Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 売り逃げメルマガ

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売り逃げメルマガ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい 、今 日 は proで す。 今 日は で すね 。売
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  り逃げメ ルマガ という テ ー マ でお話 してい き たいと思 いま す。この
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  メ ルマ ガを 配信 す ると きに 、結 構こ の売 り 逃げして ね 。音信
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  不通に なって しまうよ うな メル マガ って 見 たこと ある人もい る ん じゃ な いか と思 うん です け ど
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  、ま あ 、一昔 前はです ね。例 え ば ステ ッ プメ ー ルで夏とかね11通とか。
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  まあ 、そういっ た感 じ で、な んか こう テンプレ ー トが決まって いて 、 い つ 目に ね、こ れ書い て 煮詰
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  めにこ れ書い て みた いな 。ま あ、その テ ンプレート に 当て はめて 書けば 売れ
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  るように なるス テッ プメ ー ル何 で 勝手に 自動 で売れて い くみ たいなね。
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  まあ 、 そうい ったものがす ごく 流行 って いた わけです けど、 こ のス テップメール のテ ン プレ ー ト って
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  いう ので すね。 今もう ほ ぼ 通用 しな いと い うかね。全
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  然もう効果 が無 くな っ てきてい ます 。 まあ 、そ れは いろ んな 理 由が あ るわけで すけ
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  ど、一番 は です ね。やっ ぱ り その ユ ーザー 側とか見込み 客側
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  に免疫ができてしまったってことです。 ほとんど の 人 は そういった もの を ね 、何 度 も見
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  たこ と があ るの で、 もうパタ ー ンがわかっ てる わけ で す ね。で 、
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  オーク の 発信者が 同 じ ような 事やっ てる ん でな ると 、もう 慣れ ちゃ う わけで すね 。
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  どう せこ れ 五通貨 七 つ目 ぐ らい で 成立が 来るん だ ろう み たい な感 じで 考え たらほ ら ほら みた い
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  な感じで すね 。やっ ぱりそ の 思った と うり だ みた いな 感じ に なる
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  わけ なんでも う全 然聴 か ないわ けですよ 。だ からそうい うまだそ う いったノ ウハ ウがあん まり 流通
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  して な い 時代 って いう の は ある 程 度 、一定 の ね、効果は得 られ たのかもしれないですけど。
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  今 逆 に そういうこと を やる こと に よって です ね 。ま
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  あ、 信 用を 落と してしまっ たり と かね 。ま あ 、こ の人、テ ンプ レ ート道 理にメー ル 書いて る
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  よみた いな思 ったと う り や っぱな つ 目ぐらい でセ ー ルスき た わみ た いな感 じになって しま っ たら、
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  そ こで 一 気に ね。 信用を 落 とし てし ま うと言う ふう に な る んで 、
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  個人 的にはねこの テン プレート っ てまあ 使わ な い方 が いい か なと思う んで すね。い
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  わゆる そのステップ メ ールテン プレ ー ト と言われ る ものの は使 わ ない 方 がいい かな と。も
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  う ね、 そん な文 章、例 え ばね、全く信頼関係のない人に。 ご つう 夏 メール 送った ぐらい で 、も う売れな いで
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  す よ。はっ きり言 って。
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  だか ら そこはち ゃん と時間 かけ て 信頼を 作っ ていきま し ょうとです。
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  を 考えない と いけない わけ です ね 。 で、し か もstepmail って い う のはちゃ ん とね
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  。順 番 ど うり に 全ての メ ールを 開いて くれ るっ
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  てい う 前提 のもと組 み立て られて るんで 、 例え ば一 つ めから ね 、 読 ん で で 二三 つ 目 四つめ 読まな
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  くてゴツ メみた いな。 いつ もゴツ メしか読ん でな かっ たら 、 もう その
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  論理の破綻 して しま った りと か す るわけですね。だか。 メール の 開封 率 が 、高 い 昔 の時 代っ てい う の
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  はあ る程 度、 一 定の 成 果が 出 たのかもしれ ない ですけど。
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  今 やっぱり メール の 開封 率 も 落ちてる ん で 全部 の メール を その 順番 どう り に 開いて もらう と
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  限らない し 、 人 によっ て はあ る程 度時 間 が経っ てか ら遡っ て ね。メ
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  ー ルを 開 く人も い る んでそうす ると 、も う 論理 が 破綻し ちゃ うわ け です ね。その
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  ス テッ プのテンプレ ート っていうの？ だから 、も う全 然効 果 を発 揮しな いとい うふ う
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  になるんで。 だから 、こ のステッ プメー ル のつか い 方と かで
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  す ね。 結構 まあ 今 回の 売り 逃 げね って い う のは
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  、このス テップ メー ルだ け設 定して おいて、 売 り込みが終 わ ったら ね 。パタ リ
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  と メ ール が届 かなくな るみ た いな 感じ のま あこ れ売 り逃げね えメ ルマ ガっ て い う ふうに僕 は 呼ん
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  でるんですけど。 なんで そんな こと する ん です か？っ
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  て 事で す よ。 別に その その見込 み客 。まあ、
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  メル マガ 読 者た ち と 長期 的 に関係 を築いて い きたいの であれ ば 、そ の 後もで す ね、 メールを 送り
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  続け れば いいわけですよ。 でも たった 夏 とか で 急に パタリ と メール が 届 か
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  なく なっ あん だけ ね こう 熱意 を もって 最初 の 頃 は ね 。熱
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  くメルマ ガ で話してい たの に 、夏 過ぎ た らね 。 突如 とし て 連絡が途 絶える みたい なっ て 言 うのは
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  なんで かっ てことです。 だから 長期 的 に 関係 を 築いて いく つもり がない
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  から です よ 。長 期 的 に関 係 を築い てい くつも りな んだった ら別 にその
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  後 ね、 定 期 的にメ ー ル が届い たり とか する わけ です けど、 そこ でも う 一切ね。
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  音 信不通 になってし まう っ て いう のは 、ま あ売り 逃げ した い から で すね 。自
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  動化 して売 り逃げし たい み たい な感 じ なわ けで す よ。でも
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  、 商品を売 りた いん だ っ たら 、別に 七 つ目で売 れな く ても よく ない で す か ？そ
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  れこそ 50と百通とか 送 って、 そ のタ イミ ング で売れてもいいわけですよ。
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  だけど 、そ こま でや りたくな いわ けで す ね。 労 力がか かる からステ ップメ ール 設定 してお けば 、
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  基 本的に リス トさえ 取れ ば 、あ と は完 全 に自動化して。
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  流れる ように 売れて いく。 ので まあ 楽 なん です ね 。配 信
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  者 だか らそうい うよう な 形 でやっ てい る 訳で すけ ど、 全くも っ てな ん す かね 。あ
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  と 個 人 的には すごく思 って るわけで。 なの で 、そもそ もそ の向き合 い 方とい う か ね？
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  もうなん てい うか 、お 客 さんを使 い捨てじ ゃな いで すけど、もう。
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  売れれば もう それ だ と 知った 。 こっちゃな い ね。音信
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  不 通に な るとそ う だと思い ます 。売れ な くて もま あ別に それ で それは それ で
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  いいか見たい。 感じ だ と 思う ん です よ。
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  だから 、こうい うメー ル をやらないっ てこ と が大 事 で、 こう。ス
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  テップ メ ール で売 り逃げ し ようと し ない と ですね 。
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  その 後もこう こつこつ こ つこつと メ ル マガ でね 。情 報発 信 して信 頼を積 んで いれば 、あと 買っ て くれ
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  るこ ともあるわけです。 最初 の それ こそ 50通 とか ね 。全
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  然こ う反 応しなかっ た 人 が少しず つ ね興 味 を 示し てくれ て信 頼 ができてい て、例 え ば 百 通目 と か
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  150 つ目ぐ ら いで買 ってく れるよ うになっ たり とか する わけです。
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  だけど 、そうい う方 向 を やろ う としな いわ けで す よ。要す
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  る に楽 してサ ク ッ と稼ぎ たいみた いなスタ ン スだから こそ、そ ういうス テップ メ ー ルで ご とか 十
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  とかで 売っ て 、あ とは もう何 も し ないで ね 。メ ールも一 切送らないみたい。
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  感じ です よ。 だから 何て 言う ん です か ね ？こ
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  う男 女関 係 に例 えた ら ね。 もうす ごく 最初熱 くてデ ートし よう。
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  デート しようみ たいな付き 合ってくださいって。 こう こちら が ね 。一生懸
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  命働き掛け たの に付き合っ た瞬 間 に ね。 もう 一切 連 絡が途絶 えるみた いな 感じ 。もう
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  釣 っ た 魚に餌あ げないみ た いな ね。 感じですよ。
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  そういう 感じ に なって しまう と 、信 頼 を落と すわ けです。
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  だから 、こ のメルマ ガ の作 り方っ て凄 く大 事 で、メル マ ガが 一番 そのセー ル スの 直 前の 一番 重
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  要なパ ー トになっ てる わけ 。 なんで そこ で こうねミ スってしま っ たらね。
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  せ っか く今ま で進 んで き た信 頼 も全 部ね 。も う ええ、 白紙に なってしまうし。
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  で その後 、セール ス の成 約 率ど こに も、大 きく 影 響を及 ぼ す んで まあそう い うね 。テンプ
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  レー ト とかね。 そう いう まあ 、売 り逃げ とか ね っ てい う のは絶対 にや
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  らない ほう がい いの で、 まあ多分 、 こ れ 聞いてる 人 はね、そ ういう の や ら ない タイ プ の人 だと
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  は思 うんで す けど、で も、い まだにそ う いうのって残ってるんです。
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  もう そもそも ね 。あ の見込み 。
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  客 側がこ っ ちの 手法わかっ てる わけ で すよ 。そ れこ そ電 子書 籍とか 読 んで ね。
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  まあ無料プ レゼント あ げます よ みた い な感 じ でこうね 、 オフ ァー を出すわ けじ ゃ な いで すか
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  。で 、こ のええ登録 し てい た だいた 方に は、何ち ゃら特典
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  差し上 げま すって言 って、まあそういうね。 もの を 電子 書籍 とか に リンク を 貼る わけ です
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  けど。 読んでる 人 も です ね 。も
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  う分かって る んで す ね。ど うせ これ 。登
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  録 し た後でセ ミ ナー の勧 誘 くるん だろ う とかね 。な
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  ん か商材の セ ール ス が来る んだろ う 。み た いな感じで わか って る わ けで すよ 。で
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  、ある程度このウェブ マー ケティン グと か、そ ういうま あネ ッ トビジネ スと かね か じったことある人だったら？
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  それ こそ その テン プレート そのもの を 知る こと も ある わけ です ね 。だいた い
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  爪 にこん なこ と書い て に 爪 にこん なこ と書い てき てみた いなっ てこ と を書 く んだろ うなーっ てい う
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  の がわかっ てい る 上 で、 そのま さにその ま まねそっ く りなメ ー ルが届 いた 。ど
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  う思う かっ てことで？ まあ 、買わな いで す。買わ
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  な い 氏は 、 この 人、テン プ レー トもあ るらしいじゃん み たいなね 。そんな
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  に売り たい の っ ていう のを見 透かさ れて しまうわけです。
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  だから そういった こと は しない 。やっぱ りこ こ のメルマ ガっ てい う のは？
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  基本 的 に メルマガ 登録 してる って 自分 の こと を 知って いる 人 は し 、あ る程 度信 頼関 係 が出来
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  る 人。 まあ 、広 告 集客 の場合、 必ず しも その限り で はな
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  いん です けど 、 ま あ自 分の ね 。情 報発 信の 集客 し た お客 さ んに 関し ては 、あ る
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  程度信 頼関 係 がで き ている人 なんで そ ういう 人 た ち に向 けてね 何を 発信 したら い いの かと い
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  うと、より こ うね パ ーソ ナ ルな関 係と かね にな っ ていくわけ なん で そう いっ た より恋情 報 とか ね。
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  デ ィ ープな情 報とか 表 に出 さない よう な 話 と かねっ てい うの をだ して いけば いい わ け ですよ。
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  そ う いうのを 求め てる 人が多いん で 、 それこ そパ ブリ ックな場 ブロ グとかユーチューブとかね こういった 場所
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  で 、あんま り自 分 の個 人 的 な 話 をし て もで す ね。
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  まあ 、 大 抵 の人 は 自分 の ことを知 ら ないで興 味な いか ら見てく れな いわ けですけど。
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  メルマガ とか 読んで くれる 人って ある 程度 自分 に 対して 興味 を 示 して くれて るんで 、自 分
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  のプライベー ト な 話と か ね。パーソ ナ ルな 話題 とか、そう いっ た ことを 話 し ても ね
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  。興味 を持っ て聞いて くれ たり する わ け です よ 。で
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  、発信のこの ス タン スって も全 然 違っ てくるんですけど。
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  その あたり も 意識 して やって いかない と ね 。た だ、 単 純に 何か 情報垂 れ流し てる だけだっ たら
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  、もうメ ルマ ガ読 む 必要性 がな いわ け です ね 。同じ事
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  言 ってる人いっ ぱい い る わけだ し、 そんなこ うメルマ ガ ボ ック スをね、 こう いっぱいこう ぐ ちゃ ぐちゃ
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  になり ながら メ ールだ らけ にな ってまで 読む 必要な いか ら、じ ゃあ解除 しよ う とかって なるし、そ も
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  そも読んで い て も面 白く な いの が 一 番で す ね。こ
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  の 人の メモを読ん で も 全然面白 く な いな と思 っ たら 読ま なくな るし、まあ解除されるし。
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  って いう ふう に なるんで 、ま あ、そう い う 方に はめない って で すね。
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  そこで いか にこ う 自 分 の色 をよ り強く 出し て いく か、 そう す ること によ って、ま あ い わゆる反
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  かみ た いなも のが 進ん でい く わけで すね 。そ こ で 全 然自分の色を 出さ な い って い う 風に なる
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  と ね。この 距離が縮 まっ て行 かないわ けです 。なかな
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  か だか ら メルマ ガの 作 り方すご く 重要で考 え ない とい けない ん ですけど 、い まだ にそうい うねえテ ンプ
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  レー トみた い なな ん なん だろうな こう 夏テ ンプレー トと かある じゃ ないです 。ト
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  ップ テンプレ ート とか、こ れ やった ら絶対売 れ ます よ 売 れる わ けな いと個人的に思うんですけど。
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  とか ね 。あ と売 り逃 げ、 そのステ ップメ ール だけ 設定 して 、そ
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  こ からね。 セ ールスが終 わっ たら 一切 も う連絡が 途絶える みた
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  いな。ま あ そ う いうのは ね、ち ょ っと 売り 手と してどう
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  なの かな って いう お客さん と の 向き 合い 方と してどう なの かな っ て思う 部分 があ っ たの で
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  、今回はね こ のエ ピ ソードを収録しま。