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Principais MOTIVOS que as EMPRESAS QUEBRAM (CAIO CARNEIRO E FLÁVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #222 · Jota Jota Podcast

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  Em negócios não tem improviso, se você errar o quebra e se
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  quebrar, vai ficar endividado. Esse é o clima, esse é o clima.
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  Valendo começou, Hein, gente? Valendo.
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  Esse é o clima, galera. Que tipo de negócio vocês
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  acreditam que vai dominar os próximos 5?
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  Anos. Toda vez que você vai para uma
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  venda acreditando que você precisa mais do dinheiro do teu
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  cliente do que ele do teu produto, você já vai errado,
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  licença? Desculpa, licença, desculpa
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  incomodar, quanto está o seu curso aí para comprar?
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  Eu acho que as grandes decepções da nossa vida mora no
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  desalinhamento da expectativa e com a realidade.
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  E nessa mochila de tralha tem uma arma, é a mais perigosa, é a
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  mais letal, que é a dúvida. Todo empreendedor que começou a
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  abominar o operacional, para mim é o início do fim dele.
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  Caralho, essa é uma das maiores balelas balela, né?
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  As maiores balelas que são ditas na internet.
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  Eu já vi muito franqueado, vi muito empresário quebrar por
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  causa disso. Então presta bem atenção que não
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  é papo de pessoas que matam a cobra e mostram o pau, é um papo
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  de quem mata a cobra e mostra a cobra morta.
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  Quem dominar essa máquina que vai ter mais chance de vencer o
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  jogo? Anota, senhoras e senhores, esse
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  é mais um JJ podcast edição especialíssima.
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  Estou trazendo 2 pessoas aqui maravilhosas, meus amigos, meus
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  sócios, os caras. Acho que eu são os caras que
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  mais frequentam o JJ podcast, mais frequentam e assim ó, é
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  fonte inesgotável de sabedoria, fonte inesgotável de conteúdo.
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  E hoje no JJ podcast, eu vou falar só a frase de cada um,
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  acho que vocês vão saber quem são.
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  Um diz que estabilidade não existe e o outro diz que se for
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  para entrar, tem que entrar para rachar.
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  Senhoras e senhores, recebam no JJ podcast mais um podcast
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  especial, Flávio Augusto e Caio Carneiro.
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  Ih, na área aí, sabe o que eu? E com novidade aqui, né?
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  Olha, está aqui no geração de valor.
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  Parece que está ali também com o.
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  Caio. Aqui está aqui com a gente
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  também no podcast. Se fosse antes de uma palestra,
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  a gente IA dar um abracinho, né? Da sorte, um.
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  Abracinho EEE dizer que a gente faria isso toda segunda?
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  Ô, gente, a gente tem 11 conduta quando a gente está na trinca
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  palestrando, em eventos que a gente fala, a gente faria isso
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  todas as segundas feiras. Bom, se você não sabe quem é
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  Flávio Augusto, eu vou falar aqui brevemente um currículo de
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  Flávio Augusto. Você chegou aqui pela primeira
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  vez. Você é um empreendedor, uma
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  empreendedora e que ainda não sabe a envergadura do Flávio
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  Augusto é o seguinte, empresário.
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  Investidor, aliás, essa semana, 30 anos de wiser.
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  OPA, é isso mesmo. Foi dia 3 de abril. 30 anos de
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  wiser de Wise up, de Wise up. 30 anos de Wise up. 30 anos que eu
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  abri meu primeiro CNPJ. Sou um empresário. 3 décadas, 3
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  de estrada. Ixe Maria.
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  Oficialmente. Ele é embaixador de comunicação
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  da marinha. É, tá pensando o quê?
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  Embaixador do BTG Pactual, é escritor e é escritor.
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  Best seller, tá? Colunista da Forbes, fundador da
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  Wise up, também fundou, lançou e vendeu o Orlando City Soccer
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  Club, ou seja, ele participou da major League Soccer, fundador da
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  Wise educação, cofundador do clex Club, cofundador da mentor
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  leaks society e é uma pessoa aqui na internet, com seguidores
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  aqui, aqui, tá dizendo? 12000000 é mais ou menos 12 uns
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  quebrados, né Flávio tomando. Todas as redes dá, talvez quase
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  13000000. 13000000 de seguidores de todas as redes sociais.
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  Meu mentor, meu amigo, meu sócio Flávio Augusto.
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  Agora sim, você sabe quem é esse cara que carinhosamente a gente
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  tem um nome? A gente vai falar aqui hoje, né?
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  A gente não vai soltar esse nome aqui.
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  Mas vamos pensar o caso dele, vai, vai que a gente fica?
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  E tem uma massa, né? Flavião tá há 30 anos
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  empreendendo e ano após ano só cresce.
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  Tem sido assim, Ana, Ah. A gente vai querer saber se esse
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  negócio é por acaso ou não, por acaso não.
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  Não é por acaso. Não é por acaso.
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  Bom, do outro lado aqui da bancada é meu sócio, também é
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  meu amigo, é meu irmão, faz parte da minha vida, faz parte
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  do meu dia a dia, faz parte da minha família.
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  Se você não conhece o Caio Carneiro, olhei aqui Pra Ele, um
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  pra vocês, um breve currículo se considera vendedor e é muito
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  bom, né? De de de mão cheia, né cara?
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  Vendedor de mão cheia e líder de venda também fundou o vents, tá?
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  Também cofundou a mentor leaks society.
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  É um cara que tem um podcast que arrebenta também.
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  Como você fez isso? Que está em um dos top 5
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  podcasts de negócio do Brasil, cofundador do clex Club,
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  cofundador da mentor leaks society, auto best seller.
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  Aliás, tem que tem que escrever outro, né?
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  Tem que escrever na cara. Eu tenho eu.
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  Também estou devendo você. Está devendo?
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  Também. Tem um, eu digo que já estou
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  escrevendo. Tá no gerúndio eu sei que você
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  não gosta. Eu não gosto, não, eu sei, mas
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  só pra falar que começou pelo menos, né?
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  E nas redes sociais, acumula. Vê se eu estou certo aqui?
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  Mais de 6 ponto 2000000 é isso mesmo, por enquanto, 6 ponto
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  2000000. Caio Carneiro já liderou times
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  de vendas. Em quantos países?
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  65. 65 países. 65 países sou um cara rodado.
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  E quantos vendedores no total? 135. 100.
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  E 35. Cara, quanto quanto que você e
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  teu time fazia assim por ano em vendas acumulado?
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  Canal quero vender direto meio bi por ano o.
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  Real de dólar? De é que na época eu comecei
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  cara uma, olha que loucura, né? Eu comecei o livro até hoje.
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  Quando eu comecei como vendedor, o dólar era 1 e 52.
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  Beleza, 2010. 2009 para 2010. Isso aí, isso aí, cara, você é
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  bom de cama aí, Fábio? Pode ter certeza que eu tô
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  loucando e eu digo, o ano é. Mas você era remunerado em
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  dólar, era remunerada em dólar, então, na época, vamos fazer.
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  Ganhava muito bem em dólar, cara, ganhava em dólar e era
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  legal. A conversão era bacana, né?
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  Então é. Você fez o primeiro, você fez o
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  primeiro milhão de dólar. Aos 25 anos, primeiro milhão,
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  primeiro milhão em comissão e como era comissionada em dólar
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  foi aos 25 anos. 25 anos, 25 anos.
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  Custava quanto por mês? Ah, custava?
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  Mixaria, pô, não tinha. Um Periquito pra dar água?
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  É. E eu sempre fui um cara muito
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  poupador assim. Eu sempre fui um cara que não
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  vou falar mão de vaca porque é ruim nesse sentido.
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  Mas sempre fui um cara que eu sempre vivi umas 34 linhas
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  abaixo da minha capacidade de geração de receita.
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  Eu sempre tive isso dentro de. Minas eu era.
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  Próspero, né? É?
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  Eu sempre vivi uma vida 34 degraus abaixo da minha
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  capacidade de geração de renda. Que pra quem é empreendedor eu
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  acho que é 11. Erro muito constante, né?
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  O cara chega ali, fatura 100000 por mês.
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  Ele acha que a empresa dele está faltando 100000 todos os meses.
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  Não, mas o que as pessoas fazem é se ele se ele ganha 100000,
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  ele tá gastando já 200. Tá o.
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  Cara tá alavancando e ele tá. E deu certo uma vez, deu certo
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  outra ele, enfim. Eu percebi que o maior inimigo
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  do enriquecimento é o estilo de vida.
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  Tudo bem, senhora e senhores, estão?
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  Eles estão apresentados e hoje nós temos uma missão ainda, já
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  veio aqui várias vezes. Nossa missão hoje é o seguinte,
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  o contexto do que a gente vai fazer aqui hoje é mostrar para
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  vocês que o sucesso, o sucesso no mundo dos negócios, sucesso
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  na vida profissional, ele não é por acaso.
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  Ele tem regra, ele tem sistematização, ele tem
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  processo, ele tem conhecimento, ele tem aprofundamento.
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  Ele tem metodologia, obviamente tem esforço, tem dedicação,
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  obviamente tem superação, mas também existe uma questão
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  técnica. Então hoje a gente vai fazer da
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  seguinte forma, eu listei aqui 10 perguntas.
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  Eles não sabem as perguntas, que são as perguntas que mais
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  aparecem pra gente sobre negócios, marketing, vendas,
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  liderança, é futuro, equity, e eu vou soltar pra eles as
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  perguntas. E vocês vão responder?
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  Então manda uma pergunta que a galera fez.
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  Aí vocês escolhem, não acreditinho que a gente sabe
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  fazer? Vamos nessa?
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  Vamos nessa? A gente não sabe quais são essas
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  perguntas, importante citar isso.
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  Então você vai estar assistindo, já faz o seguinte, já pega papel
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  e caneta, porque vai ter em site, anota.
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  E agora você já manda este podcast para mais pessoas.
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  Para quem? Para o teu sócio?
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  Para quem para o teu time? Pra quem?
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  Pra tua galera que mora com você, os teus amigos de
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  trabalho. Manda pra quem naquele teu
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  grupo? No grupo de WhatsApp, no grupo
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  do Telegram reúne esse conteúdo e manda, porque aqui vai ter em
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  sites valiosos e poderosos pra você.
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  E nós estamos a poucos dias da trinca.
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  Daqui a 2 semanas. Daqui a 2?
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  Semanas temporada 2003 e 24 é isso de 20.
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  E 3 e 24 de abril. É isso da temporada 2025?
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  Tá animado, Hein? Cara, vai ser demais.
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  Isso é maravilhoso. É a maior e melhor sala de aula
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  para crescer o seu negócio. Então, você que é empreendedor,
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  você que tá precisando aprender sobre marketing e venda, gestão,
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  liderança, inteligência emocional, futuro dos negócios,
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  equity, modelos de negócio, modelo de negócio.
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  É rei, Flávio. É rei EAA temporada 25 da 30 da
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  trinca. Ela se tornou uma formação
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  empresarial. Exato.
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  É o ano passado, é. É legal pra galera comparar
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  quem? Quem nos acompanhou no ano
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  passado. Ano passado foi 111.
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  Conteúdo único que a gente viajou o Brasil inteiro falando
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  sobre um único conteúdo, que era um conteúdo que ativava a
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  ambição do cara é direcionava as pessoas pra empreenderem o seu
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  negócio e expandir esse ano. Não é um único conteúdo.
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  Cada apresentação é um conteúdo completamente diferente e
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  conteúdo de vendas, de marketing, de finanças, de
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  tecnologia, futuro dos negócios, enfim, você me lembra aí tem
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  mais uma aí que eu estou esquecendo, liderança, né?
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  Inteligência emocional e liderança.
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  Ou seja, a gente tem um conteúdo de formação empresarial.
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  Então a gente vai mergulhar fundo na formação empresarial
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  justamente porque. O sucesso ele não é uma
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  casualidade, ele não é. Por acaso uma pessoa não dá
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  certo porque ela deu sorte, ela pode até dar sorte e alguma
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  coisa deu certo, mas ela não vai dar sorte 200 vezes na vida.
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  Para ela dar certo na sorte, ela vai ter que dar sorte 200 vezes.
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  Alguém pode até ganhar na loteria, é muito raro.
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  Eu não conheço ninguém que ganhou na loteria, mas ele
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  ganhar 200 vezes na loteria só político, né?
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  Fora isso. É quem ganha essa 200 vezes na
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  loteria. Esse é o clima.
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  Esse é como é que ficou valendo, começou, Hein?
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  Gente, esse é o clima, galera. É o clima desse jeito.
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  O clima é maravilhoso. Antes de eu fazer a primeira
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  pergunta, uma observação pra vocês entenderem, cara, a gente
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  fala com milhões de empresários nas redes sociais e nós falamos
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  com mais de 80000 empresários no corpo a corpo ano passado no
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  patiate a educação. É o caminho da transformação.
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  Agora, quando é educação, e essa essa é uma intro pra vocês, pra
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  vocês comentarem quando a educação é feita por quem está
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  na trincheira, por empresário. Empresário ensinando.
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  Empresário é um. Outro é um outro nível de
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  professor. É um outro nível de professor,
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  né? É com todo respeito a todos.
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  Comenta, comenta. Não, não.
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  Vamos lá. Todos os professores do Brasil
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  tem um papel muito importante na educação das pessoas.
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  Agora, quando a gente fala de negócios.
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  É diferente você ter um professor que tá na trincheira,
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  que viveu, que construiu, que realizou equity, que fez f 5
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  par, que fez emenei, que é outro.
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  É outro patamar. É como, por exemplo, você
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  treinar, é luta, é ter 111 coach, você ter 111 técnico que
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  é faixa branca, exato. Agora é diferente você ter um
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  técnico quando ele é uma faixa preta.
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  E é diferente você ter um técnico faixa preta, quando ele
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  inclusive foi campeão várias vezes de vários torneios.
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  Então, e se você deseja ser campeão de vários torneios, você
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  ter alguém que foi campeão em vários torneios, tem muito mais
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  valor para te ensinar a ser campeão de um torneio.
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  Então esse é meio óbvio, né? E a gente às vezes precisa falar
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  o óbvio, porque em negócios não tem improviso.
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  Negócios AA gente de pocapia assim, o filho chora e ninguém
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  vê. Se você errar, tu quebra.
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  E se quebrar, vai ficar endividado.
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  Então, o campo de Batalha dos negócios é uma coisa muito
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  séria. Então nada melhor você do que
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  você ter um professor que viveu e que vive e que vence no campo
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  de Batalha. Aí o valor desse professor é
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  muito melhor. Todos os professores são
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  válidos, mas aquele que venceu e vence no campo de Batalha na
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  área de negócios tem muito mais valor do que quem é um
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  aventureiro. Preciso fazer.
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  Então, uma outra observação aqui, porque Flávio, todo mundo
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  sabe do teu resultado, sabe da tua história, sabe da tua
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  jornada, ou todo mundo. Eu usei aqui uma comunicação que
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  eu não concordo, né? Muita gente, muitas pessoas, a
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  grande parte dos empresários, você talvez é, na minha opinião,
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  você é o primeiro influenciador? É.
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  No mundo dos negócios, o primeiro cara que pô AA 2014
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  abriu tua rede social, 2010 abriu tua rede social, quando
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  você fez do primeiro 1000000 de seguidores na rede social.
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  É, acho que foi em 2013. Cara 2013 tu fez 1000000 de
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  seguidores, influenciando, gerando valor.
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  Ganhou o airbech esse ano, né? O airbech assim, ganhou.
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  Airbech influenciador aí, tá bom?
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  A turma que tá assistindo vai falar, tá?
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  Eu vou, eu vou ouvir o Flávio, olha a envergadura desse cara.
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  É uma prateleira que ele tá. Mas eu quero também reforçar que
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  tanto eu quanto o Caio, a gente também tá numa prateleira,
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  porque nós estamos plugados em 2 ecossistemas que tem um valor de
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  negócio enorme. Caio é um grande vendedor, o
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  Caio é fundou o vende-se que já tem Ebitda validado, o valor, o
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  eixo validado tá plugado no ecossistema da wiser.
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  Eu faço parte também desse ecossistema.
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  A gente criou o mentor leaks society, que também já tem um
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  valor de mercado enorme. Eu hoje também já tive empresa,
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  já vendi empresa, já fiz emenei, já já fui comprado, já fui
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  vendido também em outros, em outros instrumentos de negócio.
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  Então aqui tem uma trinca que tem track Record.
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  Sim. Então, a galera que a gente tá
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  no front, mas a gente tem uma estrutura também que, pô,
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  garante, gabarita com o que a gente vai falar aqui?
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  A gente está na trincheira, então presta bem atenção que não
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  é papo de pessoas que é matam a cobra e mostram o pau.
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  É um papo de quem mata a cobra e mostra a cobra morta.
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  Feito essa observação, vamos começar.
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  Vamos responder 10 perguntas. Vou soltar aqui a primeira.
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  Vamos lá, fechou, fechou. Pergunta número 1, que a galera
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  sempre faz pergunta da audiência, o que diferencia?
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  Uma marca que cresce rápido, de uma que constrói a autoridade de
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  longo prazo. Eu tô entendendo que essa
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  pergunta, aquela que cresce rápido, mas às vezes não se
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  sustenta, e aquela que constrói uma autoridade de longo prazo.
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  Ah, essa pra ti, né? Aqui pra mim.
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  Vamos lá, trintinha primeiro. Nenhuma marca se constrói
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  rápido, isso não existe. Pra começar, nenhuma marca se
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  constrói rápido. EE vamos vamos entender que
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  construir marca não é a marca ficar conhecida rápida, porque é
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  possível alguém ficar conhecido rapidamente.
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  Talvez até uma empresa pode ficar conhecida rapidamente, mas
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  isso não significa que ela construiu marca.
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  A popularidade da marca é um dos ingredientes da construção da
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  marca. Uma marca pode ser popular, mas
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  ainda não ter. Sido construída nos fundamentos
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  necessários para que uma marca seja seja seja construída.
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  Então, uma marca, ela precisa ter identidade, ela precisa ter
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  atributos, ela precisa ter é características e valores que
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  foram absorvidos pelo público, de maneira que a esse público
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  ele defenda essa marca, ele se identifique com essa marca.
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  Então, não tem jeito, você não vai construir esses atributos
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  rapidamente. Construção de marca não é de
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  curto prazo, ela é de longo prazo.
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  No médio prazo, você começa a ter um atributo de marca, é
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  sólido, mas o tempo é um ingrediente necessário para
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  construção de marca. Então vamos vamos entender
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  também e diferenciar a construção de marca e de
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  sucesso. Porque uma empresa já tem
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  sucesso muito antes de ter sua marca consolidada.
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  Exato. Não é eu.
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  Eu lembro AAA, quando a gente constrói uma empresa já no
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  primeiro ano, ela pode ter sucesso, mas a marca não está
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  consolidada ainda. Exato, AAA marca, a consolidação
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  de uma marca leva muito tempo, leva muito investimento.
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  Aí você tem que investir bastante em construção de marca,
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  na construção do branding, não é dessa marca.
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  Ou seja. AA.
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  Qual é o benefício da construção de marca?
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  É o que você cria 11 base de fãs dessa marca.
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  Você tem uma. Você tem um público engajado com
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  essa marca? Esse é o grande, é o grande
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  valor da construção de uma marca.
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  E outro ponto também da construção da marca, que é que é
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  a questão do branding. Você cria uma predisposição de
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  compra. Certo.
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  Oo trabalho de performance de internet.
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  Por exemplo, você consegue fazer anúncios e você consegue medir.
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  AAAA taxa de conversão você consegue medir?
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  É como é que você performa na venda daquele produto, mas
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  quando você tem uma marca consolidada, você cria uma
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  predisposição de compra. Essa é a diferença do branding
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  pra performance. O branding é a construção da
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  predisposição de compra. Significa o quê?
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  Quando uma campanha publicitária é feita, uma estratégia de venda
• 18:07
  é feita e uma estratégia de performance é feita e aquela
• 18:11
  marca já está construída, as pessoas prestam mais atenção.
• 18:15
  Naquela campanha, você tem muito mais taxa de abertura, você tem
• 18:19
  muito mais taxa de clique, você tem muito mais geração de lead,
• 18:22
  você tem muito mais venda. Quando a predisposição, ela já
• 18:26
  existe. É mais ou menos o seguinte,
• 18:28
  hoje, Joel, você tem uma base de fãs grandes na internet e você
• 18:34
  já está há muitos anos já trabalhando, não foi da noite
• 18:37
  para o dia? Sim.
• 18:38
  Então se o Joel j, ele aparece para falar alguma coisa.
• 18:42
  As pessoas não espera aí, deixa eu, deixa eu ver o que que o
• 18:44
  Joel tem para dizer. Deixa eu ver o que que o Joel
• 18:46
  tem para falar, mesmo que ela não compre nada, mesmo que ela
• 18:49
  nem concorde com o que você vai dizer.
• 18:51
  Mas pelo simples fato do Joel j dizer que vai comunicar alguma
• 18:57
  coisa, as pessoas já prestam atenção para saber o que é.
• 19:02
  Se fosse 11 pessoa qualquer, como é que é aquele nome, aquele
• 19:05
  cara que você desenha aqui? Marquinhos capixaba.
• 19:07
  Fosse o Marquinhos capixaba. Você entendeu?
• 19:11
  Fosse o Marquinho de capixava o cara, o cara não, eu não quero
• 19:15
  nem saber o que esse cara vai falar, ou seja, o branding, ele
• 19:18
  cria essa pré disposição. Então assim, muitos anos na
• 19:22
  internet, entregando valor, ajudando as pessoas,
• 19:25
  contribuindo com os empresários, você ganha o que um?
• 19:29
  O direito das pessoas. Prestarem atenção naquilo que
• 19:31
  você vai dizer. Isso se chama branding.
• 19:35
  Branding não é ficar ostentando na internet.
• 19:38
  Isso é o que? Isso é prezepada, entendeu,
• 19:42
  cara? Branding é você criar uma
• 19:46
  predisposição para ser ouvido. As marcas funcionam assim também
• 19:53
  ao longo do tempo, elas começam a criar uma predisposição de
• 19:56
  compra e isso leva tempo. Não tem jeito de ser rápido,
• 20:00
  então a diferença talvez. O colega perguntou, a diferença
• 20:04
  da empresa que tem sucesso rápido, da empresa que tem
• 20:06
  sucesso em longo prazo? Não é agora, para você ter
• 20:10
  sucesso em longo prazo, você tem que ter valores, tá?
• 20:14
  Tá muito mais ligada anão errar, né?
• 20:16
  Exato, o jogo infinito, o jogo infinito está muito mais ligado
• 20:20
  a você não errar. Então, AA, nós completamos 30
• 20:24
  anos, pô, a gente não completou 30 anos, é enganando pessoas,
• 20:30
  não completou 30 anos, sendo desonesto, não completou 30
• 20:33
  anos, não não contribuindo com as pessoas, a gente completa 30
• 20:37
  anos. Que a gente não errou no básico,
• 20:41
  não errou. Então não adianta só acertar.
• 20:44
  Se a pessoa acerta muito, mas comete erros básicos, ela não
• 20:48
  vai ter. Não vai conseguir ter.
• 20:50
  Ter um longo prazo muito bom. É por aí.
• 20:53
  Eu anotei aqui a diferença entre notoriedade e autoridade, né?
• 20:56
  Tem gente que acha que notoriedade é ter autoridade.
• 20:59
  Às vezes é um voo de galinha a. Diferença também da fama pro
• 21:02
  sucesso. Da fama pro sucesso muito bom.
• 21:05
  Pré disposição de compra muito bom.
• 21:08
  Segunda pergunta, qual foi a objeção mais difícil que vocês
• 21:13
  aprenderam a quebrar no processo de vendas?
• 21:15
  Cara que pergunta, boa objeção mais difícil, ou seja, existem
• 21:18
  várias, mas a mais difícil que vocês aprenderam a quebrar no
• 21:21
  processo de vendas. Cara, eu acho que é uma
• 21:23
  fundamental pra todo mundo que tá começando.
• 21:26
  Toda vez que eu acho que é muito mais uma uma objeção interna do
• 21:29
  que uma objeção externa. É muito mais uma objeção como
• 21:31
  você do que uma objeção para com o outro.
• 21:33
  Como assim? Toda vez que você vai pra uma
• 21:35
  venda acreditando que você precisa mais do dinheiro do teu
• 21:38
  cliente do que ele do teu produto, você já vai errado,
• 21:40
  você já vai dependendo, você já vai numa posição de
• 21:42
  inferioridade, você já vai esmolando, você já vai com
• 21:46
  controle emocional muito mais abalado.
• 21:48
  Então acho que a primeira coisa que um vendedor ele aprende que
• 21:50
  é fala assim, cara, as pessoas precisam daquilo que eu tenho eu
• 21:54
  tendo lá e é com os cara, eu tô resolvendo o problema da tua
• 21:57
  vida, tá o favor, quem tá fazendo sou eu, não é você que
• 22:00
  tá fazendo o favor de comprar de mim?
• 22:02
  Quantas pessoas que numa venda dizem obrigado?
• 22:04
  Eu nunca digo obrigado, digo parabéns, parabéns, obrigado por
• 22:07
  ter comprado, cara. Eu acho isso de uma quando
• 22:10
  alguém desobrigado pra mim, revelar muita coisa já.
• 22:14
  Então acho que a primeira objeção que precisa ser é ser é
• 22:17
  quebrada, é com ela mesmo. É, você gosta da semântica, né,
• 22:20
  João? Muito, adoro, muito bom cara.
• 22:22
  Isso é lance de semântica, ó, perceba toda pessoa que te der
• 22:25
  obrigado por você fazer uma compra.
• 22:27
  A musculatura comercial dela ainda tá muito pequena, tá muito
• 22:30
  pequena. Então toda vez que alguém fala
• 22:33
  assim, cara, parabéns por essa decisão que você tomou, tá?
• 22:35
  Parabéns, golaço que você fez por você, pela tua família.
• 22:38
  Animal, animal, animal. Essa decisão que você tomou é aí
• 22:42
  quando Oo vendedor, ele parabeniza, ele reforça o
• 22:45
  comportamento correto do cliente e ele se coloca naquela posição.
• 22:48
  Cara, você fez bem para alguém. Certo, entendeu?
• 22:51
  Eu tenho certeza que tá que o trabalho dele é fazer o bem.
• 22:54
  Exato, exato. Cara, essa é uma objeção
• 22:57
  interna, interna. Poderosa, né?
• 22:59
  Poderosa é isso, é a primeira que tem quebrar.
• 23:01
  Não dá para ensinar a outra sem ensinar essa, entendeu?
• 23:03
  E? Quando ele não quebra essa Caio,
• 23:05
  ele é aquele cara que vai entrar Na Na Na sala, né?
• 23:08
  Já viu aquele cara que vai entrar na sala?
• 23:10
  Ele bate assim, a porta assim, né?
• 23:13
  Licença, desculpa, licença, desculpa.
• 23:15
  Incomodar. Exatamente.
• 23:17
  Exatamente. Eu não gosto de pedir.
• 23:19
  Eu não, né? Até aquelas?
• 23:20
  Ah, eu não gosto de ficar pedindo muito.
• 23:22
  Eu não, eu não. Eu não quero ter transparência
• 23:23
  que eu tô incomodando, mas. É como você não tá pedindo, é?
• 23:26
  Eu tô ruim, é? Eu posso te.
• 23:27
  Eu posso te atrapalhar de novo? Não.
• 23:29
  A gente possa ser conduzido por alguém que é confiante, cara,
• 23:31
  pra alguém que navalso vendedor tem que ser um homem pá.
• 23:34
  Ele que faz rodar, ele que ele que comanda aquela dança ali é,
• 23:38
  né? Quando isso se inverte, é muito
• 23:40
  ruim. É muito ruim.
• 23:41
  É muito ruim, então eu acho que a primeira objeção é essa
• 23:43
  objeção interna. Objeção interna, pessoal,
• 23:45
  anotaram, anotaram. Coloca aí nos comentários se
• 23:47
  isso tocou você profundamente, se isso realmente putz, caramba,
• 23:51
  eu não enxerguei dessa forma. Eu não enxergava dessa forma
• 23:53
  porque a gente erra por 2 motivos, né?
• 23:55
  Ponto cego e ego podia ser um ponto cego teu.
• 23:58
  Vamos agregar aqui, João, ainda nessa coisa da objeção interna,
• 24:00
  que é o que vale a pena? É, acho que vale muito a pena.
• 24:03
  Muita gente tem, é. Tá no teu livro novo?
• 24:06
  Hã, tá? Então, AA objeção interna.
• 24:10
  É importante a gente citar que é o seguinte, que é aquela que é a
• 24:13
  questão que não ninguém vende por acaso.
• 24:16
  É. Não é uma casualidade, não é
• 24:17
  sorte. Exato, porque a de onde vem AA
• 24:21
  objeção interna, às vezes vem de complexos, vem de uma criação
• 24:25
  ruim, vem de traumas que o cara viveu, vem de uma autoestima
• 24:29
  baixa. Não tem senso de merecimento
• 24:32
  nenhum. Sabe, não tem nenhum senso de
• 24:33
  merecimento. Tem culpa.
• 24:35
  Culpa sente culpado porque ganha, culpado porque tem.
• 24:39
  Enriquecer um pecado. Tem problemas?
• 24:42
  É. E enfim, tem muitas coisas que o
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  cara carrega da vida dele. E quando ele vai vender, ele
• 24:52
  carrega essa mochila cheia de tralha nas costas, uma mochila
• 24:56
  pesada cheia de tralha, que faz com que ele não saia do lugar.
• 25:01
  Então, AA primeira objeção que tem que ser revertida dentro
• 25:06
  daquilo que o Caio falou é. Largar a mochila de tralha para
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  trás. Tem gente que carrega as tralhas
• 25:13
  da vida inteira na nas costas e aí, não, não tem como, cara.
• 25:17
  Já é, já, já é. O campo de Batalha já é
• 25:20
  desafiante. E se ele tiver com uma mochila
• 25:23
  de tralha nas costas no campo de Batalha, ele vira um alvo fácil
• 25:28
  para o inimigo, né? E o inimigo é o fracasso, né?
• 25:30
  O fracasso quer arrebentar o cara, destruir a vida dele,
• 25:33
  destruir AA autoestima dele, a autoconfiança, a grana dele quer
• 25:37
  acabar com ele, o fracasso quer acabar com a pessoa.
• 25:39
  Então cara larga, larga a mochila de tralhas EE acaba com
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  essas objeções porque isso, isso tá tudo ligado do que o cara
• 25:48
  carrega da vida dele toda. Ele tem que largar aquilo para
• 25:50
  poder avançar e conquistar uma vida nova para frente.
• 25:53
  E nessa mochila de tralha tem uma tem uma arma.
• 25:57
  Que é a é a mais perigosa, é a mais letal, que é a dúvida.
• 26:01
  Se o cara duvidar, será que dá? Será que eu consigo?
• 26:03
  Será que é bom? Será que é isso?
• 26:05
  Duvidou dele, duvidou do produto?
• 26:06
  Duvidou, duvidou. Já era você.
• 26:08
  Sabe qual que é o lance da dúvida?
• 26:09
  A dúvida é como se fosse uma pistola.
• 26:11
  Todo mundo carrega. Agora quem vai decidir acionar
• 26:14
  ou não é cada um. Entendeu?
• 26:15
  Exato, não tem assim. Todo mundo nasce com pistola da
• 26:18
  dúvida. Lógico, igual do medo, igual,
• 26:20
  né? Total.
• 26:21
  Só que cara quando o cara duvida da capacidade dele e da.
• 26:26
  E do da via que ele escolheu, aí ferrou.
• 26:30
  Gente, muito bem, muito bom. Vocês trabalham com isso.
• 26:32
  Vocês levam jeito. Parabéns.
• 26:35
  Viu? É ser humano, cara, ser humano é
• 26:37
  a nossa matéria prima, né? Vocês levam um jeito em ensinar
• 26:42
  em empreendedores? Aliás, senhores, o link já está
• 26:45
  na bio pra você fazer parte da trinca que acontece daqui a 2
• 26:49
  semanas. A gente vai trabalhar esses
• 26:50
  assuntos e muito mais no detalhinho.
• 26:54
  Não fique de fora. O fique de fora, aliás, tem um
• 26:57
  assunto que a gente vai trabalhar na trinca, que é
• 26:59
  futuro, tem. A pergunta número 3 é sobre o
• 27:03
  futuro. A pergunta foi muito bem
• 27:04
  elaborada, que tipo de negócio vocês acreditam que vai dominar
• 27:08
  os próximos 5 anos? É como se vocês fossem até 2030,
• 27:12
  viu? Lá, fez um cheiro, voltou para
• 27:14
  2025 e falou, galera, voltei do futuro, é isso aqui.
• 27:17
  O que vocês acham os os negócios que vão dominar os próximos 5
• 27:21
  anos? Eu vou dar uma resposta.
• 27:26
  Vou dar uma resposta que Eu Acredito que.
• 27:29
  Tira o óculos? É, eu tirei o óculos.
• 27:31
  Deixa. Eu ver o.
• 27:33
  Que você está enxergando? Ele tirou o óculos onde?
• 27:35
  Você está vendo é que. Que ele está vendo, né?
• 27:38
  E tirou o óculos. Nós estamos numa fase da
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  humanidade em que 5 anos ninguém sabe, eu não sei. 5 anos é muita
• 27:50
  coisa, vai mudar muito o mundo nos próximos 5.
• 27:53
  Anos há 5 anos atrás estava tendo pandemia.
• 27:55
  É. Mas a velocidade do que vai
• 27:59
  mudar agora vai ser vai ser muito grande.
• 28:03
  Eu vou dizer o que eu tenho certeza que quem dominar essa
• 28:09
  máquina, que não é inteligência artificial, que é o ser humano,
• 28:16
  é que vai ter mais chance de vencer o jogo.
• 28:20
  E no final das contas, quem é que passa o cartão de crédito?
• 28:23
  No final é o ser humano, não é a inteligência artificial.
• 28:26
  A inteligência artificial é o meio Oo quem domina o ser
• 28:31
  humano, quem entende as contradições do ser humano, quem
• 28:34
  entende as inseguranças do do ser humano.
• 28:36
  Aliás, pense o seguinte, no mundo que vai se transformar
• 28:39
  muito, no mundo que vai mudar muito, a insegurança do ser
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  humano vai aumentar. Ou vai diminuir?
• 28:45
  Vai aumentar? Ela vai aumentar, vai explodir.
• 28:47
  Então, aquele que conseguir vender um caminho, uma
• 28:51
  Esperança, um sentido, uma estratégia, uma nova forma de
• 28:58
  fazer negócios, é esse. É o cara que vai aproveitar
• 29:02
  essa, esse novo momento, porque é é fato que as big techs vão
• 29:08
  dominar os grandes negócios. Isso é muito importante, tá?
• 29:12
  Claro, é óbvio, o opnae, as empresas da China, essas big
• 29:16
  techs vão dominar essa corrida do ouro da tecnologia.
• 29:23
  Não vai ser um pequeno que vai dominar isso.
• 29:25
  As big techs vão dominar essa corrida do ouro da tecnologia,
• 29:30
  porém, na época da Serra pelada. A Serra pelada foi AAO símbolo
• 29:36
  da corrida do ouro no Brasil. Os carimpeiros iam todos lá, né?
• 29:40
  Tentar extrair o ouro da Serra pelada.
• 29:43
  Isso foi na década de 80. Na década de 70, depois de você,
• 29:45
  uma jovem pesquisa na internet, a corrida do ouro Serra pelada,
• 29:48
  vocês vão ver imagens interessantíssimas de pessoas
• 29:51
  comuns indo lá pro norte do Brasil tentando achar ouro.
• 29:56
  Mas o dono, os donos das jazidas de ouro se enriqueceram muito.
• 30:04
  Fazendo essa analogia, essas são as big techs.
• 30:07
  Mas as empresas que vendiam pais também se enriqueceram muito pá
• 30:18
  picareta. As ferramentas.
• 30:20
  Sim, talvez a maioria das pessoas não vão poder competir
• 30:27
  com as big techs. Estão fazendo essa corrida do
• 30:30
  outro. Mas vai ter muito vendedor de
• 30:32
  par de picareta de martelo e são as ferramentas pra você fazer a
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  exploração desse outro. Desse minério?
• 30:41
  Desse minério que vai sair, então quais vão ser esses
• 30:45
  minérios? Não sei.
• 30:47
  Talvez um ano seja um, outro ano seja outro.
• 30:48
  A velocidade das mudanças vão ser muito grande.
• 30:50
  Por isso é muito importante entender de ser humano.
• 30:55
  Eu acho que 2 pessoas vão, 2 personagens vão ganhar muito
• 30:59
  nesse jogo nos próximos 5 anos. Quem domina a tecnologia e quem
• 31:03
  domina o ser humano? O ser humano?
• 31:05
  Eu eu vou por aí de forma um pouco mais genérica, porque aí
• 31:10
  vão vai se manifestar de diversas formas em como a gente
• 31:15
  pode realizar negócios, né, nesse novo jogo que vai começar
• 31:18
  em breve? É porque os comportamentos?
• 31:22
  Vamos dar, mas os desejos vão permanecer os mesmos, né?
• 31:26
  Desejo de ter segurança, de ter paz.
• 31:28
  Isso, de caminhar com os vencedores, de ter é propósito,
• 31:33
  legado naquilo que ele faz. Isso.
• 31:35
  Isso é claro. Ó, muitos estão dizendo, Ah,
• 31:36
  não, mas vamos. Vai ter renda, renda universal,
• 31:40
  renda básica universal. As pessoas vão receber dinheiro
• 31:43
  porque. AA as as inteligências
• 31:46
  artificiais vão acabar com os empregos?
• 31:48
  Eu acho que vão acabar mesmo. Acho que vai acabar com muitos
• 31:51
  empregos mesmo e muita gente vai ficar sem.
• 31:52
  Ah, vai ter renda básica universal?
• 31:55
  Talvez até tenha, mas você acha o seguinte, as pessoas vão
• 31:58
  realizar seus sonhos com a renda básica universal.
• 32:00
  Ou seja, é um bolsa família universal?
• 32:03
  É, as pessoas vão ter muito menos do que o básico, é muito
• 32:08
  menos do que o básico. Uma renda básica universal é
• 32:10
  muito menos do que o básico. Ou seja, o empreendedorismo vai
• 32:15
  se tornar cada vez mais importante.
• 32:18
  O empreendedorismo vai se tornar a tábua de salvação de muita
• 32:21
  gente? Empreendedorismo vai se tornar
• 32:23
  cada vez mais o meio que alguém vai ter para realizar seus
• 32:27
  sonhos. Ou as pessoas vão ficar
• 32:28
  esperando um governo global que vai dar um dinheirinho para ela,
• 32:31
  para ela comprar comida e ela vai se satisfazer com isso?
• 32:34
  Claro que não. Ou seja, quem continuar
• 32:38
  entendendo de ser humano, das suas necessidades básicas, das
• 32:42
  suas inseguranças, as suas esperanças, as suas
• 32:44
  expectativas, das suas ambições. É o cara que vai criar produtos
• 32:48
  para resolver esse tipo de problema.
• 32:49
  Aliás, problemas novos vão surgir.
• 32:51
  Exato. E soluções novas vão precisar
• 32:54
  aparecer, não só aquelas das big techs.
• 32:58
  Essas não vai dar pra gente competir.
• 33:00
  Como é que você vai competir com uma com uma empresa que tem é
• 33:03
  que vale trilhões de dólares agora?
• 33:06
  Vão ter uma infinidade, vão existir uma infinidade de de
• 33:10
  negócios que vão surgir pra quem quiser navegar.
• 33:13
  E aí, meu querido, né? O empresário vai ter que se vai
• 33:17
  ter que colar em outros empresários, vai ter que
• 33:18
  aprender com empresários mais experientes, vai ter que
• 33:21
  aprender com aquele que tem visão isso aí, dos novos
• 33:24
  caminhos que vão surgir. Ou seja, as pessoas vão ficar
• 33:26
  mais perdidas, porque vai mudar tudo, mas novas oportunidades
• 33:31
  também vão aparecer. E aí que que as pessoas podem
• 33:35
  ganhar um jogo. Muito bom, anota, anotaram muito
• 33:41
  bom. Tem uma quarta pergunta que eu
• 33:44
  vou pular, porque ela vai ser endereçada para o Flávio
• 33:48
  novamente. Vou pra quinta, que tem tudo a
• 33:49
  ver com o Caio, fechou, depois eu volto na quarta.
• 33:58
  Por quê? Porque essa pergunta tem tudo a
• 34:00
  ver com o teu momento nos últimos 34 anos.
• 34:02
  A pergunta é a seguinte, em que momento?
• 34:05
  O empreendedor precisa parar de executar e começar a pensar como
• 34:09
  gestor. E você hoje é gestor de várias
• 34:12
  das nossas companhias e toca ali no manche, na no front, com uma
• 34:15
  galera da pesada. É em que momento?
• 34:17
  Então, tem que parar de só executar e pensar como gestor,
• 34:21
  conta um pouco. Cara, eu acho que eu acho que
• 34:27
  esse que é o ponto, ele não tem que parar, ele só tem que
• 34:28
  aprender a ser bilíngue. Entendeu?
• 34:31
  Ele tem que aprender a ser bilíngue, porque a execução, ela
• 34:35
  refina a tua estratégia, a tua tática, então, desconectado à
• 34:39
  execução, é como se você desligasse o cabo de de rede, do
• 34:44
  tático e do estratégico exato. Então eu acho que o grande lance
• 34:48
  para, né? Aquela coisa, saia do
• 34:50
  operacional. Acho que essa frase faz muito
• 34:52
  mal para a maioria das pessoas. Eu entendo que às vezes as
• 34:54
  pessoas querem. Até de bom coração.
• 34:57
  Falou assim, cara, seja mais inteligente.
• 34:59
  Para de só fazer o trabalho braçal.
• 35:01
  É, pensa no futuro legal. Eu entendo que muita gente quer,
• 35:03
  mas a maioria das pessoas não entendem assim.
• 35:05
  Quer sair do, do, do balcão, né? É assim, delegar tudo EE ir pra
• 35:09
  praia e o negócio continuar crescendo, entendeu?
• 35:12
  Então eu não acho isso uma mensagem legal.
• 35:15
  Eu acho que principalmente você tem que ter a capacidade de você
• 35:17
  ser bilíngue. Então eu não acredito que 111
• 35:20
  líder é, não importa qual é o seu protagonismo, você tem que
• 35:22
  descolar do operacional. Eu, eu, eu, eu ao contrário, eu
• 35:26
  falo ao contrário, o cara não saia do operacional, obviamente
• 35:29
  você, a tua companhia crescendo, a tua empresa aumentando a
• 35:33
  quantidade de colaboradores, vai exigir de você.
• 35:36
  Outras competências são malabares e agora tem mais bola,
• 35:39
  além de você descer no operacional constantemente.
• 35:42
  Pô, eu acabei de tava entrando aqui, acabei de abrir OOO,
• 35:45
  Instagram, o Adib tá lá visitando farmácia, bicho, ele
• 35:49
  tava aqui, pegou o time comercial e tava rodando
• 35:51
  farmácia no interior de sei lá onde.
• 35:54
  O cara vai de vai de Globos, vai de global 6000, é pra visitar a
• 35:58
  farmácia. Farmácia vai lá com a região,
• 35:59
  com o representante local e vê a farmácia, vê como tá a exposição
• 36:02
  ali do remédio lá na lá na farmácia, ver como tá as
• 36:05
  gôndolas, ver a novidade, como é que tá, que que tá saindo, que
• 36:08
  que não tá saindo, esse, esse banhar operacional, refina toda
• 36:13
  a reunião ali na faria Lima. Exato.
• 36:16
  Esse tipo de linguagem que todo mundo precisa desenvolver.
• 36:19
  Agora, quando você começa a abominar, para mim, toda pessoa,
• 36:22
  todo empreendedor que começou a abominar, o operacional para mim
• 36:25
  é o início do fim dele. É o início do fim.
• 36:28
  Ele tá cavando uma própria cova. Só que ele tá achando uma boa
• 36:32
  história para cavar a própria cova.
• 36:34
  Uma história bonitinha, uma. História bonitinha, uma
• 36:37
  história. Legal para cavar, então assim
• 36:38
  não saia do operacional. Só saiba que conforme você vai
• 36:41
  crescendo, vai exigir de você uma agenda mais forte.
• 36:45
  Vai exigir você 111, programação mais intacta, mas você vai ter
• 36:50
  que ter momentos táticos, momentos estratégicos.
• 36:52
  Mas é na operação que a mágica acontece, filho, é na cozinha
• 36:56
  que um restaurante se constrói. É Oo cara, é fofo.
• 37:00
  Né, é muito fofo, é? Fofo, você tem um jeito um
• 37:03
  pouco. Cara, essa é uma das maiores.
• 37:05
  Balelas balelas, né? Das maiores balelas que são
• 37:08
  ditas na internet, eu não gosto também porque.
• 37:11
  Infelizmente, a. Internet é maravilhosa, mas é.
• 37:15
  Ela valoriza muito, o que dá muito like, então.
• 37:19
  Algoritmo ele. Privilegia muito que e
• 37:22
  infelizmente as pessoas têm uma falsa Esperança de que vão vão
• 37:26
  parar de trabalhar. Elas acham que.
• 37:30
  Ó, eu vou fazer uma coisa na vida que deu certo e nunca mais
• 37:33
  eu vou precisar trabalhar. Essa é a Esperança que as
• 37:36
  pessoas têm. Eu já vi muito, muito
• 37:39
  franqueado, vi muito empresário quebrar.
• 37:43
  Por causa disso, é essa frase, é muito perigosa, é uma.
• 37:45
  É uma balela e. Aí que que acontece, Joel?
• 37:48
  Que que acontece? O cara?
• 37:50
  Ele, ele tem essa Esperança. Aí aparece um guru de internet
• 37:55
  falando, saia do operacional, cara.
• 37:57
  Ele pensa assim, meu Deus, é tudo que eu queria ouvir, tudo
• 38:00
  que eu queria ouvir é ele. A copa é assim, ó você,
• 38:03
  empresário, que não tem tempo para nada, que não vive, que
• 38:07
  trabalha final de semana, que está sofrendo, pare de sofrer e
• 38:11
  o cara aí sou eu, ele está falando comigo, AI, é isso que
• 38:14
  eu preciso, é isso que eu preciso, quanto está seu curso
• 38:17
  aí para comprar? É isso, é isso, entendeu?
• 38:20
  Mas isso é uma balela, balela. Eu tô no operacional, cara.
• 38:25
  Tu tá aqui fazendo podcast, meu amigo?
• 38:27
  É isso é operacional total. Eu falo com o.
• 38:30
  Vendedor, isso é. Operacional eu cheguei aqui,
• 38:32
  chamei os vendedor, isso é operacional agora?
• 38:36
  O Caio falou uma. Coisa muito importante.
• 38:38
  Tem que ser bilíngue, não pode ser apenas operacional, tem que
• 38:43
  ser operacional e executivo. E aí daqui a.
• 38:47
  Pouco ele tem que ser. Trilíngue, ele tem que ser
• 38:49
  operacional. Executivo e estratégia
• 38:52
  estratégico, ou seja, operacional, executivo e
• 38:55
  estratégico. Conforme você vai crescendo e se
• 38:58
  desenvolvendo, você vai ser no menos operacional, mais
• 39:02
  executivo e um pouco mais estratégico.
• 39:05
  Ninguém é 100% estratégico, estratégico.
• 39:07
  Você monta uma estratégia em em 2 horas, depois você tem que
• 39:10
  executar a estratégia. Caramba, sabe o que?
• 39:13
  No ar-condicionado, fazendo estratégia o tempo todo, isso é
• 39:15
  ilusão. Você entendeu?
• 39:17
  Isso é um indício de preguiça das pessoas que não, que não
• 39:19
  gostam de trabalhar e que não quer sair do operacional.
• 39:22
  Ó, isso é balela. E eu tô falando com essa ênfase
• 39:24
  aqui pra ninguém cair nessa armadilha, nessa conversa mole
• 39:28
  de que saia do operacional, se sair do operacional, tu vai
• 39:32
  virar refém. Vai ter um Monte de gente lá no
• 39:35
  operacional fazendo e você virou refém dessa pessoa.
• 39:37
  E se sair do executivo, pior ainda, você vai ser refém
• 39:40
  também. Então o empresário, ele vai ter
• 39:43
  que. Dosar a agenda dele nessas 3
• 39:46
  áreas, operacional, executivo e estratégicos.
• 39:49
  Sabe uma frase boa para todo? Mundo de uma vez por todas.
• 39:52
  Fala assim, puta, comprei hã? Renda permanente requer
• 39:55
  compromisso permanente. Gostei então.
• 39:58
  Parafraseei aí também. Sucesso permanente requer
• 40:01
  compromisso, compromisso permanente.
• 40:02
  Permanente. Entendeu?
• 40:04
  Porque do numa determinada maneira é o cara assim, o cara
• 40:06
  está compromissado. Aí ele constrói um tipo de
• 40:08
  patamar. Aí ele quer tirar o compromisso
• 40:10
  e continuar com a renda. Não tem como, não tem como tem.
• 40:13
  Gente que leva isso é? Contra a lei da natureza, né, é?
• 40:15
  Contra é contra a lei, tem gente que leva.
• 40:17
  Isso pra família ele. Contrata 3 babá para cuidar dos
• 40:19
  2 filhos dele. É isso aí, não vou, não vou sair
• 40:21
  do operacional, entendeu? Vou sair do operacional, vou
• 40:25
  botar as babá lá para cuidar dos filhos, entendeu?
• 40:27
  Sai que você vê, vou sair do sai pra você ver o que acontece, sai
• 40:30
  pra você ver o que acontece. Tem gente que faz isso.
• 40:33
  É isso aí, renda permanente. Sucesso permanente precisa de
• 40:36
  comportamento permanente. Como vocês são, como como vocês
• 40:39
  são frases, eu vou mandar outra frase aqui também, só que essa
• 40:41
  não é minha, é assim, ó. E tem muito a ver com a gente.
• 40:45
  A área de marketing é muito importante para ser deixada para
• 40:50
  o departamento de marketing. Quem?
• 40:53
  Que cuida do nosso marketing? O marketing?
• 40:56
  Todo cara é tudo de top down, de baixo, de cima para baixo.
• 40:59
  Quem cuida do marketing da trinca é essa.
• 41:01
  Da começa da gente. É a gente, claro.
• 41:04
  Pô, essa é de nós. Quem cuida do marketing?
• 41:05
  Da trinca é a trinca. Então o departamento de
• 41:08
  marketing é muito importante para você deixar para uma
• 41:10
  agência um a área de marketing, um departamento de marketing é
• 41:13
  você que orienta e traz a visão que cobra e que é estratégia,
• 41:17
  que vai lá e mexe, aperta parafuso.
• 41:19
  João, eu tava dando aula na nossa.
• 41:20
  Pós graduação do vende-se ontem, junto com a conker de liderança
• 41:24
  em vendas? E eu falei algo pra uma pessoa
• 41:27
  lá e ela ficou triste e feliz ou feliz e triste?
• 41:33
  Ela perguntou. Basicamente a pergunta dela foi
• 41:34
  assim, cara, é um líder comercial de uma grande
• 41:37
  companhia. E ele falou assim, Caio, cara,
• 41:40
  até quando eu vou ter que ficar remontando meu time de vendas?
• 41:44
  Cara, eu monto. Aí quando a hora que está
• 41:45
  encaixado alguém sai. E não, ela fala assim, cara,
• 41:47
  agora pediu, né? Pediu, pediu a bola, pingou.
• 41:51
  Pediu é o cara que tinha. Esperança eu fiz uma vez e nunca
• 41:54
  mais é AI ele não tá pronto. Quando eu vou deixar de ser o?
• 41:58
  Personal e ficar, sei lá. Eu nem sei o que que ele tá
• 42:00
  figurando e ficar numa cadeira com um Monte de TVE, nem sei o
• 42:04
  que ele estava figurando, pediu. Vai.
• 42:05
  Falei assim, meu irmão. É, eu dei porrada ele.
• 42:08
  Perguntou e falou assim até? Quando?
• 42:11
  Aí eu falei Pra Ele assim, até Jesus voltar.
• 42:16
  Até Jesus, porque? Eu além, o seu trabalho é ser um
• 42:19
  eterno reconstrutor de equipe. O seu trabalho é construir e
• 42:24
  reconstruir. Até quando?
• 42:26
  Até o fim dos seus dias. Até o teu último.
• 42:31
  Suspiro. Aí o cara ficou triste, feliz.
• 42:35
  Falou assim, puxa, mas eu acho que eu aí depois alinhei a
• 42:37
  expectativa de ir ir. Aí ele falou assim, pô, então
• 42:38
  não é um problema que eu estou vivendo, não é um problema que
• 42:40
  você está vivendo. Não, não estou, não.
• 42:42
  Estou sozinho nessa, não você. Não é, é esse trabalho.
• 42:44
  Você constrói, reconstrói, constrói, reconstrói, está
• 42:46
  encaixado, desencaixa, encaixa de novo, desencaixou, encaixou.
• 42:48
  Desencaixou, encaixa, encaixa, encaixa, desencaixa, encaixa de
• 42:51
  novo. Esse é o trabalho, esse é o
• 42:52
  trabalho. Caio, mas isso dá trabalho.
• 42:54
  Aí a tua frase, esse é o trabalho, esse é o trabalho, é o
• 42:56
  trabalho. Então acho que esse esse eu acho
• 42:59
  que as grandes decepções da nossa vida.
• 43:01
  Mora no desalinhamento da expectativa e com a realidade
• 43:05
  agora não nossa. Expectativa tem uma.
• 43:07
  Desarmonia com a realidade e por isso que eu gosto da educação
• 43:10
  empresarial, porque é 11111 educação orientada à realidade,
• 43:15
  não a expectativa. Aí você você economiza.
• 43:19
  Muita gente de uma construção cara, é uma educação que
• 43:21
  inclusive. Ajuda a construir as
• 43:23
  expectativas corretas? Total.
• 43:25
  O cara já saiu aqui. Entendi, beleza, vamos embora.
• 43:28
  Né, e quantas? Pessoas, por exemplo, estão.
• 43:30
  Um saco cheio de ficar remontando o time e falar assim,
• 43:32
  até quando que pergunta o cara errada entender que o Ilan Musk?
• 43:35
  Está no operacional, wilan Musk, monta time, manda embora, tira,
• 43:39
  faz de novo, vai, pega, vai, é assim, todo mundo, o Zuckerberg,
• 43:45
  a vida dele é isso, ele tá lá, vai lá, vai operacionalizar,
• 43:48
  acabou de lançar agora o lhamma 4, a inteligência artificial do
• 43:51
  meta que tá parece que tá super legal, sim, cara, você acha o
• 43:54
  quê? O cara tá lá com os caras do
• 43:55
  código, tá lá, pô, tá lá, óbvio. Óbvio, óbvio.
• 43:59
  Agora OOOO Zé ruela lá que que tem um negócio lá que não fatura
• 44:04
  nem 1000000 por ano ainda? Ele quer sair do operacional
• 44:06
  porque o guru da internet disse isso para ele.
• 44:08
  Cara perigoso, pelo amor de Deus.
• 44:10
  Meu muito. Perigoso é muito perigoso.
• 44:13
  Não saia do operacional. Você quer sair do operacional,
• 44:17
  cara, não tenha negócio. Vai sair funcionário público?
• 44:20
  Isso não vai. Vai, vai fazer concurso?
• 44:22
  Público é com a pele em risco. Tem que ficar pele em risco,
• 44:25
  cara, é muito perigoso. Ainda mais ainda.
• 44:27
  Mais empreender no Brasil Joel empreender de maneira.
• 44:30
  Geral, mas o Brasil? É uma manicômio, né?
• 44:32
  É uma loucura o Brasil. O Brasil é uma loucura.
• 44:34
  É difícil? É.
• 44:35
  É 11 complexo, um mais. Por outro lado, tem grandes
• 44:38
  oportunidades também pra você. Vencer você tem que ter.
• 44:43
  Uma sucessão de acertos. E pra você cair é basta apenas
• 44:47
  um grande erro exato. Então basta, basta.
• 44:50
  Apenas, por exemplo, uma saída da operacional pra 56 anos de
• 44:53
  trabalho isso é derretido em poucos meses.
• 44:55
  Aliás, ontem eu estava ontem. Ontem meu telefone tocou, é uma
• 44:59
  pessoa da gente, conhece uma pessoa do nosso círculo de
• 45:01
  amizade, falou j, preciso de 30 minutos com você, cara, preciso
• 45:04
  tomar uma decisão, preciso tomar uma decisão.
• 45:06
  E aí eu vi que era, eu vi que era importante, e aí eu, pô, eu
• 45:11
  estava na minha casa e eu liguei no vídeo assim, não dei nem oi.
• 45:16
  Eu falei, fala, que que foi? Eu falei, cara, quebrei.
• 45:23
  Quebrei. E aí a gente começou a falar
• 45:25
  várias coisas. Tal uma empresa que ele tinha.
• 45:28
  Eu falei, qual foi? Mas eu quero reconstruir, eu
• 45:32
  quero resgatar, eu quero recomprar e assim por diante.
• 45:35
  Ele tá numa Esperança de resgatar.
• 45:37
  Eu falei, qual foi o principal erro?
• 45:39
  Sabe o que ele falou? Hã, não lê os números, não
• 45:44
  acompanham os números, não, eu tô aparecendo, não.
• 45:48
  Deleguei de. Larguei.
• 45:51
  Confiei nas pessoas. Só a saída do operacional e o
• 45:54
  que que tu estava fazendo? Nada sempre é.
• 45:58
  Nada, não, eu estava falando. Com os eu estava falando, com
• 46:01
  com os clientes, eu estava indo vender, mas eu não olhei o
• 46:03
  número, não olhei o financeiro, não olhei, equipe não olhei, é
• 46:07
  head County, não olhei. Ele até falou assim, eu não
• 46:10
  olhei os softwares que eu contratava.
• 46:11
  Ele não olhou o número, ele falou, shu tem 12 horas atrás
• 46:14
  ele não, não olhei o número, não olhei, confiei.
• 46:19
  Delarguei, sabe? Mas sabe pra quem que ele
• 46:21
  confiou? Pra quem não tem a pele em
• 46:23
  risco, ele confiou. Pro, pro.
• 46:26
  Pra pessoa que tava lá na empresa dele, um assalariado que
• 46:30
  não tem a pele em risco, que trabalha de segunda a sexta e ou
• 46:32
  6 da tarde, a caneta cai e ele vai embora e não olhou e tá tudo
• 46:36
  certo, tudo certo e tá fazendo, tá fazendo, tá fazendo,
• 46:39
  consolidando, resolvendo, esperando tudo, gerúndio.
• 46:42
  E aí o cara falou depois eu? Até falo o nome dessa pessoa.
• 46:47
  Assim. Acordei, olhou.
• 46:50
  O eu olho o dashboard, o dashboard.
• 46:52
  E eu tenho 2 dashboards lá no vendas.
• 46:54
  Eu tenho dashboard de espelhos de vendas e de rentabilidade.
• 46:58
  Pro produto, pro canal, pro cliente.
• 47:00
  É porque é uma coisa que você fala muito.
• 47:01
  Né, proteger a rentabilidade, porque eu sei que.
• 47:05
  Vender é 90%, mas não é tudo melhor que uma venda, é uma boa
• 47:08
  venda. Só tem uma coisa melhor que
• 47:11
  fazer uma. Venda o quê é uma boa venda.
• 47:15
  Muito bom, então? Desde Caio.
• 47:16
  Vender é a. Melhor coisa do mundo não fazer
• 47:18
  uma boa venda é a melhor coisa do mundo.
• 47:20
  Melhor que venda é uma boa venda.
• 47:21
  É uma boa venda, então? Eu abro dashboard de é comercial
• 47:25
  e eu abro os relatórios de rentabilidade.
• 47:28
  Eu eu sempre olho no começo do dia e no final do dia todo dia.
• 47:33
  E ele já me dá. Decisões.
• 47:34
  De orientações que eu tenho que ter, porque quem quem trabalha
• 47:37
  sem, sem olhar dados, na verdade está trabalhando para dar
• 47:41
  errado. A estratégia dele é dar errado.
• 47:44
  Só que é um jeito inconsciente e tem que olhar esse dashboard
• 47:46
  toda. Hora é igual o cara que quer
• 47:47
  emagrecer, tu tá? Tu tá controlando o teu peso?
• 47:49
  Primeiro tem que controlar o teu peso, tá?
• 47:51
  Agora tô controlando o teu peso a cada 4 semanas.
• 47:53
  Esse aqui também, ó, o flavião é.
• 47:55
  É o é o os loucos do dash também.
• 47:56
  Bem, meu lado. Esse é o é o Crazy.
• 47:58
  É o Crazy dashboard, você vendeu um maravilhoso, mas lembra?
• 48:00
  Quando a gente estava lá no seu escritório, lá tinha 8
• 48:02
  televisões, lembra? Que legal.
• 48:05
  Eu, eu já fiquei sabendo dessa. História, tá?
• 48:07
  Eu nunca fui lá, mas uma pessoa foi lá e falou, caraca, tem uns
• 48:09
  dashboard na casa do aqui no j que legal, cara.
• 48:11
  Você vai entrando aqui. Tem 8 televisão?
• 48:13
  Tudo desce de tudo que é legal o dia inteiro fica olhando ali e
• 48:15
  se. Dá, não tá certo e.
• 48:17
  Vale. Vale sempre?
• 48:18
  Repetir nunca é demais. Repetir, tudo isso se aprende.
• 48:22
  Nada disso é por. Acaso nada disso é uma
• 48:26
  casalidade, nada disso é. É sorte?
• 48:29
  Então, assim, Ah, o cara deu certo, não é sorte se.
• 48:33
  Ele teve uma. Sortezinha e deu certo.
• 48:36
  Na próxima ele não vai ter sorte de novo.
• 48:38
  A probabilidade é muito pequena de alguém ter sorte.
• 48:42
  Ele até pode ter sorte numa coisa, mas você vai precisar de
• 48:44
  200 coisas para para se manter tendo sucesso ao longo de 30
• 48:48
  anos? Exato.
• 48:50
  Então AA só tem um jeito de se perpetuar tendo sucesso.
• 48:54
  É aprendendo a jogar o jogo. Tem o jogo das vendas, do
• 48:58
  marketing, das finanças, da tecnologia, da da mentalidade,
• 49:03
  do da inteligência emocional, da liderança, da gestão de pessoas.
• 49:08
  Existe um jogo, isso se aprende. Por isso que é muito importante
• 49:12
  a pessoa, em primeiro lugar, largar a tralha da mochila de
• 49:16
  achar que é sorte. Isso é tralha.
• 49:19
  Ele tem que entender. Cara, não é só.
• 49:20
  Então, se não é sorte, o que eu preciso fazer para melhorar?
• 49:24
  O que eu preciso fazer para evoluir?
• 49:28
  Então é isso. É sempre bom a gente lembrar,
• 49:31
  porque tudo que a gente tá falando, tudo que nós estamos
• 49:33
  falando aqui. Que o Caio está colocando é isso
• 49:36
  da nossa experiência, dos resultados que a gente tem nos
• 49:38
  nossos negócios, nas nossas empresas, que aí continuam
• 49:40
  crescendo, continuam avançando. EEA gente pretenda, pretende que
• 49:44
  continuem crescendo e avançando, porque se precisar aprender
• 49:48
  alguma coisa nova, eu vou investir para aprender,
• 49:51
  entendeu? Quantas coisas a gente tem
• 49:52
  aprendido? Só nesse nessa época nossa da
• 49:54
  trinca. Uau.
• 49:55
  A gente tem aprendido, a gente tem construído o conhecimento
• 49:57
  construído no Raul novo. É Ou Não É o dia inteiro e não
• 50:01
  deixa? De fazer o?
• 50:02
  Basicão que sempre deu certo e não e não deixa de fazer.
• 50:04
  Operacional basicão é, nós estamos aqui no.
• 50:06
  Podcast. Mas tem várias empresas nossas
• 50:08
  aqui funcionando. É a tá tá no ritmo batendo.
• 50:10
  Bum aqui do lado de fora tem ainda que fazendo.
• 50:12
  Barulho aqui porque está vendendo, tá vendendo isso aí,
• 50:14
  entendeu? Então, assim, nós temos uma
• 50:15
  empresa, a gente não é guru de internet, entendeu?
• 50:19
  Que que manda a saída operacional?
• 50:21
  Você entende? Tem tem uma operação acontecendo
• 50:23
  aqui, do do outro lado, dessa porta aqui.
• 50:25
  Então é sempre bom a gente lembrar que não é por acaso e é
• 50:28
  sempre bom, mais uma vez a gente lembrar que a trinca 2025, ela é
• 50:33
  um projeto de formação empresarial, ou seja, a 30 2025.
• 50:37
  Nós vamos nos aprofundar em todos esses temas dia 23 e 24 de
• 50:42
  abril. Agora é vendas dia 23 e
• 50:45
  marketing no dia 24, ou seja. Se você é empresário, se você é
• 50:52
  empresário, né? Se você é empresário, é muito
• 50:55
  importante. Se você tem possibilidade, vem
• 50:59
  aqui, senta nessa sala de aula para aprender como é que faz
• 51:03
  vendas depois, como é que faz marketing e depois, nas próximas
• 51:07
  edições, são aqueles outros assuntos que a gente chama do
• 51:10
  kit básico de ferramenta para o empresário ter sucesso.
• 51:14
  Então, sempre é bom lembrar que nada é por acaso.
• 51:16
  A maioria da galera vai muito na raça, Joel.
• 51:19
  É assim, raça é fundamental. Só raça não adianta.
• 51:21
  Exato, raça é fundamental. Só raça não é suficiente.
• 51:24
  Exato, raça é. Fundamental só.
• 51:26
  Raça não é suficiente? Exato é.
• 51:28
  É a diferença entre. Fazer força é EE.
• 51:31
  Ter e ter poder, poder pessoal. Ah, cara, dá um exemplo, se eu.
• 51:34
  Fosse perguntar pra galera que tá aqui, né?
• 51:36
  Que a gente ligou nossos celulares, a gente tá com live
• 51:37
  aberta, pô. É quantos empreendedores tem DRE
• 51:40
  mensal e analisam DRE mensal? Uma coisa simples, cara, a cada
• 51:43
  10. Cara 10 quanto?
• 51:45
  Tempo. Ah, cara, eu, se fosse dar um
• 51:47
  chute aqui, eu não tenho esse dado aqui, mas se fosse dar um
• 51:49
  chute, cara, ó. Um chute do fofinho, Hein?
• 51:53
  Chute fofo, um chute fofo. Seria, talvez?
• 51:56
  3 fazem, mas pra valer, um faz, entendeu?
• 52:01
  3 fazem. Tem ali, mas muito mais um
• 52:04
  protocolo do que uma análise. Mas quando ele chega, ele nem
• 52:06
  acredita nos números ali. Ele olha lá e fala, Ah, isso aí
• 52:08
  tá tudo errado, Hein, Mário? Sabe?
• 52:12
  Então tem gente. Que tá empresa e fala, pô, que
• 52:14
  que é Dr? E caraca, o cara tá?
• 52:18
  Cegão tá certo e não pode. E não precisa ser assim.
• 52:21
  Só que qual que é o problema? É solitário.
• 52:24
  É muito solitário, só que tem. Que tem um estágio que ser
• 52:28
  solitário, além de ser perigoso, é imprudente.
• 52:33
  Entendeu? Então, o empreendedor, ele tem
• 52:35
  que saber, cara, vai ser solitário, sim.
• 52:37
  Agora você se manter, ser solitário é tua imprudência.
• 52:41
  Porque é, mas não deve, não deve é não.
• 52:44
  Não deve. Se você chegou até aqui sem
• 52:46
  saber, tudo bem, sem. Ver tudo bem, mas depois?
• 52:51
  Que viu? Aí é responsabilidade.
• 52:54
  Porque a pessoa que é ignorante, ela não sabe, que ela não sabe,
• 52:57
  mas a pessoa irresponsável, ela sabe que tem que fazer e mesmo
• 53:01
  assim ela não faz. Flávia uma pergunta número 5,
• 53:04
  que na verdade é a 4 e a quinta pergunta.
• 53:06
  Você vem falando bastante sobre equity, você vem falando sobre
• 53:09
  geração de valor. Transformar essa geração de
• 53:11
  valor em uma empresa que tem valor e que tem interesse de ser
• 53:16
  adquirida ou fundida por outros grupos econômicos e grupos
• 53:21
  empresariais. A pergunta aqui é a seguinte,
• 53:22
  qual é o erro mais comum de quem está tentando construir uma
• 53:26
  empresa com equity e não consegue?
• 53:29
  É uma pergunta bem pragmática, assim, onde todos os erros ou
• 53:31
  mais comum, eu quero construir uma empresa que tem equity, mas
• 53:35
  eu não consigo. Não está rolando, não está dando
• 53:39
  bom primeiro. Enquanto isso, o cafezinho para
• 53:41
  nós. Manda quem que é café?
• 53:43
  Eu. Aqui é cafezinho, ó, no
• 53:45
  detalhinho. Oferecimento.
• 53:47
  Cheirinho bom, os caras, cheirinho bom.
• 53:48
  Agora dá café para nós. Que beleza, Hein?
• 53:50
  É? Enfim.
• 53:51
  Até aqui, alô, cheirinho bom. Cafezinho nós, cheirinho bom.
• 53:56
  Cafezinho pra gente aqui no nosso podcast, mas vamos ser
• 53:59
  Gilson, os os. A galera seriam bom.
• 54:02
  São parceiros queridos há muito tempo, né?
• 54:03
  Estão com a gente, Arthur. Então, EE, é legal ver eles
• 54:08
  crescendo também, o negócio deles avançando, aí eles cresceu
• 54:11
  o negócio da. Cheirinho bom, cresceu pra
• 54:12
  caramba. E eles falam sempre que um dos
• 54:14
  motivos foi conviver com a gente.
• 54:16
  Ah, que bacana, bacana. Ó, primeiro, primeiro depoimento
• 54:19
  que eles falaram. É o seguinte, na tua primeira
• 54:21
  aula do clex, você remodelou 11 modelo de negócio que o
• 54:25
  valuation, cara, eu vou deixar isso claro.
• 54:27
  Eu não vou falar o número, mas o valuation multiplicou várias
• 54:29
  vezes. Espetáculo, né?
• 54:31
  Com ajuste, eu lembro até do número e.
• 54:33
  Aí ganhamos o. Quê um cafezinho, né?
• 54:35
  Que beleza é aqui, ó. Calma aí, gente, dá uma.
• 54:38
  Porra, e eu? Calma, alô?
• 54:43
  Alô, cheirinho bom. Patrocinador oficial do
• 54:46
  cafezinho aqui no JJ podcast, nosso parceiro.
• 54:48
  Aê galera, prazer estar com vocês, maravilha.
• 54:52
  Olha, eu vou começar respondendo.
• 54:53
  Sobre a história do equity, primeiro lembrando que não é por
• 54:57
  acaso. Não é por acaso, não é por
• 55:01
  acaso, tá? Eu fiz meu primeiro emenei em
• 55:03
  2013, aprendi ali como é que era, e de lá para cá eu fiz +11,
• 55:09
  12 emenei. Não é por acaso, a maioria deles
• 55:13
  vendendo, outros comprando, mas não é por acaso.
• 55:17
  Tem uma lógica? É, é muito importante.
• 55:20
  A pessoa não tem como o cara ser protagonista se ele não entender
• 55:25
  que não é sorte. Não tem muito bom isso aí, Hein,
• 55:27
  não tem o protagonismo, ele não, ele não é aleatório, ele não é
• 55:32
  uma casualidade. No fundo, se a gente acredita
• 55:35
  que a sorte a gente sempre vai se sentir vítima do destino, ou
• 55:40
  seja, ou tu é protagonista da tua vida ou tu é vítima do
• 55:43
  destino, não tem jeito, né, cara?
• 55:44
  Então quem tem sucesso é, eu tô falando honesto também, né?
• 55:49
  Não adianta ser o cara que roubou, que desviou, fez
• 55:52
  corrupção, né? Não é disso que nós estamos
• 55:53
  falando, né? Mas vamos lá.
• 55:56
  É primeiro Oo sucesso de um eminei começa do operacional,
• 56:03
  voltamos pro operacional. Porque ninguém compra?
• 56:07
  A empresa ruim? Então, muita gente.
• 56:12
  Acha que a empresa foi vendida porque deu errado?
• 56:14
  Não, ao contrário. Empresa que dá errado não é
• 56:16
  vendida, cara. Ninguém compra porcaria
• 56:18
  tranqueira, cara. Isso é muito.
• 56:21
  Bom que é bom. Baita paradigma quebra as
• 56:23
  pessoas estão, estão. Tendo uma empresa tá mal, como é
• 56:25
  que o empresa? É ruim, cara?
• 56:26
  Não, mas ela vai dar. Certo, ela tem uma.
• 56:27
  Projeção Futura, muito legal. O cara, o cara acha.
• 56:30
  Ruim é. O cara acha que que vender uma
• 56:32
  empresa é se livrar da empresa? Não existe isso, entendeu?
• 56:35
  É igual lá no teu time de futebol, você.
• 56:37
  Contratava o jogador com lesão no de jeito nenhum, no ligamento
• 56:40
  cruzado anterior, machucado. Não, não podia fazer isso.
• 56:42
  Não podia fazer jogador. Então você compra a empresa.
• 56:45
  Boa. Então a empresa tem que estar
• 56:46
  bem, a empresa tem que estar a. Aí quando a empresa está bem,
• 56:50
  pô, está dando bastante lucro. Aí o cara não.
• 56:52
  Agora eu não quero vender, cara. A hora de vender quando ela está
• 56:56
  bem. Não quando ela está mal, então.
• 56:59
  Se você não consegue fazer eminei é porque a empresa está
• 57:02
  ruim. Empresa boa vai ter sempre um
• 57:05
  comprador, vai ter sempre um negócio, uma fusão, uma
• 57:07
  aquisição, alguma coisa que vai acontecer.
• 57:09
  Não é a empresa que está bombando ou então um momento
• 57:12
  macroeconômico. Que não é muito favorável e que
• 57:15
  é e que é o momento de você não vender mesmo e esperar fazê la
• 57:19
  crescer pra esperar o macroeconômico melhorar.
• 57:21
  AOA, macroeconomia é feita de ciclos altas e baixas.
• 57:25
  Não é só baixa pra sempre e não é só alta pra sempre.
• 57:28
  Então a macroeconomia ela não influencia.
• 57:32
  Desculpa, ela até influencia, mas ela não determina o sucesso
• 57:36
  de uma empresa. Eu, todos os meus negócios
• 57:40
  crescem todos os anos. Não importa se a macroeconomia
• 57:43
  tá boa ou tá ruim, a gente vem crescendo todos os anos, a gente
• 57:46
  vem crescendo. É é tipo o seguinte, a
• 57:50
  macroeconomia é o vento. Sopra.
• 57:52
  Se você rema a favor do vento, tu vai mais rápido.
• 57:56
  Se você rema contra o vento, você faz mais esforço pra sair
• 58:00
  do lugar. Então vai vão existir momentos
• 58:03
  que você vai fazer mais esforço e outros que você, você vai
• 58:05
  fazer menos esforço, mas em todos os 2 momentos você avança.
• 58:10
  Então, o que determina? AO sucesso da operação, não é?
• 58:15
  A macroeconomia cria alguma influência, mas ela não
• 58:18
  determina agora para emenei aí. Determina.
• 58:23
  Os. Emenei acontecem.
• 58:25
  Em momentos de alta, então o momento ideal de comprar 11
• 58:29
  negócio é em baixa e o momento ideal de vender é em alta e não
• 58:34
  o. Inverso.
• 58:36
  Não é? Então acho que a.
• 58:37
  Primeira coisa é entender isso. Então você tem que estar focado
• 58:41
  na operação e o teu negócio tem que estar crescendo.
• 58:44
  Ele tem que estar crescendo e para crescer ele precisa de que
• 58:46
  precisa vender bastante, precisa ter um bom posicionamento de
• 58:48
  marca. O produto tem que ter inovação,
• 58:50
  você tem que ter bom relacionamento com o cliente,
• 58:53
  tem que reter cliente, tem que ter uma boa gestão financeira,
• 58:56
  cara, tudo isso é operacional. Você tem que fazer tudo isso.
• 59:01
  Acontecer. De forma consistente, toda
• 59:04
  semana, todo mês. Acabou o mês começa tudo de novo
• 59:07
  e vai de novo e bate o bumbo pum pum.
• 59:11
  Você tem que bater o teu bumbo. O bumbo da operação tem que
• 59:14
  fazer, tem que, enfim, tudo isso tem que acontecer.
• 59:17
  Para em algum momento aí aquele momento do alinhamento dos
• 59:21
  astros, quando a macroeconomia está legal, a economia está o
• 59:24
  setor e você está chegou nesse momento de alta.
• 59:28
  Da macroeconomia contou com o teu negócio em alta, com você
• 59:30
  produzindo, com você em alta, aí nesse momento tu está numa
• 59:34
  posição muito privilegiada, janelinha naquela janelinha,
• 59:38
  abriu, abriu, entendeu? Enquanto a janela não abre, meu
• 59:41
  irmão, tem que estar trabalhando, produzindo e
• 59:43
  crescendo, teu negócio avançando, então tu vai ganhar
• 59:46
  gorjeta, que é o lucro, né? O lucro do do empresário é a
• 59:50
  gorjeta, né? A verdadeira Riqueza do
• 59:53
  empresário não é o lucro, o lucro é gorjeta a verdadeira.
• 59:56
  Riqueza do empresário é o equity, é a venda do teu
• 1:00:00
  negócio. Essa é a verdadeira Riqueza que
• 1:00:01
  ele construiu. Mas enquanto não tem janela pra
• 1:00:04
  um, pra um eminei, você tem que trabalhar pra tua operação.
• 1:00:08
  Crescer vai ganhando, vai ganhando gorjetinha enquanto
• 1:00:10
  isso. Você sabe, eu?
• 1:00:15
  Vou, vou reforçar aqui. E vou repetir, eu ouvi essa tua
• 1:00:18
  fala da maneira. É como você está falando.
• 1:00:23
  Agora em 2019? Eu vi ela em 2019.
• 1:00:27
  Em 2019, eu tive 11 crise com a minha empresa, que eu falei,
• 1:00:30
  cara, eu não tenho uma. Eu tenho uma empresa que gera
• 1:00:32
  caixa, eu não tenho uma empresa que gera equity.
• 1:00:34
  E eu vi você falando sobre isso. E depois que você me falou algo
• 1:00:41
  que eu não tinha visto, depois que eu vi, não deu.
• 1:00:44
  Podes ver. Olha quanta coisa. 3 anos
• 1:00:49
  depois, nós construímos uma empresa, eu já, né?
• 1:00:52
  A gente lança o performance e ela já, já, já na largada ela
• 1:00:56
  sai na saída, ela já tem equity, 3 anos, lógico, olhei agora esse
• 1:01:02
  assunto eu quero me aprofundar, que mais que essa turma tá
• 1:01:04
  falando como é que é, onde que eu estudo, onde que eu leio,
• 1:01:07
  onde que eu busco, o que que eu vou, eu sei que é esse é o meu
• 1:01:09
  caminho. Agora eu vou buscar.
• 1:01:11
  Eu vou fazer porque eu enxerguei isso.
• 1:01:14
  É, eu coloquei o que eu tinha, o que que eu tinha.
• 1:01:17
  Eu tinha tempo de dinheiro, energia é ativa.
• 1:01:21
  Eu fui colocando, eu coloquei minha energia, eu coloquei, eu
• 1:01:23
  coloquei o awin nesse negócio, porque, pô, se o Flávio tá
• 1:01:27
  fazendo isso, se tem mais empresas fazendo isso, então
• 1:01:30
  isso existe. Isso existe?
• 1:01:35
  E se isso existe? Eu quero que exista também para
• 1:01:38
  mim, o que só vai depender de mim, que você tinha que fazer,
• 1:01:40
  você tinha que aprender. Tinha que aprender.
• 1:01:42
  Você tinha que aprender. Ou seja, todas as ferramentas
• 1:01:46
  para o sucesso podem ser aprendidas.
• 1:01:51
  Elas não são casualidade. Elas não são sorte.
• 1:01:55
  Elas podem ser ensinadas e aprendidas, ensinadas por quem?
• 1:01:59
  Por quem já fez autoridade, por quem já fez.
• 1:02:03
  O luzinho de internet não ensina.
• 1:02:05
  Não é quem tem autoridade, quem já fez e podem ser aprendidas.
• 1:02:10
  Então o melhor investimento que a pessoa pode fazer é nela
• 1:02:13
  mesmo, cara, é o que dá mais retorno, cara.
• 1:02:16
  O cara aprende a vender, ele vai gastar uma merreca de de um
• 1:02:19
  curso qualquer aí, cara, EE vai ganhar muito dinheiro, vai
• 1:02:23
  aprender, empreender, vai aprender, venda as marcas, vai
• 1:02:25
  na trinca lá, venda as marketing, o cara aprende, o
• 1:02:28
  cara faz a formação da trinca, ele, ele investe, sei lá, cara,
• 1:02:31
  acho que dá 3000 e poucos reais. O ano inteiro de formação,
• 1:02:34
  barato pra caramba, que é o ingresso mais vendido, é o
• 1:02:36
  passaporte. Hoje, né, é o passaporte.
• 1:02:38
  É o ingresso anual, o cara compra, vai em todas, acho que
• 1:02:40
  custa 3000 e poucos reais e parcela, pendura esse negócio de
• 1:02:43
  300 e poucos merretes por mês, entendeu?
• 1:02:47
  Ou seja, o cara, o cara investe nele próprio, não tem dinheiro.
• 1:02:51
  Melhor investido, esse 3000 pode virar 3000000, pode virar 3
• 1:02:54
  bilhões. Não vai embora não, isso somado
• 1:02:57
  isso. Empreender é um jogo de
• 1:02:58
  videogame, só que a maioria das pessoas só tem uma vida.
• 1:03:02
  Esse que é o esse que é o risco? Porque assim, bicho, tu não
• 1:03:04
  precisa sentar com alguém para aprender.
• 1:03:06
  Tem outra maneira de aprender. Errou, aprendeu só qual que é,
• 1:03:09
  qual? Qual que é o problema?
• 1:03:11
  A maioria dos empreendedores do Brasil só tem uma vida.
• 1:03:13
  Exato. Aí ele falou assim.
• 1:03:15
  Ih, errei, aprendi. Acabou, acabou ela.
• 1:03:17
  Ainda mais ruína. Hum, é.
• 1:03:19
  OAA ligação você. Recebeu que que você aprendeu?
• 1:03:23
  Né? Então, mas e vamos lembrar, né,
• 1:03:24
  Caio? 80.
• 1:03:25
  Por cento das empresas quebram em menos de 10.
• 1:03:26
  Eu vou tentar, cara. Isso eu acho uma lástima.
• 1:03:29
  Eu eu tenho que ser empreendedor, isso eu acho uma.
• 1:03:31
  Lástima, eu, então, eu. Eu, quando eu, quando a gente
• 1:03:34
  fundou, quando eu fundei o meu geração de valor, cara.
• 1:03:36
  A ideia era essa, era incentivar pessoas a empreenderem e ajudar
• 1:03:40
  quem empreende a vencer e sobrevida, cara.
• 1:03:44
  Porque são esses caras que já esse esses empreendedores, os
• 1:03:47
  pequenos e médios empreendedores, são os
• 1:03:49
  verdadeiros heróis do Brasil. Guerreiros são os.
• 1:03:52
  Verdadeiros heróis do Brasil. São os grandes bilionários.
• 1:03:55
  Não, não, não, não os verdadeiros heróis do Brasil,
• 1:03:57
  não são os políticos, não são. É tudo uma amador de teta.
• 1:04:01
  Essa esse é o clima, tá, João? Tá AA não são não, são os os
• 1:04:06
  grandes empresários, os bilionários não são os grandes
• 1:04:09
  heróis do Brasil. Os grandes heróis do Brasil são
• 1:04:11
  os pequenos e médios empreendedores.
• 1:04:13
  Eles geram 70% dos empregos no Brasil, né?
• 1:04:17
  E essa galera que pode crescer e pode avançar com o conhecimento
• 1:04:20
  certo, né? Aí eu fico assim, cara, com
• 1:04:22
  vontade de abrir a cabeça do cara, enfiar o negócio lá
• 1:04:25
  dentro, entendeu? Exatamente porque isso muda, faz
• 1:04:27
  total diferença na vida da elite.
• 1:04:30
  Ó, a gente tem. Mais 4 perguntas, mas das 3
• 1:04:35
  aqui. Vocês já já responderam?
• 1:04:37
  Gestor, liderança? Eu vou deixar a última aqui, que
• 1:04:40
  tem tudo a ver com o que a gente está fazendo, tem tudo a ver com
• 1:04:42
  o chamado que a gente vai te fazer agora, que a gente vai
• 1:04:45
  continuar fazendo. Agora a pergunta é o seguinte, o
• 1:04:49
  que? Vocês olham?
• 1:04:50
  Primeiro, antes de investir tempo ou dinheiro em um projeto.
• 1:04:55
  Por que que eu deixei essa pergunta por último, é o cara
• 1:04:58
  que vai para trinca. Ele vai vestir tempo, ele vai
• 1:05:01
  vestir dinheiro. Então, o que que vocês olham
• 1:05:04
  toda vez que vocês vão colocar um ativo que é um ativo escasso,
• 1:05:08
  que é tempo? Outro, um ativo, um ativo.
• 1:05:11
  Importante é um ativo abundante, mas ele também é muito
• 1:05:14
  importante, que é dinheiro numa iniciativa de um projeto.
• 1:05:17
  E eu quero que vocês façam uma relação e uma provocação com com
• 1:05:21
  a trinca, porque a trinca é tempo, a trinca é dinheiro, a
• 1:05:25
  trinca é ativo. Eu tenho que investir.
• 1:05:29
  O que que o quais são as premissas que eles devem olhar?
• 1:05:31
  Quais são os fundamentos que eles devem observar?
• 1:05:33
  Quais são as premissas que eles têm que falar?
• 1:05:35
  Putz, isso aqui faz sentido. Eu vou dar check, check, check,
• 1:05:38
  tô dentro, eu vou investir meu tempo e vou investir meu
• 1:05:40
  dinheiro. Essa pode ser uma pergunta pros
• 1:05:42
  2 responderem, tá? Tá?
• 1:05:45
  Eu vou, vou por um. Ângulo pro Flávio poder ir pro
• 1:05:47
  outro você? Falou assim o?
• 1:05:50
  Que que você olha, né? Eu sei que você perguntou, né, o
• 1:05:52
  que que o cara deve olhar? Mas eu vou fazer licença poética
• 1:05:54
  e falar assim, o que que eu olho pra investir tempo e alguma
• 1:05:57
  coisa, tá? Eu olho.
• 1:06:01
  A figura do ser humano ali da pessoa.
• 1:06:04
  É porque no final das contas eu falo isso.
• 1:06:05
  Sempre, né, colaborador? A gente empreendedora, a gente
• 1:06:07
  crenda gente, se você não entende gente, você não entende
• 1:06:09
  negócio. Então acho que agora, qual que é
• 1:06:12
  a capacidade do emprego? Quem tá ouvindo a gente, cara o
• 1:06:15
  quanto? O quanto olha, olha que loucura,
• 1:06:21
  Joel. O.
• 1:06:23
  Diretor pedagógico. Da gente é a gente mesmo.
• 1:06:27
  Quem que é o diretor pedagógico? Do Caio Carneiro, o Caio
• 1:06:29
  Carneiro, então, ao mesmo tempo que sou eu, sou o diretor
• 1:06:32
  pedagógico, eu sou aluno e esse é um conflito dentro da minha
• 1:06:34
  cabeça. Uma vez eu lembro que em 2011
• 1:06:37
  foi feita uma pergunta para mim, para um americano amigo meu, ele
• 1:06:40
  ele perguntou assim, Caio, qual que é o seu budget de
• 1:06:42
  desenvolvimento em você mesmo? Como assim, qual que é o budget?
• 1:06:45
  É o orçamento, né? Falando qual que é o orçamento
• 1:06:48
  anual que você disponibiliza para você mesmo, 2011?
• 1:06:51
  Falei, cara. Eu, eu, eu nem tenho isso na
• 1:06:55
  minha linha, eu nem tenho um orçamento, existe isso, isso eu
• 1:06:58
  nem sabia. Aí ele falou exatamente isso,
• 1:07:01
  cara, eu só fiz essa pergunta porque eu reparei nisso.
• 1:07:03
  Então cuidado, você é o diretor pedagógico de você mesmo, então?
• 1:07:07
  Cria uma boa régua. Pra si mesmo bichão porque assim
• 1:07:10
  ficar sendo colocado na cadeira por causa do puxãozinho de
• 1:07:13
  orelha de alguém? Ou porque assim uma
• 1:07:14
  circunstância fala assim, senta ali e aprende uma cagada que
• 1:07:17
  você está fazendo, vai te doer muito mais.
• 1:07:19
  Então seja um bom diretor pedagógico de você mesmo.
• 1:07:23
  Que às vezes todo mundo pensa, pô, treino é bom, treino é bom
• 1:07:26
  enquanto você se treina. Então eu sempre olho para pessoa
• 1:07:29
  assim, eu sempre alloco tempo, por que que a gente tá fazendo
• 1:07:32
  trem? Que a gente acredita que a
• 1:07:33
  galera que for lá, o cara tem condição de dobrar, de crescer
• 1:07:35
  de tamanho de muito mais além. Então agora é muito importante
• 1:07:39
  quando cada um tem essa decisão e essa auto responsabilidade.
• 1:07:43
  Eu sou eu sou aquele cara, eu, eu me simpatizo muito com você,
• 1:07:46
  eu sou aquele cara que Eu Acredito no treino.
• 1:07:49
  Eu fui recrutar pra ser vendedora, com 19 anos de idade,
• 1:07:51
  e meu primeiro, minha primeira atividade como vendedor foi pro
• 1:07:54
  treinamento comercial. Primeiro.
• 1:07:56
  Comecei hoje valendo primeira coisa, sentei numa cadeirinha
• 1:07:59
  ali o líder comercial ensinando o processo de vendas.
• 1:08:01
  Foi a primeira coisa que eu fiz. Foi a primeira coisa que eu fiz.
• 1:08:06
  Então Eu Acredito na força do treino, Eu Acredito na força do
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  senta e escuta e depois sai e repete.
• 1:08:14
  Eu, eu, eu, eu. Comprei isso no meu primeiro
• 1:08:17
  dia. Então isso faz parte da minha
• 1:08:19
  molécula de DNA. Tem muita gente que não tem
• 1:08:22
  muita gente que ainda não entendeu isso, ainda não
• 1:08:24
  entendeu que você sentar a bunda numa cadeira pode ser uma
• 1:08:26
  máquina do tempo bicho exato de fazer você.
• 1:08:29
  Economizar tempo? De esforço e dinheiro.
• 1:08:31
  E quem vai ser mais recompensado não é você, vai ser as pessoas
• 1:08:34
  que você ama. Eu falo pra todo mundo uma 1
• 1:08:37
  hora a mais de desorganização. Quem sempre vai pagar a conta é
• 1:08:39
  tua família, bicho. Ó não, não preparou bem a tua
• 1:08:42
  agenda hoje, quem vai pagar a conta?
• 1:08:44
  Teu filho. Mas você, você vai estar com
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  você mesmo, você convive com você o dia inteiro, então você
• 1:08:49
  não estará sem a sua presença. O teu filho estará, você não
• 1:08:52
  estará sem a tua companhia, a tua mulher estará, você não
• 1:08:55
  estará. Então desorganizou, vai ter que
• 1:08:57
  fazer retrabalho. Tá tendo que ficar até mais
• 1:08:59
  tarde? Até tenho que ficar até
• 1:09:00
  meia-noite, porque. Quem tá alguém está?
• 1:09:04
  Pagando esta conta. E eu quero te afirmar, não é
• 1:09:07
  para nós ter pedido. Ah, não vou na trinca.
• 1:09:08
  Você já tem pedido. Desculpa para mim, pede desculpa
• 1:09:10
  para o teu filho. Porra, vai gastar muito mais
• 1:09:13
  hora? Vai gastar muito mais tempo.
• 1:09:15
  A gente a gente é honesto, a gente não vai tirar você do
• 1:09:18
  operacional porque a gente queria ter que ir lá.
• 1:09:19
  Eu tô restrado. Mas eu acho que entender.
• 1:09:23
  Isso com 19 eu entendi isso com 19 é, tem gente com 50 e ainda
• 1:09:28
  não entendeu? Eu entendi isso com 19 e.
• 1:09:32
  Eu não vou falar que nem que eu entendi, eu caí de paraquedas.
• 1:09:37
  Então, eu, eu. Olho muito para a pessoa e eu
• 1:09:40
  sempre fui um bom diretor pedagógico de mim mesmo.
• 1:09:43
  Você já perdeu? Dinheiro investindo em educação,
• 1:09:46
  conhece alguém que ficou? Ah, quebrei.
• 1:09:48
  Por quê? Porque investi em educação,
• 1:09:49
  fiquei pobre porque investi em curso ou educação, cara, não, eu
• 1:09:53
  já. Eu, obviamente, eu já, eu já.
• 1:09:54
  Por exemplo, eu já li muito livro que parei na metade, fazer
• 1:09:57
  cara um livro ruim, mas aquele livro me ensinou ao que, por
• 1:10:01
  exemplo, eu não estou pronto ou não é isso que eu preciso.
• 1:10:02
  Entendeu alguma coisa? Eu extraio, entendeu?
• 1:10:05
  Obviamente, eu sou um cara que eu nunca fiz loucura na minha
• 1:10:07
  vida aqui, nem o Flávio fala assim, pô, 300000 BRL, vai lá
• 1:10:10
  ter 300 pila, cara. Se você é.
• 1:10:13
  Empreendedor. E o teu CNPJ?
• 1:10:15
  Não consegue absorver 300 BRL por mês?
• 1:10:17
  Temos um problema grave. Temos um desafio aí, a gente tem
• 1:10:23
  que. Repensar outra coisa, estamos
• 1:10:24
  aqui para te ajudar. Mas uma pessoa, um empreendedor,
• 1:10:27
  ele representa um CNPJ. O seu CNPJ, ele não consegue
• 1:10:31
  absorver algo educacional. Pô, não dá.
• 1:10:34
  Temos um problema, temos problema.
• 1:10:35
  Então, eu acho. Que seja um bom diretor,
• 1:10:37
  perelógico você mesmo. E isso que eu gosto de olhar pra
• 1:10:39
  um pro indivíduo. Então eu sei que eu eu bifurquei
• 1:10:42
  a sua pergunta não, mas você mandou 2 respostas.
• 1:10:43
  Hoje que eram eram é não convencionais, cara, né?
• 1:10:47
  Essa foi uma resposta não convencional e a resposta do da
• 1:10:50
  da objeção. É, ela é não convencional.
• 1:10:53
  Você trabalha com isso? É às vezes só uma sacadinha.
• 1:10:55
  Já paga, né? Às vezes tem 7 e paga, né.
• 1:10:57
  Isso é bom, cara, pô. Investe nesse negócio?
• 1:11:00
  Label você cara que eu olho para investir.
• 1:11:02
  Se for uma empresa, eu olho para as pessoas primeiro lugar, para
• 1:11:05
  as pessoas que estão realizando a empresa primeiro lugar pela.
• 1:11:10
  Minha primeira resposta, né? Cara, é gente, tecnologia e
• 1:11:13
  gente, né? Então é gente.
• 1:11:16
  Se o cara, por exemplo, a. Perfil do cara sabichão detesto
• 1:11:21
  esse perfil sabichão. Como é que é o sabichão?
• 1:11:23
  Ah. Ele sabe de tudo o.
• 1:11:25
  Cara, já vi, já fiz, entendi, já vi.
• 1:11:27
  É o cara, o cara. Não se coloca na cadeira de
• 1:11:29
  aluno, entendeu? O cara fez nada, fez nada, o
• 1:11:32
  cara teve um sucessinho de bosta e acha que já é grande coisa,
• 1:11:35
  entendeu? É arrogância, entendeu?
• 1:11:38
  Quando você vê o cara que não se coloca na cadeira de aluno, eu
• 1:11:42
  não quero nem perder tempo com essa pessoa.
• 1:11:44
  Como é que eu vou investir numa empresa em que o cara sabe tudo,
• 1:11:47
  não sabe nada, cara? Ter um negócio que fatura nem
• 1:11:50
  500000, o cara acha que sabe tudo, ele vai sozinho, né?
• 1:11:53
  Não sabe tudo? Você entendeu?
• 1:11:55
  O cara tem que o cara tem que saber se colocar na cadeira de
• 1:11:58
  aluno, o cara tem que ser cara, eu quero aprender.
• 1:12:00
  Ou seja, esse é o perfil de gente para a gente investir
• 1:12:04
  tempo, né? Pessoas que querem aprender,
• 1:12:07
  pessoas que querem se desenvolver, pessoas que assim,
• 1:12:10
  que tem autoestima, sabe do seu valor.
• 1:12:12
  Não estou falando de um cara que não sabe do seu valor, né?
• 1:12:14
  Ele sabe do seu valor, porém. Ele quer aprender.
• 1:12:17
  Ele sabe que Pra Ele chegar aonde ele não chegou ainda, ele
• 1:12:20
  precisa aprender aquilo que ele não sabe ainda.
• 1:12:23
  Se ele já soubesse, já teria chegado.
• 1:12:26
  Então ele é o perfil bacana é esse.
• 1:12:29
  Eu eu olho pra pessoa, a pessoa que seja ensinável então.
• 1:12:34
  Oo. Produto pode ser até legal, um
• 1:12:36
  negócio interessante, mas o cara sabe chão eu pulo fora se é pra
• 1:12:41
  poder investir tempo num curso. Num programa, num evento, uma
• 1:12:49
  mentoria é alguma coisa. Primeiro lugar tem que ser muito
• 1:12:53
  específico pro meu core, pro meu objetivo, pro meu target, pra
• 1:12:56
  aquilo que eu busco. Então eu quero.
• 1:12:58
  Aprender a vender quero. Aprender a empreender.
• 1:13:00
  Quero ter mais resultado no negócio, ou seja, eu preciso
• 1:13:04
  enxergar que aquele conteúdo oferecido ele está direcionado
• 1:13:10
  pra aquilo que eu preciso. Exato.
• 1:13:12
  Eu não gosto de. Educação genérica.
• 1:13:16
  Eu acho. Ah, mas todo conhecimento é
• 1:13:19
  válido? É, mas o genérico vale muito, o
• 1:13:22
  específico vale muito mais. O genérico tem um valor, um.
• 1:13:28
  Aquilo específico que eu. Preciso vale, 1000.
• 1:13:33
  Preciso aprender a vender? Vale 1000 acabou preciso
• 1:13:36
  aprender a liderar pessoas. Vale 1000.
• 1:13:40
  Ah. Mas o conhecimento sobre?
• 1:13:41
  A física quântica vale um. O conhecimento sobre AAAO
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  comportamento antropológico dos camundongos da da, da, dos
• 1:13:52
  camundongos. Entendeu cara o da Mongólia no
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  século 15. Se se a embaixo da pirâmide.
• 1:13:58
  Do Egito tem uma outra cidade que só saia agora.
• 1:14:00
  Tudo isso é legal? É.
• 1:14:01
  Legal, cara, vale um. É interessante, cara.
• 1:14:03
  Mas aquilo que é específico para mexer o ponteiro da minha vida
• 1:14:07
  vale. 1000 é 1000. Esse é o ponto.
• 1:14:11
  Então, vamos lá. Então eu vou escolher um
• 1:14:15
  conteúdo que seja específico para ver mexer o meu ponto.
• 1:14:17
  Teto número 2, tão importante quanto quem está ensinando isso?
• 1:14:25
  O quem para mim vale muito, porque Ah, mas é um cara que leu
• 1:14:30
  o livro, é um cara que se formou em Harvard, mas nunca fez aquilo
• 1:14:35
  que ele tá falando. É um cara que tem 5 diplomas,
• 1:14:39
  entendeu? Nunca fez.
• 1:14:43
  É válido, é válido. Vale um, vale um Ah, é?
• 1:14:46
  Válido. Uma coisa vai ser legal, é
• 1:14:49
  válido. Agora quem tá falando é quem
• 1:14:52
  realizou, quem tem sucesso, quem vive, quem é coerente, quem os
• 1:14:56
  anos passa e ele permanece firme, consistente, crescendo.
• 1:15:00
  É coerente. Vale 1000.
• 1:15:03
  Então, esse aí? É outro outro ponto importante
• 1:15:07
  que eu vou observar, se eu vou investir meu tempo, eu preciso
• 1:15:10
  ter certeza que aquilo. Tá no target, tá no core, que
• 1:15:14
  vai mexer o meu ponteiro e é falado por quem tem autoridade,
• 1:15:17
  porque aí eu respeito, eu respeito.
• 1:15:20
  Eu aprendi a respeitar quem tem resultado.
• 1:15:22
  Joel, eu nunca fui atleta como você, mas o atleta é assim
• 1:15:25
  também, né? Só escuta quem.
• 1:15:27
  É melhor que ele só escuta que é melhor que ele.
• 1:15:29
  Então eu aprendi a respeitar quem tem resultado, então eu
• 1:15:33
  penso que Oo conteúdo e o quem. É o que deve nortear a minha
• 1:15:38
  decisão de gastar o meu tempo para poder investir o meu tempo
• 1:15:42
  e meu dinheiro para poder aprender alguma coisa.
• 1:15:45
  É isso aí, eu concordo. Eu super concordo.
• 1:15:48
  As as pessoas gostam de fazer a pergunta onde vai ser, quando
• 1:15:52
  vai ser, quanto vai ser. E elas deveriam fazer uma
• 1:15:56
  pergunta diferente, né? Eu preciso, quem vai me ensinar?
• 1:16:00
  Ele vai me ensinar aquilo que ele fez ou ele não fez?
• 1:16:04
  Essas perguntas são muito mais poderosas e muito mais
• 1:16:06
  importantes, senhores, muito bom papo, né papo bom demais toda
• 1:16:12
  segunda-feira, né, gente? Deixa o comentário, gostaram,
• 1:16:17
  gostou, deixa a gente saber, pô, como é que a gente sabe que você
• 1:16:20
  gostou? A gente sabe que o elogio é o
• 1:16:23
  comentário, mas sabe qual que é o principal elogio de um adulto
• 1:16:25
  com a carteira? Com a carteira?
• 1:16:28
  Gostou? Elogia com a carteira, investe
• 1:16:31
  em você e cresce o teu negócio. Cola com quem faz, cola com quem
• 1:16:37
  sabe, cola com quem tá afim. Porque a gente tá afim também,
• 1:16:40
  né? Você também.
• 1:16:40
  A gente tá afim de ensinar pra caramba, meu cara.
• 1:16:42
  A gente gosta. Né, a gente gosta.
• 1:16:44
  Cara, olha só, isso é muito interessante.
• 1:16:46
  Eu tenho muitas oportunidades de negócios, sabe, Joelma?
• 1:16:48
  Todo dia aparece alguma coisa nova, gente me convidando
• 1:16:52
  negócios excelentes pra ganhar dinheiro, bastante dinheiro,
• 1:16:54
  enfim, né? Mas eu gosto muito de educação.
• 1:16:59
  O que muda a vida das pessoas? Então?
• 1:17:01
  Você nunca, nunca, ninguém nunca vai me ver fazendo anúncio de
• 1:17:04
  beting, aposta. Ninguém nunca vai me ver fazendo
• 1:17:09
  anúncio de de cigarro, coisas que fazem mal para as pessoas.
• 1:17:14
  Mas educação é um negócio maravilhoso.
• 1:17:17
  Educação. Você ajuda?
• 1:17:19
  As pessoas, você mexe o ponteiro delas e ainda é muito rentável,
• 1:17:23
  né, porque eu também tenho conta para pagar.
• 1:17:27
  Aí todo. Mundo já sabe, né?
• 1:17:28
  Que eu pago as minhas contas com dinheiro novo, conta.
• 1:17:31
  Conta. Conta no finalzinho, gente,
• 1:17:33
  olha. Só olha só essa essa
• 1:17:34
  mentalidade. Eu já falei essa tese.
• 1:17:36
  Olha essa tese. Eu já falei isso algumas.
• 1:17:38
  Vezes, em alguns lugares eu pago as minhas contas, que não são
• 1:17:41
  poucas. Eu pago as minhas contas, que
• 1:17:43
  tem 8 dígitos e conta, estou falando despesa, né?
• 1:17:49
  Com dinheiro novo. Bom, dinheiro novo, ou seja, não
• 1:17:52
  o dinheiro guardado. O dinheiro que eu tenho aplicado
• 1:17:54
  aquilo que eu os f 5 parte da minha vida, eu AA minha regra é
• 1:17:58
  o seguinte, não, eu não aqui eu não posso usar, não vale, não
• 1:18:02
  Vale Tudo legal. O progresso é um estilo de vida,
• 1:18:04
  né? É?
• 1:18:04
  Estilo de vida é com dinheiro. Novo e cara.
• 1:18:06
  EE, eu vou te falar, né? É investir em educação.
• 1:18:10
  É um bom negócio. Agora, ensinar também é um
• 1:18:14
  excelente negócio. Então eu gosto de ser um dos
• 1:18:17
  professores mais bem pagos do Brasil, é.
• 1:18:19
  Mas o melhor negócio de educação é aprender.
• 1:18:24
  Muito bom, senhoras e senhores. Esse foi OJJ podcast, edição
• 1:18:27
  especial. Reforço aqui o convite para você
• 1:18:29
  estar conosco daqui a alguns dias em São Paulo.
• 1:18:34
  Marketing, vendas, vendas e marketing, avenida de
• 1:18:36
  crescimento na veia cara. Marketing, vendas, vai
• 1:18:39
  rampautter negócio vai acelerar outro negócio, vai botar em
• 1:18:42
  outro ritmo, em outra velocidade.
• 1:18:44
  Atrair novos clientes, vender mais, vender mais caro, vender
• 1:18:47
  para mais pessoas, contribuir com as pessoas, atrair o cliente
• 1:18:50
  certo e posicionar você num discurso, numa filosofia, numa
• 1:18:54
  abordagem certa. Tá obrigado a todos que
• 1:18:56
  participaram do JJ podcast, eu quero saber se você gostou,
• 1:18:58
  marcando a gente comentando e também indo agora no link da
• 1:19:02
  nossa bio. E adquirindo o ingresso da
• 1:19:06
  trinca, a maior sala de aula de empreendedorismo do Brasil tá
• 1:19:11
  chegando a trinca 2025. A gente tá muito animado.
• 1:19:15
  Muito, muito, muito animado. Ok?
• 1:19:17
  Bom, quem não tem as redes sociais do Caio, Caio Carneiro e
• 1:19:20
  geração de valor, tanto no Instagram, quanto no TikTok,
• 1:19:23
  quanto no LinkedIn, quanto no YouTube e também no Spotify.
• 1:19:27
  Mais alguma? Maravilhoso você?
• 1:19:30
  Maravilhoso como sempre tem novidades aí.
• 1:19:33
  Né, tem novidade AI, AI, AI, AI. AI, AI, AI, vai ter que ter um
• 1:19:38
  podcast? Pra você, no seu e no meu.
• 1:19:40
  É, né? É.
• 1:19:42
  A gente gosta disso. Né, a gente eu faria todo
• 1:19:44
  segundo todo. Caraca, a gente adora.
• 1:19:46
  Onde tem a gente gosta de agito, aqui a gente gosta de agito.
• 1:19:51
  Flávio, obrigado Caio, obrigado vocês vocês são incríveis
• 1:19:54
  galera. JJ podcast, um abraço a gente se
• 1:19:56
  vê no próximo episódio, valeu, tchau.