Latest / Triunfa con tu blog | Marketing Online / 182: La increíble estrategia para vender un libro con Nacho Muhlenberg
Transcript
- Muy buena. Sí bienvenido a un nuevo episodio del podcast. Hoy un nuevo invitado. Estamos con Nacho Mwlenberg. No sé si lo pronuncia así. Ahora nos comentará. Se dedica al emprendimiento. Tiene un podcast muy conocido llamado No tiene nombre, tiene libros. Qué bienvenido a Nacho, qué tal hola borge. Así lo dijiste bien, so de las pocas personas que lo pronuncia viene el apellito en Willenberg, pero para simplificar, digo Mullenberg siempre. Pero lo has dicho perfecto genial, pues vamos a empezar. Va a ser una entrevista muy directa, muy al grano. Coméntanos quién eres y a qué te dedicas. Soy un tipo curioso donde apasionado de lo que hago. Soy comunicador, periodista de formación. Durante años tuve un programa de radio. Siempre he ligado a la comunicación escrita y oral, por así decirlo. Y desde hace tiempo por soy empresario, tengo diferentes empresas. Ahora me dedico al mundo de dinero, negocios, mentalidad. Esas tres patas que tocamos. Tengo un club privado de Freelancers, autónomos pequeños empresarios, donde compartimos conocimiento, contactos o recomendaciones y nos juntamos a aprender a relacionarnos entre nosotros, hacemos networking, hago formaciones, tengo un libro, tengo un podcast. En fin, un poco de todo el otro día estuviste en el Masterman que tenemos también en mi comunidad y la verdad que contaste cosas súper interesantes. Si quieres, continuamos con tu comunidad coméntanos, esa comunidad llamada Éxtasis, que ahora mismo la tienes cerrada, que va a abrirse en breve en el mes de julio. Creo que es bueno coméntanos, un poquito, cómo funciona tu comunidad, para quién está dirigida y qué es lo que se puede encontrar la gente dentro Bueno es un club privado donde combinamos ocio con negocio, lo digital con lo presentes. Nosotros hacemos cada semana, tenemos formaciones, viene un experto en un tema en concreto. Siempre estas tres áreas, dinero, negocios, mentalidad para explicarnos alguna temática que dentro del club hayamos propuesto. Por ejemplo, el otro día vino un asesor fiscal y nos habló de cómo optimizar impuestos, qué posibilidades tenemos los que somos empresarios para abrir una LLC en Estados Unidos para el tema de Estonia, etcétera. Cómo le contábamos nuestro caso y él nos iba dando, pues, como una consultoría en vivo, hay formaciones en audio, en vídeo, hay master minds en abierto. El objetivo del club es claro es generar más dinero. Es que el club sea un activo para conocer más personas, para llegar a más gentes, para que te salgan clientes, nuevos proveedores, nuevos colaboraciones, sinergias. Entonces va dirigido a pequeños empresarios autónomos, freelancers que ya tengan un tipo de negocio, que estén facturando con con algo y que puedan encontrar personas con las que insisto generar sinergias y sobre todo, formarse. Y cuando nos formamos en de repente copi identidad verbal, seo marketing, digital, email, marketing, etcétera, etcétera. Y también mucho apartado hay inversiones. También qué hacer con nuestro dinero, cómo invertir, Detectamos oportunidades de inversión y viene un tipo especialista e nos ayuda y nos presenta un vehículo de inversión y nos dice bueno, esto es interesante para tal persona en tal punto. En fin, compartimos eso y qué más me habías dicho. Se me acuerdo, Borja, Sí, bueno. Básicamente eso que nos contarás que hay ahora un lanzamiento, que lo vuelves a abrir las plazas y cuánta gente hay dentro, cómo se podría apuntar la gente y qué se espera la gente dentro que tienes un grupo con discord, luego haces videollamadas por zoom cada cuanto tiempo. Básicamente tenemos un discord donde ahí tenemos un coworking online, una coctelería donde también charlamos informalmente y todos tenemos diferentes secciones donde dinero negocios, mentalidad y cada una de las secciones que tenemos dentro del aula de contenidos, pues las vamos comentando. Ahí también tenemos una sección que es busco o fresco de decir, pues busco un copi para el siguiente lanzamiento, un cop aparece, entonces ahí se van dando oportunidades de negocio. También lo que hacemos es combinar lo presencial. Cada mes al menos tenemos un encuentro en diferentes partes de España, en Barcelona, Madrid, Valencia, que viene vamos a Sevilla también y hacemos una jornada completa con speakers, conferenciantes, mesas, redondas y networking presencial y, sobre todo, después comer y pasarlo bien, porque lo que buscamos también es divertirnos y abrimos las puertas. Ahora, a finales de julio, tiene un costo de cuatrocientos euros al trimestre y el objetivo es eso que pienses y que tengas la sensación y la certeza de que tú pagas poco por estar ahí adentro. Por qué, Porque mi objetivo como tal es tratar de dinamizar todo para que insisto te salga rentable genial. Bueno, esta tendencia de las comunidades. Yo tengo también la mía. La tuya están surgiendo bastantes ahora bueno, no sé si bastantes. Yo creo que está muy por abrir el mercado de las comunidades y, sobre todo, que el tener tu propia comunidad. Cada comunidads distinta, a pesar de que se pueda ofrecer lo mismo, No porque los integrantes son distintos y el valor está dentro de la comunidad. Por qué decidiste crear la comunidad éxtasis, porque yo creo que hay sobre información y saturación de generar contenido. Entonces la gente ya busca para mí algo más que es pertenecer a algo, a alguien con gente. A fin, entonces creo que el traspaso de tener una audiencia, a tener una comunidad es lo que en medio y largo plazo va a ser mucho más rentable, ese sentimiento de pertenencia a gente que está alineada como tú ves más o menos la vida o que tienes esas inquietudes y que yo te puedo dar un ecosistema de personas, tengo una buena red de contactos. Esa es la verdad. Entonces que tú te aproveches también de mi red de contactos, porque yo tengo una filosofía de vida muy clara y es que si tú ganas, yo gano, o sea tú Borja, no eres mi competencia. Al contrario, y yo siento que nos complementamos entre todos. Que a Borja le vaya bien, quiere decir que muy probablemente a mí también me va bien, que que hay lugar para Borja, hay lugar para Nacho, hay lugar para muchos y creo mucho en la colaboración, no en la competencia, sino en las energias. Y esto es lo que buscamos dentro del club. No entonces para mí. A mí me gusta trabajar en comunidad. O sea, yo soy un gran conector. Lo he sido siempre y bueno, como que un poco orgánicamente y lo luego por estrategia, por modelo de negocio. Por lo que yo quiero es yo. No quiero llegar masivamente a todo el mundo, a mí con solucionarle la vida entre comillas o mejorar la vida de las personas de la comunidad. Yo ya me quedo contento. Bueno. Sin duda, es súper poderoso esto que has comentado también de que no hace falta no crear un negocio, de llegar de cien cero seguidores, un millón de seguidores, sino enfocalizarte en ese público, a partir de cierta audiencia que se necesita mínimo, pero que no se necesitan millones de personas para crear un negocio. Y es mejor cobrar más que cobrar a lo mejor cinco o diez euros al mes, que ahí sí, que necesitas mucho alcance para hacerlo rentable. Y aparte, una cosa borja. Cuando tú cobras cinco o diez euros al mes, la gente no te ese caso, no se lo toma en serio. Acá les pica, pero les pica, pero porque y se comprometen. Como nadie entonce se coño. Estoy pagando cuatrocientos euros al trimestre. Es una cuota bueno, no es barato, tampoco es caro o sea precio y vano. Son cosas distintas, pero eso es lo que uno paga valor lo que uno recibe. Siempre intento que el valor que recibe sea mucho más del precio lo que pagaron, pero tú te comprometes. Por eso quiero no, quiero una cuota mensual y haber de veintipico euros a ver qué pasa. No, porque no vas a hacer nada. Y esto es una visión a largo plazo. Si yo tengo en las personas ahora mismo, si yo abriera el discord, pues hay no sé cuánta gente conectada en cowarking charlando ayudándote el uno al otro, entonces tú tienes. Yo pongo el escenario, pero tú también tienes que poner, evidentemente, de tu parte para que el resto de Comunidad te conozca, conozca tu valor, conozca tus servicios y puedas ayudar genuinamente a los otros y esto te repercute en una mayor cuenta corriente. Esto es así totalmente. Lanzaste tu libro dinerograma cuéntanos De qué va la estrategia? Bueno, vamos a empezar por el De qué va algunas claves del libro y por qué la gente debería comprarlo bueno. Eso he sufrido mucho por la falta de dinero. El tema del dinero ha sido un problema en mi vida y desde hace años, pues dije se acabó. No puede ser que siempre que gane dinero, pero no lo sepa mantener, sostener o ganar más, Ni tengo un plan ni una hoja de ruta, ni sepa invertir ni sepa qué hacer tener. Yo creo que tener una buena relación con el dinero va mucho más allá de cuánta información tenga, si no va más sobre los hábitos que tú tengas con el dinero y la mentalidad. Desde luego, entonces, a mí en el lereagrama fue una herramienta de autoconocimiento que me ayudó muchísimo a encontrarme, a saber, mucho más de mí, a conocerme mejor a nivel personal, emocional. Y luego, pues, con el dinero he visto unos patrones, una serie de conductas, comportamientos de las personas en función de su tipo de personalidad. Claro, tú Borja no te comportarás igual con el dinero que yo. Por qué, porque somos a priorie tipos diferentes, no tipos de personalidad diferentes. Pues luego, estudiando la psicología del dinero y el enagrama, uní estas dos cosas que a priori no tienen nada que ver como eneagrama y dinero. Y ahí salieron patrones de conducta, comportamientos que tienen la gente con la pasta. Y de eso va el libro de encontrar tu relación con el dinero para que puedas ver dónde cogeas qué liedos tienes que deseos que motivaciones con la pasta, qué se te da bien? Dónde tienes que poner un poco más el ojo tener una hoja de ruta financiera para poder conseguir. Yo no hablo de libertad financiera, porque creo que en un país como España es muy complicado, pero sí que hablo de tener tranquilidad económica y si da igual cuánto ganes Tú al dinero. Le tienes que prestar atención. Como digo en el Libro de la muerte, no se libera a nadie de la relación con el dinero tampoco Entonces la primera la dejamos en manos de la vida. La segunda te tienes que ocupar Tú. Entonces, cuanto antes, nos ocupemos de saber cómo nos comportamos con el dinero. Mejor relación vamos a tener con él y, como consecuencia, mejores resultados económicos vamos a cosechar en nuestra vida. Bueno, te comento dos cosas. Una justo hace un momento me han comentado un episodio que lance de mi podcast Marketing Digital, que lancé un episodio específico de venta. De hecho decía si no vendes, tienes que saber eso Y justo en ese episodio estaba vendiendo la comunidad y lo que había dentro un episodio secreto me ha escrito una persona diciendo este episodio está solo vendiendo y no aportas valor. Y digo es que bar de justo de eso, de que al final las ventas, hay personas que cuando te venden algo, es como que se ponen a la defensiva y dices no me estás vendiendo. Qué opinas de esto, porque yo también era muy así. No me estás intentando vender y no me estás aportando valor. Cuando hay doscientos y pico episodios antes que generamos mucho contenido y cuando alguien o cuando en algún momento alguien intenta vender algo, la gente. Hay algunas personas que se lanzan y dicen no. Ahora te has vendido, me estás intentando vender qué opinas de esto. Bueno, Primero, que tiene un problema serio con la venta y con la pacta. Esa mujer que te dijo eso es su problema solo tiene que tratar cuanto antes. La venta es maravillosa. Es no sé por qué tenemos tanta creencia a que la venta es el típico. No sé la persona que te se llama de Bodafone ofreciéndote y siendo un pesado. Eso es un mal vendedor, eso es una mala venta, pero una buena venta, es decir, Ostras. Borja tiene una comunidad que se llama Triunfars, donde empresarios, emprendedores se juntan a mejorar sus negocio, a ser contacto ostras. Si yo te quiero vender eso porque considero que tú lo necesitas y te aporta valor. Es maravilloso. A mí me encanta vender. A mí me gusta que me vendan también cosas que realmente necesito. Ahora bien, si yo voy a vender un día como hoy que hacer no sé treinta y cinco grados, acá te voy a vender pues una chaqueta de plumas. Evidentemente, me la estás queriendo. Corar no tiene sentido, pero cuando se juntan que yo ofrezco algo de valor que la otra persona le puede ser útil, es maravillosa la venta. El que dice que no le gusta vender es que no ha vendido lo suficiente. Eso lo tengo clarísimo todavía. Si no nos lo anuncian, si no nos lo venden, no vamos a ser capaces de encontrar eso no este caso de las comunidades, de los negocios que a lo mejor están bloqueados y no consiguen crecer. Y alguien no sabe lo que es un master Mind, o no sabe que existe en este tipo de comunidades. Y esto lo cambia todo. Yo empecé con master minds reuniones presenciales, luego online también, y es que un antes y después al juntarte con gente que son cosas que no se encuentran gratuitamente en Internet, porque es mucho más allá. No hay cosas que no se pueden contar en abierto entre comillas. Sí, sí, es que es así, es encontrar soluciones a problemas que tenga y cuando aparece eso, la ventaja es maravillosa, es orgásmica. O sea. Yo te doy un tipo de energía, por así decirlo hecho producto o servicio, y tú me das otro tipo de energía, que es dinero. Pero insisto todos partes con una mala mentalidad, con unas malas creencias sobre la venta, sobre la pasta, entonces cuando hacemos el ejercicio de indagar y Rascar para ver realmente por qué te duele que te venda? Por qué te duele que te venda? Tú puedes encontrar un montón de respuestas y también te digo que si esa persona, después de doscientos episodios de valor, le estás vendiendo algo que fuera, es que no es la persona con la que tienes hablar, no es la persona que quieres como cliente y que se vaya y tan tranquilo. Esa es otra cosa que tenemos que tener también nosotros, muy presentes. No no vamos a hablarle a todo el mundo, a todo el mundo no le podemos gustar. Ni es nuestra intención. Y también nosotros, nosotros, tenemos que decidir con qué cliente queremos trabajar. Entonces el precio, el marketing, la comunicación, el tono, la identidad verbal, la identidad visual, los nombres, todo marca, todo comunica y todo te está diciendo o está dirigido a la persona con la que quieras realmente trabajar, Entonces, si esta persona no está alineada y en un episodio, lo mejor que te puede pasar es que se enfade y que se vayan totalmente. He eso, le he respondido, le he comentado eso que tenía los doscientos episodios y que si no le gustaba y no le aportaba valor, que nadie le obligaba a escuchar total. Hay algún patrón que hayas visto más allá de los seneatipos o de los tipos de personalidad de cada uno que se repita en muchas personas patrones con el dinero. Bueno. Yo creo que uno no sé si patrones, pero un error. Creo que es la poca diversificación que tenemos. Nosotros gastamos por un montón de helados, que hipoteca, que es coche, que es comida, que ocio que tal tal tal, y solo nos entra una fuente de ingreso. Entonces, cuando tú entiendes que eso te da una fragilidad económica de que no puedes vivir de esta manera, es cuando empiezas a cambiar la mente para intentar tener diversas fuentes de ingreso. Sí, no es fácil conseguir una fuente de ingreso extra ingresos pasivos, como se dice, todo esto no es sencillo hacer, pero sí que si elevamos la visión, podemos conseguirlo. Otro patrón común es el corto placismo. O sea, no quiero ahora, lo quiero ya da igual no pensar más allá de en el mes Y eso es catastrófico para tu financiar. Yo creo que a mí, por lo menos me funciona borja ser catastorfista con el dinero. Quiero decir yo soy argentino. Yo sé lo que es la devaluación de la moneda. Sé lo que es que los bancos y un gobierno te estafen y te roben el dinero, entonces yo yo siempre pienso de esta manera. Siempre pienso hacienda no es nuestra amiga. Al contrario, lo que quiere es robarte todo el dinero y cuanto más te destruja mejor, entonces yo siempre guardo un dinero para cuando venga haciendo, cuando vengan los problemas que, lamentablemente, por la seguridad jurídica que tenemos en España, sabemos que tarde o temprano van a venir, pues yo estoy preparado para cuando vengan, preparado para una devaluación de la moneda. Por qué cómo lo hago, pues, evidentemente, tengo diferentes inversiones, una cartera que me protege ante la situación de evaluación catastrófica. No si hay un corralito bancario, qué tengo que hacer, pues tener cuentas en diferentes bancos en diferentes países, todo de forma legal. Pero tengo un plan, tengo una estructura por qué, porque pueden venir signes negros como decía tal y que las cosas se compliquen. No, entonces la gente no mira más allá. La gente confía mucho en que tendrá una jubilación, por ejemplo. No confío en los gobiernos. Yo asumo que no voy a tener un solo céntimo de jubilación y eso me sirve a mí para prepararme mucho mejor para mi futuro. Entonces yo me hago cargo de mis finanzas, yo me hago cargo de mis problemas y que después, si tengo jubilación maravilloso, eso que me cae que no viene hacienda maravilloso, que no hay devaluación de la moneda maravilloso. Pero en caso de que haya, yo tengo plan a b s id para mí finances. Yo también creo que no cuento con la jubilación ni con ingresos en unos cuantos años y por eso también intento invertir una parte de los ingresos me escuchchas. No sé si me escuchas bien, se está entreportando bueno, una parte de mis ingresos los reinvierto en mi negocio para generar más ingresos y también, por ejemplo, yo invierto algo en criptomonedas, invierto algo de oro cosas así, no me invierto en bolsa y ni en fondos indexados por algo que ya he comentado en la comunidad. Pero sí que hay que diversificar básicamente tener varias fuentes de ingresos y, por ejemplo, pues busco patrocinios, fuentes de ingresos con la Comunidad, concursos, con los cursos, etcétera. Entonces hay algo con lo que recomiendes diversificar bueno, tanto de o sea de inversiones o de ingresos, porque claro, eso diverso de las dos maneras. Quiero decir yo tengo dentro de mi empresa de aquí de negocio o sea, yo tengo el club privado, eso es una fuente de ingresos. Luego tengo libro, formación, podcast, consultorías, conferencias, o sea, tengo diferentes líneas de negocio, solo con mi marca personal y aparte con mi empresa, aparte tenemos otra empresa, con mi pareja donde ahora los lleva a ella y es una marca de ropa. Nada tiene que ver. Ahora estoy abriendo otra línea de negocio que va a ser más pues, una asociación con un abogado para vender productos a generadores de contenido, para resguardar nuestro legado digital, por así decirlo entonces, claro, tengo diferentes fuentes de ingresos, de diferentes sectores y aparte eso son fuentes de ingreso de trabajo. Después como inversión, pues yo te cuento mi cartera sin problema. Tengo liquidez. Para mí es muy importante el tener cash. La liquidez compra tranquilidad, compra libertad, compra movimiento, compra tomar decisiones más inteligentes. Por más que se esté devaluando la moneda. Hay una parte que tú tienes que tener en cash, por cualquier cosa que te suceda, y esto insisto que te da una libertad de movimiento y toma de decisiones. Segundo, yo tengo fondos indexados, una parte va ahí, Tercero tengo acciones. Después tengo oro y plata y tengo sobre todo bisco y tengo transcriptos. Pero vic entonces esa es mi cartera y estoy cómodo con esto. Ahora me meteré en inmobiliario y después lo que yo más hago borja es reinvertir dinero en mi empresa. Eso cuando tú tienes una maquinita de hacer negocio, tienes que darle gasolina, Darle echarle, echarle, echarle, Porque si estás facturando mi invento diez, puedes conseguir veinte, puedes duplicarlo. Eso sí, tener liquidez en tu empresa te permite estar tomando también buenas decisiones e innovando, no quedándote atrás, mirándolo competencia, arriesgando con productos, servicios, eventos. También entonces mi obsesión ahora que la cartera más o menos la tengo hecha, pues darle mucho pus a la empresa para que facture más. Cuanto más facture reinvertimos más todavía y una parte me la voy llevando para que el dinero también vaya trabajando para él. Eso es un poco en mi estrategia. Imagina que ganamos mil euros al mes. Qué porcentaje tendríamos que ahorrar y qué porcentaje tendríamos que tener? En esa hucha que has comentado ese cast para posibles imprevistos. Entiendo que, a lo mejor, si vivimos con esos mil euros, tendríamos que tener un año al menos guardado o más o menos hay algún porcentaje para que vaya la cosa. Bien, claro que si gana, hay que cerrarista. Si tú ganas cero euros es un sueldo, pues, pues, bastante justo. Quiero decir tú te tienes que enfocar en ganar más dinero. Para mí, generar más dinero que se puede. Y yo lo digo porque yo empecé cobrando doscientos euros al mes, luego cuatrocientos, luego seiscientos, y así he ido subiendo. No para mí, lo más importante es si tú tienes problemas financieros, es resolver los problemas financieros que tengas saltar deudas, pues depende, porque hay veces que puedes tener más cash, hacer ahorro y seguir pagando la deuda. Es que cada caso es un mundo. Lo que está claro es que, independientemente de lo que ganes tú tienes que destinar una parte para mí eh ahorro y otra parte a inversión. Insisto me da igual cuánto ganes inversión, Borja, si tú estás ganando mil euros al mes, yo no te diría que te compres que pongas cincuenta euros en bitcoite o cincuenta euros en fondos indexados, porque con eso no vamos a hacer absolutamente nada. Esos cincuenta euros. Te los gastas en una formación, en adquirir nuevas habilidades, nuevas capacidades, en ser una mejor tarzona, en desarrollarte profesionalmente, porque esos cincuenta euros te van a rendir muchísimo más que no cincuenta euros en un fondo o en cuatro opciones de una empresa x que eso no sirve para nada. O sea, lo más importante y lo que yo he comprobado es que nuestra pasta crece. Cuanto más crezcamos nosotros, como personas y como profesionales, con las habilidades y con las capacidades, entonces invertamos dinero en nosotros, invirtamos dinero en gente que está ya un paso por delante nuestro, que nos gustaría o en una formación en concreto o rodearnos de las personas que estén en ese lugar que a nosotros nos gustaría estar. Creo que esa es la inversión más más rentable. Y luego hacer hucha. Cada vez hacer hucha. Y lo siento que ostia es que no os llego nacho, porque si no me quedo sin vida, pues te aguantas hijo te vas y trabajas más, haces más horas lo que sea, pero necesitas salir cuanto antes de esa fragilidad económica, porque si no no saldrás nunca. Muy poderoso todo esto que estás comentando, porque muchas veces hay gente que dice venga tengo que ahorrar y me ahorran a lo mejor veinte treinta euros o invierten en fondos indexados cincuenta o compran bitcoin cincuenta euros y efectivamente, es mucho más rentable invertir en formación o en libros. Son lo que sea, porque si no eso, no no va a ningún lado. No hay un mínimo que cuánto sería el mínimo para empezar a invertir en fondos indexados, acciones criptomonedas que consideras más o menos oportuno. Es que depende lo que busques, porque claro hay gente que yo le digo me contradigo. Eh tú empiezas con cincuenta euros, pero por qué? Porque está en una situación esa persona que lo que tiene es miedo a invertir, que tiene sus finanzas controladas, pero y tiene dinero, tiene cash para invertir, pero no ha pesado, pues empieza con cincuenta euritos para romper el miedo. Luego hay que ser conscientes que eso no va a ningún lado. Por ejemplo, Indexa Capital, que es una empresa con la que yo trabajo y tengo muy buena relación, pues el mínimo que te dicen son tres cero euros al mes, tres cero euros de entrada perdón y luego, pues ostras cada uno se adapta, pero mínimo ponle trescientos euditos al mes para que eso va a ser siendo bola, porque no esperemos milagros. Quiero decir no por poner cien euros en bitcoit de repente vas a tener diez cero qué nombre que esas cosas no pasan. Entonces la rentabilidad que tú el, el juego que le saques a tu dinero va en función del capital que dispongas. Pero para hacer cosas interesantes, pues sí hay que cada cada uno tiene una situación que es difícil decir cuánto o borja sabes lanzaste tu libro dinerograma con una estrategia muy chula que contaste el otro día que quiero el tramin cuentes por aquí en abierto y cómo fue ese lanzamiento del libro y qué hiciste para ser número uno en Amazon, en España, en todo Amazon, pues yo tengo un amigo que es millonario que llevas muy bien las cosas a nivel profesional. Tiene como dos empresas y es un tipo que le gusta mucho hablar sobre dinero con una mentalidad brutal y que a mí me ha enseñado muchísimo, ha sido una especie de mentor. Entonces lo que le dije fue oye nos juntamos y hablamos una hora con micros adelante y grabamos y te hago las preguntas que yo te he hecho en su momento que me ayudaron a mí a conseguir mejores resultados. Y me dijo adelante y entonces fue una hora de conversación muy buena, muy muy potente con unos IPS y jacks de mentalidad brutales y donde destripamos qué hacían los ricos, cómo piensan, cuáles son sus hábitos, por qué la gente no consigue dinero, qué hace que la gente de éxito sí consiga pasta, etcétera, etcétera. Entonces dije que en preventas salía evento el quince de octubre y que durante cl tino treinta y ocho horas. Yo lo que iba a hacer iba a ser regalar ese audio solo a la gente que comprara el libro. El quince y dieciséis de octubre, los esas cuarenta y ocho horas de preventa y claro, tuve un pico enorme de ventas y el audio era tan bueno que la gente me mandaba capturas de pantalla y diciendo na, yo estoy flipando con el audio. El audio es espectacular, ya solo el audio vale mucho más que los dieciocho euros del libro, etcétera, etcétera. Y todo eso yo lo aprovechaba para compartir en redes y claro generó mucho fomo realmente y generó una algo que no sé que incluso le dieron más valor al audio y que libro, porque el libro faltaban dos tres semanas para que lo llegara, para que le llegaran. No entonces la gente incluso compró por el audio, cosa que tampoco digo vos tras. No sé si es contraproducente o no, pero fue la verdad. O sea, y eso claro hizo posicionar a dinerograma. Número uno de Amazon del país Súper, estrategia muy muy interesante. Vamos a ahora con tu podcast no tiene nombre. Qué haces con Enrick Sánchez y también número uno en Spotify. Te han entrevistado personas como Charucaa. Has aparecido en nudismo financiero y cuéntanos. El podcast no tiene nombre. Si alguien no lo ha escuchado, recomiendo que lo busque y y lo escuche porque es increíble. A mí me encanta cómo transmitís, cuéntanos, cómo surgió la idea y cómo conseguís. Cómo conseguiste también ser número uno en Spotify, pues la idea salió totalmente improvisada entre entre dos amigos en Rick y Ana, que estaba antes y nada charlando un día haciendo un directo improvisado en Instagram. Dijimos ostras, esto es un podcast, esto fue entretenido. La gente se quedó ahí, le flipó la charla. La gente compartía la charla y dijimos oye por qué no nos juntamos y hablamos sobre temas que nos interese muy informal, o sea, estratégicamente. No hubo movimiento estratégico. Digamos ahí no tenía sentido y después ana se fue y continuamos con Enrique y bueno claro, al final nos juntamos tres personas que tenemos una comunidad, que ya tenemos una audiencia y con el lanzamiento fue fácil también entre comillas, ponerlo número uno, porque era la novedad. La gente quiere saber otras qué están haciendo estos. La gente lo comparte mucho. Tenemos una audiencia como muy fiel. Entonces nos apalancamos también en ellos que son los que comparten y están ahí cada fin de sabes bueno, muy poderosos. Recomiendo bueno para la gente que, a lo mejor no entiendas. El podcast se llama no tiene nombre, que ahí dice no tiene nombre. Todavía entonces que eso pasó el otro día y creo que es algo común. No y más allá de todo esto, ahora mismo, para ir, terminando la entrevista, cuáles son tus fuentes de ingresos, cómo se distribuyen, cómo consigues dar a conocer tus negocios. Vale a ver fuentes de ingreso, pues lo que dije antes, no tengo mi club privado. Hago formaciones, hago eventos presenciales de todo tipo, formaciones mías, hago colaboraciones, doy clases en otros, con otros creadores de contenido o en otras escuelas, doy conferencias, eso a nivel personal. Después tengo el libro, que también me genera unos ingresos. Tengo afiliaciones con diferentes proveedores, tengo afiliación con Amazon. También tengo una empresa de ropa en Costa Rica, que eso nos genera también insisto que las lleva a mi pareja, pero también como núcleo familiar, nos genera ingresos. Y tengo, pues, más allá de las inversiones. Y eso ya está y cuál es el porcentaje, cuál es el negocio que más impacto tiene. No sé si nos puedes decir, pues mira esto. La tienda es un cincuenta por ciento. El podcast, sí, la forma las formaciones, o sea, el club y las formaciones, eso es lo que lo que más me da. En cuanto a porcentaje, no lo sé, porque tendría que mirar los números bien de la empresa de Costa Rica, pero vamos a andará club y formaciones en torno al setenta y cinco por ciento más o menos vale y cómo consigues dar a conocer. Entiendo que todos estos productos a través de tu blog, a través del podcast news letter, cuál es la mejor estrategia que te genera más ventas. Sí, yo utilizo mucho Instagram. Estoy muy presente ahí a diario. Tengo un equipo ahora que me me ayuda, no con con todo la creación del contenido, pero soy yo al final lo que estoy. Todo mensaje que sale está escrito por mí o dicho por mí Instagram, la red social en la que más me apoyo. Después tengo el no, el podcast de no tiene nombre que ahí me viene mucha gente y yo yo, lo que hago siempre es tratar de llevar mi gente, toda la comunidad oyentes y todo a mí en news letter yo utilizo muchísimo el email marketing y por ahí, pues les cuento historias les vendo también, obviamente vendo mucho a través de emaille marketing y lo que hago mucho borja son este tipo de colaboraciones. También estar en diferentes podcasts. A mí me trae mucha visibilidad. Me apalanco en otras personas que tienen otras comunidades, otra audiencia y hago sinergias. Hago sinergias. También me llevo bastante bien con todo el mundo. Creo que estamos en la época de la colaboración, de la cooperación y cuanto mejor insisto eh le vayan de al lado, mejor me va bien. Entonces también procuro mucho cuidar esos contactos, esas sinergias y colaborar con toda aquella persona que más o menos que esté alineada con lo que soy, con lo que quiero y que yo me sienta com nacho. Muchísimas gracias por toda esta entrevista, por toda esta información. Dónde puede encontrarte la gente, dónde puede comprar tu libro, dónde pueden bueno escuchar no tiene nombre aquí en esta plataforma donde estén escuchando. Unirse a la comunidad de emprendedores a éxtasis donde pueden encontrarte, pues el natural Mullenberg com estará escrito el nombre por ahí, o sea que habrá sido un poco complicado. Pero si Nacho mullemer com encuentran toda la información del libro, de los podcasts, de las formaciones del club, ahí está todo resumido en página web. Perfecto dejar el enlace en las notas del episodio por si alguien quiere echarle un ojo y nada de nuevo. Muchísimas gracias, Nacho, y nos vemos por la comunidad, nos vemos por las redes por Instagram, que yo también lo utilizo mucho. Un abrazo un abrazo, Borja. Gracias,