Vol.301 （上）深度拆解：战略的起点，到底是什么？为何战略落不了，可能起点就错了

HBG品牌增长研究院 · Oct 4, 2026 · 49m

为什么很多战略想不清楚？模模糊糊、反反复复、变来变去、又落不了地？可能 因为一开始的起点都错了。

过去做战略，起点就是拍个财务目标，然后倒推渠道应该卖多少？但现在为何不管用了？

过去做战略，起点就是看个赛道机会，然后五看三定BLM等各种模型花活做很多PPT，假装来论证机会可行，但现在还是不管用了？

为什么每年我们做战略，都反复踩在同一个坑？

今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌战略100讲》——深入讨论战略思维起点为什么要变了？为什么要从财务和赛道，转向用户价值，以及用户价值如何进一步聚类成需求赛道，成为企业战略、产品和组织的真正起点。

如果是创始人、联创，或者负责战略、品牌、产品、市场、增长、渠道、组织的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：

每年定战略目标都像拍脑袋？

财务目标很大，团队不知道为什么做

分析来来去去，搞不清战略机会到底在哪儿？

年年定目标，方向却反复摇摆

赛道越看越窄，竞争越来越同质化

战略定了一堆，落不了地，变成一纸空文

团队觉得战略是老板的事，跟自己没关系

【一图看懂本期】

本期内容

为什么说传统战略的两大起点，都有问题？

为什么财务目标不能作为战略起点？

为什么赛道机会也不是战略的原点？

战略的真正起点到底应该是什么？

但问题来了，用户价值到底是什么？

用户为什么不能只用年龄、收入和职业来划分？

正确的用户划分方法应该是什么？…