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#0339 | Marketing de Abajo Hacia Arriba: Ganar empezando por el campo de batalla |Al Ries y Jack Trout | Marketing | Estrategia Comercial
Autores : Al Ries y Jack TroutBottom-Up Marketing de Al Ries y Jack Trout rompe con la idea tradicional del marketing “desde la gran estrategia” y plantea algo mucho más crudo y realista:
la ventaja competitiva nace desde abajo, en el terreno, identificando una táctica pequeña que funcione y luego construyendo toda la estrategia alrededor de ella.
Para los autores, las marcas ganan cuando:
Detectan una táctica que impacta (algo concreto, simple y repetible).
La convierten en su bandera, su mensaje central.
Escalan la táctica hacia arriba, transformándola en posicionamiento.
Ejemplos clásicos…
The skinny
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