immer um 06:00 Uhr
• 50:32
  aufstehst, dann machst du stehst du auf derselben Webseite auf du
• 50:35
  machst dir denselben Kaffee, du fährst denselben Weg zur Arbeit,
• 50:38
  das ist eine Routine. Du überlegst dann nicht mehr bei
• 50:41
  und das gleiche kannst du auch in kleinen Sequenzen zum
• 50:44
  Beispiel naja, jetzt setze ich mich hin.
• 50:46
  Zählt sec Nummer 2 was macht der erfolgreiche Manager morgens
• 50:50
  erstmal das? Was Geld bringt, wovor er am
• 50:54
  meisten Angst hat, das machst du zuerst, das machst du so was ist
• 50:58
  das jetzt mit so unkonkret? Weil ich hab sowas nicht was ist
• 51:01
  das? Anheben und und erstmal
• 51:04
  Vorstands Klaus irgendwo anrufen und sagen lasst uns einen Deal
• 51:07
  machen oder was ich möchte etwas, du machst etwas, was dir
• 51:10
  erstmal Geld bringt du hast einen Job und das heißt auch
• 51:13
  wirtschaftliches Überleben. Okay also du machst erstmal das,
• 51:17
  dass ich Job weiß, ich mach jetzt im Sales Bereich im Feld
• 51:21
  heißt das du machst deine Cold Calls, du machst deine bitte, du
• 51:23
  machst meine wiedervorlagen, du rufst kalt Leute an, du musst
• 51:26
  heute hören Sex Nummer 3 im B2B Bereich gibt es nach wie vor wie
• 51:33
  einfache mathematische Grundregeln heißt 150 Brutto
• 51:37
  Kontakte ergeben ein wiederholbaren Erfolg.
• 51:39
  Du musst aber 150 Kontakte in den Market Social Media,
• 51:43
  Klingel, mäuschen, Rauchzeichen. Taube verschicken, kalt anrufen,
• 51:48
  warm anrufen wir fuck Scheiße au now wird Talking 150 Kontakte
• 51:54
  erstmal in den Markt geben. Aber danke, dass du sowas auch
• 51:56
  mal sagst, weil immer dieses um die um den Kaffee geredet, den
• 51:59
  ganzen Tag hier also also ich muss auch Frequenz reinbringen
• 52:03
  ich muss auch. Schau mal, gibt es irgendein
• 52:07
  System, irgendein Sportler irgendeinen erfolgreichen
• 52:11
  Menschen? Der 1 zu 150 schafft, der einmal
• 52:15
  eine Sache macht und 150 ne? Nicht mal beim Roulette du musst
• 52:20
  150 Kontakte Impulse brutto, Herr Breuer, weiß ich denn damit
• 52:27
  gemeint ja? 20 social media post 30
• 52:33
  abenteuer anrufe 20 brieftauben 50 mal um block fahren du musst
• 52:38
  150 mal dich sichtbar machen, denn aus den 150 bruttokontakten
• 52:43
  werden 75 wiedervorlagen. Für den nächsten übernächste
• 52:48
  Woche danke, dass du das so sagst, weil ich die 70 die du
• 52:51
  dann wieder anrufst, jeder sucht die kleinen 35 über von den 35
• 52:57
  zweitkontakten. Machst du 15 drittkontakte aus
• 53:03
  dem 15 schickst du 7 Angebote weg und von den 7 bleibt einer
• 53:06
  Hey diesen weg musst du gehen und der ist im B2B Bereich seit
• 53:10
  1020 30 Jahren schreibe ich Ihnen meinen Bügeln an meinen
• 53:13
  Vortrag jetzt passiert. Vorhin ist Herr Breuer, ich bin
• 53:17
  ja kein Call Center. Das ist aber viel.
• 53:20
  Das sind ja 150 am Tag genau und nach Tag 2 oder Tag 3 passiert
• 53:28
  folgendes nicht, weil du Leeds gekauft.
• 53:30
  Nicht weil du jemanden scheiß Leitfaden gekauft, sondern du
• 53:33
  willst aus diesem Schmerz der Erfolglosigkeit raus, du hast da
• 53:37
  keinen Bock mehr drauf und weißt du was dann deine Rübe ganz
• 53:40
  automatisch macht? Die lernt, die wird besser.
• 53:44
  Das ist ungefähr wenn du freitags nachts in der Dorfdisco
• 53:47
  bist und die Disco leert sich das kenn ich und nur gucken und
• 53:51
  du denkst scheiße Scheiße stehen nur noch auf dem Weg in die
• 53:55
  Frauen und ich will nicht alleine und plötzlich sprichst
• 53:59
  du endlich eine an und das ist gnadenlos versemmelt, wieder
• 54:03
  eine Weg und bei Nummer 3 denkst du schon oh Scheiße, frage nach
• 54:06
  der Cola ist blöd, vielleicht frage ich mal was anderes du
• 54:09
  wirst immer besser. Du musst aber Bock auf den
• 54:13
  Erfolg haben, du musst aber Bock darauf haben auf die Neugierde
• 54:16
  äh, wenn ich das wirklich mal mache und wenn ich das
• 54:19
  vielleicht 3 Wochen mache, vielleicht muss ich ja gar nicht
• 54:22
  mehr 150 zu 1 telefonieren was wäre denn wenn ich 30 zu 5 ja
• 54:27
  genau und das passiert auch also wir müssen jetzt ich finde das
• 54:30
  jetzt jetzt versteh ich mal deine Sprache, wenn es mal
• 54:33
  ausgemacht werden wir diese wenn immer ein Haufen Freunde immer
• 54:35
  jedes Jahr abgefahren also da war ich jung war ich nicht
• 54:37
  verheiratet früher selbst mal früher.
• 54:40
  Ich erzähle jetzt direkt von früher also das ist jetzt
• 54:42
  gerichtsverwertbar. Claudia ja, dann ist ja gut. 30
• 54:44
  Jahre her, das ist auch nicht mehr verwertbar.
• 54:46
  Pass auf, da haben wir mal also wir hatten natürlich auch zu den
• 54:49
  Zeiten haben wir noch Alkohol getrunken und um viel wir hatten
• 54:52
  immer Five Point O heißt wir hatten 5 Liter Bier drin und
• 54:55
  dann sind wir losgegangen. Also dann sind wir erst
• 54:57
  losgegangen und kannst dir vorstellen, welchen Level das
• 54:59
  warte und dann war ich natürlich auch mutig wie die Sau so viel
• 55:02
  zum Thema Angst und wir haben einmal das Spiel gemacht.
• 55:05
  Bis auf jetzt lade ich mal 10 Frauen nacheinander an Single
• 55:10
  und und Straight Line System, also direkt nach
• 55:14
  Kooperationsmöglichkeiten. Sagen Selbstverständlich Pass
• 55:16
  auf das war ganz interessant, also das war wirklich super, ich
• 55:19
  kenne, ich kenne den Ausgang, der bis auf 8 kenne 8 waren so,
• 55:23
  ne bist bekloppt. Verpiss dich eine war so können
• 55:26
  wir vielleicht vorher nochmal reden fand ich wie gesagt also
• 55:28
  die 10. Hat gesagt ja gerne genau.
• 55:32
  Und das ist jetzt stell dir mal und das ist genau das es gibt
• 55:35
  doch Holger und Lars nicht dreimal beruflich, privat und
• 55:38
  als Freund. Es gibt uns nur einmal einmal
• 55:40
  bitte jedes Mal zu Peter Reinkloppen, bevor ich in der
• 55:43
  Holz und das finde ich also das das ist das was du auch anderen
• 55:47
  Leuten beibringst, ja, also das war immer Ding bei lernen bitte
• 55:51
  hab einfach Bock auf menschens. Meistens bringe ich den B Sex
• 55:55
  Nummer 1 nochmal deine Angst wird bleiben, aber sei mutig auf
• 55:59
  auf den Erfolg und was du tatsächlich mit der Routine.
• 56:03
  Erreichen kannst. Dann habe ich habe ich euch
• 56:05
  gesagt produziert, ne vielleicht ihr braucht ne geile Selling
• 56:08
  Story man am Anfang produziert eine p Format anstatt Payback
• 56:12
  geh mit dir nicht mit copy und Paste zentral, sondern mach was
• 56:15
  authentisch ist. Heute ist jeder den du anpingen
• 56:18
  willst unfassbar transparent alsich.se Track Nummer 3 als ich
• 56:24
  anfing Erfolge zuschreiben, habe ich mich selbst belohnt, selbst
• 56:28
  belohnt und selber tue Gutes und sprich darüber ist extrem
• 56:31
  wichtig, weil ich zu damaligen Zeit niemanden hatte, der mir
• 56:34
  auf die Schulter geklopft wird. Das Wort macht auch heute
• 56:37
  keiner, also du brauchst ein Umfeld, ein Umfeld du brauchst
• 56:41
  Cheerleader, Du brauchst Leute, die wirklich mit dir wachsen.
• 56:45
  Lars Wir hatten privat persönlich darüber gesprochen,
• 56:47
  je grösser du wirst, umso kleiner werden manche Menschen
• 56:51
  in deinem sozialen Umfeld und die finden das nicht immer gut
• 56:54
  und gehen auch nicht still weg, sondern manchmal schlägt sogar
• 56:57
  in Night um. Check Nummer 4 achte drauf du
• 57:00
  wirst bluten, es wird weh tun. Weil wenn du 150 leute, 70
• 57:05
  Leute, 10 Frauen 500 wenn du Menschen ansprichst, wirst du ab
• 57:10
  und zu aufs Maul kriegen und das musst du einstecken können.
• 57:14
  Du brauchst im Vertrieb, in der Kommunikation brauchst du
• 57:16
  Nehmerqualitäten warum sind so wenig Menschen authentische
• 57:19
  Verkäufer, weil sie eben davor Angst haben?
• 57:21
  Sie haben aber Angst vor einem Korb.
• 57:23
  Sie haben Angst vorm Bluten. Sie haben Angst vor dem Schmerz.
• 57:25
  Sie haben Angst vor der Ablehnung, verstehe ich.
• 57:29
  Aber du musst neugieriger sein auf was ist, wenn das die Form
• 57:34
  eines Lebens vielleicht wird? Was ist, wenn das ein Deal wird?
• 57:36
  Was ist, wenn das? Was wollte ich noch sagen?
• 57:41
  Ich kenne voll ein, es ist ja witzigerweise haben wir diese
• 57:43
  meine ich hab gestern die Post gemacht kannst du den E also
• 57:46
  hören Sie das nicht. Ich habe einfach 50000 mal no
• 57:48
  geschrieben und ganz am Ende ein Yes ja zu ich mach hier mal als
• 57:51
  Englisch, irgendwie schiebel du no good English is rejection is
• 57:55
  part of dänischen process by little von Mais behrens it's not
• 57:59
  the end of history keep going. Und dann habe ich dieses Agma
• 58:02
  hier. Ich hab dich ich mache schon
• 58:03
  Post und eigenen Zitaten. Geil, ne drauf is auch selber
• 58:07
  der mit dem wir haben da wir haben vielleicht jetzt doch eine
• 58:10
  Klammer der, nachdem wir uns hier echt gegenseitig gerieben
• 58:13
  haben bis auf. Ich kanns nur auf Englisch the
• 58:16
  Truth, ein of innovation is not excitement but rejection.
• 58:22
  Ja ja ich, ich sag's dir auch vielleicht nochmal salzteig
• 58:26
  Nummer 6 oder 7 ja, es gibt keine Abkürzung zum Erfolg ja,
• 58:30
  es geht doch nicht darum, ob Du studiert hast du hast deine
• 58:33
  Ausbildung ist. Es geht darum, 150 Abenteuer
• 58:35
  Kreuz zu machen und 149 mal ja eine aufs Maul zu kriegen.
• 58:40
  Jeder Boxer weiß, dass jeder Spitzensportler weiß und selbst
• 58:44
  Addison mit 1100 immer noch aktuellen Patenten hatte, bis
• 58:48
  die Glühbirne die glühbirne wollte, wurde ja auch 1000 mal
• 58:52
  aufs Maul. Gekriegt.
• 58:53
  Woher kommt dieser Irrglaube, dass Menschen, die von nichts ne
• 58:57
  Ahnung haben, die sich selbst nicht mal kennen?
• 58:59
  Woher kommt diese Frechheit? Und diese Irrglaube, mich
• 59:02
  anzurufen mit einem scheiß Copy und Paste als an meine Kohle zu
• 59:06
  wollen und an meine Lebenszeit und das hat sich bei den
• 59:10
  erstgenannten Ebensosehr, dass sie sagen, es gibt da etwas für
• 59:13
  ich meine nochmal, ich wollte Mediziner werden und ich wusste
• 59:17
  ich brauch 10 Jahre für die Medizin.
• 59:19
  Ausbildung 5 Jahre Arzt 5 Jahre Facharztausbildung?
• 59:22
  10 Jahre. Glaubst du, du wirst heute
• 59:26
  Mediziner, wenn ihr 3 youtube Videos anguckst, weil da einer
• 59:29
  mit dem Lambo fährt oder glaubst du du wirst Mediziner, weil er
• 59:32
  dem Schrempel kennst du jetzt nicht durchliest?
• 59:34
  Nein. Du musst malochen, du musst ein
• 59:37
  paar mal das Skalpell ansetzen, du musst die Schnitte machen und
• 59:40
  du musst dich selbst machen bist du dann, wenn du 150 mal den
• 59:45
  Torso aufgesammelt hast, bist du das dann nachher blind kannst
• 59:48
  und dir nicht mal in die Hose machst, trotzdem noch Angst und
• 59:52
  Respekt vor deiner Tätigkeit hast?
• 59:55
  Darf ich trotzdem noch einmal? Also ja ja darf ich trotzdem mal
• 59:58
  fragen bei dir gibts doch bestimmt auch?
• 1:00:01
  Leute finden immer geil, ne jetzt mal also, ich habe ja nun
• 1:00:04
  halt jetzt die Story erzählt, wie man Blick in die Nummer 1
• 1:00:07
  wird, aber du darfst auch mal so einen hast du mal einen
• 1:00:10
  millionendeal geclosed also ernsthaft also ich hab ich hab 2
• 1:00:14
  riesen Highlights in meinem Leben einmal in der analogen
• 1:00:17
  Welt, einmal in der digitalen Welt in der analogen Welt fest
• 1:00:20
  Forward nicht mehr 1991 sondern 9394 war auf dem Weg.
• 1:00:25
  Vertriebsleiter Sales Director und so weiter und dann habe ich
• 1:00:28
  gesagt Mensch und und behaltet im Hinterkopf, dass das das was
• 1:00:32
  wären, Technologie hatten, waren in Rechner nicht mal Laptop,
• 1:00:37
  also einen Computer, der ist schon recht darunter genau und
• 1:00:40
  und manchmal ein Fax. Ja, und dann habe ich gesagt
• 1:00:43
  Mensch, wie kannst du denn, wie kannst du denn einfach viel
• 1:00:46
  schneller, viel mehr Kohle machen?
• 1:00:47
  Wie kannst du mehr Leute zum Thema Mobilfunk begeistern und
• 1:00:51
  einfach mal Heck ich hab mir tatsächlich Fans gesucht, ich
• 1:00:54
  hab mir Multiplikatoren gesucht ich bin damals zu Taxizentrale.
• 1:00:58
  Münster. Und hab gesagt sag mal Freunde,
• 1:01:03
  ich hab ne geile Idee, ihr müsst mir sagen, wie ihr das findet.
• 1:01:06
  Was wäre, wenn wir für alle, für alle eure Mitglieder hier in
• 1:01:10
  Münster ein eigenes Telefon entwerfen?
• 1:01:13
  Nokia 2110 handyschale er gebrusht ja geile haut, geile
• 1:01:17
  Autohalterung und weißt du was machen wir noch einen anderen
• 1:01:20
  Tarif? Ja, also die Sparen auch noch
• 1:01:23
  dabei lange Rede kurzer Sinn hat mega geklappt.
• 1:01:25
  Ich konnte tatsächlich die Aufträge aus dem Fax holen, weil
• 1:01:30
  die Taxi gerade für mich malocht hat und jetzt noch was achte
• 1:01:34
  drauf das war ein fairer Deal. Das waren keine Aloe Vera Nüsse,
• 1:01:39
  das waren keine Steuersparmodelle, sondern ich
• 1:01:42
  hab mir verdammt nochmal Gedanken gemacht, wie ich heute
• 1:01:45
  würde man sagen Win win ja, aber ich wollte dir auch glücklich
• 1:01:48
  machen und ich fand es geil in irgendeine Taxi zu steigen, wo
• 1:01:51
  ich wusste, oder? Aber da liegt auch dieses
• 1:01:53
  Schlüsselrennen, also indem du Dinge findest, die den anderen
• 1:01:55
  auch halt nach vorne helfen. Ja ja ja.
• 1:01:59
  Und jetzt kommt das Merk ich aber bei den ganzen Seiten
• 1:02:01
  nämlich immer anrufen, dass ich meine hier ist so toll, dass sie
• 1:02:03
  es verkaufen wollte was hab ich denn davon, ihr Füchse?
• 1:02:07
  Die Taxizentrale hatten die Vorzüge, sagt Claudia.
• 1:02:09
  Hat Fotze gesagt. Füchse und ich habs gerade ist
• 1:02:13
  natürlich als als Botschafter aufgetreten und konnte sich auch
• 1:02:17
  ein paar Orden anhängen. Und guck mal, was wir für unsere
• 1:02:19
  Mitglieder machen, da hat also mal kurz hast du wirklich eine
• 1:02:22
  Millionen oder sowas da geknackt hast?
• 1:02:24
  Habe ja ich glaube, wegen mir wurde bei Mannesmann Mobilfunk
• 1:02:27
  der sogenannte hast du keine Ahnung von der sogenannte
• 1:02:31
  provisions Top Stop eingeführt also wir Kontingente vorstellen
• 1:02:34
  geil. Wir konnten Provisionen
• 1:02:36
  verdienen, die waren um gedeckelt und irgendwann.
• 1:02:39
  Kann mal einer drauf und sagt einmal der Brüder verdient ja
• 1:02:41
  mehr als unser Geschäftsführer da stimmt doch was nicht.
• 1:02:46
  Ich hab aber tatsächlich und das ist nochmal Thema Mindset Thema
• 1:02:51
  wo will ich hin, was will ich ja, ich hab ich hab in den USA
• 1:02:55
  eine wunderbare Serie gesehen und dieser Kernsatz dieser Serie
• 1:03:00
  ist mir neulich nochmal zugespielt wurden und den muss
• 1:03:03
  ich eben als Sales Heck tatsächlich sagen und die
• 1:03:05
  Intellektuellen unter euch werdet das Verstehen Arschlöcher
• 1:03:09
  ziehen Arschlöcher an gute Menschen ziehen gute Menschen an
• 1:03:13
  und ein guter Mensch ist jemand, der heute.
• 1:03:16
  Wer heute einen Baum pflanzt, von dem er weiß, dass er den
• 1:03:20
  Schatten in diesem dieser Baum spendet, niemals erleben wird.
• 1:03:25
  Das heißt, wenn du anfängst, einfach ein geiler Typ zu
• 1:03:28
  werden, einfach ein guter Mensch zu werden und das, was du hast,
• 1:03:32
  und das, was du kannst, und das, was du bist, anderen Menschen
• 1:03:36
  anzubieten. Dann sahen einige Jahre und
• 1:03:39
  einige Nein. Aber who cares?
• 1:03:42
  Hookers. Du hast eine Reise begonnen, du
• 1:03:44
  wirst die Reise sowieso nicht beenden und zwischendurch
• 1:03:47
  versucht, doch einfach ein geiler Typ zu sein.
• 1:03:50
  Und wenn du es wirklich nötig hast, setze abzulesen dann fuck
• 1:03:55
  off da habe ich nichts mit zu tun habe, sondern sag doch hau
• 1:03:58
  doch aus sag doch die Wahrheit sag doch, was du fühlst und was
• 1:04:01
  du spürst, wenn du in einem Büro kommst, sag doch, was du fühlst,
• 1:04:04
  wenn du Ralf las und mich siehst und dann sags uns doch und wenn
• 1:04:09
  wir das als ehrlich und als gut empfinden, dann wird es ein
• 1:04:12
  Gespräch geben. Und wenn nicht, weißt du was?
• 1:04:14
  Ist doch nicht schlimm? Es ist doch in Ordnung, kein
• 1:04:18
  Verkäufer, kein Manager, kein Innovator, kein Ingenieur wird
• 1:04:22
  es schaffen, in einem Leben alle Möglichkeiten und Optionen und
• 1:04:26
  Patche, die er hat, in dem Leben zu versauen.
• 1:04:29
  Also wovor hast du Angst? Ich sagte, worauf du Bock haben
• 1:04:32
  solltest du solltest Bock darauf haben das jedesmal jedesmal wenn
• 1:04:36
  ihr einer die Tür vor der Nase zur dass du sagst du bist nicht
• 1:04:39
  tot umgefallen. Es ist nichts passiert, aber ich
• 1:04:42
  sag dir, was passiert ist, du bist stärker geworden, du bist
• 1:04:44
  bulleproof geworden, die macht das nichts aus.
• 1:04:47
  Und du gehst nach Hause guckst du uns Spiegel und sagst ich bin
• 1:04:49
  echt geiler Typ und soll ich dir was sagen?
• 1:04:51
  Das mache ich zweimal am Tag morgens, Sonnabend war ich mich
• 1:04:53
  geil finde weil ich es gut finde, die Wahrheit zu sagen und
• 1:04:56
  weil ich es gut finde, Bäume zu pflanzen, von denen ich weiß ich
• 1:05:00
  werd nicht unter dem Schatten legen, aber vielleicht meinen
• 1:05:02
  Sohn oder vielleicht kommt dann und sagt was was der Breuer war
• 1:05:06
  echt irgendwie ein schräger bunter Typ ach recht hatte.
• 1:05:10
  Ich kann nicht viel. Aber ich kann die Wahrheit sagen
• 1:05:14
  und jemand, der das erkennt und jemanden, der Bock auf mich hat,
• 1:05:16
  der wird sagen weißt du was? Ok?
• 1:05:18
  Geil also, wir können uns alle auf die Bühne stellen und können
• 1:05:21
  alle sagen ja 7 Punkte wieder über Nacht reich wirst pass mal
• 1:05:25
  auf News Flash News butlers wenn es funktionieren würde, wenn es
• 1:05:30
  funktionieren würde, dann würden alle, die bei Dirk und Martin
• 1:05:33
  und Klaus und Hans und Jürgen im Seminar warten würden, noch
• 1:05:36
  Millionäre werden werden oder warum werden sie denn nicht?
• 1:05:39
  Weil es peinlich ist, was abzulesen, weil das nichts mit
• 1:05:42
  den Leuten zu tun hat, weil kein Mensch im Privatleben so
• 1:05:47
  spricht. Guten Tag, Herr Breuer, Wir
• 1:05:49
  haben Sie gefunden, ich spreche sie heute auf ein wichtiges
• 1:05:53
  Thema an Fuck off ist das wichtige Thema.
• 1:05:57
  Ja, gut, dass wir da wirklich komisch nach Hause geh Kaffee
• 1:06:00
  trinken, atmen ich meine Luft weg ok hört nicht, hat mich zum
• 1:06:04
  Schluß warte gerne mit diesen poetischen Worten jetzt
• 1:06:07
  schließen aber du hast ja gesagt, du warst zweimal solche
• 1:06:09
  durch die Deals Grenze bei mir etwas war der andere, den musst
• 1:06:12
  du bitte nochmal ob der zweite war i practice wann ab Fritsch
• 1:06:15
  das heißt ich mache genau das, was ich dir und anderen sage
• 1:06:18
  meine 150 Kontakte bestehen heute natürlich nicht mehr
• 1:06:22
  ausklingen Mäuschen die bestehen natürlich nicht mehr.
• 1:06:24
  Aus guten Tag brauchen sie Töpfe Fuß zwischen die Tür usw.
• 1:06:27
  Sondern ich mache genau das, was ergeben, sagt ein bunter
• 1:06:30
  Blumenstrauß an vielen Impulsen und Sichtbarkeit draußen.
• 1:06:34
  Youtube tik tok Link den ja und ich habe vor ungefähr 2 Jahren
• 1:06:39
  mit meinem Lieblingsfahrzeug, weil ich nur Porsche fahre, habe
• 1:06:43
  ich ein Foto gemacht, was meine Haushälterinnen in meinem
• 1:06:46
  Hinterhof in Los Angeles gemacht hat.
• 1:06:48
  Die brachte gerade den Müll raus und dann sag ich zu a Marta,
• 1:06:52
  mach mal eben Foto ich habe hier meinen Jogginganzug fahren und
• 1:06:54
  meine Birkenstock, ich wollte eben einkaufen.
• 1:06:57
  Und dann dreh ich mich so um sie macht uns in Schnappschuss und
• 1:07:01
  mit diesem Schnappschuss, da hab ich drunter geschrieben bei
• 1:07:03
  linkedin. Alle wollen einen Firmenwagen.
• 1:07:06
  Aber niemand will zum Kunden. Und ist auch noch heute so und
• 1:07:10
  diese diesen Schnappschuss hat ein ein Konzern gesehen in
• 1:07:13
  Deutschland. Der hat seinen japanischen Chef,
• 1:07:16
  seinen japanischen Kollegen angerufen.
• 1:07:18
  Die waren beide. Ich kann dir gar nicht die waren
• 1:07:20
  nicht mal sichtbar als Follower oder als irgendwas von mir
• 1:07:23
  geleitet, die er mich angerufen und Breuer wollen mit denen
• 1:07:26
  machen mein harter Fight, weil Japaner immer freundlich, aber
• 1:07:30
  die meint es dann nicht so und er als Deutscher dazwischen und
• 1:07:32
  ich als kleinen Holger und so wir haben einen mega Deal
• 1:07:35
  gemacht, wir sind sogar Freunde geworden.
• 1:07:37
  Guck mal, wir sehen uns nicht so runter.
• 1:07:39
  Schönes wurde. Ende jetzt wieder Gefundne haben
• 1:07:42
  noch eine Schluss Story die muss ich mir gegönnt sein.
• 1:07:44
  Ich möchte ich möchte eine Schleife drum und möchte, dass
• 1:07:47
  du mich fragst warum bist du kein Friseur geworden?
• 1:07:50
  Nein, aber erstmal. Jetzt an diesem Punkt, bevor ich
• 1:07:52
  dich fragen, warum du Friseur geworden bist iring, wo sie
• 1:07:57
  jetzt sagen das ist ja, dass du gerade schreibst das ist ja
• 1:07:59
  genau das, was bei mir wirklich tagtäglich passiert ne und bei
• 1:08:01
  einem Comedy und einem lustigen usw.
• 1:08:03
  Es ist einfach wieso geil, dass Leute auf die Zukunft natürlich
• 1:08:07
  hat, hat der Konten Eck und Kanten ja und und wenn einer
• 1:08:09
  wieder erzählt. Ja, du musst deinen Ding machen
• 1:08:11
  und ein bisschen starten die Fucken musst du nicht, ist
• 1:08:13
  Schwachsinn und wird das schreibe dann reservieren noch
• 1:08:16
  Leute rum sagen ja, weil wir haben es probiert, funktioniert
• 1:08:18
  auch nicht und dann kommen wir Leute auf dich zu zu den du
• 1:08:21
  hundert Prozent passt. Das ist irre, das ist der
• 1:08:24
  Vorteil von Social Media. Ja, das das ist.
• 1:08:26
  Das ist diese Hau dich raus sei so ehrlich, authentisch und
• 1:08:30
  mutig wie du nur sagen kannst. Ansonsten warum bin ich kein
• 1:08:33
  Friseur geworden? Man kann mir beibringen, wie man
• 1:08:36
  die Schere hält. Man kann mir auch die Produkte
• 1:08:39
  beibringen oder wie man die Farbe anrührt.
• 1:08:40
  Wenn einer zu mir sagt Pass auf oder morgen wirst du Friseur, du
• 1:08:44
  kriegst die gleiche Kohle die gleichen Freiheiten, ja, du
• 1:08:47
  musst nur Friseur werden, ich sag dir, was passiert.
• 1:08:50
  Ich werde unglücklich. Die Kunden werden unglücklich
• 1:08:53
  und meinen Boss wird unglücklich.
• 1:08:54
  Warum? Weil das nicht mein Talent ist
• 1:08:57
  es ist nicht mein Talent und kann es sein, dass ganz viele
• 1:09:00
  nicht in ihrem Talent arbeiten. Die Arbeit is Ersatz von mir.
• 1:09:04
  Es gibt keinen Fachkräftemangel oder Leute.
• 1:09:07
  Es geht die Arbeiten 50% der Leute arbeiten im richtigen Job.
• 1:09:11
  Haben aber kein Talent dafür und die anderen 50% haben haben,
• 1:09:15
  sind im falschen Job Talent nicht passt ist richtig klar.
• 1:09:21
  Wir können jetzt hinlänglich darüber nachdenken, warum die
• 1:09:24
  sich nicht bewegen, warum die einfach nicht sagen ich geh da
• 1:09:26
  nicht raus. Auch wieder Ängste und Kohle und
• 1:09:27
  so weiter? Ja klar, ich mache das was ich
• 1:09:30
  mache, weil ich das Liebe weil ist mein Talent ist, aber hätten
• 1:09:34
  wir jetzt die die Folge abschließend mit dass du mit
• 1:09:36
  einem Social Media Post Trillionen verdient hast.
• 1:09:39
  Ich habe mit einem Social Media Post. 300000€ verdient.
• 1:09:45
  Und dann mach ich jeden Tag. Ja, deswegen hab ich ja die Zahl
• 1:09:48
  mir geknickt, ja, ich wollte jetzt nicht wieder, dass wir wie
• 1:09:50
  dick und doof, Batman und Robin nee, aber ich finde, ich finde
• 1:09:54
  die andere Story diese echte Sales zurückfinden insofern viel
• 1:09:56
  interessanter, weil das ist eine Welt ist für mich zum Beispiel
• 1:09:59
  wo ich sage da hab ich nie wirklich Einblicke gehabt, ne
• 1:10:01
  und von daher also ganz herzlichen Dank, dass du da in
• 1:10:04
  aller Emotionalität. Mal zweieinhalb Ex rausholen
• 1:10:09
  konntest keine keine, keine keine 32 ich hab verstanden ja
• 1:10:13
  natürlich ein Buch drin ja ja ist ja gut, lass uns, lass uns
• 1:10:17
  etwas machen, was auch uns unterscheidet, was sonst niemand
• 1:10:20
  macht jeder, der unseren Podcast Like schickt uns dir oder mir
• 1:10:26
  ein kurzes Signal und dann kriegt er die die Hex hier
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  nochmal einen schönen Schrift kriegt er noch mal als kleinen
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  kurzen Text rüber. Gepuzzelt ja also, wir wollen ja
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  tatsächlich und Lars bei aller Ironie bei allen Schimpf wird
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  dann ja und bei aller Wahrheit. Wollen wir beide?
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  Und jetzt spreche ich mal für dich, weil du bist ja nicht so
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  emotional. Wir wollen tatsächlich, dass die
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  anderen was lernen, also den gut geht und ich wir beide haben
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  jetzt noch kommen so ein paar folgen.
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  Vielleicht haben wir einfach mal das, was wir hier so sagen
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  machen wir ne Schleife drum und und schicken den Leuten da so
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  als PDF ja, warum nicht? Der nächste Podcast den wir
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  irgendwann machen wird auf jeden Fall sagen wie man wie man
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  Podcast auf Platz 5 kommt hat diese wir sind auf Platz 4 als
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  das gesehen auf Platz 4 hinter Tim Fucking Ferris ja der Welt
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  erfolgreichste Buch, oder? Nach Hause geht.
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  Wir gehen hier mit seinem, der hat doch dieses Buch geschrieben
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  4 Stunden Woche, also auf deutsch du bist mein Sohn.
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  Schon vor 10 Jahren geschenkt hat ja wirklich gemacht.
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  Ganz süß, ja, ist auch süß, aber ich egal ja, ich danke dir für
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  diese außergewöhnliche Türme die Wochenende für dich.
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  Es ist ja Freitag, Freitag, 09:00 Uhr, du gehst du jetzt
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  nach Hause. Ich mach jetzt Feierabend du
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  also von daher danke, dass du überhaupt Zeit für mich gefunden
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  hast. Das ist ja auch so ne so ne so,
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  ne halbe Seite ne danke, dass Sie für mich Zeit hat nach so
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  und sie hatten keine Zeit. Das ist auch wieder so eine
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  unter der Tür Spruch durch. Er fürchtet er unter unten und
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  durch. Wollen wir nächste Mal darüber
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  reden, wie man Podcast erfolgreich macht?
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  Oder nehmen wir, wie man nachts um 3 Frauen in einer dorfdisko
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  Anspruch könnte, noch weiter ausschmücken?
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  Ja, das könnte er dich, mein Schatz machts gut, ihr leben
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  ciao, ciao, Tschüss.