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E51: Fintech, agrotech y emprendimiento: el ecosistema startup peruano explicado, Jorge Conde · Negocios e innovación - Sala Órbita

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SPEAKER_00: Ya resolvieron cómo formar fundadores.
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SPEAKER_00: 40 de las 100 mejores startups peruanas salieron de la Universidad de Lima, pero su siguiente reto es lograr que se atrevan a salir de Perú.
0:08
SPEAKER_00: Estás a punto de escuchar una conversación con Jorge Conde, director del Centro de Emprendimiento e Innovación de la Universidad de Lima.
0:15
SPEAKER_00: Jorge lleva 10 años en innovación y conoce los dos lados de la mesa.
0:19
SPEAKER_00: Por un lado, fundó su propia startup y por otro, lideró la operación en el corporativo por donde corren el 95% de los créditos vehiculares del Perú.
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SPEAKER_00: Al llegar a la Universidad de Lima, convirtió su concurso anual de Capital Semilla en programas de incubación y aceleración mucho más exigentes, donde el premio se lo llevan las startups que más venden y las que ya operan fuera del país.
0:39
SPEAKER_00: En esta conversación hablaremos sobre cómo sin compradores la mejor tecnología se queda en promesa.
0:44
SPEAKER_01: Tenía un súper producto, pero ni yo ni mi competencia vendíamos.
0:48
SPEAKER_01: Que
0:48
SPEAKER_00: la letra pequeña evita problemas grandes.
0:51
SPEAKER_01: Todo sobre el contrato, específicamente, menos generalidades, te ahorra
0:56
SPEAKER_00: un gran susto.
0:57
SPEAKER_00: Cómo equivocarte también construye tu carrera.
1:00
SPEAKER_01: En No necesariamente el mejor empresario la chunta en la primera.
1:04
SPEAKER_01: Y
1:04
SPEAKER_00: cómo un gran deck vale poco sin señales de mercado.
1:07
SPEAKER_01: Cuánto vas vendiendo o cuánto tiempo tienes operando y versus tus ventas.
1:12
SPEAKER_00: Esperamos que disfruten este capítulo.
1:14
SPEAKER_00: Bienvenidos.
1:17
SPEAKER_03: Muy bien, ya estamos grabando.
1:19
SPEAKER_03: ¿Qué tal, Jorge?
1:20
SPEAKER_03: Bienvenido al podcast.
1:21
SPEAKER_03: ¿Cómo te encuentras?
1:22
SPEAKER_01: Bien, aprovechando esta ola de calor por Lima, que normalmente tenemos solo...
1:30
SPEAKER_01: Tres meses de verano, cero lluvias en todo el año, así que se desciende el verano y eso ayuda mucho al humor y al día a día limeño.
1:42
SPEAKER_03: Fenomenal, me encanta.
1:44
SPEAKER_03: Estamos muy contentos de tenerte en el espacio y me encantaría comenzar por preguntarte, Jorge.
1:51
SPEAKER_03: Vimos por ahí que tú eres alguien que dice que desde que tiene uso de razón quiso emprender y que incluso no te concibes haciendo otra cosa.
2:01
SPEAKER_03: Cuéntame,¿de dónde viene esto?
2:03
SPEAKER_03: Llévame al primer momento en el que sentiste que era tu deber construir cosas o emprenderlas, vaya.
2:10
SPEAKER_01: El primer momento que me trae...
2:12
SPEAKER_01: El emprendimiento per se fue en este formato que existe en Perú y es bastante usado por las brechas ecuacionales que existen entre el colegio y la universidad y es un formato que le llaman preuniversitario.
2:30
SPEAKER_01: Y yo que vine de provincia a estudiar a una prea acá en la capital de Lima, empecé, estudié mi primer ciclo semestre en esta prea universitaria y cuando regresé a provincia a visitar a mi familia, a mi mamá, Había un espacio de dos, tres meses, recuerdo claramente, donde dije, oye, yo tengo en principio material de la capital que puede servir acá en Provisa, que sabemos que hay un espacio.
3:05
SPEAKER_01: Así que nada, fui directamente a hablar con uno de los directores de las pres de allá de mi ciudad y fui y le ofrecí...
3:20
SPEAKER_01: un...
3:21
SPEAKER_01: venderle los materiales de la pre de acá de Lima los materiales que nos brindaban acá como parte de estos estudios y ahí fue mi primer encuentro con una negociación en todo nivel porque a diferencia de yo siendo el vendedor de un producto el director de esa pre me dijo me enseñó mi primer concepto de paquetización me dijo yo no te voy a comprar yo no quiero solo los materiales te los compro sí, solo sí, también dictes un curso, una clase maestra para mis alumnos, porque si tú tienes estos materiales, lo sabes, así que lo vas a poder explicar fácilmente.
4:07
SPEAKER_01: Entonces ahí comenzó, yo creo que ahí comenzó, vi que esto podía generarse de alguna manera recurrentemente, de alguna manera, y fue ahí mi primer espacio emprendedor solo, si queremos llamarlo
4:21
SPEAKER_03: Y a ver, Jorge, porque entiendo que eso es desde un aspecto más formal,¿no?
4:27
SPEAKER_03: Pero,¿cuándo fue la primera vez en tu vida que alguien te pagó por algo?
4:33
SPEAKER_01: Bueno, sí, estaba en secundaria, en colegio y… ayudaba a un tío mío que tenía un restaurante y yo hacía de mesero.
4:44
SPEAKER_01: Fue una gran experiencia.
4:48
SPEAKER_01: ¿Ves?
4:48
SPEAKER_01: Mi primer modelo de negocio fue servicios.
4:49
SPEAKER_03: ¡Qué joya! Me encanta.
4:50
SPEAKER_03: Siempre esas historias son muy curiosas.
4:53
SPEAKER_03: Y pasando más a la actualidad, Jorge, cuéntame.
5:00
SPEAKER_03: Tú llevas ya 10 años en gestión de proyectos de innovación, si no me equivoco.
5:07
SPEAKER_03: Cuéntame,¿cuándo¿te diste cuenta igual que...
5:12
SPEAKER_03: lo tuyo no...
5:13
SPEAKER_03: O sea, más bien que de que tu lugar no era emprender tú mismo, sino ayudar a otros a terminar emprendiendo.
5:21
SPEAKER_03: ¿No hubo algún proyecto o algún momento que definió este camino?
5:24
SPEAKER_01: Sí, claro.
5:26
SPEAKER_01: Y lo cuento mucho por acá.
5:29
SPEAKER_01: Cuando decidí pasarme al otro lado de la mesa o al otro ángulo del ecosistema de emprendimiento, cuando tuve que cerrar mi emprendimiento, mi propio startup, se llamaba Brother Jobs.
5:43
SPEAKER_01: y es ahí donde decido porque la experiencia fue brutal fueron cerca de dos años y medio casi tres de trabajo duro y arduo mucho aprendizaje la verdad es que creo que no solo fue un aprendizaje obviamente de conocimiento sino también de parte de la parte de forjar el carácter creo que mucho de carácter hoy mío es gracias a ese emprendimiento pero bueno, yendo a la pregunta es Nace a partir de ahí porque digo, a ver, emprender no es para todos y eso creo que todos lo tenemos claro.
6:32
SPEAKER_01: Tiene que pasar una serie de cosas o ejecutar una serie de cosas para que se dé.
6:38
SPEAKER_01: Y a partir de ahí, mi primer objetivo después de cerrar este startup fue...
6:48
SPEAKER_01: Obviamente también colocarme yo como profesional, pero alineado a las áreas de innovación, innovación corporativa, porque había relevado mucha información desde ese lado y en el ecosistema peruano corporativo se estaban dando los primeros pisos de innovación corporativa, generarse las primeras áreas, en fin.
7:13
SPEAKER_01: Es ahí donde decido involucrarme más con lo que es innovación corporativa y ahora hace un par de años ya en el apoyo directamente al emprendedor para saber guiarlo de alguna manera o no directamente yo, claro está, pero por lo menos armar una estructura, un camino que desde la perspectiva de nosotros como equipo definirla para el mejor acompañamiento seguramente de mucho aprendizaje mío en la startup de este conocimiento de cómo piensan los corporativos y a partir de ahí cómo ayudarlos en este tándem que siempre es necesario.
7:54
SPEAKER_03: Entiendo.
7:55
SPEAKER_03: Y la verdad es que siempre se necesitan más recursos, más manos que tengan esta perspectiva,¿no?
8:01
SPEAKER_03: Porque como bien mencionas, por un lado, no todo el mundo está hecho para emprender, pero por otro lado, se vuelve muchas veces también un camino muy solitario, que está lleno de retos y que es...
8:15
SPEAKER_03: es verdaderamente, por un lado apasionante, pero también por otro muy retador y en palabras de Elon Musk, muy desagradable.
8:24
SPEAKER_03: Es tener que constantemente estar resolviendo un problema tras otro, o también en sus palabras, estar sacando un conejo del sombrero y luego otro conejo y luego otro conejo para sencillamente sobrevivir.
8:38
SPEAKER_03: Pero bueno, yo creo que hay muchas personas que no nos imaginamos haciendo otra cosa más que construyendo lo que sea que se nos ocurre que hay que construir,
8:49
SPEAKER_01: ¿no?
8:49
SPEAKER_01: Sí, no, no, de hecho que yo le llamo a ese día a día el apagar fuego, el apagar fuego, una cosa es apagar fuego en corporativo, otra cosa es apagar fuego en una startup y sí, es, al final creo que obviamente sin caer en el burn out es interesante porque cada fuego apagado ya te el paso a la autofelicitación que lo lograste, ya no es.
9:24
SPEAKER_01: O sea, como que se te vuelve rutina y es intenso.
9:27
SPEAKER_01: Cuando yo llegué al corporativo, después de la startup, sentía que estaba a otra velocidad.
9:33
SPEAKER_01: Y como que sí, pero lo vemos la siguiente semana.
9:35
SPEAKER_01: Y claro, yo me chocaba con esa realidad y decía, a verdad, otro ritmo, otra
9:41
SPEAKER_03: velocidad.
9:44
SPEAKER_03: Es completamente otra...
9:45
SPEAKER_03: Otra velocidad,¿no?
9:46
SPEAKER_03: 100%.
9:47
SPEAKER_03: ¿Qué digo?
9:48
SPEAKER_03: Cada uno es un vehículo distinto de impacto y de creación, pero yo creo que cuando eres una persona joven y realmente quieres empaparte de muchas cosas y aprender, que es lo que buscan la mayoría de las personas que van saliendo de una universidad, lo mejor que puedes hacer es trabajar en un startup, porque ahí te va a tocar ponerte de todas las cachuchas y rifarte el físico, pero vaya que vas a aprender muchas veces de ventas, de producto de liderazgo, de trabajo en equipo,¿no?
10:19
SPEAKER_03: A diferencia de un corporativo donde probablemente pues esté mucho más enfocado tu camino dentro de la empresa, por así decirlo,¿no?
10:30
SPEAKER_03: Cuéntame, Jorge, y ya platicando sobre la universidad y el programa que entiendo que tú lideras que es Innova U Lima,¿cierto?
10:39
SPEAKER_03: Así es como se
10:40
SPEAKER_01: llama.
10:41
SPEAKER_01: Sí, es el Centro de Emprendimiento e Innovación.
10:45
SPEAKER_01: Eh, de la Universidad de Lima de hecho que como universidad eh Más allá de, obviamente, el prestigio que tenemos ahí en Ganado, hay una vena empresarial en esta universidad.
11:02
SPEAKER_01: Se parece mucho a la otra universidad donde también estudié, que es el TEC de Monterrey.
11:07
SPEAKER_01: Y sí, somos el Centro de Emprendimiento e Innovación de la Universidad de Lima y nos encargamos de impulsar emprendimientos con base tecnológica, con foco...
11:21
SPEAKER_01: Obviamente en nuestra comunidad universitaria entiendes no solo alumnos, sino también graduados, que es en verdad de donde vienen mejores compañías, startups, obviamente más desarrolladas.
11:36
SPEAKER_01: Y desplegamos también muchos esfuerzos de innovación, innovación abierta, innovación corporativa, innovación Son los lujos que desde la universidad creo que uno se los puede dar porque no hay una presión de un estado de resultados en el cual persigues, sino en la medida del impacto de las acciones que tú quieres hacer, ya sea como emprendimiento e innovación o como universidad misma,¿no?
12:07
SPEAKER_03: Siento.
12:07
SPEAKER_03: Y también algo que quiero preguntarte...
12:10
SPEAKER_03: Ahondando más en el tema del programa que lideras, Jorge, cuéntame,¿qué sectores o tipos de problemas están atacando los jóvenes emprendedores de la universidad?
12:22
SPEAKER_03: ¿Ves más proyectos que tienen que ver con impacto social, con fintech, agritech?
12:27
SPEAKER_03: ¿O qué verticales estás viendo que dominan hoy por hoy, julio del 2026?
12:33
SPEAKER_03: Sí,
12:34
SPEAKER_01: hay una...
12:36
SPEAKER_01: Hay mucha tendencia, creo que, todo latante por servicios, que termina siendo servicios de automatización, más e-commerce, por ahí, que particularmente nosotros tratamos de impulsarlos a que si tienen el proyecto ahí, lleguen a decantar en un sector específico y algo un poquito más profundo.
13:01
SPEAKER_01: Pero después de ese gran grupo, que es volumen, pero quizás a nivel de profundidad de emprendimiento muy bajo todavía Lo otro, el emprendedor peruano o el startupero peruano trabaja mucho alrededor, sí, de fintech.
13:19
SPEAKER_01: Primero,¿por qué fintech?
13:22
SPEAKER_01: Porque hay un crecimiento económico del país brutal en relación...
13:29
SPEAKER_01: Y hablo brutal no porque estamos creciendo como Suiza, pero digo brutal respecto a la TAM.
13:34
SPEAKER_01: La TAM debería voltear a ver al Perú y ver que hay un mercado...
13:41
SPEAKER_01: en crecimiento sostenible y que puede ser una gran entrada a todos los países del Pacífico o del sur del Pacífico para empezar.
13:56
SPEAKER_01: Tenemos condiciones laborales bastante favorables para las compañías que no lo tienen ninguno y y creo que es un buen espacio para penetrar el mercado, pero bueno el crecimiento, mucho fintech después de los SaaS o e-commerce mucho fintech por el crecimiento económico y sobre todo también por la brecha de bancarización que tenemos en el Perú que todavía es alta cerca del 60% de los peruanos todavía no son bancarizados y ahí está mucho de lo que es billetera De hecho, la mayor operación de la billetera cripto de este lado de la región es una...
14:43
SPEAKER_01: billetera argentina su segunda operación más grande si no es la primera es en Perú la billetera más grande de Perú está afiancada ya a un banco en fin hay mucho fintech de ahí si hay agrotech porque somos grandes exportadores de diferentes frutas y verduras me gustaría decirte también respecto a minería pero creo que hay pocos intentos o pocos penetración de emprendimientos de ese sector justamente por los altos estándares de regulación que se pide y que hay en ese sector.
15:28
SPEAKER_01: Ese es un poco el panorama acá en Perú de lo que nosotros trabajamos.
15:33
SPEAKER_03: Qué interesante y la verdad es que esta ola de FinTech es una que está azotando a toda la región, a toda Latinoamérica y que es muy emocionante porque verdaderamente se pueden construir cosas que son muy útiles desde ese sector.
15:49
SPEAKER_03: Y Jorge, ahorita mencionaste hace un par de preguntas que tú fuiste alguien que pasó por el TEC de Monterrey,¿no?
15:58
SPEAKER_03: Comparando el ecosistema que tiene de emprendimiento esta empresa con el de la Universidad de Lima,¿qué dirías que tiene Perú que México no?
16:08
SPEAKER_03: Y viceversa,¿no?
16:09
SPEAKER_03: ¿Qué podría aprender Lima de Monterrey y al revés?
16:12
SPEAKER_03: Vale, sí.
16:13
SPEAKER_01: creo que Lima debería aprender de Monterrey o Perú de México de que más allá de las condiciones o temas de relación es aventarse creo que el peruano todavía es muy cuidadoso No te digas temeroso.
16:40
SPEAKER_01: Creo que no es la palabra, sino muy cuidadoso.
16:43
SPEAKER_01: Pero sí, la piensa más variable.
16:46
SPEAKER_01: Creo que el mexicano es un poquito más suelto y sobre todo los regios son un poquito más todavía.
16:53
SPEAKER_01: Creo que también, más allá de las condiciones, es todo ese carácter que los forja.
17:02
SPEAKER_01: Y de ahí, en el vuelta...
17:08
SPEAKER_01: es quizás sí un poquito más de constancia en del lado de vuelta el peruano sí, independientemente que quizás es un poco más cuidadoso no digo que allá no sean constantes pero como que hay tasas y tasas de deserción o que bueno, listo, no funcionó la primera vamos, siguiente, que no está mal está bien, es parte de pero no hay, o sea, no hay un lo que nosotros acá le decimos que obviamente no hay una pensada para, oye, saquémosle un poquito más el jugo limón,¿no?
17:46
SPEAKER_01: Hablando de ceviche, si queremos hablar de ceviche.
17:48
SPEAKER_01: Pero bueno, ese es un poco lo que creo que al haber vivido en ambas culturas es lo que yo veo
17:58
SPEAKER_03: y es muy interesante esto que mencionas Jorge porque de esa misma forma como dices bueno el emprendedor regio es mucho más aventado que el emprendedor peruano yo hago muchas veces la comparación de como el emprendedor de Silicon Valley es no sé si más aventado pero sí más ambicioso que el emprendedor mexicano mexicano,¿no?
18:24
SPEAKER_03: Porque por un lado acá tenemos mucho una cultura de, bueno, lánzate, aviéntate, hazlo, pero allá tienen una cultura que me encanta donde retan al gigante,¿no?
18:34
SPEAKER_03: Y aunque estés construyendo una startup chiquitita que está saliendo de un garage, existe esta mentalidad de,¿sabes qué?
18:41
SPEAKER_03: Yo lo voy a hacer, lo voy a hacer mejor que Google, aunque tenga estos recursos porque sé que puedo,¿no?
18:50
SPEAKER_03: Y eso es algo que muchas veces he creído que podría beneficiarle no solo a los mexicanos, sino a toda la región en general de gente que está emprendiendo, a sencillamente creer que lo que tú construyes desde tu computadora con un grupo de personas puede ser igual de relevante e incluso más que el de las empresas más grandes incluso del mundo.
19:11
SPEAKER_01: Sí, es un buen punto el que pones, definitivamente.
19:16
SPEAKER_01: Sí, el David y Goliat creo que...
19:20
SPEAKER_01: Norteamérica hay,¿no?
19:23
SPEAKER_01: Pero imagínate, hay todavía, si hay una brecha acá con los regios, todavía hay una brecha mucho más grande de allá.
19:30
SPEAKER_01: Y justamente ese es un poco a lo que vengo a la universidad a dirigir de...
19:41
SPEAKER_01: Y no lo digo porque estoy acá, al principal centro de emprendimiento e innovación del país, porque de las 100 mejores startups peruanas, 40 son liderados por egresados de la Universidad de Lima.
19:56
SPEAKER_01: Y a eso nos posiciona de lejos como...
20:01
SPEAKER_01: No que necesariamente todos hayan pasado por acá, claro está, pero son formados acá.
20:08
SPEAKER_01: Y a partir de ahí...
20:12
SPEAKER_01: El objetivo mío es cómo emprendedores de Perú, de Lima, tienen más conocimiento de estos mercados o comercios.
20:27
SPEAKER_01: como tú, Alvin, has mencionado en Estados Unidos en el propio Monterrey y que yo le llamo no sé si es un concepto, pero el concepto pecera donde este pescadito está viendo cómo nadan estos tiburones y este pescadito tiene que apuntar a oye, yo quiero ser ese tiburón,¿no?
20:51
SPEAKER_01: De hecho que eso también nació a partir de una conversación que tuvimos con Mauricio Schwarzman, que Fue el primer peruano jurado o inversionista en Shark Tank México, que fue gerente de Mastercard México.
21:11
SPEAKER_01: Es graduado también de la universidad, bien muy querido y respetado por estos lados.
21:18
SPEAKER_01: Y ese es un poco el concepto,¿no?
21:21
SPEAKER_01: Oye, ya creo que sabemos hacer las cosas bien o creo que todos en la medida de la seriedad lo podemos hacer bien.
21:27
SPEAKER_01: Ahora lo que nos toca es, listo, ya tenemos una buena fuente de camadas de generaciones que vienen emprendiendo.
21:35
SPEAKER_01: Ahora vamos a hacer el salto del mindset internacional de ese David Goliath estamos en eso¿no?
21:43
SPEAKER_03: claro y para toda la gente que que podría pensar como de no pero pero¿cómo?
21:50
SPEAKER_03: ¿no?
21:51
SPEAKER_03: este o o¿Cómo osan decir eso?
21:56
SPEAKER_03: ¿Desde qué posición?
21:57
SPEAKER_03: Les recomiendo mucho una lectura.
21:59
SPEAKER_03: Es un libro que escribió Cristiano Correa.
22:02
SPEAKER_03: Se llama Dream Big.
22:04
SPEAKER_03: Ahí él cuenta la historia de Jorge Pablo Lehmann, de Marcel Telles y Beto Sicupira, que son un trío de hombres de negocio slash empresarios que me encanta su historia porque ellos comienzan con un portafolio de inversión en Brasil que eventualmente va adquiriendo desde ese Hasta cerveceras,¿no?
22:27
SPEAKER_03: Y en este tema de las cerveceras, ellos sencillamente empiezan a comer mercado a través de adquisiciones y llega un punto donde...
22:37
SPEAKER_03: adquieren Budweiser, que es la cerveza nacional de Estados Unidos, es como algo muy gringo, muy de allá, muy representativo del americano, y se convierten en ese momento ellos en el consorcio cervecero más grande de todo el mundo.
22:55
SPEAKER_03: Si mal no recuerdo, también Jorge Pablo Lehmann en un momento se vuelve de las 10 personas más ricas de Suiza, el que tiene una doble nacionalidad, tanto brasileña como como sueca.
23:07
SPEAKER_03: Y aquí sí, don't quote me on this one, porque puede ser Suiza o Suecia, siempre me confundo en una de esas dos.
23:14
SPEAKER_03: Pero bueno, es este espíritu de cómo este trío de jóvenes brasileños van sencillamente creciendo y haciendo un buen trabajo hasta que se convierten en el número uno de su mercado.
23:27
SPEAKER_03: Esto es algo que es posible y esta lectura te deja esa lección de que tú puedes soñar así de grande,¿no?
23:34
SPEAKER_03: Y no es una locura pensar que algún día adquieras incluso una compañía como del tamaño de Google, Apple, Facebook.
23:43
SPEAKER_03: lo que sea,¿no?
23:44
SPEAKER_03: Se puede soñar en grande y realmente muchas cosas son posibles.
23:47
SPEAKER_03: Pero continuando con la conversación, Jorge, cuéntame, cuando tomaste esta dirección del Centro de Emprendimiento y de Innovación,¿qué estaba pasando y qué pensaste que hacía falta en ese momento?
24:01
SPEAKER_03: ¿Qué fue lo primero que cambiaste o en lo que actuaste al asumir la dirección?
24:07
SPEAKER_01: Sí, cuando llegué a la universidad, bueno, previamente venía de gestionar el 96 de los créditos vehiculares en el país.
24:16
SPEAKER_01: Trabajaba en un BPO.
24:17
SPEAKER_01: Y nuevamente la demanda de proyectos que solicitaban los bancos a lo que eran nuestros clientes era bastante brutal.
24:27
SPEAKER_01: Y cuando llegué a la universidad, lo primero que consideré es...
24:39
SPEAKER_01: Primero formalizar un programa de incubación, porque la universidad ya había entregado cerca de medio millón de dólares en capital semilla, no reembolsable a los emprendedores, pero todo bajo formato...
24:57
SPEAKER_01: de concurso donde era una idea y se evaluaba directamente y sobre eso se definía al ganador cuando llegué ese era el concurso y los finalistas de ese concurso recién pasaban a un programa de incubación entonces la primera decisión fue incluir para este capital semilla un programa de incubación y los de mejor performance dentro del programa recibían el capital semilla que brinda la universidad.
25:34
SPEAKER_01: Y la segunda acción era hacerlo recurrente.
25:39
SPEAKER_01: ¿Por qué?
25:40
SPEAKER_01: Porque antes se hacía una vez al año y necesitábamos dinamizarlo.
25:46
SPEAKER_01: Hoy día lo hacemos dos veces al año.
25:50
SPEAKER_01: Calzando de alguna manera con...
25:54
SPEAKER_01: los ciclos académicos pero no es que solo esté orientado a estudiantes también está orientado a graduados y la competencia se pone bien interesante porque claro tú ves compitiendo alumnos graduados con diferentes competencias por el mismo premio o en el programa de incubación que es el primer objetivo es quién logra rentabilizar de mejor manera el programa para empezar a generar sus primeras ventas y No es la única variable, pero es una variable importante que nosotros consideramos.
26:28
SPEAKER_01: ¿Quién genera las ventas, las principales ventas o la mayor cantidad de ventas a través del programa?
26:37
SPEAKER_01: Bueno, esto será un demo day, los formatos que normalmente se usan.
26:41
SPEAKER_01: Y la otra acción era crear...
26:45
SPEAKER_01: nuestros programas o nuestro primer programa de aceleración¿por qué?
26:51
SPEAKER_01: porque teníamos este de incubación y teníamos este ranking de mejores startups peruanas donde estaban 40 egresados de la de Lima pero en el intermedio no había nada es decir, había un una brecha importante donde decidimos crear el primer programa de aceleración donde nuestro foco en aceleración es la internacionalización así como el objetivo de incubación es las primeras ventas, cómo los ayudamos con las capacidades de la universidad a que generen más ventas y una de esas principales capacidades de la universidad es la red de alumnos corporativos que necesitamos en todos los corporativos que hemos querido abrir, contactar, ya sea porque es un potencial de clientes, alianzas ventures client lo que se vea por conveniente según la startup es que siempre hay una posición C-level de un egresado de la universidad y eso nos permite un acceso de alguna manera mucho más fácil y por aceleración era internacionalizar y para eso desplegamos fue de las primeras acciones desplegar acuerdos en principio con mi otra casa que era el de Monterrey y después con varias universidades o fondos de inversión de Latinoamérica para que en principio más allá de una inversión o de un programa soft landing reciban a estos emprendedores después del programa para que empiecen a conocer de más cerca ese potencial mercado de lo que ellos apuntaban
28:38
SPEAKER_03: me encanta porque cambia completamente el incentivo y la dinámica fundamentalmente Jorge
28:45
SPEAKER_01: Sí, de hecho que acá en Perú estamos muy acostumbrados a un programa de aceleración está asociado a una inversión.
28:57
SPEAKER_01: Y que no está mal, de hecho que es una mecánica interesante que manejan los fondos de inversión, tener su programa de aceleración y sobre eso hacer la evaluación, conocerlo de más cerca.
29:07
SPEAKER_01: Pero claro, finalmente nosotros somos una universidad sin fines de lucro y si bien está en planes generar un fondo, esto hay que trabajarlo mucho con muchas variables a considerar porque somos una universidad.
29:26
SPEAKER_01: Y por eso es que dijimos, a ver,¿qué nos posicionaría para ser atractivo este programa de aceleración?
29:32
SPEAKER_01: Y es nuevamente, volteamos,¿qué capacidades tenemos con la universidad?
29:36
SPEAKER_01: Ah, bueno, la red, convenios, alianzas que tenemos con otras universidades que también creen en el emprendimiento y a partir de ahí de cantar con esas conexiones.
29:48
SPEAKER_01: En Brasil, si bien no tenemos alguna conexión con una universidad, tenemos una conexión muy cerca con Google.
29:55
SPEAKER_01: De hecho, ya los startups nuestras están allá.
29:57
SPEAKER_01: trabajando, apostando más que por un México o un Estados Unidos, apostando por ese gran mercado brasileño.
30:07
SPEAKER_03: Entiendo.
30:08
SPEAKER_03: Y a ver, algo también que ya mencionaste un poco a lo largo del capítulo y que también eres muy vocal respecto a esto en tus canales digitales, es que hablas de que la mayor fricción de un emprendimiento no suele estar en la idea, sino en la comercialización de la misma un montón de gente llega al prototipo a su primer versión pero solo casi casi que uno de cada diez logra tener ventas recurrentes y realmente un negocio que está corriendo cuéntame cuando fue la primera vez que viste de cerca a un equipo morir por no llegar a este tramo que es el de tener ventas recurrentes y un negocio corriendo desde el aspecto comercial
30:57
SPEAKER_01: en el mío mismo de hecho que cuando cuando fundé la startup teníamos un concepto un producto de hecho que cuando fundamos la startup teníamos una competencia muy parecida a los otros que hasta hoy día sobrevive se llama NetZoom y los dos competíamos en el día a día recuerdo en más de una ocasión eh yo iba a un corporativo, a la cervecera más grande del país, y le presenté mi, bueno, la propuesta de valor, el servicio, qué sé yo, y la gerente de recursos humanos me dijo, oye, ayer han venido unos chicos muy parecidos a ti, y no sé si son del mismo equipo, pero con una solución muy parecida.
31:49
SPEAKER_01: Y casualmente, las siguientes semanas con reuniones con clientes, fue parecido, me decían, oye, mañana tengo una reunión con otros chicos,¿no son ustedes?
31:57
SPEAKER_01: o son su competencia y creo que el mercado vio que había pocos clientes y aprovecharon de ambas startups el utilizar la versión freemium que obviamente no se recomienda o se recomienda la medida de lo necesario y ellos entraron a un programa de aceleración y entiendo que ahí los ayudaron bastante bien a definir ese Product Market Fit y ellos viraron hacer un SAS de contratación de talento joven hacia ser una plataforma de educación, de competencias un poquito más soft o más prácticas.
32:47
SPEAKER_01: Desde un curso, en aquel momento, estoy hablando hace casi 10 años ya, de Excel, de Project Management, cursos cortos que te pedían las competencias para los jóvenes profesionales que llegaran con esas competencias técnicas.
33:04
SPEAKER_01: Entonces, de mi lado, claro, yo también...
33:11
SPEAKER_01: Ambos nos estábamos ahogando en un mercado corto que no necesariamente le estábamos dando al Product Market Fit.
33:17
SPEAKER_01: Ellos viraron.
33:19
SPEAKER_01: Les fue bien.
33:19
SPEAKER_01: De hecho, que han adquirido hasta dos startups hace muy poco.
33:23
SPEAKER_01: Están en pleno crecimiento.
33:25
SPEAKER_01: Y yo, como te decía, aprendí a fuego lo que es el Product Market Fit porque yo tenía un producto y lo que hice fue hacerlo marca blanca y encontrar casualmente a un instituto que estaba...
33:46
SPEAKER_01: que tenía su centro de empleabilidad, pero no tenía la herramienta digital para que se encontrasen sus alumnos con las empresas.
33:58
SPEAKER_01: Es un instituto de alta cocina y de azafatas, de aromosas, como le llamamos nosotros, o de fly hosts.
34:10
SPEAKER_01: Entonces, no lo tenían.
34:11
SPEAKER_01: Yo llegué casualmente, no sé por qué, y les dije, oye, pero...
34:16
SPEAKER_01: Pueden utilizar, yo brandeo toda la plataforma con sus colores, con los nudos de ustedes y lo tienen a disposición para gestionarlo.
34:26
SPEAKER_01: ¿Funcionó?
34:28
SPEAKER_01: La verdad es que a partir de ahí decantamos a...
34:32
SPEAKER_01: un segmento de mercado interesante que eran los institutos, no los institutos quizás más prestigiosos del país, que son pocos, pero si atacamos a un buen grupo de institutos que no tenían desarrollado estas soluciones digitales.
34:52
SPEAKER_01: Entonces, la comercialización ahí obviamente es importante porque tranquilamente si en ese momento hubiera hubieran pasado varias situaciones y hubiera tenido un producto muy bonito, súper funcional.
35:09
SPEAKER_01: Hablábamos en aquel momento, hace 10 años, de algoritmos funcionales.
35:13
SPEAKER_01: No te digo machine learning porque tampoco era, pero algo un poco más sofisticado.
35:19
SPEAKER_01: Entiendo.
35:20
SPEAKER_01: Y tenía, sí, un súper producto, pero ni yo ni mi competencia vendíamos.
35:25
SPEAKER_01: Y la comercialización a través del Product Matter Fit es algo en lo que creo fielmente.
35:33
SPEAKER_01: qué
35:34
SPEAKER_03: fuerte porque es muy difícil ponerle una definición al Product Market Fit pero sin duda cuando no existe te das cuenta¿no?
35:44
SPEAKER_03: te das cuenta
35:48
SPEAKER_01: es verdad
35:48
SPEAKER_03: y ahora Jorge yo creo que tienes muchas de estas algo que nos gusta hacer en este espacio es dejarle claro a la gente que está construyendo algo relevante que no sucede por arte de magia que llegas a un puesto directivo o que construyes un negocio exitoso o que te conviertes en un líder realmente es un camino que está lleno de tropiezos de errores de momentos en los que te das con pared Y nos gusta mucho hacer siempre esta pregunta, que es preguntar por una historia de guerra.
36:19
SPEAKER_03: ¿Podrías compartirnos alguna experiencia de un error profesional que te haya dejado una gran lección?
36:25
SPEAKER_03: Además de los que ya nos has compartido hasta el momento.
36:30
SPEAKER_01: Uy, una lección de guerra.
36:33
SPEAKER_01: Sí, creo que la que definitivamente...
36:40
SPEAKER_01: Tengo varias, pero si me pones a escoger alguna en particular...
36:45
SPEAKER_01: A ver, déjame ver...
36:47
SPEAKER_01: ¿Entiendo, obviamente, respecto a la experiencia de startup o eso es indiferente?
36:55
SPEAKER_03: Es indiferente,
37:00
SPEAKER_01: la verdad.
37:04
SPEAKER_01: Sí, yo creo que la lección de guerra fue...
37:11
SPEAKER_01: cuando ya estábamos vendiendo este nuevo producto en realidad una remasterización del mismo producto que ya teníamos solo enfocado ahora en institutos acá Lima el tráfico como en Ciudad de México es bastante complicado y me tocaba ir a un instituto que estaba no te miento a dos horas y media de Lima y no por lo lejano sino por lo tráfico y complicado que es llegar hasta ahí y súmale a esto peligroso Y yo estaba obviamente con la computadora en la mano y obviamente, eficientando costo, no tenía el lujo de irme en un taxi, en un Uber, me tocaba ir en Uber.
37:57
SPEAKER_01: En bus.
38:02
SPEAKER_01: Y previamente, y los dos, tres últimos días, habíamos estado trabajando para resolver todos los detalles de la...
38:13
SPEAKER_01: de lo que nos había pedido ese instituto y me costó una barbaridad llegar llegué a tiempo, ingresé a la reunión porque era como una reunión importante, clave con el director de ese instituto y el director me esperó con un comité y sus abogados porque no sé qué¿Qué le habré entendido?
38:42
SPEAKER_01: Y lo primero que me dijo fue...
38:45
SPEAKER_01: Jorge, estamos aquí con los responsables del instituto y nuestro abogado.
38:51
SPEAKER_01: Y queremos comentarte que este contrato que nosotros hemos celebrado contigo es leonino.
39:01
SPEAKER_01: Y me quedo con esa palabra para toda la vida.
39:06
SPEAKER_01: que después lo busqué obviamente en el contexto donde iba en el concepto que él lo ponía que nosotros era en perjuicio de ellos que el servicio que le estábamos dando no era necesariamente lo que ellos esperaban y creo que fue un tema de malinterpretación del alcance del servicio porque no sé si ese director en aquel momento pensó que no sólo daba la plataforma sino que también íbamos a generar empleabilidad automática a partir de ello con sus alumnos pero bueno eso yo creo que fue de ahí me tocó obviamente resolver no entendía en la reunión los puntos, el alcance y al final se resolvió, sí, obvio que él ya después estuvo literal encantado, enamorado de la solución, pero esa malinterpretación que tuvo seguramente a través de su equipo fue un momento tenso porque claro, el abogado salió con todas las de la ley y que no sé qué y las sanciones del caso y bueno, nada, aprendizaje de guerra y todo sobre el contrato, específicamente, menos generalidades, te ahorra un gran susto, pero sí puedes aprender palabras legales en
40:41
SPEAKER_03: el campo.
40:41
SPEAKER_03: Qué buena historia y qué momento tan tenso debió haber sido ese, Jorge.
40:48
SPEAKER_03: Y me encanta la lección que...
40:50
SPEAKER_03: pues
40:56
SPEAKER_01: es mucho acá en México decimos papelito habla,¿no?
40:57
SPEAKER_01: Sí, sí, sí, sí, sí, sí.
40:57
SPEAKER_01: Y el acuerdo, ese papelito funciona no solo con tu cliente, sino también con el acuerdo con tus socios,¿no?
41:06
SPEAKER_01: Con tus colaboradores.
41:07
SPEAKER_01: Recuerdo que también solo para hacer colofón de guerras, tenía una practicante, una trainee en la startup que me funcionó, era excelente, de hecho hoy día triunfa, tiene una buena posición en en Jambal que es una empresa de cosméticos muy grande acá y Claro, ella como practicante, cuando ya de verdad estábamos en este quiebre antes de remasterizar el producto, me tocó, ella llevaba las redes sociales, en fin, y le dije que mira, ya no voy a poder contar con ella porque peor era endeudarme y no pagarle y me pidió una liquidación,¿no?
41:57
SPEAKER_01: Como si tuviese la otra forma, entonces también ahí,¿no?
42:01
SPEAKER_01: O sea, aprendizaje, aprendizaje del papel Benito.
42:05
SPEAKER_03: Aprendizajes, aprendizajes y es así como uno va curtiendose a lo largo del tiempo.
42:11
SPEAKER_03: También quería preguntarte, Jorge, tú hoy evalúas y ves cientos de proyectos desde Innova U Lima,¿no?
42:18
SPEAKER_03: Cuéntame, cuando estás ante esta situación de decirle a alguien que lo que está haciendo no está funcionando,¿cómo lo haces sin apagarle la ambición a un joven que puede no tomarse de la mejor forma
42:30
SPEAKER_01: esto?
42:34
SPEAKER_01: Sí, mira, hace poco conversé con con un fundador de la hamburguesería más grande del país y él me comentaba acerca de su experiencia de que cómo comenzó a construir una cadena de 50 restaurantes y y ahí empezó a comentar a comentarme que que él empezó vendiendo diferentes productos en la calle literal era un ambulante claro producto bastante bastante divertido que me contó en camino pero después llegó a crear el primer la primera hamburguesería y de ahí toda la cadena que él construyó y después finalmente terminó vendiéndosela a uno de los principales corporativos peruanos eh entonces a partir de ese espacio que tuve con él cuando llega un emprendedor y que no necesariamente esa idea se ve prometedora le comento un poco de la historia y le comento que o le cuento sobre la historia y le digo que no necesariamente el mejor empresario la chunta en la primera y que este es un ejemplo bien tácito de que es la formación que él se está dando como emprendedor donde va a estar pivoteando como uno, dos o tres productos hasta entender cómo es este juego y finalmente llegar a su producto que sí va a ser el Volvo entonces lo llevo por ahí porque claro, a veces como la pregunta iba¿Cómo no lo desanimamos?
44:32
SPEAKER_01: Entonces es prueba, sal, véndelo.
44:35
SPEAKER_01: Mira, un emprendedor exitoso de este perfil que todos conocen, esta cadena, comenzó así.
44:42
SPEAKER_01: ¿Sabías que comenzó así?
44:44
SPEAKER_01: No.
44:45
SPEAKER_01: Ah, ok, ahora lo sabes y lo más importante es tu formación, lo que estás aprendiendo, lo que vas a desarrollar y a partir de ahí hoy vas a agarrar que esto es el mejor producto, el mejor margen o para ti ahorita es el mejor margen y después vas a encontrar otro producto donde vas a ver que puede ser mejor, puede generar mayor margen y ahí está el tema, el viaje emprendedor antes que el producto per se.
45:14
SPEAKER_03: Gran forma de abordarlo Jorge porque pues me imagino que es un momento que no debe ser agradable para nadie pero que en el largo plazo es algo necesario y es parte de tu rol como guía slash mentor slash inversionista y cuéntame ya para entrar a la recta final de este capítulo si llega un emprendedor contigo con una idea de inteligencia artificial muy bien presentada tal vez con un gran pitch deck¿qué prueba concreta le pedirías antes de creerle?
46:00
SPEAKER_01: eh Nuevamente creo que la conversación ha ido a la comercialización.
46:06
SPEAKER_01: Es lo que yo le llamo acá prueba de vida,¿no?
46:12
SPEAKER_01: Y la prueba de vida es este...
46:16
SPEAKER_01: ese mínimo de tracción de ese pitch deck,¿no?
46:19
SPEAKER_01: O sea, si el, ok, tu mercado es este, listo.
46:23
SPEAKER_01: ¿Cuánto vas vendiendo o cuánto tiempo tienes operando y versus tus ventas?
46:27
SPEAKER_01: Esas dos variables me ayudan a mí a definir si, que no es lo estándar,¿no?
46:34
SPEAKER_01: Como a veces como inversionista evaluas eso.
46:39
SPEAKER_01: Sí.
46:39
SPEAKER_01: Y, y, y, y hay otro concepto que también este que no me delía es importante hoy día más que nunca pero hay un yo recuerdo que cuando estaba antes de lanzar la startup le picheaba a medio mundo y Y espero que todavía ese carácter todavía no se me haya ido, pero alguna vez el primo del inversionista mío, que me ayudó a contactar al inversionista, me dijo, no entiendo nada de lo que tú me estás contando, pero las ganas y lo que...
47:21
SPEAKER_01: En toda Latinoamérica le llamamos...
47:23
SPEAKER_01: El hambre que tienes...
47:27
SPEAKER_01: Lo estás transmitiendo...
47:28
SPEAKER_01: Y creo que...
47:31
SPEAKER_01: Mi primo debería escucharte...
47:33
SPEAKER_01: No te entiendo nada de lo que me dices...
47:36
SPEAKER_01: Mi primo...
47:37
SPEAKER_01: Que maneja patrimonio...
47:39
SPEAKER_01: Creo que debería escucharte...
47:42
SPEAKER_01: Y al final...
47:45
SPEAKER_01: También cuando obviamente cerramos la startup...
47:47
SPEAKER_01: Donde estaba el inversionista...
47:50
SPEAKER_01: Me dijo...
47:51
SPEAKER_01: este negocio es obviamente también de persona, a la inversión a la persona, no al producto, por más que los dos acumulábamos en el producto, es a la persona,¿no?
48:01
SPEAKER_01: Entonces, yo creo que sería en esa extrema leve, su tiempo en el mercado, su tracción en el mercado y el fuego que ya eso creo que te lo da la...
48:12
SPEAKER_01: escuchar tanto pitch de alguna manera...
48:18
SPEAKER_01: muchos de los inversionistas lo desarrollan y lo veo lo veo en actitud han Este sábado tuvimos nuestro final, nuestro Demo Day, nuestro programa Incubación y había un emprendedor que hablaba y que se nos acercaba antes del Demo Day y decía Jorge, no te preocupes que yo cuando llegue a Y Combinator voy a decir que Innovolina me ayudó desde estas etapas.
48:44
SPEAKER_01: Cuando me entrevisten allá en Estados Unidos yo voy a decir eso.
48:49
SPEAKER_01: Entonces eso, yo creo que
48:51
SPEAKER_03: es eso.
48:56
SPEAKER_03: Me encanta porque además hay dos cosas ahí que comparto un montón.
48:57
SPEAKER_03: Más bien, yo cuando estoy Cuando me encuentro en la tarea de estar contratando a gente para nuestro negocio, entre las cosas que busco siempre hay dos que son fundamentales.
49:09
SPEAKER_03: Por un lado es la de tratar de identificar si la persona que está frente a mí tiene como un fuego dentro de ella.
49:18
SPEAKER_03: Si hay ahí iniciativa por crecer, si hay un deseo de construir algo.
49:23
SPEAKER_03: Tú puedes ver cuando alguien está inspirado y realmente quiere construir cosas.
49:28
SPEAKER_03: y por otro lado el tratar de identificar si es gente que puede aprender rápido¿no?
49:34
SPEAKER_03: porque cuando mezclas esos dos elementos alguien que esté inspirado o que tiene un propósito y que además puede aprender rápido el mundo está realmente a sus pies no hay nada con lo que no pueda esa persona y ya para cerrar lo que ha sido una gran entrevista que te agradezco desde ya Jorge cuéntame ante los retos que enfrenta la Universidad de Lima en los próximos años y tú como su director Me quita
50:03
SPEAKER_01: el sueño de que LATAM voltee a Perú.
50:11
SPEAKER_01: No necesariamente hablo como universidad, como el centro, hablo Perú.
50:20
SPEAKER_01: Que LATAM voltee.
50:21
SPEAKER_01: Y que vea esta potencialidad económica, porque finalmente estamos hablando de negocios en Perú.
50:32
SPEAKER_01: que vean esa oportunidad.
50:33
SPEAKER_01: De hecho, que eso es y el primer puente sólido que estoy construyendo, por más que parezcan viciosos con Brasil.
50:45
SPEAKER_01: El brasileño está muy, muy, muy tranquilo con su mercado, con su tamaño de mercado, con las bondades, beneficios y accesibilidad que le da a su país y está bien.
50:58
SPEAKER_01: Pero si él mismo también quiere ser global, eh...
51:02
SPEAKER_01: tiene que empezar a ver a sus vecinos y un buen piloto de que ellos salgan en condiciones bastante estables puede ser Perú no digo que otros países no obviamente busco también que que mexicanos vengan acá de hecho han venido y no es poca cosa y parto de la pregunta que que por alguna razón antes del cambio de estrategia, Kavak llegó a Perú.
51:40
SPEAKER_01: Eh...
51:40
SPEAKER_01: a desarrollar bastante fuerte, invertir, invirtió en una planta de estas de refacción que tienen, desplegados en los principales centros comerciales del país, una mecánica importante, y claro, todo fluyó súper rápido, todos...
52:04
SPEAKER_01: nuestra política de inscripción de garantías de la parte más administrativa de los bienes, es complicada, pero todo se desplegó, no te digo que las leyes cambiaron, pero empezaron a desarrollarse mecanismos o a cuestionarse mecanismos y se dieron para facilitar la venta de automóviles usados, que yo sé que en México es sencillísimo, es una servilleta y ya, acá no, acá tienes que pasar por notario, un registro de No es brutal, pero todo se dio con la llegada de ellos ante esa presencia, ante ese posicionamiento, a que fluyera todo mucho más rápido y una transacción saliera de un día para otro.
52:51
SPEAKER_01: Con las garantías del gasto, claro está.
52:54
SPEAKER_01: Entonces, yo creo que hay oportunidad en el país para...
52:59
SPEAKER_01: para desarrollar negocios alojar y también que nuestros emprendedores trabajen más de la mano con otros países
53:10
SPEAKER_03: fenomenal vámonos con eso muchísimas gracias Jorge por esta conversación por abrir la cortina de lo que ha sido tu carrera profesional también de todo lo que están construyendo ahí en el centro de emprendimiento y de innovación y también muchas gracias a toda la gente que llegó hasta este punto del capítulo antes de dejarlos ir quiero pedirles dos cosas la primera de ellas que por favor nos regalen feedback respecto a cómo vamos con este espacio cuéntenos qué les gusta de este podcast qué no les gusta o qué les gustaría que hiciera por ustedes por otro lado si conocen a cualquier fundador operador o inversionista de una empresa tecnológica alguien que trabaja en el hub de innovación de un corporativo o realmente cualquier persona que esté construyendo algo emocionante con la tecnología en el núcleo por favor compartan ese espacio con esa persona ya que la estamos buscando nuevamente muchas gracias Jorge y nos vemos a la próxima
53:59
SPEAKER_01: vale, que les vaya bien