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Comment définir des objectifs business chiffrés et datés, et les atteindre pour développer votre activité et votre chiffre d'affaires · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Si votre objectif aujourd'hui avec votre business,
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  c'est d'avoir un meilleur niveau de vie,
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  c'est de gagner plus d'argent,
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  d'être plus à l'aise financièrement,
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  ou bien c'est de travailler moins que ce que vous travailliez à l'époque en étant salarié,
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  ou encore d'avoir les deux à la fois,
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  avoir plus de liberté,
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  bref,
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  je suis désolée,
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  mais tout ça,
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  ça ne vous servira strictement à rien.
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  Parce qu'en fait,
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  votre objectif,
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  il va arriver entre jamais et un retour au CDI.
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  Je ne dis pas ça pour être méchante,
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  pas du tout,
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  mais je dis ça parce qu'en fait un objectif flou,
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  et c'est typiquement ça,
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  le fait de vouloir travailler moins,
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  le fait de gagner mieux,
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  le fait d'être libre de ses décisions,
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  c'est des objectifs qui sont archi flous.
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  Et les objectifs qui sont flous,
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  c'est aussi utile que de dire je vais manger mieux.
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  En fait le problème d'un objectif flou,
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  c'est que ça ne se mesure pas,
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  ça ne se date pas et ça ne se pilote pas.
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  Et donc au bout de six mois,
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  vous ne savez toujours pas si vous avancez dans la bonne direction pour atteindre vos objectifs ou bien si vous tournez en rond.
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  Et aujourd'hui,
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  dans cet épisode,
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  je vais vous donner les quatre étapes pour transformer tout ça en un objectif qui est chiffré,
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  qui est daté et qui va enfin tenir debout et vous permettre d'atteindre vraiment ce fameux objectif.
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  À la fin de cet épisode,
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  vous saurez écrire votre objectif en une seule phrase et vous saurez dire s'il est atteignable ou pas.
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  Déjà,
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  la première étape,
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  c'est de traduire ce flou en quelque chose de chiffré.
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  Parce que dire que vous voulez agrémenter votre niveau de vie,
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  qu'est-ce que ça veut dire très exactement ?
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  Est-ce que ça veut dire que vous voulez atteindre 3 000 euros par mois de rémunération ?
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  Ou est-ce que vous voulez avoir 3 millions d'euros sur votre compte ?
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  Ce n'est pas du tout la même chose,
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  en fait.
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  Parce que derrière,
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  ce n'est pas du tout les mêmes vies.
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  Et surtout,
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  ça ne va pas du tout être non plus la même prise de décision ni la même prise de risque.
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  Donc,
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  Un mauvais objectif,
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  c'est de dire je veux gagner plus.
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  Et le bon objectif,
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  ça va être de dire je veux,
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  par exemple,
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  5 clients par mois à 500 euros.
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  Là,
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  on parle du coût avec précision.
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  Et je vais vous donner le test qui est le plus rapide du monde.
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  C'est que si vous ne pouvez pas mettre un chiffre et une date sur votre objectif,
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  en fait,
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  ce n'est pas un objectif.
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  La deuxième étape,
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  c'est de chiffrer l'objectif de vie d'abord et derrière,
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  de calculer le chiffre d'affaires qui doit en découler et pas l'inverse.
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  En fait,
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  le problème,
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  c'est que derrière chaque objectif flou,
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  il y a toujours un objectif de vie très concret,
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  mais que du coup,
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  on ne prend pas en compte pour déterminer un objectif chiffré et daté.
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  Ça peut être,
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  par exemple,
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  emprunter pour acheter votre résidence principale,
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  votre maison,
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  votre appart.
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  Ça peut être d'arrêter un job alimentaire.
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  Ça va être aussi,
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  par exemple,
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  de ne plus faire garder son enfant trois jours par semaine,
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  mais de l'avoir H24 avec vous.
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  Bref,
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  peu importe.
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  Votre objectif doit se traduire par le montant de votre objectif de vie.
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  L'objectif de vie va donner le chiffre et le chiffre derrière va donner votre nombre de clients à atteindre.
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  Et après aussi,
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  si on remonte encore dans le tunnel,
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  va vous donner le nombre de prospects à aller shooter.
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  En fait,
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  on fait vraiment quelque chose dans l'ordre.
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  C'est-à-dire qu'on part de ce que vous voulez atteindre comme objectif de vie et on va en fait après derrière le traduire en...
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  montant business,
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  ça peut être en chiffre d'affaires,
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  ça peut être en panier moyen,
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  ça peut être en nombre de clients et après derrière forcément en nombre de prospects,
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  en nombre de contenus à publier sur les réseaux sociaux,
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  etc.
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  Il faut toujours remonter le tunnel quand on part de l'objectif de vie qu'on chiffre et qu'on date.
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  La troisième étape,
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  ça va être de tester le réalisme en calculant à l'envers.
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  Et là,
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  ça va être quelque chose d'assez concret que vous allez faire,
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  c'est-à-dire que Merci.
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  Vous partez de ce que vous voulez gagner,
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  vous divisez par le prix de votre offre et vous obtenez tout simplement votre nombre de clients.
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  Et vous vous demandez si ce nombre de clients rentre dans votre temps disponible,
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  dans vos moyens disponibles.
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  Alors ça peut être le temps disponible si vous êtes prestataire de service,
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  mais ça peut être aussi les moyens disponibles si vous avez des équipes à gérer,
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  si vous faites de l'achat-revente de produits,
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  etc.
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  Je vais vous donner un exemple concret.
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  Si vous visez 5 000 euros par mois,
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  vous êtes prestataire de service,
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  coach,
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  formateur,
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  consultant,
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  etc.
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  Vous visez 5 000 et vous facturez 50 euros de l'heure et vous ne voulez pas travailler plus que 20 heures par semaine.
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  20 heures multipliées par 4 semaines,
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  multipliées par 50 euros de l'heure,
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  ça fait 4 000 euros.
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  Là,
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  vous avez un agenda qui est plein,
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  en partant du principe que votre agenda,
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  il est plein.
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  Vous faites zéro prospection,
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  il y a zéro administratif.
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  Puisque vous travaillez 20 heures,
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  pas une de plus,
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  puisque le reste de votre temps est destiné à votre vie privée.
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  Et tout ça,
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  c'est avant vos charges.
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  Votre objectif,
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  vous voyez bien qu'en fait,
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  il ne tient pas du tout.
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  Et là,
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  ce n'est pas forcément vous le problème.
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  Ce n'est pas forcément les efforts que vous allez devoir fournir pour atteindre votre objectif.
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  C'est tout simplement peut-être une question de prix ou bien peut-être une question de volume.
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  J'insiste sur le...
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  avant-charge parce qu'en fait,
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  c'est l'erreur que moi je vois le plus souvent,
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  c'est-à-dire que les gens se disent
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  3000 euros net dans ma poche,
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  du coup,
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  ça va être 3000 euros de chiffre d'affaires.
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  Non,
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  pas du tout,
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  parce que vous allez avoir les cotisations sociales à payer,
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  votre impôt à payer,
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  vos outils,
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  etc.
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  Et il y a parfois un écart énorme entre les deux.
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  Donc,
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  vérifiez aussi
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  Petit tips que je vous glisse dans cet épisode,
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  mais vérifiez aussi que votre objectif annuel ne vous fait pas par exemple sauter un plafond de micro-entreprise ou bien un seuil de TVA parce que passer au-dessus,
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  forcément,
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  ça risque de changer vos prix et ça risque aussi potentiellement de changer votre statut.
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  Quatrième et dernière étape,
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  ça va être d'écrire votre objectif en une seule phrase et de vous en servir.
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  Une phrase,
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  un chiffre,
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  une date.
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  3000 euros net par mois d'ici le 31 décembre.
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  Ça...
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  c'est un vrai objectif et ça va devenir votre filtre de tri.
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  C'est-à-dire que chaque fois qu'on va vous proposer quelque chose,
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  une collaboration,
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  la fameuse synergie qu'on propose à chaque fois en messagerie privée sur LinkedIn,
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  vous vous posez une seule question.
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  Est-ce que ça va vous rapprocher de votre cap,
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  de votre objectif,
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  oui ou non ?
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  Si c'est oui,
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  bon ben go,
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  il faut y aller.
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  Si ce n'est pas le cas,
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  et ben non,
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  c'est à jeter à la poubelle.
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  Si cet épisode vous a aidé,
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  n'hésitez pas à le liker,
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  le partager,
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  le commenter et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast.
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  Et quant à moi,
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  je vous dis à très vite.