Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 【Webマーケティング】外さない情報発信のやり方

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【Webマーケティング】外さない情報発信のやり方 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい ええ 、今 日 は proで す。 今 日は で すね。外
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  さな い情 報 発 信術 と言う テ ー マ でお話で きま す。
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  こ れで すね。ユ ー チ ュー ブの 方で も 収録 した んで す け ど、この
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  ね podcast 、 聞 い て る 人の 中には僕 の ユーチュ ー ブで見 て ない 人も いる と 思うの で
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  、今 回 は か なりね重 要な 話になるんで、 こ のポッ ドキャ ストね 話し て おこ うとい う ことで、 こ のテ
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  ーマ にし ま した 。で情報発信してね。 ま あ 、ウ ェブ マ ー ケティ ン グ で 高集 客 す る
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  時に オーク の人 はで すね 、何を発信 す れば い い のか よ くわ か らな いと言う人が多いと思うんですね。
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  具体 的 に こういう こと を 発信 した 集客 に 繋がる って 、なかな か 誰 も教え てくれな いで す し、み んな
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  こう見 よう見 まね と かね。なん とな く 適当 にこ う発 信してし まっ ているみ たい な
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  こと が 多い と 思う んで すけ ど 、 それだと 、 なか な かね集客 にな らな い わけ で すよ。適
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  当に や って る わけ だ から ね。 適当な 結果しか返ってこない。
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  感じ に なる ん です けど 、具 体 的 にど うい うふ う にやって いけ ばい いのかっ てい う ね。
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  もう手 探り 状態と い うか 、全く分か ら ない と言 う こ とだ と 思う んで すけど、 そもそ もな ん で集客が
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  できない のか っ て ことを ね考 え る必要 があ っ て、 そ れを ですね。
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  まあ 、 いろ い ろ原 因が ある ん です け ど、 一 つは です ね 、 相 手が全 然自分の話を 聞い て く
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  れな いって い うのが一番。大きいんです。 だから 、こ う 間 の法 則と か でテンショ ンと か
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  interestと か ねありま すけ ど、 そのアテンシ ョ ン interest の 壁を越 える こ とができ ない
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  わけ で すよ。 ど んな に 有益なノ ウハ ウ とかね。そ
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  うい っ たも のを 発 信した とし て もで す ね。相手 がそもそ も興 味な いと か 聞く姿勢 になって いな け
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  れば です ね。 当 然 ですけ ど、 外し ち ゃうわ けです
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  ね。スルーされてしま。 全く 相手 が 聞いて くれない と 言う 状態 に なって
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  しまう ので 、ま ず は、 この 二 つ の 壁を越 える 必 要が ある わけ です。
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  そ の後で 初めてノ ウ ハウ を発 信す るか ら、 信 頼構築に つな がるわけであって。
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  でも この 興味 とか ね 、あるい はそ の注 意 を引き付け ると か、 まあ 認 知の 部分 で すね 。
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  ここを 超え るって か なり 難し い ですよ。 そん な に簡単 にで きること じゃ な いか ら。だ
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  から 、 すで に 興 味のあ る人 に向 けて 発信 する って 、あ る 意味 簡 単で す ね 。相
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  手が興味 を示 して く れて る から 、あ とは 有益 な情 報 発信 し て いるだ けで いい んで すご く 簡単な ん
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  ですけ ど ね 。世 の中 の 仕 組み 的 に 興 味 あ る人は 本当 に1割 2割 ぐ
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  らいし か無 く て、この 8割以 上 です ね。 興味 ない人た ちなわ け ですけ ど 、そ ういう 人た ち
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  もこ っち に来 ても らう 必 要が あ るわ け で すよ ね。自分
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  の商品 に興味 を示 し てもらって、買ってもらう必要がある って この 8 割 にも アプローチ して 行かない と
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  いけない けど 、普 通 に発 信し て も全 然下がらな いわ けで す ね 。
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  外しち ゃう わけ で す。 で、 これ どう い うふうに やっ てい けばいい のか っ て
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  いう のを今 日話して い きた いんですけど。 これ は です ね 。ポイン
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  ト は価値 観な んで す ね。価 値観 人 間の価 値 観の 優先 順 位が 、高 い もの に反
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  応す るっ て いうね。 そう い う習性を 持っ てる の で 、 そ の 人が何 が
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  ね、 価値 観 が、高 いの かに よっ て 反応す る情 報が 変 わるわ けですよ。例え
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  ば 、マ ー ケテ ィ ングに興 味のある人だったら 、マ ーケティ ン グ って いう フレー ズを 見たら反応しま す
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  よね 。マ ーケ テ ィン グに興味 あるわけだ から 、 あるいはダ イ
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  エッ トと か ねダイエットに 興味ある 人ダ イエ ットってフ レ ーズとか 、まあ ダイエッ トに ま つわるよう なフ レ
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  ーズ ですね 。そういったものに反応しますよ。 だから 、こ の価値 観 の序 列価値 観 の優 先順 位 が
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  何 が高 いのかっ てこ と によっ て 、 人によ って 反 応が変 わる わけ で すよ。
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  だからポ イ ント と して は です ね 。一つ の価 値 観だけにア プロ ーチす るんじ ゃな く て、複数
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  の さまざ まな異 な る価値観に アプロ ーチし てい く って 大事 なわけ です 。
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  例 えば 、自 分 がね、そ のお 金に まつ わる収 入と か収入、 アップとかビジネスとか。
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  そういった こと に まつわる 発信 して いる の であれば です ね 。単
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  純収 入 が増えま す。 お 金が増え ます だ け では その お 金に 興味 あ
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  る人 、 お金 の優 先 順位 が 、 高い 人 にしか されな いと いう こと です 。で
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  も、 それ以外 にもい っぱい あっ て、 例え ば人 間関 係 とか、健 康と かね 、ある い は 承認欲求 な んて
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  のも ありま す し、 成長 欲求 な んて もある わ け で すね 。で
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  も 、そ っ ちの 方が優先 順位が、 高い 人に は そんな に響 かな い わ けですよ 。じゃあ
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  どう い う風 に して いく のかって いうと 、 様々な 角度からい ろん な価 値観 に 対して アプ ロ ー チするわ
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  けで すね 。 例え ば お金 が ねできれ ば
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  ある程度ね、時間が自由に使えますよとか それ が 仮に サラリーマン だった と したら 独立 して ねえ 、自 分
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  の自 由 な時 間 をま あ獲 得す るこ と が出来ま す 様で す し、 まあ起 業家経 営 者ね、 アウト ソー ス
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  誰か に こう ね 仕事 を回 す ことに よっ て 、自 分 の時間が で きま すよとか 、そう い う ね 、う ち出
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  し方 で もいいで すし 、あるい は健康や っぱ りそ ういう ね え、お金 がないと 、なか な かそ うい う
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  食べ物にお金かけれないんで。 体 の 健康 を 崩 して しまったり とか します よ ね
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  。みた い な感 じす る と健 康 の ね。
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  優先 順 位が 、 高 い 人に響 いた りと か、 いざ何 か あ った 時 に病院に 行 かな いと か ね。
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  保険 を払う お金がな いとかっ てな った ら 大 変です よ ねみ た いな 感 じで、健康 にア プローチ とか
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  、あ るいは 承認 欲 求と い うものが 強い 人 で あれば で すね。
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  お金 持ち にな れ ば、周 りか ら尊 敬さ れ ますよ ね 。チ
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  ヤホヤさ れ ます よと か、ある い はね、 異 性か らモ テ ま すよ みた いな こと 言う とね そ う 承認 欲求と
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  か、 ま あこ の 性的 衝動 というもの が非 常 に強 いの で 、そ ういっ たも の の 優先 順 位が 、高 い人 っ
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  て いうの は そこ に響 くわけ ですよ 。 お 金 持ちになることよりも、そっちの方がね 自分 に とって
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  ワクワク する みたいな 人 は そっち を 支える わけ です し。
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  あと は 成長 欲求 です ね 。ま あ、す ごく 意 識の 高 い人 なんか って い う
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  のが 、成 長 欲求 で 非常 に強 いの で 、お金 稼 げ ま すよ。だ
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  とあんま り響 か ないけ どね 。 もっと 自分 を 高 めて、よ り 上のステ ー ジに 行
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  けますよ とか ね 。そ う いうふ うに言う と、 すご くワクワクするわけで。
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  だから 言った みたいな 形 で 、いろん な角 度か ら情 報発 信 を ね、アプロ ー チを変 えて いく わけ です
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  。毎 回 お金 が お金が増 えます。
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  ばっ かりじ ゃな く て 、その 時に よ って 発 信の角 度 を変えると 、そ う すると 様 々な価値 観 を
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  持っ てる 人 にま あ発 信が 届 くわ けですね 。 お金増 え ます よ。だっ
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  た ら されな かっ た人 が例 えば ね え、周 りから 尊敬され ますよって 言った ら、振り 向い て聞い てく
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  れたり とか ね って いう よう な感じ になるわ け です 。だ
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  か ら、 さまざまな 角 度か らね 、そ のア プ ローチ をする ってい う こ と に よって 聞い てく れ る人の
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  数が 増えるわけですね。だからそのまあ あと が 当た り やすく なる とか 、 今ま でお金っ てい
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  う 事し かなかっ たけ ど、いろ んな 曲が増 え る んで 当 然ね、い ろんな と ころに 当た るわけです。
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  だから それ 聞いて もら える って 状態 を 作る わけ です 。聞い
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  てもらっ て初め て。 そ の 先 のね、ノ ウハ ウとか、 そう い うま あ ね、
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  有益 な情報とか 、そ う いった ものが 初め てさ っ て信 頼構築になるわ。
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  ポイント と して は です ね 、こ の価値 観 をこ う ね、いろ んな 角度 からアプロ ーチ する って い うの
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  でも い いん です けど、 さら に、 も う一 段上ワ ン ラ ンク 上 をです ね 。目指す
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  ので あ れば で すね 。ここ に感 情 とい う ものを です ね。さらに、まあこう。
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  入れていく わけ です ね 。感 情 を揺さ ぶるっ てい う要 素 を入れ て行 くわ けで
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  す。 具 体 的に どう いう ふ うに するか って い うと
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  、まあエピ ソー ドとかスト ー リー を語 るわ け ですね。エ
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  ピソ ードとかス トー リ ーと かね。 人間 やっ ぱ こう興 味を持 っ てき ます し 、感
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  情移入し やす か ったりと かね。やっ ぱり ス トー リ ー 聞くと 感情が 動い たりし ます よ
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  ね。 だ から、 単 純にその お 金持 ち にな り ますよと か
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  ね、 健 康に な りま す よとか ね。周 りが 尊敬 され ますよ って い うだ けじゃなく て、 それ
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  をまあエピ ソード 自 体と か スト ーリー 仕立 てにしてね 、こ う 伝え て い
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  イメージ できない です けど 、ストーリーっ てい う ね。ストー
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  リー とかエピソ ード して 語 ると 具 体 的にな ってくる んで、イ メ ー ジがし やす いわ けです。
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  イ メー ジ が 具体的 になれば な るほ どね 。よ りそ の なんですか ？
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  リ アリ ティ を増 し てきて、 感情が ワク ワ クし たり とか ねするってことです。
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  なの で 、そういっ たとこ ろ のね え、アプロ ーチ する と きに 、 単純 にこうスト レ ー トに ね。ま
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  あ 、例え ば お金持ち になり ますよ っ て言って も、そん なにワ クワクしないじゃない？
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  だったら 、例え ば ね、ちょ っと い い 家に住 んで 一戸 建 て の 家に住 んで高 級車乗 って 世 界 のね 、海
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  外旅行い け ます よ とか の ほう がま だこ う 具 体的 にな る からね。
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  ワク ワ クす る と思 う んです よ みた い な感 じ で 具体的なエ ピソ ード し て、それが エピ ソ ー ド事 態
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  だと 、 よ り何 です か ね。あ の刺 さりや す くなるとい う か、 リア リテ ィ が増す
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  わけで す 。今 行 って み た いな 。単 純に
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  具体 的に し たわけです け ど、それが エピ ソ ー ド に なって ない で すね。今
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  だ と。だ けど 過 去にこう いう 人が い ると かね、 ある いは
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  自分自身が こう だ った けど、こ うなり まし た と かね 。まあ
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  、そ ういうような物語調にして伝えていくと それ が ね より こう なん です か ね 。相
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  手 が前のめ り になっ て聞い てくれ るの で、ポイ ン トと し ては 、 このね 価値観さ ま ざまな 価 値観 に訴
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  求す るっ て い うの が 一つ と、 そ のと き の伝 え 方で す ね 。伝
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  え方 は 、そ の 相手の感情にアプローチ。 どうや ったら 相手 の 感情 が 動く かって こと を 考え
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  たら 今 言った この 価値観 に まつわる ような エピソード とか 、ストーリ ーと かそういっ たも の を伝え てい く
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  とで す。そうす ると 相 手 もね 、 興味を 持って 聞いてく れ ます し、
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  よ りこ う ね 。具体的 にイメ ージ でき る ので 、感情 が動き やすくなったと。
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  そして 自分 の 話 を 聞いて くれる ように なる わけ です ね。
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  なの で 、ま あ情 報発 信 がうまくいかな いとい う 人 は、 まあ 、 今回 お話 し こ の二 件 です ね。ま
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  あ 、価 値観 に訴 求す る っ てい う のと 、あとはまあエピソー ドス ト ー リーで すね を 語って感情
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  にア プ ロー チ す る と、 この 二点 を 意識 し て 行くと 、 相手 が ねこっ ちの発 症を聞 いてく れ るよ
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  う にな っ て 。で 、相 手の 感情 が動 け ば動 くほ ど自 分か らね 、 こ
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  う離 れ 辛く なるとか 、心 の 距離が 近く な っ た り とかね。もっ
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  とこ の人 の話 を 聞き たい って い うの で、単 純に こ う ただ 情 報ね 。 発信してるだ けだ
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  と 相手 の感情 が 動か な いん で、 簡単に 離れ ち ゃう ん ですね 。そ
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  う じ ゃ なくて 、相手の 感 情が動い て 、 こ の人の話もっと聞きたいと聞かないと損だとか 猫 の ファン です
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  とか 離れて いかない で なの で ねえ 、こ の感 情 に訴えかけ るっ てこ と も、 まあ 、こ れ 忘 れずに
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  やっ て いくと、 こうい う とこ ろ が大 事な わ けで すね。でも
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  、こ う い った 具体的 なやり方 っ て 、あん まり誰も 教 えてくれ ないと 思いま す。
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  だ から なん か 適 当に発 信して誰 も聞い てく れ ないと いうこ とに なっ て しま うので 、 まず は、 こ
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  の振 り向 かせる で すね って いう とこ ろ を意識 して 、こ の 二つを クリア する 。これをクリアすればですね。
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  相手 は 自分 の 話 を 聞いて くれる ように なるんで 、そした らま あ、 そ こで 有 益な 情報 と かね 。発
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  信し て 行 く と ね 。刺さ れやす くな っ て信頼が 溜ま っ てい くと 言う こ とな
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  ので え えま ずね 。 全然 自分 の情報 発 信空振 りに終 わ る。
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  いつも 外 し てし ま う 人が 今 回 の 話こ の 二点 をで すね 。ぜ
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  ひ意 識してみてくださ。