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ALBERTO MARINHO - EP #079 · NinjaCast

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  E. O porta-brasil a você que nos
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  acompanha no episódio número 79 do Ninja Cash, um podcast
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  diferente, que conversa sobre absolutamente tudo.
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  Gente conversa sobre economia, sobre negócios, conversamos
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  sobre política, sobre religião, sobre medicina.
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  Sobre cachaça, que é importante. Cachaça, que é algo delicioso,
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  sobre hambúrguer também, coisa maravilhosa.
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  A gente já está no clima maravilhoso já de Carnaval, né?
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  Nada melhor do que hambúrguer com cachaça.
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  Né, já tem coisa melhor? Inclusive, eu soube que o
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  camarote lá do arte arte gastou, gastou lá, viu, foi zero, 3%.
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  Passou no tema do abraço. Lá você passou Na Na decente, né
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  Nino. Você desceu a ladeira lá.
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  Deu um chãozinho lá lá assistindo.
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  Bell Marques quando você não viu o Giovani por lá.
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  Não, não, não viu não, porque ele estava trabalhando, ele
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  estava in loco, mas quem viu o Giovani foi nosso amigo Juninho
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  Queiroz, cliente lá do camarote, que fez questão de fazer um
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  registro nas redes sociais do blog do ministro, do ministro,
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  da queixa oficial, que estava saboroso, o hambúrguer da zero
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  83 e a gente muito fica muito feliz com a referência em
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  relação ao podcast, como também com o produto oferecido pelo
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  nosso. Passeio que o nosso convidado
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  também estava por lá. Estava também.
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  Aconteceu que não dá. Um bel Marques, olha, a gente
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  achou tanta gente de gente boa lá.
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  Vamos? Para o Bell Marques foi um
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  networking, foi. Isso é uma pessoa em peso,
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  estava lá. Marcando presença e em peso
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  também que nos acompanha, também trabalhamos em nome da Delta
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  café, café Internacional, Delta. Trabalhamos também em nome da
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  pizzaria pimenta nativa, o novo conceito em pizza, em João
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  Pessoa, uma super pizza, pimenta nativa na Fernando Luís
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  Henrique, aqui no Bessa, trabalhando também em nome da
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  zero 83, Burger do nosso amigo seu Giovanni.
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  Hamburguer comigo na minha vida. E também Oo episódio mais
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  saboroso que tivemos, né? O número 78 foi delicioso.
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  Aqui viralizou aqueles corpos cortes mais de 5000
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  visualizações. Aí ele só tem gratidão, né?
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  E só no Instagram, viu? Só no Instagram e no outro corte
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  dele que ele falou do pai que o foi o pioneiro no X-tudo aqui na
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  capital paraibana, 4671. Até 18 horas.
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  Antigamente feliz. Tão expressivos aqui No No Ninja
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  cast, né? Meu caro João Gabriel, é isso
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  aí, doutor. Vamos deixar de enrolado e vamos
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  apresentar o nosso convidado de hoje.
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  Aí você você vê hoje todo a caráter.
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  Bem vestido, eu estou parecendo mula.
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  Mas você está bem, mulan porque, rapaz, tudo.
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  Bem, está levantíssimo também. E você?
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  E o Dedé Santana? Está certo?
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  Vamos lá, nosso querido Alberto Marinho, especialista em
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  marketing em venda. É um cara que literalmente tem
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  um case de sucesso em relação à atuação e também Oo próprio
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  mercado, né? Reconhece a atuação de Alberto.
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  A gente fica lisonjeado e feliz de você ter aceito o nosso
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  convite, Alberto, pra gente bater papo, conversar e falar
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  sobre vendas, que é muito importante, né, meu irmão?
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  Ajudar as pessoas né, que querem empreender, né, meu irmão?
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  Exatamente. Eu agradeço o convite.
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  Tenho certeza que vai ser um papo muito leve, muito
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  tranquilo. Já tive a oportunidade de
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  assistir alguns outros episódios de vocês também.
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  Um grande amigo meu, Felipe, antes não teve aqui.
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  Configuração é. O cara, sou fã de carteirinha
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  dele, então. Parabéns pelo projeto.
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  É importante demais aqui na Paraíba termos movimentos como o
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  de vocês aqui tem gente que faz acontecer aqui tem profissionais
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  de de grande gabarito, que falta alguém dizendo, ó, ouça fulano,
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  belíssima história. Então, exatamente então,
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  parabéns, parabéns, parabéns. E outra coisa interessante que é
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  a população conversa, né? E tudo.
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  E assim, a gente nunca. A gente faz questão de dizer
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  assim, poxa, eu tenho uma identidade antiga com a
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  política. Mas é muito bom a gente sair do
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  da porta. Não estou zona de conforto, está
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  claro, a gente não escuta. Né?
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  Escutar novos depoimentos, novas histórias de vida, a história de
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  felipianos. Ela é maravilhosa jovem, né?
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  O Recife também do nosso querido Albino, lá no bairro de
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  Jaguaribe, né? A família de de Felipe quando,
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  né, é o galbino, falou o nome do pai, o nome da mãe e tudo e o
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  jovem sair daquele e consegui atingir, né?
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  Praticamente um dos topos, né, de uma das maiores empresas.
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  Exatamente o maior varejista da Paraíba, né?
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  Exato, impressionante, e ele passou por outro considerado
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  passar por vários. Setores, né?
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  Setor de marketing, setor de de distribuição, logística, a
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  tecnologia da informação e tudo. E conseguir vencer, né?
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  É o é algo maravilhoso, isso que é muito bonito, né?
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  Exatamente exatamente, o sucesso não é por acaso, aí não é do dia
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  pra noite. Exato, exatamente.
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  Quem é Alberto Marinho? Conta pra gente, fala um pouco
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  da tua história. Ah, Ninja o são.
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  Vendedor, meu amigo, vendedor por natureza, comecei a
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  trabalhar no metro quadrado mais caro de João Pessoa, meu amigo
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  João Gabriel, há 20 anos atrás, o metro quadrado mais caro de
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  João Pessoa. Você pode pensar porra, alto e
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  plano cabo branco. Cabo branco manda aí Jardim
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  Luna, não, enfim, centro da cidade.
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  Olha aí, shopping centro terceirão.
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  Um box 2 por 2 a 20 anos atrás, lá no terceirão.
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  Era 150000 BRL. Lá era de gente de manhã, tarde
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  de noite não parava. Nenhum não parava, não.
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  Parava, como é que foi que tu fosse bater lá no?
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  Cara, é o seguinte, eu sou filho da Ana Nalva, dona Nalva, passa
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  jogo do bicho até hoje, lá em Jaguaribe.
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  Hoje, meu melhor pai de Humberto, Marília pau.
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  Seu barril, é coincidência? Não.
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  É? Coincidência não, viu?
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  Dona Lava passa jogo de bicho até hoje lá em Jaguaribe,
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  Primeiro de Maio e, quando eu tinha 13 anos, nós morávamos no
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  varadouro. Eu, o filho do meu de 2 irmãs e
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  minha mãe, pra quem não não entende o que é jogo do bicho.
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  A Paraíba é o único estado do Brasil que é liberado, que é
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  legalizado o jogo do bicho, né? E.
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  Se eu jogasse 10 BRL com a minha mãe, ela ganhava 2 BRL, se você
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  jogasse 1 BRL, ela ganhava 20 centavos.
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  E na época era para cuidar de 3 filhos sozinha, era pouco
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  dinheiro. Verdade.
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  E eu, com 13 anos, o homem da casa, digo, não vou trabalhar.
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  Sempre estudei escola pública, foi do do argentino Pereira
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  Gomes. Depois fui polícia Paraibano e
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  com 13 anos consegui uma oportunidade.
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  Lá no terceirão, estava de manhã e trabalhava à tarde e lá no
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  terceirão, um fato curioso que hoje, 20 anos depois, é.
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  Eu entendo que o que eu faço hoje?
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  Nasceu há 20 anos atrás. Olha que loucura.
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  Nicho outro contato há 20 anos atrás, um DVD pirata custava 50
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  BRL. Vocês vocês lembram?
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  Disso lembro demais. 50 BRL e eu ganhava 30 BRL por semana.
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  Lá no terceirão, juntei 2 semanas de trabalho 60 BRL e
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  decidi comprar um DVD. Não foi da banda líbanus banda.
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  A velocidade não foi. Pôzão.
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  Não foi, foi um DVD cara de vendas e atendimento.
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  Cara, eu assisti. Ele é, que tal arrumar vocês
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  para vender um? Presente, atenção, qual era a
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  minha dificuldade? Eu tinha 13 anos, era a minha
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  primeira experiência profissional e o produto que eu
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  vendia, o box da frente vendia do outro lado, vendia do outro
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  corredor, vendia. Digo, pô, tem que me
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  diferenciar. E a única forma que um ser
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  humano pode verdadeiramente se diferenciar é com o que está
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  aqui dentro. Conhecimento Paulo Freire, um
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  grande educador, certa vez disse, conhecimento não muda o
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  mundo, conhecimento muda as pessoas, que muda o mundo e as
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  pessoas, muda o mundo. E com esse DVD de vendas
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  atendimento, eu assisti tanto cara esse DVD que eu decorei
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  todas as falas até aprender o jeito certo de atender o meu
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  cliente. E não deu outra, as vendas de
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  relógios do Adalto onde eu trabalhava.
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  Bombadinho. Cara, eu me lembro de 1 dia que
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  eu vendi 35, o PlayStation 2. É muito ruim, 13 anos. 13 anos
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  como? É que se conseguiu convencer as
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  pessoas. Cara, pega a visão, pega a
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  visão, como diz, aí um cara que está no auge pega o.
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  Código. Por que que eu vendi?
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  Eu vendia bem. Primeiro vem eles, é
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  relacionamento, Vênus é conexão. Eu tinha 13 anos e eu conheci o
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  que eu vendi porque eu jogava videogame.
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  Então, quando o pai chegava com o filho, o box do meu
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  concorrente, quem atendia ele era 11, senhor, uma senhora
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  família, não sabia nem o que era videogame, cara.
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  E quando o filho chegava, dizia, pai, Júnior, que é o Alberto
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  Marinho, é hoje, pá, era Júnior, pai, o Júnior ali, entende?
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  O boy ali entende o é. O boy entende?
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  Aí, quando o pai chegava com o filho, eu sabia que quem pagava
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  era o pai, mas ele tem que conquistar o filho.
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  Era. Então é com essa conexão que eu.
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  Entendi que era realmente o grande diferencial.
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  E aí eu passei a entender mais de videogame dos jogos, entender
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  a hora que o pai tinha que opinar, a hora que eu tenho que
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  conquistar o filho. E aí a gente vai repetindo
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  várias, várias vezes a mesma coisa, até se tornar um hábito,
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  né? Porque o sucesso nada mais é do
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  que a repetição. Por que é que hoje o Ninja cast
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  a cada episódio você se tornou melhores.
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  Poxa, esse é o sétimo, é episódio 79, né?
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  79. Então tem que estar bom, cara,
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  porque são 79 vezes fazendo a mesma coisa.
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  Tem que. Estar bom é inevitável, tem que.
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  Aprimorar, né? Tem que aprimorar.
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  Então é um pouquinho do meu início.
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  Eu sou muito grato às minhas raízes.
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  Hoje. Sempre que eu posso, eu volto no
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  terceirão. Mas conta dessa história dos 35
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  PlayStation. Como é que você chegava?
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  A criança queria, eu queria comprar o PlayStation, muitas
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  vezes, Oo pai não tinha AO dinheiro na hora para comprar.
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  E como é que. Cara, era, era cartão de
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  crédito, ó, porque o terceirão, há 20 anos atrás, era um local
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  assim como hoje, há 20 anos atrás era muito bem frequentado.
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  Era a bulha né a bulha era quando.
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  Você queria tecnologia? Ainda João Pessoa.
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  Tinha loja, era o terceirão, então lá atendia promotores de
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  justiça, juiz. Médico, advogado, então o
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  público com o poder aquisitivo ele IA pro terceirão.
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  A internet, que hoje se tornou um simples é mercado, né?
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  Posso dizer assim, há 20 anos atrás não existia, pô.
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  Tu comprovas capinha da tua irmã, lá as Capim do celular, lá
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  no terceirão. Ah.
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  Eu comprava CD, pirata. É CD pirado, que rapaz com essas
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  ondas, CD pirata. Tu anunciasse aqui que desse
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  troto pra Anacleto aqui com todos os telefones Tony show
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  quase caiu os cabelos dele todinho aqui.
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  Tô dizendo isso que pra rádio, rapaz.
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  Omitir o radialista tem que chegar aqui e dar carão mesmo
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  pra esse cara. Pode dar ponto?
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  Para com essas conversas? Mas, rapaz, como é que tu conta?
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  Esses passar do caba apaga Ninja.
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  É o passado, não. Mas ficava em casa rindo, né?
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  O pobrezinho da atleta do lado desesperado.
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  Tá vendo ele e você descobriu. Agora, pessoal, vamos ligar aqui
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  pra esse número aqui 83. Eu desligava o telefone, claro.
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  Cara de pau. Pior, no telefone não era meu,
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  né? Não era mesmo o sinal do sinal
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  do telefone? Telefone já era da minha.
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  Mãe, Ah. A velhinha nem sonhava, que era
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  o estrogo e saía dali daquela central naquela da época.
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  A rádio tinha fundado telefone ali pra você ser processado,
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  viu? Mas não.
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  Tem problema? Não, eu nunca fui.
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  Não, mas o João Gregório vai processar?
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  Ainda não, mas não. Prescreveu?
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  Prescreveu, né, ó. Um assunto passou, né?
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  Prescreveu. Mas esse.
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  Aparte aqui a gente. Passa na época de moção, a gente
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  deu. Uma lavagem de roupa.
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  Eu fiquei com isso na garganta. Pra quem lavar a roupa só já
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  continuando. Roberto, desculpa, interrompendo
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  aqui, né? A gente tem que também lavar um
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  pouquinho roupa suja. Mas você falava do do terceirão,
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  né? Aham.
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  Aí você falava. A gente estava falando das
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  capinhas, mas você falava de todo tipo de uma tradicional.
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  Só um só um detalhe, o boxe só vendia PlayStation.
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  Vendia PlayStation, MP3, MP4, MP 5, MP 6, MPMP 12.
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  Mas tu, tu foca, era vender o PlayStation.
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  É o dominava, né? É cara, porque cara eu ganhava
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  30 BRL por semana, era. Pouco?
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  Era pouco salário. Salário?
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  Não era. Não era.
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  Condição, nem carteiras, nada. Existia de busão, porra, para.
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  Lá eu IA buscar, eu morava ali na avenida sanhá-lo, do lado da
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  Rodoviária. Não me espera aí, deixa eu te
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  entender. Lugar, 30 conto por semana,
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  independente da quantidade de venda.
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  Te motivar, bicho. Não, o fixo era 30 BRL por
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  semana. Não dá conta agora.
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  Se eu vendesse, eu ganhava. Comissão Ah, sim.
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  Comissão? E por isso que eu tinha que
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  vender, porque assim? E aí fica uma dica para quem é
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  vendedor. Vendedor sempre vai ter um fixo
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  baixo sempre, sempre, porque o que motiva o vendedor não é o
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  salário. Quer ferrar um vendedor?
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  Dê um salário alto para esse capa.
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  Ai fudeu os caras. Acomoda, né?
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  Acomoda agora. Quer fazer o cara alavancar,
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  faça ele enxergar crescimento através de um resultado dele.
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  É isso na. Produtividade, produtividade é
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  interessante. Esse depoimento, por exemplo,
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  quando eu me lembro, foi uma época que eu sei da Arapuã pra
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  pra com Napoleão, de caixa pra cabo branco, aí pra cabo branco
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  caiu o salário bom, mas não era aquele grande salário e eu não
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  tinha carro. Aí eu fui, comprei um carrinho,
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  botei 60 vezes né, aquela época do governo 2007, aí eu comprei
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  um classic. Zinho, 60 parcelas de 60 e 31.
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  Agradeço ao governo. Lula, agradeço ao governo Lula
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  de nada, a Galeria primário que é obrigação dele aí.
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  Lula fez lá aquela boquinha aí a gente pegou o carro, aí foram lá
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  pra pagar o carro 61 e naquela arrocho.
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  Quando cheguei, quando eu cheguei lá, Eduardo estava
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  montando a rádio e foi a comissão.
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  Ó o que você vender Napoleão de castanha, pra você dar um resto
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  de livro tem 30% olha só como é que você em 1000 é uninjinha,
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  Vem Pra Cá, 1000 1500-2000, então vender pra cota pra rádio.
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  Aí o autoescola Livramento fascenifamêni oficina do suíço
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  executa o negócio imobiliário, tome cliente pra dentro pra
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  dentro e mexan e o dinheiro entrava, aí o engenheiro.
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  Deu uma respirada, comecei. A vender o lance da motivação.
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  Motivação depois de um vem o outro, depois exatamente
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  interessante. Mais, né?
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  E. O vendedor é o ser humano.
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  Dentro do CNPJ que mais ganha dinheiro, o vendedor.
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  Ele ganha mais dinheiro que o dono da empresa, porque ele não
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  tem um custo que o dono da empresa tem, ele não paga os
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  tributos que o dono da empresa paga, ele tem que só vender.
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  Por isso que no meu Instagram, quem me segue aí?
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  Alberto Marinho, ponto vendas, eu sempre falo.
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  Já vendeu hoje? Já vendeu.
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  Hoje é vergonha. É.
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  João Gabriel já pegou uma visão. Ela deixa.
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  Todo dia eu vou lá e já vendeu hoje porque primeiro vendedor
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  não é pago para trabalhar. Vendedor é pago pra vender, Ah,
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  mas tá trabalhando muito. Vendeu?
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  Ah, meu Deus, vendeu? Não estou visitando irmão para
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  de visitar, para de ligar para o que vender.
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  Eu estava esses dias no Instagram, né?
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  Aí em janeiro estava um meme, 365 dias de janeiro de gosto.
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  Se fosse verdade, eu IA vender tanto.
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  Todo mundo estava reclamando que janeiro estava durando muito
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  tempo. É porque não trabalha com
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  vendas. Vendedor não reclama do tempo.
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  Ah, se tivesse mais. Tempo tem época boa, tem época
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  ruim do ano, não? Né?
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  Tem existe as sazonalidades, né? Porque uma outra, uma outra
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  visão que é importante, nós temos atenção pra você que é
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  empresário, cuidado que a sua meta comercial, que tem
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  empresário que só vê assim ó. E o mundo dos negócios não é
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  assim, é assim, assim, assim, assim.
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  É como os períodos. De baixa é.
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  Tem a sazonalidade. Tem o período de baixa de de
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  retenção de mercado. Tem que compreender toda, por
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  exemplo, 2024. Muitos dos segmentos têm que
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  ganhar o jogo no primeiro semestre.
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  Por que Ninja? Primeiro semestre é um.
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  É um semestre limpo, qual é o que é que vai acontecer no
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  segundo semestre de 2000? E 24 eleições?
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  A bagunça vai virar Paraíba. Tem empresário que fecha, que
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  foca na eleição. Então muitos segmentos eu tenho
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  orientado meus clientes aí ó, Bora montar um planejamento.
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  A gente está acertado nesses 6 primeiros meses para garantir
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  para No No segundo semestre não ficar dependendo de ninguém.
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  É um ótimo toque meu. Irmão é, então tem que ter essa
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  visão. E é de altos e baixos, por
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  exemplo, no meus segmento, o mês de junho é de baixa.
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  Porque são? João, São João, quem diabo quer
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  fazer? Treinamento muda multa com Copa
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  do Mundo, Hein? Mas eu amo.
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  Meu Deus do céu, a casa dele é perfeita, tá entendendo?
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  Entendi então, assim, o empresário ele tem que entender.
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  E o vendedor também é o seguinte, primeiro, uma empresa
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  não se olha por mês. Se olha por ano, 52 semanas.
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  É como uma maratona, né? É uma.
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  Maratona, cara. Ah, mas de janeiro eu não batia.
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  Meta, relaxa, filho, foca em fevereiro, em março, o
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  importante é no montante, num, num global.
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  Tu tá com o número dentro do previsto.
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  O tal do lá, né? Exatamente, então.
• 15:45
  Tu dá esse Salto também para o empresário, tu dá esse toque
• 15:48
  para o empresário do ano. Dou.
• 15:49
  Dou sim. Muitos empresários estão vivendo
• 15:52
  o almoço, vendendo o almoço para pagar a janta, né?
• 15:55
  Um dia após o outro. Calma, cara.
• 15:57
  Tem que olhar todo o cenário. A importância do do empresário
• 16:01
  ter o capital de giro ter 11, reserva, muitos empresários vão
• 16:05
  operando, às vezes. Cara, isso é uma pauta muito
• 16:09
  bacana. Primeiro que vamos lá, polémica.
• 16:12
  Polêmica, não? Brasil.
• 16:15
  Então, primeiro, o marqueteiro de Hitler em 1940, alguma coisa
• 16:20
  disse, uma mentira repetida vira verdade.
• 16:24
  Em uma verdade esquecida, vira mentira, qual é a mentira mais
• 16:29
  repetida no Brasil? Empreender é o caminho
• 16:33
  empreender para todos. Empreenda, empreenda.
• 16:36
  Divumatização desse processo. Não é.
• 16:38
  É a maior mentira do mundo. Primeiro, todos somos
• 16:41
  empreendedores. Agora, poucos são empresários.
• 16:44
  Empreender nós podemos empreender no próprio CNPJ
• 16:49
  porque nós estamos trabalhando verdade.
• 16:50
  Agora, virar empresário é para poucos, porque o empreendedor
• 16:53
  não se preocupa com o capital de giro.
• 16:56
  O empresário tem que ter capital de gênero.
• 16:58
  O que que acontece no Brasil? O cara não.
• 17:00
  Geralmente é assim a história. O cara era um bom vendedor, um
• 17:03
  bom profissional. Juntam a reserva, pediu para
• 17:06
  sair da empresa ou deu o golpe para ser demitido e receber
• 17:10
  seguro-desemprego? A rescisão é enquanto se agir.
• 17:14
  O fôlegozinho. Foi.
• 17:16
  Montou o negócio dele. E ele começa assim, Deus provê,
• 17:20
  Deus proverá. Foi Deus que me deu, foi Deus
• 17:23
  que me deu. Né a aí?
• 17:25
  Pra piorar, ele começou a ter um carrinho.
• 17:28
  Do senhor Jesus é, é, é com todo o respeito, todo respeito.
• 17:31
  Ele tem um carrinho financiado, aí ele disse, se tudo der
• 17:34
  errado, eu vendo o carro. Quantas histórias não começaram
• 17:41
  assim? Alberto, o que é que você me diz
• 17:45
  primeiro? Tem gente que dá o tiro e
• 17:48
  acerta, mas para muitos, para cada 100 que dá tiro, 98.
• 17:53
  Vai no bambo, né? É?
• 17:54
  Vai no bambo. Pato é quer ser empresário, tem
• 17:57
  que ter capital de giro e qual é a grande dificuldade?
• 18:01
  Quanto que eu devo ter de capital de giro?
• 18:03
  A conta é fácil. Ninja, vamos dar uma dica aqui
• 18:05
  rápida pra galera. Em que a vontade?
• 18:07
  Ó. Pegue o teu custo fixo, Alberto
• 18:11
  quer custo fixo. Quanto que tu tem que ter todos
• 18:14
  os meses para manter a tua operação?
• 18:16
  Ver um essa produtora aqui, vamos lá, custo fixo, internet,
• 18:19
  energia, tal papa a. Papa, o tronco daqui tem muito
• 18:22
  sucesso. É 10000 BRL o custo fixo.
• 18:25
  Qual é o capital de giro ideal? 60000?
• 18:29
  Por quê? São 6 meses de sobrevivência se
• 18:33
  não entrar 1 BRL. Sazonalidade é.
• 18:35
  Exatamente, é a garantia, né? É a garantia.
• 18:37
  Se não entrar 1 BRL, esse cara tá vivo por ser mesmo.
• 18:40
  E se em 6 meses ele não fizer o negócio decolar, ele tem um
• 18:44
  negócio fracassado. É melhor fechar as porta e ir
• 18:45
  embora. Inventar outra coisa.
• 18:48
  Então obviamente que cada caso é um caso, você tem que fazer um
• 18:51
  estudo, mas o ideal são 6 meses de capital de giro e o mínimo
• 18:55
  aconselhável são 3 meses. Vamos voltar um pouquinho no
• 18:58
  tempo. 2020 pandemia, ferrou muita gente por quê?
• 19:02
  Faltou cliente, fechou o mercado, cadê dinheiro para
• 19:04
  sobreviver? E não tinha planejamento.
• 19:05
  Também tem problema. Todo mundo pego de calça curta,
• 19:08
  né? Exatamente.
• 19:09
  Exatamente vários segmentos aí dizimados, é tudo hotelaria.
• 19:13
  Não tem gente que até hoje tá penando pra levantar, né?
• 19:15
  É, dá pra mim. Pagar e tem gente que culpou a
• 19:17
  pandemia e não fala a pandemia, o problema.
• 19:19
  Porque ela tava morto, exato. Exato acabar.
• 19:21
  Vinha ali ó, num tropez a pandemia, a pandemia.
• 19:22
  Pensa assim, vai. Na bola de neve, né aprendiz?
• 19:25
  De São Paulo, caixão. Né?
• 19:26
  É porque esse papo é massa, bicho, porque assim empreender é
• 19:30
  bom e ganhar dinheiro é melhor ainda, É Ou Não É?
• 19:33
  Sem dúvida, aí o primeiro. Grande faturamento da empresa, o
• 19:36
  que é que o cara faz? Gasta tudo, dinheiro.
• 19:37
  Troca de carro é. É, é igual ao jogador do
• 19:41
  Flamengo, é outro consumidor do patamar.
• 19:44
  Poxa, iphonezinho 15 é. Fui pra Paris.
• 19:49
  Vou dizer também outra coisa que acontece, trocar logo a mulher,
• 19:51
  nossa ligação. Quero conversa com essa mulher
• 19:53
  velha, não. Pega uma.
• 19:54
  Novinha é paga essa coroa com 3 meninos com 4 meninão.
• 19:57
  Vamos pegar a novinha de quinta. Vai se dar uma faculdade de
• 20:00
  medicina logo, 10000 pra acalmar logo o boletim, porque eu sou um
• 20:03
  empresário, mas eu. Entendi?
• 20:05
  Não, a gente conhece muito pesado que faz isso é que larga
• 20:07
  tudo e diz que aquilo ali não me pertence, o passado, a
• 20:11
  identidade, a raiz e diz assim, eh pá, eu vou deixar tudo pra
• 20:14
  trás e vou agora viver uma nova vida, que eu sou playboy.
• 20:17
  Acontece muito isso aqui em João Pessoa.
• 20:19
  E não tem fórmula mágica cara empresarialmente, hoje está cada
• 20:24
  vez mais difícil o cara crescer de forma errada.
• 20:28
  Há 3040, 50 anos atrás, cresceu no Brasil muito de forma.
• 20:33
  É o arrumadinho, o jeitinho brasileiro.
• 20:35
  Hoje em dia, não sei se vocês sabem.
• 20:37
  A Paraíba é um dos estados da federação com o maior índice de
• 20:43
  de. Uma que é rapaz de processo,
• 20:47
  não? De busca e apreensão de carros,
• 20:48
  né? Eu também sou também que tem
• 20:50
  aqui. E também assim.
• 20:51
  A questão de carros que estão, pessoas que não pagam os
• 20:53
  veículos e de busca e apreensão judicialmente aqui na Paraíba é.
• 20:57
  Olha números alarmantes. Olha aí, e também sonegação
• 21:01
  fiscal, isso agora só de. Imposto?
• 21:02
  Grandes, aqui é o maior, um dos maiores índices de acusação e de
• 21:08
  esqueci. O nome de?
• 21:10
  Do do processo final ali de de sentença.
• 21:13
  Pronto, sentença. E aí eu tenho um cliente, um
• 21:16
  empresário. Ele sai de casa todo dia 6 de
• 21:18
  amanhã com a mochila. Com medo de roupa e sai vestido
• 21:22
  de roupa de academia. Todo mundo no prédio dele pensa
• 21:25
  que ele tá indo malhar, só que ele tá indo pra afundar, fica
• 21:29
  dizendo o papel a 9 da manhã. Cumprindo pena alternativa por
• 21:35
  sonegação fiscal? Oi, sonegação fiscal é crime da
• 21:39
  cadeia. Então esse cliente que eu tenho,
• 21:42
  ele fica triste. É aquela que tem que falar.
• 21:47
  Você pegar alguns Atalhos no meio do caminho, né?
• 21:49
  Achando que que vai conseguir conseguir, consegue.
• 21:53
  Mas depois a conta vem, né? Ó.
• 21:54
  Não tem atalho. Exato qual é hoje o maior
• 21:57
  podcast do Brasil? Ou Lula, né?
• 22:00
  Ou falou? Quem era o flor?
• 22:02
  No início era o Ninja. Pô, o flow tá há quantos anos?
• 22:06
  Ele é o maior porque é um dos mais antigos.
• 22:09
  Se consolidou. Então, quem chega primeiro no
• 22:11
  Rio bebe Água Limpa. Qual é o nosso grande desafio
• 22:15
  hoje é nos mantermos firmes e coerentes na nossa caminhada.
• 22:20
  Cara, a gente não pode estar aqui.
• 22:22
  Ah, vou agora abrir um podcast e querer comparar a visualização
• 22:26
  com um cara que já está há 50 anos no mercado, tá bom, isso é
• 22:28
  justo. Ou comparar a Paraíba com São
• 22:30
  Paulo, com. Rio dá, não dá.
• 22:32
  Né? Lá o cara chama de Ouro Preto no
• 22:33
  bater papo, né? Capital Inicial, vem cá, bater
• 22:35
  um papo com aliado é, tá firme, passa aqui e tal, você vê um
• 22:38
  nível né? E peço muito alto, é João, a
• 22:41
  Cláudia Raia, Vem Pra Cá. Uma atriz com uma penetração,
• 22:44
  né? Internacional aí a.
• 22:46
  Ambiência né bicho? Depois, pra onde é que tu fosse
• 22:48
  ir atrás de de aprender mais? Pra poder?
• 22:50
  Vamos lá rapidinho. Aqui, a história do tempo.
• 22:53
  Trabalhei no terceirão até entrar no exército brasileiro,
• 22:56
  no exército brasileiro. Adquirir uma formação, uma
• 22:59
  profissão, me tornei técnica em informática.
• 23:02
  Fato é a história não terceirão. Me ajudou a entrar no exército,
• 23:06
  porque o exército é uma grande peneira e eu tinha um sonho de
• 23:08
  servir. Passei em 1 ano no exército
• 23:11
  brasileiro. Foi uma experiência surreal para
• 23:13
  mim. Disruptiva décimo.
• 23:15
  Quinto, 15º, 15º e depois eu fui para a 23ª.
• 23:18
  Sétima fosse para cruzão. Fui para a cruzar, mas e depois
• 23:20
  ali para o varadouro, bem pertinho de casa?
• 23:22
  Bem pertinho do da Rodoviária. É.
• 23:24
  E aí do terceirão eu volto no exército, eu volto pro
• 23:27
  terceirão. Passo na faculdade de marketing
• 23:30
  começo a cursar marketing e vendas, vou trabalhar numa
• 23:33
  grande loja de informática chamada a informática.
• 23:36
  Lá na p. De segunda.
• 23:37
  Exatamente. Barra pode pedir seus clientes?
• 23:42
  Santa Catarina, Tibério. É minha região, né?
• 23:45
  Agora, escola lá, aquela amizade, Hein, já tá é com
• 23:48
  algum. Felipe já conhecia também, já.
• 23:51
  E aqui também entrevistado também já conhecia.
• 23:53
  Não, não conhecia ele, não conhecia a loja, a informação.
• 23:56
  Não. E aí tem um fato interessante
• 23:58
  que o que aconteceu na informática foi fundamental para
• 24:02
  que eu chegasse aqui no Ninja cast.
• 24:04
  Uhum, ó, interessante. Eu tinha 21 anos de idade.
• 24:08
  Estava. Só 11 pergunta, tu era técnico
• 24:10
  de informática lá ou tu era vendedor?
• 24:11
  E não eu era o cabra da expedição macho.
• 24:14
  Foi mesmo eu era o capa que entregava Oo mouse, o teclado
• 24:17
  testava as coisas. Feria.
• 24:19
  Exatamente, eu era esse cara lá. 21 anos de idade.
• 24:25
  Já na informática, cresci, entrei como na cara da
• 24:29
  expedição, fui promovido, pá, pá, pá, pá, pá, me tornei
• 24:32
  gerente da assistência técnica que ele tinha ali em manaí, em
• 24:35
  cabo branco. Seu pacífico é o dono, manda me
• 24:38
  chamar numa Bela manhã eu pego a moto da empresa, vou para Pedro.
• 24:42
  Segundo, eu disse júri, senta aí.
• 24:44
  Ninguém, seu pacífico foi nascer.
• 24:46
  Junho, eu preciso lhe demitir. Então.
• 24:51
  Aí eu disse, é o quê? Um me demitir.
• 24:54
  E disse, cara, você entrou aqui como chefe de expedição ganhando
• 24:58
  600 BRL. Hoje você é um dos nossos
• 25:00
  principais gerentes. Eu estava botando ali no bolso
• 25:03
  uns 4 5000 por mês com 20 anos, 21 anos de idade, solteiro.
• 25:08
  Já rico, bati a parada. Não é verdade?
• 25:10
  Bati a parada, ele disse, Júnior.
• 27:15
  Então, se de você ter grandes líderes, né?
• 27:17
  Pacífico foi um grande líder para mim, porque o líder ele tem
• 27:20
  a função de enxergar o que o liderado não enxerga naquele
• 27:24
  momento ali. Ninja, o pacífico, viu em mim o
• 27:27
  que eu não via. Olha aí, tá a experiência.
• 27:30
  Né a experiência de? Vida é o que consta ali.
• 27:32
  Né? É aí eu 2013 decido comprar a
• 27:35
  franqueira KLAO, presidente da KLAO, Edilson Lopes, não queria
• 27:39
  me vender porque eu tinha 22 anos.
• 27:41
  Ela Foi o franqueado mais jovem. Ele disse ele, porque que esse
• 27:44
  boy aí? Não é não.
• 27:45
  Mas como é que tu conheceu aquele ato daqui?
• 27:48
  Jogar todo? É como é que tu conseguisse.
• 27:50
  Estava descobrindo. Curso é na faculdade de
• 27:52
  marketing, na unial um dos professores que me apresentou
• 27:55
  AKLAA orelha, Naldo gama de Santana, professor Aldo gama,
• 27:59
  foi através de general do gama. Olha o poder das conexões que eu
• 28:03
  conheci, AKLA. Eita.
• 28:04
  Interessante é as coisas de Deus também.
• 28:07
  Exatamente como acontece, né? Exatamente ele apresentou, você
• 28:10
  ficou com isso no seu coração e na sua cabeça?
• 28:13
  Exato. Você conhecer, admirar uma
• 28:15
  coisa. Como é que pegou interesse,
• 28:16
  rapaz, eu vou investir. Nisso, cara, foi o seguinte, a
• 28:19
  primeira vez que eu fui essa Paulo, quem me deu de presente a
• 28:21
  viagem foi o profissional Naldo. Ele que pagou a viagem pra mim a
• 28:24
  São Paulo quando eu chego em São Paulo.
• 28:27
  Num evento centro de convenções e Rebouças.
• 28:30
  E olha como Deus, ele honra, cara.
• 28:32
  Em 2013, eu estava no pela primeira vez em São Paulo, no
• 28:36
  centro. Começou em Rebouças, num
• 28:37
  Congresso Nacional de vendas pra 800 vendedores. 2013 esse ano
• 28:43
  24/08/2024 eu estarei palestrando no maior evento de
• 28:49
  vendas. Do Brasil lá no centro de
• 28:53
  convenção em Rebouças, olha como deuzão há 10 anos, 10.
• 28:56
  Anos como as coisas. Exatamente os 10 anos.
• 28:57
  Olha que incrível, né cara? Aí, em 2013 eu estava com a
• 29:00
  grana, então não estava atrapalhando.
• 29:02
  Se não, vou empreender porque eu já conhecia.
• 29:04
  E aí olha a visão do empreendedor também, né?
• 29:07
  Digo, poxa, aqui na Paraíba não tem uma empresa que faça
• 29:10
  eventos, treinamentos, aqui não tem isso.
• 29:12
  Não tem uma lacuna, né? Uma lacuna.
• 29:14
  Aí eu vi uma oportunidade de mercado e disse pro presidente
• 29:17
  da KLA cara, eu quero comprar a franquia.
• 29:19
  Dinheiro. Eu tinha coragem também, disse.
• 29:23
  Ele disse, menino que tenha dificuldade, né, porque
• 29:26
  valorizar? É tanto que eu tenho um vídeo lá
• 29:28
  no meu Instagram que é um depoimento do Edilson Lopes
• 29:30
  falando exatamente isso. Ele disse assim, menino, você
• 29:34
  vem de onde? Eu disse, João Pessoa, isso é o
• 29:37
  que eu quero, que. Cidade é essa.
• 29:39
  Paraíba, João Pessoa. Você veio de lá, vem de lá, que
• 29:43
  que você quer isso? Eu queria transformar o meu
• 29:45
  mercado. Ele disse, cara?
• 29:49
  Acho que não. Esquece, esquece.
• 29:51
  E eu? Ele disse, você vai perder seu
• 29:54
  dinheiro. Que não vai dar certo, você vai
• 29:57
  perder seu dinheiro. Aí conversa vai, começa, vem ou
• 30:00
  ele? Ele olhou para mim.
• 30:02
  Eu disse assim, Edilson, se essa franquia não der certo na minha
• 30:05
  mão, não der certo, mas em lugar nenhum do mundo.
• 30:10
  Eles cabalcha. É esse aí, tem.
• 30:11
  É, passou segurança. A sua sua, agora contrata no al.
• 30:16
  A gente renova a cada ano, ele está certo.
• 30:19
  Não precisa, sequer quer namorar?
• 30:21
  Case. Logo case e vão para cartório.
• 30:23
  É. Um ano.
• 30:24
  Aí assinamos o contrato e começou.
• 30:26
  Meu amigo, já comecei com a dívida, né?
• 30:28
  Sim, eu comecei com a. Criança com aqueles boletins
• 30:30
  para. Pagar por que que você gosta?
• 30:33
  É, é porque tem um ditado que é interessante.
• 30:35
  Eu aprendi com o Adalto Fernandes falar em Adalto, falei
• 30:37
  com grande amigo. Ele disse Henrique, a gente que
• 30:40
  é pobre tem que ter a parcelinha para pagar.
• 30:42
  Por quê? Porque quando a gente paga.
• 30:43
  A gente amanhece já. Amanhã você não vai trabalhar
• 30:46
  pra pagar? Legal tentativa.
• 30:48
  Isso tem que botar letrinha. Motivação?
• 30:51
  É lá na minha empresa, os meus vendedores, eu.
• 30:54
  Oriente, para não dizer que eu obrigo a fazer um consórcio.
• 30:58
  Para poder ter uma motivação, isso para você vender mais para.
• 31:01
  Pagar, né? Ser psicológico, né?
• 31:03
  Você já tem a conta com alguma coisa?
• 31:04
  Epa. Eu tenho um compromisso para
• 31:06
  pagar. Exatamente.
• 31:07
  Se não, ele vai pra outra coisa, né?
• 31:08
  Exatamente. E aí, cara?
• 31:11
  2014 assina o contrato. Faço primeiro grande evento aqui
• 31:14
  na Paraíba e De Lá Pra Cá já foram mais de 120 eventos
• 31:17
  produzidos, o maior Congresso de vendas da Paraíba, que somos nós
• 31:21
  que realizamos, inclusive dia 18 de maio.
• 31:24
  Agora nós vamos estar fazendo um grande evento lá no espaço
• 31:26
  cultural. Quem pode participar?
• 31:29
  Empreendedor, empresário, vendedor, gerente, é só buscar
• 31:32
  lá no Instagram, vai ver uma. Qualquer ramo, qualquer
• 31:34
  segmento. É porque a vida é uma venda, a
• 31:37
  vida é uma venda do porteiro, é o presidente, todo mundo vende.
• 31:40
  E vai ter o que no evento? Qual vai ser a as temáticas?
• 31:43
  Lá vai ser a tudo que envolve ventos.
• 31:46
  Envolve vendo. Marketing também.
• 31:47
  E tal. Vai ter um palestrante chamado
• 31:48
  Cristiano Santos, especialista em vendas pelo LinkedIn, que é
• 31:52
  uma rede social que aqui na Paraíba muitos têm, mas poucos
• 31:55
  usam. Então, o LinkedIn é uma
• 31:57
  ferramenta para quem trabalha com b, to b, vendendo de empresa
• 32:00
  para a empresa. É uma ferramenta fundamental.
• 32:02
  Para a carreira também dos profissionais.
• 32:04
  Interessante exatamente, eu vou ter.
• 32:06
  O próprio professor Naldo gama lembra da história do Naldo.
• 32:08
  Pronto, ele é um dos palestrantes, ele hoje é.
• 32:11
  Hoje é escritor, tem 2 livros lançados.
• 32:14
  Palestrante sobre atendimento e vendas, também vai estar lá
• 32:16
  conosco. Vocês lembram do maior
• 32:19
  ilusionista do Brasil, chamado de say mamura?
• 32:21
  Lembro também. Ele é um dos países Chiquinho.
• 32:24
  Bahia sabe, eu quero assustar também.
• 32:26
  Dá uma vontade essa eu dei vontade, viu?
• 32:28
  Manda o volte pra mim, pra João Miguel, falando assim, meu
• 32:31
  amigo, não, essa daí a gente tem que assistir.
• 32:32
  Então abriu o ensaio, é uma i mamura.
• 32:34
  É a primeira vez que ele vinha a João Pessoa pra palestrar.
• 32:37
  Então, que massa? É um dos palestrantes.
• 32:39
  Privilégio? Nós vamos ter.
• 32:41
  Pode falar não. Pode conseguir terminar?
• 32:44
  Terminando, Alexandre quer aquele quero mudar de assunto.
• 32:46
  É, nós vamos ter. António Medeiros, o cara é
• 32:49
  coronel do exército brasileiro, especialista em liderança.
• 32:52
  Vai trazer um tema muito forte, focado em liderança.
• 32:54
  Nós vamos ter Carol e Yasmin, especialista em neurovendas, nós
• 32:57
  vamos ter a Agatha Areias. Ela é a ex-vice-presidente do
• 33:00
  Rock In Rio. Então, pela primeira vez essa
• 33:02
  mulher, ela estava vindo de Lisboa.
• 33:04
  É a minha maior contratação até hoje.
• 33:07
  É o passe, né? Até OA crack.
• 33:09
  Só a passagem aérea dessa moça foi 18000 BRL ida e volta.
• 33:13
  Ela só vou de primeira classe. Ela está vindo diretamente de
• 33:17
  Lisboa para cá para entregar um conteúdo sobre experiência do
• 33:20
  cliente. E aí nós vamos ter mestre Zig,
• 33:23
  enfim, um timaço. Lá, nesse sábado, dia 18 de
• 33:26
  maio, falamos sobre vendas, de atendimento, gestão, liderança,
• 33:29
  tudo mais. Me diga uma coisa, você começou
• 33:31
  com essa franquia aqui? Você atua somente na Paraíba ou
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  você atua também com palestras, cursos pelo Brasil?
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  Hoje, no tocante a palestras, eu atuo no Brasil inteiro, eu tenho
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  clientes hoje em todos, em todas as regiões, praticamente do
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  Brasil. Mas em relação a evento e a
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  escola, a minha operação é Paraíso.
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  Paraíso né? Os últimos anos a gente cresceu,
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  planto dentro do grupo KLA nós somos hoje a nossa franquia, é
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  uma das mais premiadas dentro do grupo.
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  Aqui na Paraíba nós temos uma carteira de mais de 3000
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  empresas treinadas o segmento, você imaginar, provavelmente o
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  líder de mercado desse segmento é nosso cliente, então você quer
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  da imprensa todo o sistema de comunicação, são nossos
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  clientes. Márcio, a gente treina todos
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  eles, então isso é muito bacana. E o que eu acho mais
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  interessante, cara nisso tudo, João, é.
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  Somos daqui e sou daqui, sabe, cara?
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  Rapaz, eu queria só um bastidor, porque você fechou um contrato
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  de 1 ano pra um cara que desacreditou.
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  Exato. Que Adilson, né?
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  Edilson Lopes? Como é que tu chegou lá depois
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  pra renovar? Como é que foi essa essa
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  conversa? Ah, nada fala mais alto que
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  resultados. Nada fala mais alto que estes
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  fãs. Então, para quem nos assiste, o
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  maior concorrente que você pode ter é você mesmo.
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  E vou te dizer, cara, pense num cara competitivo, sou eu.
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  Se não for para fazer bem feito, eu não entro.
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  Isso cobra muito. Eu me cobro muito.
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  Sou altamente disciplinado. E se eu disser que eu vou fazer,
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  pode ficar em paz, João. É o famoso perfeccionismo, né?
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  Com 11. Boa dose de realidade, claro,
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  né? Porque assim, quando eu falo que
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  nada fala mais alto que resultados, porque você pode
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  falar o que quiser, cara. Mas é um número que mostra e
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  número não se questiona. Não acabou?
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  Não precisa de explicação nenhuma.
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  E aí você encontra, né? João Pessoa é uma capital
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  pequena, Paraíba, um estado pequeno, e nós ganharmos de
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  outros grandes estados, poxa, pra mim foi muito bom.
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  Hoje, nós. Temos outras, nem uma
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  pileirazinha eu tenho solta. Não, cara, eu tenho que para
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  ajudar, e aí? Aqui, provavelmente não.
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  Ó o número aqui, ó, é vai acabar.
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  Bora bota logo 10 anos aí, homem, pelo amor de Deus.
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  É, eu vi uma piada e. E o interessante daí você tem.
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  Eu estava observando no Instagram, tem o Instagram da
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  calier Brasil e cale a Paraíba, né?
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  É um. Exatamente, exatamente.
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  Vamos dizer assim, aqui na Paraíba tem que.
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  Aqui na Paraíba somos nós. Tu tem outro feito escala.
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  Não. Hoje eu vivo exclusivamente
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  treinamento. Há 10 anos, não respiro outra
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  coisa. PlayStation mais nunca, não.
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  Não vou dizer mais nunca, mas hoje é o meu foco.
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  É esse. E é importante dizer também,
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  porque tem muito vendedor que se dispersa.
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  Isso é até bíblico, né? Não dá para agradar 2 senhores.
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  Não dá para agradar os senhores. Pode prestar atenção por que que
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  Lewis Hamilton se tornou agora o maior piloto?
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  O maior contrato da Fórmula 1 foi porque o cara vive e respira
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  Fórmula 1, velho. E aí você pega profissionais que
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  tinham tudo para estar no auge e perderam o foco, e aí você
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  perderam na carreira, quantos jogadores de futebol não fizeram
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  isso? Não falo Neymar, não vamos falar
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  de Neymar nem. Terrível.
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  Né? Então tem que ter foqueiro.
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  Perder o foco para você? Perder o foco, vamos lá, para
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  mim, não se agrada a 2 senhores. Exemplo?
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  Exemplo, eu vivo e respiro AKLA, eu venho treinamento, já cansei
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  de receber propostas. Alberto, cara, tu é um bom
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  vendedor. Vamos vender aqui a Ninja cast.
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  Tu tu tem, ó só como é? Começa a perca de fogo.
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  Perca de fogo. Alberto cara, foi um bom
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  vendedor. Tu tem uma rede de
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  relacionamento boa na Paraíba, tu conhece várias empresas.
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  Vamos vender aqui o Patrocínio de Ninja Cash.
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  Eu vou te dar 51015-3050 por cento.
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  O que for, ainda mais se quiser. Entendeu?
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  Pra você vender aí, eu aceito. A tua proposta e eu nem dou
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  resultado para você, nem para o meu negócio.
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  Entendi. É questão de energia, é questão
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  de energia e foco. Vamos lá.
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  Se eu tiver que ter uma reunião, só posso ter um único almoço
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  amanhã. E eu tenho que decidir entre um
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  almoço para tratar um assunto do teu negócio e para tratar um
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  assunto do meu negócio, irmão, eu vou buscar o do meu negócio.
• 37:40
  Então o cara tem que compreender nessa divisão.
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  Quem ele vai priorizar? Você tocou num assunto
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  interessante também sobre essa questão da credibilidade, o
• 37:50
  vendedor? O vendedor que tenho diferencia,
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  para mim, tira essa, eu tenho essa dúvida, né?
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  Tem cara que consegue apresentar bem o produto dele.
• 37:58
  E outros falam, né? A coisa vai como, se vai lá.
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  Aquela música de Fagner, espumas, ao vento.
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  É boa, boa credibilidade. Vamos lá, porque é que muitos se
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  parecem homens e mulheres de negócios e outros não.
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  Não é verdade, verdade. O que é que tem gente que tu
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  bate o olho e tu fala, cara, esse aí tem armaha.
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  Em outros não, porque eles se tornaram mestres no segmento em
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  que atua, eles têm. Uma comunicação não verbal, eles
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  têm uma preparação e eles falam do negócio Ninja como se já
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  conhecesse há anos, porque ele estudou o mercado que ele atua.
• 38:33
  Ele estudou o perfil de cliente que ele mais atende e ele
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  estudou o concorrente dele. Então a credibilidade.
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  Ela tem todos os detalhes. Tem um ponto que eu não posso
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  deixar de falar. É perca a venda, mas não perca o
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  cliente. Eu perco a venda, mas eu não
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  perco o cliente. Eu me preocupo com o ser humano
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  por trás daquele cliente. Por que Ninja eu quero vender
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  para aquele cara por muitos anos.
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  Eu não quero só vender uma vez. Vendedor que não entende essa
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  jornada, ele até vende uma única vez, porque vender é fácil,
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  vender nada mais é do que você compreender uma necessidade.
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  Convencer? Acabou?
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  Calma, aí, eu estou com sede, a minha necessidade, vender a água
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  é fácil. Agora comprar a segunda,
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  terceira, quarta, quinta, sexta, 18ª, água, não é?
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  E vendas é questão de oportunidade.
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  Eu estava lá em Bell Marques, paguei 10 BRL de uma latinha de
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  cerveja que eu sei que no mercado na esquina da minha casa
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  custa 3 e 50, mas eu. Paguei 10 BRL.
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  Porque o problema não é o preço, o problema é o nível de
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  necessidade que você gera aquele.
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  Cliente também. Precisava da oferta, estava no
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  local que se eu tirasse o pé, eu perdia o lugar, pô.
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  É verdade? Bell, Mac gente pra caramba, meu
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  amigo Daniel mais uma vez acertou.
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  Botei na garrafa de olho de papo.
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  Mandando pra abrir a garrafa. O Algarve aí foi embora, foi
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  embora, eu me pediram, perdi dele, perdi o Roberto e perdi
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  toda é foi embora 5000 pessoas passando na avenida e acontece a
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  questão de oportunidade. Toquei o olho e perdi meus
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  amigos, meus amigos, né? Interessante e você né?
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  IA vender, é isso, né? Vendas é isso.
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  Então o cara, ele tem que estar conectado 100%, deixou o cliente
• 40:15
  esperando. Perdeu a venda?
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  Mentiu para o cliente, perdeu a venda, é uma.
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  Coisa que você falou da da da da moça que vai vim de fora, que é
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  ajudar a experiência, né? A experiência que você traz para
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  o cliente é o que vai ficar para ele ali.
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  Então se for uma experiência negativa a Deus.
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  Por falar em experiência, vamos saborear o melhor café da
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  Paraíba, Delta café, café com Torra perfeito, o café
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  Internacional, você que é um homem de negócios vindo de
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  Dalberto Marinho saborice Delta café.
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  Já deve ter fechado muito negócio tomando um.
• 40:43
  Delta, graças a Deus. E ele também tem parceria com
• 40:45
  outro café, mas o que é mais importante é que o Delta café
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  ele tem e. Estilo diferente você quer
• 40:52
  manter um contacto, um case de sucesso?
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  Você tem que saborear o Delta tendo os melhores shoppings aqui
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  do Brasil, aqui, nos shoppings da Paraíba, aeroporto, café,
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  aeroportos, você saboria o Delta e o Delta.
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  Ele tem um controle de qualidade diferenciado.
• 41:06
  Por quê? Porque é um padrão
• 41:06
  Internacional, se encontra o Delta nas diversas partes do
• 41:10
  mundo, você tem a rola, você tem na África toda você tem na
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  Europa, você tem também. A cápsula aqui blindada, cápsula
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  de primeiro mundo que o meu amigo ao vivo gosta muito dessa
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  cápsula, foi feita com carinho. Especial trazida pelo meu amigo
• 41:25
  Carlos Macedo, o embaixador Delta aqui na parede, você quer
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  também comprar essa máquina maravilhosa?
• 41:30
  Que blindada, você tem que procurar Carlos Macedo, vá no
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  Instagram do Carlos Macedo PBE, você bate a parada literalmente
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  com esse café. Quer levar pra sua empresa Delta
• 41:41
  café? Quer dizer, quer levar também
• 41:42
  pra sua área de detrimento área às vezes saboreie, é aquele
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  cafezinho no seu restaurante, você vai também pro Delta café e
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  você degusta esse café maravilhoso aqui.
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  Vamos agora e. Até o Ninja sabe fazer.
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  Até eu sempre fazer eu como dono de casa.
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  Eu, que não sou o dono de casa, solteirão sozinho, solteirão,
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  não consigo me desligar mais do Delta café, e a gente sabe, pra
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  todas as famílias aqui da Paraíba, a melhor marca, o
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  melhor café, é o café Delta a gente já sente aqui esse
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  cheirinho maravilhoso, nós deixamos os nossos.
• 42:12
  Amigos, os nossos internautas, os nossos amigos que nos
• 42:16
  acompanha no YouTube com água na boca, querido Carlos, saborey
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  essa delícia. Toma sem açúcar e um adoçante.
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  Delta café esse café perfeito. Agora já morei, agora não ganhou
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  você vá saboreando cidade do café que eu vou tomando a minha
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  mãe que maravilhosa, entendeu? Claudium vai fazer o suco quando
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  encaixar pra mim depois de mais tarde, né?
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  Entendeu? Tá, tá.
• 42:39
  Caiu a cápsula agora, deu certo. Isso eu gosto.
• 42:42
  Bem, você, eu. Achava certo, aqui eu já li o
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  monal 3 vezes. Por enquanto que você tá fazendo
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  outro café, vamos falar agora também de outra paixão.
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  A outra coisa que dá energia, né, energia?
• 42:50
  Cachaça Serra de Areia. A melhor cachaça não é da
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  Paraibano é do Brasil. Nós assinamos embaixo nosso
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  querido devoldu ira feita naquele clima maravilhoso de
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  Areia. Aqui a Paraíba tem orgulho de
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  ter uma cachaça maravilhosa. Você pode encontrar nos melhores
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  supermercados de alicateces e você tem vários tipos de Serra
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  de Areia. Você tem a Serra de Areia
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  tradicional. É de ser a famosa Branquinha.
• 43:17
  Você vai? Chover cristal, né?
• 43:18
  A cristal, a Branquinha, você quer a Branquinha?
• 43:21
  Você toma aquela lá pradinha gostosa?
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  O manchete também é o murana. Tem arroz e também tem.
• 43:25
  A black Band, que é aquela black que lembra?
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  Perfeito, Mano black. Band?
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  Lembra literalmente aquele Luiz John Alckmin?
• 43:32
  E eu tomei um. Tomei uma pessoa.
• 43:34
  Tomei o leitor esse final de semana da black pensa.
• 43:36
  Eu vi você botando na música. Que delícia, é claro.
• 43:40
  Eu gostei. Você botou a trilha do
• 43:42
  breguinho, botou a minha. Mãe tem que ver, tem que ter,
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  então eu. Tenho que lá.
• 43:45
  Quero lá no bloco do jogo, no jogo de quero, entendeu?
• 43:47
  Lógico que eu quero essa Samara, essa maravilha da Serra de.
• 43:49
  Areia é boa? Diversão, nós damos esse
• 43:50
  presente para o nosso querido Serra de Areia.
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  Saborear essa cachaça paraibana patrimônio da Paraíba, cachaça
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  Serra de Areia. Exato.
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  Vamos continuar também com mais presentes.
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  Zero 83 Burguer top nosso amigo recebe nesse momento 2 vouchers
• 44:07
  a zero 83 Burger na Vasco da Gama, sempre com a sua esposa lá
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  degons, você sabe onde é você é da região de Jaguaribe.
• 44:15
  E já sou cliente. Olha aí, mas o.
• 44:18
  Lançamento de Giovanni, vai lá saborear?
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  Esse hambúrguer diferenciado lá você tem tudo de boi e o
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  bolinho. Que a gente comeu aqui já.
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  Ah, o bolinho com crime x lá você vai pedir um bolinho de
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  crime x aqui foi o Ninja Cash, é que mandou que todos
• 44:32
  entrevistaram. Ninja Cash formado.
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  Sensacional carta branca lá, refrigerante, batata frita.
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  Pode pedir aquela batata com cheddar que as meninas de João
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  Gabriel. Costa do Ninja castest.
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  Pode botar na conta do Ninja Castle.
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  Aqui é parceria do Ninja cast zero 83 Burger a burgeria
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  artesanal. Você também que está nos
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  acompanhando, você também? Vá no aplicativo.
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  Ah, já teve um amigo meu que já usou os 10%?
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  Do aplicativo deu certo. Ô benção.
• 44:55
  Então, quem tiver em casa? 10% não soube.
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  Me mandaram o frente lá pra ser os jovens.
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  Giovanna, seu Giovanni, satisfeito vá lá.
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  E procura também OA pessoa na própria loja, lá, baixando o
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  aplicativo para ver os netos dentro na hora do Ninja que eu
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  fico muito feliz com esse. Feedback zero 33 Burger na Play
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  Store na App Store baixa, lá faz AAO cadastro e no final da da da
• 45:16
  do pedido, coloca lá o cupom Ninja cast tem 10%.
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  Deixa eu. Botar uma coisa boa, porque foi
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  tão bom, foi quando a gente estava.
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  Comentando sobre os merchange, as coisas e 11, empresa de pão
• 45:27
  fornecedora de pão, seguir no bloco, domingo judia que.
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  Suspeito É Ela. É a fornecedora.
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  Do do fornecedor e seguindo a gente isso, ele fica muito
• 45:35
  lisonjeado e feliz pela credibilidade.
• 45:37
  Se tem uma empresa daquela acompanhando o nosso produto
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  aqui, satisfeita, é isso que é muito bom.
• 45:41
  Clima não do pão segurar. Que vale a pena convidar.
• 45:44
  Olha aí pra contar a história. Fica fica, né?
• 45:46
  O mercado? E aí um parênteses fica à
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  vontade, o mercado de hamburgueria na Paraíba.
• 45:53
  Foi fomentado muito pelo João Júnior.
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  Que bom. Hoje os pães, nas melhores
• 45:58
  hamburguerias da Paraíba, são pães ou limão e João.
• 46:01
  Ele inovou o nosso mercado local, ele colocou num outro
• 46:04
  patamar. Tem um cara que tem uma história
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  surreal também. Para.
• 46:08
  Já inventei de fazer 11 hambúrguer em casa.
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  Comprei um lugar aqui e lá tinha um hambúrguer, uma burguesia pra
• 46:14
  pão da de hambúrguer da unipm o. Hambúrguer é gostoso porque eu
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  acho que tinha a qualidade da unipam, mas se for por você,
• 46:19
  comeste pouco, é zero, eu sou 100.
• 46:22
  Zero excelentíssimo. Zero, eu tenho uma pergunta, eu
• 46:25
  tenho uma pergunta pra dona Thaís.
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  Se isso é um fake news, vamos para mais um presente pro nosso
• 46:29
  querido Alberto. Do Mario pizzaria impetrativa o
• 46:33
  senhor recebe seu Alberto um jantar na pizzaria penetrativa,
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  presente também do Ninja Cash, a melhor pizzaria de João Pessoa.
• 46:41
  Que o dia tá romântico, vai levar pra dor.
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  Saudável. Pra meu amor, vamos saborear
• 46:46
  aquela pizza? Olhe com aquela aquele controle
• 46:49
  de qualidade diferenciado que só a marca da pizzaria em pimenta
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  nativa tem. São pizzas diferentes.
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  Você vai dizer, eu quero aquela paraibana.
• 46:56
  Tem uma pizza também de filé lá, delicioso.
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  Filé mignon e queijo do Reino. Delicioso só de camarão, também
• 47:01
  pode pedir um filé de filé mignon e camarão.
• 47:03
  Camille. Sinalzinho entrada de também.
• 47:04
  Lá tem também nem uns bolinhos de bacalhau com azeite.
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  Incrível. Lá, né, cara?
• 47:08
  Instagramável, né, é? E chega.
• 47:11
  Pois graças a Deus, casa cheia é lá é um case de sucesso, graças
• 47:14
  a Deus é um cartão postal aqui de João.
• 47:16
  Pessoa, eu vou, eu vou marcar Ninja cast, viu?
• 47:18
  Marque lá onde vai ser uma Alegria recebêlo vai ser uma
• 47:21
  Alegria perfeito. Cícero Luciana foi pra lá
• 47:23
  também, adorou nosso querido secretário janeiro Silva, após o
• 47:26
  nosso entrevistado daqui, foi lá marcar a presença.
• 47:28
  A gente fica muito feliz com essa parceria de sucesso, mandar
• 47:31
  um abraço pra seu voogram e pra pra Luiz Cláudio, são os
• 47:35
  empresários, dá pra uma internativa Fernando Luiz
• 47:37
  Henrique, você segue também no Instagram?
• 47:39
  Pizzaria. Pimenta nativa forneceria e você
• 47:42
  vai lá e marca, e você vai comprovar tudo o que eu tô
• 47:46
  falando aqui, né, meu querido João Gabriel.
• 47:47
  É isso aí, Ninja. É isso aí.
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  Continuando com o que, vamos continuar com as dicas de
• 47:52
  vendas, Bora o que é que um vendedor precisa ser a primeira
• 47:56
  coisa que o governo não quer, que o quer que o vendedor ele
• 48:00
  precisa ser, ele tem que ter primeira coisa, eu acho que é
• 48:03
  coragem, é isso que é que você diz assim, meu irmão, eu sou
• 48:07
  vendedor mas o que é que eu preciso?
• 48:09
  Vamos lá, menjina, peguei a peguei a ideia aqui.
• 48:12
  Imagine que eu tenho aqui ao meu lado uma máquina.
• 48:14
  E nós vamos construir agora um vendedor, uma vendedora de
• 48:18
  sucesso, certo? Precisa ter os esquilos,
• 48:20
  qualquer os esquilos necessários.
• 48:21
  Primeiro ingrediente que eu que um grande vendedor ele tem
• 48:25
  credibilidade e credibilidade, está em todos os detalhes,
• 48:28
  credibilidade. Por exemplo, se eu entrar agora,
• 48:31
  não tenho Instagram, vendedor, se eu entrar no teu Instagram,
• 48:34
  vendedor, eu sei o que você faz da vida, eu sei que nível de
• 48:38
  profissional você é. E eu sei pela simples foto do
• 48:42
  perfil do WhatsApp ou do perfil do Instagram.
• 48:45
  Tem que ter uma foto profissional que passe uma
• 48:48
  mensagem coerente com aquilo que você faz.
• 48:52
  Segundo ingrediente que eu colocaria num grande campeão,
• 48:55
  disciplina. E disciplina é fazer o que
• 48:58
  precisa ser feito, mesmo quando você não quer.
• 49:02
  No mundo das vendas tem que ter disciplina, porque ó, não é
• 49:06
  fácil. O cara rala o mês inteiro, vira
• 49:09
  um mês, começa tudo de novo. Segundo, terceiro ingrediente
• 49:13
  que eu colocaria. Resiliência.
• 49:18
  Primeiro credibilidade. Segundo disciplina.
• 49:20
  Terceiro, resiliência. Por quê?
• 49:22
  Um vendedor, uma vendedora, tem que estar preparado para receber
• 49:26
  nãos? E por incrível que.
• 49:29
  Pareça não, né? Literal é.
• 49:31
  E por incrível que pareça, muitos têm medo de ouvir um não,
• 49:34
  não conseguem ouvir o não. Eu sempre costumo dizer que
• 49:37
  quanto mais nãos você recebe, mais perto do sim você estará,
• 49:42
  porque a vida de um vendedor é receber não, pô.
• 49:44
  Então tem que ter resiliência para não desistir no primeiro
• 49:48
  obstáculo. No primeiro desafio, esse foi o
• 49:51
  quarto ingrediente, o quinto e último.
• 49:56
  Empatia. Empatia é colocar-se no lugar do
• 50:00
  outro. Não faça para o outro aquilo que
• 50:03
  você não não gostaria que fosse feito para você.
• 50:07
  Então, quando eu digo assim, perca a venda da imagem, eu
• 50:09
  perco o cliente. É porque tem cliente que não
• 50:12
  sabe o que ele quer comprar. Então não venda para o cliente
• 50:15
  aquilo que ele não precisa. Não tenta empurrar, não é?
• 50:18
  Não tenta. Empurrar igual ela, abaixo.
• 50:20
  As casadinhas os combo, né? É meu amigo aqui.
• 50:24
  Ô Danilo, eu com a barriga, meu Ninja, manda esse cinto aí,
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  homem. Não cabe, não cabe.
• 50:29
  Você sabe que não cabe, que tem que dar cinta de Baleiro?
• 50:32
  Dá. Eu ainda não estou ainda, filho,
• 50:35
  para botar aquele cintinho arrochavinho, aquele disciplina.
• 50:37
  Um dia vai chegar. Eu estou lá, se dou.
• 50:39
  Meu personal Sérgio Dantas está todo mundo corrigindo, graças a
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  Deus. Todo dia a gente está malhando
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  para tentar melhorar, mas eu ainda não estou com essa
• 50:45
  silhueta toda, né? Exato.
• 50:47
  Isso a gente tem que entender a realidade, não é verdade?
• 50:49
  Né? Tem muita gente que tenta vender
• 50:51
  o que não, não tem condição. Mas o lance da empatia é isso.
• 50:54
  Aí é empatia. Não dá pra vender aquilo que eu
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  não compro. Aquilo que eu não acredito, não
• 50:59
  dá pra vender. O que eu não acredito é como.
• 51:01
  E vamos pra ficar mais claro, eu tô querendo o que eu tô querendo
• 51:03
  dizer, ó, imagine um frigorífico.
• 51:07
  Um dos balconistas do frigorífico é um vegano.
• 51:10
  Ele vai conseguir vender a melhor picanha.
• 51:12
  Nunca no Brasil. Entre aspas, nós encontramos nas
• 51:16
  empresas muitos veganos querendo vender a picanha.
• 51:20
  Quem não consegue porque o cabra detesta comer picanha?
• 51:23
  Grande verdade. Quem reclama do preço é porque
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  está claro, é o mercado. Fulano está queimando o preço.
• 51:28
  Alface mais barato? Não.
• 51:29
  E quem que não está acostumado também a ver um vendedor?
• 51:31
  Você chega numa loja de um açougue, num frigorífico, e o
• 51:34
  cara de trata mal? Não tem não.
• 51:36
  Aquilo é esse. Acontece muito.
• 51:38
  Isso a pior coisa, mas eu ficava sem Malta.
• 51:40
  Disso aí eu vou dizer, não vou citar o nome aqui porque mas tem
• 51:42
  uma empresa aqui que é diferente, que o cara lhe
• 51:45
  atende. Aí diz não, pô, vamos lá no
• 51:47
  freezer. Eu disse ó, mas eu queria
• 51:49
  comprar uma picanha australiana. Ele vai lá, vamos lá comigo,
• 51:52
  rapaz, eu não quero não, mas tem uma outra aqui 11 b ele disse,
• 51:55
  Ah, não tenho condição de comprar esse preço não, mas eu
• 51:57
  tenho uma outra que dá certo pra churrasco.
• 51:59
  É interessante que o cara já tá ali preparado e ele sai lá da
• 52:03
  linha de de atuação dele, vai lá com você e ainda leva você no
• 52:07
  caixa, chega lá, ainda leva, pega OA coisinha.
• 52:10
  A minha ficha 145 não pode dizer.
• 52:11
  Aí isto é muito interessante, é diferenciado.
• 52:13
  Empresa que você acabou de citar, ela é treinada.
• 52:16
  Eu vou dizer o nome, o rei das carnes.
• 52:18
  Ela falou, eu sabia que era ele, eu conheço o.
• 52:19
  Marcos choraram. Exatamente quando?
• 52:22
  Marcos, ele inovou a venda. De carros aqui.
• 52:27
  Ninguém sabia comprar carne. Chegava no frigorífico, carne
• 52:30
  para churrasco, qual é a boa era?
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  Ou. Não era, era um bolo, aí o bolo
• 52:34
  aí. É de um banho de.
• 52:36
  Vaca. Empresa que tem aqui há anos no
• 52:40
  mesmo ramo, porque eles? É um cara também que tem uma
• 52:43
  história muito bacana. Perante nossa parceirão, ei
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  parceirão, é papa? Que coincidência, né?
• 52:47
  A gente falando de um de um quê de sucesso, mas é muito
• 52:50
  diferente, tem 111 empresa. Inclusive vou comentar nos
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  bancários que imitou o rei das carnes e fechou, foi um
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  movimento verdadeiro ou mentira pertinho do show.
• 53:00
  Absurdo no bustão o nome porque a gente lá No No, No No, vai
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  querer humilhar ninguém, mas esse cara ele imitou ele, tentou
• 53:06
  botar um ambiente climatizado, tentou vender um produto AE, deu
• 53:10
  errado. Mas aí você?
• 53:12
  Abre um detalhe. Atenção, o que muda tudo,
• 53:16
  essência. Essência, o rei das carnes eu
• 53:21
  posso falar porque eu sou cliente também, conheço toda a
• 53:23
  história da empresa, ele tem essência.
• 53:26
  A unipam tem essência 083, tem essência, pimenta nativa tem
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  essa pizza, qualquer um faz hambúrguer, qualquer um faz pão,
• 53:36
  qualquer um faz carne, o boi é o mesmo, é verdade.
• 53:40
  Entende? Mas é é isso que o empreendedor,
• 53:43
  o empresário, tem que compreender.
• 53:45
  Nós não conseguimos vender aquilo que eu não acredito.
• 53:48
  Então muito. Tem muito negócio abrindo e
• 53:51
  fechando em João Pessoa, porque o cara abre pra ganhar dinheiro,
• 53:55
  só que ele não tem essência boa. Veja quantas dessa aí, bom, com
• 53:59
  pesquisa. Amigo tonysquinho era Assaí.
• 54:01
  E aí vê o que aconteceu. Balançasse uma árvore caíam uns
• 54:04
  açaí. É verdade?
• 54:06
  Veja quanto deve farmácias aqui. João Pessoa todo esquino é uma
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  farmácia que estão se fechando. Alguns já foram vendidos para
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  outros. E cruzes até em eles também.
• 54:13
  Exato, porque a rede entrou e tem rede que está quebrando a
• 54:16
  extravama. Está aí o exemplo, né?
• 54:18
  Outro detalhe, o mercado. Não é interessante esse detalhe,
• 54:21
  você? Como é João Pessoa, tem muito
• 54:23
  estimodismo também, né? Tem os segmentos.
• 54:25
  Né? Tem, tem.
• 54:25
  Tem Oo Brasil de um modo geral, o brasileiro, nós nós somos
• 54:29
  assim. Copiar o que dá certo?
• 54:30
  Né? É interessante.
• 54:31
  É interessante o cara. Nós, brasileiros, nós queremos o
• 54:35
  fácil. Nós queremos trabalhar pouco,
• 54:37
  ganhar muito. É um jogo do tigrinho.
• 54:39
  Né, não é? Guarda.
• 54:44
  Do aviãozinho. Nós queremos que gostam é do
• 54:47
  brasileiro. É do Brás, compleley da vida.
• 54:49
  A racha é pra cima. É Brás, compadre da Silva.
• 54:52
  Eles lembra quem lembra da Toninho, lembra Toninho, tirava
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  muita honra. Agora que vendedor, né, velho?
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  Ei, não tem como tirar o café? Pô, tem que tirar o chapéu.
• 54:59
  Tem que tirar, tem que dar. Contudo, infelizmente, ele jogou
• 55:02
  um jogo ruim. Ele poder ganhar a vida, vem
• 55:06
  ensinar cara toda a vender que vendedor?
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  Né? É vendedor?
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  Não vou. Ativar o é que vamos empolga,
• 55:11
  empolgando. Tem dia que a orientar, a faz
• 55:13
  falta as mensagens. Depois, né?
• 55:16
  Brincadeiras é o figuraça, o figuraça.
• 55:18
  Mas é isso, cara, é, é vendas, é isso, é essência.
• 55:22
  E para quem está nos assistindo, Alberto, como é que eu sei se eu
• 55:24
  tenho essência? Vamos lá.
• 55:26
  E qual é a minha essência? Também tem que não sabe qual a
• 55:28
  essência. Sabe, é uma é o
• 55:30
  autoconhecimento. Sócrates disse uma vez, conheça
• 55:34
  a ti mesmo e conhecerá os os deuses e o universo.
• 55:40
  É esse conhecimento quando eu me conheço, o que você pensa de mim
• 55:44
  pouco me importa. Eu não me preocupo porque você
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  pensa sobre mim, porque eu sei que eu sou.
• 55:50
  Por exemplo, eu sou um vendedor. E com orgulho, né?
• 55:54
  E? Com orgulho.
• 55:55
  Então, se você me colocar para gerenciar qualquer coisa, eu vou
• 55:59
  dizer, cara, eu prefiro estar vendendo, é como jogador de
• 56:01
  futebol, o atacante é atacante, aí tem muito atacante querendo
• 56:06
  virar goleiro e tem muito goleiro querendo virar atacante.
• 56:09
  Não vai, filho, não vai. É cada um no seu quadrado.
• 56:12
  Existe uma coisa chamada. Natureza da espécie, primeiro, o
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  ser humano é um bicho. Que nasceu em imagem e
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  semelhança de Deus. Segunda coisa, o ser humano.
• 56:24
  Ele é aquilo que ele quer ser. Mas a gente é importante
• 56:27
  compreender quem nós somos de fato.
• 56:31
  Tem muita gente se perdendo e eu vou contar uma história rápida.
• 56:33
  Fica contando. Rápida da seguinte forma.
• 56:37
  Imagine que eu preciso? Contratar um cão de guarda?
• 56:44
  Aí João Gabriel tem um curso do bope para formar cão de guarda,
• 56:47
  aí Ninja tem um cachorro e eu tenho um cachorro.
• 56:50
  E tu vendo o curso, fechou. Ninja coloca o cachorro dele no
• 56:54
  teu curso e eu coloco meu os 2 cachorros.
• 56:56
  Cumpre o curso com excelência, assiduidade, tudo bonitinho, pá,
• 57:00
  pá, pá, pá, pá, pá. No final, recebe o certificado.
• 57:03
  Só que qual é a raça ideal para cão de guarda?
• 57:06
  Rottweiler. Pastor alemão pitbull é um
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  desafio para adestrar. Por causa do temperamento.
• 57:14
  Né? Aí Ninja colocou o pastor alemão
• 57:17
  dele no teu curso. Top, né?
• 57:21
  E eu coloquei o meu chihuahua. Tu vai confiar, tu vai confiar
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  não num cão de guarda, mas não foi formado?
• 57:28
  É? Não foi treinado, não, não passa
• 57:30
  credibilidade. O chihuahua até mata para um Pit
• 57:32
  Bull engasgado. É verdade?
• 57:34
  Né ou de raiva? Só mesmo e tal.
• 57:37
  O que, o que, o que que é outubro?
• 57:39
  Tem muito chihuahua querendo ser pastor alemão.
• 57:41
  Verdade. E cara, desculpa, não vai ser.
• 57:45
  Veio. Essência.
• 57:47
  EEE até pode ser, mas tu vai perder tanto tempo.
• 57:50
  Tu vai gastar tanta energia querendo ser o que tu não
• 57:52
  nasceu. Passei.
• 57:54
  Então eu decidi, nesses 10 anos, se focar na Paraíba, o meu
• 57:58
  grande, porque qual é a minha visão?
• 57:59
  Eu tenho que ser referência no local.
• 58:03
  Eu, em 2014, quando eu acendeu o contrato da KLA, eu escrevi no
• 58:07
  meu mapa mental e eu tenho esse documento em 10.
• 58:11
  Em 10 anos, eu seria conhecido na Paraíba como a maior
• 58:14
  autoridade em vendas da Paraíba. Aonde é que eu estou aqui hoje?
• 58:17
  Eu estou aqui porque era essa visão.
• 58:20
  Calma aí. Né?
• 58:22
  Planejamento e execução. Planejamento e execução e foco
• 58:25
  eu tem gente melhor que eu tenho, mas eu escolhi esse aqui,
• 58:28
  eu sou. Então é muito importante para
• 58:31
  quem nos assiste compreender, tem muito vendedor que vira
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  gerente e quebra aquele tudo, cara, porque ele não nasceu pra
• 58:37
  ser gerente? Exatamente.
• 58:39
  Tem muito gerente que vira dono de empresa e perde tudo porque
• 58:42
  ele não nasceu pra ser dono de empresa.
• 58:45
  Tem que compreender cada um no seu quadrado.
• 58:49
  E aí você vai identificar nas suas habilidades, identificando
• 58:52
  os seus talentos. E talento é fruto do
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  treinamento. Então, compreendendo tudo isso,
• 58:58
  você cresce. Outra dúvida que agora querem
• 59:02
  tirar, já estamos chegando até o final.
• 59:03
  Por sua parte, a sua, o seu lado de é palestrante?
• 59:08
  A gente aqui nos bastidores, a gente estava conversando sobre
• 59:10
  Oo algumas palestras que você inclusive deu aqui no estado,
• 59:14
  tinham outras pessoas renomadas. EE ela surgiu, EE teve um outro
• 59:19
  viés, já não tem para a gente, como é que foi assim?
• 59:21
  Ah, é, é interessante. E essa fala é importante.
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  Vivemos hoje no mundo digital, vários cortes daqui nós faremos
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  e tudo mais o digital. Ele é uma realidade.
• 59:29
  Só que, da mesma forma que eu contei do chihuahua e do pastor
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  alemão, a gente tem que compreender o jogo.
• 59:34
  Eu jogo o jogo Ninja do palco, eu sou palestrante offline, eu
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  sou da do chão, sou da plateia e tem muito cara que é muito bom
• 59:43
  no digital. E quando ele vem para o palco,
• 59:47
  ele sente a pressão. Isso é em qualquer profissão.
• 59:50
  Por exemplo, o jogador de futebol, o jogador de futsal
• 59:53
  Falcão é o cara no futsal, não é verdade, sem dúvida, porque aqui
• 59:57
  ele não deu certo no futebol de campo.
• 59:59
  Se ele era o cara do futsal, é. Ele chegou com a fama a?
• 1:00:01
  Mobilidade ele tinha. Uma fama, porque ele era o cara
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  do futsal e esse é de São Paulo, é.
• 1:00:07
  E esse evento aí que eu contei para vocês de bastidores, estava
• 1:00:10
  palestrando. Eu e um cara gigante do digital.
• 1:00:15
  E a melhor palestra foi a minha, porque eu estava no meu habitat
• 1:00:19
  natural. Eu estava no meu território, pô,
• 1:00:22
  é como tu pegar um leão Marinho e um leão.
• 1:00:25
  Quem é mais forte? Depende, se o leão estiver na
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  selva, é o leão. Se o leão Marinho estiver na
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  água, é ele, entendeu? Então é, é muito importante.
• 1:00:35
  Quanto palestrantes, né? Você fez essa pergunta, eu quero
• 1:00:37
  entender, calma aí, eu sou bom, aonde você é da imprensa?
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  Nem todo jornalista vira apresentador, pô.
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  É verdade? E nem todo apresentador serve
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  para ser jornalista. É verdade.
• 1:00:45
  Bota no coletivo, se perde, se perde uma solenidade, fica
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  doidinho, não sabe nem para onde vai.
• 1:00:49
  É e aí não derruba credenciada. É interessante.
• 1:00:52
  E aí a gente volta para aquela questão de se conhecer, né?
• 1:00:55
  Um outro ponto muito importante, eu não acredito.
• 1:00:59
  E quem prega o que não faz? Por que que eu falo sobre
• 1:01:03
  vendas, cara? Porque eu vivo e respiro vendas
• 1:01:06
  há 20 anos. Eu não conheço próximo a mim uma
• 1:01:11
  outra pessoa que tenha lido a quantidade de livros que eu li.
• 1:01:14
  Que tenha feito a quantidade de treinamento que eu fiz sobre
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  vendas. Eu não, eu não conheço.
• 1:01:18
  Pode ter? Certamente tem.
• 1:01:20
  Mas eu não conheço. Então eu falo daquilo.
• 1:01:24
  Com excelência, com excelência, excelência, essa palavra.
• 1:01:26
  Eu vivo. É tanto quando eu estou fazendo
• 1:01:28
  uma negociação. João Gabriel, diga sempre pro
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  cara, não acredite no que eu estou dizendo.
• 1:01:33
  Ligue para os meus clientes, nada fala mais alto que
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  resultados e eu tenho uma história interessante para falar
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  sobre isso. Eu estava numa negociação com
• 1:01:39
  uma grande empresa aqui na Paraíba, uma das maiores
• 1:01:42
  segmentos financeiro. Aí na mesma negociação, o dono
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  da empresa, um dos sócios, chegou para mim são Alberto, mas
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  está muito caro. Me deu um desconto aí e eu, João
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  Gabriel eliminei Ninja. A palavra desconto da minha
• 1:01:53
  negociação não vende por desconto.
• 1:01:56
  Não vento com desconto, porque porque desconto quebra a
• 1:01:58
  empresa? Desconto quebra a empresa?
• 1:02:02
  Por quê? Porque eu insisto com por quê.
• 1:02:04
  Preço? É o que todo cliente diz que
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  quer, mas é onde a empresa tem que ter muito cuidado, porque
• 1:02:11
  tem venda que não foi feita para ser vendida.
• 1:02:13
  Então desconto, por que que eu sou compra desconto?
• 1:02:16
  Porque a maioria dos caras que aplicam desconto ele não
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  entende. Uma palavrinha chamada lucro.
• 1:02:22
  Vem cá, quem foi que disse que tal cliente quer desconto?
• 1:02:25
  Ele não quer, mas é a maneira dele dizer para você é que ele
• 1:02:27
  quer algo diferente. Em resumo, todo cliente quer
• 1:02:30
  preço. Fez sentido?
• 1:02:32
  Entendi. Aí o cara chegou pra mim,
• 1:02:34
  desconto e eu já tinha apresentado tudo da empresa, o
• 1:02:37
  vídeo, tudo tal, 1 hora e meia de conversa.
• 1:02:40
  Aí eu fui dar minha cartada final.
• 1:02:43
  Eu disse pro cara assim, você falou, Ana, se eu mostrar um
• 1:02:45
  vídeo, um depoimento de um cliente nosso, o senhor se
• 1:02:50
  convence do potencial que a gente pode trazer para sua
• 1:02:52
  empresa? Ah, o cliente disse postar
• 1:02:55
  vídeo? Acredito, não convence nada ele.
• 1:02:57
  Perdeu esse vídeo, é gravado esse vídeo aí tu escreveu,
• 1:03:00
  porque acaba falar isso é golpe. Fim de uma égua.
• 1:03:03
  Aí peguei licença, João, peguei meu telefone.
• 1:03:05
  Ligou pro cara. Não escuta, eu tenho um grupo do
• 1:03:08
  WhatsApp com meus maiores e principais clientes que eu cuido
• 1:03:13
  a pão-de-ló. Como joias?
• 1:03:14
  É o. Aí eu, a gota de água, essa
• 1:03:17
  minha estratégia que é meu aqui é meu tiro de 9 mm de sniper.
• 1:03:21
  Aí eu peguei assim, meu celular disse, eu fulano, nesse grupo
• 1:03:25
  aqui tem 150 empresários, são meus melhores clientes.
• 1:03:29
  Escolha qualquer um desses que eu vou ligar agora no Viva-voz
• 1:03:33
  acabar, disse. Vai não.
• 1:03:35
  Duvido. Duvido.
• 1:03:36
  Escolha enquanto ele escolhia, o que é que eu estava fazendo?
• 1:03:40
  Orando, filho. É Sério.
• 1:03:43
  Não estava Deus, naqui, ó Jesus Cristo.
• 1:03:45
  Que ele encontre um cabra. Que Terra de boa.
• 1:03:49
  Bom humor e que atenda. Aí ele ligou para o cliente
• 1:03:55
  Carlos Jansen. Quando ele disliga aqui Carlos
• 1:03:58
  junto, ele gosta da aikini, clintão, meu parceiro.
• 1:04:02
  Liguei, Carlos, janto na mesma hora, no meio toque, atendeu
• 1:04:06
  Alberto Marinho, professor mintou, o melhor vendedor que eu
• 1:04:10
  conheço, que que você precisa? Ele ligou adeus, como o senhor
• 1:04:13
  é. Bom, preciso, só que você diga.
• 1:04:14
  Que precisa de ajoelhar depois. Ah, eu disse, Jan, se eu estou
• 1:04:18
  aqui com o cliente hora real, viu?
• 1:04:19
  Eu estava hoje de manhã com o Carlos jance.
• 1:04:22
  Eles diziam assim, toque no cliente, ele não, não me
• 1:04:24
  conhece, não te conhece, tal está aqui em dúvida.
• 1:04:28
  Aí já disse, meu amigo, eu sou da aikini, conhece essa empresa?
• 1:04:32
  Eu desconheço. Ele disse.
• 1:04:33
  Agora eu não conheço a sua, mas eu conheço Alberto, eu não sei o
• 1:04:37
  que a Alberta ali, vendendo, mas compre e se não der resultado,
• 1:04:41
  quem devolve o dinheiro sou. Eu ainda foi avalista.
• 1:04:45
  Ao cabo, obrigado, obrigado, até mais.
• 1:04:47
  No final, olhou para mim e disse, dá para ser em 3 bolo
• 1:04:50
  ele. Está teve desconto, mas teve.
• 1:04:54
  Um foi uma Bela estoura e uma Bela venda.
• 1:04:56
  É, está entendendo? É sobre isso.
• 1:04:59
  Cara, é o time também é. E dá para fazer?
• 1:05:01
  Isso? Em qualquer esfera.
• 1:05:03
  Por que que o cara que vende pipoca não cuida daquele cliente
• 1:05:06
  que vai todo domingo, depois da missa, comprar pipoca?
• 1:05:09
  Que que o cara que vende o cachorro-quente não lembra do
• 1:05:11
  nome daquele cliente que vai toda sexta-feira comprar o
• 1:05:13
  cachorro-quente? É cuidar do cliente.
• 1:05:16
  Eu aprendi Ninja e eu costumo falar que quanto mais eu cuide
• 1:05:21
  do meu cliente, mas ele cuida de mim, meus maiores vendedores.
• 1:05:25
  Não é o meu time de vendas, não só eu, são os meus clientes.
• 1:05:29
  Batia credibilidade, cuidado, tal.
• 1:05:32
  É isso que nós precisamos ter. É interessante, essa história
• 1:05:36
  pode fazer só a outra pode fazer a pergunta.
• 1:05:38
  Você contou a história aí de um planejamento que você fez há 10
• 1:05:40
  anos atrás para ser uma referência, uma autoridade no
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  seu segmento que hoje faz 10 anos, né?
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  2024? Quais seriam as tuas metas do
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  planejamento para os próximos 10 anos?
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  Eu aprendi, eu vou-lhe dizer, uma das coisas que eu anotei eu
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  aprendi também. Assim, João, é que sonhar é
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  importante, planejar é essencial e manter segredo é fundamental.
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  Eu não posso te responder exatamente as minhas visões, tá?
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  Mas eu peço para você me acompanhar que você vai ver
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  muita coisa acontecendo. Mas eu vou te dizer uma coisa
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  que é um número que eu persigo, é 2030.
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  Hoje eu sigo um número dos 100 maiores contribuintes de ICMS da
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  Paraíba. É um índice que eu acompanho
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  anualmente. São as empresas, né, que são as
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  maiores empresas da Paraíba. Eu já treino 35, então eu treino
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  35% das maiores empresas da Paraíba e eu tenho uma meta
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  pessoal até 2030, é treinar 100% das maiores empresas da Paraíba.
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  Então esse é um dos números que eu espero chegar em 2030.
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  Vim aqui do mediaca, sem dúvida, dizer, ó, ó, lembra daquele de
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  79? Aquele episódio bati aquela
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  meta, então é um número que eu percorro e dentre outros, aí, e
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  eu só tenho a agradecer, cara a Deus, eu vim de baixo, eu vim da
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  sanhão, a número 11, varadouro. Minha mãe até hoje passa o jogo
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  de bicho, porque ela assim entende e se encontra na melhor
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  forma dela, desta forma, mas hoje eu posso dar uma condição
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  de vida melhor para a minha mãe, para a minha família.
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  Eu acordava e da porta da minha casa, era a linha do trem.
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  Do outro lado, era o Rio sanhauá e a ponte do baralho que ligava
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  João Pessoa Bayern. E hoje da varanda do meu
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  apartamento, eu vejo na sede da praia do cabo branco.
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  Cara, hoje, há 20 anos atrás, eu andava de ônibus a pé.
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  Hoje eu tenho um carro milionário, então.
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  A mudança de paradigma. O que é que eu e o que é que eu
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  quero mais? Eu tenho uma família linda.
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  É, eu tenho uma família linda, eu tenho uma esposa que me ama,
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  que me entende, que me ensina. Eu tenho 2 filhos que me motiva
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  a todo dia eu querer voltar pra casa.
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  Então é é com isso que Eu Acredito, que que é o sentido da
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  vida cara. Ganhar dinheiro é bacana, ser um
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  grande profissional é bacana, mas sem família.
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  Sem família, nós não chegamos a lugar nenhum.
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  Eu sempre falo em meus treinamentos, cara, não abra mão
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  da sua família. Cuide da sua família dinheiro
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  nenhum vale mais do que a sua família.
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  É o alicerce, né? É a base, tudo.
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  É o alicerce. Entendeu?
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  Alberto Marinho, agradecer de coração a sua visita.
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  Viu que você está bem acompanhado também com a sua
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  equipe? Manda transmite o porta-abraço
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  ao profissional. Qual o profissional que está?
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  Nos Thiago tiagão. Mando o porta-agraça Tiago.
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  Obrigado pela né, pela deferência que é o Ninja Cash,
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  né? E que Deus nos abençoe.
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  Alberto satisfeito, João Gabriel.
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  Grande conteúdo, grande conversa.
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  Eu dou aula de vida. É aula de vida, é um grande
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  conteúdo, mais uma vez no sentido de lisonjeados, né?
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  Com um grande personagem, né? Você é meu irmão, além de ser um
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  grande palestrante, tem um grande ser humano, né?
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  A gente aprendeu muito com você hoje e eu tenho certeza que é um
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  conteúdo que vai engrandecer ainda mais o nosso podcast.
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  A gente fica muito satisfeito, feliz e agradecer a pauta, a
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  comunicação que foi o ELO né? Exatamente dessa entrevista que
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  transmitiu uma forte abraço a todos da pauta.
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  Iara. Leandro e learão todo o disco.
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  Luana também que está até de férias é Luana.
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  O contato é uma pessoa maravilhosa também.
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  Todo mundo da pauta. Sucesso também é uma pauta que é
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  uma grande agência agência, né, que está está aí nos cases de
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  sucesso, ele transmita um foto, abraço para para essa agência.
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  A gente fica feliz com né, com tanta coisa boa aqui na Paraíba,
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  né, Alberto, e transmite abraço para eles e para todos os seus
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  parceiros, né? Na sua empresa, lá na empresa de
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  educação, na empresa de capacitação, viu, meu irmão,
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  deixa eu. Ver se estamos juntos, cara, os
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  bons se encontram. Aí fica muito importante.
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  João Gabriel, Gabriel. Missão, missão cumprida.
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  Mais um episódio para conta naquele modelo.
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  Exatamente, muito obrigado. Glaubinho mandar um forte abraço
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  a todos da media box. Produtora, glaubinho.
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  Cleber, ense. O Ninja cast em nome da Delta
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  café, da zero 83 Burger, da pizzaria pimenta nativa e também
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  da deliciosa cachaça Serra de Areia.
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  E eu sempre digo, acredite nos seus sonhos, hoje eu tô
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  realizando o meu bote 2 na frente de tudo e tinha muita
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  humildade que você chegava. Até o próximo encontro.