#0367 | Playing to Win: Estrategia para ganar de verdad - A.G. Lafley & Roger Martin | Estrategia | Negocios

Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish) · Jun 5, 2026 · 15m

Autores: A.G. Lafley & Roger Martin

Este libro explica que la estrategia no es hacer planes eternos ni llenar Excel, sino elegir: decidir claramente dónde vas a jugar y cómo vas a ganar. A.G. Lafley y Roger Martin muestran, a partir de la experiencia en Procter & Gamble, que las empresas ganadoras se enfocan en pocos mercados, clientes y productos donde pueden construir una ventaja real, en lugar de querer estar en todas partes.

Plantean una cascada de cinco decisiones:

Propósito ganador (para qué existe el negocio).

Dónde jugar (segmentos, canales, geografías).

Cómo ganar (propuesta de valor…