22.平均订单30-50万，她拿下2500万｜16年销冠的成交心法

她们的第一桶金 · Aug 30, 2026 · 1h 20m

从小镇女孩到年入百万销冠：如何赢得高价值客户的信任？

今天的嘉宾是一位拥有16年经验的大客户销售。她所在公司原来的平均合同额是30万—50万，她却把一单做到了近2500万。毕业第三年，她以960万业绩成为销冠，拿到远超常规的绩效奖励，也在那一年赚到了人生第一个100万。

很多人说生育影响事业，而她作为一个职场妈妈，五年生三娃，却次次升职加薪。

本期我们分享销冠的销售心法，也分享作为一个大客户销冠她的强女思维。当你拥有了销冠心态，你将拿下一切你想要的结果，你想要你得到。

我们拆解了那笔近2500万的订单，也拆解了作为销售如何年入百万：一家资质不占优势的创业公司，如何拿下超级大客户？一个需要跟进两年的项目，怎样判断关键人、经营内部支持者，又如何在长期没有业绩时管理老板、团队和自己的心态？

如果你正在创业、做个人IP或者销售自己的产品，也可以来听听，如何听懂需求、管理拒绝、调动资源，真正推动一笔千万订单的成交。如果你正在职场里积累能力，这期会告诉你：怎样让客户信任的是你，而不只是你背后的公司。

销售的底层，不是求人买单，而是看见问题、创造价值，再让市场愿意为这份价值付钱。

📝本期你会听到

1⃣️ 一单近2500万：顶级销售不是能说，而是会下一盘长棋

02:08 做了16年大客户销售，毕业第三年成为销冠、赚到第一个100万

03:12 五年生了三个孩子，为什么还能持续升职加薪？…