Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP15: La Psicología de la Venta: "La gente le tiene miedo a la venta, y así les va" (Luis Monje)

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EP15: La Psicología de la Venta: "La gente le tiene miedo a la venta, y así les va" (Luis Monje) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  ¿Qué es lo segundo, mejor o más parecido al talento?
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  La perseverancia, la personancia es el talento de los que no
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  tenemos talento. ¿Crees que en España la gente
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  vende mal o no sabe vender? ¿Sí quitarlo?
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  ¿De España creo que la gente vende más, crees que el
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  producto? ¿Es más importante que el
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  marketing, el el marketing? Lo primero que tiene que atacar
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  es el producto y cuando ya no podemos modificar el producto,
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  entonces a lo mejor empezamos a pensar en otras cosas.
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  Tu primera empresa, tu primer trabajo, tu primera experiencia
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  son para convertirte en bueno, no para triunfar.
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  ¿Cuáles serían pongamos los 3 mayores errores que hace la
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  gente vendiendo? No son capaces de decir que no
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  una por. La unidad pierde mucho tiempo y
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  dedican por tanto muy poco a prospectar nuevas oportunidades.
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  El motivo por el que he llamado la atención en redes es muy
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  Claro, es porque soy obsesivo. Soy obsesivo con aquello que
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  hago y soy obsesivo. Con el tema del dinero voy.
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  Voy a decir algo que que no gusta nada y que lo he recordado
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  muchas veces y nadie me hace caso.
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  Estamos en un nuevo episodio, papá, fuera del estudio no
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  estamos en Barcelona. Sí, estamos aquí en la playa, en
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  un sitio fantástico y maravilloso y bueno, hay que
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  seguir innovando. Innovando.
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  Eso es y quiero aprovechar una frase que no es muy innovadora,
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  pero que sirve para todas las épocas en las que puede vivir
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  una persona que quiere emprender.
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  Y la frase es la siguiente, la repetimos mucho por aquí.
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  El que aprenda a vender nunca será pobre.
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  Es cierto, y también comentamos en estos podcast el tema del
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  mundo offline, donde yo me he movido, tengo más experiencia y
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  en el mundo online, entonces, igual que hay que aprender a
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  vender en el mundo offline, también tenemos que aprender a
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  vender en el mundo online. Y para aprender a vender en el
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  mundo online hemos traído al mayor experto que conocemos,
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  Luis Monge, bienvenido. Muchas gracias.
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  ¿Y la primera preguntita, si ya para entrar en en calor, crees
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  que en España la gente vende mal o no sabe vender?
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  Sí, quitarlo de España. Creo que la gente vende mal.
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  Creo que la gente vende mal porque no hay necesidad para
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  sobrevivir y al final el ser humano se mueve para sobrevivir,
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  no para prosperar para sobrevivir.
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  Entonces, en el mundo moderno cada vez hay menos incentivos
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  para para hacer el paso de vender o de cazar.
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  Te ponen el plato ya cocinado encima de la mesa.
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  Prácticamente es poco que hagas, con lo cual la venta se abandona
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  y se olvida. Claro, y Luis voy a hacer,
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  aunque eres una persona muy conocida, desde luego te conozco
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  hasta yo, con todos los respetos, quiero decir que el
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  mundo me estoy introduciendo en el mundo online.
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  Aprendo rápido. Es lo que me dicen siempre, no,
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  aunque dice mi hijo que soy muy lento para muchas cosas.
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  Pero cuéntanos un poquito, aunque sea no.
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  ¿Y igual es muy repetitivo porque, en fin, como digo, eres
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  muy conocido en redes, pero cuéntanos un poquito a qué te
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  dedicas y por qué crees que has destacado tanto y has llamado
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  tanto la atención y eres una referencia en el sector?
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  Cuéntanos un poco si eres tan amable.
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  ¿Yo llevo desde que acabé la carrera montando empresas, he
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  montado empresas que han ido normal, muy mal YY muy bien, no?
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  Y entonces una de las empresas que tengo es en Trading, que es
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  una empresa de venta de entradas que es la empresa más grande que
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  tengo. Y otra cosa que hago por
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  petición popular, por petición de la clientela, es dar
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  formación a equipos de ventas. Esto lo hago a través de mi web,
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  que capitalizo con mi marca personal, que es monjemalo.com.
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  Y el motivo por el que he llamado la atención en redes es
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  muy Claro, es porque soy obsesivo, soy obsesivo con
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  aquello que hago y soy obsesivo con el tema del dinero, no tanto
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  por el dinero, que me gusta mucho, sino como la libertad que
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  el dinero te otorga, que es lo que realmente me resulta
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  atractivo de todo esto. Y soy muy obsesivo y cuando no
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  vendía sufría mucho, tuve que aprender mucho y probaba cosas y
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  muchas no me funcionaban y otras sí y le daba 1000 vueltas y lo
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  probaba de 1000 formas distintas.
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  Y al final he llegado a pues a entender realmente la psicología
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  del comprador. Y esto, pues obviamente, llama
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  la atención en un mundo en el que mucha gente no le preocupa
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  tanto y venden simplemente por fuerza bruta, no por hay que.
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  ¿Ser obsesivo, EH? Yo en mis negocios igual ahí, si
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  no tienes una obsesión por lo que haces, es muy difícil
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  triunfar y más cuando hay tantos millones de personas que lo
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  intentan. ¿No decías que has entendido
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  cómo piensa el comprador y te has enfocado?
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  ¿Y también muy resumido, cómo crees que piensa el comprador?
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  ¿O qué es lo que hay que hacer para llamar la atención del
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  comprador? ¿Qué crees que otros no están
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  haciendo? ¿El Claro aquí la gente empezará
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  a pensar es que mi sector es que mi cliente el el el comprador es
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  un ser humano, vale? Y el mismo que está decidiendo
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  hoy me invento no una obra de 1000 millones de euros.
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  El luego por la al mediodía llega y compra el pan en la
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  panadería y es el mismo comprador.
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  No nos pensamos que no es que compradores porque dices la
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  gente que tiene complejo el dinero hay ticket o no.
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  Es que mi comprador es es el mismo, es el mismo, es la misma
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  psicología. Lo que pasa es que lo que puede
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  estar pensando en un momento o en otro es ligeramente distinto.
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  Aquellos partes de su pensamiento que conectan con lo
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  que tú vendes pueden aplicar a unos productos sí y a otros no.
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  Lo que hay que hacer es conectar con su conversación mental.
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  ¿Cuál es el run run que tiene? Y entonces meterte ahí en ese
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  medio, esa conversación como si llevaras toda la vida dentro de
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  ella, meterte en su cerebro YY plantar ahí un sillón YY estarte
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  a gusto ahí. ¿Qué ocurre?
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  Que la inmensa mayoría de vendedores venden con oye, si me
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  compras a mí te irá mejor, ganarás más pasta y encima
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  trabajarás menos o ahorrarás YY esos mensajes que usa todo el
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  mundo de de maneras distintas, no, pero si tú te vas a
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  analizarlo, al final, el principio de cualquier mensaje,
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  de cualquier web, de cualquier folleto, de cualquier discurso,
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  de cualquier anuncio, de cualquier lema telefónico, lo
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  que te están diciendo es comprarme que conmigo ganarás
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  pasta. ¿Y nadie se va a la cama?
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  Absolutamente nadie se va a la cama pensando, hostia, ojalá
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  mañana gane más pasta. Nadie, nadie del planeta porque
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  es un un objetivo demasiado finalista.
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  Puede ser que tú tengas una gran ambición por el dinero, pero
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  tendrás un problema concreto, tendrás un proceso en tu me
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  invento, no en tu cadena producción que te está
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  suponiendo un cuello botella. O Tendrás una discusión con tu
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  pareja que te impide concentrarte en el trabajo OA lo
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  mejor el dinero ni siquiera te motiva y el run run tuyo es.
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  Hostia, el domingo otra vez me qué agobio, qué acidez ya mañana
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  trabajar y eso es lo que tienes que entender, qué conversación
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  tiene y a partir de ahí tender un puente hacia el producto.
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  Pero lo que tú le tienes que decir es no, conmigo te irá
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  mejor, ganarás mucho y ahorrarás mucho.
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  Pasa. Lo que tienes que decir es sabes
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  ese cosquilleo que sientes el estómago los domingos por la
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  tarde porque te da mucha mala gana al día siguiente.
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  Eso podemos reducirlo. Eso podemos eliminarlo es
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  totalmente distinto. Estás diciendo lo mismo, pero
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  estás diciéndolo en los términos que el tipo está pensando acerca
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  de sí mismo. De hecho, viniendo hacia aquí
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  estuvimos viendo una formación en el coche de ventas y una de
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  las frases que más me gustó es tú no tienes que vender ni un
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  producto ni un servicio, tienes que vender una transformación,
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  la tienes que coger a la persona, ir al al dolor, no que
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  se llama a las ventas y venderle como esa transformación del
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  dolor hacia el deseo. ¿Un sí o un destino, no?
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  Yo lo que le digo a muchos vendedores es que están
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  vendiendo el vehículo y. ¿No se hablaba recientemente con
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  una agencia en marketing? Claro, es que les voy a decir a
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  mis clientes que durante todo el proceso van a estar informados,
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  pero es que ahí no hay valor. Ahí no hay valor para.
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  Nada por hecho eso tú. Bueno, o tienes un problema de
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  autoridad, pero la autoridad si la tienes que resolver con más
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  información es que no has resuelto nada.
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  Realmente no es que estás confirmando.
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  Oye, tengo poca autoridad y efectivamente no la voy a
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  resolver. Olvídate el vehículo.
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  Lo que siempre digo es si tú le produjeras a tu cliente los
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  mismos beneficios con un supositorio.
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  Pues el cliente estaría encantado de comprártelo y tú
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  tienes que venderlo así como y da igual como yo consiga el
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  objetivo. El caso es que lo consigo y eso
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  es lo que te voy a vender. Siempre que estés hablando de
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  algo que no pueda ser sustituido por un supositorio, estás
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  centrándote demasiado en el producto, pero que hay que tener
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  un cuidado cuidado con una cosa, porque si tú eres demasiado
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  finalista, si tú dices. ¿Vale el destino último, cuál es
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  el destino último? Es gana más pasta, vale, ya
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  está, pero estás dando el mismo mensaje que el resto.
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  Entonces está muy bien, pero tienes que frenar antes de
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  caerte por el precipicio. ¿Y en este punto has dicho el
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  producto, crees que el producto es más importante que el
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  marketing o al revés? Creo que el producto es es el
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  marketing. Creo que el el 99,99% del
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  marketing es el producto. Es decir, como dice Peter
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  Drucker, el creo que era drucker que decía que.
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  El marketing es la ciencia que te permite estudiar o entender
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  mejor dicho, también a tu consumidor, que creas el
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  producto que se vende sin necesidad de esfuerzo.
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  Es el el lo que la frase que yo siempre digo es el buen
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  vendedor. Elige su producto, lo tienes que
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  saber. ¿Qué producto elegir?
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  ¿Cómo diseñarlo y cómo venderlo de tal forma que se venda sin
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  ningún tipo de fricción? ¿Vas a poder vender algo con
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  cero fricción? Es imposible.
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  No siempre va a haber alguna objeción, siempre va a haber
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  alguna excusa y. Tampoco lo venderás, te lo
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  comprarán, te lo. ¿Comprarán despacharás?
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  No, pero Claro, siempre vas a despachar a un porcentaje
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  pequeño de la gente, con lo cual es un problema.
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  Esto hay mucha gente que dice no, no me ponen objeciones, pues
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  vender, vender, no estás vendiendo, realmente estás
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  despachando y eso es un problema porque tu público es muy
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  limitado. Por tanto producto, marketing,
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  no, no, no, es que es que el el marketing a lo primero que tiene
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  que atacar es el producto, y cuando ya no podemos modificar
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  el producto, entonces a lo mejor empezamos a pensar en otras
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  cosas y el producto, por cierto, parte del producto es el proceso
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  de venta, no lo separo, no, son cosas distintas, no son
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  distintas, no, no, Claro, hay muchas empresas YY emprendedores
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  y vendedores que están todo el día obsesionados por innovar.
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  No hay que innovar, no, llevamos 20 años escuchando el discurso
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  de la innovación. Vale, pero pensamos
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  automáticamente en mejorar el producto y reinventar la rueda.
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  ¿Y es no, no? También puedes innovar en el
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  proceso de venta. El mero hecho hoy.
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  Ostras, esto es duro de aceptar, pero es así ahora mismo en
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  España el mero hecho de que cuando te rellenen un formulario
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  de contacto conteste rápido. Esto es innovador.
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  Tú si que trabajas con un proveedor y dices rellenar 7
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  formularios porque 6 no te van a contestar.
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  Incluso un domingo, o sea yo relleno algo que te llame,
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  porque yo me siento a veces presionado, no relleno, algo
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  para ver cómo funciona y me han llamado instantáneamente un
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  domingo. ¿Y hostia, tampoco me siento por
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  un lado y digo, hombre, está bien, porque si realmente lo
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  quiero comprar y me llaman hostias, que te llamen un
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  domingo a las 3:00 de la tarde, que es cuando tú has rellenado
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  el formulario, no es un poco agresivo, pero bueno, hay que
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  ser agresivo para vender, no? Hay que aquí hay 2 formas de
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  abordarlo, esto es un mercado muy saturado en el que incluso
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  hay comparadores de estos que que rellenas y envían el
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  presupuesto a 10 personas. Y entonces sí, o sea, el el
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  primero en llamar es el que se lleva el gato al agua casi
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  siempre. Entonces he trabajado con call
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  centers, que actúan así, pero es que no queda otro remedio.
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  Es que, como no llames en el momento, rellenar el formulario,
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  te han pasado cuatro por encima y a lo que tú das tu mensaje, ya
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  no saben lo que les estás contando, porque porque lo
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  mezclan todo en su cabeza, eso es una una filosofía.
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  Entonces, si estás en un mercado muy saturado, yo creo que sí,
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  que si te rellenas un domingo tienes que llamarlo un domingo
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  que es agresivo, no es irrelevante.
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  Vende o no vende la prueba es que vende, o sea, eso es.
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  Pero. Estamos hablando siempre online.
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  Yo, como digo, diferencio que al final hay que unirlo todo.
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  ¿El comprador online es distinto al comprador offline?
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  La técnica de marketing es distinta una a otra.
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  Si el cliente es offline, o sea, eso es offline, no nos interesa
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  tanto. Hay que dejar ese cliente y para
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  ganar dinero de verdad hay que enfocarse en en online con
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  mecanismos de de autogestión. Hay una gran diferencia entre un
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  marketing y otro. No, esto esto ya.
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  Además estoy hablando un ejemplo muy concreto.
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  Ayer estaba andando por un evento y me crucé con José
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  Elías, que todos conocerán y me reconoció y nos saludamos.
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  Nos intercambiamos el teléfono y.
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  Y la gente diría, no, la gente con pasta no está en Instagram o
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  no está, no sé dónde ir, coño, si no de que me va a conocer a
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  mí José Elías, no, entonces YY José Elías es un tío que hace
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  negocios online, que compra offline, perdón, que compra
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  empresas, que está todo el día ahí, pero pero es el mismo tipo
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  ese ese billonario es el mismo tipo que luego está en el en el
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  mundo online y offline YY es indistinto, es la misma persona,
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  es lo que decía de ir a comprar el pan OO, hacer un trato de de
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  1000 millones de dólares. ¿Ya hace 100 años, Claude
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  Hopkins no hablaba de copywriting, de técnicas de
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  redacción publicitaria, sino que él hablaba de vender con tinta,
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  vender con tinta, porque lo que la pregunta que me estás
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  haciendo en aquel entonces era, no?
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  ¿Es que vender en un en la prensa no tiene nada que ver con
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  vender en persona o en la prensa?
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  ¿La prensa nos parece antigua, pero entonces vender por prensa?
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  Pues era la la. Puerta fría es puerta a puerta.
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  Pum, Pum. Eso era vender.
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  Todo lo demás no se relacionaba con la.
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  Pero pero en realidad es lo mismo, son la misma psicología.
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  Tienes que dar los mismos argumentos, si es que dar de
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  otra forma, porque el contexto es distinto siempre en la venta.
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  Tienes que entender el contexto para romper las expectativas del
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  cliente, pero es lo mismo. Y luego, 100 casi 100 años años
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  después, John Cappels, que es otro copy rete muy conocido,
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  seguía diciendo lo mismo, venta, venta con tinta.
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  ¿Y estás vendiendo? Si tu entiendes la psicología
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  del cliente, ahora lo único que tienes que entender realmente el
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  contexto en el que se mueve y darle un mensaje en un contexto
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  o darle otro mensaje en otro contexto.
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  ¿Pero quién es buen vendedor? Se mete a vender por email y
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  vende un montón. Se pone a vender por redes y.
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  Vende un montón, se pone a vender por teléfono.
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  ¿Todo se aprende, no? El vendedor no nace, se hace o
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  puede tener unas capacidades. ¿Iniciales, pero nadie gana el
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  campeón del mundo de 100 M lisos y no entrena, no?
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  Yo siempre digo que tienes julios iglesias de la vida, que
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  son naturales, que es, no sé. ¿Yo habría conocido en la vida a
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  3 o cuatro YY yo conocí a unos cuantos, unas cuantas decenas de
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  miles o de cientos de miles, seguramente de vendedores, pero
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  son casos excepcionales y no puedes aspirar a eso, no?
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  Hombre, si lo decía, yo he nacido con este talento y tengo
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  que explotarlo lo máximo posible.
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  Y Cristiano Ronaldo, con todo el talento que tenga, es fruto del
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  trabajo. Es mi caso.
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  Yo no soy para nada un vendedor natural, soy un vendedor.
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  Eso es lo que se llama conocimiento cristalizado.
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  Yo he aprendido a vender y la inmensa mayoría de gente que ha
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  hecho muchísimo dinero en la vida han aprendido a vender.
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  Claro, sí, efectivamente, sino si no es que la economía de y el
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  desarrollo mundial se hubiera parado hace tiempo.
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  ¿Entonces, una de las cosas que yo hemos leído a mi padre es
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  Enséñame a vender para alguien que no sabe vender cuáles son
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  las bases o incluso si hay un proceso de de venta que sirve
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  para todo, cuál sería ese proceso básico que debe entender
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  alguien para vender? Voy, voy a decir algo que que no
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  gusta nada y que lo he recordado muchas veces y nadie me hace
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  caso. Y además se lo recomiendo,
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  particularmente a todos esos que estudian las carreras, estas que
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  no sirven para nada de marketing, de publicidad,
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  comunicación. A todos los copyrights de España
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  y de y del mundo hispanohablante y del mundo en general, no, pero
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  que hispanohablante quiero ver en esta entrevista.
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  Busca una tienda que atiendas de cara al público y trabaja como
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  dependiente de 6 meses, 1 año. Acceso o en un call center de
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  seguros de un producto super difícil o puerta a puerta
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  vendiendo enciclopedias. Búscate un trabajo de estos y
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  pégate ahí 6 meses, 1 año. Es el mejor máster que puedes
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  hacer, pero pretender. Hacer marketing, hacer
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  publicidad sin haber pisado la calle y haber estado delante de
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  la cara del consumidor durante muchas horas es absolutamente
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  imposible. ¿Es así y por cierto, lo tienes
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  que hacer tomándote interés, EH? Que hay mucha gente que puede
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  estar 10 años en un trabajo, pero el trabajo no pasa por
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  ellos. Tienes que estar obsesivo, como
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  decíamos, porque me ha dicho esto, porque esta venta la
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  cerré, porque esta no que le porque le guste aquí, porque
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  aquí no, porque aquí generé que luego me dijera esta frase que
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  llevó a perder la venta. Tienes que obsesionar y tener
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  mucha autocrítica mientras haces ese trabajo, porque sino tampoco
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  servirá de nada. Yo cuando tenía 17 años hacía
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  venta puerta fría a domicilio, vendíamos, empecé con seguros,
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  me fue muy mal, luego cursos de informática a domicilio y lo que
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  más me quedé parado. Ahora yo vengo de familia
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  humilde y me quedé parado, que venían hijos de millonarios AAA,
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  vender y era sí, sí. Y el padre, como muy bien decía
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  Luis, les decía, no, no, Claro, captábamos jóvenes, dame más
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  menos de mi edad y el padre venía allí con incluso con
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  chófer, los dejaban en el despacho y puerta a puerta.
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  ¿Porque el padre quería que El Niño aprendiera, dice, es el
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  mejor máster, como bien dices, verdad?
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  Yo me me quedaba sorprendido. Digo, hombre, pero no trabajas
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  por dinero. Yo me doy cuenta que hay gente
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  que no trabaja por dinero. El dinero, Claro, trabaja por
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  aprender, por estar en una organización, por darse cuenta,
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  por posicionar al niño que vea que lo puede mandar y que no lo
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  tiene que mandar él y tiene que aprender a vender.
• 14:57
  Una una frase que que le oí al exormozi, que me gustó mucho y
• 15:01
  que la gente no tiene en cuenta es.
• 15:03
  ¿Tu primera empresa, tu primer trabajo, tu primera experiencia
• 15:06
  son para convertirte en bueno, no para triunfar, vale?
• 15:08
  O sea, las primeras son eso y no, YY la gente no.
• 15:11
  La gente dice, bueno, si no tengo la suerte enorme de que
• 15:13
  este trabajo, esta empresa, me da el pelotazo que me ha
• 15:15
  cambiado la vida. No es que nadie lo consigue en
• 15:17
  la primera empresa. Bueno, nadie quiero decir si vas
• 15:19
  a encontrar una excepción, pero es una tontería basarte en ella.
• 15:22
  Hacer sus trabajos porque son un puto puto.
• 15:24
  ¿Me tengo que poner yo a vender ahora a puerta fría
• 15:26
  enciclopedias para aprender a vender?
• 15:28
  Es lo mejor más complicado. Entiendo ahora ahora encontrar
• 15:31
  una empresa de enciclopedias. Puedes ir a buscar empresas de
• 15:33
  enciclopedias y me la pasas que estarán en quiebra.
• 15:35
  No creo como abogados ahora pues la no creo.
• 15:38
  Que se vendan muchas enciclopedias, pero seguro que
• 15:39
  se venden aspiradoras, seguro que se venden robots de cocina,
• 15:42
  seguro que se venden. Y posiblemente esas personas que
• 15:45
  te quieren comprar han hecho un lite online.
• 15:48
  Han rellenado online, dicen que pasamos por su casa, con lo cual
• 15:51
  también será más fácil. Pero bueno, sí, es una
• 15:52
  experiencia, mira. A mí 111 genio macho, un genio
• 15:57
  de Estados Unidos que en Estados Unidos sí que se se vende
• 15:59
  bastante bien. ¿Es una sociedad bastante menos
• 16:02
  proteccionista socialmente y al final, en que se refleja en que
• 16:04
  se saben vender el el tío llevaba una furgoneta llena de
• 16:08
  pizzas calientes y se iba a casas grandes, que había gente
• 16:12
  por fuera, no? ¿Y entonces les decía, Oye,
• 16:14
  Quieres una pizza ahora mismo que no la habían pedido?
• 16:16
  Obviamente. No, no, no, no, no me dejas que
• 16:20
  te la enseñe. La abría, le venía el olor, o
• 16:22
  sea, tasa de cierre del 100 * 100.
• 16:25
  El tío se iba con un coste de a lo mejor 200 dolares en pizzas,
• 16:29
  lo convertía en 400 dolares en 2:03 y se iba para casa y había
• 16:34
  una que no cerrara todo el mundo.
• 16:35
  No, no, no el. Escenario cenaba y yo se iba sin
• 16:40
  comer a casa, había cerrado, joder.
• 16:43
  Pues me lo miraré bien porque yo la idea que tenía era de vender,
• 16:46
  pues distintos productos online. Entonces analizar como las
• 16:49
  reuniones y decir, pues mira el proceso que he estado haciendo
• 16:51
  yo la llamada, pues he fallado aquí, he fallado ahí, pero sí me
• 16:55
  falta calle. Lamentablemente da muy poco
• 16:56
  aprendizaje porque no tienes el feedback instantáneo que te da
• 17:00
  la persona, y no solamente no tienes el feedback instantáneo,
• 17:02
  sino que no tienes su lenguaje corporal, que por teléfono
• 17:05
  tampoco lo tienes, pero. Para retir su tono de voz, que
• 17:08
  es bastante, y además, como por teléfono, puedes concentrar
• 17:10
  muchas conversaciones en poco tiempo, pues el aprendizaje
• 17:13
  también es rápido, pero no hay nada como irse a una feria de
• 17:15
  negocios de tu sector y estarse 8 horas o 10 horas o 12 horas
• 17:18
  durante 3 o 4 días intercambiando impresiones con
• 17:21
  gente, porque de repente vas a ver que cuando te dicen que sí y
• 17:24
  es que no, que es lo que ocurre, me dice, cuando un cliente te
• 17:26
  dice que no, es que no y cuando te dice que sí, la mitad de las
• 17:28
  veces es que no también, pero ahí vas a ver porque.
• 17:30
  Todo si es mujer la compradora. No lo sé, pero yo creo que
• 17:33
  igual, o sea que la gente tiene un pánico terrible a decirte que
• 17:37
  no sienten, que te van a hacer daño, que cualquier vendedor
• 17:39
  sabe que lo mejor que le pueden decir es no, porque te quitas de
• 17:42
  encima un peso enorme, pero la gente es cobarde y esto no lo no
• 17:46
  lo hace y en persona lo ves, dices, joder el tío ese qué cara
• 17:48
  más rara me hizo, qué gesto me hizo, qué frase más rara me dijo
• 17:51
  una vez acabado el no, el sí, perdón de cada.
• 17:53
  Siendo peor porque te hacen perder el tiempo, hombre, Claro
• 17:55
  es. Lo más caro que hay.
• 17:56
  Pero eso es tan importante. Descualificar el buen.
• 17:58
  El buen vendedor es el que. Los todos los libros de ventas
• 18:02
  hablan de cualificar, cualificar, cualificar.
• 18:04
  Yo no hablo de cualificar. Yo hablo de descualificar porque
• 18:06
  lo normal en una relación con un cliente es que la descartes, eso
• 18:09
  es lo normal, no que le que le que pase y que llegues al final
• 18:11
  y que pierdas muchísimo tiempo. Lo normal es lo contrario.
• 18:14
  ¿Cuáles serían pongamos los 3 mayores errores que hace la
• 18:17
  gente vendiendo? Se agarran a un clavo ardiendo.
• 18:21
  No son capaces de decir que no a una oportunidad.
• 18:23
  Eso lleva a que pierden mucho tiempo y dedican, por tanto, muy
• 18:26
  poco a prospectar nuevas oportunidades.
• 18:28
  Consideran que todas las oportunidades son la última
• 18:30
  oportunidad de la historia, no son conscientes de que hay más
• 18:33
  oportunidades que longanizas, esa es la primera, no son
• 18:35
  conscientes de que hay más oportunidades que longanizas y
• 18:37
  entonces no descualifican. El segundo es que juegan desde
• 18:39
  su bolsillo, el es decir, juegan, juegan desde su salario
• 18:42
  base. ¿Si para el vendedor algo es
• 18:44
  caro, pues es caro para todo el mundo, no?
• 18:46
  Y ya no vale la pena. Y lo que no entendemos es que 10
• 18:48
  EUR es una fortuna para algunos y 10000000 es calderilla para
• 18:52
  otros. Nunca juzgues lo que a TI te
• 18:53
  parece caro, bonito, caro o barato, lo que a ti te parece
• 18:56
  bonito o feo, lo que a ti te parece bueno o malo, porque las
• 18:58
  percepciones y la y las necesidades del enfrente y la
• 19:00
  situación no tiene nada que ver. Y la tercera es una carencia
• 19:04
  absoluta de muchos vendedores de autocrítica.
• 19:07
  Nunca es culpa suya, es del sector.
• 19:10
  ¿Son los fabricantes chinos? Bueno.
• 19:12
  Esta es la más mítica, o sea, es que los links que me.
• 19:15
  Dan a mí es que a mí en la empresa me dicen Manía, es que
• 19:18
  mis links son malos. Joder, qué casualidad que este
• 19:21
  tío va a todas las empresas y siempre le caen los buenos y a
• 19:23
  ti pasa a todas empresas y siempre te caen los malos, los
• 19:25
  lisos malos, la economía, los políticos.
• 19:27
  El cliente es idiota y luego la típica de pues es que a mí los
• 19:32
  clientes me dicen que les gusta mucho como les vendo.
• 19:34
  La competencia. ¿Te dan su pasta o no te dan su
• 19:37
  pasta, o sea, y la competencia? Claro, entonces yo siempre digo
• 19:39
  eso, digo que que tú no, que que tú en el banco luego no vas a
• 19:42
  pedir una Hipoteca con halagos. O sea que que si te compran te
• 19:45
  compran y de hecho. Un tío que te está halagando es
• 19:47
  una pésima señal de que esa cosa va bien, porque si alguien te
• 19:50
  quiere comprar lo que no quiere es adularte.
• 19:51
  Lo que quiere es darte la sensación precisamente de
• 19:54
  distancia, de desdén, de bueno, sí, está bien, pero tengo otras
• 19:57
  opciones. El tío Quetizado me encanta, yo
• 19:59
  busco un amigo, ese tío no busca un vendedor, así que se ha
• 20:01
  rechazado rápido. Los halagos son una una alerta
• 20:03
  roja terrible. Lo que sí tenemos Claro es que
• 20:06
  es muy importante para ganar dinero de verdad, tener un
• 20:10
  autoempleo o ser empresario, eso está Claro, pero.
• 20:14
  Es muy importante antes de ser empresario, trabajar para
• 20:18
  terceros, formarte en casa de otros, aprender mucho más rápido
• 20:22
  en una cadena de ventas, en una estructura, en una empresa de
• 20:25
  marketing. Lo que quieras hacer.
• 20:27
  Aprende en casa de terceros, no de por vida, porque sino no
• 20:31
  saldrás de pobre, pero sí que es bueno aprender de los errores y
• 20:34
  que alguien te vaya corrigiendo y estar en una organización
• 20:37
  desde pequeñito. Y para eso hay que trabajar para
• 20:39
  terceros, ya sea vendiendo, que repetimos, el que aprende a
• 20:42
  vender nunca será pobre. O haciendo cualquier otra
• 20:44
  actividad, pero tienes que aprender en casa de otro el.
• 20:47
  Que se va a vender nunca sea pobre.
• 20:48
  De todas formas, hay una cosa que que la gente no es
• 20:50
  consciente que no que trabajes por tu cuenta no necesariamente
• 20:53
  significa que emprendas. Yo he conocido a muchos
• 20:55
  vendedores que hicieron mucho dinero como vendedores, tanto
• 20:58
  dinero que en algún momento les hicieron socios, por ejemplo, no
• 21:01
  o bueno, o otros que tenían el capital suficiente para montar
• 21:04
  lo que quieres. Emprender también lo que pasa es
• 21:06
  que puedes emprender. En casa de otro, o sea, al final
• 21:09
  el concepto y más hoy en día no hace años.
• 21:12
  Yo tengo muy Claro más como abogados que somos el concepto
• 21:15
  del falso autónomo. Aquí en España hay otros
• 21:18
  mercados, el americano dónde es mucho más fácil, todo va más
• 21:21
  rápido porque no existe el falso autónomo, pero aquí Claro, sin
• 21:26
  darte cuenta vas entrando en estructura, nosotros ahora 198
• 21:29
  abogados en plantilla, imagínate los sueldos a final de mes.
• 21:32
  A mí me es muy difícil entender un negocio online.
• 21:36
  ¿Como se están haciendo ahora, como estáis haciendo, no que
• 21:37
  ahora hablaremos, además de esos emails diarios que envías, no,
• 21:40
  pero entonces y lo que hacemos es o lo que hacéis?
• 21:43
  Me parece fantástico. Subcontratáis muchos servicios a
• 21:46
  1/3 sin pensar o no si es un falso autónomo o no, que también
• 21:50
  se espabila, pero ese señor que trabaja para ti.
• 21:53
  También tiene su punto de emprendeduría.
• 21:54
  Claro, pues. Digo, son emprendedores que se
• 21:57
  ponen de acuerdo en que algo funcione.
• 21:58
  No es que tú seas el empresario yo y el que subcontrate no somos
• 22:03
  emprendedores, que igual que él te vende a ti, tú le vendes a
• 22:06
  1/3. Pero él también piensa que tú
• 22:07
  trabajas para él porque tú eres el bueno que captas el lead, el
• 22:10
  que gracias a tú captar el lead y ser bueno, o sea, tú trabajas
• 22:13
  para él para darle un dinero y todo el mundo cree.
• 22:16
  ¿Que trabaja para para el otro? Todo el mundo, Claro, esto es
• 22:20
  una. Esto lo contaba en un email, Jo,
• 22:21
  precisamente que la gente no es consciente de que en realidad tú
• 22:24
  estás decidiendo prestar tus servicios a una empresa y que lo
• 22:28
  tienes que hacer con la seguridad de que si el día de
• 22:29
  mañana te vas, tienes otra oportunidad mejor porque sabes
• 22:32
  venderte. Pedro Rojas, que es un experto
• 22:34
  en redes sociales, uno de los mayores expertos que hay en
• 22:36
  redes sociales, me contaba, esto no se lo había oído nunca.
• 22:39
  Nadie que él empezó llegó a España.
• 22:42
  ¿Él es venezolano, llegó a España, empezó a trabajar para
• 22:44
  una empresa y dijo, Os esto de estas ataduras de este contrato
• 22:46
  no tiene ni puto sentido y le pidió a la empresa, oye, Tú me
• 22:49
  dejarías trabajar como autonombre?
• 22:51
  Yo no quiero trabajar con un contrato fijo.
• 22:53
  ¿Y le dijeron, EH, cómo sí, Claro, por supuesto, pero bueno,
• 22:57
  en España esto es muy difícil porque los gobernantes lo que de
• 22:59
  verdad les gustaría es gestionar tu empresa, no?
• 23:01
  Y te dicen cómo tienen que ser las relaciones laborales.
• 23:02
  Es una cosa muy absurda y al final está Claro que es para
• 23:04
  tener a la población cautiva y que piensen que esa es la única
• 23:07
  forma de sobrevivir, etcétera, no, pero es mucho más
• 23:10
  enriquecedor para para las 2 partes trabajar que con este
• 23:13
  modelo, está Claro. Entonces, por lo por lo que yo
• 23:15
  te he conocido en redes y he mirado y tal, no tienes un tema
• 23:18
  muy interesante que es este. ¿Cuéntanos un poco, no?
• 23:20
  Supongo que es para calentar los clientes o para.
• 23:23
  Para darte a conocer o para darte tener en la mente del
• 23:25
  cliente cada día, no ese email diario.
• 23:27
  Y de ahí generar una base para que si alguien quiere comprarte,
• 23:31
  cuéntanos un poco. ¿Cómo se te ocurrió?
• 23:33
  ¿Cómo funciona este email diario?
• 23:35
  No que envías, no te cada día envías un mail si no recuerdo.
• 23:37
  Cuéntame, bueno, en realidad llevo escribiendo emails no
• 23:40
  diarios, pero emails masivos. Ya serán 15 años cuando yo
• 23:46
  empiezo con la empresa. Al principio no sé vender nada,
• 23:50
  pero enseguida me doy cuenta de un detalle y es que nadie me
• 23:53
  compra el primer toque que la gente necesita varios impactos.
• 23:57
  De hecho, es muy típico, a cualquiera que que haya vendido
• 23:59
  le habrá pasado de ir a un evento, encontrarte con un tío
• 24:02
  que conocías de hace tiempo y dices, qué casualidad, justo
• 24:04
  necesitaba lo que podía hostia. Y tú dices, soy aquí y sabes, me
• 24:07
  está tocando la lotería constantemente.
• 24:09
  Usted ya no se acordaba de mí y al ver la cara de nuevo es
• 24:11
  cuando he dicho, coño, voy a pedirle también a este una
• 24:13
  propuesta. Me di cuenta de eso, que eso era
• 24:15
  así. Entonces empecé a enviar un un
• 24:18
  correo a la semana. Muy pronto.
• 24:20
  Eso lo empecé a hacer muy pronto, muy mal.
• 24:22
  Y si ese estilo del histórico de mis correos y veo los que
• 24:24
  escribí hace 15 años y digo, madre mía, que basura.
• 24:26
  No sé todavía cómo esto convertía y lo que pasa es que
• 24:29
  llegó un momento en el que me dije, 7 días es mucho tiempo, 7
• 24:33
  días, es toda la vida, 7 días te han olvidado, se han enamorado
• 24:36
  de otro y se. Han 7.
• 24:40
  Días es muchísimo y dije, estoy a hacerlo con más frecuencia y
• 24:44
  me puse a diario. Lo que ha cambiado con el paso
• 24:46
  del tiempo es lo que lo que vendo.
• 24:49
  Empecé vendiendo webs, evolucionando algo más
• 24:52
  sofisticado, que era desarrollo a medida.
• 24:54
  Luego he vendido incluso participaciones de mi empresa.
• 24:57
  Luego vendí formación presencial, luego vendí
• 25:01
  formación online. En otras ocasiones he vendido
• 25:03
  otras oportunidades de inversión, o lo que sea.
• 25:05
  O sea, he tenido distintos productos y he cambiado la
• 25:09
  frecuencia. Pero entender que el email era
• 25:12
  el mejor medio posible para generar varios impactos en una
• 25:14
  persona y que varios y que el máximo número de impactos.
• 25:17
  Eran favorables para las ventas. Eso lo lo entendí muy pronto.
• 25:21
  Pese a no saber vender aquí. Probablemente mucha gente esté
• 25:24
  diciendo un email diario. Es mucho, es pesado.
• 25:26
  A mí no me. Gusta, yo cuando he consultado
• 25:27
  no para para 300000 bases de datos de emails reales de
• 25:32
  clientes que en algún momento en los últimos 3 años nos han
• 25:35
  pedido información. Nuestro ex director de marketing
• 25:38
  quizás por eso es ex nos decía no, el email marketing ya no
• 25:41
  vende, no funciona, decía. Bueno, no, no, ya ha cambiado,
• 25:45
  esto ha cambiado. Claro, cuando veo que te sigues
• 25:48
  dedicando el email marketing, a mí me impactó.
• 25:50
  Cuando me dijo mi hijo no me dijo, Oye, vamos a entrevistar a
• 25:52
  Luis, qué bien, qué ilusión. Y Claro, mira un poco tu perfil
• 25:55
  y digo, ostras, este señor se dedica AA través del email
• 25:58
  marketing, pero si a mí me habían dicho que el email había
• 26:00
  muerto porque habían demasiados impactos, porque ya está
• 26:03
  saturado el mercado, porque en fin, no.
• 26:05
  Y sin embargo, no es cierto o quizás el hecho de que esté
• 26:08
  saturado. Se ha han bajado todos y tú
• 26:11
  sigues ahí, el que la sigue la consigue.
• 26:13
  Perdona. ¿La pregunta sería, sigue siendo
• 26:15
  rentable el email marketing? Decir que el email marketing no
• 26:17
  vende es como decir que las ventas no venden porque el email
• 26:20
  marketing simplemente es un canal a través del cual vendes.
• 26:23
  ¿Entonces la publicidad en televisión, vende o no vende?
• 26:26
  La publicidad en estadios vende o no vende, el repartir fotos en
• 26:28
  la calle vende o no vende, el visitar, el llamar vende o no
• 26:31
  vende, nadie dice, la televisión está saturada, sin embargo,
• 26:35
  todos los espacios publicitarios que se ofrecen en televisión.
• 26:38
  Están vendidos desde hace décadas, todos, todos, todos,
• 26:40
  todos. No hay un hueco que digan, Ah,
• 26:42
  este espacio no lo hemos rellenado, no todos los huecos
• 26:44
  de televisión que se ofrecen para publicidad se venden todos.
• 26:46
  ¿Está saturada la televisión? Pues que se vende es que es
• 26:49
  irrelevante. El problema no es el canal, el
• 26:52
  problema es el contenido que tú transmites, un anuncio malo en
• 26:55
  televisión, en email, en persona no vendrá y uno bueno venderá,
• 27:00
  el problema nunca es el canal, es más, yo pienso lo contrario.
• 27:03
  A mí me extraña que el email sea tan poco explotado.
• 27:05
  Lo que no entiendo es como no son el 100 * 100 de las empresas
• 27:09
  las que están enviando un email diario.
• 27:11
  No lo entiendo, yo entiendo por qué no hacen un anuncio en
• 27:14
  televisión, es porque no todas las empresas se lo pueden
• 27:16
  permitir, pero un email todo el mundo se puede permitir.
• 27:18
  ¿Por qué al 100 * 100 expresas o hacer un email diario se escapa
• 27:20
  mi comprensión y entonces estará saturado?
• 27:22
  Seguirá sin estar saturado porque la saturación tú no la
• 27:24
  tienes que ver en el canal, tú la tienes que ver en la calidad
• 27:27
  de las historias y las oferta de buenas historias nunca estará
• 27:29
  saturada. Tú vas a ir a Netflix si te
• 27:32
  gusta mucho el cine, vas a ir a Netflix 3 veces al día o si te
• 27:34
  gusta discutir, vas a ir a Twitter 40 veces al día y
• 27:38
  Consumirás aquello que te gusta y no aquello que te gusta.
• 27:39
  Acudirás al canal tantas veces como te apetezca en tanto en
• 27:42
  cuanto el contenido te agrade, pero el canal es anecdótico, es
• 27:46
  lo de menos. Sí, quizás lo decían porque
• 27:48
  igual estaba saturado. Llegó un momento en que yo abro
• 27:50
  mi mail, igual recibo tanta información que al final me
• 27:54
  saturo y en aquel momento pues igual estaba de moda.
• 27:57
  Tú eligieras. Pero da igual tú eligieras la
• 27:59
  que tú si tú entras en en Spotify.
• 28:01
  ¿Vale, en Spotify tienes más oferta de música, EH?
• 28:04
  ¿Ahora cada creo que es como cada 5 años se crea más música
• 28:07
  de toda la que ha existido antes en la humanidad, pero tú cuál
• 28:09
  escuchas? La que a TI te gusta, que está
• 28:11
  bien, que el email que recibas muchos te darás de baja los que
• 28:14
  no te gusten y acabas leyendo aquellos que te gustan, y en el
• 28:16
  Netflix verás las películas que te gustan y por y comprar los
• 28:19
  vas a un kiosco. Cuántos periódicos hay, no los
• 28:21
  quioscos de prensa, la prensa está saturada, no, porque tú
• 28:23
  lees lo que a TI te gusta, lo que tienes que conseguir es
• 28:26
  gustar más que el. De al lado.
• 28:30
  ¿Que cuáles son las ventajas? O sea, para entender que una
• 28:32
  empresa no haga email marketing y empieza a hacerlo.
• 28:34
  ¿Cuáles son las ventajas del email marketing?
• 28:36
  ¿Nadie vende el primer toque, o sea, si es un producto que no
• 28:38
  requiere reflexión, un chupa chups lo vendes al primer toque?
• 28:40
  No, pero no vendes un coche al primer toque, no vendes una
• 28:42
  casa. Normalmente yo sé que se hacen
• 28:44
  ventas de 20000000 al primer toque, pero el gran la gran
• 28:47
  parte de tu de tu facturación no viene por las ventas del primer
• 28:49
  toque cuando la compra requiere reflexión.
• 28:53
  Y no hay ningún canal que te permita repetir solamente el
• 28:56
  email. Y si quieres el también los
• 28:57
  medios que se pueden manejar a través del teléfono, un
• 28:59
  WhatsApp, un Telegram, etcétera. ¿Pero no hay ninguno otro ir a
• 29:01
  las redes sociales? No, las redes sociales no te
• 29:03
  permiten repetir las redes sociales.
• 29:04
  Tú no eliges a quién le muestras el mensaje, tú lo lanzas y la
• 29:07
  red social elige por ti. ¿Y qué proveedor con toda tu
• 29:09
  gran experiencia, qué proveedor de email marketing por
• 29:15
  recomendar me? Lo hicieron justo ayer en en una
• 29:17
  charla en realidad. Si fueras carpintero, yo te
• 29:21
  diría que te importa la marca del martillo, te importa como
• 29:24
  uses el martillo, o sea, da igual si es que es un mundo tan
• 29:27
  maduro en el que cualquier solución te va a satisfacer tus
• 29:30
  necesidades. Yo no me gusta.
• 29:31
  Además me preguntan mucho por qué tecnología usas para busca
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  en Google y la que más rabia te de, no uses la que yo use porque
• 29:35
  yo la uso. No he hecho una comparativa de
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  meses y esta es la mejor, úsala. Asegúrate de que un porcentaje
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  bajo, o sea que un porcentaje alto se entregan, que un
• 29:43
  porcentaje bajo llega spam porque es el único problema que
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  tienen algunos proveedores. Desaconsejaría encarecidamente.
• 29:48
  En lugar de aconsejar te voy a desaconsejar una es lo único.
• 29:51
  Desaconsejaría encarecidamente que nadie en la vida use gratis.
• 29:53
  Pons, que es el peor, el peor proveedor de la historia de la
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  humanidad en todos los sectores. Vale, pero aparte de eso, la que
• 30:00
  más rabia te te metes, buscas, asegúrate de que a la gente le
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  está llegando los correos y estás perfecto.
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  ¿Y el truco está entonces, como digo, no tiene toda su lógica,
• 30:08
  no? ¿En qué redactas como lo
• 30:10
  escribes? Que parezca una aventura que se
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  sienta que no tanto un mail. ¿Hola, te envío información tal
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  nada seco, o sea que hay una aventura, no?
• 30:17
  Yo he leído alguno de los, de hecho tenemos AA mi yerno, no a
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  su cuñado, que está inscrito contigo y tal no.
• 30:25
  ¿Y me contaba, Claro, digo, bueno, y qué ves tú, hombre?
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  Pues como digo, es una aventura o es una como un cuento.
• 30:30
  O sea, se se ve algo. ¿Hay alguien ahí que ha dedicado
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  neuronas a hacer ahí una historia, no?
• 30:36
  Los humanos estamos programados para transmitir información a
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  través de historias. Las historias las recordamos,
• 30:41
  los los datos fríos, malamente. Llevamos 200000 años juntándonos
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  alrededor de una fogata, contándonos la historia de cómo
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  el león casi me mata y cómo conseguí salvarlo.
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  Y entonces biológicamente estamos preparados para
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  asimilar, para disfrutar de las historias.
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  Y por eso las los canales, la oferta de acción que tenemos
• 30:59
  hoy. ¿Se vende tanto Netflix, los
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  podcasts están tan de moda, los audiolibros y eso solamente va a
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  ir a más, no va a ir a menos, no?
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  Ayer teníamos una escena en la que comentaban esto, decían, los
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  podcasts van a más Claro, el consumo de historias atractivas
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  siempre va a ir a más. Los humanos estamos deseosos,
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  ansiosos porque nos den historias atractivas.
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  Como dice mi amigo irra, un buen nivel tiene que contener
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  diversión, información y venta. Eso es lo que tiene que
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  contener, no un buen email, un buen mensaje, un buen mensaje,
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  información, diversión y venta. ¿Qué es lo que más te ha
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  sorprendido? ¿Que eres capaz de vender o has
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  vendido más algo que digas, ostras, no?
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  ¿Hay algo en concreto? Cuando conseguí financiación
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  para inversores para entradium en la segunda ronda de inversión
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  que hice, que todo el mundo decía que era imposible, que lo
• 31:41
  que buscaba no se podía encontrar, que tal que cual y
• 31:43
  levantamos 15000000, 15000000, perdón, levantamos 1000000 en 15
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  minutos, fue fue el almas. ¿Más en en en cuántos clientes
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  más? Menos que fue uno que te captó
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  en 1000000. Digo, entre entre entre 3 fue
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  entre 3 inversores, de hecho luego al final captamos más
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  porque el. Hubo uno que puso casi todo,
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  entonces otro se calentó y puso más, entonces otro se calentó y
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  puso más y otro que ni siquiera había venido porque lo sabíamos.
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  Convoco para haceros una presentación presencial.
• 32:08
  Ostia, no jodas, me he quedado fuera tal cual yo también
• 32:10
  querría meter un poco. Entonces al final fue entre
• 32:12
  cuatro realmente. Entre estos cuatro no los
• 32:15
  conocía. Por email no los conocía.
• 32:17
  Por email es hice un listado. Es facilísimo.
• 32:20
  Hice un listado de todos mis amigos que yo consideraba que yo
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  consideraba. ¿Que les podía ir mínimamente
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  bien, que alguna vez que me parecía que que tenían un
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  trabajo medio decente, trabajaban en una empresa medio
• 32:31
  decente y tal y les dije, Oye, vosotros conocéis a gente con
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  pasta? Es decir, ni siquiera fui a por
• 32:36
  ellos porque consideraba que. ¿O fuiste a por ellos sin que se
• 32:39
  notara en exceso también? ¿Bueno, obviamente esto es una
• 32:41
  esto, es una una excelente técnica el decir, OYE, tú
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  conoces a alguien que cuando sabes que se iba?
• 32:46
  A ganar tanto, hombre, no, yo igual.
• 32:48
  No, pero incluso o sea, conoces un un necesitas que un abogado
• 32:52
  te haga un favor porque es algo muy complicado, pero está muy
• 32:54
  liado. Tu tío tiene lista de espera,
• 32:56
  entonces tú en lugar de preguntarle dirección, Oye
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  María, es esto, estoy muy liado, joder, no puedo hacer estos
• 33:00
  favores, tú le dices, oye, tú conoces a alguien que supiera
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  resolverme este problema y tu ego se va a ver tan dañado, es
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  decir, hijo de puta, yo te lo soluciono cabrón, ni vas a ser
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  tú quien se ofrezca para ellos, entonces esto también también
• 33:11
  ocurrió, pero como buscábamos bastante pasta buscábamos un
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  ticket mínimo de 100000 EUR y yo digo, bueno, si esta gente para
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  mí tiene pasta, la gente que para esta gente tiene pasta
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  tiene mucha, de ahí salieron 3 contactos.
• 33:24
  Yo no lo conocía y bueno, uno sí que lo conocía a los otros 3 no,
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  a los otros 2 no, el, el tercero, el último, el perdón,
• 33:30
  el tercero, el cuarto, este último que invirtió de de
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  rebote. No sé muy bien porque vino de la
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  conversación de un amigo con un amigo, con un amigo y lo
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  juntamos. Y ya venían convencidos porque
• 33:41
  les habíamos dado un mensaje previo en el que en el que era
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  imposible no ir. Profundizar por ahí si lo veis
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  bien, porque me parece muy interesante, o sea, estamos ya
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  en un siguiente nivel, no la capacidad de crear un negocio y
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  luego la capacidad de encontrar. Un socio inversor no tenemos por
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  qué acudir siempre a la banca, hay financiación alternativa que
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  tenemos que saber moverla no para para captar esos
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  inversores. Qué es lo que crees o te
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  comentaban que les movía el el la rentabilidad, que Claro, no
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  podías garantizarles un 6 anual 110.
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  ¿Si no a ese business plan que presentaste lo presentaste
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  medianamente bien, luego has cumplido expectativas no?
• 34:16
  Porque en fin, para muestra un botón, no toda tu tu
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  trayectoria. ¿Qué era lo que le motiva?
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  ¿O qué crees? Si nos están escuchando también,
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  no personas que creen que tienen un una posibilidad de captar
• 34:28
  inversores. ¿Qué es lo que motivaba esos
• 34:31
  señores a invertir en TI? Antes voy.
• 34:33
  A hacer un un comentario que has hecho.
• 34:35
  Te has hecho una cosa muy interesante, dices, no, siempre
• 34:37
  hay que ir a la banca. Entonces yo le diría al al, al
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  empresario más tradicional le diría, no hay que ir siempre a
• 34:42
  la banca. Y al al joven que está haciendo
• 34:45
  una startup le diría, no hay, no, hay que ir siempre a
• 34:47
  inversores. Porque también el mismo sesgo
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  que tiene algunos de ir siempre al banco lo tienen otros de no,
• 34:53
  no, no. Es que para arrancar necesito un
• 34:54
  inversor, no necesitas un inversor, no necesitas saber
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  vender eso. Lo primero.
• 34:59
  Y la mejor fuente de financiación que hay primero es
• 35:01
  la optimización de tus costes y procesos.
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  O sea, no te no te calientes la cabeza.
• 35:05
  YY segundo, ojo, la gente que tienes a tu alrededor no
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  infravalores a la gente que tienes a tu alrededor.
• 35:10
  Nuestra primera ronda de financiación no teníamos ni un
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  duro y levantamos 100000 EUR, que era lo que buscábamos y para
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  nosotros era mucho dinero. Entonces fue con amigos, fue con
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  amigos completamente, entonces fue con amigos y si yo yo muchas
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  veces le le digo esto a la gente, busco pasta, tú
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  invertirías y me cuenta una idea que es súper incipiente, le
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  digo, coño. ¿Has preguntado a tu alrededor?
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  No, mis amigos o mis conocidos o mis familiar.
• 35:36
  No tiene esta pasta, pero estás juzgando desde tu bolsillo, que
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  es lo que decíamos hace 1. Segundo, que no juzgues desde tu
• 35:41
  bolsillo. Aparte que igual no tienen
• 35:42
  100000, pero tienes 10 amigos de 10000, Claro, eso es 100 amigos
• 35:45
  de 1000. Efectivamente, es exactamente lo
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  que de nuestra primera ronda buscamos a 10 amigos de 10000,
• 35:51
  la siguiente ya lo mínimo que pedíamos por ticket era 100000.
• 35:55
  ¿Y tú no sabes, tú no eres consciente de que tu vecino es
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  millonario? Hombre que no, que no, que no,
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  que yo vivo en yo, que sé que tú vecino tienes un vecino,
• 36:01
  estadísticamente tienes un vecino millonario, miraba la
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  estadística. No sé si el 3% de las personas
• 36:05
  en España tienen un patrimonio superior al 1000000 EUR, que los
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  millonarios no, en el momento que llegan al 1000000 de
• 36:11
  patrimonio no mutan en un unicornio y se mudan a las
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  Bahamas, que eso no es así, que el millonero es un tío normal.
• 36:17
  Que en un momento tuvo un céntimo más de 999999,99, que es
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  un. Tipo normal, o sea, damos por
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  hecho que 1000000 USD 1000000 EUR ya es millonario.
• 36:27
  Millonario por definición es si hablamos de.
• 36:30
  Si hablamos de euros, más de 1000000.
• 36:31
  Aquí Claro, aquí el pero es que una cosa con 1000000 te puede,
• 36:34
  te puedes cambiar el rumbo de tu negocio, el el problema que
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  tiene la gente y que no entiendo porque es que fulano ha dicho
• 36:39
  que millonarios hay un término concreto que es una banca
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  privada que es ultra hi network individuo.
• 36:45
  Que son los que tienen más de 20 o 20000000 de de euros, 30000000
• 36:50
  USD y eso tiene una definición, es ultra hi network individual y
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  millonarios más de 1000000, lo cual en Zimbabue te hace muy
• 36:57
  pobre, pero en en Europa o en Estados Unidos te permite vivir
• 37:01
  razonablemente bien. ¿Total, qué buscaban estos
• 37:04
  inversores? Esto es el segundo problema.
• 37:07
  Yo a mis inversores les voy a proponer rental y ahora tienes
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  que entender que hay mucha más gente con más dinero del que
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  pueden gestionar. De la que te puedes imaginar.
• 37:16
  Y entonces hay gente que tiene inversión en inmobiliario y
• 37:19
  entonces luego invierten en acciones y luego invierten en
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  bonos y luego invierten en Cripto y luego es un porcentaje
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  lo destino a startups. Entonces hay gente que tiene que
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  tener dinero en absolutamente todo.
• 37:33
  Hay gente que tiene hasta en bonos que dan un interés
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  negativo porque bueno, es una forma de acumular o de proteger
• 37:38
  el dinero. Con con a lo mejor incluso una
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  depreciación menor que la de no lo sé, pero lo que buscan es,
• 37:45
  coño, voy a dar un pequeño porcentaje de mi enorme
• 37:48
  patrimonio a alguien. Voy a dárselo a alguien en quien
• 37:51
  confío. Eso es lo principal, porque si
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  este tipo me transmite que me parece que es currante, que
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  mueve el culo, que es medio listo, que no me está engañando,
• 38:00
  pues coño, mejor estar en sus manos que que en otro.
• 38:03
  Y no creáis que la gente hace mucha más reflexión más allá de
• 38:06
  eso. O sea que es que en una cuando
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  inviertes en al final repartes tu tu todo, tu patrimonio entre
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  cosas muy garantizadas y cosas de alto riesgo.
• 38:14
  Y todos sabían que era alto riesgo.
• 38:16
  Y de hecho, la primera frase la presentación es este es un
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  negocio de altísimo riesgo y probablemente no os dais el
• 38:21
  dinero, nunca lo dais de vuelta. Ahora si va bien, va a ir muy
• 38:23
  bien. Y fue bien y fue bien.
• 38:25
  Y esos inversores más menos genéricamente hablando, lo digo
• 38:28
  tanto para escuchar a futuros inversores.
• 38:32
  Hoy en día creo que hay un nicho muy importante y personas con
• 38:34
  dinero. Hay personas que han heredado
• 38:36
  mucho dinero, otras que lo han generado, pero tienen dinero y
• 38:39
  no confían como hace años en la banca.
• 38:40
  Antes dejabas el dinero en la banca, luego te das cuenta que
• 38:42
  te han vendido una preferente o el banco se ha fusionado y busca
• 38:45
  la pasta a ver dónde está. ¿No?
• 38:46
  Y si lo metiste en Lehman Brothers como es nuestro caso,
• 38:48
  pues ya ni te cuento, no, pero hay gente que necesita tanto
• 38:53
  empresarios entienden que hay financiación alternativa como
• 38:57
  inversores entienden que hay inversiones alternativas a la
• 39:00
  banca. Estos inversores que invirtieron
• 39:02
  en ti más menos qué porcentaje consiguieron que no hay garantía
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  de futuros, pero multiplicaron por 2 en 5 años.
• 39:10
  Es multiplicaron por 2. Muchos, sí, pero es difícil
• 39:14
  porque estos inversores, y es lo que pasa cuando tienes
• 39:16
  inversores, es que lo te acompañan.
• 39:18
  Durante el proceso, estos inversores han vuelto a invertir
• 39:20
  con el paso del tiempo. Unos han invertido más, otros
• 39:22
  menos, otros han comprado a otros socios, que esto es otra
• 39:24
  cosa que también pasa un socio. Quiere vender o otro quiere
• 39:27
  comprar y llegan a un acuerdo y tal.
• 39:29
  Entonces es muy difícil porque no sé ahora cuál es la
• 39:30
  valoración media por participación que que tiene cada
• 39:33
  uno. Pero sí, Claro, ganó pasta YY
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  los que más pasta han ganado fueron los que invirtieron al
• 39:37
  principio y al principio, esos amigos a los que les pedí 10000
• 39:39
  EUR, que, por cierto, me costó mucho más convencer de que
• 39:42
  alguien me pusiera 10000 EUR que de convencer de que me pusieran
• 39:46
  100000. ¿Y no te arrepientes ahora que
• 39:48
  lo ves? Porque Claro, ahí todavía no
• 39:50
  este gap que muchos empresarios tienen.
• 39:53
  Nosotros tenemos un departamento en área jurídica global dedicado
• 39:56
  a la búsqueda de financiación de inversores, no, pero cuando nos
• 39:59
  sentamos con los con los emprendedores que buscan
• 40:01
  financiación, está ese dilema de decir, Oye, te ayudamos a buscar
• 40:04
  financiación. ¿Muchos todavía, EH, tienen ese
• 40:06
  miedo de decir, para qué voy a buscar alguien que me dé 100000?
• 40:10
  Para luego darle 200. Prefiero invertir en mí mismo.
• 40:14
  Bueno, y egoístamente no buscan la financiación externa.
• 40:17
  Por miedo a si va mal, he dejado a alguien colgado.
• 40:20
  Si va bien antes me lo gano yo mismo sobre mí mismo.
• 40:23
  ¿Y todavía hay un miedo, EH? Habéis sido valientes.
• 40:25
  ¿Pero pero yo yo lo entiendo, EH?
• 40:27
  ¿Bueno, YY además aclaro una cosa de hecho, o sea, tú me
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  dices, han ganado pasta por valoración de empresas?
• 40:31
  Sí, pero al final hasta que la empresa no se venda o se
• 40:33
  repartan dividendos, no, no, todo es mentira y.
• 40:38
  Bueno, de de momento todo es una confianza en que en que sí se ha
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  ganado pasta, entonces yo entiendo yo YY hay grandísimos
• 40:44
  negocios, estricta también hay que entenderlo, es que no todos
• 40:46
  los todos los negocios tienen que ser financiados.
• 40:48
  Es que también tú dices, hay gente que no se atreve a buscar
• 40:50
  financiación y hay gente que la pide con demasiada alegría y con
• 40:53
  demasiada irresponsabilidad, es que están en los 2 extremos y
• 40:56
  hay grandísimos negocios. ¿Hiperrentables mi marca
• 40:58
  personal sin ir más lejos, los que se levantan sin financiación
• 41:00
  y no mi marca personal que dices, bueno vale, tu marca
• 41:03
  personal tiene pocos costes de pocas barreras de entrada,
• 41:06
  entonces se puede hacer? No hay.
• 41:08
  Hay un caso que es el de Mailchimp por por cierto,
• 41:10
  plataforma email marketing. No la recomiendo porque tiene
• 41:13
  una limitación de emails mensuales, con lo cual no puedes
• 41:15
  enviar uno diario. Pero mailchimp por ejemplo, es
• 41:18
  un negocio que se valoró en los recibos de 2000 millones de
• 41:21
  dólares y es totalmente autofinanciado.
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  Y es un negocio que tiene un montón de costes de desarrollo
• 41:27
  tecnológico, de servidores, etcétera.
• 41:29
  O sea que se puede hacer y hay hay casos abundantes también
• 41:32
  para basarse en eso y es otra forma muy respetable de de hacer
• 41:35
  negocios entonces. Sí, hay que tener cojones para
• 41:38
  pedir financiación, pero también para hacerlo a pulso y llegar a
• 41:42
  construir semejante muestro y es posible.
• 41:44
  ¿Entonces, de todos los hemos sacado muchos modelos de
• 41:46
  negocio? ¿No, no me arrepiento, Eh?
• 41:48
  Me decía, no, no me arrepiento. Ese negocio requería liquidez
• 41:51
  porque es un negocio de muy poco margen que tienes que alcanzar
• 41:53
  un gran volumen. Falta mucho tiempo para
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  amortizar la travesía en del. Desierto es larga y necesitas
• 41:58
  financiarte de alguna manera. Y nosotros no teníamos dinero.
• 42:00
  O sea, era eso. OO no hacerlo, no había punto
• 42:03
  intermedio. ¿La pregunta es doble, en este
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  caso, en toda vuestra experiencia empresarial de los
• 42:07
  2, cuál es el mejor negocio o modelo de negocio que habéis
• 42:10
  tocado yo? Siempre digo que el mejor
• 42:15
  negocio es el negocio del talento, pero eso es un negocio
• 42:18
  que tú no controlas. ¿Es decir, si tú cantas de puta
• 42:20
  madre, o sea, Taylor Swift factura más que cualquier PYME,
• 42:24
  dirías ella sola, no? Bueno, y que muchas grandes
• 42:27
  empresas incluso no. ¿Entonces, si tienes talento y
• 42:30
  le los explotas, EH? Quiero decir que aquí hay una
• 42:32
  cuestión de trabajo importante. Pues pues ese es el mejor
• 42:35
  talento. Qué pasa, que el talento lo
• 42:37
  tienes o no lo tienes, es decir eso no.
• 42:39
  ¿Entonces, qué es lo segundo mejor o más parecido al talento?
• 42:42
  ¿La perseverancia, la personancia es el talento de los
• 42:44
  que no tenemos talento, entonces la mayoría de la población no
• 42:48
  tenemos talento, pero si tú insistes, insistes, insistes con
• 42:51
  mucha autocrítica siempre, EH? Porque lo de estar dándote
• 42:53
  golpes contra la pared es una estupidez y ves a mucha gente
• 42:56
  que lleva 10 años haciéndolo mal, los chicos vendedores que
• 42:58
  decía que no tienen autocrítica y que lo que hacen es decir, es
• 43:00
  que a mí el cliente me dice que le gusta cómo le vendo.
• 43:02
  Entonces la perseverancia, y eso es al final repercute en crear
• 43:06
  una marca personal. ¿Es lo más parecido que hay al
• 43:08
  talento? No tengo ningún talento, pero
• 43:09
  tengo una marca personal reconocida y eso es una palanca
• 43:12
  que te permite multiplicar cualquier negocio que montes.
• 43:14
  Es que modelo de negocio realmente el momento que tienes
• 43:16
  una marca personal fuerte. Es que tú te conviertes en el
• 43:19
  producto y ya casi da igual la atención.
• 43:20
  O que distribuyas, Claro. Entonces, crear una marca
• 43:23
  personal a través de la perseverancia te diría que es el
• 43:25
  segundo mejor negocio, que es el que tenemos que hacer la mayoría
• 43:28
  porque no tenemos talento. Esa es mi opinión.
• 43:30
  ¿Y qué hay que invertir para que para tener una marca personal?
• 43:36
  ¿Cuál es la principal base? Porque mucha gente no.
• 43:39
  Yo como digo vengo del mundo offline, como decía fue mi hijo
• 43:42
  el como dijo Papá, tenemos que intentar entrar YY crear marca
• 43:47
  personal y demás no. ¿Por qué crees que hay gente que
• 43:49
  triunfa en marca personal y otros no?
• 43:51
  ¿Porque invierten más o menos, tienen más o menos carisma?
• 43:55
  Y esta pregunta es la gran pregunta, Eh, esto yo me me he
• 43:59
  sentado la la cena que estuvimos ayer, por ejemplo, que sabes que
• 44:03
  había mucha gente con con fuertes marcas personales.
• 44:06
  ¿Es una conversación recurrente porque a nosotros nos va bien y
• 44:09
  a otros no les va bien, no? Obviamente hay veces que es
• 44:11
  obvio que hacen las cosas tan mal que dices, obviamente esto
• 44:14
  lo ha hecho al revés de cómo hay que hacerlo y además lo hemos
• 44:16
  dicho y la ha dado igual tal y cual, pero hay veces que es
• 44:18
  difícil. Hay una un punto clave que no es
• 44:21
  baladí y es la insistencia, la gente insiste poco.
• 44:24
  Y se rinde pronto, entonces Claro, no, es que llevo 3 meses
• 44:28
  enviando emails y ya, pero es que 3 meses es, o sea yo es que
• 44:31
  no sé lo que estaba haciendo el mestres ahora mismo es que me
• 44:34
  parece de risa que el 3, el mes estres sea algo de referencia,
• 44:37
  es que no es algo de referencia, tiene que estar años y ver,
• 44:40
  Claro, si durante años tu base de datos no crece, no vendes, si
• 44:43
  una sola unidad es preocupante y tienes que ver qué estás
• 44:45
  haciendo mal. Y lo segundo, yo no sé cómo
• 44:47
  llamarlo, es siempre la discusión de lo llamamos
• 44:49
  carisma, como lo llamamos. Yo no creo que esa carisma.
• 44:51
  Yo creo que usar el cerebro pensar por ti mismo, no digo ser
• 44:54
  inteligente que ayuda a ser trabajador, ayuda a buscar el
• 44:58
  riesgo. Ayuda, pero.
• 45:00
  Hay un perfil de marca personal que veo que no acaba de
• 45:02
  triunfar, que se limita a regurgitar lo que otros.
• 45:06
  Hacen las copias. Las copias que ya no las llamo
• 45:10
  ni copias, son plagios, o sea, quiero decir, ya a veces no
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  alteran ni ni una palabra. Yo tengo gente que me copia los
• 45:15
  emails todos los días me escribió Fulanos, es una copia
• 45:17
  del email, es que me da igual ya o sea, me da igual que que si
• 45:20
  digo estaba hablando con una amiga, se llamada Sofía y Os
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  pone, estoy hablando con una amiga de se llama Sofía.
• 45:24
  ¿Coño, tu amiga no se llama la Sofía también sabes?
• 45:26
  O sea, quiero decir. Ya me parece mucha casualidad, o
• 45:28
  sea plagio. ¿Yo creo que alguna ocasión
• 45:31
  habrá alguno que me me haya copiado hasta el enlace final,
• 45:34
  sabes? Que si hasta me había traído el.
• 45:35
  Chiste no dice, no dice, no me sé la pregunta, si yo tampoco,
• 45:38
  ahí se pilla. Efectivamente, total,
• 45:40
  totalmente. Entonces se se limitan a
• 45:43
  regurgitar. Y yo digo, yo no tengo una idea
• 45:45
  original. Es cierto que que que.
• 45:47
  Es muy difícil tener una idea original y he leído mucho y todo
• 45:49
  lo que digo al final es fruto de de las experiencias, de lo que
• 45:52
  he probado, de lo que he leído, de lo que me ha enseñado un
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  cliente. Pero coño, hago ahí una
• 45:55
  combinación en la que busco un punto de innovación.
• 45:57
  ¿Busco ser o más conciso o más Claro, o verlo desde otro
• 46:00
  ángulo, o explicarlo de una manera más graciosa o combinar
• 46:03
  lo que dicen 3 fuentes distintas?
• 46:05
  No, simplemente el plagio, la regurgitación constante de las
• 46:09
  cosas. Y yo creo que es esto y que a
• 46:11
  esto la gente le llama carisma, pero que que no es carisma y
• 46:15
  simplemente esto se consigue pensando por ti mismo.
• 46:17
  Esto hace mucho. ¿En una charla me pregunta, Oye,
• 46:19
  tú cómo eres tan sinvergüenza? Siempre ha sido así de
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  sinvergüenza, OOO lo has aprendido, digo yo, es que yo no
• 46:24
  sé el que ha cambiado sois vosotros.
• 46:26
  Cuando estábamos todos en el Cole, todos erais como yo.
• 46:29
  Pero cuando llegasteis a la universidad nos dijeron, no hay
• 46:31
  que hacer las presentaciones así, hay que hablar así
• 46:33
  empezasteis a cambiar cuando entrasteis a la empresa y para
• 46:35
  hablar de una puta llamada todos decíais Col tú empezaste a decir
• 46:39
  Col porque sino no lo encajabas y empezaste a decir mitín y
• 46:41
  briefing y todas estas chorradas porque no encajabas todos éramos
• 46:44
  como yo el que dejaste de ser sinvergüenza fuiste tú, tú eres
• 46:47
  el que has cambiado, no yo si vuelves a encontrarte con tu,
• 46:49
  con tu, yo con tu niño de de antes.
• 46:52
  Y vuelves a hablar como piensas y vuelves a no dejarte
• 46:55
  condicionar por cómo te obliga la sociedad, tu empresa y cómo
• 46:58
  te sale en la universidad o tu profesor de literatura hablar.
• 47:01
  Si te olvidas de todo eso y vuelves a ser tú mismo, verás
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  como las ideas, las ideas que parecen originales, al menos el
• 47:07
  pensar por ti mismo empieza AA brotar de manera sola.
• 47:11
  Qué bueno, con lo cual, como decimos, veo, yo puedo repetir
• 47:15
  desde fuera, Eh, que yo yo entiendo que habrán SAM and
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  haters, no haters, haters, haters.
• 47:18
  Bueno, habrán haters que dirán este tío, no sabes lo que
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  hablan, pero en fin, desde mi modesta opinión vengo del mundo
• 47:24
  fuera, veo un mundo online y digo, ostras, aquí hay gente
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  joven que factura, yo alucino con esto, EH, como yo.
• 47:30
  Que vengo de gastos fijos importantes facturan 5000000
• 47:34
  EUR, que igual es verdad que alguien dirá la verdad que yo no
• 47:37
  creo. Que todo el mundo, y.
• 47:38
  Normalmente me encuentro con que la mayoría de jóvenes yo siempre
• 47:41
  he sido el más joven de todas las reuniones, hasta hace poco
• 47:43
  que soy el más mayor. Creo que no mienten, creo que
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  son personas sinceras y se dicen que facturan 5, igual facturan
• 47:49
  cuatro, 8, pero facturan, oye, facturan 5 y ganan cuatro.
• 47:52
  A mí eso me sorprende porque yo facturo 5 y tengo de gastos
• 47:55
  cuatro, o sea que no esto, esto es el mundo al revés, pero en
• 47:58
  ese mundo al revés me doy cuenta que.
• 48:00
  Como el que tiene más conocimiento.
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  Y pongo un ejemplo, Eh, sin no es por posicionarme yo ni mucho
• 48:07
  menos, pero desde mi punto de vista, Claro, yo he estudiado
• 48:10
  Derecho, te doctoras en estudias Derecho, eres abogado, te
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  doctoras en derecho. Presido una cátedra en la
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  Universidad Autónoma de Barcelona.
• 48:17
  Puedo ver presumir de tantos años dedicándome al tema de
• 48:21
  deudas en deudas. Sé mucho, mucho, porque ha sido
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  mi, mi, mi, mi core business y entonces te encuentras que
• 48:29
  Claro. En el mundo online, de golpe
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  sale un señor o señorito que con todos los respetos, EH, me
• 48:35
  disculpáis mi hijo me pega unas broncas al decir.
• 48:37
  Papá, pero esto no se. Puede decir, pues oye Pum, lo lo
• 48:39
  suelto, no es decir este señor. Y repito, mi padre era mecánico,
• 48:43
  con lo cual yo no es que tenga al revés, yo hubiera estudiado
• 48:45
  mecánica si no hubiera visto que no quería ser tan pobre como mi
• 48:48
  padre, no, pero un señor que el lunes era mecánico, oye, el
• 48:51
  miércoles resulta que es asesor jurídico, monta un curso de
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  asesoría jurídica a la semana. Y vende 5000 cursos a 5000 EUR y
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  le compran 5000 personas, 5 * 5 25000000 EUR.
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  Entonces te das cuenta y dices, pero vamos a ver, falta falta
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  algo de autoridad real, pero Claro, el que tiene la autoridad
• 49:11
  real, el Presidente del Banco de España, que sabe de finanzas más
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  que yo, Claro, no conoce el mundo online, pero si el
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  Presidente del Banco de España hiciera un curso o el inspector
• 49:21
  el máximo responsable de Hacienda.
• 49:24
  Hiciera un curso de cómo arreglar inspecciones de
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  Hacienda. Ese señor se forraría, pero es
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  que eso no llega. Parece que estamos.
• 49:29
  Todavía están los jóvenes que ven en ese mercado que está muy
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  bien, pero no crees, con todos los respetos, que falta un poco
• 49:36
  todavía de autoridad, o hay demasiado valiente o
• 49:38
  sinvergüenza, o como le quieras llamar, no gente muy valiente
• 49:41
  que que sale al mercado. Y a mi entender, pero el el
• 49:45
  joven igual no lo entiende y. ¿Compra?
• 49:47
  No, no, pero eso no es culpa. Eso eso es culpa vuestra.
• 49:49
  Quiero decir aquí la crítica o lo que destapa es no que el que
• 49:53
  venda sea un sea muy malo, lo que venda sea de muy baja
• 49:56
  calidad. Lo que destapa es que los otros
• 49:58
  venden muy mal, que el abogado tradicional vende muy mal.
• 50:00
  Indiscutible, eso es. Claro, el el eso es lo que gente
• 50:04
  con ansias por ganar dinero de una manera rápida y fácil nunca
• 50:07
  va a faltar. Siempre va a haber mucha gente
• 50:09
  en esas circunstancias y si encuentran un hueco en el
• 50:11
  mercado lo van a explotar. No dice nada malo de esa
• 50:14
  persona, eso es eso, es predecible y eso es lógico.
• 50:16
  Lo que habla muy mal es del abogado tradicional, que
• 50:18
  teniendo el producto bueno no se lo está ofreciendo la humanidad
• 50:23
  con las mismas. Y dices el inspector de el el
• 50:25
  Director de Hacienda, tal el Director de Hacienda, lo primero
• 50:27
  es que no, no lo va a hacer porque va a decir no, no estoy
• 50:29
  muy cómodo y me estoy muy cómodo, eso es lo primero,
• 50:32
  efectivamente no me devalúa, luego no, la gente no me
• 50:34
  compraría, luego si llega un olla, finalmente lo hace, lo va
• 50:36
  a hacer con un traje gris, una corbata apretada.
• 50:39
  Y ahora vamos a pasar algo. Entonces, Claro, llega un tipo
• 50:42
  que sabe menos y lo vende mejor porque hace un envoltorio que es
• 50:44
  espectacular. Lo que te está diciendo es el
• 50:45
  envoltorio del abogado tradicional.
• 50:47
  No es una. Obra crítica el que lo hace es
• 50:48
  por la situación del mercado, por esa foto que yo vi.
• 50:51
  No estoy diciendo, desde luego esto lo hace muy mal y olé las
• 50:54
  narices de del que lo hace. Me refiero a esa foto que esto
• 50:57
  en algún momento. Supongo que en Estados Unidos,
• 50:59
  que está todo más evolucionado. ¿Tiene que haber un cambio, que
• 51:02
  alguien busque autoridades, verdad?
• 51:04
  Vaya a las universidades o alguien que sepa encontrar a
• 51:07
  alguien enseñarle a hablar para y que se quite la corbata y esté
• 51:09
  un poco más cómodo. Y al final tiene que haber una
• 51:11
  transición donde sí que habrán, que ahora mismo no hay en
• 51:14
  España, no sé si en Estados Unidos, personas de referencia
• 51:17
  que también sean los que se meten en el mundo online y eso
• 51:20
  falta en España ahora. Mismo, si tú tienes un producto
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  bueno, vendes así, si tú tienes un envoltorio bueno, vendes así,
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  si tu tienes un producto bueno y un envoltorio bueno, vendes así.
• 51:29
  Es. Cuestión de tiempo, que alguien
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  que tenga producto bueno diga Coño, voy a copiar, o sea el que
• 51:33
  tiene envoltorio bueno, no puede copiar el producto, bueno,
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  porque no tiene la el recorrido y la experiencia y la formación,
• 51:38
  pero el que tiene producto bueno sí que puede emular al que tiene
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  un envoltorio muy bueno. Falta gente que vea este gap, lo
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  rellene y diga, bueno, pues yo ahora que es que Claro, en lugar
• 51:47
  de sentarme a como un hater a decir tonterías en los
• 51:49
  comentarios, es decir, Oye, voy a aprender de este tío todas las
• 51:51
  cosas que hace bien porque el curso será una mierda, pero el
• 51:54
  tío se vende de puta madre y ahí tengo mucho que aprender, eso lo
• 51:57
  voy AA emular, entonces me voy AA.
• 51:59
  Pues que de alguna manera se asocie el súper experto, que no
• 52:03
  sabe hablar con el que sabe hablar y al final monten una
• 52:05
  asociación, este sí que se. Aprenda o que aprenda a vender.
• 52:08
  Yo no creo que tengas que asociarte.
• 52:09
  Yo creo que aprender a vender no es opcional.
• 52:10
  Tú tienes que ser tú no puedes decir que eres muy bueno en lo
• 52:13
  que eres. Si si no sabes venderlo, si.
• 52:16
  ¿Ahora mismo alguien ha inventado la cura contra el
• 52:19
  cáncer y no la tenemos entre nosotros?
• 52:20
  Si esa circunstancia pre ocurrida es porque no ha sabido
• 52:22
  venderla, con lo cual nunca nadie es reconocer a esa persona
• 52:25
  como un buen médico como ese. Científico experto, no tiene por
• 52:29
  qué saber vender, pero ha encontrado la cura, puede ser,
• 52:31
  pero se tiene que asociar igual con un experto en ventas para
• 52:33
  promocionar. ¿Puede ser, y hay caso si tienes
• 52:35
  a Apple con Steve Wozniak, que era un genio de la computación y
• 52:38
  de las matemáticas, y tienes a Steve Jobs que se sabía vender
• 52:40
  genial, pero no tienes por qué quiero decir, Tenías a Steve
• 52:44
  Jobs que era? Un aceptable estudiante de
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  ciencias de la computación y además supo vender el el
• 52:51
  producto. Siendo que Steve Wozniak es Bill
• 52:53
  Gates, era un genio. Esto es una cosa que la gente no
• 52:55
  entiende. Bill Gates era un genio a nivel
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  intelectual, pero Steve Wozniak para mí es muy superior a nivel
• 52:59
  intelectual y sin embargo, Bill Gates ganó la partida en cuando
• 53:03
  todo empezó en en los 80, no, así que que sí te puedes
• 53:08
  asociar. Obviamente esa es una fórmula,
• 53:10
  incluso incluso puedes abordar alguien que ya esté teniendo
• 53:13
  éxito y decirle, Oye. Vamos a.
• 53:15
  Tipo José Elías, no, yo los leíamos una persona que viene
• 53:17
  del mundo tradicional, José Elías.
• 53:20
  José Elías, bueno, no vende estas vende mucho, Claro que sí.
• 53:23
  ¿O sea, quién quién sabía cuál era el dueño anterior de las
• 53:25
  sirenas? Claro que vende, vende mucho una
• 53:27
  marca personal, es una palanca de todo lo demás que hagas.
• 53:30
  Eso es así. Es es lo que yo veo, faltan más
• 53:32
  José Elías. Bueno, sí, pero ahora venden
• 53:34
  todos. ¿Quiero decir, cuando han visto
• 53:36
  el éxito de José Elías, ahora cuando se lanza una oferta de
• 53:38
  empleo, sobre todo con un puesto muy difícil, muy bien
• 53:40
  remunerado, un buen vendedor, algo así, un directivo y tienes
• 53:42
  varias ofertas y una es de José Elías, cuál va a tener mejores
• 53:45
  candidatos? José Elías va a tener, se va a
• 53:47
  llevar los mejores candidatos porque todo mundo va a querer
• 53:49
  trabajar con él porque es la cara conocida y con la que
• 53:51
  tenemos familiaridad. Entonces eso también es venta,
• 53:53
  porque al final va a tener un mejor equipo, que va a producir
• 53:55
  más y por tanto va a ganar más. Y así es un tío súper
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  inteligente, lo tiene clarísimo que eso, que eso es así.
• 54:00
  Y Claro que nacerán muchos más José Elías.
• 54:02
  A partir de ahora en Estados Unidos ya hay muchos ceos que
• 54:04
  trabajan en su marca personal Tin Cook y los más que ese es el
• 54:09
  el top y los más gana 1000000 al mes.
• 54:13
  ¿Porque sacan todos los meses un nuevo producto con el logo de
• 54:16
  Tesla, sacan el famoso lanzallamas que sacaron unos
• 54:20
  pantalones cortos, una gorra, no sé qué oye gorra con Spacex o
• 54:23
  Tesla? En 1000000 se acabaron las
• 54:25
  unidades y 1000000 mensual de financiación, que es nada en los
• 54:29
  gastos que tiene este hombre provienen de solamente que tiene
• 54:33
  una marca personal fuerte, hasta el punto que ahora mismo puede
• 54:36
  hacer subir o bajar la cotización de cualquier acción o
• 54:38
  de cualquier cripto simplemente con un tuit.
• 54:40
  ¿Entonces, cualquier negocio? Yo se lo he repetido a mi padre
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  20000 veces y yo creo que ya lo entiende.
• 54:45
  La marca personal es un exponente brutal para cualquier
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  tipo de negocio. La marca personal es un
• 54:51
  lubricante y una palanca de absolutamente todo lo que
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  quieras hacer. Le preguntan AA will Smith Si
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  pudiera elegir tener todo lo que tiene sin la fama, si lo
• 54:59
  elegiría, no. Y decía, Ostia, una pregunta más
• 55:02
  interesante, estuve ahí un rato pensando y dijo, no, no, porque
• 55:05
  no sabes lo que me facilita la fama.
• 55:06
  Te voy a contar una anécdota estúpida, pero esto lo puedes
• 55:08
  extrapolar a todo en la vida. Y es que.
• 55:10
  Estaba en una gasolinera, me que porque o sea, llegué justo con
• 55:13
  el depósito vacío, me doy cuenta que no tengo dinero encima, no
• 55:16
  tengo dinero encima, he llenado el depósito y no puedo pagar y
• 55:19
  veo a un tío así de unos 40. ¿Digo, este tío va a hacer el
• 55:23
  principio de bel Air Seguro, y me acerco y le digo, Sabes quién
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  soy yo? Claro, eres mi el príncipe de
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  leer, yo soy súper fan, no sé qué.
• 55:29
  Mira macho, necesito 20 dolares. Sí, por supuesto, le he dejado
• 55:34
  20 dolares a will Smith. No sé qué dice esto, te lo voy a
• 55:36
  llevar a cualquier aspecto de la vida, mucho más importante que
• 55:38
  20 dolares en una gasolinera. Y dice no, no renunciaría a la a
• 55:42
  la marca personal, a la fama. Vamos, en su caso no me
• 55:45
  gustaría. Llevarlo por aquí también un
• 55:46
  tema que te he escuchado hablar y que con mi padre también hablo
• 55:48
  mucho, que es el tema del ego. El ego es bueno, el ego es malo,
• 55:51
  el ego es necesario. El ego es el motor de la
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  humanidad y a la vez es muy peligroso.
• 55:55
  Es que es muy difícil ser humilde cuando uno es tan
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  grande. Y sobre y sobre todo.
• 56:01
  A ver, es que es muy satisfactorio cuando vas y te
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  reconocen en sitios y tal. Estaba con con unos amigos
• 56:07
  recientemente en un viaje por Budapest y veíamos los puentes,
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  esos tan enormes y tan bonitos que tienen.
• 56:13
  Estamos ahí, en el alto, una colina mirando los puentes.
• 56:15
  Y decíamos, joder. ¿Y pensar que todo esto lo ha
• 56:18
  hecho un tío para follar, Eh? Quiero decir, el instinto de
• 56:24
  reproducción, lo lejos que lleva AA la humanidad, en el fondo es
• 56:26
  eso, en el fondo es estudiar una carrera para ser reconocido.
• 56:29
  Acepto el proyecto más grande de del posible, para para que la
• 56:32
  gente me dé una palmadita en la espalda y lo acabo construyendo
• 56:37
  para obtener el reconocimiento a ser posible de alguien con el
• 56:39
  que reproducirme con con facilidad.
• 56:41
  El ego es un motor de la humanidad, pero tienes que tener
• 56:43
  cuidado porque, como ya decía Maquiavelo, el lago debilita.
• 56:46
  Y acaba pudiendo ser tu. Todos los extremos son
• 56:49
  negativos, pero es bueno. Si no te valoras tú mismo, es
• 56:53
  muy difícil que consigas el éxito, pero te puedes exceder,
• 56:56
  pero yo prefiero excederme que no llegar.
• 56:59
  Bueno, es que si no, si es que si no lo haces, no llegas
• 57:01
  además, o sea, quiero decir apunta alto porque siempre vas a
• 57:04
  llegar menos de lo que tú te piensas que vas a llegar, con lo
• 57:06
  cual solamente uno llega hasta el máximo, el resto no, con lo
• 57:09
  cual mejor, más te vale apuntar alto y creerte mejor de lo que
• 57:12
  eres. Hay que tener cuidado con el
• 57:14
  ego, bueno, oye. Era una pregunta que tenía ahí
• 57:16
  guardada y la última ya para terminar, que también es el
• 57:19
  aspecto que más preguntas le daba a mi padre y a los
• 57:21
  invitados, tengo universidad, yo soy universitario, mi padre fue
• 57:25
  a la universidad con 48 años por bueno, de hecho yo te lo contaré
• 57:28
  a él. La primera vez que fue a la
• 57:29
  universidad fue como profesor. ¿Entonces para la gente joven
• 57:32
  que nos esté escuchando o no tan joven, es útil ir a la
• 57:35
  universidad? Se necesita ir a la universidad
• 57:37
  hay. ¿Profesiones a las cuantias
• 57:38
  opción abogado, quiero decir, es que no, no puedes ejercer, no?
• 57:42
  Abogado, arquitecto, muchas ingenierías.
• 57:45
  Y ahora sí, incluso las ingenierías que no son
• 57:46
  requeridas para para hacer proyectos te aportan mucho.
• 57:49
  ¿Porque aunque pues es verdad y los vuelves a aprender por tu
• 57:51
  cuenta, sí, pero es difícil que te pongas a aprender ecuaciones
• 57:53
  diferenciales por tu cuenta, aunque a lo mejor tienes mucha
• 57:56
  automotivación y lo haces, Eh? Pero pero es jodido que si no te
• 57:58
  obliga alguien tengas tengas interés por eso y es útil.
• 58:01
  O sea, es útil. Obviamente, si no supiéramos
• 58:03
  hacer ecuaciones diferenciales, estos micrófonos hoy no
• 58:05
  existirían, pero. Más allá de de esas cosas
• 58:10
  concretas, un médico es satisfacción intelectual, es
• 58:13
  satisfacción intelectual. A TI te gusta, a TI te
• 58:16
  satisface, a ti te llena. Fíjate, yo he cambiado de
• 58:18
  opinión en estos tiempos, cuando cuando no tenía pasta dije,
• 58:22
  Joder, la universidad, no, no veo yo que me ayude,
• 58:23
  particularmente cuando la gané dije, no me ha servido de nada.
• 58:28
  Si yo no hubiera ido a la Universidad, hubiera llegado 5
• 58:31
  años antes a este punto porque ha sido fruto de la experiencia
• 58:33
  en el mundo real. Ahora que ya me he acostumbrado
• 58:36
  a tenerla, digo. Pues sabes que no está de más
• 58:39
  eso que me llevo, porque por mi cuenta ahora mismo, a la edad
• 58:41
  que tengo unos años antes no me pondría a hacerlo.
• 58:43
  Entonces es un bagaje que llevo, una mochila que llevo, que no me
• 58:48
  perjudica y que me da una mayor comprensión del mundo.
• 58:51
  Y eso pues me satisface de alguna manera, porque tú no
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  miras cómo sería mi vida si 5 años antes hubiera conseguido
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  esto. Vamos, que 5 años acaban pasando
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  desapercibidos YY eso que llevas ahora.
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  El problema es que nos venden en la universidad como la forma de
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  acceso al mundo laboral, la gente que dice no es para
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  investigar. A ver, seamos sinceros, la
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  universidad no investiga un pimiento o mejor dicho, no
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  produce investigación útil prácticamente en nada.
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  Algo hay algo, hay en ciencias, en el resto de las disciplinas
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  ya olvídate, la universidad está para preparar la gente para el
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  mundo laboral, esa es la realidad y como método de
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  preparación para el mundo laboral es pésimo, es pésimo.
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  Si lo que cuesta una carrera universitaria no es pública,
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  siempre es cuestión un coste. Si tú a ese coste se lo metes en
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  un fondo indexado, va a ganar más dinero que si a la ley que
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  le van a pagar al salir de la universidad en en rentabilidad
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  del fondo, no, entonces es una inversión pésima.
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  Si lo haces que sea por inquietud intelectual, que está
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  muy bien. Y en ese caso, Claro, esto es
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  difícil de aceptar socialmente. ¿A lo mejor no necesitas hacerla
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  con 18 años, Eh? ¿Pero es que el mundo ha
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  cambiado mucho, no? ¿Yo siempre hablo el caso de mi
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  padre, una generación solo anterior, no hace poquitos meses
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  que ya no está ante nosotros, no?
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  Mi padre no sabía leer y escribir.
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  Lo siento mi. Padre, como digo, no sabía leer
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  y escribir. ¿Nació en la posguerra, no hace
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  tanto una guerra civil en España, pasó hambre y a mí me
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  decía mi padre, tú no estudias, para qué vas a estudiar si esto
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  va a acabar en otra guerra civil?
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  ¿Si los políticos roban a manos llenas hasta que la gente se
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  canse y salga otro franco o los metan en la guillotina como
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  hicieron en Francia, entonces qué vas a ser, notario?
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  ¿Cuando llegue la guerra, qué te vas a comer los libros?
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  ¿De qué va a vivir un notario? Tú tienes que aprender a
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  cultivar un huerto, tienes que aprender a tener gallina y a ser
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  autosuficiente. A tu familia no le faltará de
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  comer una generación solo anterior.
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  Es Claro, en aquel momento sí que el universitario que sabía
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  leer y escribir ya era algo importante y tener una carrera
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  universitaria te daba un bonus que no tenías.
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  Pero Claro, en la generación de mi hijo esto ha cambiado por
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  completo y el mundo ha cambiado demasiado rápido.
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  Y la universidad no tiene la capacidad.
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  Ahora que nosotros presidimos una cátedra en la en la
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  autónoma, no ha tenido la capacidad el mundo académico
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  para adaptarse AA la vamos a la a al vértigo que ha habido de de
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  de movimiento y ahora mismo, tristemente salvo alguna
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  profesión. Como la nuestra, no como el ser
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  abogado. Yo intento recomendar a mis
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  hijos, yo como digo, yo soy abogado, me he doctorado en
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  derecho, estoy ahora en una cátedra.
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  Intento que lo tengan, que sé que es muy difícil todo solo de
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  la universidad no van a vivir, que emprendan, que aprendan, que
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  se formen en todo lo que puedan, aunque tarden 5 años.
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  O yo me me colegié en el Colegio de abogados con 50 años, porque
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  antes estaba trabajando yo con 25 años.
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  ¿Tenía o con 20, era con 20, tenía 25 trabajadores, Claro,
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  dejé los estudios y dije, ostras, ya vengan de la vida de
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  otra manera, ya seguiré estudiando cuando pueda, tuve
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  111 pico importante y la vida me llevó a Relajarme cuando mi hija
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  acabó la carrera, dijo, papá, no quiero seguir estudiando, cómo
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  que no quieres seguir estudiando?
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  Me enchufé con ella para acabar derecho, digo, acabo yo derecho
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  contigo y para adelante no, pero intento que lo tengan todo, que
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  sé que es muy difícil, solo con la universidad no llegas
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  adelante si tienes que elegir entre 2.
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  El mundo empresarial, desde luego, mucho más que la que la
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  universidad, pero sí puedes conseguirlo todo y te vas
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  nutriendo también esa parte importante de formación personal
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  que te dan. Hay cosas en la universidad que
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  también puedes aprender. ¿Es cierto que no te da dinero a
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  corto? Claro, vas a la Universidad y te
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  está dando clases un señor. De Derecho, que si con todos los
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  respetos, habrá gente. ¿Que llega apuro a final de mes?
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  Claro, no sólo eso. Si fuera buen abogado no estaría
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  dando clases. ¿Hay casos excepcionales?
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  Estaría. Dando clases a lo mejor, pero no
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  en la universidad. Yo voy a empezar a dar clases
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  universitarias obligatorio para ser catedrático y las clases que
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  ya hemos hecho alguna sesión y tal os garantizo y lo
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  entenderéis. Yo no voy a dar clases por
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  dinero. Que si dividimos lo que gano
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  entre las horas que dedico, nos reímos todo, no se lo cree donde
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  estoy dando clases para no presumir, no se lo creen.
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  Hay una parte ya, un nivel en el que lo haces porque lo necesitas
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  o porque te motiva. Y me has dado en cuenta que las
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  clases que daremos serán abogados, que lo que quieren es
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  doctorarse. Ya es un nivel, ya no es un niño
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  de 18 años que está pensando. ¿Sacar un 5 en el examen?
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  Y puedes ir de fiesta estatales. Estás hablando con alguien que
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  lo que quieres es aprender y te hacen preguntas puntuales sobre
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  cosas concretas. Eso sí, tienes que estar a la
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  última de todas las sentencias en Europa, que tiene ya su
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  complicación, pero hay que intentar todo.
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  Ahora bien, te puedes ganar la vida solo yendo a la universidad
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  actualmente no, y en el futuro mucho menos, porque esto todavía
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  evoluciona más de la capacidad que tiene la universidad ahora
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  si lo puedes hacer todo. Mira de Sacarte unos estudios
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  universitarios sin prisa. ¿Una eso, eso es un mensaje muy
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  importante para la gente, que yo soy el primero, EH?
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  Soy el primero, súper agobiado, estresado por la vida de estoy
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  perdiendo el tiempo y luego al final conforme vas cumpliendo
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  años te das cuenta que las prisas son injustificadas y que
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  da exactamente igual llegar a un sitio 15 años antes o 15 años
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  después, que no cambia tanto la película.
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  La vida pasa volando, Eh o. Sea que te lo tomas con calma,
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  disfrutes del camino que. Ya llegarás a algún sitio
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  interesante si haces las cosas que hay que hacer, o sea, no sé
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  a dónde, pero será un sitio interesante, seguro, correcto.
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  No, entonces aquí yo lo que veo siempre es yo cuando estoy en el
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  entorno de la universidad noto como que son 2 mundos totalmente
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  distintos, porque yo, por ejemplo, ahora estamos aquí
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  charlando. Yo les cuento a mis compañeros
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  de la universidad que he estado aquí, les da 3 pimientos, que
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  esté haciendo un proyecto fuera, que me mueva y veo como que hay
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  un sentimiento de conformismo en a pero AA todos los niveles en
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  la gente de mi generación y es algo como que me choca muchísimo
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  porque Claro, yo tengo la referencia de mi padre.
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  YY es que me me parece demencial, tampoco, no, pero que
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  la gente esté tan cómoda con tan poco.
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  A mí no me lo yo. Me me me levanto haciéndome esa
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  pregunta y me acuesto haciéndome esa pregunta.
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  No entiendo, no. Ayer conocí a una persona en el
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  evento que me decía aquí estoy repartiendo.
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  Tarjetas y la verdad es. Es una cosa que recomiendo mucho
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  ir a las yo no recomiendo repartir tarjetas.
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  Yo recomiendo recoger tarjetas, pero pero es más cómodo.
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  Repartirles, el. Mail para enviarles el mail,
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  Claro. Totalmente no, pero decía, pero
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  es que es más cómodo reparar ya ya, pero es que si yo no es lo
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  que digo, no, luego dirás que la cosa no funciona y tal, pero
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  bueno, la verdad que da vergüenza.
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  Digo joder como hacías tú para presentarte a desconocidos
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  cuando no te conocía nadie, no te da vergüenza.
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  Oye, hablar en público no te da vergüenza.
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  Y es que. Me sentía tan incómodo por no
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  tener ni un puto duro que que que que la vergüenza, si
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  existía, estaba en una esquina recogida.
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  Entonces no, no lo puedo entender, no vergüenza.
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  Me daba no poder volver en taxi, o sea, eso es lo que me daba
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  vergüenza. Sabes tener que estar viendo si
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  me pillaba una Coca Cola OOOO no comía, o sea, eso es lo que me
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  daba vergüenza, no, no, pero. Ya no lo sé, no lo entiendo.
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  Es y yo empecé con la hipótesis cuando yo empiezo mi negocio
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  digo, buah, esto es dificilísimo, hay muchísima
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  competencia, la gente es superinteligente, todo el mundo
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  quiere dinero, luego te das cuenta que no.
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  La mayoría de la gente con tener lo justo para llegar a cero al
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  día 31 es también. O con pedir a casa, Claro,
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  también el entorno que te mueves.
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  Bueno, a. ¿Casa o familiar?
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  El papá sin darte cuenta, no que ser padre es fantástico, pero te
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  das cuenta que quieres educar a tus hijos.
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  No hay un curso o si lo hay, tendríamos que hacer un curso de
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  cómo ser padre, pero cuando yo cuando yo fui.
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  ¿Padre, no existía Internet, imagínate lo complicado que
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  tenía, no? ¿Entonces crees que le vas a dar
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  lo mejor que puedes sin darte cuenta?
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  ¿Te excedes, le das lo que no necesita, se acomoda y ya la
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  hemos liado, no? El debate de la renta básica
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  universal no estaría mucho más tranquilo.
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  Si coño creo que estarías mucho más tranquilo.
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  Yo te digo, si si tuviera renta básica universal seguramente no
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  estaríamos teniendo esta entrevista porque no hubiera
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  asumido los mismos niveles de riesgo total.
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  ¿Sabes para que voy a hacer esta puesta o esta otra?
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  La gente piensa que es al revés, que te va a dar la confianza
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  para hacer cosas. No, no te la te la va a quitar.
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  Pero esa esa desconfianza al futuro es lo que mueve el mundo.
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  Te lo dan todo. De hecho, sería muy aburrido
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  conseguir las cosas porque te las dan.
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  Yo voy, yo soy cazador, no me gusta cazar, EH, ni matar
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  animales, pero me espero que tengo este no.
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  Si me lo dan algo, eso es como aquel, no.
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  Si me lo DAS ya no lo quiero, pero me cueste.
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  Mira, no tengo. ¿Que esforzarme?
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  ¿Pero no te gusta matar animales?
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  Es que esto es Claro que te gusta matar animales, porque
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  bien que te los comes, lo que pasa es.
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  ¿Que Claro, Claro, pero esto esto esto es un ejemplo, no?
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  Es que iba a decir un un símil, es que no es ni un símil, es que
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  es la realidad. Ahora nos daría una pena
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  terrible a la inmensa mayoría de la población.
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  Ir y matar un cervatillo nos daría una pena que estaríamos
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  días deprimidos. Y esto han matado nuestro
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  instinto de supervivencia. Lo hemos matado con los procesos
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  de producción, el que nos llega ya empaquetado en una bandeja.
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  Pero esto mismo, exactamente idéntico, ha pasado con el salir
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  a la calle, mover el culo y gastarse la vida.
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  Tú serías capaz de cazar sin ningún remordimiento si de ello
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  hubiera dependido tus supervivencias del día que.
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  Naciste del día, cazador me enseñó a cazar y bueno, pues yo,
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  quizás ahí pues no evolucioné en esa.
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  Claro, y eso ha pasado ahora con las ventas.
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  Yo tampoco, Eh, yo no. Yo sería incapaz de cazar un
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  animal, pero pero eso es un un problema que tenemos, no un.
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  Una, una virtud. Y lo mismo pasa, pues eso, con
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  emprender, buscarse la vida. Por cierto, lo que decías de tu
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  padre, todo lo que todos tenemos, abuelos, cazadores,
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  incluso padres, ya, o sea, no, no hablo de de 8000 generaciones
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  para atrás, una generación para atrás que cagaba en el corral.
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  ¿O sea, que cuando hablamos de cómo es la vida y no sé qué y no
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  sé cuántas, no somos conscientes de que los tiempos que vivimos
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  son extremadamente novedosos y llevan poquísimo tiempo entre
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  nosotros, EH? ¿Cuando hablamos de la
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  precariedad digo, dime cuándo había menos precariedad?
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  No mis padres, bueno, en un lapso cortísimo a lo mejor
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  tuviste la suerte que tus padres, sí, pero muchos padres
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  no. ¿Ojo con eso, EH?
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  ¿Y los conceptos que tenemos hoy en día de cómo funciona?
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  Yo que sé la banca, los negocios, los contactos,
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  etcétera, son súper recientes, súper recientes.
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  Todo lo que venía antes era mucho peor, mucho más
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  complicado, muchísimo más difícil prosperar.
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  Tengamos eso en cuenta. No, pero a la vez yo entiendo
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  que es la la época con más oportunidades de la historia y
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  con mejor momento para hacer dinero, pero a la vez es la
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  época con más comodidades, porque Claro, cada vez hay
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  cosas. Pero por eso también es que no
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  podría serlo un sino. Por lo otro, es la mejor época
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  para cazar. Es cuando no hay cazadores.
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  Si todo el mundo está para cazar, pues pues no quedan
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  presas, pero es que no hay nadie.
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  Para cazar, pero y a y a la vez eso hace que la gente esté más
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  cómoda porque Claro, sabemos, todos nos quieren más tontitos,
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  más adoctrinados para que no nos quejemos y vayan haciendo todo
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  el. Mundo, yo he llegado a la
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  conclusión de que los políticos en el fondo lo que tienen es,
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  dicen, tienen una ansie regular, de controlar, de tener poder.
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  Yo llego a la conclusión de que ni siquiera es eso.
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  Lo que tiene es un complejo de inferioridad tan grande, porque
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  ellos no son capaces que dicen, oye, yo quiero que todo el mundo
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  sea incapaz como yo. Sí, además, son celosos de aquel
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  que puede triunfar, sí, como si fueran fueran mentalmente,
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  tuvieran alguna enfermedad mental.
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  Si yo no puedo que nadie. ¿Pueda esto yo o yo, incluso yo
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  tuerdo, pero tú ciego, verdad? Pero.
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  Pero bueno, el libro Este sería. Típico de que alguno sabrá quién
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  es la semana que viene hablaremos del Gobierno, esta
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  semana no toca. ¿Y partido?
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  ¿No tenéis alguna idea de crear un partido político con todos
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  los emprendedores? No se puede.
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  Solucionar nada a través de la yo eso opino.
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  En un club de alterne no podemos enviar un cura para que las
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  adoctrine a todos, a todas. Y si metemos un cura verás tú en
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  2 días lo que hay. Es imposible entrar en un club
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  de Alterne YY cambiarlo todo. Creo que hoy en día, como está
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  en la política, sería un problema, pues la la crisis
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  mundial y la crisis tuya personal y de momento salva la
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  tuya personal y el resto que se cuide otro.
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  ¿Esto lo dice Jordan peterson, ordena tu cuarto no salgas a
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  luchar contra la el asesinato de ballenas hasta donde tengas tu
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  cuarto ordenado, qué lección vas a dar?
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  Si los políticos tuvieran que ordenar su cuarto antes de
• 1:10:10
  presentarse a políticos, no habría uno y si y si todos
• 1:10:13
  hiciéramos eso, no habría necesidad que existiera nadie
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  para gestionarlos. Oye, pues yo, si os parece,
• 1:10:19
  dejamos por aquí. Sí, porque a nosotros nos toca
• 1:10:23
  fantástico, maravilloso. Muchas, muchas gracias por por
• 1:10:26
  venir AA TI. Por invitarnos y permitir, yo
• 1:10:30
  creo que ha sido muy interesante.
• 1:10:31
  A mí me ha gustado mucho. Seguro que muchas personas que
• 1:10:33
  nos siguen habrán visto algo interesante.
• 1:10:36
  Además, dejaremos tus no dejaremos tu mail si quieres no.
• 1:10:39
  Buenomongemalo.com cada día escribo un email con un consejo
• 1:10:42
  de ventas, día que estas fuera Consejo, que te
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  pierdesmongemalo.com. Lo dejaremos todo en la
• 1:10:48
  descripción, su marca personal, también las redes suscribiros,
• 1:10:51
  por favor, como os he comentado antes.
• 1:10:53
  Importante que la gente se suscriba para que esto se haga
• 1:10:55
  más viral y más personas pueden acceder a esta información que
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  entendemos que es de calidad y que puede ser interesante para
• 1:11:02
  todos. Vosotros y nada nos vemos el
• 1:11:03
  jueves que viene un saludos.