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Sie zahlte mir 30.000€ für eine LinkedIn Platzierung · Felicia Sutterlüty's Podcast

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  SPEAKER_00: Dann hätten wir ganz einfach Aufträge in der Pipeline stand, die we eigentlich wollten, and this hätte uns 1-4 millionen Euro gekostet.
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  SPEAKER_00: Ich brauche ja nur fünf bis zehn Stellen pro Jahr, dass ich auf ein gutes Sechsstellung komme.
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  SPEAKER_00: Ich muss auch wirklich sagen, wir haben eine Führungsperson gesucht, die zum Schluss 120.000 Euro im Jahr verdient.
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  SPEAKER_00: Und du hast uns innerhalb kürzester Zeit, ich glaube das waren drei Wochen oder so, hast du uns vier Kandidaten gebracht.
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  SPEAKER_00: Ich brauche die Person, ich brauche die ASAP, ich brauche die nicht in einem halben oder dreiviertel Jahr und ich will die Lösung sofort.
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  SPEAKER_00: Und das ist es mir einfach wert.
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  SPEAKER_00: Und das ist das Entscheidende an der Sache.
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  SPEAKER_01: Hallo zusammen.
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  SPEAKER_01: Ich sitze hier heute mit der Marina Bückle zusammen und sie ist tatsächlich ein großes, großes Forbeat for me, was business angeht.
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  SPEAKER_01: We arbeiten and wollten heute einfach mal darüber sprechen, wie relevant recruiting work for work and wieso tatsächlich bereit, 15-25% des Jahresgehalts from the vermittelten to bezahlen.
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  SPEAKER_01: Yeah, Marina, erzähl gerne mal ein Recruiter anstellen, wieso a Headhunter holen and so you have 10.000 Euro for a rich Mitarbeiter to zahlenborn.
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  SPEAKER_00: Yeah, absolutely.
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  SPEAKER_00: As we with our online business started, we are not clear, Ralph and I together.
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  SPEAKER_00: And as we the first we have.
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  SPEAKER_00: We had so much to do, we had no time.
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  SPEAKER_00: And then we're talking that we went where we walked.
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  SPEAKER_00: We have also the stecknadel, and this had not so good functioned, this must say.
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  SPEAKER_00: We are a little bit waxed and we have so much.
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  SPEAKER_00: We sure have dich gestoßen and have we lagern this, but you wish where you the Leute herkriegst.
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  SPEAKER_00: And it must have a Führungsperson gesucht, die 120.000 Euro im Jahr verdient.
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  SPEAKER_00: And du hast uns innerhalb, ich glaube das waren three weeks or so, hast du uns vier Kandidaten gebracht.
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  SPEAKER_00: And there was one person, ja, it was super, it had genau gepasst, hat auch, sag ich mal, menschlich hat alles gepasst und dann sind wir total happy.
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  SPEAKER_00: And then jedes Unternehmen natürlich auch gerne bereit, so einen Betrag zu zahlen.
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  SPEAKER_00: Weil die Alternative wäre, dass du dir irgendeinen HR einstellst, wo du 80.000 Euro im Jahr zahlst und die ja nur, sag ich mal, ein paar wenige Aufgaben zu erfüllen hat.
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  SPEAKER_00: Das macht keinen Sinn.
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  SPEAKER_00: Da zahlt man dir lieber eine Provision dafür, dass wirklich erfolgreich jeder vermittelt wurde.
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  SPEAKER_01: Ja, absolut.
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  SPEAKER_01: Also ich höre das tatsächlich von den meisten Firmen, dass sie keine Zeit haben.
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  SPEAKER_01: Sie wissen nicht wirklich, wo sie anfangen.
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  SPEAKER_01: Klar, die posten halt dann eine Positionsbeschreibung auf LinkedIn oder auf Google oder sonst was.
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  SPEAKER_01: Da bewerben sich dann ein paar Teilnehmer, aber meistens, ja, ich glaube, man hat schnell mal auf Bewerben geklickt heutzutage.
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  SPEAKER_01: Also ich höre oft, dass sich wirklich Leute bewerben, die gar nichts mit der Position zu tun haben.
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  SPEAKER_01: Es gibt jetzt auf LinkedIn diese Einstellung, schnell bewerben.
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  SPEAKER_01: Und da kann man einfach einfach nur einmal draufklicken und dann wird da der Lebenslauf automatisch gesendet.
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  SPEAKER_01: Ich glaube, die gehen da alles so durch.
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  SPEAKER_01: Und darum kommen auch viele Bewerbungen rein, die halt gar nicht passen.
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  SPEAKER_00: Was ich halt auch gerne noch dazu sagen möchte, also gerade wenn dir jetzt von LinkedIn sprichst, wo wir natürlich auch schon geguckt haben, immer, es gibt Hochglanzprofile, wo du wirklich sagst, wow, du erstarrst vor Ehrfurcht, weil du denkst, na, das ist ja eine richtig tolle Person.
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  SPEAKER_00: Und wenn du dann ins Interview gehst, dann denkst du, um Gottes Willen, das passt ja überhaupt nicht, das stimmt überhaupt nicht.
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  SPEAKER_00: Und das finde ich natürlich auch sehr gut, dass so Recruiter dann auch schon dieses Fingerspitzengefühl haben und wissen, was dahinter steckt oder nicht.
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  SPEAKER_01: Das kenne ich zu gut tatsächlich.
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  SPEAKER_01: Das 1A-Profil und dann sprichst du mit der Person oder du kommst vielleicht gar nicht zum Gespräch, weil die Person unverlässlich ist, in the last second upset and so we are.
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  SPEAKER_01: Oder vielleicht gar nicht so wirkt auf dem Profil on the telephone.
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  SPEAKER_01: Also da habe ich schon so ein bisschen system ausgetüftet, natürlich wie man die Kandidaten such, that not jeder Kandidat who has an 1A Profil had an 1A Mitarbeiter was, when you convertierst.
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  SPEAKER_01: And there must be a strategy entwick in LinkedIn.
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  SPEAKER_01: Viele wissen natuurlijk nicht, dass du nicht in der normalen LinkedIn-Suche suchst, but du hast eine separate LinkedIn-Recruiter Light Version.
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  SPEAKER_01: Da kannst du wirklich mit Stichpunkt, mit Kenntnissen, alles rausfiltern, was wichtig is.
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  SPEAKER_01: And this witness the firm and quasi so bright Kandidatenpool and are vulnerable, from the Profilen.
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  SPEAKER_01: They have a strategy in the hand given, wie man die richtigen Leute aussucht, wie man die interviewed.
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  SPEAKER_01: And dachte mir dann irgendwo, okay, ich verdiene echt good in the world.
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  SPEAKER_01: We feel my chef, and my chef.
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  SPEAKER_01: This was of three aufgeteilt, and logic my chef and my chef not more than me.
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  SPEAKER_01: And then, hmm, we don't need to more tüft and a rich strategy entwick, not with the firm, and we don't need an equal business.
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  SPEAKER_01: This is quite a numbers game.
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  SPEAKER_01: So I can quite show okay, I have an offer, and I must reckon that you have 300 profile, there will be 10 interviews, three, four that are good.
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  SPEAKER_01: That's give them to the Marina, and one will work.
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  SPEAKER_01: That's why we stack a few minutes in the candidate and actually in the interviews.
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  SPEAKER_00: For all the office, that you have, and I know that you have a very high trefferquo, while you have so much, you have a little bit.
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  SPEAKER_00: So what is the provision?
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  SPEAKER_00: This is actually a super margin.
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  SPEAKER_00: This is actually so interesting.
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  SPEAKER_00: So I must earn: let's end up as entrepreneur egal how much you invested has.
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  SPEAKER_00: When you just say a half or not brauchstone, it is easy.
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  SPEAKER_00: Ich brauche die nicht in einem halben oder dreiviertel Jahr anders die Lösung sofort.
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  SPEAKER_00: Und das ist es mir einfach wert.
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  SPEAKER_00: Und das ist das Entscheidende an der Sache.
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  SPEAKER_01: Ja, also ich muss sagen, eine halbe Stunde ist tatsächlich nicht ganz realistisch, je nachdem, wie schnell dieses Unternehmen, den Mitarbeiter braucht.
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  SPEAKER_01: Das heißt, wenn ihr sagt, hey, ASAP, so schnell wie möglich, dann stecke ich da natürlich schon manchmal for the last year, also schon an den ersten Fall, bis man so ein bisschen a pipeline had and in the interviews.
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  SPEAKER_01: When the people say, we have so stress, can we get it?
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  SPEAKER_01: What have you been in front of us gone, Marina?
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  SPEAKER_01: You had a strict one fabric with over 270 Mitarbeiter.
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  SPEAKER_01: Were Headhunter relevant?
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  SPEAKER_01: Or did you done?
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  SPEAKER_01: What have you done so gemacht?
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  SPEAKER_00: Also this is over 20 years here.
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  SPEAKER_00: But from here can I also say that it was so relevant.
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  SPEAKER_00: Ob die jetzt Headhunter hießen, can I not say, but it gave them recruited.
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  SPEAKER_00: And we have by these 270 Mitarbeiter Mitarbeiter über einen Headhunter gesucht.
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  SPEAKER_00: Sondern es waren natürlich Mitarbeiter, die jetzt im Lager gearbeitet haben, die in der Produktion gearbeitet haben, bei den Strickmaschinen, an den Nähmaschinen, die haben wir ganz normal über Anzeige in der Zeitung gesucht.
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  SPEAKER_00: Da war es ja auch nicht so relevant.
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  SPEAKER_00: Anzeige in der Zeitung.
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  SPEAKER_00: Natürlich, damals, wir reden von zeiten where we have kein Internet.
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  SPEAKER_00: Okay, LinkedIn.
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  SPEAKER_00: And we were in a clear art, where the people by us wanted.
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  SPEAKER_00: That is clear.
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  SPEAKER_00: But we have a better, we have a project manager.
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  SPEAKER_00: And this has in the hand of recruiters, it is not Headhunter, given, but we have this mark not so much.
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  SPEAKER_00: And they have to where they are free.
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  SPEAKER_00: And they had this.
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  SPEAKER_00: And we are on really good lights.
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  SPEAKER_00: And this was worth us, but we have not the time had and for all we need to.
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  SPEAKER_00: And this was almost so, this is he, and it would sound.
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  SPEAKER_00: You will have recruiter, who the rich lights bring.
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  SPEAKER_00: And this is very crisis.
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  SPEAKER_00: Ob Corona or Krieg or what.
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  SPEAKER_00: The interneven brauchen the rich Mitarbeiter.
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  SPEAKER_00: And also Recruiter.
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  SPEAKER_01: Yeah, it's interessant.
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  SPEAKER_01: And I fragmentally, what the recruiter have.
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  SPEAKER_01: That wäre interessant to win, weil heute is it.
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  SPEAKER_01: Einfach über LinkedIn.
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  SPEAKER_01: That he is that jeder has a LinkedIn-Profil when many in so a Führungsposition is and the Leute relatively good findings in LinkedIn with Stichworten.
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  SPEAKER_00: Irgendwo ist dann natürlich auch so eine gewisse Diskrepanz.
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  SPEAKER_00: Wir reden auf der einen Seite von Fachkräftemangel, auf der anderen Seite sehen wir natürlich ständig in der Zeitung anders in Social Media, that so viele Stellen abgebaut werden, dass Konzerne geschlossen werden, VW baut ab.
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  SPEAKER_00: Merkst du da irgendwas?
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  SPEAKER_00: Oder was für eine Auswirkung hat es auf dich jetzt als Recruiterin?
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  SPEAKER_01: Das stimmt tatsächlich.
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  SPEAKER_01: Es werden ganz viele Stellen auch abgebaut in Deutschland, gerade in der Automobilbranche.
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  SPEAKER_01: Darum ist es umso wichtiger, die richtige Branche auszuwählen.
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  SPEAKER_01: Das zeige ich auch in der Recruit Society, welche Nischen am besten sind und am krisensichersten.
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  SPEAKER_01: Eine meiner Lieblingsnischen ist tatsächlich Sales und auch Sales in der Medizintechnik.
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  SPEAKER_01: Das ist eine sehr, sehr spezielle Nische und da suchen die Unternehmen tatsächlich immer, immer, immer Leute, weil Gesundheit natürlich immer ein großes Thema sein wird.
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  SPEAKER_01: Auch IT, Sales, Finanzen, Steuerberatung usw.
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  SPEAKER_01: ist auch immer ein sehr, sehr gutes Thema und auch natürlich krisensicher.
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  SPEAKER_01: Also das heißt, wenn man in der Zeitung sieht, dass überall Stellen abgebaut werden, hat das für uns in der richtigen Branche keine Auswirkungen.
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  SPEAKER_01: Weil wir müssen ja nicht alle Leute, die in der Automobilbranche gekündigt wurden, irgendwo neu platzieren, sondern ich brauche ja nur fünf bis zehn Stellen pro Jahr, dass ich auf ein gutes sechsstelliges Einkommen komme.
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  SPEAKER_01: Es gibt tatsächlich über eine Million offene Stellen in Deutschland.
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  SPEAKER_01: Ich blende euch das gerne auch einmal ein.
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  SPEAKER_01: Das ist tatsächlich eine offizielle Statistik, die ich eingeblendet habe.
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  SPEAKER_01: Zurück zur Hauptfrage aber, wieso zahlen Firmen Headhunter überhaupt so viel Geld und wieso lassen sie die Position nicht einfach offen und warten, bis sich der richtige Bewerber selber bewirbt?
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  SPEAKER_01: Das ist eine ganz, ganz interessante Frage, die ich mich natürlich am Anfang auch gestellt habe, aber in speziellen Nischen, in speziellen Positionen, verliert das Unternehmen Geld.
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  SPEAKER_01: Das heißt, wenn wir zum Beispiel einen Sales Manager haben, zum Beispiel Krankenhäuser, Medizinprodukte vertreibt anders offen, zum Beispiel, verliert das Unternehmen wirklich millionenstellige.
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  SPEAKER_01: Das heißt, ich vermittle tatsächlich meistens Vertriebler, die eine Umsatzverantwortung von mehrere Millionen Euro im Jahr haben.
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  SPEAKER_01: Natürlich, das Ganze könnt ihr auch anwenden auf Ärzte anwendet.
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  SPEAKER_01: Was passiert, wenn ein Krankenhaus keinen Arzt hat, there are weniger Patienten or gar kein Patienten, die zu einem anderen Krankenhaus, hier geht der Umsatz runter, hier geht der Umsatz hoch.
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  SPEAKER_01: The Umsatz einfach.
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  SPEAKER_01: Das heißt, da stellt sich the firms the frame: what is it sinful?
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  SPEAKER_01: When the person has more million a year and the three months, three months often, there are 100,000.
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  SPEAKER_01: Or you have a headhunter and sell them 10 to 30,000 and have the rich person on the hand.
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  SPEAKER_01: I think the request is relatively clear.
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  SPEAKER_01: What had then possible when the project manager not a half year long?
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  SPEAKER_00: And this had 1 to 4 million euro gekost.
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  SPEAKER_00: And this won't we actually not.
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  SPEAKER_00: And then we are literally 20 or 30,000 to recruiting to give, damn that we can and these umsat generieren.
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  SPEAKER_01: And what without the leute that won't recruit, this is remote.
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  SPEAKER_00: No, you had to come, but it is vulnerable.
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  SPEAKER_00: This is the entscheiding.
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  SPEAKER_00: And from where you this machine, it's me vulnerable.
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  SPEAKER_01: And that is tatsually the mean, but in all egal.
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  SPEAKER_01: You are not on a folks basis, where you have extremely frei.
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  SPEAKER_01: And the best daran is it is not remote, but unabhanging.
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  SPEAKER_01: That's why you have from Bali, from Thailand, from America, from all the way.
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  SPEAKER_01: And then it's good when you have six.
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  SPEAKER_01: But the show is in recruiting, you can always leave.
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  SPEAKER_01: The best time with the leuten, and that can be jederzeit.
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  SPEAKER_01: Du hast natürlich ein paar Telefonate the Woche, aber die kannst du dir auch selber terminieren.
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  SPEAKER_01: Und das war für mich einfach ganz, ganz, ganz wichtig.
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  SPEAKER_01: Ich wollte nicht das Ganze in Europa sein, ich wollte einfach überall hingefüllt.
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  SPEAKER_01: Ich wollte in Amerika sehen, ich wollte Asien sehen, ich wollte Afrika sehen und das kannst du natürlich alles machen, wenn du im Recruiting arbeitest.
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  SPEAKER_01: Also ich hoffe, ich konnte die one or andere person damit ein bisschen auch motivieren, weil ich persönlich finde, dass Recruiting extrem underrated is in vergleich to zum Beispiel Sales, where du the Leuten nachrennen musst, Follow-up machen musst, in was, or zum Beispiel Dropshipping, habe ich mir schon angeschaut, aber du musst einfach extrem vorinvestieren.
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  SPEAKER_01: And the schön is einfach in Recruiting, you have to use, you arbeitest with extremely serious firms and lets people like Marina can leave off underneath site, of candidate site, and can be a seriosity nutrient from these firms for what you vermittless and can come and say, Schau mal, I sure have for you and the firma jemand, there's a million firm.
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  SPEAKER_01: The firma is 20 years, so there has to be extremely argumented, was die Kandidaten überzeugt.
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  SPEAKER_01: Und das Schöne daran ist, wie gesagt, du musst niemand was andrehen, weil die meisten Kandidaten sind natürlich schon offen für einen Wechsel, wenn sie auf LinkedIn antworten.
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  SPEAKER_01: Und das sind tatsächlich viel mehr as man denkt.
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  SPEAKER_01: Also nur weil sich die Kandidaten nicht selber bewerben auf die Stelle, heißt es nicht, dass sie nicht offen werden.
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  SPEAKER_01: Vielleicht haben sie gar keine Zeit to schauen, ob sie irgendwas Neues gibt.
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  SPEAKER_01: Vielleicht denken sie sich, my job is so special, as if it's now in this in which I is.
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  SPEAKER_01: And they're not.
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  SPEAKER_01: But when you have the rich stelle auf sie zukommst, and with a higher geh, sind there ganz, ganz viele offen, um sich das einmal anhören and then meistens auch mit in den Bewerbungsprozess zu kommen.
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  SPEAKER_01: Stell dir mal vor, wie viele Leute tatsächlich unglücklich sind in Beruf.
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  SPEAKER_01: Wahrscheinlich kennst du selber auch ganz, ganz viele Leute, die unglücklich sind in Beruf.
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  SPEAKER_00: Oder bist du sogar selber, man weiß ja nie.
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  SPEAKER_00: Also ich kann jedem Unternehmen nur empfehlen, wenn ihr Leute sucht and then jemand einstellen wollt, then sucht Recruiter, geht zu Felicia, weil die macht es wirklich sehr, sehr gut.
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  SPEAKER_00: And I can nur sehr zufrieden.
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  SPEAKER_00: It gave so schnell, it was all reibungslose, and for all things there was a punch.
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  SPEAKER_00: We were very happy.
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  SPEAKER_01: And we find the rich candidates and these.