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Die größten Kunden gehören nicht den größten Maklern · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Unsere Großkunden, also die Betriebe, die bei uns angeschlossen sind, sind nicht bei Großmarklern.
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  Wir haben keinen dieser großen Kunden im Pensionsformbestand der von einem Großmarkler betreut wird.
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  Das sind ein zwei drei Mann Marklerbetriebe.
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  Die haben Kunden mit zweihundertfünfzig fünfhundert achthundert tausend fünfundund Meter
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  weiter.
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  Moin und herzlich willkommen zum letzten Vertriebsansatz Powershot mit Innovative Global Julia & Sven in Person.
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  Schön, dass ihr noch mal hier seid!
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  Und jetzt ja runden wir ab... Wir geben einen kleinen Ausblick was bei euch noch so ansteht und da steigen wir jetzt mal ein.
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  Lass uns auch einmal damit starten dieses Thema große Mandate ansprechen weil ich glaube das ist auch ein zentrales Thema sein kann für den einen oder anderen Vermittler-Dates ... durch euch eine neue Lösung sozusagen entdeckt hat.
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  Und da vielleicht darüber die Chance hat jetzt eben weg vom einzelnen Zufallsgeschäft hinzu, ich gehe konzeptionell direkt an den Arbeitgeber ran.
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  Welche Impose würde ihr da gerne noch mal setzen wollen nach dem was wir jetzt alles besprochen
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  haben?
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  Ja!
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  Ich würde manchmal fast sagen einen großen Kunden ansprechen ist leichter als ein Kleiner.
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  habe ich auch öfter schon festgestellt, weil
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  du eben bei einem kleinen Kunden eher so diese Produktkonkurrenzgeschichten Themen hast und eigentlich am liebsten gar nicht über das Thema reden.
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  Und wir haben die Erfahrung gemacht dass gerade bei größeren Kunden und größere Kunden fangen an ab fünfzig achtzig hundert Mitarbeiter.
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  es muss jetzt nicht wie gesagt der Adax Konzern sein.
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  Die merken schon so langsam, dass da irgendwie ein paar Leichen im Keller sind.
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  Und
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  das an ihre Grenzen kommen auch in der Verwaltung?
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  Ja absolut!
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  Das ist eben ein Thema wo ich glaube... Dass man die Hemmnis nicht haben soll.
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  Man sagt ja im Vertrieb keine Angst vor großen Zahlen.
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  Sollte man auch mal anwenden nicht nur auf Provisionen sondern vielleicht auf Mitarbeiteranzahlung.
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  Das ist so ein Thema, wo man tatsächlich strukturell Problemlöser sein möchte, wir können keinen dazu zwingen.
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  Aber ich habe es vorhin schon mal gesagt unsere Großkunden also die Betriebe die bei uns angeschlossen sind, sind nicht bei Großmarklern.
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  Wir haben keinen dieser großen Kunden im bei uns beim Pensionsformbestand der von einem Großmarkler betreut wird.
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  das sind ein zwei drei Mann Maklerbetriebe.
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  Die haben Kunden mit zweihundertfünfzig, fünfhundert, achthunderttausend Fünfhundert Mitarbeiter.
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  Weil die die Privat kennen?
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  Die Geschäftsführer oder weil sie Ausstreibungen gewinnen?
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  Oder
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  wollen Sie einen Zugang haben?
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  Ja genau wie auch immer tatsächlich.
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  Der kann über Arbeitgeberseite sein der kann über Arbeiternehmervertretung
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  Betriebsrat
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  Stichwort natürlich schon bei den größeren Unternehmen Betriebsteil heißt nicht automatisch Gewerkschaftsanbindung vergessen auf viel und da einfach sagen, okay was ist denn mal wenn ich Konzeptionell euch etwas vorstelle?
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  Also dieser Mut muss natürlich schon da sein und die Offenheit auch sich dasselbe alleine nicht unbedingt zutrauen zu müssen.
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  Also dann würde ich unabhängig von der Qualifikation des gibt da draußen Super viele, super BRV-Spezialisten.
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  Die Einzelmarkler oder ein kleineren Agentur arbeiten die sich toll fortgebildet haben, super auskennen.
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  aber die Empfehlung ist gegenüber einem solchen größeren Kunden vielleicht auch als Team aufzutreten.
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  Das macht was mit denen zu sagen Hey, ich kenne mich aus.
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  Ich weiß... ...ich sehe jetzt schon du wirst wahrscheinlich die und die Probleme im Unternehmer haben,... ...hast immer EntGate-Umwahlungsvereinbarung unterschrieben,... ...weiß' ich von mir selber.
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  Du bist mein Bekunde wir haben das letzten Jahr auch so gemacht.
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  Ich möchte uns ganz gerne umstellen warum wir uns mal zusammensetzen.
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  Wollen
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  wir über echte Mitarbeiterbindung sprechen?
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  Die Folge davor.
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  Und die auch den Mut zu haben als Markler, Zweimittler.... dem Kunden zu sagen, schau wir holen nochmal ein paar andere ins Boot.
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  Ja das wäre so mein Wunsch und die haben gute Erfahrungen damit gemacht.
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  Es ist ja schon teilweise in der Füllung gegangen.
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  Wir haben das ja schon begleitet.
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  in einer anderen Folge wahrscheinlich schon mal wiederholt gesagt habe, hab keine Angst davor.
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  Sprecht uns an, nehmt uns mit da zum Großkunden.
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  ich übernehme die Kommunikation auch mit den Lohnbüros und alles.
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  also wir nehmen euch an die Hand.
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  lassen euch dann nicht alleine.
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  Die Provision bekommt ihr Also tatsächlich.
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  aber wir digitalisieren die ganzen Prozesse rund um diese Versorgung.
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  Ja, habe keine Angst.
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  Und aber für die arbeitsrechtlichen Themen holt auch ihr wiederum nochmal dritten dazu.
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  und nicht dass hier jetzt ein falsches eindruck entsteht.
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  also richtig genau.
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  also dann an der stelle bleibt ihr trotzdem dann neutral.
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  ja
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  okay dann lassen wir einen kleinen ausblick machen.
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  wir haben noch eine Sache die bei allen anderen auch gerade noch in den schubladen steckt.
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  Der eine oder andere sieht sich
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  schon aus.
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  Ich weiß, was das kostet.
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  Ab dem ersten Ersten und da habt ihr auch etwas vorhabe ich gehört?
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  Ja es ist so tatsächlich dass wir ja als Aenovedic in Global also als Unternehmen der in Luxemburg sitzen und das sind nicht unsere einzige Gesellschaft die wir in Luxenburg haben.
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  Also Ainovedic als Konzern hat einige Auslandsstandorte.
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  mit einer unserer luxemburgischen Firmen Gründen wir gerade eine von Leitungsgesellschaft, weil wir eben selber.
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  Die
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  die
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  private Halsvorsorge auf europäischer Ebene spielen wollen da gibt's ja schon auch ein EU Konzept das sogenannte PEP also mit Drei Ps, P-E-P-P.
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  Pan European Pension Private Product.
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  eigentlich fehlt ein fünftes Pe.
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  genau haben sie irgendwie bei der Europa haben Sie es weggeschnitten.
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  Genau.
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  also das ist im Prinzip eine Schicht drei grenzüberschreitend.
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  Das ist möglich.
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  in europas wissen viele gar nicht und da setzen wir selber gerade den Investmentfonds noch auf in Luxemburg Und in dem Zusammenhang werden planen wir eben auch in das Altersvorsorge-Depot einzusteigen.
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  Also nicht im Versicherungsmantel, sondern am nächsten Jahr auch in Deutschland quasi das AVD als ETF-DEPO mit anzubieten zusammen mit Partnern wo wir in Gesprächen sind.
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  Ja also wir werden von B to B dann auch noch zu B to C wie man so schön sagt und das Ganze in Deutschland als Kernmarkt natürlich ... aber auch international.
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  Und das ist auch für den Markler super interessant, weil wir das... ... plattformmäßig begleiten also IT-plattformmäßig.
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  und wenn man jetzt junge Leute in die neue Generationen, die sind sehr remote arbeiten remote von irgendwo her und mit uns hast du eben nicht nur einen Vorsorgeanbieter sondern auch ein Plattform Anbietter IT-seitig.
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  es ist extrem großes Thema für uns d.h.
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  unsere Kunden auf unserer Plattform Wenn die umziehen, woanders arbeiten.
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  Die können von der deutschen BRV eine internationale BRV wechseln, von einer deutschen AVD in den internationalen Sparplan für internationale Haltersvorsorge und sie bleiben auf unserer Plattform und siebleiben dahin Kunde als Markler.
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  Sie sind nicht weg!
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  Die kommen auf einmal auf die Idee und sagen ich lebe jetzt drei Jahre in Lissabon, sitze da mit meinem MacBook im Straßencafé und mache ein bisschen KI.
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  Ja okay viel Spaß mach eigentlich cool für dich aber spart doch weiter Bleib auf der Innovative Plattform, bleibe mein Kunde.
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  Ja hab ich selber tatsächlich schon zwei mehr gehabt Kundinnen und Kunden die halt dann ja eine nach Frankreich andere glaube ich weiß ich wohin wohl denn halt klassische Lösungen die man bisher hatte dann ein Beitragsverstellt werden weil eben keine Steuervorteile keine Zulagen irgendwas mehr.
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  Ja, genau.
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  Glaubt ihr oder habt ihr schon irgendwas mitbekommen?
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  Wird dieses AVD-Thema, wird das auch wie es Barista damals war als Entgeltumwandung möglich sein?
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  Weil Barista war's ja so... Ja,
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  also
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  gibt's noch keine Vorstöße oder sowas, ne?
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  Also Nee, also wir konzentrieren uns auch tatsächlich als da drauf gar nicht so sehr die Produktseite sondern als im Prinzip der Depotanbieter für den deutschen Produktpartner.
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  Das ist sozusagen das.
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  Also wir werden wahrscheinlich kein eigenes AV-Deep Produkt direkt aufsetzen, sondern über die Luxemburgische Fondleitungsgesellschaft das ETF Depot managen.
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  Okay, verstehe
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  ich.
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  Grundsätzlich muss man es abwarten dass noch viel Unsicherheit im Markt
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  Ja, richtig.
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  Also wie jetzt heute sind wir knapp im September kann ja noch keiner so richtig viel sagen.
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  die ein oder andere Werbanzage sieht man ja schon mit Versprechen die da gemacht werden.
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  aber ja am Ende
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  Es wird sicherlich eine riesige Verschiebung von Kapitalien sein und ich glaube über die Sinnhaftigkeit oder nicht ist es immer gut wenn was passiert dass meine Grundeinstellung.
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  ob sie richtige Richtung ist
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  wird sich zeigen.
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  Dann haben wir es, oder?
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  Oder haben wir noch...
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  Schade.
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  Schade!
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  Gemütlich gerade.
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  Gefällt dir auch.
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  Ja, total.
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  Auf
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  jeden Fall.
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  Aber insgesamt schon über zwei Stunden hat auf jeden Fall Spaß gemacht und vielen Dank für die Insights.
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  ich bin wirklich gespannt auf die Feedbacks auch und sowohl von den Zuren als auch von euch was sich daraus entwickelt.
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  Ich persönlich werde jetzt auf jeden fall nochmal wieder mehr auf die Agenda nehmen das Thema und freue mich auf alles, was da kommt.
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  Wie auch?
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  Danke schön!
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  Julia vielen Dank, Sven vielen Dank und euch war dann viel Spaß und Erfolg.
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  Offensichtlich seid ihr auch mit Spaß bei der Sache.
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  das merkt man auf jeden Fall auch.
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  Bei dir aber auch übrigens nicht sehr cool ein guter Host.
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  Danke schön.
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  also das wars für dieses Thema und ja lieber Zuhörer wenn ihr es gefallen hat dann natürlich wie immer bewerte uns bei Apple bei Spotify schickt uns Nachrichten auf Instagram, auf LinkedIn wo immer du willst und vernetzt dich mit Julia oder Sven, wenn du das Thema BRV für dich neu aufschließen willst.
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  Oder stärker in den Vorungsregeln willst!
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  Danke fürs Zuhören bis zum nächsten Mal.
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  Ciao.