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#165 Dressur mit Gangpferden - Eileen Fenrich-Jopien im Gespräch · Business mit Pferd

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Hello und Willkommen zurück zum Business mit Pferd Podcast.
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Heute habe ich besuche, die Eileen ist da und wird uns ein
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paar spannende Insights in ihr Business mitbringen, denn sie
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hatte fleißig dran gewerkelt, hat eine coole Positionierung
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und frickelt sich gerade in verschiedene Themen ein.
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Wir haben schon ganz kurz erzählt vorab, aber bevor wir in
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die Tiefe reingehen, Eileen, stell dich doch mal vor, wer
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bist du, was machst du? Hi, erstmal vielen Dank, dass
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ich heute dabei sein darf. Ich bin die Eileen Fendrich
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jupin ich komme aus dem schönen Saarland, ich bin
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Pferdetrainerin und Therapeutin und ja, hab mich wie der Name
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Dressur mit Gangpferden ja schon sagt, auf die Dressurarbeit mit
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Gangpferden spezialisiert. Genau, und so ist dieser Name
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eigentlich auch relativ schnell von Anfang an entstanden
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gewesen. Ja, und das ist finde ich, ein
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sehr cooles Thema, weil ich da eben selber schon
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Berührungspunkte im Freundes und Bekanntenkreis hatte, dass eben
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Dressur nicht gleich Dressur ist.
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Und wenn man da so ein Pferd mit 8 Beinen hat, dann ist das
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sowieso immer noch eine ganz andere Nummer.
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Kannst du mir erzählen, wie ist es zu dieser Positionierung
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gekommen, also ist das vom Himmel gefallen, hast du das
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Potenzial gesehen, wo kommst du her, vielleicht kannst du deinen
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Background ein bisschen klarer erklären.
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Ja, also das liegt eigentlich überwiegend an meinem Pferd, dem
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Haulkon. Den hab ich mir vor jetzt fast
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10 Jahren ursprünglich für den Trainer C gekauft, weil der
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damals schon recht weit ausgebildet war und ich n Pferd
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wollte, von dem ich noch viel lernen kann und.
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Das ist also seine Spezialisierung.
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War eigentlich schon immer die Dressurarbeit, das hat ihm mehr
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gelegen als das Opalbahntraining, er war da mega
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gut, auch schon sehr weit ausgebildet und das war da so
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der Punkt, wo ich mich einfach reingearbeitet habe, weil er
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ganz viele Lektionen abspulen konnte, von denen ich keine
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Ahnung hatte. Mhm, ne kleine Schlange unter
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mir hatte und dachte, OK, da muss ich jetzt dran gehen.
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Und infolgedessen habe ich ganz viel auch mit klassischen
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Dressurtrainern zusammengearbeitet, also anfangs
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mit der Präterasche und später jetzt viel mit der Stefanie
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Seebauer, die ja von der Anja Beran kommt.
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Und ja, mir macht das Thema einfach unglaublich viel Spaß
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und ich habe einfach den Mehrwert auch für gerade fürs
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Gangpferd da drin gesehen. Und ja, so kam das dann ja.
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Dein Pferd ist ein Ilanpferd. Genau.
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Mein Pferd ist ein Ilanpferd, ja.
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Genau, weil Gangpferde gibt es ja noch ein paar andere, aber
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die sind wahrscheinlich am weitesten verbreitet.
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Ist das also, müsste man nicht meinen, ich werf jetzt mal eine
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ketzerische Frage in den Raum, müsste man nicht meinen, dass
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egal welches Pferd alle Dressur brauchen um irgendwie stabil und
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gesund zu bleiben? Ja, absolut.
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Der Meinung bin ich. Es ist nur in der ich sag jetzt
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mal klassischen Islandpferdeausbildung gar nicht
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so verbreitet gewesen. In Island selbst ist das
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Islandpferd ja auch einfach nicht doch für die Tresorarbeit
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gezüchtet gewesen. Ne, es war ja doch überwiegend
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eher in einem anderen Bereich und auf der Ovalbahn wird jetzt
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auch klassisch nicht so viel Dressur geritten, es wird viel
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Wert auf die Gänge gelegt, natürlich tölt und rennpass und
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ich sag mal was das ist noch so ein Thema das.
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Eigentlich. Es ist jetzt schon besser
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geworden, aber schon noch so ein bisschen in den Kinderschuhen
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steckt und ja, in den letzten Jahren jetzt zum Glück immer
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mehr in den Vordergrund kommt, dass auch Bankfähre einfach gut
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gymnastiziert werden und es ja einfach ein Vorteil auch für die
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Gänge dann ist, die wir haben wollen.
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Ja, das finde ich super cool. Da hatten wir uns.
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Ganz zu Anfang glaube ich schon drüber unterhalten, dass das
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eine eine coole Richtung ist, weil wie gesagt ich da auch
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einen Bezug zu hatte und sehe, dass das eine coole
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Positionierung darstellt. Jetzt hast du ja im
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Kompaktprogramm mitgemacht, unter anderem eine
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Positionierung, die gab es so schon, aber du wolltest weiter
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an dein Business, fein, erzähl uns doch mal, wie du dazu
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gekommen bist. Also wo hat es gehakt, dass du
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gesagt hast, so, jetzt muss hier aber mal was passieren.
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Ja, also ich habe ja so ein bisschen.
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Ich sag mal planlos einfach angefangen mit meinem Business.
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Ich hab einfach mal gestartet und hab angefangen nach meinem
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Trainerschein Reitunterricht zu geben und dann ist das so vor
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sich hin gelaufen, mal n bisschen besser, mal n bisschen
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schlechter, aber insgesamt so ohne Ziel und ja dann hatte ich
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irgendwann deinen Account auf Instagram entdeckt und bin dir
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so gefolgt und hab dann irgendwann gesehen, dass du so n
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kompaktprogramm anbietest und bin da dann immer schon so n
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bisschen länger drum rum. Getänzelt und hatte bei dem
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Staat vorher schon überlegt, ob ich mich anmelden würde und hab
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dann immer gedacht, nee, jetzt kriegst du auch allein hin,
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beschäftigst dich ja mal mit dem Thema.
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Ja, ist dann halt natürlich nicht passiert, weil man hat ja
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keine Zeit, man ist ja die ganze Zeit am Arbeiten und bei mir war
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der große Punkt, dass ich sehr gerne Fortbildungen mache und
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sehr viele Fortbildungen mache, aber im Endeffekt dann.
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Eigentlich nicht so viel in die Umsetzung komme, dass sich
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dadurch wirklich was positiv im Business verändert hat.
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Mhm, und das war für mich dann am Ende der Ausschlag, dass ich
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gesagt hab, OK, vielleicht sollte ich jetzt mal am Business
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arbeiten und nicht nur an mir, damit ich auch was damit
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anfangen kann, was ich da alles gelernt hab.
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Das finde ich so krass. Ich habe das neulich mit einer
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Kundin tatsächlich mal durchgerechnet, da hat sie mal
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vorgerechnet, wie viele Weiterbildungen sie gemacht hat.
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Also wir haben jetzt die größeren, so kleinere 100€ Kurse
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haben wir gar nicht eingerechnet, so eine Kleinkram.
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Aber so die größeren Weiterbildungen, und wir sind
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auf einen ordentlichen fünfstelligen Betrag gekommen,
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den sie da in Weiterbildung investiert hat, und dann haben
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wir im Gegenzug, und es war tat ihr wirklich ein bisschen weh,
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haben wir im Gegenzug mal ausgerechnet, wieviel mehr sie.
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Sie dadurch verdient hat oder nicht.
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Und dass sich diese Weiterbildung eigentlich in dem
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Modus, in dem sie gefahren ist, bevor wir zusammengearbeitet
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haben, niemals amortisiert hätten, weil sie halt irgendwie,
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ich weiß jetzt nicht mehr genau in Betracht, dass es irgendwie
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20€ mehr die Einheit nehmen konnte.
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Aber wenn man das auf alle Einheiten hoch und runter
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gerechnet hat, würde sie halt das nie einholen, außer sie hört
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jetzt auf und macht nie wieder eine Weiterbildung und da haben
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wir uns tief in die Augen geguckt und wussten, das findet
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auch nicht statt. Das ist genau der Punkt, den du
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sagst, dass es dann zwar schön ist, möglichst viel zu wissen,
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aber wenn das Halt nicht dazu führt, dass das Business
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runterläuft, naja, dann ist halt die Frage, ob man sich einfach
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nur ein sehr, sehr teures, ob man sein Pferdehobby an sich
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einfach noch teurer gemacht hat. Richtig.
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Ja, was waren denn so deine deine Struggles, wo du gesagt
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hast, so, da muss ich jetzt am Business arbeiten, da muss was
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passieren. Ja, also das ganze Thema rund um
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die Finanzplanung. Einfach, dass man überhaupt mal
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eine Idee hat, wo stehe ich eigentlich, welche Ausgaben habe
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ich, was. Müsste ich eigentlich einnehmen.
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Also im Moment mache ich es ja nebengewerbe Gewerbe und würde
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natürlich gerne auch irgendwann in die Selbstständigkeit
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wechseln, komplett, und da war für mich ein riesengroßes
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Fragezeichen hinten dran. Was muss ich denn dafür
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überhaupt machen, wie komme ich da überhaupt hin, da war einfach
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gar keine Idee hinten dran. Und.
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Was war so deine Erkenntnis aus der Finanzplanung?
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Als wir die gemacht haben, also was hast du eine Rolle rückwärts
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gemacht oder war das eigentlich schon wieder schon die richtige
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Richtung, was waren da so die aha Momente?
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Ja. Als ich dann das erste Mal da
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stehen hatte, was ich eigentlich ja verdienen musste, das war
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erstmal so. Oh mein Gott, Scheiße Luft wird
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angehalten, das Tat mal kurz weh, ja, das hat dann natürlich
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so ein bisschen die Augen geöffnet und dann war natürlich.
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Ganz groß hinten dran stehend, alles rund um das Thema
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Kundenanalyse, Kundenmanagement und passende Angebote entwickeln
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und dann halt Preise skalieren. Und hast du dabei dich auch
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erwischt? Ich meine noch mal das Thema
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positionieren, ich finde das halt so wichtig.
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Hast du dich dabei erwischt festzustellen?
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Ja geil, ich habe eine geile Nische.
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Oder war das eher so? Nee, ich muss mal was anderes,
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weil die meisten tendieren ja gerade, wenn sie viele
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Weiterbildungen machen, tendieren ja dann eher dazu, ja
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okay ich mache nicht nur Dressur mit Gangpferden, sondern ich
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mache es auch mit jedem anderen Pferd und überhaupt mache ich ja
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dann auch noch Kinder, Reitunterricht und dann mache
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ich noch dies und dann mache ich noch jenes, also hat dich das
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eher bestärkt in deiner Dressur mit Gangpferden Philosophie oder
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hast du dich dabei erwischt, dass du dann doch dachtest?
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Ach nee, warte mal, da muss ich jetzt noch 12 andere Sachen
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machen. Ja, im Verlaufe des
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Kompaktprogramms wieder. Also das war eigentlich so ein
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ganz spannender Verlauf. Ich habe ja auch andere Rassen
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im Unterricht, weil ich mache das ja auch gerne, ich habe da
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kein Problem mit, ich bin da offen, also man kann auch zu mir
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kommen, wenn man kein Gangpferd hat, aber ich hatte natürlich
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immer so ein bisschen Angst, dass die nicht klein ist.
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Das ist ja schon so ein Thema, dass ich.
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Wie gesagt, noch so ein bisschen im Kommen war und dann dachte
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ich immer, hast du da überhaupt genug Kundschaft um da wirklich
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von Leben zu können? Und ja, aber auch gerade ja über
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das Thema Mindset und Positionierung hat sich das dann
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im Laufe des Kompaktprogramms doch bestärkt, dass dass das was
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ist, womit man auch einfach ja sich positionieren kann und was
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wo draus was werden kann, wenn man das richtig macht.
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Was heißt das für dich in der Praxis?
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Also was hast du jetzt seitdem angepasst daraus resultierend?
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Also zum einen einfach rein vom Mindset stehe ich einfach mehr
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hinter dem, was ich mache. Ich versuche es nicht mehr allen
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Recht zu machen und das so allgemein für jeden passend
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anzubieten, sondern der Halt mehr hinter dem was ich möchte
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möchte weiß auch einfach ja welche Kunden gut zu mir passen,
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mit denen ich gut zusammenarbeiten kann, wo dann
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eine Zusammenarbeit auch funktioniert, weil passt einfach
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nicht jeder zu jedem kann man es nicht jedem recht machen und.
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Und ich bin im Moment einfach auch dabei, meine Angebote noch
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mal, bezieht sich ja auf die Gangpferde anzupassen, dass ich
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einfach auch das Thema Gang reiten und das Thema Tölz noch
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mal viel mehr in den Vordergrund stelle.
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Das ist in den letzten Jahren einfach mehr in den Hintergrund
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kommen. Ja, und ich glaube, dass das ja
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auch, also wo du gerade sagst, Mensch, ich hab sorge, dass da
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genug ist. Aber es sind ja überall sind ja
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Isländer. Also das ist ja ist, glaube ich
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auch eine Regions Frage der Region.
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Aber ich habe das Gefühl, dass die so beliebt sind und dass
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das, also ich hatte das immer ein bisschen mit einem roten
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Auto, ne, wenn du, wenn du nach einem bestimmten Automodell
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geguckt hast, dann siehst du dieses Automodell überall, und
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ich bin da vielleicht selber ein Stück weit sensibilisiert.
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Wir hatten bei uns auf dem Hof eine Zeit lang auch 2 oder 4
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Isländer sogar zugleich ja jetzt gerade.
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Glaube ich gar keinen mehr. Wenn man dann schon guckt.
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Und irgendwie finde ich, ist das, also ist es über die Jahre
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gewachsen. Ich habe jetzt keine Zahlen, das
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ist wirklich ein rein subjektives Empfinden und wie du
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eben auch sagst, dass immer mehr Leute mit Isländern eben auch
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abseits des Isländersports unterwegs sind, weil viele
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natürlich auch in der Freizeit, aber klar, wenn du dein Pferd
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Freizeit mäßig reitest, dann bist du ja erst recht, was heißt
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erst recht sowieso und überhaupt an einer ganzheitlichen
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Betrachtungsweise interessiert würde ich jetzt mal hoffen oder
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unterstellen, aber auch in anderen.
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Dann in anderen Bereichen sehe ich immer mehr Isländer.
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Ja, total. Also ambitionierte
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Freizeitreiter gibt es in dem Bereich ja ganz, ganz viele, die
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auch wirklich ihr Pferd sinnvoll aufbauen und gymnastizieren
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wollen und da total Spaß dran haben und motiviert sind.
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Und Saarland ist tatsächlich ja auch mit Islandpferde Hochburg.
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Also wir haben ja wirklich extrem viele Islandpferdehöfe
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hier, ja total. Also das ist schon relativ viel
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hier vertreten, das Pferd warum? Also warum?
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Was, was ist am also hat das irgendwie eine historische
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Bewandtnis, oder? Ja, gut.
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Also der Grenzlandhof rund um Dieter Becker ist ja schon, das
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sind ja schon Urgesteine der Islandpferde Szene, und daraus
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hat sich schon relativ viel an Population, gerade im
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Mandelbachtal hier entwickelt. Ja, würde ich schon sagen, ja.
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Ja, aha, okay spannend, das wusste ich nicht, dass das
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Saarland die Islandpferde Hochburg ist, aber okay wieder
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was gelernt. Ja, sehr cool.
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Was am Kompaktprogramm hat dir denn da am meisten geholfen?
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Sowohl das Mindset als auch die weiteren Themen anzugehen, ist
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es der der Austausch oder sind es das dranbleiben, das
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regelmäßige, was waren da so deine Elemente, die dir
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persönlich besonders weitergeholfen haben?
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Also ich fand den Austausch einfach mega cool, bin da auch
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mit einigen nach wie vor vernetzt, gerade mit der Sina ja
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hier immer noch im regen Austausch, das hat mir einfach
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total geholfen, weil ich finde so das Gruppengefühl hat
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natürlich gestärkt und auch gepusht.
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Gerade weil dann die regelmäßigen Meetings dabei
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waren, dass man immer wieder im Austausch war und auch erzählen
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konnte. OK, das hab ich schon umsetzen
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können, aber da hab ich vielleicht aktuell noch so n
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bisschen struggle und dann ja auch viele Tipps und Anregungen
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bekommen hat, das fand ich mega schön.
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Genau. Und ansonsten fand ich natürlich
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die Hot Seed Coachings Mega hilfreich.
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Sowohl gibt es dabei war als auch bei den anderen
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zuzuschauen, sich das anzuhören, weil man da finde ich mega viel
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mitnehmen konnte, auch wenn man es vielleicht jetzt noch gar
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nicht umsetzen kann, aber für später ja mega hilfreich cool.
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Erzähl mal von dann später. Was hast du denn vor, woran
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sitzt du denn gerade und was werkelst du dir gerade zurecht
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für die nächsten? 6 Monate für den ist ja schon
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fast der Rest des Jahres um Gottes Willen.
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Genau, also ich meine kurzfristig gesehen sitze ich
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jetzt wieder an einem Webinar. Das soll im Juni stattfinden,
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diesmal zum Thema Gesund erhaltende Bodenarbeit, das ist
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jetzt geplant, das ist jetzt natürlich intensiv dran und
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ansonsten ist die Planung, dass ich gerne für neue Kunden und
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dann natürlich auch für die Beamskunden, wenn die da gerne
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noch mal reinschnuppern wollten, so ein einstiegspaket
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Zusammenstelle, wo einmal. Online die ganze Theorie drin
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ist, was man einfach so grundlegend ein bisschen wissen
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sollte. Schon mal Übungen einfach so,
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die ganze Basis mit der ich arbeite, dass die Kunden so ein
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bisschen einen guten Einstieg haben, einfach schön ankommen
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können und wir dann richtig mit der Zusammenarbeit starten
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können, das möchte ich sehr gerne umsetzen und ja
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langfristig irgendwann wäre natürlich ein größerer
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Onlinekurs ganz schön, aber. Das ist quasi zukunftsmelodie.
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Ja, aber du bist ja auf dem besten Weg dahin.
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Du hast vorhin schon, dass du schon an den digitalen Tools im
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Hintergrund arbeitest, dass du da einfach noch mehr
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rückenstärkung sozusagen durch Programme hast.
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Das ist natürlich wahnsinnig hilfreich, dass du dich dann
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halt auf das konzentrieren kannst, was du machst.
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Was würdest du denn viele Profis raten die.
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Unsicher sind in ihrer eigenen Positionierung in ihrer
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Richtung. Du bist ja da jetzt wieder schon
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schon sehr konkret, was ist da in dem Hinblick so, dein Take,
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deine Erkenntnis? Also mir hat einfach mega viel
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geholfen sich mal aufzuschreiben, was man
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eigentlich schon alles kann. Und auch aufzuschreiben, wo
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eigentlich die eigenen Stärken liegen, was einem selbst einfach
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liegt, was einem am Herzen liegt, wo eigentlich so ein
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bisschen vielleicht der Fokus ist, was man eigentlich machen
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möchte mit seinem Business und sich daraus dann rauszuarbeiten
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was ist eigentlich der Kern dessen, was ich, was ich
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vermitteln möchte und sich dementsprechend dann zu
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positionieren, das hat mir einfach sehr viel geholfen, da
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noch mal. Den.
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Kernpunkt zu finden. Dir eigentlich am Herzen liegt.
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Und hast du das auch als Feedback?
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Das ist mal super. Ja, auf jeden Fall und was habe
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ich schon und was bringe ich mit richtig wichtig hast du das auch
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von deinen Kunden gespiegelt bekommen, also haben die das
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irgendwie mitbekommen was du da so im Hintergrund Anreise
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gemacht hast. An Mindset gab es da vielleicht
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irgendwie Feedback was das unterstützt hat oder vielleicht
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auch gegenteilig sind auch welche abhanden gekommen.
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Ich hatte tatsächlich im Dezember beziehungsweise im
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Jahreswechsel so eine kleine Feedback Anfrage an meine Kunden
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geschickt, dass ich auch mal so ein bisschen Feedback dann
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direkt komme zu gezielten Themen und da kam ganz viel das
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Feedback. Von meinen Kunden, dass es sehr
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profair ist, dass es ihnen super gut gefällt, dass ich halt
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einfach auch so viel wert drauf lege, dass das Pferd sinnvoll
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aufgebaut ist, dass die ganze Vorbereitung vom Boden einfach
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stimmt, bevor wir ins ins Training gehen können und dass
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halt sehr viel Wert drauf gelegt wird, wie die Verbindung
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zwischen Pferd und Mensch ist. Und das ist mir halt unglaublich
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wichtig. Dass halt einfach die ganze
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Vorbereitung passt, bevor wir dann eigentlich ins richtige
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Gangtraining starten können und das den also generell bekomme
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ich super vieles Feedback, dass die Pferde auch nach kurzer Zeit
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schon viel besser aussehen, sich besser bewegen können, sich
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besser anfühlen beim Reiten und klar, das ist natürlich macht
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mich natürlich total glücklich, dass die Kunden da so ein gutes
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Feeling hinterher haben, ja. Ja, vor allen Dingen auch, dass
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sie das auch sehen. Ja, also es ist ja eine Sache,
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was zu machen, weil man davon überzeugt ist und eine andere
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Sache, wenn die Kunden dann auch wirklich sagen, Ah Mensch, guck
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mal, nicht nur sie hat drauf wert gelegt, sondern ey, guck
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mal, ich als Kunde habe das auch gesehen, dass das wirklich mit
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Hand und Fuß war und da noch mal anders rangegangen wurde, ja,
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sehr cool, toll, also es klingt sehr rund, es klingt, als ob du
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da, wenn du bist, ja mit der mit der Positionierung schon
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reingegangen, aber dass du da noch mal diese Stärkung für dich
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kriegen konntest, finde ich total klasse.
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Hast du sonst noch was für unsere?
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Podcastführer, was du gerne mitgeben möchtest.
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Ja, gute Frage, glaube das größte Learning war für mich
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eigentlich so ein bisschen wirklich die Arbeit am eigenen
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Mindset und ich glaube, das würde ich jedem auch mit auf den
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Weg geben wollen, dass es ein Thema ist, dass man nicht
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vernachlässigen sollte, sondern sich auch vielleicht mal so ein
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bisschen damit beschäftigen darf, mit sich selbst und den
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eigenen Glaubenssätzen und wo man sich vielleicht unbewusst
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auch hemmt und. Dass man da auch in die Arbeit
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mit sich selbst gehen darf oder sich gegebenenfalls dann auch
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wirklich Coaching, technische Hilfe suchen darf, um sich da
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einfach weiter zu stärken. Weil je besser man selbst
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aufgestellt ist, desto besser kann man natürlich dann auch
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einfach was an die Kunden weitergeben, unterschreibe.
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Ich zu 100% vielen lieben dank, dass du hier warst.
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Vielen Dank für deine Zeit und für dein Feedback und mach
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weiter. Dankeschön.