Latest / Jota Jota Podcast / O MAIOR VAREJISTA DO BRASIL E FUNDADOR DA POLISHOP (JOAO APPOLINARIO) | JOTA JOTA PODCAST #120

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O MAIOR VAREJISTA DO BRASIL E FUNDADOR DA POLISHOP (JOAO APPOLINARIO) | JOTA JOTA PODCAST #120 · Jota Jota Podcast

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Água aqui, né? Sim, estamos.
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Estamos ao vivo, senhoras e senhores, o episódio ao vivo do
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Jota Jota podcast número. 120 episódio número 120, hoje a
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gente está fazendo ao vivo, então se você está ao vivo, já
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deixa uma curtida aqui no nosso vídeo e se você não está
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inscrito no canal ou não sei o que você tá fazendo sua vida,
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né, meu? Você está viajando demais da
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conta, então se inscreve no canal também.
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Se você está nos ouvindo no Spotify, muito obrigado pela sua
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audiência no Spotify. Aliás, nós somos um podcast
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número 1 de negócio no Spotify nos últimos cincos, indo para 56
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meses, né? Sim. 6 meses, 6 meses já cara
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como o podcast número 1 no Spotify.
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Obrigado aí pela audiência de todos vocês e a gente fica
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muito, muito, muito, muito feliz mesmo.
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Então, muito obrigado aí pelo o tempo de vocês, antes da gente
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começar, eu já quero dizer, quem está no YouTube para ver que a
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gente está com uma cara diferente, ó os slide bonito aí.
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Medrada ó é isso aí, é isso aí em.
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Que esteja bonito. É isso, mas a gente venceu na
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vida legal, né? Então esse ledge aqui, ó, aqui,
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está bem. Polishop esse LED aqui, ó
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vermelho polishop é da galera aí da bartz.
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Estúdio bartz Campinas. Aliás, AA galera da estúdio bate
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Campinas que está aqui. Obrigado, obrigado pela moral.
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Vocês não só colocaram LED aqui como estou fazendo toda a
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estrutura aqui é da arquibancada, das mesas da.
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Dos móveis, pô, obrigado pela moral.
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Então assim, segue aí os caras na no Instagram para vocês verem
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o trabalho que eles estão fazendo, que é muito, muito,
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muito legal hoje. No nosso episódio número 120, eu
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estou recebendo uma pessoa que eu admiro para caramba, então eu
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já a conheço antes dela me conhecer, porque eu já, de
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alguma maneira foi impactado pelo pelo negócio dela, é pelos
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seus produtos, pelos seus serviços.
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Lá em Santos eu sou de Santos. Hoje eu moro aqui em Alpha, mas
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eu sou lá de Santos, então lá em Santos tem já uma loja da
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polishop e agora eu posso falar que assim com é com
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tranquilidade que faz parte do meu ciclo de amizade, que é a
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pessoa que eu gosto, que eu admiro.
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A gente participou do charque, tem que a gente gravou e tal uma
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temporada junto. Eu queria falar tudo que a gente
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fez. Pode, não é?
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Então você vai ter que ficar esperto quando a gente lançar o
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próximo Shark tank aí que vai ser em setembro.
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Eu estou recebendo aqui João Apolinário, obrigado, obrigado,
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tá ter. Vindo, obrigado pelo convite.
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Obrigado pelo oportunidade. A gente tá aqui junto, batendo
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um papo, né? Como a gente já conversa várias
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vezes, mas hoje com uma audiência gigante aí ouvindo a
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gente. E participando um pouquinho do
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nosso bate-papo, que é, a ideia é essa.
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Primeiro, obrigado pelo seu tempo, é, a gente sabe que uma
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carreira de um empresário do teu calibre é agenda difícil.
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Então, a consideração, a generosidade, o seu tempo, seu
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carinho de ter vindo aqui, bater um papo com a gente, ainda mais
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que a gente está fazendo esse podcast ao vivo, são 7 da noite.
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Turma, então para quem está vendo houve são 7 horas da
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noite, né? Então a gente está em
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Alphaville, então hoje é o dia que o João chegar um pouco mais
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tarde em casa, eu não sei que horas você chega em casa todos
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os dias, não é? Quero.
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Eu chego tarde sempre, você chega só mais tarde.
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No dia que eu fui lá no escritório, a gente ficou 4
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horas conversando, Rogério. 4 horas conversando.
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Eu chego em casa, minha mulher tava dormindo, ela falou, cara,
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onde você tava com João lá? Mas esse todo esse tempo, o papo
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foi gostoso, né? É o papo foi muito bom.
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Então, pessoal, estou aqui com Apolinário, que é um investidor,
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que é o fundador da polishop. Ele que criou a polishop em
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1999, né? Apolinário 9999, que hoje é um é
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um canhão de vendas, é um canhão de marca de possibilidades, de
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de produtos de kasese, é Apolinário é especialista na
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venda Na Na capilaridade eu me Channel que recentemente ele me
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explicou a diferença entre homem e Chanel e multicanal.
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A gente pode falar um pouquinho aqui e também é um é o único
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investidor do charque que está em todas as temporadas. 8
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temporadas. É, a gente está lá desde a
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número 1. E muito legal acompanhar e ver
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tudo que está acontecendo. Tudo o que aconteceu durante
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esses 7 pra agora 8 anos. 8 anos, né, cara?
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Que legal meu. Estar no charque tem que é fez o
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quê com a tua marca pessoal? Ou eles, você acaba tendo muito
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mais visibilidade, né? Quer dizer, você às vezes as
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pessoas é sabem ou ler por matérias e tudo sobre.
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Quem está à frente de alguns negócios ou à frente da
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polishop, mas não tem AAAA? Imagem, né?
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A imagem exato, isso falando do lado do polishop e falando do
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lado como empreendedor, eu acho que trouxe uma mensagem, né?
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Ou levou uma mensagem, está levando uma mensagem muito do
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papel do empreendedor no nosso país.
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Que é aquele cara que faz a coisa acontecer, que cria
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oportunidade para outras pessoas também empreenderem, sim, para
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pessoas estarem crescendo na vida.
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Então eu acho que o papel ali quer dizer dentro da minha da
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minha imagem. É exatamente mostrar que o
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empresário, ele não é aquele cara que muitas vezes é pintado
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como um cara maldoso. Como sabe que aquele cara que
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fez um Monte de coisa errada isso?
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Isso é o que está nas páginas policiais, né?
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Então colocam lá o empresário, mas isso é minoria da minoria,
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como tem em qualquer profissão, como tem em qualquer lugar.
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O que? Nós, empreendedores, fazemos,
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não é como você, como eu, como vários outros empreendedores e
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empresários. Fazemos é gerar oportunidade,
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gerar ganho, fazer com que as pessoas tenham condição de
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crescer. Agora vai depender de cada um,
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né? As pessoas sim, conseguem
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crescer ou não dependem daquilo que elas resolvam fazer da vida
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dela? Sim.
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Então eu acho que ser empreendedor é gerar
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oportunidade para para as pessoas gerar oportunidade para
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o próximo. É isso, é muito bacana e acabou
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isso ficando um pouco visível ali.
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Quando eu pego invisto numa empresa muito pequenininha, que
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ele está começando, que é um sonho de virar um empresário.
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Né? Que muitas vezes fala, pô ao
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empresário, então virar um empresário, um cara bacana e a
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gente está dando essa oportunidade, que a gente vai
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junto, acredita no sonho daquela pessoa, o Rui, isso é aquele
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negócio. Deu certo é porque ele estava à
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frente, se dedicando. Se deu errado é porque ele não
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ficou à frente. Não se dedicou porque nós
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entramos lá como investidor para fazer uma mentoring, para ajudar
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naquilo que é essa estrutura. Muitas vezes no Brasil, é muito
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difícil empreender, então às vezes você tem dificuldade.
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Eles não é na parte contábil, na parte fiscal, na parte, é
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jurídica, pessoal. Quer dizer, você tem um Monte de
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dificuldades normal do empreendedor.
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Então a gente entra lá pra dar esse suporte, mas o negócio dia
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a dia, o produto e a venda. Porque eu sempre falo que todo o
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negócio é feito por 2 coisas. De um lado, um produto bom.
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E do outro lado, saber vender e ter capacidade de venda.
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Então, quando você tem produto e venda, quanto anotar, você tem
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um negócio na mão. Qualquer empresa é feita.
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Dessas 2 coisas, o resto é tudo acessório.
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Você tem uma boa contabilidade, você tem um bom departamento
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pessoal. RH, você tem um bom departamento
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fiscal, várias coisas é impreciso, importantes para uma
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empresa, mas. São 2 coisas básicas, produto
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de. Venda, então, anota aí, galera,
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produto. E vendas, aliás, sobre produto.
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Eu quero te dar um produto bom, você chega aqui, você vai dar um
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presente. OPA.
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Que é um presente. Faltou falar que quem está
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patrocinando esse episódio é a Rafael steffans, nossa empresa
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de roupas. Eu estou vestindo aqui, ó Rafael
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steffans, e ela tem um presente. Bom, então pra você já vou
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ganhando presente, ó, OPA. Você acaba, abre aí.
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Ó, isso aí. Obrigado, deixa eu.
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Ver Eu Acredito que você vai gostar, tem a ver com o life
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style. Então, Rafael, Stefan, saí
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brigado, porra, não só apoiar a gente aqui e por também
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presentear todos os convidados com muito carinho.
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OPA. Olha, olha aí, ó.
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Maravilha, vou ver daqui a um. Fala Vila, obrigado.
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A gente é um terno bacana aí, pô, polinário a gente estudou
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bacana a sua paleta de cor até a paleta de cor.
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Eu acho que é. Meu tamanho.
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É. É pouco.
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A gente tivesse. É?
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Então, olha só, pessoal, então vai lá no site da Rafael
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steffans vê as roupas, vê o que que a gente está colocando lá?
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Tem colapso do Joel j? Também tem terno, tem sapato,
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tem calça, tem blazer, tem roupa para inverno, tem roupa para
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verão, tem chinelo. E se você comprar mais do que
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499 BRL em roupas aqui, agora você vai ter um cupom de
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desconto que se chama Joel. 10 j, sem pessoal.
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JC então tem QR Code na tela, tem link na descrição, vai lá e
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confere o material, que é muito, muito bacana.
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Valeu, galera. Da Raphael steffens, a gente
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está parceiro nessa, muito obrigado.
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Estamos juntas o. Produto bom.
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Vem das Fortes. Agora, se me o que eu ia falar
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sem misato. Olha, tem que ter muito junto,
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né? Pois é, isso é um exato, quase
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confundir o João com você. É o João.
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Por que você criou a polishop? O que que, o que que te
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inclinou? Bem interessante, né?
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Eu? É meu pai veio, eu fui educado,
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né? E fui.
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Comecei a empreender com meu pai, meu pai, empreendedor já de
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sucesso, estava no ramo automobilístico, aliás, estava
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entrando aqui, encontrei uma pessoa que falou, poxa, eu
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trabalhei do teu pai, não sei o quê, não sei aqui na entrada do
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seu, do seu prédio e lá foi assim, assim meu pai era do do
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segmento de automóvel, era revendedor Ford, depois ronda e
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tudo sim EEE. Nós tínhamos várias
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concessionárias, mas eu quis sempre fazer minhas coisas,
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resolver, empreender, montar, montei, fui investidor.
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Já tinha essa lei, essa. Essa veia de ser investidor com
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investidor no negócio foi investidor no outro, trabalhando
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um pouco, fazendo aquilo. Trabalhou com seu pai também?
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Trabalhei um pouco, aprendi muito, trabalhei vários anos com
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ele aprendendo, mas não diretamente com ele, mas em
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venda, fui pela primeira coisa que ele põe pra vender
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consórcio, fui vender consórcio. Meu pai foi uma das primeiras
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pessoas e montar consórcio no Brasil, então.
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Eu sempre gostei porque venda, né?
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Sim. Então ele é importante, quem não
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vende não. Não consegue chegar em lugar
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nenhum. Então eu peguei e falei, poxa,
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que bacana, é vamos, vamos, vamos, é é aprender esse negócio
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de de estar vendendo e entrei nessa nessa linha e sempre fui
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investindo. Aí chegou num certo momento, eu
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resolvi é ir morar fora do Brasil, ficar um tempo fora do
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Brasil. Fui para Miami para ver dentro
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do segmento de automóvel, imaginava montar uma locadora.
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Uma coisa assim lá nos Estados Unidos, certo?
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E fiz uma pesquisa e tal. Nos gay.
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Vi que também não era um bom negócio nisso.
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Eu conheci o Emerson Fittipaldi, que ele corria na época lá, e
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ele corria com ele. Já tinha lá 50 anos e corria com
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a molecada de 2018-1922 anos, né?
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Fórmula Indy. E, mas ele tinha um preparador
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físico e eu conhecia esse preparador físico.
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Às vezes eu ia nas corridas com ele, é aí.
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Eu, amigo EE, acompanhando é e com pessoas ali de Miami.
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Eu vi que ele tinha um bom preparo físico e ele tinha um
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preparador que sempre estava com ele da corrida.
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Sempre estava com ele antes da corrida e sempre fazia, cuidava
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da alimentação dele. I.
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E se ele, se essa pessoa tinha lançado um produto para vender
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nos Estados Unidos, para emagrecimento e para um
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desintoxicação? Chamava seven day diet, foi o
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primeiro produto que eu trouxe para o Brasil.
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Lá era vendido, é por televisão, com o Emerson era o sponsor.
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Era Oo garoto propaganda, né? O sponsor do do produto.
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O exemplo do produto, e achei legal isso meter o produto lá.
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Gostei, trouxe para o Brasil. Fazia uma pesquisa rapidamente
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para ver se funcionava. Como é que seria no Brasil.
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É, dei na mão de 2 especialistas e a resposta foi negativa.
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Que não adiantava que o produto não ia ter sucesso.
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No Brasil, especialista de. Produto?
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Não, eles não, eles eram. Eles eram da área de marketing
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direto, ou seja, a marca de vendas, marketing direto.
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E por que? Porque a caixa era muito grande
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na época, só usava correio. Ali estão falando de 9697.
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A polishop veio logo um pouquinho depois disso, né?
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É, e eu. Era muito grande.
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Segunda coisa que era acima de 100 USD, que era 100 BRL na
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época que era quase um para um, eu tinha que vender a 250.
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E a comida, por ser. No sabor americano, eu EEO Gary
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Smith, que era um nutricionista, era do Colorado, era muito
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apimentada. Então esquece que não vai
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vender. Mas quando ele me falou isso,
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acendeu a luz. Na minha cabeça, e.
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Desde então, foi tudo que me foi, foi o que me guiou até hoje
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que vem me guiando até hoje. Como produto e benefício.
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Porque? O que que ele estava olhando?
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Uma caixa cheio de alimentos, né?
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Que eram 21 refeições. É é café, almoço e jantar para 7
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dias. E ali, ele.
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Ele. A pessoa tinha a perda de peso,
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então ele falou, olha, poxa, produto é grande, eu estava
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olhando só o produto, a caixa refeições, o preço.
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Então? Me acendeu uma luz assim falou,
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poxa, olha que coisa engraçada, né?
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Não é isso que eu quero vender. Eu quero vender perda de peso.
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Eu quero vender benefício em 7 dias, você pode perder até 7 kg
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experimentado, tinha perdido quase 5 kg e eu não era um cara,
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é? É para ter tanto tanto, tanto,
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tanto peso para perder em uma semana.
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E aí eu falei, não, eu quero lançar mesmo assim, mas.
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Quero fazer, vamos fazer AA. É a propaganda juntos, e você
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contratei eles como agência, não só não como OA pesquisa.
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Tá legal, me produziu esse esse modelo information trouxe
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dublagem também para televisão e tal.
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E nós focamos sempre no benefício.
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O sabor Oo sabor não era a principal benefício.
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Se quiser comer comida gostosa, você vai na cantina perto da sua
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casa. Eu adoro comida italy, então vai
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numa cantina, lá você come, você tá querendo perder peso, então é
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só se alimentar, se sentir alimentado.
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Tempo, né? Porque o tempo era assim, você
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passar 7 dias num spa. Você gasta muito tempo.
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Enquanto você podia fazer 7 dias na sua casa e comendo em
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restaurante, o que for e também custaria muito mais caro. 7 dias
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no spa do que 7 dias ali de refeições na tua casa.
15:02
Então eu vi que ele estava focado no produto.
15:04
Eu foquei no benefício, perda de peso.
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Tempo e saúde porque trazia saúde, então.
15:11
Eu entendo que os 3 benefícios que as pessoas mais dão valor
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mais valorizam e cada vez mais isso já era lá em 9798.
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São esses 3 esses 3 pilares, saúde, beleza e tempo.
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As pessoas estão cada vez mais preocupados com a sua saúde,
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tanto é que as pessoas estão vivendo mais, as pessoas estão
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cada vez mais vaidosas, no bom sentido, ou seja, preocupado com
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a sua aparência, né? Com a sua apresentação e tudo.
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E a terceira coisa? É tempo porque as pessoas estão
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cada vez com menos tempo, né? Antes a gente chegava em casa e
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tinha no máximo a novelinha para assistir 3 canais, 4 canais de
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televisão. Hoje, como é que é?
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300 canais. Tem o podcast tem o Instagram
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que você tá precisando olhar. Depois você tem OOO tem
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Facebook, você tem seriados em Netflix, ou seja, você tem uma
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gama de coisas, então você, o teu tempo, é a tecnologia.
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Era para nos ajudar em tempo e nos ajuda muito, mas em
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compensação ela nos traz muito conteúdo, então você acaba então
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tudo aquilo que você consegue por dentro de um produto, com o
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benefício entregando. Uma dessas 3 coisas ou essas 3
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coisas, isso realmente faz a diferença para você conseguir
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ter uma boa venda, certo? Então eu não quero vender
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produto, eu quero vender benefício.
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E um dos benefícios tem que ser ou saúde ou beleza, ou tempo ou
16:34
de preferência 2 deles de melhor ainda quando você oferece os 3.
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Caramba. Aí você começou com esse produto
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que vem de saúde, é saúde, benefício, beleza e ter beleza e
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tempo. E como é que foi o início da
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polly? Esse foi o produto número 1 da.
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Polishop, esse com esse produto, eu estruturei uma empresa.
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Para ser uma empresa de venda digital naquele momento, ou
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seja, por televisão. E por e comércio, o que estava
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começando e comércio ali apoiado.
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Tudo isso por um call center. Então eu fui um dos primeiros.
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Quase é lojas de comércio que tinha um call center.
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Ou seja, se você no meio né da sua jornada ali de compra, você
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quisesse falar com alguém, você tinha um call center, OK, né?
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É. E como eu estava falando com é
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pessoas querendo comprar produtos para emagrecimento, a
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gente colocou, eu coloquei ali, os atendentes eram.
17:31
É recém-formados ou estagiários que receberam de nutrição, então
17:36
eram nutricionistas que estavam ali, então você tinha, além de
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tudo, 11 atendimento mais técnico, um atendimento melhor.
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Ou seja. É muito importante que você
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entregue mais do que a pessoa está esperando, ou seja, quando
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você oferece alguma coisa para o teu cliente, você entrega menos,
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ele fica raivoso. Quando você entrega mais, ele
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fica até o fã. Então é exatamente isso que a
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gente fez e com essa estrutura a gente começou a polishop.
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O segundo produto também foi um produto ligado à beleza, à
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saúde. OK, foi um aparelho de
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ginástica. É chamado total Jim.
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Quem é? Toquem quem fazia como
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propaganda era o Chuck Norris, que na época também era super,
18:14
aham, então foi nosso segundo produto.
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Ou seja, entramos já sempre nessa linha de estar bem com
18:22
você. Saúde, beleza, tempo, você não
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precisa ir pra academia. Ou seja, sempre com esse mesmo
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foco. E daí foi seguiu toda toda a
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história. Abre o site aí do aqui, ó da da
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Poli shopping. Porque naquele momento, é os
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grandes varejistas de hoje já existiam um, eles já eram
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grandes varejistas. Com qual o oportunidade que eu
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teria? Como é que eu ia ter
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oportunidade de estar e de estar entrando nesse mercado de estar
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fazendo o varejo junto com eles? Só eu sendo inovador.
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Tá? E?
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Inovação para mim, é questionar aquilo que já existe tanto é que
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o meu livro te do meu livro é inovação, é questionar aquilo
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que já existe, que muitas vezes a gente acha que inovação tem a
19:04
ver com tecnologia, tem a ver com o nasa, tem a ver com
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foguetes com nada disso. Olha aquilo que você já está
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fazendo, o que você já fez, o que você já sabe fazer.
19:14
Questione como você está fazendo e 9 naquilo que você domina,
19:19
porque ali você vai ter oportunidade, busque inovação.
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Questionando como você faz e como as pessoas estão fazendo ou
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como o mercado está fazendo certas coisas e você vai
19:32
conseguir fazer entregar um benefício, fazer uma coisa
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diferente. Por conta dessa?
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Dessa forma de você olhar. Parece óbvio, né?
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Mas eu costumo dizer que o óbvio não existe, porque tem coisas
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que elas passam a ser óbvio. Depois que alguém falou exato,
19:48
então a mas isso é óbvio, mas alguém precisou falar?
19:51
É? Então não acredito no óbvio.
19:53
Fale, óbvio, porque às vezes é. É o que está faltando, é o óbvio
19:57
pra que você cai a ficha e fala, pô, é verdade, eu vou
20:00
questionar, como é que eu estou fazendo as coisas?
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E é, eu acabei de oportunidade, eu acabei de anotar esse óbvio
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aqui, porque o óbvio ele é só óbvio, polo treinado, né?
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Para o olho destreinado, e bota aí bota aí, Medrado.
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E não é todo mundo que que entende o óbvio, né?
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Da mesma forma, então eu tenho uma coisa e é engraçado que as
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vezes você fala uma coisa de uma pessoa, ou seja, até falam para
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mim, eu falo, né? Eu mesmo, pô, mas isso é óbvio,
20:25
não é? É óbvio, mas eu não estava
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pensando que era óbvio, eu não, eu não tinha, eu não tinha, não
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tinha sacado, não tinha me ligado que era óbvio sim, então.
20:34
Pensa nisso. Quer dizer, quando você está
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falando com pessoas, provavelmente quando você está
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falando com uma equipe de pessoas que estão ali, é é
20:40
empreendendo com você, trabalhando com você.
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Não esqueça de falar o óbvio, porque muitas vezes você não
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consegue que as pessoas entregam o melhor de si, porque elas não
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estão, não pegaram às vezes AOO detalhe do negócio que é óbvio.
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E hoje, quantos produtos quantos a gente está colocando aqui que
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deu tilt aqui? Meu.
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Tio, já já estava. Arrumando não é problema no site
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pelo. Não vai me dizer que eu tô com
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problema no site? Rogério, não, não é problema.
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Site não, não é. É por favor, Hein?
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É problema nosso. A TV aqui, por favor, vamos
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resolver hoje quantos produtos tem no teu portfólio?
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Olha, a gente não trabalha com uma lista como varejista muito
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grande, a gente trabalha muito, com muito foco, com produtos.
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Realmente diferenciados que entregam realmente os
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benefícios? Hoje a gente tem uma faixa aí de
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600 ou 800 itens, itens. Esse CA usa é mais, né?
21:35
Isso é pouco. Para varejo é cara para varejo,
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é porque o varejo coloca tudo, entendeu?
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Então estou falando itens assim, então você pega, por exemplo,
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uma linha gourmet, né? Então você tem lá vários, vários
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tipos de panela, com vários com com com cores assim, né,
21:52
tamanhos diferentes. Aí você fala de acessórios,
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então você fala, sabe se tem, é a espátula, você tem Oo pão duro
22:00
você tem, ou seja. Acessórios são facas, divas
22:03
total. Então dá uma quantidade grande
22:05
de itens que para o varejo, não é muito você entrar no
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supermercado. Tem mais de 40000 itens, o cara
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é só você pensar é? Pois é só você pensar, imaginar
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cada itens que tem lá é uma loucura, uma quantidade gigante,
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né? Então você pensa por, por
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exemplo, linha gourmet, linha é saúde, linha estética, você vai
22:24
por. Linha, você tem categoria,
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categoria, categorias de produto e naquelas categorias, não
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categorias de gourmet. Então, tudo aquilo que eu posso
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entregar de inovação naqueles produtos, então você pega uma
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panela no assunto. Nós temos um case de panela.
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Muito interessante que nós temos uma grande indústria de Panelas
22:40
no Brasil. Nós conseguimos ter sucesso com
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Panelas. Por quê?
22:43
Porque nós fizemos uma panela com 11 antiaderente, é, é
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supereficiente, no qual entrega uma coisa que as pessoas mais
22:51
querem. Então quer dizer que ela vê o
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ovo ali, é soltos sem precisar usar óleo?
22:55
Sim, as pessoas ficam enlouquecidas.
22:57
Benefício é. Esse o benefício é esse, é você
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poder cozinhar sem óleo. Foi fácil de limpar, fácil de
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lavar, entendeu? Você não precisa ficar lavando
23:04
com bucha, ela disse. Você passa até um pano, um ou um
23:07
papel e acabou a tua, a tua, a tua frigideira ou a tua panela
23:10
tá limpa? Então esses tipos de benefício.
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O que você ganha com o que que você está ganhando com uma
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panela que você não precisa limpar, ficar lavando com bucha,
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com tudo isso é tempo? Você não usou óleo, é saúde.
23:23
Então quer dizer, você começa, você começa a ver.
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A gente demonstra sempre desse jeito.
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Então a gente tem vários casais de produtos até que vão, mas
23:31
panela não é inovação, pode ser. É, basta você.
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Questionar aquilo que já existe em Panelas e buscar alguma coisa
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nova. Então o cabo da nossa panela,
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você coloca, é todos os tem cílios.
23:44
Eles ficam presos se você quiser nela a tampa aí veio do puxador
23:49
seu negócio redondo, né? A parte de cima É Ela, ela é
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uma. Ela é côncava para você, colocou
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do lado. Se correr, segue apoiar a colher
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ou a coisa que você tá mexendo dentro da panela.
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Detalhes sim, pequenos que as pessoas uau, né?
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Então qualquer produto a gente brinca que é produto para ser
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inovador ou para dar sucesso, é aquele produto que você quer um
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domingo mostrar pro cunhado. Então.
24:13
Então, se eu receber o cunhado, a cunhada em casa no domingo,
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você o cara vai lá, vem o cabelo que eu comprei só pra mostrar
24:20
pro cara, mas na verdade não é isso.
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São produtos que sejam diferentes, facilitam alguma
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coisa, serve realmente o produto.
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Ele tem que ser o meio. Eu não acredito que uma pessoa
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acorda de manhã querendo comprar uma centrífuga.
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Ela acorda de manhã querendo tomar um suco fresco, feito na
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hora exato. É rápido, sem ter muito
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trabalho, é isso que ela quer. A centrífuga não vale nada, é o
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meio lá atrás, quando nós lançamos o Grill George forman,
24:45
ninguém queria comprar Grill no Brasil.
24:47
Para uma categoria inexistente no existia praticamente Grill, o
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Jorge forma veio, criou essa categoria.
24:54
É é. A gente fez isso aí, virar 11
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estouro de venda. Quer dizer, é difícil uma pessoa
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que não tenha ou não conheça o Grill George forman.
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Exato, porque? Um Grill, um Grill, não vale
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nada, um pedaço de chapa. Uma resistência é um plástico,
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não o que nós estamos vendendo ali era saúde.
25:12
Ó, está aqui, funcionou. O site está em pé.
25:15
OPA, que beleza. O site está em pé.
25:18
Qual que é? Então aqui, ó, a gente tem.
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O robô, o robô. Robô, benefício, limpeza, tempo
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como didático. Conferência é você fica lá, né?
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Limpeza sabe que pó poeira numa casa não é saúde, né?
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Pelo contrário, então você está vendendo disso, é você tem
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ganhar tempo porque você não precisa ficar você lá, ele
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sozinho, é você comanda inclusive de longe, você está
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está aqui agora você pode falar, meu robô vai lá, começa a varrer
25:44
minha casa, começa a varrer meu quarto, ele mede você pode dizer
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para onde ele. E aí?
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Exato, então é. É um produto que vende, é saúde
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e tempo e dando ênfase nisso, não é?
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Quer dizer, esse é um produto que ele ficou é, é uma categoria
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também que a gente colocou muito forte no Brasil e o grande
26:03
benefício dele é você ganhar tempo e ele foi muito bem, é
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recebido durante a pandemia, né? Eu tenho até um caso de 11
26:12
diretor nosso que chegou numa das reuniões ali naquela época
26:15
da pandemia, falou. Hoje eu comprei um robô, aí eu
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até olhei pra cara dele, né, roubou é, pô, nós dividimos em
26:21
casa, minha mulher ficou com a cozinha.
26:23
Fique com a limpeza da casa primeiro dia, primeiro dia eu
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fiquei com mó dor nas costas e tal vava segundo dia eu já
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sentei no sofá ouvindo televisão, deixei o robô fala
26:33
pra mim, então olha só, né? Quer dizer sim, e olha como como
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as oportunidades acontecem até nos momentos que a gente não
26:40
espera. Né?
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Bota bota uma outra, outro produto aí, tá, tá.
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Tá indo bem, gente. Foi agora, tá bom?
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Então ó, vamos lá. A deixa eu ver, abaixa aí baixa
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aí, aqui tem toda a parte de de fritadeira.
26:54
É Airfryer Freeman, categoria que nós lançamos, né?
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E agora a gente tá lançando com uma inovação a mais, você pega a
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ser fria ali, a da esquerda é air fry.
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Normalmente você pra você ver o que está acontecendo dentro
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dela, você tem que abrir, você perde.
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Calor, você perde tudo, não é? É.
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E agora ela tem um visor, você liga a luz, ela tem um visor,
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ela aqui, ó a verdade, entendeu? Então é uma inovação, seja mais
27:18
um questionamento naquilo que já existia.
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Essa novo, né? É novo esse produto, acabamos de
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lançar, estamos pensando. Agora tem uma erfreut que você
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que mandou pra gente lá que a gente usa todos os dias e não
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tem esse visor. Zinho não.
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Essa é nova. Essa acabou de chegar toda
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digital. Acho que a sua também não era
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digital, menor, digital. Então é.
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É um produto, ou seja, se você ainda tem que ser estar sempre
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atualizando aquilo que a gente já tá fazendo, então ela tem
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várias vantagens. Pô, como é que está minha
27:41
batata? Abre pronto, já perdeu todo
27:43
mundo sabe, né? Se abrissem ONU, abrir senha.
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Então ali não, você acende a luz e olha como é que você está lá
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dentro e ela bom, enfim, tem mais potência, tem todo o Painel
27:51
digital e aí vai uma série de de benefícios que ela entrega a
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mais do que a outra. Né?
27:56
Bota a partir de saúde aí Jim academia, deixa eu ver, vamos.
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Lá, academia. Onde quer isso aí?
28:02
Tá aqui. No fitness?
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It, né? Esse todas as categorias clica
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aí. Não.
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No dia cê devia estar em cima aí.
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Vendo? Fitness?
28:11
E ali, fitness. Vamos lá, o que que tem aí pra?
28:14
Gente, aí tem uma série de coisas.
28:15
Esteiras tem bike, não é? Tem a spine.
28:20
Porque é uma. Está aqui que deu aí, gente.
28:24
Está meio lento. Está meio lento, fitness e.
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Aí, pronto. Então a gênese é uma fábrica
28:30
nossa. É uma marca nossa, é uma
28:32
fábrica. A gente tem em Manaus e ela é.
28:36
É entrega. É basicamente produtos também
28:41
com diferenciais para você é ter na sua casa sim, home fitness,
28:46
né? É um home Theater, home fitness,
28:48
então você fala, bom, mas quem essa esteira tem diferente?
28:50
Nela, corre sozinho, não é? Corre lá, mas ela dobra ela cabe
28:54
debaixo da sua cama, ela cabe atrás da tua porta e no armário
28:57
ela ela fecha, né? Se você É Ela, ela é uma é uma,
29:01
é uma cobrável. Retratei exatamente aqueles
29:04
bracinhos sobe e tal. É isso, é isso, é um benefício
29:07
importante. Ainda a ela fica assim, ó.
29:12
Volta aí, Malu, bota em outro. Aí você anda.
29:14
Com a que o? Abdominal é esse.
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É para fazer abdominal e glúteos.
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Que maneiro. Vai em outra categoria e volta
29:21
aí, vai na categoria. Ai tem tudo, ó.
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Tem a tem várias plataforma vibratória bike.
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Tem Ester. Feira tem bicicleta, é tudo home
29:35
fitness, né? Home trones, tudo rompe o
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rolinho. Aí, aí você vai, enfim, são
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categorias, é que é importante que vocês são complementares.
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Uma outra não é, então você. Você fala bom, vamos
29:49
complementar como sair fraco? Não, não é nesse aspecto de
29:52
quando você pega fitness, é fitness e quando você pega
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gourmet, é gourmet, EOEEE, beleza, beleza, ou seja, e o
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interessante é que são categorias muito diferentes para
30:03
uma loja. Nossa gente fala de loja física,
30:05
nós temos uma loja pequena, física, não é uma loja, uma loja
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de departamento, ele gante, que pode loja pequena e os nossos
30:12
consumidores ou o consumidor, eles não se preocupam em ver uma
30:16
batata frita e arrumando o cabelo e o outro fazendo
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ginástica, porque porque o nosso compromisso e o nosso DN a.
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Já é sabido e esperado pelos nossos consumidores ou pelos
30:27
consumidores de encontrar o que na nossa loja?
30:31
Inovação independente da categoria, OK, ele vai buscar a
30:35
inovação. Então, às vezes AAAA, mulher
30:38
entra para olhar o negócio, mais escova de cabelo.
30:41
E o marido está lá, ele vê um produto que tem a ver com ele,
30:44
de ginástica e de fitness, que para ele interessou mais.
30:47
Não que a mulher não possa se interessar ou vice-versa mais.
30:49
É isso que que acaba acontecendo.
30:51
Então não existe um compromisso. Com categoria sou algum tipo de
30:56
produto? Não existe um preconceito.
30:58
Olha, não esse produto não cabe aqui, não tem inovação.
31:01
Ele tem alguma coisa que entrega um desses benefícios legal.
31:05
Vamos pôr para dentro, porque é isso que a gente, essa a nossa
31:08
promessa. Sim, nossa promessa não é uma
31:10
loja masculina, né? Uma loja feminina não é uma loja
31:12
assim, não é uma loja, não é inovação, ou seja, tudo aquilo
31:15
que eu posso atender, necessidades, desejos é e que
31:19
tragam de fato diferenças para facilitar a vida das pessoas,
31:23
que as pessoas que que elas querem querem produtos, para
31:26
quê? Para atender necessidade exato.
31:28
A gente lançou um ferro de passar roupa a uns 5 anos atrás.
31:33
Que era 3 × 4 vezes mais caro do que o ferro mais caro naquela
31:36
época, a categoria de ferro era de 50 a 300 BRL, certo?
31:39
E se tinha que começar em 1500, tinha até 2000 BRL.
31:43
Como é que vai vender um ferro a esse preço?
31:45
Eu não queria vender ferro, eu queria vender uma roupa bem
31:47
passada, sim, uma solução para as pessoas.
31:51
Por quê? Porque ele não queima roupa,
31:54
você a gente demonstrava. A gente demonstra até hoje ainda
31:56
existe o produto de passar roupa.
31:59
E depois a gente mostra encostando ele numa bexiga e não
32:02
queima você põem a mão, você coloca em cima da roupa, você
32:05
esquece o ferro. Lá, aí comprei então 3 filhos
32:07
pequenos. Entendeu?
32:09
E não é só por isso, cada vez mais.
32:13
Fica difícil você conseguir alguém para ajudar você, para
32:17
passar uma boa roupa para você conseguir tempo para você passar
32:20
a roupa e com esse ferro você passa muito mais rápido e muito
32:24
melhor a roupa tua tua roupa fica muito melhor, mais bem
32:26
passada, sem contar. Você não precisa se preocupar se
32:29
você vai é porque você passa muito quente, o tecido fica
32:33
brilhando, fica, fica uma coisa horrorosa ali, não ali, você não
32:36
tem esse erro. Você sempre terá uma roupa bem
32:39
passada, você não vai estragar a roupa, aí sim, o ferro de 1500
32:42
em 10 × 150 BRL por mês. Em 10 vezes você fala, pô, é
32:46
barato, né? Porque eu não só não estragar a
32:48
roupa, tem roupa minha que pode custar mais do que 1500 BRL, né?
32:51
O básico? Acabei de ganhar aqui por um
32:52
certeza, é mais. O teu, o teu produto campeão,
32:56
qual é. É uma pergunta, é é assim, a
33:00
gente não tem um produto lógico, era frio, é um produto campeão,
33:03
é a nossas Panelas, né? Na categoria Panelas também é
33:07
um. Projeto campeão, né agora?
33:08
Então é um produto campeão, é a linha fitness esteira também,
33:13
então a gente tem isso muito dividido, a gente por categoria.
33:16
A gente tem produtos campeões. É porque porque?
33:20
Olha que interessante, não é? As pessoas às vezes falam poxa
33:23
ou não, mas vocês acertam sempre nos produtos, né?
33:25
É porque ninguém veio. Os produtos que eu erro não é,
33:27
então é tem isso. Então, como é, qual é, o qual é
33:30
o? Então, a metodologia de achar
33:33
produtos winners que nós chamamos isso aí.
33:36
Quais são os seus produtos? Não é?
33:37
É, é campeões. Me conta, como é que você usa a
33:41
sua metodologia para achar os produtos campeões?
33:44
Essa é. Boa é, é uma, é uma.
33:46
É uma coisa que também quando eu te contar como é que eu uso, vai
33:49
ser você vai falar, porra, isso é óbvio.
33:52
Sabe como é que é que a gente usa testando?
33:54
Ou seja, nós fazemos aqui muito bom, muito, né?
33:58
Nós testamos, né, a gente vai testando o produto, então a
34:01
gente lança em média de 2 a 3 produtos por semana.
34:06
Para chegar no final do ano, ficaram sobrarem aí 10 produtos
34:10
top 10, produtos campeões. E por que isso?
34:15
Porque 10 produtos por si, por porque é, é, é 3 produtos por
34:19
semana ou 2? Porque a gente está falando aí
34:21
em 45 semanas, né? Das 53 tem aí tem Natal, tem é.
34:27
É a semana do réveillon, né? Tem a semana é de Carnaval,
34:30
todos nós lançamos produtos nessa semana, então em 45
34:34
semanas você bota aí 3 de 2 a 3 produtos por semana em 45 você
34:37
vai ver que a gente vai chegar é é próximo desses números.
34:42
E qual é a vantagem dessa medo? Qual é o diferencial dessa
34:45
metodologia para a gente? Lançar um produto é testar, ou
34:50
seja, coloca ele. Fazemos o livre comércio, que
34:53
hoje está tão falado. A gente já faz live comercial,
34:55
desde que a gente começou, que é o quê?
34:57
É colocar o produto, apresentar o produto no ao vivo e ver qual
35:00
é a resposta que a gente tem do consumidor, via site ou via
35:06
telefone ali na hora e a gente já sabe que a gente tem ali um
35:09
produto que tem uma resposta e com essa resposta a gente já
35:12
sabe se esse produto vai ter um, vai ser um produto campeão ou
35:16
não. Se a gente já tem um histórico
35:17
do quais são as características de quando você lança um produto
35:20
campeão nesse. Live comercial, que é um
35:23
programa ao vivo de 2 horas. Mas aí o produto ele, você, por
35:29
exemplo, dá um exemplo de um produto que você testou.
35:32
Da deixa eu melhorar minha pergunta.
35:34
Então, por exemplo, vamos imaginar que você tem um produto
35:36
que é uma garrafa de água, aí você fala, eu não sei se ele vai
35:38
dar certo, você manda fazer o quê?
35:40
Algumas unidades, testa e se der aderência, você manda fazer
35:43
mais. É porque o que acontece é o
35:45
seguinte, você tem um pedido mínimo, lógico, tem que comprar
35:47
um pedido mínimo, tá bom? Mas eu não preciso distribuir
35:50
para todas as minhas lojas para fazer um teste.
35:52
Esse é o problema do varejo, não é?
35:54
Você faz um. Teste, eu faço o teste só No No
35:56
digital. Entendi, entendeu?
35:58
Então eu vou eu comprar o mínimo, agora é o mínimo,
36:01
precisa comprar isso aqui, você tem que comprar um contém um
36:03
mínimo de isso aqui é um contêiner com 3000 peças com 5
36:06
tá bom, eu compro. Faça o teste, pô, e aí, se não
36:09
for alguma coisa, vai OK? Esse o que não for, a gente vai
36:13
criar alguma forma de promover esse produto junto com algum
36:18
outro produto que tem 111 sinergia legal e aí ele junto
36:23
com o outro ele vai acabar caminhando e às vezes a gente já
36:25
encontrou, inclusive um produto sozinho que não deu certo.
36:28
Eu juntei com outro que também não dava certo, hã, e nasceu um
36:32
inner ali. Olha que interessante.
36:34
Testando. É testando e por uma e até por
36:37
uma necessidade, falou, pô, tô com 2 produtos aqui parado que
36:40
num que num não deu resultado. Vamos juntos, juntamos os 2 e os
36:45
2 produtos caminharam. É muito bem porque era uma
36:49
oferta. Que animava, entendeu?
36:52
Ou seja, isso é é muito bacana e tinha lógico que tinha que ter
36:55
conexão, então nós tivemos várias coisas.
36:57
Agora, o nome do game é teste. Você na torno na tua cultura, da
37:00
tua empresa, no DNA da tua empresa.
37:02
O teste, a inovação, a iniciativa faz parte, você
37:05
incentiva isso. Sem dúvida, o tempo todo.
37:07
O tempo vai me dando ideia, vai? Trazendo a ideia o tempo todo, a
37:10
gente a gente tem os comitês de produto, né?
37:14
E, nesses comitês de produto, a gente fica sempre discutindo
37:16
isso, que às vezes está lá um produto, mostra o produto e a
37:19
gente já viaja para diversos outros produtos que tem a ver
37:23
com aquele que viu que tem. Que é aqui a oportunidade e tem
37:26
uma outra coisa para mim. No nosso caso, não é.
37:29
É a polishop já é vista como uma tremenda plataforma de
37:34
lançamento de inovação. Porque a indústria investe
37:37
milhões todos os anos para desenvolver produtos novos.
37:42
Só que ela tem um problema, como é que ela vai colocar esse
37:45
produto no ponto de venda, ou melhor, fazer com que o
37:48
consumidor entenda que produto é esse?
37:51
Você lembra quando lançar air fry, certo, como é que você vai
37:53
dizer o que que é o maior frio? Todo mundo comia fritura sem
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precisar investir 1000 BRL ou 500 BRL ou 800 BRL.
38:01
Para fritar alguma coisa, ele tinha panela, botava o lá dentro
38:05
e fritava uma frigideira, botava a coisa lá e fritava o ruim.
38:08
Por que que eu vou comprar? Por que eu vou investir isso?
38:09
Daí? Porque as pessoas não conheciam,
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então ninguém tinha fritadeira elétrica.
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Nós tivemos que educar as pessoas e demonstrar o produto,
38:18
ou seja, demonstração faz toda a diferença, demonstração,
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demonstração é toda a diferença. Tanto é que quando perguntam
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para mim, a você é um bom vendedor.
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Eu falei, não sou e nem quero ser um bom vendedor, eu quero
38:29
ser um bom demonstrador. Quando você demonstra muito bem
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um produto, você cria o quê? O desejo da compra.
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Quando você criou o desejo da compra, a venda vem
38:41
naturalmente, não é? A venda é a compra, a pessoa vai
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lá e fala, mas eu quero, não é? Eu quero tanto é que marcas,
38:46
inclusive, é no mercado de luxo. O trabalho é muito, isso não é
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escassez desejo, né? Quer dizer, quanto maior a
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escassez, o maior desejo, certo? Então, tudo isso faz parte, é do
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desse desse sistema lógico. No nosso caso, não é a questão
39:03
de escassez, escassez não. A gente procura atender, é na
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maior maneira possível, porque muitas vezes, inclusive a gente
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imagina uma demanda e a demanda é muito maior, principalmente em
39:12
lançamentos de produtos. Mas é muito importante que você
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crie desejo. As pessoas querem adquirir
39:19
aquilo que elas desejam, elas não querem adquirir.
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É coisas só comprar por comprar benefício e que ela tenha desejo
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de ter aquele aquele Benito, aquele benefício, aquele produto
39:30
junto com ela. Então a gente cria isso.
39:32
Quando você demonstra alguma coisa, olha, dá uma olhada.
39:35
Isso aqui como ela faz, faz isso, faz isso, faz isso quando
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chega aquela história, comecei a falar do ferro, aqui você já,
39:40
pô, já quero, né? Não estava falando do ferro para
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passar, tá falando um negócio que não quer, pô, então pra você
39:44
eu te peguei, não, não queima exato pô, criança, não queima
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tal e outras pessoas, você pega de outro.
39:49
Um outro tipo de coisa. Cara genial, genial.
39:55
Ish, Maria, galera. Então galera, curte aí, olha só,
40:01
muito conteúdo em cara, muito conteúdo curte esse vídeo?
40:04
Se você não é inscrito no canal, se inscreve no canal, segue a
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gente aí pra você ser notificado com um podcast como esse, que já
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chega rapidinho para você já consumir logo quando sai, porque
40:13
consumir logo quando sai é um benefício, porque eu aprendi
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aqui que O Mestre benefício está economizando.
40:18
Seu tempo está te dando vantagem nessa questão do tempo.
40:21
Logo no começo do do podcast você falou 2 coisas, eu anotei
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aqui, você falou produto, já entendi, produto benefício,
40:27
benefício benefício, aí você falou vendas.
40:30
E você é um cara que tem AA. Essa.
40:34
Essa questão do homem de Chanel você vende na TV, você vende na
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rede social, você vende, é nos pontos de vendas físicos, você
40:41
vende no site. Quando você começou com a
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polishop, que já tem haver esse polly?
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Já tem, já tem essa visão do do homem, não é?
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Já tem essa visão do banco. Problema é uma mistura de várias
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coisas, né? Bem, misturou Apolinário com
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polly, polly de de shopping com vários shoppings, tem todo tem
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toda essa mistura, né? Caraca.
41:03
Genial toda essa mistura, mas na verdade, o que que eu vejo
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quando quando você fala, né? De de é modelo de negócio de
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Omni Channel? Eu sempre acreditei desde aquele
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momento que a gente lançou a polishop, que o varejo do
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futuro. Seria e é atender o cliente ou
41:23
consumidor onde ele estivesse. Ou seja.
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A jornada do consumidor ela mudou muito antes, inclusive do
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digital. Era uma jornada linear, exato, e
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ela é não linear mais, porque às vezes as pessoas É Ela tem AO
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poder de decisão de forma completamente diferente, tanto é
41:43
que eu acho que o e-commerce, por exemplo, é é para você
41:47
comprar na sua casa com maior comodidade ou comprar no seu
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escritório, na comunidade. Você podendo é é sempre é super
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confortável você poder pesquisar, olhar, fazer e tal.
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Infelizmente, ela tomou o caminho do desconto.
42:01
Não é tanto é que todos os sites não são sustentáveis.
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Maior parte dos e comercio então é só operam, é No No prejuízo.
42:10
Não é grandes sites, todos eles só operam no prejuízo, porque
42:14
porque é só desconto, destruição de valor.
42:16
Enquanto deveria estar prestando um bom serviço.
42:19
Então, o único que presta um bom serviço são aqueles que
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realmente precificam da forma correta.
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Desculpa que a mágoa, então. Obrigado falando aí.
42:33
Então, o que eu vejo aí é o seguinte, é.
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Cliente tem que estar no centro e a gente atendendo ele aonde
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ele quiser comprar. Quanto que?
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O fato de você ter uma TV, na sua opinião, impacta?
42:52
Ai eu estou formulando a pergunta baseado na resposta que
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você deu, você fala assim, eu não quero ser um bom vendedor,
42:57
eu quero ser um bom demonstrador, minha cabeça já
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plugou porra, tem uma TV própria e faz todo o sentido, quanto que
43:03
ter uma TV própria para demonstrar os benefícios do teu
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produto? Isso é gera de sei lá, impacto,
43:09
vantagem competitiva é de resultado.
43:12
Já gerou muito mais, né, João? Você sabe que a TV vem perdendo
43:16
audiência cada dia, né? Mas ela já gerou muito mais e
43:20
antes mesmo de ter ATV porque ATV tiveram polishop, nasceu em
43:22
99, em 2013. A gente inaugurou nosso canal de
43:25
televisão 2003. É, e também as nossas primeiras
43:29
10 lojas, certo? Antes, a gente só estava em em
43:32
2, em 3 canais, né? Que a gente começou com um
43:35
e-commerce. É caos, é call center e
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televisão em 2001 catálogo uma coisa não é super antiga, o
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catálogo é que mandava por correio, inclusive, tal naquela
43:48
época é, e a televisão nós já fazíamos, mas nós fazíamos
43:53
comprando mídia como nós compramos ainda até hoje em
43:55
outros canais, a gente sempre comprou.
44:00
Aquilo que era um espaço vazio. A madrugada, horários
44:05
alternativos a gente chama de calhau, né?
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Horários que as pessoas não não queriam, não tinha, tem e é
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muito caro produzir conteúdo. Você sabe disso exatamente e
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principalmente para a televisão. É, e nós tínhamos o conteúdo do
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nosso. Nós temos estúdios, né?
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E nós produzimos esse conteúdo, então a gente conseguia, aí
44:24
compra até hoje muito espaço em televisão.
44:27
De outros canais, fora o nosso canal de televisão.
44:31
Agora o impacto sempre foi importante porque porque os
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nossos comerciais, eles têm o formato do information, né?
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Que que é um information é o info.
44:41
Comercial, ou seja, o comercial informativo.
44:44
OK, então esse daí que vem toda essa história das daqueles
44:48
programas de televisão longo para fazer venda, porque ele
44:51
precisa informar porque normalmente são produtos
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desconhecidos. É, eu tive que trabalhar com
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uma. Um fator interessante aqui no
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Brasil, interessante não é fator ruim no Brasil.
45:01
E não é só no Brasil, acho que até mundial.
45:03
Que produtos até então vendido por ter vendidos na televisão ou
45:07
por televisão eles eram produtos de baixíssima qualidade, então
45:11
não tinha credibilidade. Um dos desafios que eu tive lá
45:14
no começo foi conseguir grandes marcas, marcas importantes do
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varejo brasileiro, da indústria Brasileira e Internacional.
45:23
Aceitar colocar os seus produtos para vender na televisão, porque
45:26
a imagem de estar colocando os produtos, televisão nesse
45:29
formato era uma imagem de produtos vagabundo, de baixa
45:32
qualidade, produtos que não prestavam tanto é que não era
45:36
comum essas empresas terem lojas porque porque não aguentaria uma
45:40
demonstração na loja física e foi o ao contrário.
45:43
Para mim, eu falei, não, eu preciso ter loja, porque se eu
45:46
encontrar o Joel Joel perguntar para mim, pô, mas aquele ferro
45:48
funciona daquele jeito mesmo. Eu falo, pô, meu, passa naquela
45:51
loja que tem ali no tamboré, ali perto de você.
45:53
Você vai pegar e você vai ver. E lá tem o ferro para você
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passar a tua roupa. Nós já tivemos casos de uma
46:00
pessoa entrar numa loja nossa com um saco de camarão.
46:04
Dentro da bolsa e perguntou, posso testar porque?
46:06
Se funcionar, eu quero é porque ela fazia.
46:09
Ela fazia com o marido que gostava de camarão frito.
46:12
Ela fazia camarão todo sábado na casa dela, empesteava, casa de
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fumaça, camarão ali, óleo. Ela pegou e colocou na era free,
46:19
fez dentro do shopping, não fez, não teve problema nenhum naka
46:21
que ela comprou 21 para a outra pra filha, então, coisas assim,
46:25
uma loja. Bom, quando a gente montou a
46:28
loja, eu montei a loja como eu quero que ela seja um parque de
46:30
diversões, tudo funcionando. Eu tenho cadeira lá, mas a
46:34
geradora de mais de 30000 BRL que as pessoas então eu quero
46:37
que as pessoas ficam sentando, fazendo massagem, você quiser
46:40
tomar um café, você vai lá. Tem várias máquinas de café
46:43
diferentes, você vai tomar um café de graça dentro da loja
46:46
polishop? Sim.
46:47
Os vendedores de café no shopping não gostam muito, mas
46:49
enfim, não é diferente. Lá é para você testar uma
46:52
máquina, sim, e o vendedor vai deixar esse você aí.
46:55
A criança está lá, outro brincando na esteira, outro não
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sei o quê, cara, é uma loja para ser um parque de diversões,
47:01
parque diversões, tem que estar funcionando.
47:03
Você já entrou num parque diversões tudo desligado, parece
47:06
um lugar de fantasma. Já não contam, não combina.
47:09
Eu preciso estar tudo funcionando, tudo bacana.
47:11
Todos os produtos funcionando, todos os massageador
47:13
funcionando, panela, os for nos ali fazendo coisas, fazendo
47:16
comida, fazendo. É é coisinhas, né?
47:19
Para mostrar como é que, como é que a coisa funciona sim.
47:21
E cabelo você vai lá, você usa isso, essa escova funciona tá
47:24
lá, mexe no cabelo, isso é que faz a diferença, é isso que a
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gente pega, ou seja, um cara, uma loja que seja realmente uma
47:32
experiência para pessoa ir lá, testar o produto tela, porque
47:35
nós. Canal da na televisão a gente já
47:38
fazia isso e faz isso Oo que eu precisava era levar isso para a
47:41
vida real, então a televisão impactou muito, mas.
47:46
Um canal complementa o outro, porque tem pessoas que acreditam
47:50
e ficam bem só vendo na internet.
47:53
Ler, leu lá o texto legal, outras são visual.
47:56
Outra, precisa ver na televisão e a outra é aquela que porra vai
47:59
lá e é desconfiado. Eu quero ver isso funcionando de
48:01
fato. Exato, entendeu?
48:03
Então. Os canais são complementares,
48:06
por mais que falavam na época, muito não é que não era a
48:10
história do multicanal, do do, do, do verdadeiro.
48:12
Eu chamava verdadeiramente multicanal no não existia,
48:16
naquela época OA expressão homem de Chanel.
48:19
OK, então eu usava a expressão verdadeiramente multicanal,
48:22
então o que a gente sempre fez a gente falou, poxa, eu quero que
48:25
os canais sejam complementares. Sim, e a história da diferença
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do multicanal para o Ministério, eu já te expliquei, a gente já a
48:31
gente já falou sobre isso, que as pessoas é, pô, mas não dá
48:34
para ser multicanal. Não dá para ser homem de cheryl.
48:37
Enfim, fica aquela confusão. E dá, sim, desde que você
48:41
realmente é, consiga ter uma Harmonia entre os canais que o
48:46
que faz AA brigalhada sempre no final é, é sempre essa.
48:50
A mesma é o valor, né? Quer dizer, a grana é
48:54
impressionante, até ir para até empresa em negócio, dinheiro é o
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é o é o grande motivador, não é? Até não, ali é o é o grande
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motivador. Se tem um canal vendendo mais
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barato que o outro, você criou competição, mas não é porque
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você tem 2 canais, porque se não fosse você ia ser o teu
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concorrente sim, não tem, não tem jeito, né?
49:12
O medrada, ponha os comentários aí pra gente ver o que que a
49:15
galera está falando. Aula em galera, aula máxima aqui
49:21
apolinária. Não sabia que a do polinário
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olha só, deixa eu ver aqui, ó. Vamos ver aqui.
49:31
Bota aí, porque eu quero sentir esses comentários.
49:33
Entrevista show. OK?
49:37
Aham, produtos vem do Instagram lá.
49:40
Criar desejo. Tubarão, porrada.
49:41
JJ mencione de vida uma panela. É verdade, mas o indivíduo é uma
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panela. Que Maravilha, viu João,
49:48
referência de podcast com o presidente.
49:50
Não era Moderna da internet porrada, tubarão criaram desejo
49:54
essa questão quando você fala de desejo produto é, é muito legal.
49:58
É canais, né? Distribuição e assim por diante.
50:03
Galera, se vocês quiserem, deixa uma pergunta aqui ó, deixa uma
50:06
pergunta aqui que a gente, a gente faz, é uma pergunta aqui
50:10
pro João, vai ser bem legal ouvir o que que vocês querem
50:13
perguntar pro João, e aí o João responde.
50:16
E João, hoje você também é um cara que a testa.
50:20
Muitos produtos têm esse DNA, tem essa cultura, vai na loja.
50:25
Você conseguiu. É, você tem muita capilaridade.
50:29
Você está vendo alguma dificuldade?
50:30
Agora? Se sim, qual é, onde, qual foi
50:33
tua última? Vamos dizer assim, jogada para
50:36
você se reinventar no teu negócio que você falou assim,
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cara, não teve jeito, tive que me reinventar aqui.
50:41
É o comportamento do consumidor pós pandemia.
50:43
Ele já vinha mudando, só que ele acelerou.
50:45
Pós pandemia, tá? É então ele foi muito mais pro
50:48
digital, OK, né? Então hoje é não é nenhuma
50:52
novidade, mas o digital está mais, é ativo ou tá ele tá, ele
50:57
tá mais é forte, né? É as nossas lojas, quer dizer,
51:02
eu acho que as nossas lojas maiores é elas.
51:06
Passaram elas não tão, tão eficientes.
51:08
Ou seja, as pessoas é. Estão buscando loja para ver
51:13
alguns produtos. EE hoje, hoje, a loja cada vez
51:16
era passa a ser muito mais um showroom do que um local de
51:19
compra. Exato, né?
51:20
É, e por outro lado, a gente vê que a gente vai fazer um teste
51:25
agora, porque tudo é teste, inclusive nos canais de venda.
51:27
Sim, é com lojas grandes e de rua, aonde a gente quer ter 11
51:32
loja com maior experiência ainda, com é aonde essa loja
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inclusive sirva de um hub para as lojas pequenas, ou seja, para
51:41
dar velocidade na entrega, isso é outra coisa que mudou
51:43
bastante, é as pessoas antes não se incomodavam em esperar. 1520
51:49
dias para receber. Hoje, as pessoas querem receber
51:51
no dia ou no dia seguinte, não é certo, então é, a gente está.
51:54
A gente está tendo que se reinventar nisso, ou seja, de
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ter mais agilidade, é e mais eficiência na entrega, certo?
52:02
Eu passei a vida inteira sem ter o ferro que não queima, por
52:06
exemplo. Aham.
52:07
No dia que eu fico sabendo, eu compro, eu quero ele para o
52:10
mesmo dia, certo? Então, tanto é que o modelo de
52:12
retira a loja funciona muito bem, as pessoas compram pelo
52:15
site, pode retirar na loja Oo site, identifica e tal.
52:19
Poxa, você imagina que loucura, né?
52:21
Você ficou a vida inteira sem ter esse ferro, o dia que você
52:23
comprou, você vai lá, sai da tua casa e vai lá na loja, passa e
52:26
pega o ferro. Mas é legal, porque aí você tem
52:28
uma oportunidade, então tudo isso daí a gente quer fazer, a
52:32
gente quer, a gente quer melhorar essa experiência de
52:35
loja de Rússia, ser poder passar, se ter um drive thru
52:38
para você pegar o produto e tal e se não quiserem entrar na
52:41
loja, ou seja. A gente está, a gente vai testar
52:44
coisas de coisas do gênero para que a gente dê.
52:48
Mas é oportunidade para o cliente.
52:50
A gente sempre fala, né, que nós temos que olhar para o cliente e
52:54
eu gosto de dizer que nós temos que olhar com o olhar do
52:56
cliente, ou seja, se coloque no lugar do cliente e ver o que o
53:01
cliente quer. Então eu me coloco muitas vezes
53:02
peço para os meus. É é colaborador tanto se colocar
53:06
no lugar dos clientes e ver o que que você gostaria de ser
53:09
como cliente que é engraçado, né?
53:10
Às vezes, AA pessoa que está te atendendo, ela atende de um
53:14
jeito do qual ela não gostaria de ser atendido.
53:16
Ruela reclamaria, mas ela tende assim, então.
53:20
Olhe com o olhar do cliente. Não, não olhe para o cliente,
53:24
mas olhe como se você fosse o cliente e você vai conseguir
53:27
resposta. Olhando dessa forma, eu também
53:30
quero receber no dia. Então, espera, vamos, vamos ver
53:33
o que a gente vai fazer. Então basicamente é isso, né?
53:35
A gente está, a gente está acertando muito essa, essa, essa
53:39
linha de de aumentar, dar mais velocidade na entrega, porque
53:45
está cada vez sendo mais valorizado pelo consumidor.
53:48
E lógico, né, manter a história da inovação, manter a história
53:51
de produtos está sempre produtos novos, porque a gente teve um
53:54
problema. Pós pandemia que foi o seguinte,
53:57
houve uma ruptura na cadeia produtiva, certo?
53:59
No Brasil e na China, principalmente na China.
54:02
Você tem carros aí que ficaram parados na indústria por causa
54:05
de um chip que era feito em Taiwan e acabou o carro inteiro
54:08
pronto. Um chip.
54:08
Zinho parou AA entrega dos carros, então teve uma.
54:13
Ficou, ficou muito parado, então quando voltou e a China demorou
54:17
muito mais para voltar. Quando voltou é, eles começaram
54:20
a produzir primeiro aquilo que estava atrasado, que era pedido
54:23
garantido. E as inovações, ou seja, os
54:25
lançamentos começaram a acontecer só esse ano.
54:29
Então esse é 1 ano que a polishop voltou à normalidade de
54:32
lançar. É os 90 100 produtos por ano,
54:38
não é? É.
54:40
Nós lançamos no primeiro semestre 46 produtos.
54:45
E temos +30 e poucos para lançar agora, nesse segundo semestre
54:49
produtos novos de lançamento, tudo isso.
54:54
Começa de novo a voltar a normalidade do nosso negócio,
54:57
porque realmente é isso foi uma das coisas que afeta e afetou
55:01
todo todo. É todo o comércio.
55:03
Quando você não, não tem inovação.
55:05
Quando você usa falta, produtos, lançamentos não estão a eu quero
55:09
aquele modelo de geladeira que eu já tenho, ou seja, qualquer
55:11
produto, né? Eu não tenho geladeira, mas
55:13
qualquer produto, independente do que o que a polishop vende ou
55:16
qualquer outro varejista vende, é você.
55:21
Tendo ruptura de abastecimento, você tem perda de venda, é
55:25
natural as as coisas acontecerem.
55:27
Então está voltando à normalidade e a gente está tendo
55:30
que se adaptar a esse novo momento de.
55:33
Consegui, tivemos que que nos adaptar a conseguir estar
55:38
mantendo a nossas vendas, mesmo com.
55:40
Nem tantas lançamentos, nem tanta inovação chegando no
55:44
mercado, mas felizmente isso já ficou pro ano 2022 já ficou para
55:48
trás e esse ano já voltamos à normalidade de ter inovações de
55:51
produtos aí sendo lançados no nosso e com surpresa essa.
55:55
Essa é refri mesmo. Foi um produto que a gente
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lançou é chegou Oo os containers de lançamento é e imediatamente
56:04
ele já foram para a gente ter em conta mais com tênis vindo, mas
56:06
enfim, nós tivemos que apertar e acelerar OA quantidade de pedido
56:10
porque foi um sucesso. Nós já sabemos que era uma
56:13
inovação, mas você sempre precisa sim.
56:15
É, eu acho que tem que ter responsabilidade, né?
56:18
OOO empreendedor é otimista, mas todo todo empreendedor tem que
56:22
ser responsável também, porque ao redor dele existe outras
56:27
pessoas que estão ali dependendo dele também.
56:29
Então é importante a responsabilidade.
56:31
Então a gente também às vezes. Deixa de ter um produto, acaba
56:36
tendo um pouco de escassez de alguns produtos, mas a gente.
56:40
Está indo buscar e, em seguida, o produto vai estar aí para em
56:43
seguida a gente vai estar vendendo.
56:44
E como são produtos, é exclusivos, não é?
56:48
É e de marca, alguns de marcas próprias, que é outra coisa que
56:52
eu também hoje falo, né? Quer dizer, na minha, na minha
56:55
visão é de eu gosto de fazer visão a longo prazo, sabe, João?
57:00
Porque principalmente para você a reter.
57:04
É pessoas. É, você precisa dar uma
57:10
perspectiva de futuro, principalmente essa geração
57:13
nova, né? Porque se você não dá uma visão
57:16
a longo prazo? A pessoa vai buscar.
57:21
Ela vai buscar, vai buscar fora da onde ela está.
57:23
Então eu sempre criei planos de 10 anos quando nasceu a 99, a
57:27
polishop. Eu fiz lá, arruma 2010, depois
57:30
eu fiz rumo a 2020. Agora estou no rumo a 2030,
57:33
então a empresa inteira sabe onde é que eu quero chegar em
57:36
2030. Ou melhor, sabe aonde a empresa
57:39
vai chegar em 2030, onde o que eu quero ser em 2030 e todo ano
57:45
a gente vai fazendo a conexão aonde eu dou satisfação para
57:49
todos que estão conosco. O que que foi feito, o que não
57:53
foi feito, o que vai ter ser modificado, que também pode
57:55
modificar 10 anos é bastante tempo, mas as pessoas sabem para
57:59
onde a gente está, então todo mundo dá na mesma pegada, está
58:02
todo mundo pensando no mesmo com o mesmo objetivo, porque se não
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acontecer desse jeito, eu dei um objetivo para a pessoa falar,
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olha, a pessoa está começando a trabalhar, fez estágio, começou
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a trabalhar um cara novo, eu dou objetivo quando chega em
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outubro, ele já está procurando outro lugar para ir trabalhar.
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Tenho certeza absoluta porque, porque ele não sabe nem para
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onde ele está indo, pra onde que a empresa quer ir e aí ele fica
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a deriva e aí hoje essa geração não quer ficar deriva, vai
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buscar. É opções, então.
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Você não saber para onde você quer ir é a melhor coisa você
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acordar de manhã, tomar teu banho, tomar teu café, pegar teu
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carro, sair de casa dirigindo. E agora eu vou pra onde?
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Essa sensação que a gente não pode deixar para as pessoas que
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estão com a gente ali empreendendo, digo empreendendo,
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porque é, eu não quero, é funcionários, eu quero
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empreendedores comigo. Aham, porque porque o que que é
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ser empreendedor? Ser empreendedor tem a ver com
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ser dono. Do ano, você pode ser sem ser
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empreendedor. O você vai lá comprar ações e
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tal de empresa, você passa a ser dono delas, né?
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Agora, a empreendedora tem a ver com a atitude com ação, não é
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com você estar fazendo a diferença você ter essa
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consciência que. Está gerando oportunidade.
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Se um dia você quiser pegar tudo isso que você aprendeu e montar
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o seu negócio, vai por aqui. Bacana.
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Muitas pessoas saíram da polishop, treinaram lá, eu até
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brinco, falei meu r com meu dinheiro, um quando você tiver
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bom, vai, monta o seu, né? Porque para, para que que você
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vai errar com o seu dinheiro? Que legal, né?
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Vem aprender comigo, que legal, pega todos e pega tudo que a
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gente tem de treinamento, de integração das pessoas, da
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empresa, né, poxa. Outro dia conversei com uma
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pessoa é e ela falou não, pô, eu estou, eu estou feliz lá porque
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é não me orientou, não, não, não, eu não tive um projeto de
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integração, não estou lá 2 meses nem me entregar nem.
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Eu não me sinto integrada na empresa porque porque faltou
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exatamente um esse lado de falar, olha, a empresa é isso.
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É assim que eu vou, eu quero que você empreenda, eu tenho loja há
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4000 km aqui de São Paulo. O gerente que está lá, ele tem
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que ser um empreendedor ou não. Porque se ele não for preso, ele
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tem que ter atitude. Ele tem que ser ação e debaixo
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dele. Ele tem pessoas trabalhando com
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ele. Ele está gerando oportunidade
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para aqueles vendedores, para aquele caixa, porque ele era
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aquela pessoa de histórica, gerando oportunidade.
1:00:21
Então ele é um empreendedor, ele não é dono daquela loja, mas no
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dia que ele resolvesse ser um lojista, uma loja dele, ele vai
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levar todo aquele conhecimento que aquilo é dele, aquilo e
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ninguém vai tirar dele com ele. Então eu levo sempre essa
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história. Eu seja um empreendedor, vem
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empreender comigo. Eu quero que todas as pessoas
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que estão comigo. Diretamente ou indiretamente
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sejam empreendedores, tenham atitude de empreendedores e
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façam a diferença e tenha consciência que está fazendo
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diferença das outras pessoas. E é isso que você consegue.
1:00:51
E aí que você cria o líder, o rum, porque não existe
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empreendedorismo sem liderança. Não existe, ou seja, um cara que
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acha que vai ser empreendedor, dono, cê pode ser sem ser líder?
1:01:04
Você vai lá comprar soja, comprar tudo e fica na sua
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esperando torcendo, não é aquele cara que fica em casa torcendo
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para que tudo der certo, para que no final do mês é as coisas.
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É dêem certo, fechou o mês com lucro e tal divididos
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dividendos? Tá tudo certo, mas o
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empreendedor não, cara o empreendedor, ele é um cara de
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atitude, é um cara de ação, um cara que vai para cima e vai
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buscar, erra, aceita o empreendedor tem que errar pela
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aprender, não tem jeito, o empreendedor é, hã, sim, todo
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mundo pode errar, só que tem que errar rápido e só cometer erros
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novos, ou seja, não insista com os erros.
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Que não fique sempre errando a mesma coisa, é isso que derruba
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uma pessoa. Isso que derruba a companhia,
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então. Permito que a pessoa r, mas seja
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rápido e aprenda com aquilo. Ou seja, não, não erre de novo.
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Da mesma forma, sim, então. R rápido e só cometa erros
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novos. Essa é com certeza, 11 da das
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coisas que fazem a diferença nesse nesse, nessa jornada do do
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empreendedorismo, que são pessoas que estão lá trabalhando
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comigo. Quantas pessoas tem no teu time?
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Hoje a gente tem é contando com lojas, né?
1:02:12
Porque as lojas, lojas próprias, nossas, tudo nós estamos falando
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aí com 2000 e qualquer coisa de de de de pessoas.
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Mais de 2000 pessoas a você. Você considera a suba o seu
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estilo de liderança? É de qual forma?
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Assim você é um líder, você é um líder democrático, você é um
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líder inspiracional, você é um líder autocrático.
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Você é um líder liberal, você é um líder visionário.
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Você, a combinação disso tudo, como é que, como é que é a tua
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liderança? Eu queria ser tudo isso, né?
1:02:45
Na verdade, eu é uma pergunta difícil de ser, para mim é, mas
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é o que eu vejo é o seguinte, né?
1:02:53
O é muito importante ter a liderança, não é?
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E não ser chefe. Então o líder é uma posição que
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você coloca lá. Isso aqui vai ser o líder, não
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liderança. É uma coisa que você Conquista
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legal, né? Você tem que ser conquistado,
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não é? Você tem que conquistar esse
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papel de liderança. Que a grande diferença do chefe
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para o líder é porque o chefe obedecido, o líder é seguido.
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OK, então isso já é. Tá, eu já sabia, está bom, mas
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você está praticando. Isso você não sabia não.
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Não sabia, então, pois é o chefe, ele é obedecido.
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Essa é muito boa, todo mundo obedece o chefe.
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Agora o líder. Ele é seguido, ou seja, as
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pessoas seguem aquilo que aquele cara de sucesso que está tendo
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sucesso faz isso aqui. Esse aqui acontece agora.
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O que que você precisa não é para se tornar um líder, não um
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chefe para se tornar um líder. Um chefe líder é uma
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responsabilidade muito maior, né?
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Ela botou lá, o cara tem um cargo, mas é, mas ele não é
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líder, não adianta. Agora, o que que você precisa
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para ser um líder? Como é que as pessoas consideram
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que uma pessoa é um líder? Né?
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Porque te puseram como líder, né?
1:03:58
Se considera um líder, pô, esse cara é o cara, está liderando
1:04:01
aquela o que que o que, o que, o que as pessoas como é que você
1:04:05
caracteriza um líder? Um líder, se é caracterizado
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pelo conhecimento dele, não existe liderança sem
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conhecimento. Quando você vai buscar um líder,
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uma pessoa no top é porque você quer buscar respostas, certo?
1:04:19
O João, como é que eu faço tal coisa?
1:04:21
Por que que eu vou perguntar para você?
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Porque eu sei que você tem a resposta, você sabe.
1:04:25
Porque você é líder naquilo que está fazendo.
1:04:27
Se eu for falar qualquer coisa aqui do seu negócio, daquilo que
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você opera, daquilo que você, você, você tem a resposta.
1:04:34
E por que que você tem a resposta?
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Você é líder, você tem o quê? Conhecimento no assunto.
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Não existe liderança sem conhecimento agora.
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O que que você fez para você ter conhecimento?
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Como é que você teve, como é que você conseguiu chegar no
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conhecimento? Com dedicação não existe
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conhecimento sem dedicação, não tem o cara que não se dedica.
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Ele vai ter conhecido, esquece. Você precisa se dedicar muito em
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qualquer coisa que você for fazer para você adquirir
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conhecimento e quando você adquiriu o conhecimento,
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naturalmente você é líder e você acabará sendo reconhecido como
1:05:13
um grande líder. E aí faz toda a diferença na sua
1:05:15
vida profissional, na tua vida pessoal, em qualquer na, no teu
1:05:19
relacionamento com amigo, no teu relacionamento, com as pessoas
1:05:21
que você convive, faz toda a diferença.
1:05:25
Por quê? Porque cada um é líder num
1:05:26
segmento, né? Eu quero que a minha vida, eu
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quero que a minha gerente daquela minha loja, ela seja
1:05:30
líder, ou seja, qualquer vendedor, quando tiver alguma
1:05:33
dúvida, seja do caixa, seja do estoque, seja de um produto,
1:05:36
seja de. Ela tem a resposta agora, quando
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você chega por um líder, faz 3 perguntas.
1:05:43
O cara não responde nenhuma, depois você vai, você vai.
1:05:46
Aquele é um líder para você? Lógico que não.
1:05:49
E por que que ele não? Por que que ele não é líder
1:05:50
porque ele não tem conhecimento, não conhece nada do que ele está
1:05:52
fazendo aí. E nem se dedica para?
1:05:54
Isso ele não se dedicou, por isso que ele não tem
1:05:55
conhecimento. Então acabou, né?
1:05:57
Quer dizer, é, é simples assim. EEE direto desse jeito.
1:06:01
Então é isso que eu espero e assim que eu busco e.
1:06:05
Em toda a jornada desses é dessas rumo a 2010 22030, que é
1:06:11
o que a gente está agora. A gente sempre foca muito nisso,
1:06:14
cara, eu quero cada vez formar mais líderes da minha empresa.
1:06:17
Aham mais líderes da minha empresa.
1:06:19
Acho que o líder tem que ser só OOCO presidente, daí não.
1:06:22
Esse não é só ele, cada um tem que ser líder ali no espaço,
1:06:27
naquela, naquele, naquela é. É naquele departamento que ele
1:06:32
está trabalhando que ele está operando, então ali é isso que
1:06:34
vai fazer a diferença e aí vai fazer ele crescer a mas eu não
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dou oportunidade nessa empresa. Como não tem oportunidade, todo
1:06:40
mundo tem oportunidade, um agora.
1:06:42
Não é alguém te puxando, é você crescendo.
1:06:46
Caramba. Não é?
1:06:49
É galera, é galera, é. Privilégio, né?
1:06:55
Que a gente tem vocês, o privilégio que trabalha aqui,
1:06:57
né? Houve isso, né?
1:06:59
Que privilégio, não é meu? Olha só aquela, aquela galera.
1:07:04
Sou vendedor, polishop, poxa, que legal.
1:07:08
Que legal. Vamos, vamos, vamos, vamos fazer
1:07:10
uma pergunta aqui. A da da tá?
1:07:16
Aqui de bom, de cultura, acho que já foi falado a.
1:07:20
Tá, tá, tá, tá. A João, você acha que o
1:07:24
marketing multinível ainda irá crescer muito no Brasil?
1:07:27
É a melhor forma de empreender no momento, Laís Camargo fez
1:07:31
essa pergunta. É dentro do do multinível.
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Ele sofreu muito durante a pandemia toda.
1:07:36
A venda direta não é toda a venda, que depende muito de.
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Π to π, né que é pessoas falando com pessoas.
1:07:42
Ele sofreu muito, né? Porque o digital tomou essa
1:07:44
conta? Sim, é.
1:07:46
Existe 2 coisas do multinível, né?
1:07:48
Existe um modelo de remuneração multinível, existe um
1:07:53
multinível, por ser multi no e para aproveitar eu gosto do
1:07:56
sistema de remuneração de multinível, porque tá porque o
1:08:00
sistema de remuneração multinível é ele faz com que as
1:08:04
pessoas se preocupe com as outras pessoas, o rumo que que
1:08:10
significa isso, eu só cresço se eu fizer a pessoa que estiver do
1:08:13
meu lado. Que eu trouxe pro negócio
1:08:15
crescer também. Então, isso eu acho muito
1:08:18
interessante, o que é comissionamento também, mas pra
1:08:21
eu ter o melhor comissionamento, eu preciso fazer com que as
1:08:23
pessoas cresçam numa empresa. É é no modelo tradicional.
1:08:29
É, infelizmente, ainda existe aquela história.
1:08:32
Poxa, eu não, não vou ensinar tudo, porque se eu ensinar tudo
1:08:35
esse cara. Pode pegar meu lugar?
1:08:39
Não é isso é normal, sim, é. É.
1:08:41
É, eu acho que até é natural do do ser humano essa proteção.
1:08:45
No multinível não tem isso, porque quanto mais as pessoas do
1:08:48
meu lado que eu trouxe que faz parte da minha rede crescer,
1:08:52
elas me jogam pra cima legal. Elas vão me jogando pra cima,
1:08:55
então eu gosto muito do modelo de remuneração multinível.
1:08:58
Agora, se o negócio multinível que está sendo falado é aquele
1:09:02
negócio que não é sustentável, ou seja, é não tem produto, é é
1:09:08
um negócio só pra pra virar, é é uma história de trazer pessoas e
1:09:12
tal pra pra fazer o. É 11 remuneração extra e se eu
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não acredito? Ou seja, Eu Acredito em empresas
1:09:19
sólidas, empresas sérias que usam o modelo multinível para
1:09:24
dar oportunidade para outras pessoas virem também fazer
1:09:27
negócios com ela e poder crescer e poder ganhar conhecimento.
1:09:31
Porque dentro do multinível, nas reuniões, os líderes não é de de
1:09:38
que que que estão ali. Eles passam todo o seu
1:09:41
conhecimento de graça o tempo todo, porque porque ele se
1:09:45
interessa e precisa para ele se dar bem.
1:09:49
Que as pessoas cresçam, então isso que eu gosto muito do
1:09:52
modelo é de multinível, seja de onde você remunerar, tem vários
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tipos de multinível, tem multinível, é de de 3 níveis de
1:10:00
5 níveis, é de 2 níveis. Quer dizer, então, ali você tem,
1:10:03
você tem, é, é, eu acho muito bacana você.
1:10:06
Poder remunerar alguém que você trouxe ser remunerado por isso
1:10:11
acho legal e o outro, mas. Tudo isso aí dentro de uma
1:10:15
lógica dentro de um modelo sustentável.
1:10:18
Que fique realmente em pé em cima de um do do negócio, não é?
1:10:22
Mas eu acho muito interessante, é um é um, é um assunto muito
1:10:25
polêmico, né? Porque como tudo na vida, usam,
1:10:28
às vezes algumas coisas para fazer, coisas não lícitas, né?
1:10:33
Ou em lícitas. É uma pena.
1:10:35
É. É uma pena.
1:10:37
Agora é o seguinte, você tem uma empresa com mais de 2000
1:10:40
funcionários com entre 600 a 800 produtos.
1:10:45
É uma empresa que fatura bilhões por ano.
1:10:48
É que tem homem Chanel, que tem 11, DNA, uma cultura de
1:10:54
inovação, de testar. São mais de 100 produtos novos
1:10:57
testados, quase 50 no primeiro semestre.
1:11:00
E ainda dá tempo de investir no Shark tank.
1:11:04
Como é que você gerencia as empresas que você investiu no
1:11:07
Shark tank? Você isso está embaixo do
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guarda-chuva da polishop? Não, isso é uma outra empresa.
1:11:13
Você é investidor com dinheiro ou EE com ament, oriá, é quantas
1:11:19
empresas você investiu, porque. Você me contou um pouco, eu
1:11:23
gostaria que você contasse aqui pra galera do podcast, porque a
1:11:26
turma deve se deve se perguntar, o cara tem uma empresa que dá
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uma demanda violenta, surreal, dá para ver que você está na
1:11:31
operação. E você ainda investe em outros
1:11:34
negócios? Eu tive o prazer.
1:11:36
Não é de participar no passado contigo de um episódio.
1:11:38
E esse ano participei contigo da temporada e turma incrível, cara
1:11:43
incrível. Participar é é com o João da
1:11:45
temporada. Tem 1 hora que quando ele pega.
1:11:48
Você é que a gente não pode contar, mas você fez uma
1:11:50
proposta 1 hora lá numa que eu eu falei, cara.
1:11:56
Gênio. Quero ele criou um racional su.
1:12:02
O real racional que você criou isso, mas eu de de, de, de, de,
1:12:04
de, de, de, de e a gente tinha tudo saído e você fez um
1:12:07
racional. Eu falei, cara, cara gênio e
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tal. Como é que se encontra, como é
1:12:12
que você encontra tempo? É por que que você faz isso?
1:12:16
Explica um pouco essa tua filosofia como investidor?
1:12:19
Shark tank. Bom.
1:12:21
É primeira coisa como te falei, né?
1:12:23
Você tem que ter líder junto com você.
1:12:25
Boa, né? Então eu tenho a minha empresa
1:12:28
é, eu tenho líderes que estão ali, cada um no seu
1:12:32
departamento, cada um na sua área e todos eles se
1:12:34
comunicando. Eu acho que o grande papel de um
1:12:36
de um CEO, né? De um presidente de uma empresa,
1:12:39
é o papel do maestro numa orquestra, né?
1:12:43
Qual é o papel do maestro? Não é ser o melhor violinista, o
1:12:46
melhor pianista, o melhor saxofonista, ou seja, ele é a
1:12:50
pessoa que ele tem que saber escolher os melhores músicos.
1:12:53
Fazer com que esses músicos? Convivam em Harmonia.
1:12:59
E trabalha em Harmonia também é convivência e mais trabalho para
1:13:04
que você tenha um resultado harmônico.
1:13:07
Ou seja. Ele está ali, mas ele é.
1:13:10
Se você for pensar dessa mesma forma, ele é o que menos
1:13:13
trabalha? Sim, aparentemente porque ele
1:13:15
escolheu um bom número de agora. Se ele não está ali, realmente
1:13:18
dá diferença, porque só o fato dele mexer a varinha.
1:13:22
Na história está se ali na apresentação e tem todo o
1:13:25
ensaio, tem toda uma disciplina por trás daquilo.
1:13:28
Não é? Tem uma disciplina por trás do
1:13:30
ou seja, pro cara obedecer que a hora dele começar a tocar só
1:13:33
naquele momento é uma disciplina que foi dada, exato, então.
1:13:38
Agora não é ele que faz a orquestra andar, né?
1:13:40
Quer dizer, a orquestra toda tem capacidade para isso, então eu
1:13:43
tenho uma equipe, né? Com é excelentes músicos.
1:13:47
Certo? Que fazem o dia a dia da
1:13:49
empresa. É lógico que às vezes são.
1:13:53
Eu sou consultado, temos as reuniões para isso é existe,
1:13:57
todos os comitês. É, é.
1:14:00
Tudo ali funcionando é é em ordem e eu participo muitas
1:14:05
vezes. Assim, ó, vou participar dessa
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da outra, não vou andar. Enfim, você não tem 111 rotina
1:14:12
que me me obriga a estar participando de todos.
1:14:14
A rotina é feita pela essa minha diretoria.
1:14:16
OK? É?
1:14:18
Outro dia me perguntaram com quantas pessoas você?
1:14:21
Se dirige? É como é que você tem que contar
1:14:24
diretamente, são 67 pessoas, não mais que isso, porque ninguém é
1:14:28
eficiente, é estando diretamente com mais do que 67 pessoas.
1:14:36
Não existe esse requisito. Eu essas pessoas vão, né?
1:14:39
De lógica, às vezes tem os eventos grandes, tudo está
1:14:42
falando, mas no dia a dia a gente tem que ter as pessoas à
1:14:45
frente de cada hora de cada departamento, né?
1:14:48
Como você em loja tem? Os regionais têm os
1:14:50
coordenadores, ou seja, as pessoas tem, tem que se tem que
1:14:53
estar dividindo isso também em grupos menores para que seja
1:14:56
eficiente. Então eu tenho uma equipe muito
1:14:58
boa, mas as empresas do charque é, eu também tenho.
1:15:01
É 11 estrutura. Pequeno, a estrutura que eu
1:15:05
montei, no qual tem uma pessoa que cuida que é, faz toda a
1:15:09
parte contratual, faz toda essa parte e as demandas, né?
1:15:13
Aí eu tenho empresas terceirizadas que me auxiliam,
1:15:15
então olha, tenho tem uma, tem uma empresa que me toda essa.
1:15:18
Essa parte é de auditoria, tudo isso são todas empresas
1:15:22
terceirizadas, são quanto que é contratada e coloca, vamos fazer
1:15:25
falar sobre isso, tá? O contrato coloca lá, manda,
1:15:28
manda essa empresa pra lá, o que eu tenho, né?
1:15:31
EE não só eu, mas o normalmente a empresa, como também você tem,
1:15:35
é. Relacionamento, então, se uma
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pessoa chega para você, poxa, eu tô precisando de um cara bom,
1:15:42
advogado bom trabalhista sim, bom, você tem.
1:15:44
Você tem um contato, agora não vai ser você que vai ter que
1:15:46
levar o advogado lá ou não. Então é não, não, não é tão
1:15:50
difícil assim, boa é, é mais importante você ter alguém que
1:15:54
organize as agendas, quer dizer, a agenda eu tenho, né?
1:15:58
Ou seja, os nomes eu tenho, alguém tem que organizar as
1:16:01
agendas e começar a ver qual é a tua demanda, então às vezes tem
1:16:04
1111 desses meus investidores, né investidos, né?
1:16:10
Eu como investidor. Das empresas que fala, pô, mas
1:16:12
você dá muita atenção para a empresa tal, viu?
1:16:16
Não é isso, cara, é porque eu funciono sob demanda, ou seja,
1:16:20
eu que eu digo aí AO lado de cá funciona sob demanda.
1:16:23
Se você me demanda. Eu.
1:16:27
Vai ser respondido, eu quero saber o que que foi pedido e
1:16:30
você e você não teve? Agora sob demanda, não é?
1:16:33
Você fala muito com esse toda hora você fala Decor color, né?
1:16:37
De de tinta. Falei, não é porque toda semana
1:16:41
esse cara. Está ativo, querendo ele vai
1:16:45
demandando OE toda a minha estrutura lá ele vai demandando.
1:16:48
Eu quero isso, eu quero, preciso daquilo, preciso daquilo ou
1:16:50
precisa que o outro vai lá? Ele me encontra, já me encontra,
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nós vamos fazer um filme, não vamos ver quem vai, vamos fazer
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um filme aqui, vamos fazer isso aqui, ele vai aproveitando no
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bom sentido, sim, os momentos, né?
1:17:00
A gente estava essa semana agora passada.
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Ele foi lá já era fim do dia, pô, vamos falar, eu precisava
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conversar com você. Queria trocar uma ideia com você
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ou vamos? Então vamos embora, só que já
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são. Já já já eram 9 10 horas.
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Vamos jantar, vamos jantar e aí ficamos conversando ali pá, pá
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pá para dar saída tô aqui já. Ou seja, ele faz a demanda,
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entendeu ele, ele, ele, ele vai buscar isso daí, então isso faz
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a diferença, né? Lógico, também foi o maior
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investimento que eu já fiz no charque, né?
1:17:27
É então. A gente loja também.
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Isso vai dizer a isso. Não faz?
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Lógico que faz diferença, mas ele me demanda muito, não é esse
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essa que é o negócio. Acho que você é.
1:17:39
É, passou para mim aqui, foi. A melhor forma de do liderado
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receber coisas do seu líder. É alimentar esse cara, alimentar
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essa pessoa, alimentar essa mulher, oferecer deixa eu te
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falar uma coisa, deixa eu te alimentar, deixa.
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Eu tinha instruído, deixa eu te energizar, você colocou aqui
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como demanda. Eu funciono sob demanda muito
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legal, isso é muito, muito legal, então você tem uma
1:18:01
estrutura, você tem os teus músicos que estão afinados
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dentro daquela música e eles te trazem é te trazem Oo, sei lá,
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um reporte uma análise, você, você.
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Questionamento. Os teus questões.
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Demanda também porque com a minha equipe lá é mesma coisa,
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sabe? Sob demanda, porque às vezes o
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cara chama, eu estou pensando em fazer isso, isso, isso e tal.
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Eu falei, não, pô. Que tal a gente fazer assim
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porque? Não é a questão às vezes do cara
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ser, pô, você é melhor que os outros?
1:18:28
Não, não é isso. Mas a pessoa que está enterrada
1:18:31
dentro do negócio, ou seja, às vezes no meio da Floresta, ela
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só consegue ver poucas árvores. Quem está fora da Floresta, ele
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consegue ver a Floresta inteira boa, então é isso que faz a
1:18:41
diferença. Às vezes, quando a pessoa até eu
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falo, vem pergunta para mim. Não é porque eu sou gênio, é
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porque eu não estou. No negócio dentro não é nem eu
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nem acho eficiente. Eu estou, sabe?
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É essa. Esses 10 dias que eu passo lá a
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gente passa lá gravando. O Shark tank, são 10 dias muito
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bacanas, muito especial, porque ali eu vejo um Monte de coisa,
1:19:02
eu eu tenho um Monte de aprendizado, eu tenho um Monte
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de ensaios que. Daí as pessoas, quem sabe,
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imagina só que eu estou lá só olhando aquilo não, cara, aquilo
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para o meu negócio também é todo dia eu anoto um Monte de coisa e
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depois, quando eu chego No No dia seguinte eu eu vou pro
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escritório, eu chamo lá, depende do diretor, depende da área e
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falo, olha, aconteceu isso. Dá uma olhada aqui, bacana isso.
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Olha que ideia legal nisso aqui, sim, o cara levou pra lá, sim, é
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do jeito que ele levou, está errado, mas.
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OOA tese é muito bacana, vamos, estuda um pouquinho esse
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assunto. Ou seja, é muito importante
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agora o que está ali no dia a dia, na execução.
1:19:40
Ele não consegue, é muitas vezes ter uma visão tão ampla e é
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natural. Eu, se eu tivesse ali envolvido
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no dia a dia dessa forma, eu também não conseguiria.
1:19:48
Então eu tenho uma pessoa que é Oo seu.
1:19:50
O que é a pessoa de operações e esse cara que está envolvido no
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dia a dia no, no, no, na operação?
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De fato, OE pessoas operando junto com ele.
1:20:01
Então quer dizer, eu acho que é isso que faz a diferença.
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Quer dizer, eu acho que a pessoa que está sozinha, né não, não,
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eu não vou contratar esse diretor que é muito caro, eu vou
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contratar aquele tal ele estará fazendo uma cronologia boba
1:20:12
porca, né? Ele precisa na verdade ter uma
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boa equipe. Sim, é isso.
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É uma de 11 das dificuldades que eu tenho é e que tive com
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empresas me investidas, que é exatamente é.
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As pessoas têm dificuldade em ter um, contratar talentos, né?
1:20:26
Talentos realmente que é possam fazer a diferença no negócio e
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às vezes você é, às vezes não. Você sempre precisa ter gente
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boa, né? É, é o que eu falo, é quando
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eles falam, mas pô, a gente não precisa de um cara desse aí, vou
1:20:40
dizer, vai chegar aqui, a gente vai mandar ele fazer o quê tal?
1:20:43
Falei não, cara, eu quero contratar pessoas.
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Não para dizer o que elas vão fazer, é para elas dizerem para
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mim o que precisa ser feito naquele departamento que ela tá.
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Então eu vou ser um financeiro, tá bom?
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Está aqui, olha aí, olha a minha empresa.
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Ainda que fazer o que que tem que ser feito?
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Aham, isso aqui ficar organizado.
1:20:58
Agora, se for pra eu dizer tudo, eu não preciso de um líder ali
1:21:01
eu boto uma pessoa que faça, né? 1 + 1 operador, então eu quero
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contratar pessoas competentes e que venham para mim e dizem.
1:21:10
O que precisa ser feito? O que o não, o que eu quero que
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ela faça, não é porque então fica só agora ali.
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Vamos trocar ideia, vamos chegar num num denominador comum,
1:21:20
porque às vezes tem algumas coisas que não combinam com o
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DNA da empresa, ou seja, que não, não está alinhado, né?
1:21:25
Mas No No grande geral é isso. Venha e me diga aquilo que
1:21:30
precisa ser feito, o que que você está acrescentando?
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E é para isso que você será remunerado.
1:21:34
A tua família trabalha contigo. Não.
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É escolha deles. Há meu, tenho 3 filhos e um
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resolveu empreender numa das empresas do charque.
1:21:44
Aham, é. O outro ficou no mercado
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financeiro é também, né? Os 3 ainda são novos assim, mas
1:21:50
enfim, é. Está fazendo estágio em mercado
1:21:53
financeiro. Foi com uma empresa de é, é hm,
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né? E então quer aprender um pouco
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disso? E antes estava num num fundo de
1:22:00
investimento. É, e um outro está fazendo,
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está, está está terminando o último ano da faculdade, estava
1:22:05
fazendo um estágio com com uma empresa, é de franquia e porque
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também escolheu eu não. Eu não forcei nenhum fazer.
1:22:12
São 3 meninos, sim. Eu não forcei nenhum, fazia
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administração de empresa, os 3 fizeram, né?
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Aham EE é interessante, mas é eu tive também um pouco de, sabe,
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de querer, é deixar eles escolherem e deixar também eles.
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Mesmo esse o meu mais velho, ele ficou 3 anos trabalhando.
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É num banco, um banco grande. É durante 3 anos com entrou lá
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como estagiário e ficou lá 3 anos aprendendo ou seja.
1:22:41
Tempo, quinho, dessa dessa noção do que está trabalhando numa
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empresa fora e tudo, mas, sim, é não é 11 preconceito meu e nem é
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uma, sabe uma coisa que eu estou esperando?
1:22:50
Sim. Então um achou uma empresa que é
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1 MB estúdio b mocha, que é o que é?
1:22:54
A rede de também peguei no charque que é uma rede de de
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salão de beleza e ele começou a cuidar pra mim, né, tá e aí?
1:23:04
Ele, ele gostou e era uma empresa que naquele momento é o.
1:23:08
Os sócios estavam, a sociedade era um casal EOOO, um dos sócios
1:23:13
estavam saindo, então precisava de alguém ali para fazer esse
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papel, que era um papel administrativo e tal que era um
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marido que fazia, então ele entrou ali, se deu, então ali
1:23:21
ele está tocando e ele fala que foi um presente de.
1:23:27
Alocada aí. Ó, foi um presente.
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É. Foi um presente difícil.
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Foi um presidente difícil porque ele pegou 20 dias depois entrou
1:23:34
a pandemia, fecharam todos. Alô?
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E você imagina o que é isso, não é?
1:23:38
Mas eu falei, olha, que oportunidade, cara, é um negócio
1:23:40
que eu não podia imaginar. Aí se o meu pai.
1:23:43
Seu pai e a molecada, qual a idade deles hoje, João?
1:23:47
O mais velho. É, está com 27 2020-2828 anos,
1:23:54
que é esse da esquerda. OKO do meio não é?
1:23:57
Está no meio. Aqui também tem 25 e o outro
1:24:00
está com 22 para 2322. Nossa, igualzinho lá os meus,
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tudo pertinho um do outro é, eu tenho 3 meninos.
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Também é, então essa essa. Essa é a molecada.
1:24:12
É tão, tão, tão, tão, tocando a história, essa aí sou eu,
1:24:16
moleque e seu pai. Esse é meu pai exatamente que
1:24:20
legal. Esse é meu pai.
1:24:23
E hoje, qual que é o. Qual pra onde que a polishop
1:24:29
está indo? Ela tá, ela tá, qual é o qual é
1:24:32
o grande objetivo dela? Qual é o grande desafio?
1:24:34
Qual a grande Conquista? Olha a gente como rumo a 2030,
1:24:39
né? Tá falando, quer dizer, a gente.
1:24:41
Eu Acredito que é. A tecnologia está levando a
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indústria para muito próximo do varejo, né?
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Então é está. Tendo 1111 movimento muito é
1:24:53
muito rápido quanto a isso, não é?
1:24:55
É, então a gente está investir. A gente sempre investiu muito em
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produtos exclusivos, não é? Mas é a gente.
1:25:02
Hoje nós temos uma meta de marcas próprias, porque do mesmo
1:25:06
jeito que a gente criou categorias, né?
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Tá bom, é a gente. Também cria marcas importantes,
1:25:15
Fortes, né? É quando a gente, antes a gente
1:25:18
começar, a gente amar, quer frio?
1:25:19
Não era conhecida a marca juice não era conhecida.
1:25:22
Nós criamos essas marcas, né? George forman, por exemplo.
1:25:25
Então, hoje nós temos uma marca que a gente está começando, que
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a gente começou a trabalhar nesse rumo a 2030, que é aí
1:25:31
chefe, que a linha gourmet tá é a Bia motion, que é a linha de
1:25:35
beleza. A Genesis, que é a nossa
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fábrica, e a linha de é equipamento de ginástica,
1:25:43
lançamos agora a genes. É relax, quer a toda a linha de
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massageador. É, então, desde maçadores
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pequenos. E tal, sei que vinha a cadeira.
1:25:53
Isso a gente tem vários produtos que a gente está lançando com
1:25:56
com essa marca. É, e.
1:26:01
Dentro do bom, fale todos, falei faltou alguma?
1:26:04
Falou do meio é, falou e. Falou, beleza?
1:26:06
Falei, beleza que é bemou chamou a chefe, é?
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Feliz? Falou genes?
1:26:11
Falei é, é exatamente o gênio relax.
1:26:14
Falei e falta e faltava, faltava.
1:26:17
Viva, né? É smart Nutrition, que é uma
1:26:19
linha de nutrição que a gente tem, que faz uma conexão com o
1:26:22
equipamento de ginástica e tal que a gente tem alguns produtos
1:26:24
nessa linha. E o que a gente quer hoje?
1:26:28
Marcas próprias. A gente está falando em 45% a
1:26:32
50. Depende de um momento de
1:26:35
produtos que nós vendemos hoje, de no mix de produtos de marcas
1:26:38
próprias. Tá bom?
1:26:39
É, e o nosso? A meta é chegar.
1:26:42
Em 2030 com alguma coisa próximo de 90% de marcas próprias, não é
1:26:47
próximo. Isso porque você retira ou
1:26:50
porque você aumenta tanto que com com que chega a 90?
1:26:53
Não, eu quero aumentar, eu quero crescer, não.
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Quero então as empresas. Continuam igual, vão ter tudo o
1:26:59
que eu quero é crescer na minhas marcas próprias.
1:27:01
Quero continuar com todas as marcas.
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Já trabalho, então a gente tem 111.
1:27:05
Meta de crescimento, né? E é isso que a gente está
1:27:08
trabalhando, crescimento, crescimento, crescimento.
1:27:10
Então por isso eu digo lá é é de 80 à 90.
1:27:13
Ou seja, a gente então hoje tem uma equipe trabalhando, focada
1:27:17
em desenvolvimento de produtos com marcas nossas.
1:27:19
Agora, quando você fala, por exemplo, marcas próprias, é,
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elas são só vendidas nas tuas plataformas.
1:27:25
Não, elas são marcas minhas que eu sou dono dessa marca.
1:27:28
Eu posso até vender em outra plataforma.
1:27:31
Hoje eu só vendo ela na minha plataforma, mas amanhã ela é
1:27:33
conhecida o suficiente pra eu estar vendendo ela em qualquer
1:27:36
lugar. Agora, quando eu falo de marcas
1:27:38
próprias, também tem a ver da da do co branding, né?
1:27:41
Ou seja, o que que é o co branding.
1:27:42
Então, por exemplo, nós temos um co branding com a é gama, então
1:27:46
é lá eu, a gente tem lá. O produto é gama de de, de
1:27:51
secador, de cabelo EB Emotion, então quer dizer, eu estou com
1:27:54
as 2 marcas, né? Ou seja, é um co branding.
1:27:56
Isso também eu considero marca própria, porque é um produto.
1:28:00
É exclusivo com a minha marca junto, então a gente também.
1:28:04
Isso faz parte. Então, por exemplo, a marca é.
1:28:08
AA marca. Também de beleza, que é a.
1:28:15
Anão a outra da a conergy, que é uma marca que a gente é
1:28:20
exclusiva, a gente está fazendo alguns produtos, a gente quer
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fazer cobrança com eles, ou seja, continuamos tendo o
1:28:27
conector, que é uma marca inclusiva.
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Nós, porém, queremos já imprimir a nossa marca junto com eles,
1:28:33
porque porque eu entendo que isso fortalece a.
1:28:38
Marca da empresa no todo, ou seja, as nossas marcas vão ter
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preço? Como você perguntou.
1:28:43
Mas é só para o seu canal, não? Amanhã eu posso estar vendendo
1:28:45
em todos os canais. Você tem, então hoje TV a TV
1:28:48
atinge quantas pessoas? Olha, é uma boa pergunta, porque
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hoje, hoje. São 4 cervejas, né?
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É, é, estamos em todas as bases, vamos todos.
1:29:00
São 16000000 de domicílios, né? Então a gente está falando aí
1:29:04
quer dizer, onde a gente está, onde a gente está, onde a gente
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está, está está presente com nossos televisões milhões isso,
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mas as televisões abertas que a gente tá, a gente tá em todos os
1:29:13
grandes canais, menos Globo, né? Certo, mas a gente está a gente,
1:29:16
a gente está lá em, em vários canais de televisão, fazendo é
1:29:21
Oo comprando horário, né? E fazendo os programas lá agora.
1:29:26
Oo grande investimento hoje, antes era 100% em televisão.
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Hoje ele está dividido, né? No digital, ele tem partes em
1:29:34
Google, tem parte, é, é, enfim, seja ele está.
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Ele está hoje, ele tem uma, ele tem 111, capilaridade de de, ou
1:29:41
seja, não dá para você só ser multicanal em produtos e tem que
1:29:44
ser multicanal e mídia também. Então você não é só multicanal
1:29:49
em canais de venda, você é multicanal também nas mídias,
1:29:52
não é? É verdade, porque não dá pra
1:29:54
você pensar, eu vou ficar só. Até então hoje a gente faz desde
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mídia em em elevador, aham né? Até mídia de televisão, enfim, a
1:30:03
gente está em todos os. A gente está em todos os canais
1:30:06
em Facebook e Instagram, em é. Enfim, em grande, sem grandes
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portais, a gente está lá ou até é importais não tão grande
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assim, menores, mas. Putz.
1:30:20
A gente devia estar. A gente errou, Rogério.
1:30:22
A gente errou. A gente devia estar tipo fazendo
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11 pão de queijo aqui, ó, entendeu?
1:30:28
Qual é a fria aqui, é isso? É, é mídia.
1:30:33
Não é cara, a gente podia estar aqui, pô, passando uma roupa,
1:30:36
fazendo um abdominal, usando aqui.
1:30:38
O podcast fala, fala, não, eu estou falando Sério, não é
1:30:41
brincadeira não. Nossa, eu pensei agora.
1:30:54
Invadiu o podcast? É como.
1:30:57
Como ter aderência em canais diversos, como eu, como eu
1:31:00
consigo ter aderência aqui? Que fique legal, faça sentir.
1:31:03
Eu já sei. Eu já sei porque você falou
1:31:05
vocês. Vocês falaram de demonstração e
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aqui é um canal é poderosíssimo. Não é que OA galera assiste
1:31:11
mesmo. Então, se a gente demonstrasse
1:31:14
alguma coisa aqui, pô, que legal.
1:31:15
Essa demonstração fez parte do contexto contexto das das coisas
1:31:18
que a gente está falando aqui. Um contexto que por.
1:31:20
Exemplo é? Han.
1:31:25
AA sesta, né? Você descansar, EOE.
1:31:28
Como isso ajuda a alta performance?
1:31:29
Exato. E a gente está falando sobre
1:31:31
cadeira de massagem? Sim.
1:31:33
Então você tem autoridade para falar sobre.
1:31:35
Isso, certo? Quando você fala sobre isso e
1:31:38
isso é real na vida da pessoa, e a gente aplica um produto como
1:31:41
esse, então eu estou eu e isso tem um fit enorme dentro do
1:31:44
dentro de então isso e faria eu, eu, eu, eu faria a mídia com
1:31:47
você sobre um produto como? Esse, aliás, entendeu Rogério, a
1:31:50
gente tinha que ter um produto exclusivo j polishop.
1:31:54
Mano, aí ó, você está vendo aí, ó, já virou cobrando.
1:31:56
É isso que a gente tá falando. Mas é, mas é, mas é isso, é um
1:31:58
co branded. Ó, deveria ter um.
1:32:00
Quer ver? Ó pergunta aí pra galera, essa
1:32:01
galera não quer? Ó, dá tempo, faz.
1:32:04
A galera deveria ter um produto exclusivo?
1:32:08
Polishop, Joel j aí, ó, tá vendo o benefício de tempo, benefício
1:32:12
de saúde, benefício, qualidade de vida.
1:32:13
Uma conversa que você tem que você descobre 11 gatilho.
1:32:17
Ele gera uma conversa sobre o assunto, pois é, fica uma
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publicidade aleatória dentro de um podcast, porque esse é isso,
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é. Isso é terrível.
1:32:24
Porque não é orgânico, cara, é orgânico, é orgânico.
1:32:26
É isso que a política de hoje não existe.
1:32:28
Um canal só, então tem vários canais de mídia que fazem que se
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complementam, entendeu? Vocês é que não é que o podcast
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vai roubar? O caráter é roupa e televisão,
1:32:37
vai roubar, não ele se complementem.
1:32:39
Complementam. Complementam, entendeu?
1:32:41
E você acaba é sendo, é, é impactado.
1:32:47
Em canais diferentes e o que o que que essa é a jornada que
1:32:50
modificou não é? E o que que levou você a
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comprar? Não sei se foi a que se foi lá,
1:32:54
se foi Oo final, teve o consumo. É?
1:32:58
Ó lá, queria viver de ferro. Faz aí, dá tempo, ir super
1:33:01
coffee e chega, galera, começa a galera gosta, né?
1:33:04
Meu cara, que legal meu, que legal e deixa eu ver aqui eu fiz
1:33:09
uma pergunta aqui para você que é, tá bom, eu acho que o que Oo
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que eu já fiz, muita coisa aqui, que eu já falei, tem alguma, tem
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algum negócio que você está de olho que você ainda não
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empreendeu? É engraçado, né?
1:33:24
Eu acho que o uma das características do empreendedor
1:33:27
eu acho que é isto. O empreendedor é insaciável, não
1:33:29
é? Ele está sempre buscando alguma
1:33:31
coisa, inventando alguma coisa, pô, cara, mas o que que você
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está, o que você está é prazeroso.
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Desafio. Eu acho que o empreendedor ele
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vive sobre desafio, né? Ele gosta do desafio, então tem
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uma porrada de coisa que eu estou sempre.
1:33:43
Eu tenho tempo todo querendo, é é fazer alguma coisa nova,
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inventar alguma coisa nova. Vindo charque, cara, tinha uma
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galera que aparecia com as Ideas super diferentes e o João ia lá
1:33:55
e, pô, cara, legal essa ideia e ele conversava.
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Você é interessado, eu. Eu.
1:34:00
Eu percebi que você interessado numa boa ideia, num bom
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empreendedor, não é o empreendedor esforçado.
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É, eu acho. Tem muita coisa que eu não
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gosto, não é sim de cara, mas tem coisas que me chama atenção
1:34:10
e é esse é o legal dinâmica do programa, porque tem muitas
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pessoas. É é que fala, pô, eu gosto mais
1:34:16
daquela legal, tem, tem, tem audiência assim de diferentes do
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Sharks, mas cada achar que ele interpreta 111 empreendedor
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diferente exatamente, né? Porque tem uma visão diferente e
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então o que que significa isso? Que o empreendedorismo não tem o
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certo errado. Né?
1:34:36
O que você precisa é achar o nicho que você está falando
1:34:39
agora, evidente. Que se você está oferecendo um
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produto ou fazer um negócio aonde você tem um nicho
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gigantesco de pessoas, o mercado é gigantesco.
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Você pegar um pedacinho daquele mercado, você já faz milhões
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sim, enquanto você tem um mercado muito mais restrito,
1:34:58
você tem que saber que você vai trabalhar com alguma coisa muito
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mais restrita, então. Cada um tem um.
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Eu gosto de coisa que escala, eu gosto de coisa que eu possa
1:35:07
multiplicar e tal, então tem um foco nisso.
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Urro é o que me dá prazer. Não significa que uma coisa que
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não escala, que é uma coisa única, é um negócio boutique,
1:35:15
não seja. Legal, exatamente.
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É legal também, mas meu é são, são estilos, então eu tenho um
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estilo, você tem um, você já tem outro AA.
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Carol tem, cada um tem um estilo, é muito bacana a gente
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poder perceber isso ali, né, que a gente tem pessoas com estilos
1:35:31
diferentes, é e não tem o certo ou errado.
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Em daquele que eu gosto mais do que eu, não.
1:35:36
Gosto, Ponto Final. Ponto Final.
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Muito bom, gente. Olha só, vou puxar mais uma
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última pergunta aqui do do chat pro João, tá?
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Tá, tá, tá, tá. Eu estou aprendendo com os
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melhores, olha essa aqui é muito boa.
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Michele, Castelão, João, qual o seu conselho para quem tem um
1:35:56
modelo de negócio que está? Falindo?
1:36:01
Pô. A senhora já considera que o
1:36:03
modelo de negócio está falindo? É, pô, é exatamente.
1:36:08
Eu acho que não. Não poderia existir um modelo de
1:36:10
negócio que está falindo, você tem que analisar o que que está
1:36:15
acontecendo, por que que está fazendo e inovar naquilo que já
1:36:18
que você já tem, porque com certeza, em qualquer segmento,
1:36:21
lógico existe exceções. Você tem oportunidade de
1:36:26
conseguir, é achar oportunidade, às vezes mudando até o produto,
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você não pode ter amor. Bom, no atividade que você tem,
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você tem que ter amor ao empreendedorismo.
1:36:37
Então, pô, eu adoro, adoro isso. Quero estar aí.
1:36:40
A pessoa se mata, ela passa a vida dela querendo fazer que
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aquilo dê certo. Eu não.
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Não é assim, você tem que gostar.
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De empreender, empreender tem a ver com atitude, com ação
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independente do que você for agora, você ter amor a um
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produto, isso pode te levar a falência realmente.
1:36:59
Essa é uma belíssima resposta, galera.
1:37:02
Um Belo, de um conselho, você recentemente virou escritor,
1:37:08
está no ramo do dos livros, né, pessoal da Boss lá Oo Anderson o
1:37:13
flavião abraço para vocês. Aí, como é que está sendo essa
1:37:16
experiência como escritor? É o Anderson, no bom sentido,
1:37:20
ficar me cercando pra escrever o meu livro que eu falei, pô, não.
1:37:23
Eu nunca pensei em ter um livro, né?
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Nessa aí, até que ele até não ele me fez entender o seguinte,
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cara, não é? De livro, é?
1:37:31
Tudo isso. Você fala da tua palestra, tudo
1:37:33
aquilo que você fala na tua mentora, você faz o seguinte,
1:37:34
escreve um livro cara sobre isso.
1:37:36
É sobre os tópicos, como você faz Oo, como é que a tua cabeça
1:37:40
foi uma experiência super legal, porque eu acabei escrevendo, né?
1:37:44
Colocando a coisas que eu fazia normalmente, mas eu nunca tinha
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assumido assumido o que, por exemplo?
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É que eu acho que é uma característica também do
1:37:54
empreendedor, ou seja, eu sou um grande questionador.
1:37:57
Eu pergunto, então tem um capítulo?
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Chama o rei dos porquês. Eu pergunto, até entender.
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Cara, eu pergunto, não tenho vergonha de perguntar porque às
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vezes a pessoa fica com vergonha porque acha que porra meu?
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Todo mundo sabe, né? E eu vou perguntar ou parece que
1:38:13
o cara? Eu pergunto, pergunto até
1:38:15
entender, aí o cara explica, se eu não entendi, eu falo, cara,
1:38:18
não estou entendendo, mas não faz sentido, isso sim.
1:38:21
Às vezes você pode até achar, não vou perguntar de novo,
1:38:24
porque o cara vai achar que eu sou burro, mas não tem essa.
1:38:26
Você tem que. É o é a pessoa que não está
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conseguindo fazer você entender. Eu gosto das coisas que tem um
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entendimento primário, ou seja, qualquer pessoa entenda boa não
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venha com conversa difícil, porque não adianta ninguém.
1:38:39
Você vai conseguir passar isso para frente.
1:38:41
Então eu tenho um capítulo que eu falo sobre isso, aí eu quero,
1:38:44
eu gosto das coisas simples, objetivas, direto, né?
1:38:47
Eu não sei ficar dando voltas e isso acho que ajuda numa
1:38:51
empresa, porque o cara vai lá, faz um discurso daí pra fala com
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o funcionário, o cara não o cara, sim, senhor, sim, senhor,
1:38:55
não entendeu nada, não é a gente eu gosto de contar uma história
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que aconteceu há pouco tempo na minha empresa, né?
1:39:01
Estou falando porque o Rogério já viu umas 3 vezes a história.
1:39:04
É, a gente contratou uma empresa para fazer 11 serviço x eu até
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fiquei de ver qual era a palavra.
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Você precisa me ajudar. Rogério, anota aí é então, mas a
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gente tem que buscar lá. Nós temos.
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É tão difícil nome aqui você. Lembra, nós temos que buscar,
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não. Essa empresa foi fazer um fez 11
1:39:19
consultoria e fez a apresentação foi fazer apresentação, chegou o
1:39:23
dia da apresentação, ele tentou e foi lá na frente, não a
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diretoria toda sentada e ele lá na frente com com o monitor e
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tal, e falando e ele usava uma expressão, é isso que eu quero
1:39:31
saber. É uma expressão e todo mundo
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olhando na terceira vez e todo mundo quer.
1:39:36
Na terceira vez que ele usou aquela expressão que isso aí, aí
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eu parei, eu falei, não, primeiro eu perguntei.
1:39:40
É para minha diretora, vocês sabem o que ele, o que que
1:39:43
significa esse negócio aí falei o nome né do que era?
1:39:47
Todo mundo quieto, porque eu não sei se vocês estão todo mundo
1:39:50
calado e só eu estou perguntando, meu, você pode
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explicar o que que é isso? Estou pensando que só eu que não
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sabia, aham, né? Porque então ficou todo mundo
1:39:58
com vergonha. Imagino eu que seja isso, não é
1:40:00
porque todo mundo ouvindo o negócio não estava entendendo o
1:40:03
que o cara estava falando. E estava sem perguntar, eu
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entendo que era vergonha. Eu perguntei o cara, explicou.
1:40:10
Na verdade, estava usando uma palavra difícil para uma coisa
1:40:12
simples, certo, né? Porque você sabe muito bem como
1:40:15
é que funciona. Isso não mente assim, aí ele
1:40:17
explicou. Então, o que eu quero dizer é o
1:40:19
seguinte, às vezes as pessoas têm vergonha de perguntar, né?
1:40:22
Ainda bem, como o Shark tank, ela às vezes eu eu procuro não
1:40:25
usar, parar mais vezes se usa algumas palavras e eles colocam
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lá é a tradução, quase né é e é legal porque a pessoa acaba
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aprendendo, mas cara, não tenha medo de perguntar quando você
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não entende e pergunte não só as expressões pergunta, olha que eu
1:40:39
não tô entendendo, como é que esse negócio está me explicando,
1:40:42
como é que isso funciona desse jeito sim, e o engraçado é que
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você vai ver, sabe o que que às vezes tem pessoas fazendo coisas
1:40:47
que nem elas sabem como? Por que que estão fazendo e nem
1:40:50
como funciona? Sim, então é.
1:40:53
Nesse livro, eu como eu, que coisas assim, simples e que você
1:40:57
acaba falando porra interessante, tal então eu não
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escrevi um livro da minha vida, da minha história, não é como eu
1:41:02
penso e como eu faço as coisas e a forma.
1:41:07
Simples, que eu gosto de de de ter as respostas.
1:41:10
Então aí que eu resolvi fazer esse livro, então eu não é um
1:41:14
livro da minha história, não é um livro, sabe de nada, é um
1:41:18
livro só na prática, como é que eu penso?
1:41:20
E como é que eu dirigi? Tem eu e tem alguns pedaços.
1:41:23
É? Acabaram falando com alguns
1:41:26
diretores, meio pessoas que estão mais ligadas a mim no dia
1:41:29
a dia e os depoimentos dessas pessoas também foi legal para
1:41:32
mim. Aí foi legal para mim, para eu
1:41:33
ver como é que as pessoas me viam, como é que as pessoas me
1:41:36
olhavam em algum sentido. Então foi uma experiência muito
1:41:39
legal. É eu ter escrito esse livro.
1:41:41
Tem o segundo livro que eu estava que eu estava não, né?
1:41:44
Eu comecei a escrever e também é, é, vai, vai ser super legal,
1:41:49
estou sem tempo, isso toma bastante tempo, você sabe disso,
1:41:52
né? Sim é, e eu acabei parando um
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pouco que eu comecei durante a pandemia é que é um era um era
1:41:59
um livro de um momento muito difícil, né?
1:42:01
Sim, é aí eu parei porque aí voltou tudo.
1:42:03
Aí o print a mais tempo, o tempo que eu tinha acabou.
1:42:07
E aí a gente está lá um pouco parado, mas eu vou, quero voltar
1:42:11
e quero e quero acabar esse meu segundo livro.
1:42:14
Então olha aí, galera. Livro do Apolinário na área, eu
1:42:18
ainda não li o seu livro, eu vou ler.
1:42:20
Olha aqui fala a minha, né não ter trazido um livro para ele,
1:42:22
por exemplo. Vou ler, eu sou um cara que amo
1:42:26
ler, leio mesmo, leio. Meu, vou mandar para você.
1:42:28
Pode deixar. Vai ser um prazer ler, fazer
1:42:31
aqui. Depois a gente vem fazer outro
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podcast pra comentar, então deixa o link do do do livro aqui
1:42:37
nos comentários da unic da da Amazon.
1:42:42
Ou pode na loja polishop também, que tenho ai Deus pela Amazônia?
1:42:46
Então a Amazônia também. Então faz o seguinte, ó, vai na
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loja do polis ou abre aí, abre aí, abre aí, abre aí, abre aí,
1:42:52
abre aí, deixa eu mostrar onde é que na loja, ó, qual o nome do
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do do livro. Inovação é questionário que já
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existe. Inovar é questionar o que já?
1:43:03
Existe, vai lá então na página. Da polishop.
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Ó, vamos, bem, vamos ver. Aqui, ó.
1:43:13
Ó. Bota o livrão publicado saiu
1:43:16
esse ano. Não ano passado ou retrasado,
1:43:19
né? Retrasado, já.
1:43:21
É? Han.
1:43:27
Bota aí é o quê? Livro?
1:43:31
Eu achei livre. Acho que já tá indo direto lá,
1:43:35
não vale o que o senhor já existia?
1:43:36
Deve cair. É, foi, não foi foi em foi antes
1:43:41
da pandemia que tem mais de. E aí, Rogério, fã de toda
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pandemia, foi 2000 e é. Foi 2018, 19.
1:43:50
Foi porque na pandemia estava aí para escrever meu.
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Seguro. Olá.
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Olha aí. Aí, tá aí, ó.
1:43:57
Inovar é questionar o que já existe.
1:44:00
Então tá aí, ó galera, ó, clica nesse botão comprar.
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Agora chegando na sua casa. Olha que facilidade.
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E aí já aproveita e dá um pulinho ainda?
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A polishop, da olha as Panelas, olha a turma do fitness de
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beleza do do do gourmet. Olha, vocês vão gostar muito,
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cara. Curti o papo.
1:44:18
Muito legal, bacana a gente poder estar aqui e não é no
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mesmo jeito que a gente sempre conversou, vamos lá e toca e se
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toca a história. E simples, é bem.
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Legal, bem legal. Antes eu te fazer a última
1:44:29
pergunta, onde que a turma te acha nas redes sociais?
1:44:33
No João Apolinário arroba, né? Instagram João polinário é?
1:44:39
Está no YouTube também. Não.
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Ainda não estão, já estão querendo, aí tem, tem uma.
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Tem uma ideia de fazer um é 11 podcast e um pouco diferente.
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Faz cara e mas eu, eu tenho que eu tenho que formatar ele, tá?
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Porque eu queria fazer um podcast onde eu pudesse é
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interagir não só com a pessoa, mas interagir um pouco mais com
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as pessoas porque é você viu, né?
1:45:06
Aqui tinha várias perguntas, pessoas é questionando algumas
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coisas, porque eu faço, ó, tenho 19 anos, né?
1:45:11
Tem várias coisas, eu jovem e tal, então eu queria, eu queria
1:45:14
que fizesse um negócio meio como se fosse um pitch, como se fosse
1:45:17
uma coisa assim pra eu. Poder na plateia, sim, ser de
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criar uma. Plateia, eu, eu, eu.
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Ou virtual? Ou virtual?
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É, ou seja, 11, coisa que fosse um pouco diferente é e trazer.
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Pessoas que pudessem, de certa forma é.
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A gente está levando uma mensagem bacana EE isso é 11
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podcast nesse sentido. Eu estou formatando isso sim, já
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tenho ele, ele, ele escrito um pedaço que aí isso falta também
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um pouquinho de tempo, sim, mas porque toma?
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Vai sair, mas. Eu espero que saia, porque aí é
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legal, é um, é um. Já é um projeto que eu já tenho
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um tempinho, porque. Está muito ligado a isso aí que
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você vê as pessoas e eu vejo pelo meu Instagram.
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Às vezes as pessoas mandam pergunta, é como é que eu faço
1:45:58
para começar a empreender, então eu tenho uma resposta, começa a
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empreender, onde você está trabalhando?
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Hoje, então eu ia te fazer uma última pergunta, eu vou te fazer
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essa pra fazer a última que eu sempre faço, tem uma pergunta?
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Eu acho que é bem legal. Qual que é o conselho que o João
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dá para quem está começando a empreender?
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Olha. É, não tenha medo de errar.
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Não tem medo? De errar, mas é rápido e só
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cometa erros novos. E dentro desse conceito, né?
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Quer dizer que eu, que eu estava falando aqui sobre
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empreendedorismo, quer dizer, começa a empreender, onde você
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está, se está trabalhando hoje, quantas perguntas?
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Pelo onde é que, como é que eu faço, o que que você acha que eu
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devo, empreender, empreender, onde você está trabalhando hoje
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é o melhor lugar para se empreender?
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Sim, com empreenda ali, uma pessoa que entra num banco.
1:46:42
Como Office boy e vira presidente?
1:46:44
Esse cara não é empreendedor porra total, entendeu?
1:46:47
Agora, se ele é sócio ou não, se ele tem ações daquele banco ou
1:46:50
não, é outra conversa, assim nós temos histórias assim no Brasil,
1:46:53
sim. Então, cara, esquece esse
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negócio. Esse é o essa ser obcecado em
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ser dono, hã? Você fala isso porque é dono,
1:47:00
não é? Isso sim, é porque naturalmente
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é que nem o cara que trabalha por dinheiro, o cara que
1:47:06
trabalha por dinheiro nunca terá dinheiro.
1:47:10
Nunca, nunca. Eu nunca vi um cara.
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O cara está correndo atrás do dinheiro, parece que corre dele
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cada vez mais. Cara, o dinheiro é uma
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consequência de um trabalho bem feito.
1:47:18
O que você faz? Você como atleta, né?
1:47:22
Você foi lá e tal. Nadava, nadava, nadava.
1:47:25
Quando você chegava na frente que você ganhava.
1:47:28
Eu ganhava medalha. Uma medalha.
1:47:30
Sim, você ganha um empresário, você Batalha, Batalha, Batalha,
1:47:33
quando você acerta, o que que você ganha dinheiro, dinheiro,
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cara, então uma consequência é, é uma consequência, né?
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Lógico que você nadava para ganhar, né?
1:47:42
É, mas a medalha era conquistada.
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Braçada, braçada. Exatamente.
1:47:45
Então, cara, não, não, fique só pensando na medalha.
1:47:48
É medalha. Bom, vai treinar, vai fazer o
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teu negócio, vai competir seja melhor do que o outro que está
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do teu lado, sim, por competição saudável, né?
1:47:58
Puxando o cara você não ganha de um cara puxando o pé dele,
1:48:01
baixando ele para trás, você ganha nadando mais rápido do que
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ele. Isso é.
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Então seja melhor do que o seu concorrente seja melhor das
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pessoas que estão perto de você, faça a diferença e naturalmente
1:48:13
você será reconhecido e premiado pelo dinheiro.
1:48:17
Simples assim. Não é você como atleta, sabe,
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porra? Eu viro, aí sim, os caras de.
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Coxa. Ao vira aí, não é?
1:48:25
Estamos ao vivo aí também. E galera, beijo para vocês aí,
1:48:31
João, pô, primeiro, obrigado pelo teu tempo.
1:48:33
Prazer foi um prazer. Aprendi muito.
1:48:35
Eu tenho costume de anotar porque eu revisou, anoto, eu
1:48:38
aplico. É Importante Pra Mim assim eu
1:48:41
sou. Eu sou estudante no meu podcast,
1:48:44
eu não, eu me coloco sempre nessa posição de aprendiz assim,
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importantes para mim e Eu Acredito que a turma também
1:48:50
perceba isso. E a turma também fica nessa
1:48:52
posição e todo o podcast no final faço uma mesma pergunta
1:48:56
para todas as pessoas, a pergunta é o seguinte.
1:48:59
Se você tivesse que dar uma mensagem para todo mundo.
1:49:02
E essa mensagem vai chegar no mundo todo.
1:49:05
Ela vai chegar num outdoor, numa TV, num jornal, numa revista.
1:49:08
Ela vai chegar ao Mini Channel. Essa mensagem, e.
1:49:15
Só que é uma vez só, porque depois alguém vai ter que mandar
1:49:18
uma outra mensagem. É como se o mundo desse a
1:49:20
oportunidade para todo mundo mandar uma mensagem.
1:49:22
Então você só tem uma chance de mandar uma mensagem para esses
1:49:24
quase 8 bilhões de pessoas no mundo todo.
1:49:27
Que mensagem seria essa? É uma.
1:49:31
Eu, eu, eu, por ser muito ligado no empreendedorismo, eu vou dar
1:49:34
uma mensagem de empreendedorismo, não é?
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É. Eu acho que.
1:49:39
Seja. Pense como empreendedor, seja um
1:49:42
empreendedor e ajude a transformar a vida de pessoas
1:49:47
que não tiveram ainda oportunidade de estar
1:49:49
empreendedora. Eu acho que é isso que eu
1:49:51
deixaria como mensagem para. OOA Terra não é o mundo, né?
1:49:56
Sim, pro universo, seja faça diferença como empreendedor,
1:50:00
porque só o empreendedor o empreendedorismo transforma
1:50:03
vidas, transforma as pessoas que estão ao seu lado, transforma as
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pessoas e com exemplo, né? Com atitude seja sendo um
1:50:09
empreendedor, eu, eu acho que esse é um é 11 ponto super
1:50:13
importante e que vai fazer com que nós tenhamos, no caso, o
1:50:17
Brasil, um Brasil melhor, com mais empreendedor, com mais
1:50:20
pessoas focadas e com mais pessoas realmente se dando bem e
1:50:24
sendo bem sucedidas. Boa nossa, que show, senhoras e
1:50:28
senhores, esse aqui foi o podcast número 120, com
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Apolinário. Obrigado Apolinário.
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Valeu aí, ó. Em setembro vocês vão saber se
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eu sou sócio dele ou não, entendeu?
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A gente não pode falar. Pode falar nada.
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Não pode falar, então vocês vão ter que assistir a oitava
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temporada do Shark tank pra quem tá aqui no YouTube.
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Obrigado pelo tempo de vocês. Se você não é inscrito no canal,
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por favor se inscreva e ative o sininho para as informações
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chegaram em primeira mão pra vocês.
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Se vocês estão ouvindo no Spotify, obrigado, segue a gente
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também no Spotify e manda mensagem você responde mensagens
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do direct. Uma, responda, OPA.
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Então, se você gostou, vai lá, manda mensagem, vai no post.
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Do mensagem curtas, não é mensagem, eu não gosto de
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livros. Tem livros, pá, é dá um só.
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Uma mensagem vai, vai no último post do Apolinário, escreve, pô,
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foi legal, vim aqui pelo Jota Jota podcast ou vai no direct?
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Escreve Pra Ele sentir o quão importante foi, porque é
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importante. Gente, é importante a gente
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também falar tudo aquilo que a gente aprendeu.
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Ele vai gostar de saber também, porque o cara está inspirando
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uma nação inteira, gente, obrigado pelo podcast número
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120, valeu, a gente se vê no próximo grande abraço.
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Obrigado. Na China, um vírus misterioso
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surgiu na cidade de wuhan. O vírus é uma variante do
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coronavírus e sabe muito pouco. Sobre ele até agora, 2 pessoas
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que tiveram o vírus morreram. É muito raro ter 18 pessoas que
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são as melhores do mundo no que elas fazem, ou melhores da
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América Latina. É o seguinte, anota isso.
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Anota isso.