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5 Fehler, die fast jede Recruiting-Anfängerin macht · Felicia Sutterlüty's Podcast

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SPEAKER_00: Hallo zusammen, heute sprechen wir über die fünf Fehler, die fast jeder Recruiting-Anfänger macht.
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SPEAKER_00: Wenn du gerade im Recruiting startest oder darüber nachdenkst, damit anzufangen, dann gibt es ein paar Fehler, die du dir wirklich sparen kannst.
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SPEAKER_00: Ich weiß es deshalb so gut, weil ich einige davon am Anfang selbst gemacht habe.
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SPEAKER_00: Und das Problem daran ist, im Recruiting können kleine Fehler dafür sorgen, dass du extrem viel Zeit investierst, Kandidaten anschreibst, telefonierst und am Ende keine Vermittlung rauskommt.
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SPEAKER_00: Deshalb zeige ich dir heute fünf Fehler, die ich bei Recruiting-Anfängern immer wieder sehe und vor allem, wie du sie vermeiden kannst.
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SPEAKER_00: Fehler Nummer eins ist, du suchst in der falschen Branche.
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SPEAKER_00: Das ist meiner Meinung nach einer der größten Fehler, weil du dir von Anfang an das Leben unnötig schwer machen kannst.
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SPEAKER_00: Nicht jede Position und nicht jede Branche eignet sich gleich gut für Recruiting.
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SPEAKER_00: Du kannst theoretisch wochenlang an einer Stelle arbeiten, Kandidaten suchen, Gespräche führen, um am Ende einfach festzustellen, dass die Rolle kaum zu besetzen ist oder sich es einfach finanziell überhaupt nicht lohnt.
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SPEAKER_00: Ich habe am Anfang auch gedacht, eine offene Stelle ist auch einfach eine offene Stelle.
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SPEAKER_00: Ich suche einfach einen ganz normalen Kandidaten dafür.
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SPEAKER_00: Nein.
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SPEAKER_00: Heute schaue ich mir vor, einige Sachen viel genauer an.
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SPEAKER_00: Und zwar, wie hoch ist es Gehalterposition, wie groß ist der Kandidatenmarkt natürlich, also ich schaue erstmal in LinkedIn rein, wie realistisch sind auch die Anforderungen, finde ich da überhaupt jemand für die Anforderungen?
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SPEAKER_00: Und wie attraktiv ist die Position überhaupt für den Kandidaten selber, dass der überhaupt wechselt?
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SPEAKER_00: Denn wenn ein Unternehmen beispielsweise jemanden sucht, der extrem selten ist und extrem gutes Profil hat, aber deutlich unter Marktwert bezahlt, dann kannst du noch so gut suchen und du machst dir das Leben einfach unnötig schwer und du wirst niemanden finden.
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SPEAKER_00: Zu dem Thema habe ich sogar ein eigenes Video gemacht, in dem ich genauer darauf eingehe, welche Branchen und welche Positionen sich besonders gut eignen.
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SPEAKER_00: Das könnt ihr euch anschauen.
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SPEAKER_00: Ich verlinke es euch einmal unter dem Video.
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SPEAKER_00: So, Fehler Nummer zwei, du schreibst viel zu wenige Kandidaten an.
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SPEAKER_00: Das ist wahrscheinlich der Fehler, den die meisten komplett unterschätzen.
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SPEAKER_00: Viele schreiben irgendwie 20 oder 30 Kandidaten an, bekommen dann irgendwie ein paar Absagen oder gar keine Antwort und denken dann, hm, die Position funktioniert gar nicht oder Recruiting funktioniert gar nicht.
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SPEAKER_00: Aber Recruiting ist am Ende wirklich ein Zahlenspiel.
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SPEAKER_00: Für eine erfolgreiche Vermittlung können schnell 100, 200, 300 oder mehr Kandidatenkontakte notwendig sein.
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SPEAKER_00: Das heißt, ihr müsst echt viele Leute anschreiben.
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SPEAKER_00: Aber natürlich hängt es immer von der Position, der Branche und auch davon ab, wie gut deine Suche ist.
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SPEAKER_00: Aber du brauchst natürlich einfach eine gewisse Menge.
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SPEAKER_00: Weil es antwortet ja auch natürlich nicht jeder und nicht jeder hat Interesse und nicht jeder Kandidat, den du beim Kunden vorstellst, wird am Ende auch eingestellt.
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SPEAKER_00: Deshalb darfst du nach den ersten 20 Nachrichten direkt anfangen zu zweifeln.
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SPEAKER_00: Ich würde eher sagen, erst wenn du wirklich genug qualifizierte Kandidaten kontaktiert hast, kannst du wirklich anfangen auszuwerten, wo das Problem liegt.
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SPEAKER_00: Was ich aber mache, wenn ich eine neue Suche habe, ich versuche wirklich so viele Kandidaten wie möglich von Anfang an an zu schreiben.
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SPEAKER_00: Ich hatte schon Positionen, wo ich nur ungefähr 100 Profile angeschrieben habe und wirklich nach zwei Tagen richtigen Kandidaten gefunden habe.
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SPEAKER_00: Ich hatte aber auch schon eine Position, die sich wirklich so rausgezogen habe und ich habe da wirklich auch mehrere hundert Kandidaten angeschrieben.
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SPEAKER_00: Es kommt wirklich auf die Position an, aber ihr müsst da wirklich einige Profile anschreiben.
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SPEAKER_00: Also meine Rechnung ist immer ungefähr so, mich nehmen ungefähr, kommt natürlich auf die Position an, bei Sales und so weiter nehme ich mehr Leute an.
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SPEAKER_00: Bei gewissen Fachrichtungen, wie zum Beispiel Ärzte oder so, sind es fast keine.
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SPEAKER_00: Also es gibt wirklich Branchen, die extrem gut sind und es gibt Branchen, die schwierig zu besetzen sind.
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SPEAKER_00: Aber in der Regel nehme ich so 20 bis 30 Prozent von den Leuten, die ich anschreibe, nehme ich an und da ungefähr die Hälfte haben Interesse.
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SPEAKER_00: Das heißt, es ist wirklich ein kleiner Prozentsatz, der Interesse hat und mit denen ich dann schlussendlich ein Gespräch habe.
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SPEAKER_00: Und natürlich muss es schlussendlich nur eine Person sein, die dann diesen Job bekommt.
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SPEAKER_00: So, Fehler Nummer drei ist, du fasst nicht nach.
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SPEAKER_00: Du schreibst keine Follow-up-Nachrichten.
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SPEAKER_00: Und das habe ich am Anfang eigentlich komplett unterschätzt.
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SPEAKER_00: Wenn du zum Beispiel jemanden auf LinkedIn anschreibst und du bekommst keine Antwort und denkst dir eventuell, hm, okay, die Person hat einfach kein Interesse.
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SPEAKER_00: Aber keine Antwort bedeutet nicht automatisch kein Interesse.
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SPEAKER_00: Es kennt wahrscheinlich jeder von euch, dass mal eine Nachricht untergeht.
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SPEAKER_00: Die Person war vielleicht einfach gerade im Meeting oder hat die Nachricht schon gesehen und dachte sich, ich antworte später.
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SPEAKER_00: Das kennen wahrscheinlich alle, dass wir eine Nachricht sehen und uns denken, okay, ich antworte gleich und dann kommt irgendwas dazwischen und hat es komplett vergessen.
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SPEAKER_00: Oder die Person bekommt jeden Tag einfach zehn andere Link der Nachrichten und deine ist einfach untergegangen.
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SPEAKER_00: Deshalb unbedingt nachfassen.
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SPEAKER_00: Natürlich nicht fünfmal nerven und jeden zweiten Tag irgendwie Hallo, Freizeichen, Freizeichen, Freizeichen schreiben.
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SPEAKER_00: Aber ein oder zweimal vernünftig ein Follow-up machen kann wirklich einen riesigen Unterschied machen.
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SPEAKER_00: Ich habe schon Kandidaten gehabt und vermittelt, die beim ersten Mal gar nicht auf meine Nachricht reagiert haben und erst nach dem Follow-up plötzlich total offen für einen Wechsel waren, wo die Nachricht einfach untergegangen ist.
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SPEAKER_00: Du musst dir immer bewusst machen, du kennst den Grund nicht, wieso jemand nicht geantwortet hat.
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SPEAKER_00: Und in der Regel ist es auch nichts Persönliches.
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SPEAKER_00: Also gib nicht nach der ersten Nachricht auf.
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SPEAKER_00: Fehler Nummer vier, du schickst komplett unpersönliche Standardnachrichten.
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SPEAKER_00: Und ich meine damit diese typischen Nachrichten, wie zum Beispiel sehr gehärter, oder viele Leute schreiben einfach so, hey Kevin oder sowas, was ich jetzt auch nicht so üblich mache.
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SPEAKER_00: Hey Kevin, du hast echt ein super beeindruckendes Profil und deine umfangreiche Expertise hat mich so aufmerksam gemacht, bla bla bla bla bla.
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SPEAKER_00: Und man merkt einfach sofort, dass es so dieselbe Nachricht ist, die wahrscheinlich 200 andere Recruiter der Personen schon geschickt haben.
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SPEAKER_00: Das heißt, du musst keinen Roman schreiben.
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SPEAKER_00: Und du musst auch nicht jeden Kandidaten 10 Minuten lang analysieren.
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SPEAKER_00: Aber die Person sollte einfach verstehen, warum schreibst du mich genau an?
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SPEAKER_00: Was ist die Position und warum könnte das für mich interessant sein?
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SPEAKER_00: Das heißt, ich suche für Firma so und so, für die und die Position und dann noch ein Benefit.
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SPEAKER_00: Also warum könnte es interessant sein für die Person?
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SPEAKER_00: Das heißt, ich halte meine Nachrichten lieber kurz, direkt und natürlich auch sympathisch.
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SPEAKER_00: Wenn ich zum Beispiel sehe, dass jemand genau in dem Bereich arbeitet, in dem ich suche, dann greife ich das einfach kurz auf.
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SPEAKER_00: Und das Wichtigste ist, ich schreibe einfach so, wie ich ihn echt aussprechen würde.
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SPEAKER_00: Also ihr müsst nicht immer nur nach den Templates gehen und alles copy-pasten.
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SPEAKER_00: Ihr könnt natürlich auch eigene Nachrichten schreiben, die können auch kurz sein.
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SPEAKER_00: Also da seid ihr wirklich flexibel, aber kommt wirklich auf den Punkt und schreibt keinen ewig langen Roman, wo sich der Kandidat einfach nur denkt, ja, okay, was genau willst du jetzt von mir, was genau kannst du mir jetzt da anbieten.
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SPEAKER_00: Fehler Nummer 5 ist, du suchst ohne klare Strategie.
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SPEAKER_00: Das sehe ich besonders häufig bei Leuten, die gerade erst anfangen.
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SPEAKER_00: Und das ist natürlich sehr, sehr zeitaufwendig, wenn ihr das nicht richtig macht.
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SPEAKER_00: So, ihr bekommt beispielsweise eine Sales-Position und sucht einfach nach Sales.
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SPEAKER_00: Ohne Branche oder sonst was, ohne Stichwörter, dann kommen natürlich Sales Manager, Account Manager, Business Development Manager und alles mögliche durch die Bank, hier Account Manager und teilweise aus komplett anderen Branchen und auch komplett anderen Profilen in einem Topf.
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SPEAKER_00: Aber Sales ist zum Beispiel nicht gleich Sales, genauso wenig wie IT gleich IT ist.
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SPEAKER_00: Oder Finance gleich Finance.
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SPEAKER_00: Du musst einfach zuerst verstehen, was macht diese Person wirklich im Alltag?
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SPEAKER_00: Was sind deren Daily Aufgaben?
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SPEAKER_00: Für was ist die Person verantwortlich und welche Erfahrungen braucht sie?
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SPEAKER_00: Ganz, ganz wichtig, aus welchen vergleichbaren Positionen könnte diese Person kommen?
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SPEAKER_00: Das heißt unbedingt Synonyme verwenden für diesen Titel, Keywords natürlich verwenden im Profil.
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SPEAKER_00: Das heißt nicht nur Sales Manager eingeben oder IT-Tealer, sondern auch ähnliche Jobtitel.
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SPEAKER_00: Und natürlich, welche Unternehmen beschäftigt genau solche Leute?
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SPEAKER_00: Ihr könnt natürlich auch verschiedene Unternehmen suchen.
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SPEAKER_00: Und erst dann baust du dir deine Suche auf.
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SPEAKER_00: Ich mache mir lieber davor 10 Minuten Gedanken über meine Suchstrategie, als einfach drauf loszusuchen und einfach komplett umpassende Profile zu sehen und stundenlang durch diese umpassenden Profile zu scrollen.
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SPEAKER_00: Das Ziel ist wirklich nicht, möglichst viele Menschen zu finden.
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SPEAKER_00: Das Ziel ist, möglichst viele passende Kandidaten zu finden.
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SPEAKER_00: Weil schlussendlich ist es ein Numbers Game, aber du brauchst natürlich die richtigen Profile.
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SPEAKER_00: Und wenn du gerade mit Recruiting anfängst, dann wirst du auch Fehler machen.
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SPEAKER_00: Ich habe am Anfang auch genug davon gemacht.
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SPEAKER_00: Aber genau deshalb musst du nicht jeden Fehler auch selbst machen.
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SPEAKER_00: Wenn du dir nur diese fünf Sachen merkst, dann bist du schon viel, viel besser dran.
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SPEAKER_00: Das heißt, wähle deine richtige Position aus, schreib genügend Kandidaten an, ganz, ganz wichtig, fasse nach.
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SPEAKER_00: Ich habe wie gesagt schon Leute vermittelt, die mir beim ersten Mal gar nichts zurückgeschrieben haben und die haben das Rennen gemacht.
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SPEAKER_00: Schreib menschliche Nachrichten, schreib sympathisch and get with einer clear Suchstrategie rein.
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SPEAKER_00: Dann bist du wirklich schon deutlich structurierter than I am by my ergment started.
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SPEAKER_00: And when you not einzelne tips möchtest, but I'm from how Remote Recruiting funktion and what many damage started, then I'm for dich a kostenlosen live workshop vorbereitet.
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SPEAKER_00: Den Link dazu findest du direkt unter diesem Video.
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SPEAKER_00: Ich verlinke es euch einmal anders dort.
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SPEAKER_00: Ich freue mich auf dich.