Latest / Jota Jota Podcast / Como CRIAR um ECOSSISTEMA Educacional do ZERO (JHONNY E CARLA MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #236

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Como CRIAR um ECOSSISTEMA Educacional do ZERO (JHONNY E CARLA MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #236 · Jota Jota Podcast

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  A gente vai falar hoje sobre criação de ecossistema, criação
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  de comunidade e de negócios. Nós não somos a melhor
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  contabilidade do Brasil, mas nós somos a mais conhecida.
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  Vocês se tornaram uma empresa de educação, qual foi a visão que
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  que aconteceu, que que vocês ouviram, que que vocês viram?
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  Johnny e a Carla são queridos amigos, são mentores, são
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  sócios, são pessoas que fazem parte do meu ecossistema.
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  Já tem um bom tempo. Falando estrategicamente, como
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  que a gente multiplica nosso tempo?
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  Uma mente pequena, uma mente medíocre, ela pensa na própria
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  empresa, uma mente próspera, ela pensa no segmento.
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  Quanto mais pessoas impactadas, maior o seu legado.
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  Qual é o legado que vocês querem deixar?
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  Qual é o legado que vocês estão construindo?
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  6 coisas que vocês sabem que se vocês investirem tempo, energia,
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  dinheiro e foco, vai dar resultado.
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  Valor real no contexto errado gera dúvida.
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  Fala, turma, tudo bem? Olha só, antes da gente começar
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  o episódio de hoje, eu quero falar uma coisa muito importante
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  para vocês. Muita gente me pede aqui pra eu
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  avisar quando eu vou palestrar ao vivo.
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  Próxima data o próximo evento que eu vou palestrar que elas
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  querem me ver ao vivo, então já anota aí, ó, nos dias 30 de
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  setembro, primeiro de outubro deste ano, vai rolar o de to c
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  summit, que vai acontecer em São Paulo.
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  Vai ser o maior evento do Brasil voltado pra quem vende direto ao
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  consumidor. Então se você é lojista, Creator
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  ou empreendedor, esse é o seu lugar.
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  Serão 5000 pessoas, mais de 100 atrações e o palco baita
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  incrível. E obviamente, eu vou estar no
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  palco também, levando o conteúdo prático, direto ao ponto, do
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  jeito que vocês gostam e curtem sobre vendas aqui na internet.
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  E se você é do JJ podcast, tem um presente incrível, 15% de
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  desconto no ingresso com o cupom.
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  Joel j 15. O link está aqui ó, na
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  descrição, tá? Então se você sempre quis me ver
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  ao vivo, se conectar com outras pessoas do mercado.
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  Sair com ideias novas e energia renovada.
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  Este é o momento e eu espero vocês lá.
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  Combinado? Agora, Bora pro episódio de
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  hoje, fala tornando JJ podcast mais um episódio mega hiper
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  especial, desta vez com plateia. Mostra a galera aí da plateia no
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  JJ é casa cheia, é dia de clássico.
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  Hoje eu acordei, recebi a mensagem do Johnny.
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  Hoje é dia de clássico, só que recentemente o Johnny tá
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  mandando todo dia essa mensagem pra mim.
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  Tem clássico todos os dias. Hoje eu tô recebendo aqui o
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  Johnny e a Carla, tá. O Johnny e a Carla são queridos
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  amigos, são mentores, são sócios, são pessoas que fazem
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  parte do meu ecossistema. Já tem um bom tempo, tá trazendo
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  aqui também dos seus alunos, dos seus clientes, dos seus
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  mentorados. E você que é do JJ podcast, a
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  gente vai falar hoje sobre ecossistema?
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  Comunidade, criação de ecossistema, criação de
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  comunidade e de negócios com eles 2, que tem o maior
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  ecossistema de contabilidade do Brasil.
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  Eu quero ter um movimento maravilhoso, gigante.
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  Então, já que chegou aqui, é papel e caneta na mão, já se
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  inscreve no canal, se você não está inscrito, já pega o link e
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  compartilha, então se você quiser criar um negócio a partir
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  de uma comunidade forte e a partir dessa comunidade forte,
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  você. Desenvolver produtos,
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  desenvolver sistemas, crescer e cada vez fortalecer ainda mais a
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  sua marca. Fica por aqui porque o Johnny e
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  a Carla, eles vão te contar como eles fizeram, tá?
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  Antes, eu já, eu já revelei o Johnny e a Carla, mas eu vou ler
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  o currículo deles. Eu tenho uma frase do Johnny e
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  eu tenho uma frase da Carla. Então eu vou começar com as
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  mulheres com a Carla primeiro. A Carla diz o seguinte, a Carla
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  acredita no seguinte, quanto mais pessoas impactadas.
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  Maior o seu legado quem é a Carla?
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  Carla Martins é vice presidente do cerac.
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  Maior o que o sistema de contabilidade do Brasil,
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  senhores? São mais de 10000 clientes
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  recorrentes, mais de 1000 colaboradores, especialista em
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  pessoas e processos, referência em liderança feminina, criadora
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  do método 5 RS, da liderança de alta performance, também é
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  cofundadora da mentorex society, da emelest, junto comigo, com o
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  Caio e com o Flávio fundo fireclub o Star Club.
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  E a comunidade maravilha, uma salva de Palmas para carro.
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  Obrigada Joel, uma honra estar aqui.
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  Ah, eu estou muito feliz, vai contar tudo no detalhinho.
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  Tudo No No detalhinho já antes você aprende a apresentar o
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  Johnny, só apresentar nós 2. Nós somos irmãos, porque muita
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  gente não sabe que a gente é irmão, então.
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  Aproveita. Quem não sabia que que vocês
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  eram irmãos aqui todo mundo sabe, né?
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  É, mas quando a gente roda por aí, algumas pessoas não sabem,
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  então é é legal de falar. Talvez os primeiros irmãos que
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  estão no j. J mais nova.
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  Eu sou a mais nova. Muito mais.
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  Nova, mais bonita e mais inteligente.
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  Mais nós, mais bonita, seja e mais responsável.
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  Eu sou mais louco. Isso eu sou.
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  Você é louco eu sou. Gosto desse adjetivo.
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  Você gosta? Eu não acho normal, pô.
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  É gente. Johnny Martins, ele tem uma
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  frase que está estampada em tudo quanto é lugar, hoje mesmo na
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  academia, a gente treinou, estava lá nas costas dele.
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  Não existe CNPJ forte com CPF fraco, é vice presidente da
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  cerac. Que também maior ecossistema de
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  contabilidade do Brasil, mais de 10000 clientes, mais de 1000
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  funcionários. Fundou também o fireclub.
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  Fundou também o Star Club. Aqui não tem a outra.
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  Também e o Energy Club? E o Energy Club junto com
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  jorjota que você fala? Flávio Augusto, Caio Carneiro,
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  naamentor League society a gente já está junto.
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  Dione, em quanto tempo? 5 anos, 5 anos.
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  A carlinha está junto comigo em quanto tempo também, né?
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  Também lá no 5 anos, né? 5 anos são irmãos.
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  Sejam muito bem vindos ao JJ. Podcast agora sim, salva de
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  Palmas, tá? Vamos já começar começando, vai
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  contar todo um detalhinho, vou vai abrir o jogo total.
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  Vocês são a maior comunidade de contabilidade do Brasil.
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  Na verdade, números de vocês são expressivos, os números, o
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  alcance, o impacto, o crescimento.
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  Dá um overview do tamanho do negócio de vocês hoje, além do
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  que eu já falei? Não.
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  O nosso negócio hoje tem a receita previsionada para
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  285000000 no ano. Nós temos 8000 alunos que
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  frequentam os nossos movimentos e ambientes e cursos e
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  treinamentos. A gente faz mais de 40 eventos
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  por ano. Só em junho nós fizemos 6 ou 7
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  eventos, salvo engano e. A gente, o nosso maior ativo é
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  dentro do nosso ecossistema. Nós temos 60% contadores e os
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  outros 40% negócios que se relacionam com empresários, ou
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  seja, todos os negócios. Então, imagina uma pessoa que
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  ela quer trabalhar para o empresário ou o negócio dela
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  vende para empresário? É um.
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  Um alvo, quando ela vende para uma base de contadores, é um
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  alvo muito maior. Então, o que gera atração nos
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  nossos negócios, principalmente no nosso negócio educacional, é
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  a base de contadores que nós temos que tem cada um tem
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  centenas ou milhares de clientes e no nosso ecossistema de
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  soluções empresariais. Contabilidade o que faz com que
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  a gente cresça? E eu e a Carla, a gente sempre
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  se posiciona assim, nós não somos a melhor contabilidade do
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  Brasil, mas nós somos. A mais conhecida, mais
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  conhecido, vence o melhor. Então a gente não é a melhor.
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  Eu não sou o melhor contador, tenho muitos alunos que são
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  tecnicamente melhores, que eu sou um bom contador, mas eu não
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  sou o melhor. Só que o que a gente entendeu, a
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  gente entendeu o jogo de ser empresário, ou seja, quais
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  alavancas do nosso negócio que a gente precisa mexer pra gente
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  crescer e tendo pessoas boas no nosso time, que é o nosso time,
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  que faz acontecer. Não sou nem eu, nem a Carla.
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  A gente honra muito o nosso time porque.
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  Eles fazem acontecer, quem faz acontecer são eles, é, e as
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  pessoas que é, acreditam no nosso trabalho, faz com que o
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  nosso ecossistema seja forte. E acho que a palavra, uma
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  palavra que define tudo que a gente vem construindo é
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  confiança, né? Confiança.
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  Porque pra você criar o ecossistema, você precisa ter a
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  confiança do seu cliente, do seu aluno e do seu time.
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  Você precisa ter essa confiança de todo mundo.
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  E a partir daí, quando você tem a confiança, que é o nosso maior
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  poder, é ser humano, é conexão emocional, a gente vende
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  qualquer coisa pra base, cria comunidade, porque tem a
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  confiança a partir do resultado. Tá muito bom.
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  Vocês se tornaram uma empresa de educação.
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  Qual foi a visão? Que que aconteceu, que que vocês
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  ouviram, que que vocês viram? Vocês tinham uma empresa de
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  contabilidade, inclusive. É uma empresa familiar.
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  Importante falar, tem quantos anos a empresa?
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  30 anos. Ou seja, saiu das estatísticas
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  nacionais. As empresas, elas fecham depois
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  de 2 anos, tem um percentual, depois de 5 anos tem outro,
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  depois de 10, tem. Ou seja, os pais de vocês
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  construíram uma empresa que perdurou, longeva, perene.
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  Vocês veem mais jovens, traz, sei lá, coisas diferentes,
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  inovadoras, reforça com que eles?
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  Construíram e eu conheço os pais de vocês, são incríveis.
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  Queridaça um beijo pra vocês. Só não estão aqui hoje porque
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  estão viajando. Estão certo?
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  Vocês vão viajar certice. E em algum momento, aquela
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  empresa de contabilidade que presta um serviço de
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  contabilidade, que tem um ecossistema de empresários que
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  precisam de serviço de contabilidade, pensa, vamos nos
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  tornar empresa de educação? Qual foi a visão?
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  O que que aconteceu? A primeira visão foi.
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  Quando a gente entendeu o jogo do networking, de estar em
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  ambientes que nosso possível cliente possa estar, né, estar
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  no ambiente que os clientes estão e a gente viu, você me
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  complementa. A gente viu que os contadores
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  eram muito mal vistos. Ninguém queria falar com os
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  contadores. Os contadores não eram vistos
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  como parceiro. A gente a gente era super
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  parceiro estratégico dos negócios e os contadores eram
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  mal vistos. Eles, é porque eles se
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  posicionavam e a gente vai entender que eles se
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  posicionavam muito. Como meros emissores de guia e
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  fazendo o básico, nem o básico bem feito, só o básico era era
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  assim que a gente via que os contadores nos ambientes de
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  negócio estavam. Então criamos um movimento para
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  trazer educação primeiro para os contadores, para eles aprenderem
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  um pouco como que a gente já estava crescendo, com marketing,
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  com networking, com vendas. É ensinar um pouco.
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  Dessa nossa visão interna pra pro externo também.
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  Mas ele era o teu cliente? Não, não, ele não era AA gente
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  entendendo isso que a Carla falou, que são os ambientes.
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  Nos ambientes a gente não era tão tão bem visto como um
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  empresário de sucesso, entendendo que possui uma dor no
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  mercado do nosso segmento e que a gente quer valorizar o
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  segmento. Só que não dá pra a gente se
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  valorizar sozinho, não dá pra a gente ser a melhor contabilidade
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  sozinho. Eu falo que uma mente pequena.
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  Uma mente medíocre, ela pensa na própria empresa, uma mente
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  próspera, ela pensa no segmento, na sua profissão.
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  E se você leva a profissão, tá todo mundo se levantando junto,
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  tá? A gente sempre trabalhou com
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  muitas empresas de educação, de contabilidade, de educação.
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  Então a gente tem vários cases. É de empresas grandes que a
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  gente trabalhou de educação e que a gente via margem de lucro
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  alta, responsabilidade baixa, perto da contabilidade.
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  E um poder de escala ou de escalonamento muito, muito
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  grande. Então a gente falou assim, pô.
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  Espera aí, margem alta? Responsabilidade baixa e o poder
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  de escalar ou escalonar muito grande essa.
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  Responsabilidade é é o que que você está dizendo.
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  Responsabilidade por exemplo, hoje, se você entrega qualquer
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  guia errada ou você faz um erro de apuração de imposto, é e fica
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  desse tempo. Você paga uma multa e juros pro
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  seu cliente. Você se responsabiliza por isso?
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  Cara, a educação é muito mais difícil.
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  Ter tipos de de ônus do trabalho.
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  Entendeu? Então a responsabilidade ela é
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  menor, tá? A responsabilidade é menor.
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  Frente à contabilidade, o risco do negócio contábil é maior do
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  que o risco do negócio. Financeiro.
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  Financeiro é. E aí vendo outros clientes,
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  inclusive Joel, Flávio, Caio, outros clientes que a gente
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  atende, players grandes. A gente entendeu por que não a
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  gente não? Quem a gente não faz?
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  O movimento educacional. Então quem a gente não faz o
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  movimento educacional? Tem até um cliente nosso que
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  ele. É crion.
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  Você conhece maior ecossistema pra odontologia?
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  A gente trabalhava Pra Ele e falava assim, cara, se esse cara
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  tá trabalhando pra odontologia, por que que eu não posso?
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  Eu, ela, nós sermos protagonistas pro nosso mercado?
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  E eu falo pra todos que estão aqui, a plateia e que estão
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  assistindo. Todos nós somos mentores de
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  educação, todos nós treinamos o nosso time, a nossa família e os
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  nossos clientes. E quando você vê.
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  Principalmente quem quem é me acompanha mais de perto,
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  acompanha a Carla mais de perto, coloca meta, objetivo e faz
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  aquilo que a gente fala pra fazer o resultado educacional.
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  É assim, ó, é muito rápido, é tudo muito rápido.
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  Tanto que a gente a gente começou a fazer o primeiro
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  movimento foi em 2021. A gente não tinha, a gente não
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  tinha mentoria, a gente não tinha movimento.
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  Então a gente fala assim, vamos fazer um evento?
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  Fizemos um filme, missão contador de 007 foi. 21 aqui.
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  Em 2021. Passou rápido, eu lembro.
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  Não. Então é um puta filme.
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  E aí Na Na nossa expectativa, fala, meu, gastamos, investimos
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  11 grana, tá bonito o filme, nós temos resultado, vai vir um
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  Monte de gente. Na nossa inversão vieram 28
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  pessoas só aí foi a primeira inversão, com 28 pessoas,
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  depois, no segundo ano, 500 pessoas, no terceiro ano, 1000
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  pessoas, ano passado mais de 3000 pessoas e esse ano 5000
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  pessoas. E em 2028 a gente está
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  profetizando aí um estádio. Então a gente vem num movimento
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  crescente educacional, de eventos.
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  E aí em 2023, Flávio, você e o Caio chamou a gente pra ser co
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  fundadores da meles co, fundadores da liga.
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  E aí eu lembro, né, Caio, que a gente chegou e a gente tinha 11.
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  Previsão. Eu cheguei e falei assim, olha,
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  a gente vai ter 50. 50 alunos em 1 ano, vamos time, vamos uhul,
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  vamos 50 aí o que aconteceu? A gente fez 50 alunos em 13
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  dias, então do mesmo jeito que eu, eu falo que eu fiquei
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  surpreso, né? O campeão não surpreende, mas os
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  nossos alunos também. O resultado que eles fazem, eles
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  fazem muito rápido e muitas vezes nem eles percebem que
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  estão fazendo um resultado tão rápido sim, tanto que a gente
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  metrifica o resultado deles, porque pra gente ver, cara, você
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  cresceu muito rápido. Então, e isso que é legal?
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  E é e é aprender em ambientes. A cara começou falando de
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  ambientes. Nada disso teria acontecido se a
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  gente não tivesse entrado no ambiente certo, no momento
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  certo, sem ter condição financeira para investir.
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  E tendo sido exposto, né, a essa, a esses estímulos de
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  investir na educação, de de se se sentir desconfortável, do tá,
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  mas por que que eu sou tão minha classe é tão mal vista.
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  Se a gente é tão legal, né? Se a gente faz tão bem feito a
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  nossa parte. Então é esse desconforto, é faz
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  a gente crescer muito e só complementando, durante essa
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  trajetória a gente é não só mentora, contadores, mas também
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  os outros empresários, que é o que a gente falou no começo é só
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  pra ficar claro, depois a gente abriu o leque, a gente vai pra
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  empresários, empreendedores, mulheres empresárias, enfim,
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  porque aí a gente foi abrindo o leque, porque tudo que a gente
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  ensina pode ser aplicável. Se numa contabilidade que é um
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  mercado tão tradicional a gente teve tanto resultado, por que
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  que não nos outros? Então?
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  É. Marketing, venda, gestão de
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  pessoas, processos, então é pode ser para qualquer negócio.
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  A bem da verdade, Joel, tudo é gestão.
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  Como a Carla falou, a gente abriu o leque, porque se o nosso
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  funil ficar muito limitado, o mercado endereçável ali são
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  550000 contadores, mais de 80000 escritórios de contabilidade.
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  Então a gente abre um leque. Tudo é gestão.
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  E eu sempre falo, tem 3 tipos de bolha.
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  A ultrabolha, que é aquela bolha pequena que é a pessoa que só
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  vive no escritório, tem a bolha. Que é a bolha do segmento,
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  pessoas que vão em eventos do segmento, mas a gente conseguiu
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  furar a bolha, então a gente primeiro se tornou conhecido
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  fora da bolha pra ser reconhecido na bolha.
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  A bolha não reconhece você antes de ser conhecido fora dela.
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  Então a gente mentora, hoje contadores, empresários,
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  advogados, arquitetos, engenheiros, é empresas,
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  sistemas por quê? Porque é um movimento, todo
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  mundo ali está contribuindo, todo mundo ali está crescendo,
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  EEO melhor, todo mundo está se divertindo, porque ensinam pra
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  gente que. É, é.
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  Você não pode se divertir no meio da jornada.
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  Tem que ser muito Sério. Nosso trabalho é Sério, mas não
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  porque é Sério, porque se a gente fechar, tem que ser
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  divertido. Tem que rolar um pagode.
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  Não tem que você fala, tem que rolar um pagode no.
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  Nosso caso é o axé. O axé, no nosso caso, é o axé.
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  Tem que ser divertido, cara. As pessoas mais inteligentes que
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  eu conheço, elas trabalham, se divertem ao mesmo tempo, tá?
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  Eu eu tenho aqui algumas anotações são importantes.
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  Então eu vou revisitar essas minhas anotações e vou fazer a
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  pergunta, vocês fazem? 40 eventos por ano, mas antes de
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  fazer 40 eventos por ano, vocês participam dos eventos.
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  Quando vocês foram participar desses eventos, desses
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  ecossistemas prontos, então tinha um ecossistema de uma
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  bolha, você foi lá. Aí tinha um outro ecossistema,
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  outro ecossistema, outro ecossistema e outro ecossistema.
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  E de tanto frequentar tantos ecossistemas, vocês descobrem,
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  percebem, notam que. Deveriam criar também 11 outro
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  ecossistema. Mas para esse ecossistema se
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  sustentar, tem uma coisa que é muito mais forte, que sustenta o
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  ecossistema, que é ter uma comunidade antes, tá?
• 18:31
  Eu crio uma comunidade e faço negócio a partir dessa
• 18:33
  comunidade. Mas antes de chegar aí, pensa na
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  cerac. Vocês entraram nos ecossistemas
• 18:41
  para falar da cerac. Só por esse motivo já deu Roy
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  para a cerac. Total.
• 18:48
  Pensa assim, ó, aqui tem vários empresários, cada um tem os seus
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  negócios. E assim de bate pronto, cara, eu
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  quero entrar num ecossistema de empresários pro meu negócio
• 18:57
  melhorar. Eu sei que depois o negócio
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  ganha motor 2, ganha adjacência, ganha a comunidade, mas só por
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  entrar nos ecossistemas, investir high ticket.
• 19:07
  High ticket já se paga, já se pagou, já se pagava.
• 19:13
  Total eu falo que o ambiente determina quem você é e quem
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  você quer se tornar. Então você entra no ambiente,
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  você já está validado, só que aprendendo muito sobre
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  ecossistema. E tem nos nossos próprios
• 19:23
  ecossistemas. A gente entendeu que tem é 3
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  tipos de pessoas que participam desse ecossistema.
• 19:28
  Tem a pessoa que ela precisa da direção e ela segue o que o
• 19:32
  mentor fala, OK, que é 70%, 15% é a pessoa que ela, mesmo sem o
• 19:40
  mentor fazer qualquer coisa, ela vai conseguir ter sucesso desses
• 19:43
  ecossistemas. Ela é 100% intencional.
• 19:45
  E existe 15% que não adianta você fazer nada.
• 19:49
  Você pode ir trabalhar no lugar da pessoa que ela não vai dar
• 19:51
  resultado. Onde eu quero chegar?
• 19:54
  A gente acredita muito na intencionalidade, tanto que é um
• 19:56
  dos valores da nossa empresa, né?
• 19:58
  Intensidade e intencionalidade. Então, quando você é
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  intencional, você tem que entrar no ambiente e falar assim, bom,
• 20:04
  eu vou ter a direção desse ecossistema, mas a velocidade
• 20:08
  sou eu que imprimo. Se eu não me conectar mais, se
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  eu não me relacionar mais, se eu não ligar mais, se eu não for
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  mais disponível, se eu não agregar valor nesses ambientes,
• 20:17
  nada acontece. Então, nós temos diversos
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  alunos. A maioria tem muito resultado e
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  a minoria que não tem resultado é porque não toma uma direção,
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  não imprime velocidade. Não adianta.
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  A pessoa entra achando que vai acontecer um milagre, mas não é.
• 20:33
  Oo treinador, o mentor. Ele vai falar aquilo que a
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  pessoa precisa ouvir, não É o Que Ela Quer ouvir, só que ele
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  muitas vezes não pode pegar na mão dela pra fazer Por Ela,
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  certo? Só que quem faz lembra, sem
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  falar, não é como você fala, é pra quem você fala exato, ou
• 20:46
  seja pra quem você fala você falou pro cara certo, pra mulher
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  certa, vai fazer da Roy. E a gente investiu no nosso
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  primeiro ambiente, a gente faturava perto dos 100000 BRL
• 20:55
  por mês naquela época, 2016, 2016, e a gente investiu os
• 21:00
  50000 BRL, que era muito dinheiro pra gente.
• 21:03
  E aí a gente, depois de 8 a 10 meses, a gente olhou e falou
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  assim, caramba, desse ecossistema tá me voltando?
• 21:09
  50000 BRL que eu investi no ano em receita bruta por mês, aí no
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  segundo ano, 100, terceiro ano, 200, até o ano passado 1000000 e
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  esse ano 4000000. Vamos investir em ecossistema.
• 21:20
  Estamos investindo na verdade, né?
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  Parcelamos e estamos investindo. Né?
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  Na época que a gente ainda não tinha educação, é, nós crescemos
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  1000% só por conta dos ecossistemas que a gente estava.
• 21:33
  1000. 1000, por. 100 em 3 anos, 1000%.
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  Então a lógica é uma lógica nítida, ó, no primeiro, vocês
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  investiram 50000, voltou 600 12 × 2 vezes.
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  Então vou vou repetir essa lógica.
• 21:49
  Tem outros ecossistemas, vou repetir essa lógica.
• 21:51
  Mas tem uma observação aqui, ó. 70% de direção, 15% de
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  intencionalidade, e tem os outros 15% que não avança e a
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  gente conhece a gente que entra no ecossistema, senta, fica
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  passivo. E depois reclama.
• 22:04
  E depois reclama, poxa, você só não vai avançar se você não for
• 22:08
  você não, né? E se você for, se você não for
• 22:11
  intencional? E se não tem como uma coisa de
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  ecossistema, todos vocês que estão aqui hoje, a gente está
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  com uma plateia no JJ podcast. Todos aqui são soldados, ou
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  seja, todos aqui fazem. Todos aqui tem resultados,
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  porque a uma coisa que você não pode tomar na sua empresa é EE.
• 22:29
  Adotar na sua empresa é o princípio da isonomia, isonomia.
• 22:32
  Tratar todo mundo com igualdade tá errado.
• 22:35
  Você tem que tratar os iguais como iguais, os desiguais como
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  desiguais. É um princípio do direito.
• 22:39
  Sou contador e advogado, é um princípio do direito.
• 22:42
  Então o que significa se tem pessoas aqui?
• 22:45
  Que fazem mais, que investem mais, que caminham mais junto,
• 22:49
  que entenderam o jogo. Por que não tratá las de forma
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  diferente? E é isso que a gente faz também
• 22:54
  na nossa empresa. As pessoas falam, né, cara?
• 22:55
  Ah, lá tem, lá tem os queridinhos do cerac, né?
• 22:58
  E o que a gente responde? Tem mesmo?
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  Porque a pessoa chega antes, dá mais resultado, trabalha depois.
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  Quer ser queridinho, seja mais próximo.
• 23:08
  Eu tenho certeza que você. Imagino eu que também tem a as
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  pessoas que caminham mais ao seu lado, sim, porque você não vai
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  tratar todo mundo igual. Não dá para tratar todo mundo
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  igual, porque se você tratar todo mundo igual, OA pessoa que
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  faz menos, você vai estar tratando um outro que faz mais
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  de forma desigual, sim. Então é, é, é.
• 23:24
  Tudo isso vai ao encontro de comunidade, de ecossistema, de
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  construção mesmo. A comunidade, ela quer ser
• 23:29
  reconhecida, né, Carla? É e Joel?
• 23:32
  Um passo antes do dos ambientes foi a gente tratar a nossa
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  comunidade. Foi o nosso, a nossa primeira
• 23:39
  grande virada de chave para começar a crescer foi investir
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  em cultura de empresa. Então, antes de tudo, a nossa
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  cultura começou a ser muito forte.
• 23:47
  A gente se especializou, fez cursos sobre isso e implantou na
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  empresa. Então nós já éramos um time.
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  É sonhando o mesmo sonho, com a mesma Vibe, remunerando
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  estrategicamente os funcionários.
• 24:01
  Pensando no bem-estar do colaborador, sempre foi uma
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  contabilidade legal, com festas, com com o ambiente próspero para
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  ir, a gente dá o passo para o externo.
• 24:11
  Então a gente pensou primeiro nas nas nossas pessoas.
• 24:14
  Claro que isso foi um processo também para a gente, mas.
• 24:17
  AA nossa construção de comunidade.
• 24:18
  Por que que a gente tem uma cultura tão forte já nos clubes?
• 24:22
  Porque começa no nosso time, começou no nosso time, aí veio a
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  visão do externo e depois a gente juntou as 2 coisas.
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  Então por que não pro externo colocar essa comunidade e fazer
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  é acontecer também pros nossos alunos e mentorados.
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  Quanto vocês faz um look back até 2020, quanto vocês vem
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  crescendo por ano? Cara.
• 24:44
  Olha, até 2000 e de 2016, que foi até 2020, a gente cresceu
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  mais de 1000% e depois a gente oscilou entre 28% a quase 60% ao
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  ano. Tá dependendo de quanto a gente
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  investia para crescer. A gente chegou a investir uma
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  época em em mais de 10 grupos de de master minds.
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  Só eu tava em 8. Teve é evento.
• 25:13
  Que eu que na no mesmo final de semana eu tinha 3, então AO
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  motorista me levava pra um lado, meu pai me pegava do outro e IA
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  prum outro e assim é uma loucura.
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  Então ficava um dia só em cada evento e aí você fala poxa, mas
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  essa loucura, será que vale, vale sua vida é corrida, eu pedi
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  pra ser corrida, eu pedi isso, eu pedi pra ter para as para as
• 25:32
  pra ter o que eu tenho hoje pra Carla a gente faz aquilo que a
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  gente pediu, então assim foi no dia um, a gente sempre quis ser
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  reconhecido. É, está em movimento, é aparecer
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  é Na Na rede social, aparecer no nos, nos veículos de informação,
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  podcasts, revistas, a gente pediu isso.
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  Então, cara, a gente não tem do que reclamar, a gente imprimiu
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  velocidade mesmo. Só que depois, depois de desse
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  movimento de ecossistema de ambientes, a gente entendeu o
• 25:59
  movimento da internet, que aí eu eu não estava na internet, eu
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  via outras pessoas na internet e falei, Ah, já sei, eu vou
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  começar a produzir conteúdo técnico, a Carla também.
• 26:06
  E aí nesse momento a gente achou que isso por si só seria
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  relevante, não foi? E aí a gente mudou o jogo de
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  novo, ou seja, a gente reconstruiu de novo.
• 26:14
  A gente começou a trazer o entretenimento, infotenimento,
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  então mostrando nosso dia a dia, mostrando conteúdo.
• 26:20
  Só que é muito fácil achar que o resultado vem do dia pra noite,
• 26:26
  mas desde 2021 passar a produzir quase todo dia na internet, eu
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  digo quase porque quando a gente sobe na internet é porque
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  acontecer vai acontecer alguma coisa no dia seguinte, por
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  exemplo, ontem mesmo apaguei os stories pra eu vir aqui, já tá
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  aqui hoje, então tudo tem um rack.
• 26:40
  Mas o que AO que a gente vem entendendo a gente o sucesso,
• 26:44
  encontra a gente em movimento, não tem jeito, a gente tá em
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  movimento sempre. Eu falo o Joel, que falo para
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  todos os meus alunos mentorados. A Carla também incentiva muito
• 26:55
  as pessoas a fazerem movimentos, elas esperam, elas acham assim,
• 26:58
  Ah, porque o Jhony, a Carla e o Joel fazem um evento de podcast
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  para mais de 100 pessoas aqui e tal.
• 27:04
  Eu também tenho que fazer, cara, o movimento é você começar
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  pequeno, tem uma. Uma sócia nossa de um clube que
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  ela é de uma cidade do interior. Ela começou um movimento.
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  Ela ela é 11 empresa pequena. Ela começou um movimento no
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  interior a fazer um movimento de treino.
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  Ela é uma contabilidade de treino.
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  Chamava os empresários para treinar e pagava o personal no
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  campo da cidade. Começou o movimento de treino,
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  mora aí a 12 empresários, depois 10, depois 20 e tal.
• 27:32
  Ela começou a fazer cafezinhos que ela não pagava o cafezinho,
• 27:34
  mas ela aglutinava as pessoas, né?
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  Chamava as pessoas e tal. O que aconteceu, ela fechou com
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  a maior construtora da região, OAAO, bendito cacau, o da Cacau
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  Show tá querendo patrocinar os eventos dela por quê?
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  Porque ela tá em movimento, então não precisa, a Kelly tá
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  aí, tá, ô, Kelly, tá aí, ela tá aí, ela tá aí, Kelly, é uma sala
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  de rosa e o Maurício também, o Maurício também.
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  Eu não tinha os visto, tanto que eu procurei, eu não tinha os
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  visto. Eu esperei você terminar de
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  falar, eu vi você agora, Bianca. Ela tá aqui e eu sempre dou o
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  exemplo dela, porque ela começou o movimento é pequeno e hoje tá
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  arrebentando e falou que o ano que vem vai te levar para lá,
• 28:13
  falou que o ano que vem vai te levar para.
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  Lá isso. Isso isso é bom, muito bem.
• 28:21
  Muito. Bem.
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  Mas mas isso, Joel, é o nesses ambientes, as pessoas te mostram
• 28:32
  muito caminho. Só que um grande mentor, uma
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  grande mentora, um grande mentor, ele caminha o caminho.
• 28:41
  Você não me mostra só o caminho, você não aponta só uma direção,
• 28:44
  você caminha o caminho para ver como você está caminhando e se
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  você está na minha frente, você tropeça.
• 28:50
  Eu vou falar OPA, não vou tropeçar ali.
• 28:52
  E aí eu estou lá na frente dos meus mentorados e falo assim,
• 28:54
  cara, eu estou caminhando esse caminho, vamos.
• 28:55
  Vamos. É CDN?
• 28:57
  É CDN, todo mundo tá. A galera tá viciada aqui, depois
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  você vai falar com ele. Os caras tão viciado em CD.
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  NCDN funciona, né? É muito bom.
• 29:08
  CDN, gente, CDN, senhores, é call Do Nada.
• 29:11
  Você liga para uma pessoa e fala para ela que você quer ajudá la
• 29:18
  e como que você poderia ajudá la o mais rápido possível e de uma
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  maneira. Assim, até chega a ser
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  inimaginável e impressionante. Ela fala, putz, eu topo, vamos,
• 29:28
  vamos caminhar junto, né? É tão prático, é tão simples, é
• 29:30
  tão sem burocracia. CDN.
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  Caminho é um caminho, caminho. É um caminho?
• 29:35
  Johnny Carla, eu sei que empresários, eles e vocês têm
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  muita experiência com empresários.
• 29:41
  Empresário acerta, empresário erra, empresário aprende,
• 29:46
  empresário é Valente, mas tem algo, pelo menos assim ó. 6
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  coisas, 3 pra Carla, 3 pra você que vocês sabem que se vocês
• 30:01
  investirem tempo, energia, dinheiro e foco vai dar
• 30:09
  resultado. Vou aprofundar um pouco mais
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  minha pergunta é uma pergunta, uma pergunta de direção é uma
• 30:14
  pergunta de 70% aqui. Vamos lá.
• 30:17
  Eu sei que a gente é a ria certa, que tem vários desafios.
• 30:21
  Mas hoje, com a experiência que vocês têm com tantos
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  colaboradores, com tantos clientes, com o maior
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  ecossistema da área de vocês, ó, se você colocar tempo aqui,
• 30:32
  porque a tem que disponibilizar agenda, se vocês
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  disponibilizaram agenda, eles disponibilizaram agenda, foco é
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  assim, ó, vou olhar pra isso, 100% da minha energia ou quase
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  100% da minha energia, tá? Energia que é intensidade, tá?
• 30:48
  Tá com presença e dinheiro, investimento, olhar como
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  investimento, não como gasto, você sabe que vai dar resultado.
• 30:54
  Eu preciso de 3 pra cada um, porque agora vai vir um mapa.
• 30:58
  Vocês estão prontos? Pode falar sim, né, pode falar
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  com segurança, que cara, se você colocar aqui, vai ter resultado.
• 31:08
  Eu vou anotar porque eu vou aprender.
• 31:10
  Vai 11 de cada 111 que. 7 você que manda, se você quiser, faz
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  seus 3 primeiras damas. Primeiro, investir em você.
• 31:22
  Você é a sua prioridade. O empresário esquece você, você
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  é em primeiro lugar. Então a sua saúde, o seu
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  bem-estar, o que você gosta de fazer, principalmente a saúde,
• 31:33
  né? Eu acho que quando a gente vê os
• 31:36
  empresários que já tem resultados, mas não estão em não
• 31:39
  estão. Botando energia, foco e tempo
• 31:42
  neles mesmos. É, deteriora, vai tudo por água
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  abaixo. Em si, deixa o material.
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  Academia e no médico é, eu tava. Eu tava falando com as com as
• 31:57
  meninas. Hoje é o quanto a gente vê
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  mulheres é que não foram aos médicos.
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  EE. Depois colhem resultados muito,
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  muito importantes, né? De saúde, de, de.
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  Que 11 simples acompanhamento, 11 simples agenda de de
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  acompanhamento médico e acompanhamento de saúde.
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  É, já, já melhoraria, sabe? Joel, acho que.
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  Tudo que você constrói em termos de empresa acaba se você não tem
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  saúde, se você não tem saúde mental, então no detalhinho é
• 32:31
  botar na agenda o seu tempo de de qualidade com a família,
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  botar na agenda o seu tempo pra você se exercitar, o tempo pra
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  você se alimentar. A gente vê muito empresário que
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  não almoça. Sabe, então esse esse.eu?
• 32:44
  Acho que para todas as outras coisas, se você não não focou
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  tempo nisso. Só pegar um gancho que eu
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  concordo com ela nisso que ela vai.
• 32:51
  Ainda no ponto número 1, eu falo que o empresário tem que ter 4
• 32:56
  tipos de saúde, saúde financeira, saúde espiritual,
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  saúde mental e saúde física. Então é esse, é o cuidado que o
• 33:05
  empresário tem que ter. São os 4 tipos de saúde.
• 33:08
  E tudo isso, quando você está bem com você mesmo, você faz bem
• 33:11
  pro negócio. Não existe CNPJ forte com CPF
• 33:14
  fraco e tudo isso também está ligado a família.
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  Tem muito empresário que não cresce porque tem problema com a
• 33:22
  família, tem alguma. É alguma desilusão com a família
• 33:26
  ou algum bloqueio com a família ou não perdoa alguém da família.
• 33:30
  AO João é, é tão eu treino meus meus mentorados, a Carla também,
• 33:34
  a gente, a gente faz muito assim.
• 33:36
  Muitas vezes a gente aumentou o treinador, mas muitas vezes nós
• 33:39
  somos os psicólogos e aí você vai a fundo, você vê porque o
• 33:42
  cara não tá dando resultado. Muitas vezes é um problema
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  familiar, a gente caminha com a nossa família AO tempo todo, os
• 33:51
  nossos pais vão em todos os eventos, minha esposa tá aqui,
• 33:53
  maravilhosa, linda, te amo, é, tá aqui é, tá com a gente,
• 33:57
  mentora, palestrante. Então assim a gente a gente tá o
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  tempo todo junto e assim você precisa se reconectar com a sua
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  família. É tão importante isso e muitas
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  vezes as pessoas não percebem. Eu falo, as coisas não estão
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  caminhando na minha vida. Tem algum bloqueio familiar?
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  Você está com algum problema familiar, algum perdão que você
• 34:14
  precisa? Cara, perdoa quem tem mais
• 34:16
  consciência, perdoa. Então, assim é esse pensar em
• 34:19
  você envolve muitas coisas e é um bom ponto realmente que a
• 34:22
  Carla. Falou boa mais 2, Carla.
• 34:28
  Segundo pessoas, minha especialidade?
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  É liderar pessoas primeiro. Primeiro assim, falando
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  estrategicamente, como que a gente multiplica nosso tempo,
• 34:39
  né? Porque você falou de tempo, é
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  treinando pessoas, você clona seu tempo, você multiplica seu
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  tempo por meio das pessoas e não, não mais do que não só
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  isso, você consegue pessoas complementares a você, então
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  você melhora o seu tempo distribuindo funções e treinando
• 35:00
  e melhorando. Fora que você dá oportunidades
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  para as pessoas crescerem, então liderar é um privilégio.
• 35:05
  Em primeiro lugar, é um privilégio e é de dar as
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  oportunidades para as pessoas. Segundo, você multiplica o
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  tempo, você se se tudo para em você, você é o gargalo da sua
• 35:16
  empresa, então é investir tempo em pessoas, porque aí você vai
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  conseguir liberar o seu tempo e crescer.
• 35:24
  Então é esse é um é o. Ponto chave foi a primeira
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  coisa, como? É que você faz isso, Carla.
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  Assim, Na Na dinâmica do dia a dia, como é que é tua rotina com
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  times, reuniões, treinamentos, feedbacks, como é que é isso aí?
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  Hoje em dia é eu. Eu por muito tempo fui a gestora
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  da alta liderança, né? Oo Johnny.
• 35:45
  Ele saiu muito contando a nossa história.
• 35:47
  O Johnny saiu, saiu bastante pra os eventos externos e eu fiquei
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  por muito tempo no interno. Então ele vendia 5 contratos por
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  dia e a gente tinha que botar dentro de casa.
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  Pra pra fazer acontecer? Agente do.
• 36:01
  Caos era o caos. Então como que a gente faz?
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  É com liderança a cultura top down.
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  Então você treina liderança e principalmente sendo espelho.
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  Então não, não tem como treinar se você não for o que você está
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  pregando e trazendo. Então, hoje em dia que a gente é
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  muito maior, eu falo com nosso CEO, que é o Thiago, que tá aí,
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  e os nossos diretores também e alguns gerentes.
• 36:30
  Essa é a nossa base e a parte comercial, mas é é a cultura, é
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  top down mesmo. A gente tem a liga do cerac
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  também, que são 50 cargos estratégicos.
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  Essa liga ela anda bastante com a gente, ela vive o que a gente
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  vive, a gente fomenta eles muito mais.
• 36:46
  Para que a cultura vá descendo até lá embaixo na operação.
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  Então, o meu dia a dia é algumas reuniões com com o time.
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  Tenho 10 aproximadamente. 10, né?
• 37:03
  Aí desses 10 também fica para mais quantos?
• 37:05
  De 10 em 10, no máximo. Aí vai para 100 é aí.
• 37:09
  Tem metodologia ágil, é. Entendi.
• 37:12
  Tá, investir em pessoas, investir em si.
• 37:16
  Terceiro, qual que é? Terceiro é se tornar conhecido,
• 37:25
  e aí dentro do se tornar conhecido, eu não sei se a gente
• 37:28
  ramifica, mas pra parte é presencial e a parte digital,
• 37:34
  então estar em ambientes, ir aonde o seu cliente está foi uma
• 37:38
  foi grande, de grande importância pra gente.
• 37:42
  Na parte pessoal, principalmente na nossa área, que a confiança é
• 37:47
  muito importante e aí você se conectar pessoalmente com as
• 37:50
  pessoas é muito importante que tem alguns ramos que só no
• 37:53
  digital já funciona muito bem. Na contabilidade é um pouco
• 37:57
  diferente. Precisa de relacionamento, então
• 37:59
  se relacionar com as pessoas, sair da sua bolha, sair da sua
• 38:02
  casinha. EE ir pra esse lado e a e o
• 38:06
  parte e a parte digital, investir no marketing digital.
• 38:09
  Que também é quando a gente faz audiências pequenas, médias,
• 38:13
  grandes, a gente pergunta, Ah, quem que produz conteúdo?
• 38:16
  A gente acha que vai ser um Monte de gente que produz
• 38:17
  conteúdo, porque a internet já tá aí há muitos anos e poucos
• 38:21
  levantam a mão. Então eu sempre falo assim, tá,
• 38:23
  beleza, vocês viram que a maioria não levantou a mão, né?
• 38:26
  Mas você quer ser a maioria, você quer fazer a diferença,
• 38:29
  fazer a diferença é só estar, é só estar no digital, produzir
• 38:33
  conteúdo, mostrar quem você é, pra as pessoas se conectarem com
• 38:36
  você no digital e também no fisco.
• 38:40
  Muito bem. Nós temos aqui investir em si,
• 38:44
  investir nas pessoas e tornar se conhecido tanto em grupos de
• 38:50
  network. O físico, sobretudo por causa da
• 38:54
  natureza do negócio de vocês, que é baseado em confiança.
• 38:57
  Todos os negócios que tem na natureza muito forte, baseado em
• 39:00
  confiança, precisa desse ponto de contato com a gente.
• 39:03
  Ponto de contato em lembra. A minha pergunta foi sobre
• 39:06
  investimento de foco, tempo, energia e dinheiro, Hein?
• 39:12
  Eles estão dizendo, a Carla especificamente está dizendo que
• 39:16
  se você colocar foco, energia, tempo e dinheiro nesses 3 itens,
• 39:20
  vai trazer retorno para você. A pergunta foi essa, tá?
• 39:24
  Agora o Johnny vem com mais 3. Vou falar o primeiro de todos
• 39:29
  que eu creio. Com total certeza que é a nossa
• 39:35
  maior habilidade no cerac. Calma, calma.
• 39:42
  Eu creio com certeza, com segurança, que é a maior
• 39:47
  habilidade do cerac é você vai vim com a bala de prata agora.
• 39:51
  É o é mais simples que você imagina é, mas o.
• 39:55
  Simples, o simples é sempre requintado.
• 39:59
  Lembra do Einstein? É simples, sem ser simplista.
• 40:01
  É, posso, posso, posso, posso tentar adivinhar?
• 40:07
  Pode. Eu já sei.
• 40:11
  Você já sei, eu já sei. Não, a gente não combinou, mas
• 40:15
  eu já sei. Tá, me dá uma pista aí, é, é
• 40:17
  sem, sem a menor dúvida, oOoOO que tem o teu ponto, o ponto
• 40:22
  parte da será aqui. O que fez é, vamos vamos falar
• 40:26
  assim, ó, a gente não tinha, a gente não tinha mentoria.
• 40:28
  A gente não tinha. Não conhecia esse produto de
• 40:30
  mentoria. Tá.
• 40:32
  Que fez a gente ser o segundo maior clube da liga?
• 40:36
  Na frente de muitas pessoas que tinham mentorias há muito tempo,
• 40:39
  qual foi a habilidade? Pô, IA falar uma coisa agora?
• 40:41
  Já vou. Pensei em outra.
• 40:44
  Ou seja, eu tinha pensado uma outra coisa, já estou em outra.
• 40:49
  Vai, me dá outra pista. Qualquer coisa nossa, quero.
• 40:52
  Aprender? Eu não.
• 40:53
  Eu não quero só ouvir. Eu quero aprender.
• 40:55
  Eu quero que meu cérebro me traga essa resposta.
• 40:57
  Não é possível, Joel. É que assim, só pra você
• 40:59
  entender a nossa base, o meu. O meu pai é advogado, contador,
• 41:03
  economista, mas antes de dessas 3 formações, ele era uma coisa
• 41:08
  antes. A minha mãe sempre foi isso,
• 41:10
  desde os 14 anos. Então a gente é é praticamente
• 41:13
  hereditário. Eu, a Carla, minha esposa, nosso
• 41:17
  time, praticamente todos têm esse viés que é muito forte.
• 41:20
  Já sei. Achei, já sei, já sei.
• 41:23
  Vocês sabem energia já. Sabem, né?
• 41:25
  Eu já sei, já sei, já sei, vendedor.
• 41:31
  Vendedor. AI coisa boa, eu adoro fazer
• 41:39
  desse jeito porque, Hein? Né, é?
• 41:42
  Eu tinha pensado na primeira, eu tinha pensado energia.
• 41:47
  Eu precisava de energia, ter, energia, ter.
• 41:51
  Intensidade, intensidade, está disposto e está disponível.
• 41:54
  Eu falei na minha cabeça, é isso, cara, que ele vai falar,
• 41:56
  mas aí depois você falou da emelés.
• 41:59
  Aí eu fui pra outra palavra, velocidade.
• 42:01
  Eu pensei, eu falei, cara, velocidade não, mas não pode ser
• 42:03
  velocidade. Aí depois você falou.
• 42:05
  Mas sabe porque eu falei? Não falei energia?
• 42:07
  Porque a gente não consegue ensinar o empresário a ter
• 42:09
  energia. Se ele for um cara pacato, é
• 42:11
  muito difícil. Mas não é energia.
• 42:13
  Club não, então. É porque essa galera se conecta,
• 42:17
  não, já é essa. Galera, e aí, você não tem
• 42:19
  energia, bota na tomada. Como é que é isso?
• 42:21
  É o que que você ganhou? Um Power Bank?
• 42:23
  É um Power Bank também, uma tomada, e essa é energidade.
• 42:26
  Mas ó, energia. A energia é importante, né?
• 42:30
  E ela vem depois de uma pressão, né?
• 42:31
  Pressão é um privilégio e pessoas que lidam bem com
• 42:34
  pressão, com expectativa, crescem, mas não é essa
• 42:38
  resposta. Você perguntou se o empresário
• 42:40
  der foco, colocar dinheiro. É.
• 42:42
  Que que faz mudar o jogo dele? É aprender a vender.
• 42:46
  Concordo. Tem muito empresário bom, mas
• 42:49
  bom, bom. O cara é muito bom tecnicamente,
• 42:51
  mas como vendedor ele é péssimo, ele é péssimo e ele não entendeu
• 42:55
  ainda. O jogo EEO Joel é o jogo das
• 42:59
  vendas e do crescimento. É assim, você aprende a vender e
• 43:02
  você começa a vender muito, muito, muito, muito, muito,
• 43:05
  muito. Não dá.
• 43:06
  É humanamente impossível você acompanhar o caos com pessoas.
• 43:11
  Com processo, com o sistema ser melhora total, precisa ter
• 43:14
  pessoas competentes, processos inteligentes, sistemas
• 43:17
  eficientes, você precisa ter isso aqui pra você acompanhar o
• 43:19
  caos, mas não dá. Só que quando você está
• 43:21
  crescendo, se você não está crescendo, você está morrendo e
• 43:23
  tudo está sob controle, você está indo devagar demais.
• 43:25
  Que que você precisa fazer cara crescer, vai ter perda de
• 43:29
  cliente, vai, só que que acontece quando a pessoa perde
• 43:32
  um cliente, eu tenho uma reclamação, ela não tem estômago
• 43:34
  pra continuar, ela fala Ah, eu acho que eu tô fazendo alguma
• 43:36
  coisa errada, só que se no resultado da balança tá
• 43:39
  entrando. 50 clientes por mês e saindo 5 é totalmente
• 43:44
  previsível. O mais previsível quando você
• 43:46
  está crescendo é o imprevisível. Então, assim, coloca o caos,
• 43:51
  gira, coloca dinheiro, coloca time de vendas, investe em time
• 43:55
  de vendas. Eu falo assim, gente, eu sou um
• 43:57
  cara que sou fruto do do marketing digital, sou um cara
• 44:01
  fruto da internet. Mas se você não tem time de
• 44:04
  vendas e você tem um social media, você começa a produzir
• 44:07
  conta da minha internet. Você está fazendo isso por ego.
• 44:09
  Primeiro você tem que ter o vendedor, primeiro você tem que
• 44:11
  ser um bom vendedor, depois você vai se expor, gostei porque
• 44:15
  senão não dá resultado, gostei, você vai, Ah, eu vou, vou
• 44:18
  começar a criar conteúdo, você vai fazer isso por ego, você não
• 44:21
  tá nem vendendo aí, eu vou não, AAA gente, pega muito empresário
• 44:24
  assim não, eu vou trocar o meu escritório.
• 44:26
  Quantos empresários vão no seu escritório por ano?
• 44:30
  Ah, eu acho que vem 5 por mês, irmão, você tá errado, pega esse
• 44:34
  dinheiro e contata um Monte de cara para vender para você.
• 44:37
  Então assim é. A gente consegue gerar muito
• 44:39
  esse ponteiro, porque minha mãe foi é vendedoraça assim desde
• 44:43
  pequena. Desde pequena vendia roupa,
• 44:45
  vendia cartão. Meu pai também vendia revista.
• 44:49
  Vocês viam isso, meninos? Viam meninos, aí eu IA pra
• 44:51
  escola, levava, levava as caixinhas de chiclete pra vender
• 44:54
  pra turma. Eu queria comer todo estoque,
• 44:55
  mas eu levava o dinheiro. Eu levava, era muito bom, mas
• 44:59
  meu e a e a gente fez propaganda muito cedo, eu e a Carla.
• 45:02
  A gente começou com 6 anos a fazer comercial de televisão.
• 45:06
  É teatro profissional, filme de curta metragem, hã?
• 45:10
  Ah, ela vendeu a gente? Ela vendeu a minha mãe, vendia a
• 45:13
  gente, você já vendia a nossa imagem.
• 45:14
  Mas ela guardou. Larissa, vamos já vender os
• 45:16
  meninos. Eu já.
• 45:18
  Quantos anos você tinha? 6.
• 45:19
  Nossa, já estou com de 6. Estou vendendo tudo. 2.
• 45:24
  Mas o loirinho bonitinho, o outro brechinho tudo, vai tudo.
• 45:27
  Entende todos os tipos? Mas minha mãe fazia de uma forma
• 45:30
  lúdica. Ela pegava a gente na escola,
• 45:32
  sempre tinha 11 brincadeira, a gente comia a marmita no carro e
• 45:35
  ficava tardes e tardes fazendo teste.
• 45:38
  E aquilo também transformava a gente em ter mais resiliência,
• 45:41
  né? Porque teste uma criança, você
• 45:43
  toma muito mais não do que sim. Venda, regra de
• 45:47
  proporcionalidade, a gente toma muito mais não do que sim.
• 45:50
  Só quando a gente passava meu. Era muito legal.
• 45:52
  A gente fez várias propagandas, a gente fez teatro, eu fiz filme
• 45:55
  de curta metragem que eu tomava tiro.
• 45:57
  E aí quando eu tomava tiro, minha mãe falava assim, meu Deus
• 45:59
  do céu, tô tiro no meu filho, chorou no set de filmagem
• 46:01
  porque. Mas era só e.
• 46:03
  Eu lembro eu No No telefone que eu não fui na gravação, eu
• 46:06
  falei, o Johnny já morreu? A gente foi, não, não, ainda não
• 46:11
  morri, não. Mas eu acho que vai daqui a meia
• 46:14
  hora. AI que eu não sabia dessa
• 46:16
  história, que vocês tinham sido atores mirins, atores.
• 46:19
  Mirins. Aí ela transmine, isso é?
• 46:22
  Venda, tá bom, venda ó, você sabe, eu quero fazer uma
• 46:24
  consideração aqui que aconteceu uma coisa na minha carreira e
• 46:29
  que eu eu descobri que eu IA dar certo.
• 46:32
  Entenda, dá certo colocar o volume de dinheiro que naquela
• 46:36
  época eu considerava sucesso pra mim.
• 46:39
  Sucesso pra mim não era só dinheiro.
• 46:41
  Sucesso pra mim era fazer o que eu amava, conquistar as coisas
• 46:44
  que eu queria ter, reconhecimento, credibilidade e
• 46:48
  dinheiro, né? Gente, vou falar isso olhando
• 46:53
  para vocês. Foi quando eu descobri que
• 46:57
  existia uma ciência da venda. Isso foi 2000 e 10, talvez.
• 47:08
  Eu já sabia que eu tinha que ser um bom vendedor, mas quando eu
• 47:11
  entendi que eu comprei uma ideia que eu podia estudar a ciência
• 47:17
  da venda, eu falei, cara, não vai ter como.
• 47:20
  Eu vou aprender a fazer isso, eu tenho vontade, eu tenho
• 47:24
  objetivo, eu tenho disciplina e tem uma ferramenta aqui que é
• 47:29
  vendas, eu quero vender e cara, era vender livro, tá?
• 47:33
  Livro e palestra lá em 2010, 2009, 2010, eu vender livro de
• 47:36
  palestras, gente, quando eu descobri marketing e vendas, eu
• 47:40
  falei, esquece, não vai ter como ninguém me segurar mais, porque
• 47:43
  vou vender, pô, eu vou vender, eu vou vender, eu vou vender, eu
• 47:46
  vou. Quando eu era pequeno, meu pai
• 47:48
  me deu um violão assim, ó. Tinha 11 anos, falou Joel, você
• 47:51
  vai tocar violão e eu levantei hoje que ele falou assim, se
• 47:53
  você souber tocar violão, você nunca vai passar fome e eu VIS
• 47:57
  com 11 anos, eu nossa, que nada a ver, mas sabe o que ele tava
• 48:01
  me dizendo com violão, você sabe vender com o violão?
• 48:03
  60 oi gente, tudo bem, bem, tiagão, tudo bem, posso tocar
• 48:07
  aqui uma música e vocês me dão, vocês me me me me trocam alguma
• 48:12
  coisa por essa música, meu pai me me falou isso, eu tinha 11
• 48:15
  anos, então a venda. Aprender a vender, estabelecer
• 48:20
  musculatura de vendas. Senhoras, cara, nunca vai te
• 48:24
  deixar na mão. É o caminho, é o caminho.
• 48:27
  Muito bem, Johnny, você falou uma venda com a boca cheia.
• 48:31
  Qual que é as outras 2? A segunda é comunicação e
• 48:34
  posicionamento. Eu vejo muita gente boa sem
• 48:38
  saber se comunicar, sem saber se expressar e sem, principalmente,
• 48:43
  parecer bom. Nós estamos numa era que
• 48:46
  primeiro você parece bom, depois você se prova bom valor real no
• 48:51
  contexto errado gera dúvida. Por exemplo, a Rolex fez uma
• 48:56
  campanha, botou vários Rolex como meu seu, numa numa, num
• 49:01
  estande, num num camelô, No No, no centro da cidade, e aí
• 49:06
  colocaram ali Rolex em promoção, valor real era Rolex reais de
• 49:11
  100 a 200000 BRL. No contexto errado gera dúvida,
• 49:14
  ninguém comprou. E era um Rolex verdadeiro porque
• 49:17
  gera dúvida. Então, muitas vezes a pessoa
• 49:19
  está mal posicionada, ela pode se posicionar melhor, ela pode
• 49:23
  se comunicar melhor, ela ela precisa estar em ambientes
• 49:27
  diferentes. Eu estava fazendo uma mentoria
• 49:29
  recentemente. Esse foi bom que você falou?
• 49:31
  Não, não, não, não vai. Vai mais fundo aí.
• 49:33
  Então, fez uma mentoria é recentemente com um mentorado
• 49:37
  meu, que ele é de uma região em Minas Gerais.
• 49:41
  E ele bateu no peito e falou assim, cara, eu sou o primeiro.
• 49:44
  Escritório de investimentos do interior de Minas Gerais aí eu
• 49:48
  falei assim, cara, isso é um motivo de muito orgulho, mas se
• 49:52
  você quiser conquistar um cliente fora desse território,
• 49:55
  você não vai conquistar ninguém, porque o cara vai buscar nas
• 49:57
  grandes capitais. Você tem extensão nas grandes
• 50:00
  capitais, tenho, então você não vai falar que você você vai.
• 50:03
  Esse é um detalhe do seu negócio.
• 50:05
  A percepção real das pessoas talvez seja do seu negócio numa
• 50:09
  grande capital, às vezes você quer crescer.
• 50:12
  E o onde você está posicionado? O seu escritório?
• 50:15
  Lembra do escritório faraônico OA localização do seu
• 50:18
  escritório, o jeito que você fala, porque às vezes você fala
• 50:20
  assim não, mas eu consultei aquilo com tanto valor e tem
• 50:22
  valor mesmo. Mas pra onde você quer alcançar
• 50:26
  o público que você quer alcançar?
• 50:27
  O público que você quer alcançar não quer isso, o público quer
• 50:29
  alcançar quer entender que você está nas grandes capitais e que
• 50:32
  também você alcançou um Marco de seu maior dessa cidade do
• 50:35
  interior, porque senão você parece pequeno.
• 50:38
  A gente tem, a gente tem muitos alunos e mentorados que às vezes
• 50:41
  a gente pergunta pra ô, tudo bem, João, o que que você faz?
• 50:44
  A pessoa responde assim, eu sou pequeno, mas eu tenho
• 50:47
  escritório, ou seja, ela é uma síndrome de nanismo, né?
• 50:49
  Eu falo, eu nem pergunto pra pessoa, a pessoa já já se
• 50:53
  justifica que ela é pequena, ela já se rebaixa no primeiro
• 50:56
  contato, então é falta de posicionamento.
• 50:58
  Eu tava um dia lá atrás, nos primeiros mastermais que eu fui,
• 51:01
  eu cheguei, né? E eu já trabalhava com o Thiago,
• 51:04
  o Thiago Nigro, né? Era o primeiro de todos e tal.
• 51:07
  E aí eu lembro que eu cheguei, né?
• 51:09
  E estava numa roda, cada um estava se apresentando, aí eu
• 51:11
  estava me apresentando assim, então eu sou o Johnny, sou
• 51:13
  contador, é, tem uma empresa, a empresa ainda é pequena, faz
• 51:17
  contabilidade assim, assim, assim assim.
• 51:18
  Aí no final eu falei assim, eu trabalho com o Thiago NGO, aí o
• 51:21
  cara, um cara me parou e falou assim, papa, papa, papa, cara,
• 51:23
  tá errado, o que você tá falando?
• 51:24
  Eu falei, como assim, cara? Você tem que colocar essa
• 51:27
  informação que você colocou no final.
• 51:29
  No começo você começou a falar que você era contador, eu, eu
• 51:31
  parei de te escutar, só que quando você ficou com uma
• 51:34
  informação relevante no começo, eu prestei atenção.
• 51:36
  Então, a gente está na área da retenção, da atenção.
• 51:38
  E quanto melhor a gente souber se comunicar e se posicionar e
• 51:41
  se rotular. Colocar um rótulo, né, gente?
• 51:43
  Pra pessoa identificar aquilo que você faz.
• 51:45
  Pensou em performance? Joel j.
• 51:48
  Pensou em ecossistema de contabilidade.
• 51:51
  Cerac pensou em liderança feminina.
• 51:56
  Carla Martins pensou em contador das estrelas?
• 51:59
  Johnny Martins tem que ter um rótulo pra cada um, cada pessoa,
• 52:02
  porque a decisão mais consciente do cliente é escolher o
• 52:05
  especialista ou aquele rótulo que ele procura.
• 52:08
  E quando você está rotulado, não quer dizer que você só faz
• 52:10
  aquilo, você não faz só, você não trabalha só com alta
• 52:11
  performance. Exato.
• 52:13
  Só que o seu rótulo é alta performance?
• 52:14
  Exato. Eu não trabalho só com
• 52:16
  contadores, mas meu rótulo é ser contador das estrelas.
• 52:18
  Ela não trabalha só com liderança feminina e por aí vai.
• 52:21
  Todos eles sabem aqui que eu sempre falo da importância de
• 52:24
  ter um rótulo só que valor real. No contexto errado, gera dúvida.
• 52:29
  Preciso anotar umas decisões, continua falando.
• 52:31
  Aí fala o que você quiser. É igual, é vinho, vinho, caro,
• 52:37
  servindo, servindo em taça, barato.
• 52:39
  É cara, é, é. É muito louco isso.
• 52:42
  A gente precisa ter a percepção muitas vezes do valor real pro
• 52:45
  nosso cliente, né? E quando eu falo cliente não é
• 52:48
  só o cliente externo. Lembra da da situação?
• 52:51
  Ela até está aqui, ela, ela é hoje nossa sócia, pra você ter
• 52:54
  ideia, como até tem track recorde, ela começou na
• 52:56
  recepção, ela é nossa sócia, ela não está nem ouvindo, ela está
• 52:59
  lá no fundo, ela é nossa sócia, está ouvindo, e Ela E Eu lembro
• 53:03
  quando a gente tinha a empresa com mais ou menos uns 20
• 53:05
  colaboradores, ela chegou pro meu pai e falou assim, Ah, a
• 53:09
  gente vai dar Oo vinho e o panetone de final de ano.
• 53:12
  Aí meu pai falou assim, sim, mas ó, pega aquele vinho, aquele
• 53:15
  tinto chileno, italiano. Ela falou, não, não, eu não
• 53:18
  gosto desse aí. O pessoal não gosto, o pessoal
• 53:19
  gosta de vinho, docinho, aí meu pai falou, imagina, vai dar um
• 53:23
  vinho docinho pro nosso time, não, não, pô, eu não vou fazer
• 53:27
  isso com meu time, aquele vinho barato, ela falou é, ela falou
• 53:29
  Ah, não, não é possível, não, não faça isso não, ela falou
• 53:31
  assim, então passa uma pesquisa, ele enfrentou ele lá e passa uma
• 53:34
  pesquisa, ele falou, tá bom, passou uma pesquisa, 90% das
• 53:37
  pessoas preferiam vinho baratinho porque agradava mais,
• 53:41
  economizamos e agradamos mais o público.
• 53:43
  Qual a moral da história? Muitas vezes aquilo que você
• 53:46
  acha bom pra você não é bom pro outro.
• 53:48
  Isso acontece com seu cliente interno e seu cliente externo.
• 53:51
  Isso é a forma de comunicação, de percepção, de valor,
• 53:54
  percepção. O jogo da percepção vale mais do
• 53:56
  que a realidade. Por que que se controla a
• 53:58
  narrativa? Tudo que a gente faz é
• 53:59
  narrativa. Hoje mesmo eu tava vindo de
• 54:01
  helicóptero, que eu, a Carla, a Nelly, o meu time, a gente fez
• 54:04
  questão de honrar cada pessoa que tava ali, cada pessoa que
• 54:07
  tava filmando e falar a seguinte, gente, isso aqui a
• 54:11
  gente não tá no helicóptero, porque a gente veio fazer esse
• 54:12
  dia, a minha vida. É também andar de helicóptero,
• 54:16
  porque uma coisa é eu controlar a narrativa de uma coisa que eu
• 54:18
  não faço, OK? Outra coisa é eu controlar uma
• 54:20
  narrativa, é uma coisa que eu faço e que eu vivo.
• 54:22
  As pessoas acreditam muito mais do que você vive do que no que
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  você fala, acreditam muito mais no contexto do que no conteúdo.
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  Você fala que você é família, se você não fosse família, primeira
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  pessoa que te visse sem sua família IA falar, ih, o João não
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  é família. E o que que aquele cara te falou
• 54:35
  no klex que viu você no aeroporto, que viu o jeito que
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  você tratava sua família? A Carla é família, a Carla
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  lidera mulheres. O Johnny qual é performance?
• 54:43
  Acorda de manhã e corda energizado da energia para
• 54:45
  quanto é lado assim? Então assim a gente vive essa
• 54:48
  parada. A gente vive muito intensamente
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  essa parada. Muito legal, cara legal, legal,
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  legal. Você é verdadeiro.
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  Vocês são verdadeiros. Dá para ver a veia do pescoço
• 55:09
  até pula é veia Club. Veia Club.
• 55:21
  Chega né? É ao vivo aqui veio a clube,
• 55:29
  pois é muito bom vendedor, comunicação e posicionamento.
• 55:33
  Ô Johnny, antes de te perguntar AA última aqui.
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  Johnny e Carla, quando que vai sair seu livro de liderança
• 55:39
  feminina? Carla, quando?
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  Não tô. Não tá no radar?
• 55:44
  Não. Por quê?
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  Não fiz ainda. Mas quando que vai ser?
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  Data, 3 de outubro, 3 de outubro, beleza, 3 de outubro.
• 55:59
  O livro de liderança feminina da Carla está ao vivo no JJ do
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  podcast e os senhores estão vendo, né?
• 56:05
  Vocês vão vir no lançamento ou não?
• 56:07
  E o seu livro? 22 de novembro.
• 56:10
  No missão, dei para 5000 pessoas no vibra aí, bagunça e energia,
• 56:15
  e você? Gosta de onde eu gosto?
• 56:18
  Eu adorei que eu gosto. Vai ser do que o teu livro?
• 56:21
  Meu livro vai ser, na verdade, da nossa história como um todo.
• 56:24
  Vai ser uma biografia, mas biografia com insights assim?
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  Não, não uma biografia em si. Biografia do da Carla, do Júnior
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  ou da cerac? Da do, será que quando do
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  movimento familiar? Recentemente, a gente foi.
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  Mas espera aí, vamos fazer estratégias de direito, né?
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  Porque não vamos lançar um em novembro e em outubro.
• 56:39
  Lança o mesmo no mesmo evento, né?
• 56:40
  Pode ser, né? Ou em ou nossa estratégia de
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  pode ser também 8 de março. Legal, você tem que ter um livro
• 56:50
  de posicionamento. Liderança feminina.
• 56:53
  Johnny, é legal contar da história da será que sem a menor
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  dúvida, tem que ter um livro aqui de posicionamento.
• 57:00
  Comunicação é. Ecosistema, você está com você
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  está com todo pronto já. O jeito que vocês estão falando
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  já, já está pronto. Liderar é privilégio, ir as
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  camadas, os pontos de contato. É e já tem gente querendo ouvir
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  vocês, prontos pra ler o que vocês é, já tem dentro de vocês.
• 57:24
  Escrevam último, último ponto. O último ponto é o que está
• 57:29
  acontecendo muito com muitos deles que estão aqui.
• 57:32
  E na verdade é muito gente. Eu sou um cara de emoção, mas é
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  muito legal ver todos vocês aqui, porque vocês,
• 57:39
  principalmente vocês que são aqui da linha de frente, vocês
• 57:43
  fazem aquilo que a gente fala pra fazer e muito pros ambientes
• 57:47
  que a gente frequenta. Então o sexto ponto que a gente
• 57:49
  mexe. Monteiro que investe dinheiro,
• 57:51
  que foco é comunidade, se o empresário criar a sua própria
• 57:56
  comunidade e a sua comunidade começa por onde, pelos seus
• 57:59
  próprios clientes, pelo seu segmento.
• 58:02
  E fazendo pequenos movimentos, que foi o exemplo que a gente
• 58:04
  deu aqui. Se você criar sua própria
• 58:06
  comunidade, não importa para onde, vá ao mercado, você vende
• 58:12
  qualquer coisa para sua comunidade, então cada um tem
• 58:16
  centenas ou milhares de clientes.
• 58:19
  Crie a comunidade com esses clientes, fortaleça essa
• 58:22
  comunidade, aponte caminhos, a ponte, dedos para quem faz
• 58:27
  melhor dentro da comunidade, por exemplo.
• 58:29
  Tem aqui o Douglas, ele é um cara de bip, o estratégico maior
• 58:33
  que eu conheço do Brasil, e cara, é um cara que é 11 coisa
• 58:36
  que eu faço e a Carla faz também.
• 58:38
  Um mentorado perguntou pra gente, é, pô, vocês fazem isso?
• 58:42
  No primeiro, no primeiro encontro de mentoria, eu falei
• 58:44
  assim, eu faço, você não precisa pagar nada pra mim, eu te ensino
• 58:46
  isso daí, mas você quer falar com um cara que entende melhor
• 58:49
  do que eu apontei? Então assim, eu aponto.
• 58:52
  Tem cara de lgpd, tem cara de lucro real, tem mentoria para
• 58:55
  médico? Tem, é contabilidade mais
• 58:57
  premiada do nordeste, tem várias pessoas aqui, tem audiovisual,
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  tem processo, tem um Monte de gente aqui, tem estética, tem
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  recuperação tributária, então assim tem.
• 59:07
  A gente tem vários, várias habilidades multidisciplinares,
• 59:11
  recrutamento e seleção, várias habilidades aqui que a gente
• 59:14
  aponta as pessoas dentro da comunidade.
• 59:16
  Você precisa construir uma comunidade forte.
• 59:18
  E a comunidade, quando ela se fortalece, ela se retroalimenta.
• 59:22
  E ela cria as suas próprias outras comunidades.
• 59:26
  Então isso tem acontecido muito. Joel com a gente, sem falar dos
• 59:29
  resultados. É como empresa que cada um tem,
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  é, tem, é obtido com a gente. A gente vê muitos resultados na
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  educação, na educação. A gente teve é encontros
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  recentemente, que as pessoas em uma semana, em 10 dias, em 23
• 59:46
  meses, colocaram mais de meio milhão no bolso.
• 59:49
  De uma coisa de um dinheiro que ela não estava vendo, porque o
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  nosso papel não é mostrar o old Money, o dinheiro antigo é o new
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  Money, cara, o que que você não está vendo?
• 59:56
  Ah, Ah, mas eu, as pessoas, desculpa, clichê é essa, eu não
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  tenho dinheiro para investir em comunidade, eu não tenho
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  dinheiro para investir em time de vendas, mas você não investe
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  com dinheiro que você tem, você investe dinheiro com dinheiro
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  que você não tem por coisa que você não sabe fazer.
• 1:00:10
  Ah, mas eu não tenho, cara, você está perdendo o timing, e eu e a
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  Carla, a gente passou, a gente não pode falar que foi é.
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  Super desgastante, não pode romantizar, mas poxa, a gente
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  passou 10 anos para colocar a empresa no positivo.
• 1:00:23
  Eu não tenho mais 10 anos de vida, é assim, não de de
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  expectativa de vida. Eu não quero mais esperar 10
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  anos para ter resultado, nem a Carla.
• 1:00:29
  A gente quer imprimir o conhecimento certo no menor
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  tempo possível. Só que as pessoas falam assim,
• 1:00:33
  não, não, não vou investir, eu eu não vou investir agora,
• 1:00:36
  porque eu não tenho condição. Só que se você falar, Ah, não
• 1:00:38
  tem e se você multiplicar isso aqui por 10 vezes mais, Ah,
• 1:00:41
  agora eu tenho. Tira dinheiro da então esse
• 1:00:44
  jogo, poucos entendem, pouquíssimas pessoas entendem,
• 1:00:49
  lembra. Quando você me liga, quando você
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  me liga, porque é confiança, é resultado, poucas pessoas
• 1:00:54
  entendem e isso a gente tem visto, né?
• 1:00:56
  Cá que todo mundo tem, é tido muitos resultados com a
• 1:01:00
  comunidade. Então cada pessoa aqui nesse
• 1:01:02
  podcast que está ouvindo tem que criar sua própria comunidade,
• 1:01:06
  não importa. Eu não estou falando só para
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  vender mentoria, serviços de educação.
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  Comunidade é senso de pertencimento, o ser humano tem
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  o seu DNA, o sentimento de pertencer a algo maior do que
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  ele mesmo. Então assim, eu tô numa
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  comunidade, eu tô num grupo, eu me sinto parte desse grupo, eu
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  me sinto bem nesse grupo E eu tenho sinergia.
• 1:01:22
  Eu Acredito em família, em negócios, Eu Acredito em
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  religião, cara, isso Eu Acredito e eu não posso entrar no grupo
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  pra ser a média. Ah, eu quero ser a média, só que
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  você é um cara 2 você tá entrando no grupo 10, você não
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  pode sair na média. Você tem que potencializar a
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  média das pessoas com as quais você escolheu conviver.
• 1:01:37
  E isso é comunidade, porque é a inteligência coletiva.
• 1:01:41
  Ela sempre prevalece sobre a inteligência individual.
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  Então criação de comunidade é uma grande habilidade que se a
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  se a as pessoas entenderem esse jogo, elas conseguem ter
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  resultado e rápido. Cara, muito bom, muito bom.
• 1:01:58
  Investir em sim, investir em pessoas, tornar se conhecido no
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  online e no offline. Venda no core comunicação e
• 1:02:06
  posicionamento adequado. E.
• 1:02:10
  Construir e fortalecer e ampliar a sua comunidade, começando com
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  a fruta baixa, que são os seus clientes.
• 1:02:18
  A gente poderia chamar isso de quê?
• 1:02:20
  6 o quê? 6 etapas, 6 passos, 6. 6
• 1:02:23
  alavancas. 6 alavancas do quê? De crescimento. 6 alavancas de.
• 1:02:29
  De crescimento, acho que ele não faz.
• 1:02:31
  De crescimento. 6 alavanca de crescimento muito bom.
• 1:02:36
  Vocês ensinam isso nas mentorias de vocês, na profundidade total.
• 1:02:40
  Aliás, aproveita aí, fala das mentorias de vocês aqui, fala
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  tanto pra essa turma aqui. Quem ainda não faz parte das
• 1:02:46
  mentorias do Johnny e da Carla, levanta a mão aqui.
• 1:02:48
  Não, quem não faz? Quem não faz legal, não, mas vai
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  é, vai fazer, vai fazer porque? Porque?
• 1:02:58
  É como se fosse uma venda sem ser venda, né?
• 1:03:00
  Na verdade, é aquele negócio de aderência, cara, eu quero fazer
• 1:03:04
  parte dessa energia. Aí eu eu quero aprender, mas
• 1:03:06
  quem está assistindo, quem está nos ouvindo, também conta.
• 1:03:09
  As mentorias, o que que elas entregam?
• 1:03:12
  Como é que é, como é que faz pra participar?
• 1:03:14
  Eu acho que é legal a gente contar.
• 1:03:16
  É, existe 11 escadinha, né? De todas as mentorias, tanto que
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  um dos nossos símbolos de comunidade são as pulseiras, né?
• 1:03:24
  É uma pulseira, cada tranquilo que é a pulseira.
• 1:03:28
  É. Que eu vou voltar sim, tá
• 1:03:29
  tranquilo? Mas vamos lá, começa.
• 1:03:31
  Você vai Na Na escadinha. A gente começa com a comunidade
• 1:03:35
  de maravilha, uma comunidade para empresários pequenas e
• 1:03:38
  médias empresárias. Essa é a única que é 100%
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  feminina, só mulheres, tá? É porque trabalha.
• 1:03:44
  Eu sou mãe, né, Joel? Eu eu pareço novinha porque eu
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  sou pequenininha, mas eu tenho 36 anos, tenho uma filha
• 1:03:50
  adolescente de 13, EOA, moa e o Lu de 10.
• 1:03:54
  Então elas é para inspirá las e ao crescimento de pequenas e
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  médias empresárias, como dar o famoso, dar conta de tudo e
• 1:04:04
  ainda querer ser empresária, querer prosperar.
• 1:04:07
  Então trazer esse lado. A nossa primeira comunidade é a
• 1:04:10
  comunidade de maravilha para focado em mulheres.
• 1:04:14
  Tá. Mulheres, e aí a gente tem de
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  todos. Os essa quanto custa?
• 1:04:18
  15000 ano. 15000 por ano aham entrega presencial online,
• 1:04:21
  quantas vezes? O é 3 entregas presenciais no
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  ano de 1 dia e uma entrega online por mês.
• 1:04:28
  Tá bom? Mais a comunidade, mais
• 1:04:30
  retroalimentando. A gente faz um trabalho.
• 1:04:33
  Então, o perfil dessa mulher, ela ela tem que ela tem que
• 1:04:36
  faturar entre quanto mais? 30000 mês. 30000 mês, mulherada.
• 1:04:41
  30000 mês comunidade maravilha. OK, entendi.
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  Vai para a próxima. Próximo ao Star Club é um clube
• 1:04:48
  de empresários, empresários em geral, a maior parte do mercado
• 1:04:52
  tradicional. Então nós temos contadores,
• 1:04:54
  advogados, corretores, arquitetos, empresas de
• 1:04:57
  equipamento e seleção. É treinadores, é de produtos de
• 1:05:01
  educação, psicólogos. E ali a gente tem pessoas que
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  faturam em média, no máximo seus 150000 BRL por mês. 150 por
• 1:05:11
  menos ou milhão e 800 no ano. Milhão e 800 no ano.
• 1:05:14
  Tem pessoas que faturam um pouco mais, tem pessoas que faturam
• 1:05:16
  menos, mas é de 100 a 150000. É um mais ou menos o ticket
• 1:05:20
  médio ali das pessoas, acho que médio ou faturamento médio,
• 1:05:23
  receita média. E ali nós temos um grupo bem
• 1:05:27
  heterogêneo que a gente tem 3 entregas presenciais também.
• 1:05:32
  Nós temos mentorias todos os meses online.
• 1:05:36
  Com um grupo de mentores. 3 online, tá, mas Oo grande.
• 1:05:40
  Acho que o grande diferencial do Star Club pra esse esse tipo de
• 1:05:45
  contexto é que nós temos consultores proativos, porque
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  uma coisa, uma dor que a gente percebeu é que Oo empresário,
• 1:05:53
  ele aprende, ele entende, ele vai no evento, ele entende, mas
• 1:05:57
  quando ele chega na empresa, ele não consegue multiplicar Na Na
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  empresa dele. Que ele tem dificuldade, tá?
• 1:06:03
  Eu entendi que eu preciso vender, mas como que eu vendo?
• 1:06:07
  Eu entendi que eu preciso fazer processo, mas com quem eu faço,
• 1:06:09
  como é que eu faço? Então nós temos consultores
• 1:06:12
  proativos que dão data para execução.
• 1:06:14
  Então a pessoa fala assim, ó, Joel, você precisa vender, você
• 1:06:16
  precisa fazer isso, isso e isso é tarefa de dever de casa, vai
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  fazer no próximo momento, vai cobrar essa execução.
• 1:06:22
  Esse é um programa que tá 60000 BRL. 60000.
• 1:06:25
  Ano tá dentro da emeles, então é um clube bronze dentro da
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  mentoring society, que é esse ecossistema.
• 1:06:31
  E a gente sabe a importância a partir daí, né, dos dos dos
• 1:06:34
  clubes que estão conectados à MLS, do empresário aprender com
• 1:06:37
  o empresário. Eu tenho 2 MMASE, uma pós
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  graduação, mas não é isso que me traz prosperidade.
• 1:06:42
  O que é a minha identidade é aprender com o empresário, gira
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  muito mais rápido e eu não tô falando que jamais, que isso é
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  ruim, as formação é muito boa, ela traz um caminho importante,
• 1:06:51
  mas o que dá prosperidade mesmo é identidade por meio das
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  habilidades que você aprende com outro empresário.
• 1:06:56
  Legal, então o starclub é, tem esse mais ou menos esse perfil
• 1:07:00
  aí a gente tem o FAR Club. FAR Club hoje é a nossa
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  comunidade maior e em termos de conjunto, a mais forte, porque
• 1:07:10
  nós hoje temos pessoas ali que faturam mais que 150000 ano é
• 1:07:15
  por mês, mas temos é empresas que faturam 50, 70000000 por
• 1:07:19
  ano, certo? Então assim, tem empresas muito
• 1:07:22
  grandes ali No No FAR Club e no FAR Club, além das mentorias do
• 1:07:26
  encontro exclusivo. É eu, a Carla e os outros
• 1:07:30
  mentores, nossos sócios, a neli, nossa sócio, o Rony, nosso sócio
• 1:07:34
  Thiago, que é o senhor, nós é, somos conselheiros da empresa da
• 1:07:38
  pessoa. Então a.
• 1:07:39
  Diferença é que entre uma camada de conselho aí.
• 1:07:43
  Entre uma camada de conselho, então a gente vira conselheiro,
• 1:07:45
  então a gente acessível pra pra tirar dúvida.
• 1:07:47
  Então se se tirar dúvida diretamente comigo, diretamente
• 1:07:51
  com a Carla, diretamente com a neli, com o Rony, com com o
• 1:07:53
  senhor, você tira você tem esse esse acesso, tá?
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  Então esse é um clube que hoje está 180000 BRL parcelado, ou
• 1:08:03
  144000 à vista, então? É um e A Entrega presencial?
• 1:08:08
  É diferente porque a gente traz a percepção fora da bolha, que
• 1:08:11
  isso? Porque outra bolha, bolha e fora
• 1:08:13
  da bolha nós trazemos convidados de outros segmentos pra
• 1:08:18
  palestrarem nos eventos. E os nossos eventos, vocês são
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  muito legais, porque eu entendi e a Carla também.
• 1:08:24
  Que se a gente quer gerar conexão numa comunidade,
• 1:08:27
  dificilmente gera conexão numa sala de aula.
• 1:08:30
  Essa galera que tá aqui, eles mesmo podem se conectar uns com
• 1:08:33
  os outros, ok, mas dificilmente eles vão ter tempo de qualidade
• 1:08:36
  de se conectar, porque eles estão prestando atenção no
• 1:08:37
  podcast, certo? Então quando que eles vão ter
• 1:08:40
  tempo para se conectar? Por exemplo, no farclub, nas
• 1:08:42
  dinâmicas, então a gente faz MasterChef, que é o master,
• 1:08:45
  chama a gente faz dinâmicas de lama, até até tem a nossa sócia
• 1:08:51
  neuzetti. Eu lembro a primeira vez que ela
• 1:08:52
  tava indo no. No FAR Club, ela postou o
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  stories e falou assim, não, porque eu tô indo lá no grupo de
• 1:08:56
  mentoria, vai ter banho de lama. Eu imagino a pessoa, a pessoa
• 1:09:00
  que nunca ouviu isso falou assim, meu, ela tá pagando pra
• 1:09:03
  um cara chegar com um balde, toma, toma, chama, chama.
• 1:09:07
  Aí eu falei assim, meu Deus, que loucura.
• 1:09:09
  Eu falei, o pessoal tá animado com isso?
• 1:09:11
  O. Pessoal, tá animado?
• 1:09:12
  O pessoal se diverte vaga e tá animado.
• 1:09:15
  Eu falei, caramba, mas o melhor é o seguinte, a gente se
• 1:09:17
  diverte, a conexão provavelmente preparado tudo da aula.
• 1:09:19
  Qual que é o qual que é o princípio disso daí?
• 1:09:21
  Qual é a estratégia? Cara, tô numa numa competição,
• 1:09:24
  cara, me ajuda aqui, me ajuda aqui, nesse, me ajuda aqui, já
• 1:09:27
  já conectou, calma aí, dá dá risada depois, tal.
• 1:09:30
  Isso gera conexão, gera muita conexão.
• 1:09:33
  Então esse é o farclub e existe o Energy Club.
• 1:09:35
  O Energy Club, que é um clube de acesso em mídia, é só para
• 1:09:40
  convidados, está praticamente fechado, então não tem é.
• 1:09:44
  Eu vou acompanhar um grupo de acesso em mídia, um grupo que.
• 1:09:47
  Que é palco, que é que é talk show, que é podcast.
• 1:09:50
  Quer aparecer mais? Quer ser privilegiado em várias,
• 1:09:54
  em várias frentes, para caminharem com a gente, para
• 1:09:57
  estar mais próximo, né? Direção network, acesso AA as os
• 1:10:02
  os entregáveis. Eles vão mudando ao longo do do
• 1:10:05
  tempo e muitos, muitos desses sócios que não estão
• 1:10:09
  acompanhando na nerd Club já sabem, já fazem muito bem.
• 1:10:12
  O que eles precisam é mais acesso.
• 1:10:15
  Mais mídia, mais exposição, mais palco?
• 1:10:19
  Então é é isso que a gente vai. Esse é quanto?
• 1:10:22
  Esse tá 300. 1000, agora 300000 então tá bom. 4 grupos, ó.
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  Então o seguinte, se você tá aí no JJ podcast escutando,
• 1:10:33
  assistindo e quer participar de um desses clubes, você vai fazer
• 1:10:38
  o seguinte, você vai falar assim, ó?
• 1:10:40
  Eu tenho que saber que veio do JJ, entendeu?
• 1:10:42
  Tem que fazer assim, Carla, Johnny faz um CDN pra mim.
• 1:10:46
  Tem que tem que escrever assim, ó, vamos deixar um link aqui,
• 1:10:51
  vamos um link do que do WhatsApp, pode ser.
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  Vai cair em quem esse WhatsApp? Cair Na Na empresa e me manda
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  que eu vou fazer, OCDNEA Carla. Também é, ó, então tem um link
• 1:10:59
  aqui, vai cair no WhatsApp da empresa ou pra Carla ou pro
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  Johnny. Aí você vai falar assim, faz um
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  CDNCDN, é call Do Nada. Aí você bota o teu telefone lá,
• 1:11:10
  eles vão bater o telefone e fala assim, oi, Maria, oi, Joaquim.
• 1:11:13
  Oi, Pedro. Aí você já sabe qual que é o
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  programa que você quer entrar. São 4 programas e aí você pede
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  mais informações, mas eles vão ligar para você, tá bom?
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  Posso falar como isso é forte? E aí eu sei que veio do JJ
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  podcast isso. É tão forte.
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  Eu, eu, eu e o João. A gente é amigo já há um tempo.
• 1:11:31
  EE, eu sei muitas vezes que ele Conta Comigo, né?
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  Nesses momentos de CDN ele me liga Do Nada, igual eu ligo Pra
• 1:11:38
  Ele Do Nada. Ele já me ligou em Dubai, ele já
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  me ligou treinando, mas a última vez eu tava na Arábia Saudita,
• 1:11:44
  ele me ligou no banho e aí a minha esposa tava assim, o Joel
• 1:11:47
  tá te ligando? Eu falei, traz o celular aqui,
• 1:11:48
  como assim? Então ele falou, atendi o Joel,
• 1:11:51
  tava um chovero aqui, quero. Não, eu tenho, eu tenho um
• 1:11:54
  print. Aqui do barbeiro.
• 1:11:56
  Eu tenho um print, eu acho que eu acho que eu eu mandei para o
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  Johnny, eu acho. Oi, Joel.
• 1:12:01
  Teve do barbeiro também teve do barbeiro, só do rosto, só do
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  rosto, ó, lá, ó, lá, ó. Ele estava no banco amarradão a
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  zica. A esposa, né, gente, por favor,
• 1:12:14
  né? Aí eu liguei, para quê?
• 1:12:17
  Você ligou porque você estava com uma pessoa na sua frente.
• 1:12:20
  Para fechar para vale, para para vale da olha, eu estou com essa
• 1:12:22
  pessoa aqui, fala com ela. Lindinho.
• 1:12:24
  Lindinho, ó lindinho, Ah, é verdade, lindinho, pensa assim,
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  meu Deus do céu, é o Everton, a Johnny tá aqui, já liguei, ó, já
• 1:12:31
  liguei pro, já liguei pro Johnny aqui do escritório, já liguei
• 1:12:35
  pro Johnny da academia, já liguei pro Johnny no vibra tinha
• 1:12:38
  3000 pessoas, foi assim, ó, eu tava lá no vibra na trinca e aí
• 1:12:43
  gente, vamos falar, e aí? E era aula de vendas, né?
• 1:12:45
  Ah, a gente vamos falar de vendas e tal, não sei o quê, e
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  eu tava com os slides prontos pra falar, tinha 3000 pessoas.
• 1:12:53
  Eu não sei exatamente o porquê, mas eu perguntei, eu fiz uma
• 1:12:55
  pergunta para a plateia, pô, imagina, gente, 3000 pessoas,
• 1:12:58
  sabe, gente, tudo bem, como é que estão as vendas aí é, tá
• 1:13:01
  legal, alguém tá com alguma dificuldade em vendas?
• 1:13:05
  E aí a turma falou, sim, sim, o outro sim, sim, sim, sim, eu
• 1:13:07
  falei, qual a dificuldade de elas?
• 1:13:09
  Confiança, confiança. E a dificuldade que veio não foi
• 1:13:12
  uma dificuldade, é, é técnica, foi confiança, foco, tá muito
• 1:13:18
  difícil, aí eu falei. É mesmo porque, Ah, tá muito
• 1:13:24
  difícil. Aí alguém falou, eu não lembro
• 1:13:26
  exatamente, tá difícil, o mercado tá difícil, o governo tá
• 1:13:28
  difícil, mas eu ouvi muito confiança.
• 1:13:32
  Aí eu falei assim, Do Nada, porque CDN é a call Do Nada.
• 1:13:38
  Aí eu falei, então, pera aí, vocês querem ver eu fazer uma
• 1:13:40
  venda na frente de vocês? Agora quero, então eu vou ligar
• 1:13:44
  pra alguém. E aí eu tava sem telefone, a
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  Malu tá, Malu me deu o telefone, a Malu me deu o telefone, eu
• 1:13:49
  pego, Johnny. Pá, ligo Pra Ele Do Nada, call
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  Do Nada, pega o microfone pra quem tá assistindo aqui, call Do
• 1:13:58
  Nada, é isso, é isso que ele vai fazer contigo, mas é, é legal,
• 1:14:00
  funciona, você vai sentir muita confiança.
• 1:14:03
  Eu coloquei o microfone aqui embaixo, Oo telefone na cara,
• 1:14:09
  porque eu não queria que ele visse o slide aqui atrás que eu
• 1:14:13
  tava no, vibra. E eu comecei assim, como é que
• 1:14:15
  foi a pergunta aqui, lembra. Confie em mim.
• 1:14:18
  Não foi bom dia, boa tarde. E aí, Dione, tudo bem, confia em
• 1:14:21
  mim, lógico. O que que eu preciso fazer para
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  você fazer um Pix de 5000000 de reais pra minha conta agora?
• 1:14:32
  Aí ele falou, acesso networking. Estar.
• 1:14:39
  Mais próximo de você que mais que você falou, estar mais
• 1:14:43
  próximo de você ter acesso, networking e conexão com as
• 1:14:46
  pessoas. Aí eu reforcei, então se eu
• 1:14:49
  ficar com você um ano, te levar para as viagens comigo, te levar
• 1:14:54
  nos podcasts e nos eventos, nas reuniões e nos jantares que eu
• 1:14:58
  não mostro nos stories, te aproximando de pessoas assim,
• 1:15:01
  assim, se você faz um Pix de 5000000 de reais pra mim e daí
• 1:15:03
  sim, só pergunta, entendeu, gente?
• 1:15:06
  Aí eu falei, mas por que que você tá fazendo isso?
• 1:15:09
  E ele aqui, ó que eu confio em você, que eu já tenho o
• 1:15:13
  resultado com você, porque sempre deu, Roy.
• 1:15:16
  Aí eu viro, então fala aqui pra galera, aí eu virei pra galera,
• 1:15:18
  você está na frente de 3000 pessoas.
• 1:15:21
  Caraca, que susto, chama. Aí eu termino e faço ela, e aí
• 1:15:28
  eu termino e falo assim, Johnny, isso é só um exercício, esse
• 1:15:32
  produto não existe. E óbvio que você não precisa me
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  me transferir 5000000, mas faz o seguinte, faz isso agora com
• 1:15:39
  alguém. E eu fiz.
• 1:15:40
  Ela tá aqui, Karine? Ela tá aqui, ela tá.
• 1:15:45
  Aqui, então você viu, cara, você viveu pra pra não ser mentira.
• 1:15:53
  Eu falei, Johnny, então faça com alguém.
• 1:15:57
  Foi assim, ó, e é legal a Karine.
• 1:15:58
  A Karine é super querida. É a número 1 de invisalign do
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  Brasil. É uma dente?
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  Da For You também olha. Que legal essa da Doctor é a 01
• 1:16:10
  de visaline. 01 de visaline do Brasil.
• 1:16:12
  E ela, ela está no mesmo, no mesmo prédio que a gente.
• 1:16:15
  A gente já tinha conversado sobre entrar no clube, só que
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  não tinha rolado. Aí ela ouviu isso aqui.
• 1:16:20
  E aí? Você estava lá, ela estava lá.
• 1:16:23
  Aí eu eu eu falei assim, eu vou ligar.
• 1:16:25
  E eu descobri que ela estava lá, né?
• 1:16:27
  Aí ela falou assim, AI você apareceu aqui?
• 1:16:29
  Eu. Aí eu vi que ela você apareceu
• 1:16:31
  aqui. Eu pau.
• 1:16:32
  Liguei para ela, aí ela, aí ela. Ela veio assim, AI Johnny, assim
• 1:16:38
  falando baixinho, né? Aí ela desligou, eu falei assim,
• 1:16:40
  não, aí eu liguei de novo, aí ela atende ela, Johnny, eu não
• 1:16:43
  posso falar. Aí eu falei assim, não é o
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  seguinte, a gente precisa estar junto, vamos, vamos agora.
• 1:16:47
  Aí ela mandou uma mensagem assim, Johnny, você não
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  entendeu, eu preciso sentar primeiro para conversar com
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  você. Aí eu respondi com uma pergunta,
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  se eu quisesse a atenção do Joel agora, o que faria?
• 1:17:00
  Ele me dá a atenção dele. Aí ela mandou o comprovante do
• 1:17:03
  Pix. Uma salva de Palmas para Karine
• 1:17:06
  que ela entendeu o jogo. Obrigada Gian agora.
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  Valeu. Obrigada, caramba.
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  Que pergunta. Poderosa, cara.
• 1:17:13
  É, ela entendeu o jogo, mas é a mesma coisa, as pessoas não
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  entendem o jogo, sabe por quê? Normalmente o preparato da aula,
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  quando tem alguém te vendendo alguma coisa, vender alguma
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  coisa. Quem acredita em vendas é
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  transformação, não manipulação boa.
• 1:17:27
  Quem não acredita em vendas fala assim, Ah, estão me vendendo
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  alguma coisa? Lavei ele, lavei ele.
• 1:17:34
  É porque a pessoa não confia em si mesmo, ela deve ser muito
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  ruim ou AO produto deve ser uma bosta e por isso que ela não se
• 1:17:42
  sente bem quando tem alguém vendendo para ela, cara.
• 1:17:44
  Deixa eu contar uma história. Eu não vou contar o nome da
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  pessoa, mas essa história que você fez, qual?
• 1:17:50
  Qual é o seu nome? Carille, olha o quanto que é
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  poderoso. Isso é que o Jonny falou, se eu
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  tivesse que ter atenção do Joel agora, né, quanto que eu
• 1:18:00
  pagaria, né? Como?
• 1:18:02
  É que foi quanto que eu tá? Um dia desse eu tava num evento
• 1:18:06
  tirando um Monte de foto, foto, foto, foto, foto, foto, foto e
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  eu IA ficar assim uns 25 minutos tirando foto, tinha uma fila,
• 1:18:11
  tudo bem, tô tirando foto e aí foto com, oi, tudo bem, João,
• 1:18:15
  que aí queria te ajuda, não sei o quê, eu me tiro uma foto, tiro
• 1:18:17
  uma foto, outro foto, foto, foto e aí teve um rapaz que tava de
• 1:18:20
  canto EE, eu tava tirando foto aqui e eu percebi o vulto dele
• 1:18:23
  aqui, mas eu conheço ele, já faz parte do meu ciclo de amizade,
• 1:18:27
  de relacionamento, que já é cliente, tá?
• 1:18:29
  Não é uma pessoa desconhecida e ele mandou assim no meu vídeo,
• 1:18:32
  é? Eu não vou tirar foto, eu só
• 1:18:34
  quero que você seja embaixador da minha empresa.
• 1:18:36
  X milhões de reais mandou aqui no meu ouvido assim, ó, aí eu,
• 1:18:45
  cara, ele quebrou tanto padrão, cantou, falou a grana x milhões
• 1:18:52
  de reais, embaixador da minha empresa, vamos fechar, cara, foi
• 1:18:55
  foi uma câmera de esquadrão tão grande.
• 1:18:57
  Aí eu olhei e falei assim, naquela barulheira assim, sabe?
• 1:19:01
  Daí eu falei. Pega o telefone e depois
• 1:19:06
  explica, não, não foi isso não manda pra mim um WhatsApp que me
• 1:19:11
  explica depois, tá bom, João, é o Agostinho tirando foto, acabou
• 1:19:16
  no outro dia, ele é mestre, tudo bem, vamos aí.
• 1:19:19
  Eu falei, manda uma proposta aí aí ele mandou uma proposta, não
• 1:19:22
  sei o que entrou, 2000000 ela estava fechado, fechado, mas foi
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  muito rápido, muito rápido. E aí um dos entregáveis.
• 1:19:32
  Era fazer 11 diária na empresa dele.
• 1:19:36
  Ah, eu, ele me pagou, pô, milhões de reais.
• 1:19:39
  Eu fui na empresa dele, aí eu sentei na mesa dele antes de
• 1:19:44
  antes de fazer a entregável. Daí ele sentou e falei, então,
• 1:19:46
  João, eu que chamei aqui para te explicar isso aqui eu fiz assim,
• 1:19:51
  gênio, eu entendi. Agora ele falou, não, pô, aquilo
• 1:19:57
  ali foi só pra chamar tua atenção, pô, o Business que eu
• 1:20:01
  queria te apresentar. É esse aqui.
• 1:20:04
  Só que como ele tinha pago aquela minha diária, eu prestei
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  atenção e eu achei. Eu achei incrível o que ele fez.
• 1:20:11
  Ele chamou minha atenção, me trouxe lá, quebrou ele quebrou o
• 1:20:15
  padrão, ele, ele, ele me colocou no nome, ele me explicou, ele me
• 1:20:21
  explicou o negócio que se ele aplicar e eu conhecendo ele, é
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  um negócio que em 4 anos vai faturar uns 500000000 de reais
• 1:20:30
  em 4 anos, então. Sei quem sabe o que é, né?
• 1:20:35
  E aí ele falou assim, assim, assim, o que que você acha
• 1:20:37
  disso, tá, tá tá ajudando assim, assim, assim, aconselhando,
• 1:20:39
  aconselhando ele, Hum, entendi, peguei, peguei e fui pra casa,
• 1:20:42
  depois eu olhei Pra Ele e falei, incrível, incrível, incrível.
• 1:20:48
  Esse é um tipo de situação que eu que que aconteceu com você.
• 1:20:51
  Mas só uma mente preparada, pronta, é intencional, é capaz
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  de, de de absorver. Porque nem todo mundo tá pronto
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  pra essa pra essa aula e tudo é aula.
• 1:21:04
  Então mais uma vez, uma sala de bostes pra você e parabéns.
• 1:21:08
  Tanto que ela fez isso no mesmo dia.
• 1:21:11
  Ela teve minha atenção, Ela Foi no meu escritório no mesmo dia,
• 1:21:14
  ou seja, ela quebrou a minha agenda.
• 1:21:16
  Falou assim, se se eu, eu, eu honrei agora, agora, tipo, me
• 1:21:20
  honra também. Foi no mesmo dia e a gente
• 1:21:22
  montou tudo lá. Virou case, Hein?
• 1:21:23
  Virou case. E o que eu falo pra todos eles
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  aqui, principalmente quem tem, é grupos de mentoria.
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  Você é, não tem que ser prepotente ou arrogante, mas
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  contundente com o seu tempo. Então assim, a gente a as
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  pessoas querem o acesso que mais tem, eu e a Carla, a gente tem
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  muito procurando no Instagram. Você imagina o seguinte, João,
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  quantas marcas ou quantas empresas querem vender para mais
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  de 10000 empresas? Muita gente sim, tá, a pessoa
• 1:21:48
  não conhece a gente nunca falou com a gente, é, a gente não sabe
• 1:21:52
  da onde veio, não sabe qual é a idoneidade da empresa, deixa eu
• 1:21:55
  te oferecer alguma coisa, seu ecossistema em troca de
• 1:21:57
  comissão. Não, irmão, não você nem eu não
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  vou nem te ouvir, porque eu não vou investir meu tempo.
• 1:22:02
  Eu tenho que fortalecer a minha comunidade.
• 1:22:03
  Não, não, você que eu não te conheço.
• 1:22:05
  Exato. Então isso é questão de
• 1:22:06
  contundência com o tempo, né, cara?
• 1:22:09
  Muito bem. A gente tem um momento agora que
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  é café com conselho, cadê o nosso cafezinho?
• 1:22:13
  Tá pronto, tá aí atrás da cortina, Mano, tá atrás da
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  cortina, é só aqui que você quer o café.
• 1:22:21
  Ela tira da cortina um café, entendeu?
• 1:22:23
  O café com conselho é um quadro. Vai ter que vai ter que me dar
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  uma outra xicrinha, porque tem sobrou um pouquinho aqui, do
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  outro tem outra xecrinha, tá? Café com o conselho é um quadro
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  do cheirinho bom, um beijo grande para turma da cheirinho
• 1:22:37
  bom. Wilton Eduardo, eles que apoiam
• 1:22:40
  sempre o JJ podcast vocês conhecem também?
• 1:22:43
  Amigos, aliás, fiz um teste quase cego na última vez, tomei
• 1:22:49
  o café da cheirinho. Bom, isso é verdade.
• 1:22:50
  Lá no Cafe, tá no meu Instagram, tomei um outro café.
• 1:22:52
  Nossa, que diferença, né? Nossa, muita, muita diferença,
• 1:22:55
  muito bom. Galera do cheirinho bom,
• 1:22:57
  obrigado por patrocinar, por apoiar, por incentivar aqui o JJ
• 1:23:00
  podcast, ele também tem franquia.
• 1:23:02
  Se você quiser saber como que você tem uma franquia do
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  cheirinho bom que é a maior franquia é o maior ecossistema
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  de cafeterias do Brasil. Então a gente tá falando de
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  ecossistema, tem link aqui também pra você conhecer.
• 1:23:15
  Clica lá e fala com eles, café com conselho, oferecimento,
• 1:23:19
  cheirinho bom, imagina que agora é tardezinha?
• 1:23:25
  Nossa tardezinha. Até já pensei No No Thiaguinho,
• 1:23:30
  que é outro cara Thiaguinho que tem um baita de um ecossistema
• 1:23:34
  também de música. Thiaguinho Zulu, um beijo pra
• 1:23:38
  vocês. Vocês estão à tarde sentado num
• 1:23:43
  lugar super especial. Com quem vocês gostariam de
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  sentar para pedir um conselho? Carla e Johnny.
• 1:23:55
  Pra tomar um café? Quem é essa pessoa e qual o
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  conselho que vocês pedirem? É a é um conselho pra vida.
• 1:24:14
  Aberto, aberto. Pode ser pra vida, pode ser pros
• 1:24:17
  negócios, pode ser pro casamento, pode ser pra
• 1:24:20
  paternidade. Um conselho?
• 1:24:27
  Tem uma pessoa só? Yes.
• 1:24:33
  AI que difícil. É, é um CDN, é um CDN com café,
• 1:24:37
  entendeu? Só que é físico, é um café Do
• 1:24:40
  Nada, é um café Do Nada, um café Do Nada, senhora.
• 1:24:47
  Muito bom, gente, é um café. Do Nada aqui, mas é eu, é o
• 1:24:52
  primeiro. Vai, eu tô pensando você.
• 1:24:54
  Tá pensando ainda? Eu, eu sentaria com a minha
• 1:24:56
  esposa porque. Eu isso estaria com a minha
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  esposa, porque se você a pergunta normalmente eu vou te
• 1:25:11
  falar. Até o porque que eu respondo
• 1:25:13
  sempre assim, na família, não é? Não é a primeira vez que eu
• 1:25:15
  respondo isso. Primeiro eu vou falar porque com
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  a minha esposa, porque o que eu imagino hoje como sucesso em
• 1:25:22
  relação AA parte de Liberdade financeira e geográfica, eu já
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  alcancei. Não que eu não possa mais.
• 1:25:29
  Eu posso mais, eu quero mais, mas eu já alcancei.
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  Mas o que eu quero construir para ter um conselho de vida é
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  uma família. Então assim, AEE ter ter filhos,
• 1:25:39
  eu e a carlet se dá muito bem com o meu irmão.
• 1:25:41
  A gente não vê a nossa vida sem irmãos AA minha esposa e o meu
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  cunhado que tá aí também, eles se dão muito bem, então a gente
• 1:25:47
  a sentar com ela para traçar o objetivo da minha vida.
• 1:25:50
  É o maior conselho que eu tenho na minha vida, ou seja, cara, é
• 1:25:53
  quantos, quantos filhos a gente vai ter?
• 1:25:55
  A gente já tem essas médicas, mas assim, o conselho, ele
• 1:25:58
  precisa ser contínuo. E eu e eu sempre penso na
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  família. Eu pensei em você, amor, e sou
• 1:26:03
  muito grato pra nossa, pra nossa relação.
• 1:26:05
  Te amo muito, viu? E eu lembro que uma vez, gente,
• 1:26:09
  eu tava num evento do do Joel, um grupo de master mais do Joel,
• 1:26:14
  e o Joel falou assim, eu quero que vocês pensem numa pessoa,
• 1:26:18
  porque eu pensei na família, né? Eu pensei na minha esposa, na
• 1:26:20
  minha irmã. Eu quero que vocês pensem numa
• 1:26:22
  pessoa que deu o seu ídolo. Seu ídolo, todos, todos, todos,
• 1:26:27
  todos é, botaram Michael Jordan, Ayrton Senna, tal.
• 1:26:31
  Eu pensei no meu pai, ele, ele fez um quadro de cada pra cada
• 1:26:35
  pessoa do ídolo. O meu quadro foi o meu pai.
• 1:26:38
  Então assim, eu penso muito em família, eu sou muito família,
• 1:26:41
  então o conselho que eu pediria, se tivesse um conselho só seria
• 1:26:45
  para aquela mulher ali. Então aproveita e pede, agora.
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  Meu amor, quantos filhos nós vamos ter para povoar a nossa
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  casa? É tribo.
• 1:26:55
  Ele aqui é uma tribo. Comunidade é comunidade, é
• 1:26:59
  tribo. No mínimo 3, é é verdade, chega
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  o padrão. Eu sou muito ligado aos meus
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  irmãos, a minha família, né? Meu irmão está aqui, inclusive
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  ele também faz parte das comunidades.
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  Ele está em é em volta aí de todo o movimento.
• 1:27:13
  Então eu pego sempre como referência a minha própria
• 1:27:15
  própria família, né? Eu sou a irmã do meio, nós somos
• 1:27:18
  em 3. E os meus irmãos pra mim são
• 1:27:21
  tudo na minha vida, então eu não me vejo sem eles.
• 1:27:25
  Então a minha referência continua sendo ali. 33.
• 1:27:29
  Eu penso em 3 filhos. A trinca?
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  3 filhos e você, carlinha? É, eu vou aproveitar, mandar um
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  beijo pro meu noivo que tá lá atrás, né?
• 1:27:47
  Também tá ali. Te amo, amor.
• 1:27:50
  É Lucas. Mas eu vou, eu vou na mesma
• 1:27:56
  vertente, só que eu sentaria com eu não importo o que você falou,
• 1:28:00
  só uma pessoa. Eu sentaria com os meus pais,
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  meu pai e minha mãe, porque eles são a grande referência da nossa
• 1:28:07
  vida, a nossa base. A gente tem um grande privilégio
• 1:28:11
  e a grande sucesso de de empreender em família, viver a
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  família, todos juntos temos eles como referência, cada um com seu
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  jeito, cada um com a sua. Com a sua personalidade.
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  E é é uma coisa que, já que você nos deu esse tempo de sentar com
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  alguém num lugar especial, porque não aproveitar o tempo
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  que a gente tem com eles, né? Então eu sentaria com com os 2
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  pra pra pegar ainda mais. Como que eles fizeram isso?
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  É como que eles nos criaram, é quais foram as bases, qual base,
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  talvez que ele ele nos deu. Pra que eu ainda não estou dando
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  para as para as minhas crianças? É ou qual base que eu já estou
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  dando, né? Então acho que sentar com eles
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  seria muito prazeroso. Um beijo.
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  Pai e mãe, a gente ama vocês. E eles estão junto até hoje e
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  são extremamente parceiras, então.
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  E aguentam a gente até hoje? Também e aguentam e vendem com a
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  gente até. Hoje e tem muito orgulho de
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  vocês, vocês. Podem ter certeza e cuidam da
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  gente. É os meus filhos.
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  Eles têm a mesma, a mesma diferença de idade que eu e o
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  meu irmão temos justamente porque a gente, a gente é muito
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  junto também. Então é essa, essa, essa, esse
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  jeito da gente ser junto o tempo todo.
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  Eu espero que eu consiga e. Mas também depende deles que os
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  meus filhos tenham também. É muito.
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  É muito bonito de ver e é. E é muito triste quando a gente
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  vê que que algumas famílias não tem, mas a gente não.
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  Não tem essa, esse poder, né? Vocês gostaram do papo?
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  Muito bom. Vocês gostaram, gente?
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  Foi bom, né? Mas só vou te dar umas pra eles.
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  OJJ podcast ele sempre finaliza com uma frase.
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  Antes de finalizar, se você não segue a gente no JJ, por favor,
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  nos siga ativa a notificação, pega esse link e manda para mais
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  pessoas. Aqui na descrição também.
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  Você tem várias informações. Se você quiser, repito,
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  participar de algum programa de mentoria do Johnny e da Carla,
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  coloca lá no aqui tem um link. Ele fala assim, faz um CDN para
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  mim, porque eu sei que vai vir do JJ podcast também.
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  Redes sociais para quem quiser seguir vocês.
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  Qual? Quais são?
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  Sou. Carla Martins.
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  Sou Carla Martins, com c. E arroba Johnny Martins Jhonny.
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  Martins, Martins, e aí você segue ele marca eles nos
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  stories, compartilha, manda mensagem também, sabe?
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  Pô, muito legal tua aula, muito legal o teu podcast, muito legal
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  o que você falou? Isso foi importante refletir
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  também, tá? E antes de a gente ir embora,
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  sempre tem aquela mensagem final que é a seguinte, vocês têm a
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  oportunidade de mandar uma mensagem para 8 bilhões de
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  pessoas. Essa mensagem vai aparecer, ela
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  vai chegar, ela vai ser traduzida, ela vai estar no
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  outdoor. Ela é rápida, ela é prática, ela
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  é decisiva. E ela vai passar naquele
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  instante, porque no outro minuto outra pessoa vai mandar outra
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  mensagem, no outro minuto, outra pessoa vai mandar outra
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  mensagem. Então você tem ali assim, ó, 111
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  chance. De deixar uma mensagem rápido e
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  prática. Johnny, uma Carla e outra, que
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  mensagem seria essa? Eu sempre gosto de tenho várias
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  mensagens ou frases icônicas, né?
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  Mas nesse podcast eu quero fazer 11 mensagem direcionada pra
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  comunidade, né? O grande poder de uma comunidade
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  não é só o quanto cada um. Grita cada voz grita, mas sim a
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  direção que todos decidem gritar seja falar mais alto.
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  Então é nesse mundo que a gente vive, a gente vive em
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  comunidade, nós somos pessoas, a gente convive e hoje eu senti
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  que foi um podcast muito mais especial, porque é estão com
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  pessoas que eu gosto, ou seja, pessoas que eu gosto com a minha
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  comunidade. Então eu quero agradecer todos
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  que vieram até aqui, não só AA comunidade, mas o meu time.
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  Meu time inteiro em peso tá aí. Eles são incríveis, tanto time
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  de relacionamento, staff, os sócios, todo mundo, o marketing,
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  porque esse é o verdadeiro poder da comunidade.
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  É a gente, é. E o sucesso, a gente se
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  relacionar com as pessoas. Então a voz precisa ser
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  direcionada tudo pro mesmo. Alvo boa.
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  Muito bom. Eu Acredito que o sucesso ele é
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  medido pela quantidade de vidas que você transforma.
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  Quanto mais pessoas impactadas, maior o seu legado.
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  Então a mensagem pra deixar pra vocês é, qual é o legado que
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  vocês querem deixar? Qual é o legado que vocês estão
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  construindo? É por meio das pessoas, não é
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  por meio de coisas, não é por meio de conquistas financeiras
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  nem por viagens que a gente ama, mas é pelas vidas transformadas
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  na sua jornada. Muito bom.
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  Senhoras e senhores, esse é mais um JJ podcast, gente, vocês
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  foram incríveis. Plateia maravilhosa com energia,
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  é poxa. Chama Ah.
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  Como é que faz um chama aí? É assim, é um.
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  A galera já sabe o poder do não, o poder do chama.
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  Vai direita pra esquerda, pra você e pra cima.
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  Como é? MC, né, ó gente, pra gente
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  finalizar OJJ podcast a gente vai finalizar.
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  Ficar sentado? Então, e ele vai ensinar como é
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  que é? Assim, ó, 3 palminhas para a
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  direita, porque a gente está em espelho, então eu faço para a
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  esquerda, mas você tem que fazer para a direita.
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  É, você tem o que daí ele ele tem que você tem que fazer pra
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  direita. Então, ó, 3 palminhas pro lado
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  chama. Chama. 3 palminhas não é assim,
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  é, não é assim, é haduc, entendeu?
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  Haduc, é? Você por o cara do lado, né?
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  Sem dó. Então é 123 chama, 123 chama
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  para você, 123 chama. E pro JJ podcast, Ah, chama para
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  cima, fechou. Vá esquerda eles para a direita.
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  Tá esquerda, esquerda, direita, bem em cima, tá?
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  Vai. Vamos lá?
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  Sim, tudo bem comigo? 123 chama, 123 chama, 123 chama.