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Einkommenssicherung - alles, was man wissen muss. · LebensWert - das Jetzt versichern

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  Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von LebensWert das jetzt versichern ich freue mich heute ganz besonders auf das Gespräch denn es ist das erste Mal tatsächlich.
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  Dass ich einen externen Gast hier bei mir im improvisierten Podcast Studio begrüßen darf Selam Hagos ganz herzlich willkommen hallo.
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  Selam du bist selbstständiger Finanzberater für Swiss Life Select und dementsprechend dem
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  Ganzheitlichen Beratungsansatz verpflichtet sozusagen und wir möchten heute über das Thema Einkommenssicherung sprechen.
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  Aber bevor wir einsteigen habe ich noch eine persönliche Frage an dich.
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  Wer dich kennt und wir beide kennen uns schon eine Weile der weiß, dass du ein unheimlich offenherziger
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  sympathischer verbindlicher Typ bist trotzdem sehr locker im Umgang mit Menschen du hast natürlich als Berater auch wahnsinnig viel Menschenkontakt.
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  Das liegt in den in der Natur der Sache sozusagen.
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  Du ziehst das aber auch an du magst das Mitmenschen dich auszutauschen und dir fliegen auch die Sympathien so zu ganz bestimmt ist das im Kollegenkreis so im Freundeskreis mit Sicherheit auch.
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  Was würdest du sagen wie schätzen dich deine Freunde ein bzw. was schätzen deine Freunde am meisten an dir.
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  Ich glaube das ist genau das. Das ich in den meisten Fällen sehr offen bin.
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  Ich glaube der Begriff Frohnatur passt ganz gut da mit rein, dass die meisten Menschen mich auch als sehr fröhlichen Menschen kennen. Klar hat man selbst auch mal Momente wo man vielleicht nicht gut drauf ist vielleicht auch mal einen schlechten Tag hat oder was auch immer und der gehört auch mal dazu.
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  Ich glaube dann sind auch die wirklich guten Momente im Leben immer wieder LebensWert
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  aber ich selber ziehe mich dann einfach für mich auch mal zurück und dann sag mal mal am Tag da bleibt man zu Hause bleibt man im Bett sagt seine Termine ab und dann macht man den Tag für sich doof und gut aber danach geht's halt wieder vernünftig weiter und ich glaube das
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  das etwas ist was mir Menschen die mich so kennengelernt haben auch gesagt haben dass ich durch meine
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  Art und vielleicht auch die Herkunft und Dinge die ich so erleben durfte oder musste scheinbar eine sehr hohe Resilienz Fähigkeit habe und das sorgt dafür dass ich den Tag so wie er kommt immer nutze und nehme und auch die Momente versuche so zu nutzen und so genießen wie sie im Moment da sind.
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  Ja das ist toll das ist schön das heißt du bist immer echt also wenn man mit dir zu tun hat dann weiß man immer woran man ist.
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  Du hast es gerade gesagt wenn es dir mal schlecht geht ziehst du dich zurück ansonsten bist du ein sehr herzlicher lustiger Mensch.
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  Du hast gerade auf deine Herkunft.
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  Angespielt kannst du was ein bisschen zu deinem Einstieg in der Finanz und Versicherungsbranche erzählen wie bist du überhaupt dahin gekommen wo du jetzt bist.
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  Also grundsätzlich meine Herkunft ich bin als Flüchtlingskind mit meiner Familie damals nach Deutschland gekommen wir haben Jahr in Goslar in der Nähe von.
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  Goslar in Wiedelah in so einem kleinen Dorf habe wir erst ein Jahr gelebt und dann habe ich ganz klassisch die Ausbildung als erstmal den schulischen Werdegang natürlich in Celle gemacht und dann die Ausbildung in der Wedemark habe aber kurz vor dem Abitur schon mal den ersten Kontakt zur Finanzübersicht Branche gehabt
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  das war 1993 als ich so 18 war da hatte ein Freund von mir bei einem Finanzdienstleister hier in Hannover
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  mal angefangen und es war damals war so richtig hard selling wie man das so aus der Vergangenheit kennt und was manchmal auch der Finanzbranche heute noch so ein bisschen anheftet ganz genau das war in den 90er Jahren ich weiß noch dass damals
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  habe ich so vier fünf Freunden empfohlen zu dem Thema davon haben
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  zwei dann auch damals was gemacht ich weiß dass der eine Vertrag bis heute auch noch besteht deswegen war das auch alles in Ordnung die 2-3 anderen waren sich da nicht so sicher und da habe ich mich als.
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  Empfehlender Mensch egal ob ich damit Geld verdiene oder nicht. Nicht wohl gefühlt dass ich das Gefühl hatte da versucht jemand so mit Druck
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  etwas zu verkaufen wo die anderen Leute und ich damit einverstanden sind und deswegen habe ich dann sozusagen mich davon wieder verabschiedet nach 2-3 Monaten und habe erstmal ganz normal mein Abitur zu Ende gemacht und anschließend meine Ausbildung zum Versicherungskaufmann in der Wedemark von 1997 bis 2000 gemacht ja und dann habe ich die Möglichkeit bekommen dort zu bleiben mich dort extrem wohl gefühlt bei dem
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  Dienstleister war damals eine reine Versicherungsagentur die nur für eine Gesellschaft etwas vermitteln konnte in der Wedemark in Brelingen vielmehr und ja
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  ganz ganz toller Mann der mir eine ganz ganz wunderbare Chance gegeben hat wo andere Menschen in Hamburg die damaligen Filialverantwortlichen / Landesverantwortlichen
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  mir das scheinbar nicht zugetraut haben und er musste tatsächlich.
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  Dreimal nach Hamburg fahren und sich dafür rechtfertigen dass er mich trotz Abitur in Deutschland da sozusagen die Agentur als Azubi haben will
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  und als sie dann gemerkt haben dass ich scheinbar gar nicht so schlecht bin hätten sie mal am liebsten einen Azubi getauscht das weiß ich noch wie heute das hat er mir im Nachgang nämlich erzählt und da wollten sie einen Azubi aus Hamburg hier nach Hannover schicken und mich nach Hamburg ziehen.
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  und da hat er gesagt nichts den hab ich mir ausgesucht den hat er nicht hergeben und dann sind ein paar Sachen Vorkommen von versprochenen Ding die leider nicht umgesetzt worden sind weswegen ich mich dann so bisschen am Markt umgeguckt habe.
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  Habe Viele Gespräche geführt mit vielen verschiedenen Dienstleistern Finanzdienstleistern aber auch reinen Versicherungsagenturen Maklern wo ich für mich dann entschieden habe ich glaube der
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  der Weg der unabhängigen Beratung dass du viele verschiedene Produktpartner und
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  Produktbereiche Braten darfst das ist das was die Zukunft sein wird dann habe ich mich halt damals dafür entschieden und das war gut so und da stehe ich auch heute noch hinter. ja dass das klingt toll,
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  insbesondere dass du so beschreibst dass du eben da auch der Qualität verpflichtet bist das ist.
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  Ein ganz wichtiger Punkt und ich glaube jeder von uns und auch mittlerweile im Kundenkreis weiß,
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  dass die 90er Jahre lange vorbei sind und dass das einfach eine Zeit war die die heutzutage auch aufgrund der ganzen Regulatorik die wir im Markt heute zum Glück auch haben tatsächlich der Vergangenheit angehört also das ist.
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  ist ein wichtiger Punkt. Und heute profitieren deine Kunden und auch wir natürlich heute hier im Gespräch von deiner Kompetenz von deiner Qualifikation und wir wollen wie gesagt über das Thema Einkommenssicherung heute sprechen das ist ein großes Thema
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  ist auch ein wichtiges Thema gerade für junge Menschen die zu Beginn ihrer beruflichen Laufbahn ihrer Karriere stehen.
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  Und noch gar kein Geld verdient haben das mag nicht das erste sein woran junge Menschen denken wenn sie ihre ersten Gehälter auf dem Konto haben aber ich glaube es ist jetzt in letzter Zeit auch schon klar geworden durch die.
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  Durch die Gespräche die Podcast Gespräche die wir im Vorfeld auch zu den biometrischen Vorsorge Produkten geführt haben dass das tatsächlich etwas ist was existenziell ist.
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  Wenn du Einkommenssicherung für deine Kunden nach dem ganzheitlichen Ansatz erklärst wie gehst du davor.
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  Ich blicke dann immer so ein bisschen in die Ausbildung wir versuchen unsere Mitarbeiter die wir sozusagen ran führen an das gesamte Thema
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  mit einem System zu verarzten in Anführungszeichen und da geht es darum dass wir logischerweise die Systeme die in Deutschland bekannt sind einbinden aber natürlich auch versuchen die Dinger zu erklären die der ein oder andere vielleicht nicht kennt und da habe ich zwei Gespräch mich sehr gerne mit Einsätze das eine ist die sogenannte Einkommen
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  Treppe.
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  Das soll einfach mal verdeutlicht wie der normale Verlauf und Zusammenhang mit dem Arbeitsvertrag ist das ist etwas was junge Menschen mit einem Azubi Vertrag am Anfang so ein bisschen verstehen müssen wo ich denen noch erkläre wenn ihr hier gut zuhört dann übrigens Punkten
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  in der Schule das ist wirklich ein Punkt wo die dann auch immer sagen das war echt gut und hilfreich und aber auch jeder normale Arbeitnehmer der seinen Arbeitsvertrag kennt.
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  Aber manchmal gar nicht so in der Gänze versteht warum dann halt nach 6 Wochen es auf einmal vielleicht weniger wird Zahlung eingestellt genau richtig und das kennen die Menschen die entweder selber schon mal krank waren.
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  Oder in ihrem Umfeld jemanden haben der länger als 6 Wochen ausgefallen ist und deswegen dieser Mensch dann über die Krankenkasse wenn sie dann angestellt sind die Lohnfortzahlung hatte.
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  Und deswegen als erstes die Treppe zu verstehen aber nicht die Treppe die man hochgeht sondern Treppe die man runter geht weil es ja von den Stufen dann immer etwas weniger wird
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  also um das ist dann kurz jemand finalisieren können ja gucken ob wir danach vielleicht noch mal so ein Schaubild auch was anderes was posten die ersten sechs Wochen sind ganz klar zu 100% geregelt aber es gibt eine höchstverdienstgrenze weil ich zahle auch nur bis zu einem bestimmten Satz.
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  Krankenkassenbeiträge das allein ist für manche Menschen eine Erkenntnis die viel Geld verdienen oh das wusste ich gar nicht
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  was heißt ein normaler Azubi der vielleicht 1000 € brutto verdient es gibt auch Azubis die deutlich drunter liegen und ich sag das jetzt mal als Beispiel und dann vielleicht achthundert Euro netto bekommt nur das man mal so die erste Stufe hat dann ist das 800 Euro netto die ja jeden Monat hat ab der 6. Woche
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  fehlen diesen Menschen zwischen 25 und 30%
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  Runden wir jetzt mal 30 % sind dann halt entsprechend 240 € die diesen Azubi jeden Monat fehlen geht schon ins Geld da und dann hat er natürlich statt 800 €
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  in der Lohnfortzahlung nur 560.
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  das Problem ist aber wenn der noch keine 12 Monate vorher eingezahlt hatte in das System kann es sein dass er von der Krankenkasse am Anfang sogar weniger bekommt und das auch wichtige Punkte die man immer wissen muss
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  was hat der Gesetzgeber sich an dich gedacht und welche Mindestversicherungszeiten muss ich erfüllen damit ich den vollen Anspruch für bestimmte Dinge hab genau das ist ein ganz wichtiger Punkt.
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  Das möchte ich auch noch mal hervorheben was du gerade gesagt hast.
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  Denn jungen Menschen ist das gar nicht bewusst die haben ihr Gehalt auf dem Konto ne ab Tag eins natürlich bzw am Ende des Monats.
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  Und haben gar nicht so vor Augen wahrscheinlich dass sie ja noch gar keine Ansprüche
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  an das Sozialsystem quasi richten können weil sie noch gar nicht lange genug eingezahlt haben sondern dann erst beginnen mit mit dem Tag 1 in ihrer beruflichen Laufbahn in diese Sozialsysteme in die wir alle.
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  Sozialversicherungspflichtige Menschen einzahlen dann anfangen auch Ansprüche quasi aufzubauen.
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  Ab welchem Zeitraum habe ich den vollen Anspruch bzw kann ich erwarten dass ich finanzielle Unterstützung vom Staat bekomme.
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  Auch hier möchte ich vielleicht eingangs erwähnen dass ich das auch immer in den Gesprächen mache das passt vielleicht auch zudem die wie meine Betrachtungsweise auf bestimmte Dinge ist wir neigen in Deutschland immer Dinge zu kritisieren und das ist auch ein System was sehr sehr oft kritisiert wird wo ich aber sage
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  es gibt kein System auf der Welt was so gut funktioniert im Sozialversicherungsbereich und klar gibt's da immer mal wieder Nachteil und Lücken aber wenn du
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  mindestens 60 Monate in die Systeme in Deutschland eingezahlt Pflichtbeiträge dann hast du halt entsprechend Ansprüche aus der Rentenversicherung das ist die sogenannte Erwerbsminderungsrente die volle oder die Tailerwerbsminderungsrente das kann man alles nachlesen aber erst dann
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  hast du die erstmal Ansprüche vorher nicht das heißt ein Azubi dem erst der im ersten oder zweiten Lehrjahr aufgrund einer Krankheit oder eines Unfalls.
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  Dann dort nicht mehr ausüben kann hat keinerlei Ansprüche aus der Deutschen Rentenversicherung das heißt dieser Mensch direkt entweder wieder bei seinen Eltern.
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  Im Einkommen sozusagen abhängig oder muss aus dem Sozialsystem etwas rausbekommen wenn er den Ansprüche anmelden kann dann wenn er noch zu Hause wohnt ist ein also ein Bedarf Gemeinschaft dann wird natürlich schwierig mit Selbständigkeit.
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  Dann wird schwierig mit Selbständigkeit ganz genau.
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  Wie geht's weiter in deiner Betrachtung und wenn ich diese Ankunft Treppe erklärt habe dann erläutere ich natürlich dass die 6 Wochen erstmal.
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  Der erste Sprung unten sind und dann hängt davon ab wie lange jemand krank ist denn dann gibt's maximal 78 weitere Wochen.
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  Also bist noch sorry noch 72 weitere Wochen also bis zu acht 70. Woche ist das dann entsprechend geregelt in Deutschland und ab der 70. Woche hängt davon ab hast du schon länger als 60 Monate eingezahlt und hast Ansprüche da draus ja dann ein und dann hängt davon ab wie viel
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  Stunden kannst du am Tag arbeiten.
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  Es geht nicht darum ob der Job da ist oder nicht da ist sondern bist du in der Lage irgendeinen Job in Deutschland länger als 6 Stunden.
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  Auszuführen täglich zu auszuführen richtig das heißt also selbst wenn ich in der Lage bin irgendwo zu sitzen zu telefonieren oder nur ein Knopf zu drücken sechs Stunden lang.
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  Wenn ich in der Lage Job ausziehen und damit bin ich.
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  Arbeitsfähig ich muss nur gucken ob ich irgendeinen Job finde das ist aber nicht die Aufgabe der Deutschen Rentenversicherung die Deutsche Rentenversicherung ein Sozialsystem wo dann entsprechen Menschen die nicht mehr in der Lage sind selbst für ihren
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  ja wie ihr Einkommen aufzukommen und K zukommen dass das entsprechend logischerweise dabei dann abgesichert sein und so und wer das dann halt nicht hat der fällt direkt in die Sozialhilfe wer etwas hat dann wird geguckt wie die Ansprüche die haben
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  die meisten Menschen kriegen es somit 25-27 ihren ersten Rentenbescheid in dem Rentenbescheid sind drei verschiedene Zahlen.
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  Die verstehen die meisten Leute auch nicht in die oberste Zahl auf diesem Blatt ist die
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  der Anspruch der vollen Erwerbsminderungsrente also wenn jemand viel Geld eingezahlt hat kann es sein dass er dort Paul Einlagen Zeit für einen langen Zeitraum ganz genau dass er da 1000 1300 Euro Anspruch auf einer Version Rösrather das ist aber der Wert für die
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  100-prozentig Erwerbsminderungsrente wenn jemand aber nur Teil erwerbsgemindert ist weil die Person nur drei bis Sohn so viel Stunden arbeiten kann.
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  Dann kriegt die Person auch nur einen Teil dieser Rente ausgezahlt und das reicht vorne und hinten nicht und deswegen ist es sehr sehr wichtig man privat das ganze versteht und auf stockt und mit jemanden zusammen das sogenannte Riskmanagement macht Hosen für mich
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  die großen Risiken die neben den emotionalen Problem
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  auch eine große finanzielle Sorgen auslegen könnte das ist in.der dann ansprechend in diesem in dieser in diesem Rentenbescheid dargestellt wird da drunter kommt dann an der Zahl das ist der Punkt den ich jetzt schon an Renten.
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  Rentenabteilung erreicht habe wenn ich das aufhören würde zu arbeiten und die letzte Zahl ist wenn ich genauso weiter Arbeite was kommt hochgerechnet mit 67 raus nicht mit 62 da steht klar und deutlich zum Zeitpunkt 67.
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  Erste 40201 was auch immer steht dann da bei dem Personen drin und deswegen muss man sich mit diesen Zahlen mit der Lohnabrechnung den gesetzlichen Rahmenbedingungen die hier geboten werden beschäftigen und wissen wo sind meine Baustelle.
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  Und da ich kann nur jedem jungen Menschen raten kümmert euch rechtzeitig da drum.
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  Dartlang Informationen zu besorgen und zu gucken für was seid ihr bereit Geld auszugeben denn das Problem ist immer folgendes sobald die Menschen ein Handy haben gerade junge Leute
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  dann haben die eine so hohe Bindung an das Handy das gleich 1000 € Wert hat das muss unbedingt versichert werden und dann geben die da ohne nachzudenken 10 15 € jeden Monat
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  für eine Handyversicherung aus wenn das Handy kaputt geht runterfällt whatever die man sich aber gar keine Gedanken dass sie für zwei 3 € im Monat.
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  Eine hervorragend und sehr sehr wichtige Krankentagegeld Absicherung haben könnten die die Lohnfortzahlung ab der 6. Woche Regeln und eine viel höhere Auszahlung,
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  im Schadenfall erwirken wird als das was für das Handy kommen wird wenn da vielleicht mal eine Scheibe kaputt geht die für 200 € ausgetauscht werden müssen ja das ist richtig
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  also ich finde es gut dass du da wirklich so stark darauf eingehst auf diesem Punkt dass man wirklich erstmal sich auseinandersetzen muss damit.
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  Um zu verstehen wie funktioniert eigentlich hier der dieser Sozialstaat ja und dass man auch bereit ist Verantwortung zu übernehmen wenn man dann an dem Punkt steht dass man.
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  Alt genug ist Geld zu verdienen und seinen Lebensunterhalt zu finanzieren dass man daneben in diese Verantwortung auch geht und sich klar macht.
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  Man ist einfach in einem anderen.
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  Status deines Lebens angekommen also man hat einfach eine andere Rolle man hat eine andere Funktion oder also über Familie sprechen wir noch gar nicht also.
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  Sondern wirklich erstmal nur über diese über diese Berufseinsteiger Situation man ist einfach verantwortlich für sein Gehalt für seine Lebenssituation und man möchte ja auch alles.
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  Der weitgehend dafür tun dass diese Lebenssituation die man jetzt erreicht hat bzw auf der man auch aufbauen möchte dass die abgesichert ist absolut.
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  Dann komme ich zurück ja ich Mama dem 2 Sprecher das eine war das also ankommst Treppe ja und jetzt nenne ich den das zweite Beispiel euch gerne die einkommenstabelle weil ich eine richtige Tabelle mit dem Kunden er auch arbeite dass der Kunde nicht das Gefühl hat dass ich den da jetzt.
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  Passiert das alles wissen muss sondern die Dinge die er weiß wie trage ich da mit ein und die anderen ergänzt sich mit demjenigen auch das mache ich bei jungen Menschen das mache ich auch bei älteren Menschen so und im so muss man sich das vorstellen für die Zukunft europafähigkeit erkläre mich neben DIN A4 Blatt das lege ich hochkant hin
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  und oben auf die Leiste schreibe ich dann den Begriff.
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  Die Begriffe drauf die der Kunde vielleicht selber schon kennt was passieren kann und auf die linke Seite schreibe ich die Bereiche drauf die derjenige
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  dann vielleicht als absicherungs Modelle dann auch am in Deutschland wählen kann und ihr sollt auch dort schon kennt ich könnte das mit dir theoretisch jetzt hier machen ja das Spielchen oder wir können das auch mit den für die Zuschauer einfach erklären was es aus deiner Sicht geschickt da soll man da machen soll ich einfach erläutern was ich auf den du kannst es gerne auch erläutern also ich glaube man kann es gut nachvollziehen wenn man sich selber vielleicht so ein Blatt jetzt zur Hand nimmt
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  das ist vorher gesagt wir fotografieren das gerne und posten das hinterher bei uns auch im.
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  Instagram Account dass man diese Vorlage hat und nachvollziehen kann aber man kann das glaube ich gut nachvollziehen wenn du es einmal erläutert wir haben bloß machst okay also dann wir Leute auf dem Zettel selbst um ähm habe ich sozusagen
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  in der ersten Spalte.
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  Den Begriff Unfall was haben die Meister der verstanden ich kann aufgrund eines Unfalls das kann ein Fahrradunfall Autounfall kann ein Zugunglück sein wie es jetzt gerade kürzlich war.
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  Das kann aber auch einen Autounfall sein ja dabei kann etwas passiert Wort Unfall dass ich dann.
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  Nicht mehr in der Lage bin zu arbeiten die zweite Spalte nenne ich dann Krankheit das kann irgendeiner schwere Krankheit sein.
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  Pilzerkrankungen Herzinfarkt Schlaganfall das können aber auch psychische Erkrankungen sein die dafür sorgen können dass jemand längerfristig ausfällt
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  ich habe gerade erst wieder jemanden gehabt der ist dann ja ausgefallen auch wegen Burnout Mobbing und also die Geschichten die dafür sorgen dass jemand der fällt sowieso schon depressive veranlagen hatten großes Problem hat und damit erstmal nicht mehr Lages Arbeit zu konzentrieren
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  an.Der gerne rein kommt es dass jemand Verschleiß also jemand der z.b. Fliesenleger ist unter den ganz darauf seinen Knien Romrod der hat über Jahre hinweg irgendwann wirklich riesen Rückenprobleme oder Knieprobleme den meisten Fällen deswegen mache ich das als dritte Spalte gerne den Begriff Verschleiß mit rein
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  und oftmals erwähnen Menschen dann auch die doch den Tod allgemein dieser Tod kann durch Unfall sein da kann ich Krankheit sein Schlaganfall whatever
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  was kann dazu führen dass jemand wirklich gar nicht mehr da ist das ist für junge Mensch frech und ich ganz entscheidend aber nicht als Familienvater drüber nachdenke dass ich verdiene oder meine Frau verdient Geld damit wir als Familie
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  das Haus bezahlen können die Kinder großziehen können den Ausbildung zuteil werden lassen können dann ist das auch ein Punkt der dafür sorgen kann dass ich letzten ist kein Geld mehr verdienen
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  das ist die vier Haupt Spalten im oberen Bereich und ganz Recht lass ich immer ein bisschen Platz für die Auszahlung Form.
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  Ein Punkt den die meisten kennen ist eine Rente was heißt ich kriege jeden Monat eine Auszahlung oder.
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  Die Kapitalzahlung das heißt ich kriege auf einen Schlag 100 200 500 000 1000000 je nachdem man sich abgesichert habe und ab dass ich haben will das Umgangsrecht Spalten
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  und da nehme ich ganz gerne auch mal andere Farbe für als Beispiel rote Farbe eine grüne Farbe ist mein Plan deutlich ganz rechte Spalte erkennt und dort auch eine sieht das sind da die aus dass es dann die Auszahlung gehen.
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  Auf die ganz linke Spalte sozusagen der der Tharandter nach unten geht da schreibe ich dann gerne drauf die Begrifflichkeiten die man kennt.
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  Die sind am deutschen Markt im als absicherungs Form gibt
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  also add Beispiel die meisten Leute haben schon von einer Unfallversicherung gehört weil die Eltern vielleicht so etwas haben oder man über den Sportverein schon mal so etwas gehört hat dass wenn man dann Sport Verletzung hat ist man dann auszahlen und dann entsprechend über solche Zusatzversicherung es Möglichkeiten gibt
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  wann gibt es den Begriff Berufsunfähigkeitsversicherung auch im allgemeinen Sprachgebrauch als BU Bike mal gehört
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  und dann runter und mache ich dann aber die nächste Spalte das ist das Thema Krankentagegeld.
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  Das aus meiner Sicht mit einer der wichtigsten die man haben muss weil sie nämlich die erste Stufe ist die leider Gottes eintreten würde wenn was passiert dir aber die wenigsten Menschen haben.
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  Ich merke immer wieder dass über viele Dienstleister in Deutschland Thema BU abgesichert wird aber ganz ganz oft gibt es keine Krankentagegeld Absicherung dazu
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  für mich ist das ein Must-Have und das erklären wir auch all unseren Mitarbeitern und wenn es bei uns übrigens jemand rechnet schlägt das Programm das automatisch am Ende vor du kannst es gar nicht vergessen wenn du eine BU rechnest für den Kunden bei uns
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  das heißt die ist dann eingeschlossen in diesem Angebot wenn du eine BU rechnest es kann sein dass es sowieso mit eingeschlossen ist auch schon in dem Produkt mit einem es gibt das Produkt die auch
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  koppelbar sind ja aber das ist bei uns ein separates Produkt das dann sozusagen angeboten wird und in dem Fall auch ein exklusives Produkt das auch nur über uns geht wenn man da mal Rahmenvereinbarung mit jemanden geschlossen hat der Bank eine extra
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  Kranken Prüfung also keine Gesundheitsprüfung für die Herausforderung ist ja in allen reichen, nachher noch mal dass du eine Gesundheitsprüfung machen musst was heißt das kann sein dass du dann eine Berufsunfähigkeitsversicherung hast die dann vielleicht bestimmte Dinge ausschließt.
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  Und sag der Rücken ist nicht abgesichert oder was auch immer je nachdem was man an Vorerkrankungen hatte oder entsprechend.
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  Ja dann bei der bei der Krankentage hat sich das Ganze noch mal machen muss da kann es aber dann passieren dass du abgelehnt wirst weil das Risiko vielleicht zu hoch ist und bei 23 Ausschlüssen sind die Krankenversicherer er mal bei einer Ablehnung als die BU Versicherer.
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  Das muss man einfach verstehen und da hat man irgendwie aus den letzten Jahr mal gelernt und ja haben wir zum Glück jemanden der sagt wenn wir eine BU abgesichert haben
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  egal ob dich mit Anschlüssen ist oder nicht wird derjenige ohne Gesundheitsprüfung bei uns mit aufgenommen das ist ein wichtiger. Ich möchte kurz darauf noch mal eingehen weil du gesagt hast es ging um das Thema Ausschluss.
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  Es gibt ja diese sogenannte vorvertragliche Anzeigepflicht das ist ein sperriges Wort aber es meint ja eigentlich nur dass das Kunden oder versicherte,
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  die einen Antrag ein Versicherungsantrag stellen für den eben eine Gesundheits Abfrage erforderlich ist dass die eine wirklich umfängliche Angabe machen.
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  Von Vorerkrankungen,
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  von denen Sie wissen dass sie sie haben und zu dem Zeitpunkt schon das heißt es darf auf gar keinen Fall sein dass man etwas verschweigt dass man etwas absichtlich verschweigt.
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  Bzw vielleicht auch verschweigt weil man denken her ich habe zwar.
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  Grundsätzlich irgendwann mal Gelenkprobleme gehabt aber ich habe gerade keine Schwierigkeiten damit es tut mir gerade nicht weh deswegen gebe ich nicht an.
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  Ja sondern ist es ganz ganz wichtig dass man hier diese Angaben auch wirklich wahrheitsgemäß.
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  Tätig damit der Versicherer am Ende auch die Verpflichtung hat die Leistung zu bezahlen
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  ja absolut es gibt verschiedene Gründe weswegen es sehr wichtig ist dass diese Fragen ernst genommen werden und vernünftig ausgefüllt werden im Antrag heute muss wird er sogar vermerkt.
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  Hunde die Angaben selber gemacht das kann ja meist auf dem Schriftbild erkennen oder ob dass der Berater ausgefüllt hat
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  M&S in der Berater aus ausgeführt hat stellt er die Fragen und der Kunde muss immer wahrheitsgemäß beantworten der Kunde haftet für die
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  korrekt unten angegebenen Informationen in diesem Antrag indem er da unten die Unterschrift als Antragsteller und als versicherte Person unterschreibt
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  sehr sehr wichtig warum kann das nicht ich sein ein anderes Beispiel jemand also da wir müssen immer verstehen,
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  das was dieser Begriff vielleicht dieser Begriff der Versicherungsgesellschaften die alle nur Geld verdienen wollen dann mal bis zum Essen ausgeklammert wird das sind ja heute die Dienstleister des letzten ist alles darstellen wollen der urgedanke einer Versicherung ist ja schon
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  jahrhundert Jahrtausende alt der wurde nur damals anders gemacht hat Beispielen ich glaube.
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  Ich bring mal zwei Spieler der Hansezeit und das sind zehn Schiffslände Schiffsbesitzer die weiße Schiff haben über 100000 € wert als Beispiel Smart die heutige Zeit zu nehmen
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  so bin jetzt aber diese meinen Schiffsbesitzer das Schiff aufgrund von Piraterie oder eines Sturms untergeht dann ist er danach pleite,
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  bei dem na 1000 € vielen Wert die auf diesem Schiff hatte so jetzt haben dann aber diese zehn Leute zusammen.
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  Jeder 10000 € in Topf rein gepackt und dann sind alle gegen 100000 € Versicherung und das genau die Idee die man haben muss wenn dann jemand anders sich erschleicht etwas wofür er vielleicht gar nicht bezahlt hat oder bei der falsche Angaben gemacht hat dann
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  in Anführungszeichen betrügt er ja die Versicherung Versicherung Gemeinschaft für den Antrag im Bereich der Gesundheitsfragen sehr wichtig aber auch im Bereich der Vorversicherung oder andere Angaben die du schon machen musst ja das versteht ja auch jeder ich meine du hast gerade gesagt es geht teilweise
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  um sehr sehr hohe Beiträge die dann auch ausgezahlt werden müssen weil die Kunden haben einen Anspruch darauf dass es dann ausgezahlt wird.
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  Und überhaupt dieser Gedanke des Versicherten Kollektivs ist auch was was ich sehr sehr schön an der Stelle finde also die Versichertengemeinschaft so wie du es gerade.
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  Geschrieben hast da zahlen viele Leute in einen Topf ein für individuelle Risiken und es ist so kalkuliert dass man weiß niemals passiert es dass alle diese Leute die einzahlen.
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  Er in diesem Topf auch zum gleichen Zeitpunkt Leistungen beantragen daraus aber jeder einzelne leistet seinen Beitrag dafür das eben.
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  Jemand bei dem das Risiko dann tatsächlich eintritt und der dann ein Leistungsfall hat dass der dann abgesichert ist ja deswegen also das allerwichtigste ist wir machen Angriff Management wir müssen immer gucken welche Punkte sind die.
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  Die mich und meine Planung für die nächsten 20 30 50 Jahre so hart treffen können sie mir nicht mehr holen kann
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  das muss ich absichern alle anderen Sachen brauche ich nicht genau und die Wertschätzung gegenüber der eigenen Arbeitsfähigkeit sollte dementsprechend,
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  da doch eine andere Position bekleiden absolut und das deswegen muss man so mal wieder hoch rechnen dem man halt wenig man gern einen Taschenrechner und fragen diese Menschen mal.
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  Was ist das was du als Junge mit gerade als Azubi Verdienst aber du wirst ja die Azubi Zeit gefühlt nur so 2-3 Jahre haben danach Wehrdienst hoffe nicht deutlich mehr und diese Zahl mal hochgerechnet mal 12.
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  Das dann entsprechen x 35 40 oder teilweise 45 Jahre da sprechen wir locker mal über 1000000 bei den meisten Menschen.
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  Und die ist teilweise gar nicht abgesichert aber das Handy für 1000 € ist sofort abgesichert ja das ist es natürlich dass wir und dazu neigen uns für
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  quasi und unverletzlich zu halten ja niemand kann sich das vorstellen vielleicht so richtig wie machst du das denn Leuten klar also
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  es ist ja wirklich nicht gut greifbar wenn einem das selber noch nie passiert ist du hast es vorhin gesagt so schön wenn man das selber noch nicht erlebt hat dass man noch nie vielleicht sechs Wochen mal ausgefallen ist und.
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  Aber auch unverschuldet vielleicht ausgefallen ist oder durch einen Unfall oder was auch immer in der Freizeit beim Sport kann alles passieren aber auch durch Krankheit.
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  Ist das schwer greifbar glaube ich für viel gerade vielleicht auch für junge Menschen die die die einfach überhaupt gar nicht damit rechnen und auch nicht damit rechnen.
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  Sollten vielleicht also man geht ja nicht durch die Gegend und durch die Welt und sagt mir kann hier überall was passieren aber dieses Bewusstsein ist glaube ich.
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  Auch gar nicht da wie erklärst du das Menschen
• 27:24
  Dublin Fotos hier in unserem datenerhebungsbogen wo wir am Anfang die Information für den Kunden einfach aufsammeln haben wir visualisierte Bilder drin logischerweise die so ein bisschen darstellen sollen
• 27:33
  Warum besprechen wir dieses Thema und da sind dann auch so ein bisschen zahlen-daten-fakten und da hast du heute erklärt das so und so viel Prozent
• 27:42
  aufgrund eines Unfalls ihren Job nicht mehr ausüben können und da kann man mit dem Kunden mal drüber das Sprechen kennt der jemand der schon ein Autounfall hatte wie lang ist die sehniger ausgefallen
• 27:50
  oder ein Fahrradunfall und ich kann mich sehr wohl dran erinnern dass ich auch in der Schulzeit Menschen kenne die auch verschuldet oder unverschuldet aufgrund eines
• 27:58
  Verkehrsunfall als Fahrradfahrer Schüler teilweise über Wochen und Monate ausgefallen sind.
• 28:03
  Und er dann erzähle ich auch immer Geschichten aus meinem direkten Umfeld und so sind wir dann immer mal wieder storyteller.
• 28:09
  Ist ja nun sehr sehr großer Begriff auch im Bereich Social Media storyteller sind diejenigen die halt Geschichten erzählen und wir müssen den Menschen immer mal wieder über Geschichten erläutern was den hoffentlich nie passiert aber worauf Sie vorbereitet sein sollten,
• 28:22
  und ob sich das finanziell leisten können selber zu stemmen oder lieber dagegen abgesichert genau storyteller über Geschichten die tatsächlich passiert sind so kann man sich am besten reingehen.
• 28:32
  Wie gehst du weiter in deiner Tabelle
• 28:35
  ja also wenn du jetzt die Tabelle wieder haben die gesagt hochkant der liegend oben sind die Begrifflichkeiten Unfall Krankheit Verschleiß tot
• 28:42
  und die an Ausgangsform und an der Seite sind die verschiedenen Produkte die man abschließend abschließen kann ich hatte vorhin schon erwähnt die Unfallversicherung die Berufsunfähigkeitsversicherung das Krankentagegeld
• 28:53
  oftmals haben die Menschen schon aufeinander so eine Risikolebensversicherung gehört wie der wen die das selbst dann schreibe ich das dazu oder
• 29:00
  ansonsten ergänze ich das merk er das ganz kurz dann gibt es noch Begrifflichkeiten die vermutlich 90% imagine deutsch und gar nicht kennen und noch nicht groß gehört haben weil das nur wenige Versicherer in Deutschland den letzten Jahren überhaupt angefangen haben anzubieten,
• 29:13
  kann das Gott sei Dank schon auf meiner Ausbildung weil wir mal so einen ventillösung hatten über einen Dienstleister der hat einer der ersten in Deutschland das mal angeboten hat und da gibt es nämlich den Begriff schwere Krankheiten Vorsorge.
• 29:25
  Dread Disease genannt und ich wäre Krankheiten Vorsorge sichert halt so wieder Begriff ist schon erklärt ganz schwere Krankheiten ab.
• 29:31
  Herzinfarkt Schlaganfall Multiple Sklerose diese ganzen Dinge die wirklich dafür sorgen kann das jemand ganz ganz lange ausfällt vielleicht sogar verstirbt und dann den Begriff Grundfähigkeiten Absicherung die Grundfähigkeiten die die als Mensch haben.
• 29:44
  Nämlich alleine Jacke anziehen eine Flasche öffnen die Haare kämmen die Dinge die selbstverständliche die selbstständig sind die dann aufgrund.
• 29:52
  Meistens eines schweren Unfalls oder einer schweren Krankheit nicht mehr möglich sind und manche sind nie in der Lage diese Dinge wieder zu erlernen.
• 29:59
  Und dafür muss man abgesichert sein falls das neben dem normalen.
• 30:04
  Einträge die man Alltag da sind auch noch finanzielle Folgen hat weil man z.b. nicht mehr arbeiten kann müssen die eine gute Absicherung haben und diese Darstellung.
• 30:12
  Ist jetzt erstmal sozusagen eine Tabelle und dann gehe ich das ganz normal durch und dann frage ich dich jetzt zum Beispiel dann erstmal den Begriff Unfallversicherung die oberste Spalte nehmen.
• 30:22
  Was meinst du zahlt die im Fall eines Unfalls wenn du aufgrund dieser Situation nicht mehr arbeiten kannst und dann sagen die meisten Menschen ja bei Unfall.
• 30:30
  Logischerweise auch der Begriff der Unfallversicherung genau deswegen hier übrigens ein ganz ganz ganz großes Kreuz rein ja weil das.
• 30:38
  Der Hauptgedanke hat Unfallversicherung was wenn jemand aufgrund eines Unfall.
• 30:42
  Probleme hat es muss nicht mal nur die der Beruf möglich sein sondern das kann ja auch dann möglich sein das Knie danach steifes oder Rücken oder sitzen holt Folgeschäden ja die sind trotzdem noch in der Lage ihren Job auszuüben oder aber sie kriegen richtig viel Geld auf einen Schlag.
• 30:56
  Um die normalen Dinge die im Alltag LED nicht mehr möglich sind so ein bisschen für Haus und dass er der Gedanke Lauch wenn jemand als Beispiel blöd blöder Fehler im Rollstuhl
• 31:06
  und muss das komplette Haus finden gerechten oder barrierefrei das ist der korrekte Begriff ja sozusagen umbauen zu können und vielleicht auch einen rollstuhlgerechten Auto zu haben und so weiter und das kosten Parkscheine.
• 31:18
  Die hat mich jeder sofort Geld auf dem Konto darf ich die Grund Idee die dahinter steht ja okay ja.
• 31:23
  Unfälle ja genauso gut kurze Zwischenfrage und Unfälle sind ja abgesichert egal wann sie passieren also 24 Stunden 7 Tage die Woche.
• 31:31
  Normalerweise schon es gibt Versicherungsgesellschaften die bieten das auch so an dass es nur in der Freizeit ist oder was auch immer dann kriegt man sich Abschläge der primär du kannst heute alles bauen
• 31:41
  so wie du das haben möchtest weil es gibt ja Menschen die sagen ich brauche ja nicht doppelt weil ich habe ja schon in der Berufszeit habe ich aber die Berufsgenossenschaft die Absicherung habe ich jetzt nicht zu tief einsteigen in die Sozialversicherung Mathematik aber.
• 31:54
  Jemand der das haben möchte könnte theoretisch auch ein Versicherer wählen der sagt ich will nur die Zeit haben wenn ich außerhalb des Berufs benutzt.
• 32:02
  Ist individuell zusammenstellbar richtig genau so und dann kommt der nächste Begriff das ist das Thema Krankheiten.
• 32:08
  Und Krankheit hat extrem Seiten was mit Unfall zu tun also ist das meistens nicht abgesichert ich mache jetzt ihr mal bewusst auf dem großen Strich hin.
• 32:15
  Versicherungsprofis wissen dass es da auch manchmal so Kleinigkeiten gibt wo man auch sowas mit einbauen könnte deswegen damit es keine Diskussion gibt mache ich hier mal ganz ganz kleines Plus und in die Ecke aber der grundsätzliche Gedanke an der Krankheit ist eine Unterbringung nicht abgesichert.
• 32:29
  Verschleiß genau das gleiche auch nicht in der Unfallbegriff sagt es muss plötzlich passieren.
• 32:36
  Und Verschleiß passiert selten plötzlich also mache ich es auch mal hier an - sind ein ganz kleines Plus
• 32:42
  je nachdem was für Anbieter ich habe kann ich da sicherlich auch kleinere Geschichten und damit absichern wenn der Verschleiß
• 32:48
  dafür sorgt dass danach auf einmal einen Fußbruch ist bei Eigenbewegung whatever kannst du solche Dinge dann halt auch mit absichern aber dass ich der Grundgedanke einer Unfallversicherung der Todesfall.
• 32:59
  Ich mache ich auch mal ein Minus hin mach aber ein größeres plus Sinn weil ich kann den.
• 33:03
  Todesfall in einer Unfallversicherung sehr sehr gut mit an bin ist auch gedacht dafür dass wenn ich aufgrund eines Unfalls versterbe das dann bestimmte Dinge geredet sein sollen und wenn es nur.
• 33:13
  Mein Leichnam soll in die Türkei überführt werden zumal später sehr häufig gemacht wird verschiedenen Kulturen das dann in die alte Heimat der Leichnam überführt wird und das wird richtig
• 33:22
  Geld kosten ja und das haben nicht alle und es gibt verschiedene Gemeinschaften die legen dann Geld zusammen aber es gibt halt nicht
• 33:28
  in jedem Rahmen die Möglichkeit mal aus dem Umfeld sehen 20 30000 € zusammen zu bekommen.
• 33:33
  Ja das ist so die die Möglichkeiten der Unfallversicherung und dann kommt jetzt die Frage gibt es da eine Rentenzahlung oder gibt's eine Kapitalzahlung.
• 33:41
  Was meinst du wie ist das denn Unfallversicherung also ich könnte mir vorstellen dass es eine Kapitalzahlung sind ist auch eine Kapitalzahlung ganz klar es gibt die Möglichkeiten sie mal hier mal Minus bei der Rente es gibt die Möglichkeit auch Renten
• 33:53
  Unfallrente und solche Sachen mit einzubauen aber das ist eigentlich der Grundgedanke dessen.
• 33:57
  Und so muss man halt verstehen dass du wenn du möchtest kannst du dir alles zurecht bauen aber der Grundgedanke ist jemand hat einen so schweren Autounfall oder Unfall in irgendeiner Form dass er danach.
• 34:08
  Bei ihre frei das Haus umbauen muss man das Auto kaufen muss gleich den anderen Rollstuhl kaufen muss und so weiter so weiter und dafür braucht dieser Mensch gleich 2-3 400000 €.
• 34:17
  Was ist der Grundgedanke an und er braucht das dann ja auch schnell kann aber auch das sofort eigentlich auch damit das korrekt gemacht haben er sie es ist immer das Gleiche ja falls ich nur mal eher sage dann ist ja klar gemeint dass er das bestimmt
• 34:30
  okay ja dann kommt die nächste Spalte.
• 34:33
  Das ist Thema BU Schrägstrich berufsunfähig und die Berufsunfähigkeitsversicherung wenn jemand aufgrund eines Unfalls seinen Job nicht mehr ausüben kann.
• 34:43
  Hat die dann klar das ist ja der Grundgedanke ganz wichtig habe die BRD Definition ja mit der Berufs und nach gehabt wenn jemand aufgrund eines Unfalls nicht mehr arbeiten kann.
• 34:53
  Wann zahlt die Berufsunfähigkeitsversicherung zahlt die auch bei Krankheit ja klar solut.
• 34:58
  Das heißt wenn ich aufgrund eines Herzinfarkts oder was auch immer oder einen anderen Krankheiten meinen Job nicht mehr ausüben kann und auch bedingt für 2-3 Jahre nicht ausüben kann dann zahlt die berechtigte Ursache ist egal die Ursache ist egal bei Verschleiß übrings auch also bei dem deswegen ist
• 35:12
  die Berufsunfähigkeitsversicherung Fliesenleger so teuer weil du ja in der Wahrscheinlichkeit von 90% das dass der irgendwann diktiere nicht mehr einsetzen kann Todesfall.
• 35:22
  Eigentlich nicht weil das ist
• 35:25
  nicht in der Übung wenn wenn jemand verstorben ist dann kann auch nicht mehr arbeiten aber du kannst hier Kleinigkeit manchmal mit einbinden für die Profis sozusagen wieder aber grundsätzlich für den Laien ist das nicht der Sinn der Übung dass das abgesichert sein muss.
• 35:39
  So eine Berufsunfähigkeitsversicherung was meinst du Zeit in der Rente oder Kapital das zu müssten im monatlich bei uns auch sie eindeutig eine Rente ganz genau.
• 35:47
  Gib manchmal so ganz kleine.
• 35:49
  Wiedereingliederungshilfe und so weiter die dann als er Sonderzahlungen möglich sind aber das lassen heute mal außen vor das Grundmodell zu verstehen soll erläutern Krankheit Unfall Verschleiß psychische Erkrankung alles mögliche ist im Bereich der BU hervorragend in deutschen Amelie
• 36:04
  an, zur Krankentagegeld ab dieser Treppe ja als erstes passieren sehr wenn jemand aufgrund eines Unfalls.
• 36:12
  Nicht mehr arbeiten kann und sechs Wochen ausgefallen ist zahlt dann die Kranktage dachsicherung ja logisch ja eindeutig das ist nämlich das ist ja genau.
• 36:21
  Wenn jemand aufgrund einer Krankheit ausfällt genauso wie ist das bei Verschleiß meinst du wenn aufgrund eines Verschleiß der.
• 36:28
  Der Fliesenleger mit seinem Knie nicht mehr kann und die jetzt ausgefallen ist und noch Reha hart und sechs Wochen ausfällt könnte ich mir vorstellen dass du um wie ist das bei Tod nein.
• 36:37
  Weil da gibt's doch keine Lohnfortzahlung nicht ganz klar okay Rente oder Kapital.
• 36:43
  Ich würde sagen das ist ein Rente gerne weil es gibt ja eher ne,
• 36:47
  monatlich oder eine wöchentliche Zahlung bei und nicht am Ende die ganze Abschlagszahlung auf einen Schlag sondern sie gibt es gibt sie regelmäßig da sind sie eher so eine Rente für mehr okay.
• 36:57
  Also Rente ist vielleicht der falsche Begriff aber es kommt einfach nur monatlich das ist ja eine gute Idee sondern könnte der Begriff dann die meiner Oma ergänzt
• 37:11
  dann kommt die Risikolebensversicherung zahlt die Risikolebensversicherung.
• 37:19
  Wenn er verliert ja gibt's ja nur den Sterbefall ja gut also aufgrund eines Unfalls eindeutig was bei Krankheit.
• 37:27
  Wenn er tot ist ja aber der Tod ist ja was bei Verschleiß.
• 37:30
  Na ja ich auch wenn jemand die Todesursache wenn ihr mehr so viel geraucht und sonst etwas hat dass der Verschleiß die Lunge das Herz oder sonst kaputt macht ihr wenn das der Tod danach ist dann ist das auch mehr Schatz,
• 37:41
  okay
• 37:42
  deswegen hat es auch bewusst nur oben so bisschen kleiner nicht beide was wirklich nur den Todesfallen Begriffen unterstützt und Tod logischerweise das ist der Hauptgedanke hier mal hier die dann Großkreutz rein weil das ist das was andere die Risiko die sich abgesichert sein der Tod genau genau und hier
• 37:57
  gerne monatliche Zahlung oder eine Einmalzahlung das ist eine eindeutige Einmalzahlungen.
• 38:02
  So und dann das Thema schwere Krankheiten Vorsorge zahlt die schwere Krankheiten Vorsorge bei Unfall.
• 38:08
  Nein meistens nicht genau es gibt die Möglichkeit.
• 38:13
  Mache jetzt mal ganz groß - hin jeden kleines Plus hinzu zu schreiben wenn der Unfall so schwer war das jemand über eine gewisse Zeit 3 4 5 Tage mindestens intensivmedizinisch betreut wird dann zahlt sogar die schwere Krankheiten Vorsorge aus wissen die meisten Leute nicht
• 38:27
  ist auch nicht der Grundgedanke bei Krankheiten eindeutig ne Verschleiß,
• 38:32
  nein glaube ich nicht sehe ich auch so aber wenn es bestimmte Sachen sind die dafür sorgen dass irgendeine dieser Krankheiten durch diese Verschleiß.
• 38:39
  Gefördert wurde und dann kann es ja nicht passieren aber das weißt Du es für mich vielleicht gar nicht genau richtig bei Tod nein.
• 38:49
  Auch hier ein kleines Plus in die Ecke fast alle,
• 38:53
  diese Versicherungsform haben kleine Risikolebensversicherung dran gekoppelt das dann 34 500 10000 € mit ausgezahlt werden im Todesfall Rente also eine monatliche Zahlung oder eine Kapitalzahlung,
• 39:03
  dass das macht als monatliche Zahlung Sinn oder nee das wird meistens auf Kapitalzahlungen falsch.
• 39:10
  Genau meinst du mit 50 100 200 1000 € nachdem es so absichern möchte kann man hier entsprechend als Auszahlung,
• 39:18
  wer sehr gut versichern und das auch wiederum lieber du bist.
• 39:22
  Desto günstiger wie gesünder du bist dass du günstiger sonst kommst überhaupt rein und ein wichtiger. Raucher oder Nichtraucher.
• 39:29
  Das sind Punkte wie dafür sorgen dass ein solches Produkt dann deutlich günstiger abgesichert werden kann dann kommen wir zu dem letzten zumindest.
• 39:37
  Mastau gängig und üblich ist was ich gerne in der Liste ergänze die Grundfähigkeiten sicher wenn jemand die Grundfähigkeiten eines Menschen und eines Unfalls verliert.
• 39:47
  Dann zahlt auch die Grundfähigkeitsversicherung okay also kann man hier schon mal plus hinmachen wie ist das bei Krankheit auch auch absolut
• 39:55
  wie ist das bei Verschleiß ja wahrscheinlich auch mal an wenn jemand so einen schweren Bandscheibenvorfall hat weil man das über viele Jahre nicht und nicht richtig gemacht hat hat auch nicht die trainierte und dann auf einmal im Rollstuhl ist dann ist das genau das gleiche
• 40:07
  wie ist das bei Todesfall
• 40:09
  glaube ich nicht aufrecht genau hier könnte es wieder ganz jemand ein kleines Plus die nein falls man das eingebaut hat oder möchte kann man da was mit rein bauen aber ist nicht der Grundgedanke.
• 40:19
  Monatliche Zahlung oder kapitalplanung geschätzte,
• 40:22
  würde sagen auch wieder monatliche Zahlung aber wahrscheinlich irgendwie dem Fall ist es richtig so die monatlichen die Grundfähigkeiten Absicherung komplett richtig die Zeit dann meistens monatlich 1000 2005 1000 € je nachdem man sich absichern mehr
• 40:34
  das untere Produkt wird übrigens sehr sehr häufig auch als adaptive zur BU mal genommen weil da bestimmte Berufsgruppen.
• 40:41
  Die im Bereich der Bio besonders hohe Prämien haben die stell mal 150-200 250 € im Monat kosten können über die Grundfähigkeiten Absicherung.
• 40:50
  Deutlich günstiger sind aber da sind hatte ich auch bestimmte Dinge die psychische Erkrankung sind dazwischen gar nicht mitversichert,
• 40:56
  das muss man einfach wissen und dass er Leute richten auch in solchen Gesprächen und ja dann kann der Kunde in Ruhe entscheiden was möchte ich am liebsten machen.
• 41:04
  Und hier frage ich nur gibt's bestimmte Berufsbeginn bestimmte Produkte die völlig ausgeschlossen sind die streichen dann gemeinsam durch und zu dem anderen Sachen kriegt er von mir Angebot.
• 41:12
  Jetzt verstehe ich auch dieses kleine diese der Sinn dieses kleinen Quiz sozusagen was wir hier gemacht haben aber es ist ja durchaus.
• 41:20
  Wirklich sehr sehr sinnvoll wenn man jetzt auch auf einen Blick sieht welche Vorsorge Leistungen für welchen Fall
• 41:27
  da sind und was ich eigentlich brauche also ich kann es jetzt besser einschätzen wenn ich darauf gucke
• 41:32
  dann sehe ich ja mit einem Blick irgendwie mein Bedarf liegt er vielleicht bei den schweren Krankheiten oder liegt er bei einer Risikolebensversicherung wenn ich eine Familie habe oder,
• 41:41
  bei der Unfallversicherung oder der BU also ich kann jetzt wirklich anhand dieser Tabelle sehr sehr gut einschätzen wo mein Bedarf ist und was ich absichern möchte
• 41:49
  absolut und deswegen finde ich diese Tabelle super kann man dass ich meistens nur dann machen wir mein erstes Produkt erkennt und die Produkt auch überhaupt anbieten dann weil das kann halt nicht jeder
• 41:59
  wenn du nur für eine Gesellschaft arbeitest die bestimmte Bereich davon gar nicht anbieten kann das ja gar nicht du kannst es aus einer Hand anbieten die wirken aufeinander anbieten und finden da meistens irgendein und das Gute ist wir haben
• 42:08
  über sogenannte versdiagnose Wer ist eine Firma ist unter dem wickelt hat hast du die Möglichkeit mit dem kundig am Computer zu setzen die Gesundheit Frank zumindest mal vor auszufüllen und Christen Information welche Gesellschaft.
• 42:20
  Nimmt dich trotz dieser maleschen in Anführungszeichen überhaupt an und zu welchen Konditionen.
• 42:25
  Super das war früher eine riesen Arbeit die was Berater hatten jeden Antrag auszufüllen an die Gesellschaft zu schicken
• 42:32
  da irgendwann per Fax zwei Rückfragen zu bekommen das wieder auszufüllen wieder einzuschicken und dann hast du noch zwei bis keine Ahnung vier Wochen gefühlt 8 Absagen 2 Teil zu sagen und ein oder zwei halbwegs vernünftige zu sagen dann mache ich.
• 42:47
  Ja das arbeite ich arbeite einfach Gewehr das ist toll.
• 42:52
  Anhand dieser Liste sehen wir jetzt auf den ersten Blick schon sehr gut wo die individuellen.
• 42:58
  Bedarfe sind quasi die absicherungs Bedarfe der Kunden die dann vor dir im Beratungsgespräch sitzen wie ist das hast du selber noch.
• 43:06
  Eine Empfehlung an die Kunden die du dann aussprechen kannst also wenn jetzt ein Kunde sagt mein Bedarf liegt da und da das sehe ich jetzt.
• 43:13
  Ich habe hier vielleicht das Thema schwere Krankheiten oder ich habe das Thema Risikoleben weil ich eine Familie habe das möchte ich absichern.
• 43:20
  Klar ist das daneben ist dann eben erst mal der wichtigste. Aber hast du dann zusätzlich
• 43:26
  aufgrund des Beratungsgespräch ist auch eine Empfehlung für die Kunden absolut also dafür suchen wir auch ein bisschen dran zu halten was auch der Verbraucherschutz und der Bund der Versicherten und
• 43:36
  wo empfehlen es gibt bestimmte Produktbereiche die sind in Deutschland
• 43:39
  und wo und die kennt man auch 1 mal die Berufsunfähigkeitsversicherung die sollte aus meiner Sicht jeder haben ja das kann Tage sowieso aber wir müssen falls ein bisschen differenzieren in welcher Situation ist welcher das heißt also wenn ich jetzt jemand habe der,
• 43:52
  angestellt ist sv-pflichtig der bestimmte Absicherung logischerweise über die Sozialsysteme in Deutschland hat und Berufsgenossenschaft da ist für mich das Krankentagegeld ja.
• 44:02
  Wichtiger am Anfang um danach falls es immer noch,
• 44:06
  der Fall sein sollte nicht arbeiten kann die Berufsunfähigkeitsversicherung im Anschluss zu haben und da dann auch meine monatlichen Ausgleich über die entsprechende Rente zu bekommen.
• 44:17
  Etwas anderes ist es wenn ich selbständige habe da muss ich ganz ganz andere Dinge beachten für Selbständige kommt vielleicht eine sehr sehr gute Ergänzung in der schwere Krankheiten Vorsorge noch mal in Frage oder auf Föhr
• 44:26
  kann ein Geschäftsführer oder für leitende Angestellte die dort nicht mehr Geld verdient und vielleicht sagen ich will gar nicht 8000 € BU Rente absichern sondern ich will vielleicht nur 3000 € absichern will aber lieber 200000 € Risikolebensversicherung mit schwerer Krankheit absichern also die Frage ist immer wie individuelles die Situation
• 44:44
  und wie hoch ist da die Absicherung der Absicherung wünscht auch ergänzend.
• 44:49
  Habe ich Familie und ich keine Familie habe ich Verbindlichkeiten was ich für keine Ahnung 500000 € wo wir vor
• 44:57
  vielen Jahren gemacht haben für 500000 auch ein Haus verkaufen ist so bescheuert und dann nehmen die Menschen schnell mal 3-4 500000 Euro
• 45:03
  manchmal auch knapp 1000 € Fremdkapital und das Moos abgesichert seid mal die Bank das alleine will also da kommst du um eine Risikolebensversicherung gar nicht drumrum und dafür mich dann immer die Frage und das kann man aus meiner Sicht
• 45:15
  ich habe Vorrang mit deiner kombinieren wenn ich eine gute BU habe mit Krankheit Absicherung und so weiter und ich ne.
• 45:22
  Risikolebensversicherung mache und da vielleicht einen Partner habe und da habt ihr 23 mega gute Ergänzungsbau Steine die so eine schwere Krankheiten Vorsorge.
• 45:32
  Bis 500000 € teilweise auch mal mit sehr vereinfachten Gesundheitsfragen weil jemand das ja macht nicht weil er krank ist sondern weil er gerade ein Haus gekauft und die Bank ja auch in Absicherung haben will das ist die Ursache für die Anfrage einer Risiko-LV.
• 45:44
  Dann zu gucken willst du nicht zwei warum mehr ausgeben und den.
• 45:49
  Der Fluss hatte ich weiß dass euch bei euch und der exklusiv Tarif wo dann schwere Krankheiten automatisch mitversichert sind das ist so super weswegen ich das dann bei bestimmten Menschen immer wieder mit.
• 46:01
  Auch erläutere tauch Verlängerungsoption die da alle mit drin sind und die Menschen die das in letzten Jahren gemacht haben diesen super dankbar weil sie jetzt gemerkt haben wo die Inflation ist jetzt aber die letzten Jahr ganz schön angestiegen ich nicht so gedacht können wir den Vertrag bitte anpassen.
• 46:15
  Super alle anderen müssen jetzt noch mal neu Gesundheitsfrage mit mir durchgehen und gucken ob dieser Versicherer dann anderer zu den jetzigen Konditionen auch Gesundheitszustand überhaupt
• 46:26
  50-100 200.000 auch noch ein obendrauf ja und das ist echt ganz ganz wichtig aus meiner Sicht so.
• 46:32
  BU richtig krank lange wichtig Risikolebensversicherung sowieso und dann gucken wofür habe ich noch Geld dabei ich kann nicht alles Versicherten Jana Genuss gucken weil Haushalt wofür investiere ich vergeten senden aber umso wichtiger ist es eben da auch eine gute Beratung in qualifizierte.
• 46:46
  Beratung im Vorfeld zu haben sich zu informieren was brauche ich und dann fühlt man sich eben auch wirklich gut mit der Absicherung und weiß.
• 46:52
  Das Notwendigste was eben die Existenz anbelangt dass es abgesichert und das sollte es auch sein.
• 47:00
  Übrigens kurz der Hinweis das ist nicht abgesprochen gewesen zwischen uns hier dass du gerade das Produktion
• 47:06
  hier so genutzt wird das weiß ich nicht aber ich bin ein Fan von und hier als sozusagen regionaler Berater wäre man dich aus regionalen Anbieter ab und zu mal wissen Unterstützung da ich sehr gerne aber dir wird gut.
• 47:19
  Danke schön ja also ich freue mich sehr dass du hier bist immer noch und das sozusagen,
• 47:28
  dieses dieses Gespräch auch wirklich gezeigt hat wie wichtig ist ist sich umfassend über die biometrischen Vorsorgelösung zu informieren dass man wirklich alle Perspektiven,
• 47:38
  miteinbezieht das ist auch das Ziel dieses Podcast von Anfang an gewesen eine neutrale Plattform wirklich zu schaffen.
• 47:46
  Damit wir den Mehrwert hier bieten der allgemeingültigen Information und das einfach wirklich alle Blickwinkel mit einfließen können
• 47:56
  das ist uns wichtig gewesen von Anfang an und dass das natürlich auch besonders gut mit externen Gästen hier geht.
• 48:03
  Das hast du heute bewiesen und das freut mich wahnsinnig dass du hier bist bei mir im Gespräch ich möchte aber noch bevor wir zum Abschluss kommen,
• 48:10
  noch eine Sache fragen die mich wirklich interessiert weil ich es gerade gesehen habe in Social Media.
• 48:16
  Unser Land hat fairlands du was kannst du mir dazu sagen dazu kann ich sagen dass ich.
• 48:24
  Irgendwann Anfang ein ganz großer.
• 48:26
  Donald Duck und Micky Maus sein und irgendwann gab es irgendeine Sendung ich weiß nicht welche Kindersendung es war da war dann auch ein Jubiläum von Donald Duck und Co und da hat man erklärt wie man das macht und ich habe das.
• 48:38
  Auf Anhieb gut hinbekommen und habe das immer mal wieder gemacht also mir war schon bewusst dass das irgendein besonderes Talent ist aber nicht dass das so ein
• 48:46
  so ein Hype aufnimmt wie das gerade sozusagen er scheinbar würde schon bekannt dafür du machst den Himmel holt die Kinder aus und die sagen mach mal bitte das musst du dich gleich natürlich mit deiner Donald Duck Stimme verabschieden hier in der Türkei
• 49:02
  super Selam Hagos ich freue mich wirklich sehr sehr dass du heute hier warst und.
• 49:09
  Ich bin ganz dankbar dafür dass du dir die Zeit genommen hast und das hier so ausführlich mit mir besprochen hast das wichtige Thema Einkommenssicherung und hier deine dein Wissen mit uns geteilt hast und ich glaube diese
• 49:21
  Punkteliste die du ausführlich erläutert hast die ist wirklich sehr sehr sinnvoll und hilfreich auch für die Hörerinnen und Hörer und.
• 49:30
  Herzlichen Dank dass du hier warst sehr gerne doch hat mir sehr viel Spaß gemacht.
• 49:38
  Tschüss.
• 49:41
  Dem heutigen wichtigen Thema und dem ganzheitlichen Beratungsansatz von Selam haben wir zurecht extra viel Platz eingeräumt alle Informationen zu seiner Einkommen sicherungstabelle und dem Konzept findet ihr in den Shownotes
• 49:56
  und auf unserem Instagram Kanal hannoversche Versicherung klickt euch rein tschüss und auf Wiederhören eure schielo.