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下手な鉄砲も数打ったら当たった話【コンテンツ販売】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 岩 ビ ジ ネ ス ト ラ ン ス フ ォ ー ム、 ユ ア ラ イ フ ア パ ル オ ヒ ャ ル ポ ッ ト キ ャ ス
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  ト 象 ブ ロ グ 思 考。 根 性 ポ ロ で す。
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  今 日 は で す ね。 下 手 な 鉄 砲 数 撃 っ た ら 当 た っ た と い
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  う 話 を し て い き ま す。 僕 は い ろ ん な プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で 情
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  報 発 信 を し て い た り と か、 あ る い は コ ン テ ン ツ で す ね。
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  有 料 の コ ン テ ン ツ を た く さ ん で す ね。 販 売 し て い る で す け ど も、 そ れ を 見 た
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  と き に で す ね、 す ご い な ぁ と か ね。 思 う 人 も い る か も し れ な い ん で す ね。
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  こ の 人、 め ち ゃ く ち ゃ す ご い じ ゃ ん み た い な。
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  た く さ ん 売 れ て る し み た い な ふ う に 思 う か も し れ な い ん で す け ど。
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  じ ゃ あ 本 当 に 才 能 が ず ば 抜 け て い る か ら ね、 こ う 売 れ て い る の か っ て い う
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  と、 必 ず し も そ う と は 言 え な い と 思 う ん で す ね。
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  例 え ば、 ユ ー レ ミ ー の 講 座 を で す ね。 見 た と き に 今、 こ れ 収 録 し て い る 段 階
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  で 僕 の ユ ー デ ミ ー 講 座 は 41 コ ー ス あ る ん で す け ど。
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  僕 よ り も コ ー ス の 数 が 少 な い 半 分 以 下 と か ね。
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  も し く は も っ と 少 な い に も か か わ ら ず、 た く さ ん 売 っ て る 人 が い る ん で す
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  ね。 だ か ら 売 る と か、 そ の 一 個 の コ ー ス を
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  ね め ち ゃ く ち ゃ 売 れ る 状 態 に 仕 上 げ る っ て い う ス キ ル に 関 し て 言 え ば、 そ
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  う い う 人 た ち の が 上 な わ け で す よ。 彼 ら の セ ン ス が あ る わ け で す ね。
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  セ ン ス が あ る か ら 少 な い コ ー ス の 数 で た く さ ん 売 る こ と が で き る わ け で
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  す ね。 ユ ー チ ュ ー ブ と か に し て も そ う だ と
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  思 い ま す。 ユ ー チ ュ ー ブ も 一 本 一 本 の 動 画 の ク
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  オ リ テ ィ を め ち ゃ く ち ゃ 高 め て、 そ ん な に た く さ ん 発 信 し て な い の に す ご
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  く ね？ 再 生 回 数 伸 ば し た り と か 集 客 ね め ち
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  ゃ く ち ゃ し て た り と か っ て い う 人。 ま あ い っ ぱ い い る と 思 う ん で す よ。
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  だ か ら そ う い う セ ン ス と か 才 能 と か っ て い う と こ ろ に 関 し て 言 う な ら ば、
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  ま あ 彼 ら の 上 だ と 思 う ん で す ね。 単 純 に 僕 が う ま く い っ た の は、 と に か
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  く 誰 よ り も 行 動 し て き た っ て い う の は あ る と 思 う ん で す よ。
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  だ か ら 情 報 発 信 し て も、 例 え ば ポ ッ ド キ ャ ス ト だ っ た ら 900 エ ピ ソ ー ド と
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  か ね。 ユ ー チ ュ ー ブ だ っ た 500 動 画 と か、 ま
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  あ ブ ロ グ も 千 記 事 上 ね。 ま あ あ り ま す け ど、 ま あ、 そ う い っ た
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  こ と で す よ。 だ か ら セ ン ス の あ る 人 は そ ん な に や
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  ん な く て も い い わ け で す ね。 も っ と ス マ ー ト に 効 率？
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  効 率 よ く や っ て う ま く い く わ け で す け ど、 僕 は そ う い う ス マ ー ト に や っ て
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  も う ま く い か な い タ イ プ だ っ た ん で、 と に か く 泥 臭 く で す ね。
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  行 動 し て ね。 た く さ ん や っ て、 ま あ 成 果 を 出 す み た
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  い な。 そ う い う 戦 略 を 選 ん だ わ け で す。
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  だ か ら ユ ー チ ュ ー ブ と か も 最 初 か ら あ げ ま く っ て た し、 と に か く 一 本 一 本
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  編 集 し て こ だ わ っ て ク オ リ テ ィ 上 げ て み た い な も の よ り も、 も う 泥 臭 く
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  ね、 と に か く 数 を 出 し ま く っ て ね、 勝 負 す る み た い な こ と を。
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  戦 略 と し て 選 ん だ わ け で す ね。 だ か ら 当 然 数 が 増 え れ ば、 ま あ 当 た る
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  確 率 も 上 が る わ け で す ね。 ま あ 下 手 な 鉄 砲 数 っ ち ゃ 当 た る っ て
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  い う ね こ と わ ざ あ り ま す け ど、 ま あ、 当 た り 前 で す よ ね。
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  100 回 や れ ば 一回 ぐ ら い 当 た る か も し れ な い。
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  100 回 当 た ら な く て も 500 回 や れ ば 一回 ぐ ら い 当 た る か も し れ な い み た い
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  な。 単 純 に そ の や っ た 数 の ね が 増 え れ ば
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  増 え る ほ ど、 確 率 論 と し て は ま あ ヒ ッ ト す る 確 率 は 上 が る わ け で す よ。
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  だ か ら、 僕 は 作 っ て き た コ ン テ ン ツ と か も ま あ。
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  と ん で も 売 れ な い も の も い っ ぱ い あ り ま す。
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  本 当 に ス マ ー ト で セ ン ス の あ る 人 っ て い う の は、 も う 本 当 に 狙 っ た 通 り に
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  ね。 作 っ て バ カ 売 れ し て み た い な こ と が
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  で き る と 思 う ん で す よ。 だ け ど 僕 は 多 分、 そ う い う ふ う な や り
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  方 っ て い う の は 自 分 に 合 わ な い と い う か ね。
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  自 分 に は そ れ が で き な い と 思 っ た か ら、 と に か く コ ン テ ン ツ を た く さ ん 作
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  っ て 売 る っ て い う ね。 こ の 泥 臭 く や っ て い く っ て い う 戦 略
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  を 選 ん だ わ け で す。 だ か ら、 も し あ な た が で す ね、 そ う い
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  う。 全 然 こ う 売 れ な く て 困 っ て い る と か
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  ね っ て い う 状 態 で あ れ ば、 も う 下 手 で も い い か ら と に か く い っ ぱ い や っ て
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  み る っ て い う ね。 い っ ぱ い や る こ と に よ っ て、 ま あ 単 純
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  に 確 率 論 で も ね。 ま あ 当 た る 確 率 っ て は 高 く な り ま す
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  し、 や っ て る う ち に や っ ぱ り 精 度 が 上 が っ て く る と い う か ね。
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  徐 々 に で き る よ う に な っ て く る わ け で す よ。
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  今 ま で は 100 回 中 一回 し か 当 た ら な か っ た の が 50 回 中 一回 と か ね。
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  30 回 中 一回 と か っ て い う ふ う に ま あ 精 度 が 上 が っ て く る ん で す。
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  な の で。 そ れ も 一 つ の 戦 略 だ と 思 う ん で す ね。
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  ど う い う 戦 略 や っ て い く の か を 狙 い 撃 ち を し て ね。
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  と に か く ね、 一 つ。 コ ン テ ン ツ を ま あ き ち ん と 仕 上 げ て、
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  そ れ を バ カ 売 れ す る 商 品 に し て、 少 な い 数 で た く さ ん 稼 ぐ と い う 戦 略 に 出
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  る の か、 た く さ ん 作 っ て い っ て、 ト ー タ ル で 稼 ぐ み た い な 戦 略 に 出 る の か。
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  そ れ は そ の 人 の ま あ、 性 格 と か の 問 題 も あ る ん で、 ど っ ち が 良 い 悪 い っ て い
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  う の は ね、 人 に よ っ て 変 わ る と 思 う ん で す け ど、 少 な く と も 僕 は そ う い う ス
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  マ ー ト に や る っ て い う ね。 や り 方 は 多 分 自 分 向 き で は な か っ た
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  し、 多 分 や ろ う と し て も で き な い と 思 っ た ん で、 と に か く た く さ ん。
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  数 を 出 し て い く っ て い う ね こ と を し た わ け で す。
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  だ か ら 例 え な ら ば、 ま あ そ う い う ス マ ー ト に や っ て る 人 た ち、 そ う い う の を
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  ス マ ー ト に で き る 人 た ち っ て い う の は、 ま あ ラ イ フ ル な わ け で す ね。
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  ス ナ イ パ ー な わ け で す よ。 狙 い を つ け て 狙 っ た 通 り に 一 撃 で 仕
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  留 め る み た い な 感 じ で す よ ね。 で、 僕 は ど っ ち か と い う と、 マ シ ン ガ
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  ン み た い な タ イ プ で す よ。 マ シ ン ガ ン を 乱 れ、 う ち す る み た い な
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  タ イ プ の ま あ、 人 間 と い う か。 だ か ら そ れ は 乱 れ、 う ち し て た た ま に
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  は 当 た り ま す よ ね。 で、 そ れ の 数 が 多 い か ら、 単 純 に そ う
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  や っ て ユ ー デ ミ の 受 講 生 と か ね。 キ ン ド ル の ま あ、 売 れ て る 本 っ て い う
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  の ね、 い っ ぱ い あ る わ け？ で あ っ て、 売 れ て な い も の も い っ ぱ い
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  あ り ま す よ。 当 然、 そ の 売 れ て な い も の と か を 比 較
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  す る と、 多 分 他 の ユ ー デ ミ ー コ ー ス と か キ ン ド ル 出 版 社 よ り も 全 然 な ん て
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  い う ん で す か ね？ そ の 確 率 論 で 言 っ た ら、 僕 の 方 が 外 し
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  て い る 確 率 は 高 い と 思 い ま す よ。 い っ ぱ い 出 し て る 分、 外 れ て い る よ う
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  な コ ン テ ン ツ も い っ ぱ い あ る わ け だ か ら。
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  だ か ら そ う い っ た 点 に お い て は、 彼 ら の ほ う が ね、 セ ン ス が あ る 才 能 が あ る
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  と 思 う ん で す ね。 ス マ ー ト に で き る し、 ユ ー チ ュ ー ブ と
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  か に 関 し て も や っ ぱ り ね。 動 画 を き ち ん と 作 り 込 ん で う ん。
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  少 な い 数 の 動 画 だ け ど、 ま あ た く さ ん ア ク セ サ リ ー、 し か も 信 頼 も 構 築 し
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  て、 ち ゃ ん と 集 客 に も 繋 げ て い る。 ま あ、 そ う い う 人 も た く さ ん い る わ け
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  で す か ら、 彼 ら は そ う い う の が す ご く ま あ、 才 能 が あ る と か セ ン ス が あ る わ
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  け で す ね。 だ か ら こ れ っ て や っ ぱ り 人 間 の タ イ
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  プ だ と 思 う ん だ よ。 僕 は ど っ ち か っ て い う と、 そ う い う こ
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  と が や ろ う と し て も で き な い タ イ プ の 人 間 な の で。
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  で あ れ ば、 も う 数 で 勝 負 す る し か な い わ け で す よ。
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  だ か ら、 こ う や っ て ポ ッ ト キ ャ ス ト と か も と に か く ひ た す ら 数 を 出 し ま く
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  る み た い な ね。 感 じ 本 当 に す ご い 人 だ っ た ら、 多 分 本
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  当 に 週 に 一 本 と か ね。 取 る ぐ ら い で、 め ち ゃ く ち ゃ こ う 集 客
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  で き た り と か ね。 ア ク セ ス 集 め た り と か で き る と 思 う
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  ん で す け ど。 ま あ、 そ う じ ゃ な い っ て ね。
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  自 分 で 思 っ て い る か ら だ か ら と に か く じ ゃ あ も う 数 で 勝 負 し よ う み た い
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  な 形 で や っ て い く。 そ う す れ ば や っ ぱ り 900 本 ぐ ら い ね。
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  情 報 発 信 し て い る は、 そ れ は 何 回 か 当 た り ま す よ ね。
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  あ あ、 な ん か い い な と 思 っ て も ら え る よ う な エ ピ ソ ー ド が 出 て き た り と か
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  っ て い う の は、 ま あ、 当 然 確 率 論 と し て あ る わ け だ か ら。
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  だ か ら、 こ れ は 本 当 に 良 い 悪 い は な い ん で、 自 分 が ど っ ち の タ イ プ な の か っ
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  て こ と を 考 え て、 も し 売 れ て な い な ん で 売 れ な い ん だ ろ う っ て 考 え た 時 に、
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  そ れ は ひ ょ っ と し た ら？ 行 動 量 が 足 り て な い か ら っ て い う 可
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  能 性 も あ る ん で す ね。 も っ と や れ ば も っ と 売 れ る か も し れ
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  な い。 ま あ さ っ き も 言 い ま し た け ど、 確 率 論
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  的 に 考 え て た く さ ん や れ ば そ れ は ね、 う ま く い く っ て い う か、 こ う ヒ ッ ト す
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  る。 ま あ 回 数 も 増 え る わ け だ か ら。
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  な の で。 も し そ う い う ね。
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  自 分 が な か な か 今 や っ て る け ど、 成 果 出 な い と か っ て い う 人 は じ ゃ あ 数 で
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  し ょ う？ そ れ も う 下 手 で も い い か ら、 下 手 な 鉄
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  砲 数 で チ ャ ー タ ル 作 戦 じ ゃ な い で す け ど、 と に か く 行 動 し ま く る み た い な
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  感 じ で や っ て い く の が い い と 思 う ん で す。
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  だ か ら 決 し て 僕 が で す ね。 そ の ス マ ー ト に か っ こ よ く ね。
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  こ う 狙 い 通 り に 毎 回 決 め て る か っ て い う と、 そ う い う わ け じ ゃ な く て、 外
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  し て い る こ と も た く さ ん あ る ね。 だ か ら ぜ ひ こ う ユ ー デ ミ ー と か を ね、
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  見 て ほ し い ん で す け ど、 ま あ 僕 よ り も 全 然 コ ー ス の 少 な い ね 講 師 だ け ど。
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  受 講 生 は 僕 よ り も 多 い み た い な 人 も い っ ぱ い い る わ け で す よ。
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  僕 の ク ラ イ ア ン ト と か で も い ま す よ。 本 当 に コ ー ス の 数 少 な い け ど、 そ の コ
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  ー ス が も う バ カ 売 れ し て て ね。 す ご い な ぁ み た い な 人 い ま す か ら、 そ
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  う い う 人 た ち っ て、 や っ ぱ り あ る 意 味 セ ン ス が あ る わ け で す よ。
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  コ ン テ ン ツ を 作 る っ て い う ね。 そ の 一 つ の コ ン テ ン ツ を ク オ リ テ ィ
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  の 高 い 状 態 に 仕 上 げ る っ て い う セ ン ス は あ る わ け で、 僕 が 多 分 向 い て る と
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  か、 才 能 が あ る と す れ ば、 ど ち ら か と い う と ア イ デ ィ ア を 出 し た り と か ね。
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  た く さ ん コ ン テ ン ツ を 作 っ て い く っ て こ と に 関 し て は 他 の 人 よ り も ね。
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  ま あ、 才 能 と か セ ン ス は あ る の か も し れ な い け ど、 そ。
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  こ の コ ン テ ン ツ を い わ ゆ る 世 間 一 般 的 に 見 た ク オ リ テ ィ の 高 い 状 態 に 仕
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  上 げ る っ て こ と に 関 し て は、 例 え ば 僕 の ク ラ イ ア ン ト の 人 だ っ た り と か、 ま
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  あ そ う い う 他 の 緩 み 講 師 だ っ た り と か の 方 が ま あ 才 能 が あ っ た り す る わ
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  け で す ね。 で、 自 分 は そ れ が 作 れ な い っ て の は 分
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  か っ て る ん で あ え て そ こ を 目 指 さ な い わ け で、 ま あ 数 で 勝 負 す る み た い な
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  ね。 戦 略 に 出 た わ け で す。
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  た だ、 こ の 数 で 勝 負 す る っ て 言 っ て も、 例 え ば キ ン ド ル で A I 使 っ て ね。
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  と に か く 片 っ 端 か ら 本 出 し ま く る み た い な。
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  そ う い う の は や っ ぱ り 何 回 や っ て も う ま く い か な い で す か ら、 や る た び に
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  ま あ 検 証 と ね 改 善 を 繰 り 返 し て い っ て、 な ん で 売 れ な か っ た ん だ ろ う と
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  か、 ど う や っ た ら 売 れ る ん だ ろ う っ て こ と を や っ て い る う ち に、 ま あ そ れ が
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  ス キ ル と し て 身 に つ い て 徐 に 血 管 つ な が る よ う に な っ て い く ん で、 何 も 考
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  え ず に や み く も に マ シ ン が 落 ち ま く っ て も 当 た ら な い で す か ら、 そ こ は ち
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  ゃ ん と や っ ぱ り や り な が ら も ね。 そ の 検 証 と 改 善 を 繰 り 返 し て い く と
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  い う か っ て い う こ と を す る こ と に よ っ て、 少 し ず つ そ う い う ね。
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  ま あ、 売 る の が あ ん ま り 上 手 じ ゃ な い 人。
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  で も ね、 売 れ る 状 態 が で き て い く し、 や っ ぱ こ の ス マ ー ト に や ろ う と し す
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  ぎ な い と い う こ と で す ね。 泥 臭 く や る。
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  特 に こ う 経 験 と か ス キ ル と か ね、 そ う い っ た も の が な い 人 だ っ た ら、 ス マ ー
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  ト に や ろ う と し て も で き な い ん で、 と に か く 泥 臭 く 数 を い っ ぱ い 出 し て い
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  く っ て い う の は ね。 ま あ、 一 つ の 戦 略 と し て で コ ン テ ン ツ
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  販 売 と い う の は、 基 本 的 に た く さ ん 商 品 を 作 っ て も ね、 赤 字 に な る リ ス ク が
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  な い ん だ か ら ね 気 軽 に こ う 作 っ て 出 せ ば い い ん で す。
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  ま ず は 他 の ね 有 形 商 品 と か あ と 売 れ な か っ た ら 赤 字 に な っ ち ゃ う か ら ま
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  あ 慎 重 に や ら な い と い け な い で す け ど、 そ う じ ゃ な い ん で で あ れ ば、 と に
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  か く い っ ぱ い 出 し て み て ね。 ま あ、 そ れ も ス キ ル に な り ま す か ら、
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  や っ て る う ち に ま あ 下 手 な 鉄 砲 も ね。 数 売 っ て れ ば 当 た る ん で。
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  ま あ そ う い う の も 一 つ の 戦 略 と し て ね。
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  考 え て お く と い い ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。