"Ein kostenloser Pilot signalisiert: Das Produkt ist nicht production-ready" – AI Go-to-Market mit Julia Hubo (Motive Partners)

Startup Insider · Jul 23, 2026 · 40m

"Ein kostenloser Pilot signalisiert dem Kunden, dass das Produkt noch nicht production-ready ist."

Julia Hubo, Investorin bei Motive Partners, spricht mit Jan Thomas bei Investments & Exits über AI Go-to-Market: warum bezahlte Piloten Commitment erzwingen, wie Forward Deployed Engineers eingesetzt werden und was die richtige Sales-Organisation im KI-Zeitalter ausmacht.

Über den Gast

Julia Hubo ist Investorin bei Motive Partners, wo sie sich auf frühphasige Fintech-Investitionen in Europa und Nordamerika konzentriert. Als Gründungsmitglied des Venture-Arms eines der weltweit größten…