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宝物かガラクタか？ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、こち ら proで すえ え、 今 日は で すね 、 宝物がガ ラ クタか ？とい
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  う テ ー マでお 話 したいと 思い ま す。 今 回は で す ね、 価 値 に関する 話 でちょ っと ね
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  。 か なり複 雑な 話に なってく る ので、 ちょっ とね。上
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  手く伝わる か どう かわ から ないんですけ ど、 ま あ ビジネ スっ てい うの は ね。
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  まぁ 、結 局 この価値 を提供し て価 値 を受 け 取る み たい な価 値 と価 値 の 交換 なわ け です ね 。
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  基本 的に こ の 商品 の提 供 者側っ ていう のはそ の商 品によ って も たら さ れる 価値。
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  そし てそれ をで すね 、お金 とい う価 値というまあ交換してるわけですね。
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  まあ 、古 く はそ の物々交 換 の時 代 があっ たの で 、 お 肉 と 魚を 交換し たり とかし てた わけ
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  です けど、や っ ぱり ね、 あ の 利 便性 の面か ら 言っても あん まりよろ しく ない の で、 途 中 でお
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  金と ね、ま あ通 貨 という もの がで き て 、そ のお 金 をね 、ま あ媒 介と し てこ うね えもの を交換 する
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  よう になったわけですけど。 でこ の 価値って いう もの です ね 。こ
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  れ をしっか り理 解し ておかな い と、な んで 商 品が売れ な いんだ ろうとか っ てね 。
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  それ が わか らなく なって しま うわ けです 。例 え ば、 自 分の商 品は こ んな価値 がありま す
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  とか ってね。 まあ 、い ろ いろ こ う、 自 分の商 品の 分析 をし
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  たり とか ねえ 考え たり する わけです けど 、 そ の価 値っ てい う のは 自 分 自身 です ね 。自
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  分 の目 から見 て は価 値が あるけ れど も、相 手からす ると 価値 がな いみ た い な ことあ るわ け ですよ
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  。何に対 し て 価値を 感じ るの かっ て人 に よっ て全 然違うの
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  で、そこを理解しておかないと。 その 自分 の 考えて いる 価値 を 相手 が 理解 できない
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  と。 そこ に 価値 を 感じて ないって 言う ん だったら
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  売れない ん です よ 。だか ら 逆 にそ の自 分 が感じ る価 値 を価 値 だ と思っ
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  てくれ る 人 に ね。 提供 するから こそ、 そこで 買って もら う ことが でき
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  るわけです。 価値 の 感じ 方って 人 に よって 全然 違う と 思う ん
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  です よ 。そ れこ そ今 回 のテー マで す ね。
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  宝 物がガラ クタか って い うの です けど 、 あ る人に と って は 宝物 だけ ど 、 ある人 にとって ガラクタ
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  みた い なも のも ある わ け で すね 。 僕は こ うyoutube とかで結構 フ ァミ コン の動 画
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  と か見る のが すご い好 きな ん です けど 、今こうね えファ ミコンブーム レトロ ゲ ームブ ームがす ごい
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  きていて、 ま あファミ コ ンのカ セッ トがす ごく 高騰 し て るわ けですよね 。
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  でもファ ミコ ンのカセ ッ ト ってスペ ッ ク的 に言ったらね 、も うめ ち ゃく ちゃもう 古 いし ねえ
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  、ス ペ ッ ク が低い わけで す よ 今の 最新 のゲ ーム 機に 比べ たら全然低いわけですよ。
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  でも 一つ の ソフト が 数万 円 とか 数10万 円 とか する わけ です ね 。そこっ
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  てい う の はスペッ ク 的 な価 値じゃな いとこ ろ に価 値 を感じ てい る 人 が、 その お 金を払っ てる わけ
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  で すよ。い わゆるコレ ク ターと言 われる 人た ち ですね。
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  そ う いうのを 集 め たい の 高レアな カセ ット集め た い って 人はあのフ ァミコン カ セッ トに 数万と か数
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  10 万 と かね つぎ 込むわけです。 でも 、そ の単 純 にゲー ム とし て の面 白 さと か
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  ね、 機 能性とか って いうと こ ろを 重視 す る 人はそ んな も の にね 。数
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  万払う なんて信じら れないみ たいな 。むし ろそ ん な数 百円でも いらない のに っ ていう 人も いる
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  わ けです よ。 だ か ら、あ る 人に と って は宝 物 だ けど、 あ
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  る人にと ってはガ ラク タみ た いなわ けですね 。だか らそ ういう、例え ば、 その コ レクションす る価 値を 見
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  い だ せな い。そ のって を ねほ し いと いうところ に 価 値を 見出してい
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  ない人に 、この ファ ミ コ ンカセ ット、 じゃあ 1万円 で 売ってあげる よっ て言 って も 要ら な い って
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  な るわけですよ。でも逆にそこにね。 同じ コレクター で めちゃくちゃ 価値 を 感じる 人
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  だったら 1万 で 売る よって 言ったら 、そ んだ け安 い んだった ら是 非買 う わみた い な感 じ で買っ てく
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  るわ けで す ね。 この 価 値を感 じてく れ る人 、同 じ 価値を 感じ て
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  い る人を見 つけ て 、 その人 に売 っ てい ると 、 この自 分の 考 える 価 値と相 手の 考 える価値 がず
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  れてるか ら 売れないんです。 だから 、そ の 私 の商 品 はこうい う価 値 があ
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  ります。 って い うん です けど 、 それはあく まで も自 分か
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  ら見 た価値で あっ て、 世 間一 般と かね 。他 人か ら見た価 値 では ない と言 うこ と なん で
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  すね。こ こ をし っか りと理解 し ておかな いと い け な
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  いです し、 何 を 感じ るの か、何 が価 値 な の か ってい うのね。
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  人 によ って違い ま すし 、あ と価値っ て 一種 類だけじゃないんですよ。
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  例えば 金銭 的 な 価値 とか ね 、あるい は機 能 的 な価 値、 感 情 的な 価値 で すね。
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  さ っきの と ころ で 言う と 、 金銭 的 な価 値で その 市場価格 みた い な もん ね。
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  今 こう市 場でいく ら売 られ ている のか とい う価値ですけど。
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  これ は やっぱり その。 ねえ 、ま あ分 か りやす い と思 う んで す よ。例
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  え ば車だっ たら 100 万円ぐ らい と かね 。まあ、 だい た い
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  市場 的 な価 値が あるわけ じゃ な いで す か。 一 つ の勝 ち だ し、感情 的な 価 値 ってい うの は
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  、 じゃ あそ の 車に乗 る こと によ って ね 、どう いう 感情を 感じる のか ？高級車
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  乗 って た らち ょ っとね 。自 分の気分 が上 が る とか だっ たら 感 情的な価 値わ け で すね。あ
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  るい は 機 能的 な 価 値っ てい うの は 、その 車がど うい う 機能を持 って 最新 の機 能 を 持っ てる っ
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  ていう 機 能的な感じ で すね 。 さっ きの フ ァミ コ ンの 事 例 で言 う なら ば、
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  これ は 感 情的な価 値が 強 いわ け です よね 。 スペックだけ で 見 ると 、も う本当 に レ トロ ゲ ーム
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  でね、もう最低レベルだと思うんですけど、 機能 的 な 価値 は もう 0に 等 しい です ね。
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  な わけ です けど 、じゃ あなん でそんな に高 いお 金払 うのかっ てい う と、 その集 めた 時の 自 分の 感情 で
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  すね 。 感 情的 な 価値 が高 いか ら、 高 いお 金を 払う わ
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  けです よ。 みんなあ の スペ ッ クを楽 し み たくて、 人も も
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  ちろ ん いる と思 うんです け ど、そ ういう の よりも ど ちら かという と、レア カセ ッ ト持っ てる自 分 がな
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  ん かすご くね 。気分が 上が る と か、 そう いう 感 情が 欲 しい から、そ
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  こに お金 を 払 うみ た い な 。こ の金 銭 的な 価値 のは みかせ 自体の 金 額で すよ
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  ね。だか ら燃える pro野 球と か 、 そ うい う たくさん ある
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  や つは 百円とかで売ってるけどね、凄くね？ 毛穴 カセット とか オバキュー の ゴールド カートリッジ
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  とか 50万 とか ね 、よ くありま すよ ね。あ んな 感 じでその も のの 価値 ですよね。
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  が 全然 違う と 、同 じ博 士なの にみたい な感 じ なわ けで す よ。
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  その価値 って い う の は何 な のか ？何で そん な 価値が つい ているの かっ て ことも 考え る
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  必要が あって物 価っ て ある と 思う ん です よ。 物 価、 これ も 価 値 です ね。
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  物の 価値 でも この って、特に 最 近上 がって るん です かって でも よ く考 えて み てほし いです ね 。
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  例 えば、 ト マト が 百 円 だった 150 円 だと します よね 。
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  でも、このト マト 自体 は 変わっ て ない わ けです よ 。トマ
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  ト 150円 だった らトマ トが 美 味し くな った かって いう と、別に 美味 し くな っ たわ け じゃない です
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  ね。単純 に金 額が 上がっただけみたいな感じですよ。
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  でも トマト の 価値 は 上がって いる わけ です ね 。要する
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  に 今ま で 百 円 で買え た 150円 になっ たわ け だか ら、み た いな 感じ ですよね。
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  だから 価値って いう の は いろんな 要因 が 絡み合って 価値って いう の が 決まる し。
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  何 を どう 価値 を ねえ 見出す の 買って も 変わって くる し 、そうい う市 場 の状 況 によっ て ね。物
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  自 体は 全く 一緒 でも 価 値が上 がる こ とが ある わけ で すね 。
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  時代 の流 れと か 市 場の ね 世間 の状 況と か 、経 済の 状 況とか によって 、そ の もの 自 体の価 値が
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  上が る 全く 一 緒 のもの だと 思 って こと があるわけです。
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  あと は その もう 重要 なの が 、そ の価 値 を相 手 が信じ てくれ るかっ てこ とで す ね。
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  特に この 商 品を 売 る時 、無 形 商品 を売る 時っ て特 に 大 事 で、 私 の商品 で こん なに いいで す
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  よってね アピ ール する わけ です け ど、そ れを信 じてくれ る か どうかは ねち ゃんと こう信じ てもら える
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  よ う な伝え 方 をしない とい けな い わけです よ。 こん だけい いです よ って 言 って も、相手 が 信じ
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  なか った ね 。当然、そ の価 値 が 伝わら ない わけ だ し、 だから その価 値を
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  根拠 づ ける ような 何か 理 由と なる ようなも の を掲 示し て 行 かな い と。
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  それ、自 分は ね、 自分 の商品 売り た いか らい いで すよ って言う訳ですけど、相手からすると。
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  本当 に そう な のって いう ふう に 思われて しまう 可能 性 が ある わけ です ね 。価
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  値 を信 じられ るかっ てこ とです。 プラスアルファ で 価値 を 理解 できない 人 もいる わけ
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  です よ 。そうい う の も理 解し ておかな い と、な んでこ んな 良い 商品な
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  のに売れ な いんだ ろうと いうと こ ろがあ って 、 本当 にそ の 商品 が仮にもの すご くい い も のだと し ます
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  ね。でも 、売 れ ない こと があ る わけ で すよ 。そ
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  れは そ の単 純商 品が 悪いと かで は なく て 、相 手が価値 を 理解できな い人 だ った って
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  こともあるわけです。 どういうこと か という と 、例え ばよ く 僕 は高 齢
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  に出 す んで すけ ど、スー パ ーに売っ てる 。 ま あ千円 ぐ らいの ワ イ ン とね 。超高
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  級 ワインのボ ジョレー ヌ ー ボ ー と 僕 、 お酒の前に わか んな いですけど 、ボジョ レ ーヌー ボー
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  ね、何10万とか ひょ っとしたらす るかもし れな い じ ゃな い ですか 。で
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  、それがあったときに。 飲んで どっち が 美味 しい です か？っ
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  て、ど っ ちが 高級ワ イ ン だと思い ますか ？っ て い うの は そ の人に よっ て 違う と 思う んで
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  す。絶対こ っちって ス ー パ ーの 方 が美味 しいっ て こっ ちが
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  絶対高 級ワイ ン だって 人も いる わ けで すよ 。 でも 、 それ は価値を 理解 できないわけで。
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  だから 、そ の相 手 に伝わっ て無 いわ けで す。 本 当にこ っ ちの 価 値が 、高いみ たいな
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  、も っ とわか り や すい 例 で言う と 、ピ カソのあ るじ ゃ ない ですか 。
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  あ れ、ピ カソの絵だ って わか っ てる か ら何億 円す る ん？だ って
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  価値 を感 じる わけ ですけど 、あ れ 、実際、そ ういう情報がな かっ たら 、ひょ っとした らそ の子
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  供がいて 、下手
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  う する と、も うね、全然価 値な い な って なるわ けで す ね。
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  価値を 理 解 でき るか どう か って いうの は、そ の 受け て価 値を ま あ感 じ る側 の その何 て言 う
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  のかな ？ 理解 力 とい
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  うかにも依存するとですね、自分はどんな価値を伝えても、相手にそれを その 価値 を 理解 する だけ の 能力 とか ね 。理解
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  力 がなかった ら伝わらな いわ けで す ね 。だ から 、こうビ ジ ネス で成 功す る ためにマ インド セ
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  ット が必 要 ですよ 。だから 、マイ ン ドセ ットね。商品作
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  りまし た って 言っても 、いや 、マイ ンドセ ット なんかよりも 根本手 っ取り早 く儲 か るノウハ ウ 教 えろ
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  みたいな人 に全 然刺さらないわけです。 それ を さっき の いう その 価値 と 価値 の 感じ 方
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  に ずれ が 出て いる と です ね 。自 分 は価 値 を感じ る相 手 が価 値 を感じな いみたい な
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  。でお金 って い う のは 価 値と 価 値の 交換 手段な ん で。
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  だか ら、 その 交 換手 段の 相手か ら こちらに もら え る価値がも らえない みた い な感 じに なるわけで。
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  って いう ところ を しっかり と 理解 して おく と 、い いんじゃな いか な と で、 価 値が 基 本 的にす ごく
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  主 観 的な もの で すね。 だ か ら人に よ って ね 、特 定 のも の に価値 を感
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  じる っ て いうの は 個人 差が ある わけ です。結 局価値っていう。
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  だから 、こ う思い 出 の詰まっ た 品だった らすご く価 値。
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  そ の 人にと って 価値 ある けど 、全然そ ういう 思 い出 の 無い 人から したらガ ラクタみ たい な 感じ
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  にな るわ け ですね 。極 め て 主観的な 価値 っ て い う のは 、 何に価
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  値を感じ るの か っ てい うのは 、 その個 人 差が個 人差が す ごく 、大き いと 言 うところで すね 。
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  こう いっ たこ と も 理解し てお くの が すごく大事かなと思います。