Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Les secrets d’un marketing qui convertit aujourd’hui -E180

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Les secrets d’un marketing qui convertit aujourd’hui -E180 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile,
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avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées,
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et parfois même une vision perchée,
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pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast.
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entreprendre hors des normes.
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Dans le précédent épisode,
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je t'ai expliqué et montré l'importance de la pertinence dans ton marketing.
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Pourquoi ?
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Pour sortir de la masse.
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Aujourd'hui,
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je veux continuer à t'emmener dans les secrets du marketing qui fonctionne dans le sens qui impacte,
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qui convertit,
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qui prépare la vente aujourd'hui.
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Tu veux sortir de la masse.
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Sortir de la masse,
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ça ne veut pas dire crier plus fort.
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Ça veut dire changer de registre,
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changer de fréquence.
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Et ça veut dire aussi commencer à changer des perceptions.
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Et notamment cette perception qu'un marché que tu considères peut-être comme saturé,
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un marché en tout cas très bruyant,
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c'est un marché hostile.
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Non,
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le marché n'est jamais hostile.
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Le marché attend seulement que toi,
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tu changes,
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que toi,
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tu lui parles autrement.
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C'est ce que je vais évoquer dans le podcast aujourd'hui.
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Je vais t'expliquer des nouveaux concepts et je vais illustrer avec des exemples.
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Parce que c'est le chemin que je fais aussi avec mes clientes,
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que ce soit dans Sacré-Bise,
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avec les fondamentaux,
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dans Paradox où on va vraiment dans la dentelle du positionnement,
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du marketing,
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de la vente.
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Il y a beaucoup de questions qui arrivent autour du message.
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des mots justes,
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avec toujours en poil de fond ce sentiment que le bruit,
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le vacarme sur les marchés ne cesse de monter en ton.
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Et on peut imaginer une pièce encombrée de gens qui parlent très très fort tous en même temps.
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Il y en a qui crient,
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qui hurlent,
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et puis il y a comme un écho,
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les uns répètent ce que disent les autres.
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Et puis,
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il y a une personne.
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qui baisse la voix.
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Ça crée comme une aura autour d'elle.
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Elle va dire une courte phrase avec des mots très précis,
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subtilement choisis.
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Et là,
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tout le monde se tait.
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C'est ça le pouvoir d'un message pertinent.
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J'adore développer
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des nouveaux concepts,
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des nouveaux angles,
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pour toujours mieux aider mes clientes,
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pour te transmettre aussi des enseignements de haute valeur dans le podcast.
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C'est ce que me donne la mission de faire encore aujourd'hui.
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Et je ne te parle pas juste de te transmettre des nouveaux angles marketing,
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ça tu les trouves partout.
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Je te parle vraiment d'expériences forgées sur le terrain.
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Et là,
3:50
en l'occurrence,
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je reviens de 3 jours de Mastermind avec Caroline Mignot.
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On est parti dans un magnifique hôtel 5 étoiles à Saint-Rémy-de-Provence avec une trentaine d'entrepreneurs de très haut calibre et des discussions de très haut niveau.
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J'en ai ramené des pépites que je transmets à mes clientes et cet angle que je veux partager avec toi aujourd'hui.
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Je rentrais aussi avec autre chose,
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une idée.
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Une idée que franchement je trouve géniale.
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Alors des idées folles comme toi sûrement,
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j'en ai beaucoup.
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Ça foisonne,
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ça fusionne.
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Et j'ai appris à discerner quelles sont les idées qui ont à être mises dans un tiroir,
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celles qui ont à être jetées et celles que je vais garder.
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Celles que je vais peut-être chérir un temps,
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les mûrir,
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les malaxer et celles qui ont à être appliquées immédiatement.
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Et là,
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c'est une idée que j'ai décidé d'appliquer immédiatement.
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J'ai eu juste quelques jours.
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Quelques tout petits jours pour tout mettre en place.
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Et ce n'est pas rien,
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et c'est beaucoup.
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Mais quant à le désir,
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quant à l'excitation,
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c'est ce que j'expliquais à mes clientes de paradoxe.
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Je les ai emmenées dans tout mon processus de réflexion,
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de maturation,
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de mise en œuvre de cette idée.
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Quant à cette idée,
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tu te dis,
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c'est ça,
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c'est irrésistible.
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Même s'il y a beaucoup de choses dans ton agenda,
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et c'est mon cas,
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tu crées le temps pour ça.
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Parce que cette idée,
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elle prend la forme d'une offre.
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Une offre.
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que franchement,
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j'aurais payé très très cher pour la trouver il y a 7 ans,
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5 ans,
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3 ans,
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1 an,
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même maintenant.
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Parce que cette offre,
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elle répond à des questions qu'on me pose souvent et que tu te poses certainement souvent.
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Tout c'est comment.
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On me demande tellement souvent,
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Anne-Valérie,
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mais comment tu fais ?
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Comment tu t'organises ?
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Comment tu fais tellement de choses ?
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Comment est-ce qu'avec ta neurodivergence,
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tu réussis à avoir l'énergie ?
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Comment tu traverses toutes les émotions ?
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Comment tu prends tes décisions ?
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Comment tu fais et déploies ton marketing ?
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Alors dans le podcast,
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bien sûr,
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je te donne des clés sur ces communs.
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Mais il y a une chose qui est impossible.
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Impossible que ce soit dans le podcast ou même dans mes programmes.
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Une chose que je peux faire en coaching avec mes clientes.
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Et encore plus...
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pas avec la puissance de ce que je vais donner dans cette offre-là.
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Cette chose que je vais rendre possible,
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c'est révéler la vérité qui se joue dans l'instant.
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Cet instant qui est éphémère et que tu peux retranscrire des semaines,
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des mois plus tard,
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mais cet instant empli d'émotions,
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cet instant où se façonnent les pensées,
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cet instant où se font les décisions.
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Cet instant où tout se joue,
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cet instant qui se joue en coulisses.
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Et c'est ça ma proposition,
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c'est ça mon invitation.
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T'emmener dans mes coulisses,
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au jour le jour,
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alors que je vais préparer un très grand lancement d'envergure en janvier.
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J'ai beaucoup de clientes qui me demandent,
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mais comment tu fais ci,
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ça,
7:22
ça pendant tes lancements ?
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Alors je transmets,
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mais le vivre.
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Comme si tu étais posé sur mon épaule en temps réel,
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dans le vif et le vivant de mes journées.
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Ça a une valeur immense.
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Voir vraiment quand il va y avoir de l'adversité,
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parce qu'il y en aura,
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parce que la vie est la vie.
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Comment je pense,
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comment je réagis,
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comment je résous les problèmes ?
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Pourquoi je prends telle décision plutôt que telle autre ?
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Pourquoi je garde telle idée et pas telle autre ?
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Imagine la valeur que ça a pour toi.
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Accéder au mode de pensée,
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au cerveau d'une entrepreneur expérimentée depuis 15 ans qui a créé 4 entreprises,
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qui a traversé tellement de choses.
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Me suivre au jour le jour au cœur de la préparation d'un lancement.
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C'est ce que je t'invite à vivre avec moi dans l'expérience exclusive.
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Tout ce que je transmets,
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tu vas me voir l'incarner,
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l'appliquer en temps réel.
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Imagine ce que ça va changer pour toi.
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Imagine à quoi ça va ressembler de commencer le 1er janvier avec moi.
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L'expérience se déroule du
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1er au 20 janvier,
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trois semaines ensemble.
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Ça va être sous la forme de vidéos,
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d'audio,
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de visuels,
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de textes.
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Dans un canal Telegram,
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il y aura aussi une session de coaching pour que je t'aide à intégrer tout ce que tu auras observé dans ton propre business.
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Imagine comment ça va radicalement changer ton année.
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Mes clientes me disent toujours,
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mais Anne-Valérie,
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on adore être avec toi pour ton énergie.
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Rien que pour l'énergie,
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être dans mon sillage d'énergie pendant 20 jours,
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comment est-ce que ça va être pour toi ?
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Alors si t'as pas encore rejoint l'expérience exclusive,
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rejoins-la maintenant.
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On commence officiellement le 1er janvier,
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mais je pense bien que avant le 1er janvier,
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je vais avoir envie déjà de partager des choses.
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Je me connais,
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je donne toujours plus que ce que j'ai promis.
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C'est ce que mes clientes adorent aussi.
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Alors attends-toi à vivre une expérience exclusive et phénoménale.
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Une dernière chose,
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cette expérience,
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je ne la ferai qu'une fois.
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C'est une édition unique.
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Pourquoi ?
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Parce que c'est hyper exigeant pour moi.
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Ça m'engage sur un chemin de vulnérabilité où je n'ai jamais été.
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Et parce qu'il y a tellement d'intensité dans cette fugacité,
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dans ce côté éphémère de l'instant,
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où on sait que ça ne se reproduira pas.
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Et je l'aime cette intensité,
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je sais que tu l'aimes aussi cette intensité.
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Donc inscris-toi maintenant pour bénéficier de l'expérience exclusive,
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parce qu'elle va être vraiment...
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exclusive.
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Maintenant,
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ce que tu verras dans l'expérience exclusive,
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c'est aussi comment j'applique typiquement ce que je te transmets dans cet épisode de podcast.
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Dans les 179 épisodes de podcast qui ont précédé,
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comment tu vas booster ton marketing.
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Et ce dont je te parle là dans cet épisode,
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c'est d'un levier fondamental.
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Le levier identitaire.
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Et tu vas voir combien ce levier identitaire,
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il est en lien avec le levier de la pertinence que j'évoquais dans le précédent épisode.
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Mais là,
11:09
on est dans un angle différent.
11:12
Observe bien,
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la pertinence,
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si tu n'as pas encore écouté le précédent épisode,
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je t'invite vraiment à aller l'écouter.
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Tu peux l'écouter juste après,
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peu importe,
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mais il est aussi ultra puissant.
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Là,
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ce que je t'offre,
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c'est des mini formations.
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Je pourrais faire payer pour ce que je te donne là.
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Imagine dans l'expérience exclusive ce que ça va être.
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La pertinence,
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elle décrit la réalité vécue dans toutes ses dimensions.
11:45
Maintenant,
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l'identité,
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ça active quoi ?
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Ça active l'appartenance.
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Et l'appartenance,
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le sentiment d'appartenance,
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c'est un déclencheur.
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extrêmement puissant dans la conversion et donc dans la vente.
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Maintenant attention,
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quand je te parle de levier identitaire,
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je ne suis pas en train de te parler de branding au sens esthétique ou même au sens personal branding.
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Ce n'est pas de ça qu'il s'agit.
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Je te parle de qui cette personne qui est dans ton audience ou avec qui tu es en train de parler,
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qui cette personne croit être quand elle t'écoute.
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Et je vais développer et je vais illustrer dans cet épisode.
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Maintenant,
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je veux continuer à faire le lien,
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parce que c'est très intimement lié,
12:40
avec la résonance que j'évoquais dans le précédent épisode.
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Je vais l'illustrer avec la mini-formation que j'offre depuis un bon mois maintenant,
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qui s'appelle « Comment augmenter tes prix et obtenir encore plus de oui » .
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Le titre est parlant.
12:57
je ne vais pas te l'expliquer davantage.
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Une mini-formation gratuite que je promeux dans différents espaces.
13:07
Si tu ne l'as pas encore téléchargée,
13:09
elle est dans les notes du podcast.
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Observe bien,
13:14
dans mon marketing,
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pour promouvoir cette mini-formation gratuite,
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je pourrais dire,
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bon,
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tu sais que tes prix sont trop bas,
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tu es frustré,
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tu voudrais vraiment les augmenter,
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mais tu ne sais pas comment.
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Et dans ma formation gratuite,
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Je te montre comment doubler tes prix et en même temps,
13:30
tu vas obtenir encore plus de oui de tes clients idéaux.
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Pitch classique,
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ça fonctionne,
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c'est lisse,
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mais c'est trop lisse.
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C'est plat,
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ça ne résonne pas.
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C'est typiquement un message qui va tomber à plat dans la masse.
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C'est typiquement un message qui ne va pas allumer l'étincelle de...
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Mais oui,
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c'est à moi qu'elle me parle,
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il me faut ça.
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Parce que même si c'est gratuit,
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tu veux que les personnes se disent il me faut ça.
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Maintenant,
14:08
je vais te proposer d'autres manières d'en parler pour activer cette pertinence,
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cette résonance.
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Première proposition,
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tu fais des appels découvertes.
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Et à ce moment où tu sens ton ventre se serrer,
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au moment d'annoncer ton prix.
14:30
Et là,
14:30
t'es en visio,
14:31
t'observes le visage de ce prospect en quête de cette micro-réaction,
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ce petit froncement de sourcils,
14:40
cette bouche qui se serre,
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ce petit clin d'œil,
14:45
cette inspiration,
14:46
et là,
14:46
tout de suite,
14:47
tu commences à paniquer.
14:49
Avant même que la personne ait dit quoi que ce soit sur le prix,
14:53
t'es déjà en train de proposer et...
14:55
Aussi,
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si le prix est trop élevé,
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on peut ajuster,
14:59
hein,
14:59
ou il y a des étalements de paiement.
15:02
Dès que tu as dit ça,
15:04
tu commences à te détester,
15:06
te dire mais pourquoi j'ai encore été dire ça ?
15:09
Tu sais que tu t'es trahi,
15:12
mais tu as préféré dire ça plutôt que d'entendre l'autre personne objecter sur ton prix.
15:20
Tu perçois à quel point ce message-là est plus puissant que la première version que je t'ai proposée tout à l'heure ?
15:31
Je te propose un deuxième exemple.
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Tu es en train de prendre un café avec une amie.
15:38
Et puis elle pourrait être éventuellement cliente.
15:40
Alors tu lui parles de tes prix comme ça pour tester.
15:45
Et puis voilà qu'elle te répond.
15:47
Mais tu crois vraiment que les gens vont payer ça ?
15:52
Tu crois qu'ils ont les moyens pour ça ?
15:56
Franchement,
15:56
moi je ne mettrais pas autant.
16:00
Et là...
16:01
Tu fais semblant que ça glisse sur toi comme sur les plumes d'un canard,
16:04
mais en vrai,
16:08
tu te mets à douter.
16:10
Tu te dis qu'elle a sans doute raison,
16:12
que tes prix sont trop élevés,
16:15
que tu te disais bien qu'il fallait les baisser,
16:17
alors tu es prête à les baisser.
16:22
Est-ce que tu perçois la puissance de cet exemple ?
16:26
La résonance,
16:27
la pertinence ?
16:29
Parce que cet exemple,
16:31
il résonne avec 99%
16:33
de ce que vivent les entrepreneurs.
16:39
Je te donne un troisième exemple.
16:43
T'aimerais tellement augmenter tes prix.
16:45
Tu sais que ce que tu offres,
16:46
ça a tellement plus de valeur que le prix que tu offres aujourd'hui.
16:50
Mais tu penses à tes clientes actuelles.
16:54
Tu ne te sens pas du tout le courage d'aller augmenter tes prix.
16:58
Parce que...
16:59
Qu'est-ce qu'elles vont dire ?
17:01
Qu'est-ce qu'elles vont penser ?
17:02
Et si tu les perdais ?
17:06
Tu anticipes déjà leur réaction ?
17:08
Peut-être qu'il y en a une qui va te dire que tu abuses un peu.
17:11
Peut-être même qu'on va penser que tu veux profiter.
17:16
Et tu ne veux tellement pas les perdre,
17:18
ces chères clientes.
17:23
Fin de l'exemple.
17:27
et je pourrais t'en donner encore beaucoup d'autres
17:30
C'est à ça que ressemble la spécificité.
17:36
Ceci dit en passant,
17:38
cette formation pour t'aider à augmenter tes prix,
17:41
les doubler,
17:42
obtenir plus de oui,
17:43
évidemment elle est pour toi.
17:45
Profites-en dans les notes du podcast.
17:49
Dans ces exemples,
17:52
j'ai précisément activé ce déclencheur de la pertinence.
18:00
Tu vois que tu ne parles pas du problème,
18:02
tu parles de l'expérience du problème.
18:09
Et ça,
18:10
ça change tout.
18:12
Ça change tout parce que dans l'inconscient,
18:18
la personne en face se dit
18:19
« Waouh !
18:21
Elle connaît l'expérience donc c'est une experte. »
18:25
C'est un gros raccourci que fait l'inconscient.
18:31
Imagine que tu as chez toi une tâche d'eau qui apparaît dans le mur entre ta salle de bain et ta chambre.
18:40
Au début,
18:40
la tâche d'eau est toute petite,
18:41
puis elle grossit,
18:42
elle grossit,
18:42
elle grossit,
18:43
et tu te dis « Ah,
18:44
il est temps que j'appelle un plombier » .
18:47
Tu appelles un premier plombier,
18:49
il vient le lendemain,
18:51
et là il te dit
18:53
« Ah, quand je vois la tâche,
18:56
là franchement ça s'annonce mal » .
18:59
Il va falloir que je fasse un trou déjà dans le mur pour regarder,
19:02
mais je crains que ça soit vraiment mal parti et qu'il faille refaire toute une partie du mur,
19:10
casser les carreaux de la salle de bain,
19:13
parce que là vous avez une vraiment grosse fuite.
19:17
Imagine comment tu te sens,
19:20
sans doute montée de stress.
19:23
Est-ce que tu as envie de faire confiance à ce plombier ?
19:26
Moi je ne lui ferai pas confiance.
19:28
Moi,
19:28
j'appellerais un second plombier.
19:30
Et là,
19:31
tu tombes mieux.
19:32
Ce second plombier,
19:34
il vient,
19:35
il observe la tâche.
19:37
Il te dit,
19:38
dites-moi,
19:39
est-ce que ce n'est pas apparu juste après l'été ?
19:42
Quand il y a eu ces gros orages,
19:43
vous vous souvenez ?
19:46
Et est-ce qu'à la même période,
19:48
par hasard,
19:49
vous n'auriez pas observé une baisse de la pression dans les robinets de l'appartement ?
19:55
Et là,
19:55
souvenez-vous,
19:55
est-ce que la tâche...
19:57
Elle n'a pas augmenté d'un coup.
20:01
Et là,
20:01
il continue à décrire.
20:05
Et il propose de faire un petit sondage dans le mur pour évaluer le niveau d'humidité.
20:14
Là,
20:14
tu te dis,
20:14
mais oui,
20:16
mais c'est exactement ça.
20:18
Je ne me souvenais même plus que ça s'était passé comme ça,
20:20
mais oui,
20:21
c'est ça.
20:23
Qu'est-ce que ça crée ?
20:24
Confiance,
20:25
sentiment de sécurité,
20:27
envie de poursuivre.
20:28
Il n'a rien réparé,
20:30
rien.
20:32
Mais ce,
20:33
c'est,
20:34
oui c'est exactement ça,
20:37
c'est le grand pas vers l'achat.
20:40
Parce que l'achat,
20:41
il se crée dans cette résonance,
20:46
bien avant le moment où la carte bancaire est sortie du portefeuille.
20:55
Donc tu veux que,
20:58
quel que soit l'espace où tu t'exprimes,
21:02
Tes mots génèrent ça.
21:05
Que ton prospect se dise
21:07
« Je me sens vu,
21:08
je me sens compris,
21:09
je me sens en confiance. »
21:12
Ça,
21:12
c'est l'art des déclencheurs de pertinence.
21:16
Et tu le vois,
21:16
je l'évoquais dans le précédent épisode,
21:18
il ne s'agit pas d'enseigner,
21:20
il ne s'agit pas d'expliquer,
21:23
il s'agit de décrire une expérience.
21:27
Seulement,
21:29
Pour que la personne en face se sente comprise,
21:32
tu as à lâcher quelque chose d'essentiel.
21:36
Tu as à lâcher,
21:37
toi,
21:38
ton besoin d'être comprise.
21:41
Tant que toi,
21:42
tu as besoin d'être comprise,
21:43
c'est en travers du chemin où l'autre personne,
21:47
elle,
21:47
va se sentir comprise.
21:48
Ça ne matche pas ensemble.
21:51
Et c'est là que je t'emmène dans un champ connexe.
21:55
Pour continuer.
21:57
à te transmettre comment tu vas pouvoir écrire,
21:59
parler,
21:59
communiquer,
22:00
te montrer en live pour toucher vraiment.
22:05
Premier pilier,
22:10
ça commence par revenir aux bons fondamentaux.
22:14
Mais attention à la compréhension des fondamentaux.
22:17
Les fondamentaux,
22:19
c'est qui est ton client idéal ?
22:22
Oui,
22:23
qui est ton client idéal ?
22:26
Et quand je dis attention,
22:27
c'est que je ne te parle pas là de son profil,
22:31
son sexe,
22:32
sa fonction,
22:32
son âge,
22:33
son statut,
22:34
son activité.
22:35
Non,
22:37
on est à un autre niveau.
22:40
À qui est-ce que ton client idéal s'identifie profondément ?
22:46
Mes clientes idéales sont des femmes brillantes,
22:51
des femmes intelligentes.
22:55
Des femmes différentes,
22:57
originales,
22:58
créatives,
22:59
ambitieuses,
23:00
déterminées.
23:02
Des femmes pleines de paradoxes.
23:05
Des femmes qui ont une immense fantaisie et qu'elles ont souvent cachée.
23:11
Une immense ambition mais qu'elles n'osent pas assumer.
23:14
Une très grande intuition et un mental ultra puissant.
23:21
Quelle est l'identité de tes clients et clientes de cœur ?
23:26
Leur identité,
23:27
attention,
23:28
quand ils sont vraiment dans leur pleine puissance et on n'est pas à la surface,
23:33
on est en profondeur.
23:37
Cette identité au cœur du cœur,
23:40
elle ne change pas qu'ils aient des enfants ou pas d'enfants,
23:45
qu'ils soient dans telle fonction ou telle fonction,
23:48
tel contexte ou tel contexte.
23:51
Et je te recommande vraiment d'identifier trois à cinq ou plus.
23:55
caractéristiques principales.
24:00
Parce que ces caractéristiques qui parlent de qualité,
24:03
de valeur,
24:04
d'énergie,
24:07
c'est ça qui active la connexion.
24:14
Et ça va être vraiment important de descendre depuis la surface,
24:19
où c'est des détails,
24:21
à ce qui est caché dans les profondeurs.
24:27
Et je vais y revenir dans mon troisième pilier.
24:31
Deuxième pilier,
24:33
quelle est leur grande vision ?
24:37
Tu vas me dire,
24:38
mes clients ont des visions différentes.
24:40
Oui,
24:41
il va y avoir des concrétisations différentes,
24:44
mais il y a des racines,
24:45
des traits communs.
24:48
Est-ce que c'est des personnes qui veulent mettre leur famille au premier plan ?
24:52
Est-ce que c'est des personnes ultra ambitieuses pour qui leur business...
24:56
est vraiment une priorité ?
24:57
Est-ce que c'est des personnes qui veulent vraiment voyager,
25:00
découvrir le monde,
25:01
qui ont cet esprit d'aventure ?
25:04
Est-ce qu'elles veulent une vie très simple ou une vie de luxe ?
25:11
Et évidemment,
25:12
ta propre vision a beaucoup de liens d'harmonie avec la leur.
25:19
Et c'est important de voir que cette vision,
25:20
elle n'est pas figée.
25:22
Ta vision,
25:23
elle évolue,
25:23
leur vision évolue.
25:27
Et ce qui est vraiment central de comprendre dans cette histoire de vision,
25:33
c'est que c'est connecté...
25:34
à une chose que tu vends.
25:38
Tu vends de l'espoir.
25:41
Tu ouvres des fenêtres sur un champ d'espoir.
25:48
Et tu as cette responsabilité d'initier en premier l'élargissement,
25:55
l'agrandissement de ton propre espoir,
25:57
de ta propre vision.
26:01
de la mettre en mots,
26:02
de la montrer,
26:03
de l'incarner,
26:04
de la mettre en mouvement,
26:06
pour donner envie de te suivre.
26:09
Les grands leaders,
26:10
regarde,
26:11
tous les grands leaders,
26:13
ils sont tous portés,
26:15
animés par une grande vision qu'ils partagent et autour de laquelle ils embarquent.
26:21
Tous les hommes politiques rassemblent autour d'une vision.
26:30
Les grands leaders de l'histoire rassemblent autour d'une vision.
26:33
On peut juger que la vision,
26:35
elle est géniale ou horrible,
26:36
ce n'est pas le sujet.
26:39
Il y a une vision.
26:40
Et bien sûr qu'une vision,
26:41
elle va polariser.
26:45
Si tu partages une vision autour du luxe,
26:52
les personnes qui veulent une vie extrêmement simple ne vont pas se reconnaître,
26:57
bien sûr.
26:58
Et tant mieux,
26:59
parce que les personnes qui veulent le luxe vont se sentir appartenir à ce mouvement dans lequel tu les embarques.
27:10
Et là,
27:10
on est dans un marketing qui n'est plus du tout un marketing de la douleur,
27:14
mais un marketing de l'espoir.
27:16
Et est-ce que tu ne crois pas qu'on a tellement besoin d'espoir aujourd'hui ?
27:23
Ça me mène au troisième pilier,
27:26
qui est une question.
27:29
Que veulent vraiment tes clients ?
27:33
Quand tu sais répondre avec précision à cette question,
27:37
ça change tout dans ton marketing,
27:40
dans ton positionnement,
27:42
dans ta capacité à vendre.
27:46
Là,
27:46
il y a une erreur que je vois très très souvent dans le marketing.
27:50
La plupart des entrepreneurs mettent en avant des résultats de surface,
27:56
ceux qui sont couramment évoqués.
27:59
Par exemple,
28:00
avoir un corps svelte et musclé,
28:03
avoir une relation de couple harmonieuse,
28:07
ne plus avoir de douleur dans son corps,
28:10
avoir une communauté engagée,
28:12
avoir des clients,
28:13
avoir de l'argent,
28:16
avoir une maison où on se sent bien.
28:20
Bien sûr que tes clients veulent ce résultat de surface que tu proposes.
28:26
Mais là,
28:27
on est dans le champ superficiel.
28:30
Parce qu'en réalité,
28:32
il y a quelque chose toujours de plus profond.
28:36
Et ce quelque chose de plus profond,
28:38
il est rarement évoqué.
28:40
Pourquoi ?
28:41
Parce que très souvent,
28:43
il y a un voile qui le masque.
28:46
Un voile qui prend la forme d'émotions très inconfortables.
28:51
Un voile d'embarras,
28:52
un voile de honte,
28:53
un voile de jugement.
28:57
Quand tu vas toucher ça...
28:59
Tu touches tes clients.
29:02
Ma cliente idéale,
29:04
elle veut gagner beaucoup d'argent.
29:07
C'est très clair.
29:09
Quand je vois mes clientes de paradoxe,
29:11
elles ont des ambitions extraordinaires.
29:15
Mais derrière ce désir de beaucoup d'argent,
29:19
si on questionne,
29:20
elles vont dire,
29:21
je veux avoir beaucoup de clients,
29:23
je veux avoir plus d'impact,
29:24
je veux impacter le monde.
29:28
Ok,
29:30
et encore,
29:31
et en dessous,
29:32
et en vrai,
29:32
et en vérité.
29:35
L'argent,
29:35
c'est jamais le vrai désir.
29:37
Tu ne veux pas avoir de l'argent pour avoir de l'argent.
29:40
L'argent,
29:41
c'est un langage visible qui cache un désir invisible et souvent inavoué car perçu comme inavouable.
29:52
Alors,
29:53
ma cliente,
29:53
oui,
29:54
elle veut contribuer.
29:56
Absolument.
29:58
Toutes mes clientes ont...
30:00
Une mission.
30:03
Elles œuvrent toutes pour plus grand qu'elles.
30:06
Mais ce n'est pas tout.
30:07
On n'est pas encore dans les profondeurs.
30:11
Elles veulent aussi être reconnues pour leur impact.
30:17
Elles veulent être reconnues.
30:20
Elles ont passé des années à se cacher,
30:23
à s'invisibiliser,
30:26
à se conformer.
30:30
Elles veulent être reconnues dans leur entièreté.
30:32
Pour qui elles sont ?
30:34
Pour qui elles sont tout simplement ?
30:38
Reconnues largement,
30:39
reconnues amplement.
30:42
Elles veulent avoir leur place.
30:45
Mais il y a encore les scories d'humilité,
30:51
de modestie qui les empêchent de vraiment reconnaître ça.
30:56
Parce que pour qui elles se prennent,
30:58
pour qui on va les prendre ?
31:01
Elles veulent libérer pleinement leur potentiel.
31:04
Ça,
31:04
ça revient à dire j'ai un potentiel,
31:06
je suis brillante,
31:07
je suis intelligente,
31:07
je suis un génie.
31:09
Qui oserait dire ça ?
31:11
Parce qu'il y a cette frustration.
31:14
La frustration de savoir qu'elles sont en dessous.
31:17
Et il y a ce jour où ça devient insupportable.
31:22
Mes clientes,
31:22
elles ne veulent pas juste être une référence sur leur marché.
31:26
Elles veulent être
31:27
LA référence.
31:30
J'ai eu cette discussion avec mes clientes paradoxes il y a quelques jours autour d'une référence ou la référence.
31:40
Elles veulent toutes en réalité être la référence.
31:44
Mais le dire,
31:45
l'avouer,
31:46
l'assumer,
31:46
ce n'est pas si simple.
31:54
Quand tu touches à ça,
31:56
tu touches au cœur.
32:00
Ça commence par regarder en toi.
32:03
Si tu es vraiment,
32:05
vraiment honnête,
32:06
toi,
32:07
que désires-tu vraiment ?
32:10
Et parfois,
32:10
c'est des désirs que remontent à très loin,
32:12
l'enfance,
32:13
qui ont été étouffés,
32:14
qui ont été considérés comme incorrects,
32:17
interdits.
32:22
Quand tu lèves le voile,
32:25
là-dessus,
32:26
pour toi,
32:27
pour elles,
32:28
pour eux,
32:29
ça change tout.
32:35
Je viens de te partager trois piliers.
32:38
Revenir à qui est vraiment ton client idéal ?
32:42
Quelle est sa grande vision ?
32:44
Qu'est-ce qu'il veut vraiment ?
32:50
Quand tu vas mettre beaucoup d'intention dans ton marketing autour de cette identité profonde,
32:57
ça va être un point de bascule.
33:01
Et là...
33:05
Ce n'est pas une formule toute faite,
33:07
ce n'est pas un protocole ABCD.
33:12
Tu peux mettre un prompt à chat GPT.
33:17
Est-ce qu'il va avoir cette finesse ?
33:19
Je ne suis pas sûre.
33:21
Et moi,
33:22
je trouve ça enthousiasmant de faire moi-même ce travail de dentelle.
33:26
Pas aller le déléguer à une IA,
33:30
parce que ça nourrit aussi ton énergie.
33:34
une énergie qui élève,
33:35
qui active les désirs.
33:37
On arrête de jouer sur la douleur de rabaisser.
33:40
Tes clients de rêve,
33:42
les clients premium,
33:43
les clients prêts à payer cher,
33:46
ils ne veulent pas être abaissés,
33:48
ils veulent être élevés.
33:51
Maintenant,
33:51
comment est-ce que tu vas concrètement mettre ça en place dans ton marketing ?
33:55
Je vais te donner deux,
33:57
trois exemples.
33:59
Tu peux évoquer très clairement qui sont tes clients.
34:03
avec qui tu aimes travailler,
34:04
si tu es dans l'accompagnement,
34:05
qui tu excelles à accompagner.
34:10
Et là,
34:10
tu les décris très clairement,
34:12
dans les profondeurs,
34:13
dans leur identité,
34:14
dans leur énergie.
34:15
Ça peut être aussi simple que ça.
34:18
Tu peux aussi interpeller et dire,
34:26
arrête de prétendre ceci.
34:29
Arrête de prétendre que tu veux ceci quand vraiment tu désires cela.
34:33
Tu crées cette opposition.
34:41
Ou tu peux aussi tout simplement dire,
34:44
je suis là si tu as déjà.
34:47
Et là,
34:47
tu évoques leur état de contentement et de frustration.
34:52
Tes clients de rêve,
34:54
ils ne sont pas aux abois.
34:56
Ils n'ont pas besoin d'être sauvés.
34:58
Ils ne sont pas en détresse absolue,
35:00
non.
35:01
Ils ont déjà quelque chose de beau,
35:03
de bon et de bien dans leur vie.
35:04
Mais ils ne s'en contentent pas,
35:05
ils veulent plus.
35:08
Donc tu peux dire,
35:08
je suis là,
35:09
si tu as déjà état de réussite,
35:12
tu les valorises et tu aspires à,
35:16
tu veux plus.
35:17
Et là,
35:17
tu parles des désirs cachés.
35:20
Tu peux leur montrer que tu les vois sous un plafond.
35:23
Un plafond qui les empêche d'aller à ce nouveau niveau.
35:28
Et tu sais qu'ils sont sur le point de l'atteindre.
35:30
Tu valorises,
35:31
tu donnes l'espoir,
35:33
tu montres les possibilités.
35:36
Voilà plusieurs exemples d'applications.
35:39
Maintenant,
35:41
si tu veux voir de l'intérieur,
35:43
comment moi-même je mets en œuvre la puissance de ce nouveau marketing,
35:50
si tu veux voir comment je planifie mon marketing,
35:53
comment je prépare en douceur la vente,
35:57
Comment je prépare une masterclass ?
35:58
On me demande souvent,
35:59
mais Anne-Valérie,
36:00
comment tu prépares une masterclass ?
36:02
Comment tu fais tes slides ?
36:03
Combien de temps ça te prend ?
36:08
J'ai cette invitation exceptionnelle pour toi de rejoindre l'expérience exclusive.
36:16
Tu vas venir avec moi là où personne ne va,
36:20
là où se joue vraiment le succès,
36:22
là où va se jouer ton succès en 2026.
36:27
Il se joue dans les pensées,
36:29
dans l'énergie,
36:30
dans la stratégie,
36:31
dans les décisions,
36:32
dans l'organisation.
36:35
Et tu vas me voir en live vivre tout ça.
36:41
Tu vas assister à tout le processus de préparation d'un grand lancement.
36:48
Cette expérience,
36:49
je ne l'ai jamais faite avant.
36:51
Et honnêtement,
36:53
je l'ai très,
36:53
très,
36:54
très rarement vue sur le marché.
36:56
Parce que c'est une grosse prise de risque.
36:59
Parce que j'engage une sacrée vulnérabilité.
37:02
Parce que je ne sais pas ce que la vie va m'amener.
37:08
Parce que je vais dire vraiment des vérités.
37:10
Parce qu'il va y avoir une intensité particulière.
37:14
Ça va se passer dans un canal Telegram,
37:17
avec aussi une session de coaching en live sur Zoom.
37:22
C'est mon invitation exceptionnelle,
37:24
unique.
37:24
Je le répète,
37:25
il y aura une édition unique.
37:27
Si tu te sens appelé,
37:28
profites-en maintenant.
37:31
Tu vas avoir le côté lumineux et la face sombre.
37:34
Tu vas voir les doutes,
37:35
les imprévus,
37:37
toutes les oscillations émotionnelles d'une entrepreneur atypique et qui est sur le chemin depuis 15 ans.
37:44
Et ça,
37:44
ça a une valeur immense.
37:46
Que tu sois débutante ou avancée,
37:49
tu vas recevoir une immense valeur.
37:51
Que tu veuilles faire des lancements ou pas,
37:53
peu importe.
37:55
Ce qui compte,
37:56
c'est le processus,
37:58
c'est l'état d'esprit,
37:59
c'est l'élévation d'énergie,
38:01
c'est les modalités pour prendre les décisions,
38:03
c'est les rebonds quand il y a des problèmes qui arrivent.
38:07
Et je sais que tu vis ça au quotidien dans ton quotidien d'entrepreneur.
38:13
L'expérience exclusive commence le
38:15
1er janvier.
38:17
Elle se déroule pendant 3 semaines.
38:21
Je t'invite dès maintenant à la rejoindre.
38:24
Parce que même si on commence le 1er janvier,
38:27
il y a de grandes chances que je vienne déposer quelques vidéos,
38:32
audios,
38:33
textes,
38:33
je ne sais,
38:34
dans le feu de l'instant,
38:36
pendant les fêtes,
38:38
pour toutes celles qui seront là.
38:42
C'est vraiment la meilleure manière de commencer la nouvelle année.
38:46
En t'installant dans le sillage de mon énergie,
38:50
en observant,
38:51
en apprenant,
38:51
en appliquant.
38:54
Une expérience qui a une valeur immense à un prix minime.
38:59
Franchement,
39:00
minime.
39:03
N'attends pas la prochaine édition,
39:04
il n'y en aura pas.
39:06
Alors,
39:07
tu montes dans la fusée maintenant.
39:10
Et ensemble,
39:12
il va aller décrocher la Lune.