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18. El millonario que rechazó un Rolls-Royce de regalo (y por qué lo hizo) · Camino a la Libertad — El Podcast

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Speaker 2: Bienvenido a Camino a la Libertad, el podcast. Seguimos con
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Speaker 2: nuestra serie sobre El Millonario de la Puerta de al Lado,
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Speaker 2: y hoy toca uno de los capítulos más divertidos del libro,
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Speaker 2: porque uno de los propios autores se mete de protagonista
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Speaker 2: en la historia. El día que Tom Stanley intentó vender
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Speaker 2: su coche familiar por un anuncio en el periódico. Imagina
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Speaker 2: que estás vendiendo tu coche usado, un sedán familiar, En
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Speaker 2: excelentes condiciones, cuidado durante años. En pocos días recibes cuatro
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Speaker 2: visitas muy distintas. La primera es una ejecutiva que llega
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Speaker 2: conduciendo un coche de lujo casi nuevo. Y aún así,
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Speaker 2: viene con un mapa marcado de concesionarios y vendedores particulares.
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Speaker 2: Está dispuesta a pasarse la tarde libre buscando la mejor oferta.
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Speaker 2: La segunda es el vicepresidente de una entidad financiera. Es
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Speaker 2: experto justamente en el valor real de los coches. Y
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Speaker 2: también está buscando la ganga más barata del mercado. La
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Speaker 2: tercera es un matrimonio que llega en un BMW recién comprado.
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Speaker 2: Resulta que él acaba de vender su empresa de software
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Speaker 2: por varios millones de dólares. Y en 30 años de casado,
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Speaker 2: nunca ha comprado un coche nuevo. Y la cuarta es
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Speaker 2: una maestra de un pueblo agrícola a varios cientos de kilómetros.
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Speaker 2: Llama de noche, pide fotos por fax y termina apareciendo
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Speaker 2: con su marido, un granjero, para negociar el precio hasta
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Speaker 2: el último dólar. Ahora piensa,¿ cuál de los cuatro dirías
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Speaker 2: que es millonario? Seguimos con El millonario de la puerta
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Speaker 2: de al lado, de Thomas J. Stanley y William D. Danko.
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Speaker 2: En los episodios anteriores vimos la fórmula del patrimonio esperado.
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Speaker 2: También vimos el hábito de jugar bien a la defensa financiera.¿
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Speaker 2: Y cuánto tiempo dedican los millonarios reales a planificar sus inversiones?
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Speaker 2: Hoy nos metemos en uno de los símbolos de estatus
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Speaker 2: más universales que existen, el coche. Y vamos a ver
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Speaker 2: qué revela realmente sobre quién tiene dinero y quién solo
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Speaker 2: lo aparenta. La primera idea de hoy viene de un
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Speaker 2: empresario al que los autores llaman el señor Allen. Es
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Speaker 2: dueño de dos empresas industriales. Vive con su esposa desde
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Speaker 2: hace casi 40 años en la misma casa de tres dormitorios,
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Speaker 2: en un barrio de clase media. Su patrimonio es 10
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Speaker 2: veces mayor de lo que le correspondería según su edad
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Speaker 2: e ingresos, lo que los autores llaman un super bar.
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Speaker 2: Un día, un grupo de empresarios a los que había
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Speaker 2: ayudado a lo largo de su carrera Decidió sorprenderlo por
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Speaker 2: su cumpleaños con un regalo excepcional. Un Rolls Royce. Lo
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Speaker 2: habían encargado meses antes, con color y tapicería personalizados. La
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Speaker 2: mayoría de la gente mataría por recibir un regalo así.
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Speaker 2: Pero el señor Allen tuvo que llamar personalmente para rechazarlo.
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Speaker 2: Sus razones, contadas con sus propias palabras, son mucho más
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Speaker 2: reveladoras de lo que parecen a primera vista. Su despacho
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Speaker 2: está en la planta de una fábrica, en una vieja
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Speaker 2: zona industrial. Un Rolls Royce ahí desentonaría por completo. Y además, dice,
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Speaker 2: sus propios empleados podrían empezar a pensar que su jefe
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Speaker 2: se está enriqueciendo a costa de ellos. Le gusta ir
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Speaker 2: a pescar cada fin de semana al lago y tirar
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Speaker 2: el pescado recién sacado en el asiento trasero de su coche.
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Speaker 2: Algo que admite sería impensable en un Rolls Royce. También
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Speaker 2: le gusta frecuentar restaurantes sencillos a los que, dice él mismo,
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Speaker 2: no se puede llegar en un Rolls. Su conclusión resume
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Speaker 2: el espíritu de todo este capítulo. Atesorar riqueza no es
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Speaker 2: algo que tenga que cambiar tu estilo de vida. Incluso
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Speaker 2: en la etapa de la vida en la que estoy,
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Speaker 2: sigo sin querer cambiar la vida que llevo. Para el
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Speaker 2: señor Allen, poseer un símbolo de estatus no es un premio.
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Speaker 2: Es una amenaza a la libertad que ya se ganó.
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Speaker 2: Esa misma filosofía se confirma con los números del estudio,
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Speaker 2: pero ahora a una escala mucho más amplia. Cuando los
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Speaker 2: autores preguntaron a millonarios reales sobre sus hábitos de compra
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Speaker 2: de coches, encontraron que la inmensa mayoría compra sus vehículos
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Speaker 2: en lugar de alquilarlos con opción a compra. Y una
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Speaker 2: parte muy importante de ellos elige modelos usados, de dos
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Speaker 2: a cuatro años de antigüedad. Marcas como Ford, Chevrolet o Cadillac.
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Speaker 2: Y también algunas de origen japonés. No es que no
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Speaker 2: puedan permitirse comprar el modelo del año. Es que, sistemáticamente,
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Speaker 2: deciden no hacerlo. porque entienden algo que a Teddy Friend,
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Speaker 2: el personaje del episodio pasado con sus seis coches para
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Speaker 2: tres conductores, se le escapaba por completo. Cada dólar gastado
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Speaker 2: en depreciación es un dólar que ya no puede trabajar
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Speaker 2: para ti en una inversión. Y aquí es donde entra
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Speaker 2: la segunda idea de hoy, la del propio Tom Stanley
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Speaker 2: vendiendo su Acura familiar. Puso un anuncio en el periódico
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Speaker 2: y documentó con detalle a los compradores que se presentaron.
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Speaker 2: La ejecutiva del coche de lujo resultó ser, según sus
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Speaker 2: propias palabras, muy experta en evaluar coches usados. Encontró una
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Speaker 2: pequeña bolladura en segundos, revisó el motor a fondo e
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Speaker 2: intentó negociar el precio antes de irse sin comprar, seguramente
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Speaker 2: en busca de una oferta aún mejor en otro sitio.
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Speaker 2: El vicepresidente de la financiera hizo prácticamente lo mismo. Y
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Speaker 2: el empresario que acababa de vender su empresa de software
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Speaker 2: por millones, millonario confirmado, con el BMW de su esposa
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Speaker 2: esperando en la puerta. Pasó un buen rato examinando el
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Speaker 2: Acura de arriba a abajo, y al final pidió una
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Speaker 2: rebaja de $ 1, 500. Pero el detalle más revelador llegó con
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Speaker 2: la maestra y su marido granjero. Vivían a casi 250
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Speaker 2: kilómetros del concesionario Acura más cercano. Y aún así hacían
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Speaker 2: el viaje cada dos o tres años para comprar un
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Speaker 2: coche japonés usado en la ciudad.¿ Por qué? porque encontraban
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Speaker 2: mejores precios y más variedad que en su zona rural.
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Speaker 2: Llegaron con un cheque certificado por mil dólares menos de
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Speaker 2: lo que Stanley pedía. Y él mismo terminó aceptando. Cuando
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Speaker 2: el marido, algo sorprendido, le preguntó a su esposa por
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Speaker 2: qué no negociaba más agresivamente, ella respondió, Este hombre no
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Speaker 2: tiene necesidad de vender este coche y está en condiciones magníficas.
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Speaker 2: Al final de la Bement, El propio granjero soltó una
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Speaker 2: frase que resume perfectamente el espíritu de todo el libro.
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Speaker 2: Le contó que la compañera de trabajo de su esposa
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Speaker 2: conducía un Mercedes-Benz nuevo, alquilado con derecho a compra por
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Speaker 2: 600 dólares al mes. Y añadió,¿ sabe usted cuánto algodón
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Speaker 2: hay que cultivar para cumplir esos pagos? Fíjate en el
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Speaker 2: patrón que se repite en los cuatro compradores. Ninguno de ellos,
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Speaker 2: ni siquiera el millonario del software, mostró la más mínima prisa.
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Speaker 2: y tampoco el más mínimo interés en impresionar a nadie
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Speaker 2: con lo que conducía. Todos, sin excepción, buscaban el mejor
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Speaker 2: precio posible. Revisaban cada detalle y estaban dispuestos a conducir
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Speaker 2: varios cientos de kilómetros o a esperar meses, con tal
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Speaker 2: de no pagar de más. Eso contradice por completo la
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Speaker 2: imagen que la mayoría de la gente tiene de cómo
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Speaker 2: compra coches alguien con dinero. Y explica, de paso, por
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Speaker 2: qué es tan difícil identificar a un millonario real con
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Speaker 2: solo mirar lo que tiene aparcado en la puerta de
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Speaker 2: su casa. El título de este mismo capítulo, y en
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Speaker 2: realidad del libro entero. Hay un tercer personaje en este
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Speaker 2: capítulo que merece mención aparte, porque muestra el otro lado
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Speaker 2: de la moneda, no solo cómo ahorrar comprando coches con inteligencia,
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Speaker 2: sino cómo convertir esa misma compra en una fuente de riqueza.
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Speaker 2: un agente de bolsa al que llaman el señor TF
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Speaker 2: le compraba, con fidelidad, sus coches de lujo usados siempre
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Speaker 2: al mismo concesionario. Además, le enviaba clientes con regularidad. Un
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Speaker 2: día se le ocurrió llamar al dueño del concesionario y
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Speaker 2: preguntarle directamente si le gustaría corresponder invirtiendo con él en bolsa.
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Speaker 2: El concesionario, con honestidad, le respondió que vendía coches a
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Speaker 2: muchísimos agentes de bolsa y que no podía invertir con todos.
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Speaker 2: Pero el señor TF no no se dio por vencido.
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Speaker 2: Le pidió, en cambio, que le recomendara a sus cinco
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Speaker 2: mejores proveedores del estado. El concesionario aceptó encantado, y esas
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Speaker 2: recomendaciones se convirtieron en nuevos clientes para el señor T.F.
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Speaker 2: durante años. La lección no es que debas convertir cada
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Speaker 2: compra en una negociación de negocios. Es que los millonarios
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Speaker 2: reales rara vez ven una transacción como algo aislado. Incluso
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Speaker 2: comprar un coche puede, con la mentalidad adecuada, Abrir una
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Speaker 2: puerta que compensa con creces cualquier descuento que hubieras negociado
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Speaker 2: en el precio. Vale la pena aclarar algo antes de seguir.
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Speaker 2: Esto no significa que gastar en un coche que te
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Speaker 2: gusta sea en sí mismo un error. El señor Allen,
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Speaker 2: de hecho, siempre ha tenido coches que le gustan. Simplemente
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Speaker 2: de una gama que no compromete su forma de vivir.
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Speaker 2: El problema no es el placer de tener un buen coche.
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Speaker 2: El problema aparece cuando ese coche se convierte en una
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Speaker 2: cuota mensual que dicta el resto de tus decisiones financieras.
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Speaker 2: O cuando se convierte en un símbolo que necesitas actualizar
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Speaker 2: cada año, solo para sentir que vas ganando. El ejercicio
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Speaker 2: de esta semana es sencillo, pero requiere sacar la calculadora.
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Speaker 2: Si tienes un coche financiado o alquilado con opción a compra,
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Speaker 2: calcula cuánto has pagado ya en total, incluyendo intereses. desde
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Speaker 2: que lo adquiriste, y compáralo con lo que costaría hoy
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Speaker 2: un modelo similar de dos o tres años de antigüedad,
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Speaker 2: comprado directamente. La diferencia entre ambas cifras es, literalmente, dinero
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Speaker 2: que podría estar hoy invertido, en lugar de depreciándose en
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Speaker 2: tu garaje. Si no tienes coche financiado, el ejercicio es
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Speaker 2: igual de útil al revés. La próxima vez que necesites
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Speaker 2: cambiar de vehículo, date el tiempo de negociar como lo
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Speaker 2: hicieron los cuatro compradores de Stanley. Sin prisa. sin necesidad
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Speaker 2: de impresionar a nadie, y comparando precios en más de
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Speaker 2: un solo lugar. No se trata de sentir vergüenza por
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Speaker 2: el coche que tienes hoy, sea cual sea. Se trata
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Speaker 2: de entender que, en este terreno más que en casi
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Speaker 2: ningún otro, la imagen que proyectas y tu patrimonio real
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Speaker 2: suelen apuntar en direcciones completamente opuestas. Y que casi nadie
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Speaker 2: a tu alrededor, ni siquiera tus vecinos más cercanos, puede
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Speaker 2: saber de verdad cuál de las dos cosas tienes tú.
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Speaker 2: Y si alguna vez te encuentras del otro lado vendiendo
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Speaker 2: un coche propio, recuerda al granjero y a su esposa.
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Speaker 2: La persona que menos prisa demuestra tener por vender o
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Speaker 2: por comprar. Casi siempre termina con el mejor trato en
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Speaker 2: la mano. Eso es no ser lo que conduces. El
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Speaker 2: super bar que rechazó un Rolls Royce de regalo. Los
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Speaker 2: hábitos reales de compra de coches de los millonarios del estudio.
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Speaker 2: Y los cuatro compradores de la cura de Tom Stanley.
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Speaker 2: Cada uno buscando la misma ganga. Sin importar cuánto dinero
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Speaker 2: tuviera de verdad en el banco. La próxima semana entramos
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Speaker 2: en un tema completamente distinto.¿ Qué pasa cuando los padres
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Speaker 2: ricos ayudan económicamente año tras año a sus hijos ya adultos?
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Speaker 2: Síguenos en X en Camino a la Libertad. Nos escuchamos pronto.