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30 moyens pour trouver des clients et vendre · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Hello,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable,
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  entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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  Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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  Business Tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tip.
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  Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour vous parler d'un sujet qui me fait littéralement sauter au plafond à chaque fois que je vois ça sur les réseaux sociaux.
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  Je vais être cash avec vous.
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  Vos indemnités chômage expirent.
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  Votre compte en banque aussi.
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  Votre motivation,
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  pareil.
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  Et pourtant,
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  vous continuez à poster des selfies sur Instagram en vous disant que ça va vous ramener des clients.
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  Vous continuez à écrire des articles de blog en pensant que ça va générer du cash immédiatement.
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  Vous continuez à créer du contenu à mort sur LinkedIn sans jamais décrocher le téléphone pour prospecter directement ou tout simplement engager une conversation avec un prospect sur un réseau social.
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  Résultat,
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  vous galérez,
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  vous stressez et vous commencez même à vous demander si vous ne devriez pas retourner aux salariats.
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  Dans le pire des cas,
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  moi j'en ai déjà vu qui y sont vraiment retournés une fois que...
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  les indemnités chômage ont pris fin.
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  Alors qu'en réalité,
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  vous faites juste n'importe quoi au niveau de vos canaux d'acquisition client.
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  Je suis désolée de vous le dire comme ça,
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  mais c'est vraiment la réalité.
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  Et moi,
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  c'est ce que je vois.
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  J'ai vu des entrepreneurs retourner au salariat parce que les indemnités chômage prenaient fin et qu'ils se tuaient à créer du contenu sur Instagram qui n'attirait pas leurs cibles.
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  Aujourd'hui,
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  je vais vous donner 30 moyens pour avoir des clients et vendre.
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  mais surtout je vais vous dire
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  quand ces moyens donnent des résultats.
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  Parce que c'est bien beau d'avoir une liste de 30 moyens,
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  mais encore faut-il savoir lesquels utiliser maintenant,
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  tout de suite,
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  quand vous avez besoin de cash rapidement.
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  Alors je vais découper cet épisode de podcast en
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  5 parties.
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  La première partie,
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  ça va être la réalité que personne ne vous dit.
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  Avant de rentrer dans le vif du sujet,
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  j'aimerais bien crever l'abcès sur quelque chose que j'observe quotidiennement et qui me rend littéralement dingue.
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  Personne ne vous dit que poster des stories sur Instagram pendant 6 mois,
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  poster des reels de 7 secondes avec un audio tendance,
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  vous ramènera zéro client si vous vendez des services en B2B,
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  donc à des clients professionnels.
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  Personne ne vous dit non plus que la prospection,
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  ça marche dès le premier jour.
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  Personne ne vous dit qu'un article de blog aussi génial soit-il ne vous rapportera pas 1 centime avant 9 mois minimum.
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  Aussi longtemps que votre site est bien optimisé techniquement.
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  Et pourquoi personne ne vous dit ça ?
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  Parce que tout le monde vous vend du rêve,
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  tout le monde veut vous vendre une formation pour réussir à atteindre 10K en 30,
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  60 ou 90 jours.
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  On vous vend l'idée que vous pouvez créer votre business en restant dans votre zone de confort,
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  en créant juste du joli contenu sur les réseaux sociaux avec 2-3 carousels sur Canva,
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  sauf que la réalité,
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  elle est complètement différente.
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  Et la réalité...
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  c'est que quand vous créez votre entreprise,
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  vous avez un seul objectif,
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  c'est de devenir indépendant financièrement et le plus rapidement possible parce que vos économies personnelles,
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  elles ont une fin et vos indemnités chômage aussi.
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  Donc arrêtons de nous mentir un petit peu là et parlons de ce qui marche vraiment.
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  Deuxième partie de cet épisode,
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  je vais vous parler des trois catégories de canaux d'acquisition.
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  Pour avoir des clients et vendre,
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  vous avez besoin de comprendre trois choses,
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  pas plus.
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  Vous avez besoin de savoir.
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  Quels canaux d'acquisition sont disponibles pour votre activité ?
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  Vous avez besoin de comprendre lesquels sont adaptés à votre business et vous avez besoin de connaître quand est-ce qu'ils donnent des résultats.
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  Et c'est exactement ce dernier point qui fait toute la différence parce que tous les canaux d'acquisition ne se valent pas en termes de rapidité de résultat.
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  Et justement,
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  je les ai classés pour vous.
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  C'est 30 moyens d'avoir des clients en trois catégories selon leur rapidité d'action.
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  ça va vous permettre de faire
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  de piocher dans la catégorie dont vous avez besoin.
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  La première catégorie,
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  c'est ceux qui génèrent des résultats rapides en moins d'un mois.
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  Dans cette première catégorie,
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  on va retrouver tout ce qui peut vous ramener des clients en moins d'un mois.
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  C'est là que vous devez concentrer vos efforts quand vous avez besoin de cash rapidement.
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  Évidemment,
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  on va retrouver la prospection directe.
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  Je sais que ça ne va pas vous faire plaisir,
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  mais enfin,
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  la prospection directe,
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  malheureusement,
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  je suis désolée,
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  c'est...
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  un des canaux d'acquisition qui rapportent des résultats le plus rapide.
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  Je vous invite à écouter mon épisode avec ma cliente que j'ai accompagnée en création d'entreprise.
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  Une entreprise,
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  Annick,
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  qui,
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  elle,
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  a fait de la prospection,
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  qui détestait ça et qui,
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  pour autant,
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  est sortie de sa zone de confort et a décidé de prospecter et qui,
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  maintenant,
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  littéralement adore ça.
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  Et elle a décroché quatre clients au lancement de son business.
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  C'est bien la preuve que ça fonctionne.
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  Je vous invite aussi à écouter l'épisode que j'ai tourné avec Vanessa Amsili,
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  qui nous explique comment prospecter et décrocher des rendez-vous avec des prospects sans forcément être un expert.
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  Alors,
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  dans la prospection directe,
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  on a le cold calling.
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  Donc,
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  c'est l'appel à froid.
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  Vous appelez directement vos prospects.
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  On a aussi le cold emailing,
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  donc vous envoyez des emails personnalisés à vos prospects.
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  Je vous le dis tout de suite,
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  mais vous pouvez vous aider de l'IA pour justement créer des scripts de cold calling ou bien des modèles d'email personnalisés en cold emailing.
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  En revanche,
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  ne laissez pas l'IA tout faire.
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  L'IA,
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  ce n'est pas votre cerveau.
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  L'IA,
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  ça fait juste que vous assistez.
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  Vous avez également les DM sur les réseaux sociaux,
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  les messages privés.
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  Donc vous allez contacter directement les personnes.
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  Je l'ai testé pendant un mois.
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  C'était le mois dernier où j'ai fait appel à une agence de lead generation pour justement me trouver des prospects pour faire ce qu'on appelle du setting.
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  Si vous voulez que je vous en fasse un épisode,
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  n'hésitez pas à me le dire en DM sur LinkedIn pour que je puisse vous faire un retour.
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  Parce que clairement,
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  ce n'est pas du tout ce qu'on croit et ce n'est pas du tout les résultats auxquels on peut s'attendre.
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  Vous avez également en prospection directe le porte-à-porte en local si votre business évidemment s'y prête.
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  Parce que bon,
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  si vous avez un business en ligne,
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  ça ne sert à rien de taper à la porte en local,
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  quoique parfois ça peut marcher.
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  C'est justement aussi ce que j'ai conseillé à Annick,
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  ma cliente que j'ai accompagnée,
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  de potentiellement,
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  comme elle fait de la stratégie de fidélisation client,
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  d'aller taper à la porte des entrepreneurs qui sont autour d'elle pour pouvoir leur proposer ces services de fidélisation client.
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  La prospection,
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  il faut que vous...
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  Mettez dans la tête que c'est le canal d'acquisition qui marche le plus vite.
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  Pourquoi ?
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  Parce que vous allez directement chercher votre client là où il est.
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  Vous n'attendez pas qu'il vienne à vous,
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  vous allez vers lui.
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  Ensuite,
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  dans cette première catégorie de résultats rapides,
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  vous avez également le réseautage,
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  le bouche à oreille,
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  vos clients actuels qui vous recommandent.
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  Bon évidemment,
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  là vous allez me dire oui,
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  mais enfin bon,
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  je n'ai pas de clients,
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  donc comment est-ce que mes clients actuels peuvent me recommander ?
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  D'accord.
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  C'est pareil pour la fidélisation client,
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  c'est vos anciens clients qui rachètent,
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  c'est ce qu'on appelle le repeat.
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  Vous avez également les événements professionnels,
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  networking,
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  salon,
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  conférence,
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  etc.
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  Là,
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  ça grouille d'opportunités business.
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  Donc clairement,
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  si vous pouvez aller participer à un event professionnel,
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  allez-y.
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  Et vous avez aussi des réseaux d'entrepreneurs,
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  comme par exemple des BNI ou...
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  Ce qui peut s'apparenter en fait à un BNI,
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  parce qu'aujourd'hui,
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  il n'y a pas que le BNI qui existe naturellement.
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  Après,
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  ça coûte un petit peu cher quand vous voulez adhérer à un groupe ou un réseau d'entrepreneurs.
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  Mais en revanche,
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  on peut aussi trouver de belles opportunités business.
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  Moi,
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  à l'époque,
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  quand je travaillais dans la profession d'expert comptable,
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  je n'étais pas dans un BNI parce que franchement,
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  ça coûte hyper cher au moment de l'adhésion.
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  Mais par contre,
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  j'étais dans un autre réseau d'entrepreneurs qui était à peu près similaire en termes de fonctionnement.
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  Et franchement,
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  j'arrivais à faire du business.
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  C'était un truc de fou.
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  Donc vraiment,
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  ça grouille d'opportunités business.
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  Vous avez également en catégorie de résultats rapides la publicité.
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  Mais attention,
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  ça,
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  c'est quand elle est bien faite.
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  Vous avez évidemment Meta Ads,
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  TikTok Ads pour toucher une audience qui est très,
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  très large.
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  Vous avez le
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  LinkedIn Ads pour le B2B,
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  le Google Ads,
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  surtout pour les recherches Google et puis YouTube aussi,
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  et l'affichage traditionnel pour le local.
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  Mais attention.
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  Je précise bien que la publicité,
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  c'est OK quand elle est bien faite,
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  parce que moi,
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  j'en vois beaucoup qui claquent leur budget pub sans stratégie et qui se retrouvent avec zéro résultat.
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  En fait,
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  la publicité,
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  il faut que vous compreniez que c'est un amplificateur de résultats.
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  Donc,
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  votre offre,
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  si elle se vend déjà en organique,
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  OK pour la vendre avec de la pub,
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  parce que ça va lui donner un coup de boost.
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  Par contre,
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  votre offre,
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  si vous démarrez,
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  si vous êtes en création d'entreprise,
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  que vous venez de vous lancer et que vous n'avez pas encore vendu votre offre,
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  ne faites surtout pas de pub.
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  parce que ça ne va pas la propulser.
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  En fait,
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  le problème,
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  c'est que si votre offre,
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  elle ne se vend pas en organique,
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  c'est que votre offre,
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  elle est mal conçue ou qu'elle ne répond pas forcément aux besoins de votre cible.
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  Donc,
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  de toute façon,
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  qu'elle ne se vende pas en organique ou bien via la pub,
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  de toute façon,
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  en fait,
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  elle ne se vendra de toute manière pas.
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  Donc,
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  ça ne sert à rien de claquer votre budget pub dans de l'ADS si,
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  en organique,
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  elle ne se vend pas.
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  En plus,
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  au niveau des budgets pubs,
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  attention.
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  Que ce soit du Meta Ads,
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  TikTok Ads,
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  LinkedIn Ads.
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  LinkedIn Ads,
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  c'est encore plus cher d'ailleurs.
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  Google Ads.
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  Google Ads,
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  ça peut être hyper cher en fonction des mots-clés sur lesquels vous vous positionnez.
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  Mais en moyenne,
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  on peut observer qu'il faut à peu près un budget de 2 à 3 000 euros par mois pour vraiment avoir un super retour sur investissement.
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  Donc arrêtez de croire les gens qui vous disent,
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  allez,
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  on va lancer du Facebook Ads,
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  donc Meta Ads.
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  à 7 euros par jour ou 7 euros par mois ou 20 euros par mois ou j'en sais rien,
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  parce que littéralement,
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  vous jetez de l'argent par la fenêtre.
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  Ça ne sert strictement à rien,
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  vous n'aurez jamais un ROI hyper important.
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  Deuxième catégorie,
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  ça va être les résultats moyens,
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  ceux qui produisent du résultat entre 1 et 6 mois.
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  Et là,
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  vous avez les relations presse,
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  donc des articles dans la presse spécialisée de votre secteur d'activité,
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  les interviews dans des médias,
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  des participations à des émissions radio ou TV.
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  Là,
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  évidemment,
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  les relations presse,
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  clairement,
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  pour pouvoir décrocher une opportunité d'avoir un article publié ou bien une interview ou une participation,
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  il faut aller les solliciter parce qu'ils ne vont pas venir à vous,
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  ils ne vous voient pas,
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  donc vous n'avez pas de visibilité.
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  Donc,
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  en fait,
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  il faut aller les chercher,
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  tout simplement.
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  Vous avez également les partenariats.
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  Vous pouvez faire très bien des programmes d'affiliation avec d'autres entrepreneurs qui peuvent promouvoir votre offre.
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  si tant est qu'ils aient la même cible que vous,
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  mais...
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  Pas qu'ils soient en concurrence avec vous,
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  simplement qu'ils touchent la même cible que vous et que,
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  évidemment,
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  votre offre et la leur,
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  elle fait sens,
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  en fait.
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  Il y a une sorte de complémentarité.
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  Vous pouvez aussi nouer un partenariat d'influence avec des personnes qui touchent justement votre audience.
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  Ça coûte un peu d'argent,
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  encore une fois.
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  Et vous pouvez très bien faire du co-marketing avec des entreprises qui ont une offre complémentaire à la vôtre.
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  Ensuite,
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  vous avez dans cette deuxième catégorie de résultats moyens.
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  Des plateformes qui sont spécialisées,
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  des plateformes par exemple freelance comme Malt ou Fiverr qui peuvent justement vous permettre d'avoir un peu de visibilité par rapport à votre offre,
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  par rapport à vos compétences.
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  Vous avez également des annuaires spécialisées en B2B ou en B2C selon votre secteur et vous pouvez très bien avoir des places de marché dans votre domaine d'expertise.
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  Ces canaux-là,
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  ils vous demandent un petit peu plus de temps pour se mettre en place et commencer à porter leurs fruits.
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  Mais ils peuvent vraiment...
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  bien fonctionner.
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  En revanche,
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  encore une fois,
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  ils produisent des résultats entre 1 et 6 mois.
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  Donc vous n'attendez pas à avoir des résultats immédiatement,
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  dès l'instant où vous ouvrez votre profil sur Malt ou sur Fiverr.
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  Troisième catégorie,
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  c'est ceux qui produisent des résultats longs,
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  donc à plus de 6 mois.
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  Et là,
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  on retrouve le SEO et le contenu,
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  c'est-à-dire toute votre stratégie de référencement SEO,
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  donc votre site Internet optimisé pour les moteurs de recherche,
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  des articles de blog qui sont optimisés Merci.
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  avec le SEO,
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  du YouTube SEO avec des vidéos qui rankent,
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  votre fiche Google My Business pour le référencement local,
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  mais attention,
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  le SEO et le contenu justement optimisé pour le SEO,
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  il y a énormément de compétences techniques à avoir.
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  Donc oui,
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  vous pouvez en savoir plus via des tutos YouTube,
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  etc.
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  Mais il faut déjà,
• 13:00
  par exemple pour un site Internet,
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  avoir une base technique solide.
• 13:05
  Par exemple,
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  vous ne pouvez pas faire du SEO ...
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  sur une plateforme CMS comme système.io par exemple.
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  Évidemment,
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  vous serez obligé de passer sur un WordPress ou bien un Webflow pour avoir accès à toute la partie technique pour pouvoir optimiser justement votre site Internet.
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  Vous avez également dans ces résultats longs qui donnent des clients à plus de six mois,
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  vous avez tout ce qui est réseaux sociaux organiques.
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  Donc Instagram avec une stratégie de contenu à long terme,
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  Facebook pour construire une communauté,
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  TikTok pour les plus jeunes audiences,
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  c'est ce qu'on dit toujours,
• 13:40
  mais franchement,
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  moi,
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  je me suis lancée sur TikTok il n'y a pas très très longtemps.
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  Quand je regarde les statistiques,
• 13:45
  honnêtement,
• 13:45
  il n'y a pas que les jeunes de moins de 18 ans ou de 18 à 25 ans qui regardent mes vidéos.
• 13:51
  Honnêtement,
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  je suis assez surprise,
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  mais j'ai énormément de personnes déjà dans ma tranche d'âge.
• 13:56
  Sachez que j'ai 41 ans bientôt et j'ai beaucoup d'audience dans des tranches d'âge qui sont plus importantes.
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  D'ailleurs,
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  j'ai eu rendez-vous pour un de mes programmes.
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  notamment mon programme d'accélération business avec quelqu'un qui venait de TikTok et qui avait 50 ans passé.
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  Donc,
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  c'est pour vous dire que l'espèce de cliché,
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  de stéréotype,
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  d'idée reçue que TikTok,
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  c'est que pour les jeunes,
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  ce n'est pas du tout vrai.
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  Vous avez aussi LinkedIn pour le B2B,
• 14:25
  mais vous avez aussi du B2C sur LinkedIn.
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  Par exemple,
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  si vous êtes coach en reconversion professionnelle,
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  il y a un vrai intérêt pour vous d'être sur LinkedIn parce que les salariés Merci.
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  Bien souvent,
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  ils ont tous un profil LinkedIn et très souvent vont justement sur LinkedIn pour consommer du contenu.
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  Vous avez également en réseaux sociaux le podcast et
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  YouTube pour établir votre expertise.
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  J'ai fait un épisode de podcast pour vous aider à construire le vôtre,
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  à démarrer le vôtre avec Priscilla Gore.
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  Je vous mets le lien de l'épisode dans les notes de cet épisode.
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  Et vous avez une dernière plateforme en troisième catégorie de résultats longs qui est absolument...
• 15:04
  inconnus,
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  auxquels on ne pense jamais,
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  mais c'est de crowdfunding.
• 15:09
  C'est par exemple Ulule,
• 15:11
  la plateforme Kickstarter,
• 15:13
  etc.
• 15:14
  Ça,
• 15:14
  ça va être évidemment une plateforme pour aller récupérer des fonds pour lancer votre produit,
• 15:21
  lancer votre business.
• 15:23
  En revanche,
• 15:24
  vous allez pouvoir construire votre communauté et teaser la création de votre produit.
• 15:31
  Et typiquement,
• 15:32
  c'est là-dedans que vous allez pouvoir convertir des utilisateurs de crowdfunding en clients.
• 15:39
  Ces canaux-là,
• 15:40
  c'est de l'investissement sur le long terme.
• 15:41
  Ils ne vous rapporteront rien les premiers mois,
• 15:44
  mais ils peuvent devenir très puissants avec le temps.
• 15:48
  Moi,
• 15:48
  quand je me suis lancée sur LinkedIn,
• 15:50
  très clairement,
• 15:51
  j'ai observé des résultats en à peu près deux mois.
• 15:53
  Mais alors attention,
• 15:54
  moi j'étais lancée depuis déjà un petit moment,
• 15:56
  donc je connaissais ma cible sur le bout des doigts.
• 15:59
  je...
• 16:00
  J'avais une capacité à créer du contenu extrêmement vite.
• 16:04
  D'ailleurs,
• 16:04
  je l'ai toujours encore.
• 16:05
  J'ai une capacité justement à créer du contenu qui attire ma cible.
• 16:10
  extrêmement facilement et extrêmement rapidement.
• 16:13
  J'ai une capacité aussi,
• 16:14
  parce que je maîtrise beaucoup l'IA et du coup,
• 16:17
  je m'aide de l'intelligence artificielle,
• 16:19
  j'ai une capacité à construire des leads maniettes,
• 16:23
  des stratégies d'email marketing derrière extrêmement rapidement.
• 16:29
  Donc forcément,
• 16:30
  ça m'a permis de convertir beaucoup plus rapidement et de produire des résultats.
• 16:35
  Beaucoup plus rapidement que ceux qui sont observés en moyenne,
• 16:38
  c'est-à-dire à plus de six mois.
• 16:40
  Moi,
• 16:40
  j'ai eu sur LinkedIn,
• 16:41
  concrètement,
• 16:42
  des résultats en à peu près deux mois environ,
• 16:45
  même parfois un peu moins.
• 16:46
  Et parfois,
• 16:47
  ce n'était même pas par rapport à mes posts,
• 16:48
  c'était parfois par rapport à des commentaires sous d'autres posts.
• 16:53
  Donc,
• 16:53
  ne négligez pas le pouvoir des réseaux sociaux.
• 16:56
  Parfois,
• 16:56
  ça peut arriver beaucoup plus vite qu'on ne le pense.
• 16:59
  Si tant est que vous maîtrisez extrêmement bien votre cible,
• 17:03
  donc votre contenu, ...
• 17:05
  et que vous avez une offre qui est extrêmement claire et extrêmement concrète,
• 17:08
  qui répond aux besoins de votre cible.
• 17:11
  Troisième partie de cet épisode,
• 17:13
  c'est comment bien choisir vos canaux d'acquisition.
• 17:15
  Maintenant que vous connaissez les 30 moyens et leur temporalité,
• 17:19
  comment est-ce que vous allez les choisir ?
• 17:22
  Alors la règle numéro 1,
• 17:23
  c'est que si vous avez besoin de cash maintenant,
• 17:25
  vous commencez par des canaux à résultat rapide.
• 17:28
  Point final,
• 17:29
  je ne veux rien savoir,
• 17:29
  il n'y a pas d'autre débat,
• 17:31
  vous n'avez pas le luxe d'attendre 6 mois.
• 17:33
  La règle numéro 2,
• 17:34
  c'est que vous ne choisissez que deux canaux maximum au début,
• 17:38
  pas plus.
• 17:39
  Pourquoi ?
• 17:39
  Parce que vous allez diviser vos chances de réussite par autant de canaux sur lesquels vous êtes.
• 17:44
  Et la règle numéro 3,
• 17:46
  c'est que vous choisissez un canal court terme et un canal long terme.
• 17:50
  Un canal qui produit des résultats rapidement et un canal qui produit des résultats à plus ou moins long terme.
• 17:56
  Comme ça,
• 17:56
  vous générez du cash rapidement et vous construisez votre communauté,
• 18:01
  votre audience pour l'avenir.
• 18:03
  Par exemple,
• 18:04
  vous pouvez très bien faire de la prospection directe,
• 18:06
  plus encore de la création de contenu sur LinkedIn.
• 18:08
  Et ça,
• 18:09
  c'est vraiment banger.
• 18:11
  Parce que du coup,
• 18:11
  vous avez un profil LinkedIn qui est actif.
• 18:14
  Donc,
• 18:15
  les prospects que vous êtes allés chercher en prospection directe vont aller sur votre compte LinkedIn,
• 18:21
  vont voir que vous produisez du contenu,
• 18:23
  vont se dire « Ok,
• 18:24
  cette personne,
• 18:24
  elle parle vraiment très bien de son domaine d'expertise et elle le maîtrise.
• 18:29
  Donc,
• 18:30
  c'est bon,
• 18:31
  je vais acheter chez elle. »
• 18:32
  Ou alors,
• 18:33
  vous pouvez très bien faire des événements de networking et du SEO sur votre site Internet.
• 18:40
  Partie numéro 4 de cet épisode,
• 18:41
  c'est les erreurs à éviter absolument.
• 18:44
  Alors,
• 18:44
  l'erreur numéro 1,
• 18:45
  c'est de choisir un canal parce que vous aimez bien et pas parce qu'il est efficace.
• 18:50
  Moi,
• 18:51
  franchement,
• 18:51
  j'adore quand on me dit « moi,
• 18:53
  j'aime bien Instagram,
• 18:54
  donc je vais me mettre sur Instagram » .
• 18:55
  Non,
• 18:55
  mais d'accord,
• 18:56
  mais en fait,
• 18:56
  est-ce que votre cible,
• 18:57
  elle y est ?
• 18:58
  Et est-ce que ça convertit ?
• 19:00
  Je dis toujours à mes clients que j'accompagne,
• 19:03
  Je le dis aussi par rapport aux offres.
• 19:05
  Je dis,
• 19:05
  en fait,
• 19:06
  il y a une différence entre ce que vous avez envie de faire et ce que votre cible,
• 19:10
  elle a besoin.
• 19:11
  C'est exactement pareil pour les offres.
• 19:13
  Il y a une différence entre ce que vous avez envie de vendre et ce dont votre cible,
• 19:17
  elle a besoin.
• 19:18
  Et bien là,
• 19:18
  il y a une différence entre le canal sur lequel vous avez envie d'être et le canal ou le réseau social sur lequel votre cible,
• 19:25
  elle est.
• 19:26
  Donc à un moment donné,
• 19:27
  il va falloir faire un choix parce que si vous êtes sur Instagram,
• 19:30
  mais que votre cible,
• 19:31
  elle est sur TikTok,
• 19:32
  Il y a un moment donné,
• 19:32
  en fait,
• 19:33
  il ne faut pas vous mettre là où vous avez envie d'être,
• 19:35
  il faut être sur le canal où votre cible est.
• 19:38
  L'erreur numéro 2 que j'observe,
• 19:40
  c'est d'abandonner un canal au bout de trois jours parce que ça ne marche pas,
• 19:44
  même la prospection.
• 19:46
  Ça demande un minimum de persévérance.
• 19:49
  J'ai un client que j'ai accompagné récemment en création d'entreprise et qui vient de sortir de mon programme.
• 19:54
  Il est toujours et encore en train de prospecter,
• 19:56
  c'est hyper chronophage.
• 19:57
  Il a eu pas mal de dynamisme au niveau de sa prospection et il a généré pas mal de rendez-vous avec des prospects qui ont converti pour certains.
• 20:07
  Mais vraiment,
• 20:08
  ça demande de la persévérance,
• 20:09
  de la détermination,
• 20:10
  de la résilience.
• 20:11
  Il n'y a rien qui va se faire tout seul.
• 20:15
  J'ai envie de vous dire un truc que j'ai vu une fois sur une chaîne YouTube de développement personnel.
• 20:19
  Je n'ai pas envie de faire de développement personnel dans cet épisode de podcast,
• 20:21
  pas du tout,
• 20:22
  parce que là,
• 20:22
  on parle de choses vraiment très concrètes.
• 20:24
  mais par contre c'est intéressant quand même de
• 20:27
  de comprendre ça,
• 20:29
  c'est que les choses qui en valent la peine,
• 20:31
  elles prennent du temps à se construire.
• 20:34
  Et celles qui sont les plus simples sont celles qui sont les moins pérennes.
• 20:38
  Et j'aimerais bien que vous gardiez ça en tête parce que ça vaut vraiment pour l'environnement,
• 20:43
  l'écosystème business.
• 20:46
  L'erreur numéro 3 que j'observe aussi beaucoup,
• 20:49
  c'est copier ce que fait votre concurrent.
• 20:51
  Ce n'est pas parce que votre concurrent fait du contenu sur TikTok que vous devez le faire aussi.
• 20:56
  Moi,
• 20:56
  si je devais suivre tous mes concurrents,
• 20:58
  j'irais sur Instagram.
• 20:59
  Et je peux vous dire que sur Instagram,
• 21:00
  moi,
• 21:00
  ça ne marcherait pas.
• 21:01
  Parce que je déteste devoir faire des stories,
• 21:05
  montrer ma vie privée,
• 21:06
  etc.
• 21:07
  Je l'ai fait.
• 21:07
  Pendant deux ans,
• 21:08
  j'étais sur Instagram,
• 21:09
  etc.
• 21:09
  en disant bon,
• 21:10
  allez,
• 21:10
  je vais le faire et tout et tout.
• 21:12
  Mais franchement,
• 21:13
  j'ai horreur de ce réseau social.
• 21:14
  Et en plus,
• 21:15
  ma cible pour mes programmes d'accompagnement,
• 21:17
  qui sont quand même des programmes premium,
• 21:19
  parce que c'est quand même pas rien en termes de prix et en termes d'accompagnement,
• 21:24
  et bien en fait,
• 21:24
  elle se trouve sur LinkedIn.
• 21:26
  Alors peut-être aussi que votre concurrent,
• 21:29
  il est sur TikTok,
• 21:30
  d'accord.
• 21:31
  Il a peut-être une grosse communauté,
• 21:33
  une grosse audience à plusieurs milliers de followers.
• 21:36
  Par contre,
• 21:37
  peut-être qu'il galère autant que vous.
• 21:38
  Parce que peut-être qu'avec sa communauté,
• 21:40
  sa communauté,
• 21:41
  en fait,
• 21:41
  elle n'est pas constituée de personnes qui sont prêtes à acheter son offre.
• 21:46
  Et du coup,
• 21:46
  ça ne convertit pas.
• 21:47
  Parce que je peux vous dire que moi,
• 21:48
  j'ai déjà vu des personnes qui se sont lancées sur les réseaux sociaux,
• 21:52
  que ce soit Insta,
• 21:52
  TikTok ou autres,
• 21:54
  qui ont des grosses,
• 21:55
  grosses,
• 21:55
  grosses communautés,
• 21:56
  genre du 10,
• 21:57
  20,
• 21:58
  30 000 followers,
• 21:59
  mais qui ne convertissent que d'elles.
• 22:01
  Absolument rien.
• 22:03
  Donc,
• 22:03
  vraiment,
• 22:03
  ne...
• 22:04
  Ne regardez pas juste le nombre d'abonnés,
• 22:07
  essayez de voir si vraiment il vend.
• 22:09
  Et évidemment,
• 22:09
  on ne vous montrera jamais les coulisses,
• 22:12
  les vraies coulisses d'un business.
• 22:13
  Personne ne vous dira que l'entrepreneur qui est votre concurrent,
• 22:19
  lui ne vous montrera pas en fait en story qu'il est en galère financière.
• 22:22
  Certainement pas parce que ça ne va pas vendre.
• 22:24
  Donc ne copiez pas ce que fait votre concurrent.
• 22:27
  L'erreur numéro 4,
• 22:28
  c'est de ne pas mesurer vos résultats.
• 22:30
  Comment vous pouvez savoir si un canal...
• 22:33
  fonctionne si vous ne mesurez strictement rien.
• 22:37
  C'est impossible.
• 22:38
  Il faut à minima suivre vos statistiques,
• 22:42
  suivre comment vos clients ou vos prospects vous ont contactés,
• 22:45
  par quels moyens,
• 22:46
  par quelles sources de trafic,
• 22:47
  etc.
• 22:48
  Vous devez mesurer vos résultats.
• 22:51
  Partie numéro 5 et dernière partie de cet épisode de podcast,
• 22:54
  c'est mon conseil pour commencer.
• 22:57
  Si vous ne deviez retenir qu'une seule chose de cet épisode,
• 22:59
  ce serait ça,
• 23:00
  c'est commencer par ce qui rapporte vie.
• 23:03
  Vous créez votre entreprise,
• 23:04
  vous avez besoin de cash rapidement,
• 23:07
  vous commencez par de la prospection directe,
• 23:10
  par des canaux d'acquisition qui vous rapportent du résultat rapidement en moins d'un mois,
• 23:14
  point final.
• 23:16
  Vous décrochez votre téléphone,
• 23:17
  vous envoyez des emails,
• 23:18
  vous allez aux événements,
• 23:19
  vous agissez et vous le faites maintenant.
• 23:22
  Alors oui,
• 23:23
  ça va vous faire...
• 23:24
  sortir de votre zone de confort.
• 23:25
  C'est hyper inconfortable de devoir aller s'agiter dans un event professionnel pour montrer qu'on est là,
• 23:31
  pour montrer qu'on a un business,
• 23:32
  etc.
• 23:33
  Mais c'est de votre responsabilité de le faire parce que vous êtes entrepreneur et c'est vous qui générez votre chiffre d'affaires et donc,
• 23:43
  in fine,
• 23:44
  votre salaire,
• 23:44
  votre rémunération.
• 23:46
  Les réseaux sociaux,
• 23:47
  le blog,
• 23:48
  le podcast,
• 23:49
  tout ça,
• 23:49
  c'est très très bien,
• 23:49
  mais ça viendra après.
• 23:51
  Quand vous avez sécurisé vos premiers clients et que vous pourrez vous permettre d'investir du temps sur de longs termes,
• 23:57
  là,
• 23:57
  vous pourrez vraiment passer du temps à investir les réseaux sociaux,
• 24:02
  une stratégie SEO avec un blog,
• 24:04
  un podcast,
• 24:05
  etc.
• 24:06
  La patience,
• 24:07
  c'est un luxe que votre compte en banque n'a peut-être pas.
• 24:10
  Et puis,
• 24:11
  il y a un autre truc important que j'aimerais vous dire,
• 24:13
  c'est que la prospection,
• 24:15
  ça vous apprend à vendre.
• 24:16
  Ça vous force à sortir de votre zone de confort.
• 24:20
  Ça vous fait progresser beaucoup plus vite que si vous restez planqué derrière votre écran à créer du contenu.
• 24:26
  Ça,
• 24:26
  je peux vous le garantir parce que vous êtes au contact direct de votre cible.
• 24:29
  Et en plus,
• 24:30
  ça va vous permettre aussi autre chose.
• 24:32
  C'est qu'à un moment donné,
• 24:32
  si vous avez construit une offre,
• 24:34
  que vous n'êtes pas tout à fait sûr en fait que votre offre,
• 24:36
  elle va vraiment répondre à votre besoin.
• 24:37
  Le fait d'être en prospection,
• 24:39
  le fait d'être au contact direct de votre cible,
• 24:42
  clairement,
• 24:43
  ça va vous faire valider toutes les hypothèses que vous avez construites sur votre offre.
• 24:48
  C'est aussi ça.
• 24:49
  C'est à ça que ça sert la prospection.
• 24:50
  Alors je récapitule rapidement les 30 moyens classés par rapidité de résultats.
• 24:55
  Vous avez d'abord les résultats rapides,
• 24:57
  donc en moins d'un mois.
• 24:58
  Prospection,
• 24:59
  donc cold call,
• 25:00
  cold emailing,
• 25:01
  DM,
• 25:01
  porte à porte.
• 25:03
  Vous avez également le réseautage,
• 25:04
  bouche à oreille,
• 25:05
  fidélisation,
• 25:06
  événements,
• 25:07
  réseau professionnel et la publicité,
• 25:08
  meta ads,
• 25:10
  LinkedIn ads,
• 25:11
  Google ads,
• 25:12
  TikTok ads,
• 25:13
  affichage,
• 25:13
  etc.
• 25:14
  Vous avez ceux qui vous rapportent des résultats moyens entre 1 à 6 mois,
• 25:18
  donc ça va être toutes les relations presse,
• 25:20
  articles,
• 25:20
  interviews médias,
• 25:21
  les partenariats d'affiliation,
• 25:23
  d'influence,
• 25:23
  du co-marketing,
• 25:25
  et aussi les plateformes de mise en relation de freelance,
• 25:28
  des annuaires B2B,
• 25:29
  B2C,
• 25:30
  etc.
• 25:31
  Vous avez également les résultats qui sont plus longs à obtenir,
• 25:36
  donc à plus que 6 mois,
• 25:38
  et là on parle de SEO.
• 25:40
  site web,
• 25:41
  blog,
• 25:42
  chaîne YouTube,
• 25:42
  parce que ça fait partie aussi justement de tout ce qui rapporte du résultat à plus long terme.
• 25:48
  La fiche Google My Business,
• 25:50
  parce que ça,
• 25:50
  c'est aussi un canal d'acquisition qui est sous-exploité.
• 25:53
  La fiche Google My Business,
• 25:54
  surtout si vous êtes en local.
• 25:56
  Vous avez également les réseaux sociaux organiques,
• 25:58
  donc Instagram,
• 25:59
  Facebook,
• 25:59
  TikTok,
• 26:00
  LinkedIn,
• 26:01
  Podcast,
• 26:03
  Snapchat.
• 26:03
  Je ne sais pas,
• 26:04
  je ne connais pas trop Snapchat en fait,
• 26:06
  j'avoue,
• 26:06
  je suis un peu boomer,
• 26:07
  mais en même temps,
• 26:08
  j'ai presque 41 ans.
• 26:09
  Donc voilà.
• 26:10
  Vous avez aussi les plateformes de crowdfunding,
• 26:13
  donc Ulule,
• 26:13
  Kickstarter,
• 26:14
  etc.
• 26:16
  Voilà,
• 26:16
  vous savez maintenant exactement quels canaux utiliser et quand.
• 26:19
  Donc arrêtez de perdre votre temps sur des canaux qui ne vous rapporteront rien avant des mois si vous avez besoin de cash rapidement.
• 26:27
  Commencez par ceux qui rapportent vite et le reste,
• 26:30
  eh bien,
• 26:30
  ça viendra plus tard.
• 26:31
  On arrive à la fin de l'épisode.
• 26:33
  J'espère qu'il vous aura plu et éclairé.
• 26:35
  Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée,
• 26:38
  notamment Spotify et Apple Podcast.
• 26:41
  Et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
• 26:44
  En attendant,
• 26:45
  n'oubliez pas.
• 26:45
  Tout le monde peut lancer un business et réussir.
• 26:47
  Vous aussi.