Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / De zéro à cent mille euros à un million -E156

Transcript

De zéro à cent mille euros à un million -E156 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

• 0:00
  Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
• 0:08
  Je suis Anne-Valérie Rocourt.
• 0:09
  Depuis 2010,
• 0:11
  j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
• 0:19
  Si tu désires casser les codes,
• 0:21
  créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
• 0:28
  tu es ici chez toi.
• 0:29
  Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
• 0:31
  je te dévoile,
• 0:33
  avec authenticité,
• 0:34
  profondeur et humour,
• 0:36
  des stratégies audacieuses,
• 0:37
  des approches mindset décalées,
• 0:39
  et parfois même une vision perchée,
• 0:42
  pour que ton business soit ton espace d'expansion.
• 0:45
  Ici,
• 0:46
  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
• 0:52
  exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
• 1:00
  Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
• 1:05
  Aujourd'hui,
• 1:06
  j'ai envie de te parler de ce chemin.
• 1:10
  Ce chemin qui te mène de zéro à 100 000 euros,
• 1:13
  de 100 000 à 250 000,
• 1:17
  de 250 000 à 1 million et au-delà du million d'euros.
• 1:21
  Qu'est-ce qui se joue vraiment sur ce chemin ?
• 1:24
  Quelles sont les étapes ?
• 1:25
  Où sont les défis ?
• 1:27
  C'est ce dont je veux te parler aujourd'hui.
• 1:30
  Pour que tu aies beaucoup plus de clarté sur ce que tu vis,
• 1:35
  peut-être ce que tu as vécu,
• 1:36
  ce que tu vas vivre,
• 1:37
  que tu puisses t'y attendre.
• 1:40
  Et aussi normaliser les expériences que tu as peut-être,
• 1:43
  qui te font peut-être te sentir à côté de la plaque,
• 1:48
  qui te font te sentir en retard dans la comparaison avec d'autres.
• 1:54
  On va déposer,
• 1:56
  apaiser.
• 1:56
  et j'ai envie que tu repartes de cet épisode énergisé.
• 2:01
  Je me souviens de mes toutes premières ventes.
• 2:04
  En 2010,
• 2:07
  ma toute première entreprise,
• 2:08
  un organisme de formation professionnelle en architecture et décoration intérieure.
• 2:14
  J'ai commencé par proposer des formations courtes et j'ai déployé ensuite sur des formations professionnalisantes.
• 2:23
  Vendre,
• 2:24
  mes toutes premières formations,
• 2:26
  ça a été un énorme défi pour moi.
• 2:29
  Je ne savais pas vendre,
• 2:31
  j'avais toutes les croyances que tu peux imaginer sur la vendre.
• 2:34
  J'étais vraiment dans cette idée,
• 2:36
  moi,
• 2:36
  plutôt me pendre que vendre.
• 2:41
  Quand j'ai réussi à faire mes toutes premières ventes,
• 2:45
  j'étais émerveillée,
• 2:47
  tellement fière de moi.
• 2:49
  Et en même temps...
• 2:51
  angoissée.
• 2:52
  L'angoisse,
• 2:52
  elle n'était pas partie pour autant.
• 2:56
  Je me demandais si c'était vraiment vrai,
• 2:58
  si ce n'était pas un coup de chance.
• 3:00
  Comment j'allais faire pour faire durer ça ?
• 3:03
  Et pas seulement faire durer,
• 3:04
  mais amplifier.
• 3:06
  Mes toutes premières ventes,
• 3:07
  elles étaient sur des gammes de prix entre 300 et 900 euros.
• 3:11
  En face de ça,
• 3:12
  j'avais énormément de charges.
• 3:14
  J'avais des très beaux locaux avec un loyer,
• 3:16
  j'avais une équipe.
• 3:17
  J'avais donc un emprunt.
• 3:19
  avec des charges mensuelles très élevées.
• 3:22
  Et je me demandais comment j'allais pouvoir générer assez de ventes pour couvrir mes charges.
• 3:28
  Parce que j'avais très clairement l'ambition de retrouver rapidement mon salaire d'avant.
• 3:33
  J'avais un très bon salaire quand j'étais dans la banque et je voulais aller au-delà.
• 3:36
  J'avais de l'ambition.
• 3:39
  J'avais fait des business plans pour obtenir mon emprunt.
• 3:44
  J'avais été accompagnée sur tout le volet financier,
• 3:46
  stratégique,
• 3:47
  etc.
• 3:48
  Et pour autant...
• 3:49
  Les chiffres que je voyais s'aligner sur le business plan,
• 3:52
  je me disais,
• 3:53
  mais quand je le transposais en véritable action de vente que j'avais à mener au quotidien,
• 3:57
  je me disais,
• 3:58
  mais je ne vais jamais y arriver.
• 4:01
  Et c'est intéressant de voir que cette angoisse de comment je vais réussir à générer assez de ventes,
• 4:09
  à accumuler assez de contrats de clients pour générer le chiffre d'affaires dont j'ai besoin pour me rémunérer.
• 4:17
  Cette angoisse-là,
• 4:18
  je l'ai vécue en fait au début de chacune de mes entreprises,
• 4:21
  que j'ai créé quatre entreprises.
• 4:22
  Et ça a été à chaque fois le même processus.
• 4:24
  Quand j'ai lancé mon site de vente en ligne,
• 4:26
  et que j'étais sur des produits entre 30 et 90 euros,
• 4:33
  bien sûr qu'il me fallait un sacrément grand nombre de produits pour générer assez de chiffre d'affaires et me sortir un salaire.
• 4:41
  Quand je me suis lancée dans le coaching en 2015,
• 4:44
  je vendais des séances à 80 euros.
• 4:47
  Je regardais comment j'allais pouvoir faire entrer assez de clients dans mon agenda pour générer le salaire que je voulais en vendant des séances à 80 euros.
• 4:56
  Je faisais tous mes calculs.
• 4:59
  Ça ne marchait pas.
• 5:01
  Et évidemment,
• 5:02
  c'est générateur d'angoisse,
• 5:04
  d'anxiété,
• 5:06
  de savoir comment je vais aller créer mes prochains 100 000 euros,
• 5:10
  250 000,
• 5:12
  et quand je veux viser le million,
• 5:13
  comment je vais faire,
• 5:14
  même si j'avais bien l'idée que ça passait par du groupe,
• 5:16
  etc.
• 5:18
  Le transposer dans ma réalité,
• 5:20
  c'était énorme.
• 5:24
  Après avoir développé mes quatre entreprises,
• 5:27
  après avoir accompagné des milliers d'entrepreneurs,
• 5:30
  J'observe vraiment qu'il y a ces étapes importantes.
• 5:33
  Ce n'est pas juste des symboles financiers.
• 5:36
  C'est aussi des symboles de ce que tu as à engager sur le chemin.
• 5:40
  C'est ce dont je veux te parler aujourd'hui.
• 5:42
  Tu as un premier cap qui est à 100 000 euros.
• 5:44
  100 000,
• 5:45
  ce n'est pas juste un symbole qui tombe tout rond.
• 5:48
  Il y a vraiment des choses qui se jouent dans ton business jusqu'à ce stade-là.
• 5:52
  Ensuite,
• 5:52
  jusqu'à 250 000,
• 5:55
  tu as encore une autre phase.
• 5:58
  très spécifique à franchir.
• 6:01
  Le cap suivant,
• 6:02
  c'est celui du million,
• 6:04
  qui requiert encore d'autres choses de ta part.
• 6:07
  Et ensuite,
• 6:08
  on va au-delà.
• 6:09
  À chaque palier de croissance,
• 6:11
  il y a une logique,
• 6:12
  il y a des défis,
• 6:13
  il y a des résistances à déprogrammer,
• 6:16
  des nouvelles croyances à cultiver.
• 6:20
  Et franchement,
• 6:23
  la phase la plus difficile,
• 6:25
  c'est la première phase.
• 6:27
  Celle de tes premiers 100 000 euros.
• 6:30
  Je vais te dire pourquoi.
• 6:32
  Quels sont les défis particuliers.
• 6:34
  Comment tu pourras les relever.
• 6:37
  Tout en jouissant du chemin.
• 6:38
  Et on va parler aussi des phases d'après.
• 6:41
  Que tu sois en chemin là vers tes premiers 100 000 euros ou déjà très au-delà,
• 6:45
  tu vas voir que tu vas trouver des pépites dans cet épisode.
• 6:51
  Avant de plonger dans le cœur de l'épisode,
• 6:55
  si tu es de celles qui savent qu'être accompagnée,
• 6:58
  c'est un accélérateur de résultats,
• 7:00
  c'est aussi un amplificateur de la joie sur ton chemin,
• 7:03
  sache que les portes de Sacré-Bi sont ouvertes.
• 7:06
  Là,
• 7:06
  au moment où sortait cet épisode,
• 7:08
  il n'y a plus beaucoup de temps.
• 7:09
  Les portes sont ouvertes jusqu'au vendredi 4 juillet minuit.
• 7:13
  Tu sais que dans ces phases d'ouverture des portes,
• 7:16
  j'aime offrir une offre exceptionnelle.
• 7:21
  Tu peux en profiter maintenant.
• 7:25
  Que tu veuilles atteindre tes premiers 100 000,
• 7:27
  que tu y sois déjà,
• 7:28
  que tu veuilles aller bien au-delà,
• 7:30
  Sacrébise va vraiment t'enseigner à créer tes propres règles du jeu et à t'engager pleinement dans ce jeu.
• 7:39
  Avec ce mix qui fait le succès.
• 7:43
  Un mix d'un mindset solide,
• 7:47
  d'une énergie que tu sais réguler et de stratégie.
• 7:52
  où tu vas avoir accès dans Sacré-Bise à tout un panel de stratégies,
• 7:55
  que tu sois en B2B,
• 7:56
  B2C,
• 7:57
  présentiel,
• 7:58
  online,
• 7:59
  dans l'accompagnement ou dans une toute autre activité.
• 8:02
  Tu as accès à tout un panel de stratégies pour que tu puisses expérimenter,
• 8:06
  te forger ton expérience et prendre tes décisions en conscience.
• 8:13
  Je t'invite à profiter de l'offre avant ce vendredi
• 8:16
  4 juillet minuit.
• 8:19
  Et maintenant,
• 8:20
  on plonge dans l'épisode.
• 8:23
  En préparant cet épisode,
• 8:25
  il y a une chose dont j'ai pris conscience et qui est vraiment intéressante.
• 8:30
  C'est qu'aujourd'hui,
• 8:31
  quand je rencontre un entrepreneur ou une entrepreneur,
• 8:34
  qu'on entame une discussion,
• 8:37
  je peux te dire en quelques minutes,
• 8:39
  quelques petites minutes,
• 8:41
  quel est à peu près son niveau de chiffre d'affaires,
• 8:43
  sans que cette personne ne m'ait rien dit.
• 8:46
  Comment je sais ça ?
• 8:48
  C'est reflété par la manière dont cette personne va parler.
• 8:53
  de ses enjeux,
• 8:53
  de ses problèmes,
• 8:54
  de ses défis,
• 8:55
  de son quotidien.
• 8:58
  Et ça,
• 8:58
  ça fait toute la différence entre une entrepreneur débutante,
• 9:03
  une entrepreneur plus avancée,
• 9:05
  une entrepreneur franchement mûre.
• 9:07
  Sur quelle thématique ça se voit ?
• 9:10
  Et c'est vraiment très important que je te le partage,
• 9:13
  ça va te permettre d'évaluer,
• 9:16
  toi,
• 9:17
  quand tu parles de ces sujets,
• 9:18
  comment tu en parles.
• 9:21
  Et c'est le reflet de quoi qui se joue à l'intérieur de toi.
• 9:26
  Quand tu parles de ta visibilité,
• 9:29
  de ton marketing,
• 9:30
  de ta communication,
• 9:32
  c'est quoi tes enjeux ?
• 9:33
  C'est quoi tes défis ?
• 9:35
  C'est quoi tes résistances ?
• 9:37
  Rien que ça,
• 9:38
  ça dit tellement de là où tu es.
• 9:41
  Quel est ton discours sur les réseaux sociaux ?
• 9:45
  Comment tu en parles ?
• 9:49
  Si peut-être tu fais des pubs sur Facebook,
• 9:51
  Insta,
• 9:52
  les fameuses pubs avec Meta,
• 9:55
  est-ce que tu sais les mettre en place ?
• 9:57
  Est-ce que tu sais les suivre ?
• 9:59
  Est-ce que tu sais dépenser ?
• 10:02
  sans trembler parce que tu n'as aucune idée du retour sur investissement que tu vas obtenir.
• 10:08
  Comment est-ce que tu parles de ta relation avec les pubs ?
• 10:12
  Jusqu'à quel niveau d'investissement en pubs tu es capable d'aller sans sourciller ?
• 10:20
  Au-delà des pubs,
• 10:21
  de manière beaucoup plus large,
• 10:24
  quelle est ta capacité à investir sans trembler ?
• 10:28
  Jusqu'à quel niveau tu es prêt à investir ?
• 10:31
  pour ton business et pour toi.
• 10:33
  Et comment,
• 10:34
  et ça c'est vraiment important,
• 10:36
  comment est-ce que tu vas t'engager à créer un retour sur investissement sur chaque investissement de ton business,
• 10:43
  quoi qu'il advienne ?
• 10:45
  Que ce soit un investissement auprès d'un prestataire,
• 10:49
  un investissement en pub,
• 10:50
  un investissement dans une formation,
• 10:52
  un investissement dans un accompagnement,
• 10:55
  un investissement dans un outil.
• 10:58
  Est-ce que tu sais que c'est...
• 11:01
  ton entière responsabilité de créer un retour sur investissement.
• 11:06
  Même si ce que tu reçois,
• 11:08
  ce n'est pas ce que tu t'attendais à recevoir.
• 11:11
  Même si ta première réaction,
• 11:17
  c'est de la déception,
• 11:19
  c'est une forme de désillusion.
• 11:22
  Est-ce que tu peux revenir dans ton pouvoir et décider que oui,
• 11:25
  tu vas créer un retour sur investissement ?
• 11:29
  Que ce soit...
• 11:30
  en euros sonnant et trébuchant,
• 11:32
  ou sous une autre forme,
• 11:35
  est-ce que c'est en ton pouvoir ?
• 11:37
  Et ça,
• 11:38
  c'est un discours d'entrepreneur mature.
• 11:42
  Une entrepreneur débutante va souvent blâmer.
• 11:46
  Blâmer le prestat,
• 11:47
  blâmer le fournisseur,
• 11:48
  blâmer les pubs,
• 11:49
  blâmer la coach,
• 11:51
  blâmer la formation.
• 11:54
  J'ai la certitude.
• 11:57
  Que nous avons chacune le pouvoir de créer un retour sur investissement,
• 12:00
  sur tout investissement,
• 12:01
  sous une forme ou une autre.
• 12:03
  Et c'est tellement libérateur et créateur de puissance de penser cela.
• 12:10
  Observe,
• 12:11
  est-ce que naturellement tu penses comme ça ?
• 12:15
  Comment est-ce que tu prends tes décisions ?
• 12:18
  Ça aussi c'est une énorme différence.
• 12:20
  Les entrepreneurs,
• 12:20
  dans les premiers 100 cas euros,
• 12:23
  ont beaucoup tergiversé,
• 12:25
  procrastiné.
• 12:27
  Mijoter avec des décisions,
• 12:29
  décider puis changer d'avis,
• 12:30
  puis redécider,
• 12:31
  puis repartir dans une autre direction.
• 12:34
  Prendre une décision,
• 12:35
  pas la tenir en intégrité.
• 12:37
  Reporter,
• 12:38
  reporter,
• 12:38
  reporter la prise de décision.
• 12:41
  Une entrepreneur plus avancée,
• 12:43
  plus mature,
• 12:43
  elle n'a plus ce luxe-là.
• 12:45
  Elle a appris à prendre des décisions rapidement,
• 12:48
  à honorer ses décisions,
• 12:50
  à assumer toutes les conséquences des décisions.
• 12:54
  C'est une différence majeure.
• 12:57
  Quand il y a quelque chose que tu ne maîtrises pas,
• 13:00
  comment est-ce que tu te montres face à cela ?
• 13:06
  Est-ce que tu te sens dépassé,
• 13:08
  débordé ?
• 13:08
  Tu te dis que tu ne vas jamais y arriver,
• 13:10
  que ce n'est pas pour toi.
• 13:11
  De toute façon,
• 13:12
  tu n'es pas de celles qui savent maîtriser ça.
• 13:14
  Ou est-ce que tu te dis,
• 13:15
  ok,
• 13:16
  je ne maîtrise pas,
• 13:17
  je vais apprendre,
• 13:18
  je vais me faire aider,
• 13:19
  je vais déléguer,
• 13:20
  je vais trouver les capacités,
• 13:22
  je vais dégager les ressources,
• 13:25
  j'y vais.
• 13:28
  Comment est-ce que tu vas raconter un échec ?
• 13:33
  Ça aussi,
• 13:33
  ça dit tellement de où tu es sur le curseur de ton cheminement entrepreneurial.
• 13:41
  Est-ce que tu vas raconter un échec en mode victime ou en mode actrice responsable ?
• 13:50
  Est-ce que tu vas blâmer les autres ou dire que vraiment tu n'y comprends rien ?
• 13:56
  ou parler des leçons extraordinaires que tu as apprises à travers cela ?
• 14:01
  Quand tu parles d'un problème,
• 14:03
  est-ce que tu es tout de suite en quête de solution,
• 14:07
  à imaginer toutes les options,
• 14:09
  à envisager les pistes,
• 14:10
  à évaluer,
• 14:11
  à décider rapidement quelle va être la solution que tu vas expérimenter ?
• 14:14
  Ou est-ce que tu vas macérer dans le problème et ruminer le problème sans basculer dans OK problème égale solution ?
• 14:25
  Je sais créer des solutions.
• 14:29
  C'est des exemples qui illustrent toute une série d'indicateurs de ta maturité sur le chemin.
• 14:42
  Qu'est-ce qui fait la différence entre une entrepreneur qui génère
• 14:47
  10K,
• 14:48
  100K,
• 14:49
  500K, 1 million,
• 14:51
  2 millions,
• 14:52
  au-delà ?
• 14:55
  C'est une identité.
• 15:00
  Qui es-tu ?
• 15:01
  dans tes pensées,
• 15:02
  dans tes émotions,
• 15:03
  dans tes actions.
• 15:05
  Chaque palier de croissance est associé à une identité,
• 15:09
  à même toute une série d'identités à travers lesquelles tu vas voyager.
• 15:15
  À chaque identité correspond un niveau de maîtrise émotionnelle,
• 15:19
  une nouvelle manière de penser,
• 15:22
  des comportements différents.
• 15:24
  Et de là,
• 15:25
  évidemment,
• 15:26
  tes résultats sont différents.
• 15:29
  Je t'ai dit tout à l'heure,
• 15:30
  les premiers
• 15:32
  100K euros sont les plus difficiles,
• 15:34
  vraiment.
• 15:36
  Ça a été mon cas et c'est ce que je vois.
• 15:39
  J'ai tellement d'entrepreneurs que j'accompagne.
• 15:42
  Je vais te dire pourquoi.
• 15:44
  D'abord,
• 15:45
  tu as tout à apprendre.
• 15:50
  Tu n'étais pas entrepreneur avant,
• 15:52
  tu as sans doute acquis une expertise dans un métier.
• 15:56
  Mais tu n'as pas avec qui une expertise d'entrepreneur.
• 15:59
  Et c'est même toute une palette d'expertise que d'être entrepreneur.
• 16:03
  Tu as à intégrer les bases du marketing,
• 16:06
  de la vente,
• 16:07
  de la communication persuasive,
• 16:09
  de l'influence.
• 16:10
  Apprendre à parler le langage de ton offre.
• 16:13
  À vendre sans t'excuser.
• 16:15
  À recevoir de l'argent sans t'auto-saboter.
• 16:18
  Tu as à apprendre plein d'outils,
• 16:21
  de tech,
• 16:23
  traverser plein d'émotions.
• 16:27
  Quand tu as atteint les 100K euros,
• 16:31
  tu as eu à acquérir ces compétences.
• 16:35
  Donc,
• 16:35
  tu vas avoir moins de compétences de base à acquérir.
• 16:38
  Tu vas être plus dans de l'approfondissement,
• 16:40
  du raffinement.
• 16:42
  C'est beaucoup plus facile.
• 16:45
  Tu es plus dans le champ de la pratique.
• 16:47
  Tu as pris quasiment des habitudes.
• 16:50
  Les premiers 100K euros,
• 16:52
  c'est quand tu commences à apprendre à conduire avec une voiture à boîte de vitesse manuelle.
• 16:58
  À début,
• 16:59
  tu ne maîtrises pas grand-chose.
• 17:00
  Il faut que tu réfléchisses beaucoup pour bien passer les vitesses.
• 17:04
  Tu es complètement contracté sur ton volant.
• 17:08
  Après,
• 17:08
  c'est devenu naturel.
• 17:10
  Et tu vas juste apprendre à conduire avec beaucoup plus de fluidité,
• 17:14
  de vitesse,
• 17:15
  enfin,
• 17:15
  en respectant les limites,
• 17:16
  etc.
• 17:19
  Ce qui se joue aussi sur tes premiers 100K euros,
• 17:23
  c'est que tu fais face à un tsunami de première fois.
• 17:28
  Tout ce que tu vis,
• 17:29
  c'est des premières fois.
• 17:30
  La première offre que tu crées,
• 17:32
  le premier prix que tu choisis,
• 17:35
  ton premier appel avec un prospect,
• 17:38
  ton premier post,
• 17:40
  ta première vidéo,
• 17:41
  ton premier webinaire,
• 17:43
  ton premier nom que tu reçois,
• 17:47
  ton premier hater,
• 17:48
  tes premières critiques.
• 17:50
  C'est une jungle.
• 17:54
  Et on le sait,
• 17:54
  nos cerveaux,
• 17:54
  ils n'aiment pas les premières fois.
• 17:56
  Une première fois,
• 17:57
  c'est risqué.
• 17:58
  Une première fois,
• 17:58
  c'est inconnu.
• 17:59
  Une première fois,
• 18:01
  c'est danger.
• 18:02
  Alors ton système nerveux,
• 18:03
  il est constamment en alerte.
• 18:06
  Ensuite,
• 18:07
  tu es beaucoup moins dans des premières fois.
• 18:11
  Tu es beaucoup moins soumise à la confrontation avec l'inconnu et au danger.
• 18:16
  Donc,
• 18:18
  c'est plus facile.
• 18:24
  Ensuite,
• 18:25
  Pour aller jusqu'à tes premiers 100K,
• 18:28
  tu as des étapes à passer.
• 18:31
  Tu as à passer de 1 vente à 10 ventes,
• 18:34
  à 20 ventes,
• 18:35
  à 40 ventes,
• 18:36
  à 80 ventes.
• 18:38
  Ça,
• 18:38
  ça veut dire à la fois savoir répéter et savoir amplifier.
• 18:45
  Ça,
• 18:45
  ça va requérir une solide capacité d'auto-analyse.
• 18:51
  C'est quelque chose que je travaille beaucoup avec mes clientes en coaching.
• 18:55
  dans Sacré-Bise et dans le Cercle hors des normes.
• 18:58
  Je les aide beaucoup à savoir s'autonomiser dans leur analyse de leurs résultats,
• 19:05
  de leurs actions,
• 19:07
  de leurs réactions.
• 19:10
  Tu as vraiment à savoir observer qu'est-ce qui marche,
• 19:16
  qu'est-ce qui ne marche pas,
• 19:17
  qu'est-ce que j'ai à faire différemment,
• 19:20
  sans céder au syndrome de l'objet brillant.
• 19:22
  Tu sais ?
• 19:24
  Quand il y a quelque chose qui ne fonctionne pas,
• 19:26
  tu vas vouloir tout arrêter et faire autre chose.
• 19:30
  Tu as lancé une offre,
• 19:31
  ça n'a pas marché comme tu voulais,
• 19:34
  on va partir créer une nouvelle offre.
• 19:36
  Tu as commencé à être sur Insta,
• 19:38
  ça ne marche pas comme tu veux,
• 19:39
  tu arrêtes tout et tu pars sur Facebook.
• 19:42
  Tu as essayé un webinaire,
• 19:43
  ça n'a pas marché,
• 19:44
  tu vas essayer de faire un challenge.
• 19:47
  C'est là que c'est tellement important de savoir évaluer.
• 19:53
  Tes résultats,
• 19:54
  les actions qui ont mené à tes résultats,
• 19:56
  de quel espace émotionnel tu es parti,
• 19:58
  quelles pensées ont créé ça,
• 20:00
  c'est tout ce qu'on fait en coaching,
• 20:01
  c'est là aussi la puissance du coaching.
• 20:04
  pour que tu puisses édifier sur des fondations solides et ne pas recommencer à zéro à chaque fois,
• 20:11
  mais consolider à chaque fois tes acquis,
• 20:13
  repartir de tes acquis et aller élever plus haut de semaine en semaine.
• 20:20
  Et un autre élément qui joue dans cette phase de tes premiers 100 000 euros,
• 20:27
  c'est que tu es évolu dans un nouvel environnement humain.
• 20:31
  La plupart des entrepreneurs ont eu avant
• 20:34
  une vie salariée,
• 20:35
  dans un environnement corporel,
• 20:39
  avec un certain environnement relationnel,
• 20:42
  quand tu deviens entrepreneur,
• 20:43
  tu te coupes de ce monde-là.
• 20:46
  C'est un tout autre monde.
• 20:48
  Et beaucoup de tes anciennes relations ne vont pas comprendre,
• 20:51
  ne vont pas comprendre cette décision que tu as prise,
• 20:53
  ne vont pas comprendre tes nouvelles préoccupations,
• 20:56
  tes nouveaux sujets de discussion,
• 20:57
  tes nouveaux centres d'intérêt.
• 21:01
  Et c'est pour...
• 21:02
  Bon nombre d'entrepreneurs,
• 21:03
  une phase pas facile à vivre.
• 21:06
  Si tu as de la chance,
• 21:07
  tu as une famille,
• 21:08
  un conjoint qui te soutient,
• 21:10
  qui est ton plus fervent supporter.
• 21:12
  Pour d'autres,
• 21:13
  ce n'est pas le cas.
• 21:14
  Ça rajoute un défi encore.
• 21:16
  Et c'est la raison pour laquelle c'est tellement important de s'entourer d'autres entrepreneurs.
• 21:22
  Il n'y a que les entrepreneurs pour comprendre les entrepreneurs.
• 21:26
  Quelqu'un qui ne vit pas cela.
• 21:30
  ne peut pas comprendre.
• 21:32
  Tout comme quelqu'un qui n'a jamais donné naissance à un bébé ne peut pas savoir ce que c'est qu'un accouchement.
• 21:39
  C'est du même ordre.
• 21:42
  Et c'est aussi pour cela que c'est tellement important d'entrer dans des communautés,
• 21:49
  des programmes,
• 21:50
  des accompagnements où tu vas te tisser un réseau d'entrepreneurs.
• 21:55
  Un réseau de soutien,
• 21:56
  un réseau de stimulation,
• 21:58
  un réseau
• 21:59
  de cross-fertilisation,
• 22:04
  ça va être très,
• 22:05
  très,
• 22:06
  très compliqué d'avancer sans cela,
• 22:09
  en mode pèlerine solitaire.
• 22:12
  Et il y a encore autre chose qui se joue dans cette première phase,
• 22:18
  c'est que tu as à ajuster ton rapport au temps et ton rapport à ton énergie.
• 22:25
  C'est vraiment le moment où tu as à...
• 22:27
  développer une nouvelle relation au temps.
• 22:31
  Sortir de l'illusion du succès rapide,
• 22:34
  ça existe,
• 22:36
  mais c'est pas le plus courant.
• 22:39
  La plupart des succès rapides qui sont affichés sur les réseaux sociaux sont de pures illusions,
• 22:46
  un très joli storytelling.
• 22:50
  C'est pas la réalité de ce qui se joue derrière le voile.
• 22:56
  Et oui,
• 22:56
  c'est du travail.
• 22:57
  Oui,
• 22:57
  c'est de la pratique.
• 22:58
  Oui,
• 22:58
  c'est de l'entraînement.
• 22:59
  Oui,
• 22:59
  c'est de l'effort de réussir.
• 23:02
  Par moment,
• 23:02
  on a besoin de ralentir pour aller plus vite.
• 23:05
  Par moment,
• 23:05
  on aurait envie de ralentir,
• 23:07
  mais on a à aller plus vite.
• 23:10
  Je vois beaucoup d'entrepreneurs qui vont sous-estimer le temps et l'énergie que ça demande.
• 23:19
  Et là,
• 23:19
  tu vas découvrir dans cette première phase
• 23:24
  que tu as aussi un temps à t'approprier.
• 23:26
  Tu n'as plus de cadre,
• 23:27
  plus de limites,
• 23:28
  plus de vacances imposées.
• 23:31
  C'est à toi de fixer le nouveau cadre de tes journées,
• 23:35
  à apprendre à devenir productive,
• 23:37
  efficiente,
• 23:39
  à te fixer des contraintes de temps.
• 23:41
  C'est tout un apprentissage.
• 23:43
  Apprendre le focus,
• 23:46
  canaliser.
• 23:48
  Tu vas aussi découvrir ta capacité à produire de l'énergie.
• 23:53
  Et ça,
• 23:53
  c'est une grande découverte que tu fais,
• 23:57
  je te le souhaite,
• 23:57
  dans les premiers 100 cas.
• 24:00
  Je vois beaucoup de femmes qui ont vécu des burn-out ou d'autres formes d'épuisement professionnel,
• 24:07
  dans une première vie professionnelle,
• 24:10
  et qui,
• 24:10
  du coup,
• 24:11
  n'ont pas cette croyance,
• 24:12
  pas cette confiance,
• 24:14
  qu'elles ont tellement plus d'énergie qu'elles ne croient.
• 24:18
  Parce que quand tu es entrepreneur,
• 24:21
  en général,
• 24:21
  tu choisis ton activité par intérêt,
• 24:24
  voire par passion.
• 24:26
  C'est de l'ordre de la mission,
• 24:27
  de la vocation.
• 24:29
  Et ça,
• 24:32
  c'est une source de propulsion d'énergie phénoménale.
• 24:37
  Et j'en vois beaucoup qui restent dans leur ancienne identité de salarié qui n'a pas beaucoup d'énergie,
• 24:46
  qui s'épuise facilement.
• 24:49
  et qui négligent le fait que quand elles deviennent entrepreneurs,
• 24:52
  elles ont choisi une nouvelle identité,
• 24:54
  qui sait créer de l'énergie.
• 24:58
  Je pourrais faire tout un épisode de podcast là-dessus,
• 25:00
  et c'est un thème que j'ai abordé dans des épisodes précédents.
• 25:03
  Je ne vais pas aller plus loin là.
• 25:05
  Mais c'est vraiment quelque chose de majeur qui se joue,
• 25:08
  le rapport au temps et à l'énergie.
• 25:14
  Tu as aussi,
• 25:15
  dans cette première phase,
• 25:17
  à faire quelque chose qui,
• 25:18
  pour beaucoup d'entrepreneurs que j'accompagne,
• 25:21
  est un défi qui est de lâcher le perfectionnisme.
• 25:26
  Tu ne pourras jamais aller loin en étant perfectionniste.
• 25:30
  Le perfectionnisme...
• 25:33
  et te dévore un temps phénoménal.
• 25:37
  Et à un moment,
• 25:38
  tu as à prendre la décision de ne plus tolérer cela.
• 25:44
  Tu ne peux plus te le permettre si tu veux atteindre des grands résultats.
• 25:50
  Le perfectionnisme,
• 25:52
  c'est juste de la peur déguisée avec des jolis talons à aiguilles et un joli costume de soie.
• 25:59
  Le perfectionnisme,
• 26:03
  C'est le paravent pour cacher la peur de ne pas être à la hauteur,
• 26:08
  la peur d'être jugée,
• 26:11
  la peur de qu'est-ce qu'on va penser de moi si je fais une erreur,
• 26:14
  la peur d'échouer.
• 26:17
  Seulement,
• 26:17
  tant que tu as le perfectionnisme à tes côtés,
• 26:23
  ça va être très compliqué de t'élever,
• 26:25
  d'élever les résultats de ton business sans te brûler.
• 26:31
  Et nous avons vraiment à trouver cette voie médiane qui consiste à lâcher le perfectionnisme et viser l'excellence.
• 26:40
  Je suis chaque jour en quête de l'excellence.
• 26:44
  Et j'ai appris à lâcher le perfectionnisme qui pourtant m'habitait immensément dans mes débuts,
• 26:51
  en 2010,
• 26:52
  2012.
• 26:54
  Ça a contribué d'ailleurs,
• 26:56
  parce que je me brûle littéralement.
• 26:59
  Là,
• 27:00
  j'ai compris.
• 27:01
  Je ne pouvais pas aller loin avec celui-ci dans mes bagages.
• 27:05
  Il y a une autre chose que tu as à faire,
• 27:07
  mais alors de manière majeure,
• 27:11
  dans cette première phase des premiers 100 000 euros.
• 27:14
  C'est forger ta maturité émotionnelle.
• 27:19
  Je crois que si je devais résumer à une chose la vertu du chemin des premiers 100 000 euros,
• 27:26
  c'est de forger ta maturité émotionnelle.
• 27:29
  Pourquoi ?
• 27:31
  Parce que tu vas découvrir que tu vas avoir beaucoup plus de non face à tes offres que du oui.
• 27:37
  Tu vas avoir beaucoup plus d'échecs que de succès.
• 27:41
  Tu vas avoir des hauts très hauts et des bas très bas.
• 27:45
  Et tu auras envie de réduire ça et tu ne vas pas réussir au début à réduire ces amplitudes.
• 27:51
  Tu vas aussi vivre,
• 27:52
  ce que je vois tellement souvent,
• 27:53
  l'euphorie des débuts.
• 27:54
  Ah,
• 27:54
  je suis entrepreneur,
• 27:56
  l'avenir m'appartient,
• 27:57
  je suis maîtresse de mon temps,
• 27:58
  ça y est,
• 27:59
  je suis libre et libérée de tout ce qui m'entravait avant.
• 28:02
  Ah,
• 28:03
  la confrontation à la réalité.
• 28:05
  Que pour que je puisse continuer à jouir de cela,
• 28:09
  j'ai le désir d'avoir des clients,
• 28:11
  je veux générer de l'argent et ça,
• 28:13
  ça me confronte à mes peurs.
• 28:17
  Pour toutes ces raisons et encore tellement d'autres,
• 28:19
  ces premiers 100 000 euros sont ceux où tu vas forger ta maturité émotionnelle et toutes les épreuves que tu vis dans cette première tranche-là sont exactement celles dont tu as besoin pour aller t'expérimenter
• 28:34
  et réussir au niveau suivant.
• 28:36
  Et tu vas t'accoutumer,
• 28:38
  t'accoutumer à une chose absolument nécessaire pour grandir en tant qu'entrepreneur.
• 28:44
  C'est avoir ta dose de peur quotidienne.
• 28:47
  Je te souhaite d'avoir une dose de peur quotidienne.
• 28:50
  Une petite dose.
• 28:53
  Une petite dose qui va venir quand tu vas te dire j'ose.
• 28:57
  J'ose cette petite chose pour laquelle je me retenais aujourd'hui,
• 29:00
  j'ose.
• 29:01
  J'ose dire cela,
• 29:02
  j'ose faire cela.
• 29:04
  Et là tu vas découvrir que la peur ce n'est pas un problème.
• 29:07
  La peur elle n'a pas à t'arrêter.
• 29:09
  La peur elle va devenir un indicateur de ton évolution.
• 29:14
  Tu vas apprendre à l'avoir comme une alliée.
• 29:16
  Et là,
• 29:17
  tu peux aller crever tous tes plafonds.
• 29:20
  Les premiers 100 000 euros,
• 29:22
  c'est les plus difficiles.
• 29:25
  Mais c'est aussi une phase extraordinairement savoureuse,
• 29:31
  comme le sont les toutes premières fois.
• 29:36
  Tu sais,
• 29:36
  comme cette fameuse première gorgée de bière.
• 29:40
  Comme la première bouchée du gâteau dont les papilles rêvent depuis des heures.
• 29:46
  Seulement,
• 29:46
  je vois beaucoup d'entrepreneurs qui ne savourent pas.
• 29:49
  Qui ne savent pas savourer ces premiers moments,
• 29:52
  ces premières fois.
• 29:54
  Qui sont éphémères,
• 29:55
  qui ne reviendront jamais.
• 29:57
  Seulement...
• 29:59
  Si tu ne savoures pas le chemin vers ton objectif,
• 30:04
  l'atteinte de l'objectif n'aura jamais aucune saveur.
• 30:09
  Puis,
• 30:09
  quand tu arrives à ces fameux 100 000 euros que tu passes au-delà,
• 30:14
  jusqu'à 250 000 euros,
• 30:15
  je dirais à peu près,
• 30:17
  tu as des défis radicalement nouveaux.
• 30:20
  Là,
• 30:20
  tu n'es plus en mode survie.
• 30:22
  Tu vas passer davantage en mode structure.
• 30:26
  Qu'est-ce que ça veut dire ?
• 30:27
  Tu vas commencer à avoir envie d'investir davantage parce que tu t'es créé une forme d'assise financière.
• 30:34
  Investir dans une équipe,
• 30:36
  investir dans des pubs,
• 30:37
  dans des systèmes,
• 30:39
  prendre des nouveaux risques,
• 30:40
  te faire accompagner à plus haut niveau,
• 30:42
  rejoindre des masterminds,
• 30:43
  etc.
• 30:45
  Tu vas avoir plus de problèmes.
• 30:49
  Des problèmes à plus fort enjeu,
• 30:51
  avec un risque de perte plus important.
• 30:54
  Mais tu as appris à voir davantage le gain que la perte.
• 30:59
  Et ça,
• 31:00
  ça change tout.
• 31:01
  Aussi,
• 31:02
  tu vas accueillir plus de clients.
• 31:05
  Plus de clients,
• 31:06
  c'est bien sûr plus d'expansion,
• 31:08
  plus d'expression de ta mission,
• 31:11
  plus d'argent.
• 31:12
  Mais aussi plus de défis,
• 31:15
  beaucoup plus de défis.
• 31:17
  En temps,
• 31:18
  en gestion,
• 31:19
  en suivi,
• 31:20
  en service client,
• 31:21
  en éventuelles demandes de remboursement,
• 31:23
  etc.
• 31:25
  Pour aller dépasser ces 100 000 euros,
• 31:29
  tu es allé vers plus de visibilité.
• 31:33
  Avec plus de visibilité,
• 31:34
  inévitablement,
• 31:36
  tu vas te confronter à plus de critiques.
• 31:42
  D'où l'importance de cette maturité émotionnelle que tu travailles sur tes premiers 100 000 euros.
• 31:47
  Est-ce que tu es en capacité d'accueillir des critiques,
• 31:50
  les pires critiques que tu puisses imaginer,
• 31:54
  sans être ébranlé et repartir dans ta grotte pendant trois mois ensuite ?
• 32:01
  Tu vas aussi structurer davantage ton échelle d'offres,
• 32:05
  apprendre à voir plus loin,
• 32:07
  à prendre des décisions pas juste pour demain,
• 32:09
  mais pour dans un an,
• 32:10
  deux ans,
• 32:10
  trois ans.
• 32:12
  Tu vas apprendre à poser davantage tes limites.
• 32:14
  à être plus protectrice de ton temps,
• 32:18
  à te remettre peut-être au centre du village.
• 32:23
  Récemment,
• 32:24
  dans Sacré-Bise,
• 32:25
  je coachais une cliente.
• 32:26
  On a célébré le fait qu'elle avait dépassé les 100 000 euros.
• 32:30
  Mais elle arrivait en mode frénétique.
• 32:33
  Je me sens comme un hamster sous caféine.
• 32:35
  Je ne vais pas pouvoir continuer comme ça.
• 32:38
  C'est là le moment où ce qui a marché ne peut plus marcher pour continuer et amplifier.
• 32:44
  C'est le moment souvent où il y a eu trop d'offres,
• 32:47
  trop de trop.
• 32:49
  On allège,
• 32:50
  on simplifie,
• 32:51
  on revalorise les prix.
• 32:53
  Elle a intégré aussi quelques automatisations,
• 32:55
  je l'ai aidé pour ça.
• 32:58
  Et là,
• 32:59
  nouvelle phase d'expansion,
• 33:02
  en travaillant moins.
• 33:05
  Il y a très souvent à déprogrammer la croyance que plus tu travailles,
• 33:11
  plus tu mérites ton succès.
• 33:15
  Cette croyance qui est parfois déclinée en
• 33:19
  « pour réussir je dois travailler dur » ,
• 33:22
  elle peut fonctionner jusqu'à un certain niveau,
• 33:25
  et t'amener à un certain niveau,
• 33:26
  et on peut la remercier pour ça.
• 33:30
  Mais tu ne vas pas pouvoir continuer à fonctionner avec elle,
• 33:35
  en te sentant bien durablement.
• 33:39
  Sur la notion de mérite,
• 33:42
  j'ai...
• 33:43
  Créé un épisode de podcast tout récemment,
• 33:45
  c'est l'épisode 153 qui te parle de l'erreur cachée.
• 33:49
  Si tu ne l'as pas écouté,
• 33:50
  je t'invite vraiment à l'écouter.
• 33:52
  Après cet épisode,
• 33:53
  j'ai eu des super feedbacks sur cet épisode qui a aidé et éclairé vraiment beaucoup d'entrepreneurs.
• 34:01
  Dans cette tranche de revenus,
• 34:04
  tu as vraiment à repositionner ton identité sur la valeur.
• 34:10
  La valeur de ce que tu offres.
• 34:13
  Dans Sacré-Bise,
• 34:14
  dans le Cercleur des Normes,
• 34:15
  on travaille énormément sur cette notion de valeur.
• 34:20
  La valeur,
• 34:21
  ce n'est pas la sueur.
• 34:24
  On va abandonner la sueur et se repositionner sur la valeur et la perception de la valeur.
• 34:31
  Ensuite,
• 34:32
  au-delà des
• 34:34
  250K euros à peu près par an,
• 34:36
  quand tu vas vers le million,
• 34:38
  c'est avant tout une question de leadership,
• 34:40
  de vision.
• 34:42
  Et encore,
• 34:43
  encore,
• 34:44
  encore d'émotions.
• 34:46
  Parce que là,
• 34:47
  tu vas faire face à des risques qui vont être encore plus grands.
• 34:52
  Plus d'investissements,
• 34:54
  plus d'enjeux,
• 34:55
  plus de personnes autour de toi.
• 34:58
  D'équipe,
• 34:59
  plus de clients,
• 35:00
  plus de responsabilités,
• 35:03
  plus de pertes si tu te plantes et bien sûr plus de gains quand tu réussis.
• 35:08
  Chaque décision que tu prends est porteuse d'un impact,
• 35:13
  d'un enjeu plus important.
• 35:15
  Et tu vas apprendre des décisions quotidiennement.
• 35:18
  Le rythme de prise des décisions s'intensifie sur ton équipe,
• 35:23
  sur tes investissements,
• 35:24
  sur tes programmes,
• 35:25
  sur ta stratégie.
• 35:27
  sur tes partenaires,
• 35:31
  ça sollicite énormément ton cerveau,
• 35:34
  ton attention,
• 35:35
  ta présence.
• 35:36
  Tu vas aussi t'exposer davantage,
• 35:39
  être beaucoup plus sous la lumière.
• 35:43
  Ça veut dire aussi t'exposer davantage aux critiques,
• 35:46
  aux incompréhensions,
• 35:47
  aux jalousies.
• 35:48
  Tout ça,
• 35:48
  ça peut émerger.
• 35:50
  Est-ce que tu es prête à recevoir tout ça ?
• 35:53
  Là,
• 35:54
  tu n'es plus une rameuse en solo.
• 35:57
  Sur son canoë,
• 35:59
  tu deviens carrément une capitaine de navire.
• 36:02
  Qui dit capitaine de navire dit tenir la barre dans les tempêtes,
• 36:06
  garder le cap,
• 36:07
  embarquer l'équipage,
• 36:08
  quoi qu'il advienne.
• 36:12
  Et quand tu es dans cette tranche-là,
• 36:15
  si tu regardes dans ton cerveau,
• 36:17
  c'est ton cortex préfrontal qui est super sollicité.
• 36:20
  Tu dois être en capacité de réguler ton système nerveux et de planifier.
• 36:26
  De prendre de la hauteur,
• 36:29
  de trouver rapidement des solutions aux problèmes,
• 36:32
  d'affiner tes stratégies,
• 36:35
  de dégager du temps pour la chef d'entreprise,
• 36:38
  la CEO que tu es.
• 36:40
  Du temps de pure réflexion,
• 36:42
  pure prise de hauteur,
• 36:43
  pure vision.
• 36:46
  Maintenant,
• 36:46
  j'ai une question pour toi.
• 36:49
  Quel est le point commun de l'évolution entre ces différentes phases ?
• 36:59
  Il s'agit de créer l'identité.
• 37:03
  La clé,
• 37:04
  c'est ton identité.
• 37:06
  Ton identité d'entrepreneur qui crée 100 000 euros,
• 37:10
  puis 250 000,
• 37:11
  puis 1 million,
• 37:12
  puis 2 millions,
• 37:13
  etc.
• 37:15
  C'est quoi ton identité ?
• 37:18
  Fondamentalement,
• 37:18
  c'est ce que tu crois être possible pour toi.
• 37:21
  C'est ce que ton système nerveux est en capacité
• 37:26
  d'embrasser,
• 37:27
  de contenir,
• 37:28
  de gérer.
• 37:30
  Pour aller d'une identité à une autre,
• 37:36
  tu as besoin de t'alléger,
• 37:37
  de lâcher des habitudes,
• 37:39
  des histoires,
• 37:40
  des pensées,
• 37:41
  des croyances.
• 37:42
  Tu ne peux pas t'élever quand tu es alourdi par ce fardeau-là.
• 37:47
  Tu veux t'élever ?
• 37:48
  Lâche !
• 37:51
  Le business,
• 37:52
  c'est vraiment un chemin d'évolution identitaire.
• 37:56
  Et c'est sur chaque identité que tu vas intégrer,
• 38:01
  bien sûr,
• 38:01
  des stratégies,
• 38:02
  des tactiques,
• 38:03
  déployer,
• 38:03
  affiner,
• 38:04
  raffiner,
• 38:04
  expérimenter.
• 38:06
  Dans Sacré-Bise,
• 38:07
  c'est exactement ce que je t'accompagne à faire.
• 38:11
  À créer,
• 38:12
  incarner,
• 38:13
  donner vie à ton identité de femme entrepreneur,
• 38:17
  au niveau où tu veux aller.
• 38:19
  Tu as à incarner ce niveau avant de l'expérimenter.
• 38:24
  En partant d'un espace...
• 38:26
  de puissance,
• 38:28
  de liberté,
• 38:29
  de pouvoir.
• 38:33
  Tu ne fais pas juste développer un business,
• 38:36
  tu développes ton identité,
• 38:38
  tu te développes toi-même.
• 38:39
  C'est pour ça qu'on adore ce chemin-là.
• 38:42
  On crée notre monde.
• 38:47
  Donc,
• 38:47
  je te rappelle,
• 38:48
  les portes de Sacré-Ville sont ouvertes jusqu'à ce vendredi 4 juillet minuit.
• 38:53
  C'est là que je t'accompagne.
• 38:55
  à passer ses seuils de manière soutenue,
• 38:59
  vibrante,
• 39:00
  puissante et joyeuse parce que la joie,
• 39:05
  elle est là pour toi à chaque étape du chemin.
• 39:08
  Alors,
• 39:09
  si tu es prête pour le prochain niveau,
• 39:14
  profite maintenant de l'offre exceptionnelle.
• 39:17
  Je te souhaite une magnifique fin de semaine et on se retrouve la semaine prochaine pour un prochain épisode du podcast.
• 39:26
  Ma mission,
• 39:26
  c'est d'aider les femmes comme toi à se lâcher la bride pour lâcher les fauves.
• 39:31
  Si tu aimes ce podcast,
• 39:33
  tu vas adorer la formation que je t'offre.
• 39:36
  C'est le condensé de mon approche anticonformiste du business pour t'aider à accueillir tes prochains clients joyeusement.
• 39:43
  Reçois cette formation gratuitement en cliquant sur le lien dans les notes du podcast.
• 39:48
  Je jubile déjà en pensant à tout ce que tu vas réaliser.