Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 2段階リスト集客術

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2段階リスト集客術 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい えー 、こち ら pro です え、 今 日は で す ね。
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  二段階 リス ト 集客術 と い う話 をして行 きます 。 オ ー クの 人 がですね 。メ ルマガ
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  なり ラインな り 何かし らの リ ストで すね 。集 めて 集 客し て いる と思 うん です けど、 まあ 、
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  この リ スト 通 りの で す ね、 やり方 一般的なそのリ ス トマ ーケ ティ ン グはど うい う ふうに や って い
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  るか というと で すね 。 まあ 何か し らの 媒体 で 情報発信 を して、 まず はア
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  ク セ スを集 める わけ で す ね 。で、そ こ でまあ、一 般的には 何かしらの プ レゼントデ ジタ
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  ルコンテン ツを プレゼ ン トし てプレゼントする代わりにですね。
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  じゃあ エコ メールアドレス 登録 して ください とか ね 。あるい
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  はライ ン ね。 ここ から 登録 してくだ さいみ た いな 感 じで 、まあ
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  リ ストを 集め るわ け です ね。 ただ 、ま あ、こ のや り 方 っ てい う のはね 。もう今
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  みん なや っ てる ので 、効 果が 薄れ つ つあ る わけ ですね。本
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  当に こ うそ うい ったもの が全 然浸 透し て な い時代 って い うのはな んか 無料 でも ら え るって いうわ け
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  で ね 。 うわー 、すご い それ 欲しいって なっ てね 。登
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  録し よう ってな るわけで すけ ど、まあ 、み ん な あげ て るわ けじ ゃないで すか。で、
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  大 抵の場合 、そのあ げて るプ レ ゼント もしょ ぼい みた い な感じ なんでど う
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  せこんな登録しても大して届かないなみたい プラスアルファ で 登録者 ね ？おそら
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  くステッ プメー ル が届い てねなんつ ーメーカ ー にセミナ ー か商 品 かなん か ね宣 伝と か勧 誘 がく る んだろ
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  う なみた い な感 じ で、 もう見込 み 客 もね。ど んど ん賢く なってきて るん で 、 一般 的 な通 常
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  のですね。 そうい っ たリ ストの やり方っ て、 ど んど ん通用
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  しなく なっ てき て るわけ です ね。 例 えば 、電 子書 籍 を出版 して いる 人が いた 場 合
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  、 まあ 電 子書籍の 中 にです ね、 何 かしら のリ ス ト 通りの リン ク ま あURL を 貼っ てい るか と思
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  う ん ですけど、 どうです か ね、リス ト っ てちゃんと撮れてますかね？おそらく。
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  って ないって 人 が ね 多い と 思う ん ですって いう の は まあ さっき 言った ような こと が ある から です
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  ね 。プレゼン トもらっ て も、ど うせ大 したプレゼ ントじゃ な いし、お
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  そらくセ ミ ナーか な んか の 勧誘 が 来るん だろう み たい な 感じ で、もう そも そも警戒 され てる
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  わけですね。 だから 全然 リスト が 取れない と 言う こと です けど
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  、もちろ んや り 方 もま ずい う の があ るわ けで す ね。例
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  えば 、この は じめ の冒 頭 部分ね、 いき なりこのプ レ ゼントを あげます とかっ て 言 って もね。ま
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  あ 、 売 り込 み衆 が出たり とか す るん で、 ま ずはそ の本編を 読ん で もらっ て 価値 を 感じ た人
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  だけが 登録するような形。 なの で 、できれ ば巻 末だ け に ね。そう
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  いうな んかリ ン クを 張る って い う のが 本 当は い いん ですけど。
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  ただ ね 、そ の合 間 で読 む 人 が少な いの で、や っぱみ ん なね 。冒
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  頭とか、そ ういっ た とこ ろ に こう 貼り がち なん ですけど 、 いき な りね 価値も提 供し てな いのに、 ま
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  あ、売り 込 み しちゃっ てもね。 やっ ぱり なか なかね え登録も らえ ない と かってい
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  う感 じに なるん で 、ま あ そ のあた りのやり 方 も考えて いか ない とい けな いわ け です け ど、 ま
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  あ今 回ので すね 。 この二 段 階 リス ト 集 客 術 と いうのはです ね
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  。間に一 個 ワ ンス テ ップ ね 。何かし
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  ら別の も の を交 わ しま しょう とい う のが 、 こ の 二段 階リ スト 集 客術 です。主
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  に へ 電子 書籍 と かね理 想取ってる人にまあ役立つというか。
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  参考 に なる 話 かな と 思う ん です けど 、恐ら くほとん ど の 人 がで す ね。
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  その 電子 書 籍でリス ト ラを す る 時に 直 接ね 、そ のまあランデ ィング ペー ジね え登録フ ォー ム な
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  りのURL 貼っ て いる と 思う ん です よ。 でもま あ、さ っき言っ たみ た いなこ とが 起こ る
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  わけで すね 。だ から ほぼほ ぼ 登録 が ない と思 うん で
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  す。そのやり方と。 で ここ で 考えない と いけない の は です ね。
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  そこで 必ずしも リスト を 取る 必要 が ある のかって いう の を 考えない と いけない わけ です よ 。電
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  子書 籍 を呼ん でもらっ て、そ こでリ ス トを取ら な いといけ ない のかと いう こ とで、 そ の場で決 め
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  ないとい けな いのかと。 例えば ねえ 、そ の電 子書 籍 を読 む人っ
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  て、ほと ん ど の 人が 初 見 の 人 だと 思 うん です 。
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  自分 の ことを 初めて 知 っ た人 だから 、そこ で リストを 取 ら な い と二度 と戻っ てこないかも しれ
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  ない か ら、絶対 に 決めない といけな いみ た いな感じ に 考 えて る 人も 多 いと 思 うんですよ 。だから
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  こそ 、 い わゆる そのdrm を 使って、その場 で コンバ ー ジョ ンさ せよ うとする。
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  ある 程 度テ ク ニックとかね 相手 を コントロールし て ね。コ
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  ン バー ジョンさ せようと する み たい な 、 ちょっ と強引な手 法で ねや って しま ったりす るわけ です けど
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  、そういう のっ て もう ねえテ クニッ ク 通用しなくな ってきてるし、ノウハウってみんな 同じよう な やり 方 を
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  やってる 人 が 増えれば 増える ほど 、ま あ免 疫 がつい て ね。
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  何も こう 反 応し なく なる って こ とが起 こる わけ です けど 、まあ、 そう い う強 引 なこと をす れば
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  する ほ ど、信 用を 落と す わけで すよ。 だから、 あ え てそ ういう のをす るん じ ゃな く て
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  、相 手が 自発的 に登録 す るような かたちに 仕向 けて 行く って なり そう 。な
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  んで すけど。 で も日本では まだ ま だね、そ う い ったことを 教えて
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  る人は ほ とんどい なくて、 いま だ にそ う いう ちょっと 強引な 手 法 で やり ましょうみた い な型が
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  まあ ス タン ダー ド にな っ てい ると言う印象があるんですよ。
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  ねこ の ね 二 段階 リスト 集客 術 。要する にそ のその 場 でリス ト を取 る必 要はないっ てこ
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  とで。 例えば 、そ の電 子書 籍 を読ん だと き にで すね。
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  そこで 考えない と いけない の は 関係 さえき れ なければ いい わけ です よ 。わ
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  かりま す。 関係 さえ 入れなけ れば 、 初 見 の人 が 自分の 、例
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  えば 電 子書籍を 見 つけて ね。読 んで く れて価 値を 感じ てくれたりします。
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  でも 、そ こ でメルマ ガ に登 録 しなく て も関 係さえ き れなけれ ばで す ね。ど
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  っ かのタイミ ン グでメル マ ガに 登録 してく れる わけ で すよ。
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  例え ば、 その 電 子書籍 を 読 んだ 人 がで す ね。 そ のご自 分 のブ ロ グを 読 みに 来 て 、で定 期
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  的に ブログ を読 み続けて くる、あるいは ポ ッド キ ャス トを聞きに来て 、ポ ッ ド キャス ト習慣 的に聞 いて くれ
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  るよ う に なるって いう 風 に なっ たら 関係 性が続くわけですよ。
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  だから その 関係 性 が 続いて きて 、そ のタイミン グあ る程 度相 手 が自 分 に対し て信 頼 を ね寄せ てくれ
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  た時 点 でリス ト をとっ て もい いわ けで すよ。 だから 考えない と いけない の は 、関 係 性 を切らさな
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  いこ とだ けな んです。 だから 別に その場 で コンバージョン し なくて も 、そ
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  こか ら自 分 の情 報発 信メディ ア にで す ね。 来てくれ ればそ れで いい わけ で すよ。
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  そこ で 関係 が続 く わけ だ から ね。どのタ イ ミング で リスト に入 ってくる のか っ て いう の
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  は、 相手 のその 状 態 とい う かね。 相手 がか なり こ う、ま あ自 分 に対し て信頼を
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  寄せてくれたりとか。 結構 困ってる とか 、ま あ痛 み が強 くなっ てきた りと
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  か ねした らリス ト に登 録し てく れとかっ てい うふ う になるん で、必ず し もね 。そ
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  のすぐ にっ て必要 はな いわけです。 で こう する と 、要する にそ の自 発 的にっ てい
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  う状 態 が 作れ るわ けで す ね。こ っ ちで無理 やり 強 引にそ の 場でコンバージ ョ ンさせ
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  よ うと するん じゃな くて 、一 旦まあ ブロ グと かね え。
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  まあユー チュ ーブとかポッド キャ スト とか、まあエ スエ ヌエ スで もい いですけ ど、 何 かしら自 分 のメ ディア
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  に 来ても らう と 、そこ でまあ み続 け てもらう わけ で、フォロ ーしてもらったりとか。
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  で 定期 的 に 続ける と 、信 頼 が止まっ てく るのかっ て に相 手 の 方 が来 る んで す ね。
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  勝 手に こう 自 分のメデ ィ ア を 探 しに 来て、メ ル マ ガの ね。登録
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  フ ォームを 見つ け て勝 手に 登録する みた いな。 自発 的 っ て状 態が 作れ る わけで すよ。だ
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  から 、 そう いう状態 を目指し てい
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  、テク ニックで どう こ うし よう とす るこ とじ ゃな くて 、と に かく 価値 を 提供 する こ
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  となんです ？ その電 子書 籍の 電子書 籍で、その 内容 が しょ うも な
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  買っ た ら絶対登 録 なんか起 こら ないで すね 。絶 対 そのご
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  自分 の メディアを見に行くことはないわけですよ。だって、その本が。
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  しょう もない わけ だ から 、そ の 人 の発 信し てい る ね。プラットフォ
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  ームな んか見に行 っ てもど うせ大 し た事書かれて な いんだ ろうなあ って いう ふ うに 思う わけです。
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  だから まず 考えない と いけない の は いかに その 書籍 の 中 で 信頼 を 作る の 価値 を 提供 する のか と
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  考えて 、そ れ がすご く 良けれ ば勝 手 に相 手 が ね、 自 分のメデ ィ ア を 見に きてく れる ので
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  。電 子 書籍 の場 合、 まあ キ ンド ルの場合 であれ ば、 例 え
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  ば自分のねプ ロ フィ ー ル欄と か に ブロ グ の URL と かね 。YoutubeのURLとかポ
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  ッ ドキ ャストURLと か、 そ ういっ たも のはれ ます よね 。そ
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  こ で 、もし その内容 が良けれ ば 、お そ ら くチ ェ ック に 来る 人 が多 い と思う んで
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  すよ。 こ の人、 ど ん な発 信して るん だろう な とかね
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  。どん な活 動し てる ん だ ろう な っ て 言う ので、 興 味
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  を示 し てね 。 見に 来 てくれ る人 が 多い
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  と思うんですで、そこで自分の発信メディア フォロー して くれる ように なった 。それ
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  でい い んです。 これ が 二 段階 リスト 集客 術 と 言われる もの で
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  、ま あこ れ多 分やって る 人、 ぼ く は 今今 と か ね 。僕
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  は 自分で 考え た。 まあ 名 称なんで やって る人 って多 分 いな い と思
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  うん ですけど 、これ から そ んな 感 じですぐにコン バ ージ ョンさ せるん じゃなく て、 と に かく こ の 機
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  が 熟すの を 待つ と いう か、関 係性だけ 続けてこ つ こつ こ つこつ と信頼 を積 ん で 、そ して 相手 の方
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  から 来 るっ てい う状態に な るまで ひた す ら 待つって いう の が やっ ぱ り重 要 だ と思 うんで す
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  ね。急い でその 場 でな んと かし よ うと す るか ら 、 強
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  引な 手 法にで すね。逆に信用を落とすみたいな。 こと に なり かねない 。そ
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  れ がま だテクニッ ク が ねあんま り普 及してな い時 代と か ね。見込
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  み 客のリテラ シ ーがそん なに高く ない 時 代は 、その無 理 やりのテク ニック。
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  なんとかな った っ てあ るん で すけ ど、今もうと て つ も な い 数の 人が ね。
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  情報 発信 とか集客 と かビジネス を やっ ていて 、 でそのオ ー クが 同 じ ようなや り方 をや っ てるわ
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  けで すね 。だ からほ ぼほ ぼ通 用しないわ けです。
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  そうい ったもの って、 例え ば ステ ッ プメ ー ル とか ね、もう何 です か ね。認
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  知さ れ てます よね。 Stepmailとい うも の があっ て 、 どうせゴ ツ
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  メ7つ 目 ぐら いでね売 り込み の メールが 来てみた い な。
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  その後で ぱたり と音信不 通に な るみた いな、 ど うせ そ んなに来 る んだろう みた いな 感 じ も見 込み客を
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  知ってるわけですよ。で、実際そういうね チャンネル 登録 したら 案の定 7つ 目 ぐらい で セール
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  が 来て 、その 後パタ リ と ね連 絡 が途絶え るみたい なほ ら、 ほら 、ほら み たい な 感じ にな るわ け
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  ですね 。だからそ ういった もの っ て いう のは もう通 用 しない と思
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  ったほ うが いい です。 ではなく て 、と に かく ね、 価値 を 提供し て 信頼
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  を 作 って ね。 相手の方か ら来 ても ら うっ てい う状 態を作 るわけで
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  す。だから、こ ういう ポ ッドキャ ス トなん かもそうで すね。なんでこう
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  やっ てコ ツコツ コツコ ツ発 信する かっ て？ずっと聞き続けていると。
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  何か 相手 が 困った こと が あった 時 に 、あ あ、そ うい えばい つ もね 。あのポッドキ ャスト
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  聞いて アポロさ ん っ て人 の情報 すごい じゃ あ 、 あ の 人の 話 を 聞きに行 こうっ て思 って く る 可能
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  性が ある か らです よ。だ からずっとコツコ ツ コツコツ ね無理 や りじゃあ 私メルマ
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  ガやって るメ ルマ ガ登録し て く ださいと か言 わな い わ け ですね 。
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  言わ な くて もす る人 する か ら、そ のす る人 はす る って その 状態 にす るな り そう なん
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  ですね登録し てく ださ いって 登 録し てく れ たね そ の 本人 の 自発的な 意思 でや ってる わけじゃ なく
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  て、言わ れたから やっ てる みたい な 感 じじゃ な くて 、 言 わ なく ても 勝 手に 見に
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  来て勝手に登録するみたいな それ が まあ 、理 想とい う か、 相 手が 自 分の 意 思で 行動 して いると いう こ
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  とに な るん です？そう すると 、まぁ、 こ 見込 み客が 集客 でき る わけで すね
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  。だか ら 、そ のリス トの や り 方 って い うのもね。すぐ
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  に コン バー ジョン させる 必 要は ない 。あえて一段 階そ うワ ンス テ ップ何 か増す こ とに よっ て、 そこ
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  で ね、よ りこ う深 い関 係を 続けていく 電子 書 籍と かユーデミ ーとか ね 。まあオ
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  ー ディ オ ブ ッ クも そう ですよ 。 基本的 に は そこ一回 こっ きで 終わり だ と思 い ま す。
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  その一 回 こっ き で終わ らせ 、一 回こ っ ちで 終 わら せな いた めに も、自分 の 日日 ね情報発信 し て
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  いる メ ディ アに 来 ても ら うっての は 大事 な わけですね。そこのメディアで関係性を
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  向けて ひたすら ねえ 。信 頼構 築 をしてい て 、 機 が熟し たら 相 手 の方 か
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  らねや って くる って いう 状 態を 作る って い う のが まあ こ の ね。
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  二段階 リス ト 集 客 術 と呼 ばれ るものです。