Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 認知を広げる３つのポイント

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認知を広げる３つのポイント · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
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  ええ 、 今日 は です ね 。認知 を広げ る みっ つ の方法 につ いて 解説して 行き ます。
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  まあ、か なり ち ょ っと 実 践 的なね え話 に なっ てい くんですけども。
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  そもそも この 認知 という もの を です ね 。しっか り と意 識していま す か ？と
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  言うと こ ろを ま ずね考 える 必 要があ って 。ま あ、このウェブマーケ ティ ン グで すね 。ま
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  あ 、それ以外のマ ー ケティ ン グも そ うだ と思 うんです け ど、ステ ージ が 分か れているんですね。
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  認知 の ステージ が あって 、興 味 のステー ジ があっ て、 信 頼のステ ー ジがあ っ てえ ？
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  行動のス テ ージ が ある と、まず そも そ も自 分 の存在を 知ら な い自 分 の商 品 の存在を 知 らな い人
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  には 、 まず 認知を して も らう 必要 があ るわけですね。
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  どんな に 有益 な テクニック とか ね ノウハウ を 発信 していて も 、そもそ も自 分 の存 在 を認 知されて
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  いなけれ ば意 味がな いわ け だ し、その。 ええ 興味 を 示 してない 人 に です ね 。そうい
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  うま あテクニッ ク 論と か の 話 をし て も響かな いわ けで す よ。そも
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  そも 興味が ない わ けだ から 、 有益なノ ウハ ウとかテクニッ クっ て い うの は 、信頼の ス テ ー
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  ジの人 に向 けて 発信 する 内容 なんですね。 だから 、ま ず は認 知 をしま す。そ
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  して 興 味 を示 しても らう わけ で すね。 例えば 、なんでコ ンテ ンツ販 売や ったほ うが いい
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  のかと か、なんでポッ ドキャ ス ト始め た方がい いの か っ てい う話 を して 行 くと 興味 を示 すわけですね。
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  もしくは なぜ 今 すべき なの か みたいな 話 とか。 だから 、それぞ れ のステー ジ に合わせ て情 報発 信っ
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  て変え てい く必 要 があ る んで すけど。 けっこう 、そ れ はま あ出来てな い 人 が多 い んで す
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  ね 。In と かのステ ージな のに、い きな り 成立し ちゃうみ た
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  いな ね。まだ そも そ も自 分 の存 在をほぼ知ら れて ないのに 、いきな
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  り売 り 込 みして もね 。売れ るわけがな いで し ょ？っていう話です。
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  だから まず 最初 に ね 、本 当 に01 の 人 もそう だ し、しばらく。
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  まあ 、情 報発 信始め て 一 年と か ね。とに かく 認 知を広 げる って いう こ とを 意識 す る のが
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  大事 か なと思い ます。 そこで、 い き な り物 を 売ろ うとす るんじ ゃな く
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  て、ま ずは知って もら うっ て い うこ と がね。 大事 にな って くるわけですけど。
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  じゃあ 、こ れ、どうや って 認 知を広 がるのか？ お金 を かけ ず に やる 方法 です ね 。解
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  説して いきま す。 まあ 、お金 かけ る 方法 は簡 単 です ね 。広
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  告出せ ば バー ンと 認 知簡単 に 広 がる んで、 ま あ資金 力が あ れば です ね。ま
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  あ一 切そ んなこ と 考 えな く て もね 。 広告 打 つだ け で勝手に 認知が広 がっ ていきま す。
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  でも 、 なか な かそこ ま でね 。莫大 な 広 告費で 捻 出できる人は少ないと思うんで。
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  まあ 、無 料 ででき る方 法で す ね。 おえ話 していき ます。 一 つ目
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  は です ね。 え え、露出を 増や す って こ とで、 露出 を増 やす 発
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  信回 数で す ね。 投 稿頻度をま ずは増やすってこと？
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  ねえ 3日 に 一回 しか 発信 しない 人 よりも 、毎 日発 信す る 人 の 方 が当たり 前で すけ ど、 露 出が増
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  える わけ です よね 。 露出が増 えれ ば 、その分 見つけ ても ら う確 率も高く
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  な りま す し、 一 つの 媒体 でしか 発信し ないよ り も、 み っつ の媒 体で 発 信 し て いる 人の 方 が当
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  然 認知が 広がりや すくなりますよね。 だから 露出 を 増やすって いう の は 発信 回数 とか
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  投稿 頻度 を 上げる プラス 発信 媒体 を 増やす と 言う ような 形 で 対策 する こと が できます。
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  で ええ 二つ 目 の ポイント です ね 。え え、 こ れは で すね 。
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  違い を作 るっ てことで。 例えば 、さっ きみたい にこ う ねいっぱ い情 報発 信す
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  る毎 日情 報発 信 をす る とし た として もで す ね。 まあ、 そ ん な人は ネ ッ ト上に いくらで もい るわ け
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  です ね 。何万 人 、 何10 万 人とです ね。
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  お ん な じ ような人 がね お んな じよ うな 発信 して いる わ けで す 。単 純に
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  それ を発 信す る だけ では で すね 。 まあ 、自 分の存 在 を 認 知し ても らう のは 難し
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  いわけ です 。 一瞬診 て もら う ことはでき てもす ぐ にわ
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  すれられちゃうんですよね。 だから 、あ のちゃん と相 手 の印 象 に残 す必 要 があ
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  る相 手 の印 象 に 残 らなけれ ば存 在しな い の と一 緒で すから。
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  例えば どっか の ね ええ 、何 か自 分 が調べた いこ と があっ て、ネ ット 検 索を し てでど っ かのブ ロ グを
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  見るじゃ ない で すか 。で もその ブロ グ見 て内 容理 解 してあ分 かっ た 。これ
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  でじ ゃあ 問題解決 した っ てこ とで、 その ブログた ちだった ら、お そら く1 分 後に はです ね 、そのブ
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  ログ のタイト ル と か書 いてる人 の名 前とかって 忘 れち ゃ って る。と思うんですよ。
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  それでも 認知 されてない と 一緒 です よね。 だから 認知 される って いう の は 、その。
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  まあ 、違 い を作 るっ てこ と が大 事な んで す ね。 印 象に 残す こ とが大事。
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  な わけ です。 印象 に 残すって いう こと を 考える と 、やっぱ
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  りインパク ト を与え る必 要 で、 そ れを する ため に は 何を するか って い うと 違 いを 作る 必 要が ある
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  わけ です。違い。 まあ 全部 同じ 見え たら ね。
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  印象 なんか 残らない じゃない です か 。だっ て 他に も同じよ う なこ と を言って る 人 がいっぱいい
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  るわ け だか ら、じ ゃあどうや って 違 うね ？作るの かっ て ことを 考えてい か ないとい けない。
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  同 じよう な テーマ につ いて 発 信す る にして も違っ た切 り 口からね。
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  アプ ロー チし て行く とか、そうだし。 やっぱり 自分って いう ね 、自 分ら し さありのま ま
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  の自 分 を表 現す るっ てい うとこ ろ もそうで すね。 ゆってる 内容 も 一緒 だ し 、そ の話し てい るパター
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  ン も一 緒。要す るに テンプレ ー トにがち が ちに嵌め込 んで やるみた
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  いなもの って い うの テンプレ ート って 多 く の 人が使 ってる んでか ぶ るん ですよ。
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  そうすると 違い が でき なく なる わけ です。 違い が でき なく なる と 見て いる 側 は 何 が どう
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  違う のか わかんない なる と 大差ない。 から 印象 に 残らない わけ です。
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  なの で 、 え、 この 認 知 をね進 めて いくインパ ク トを 作ると いう ことで。
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  うん は すごく 大事 に なって くる 。そのた めに は違 い を生 むっ てこ とで すね。
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  で 三つ目 の ポイント です けれど も 、こ れ はで す ね。
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  継 続 的に 接触 する って こと です 。本 来 です ね。
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  まあ 今回このエ ピ ソー ド とろうと お も った 時 は 三つめの ポ イントね。
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  イ ンパク トを 与え るっ て いう こ と が三つめ のポイ ン トだ った んで すけど 、こ れ話 し ているう ちに
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  やっ ぱ りこ う 継 続も必 要だ な と い う こ とが今 ね話し ながらパッと 出て きた ん で、急遽こ れを 入れ
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  換え てい るわ けで す けど 、 まあ違いを 生 むと イン パク トを 作る ってい う 。まあ近
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  いと ころ がある んで、まあ 違 い、 思 えば イ ンパ クト になるし、 あ とはま あ何か イン パ
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  クトを与えるようなことをね。 する って いう の も すごく 大事 だ と 思う ん です
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  けど。 継続 も 大事 です よね 。継 続
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  的 に接 触す る結 局、 その例 えばさ っ き のね。 ブ ログ の検 索 とか もそうじ ゃないです。
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  一回 しか 見た こと がない もの で 、す ぐ に忘れ る んで す。よっ
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  ぽどインパ ク トが強く ない 限りは。 だから。
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  継続 的 に 接触 する 必要 ある わけ です ね 。何 回 か接 触し てい るう ちに はこん な 人い る なみた
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  い な感 じ で印 象 に残 る んで すよ。 だから こう エスエヌエス とか でも。
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  一回 ポンと ね 何か 発信 して も 、おそら
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  ても す ぐに 忘れ る と 思う ん です よ 。で も 、同 じ 人が何回 も 何回 も 何回も 自分 の フィ
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  ードの投 稿 。 さ れたら興味を示すかどうかは別として。
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  認知 はする 。 と思 う んで す よ。な
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  んか こ の人 、最 近よくや っ てるな み た いな 。 で その 人のま あ、例え ば、 アイ コン とか名前と か表
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  示さ れるから 、ま あ、ア イコ ン覚 え であ ると か、 名前を 覚えた り とか ぐ らい は す ると 思 うん で
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  す ね。 で 、そ れが認知だと思うんですよ。
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  だから 継続 接触 を する って こと は まあ 、繰り返 し相 手 にね えこう。
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  所。 なん だろう 接触 して 行かない と いけない こと です
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  けど 、そのた め に はま あえ え。 月 にも通 じる とこあり ます けど、や っぱ り更 新
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  頻度を 上げ る投 稿 頻度を 上げ るって だい じですよね。 だから 多分 ユー チューブ とか で 一本 すごい ね 。も
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  うバズ るよう な動 画 を作っ た として も、 それ だけだっ たら 接触 回 数が 一 回に しかなら ない わけ
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  で すよ 。で も 、 それ がね、 十分。
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  20 分30 分 で増やしてたら。 何本 も 見て いる うち に 自分 の 存在って 覚えて もら
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  えます よね。 だから こう そもそも やっぱり その辺 の 戦略 が 、例え
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  ばユ ーチューバ ーと か と違ってい て 、僕 た ちは 一本 だけ こうバ ズる 動 画を作 っ てね。
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  何100 万っ てい う広 告 収 入 を 稼 ぐの が 我々 の戦略で はな いので、 こ つこ つ と信頼 を積ん でい っ
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  て 、最 終 的に 自分 の商 品販売 繋げ るっ ていう 戦略なん で、 そも そ もそ の 辺 りの 考え 方も
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  違うわけですけど。 なの で ええ 継続 接触 この ポッドキャスト が まさに
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  そうです よ ね 。ルーティ ン 化し て毎 日 ね。例 えば
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  通勤 時間 とか ねえ 、 ジムでトレー ニン グし てい る時 間とか、ウォ ー キン グの 時 間と か ね。
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  家事 をし てい る 時間とかにポッ ドキ ャス ト聴 くっ て いう習 慣が 出 来 てい る 人 は、 継続 的に 接触 する
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  わけ ですよ ね 。こ の 時間帯は誰誰の ポッ ドキャス ト聴 く みたいな 感じが
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  決ま っていたら 、 継続セ ッションが でき る。 そ うする と、 ま あ、認 知 は 間違 いなく 済みますよ
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  ね。 も う覚 えてもらってる わ けだ か ら、プ ラスアル ファ
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  で信頼も 徐々 に 溜まっ てい くみたいなことが起こるわけです。
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  なの で ええ まあ みっつ の ポイント です ね 。ちょっ と急 遽入れ替えまし たけ ど、 ええ、 一 つ目 が 露出を
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  増や す 二 つ目 が 違い を作るイン パ クト を生む とい う ことで、 み っつ め が 継続 的に 接 触す ると
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  言うことです。 この みっつ を 意識 して やって いく と 認知 って いう
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  の は 広がって いきます 。ま ず は最 初 に 何 をすべ き かとい う と、とに かく 自
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  分の 存 在を知 ってもらう。 存在 を 知って もら わ なければ いない の と 一緒 なの
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  で？ そこ を ね 、理 解し てもらわな い と ね。例
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  えば まあどういう ことか って い うと、 じゃあ ど っか ね？
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  まあ どこ でも いいで す。じゃ あ スペ インにええ、 セバ ス チ ャンいう 人が
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  住んでて。で もセ バ ス チャ ン って 人 、 僕たちが 多分
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  知らなかった 。 その セ バス チャ ン と我々 の 人生 存在
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  しちゃうと一緒ですよね。 みたいな 感じ の こと が 起こる わけ です よ 。ネッ ト
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  上 にそ の 人 が実 在してい た として も、 我 々が 認知し ていなけ れば 存在し な い のと 一 緒な わけ
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  なんで？ 存在 しないって こと は 結局 まあ 当たり前 です けど ね
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  。商 品なん か売れ るわ けがな いで すよ。
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  なの で 、そ のあた り でこ うど うい う 風 にし て 行け ば ね。
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  認 知が広が って いく のか 、 単純 にそ の一 番 だ けだ と充分じゃな いっ てこ と です よ。
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  接触頻度とか。 ね ええ じゃない か 。投
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  稿回 数と か ね。 頻度 とか あげ たりとか って いう だけ じゃ 充分じゃない
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  って ことです。 それ も 結局 一回 しか 接触 し なければ 意味 がない
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  わけ だ し 、インパク ト が 残 らなけれ ば ね。 認 知が広が っていか ない 。全部組み合
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  わせて 初め て 認知が 出来 てい くの で 、そ こを ねえ こ う 総合的 に考 え るこ とが 大 事かなと思います。