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293 - Interview mit Stefan Merath - Teil 2 - So meisterst du als Kanzleiinhaber die zukünftigen Herausforderungen als Kanzleiunternehmer · neudenker - Der Podcast für den Steuerberater von morgen

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Daniel Terwersche: In dieser Podcast-Folge habe ich wieder das
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Glück, mit Stefan Mehrath zu sprechen.
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Und wir sprechen in dieser Folge vor allen Dingen um die Alltagsthemen um
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Kanzleientwicklungen oder wie du auch vielleicht sogar irgendwann deine
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Kanzlei übergeben kannst, ohne dass du jetzt schon Bauchschmerzen hast, ob
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das alles so klappt wie du möchtest.
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okay, heute jetzt zur zweiten Folge, ist ein bisschen ungewohnt weil
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wir das natürlich jetzt als eine Aufzeichnung aufnehmen, ist der
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Stefan Mehrath wieder mit dabei.
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Letzte Woche haben wir viel darüber gesprochen, über das Thema
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Unternehmertum und Strategieentwicklung in einer Kanzlei aber auch vor
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allen Dingen deiner Mandanten.
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Und jetzt habe ich ja ganz viele Kanzleienhaber und auch da, letzte Folge
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haben wir ja darüber gesprochen, gibt es ja diese Schakaleute, die draußen viel
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erzählen und es gibt die auch in der Steuerberatenden Branche und die sagen,
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jetzt muss alles KI-tisiert werden und die Zeiten ändern sich und übrigens,
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jetzt ist auch eine absolute Katastrophe in unserer ganzen Volkswirtschaft, die
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Arbeitslosenzahlen werden hochgehen, uns wird es alle treffen und die deutsche
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Wirtschaft geht zu Ende, ich Ich überdrehe das Ganze jetzt mal, aber es ist so ein
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bisschen auch so, wie ich das so empfinde, wenn ich viel im Außen bin, wenn ich viel
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Medien konsumiere und entsprechend dann irgendwie Impulse bekomme als Narrativ.
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Jetzt habe ich mal das Thema als Kanzleiinhaber oder
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aber auch als Unternehmer.
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Ich kriege den ganzen Tag die Impulse, morgen kommen die KI-Assistenten und alles
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wird sich verändern und die Aufgaben, die du hast, werden alle wegfallen.
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Und was sagst du diesen Unternehmern wie sollen sie mit dieser
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Ausgangssituation, diesem Narrativ, wie sollen sie damit umgehen?
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Stefan Merath: Okay, ich würde erstmal unterscheiden zwischen zwei Dingen.
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Das eine ist, was sozusagen rein sachlich passiert.
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Also rein sachlich, ja, es gibt KI, ja, die KI wird die Wirtschaft verändern.
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Es gibt internationale Spannungen, auch die werden die Wirtschaft verändern.
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Also das ist sozusagen die sachliche Grundlage.
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Da brauche ich nicht drüber diskutieren, das ist da.
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So, die Frage ist jetzt, mit welcher Bewertung gehe ich rein?
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Und da kann ich jetzt sagen, oh Gott, alles wird ganz schrecklich und furchtbar
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und machen mir eine unglaubliche Panik.
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Oder ich kann reingehen mit der Frage, welche Chance liegt da eigentlich drin?
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Weil letzten Endes haben wir eigentlich nur einen wirtschaftlichen
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Übergang, wie wir schon viele in der Weltgeschichte hatten.
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Und das sind halt bestimmte... Dann sind Arbeiten, Arbeitsplätze,
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auch Branchen weggefallen und es sind stattdessen neue entstanden.
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Und das wird ähnlich wieder passieren.
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Wenn ich jetzt als konkreter Unternehmer, sage mal, gut, da weiß jeder, die sind
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schon raus aus dem Spiel, aber wenn ich heute noch ein Übersetzungsbüro
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hätte, würde ich sagen, okay, möglichst schnell schließen oder einen noch
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dümmeren finden, der es noch kauft.
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Also das hat keine Zukunft, fertig.
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So und das gibt natürlich andere Bereiche, wo das ähnlich sein wird,
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dass sie durch die KI abgelöst werden.
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An der Stelle ist meine Aufgabe, innerlich loszulassen mich davon
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zu trennen und was Neues zu finden.
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Aber ich glaube, in den meisten Branchen wird es eher darauf
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rauslaufen, dass ich die Art der Arbeit, die Art der Kommunikation mit
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den Kunden betrachte Das Angebot was man den Kunden macht, verändern wird.
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Und da habe ich Raum für unglaublich viel Kreativität,
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für unglaublich viele neue Ideen.
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Jetzt ist natürlich das Problem folgendes: der Mensch es rein
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evolutionär betrachtet, ein eher angst als chancengetriebenes Tier.
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So mal ganz, ganz platt.
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Ich bin gerade als Steinzeitmensch bin ich gerade am Kuscheln mit jemand und
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in dem Moment kommt der Säbelzahntiger und diejenigen unserer Vorfahren, die
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sich gesagt haben, ach das Kuscheln, das Schöne ist jetzt besser, die sind
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halt nicht unsere Vorfahren geworden.
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Das heißt, das hat Sinn gemacht, sich mehr auf das Negative zu konzentrieren.
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Und das ist für mich eine wichtige Information erstmal, weil ich weiß,
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okay, erstmal achten wir mehr aufs Negative, wir sollten aber, da es heute
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nicht mehr so viele Säbelzahntiger gibt und gerade auch im Business, gucken,
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wo sind die Chancen drin und achten Automatisch gucke ich aber aufs Negative.
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Das heißt, ich sollte mir überlegen, wie schaffe ich mir ein Umfeld aus anderen
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Unternehmern aus anderen Steuerberatern von denen ich weiß, da sind einige
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dabei, die aufs Positive schauen.
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Weil, sobald ich in so ein Umfeld reingucke, das eher die Chancen sieht,
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dann werde ich nicht mehr von dem, was in den Medien passiert, so runtergedrückt.
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Ein bisschen schon noch, weil auch ich bin ein Mensch, auch ich bin evolutionär
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so geprägt dass ich aufs Negative gucke.
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Aber ich schaffe ein Gegengewicht von anderen Leuten, die aufs Positive achten.
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Das heißt, ich glaube, in der heutigen Situation ist das Umfeld, das man sich
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schafft, mit Abstand das Wichtigste auf, das ich als Unternehmer schauen muss.
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Daniel Terwersche: Ja, also umgib dich auf jeden Fall mit chancengetriebenen
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Menschen oder die, die das auf jeden Fall schon höher in ihrer DNA oder in ihrer
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Ausprägung haben, in ihren Glaubenssätzen, als die, die immer im Außen sagen,
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es wird sich alles verschlimmern.
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Einen Satz hast du gesagt, den möchte ich nochmal weiter tiefer
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reingehen und zwar das Thema, jetzt muss ich schon mal überlegen, wie
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du es genau formuliert hast, dieses Bewusstsein erstmal zu schaffen.
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Dieses Bewusstsein wo du sagst okay, es gibt Chancen und ich muss
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diese aktiv jetzt erstmal nutzen.
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Hast du da konkrete Beispiele, was du jetzt in der heutigen Zeit, das
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muss ich auf die steuerberatende Branche, ich glaube, die sind alle
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sehr gut zu adaptieren das in ihren eigenen Branchenkontexten aber wo
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du das zum Beispiel jetzt erlebst, dass da sich total tolle positive
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Geschäftsmodelle herausentwickeln.
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Stefan Merath: Ja, ich würde vielleicht gar nicht so sehr auf ein
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Geschäftsmodell erst mal eingehen sondern ich gehe mal einen Schritt zurück.
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Mhm.
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Das war ja im November 22, glaube ich als ChatGPT rauskam und
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das war so der Wendepunkt, was künstliche Intelligenz anbetrifft.
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Und das war mir dann so im Januar 23, wurde mir klar, okay, das wird
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sehr viele Unternehmen, sehr viele Branchen durcheinanderwirbeln.
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Das sind ganz viele Chancen ganz viele Probleme.
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Und die Frage war auch, was macht es denn mit meiner Firma, mit Unternehmercoach?
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So, und dann habe ich mich im ersten Moment hingesetzt und mir
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überlegt, was kann ich denn, wo kann ich KI bei uns einsetzen.
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Und im zweiten Schritt ist mir klar geworden, okay, das wird so schnell,
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so komplex, dass ich das gar nicht mehr überschauen kann als Unternehmer.
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Und das, also, obwohl ich jetzt seit 20 Jahren an mir und meinen
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Unternehmerfähigkeiten arbeite und glaube, ich habe da ziemlich gute
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Fähigkeiten, war für mich völlig klar, okay, wenn ich das allein
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machen wollte, wäre ich überfordert.
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Und mein erster Schritt, den ich dann gemacht habe, war, ich habe dann im
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März 23 muss es gewesen sein, also praktisch drei Monate, vier Monate
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später, nachdem ChatGPT rauskam, haben wir ein Team-Meeting gemacht
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und da habe ich zwei Sachen gemacht.
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Das erste war erstmal alle abgeholt, was bedeutet KI, weil
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das war bei den Mitarbeitern auch gar nicht wirklich angekommen.
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Das zweite, was ich gemacht habe, war, ich habe allen Mitarbeitern die
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Sicherheit gegeben , dass wenn jetzt... kI irgendwie bei uns eingeführt wird
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und dass ihren Arbeitsplatz, sagen wir mal, verkleinern würde, weil die KI
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mehr Aufgaben übernimmt, dass sie nicht gekündigt werden, sondern dass wir
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stattdessen was Neues für sie finden, weil ich brauchte, und das war dann der dritte
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und entscheidende Schritt, ich brauchte meine Mitarbeiter dabei, eigene Ideen zu
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haben, weil dann habe ich als nächsten Schritt gesagt, jeder von euch hat 5
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bis 10 Prozent seiner Arbeitszeit zur freien Verfügung, um zu experimentieren
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wie er mit KI produktiver wird.
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Das machen die Mitarbeiter nur dann, wenn sie wissen, selbst wenn sie so produktiv
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würden, dass die KI ihre komplette Arbeit übernehmen würde, dass sie
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trotzdem noch einen Arbeitsplatz haben.
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Wenn sie den nicht mehr hätten, dann würden sie den Teufel tun, zu optimieren.
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Das heißt, ich muss Dafür, dass ich von meinen Mitarbeitern
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sozusagen das Mitdenken haben wollte, auf der anderen Seite als
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Gegenleistung die Sicherheit bieten.
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So ab diesem Moment haben wirklich einige, nicht alle am Anfang,
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aber einige angefangen zu gucken, hey, wie kann man KI einsetzen.
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Wir fingen an, Learnings in den Meetings zu teilen und nach und nach steckten
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wir die anderen an und wurden so immer besser, bis dahin, dass wir jetzt, also
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wir sind aktuell knapp 20 Mitarbeiter, wir haben einen Mitarbeiter, der nur für
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KI verantwortlich ist und wenn jemand nicht mehr weiß, wie kann ich meinen
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Arbeitsplatz optimieren, dann kommt der dazu und unterstützt die anderen.
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Also es geht wirklich darum, intern praktisch ein neues Bewusstsein
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zu schaffen, Die Mitarbeiter mitzunehmen, dass ich nicht als
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Unternehmer alles vordenken muss, weil da habe ich keine Chance.
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Das ist so komplex.
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Es gibt irgendwie eine Website, als ich das letzte Mal vor einem Jahr reingeguckt
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habe, welche KI-Tools gibt es eigentlich?
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Da waren 22.000 KI-Tools gelistet.
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Und mir denkt, wie soll ich das jemals überschauen?
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Als Unternehmer keine Chance.
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Ich muss Mitarbeiter mitnehmen und der nächste Schritt wäre, ich brauche
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auch andere Unternehmer, die sich auch mit dem Thema auseinandersetzen,
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sodass wir uns gegenseitig austauschen und bereichern können.
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Daniel Terwersche: Ja, guter Ansatz.
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Für mich ist es so, ich gebe das gerne mit.
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Damit die Mitarbeiter auch diese Angst verlieren zu sagen, jeder Mitarbeiter
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wird auf Dauer ein Teamleiter, der wird zwar keine echten Mitarbeiter führen,
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aber KI-Assistenten und KI-Systeme und dadurch ist die Produktivität höher bei
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dir, du kannst auch Dinge, die du nicht so gerne machst, kannst du einem Teammitglied
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geben, der das für dich erledigt.
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Damit haben wir es häufig auch geschafft, da gewisse Brücken mit abbauen zu können.
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Das ersetzt aber alles das natürlich nicht von dem, was du sagst ein kleiner
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Lifehack, wie man dann auch Mitarbeiter da noch für begeistern kann, da mitzumachen.
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Das Zweite, ich will jetzt gar nicht so philosophisch werden, aber das würde ich
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gerne mal so eine Kaminrunde mit Leuten wie mit dir darüber sprechen, ist halt,
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was passiert denn überhaupt mit diesen Berufsständen die halt Wissensriesen sind?
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Das heißt, der Steuerberater hat in der Regel ja sein Geld damit verdient,
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gewisse komplexe Sachverhalte so zu strukturieren, dass sie für Finanzämter,
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für die Banken für Investoren die Schlüsse daraus ziehen können, die sie
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brauchen, um Entscheidungen zu treffen.
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Jetzt haben wir ja mit den KI-Lösungen immer mehr und wir merken ja auch, es muss
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ja nicht nur Large Language Models sein, das kann jetzt auch so wie Power BI, die
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die Daten entsprechend zusammenwürfeln, fallen ja viele Sachen davon weg.
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Und dann habe ich mir die Frage gestellt, wo ist dann nachher der Mehrwert?
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Wo ist der Mehrwert?
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Und ich komme immer mehr zu diesem Schluss.
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Das Erleben.
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Deswegen ist es auch so, wo ich dann bei deinem Unternehmercoach würde ich
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mir nie Gedanken, weißt nie, natürlich will ich mir an deiner Stelle Gedanken
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machen, ich glaube aber, das, was du da geschaffen hast mit dieser Community,
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mit diesen ganzen Vor-Ort-Seminaren das wird ja immer stärker werden wieder.
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Im Vordergrund wenn diese repetitiven Dinge oder dieses reiner Wissensaustausch
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viel einfacher funktioniert.
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Und da bringe ich jetzt mal die Brücke bei Steuerberatern ist es ähnlich.
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Im Moment ist es noch so, dass die Wertschöpfung darin besteht,
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unstrukturierte Daten für den jeweiligen Empfänger so aufzubereiten damit
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diese Informationen einen Mehrwert haben und ich damit Geld verdiene.
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Das wird ja auf der Dauer immer weiter automatisiert Und dann stellt sich
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mir die Frage, als Steuerberater würde ich gar nicht unbedingt ausschließlich
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in KI denken, was man da optimieren kann, sondern die Geschäftsfelder so
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aufzubauen, dass ich dann auch mal Mandanten-Communities aufbaue, indem
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ich wieder eine ganz andere persönliche Beziehung zu meinen Mandanten aufbaue,
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weil das sind die Dinge, die wird die KI eher darin unterstützen,
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dass die wieder wichtiger werden.
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Das ist meine Hypothese.
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Stefan Merath: Also stimme ich dir zu 100 Prozent zu.
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Ich glaube, der Steuerberater ist ja jetzt nun mal der erste Ansprechpartner
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für nahezu alle Unternehmer.
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Weil nicht freiwillig sondern sie brauchen letzten Endes einen Steuerberater.
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Von daher ist ein gewisser Zwang dahinter, aber das ist auch
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gleichzeitig eine unglaubliche Chance.
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Weil der Steuerberater sieht ja nun auch, wenn es im Unternehmen nicht
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so gut läuft oder wenn es gut läuft.
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Und an der Stelle die Bindung aufzubauen auf einer menschlichen Ebene und eine
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Community zu schaffen, halte ich für den... Den Game Changer schlechthin
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weil auf der sachlichen Ebene, mal ganz platt, ich habe viele Kunden bei
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mir in den Seminaren, die sagen, na gut, in hervorgehaltener Hand, sie
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trauen sich das oft gar nicht zu sagen, aber sie sagen letzten Endes, ich
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verstehe meine BWA überhaupt gar nicht.
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Dann kriegen sie jeden Monat eine BWA vom Steuerberater und verstehen die
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nicht und da gibt es jetzt mittlerweile doch einige, die nehmen die BWA, laden
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die bei ChatGPT hoch und sagen, erklär mir das mal und dann kriegen sie eine
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Antwort und können auch unter Umständen einen Branchenvergleich machen, wo stehe
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ich denn und an welcher Stellschraube soll ich drehen, das heißt, diese
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sachlichen Dinge, die kann man sehr viel mit künstlicher Intelligenz machen, aber
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das hat ja immer auch eine Interaktion Die emotionale, persönliche Komponente,
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wenn ich jetzt als Unternehmer, wenn meine Zahlen nicht stimmen, dann stimmen
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ja auch ganz viele andere Dinge nicht.
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Meist arbeite ich dann ein bisschen mehr als 40 Stunden und wenn ich dann eher
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so 60, 70 Stunden arbeite, dann läuft meist die Ehe nicht sonderlich gut, weil
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da bleibt keine Zeit mehr für, man sieht seine Kinder nicht, das heißt, da hängt
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ein ganzer Rattenschwanz hinten dran.
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Und an dieser Stelle Ansprechpartner zu sein, ich glaube, das ist was, was in
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der Tiefe wirklich nur ein Mensch kann.
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Natürlich kann ich erstmal mit Chat-GPT drüber sprechen, aber mit
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einer Maschine über wirklich tiefe persönliche Probleme sprechen, ist schräg.
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Daniel Terwersche: Ja, es wird auch so ein new Normal, aber im Kontext
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zu diesem Thema, ja, ich glaube, dass das ein ganz großer Punkt ist,
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den du da ansprichst und den möchte ich auch nochmal wieder vertiefen
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auch insbesondere jetzt in diesem Branchenkontext, weil ich sage es mal,
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eine falsche Bewegung, die ich teilweise auch wahrnehme ist halt, Okay, wenn ich
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durch Automatisierung und KITisierung jetzt alles viel schneller machen kann,
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kann ich viel mehr Mandanten aufnehmen.
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Ja das heißt, was machen die?
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Das ist so ein Paradoxum für mich, in meinem Mindset ist das so ein Paradoxum,
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zu sagen, okay, ich habe zwar Stress, jetzt kann ich aber 200 Buchungssätze
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machen anstelle von 60 Buchungssätzen, also habe ich Kapazitäten und hole
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mir wieder das neue Mal mit rein, weil die an dem Geschäftsmodell nichts
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ändern, sondern einfach dann über Preisdruck, über Geschwindigkeit also
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holen sie sich Stress in den Laden.
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Und wenn ich jetzt aber genau diese Situation mit dieser BWA, und das ist
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ja ein total normaler Zustand, in der Regel guckt sich der Steuerberater
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die BWA des Mandanten ja gar nicht an.
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Warum auch?
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Weil er hat keine Zeit dazu.
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So, wenn ich mir jetzt aber überlege anstelle von 300 Mandanten vielleicht
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noch 150 zu beraten, aber wirklich zu beraten und sagen, ich mache das, was
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mein Vater damals mal gemacht hat, als er Steuerberater war, dass er sogar noch die
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Namen der Kinder von den Mandanten wusste.
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Warum gehen wir nicht da wieder hin zurück mit Unterstützung mit Technologie?
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Stefan Merath: Also, halte ich für eine unglaublich gute Idee.
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Ich meine, ich habe jetzt viel mit Unternehmern zu tun und wenn ich mit
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anderen Unternehmern über Steuerberater spreche, dann herrscht dort bei
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den meisten das Bild vor, naja, das ist halt der Erfüllungsgehilfe des
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Finanzamts den leider ich bezahlen muss und nicht das Finanzamt, obwohl
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der einen Job vom Finanzamt macht.
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Und das ist das Bild, was die meisten haben.
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Und das Bild hat ja auch ein Stück weit was mit der Realität zu tun, wenn
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die Steuerberater eben nicht beraten, wenn die nicht persönlich da sind, dann
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entsteht so ein Bild logischerweise auch.
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Und ich glaube, dem entgegenzuwirken, indem ich an der Stelle mich wirklich als
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Berater, als Mensch zu Mensch wieder ins Spiel bringe, das macht den dramatischen
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Unterschied meines Erachtens nach.
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Und trotzdem mache ich natürlich die Prozesse hintendran mit KI.
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Software und so weiter, klar.
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Daniel Terwersche: Genau.
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Das ist nur für mich.
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Ich sage immer den Steuerberatern, Digitalisieren ist keine Strategie
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Es ist eine Folge dessen.
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Also wenn ich eine Strategie habe, ist es logisch dass ich das mit
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nutze, aber es ist keine Strategie.
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Und daran erkenne ich immer die Steuerberater, wenn die zu uns
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kommen und dann auch mal eine Positionierung ausgearbeitet haben
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wollen und dann mit ihren ganzen Digitalisierungslabels ankommen und
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sagen, guck mal hier, wir wollen draufstehen haben vorne erstmal, wir
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sind eine vollständig digitale Kanzlei.
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Okay, was habe ich als Mandant davon?
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Das möchte ich gerne, dass es da draufsteht.
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Und diesen Gedankengang mal zu verändern, ist in der Branche schon
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eine Aufgabe, weil dieses Bewusstsein einfach auch so ganz anders vorherrscht.
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Ich mache jetzt mal extra den Berufsstand teilweise schlecht.
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Ich kenne ganz viele andere, aber das sind halt Dinge, die ich so stereotypenmäßig
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immer wieder mitbekommen habe.
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Sitze ich mit mehreren Steuerberatern am Tisch und der eine sagt,
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wir führen jetzt auch DMS ein.
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Okay.
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Da stelle ich die Frage, warum führst du DMS ein?
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Das ist eigentlich eine logische Antwort.
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Man kann das beantworten.
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Das macht doch jeder.
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Und das macht jeder andere Steuerberater.
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Und wir machen das jetzt auch.
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Und diese Denke ist so vorherrschend, weil es halt so ein regulierter, sehr
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ähnlich basierender Bereich ist, dass die einen nur auf anderen gucken.
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Stefan Merath: In anderen Branchen genau das Gleiche.
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Da gibt es immer so eine Sau die durchs Dorf getrieben wird.
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Und alle rennen hinterher Weil sie eben sich nicht die Zeit nehmen, eigenständig
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sich strategische Gedanken zu machen.
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Daniel Terwersche: Mhm, okay.
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Ja, die sind in anderen Branchen jetzt auch zu sein.
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Ich finde es halt, bei den Steuerberatern ist es halt alles sehr ähnlich.
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Klar, der Maler wie gesagt, er holt jetzt die Tapeten von dem oder dem
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und die Arbeit ist auch wahrscheinlich sehr ähnlich, wie beim Steuerberater.
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Ja, und dann gibt es halt die guten Maler die sich dann halt einen Lift holen,
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damit die oben unter die Dächer kommen und dann haben sie eine andere Möglichkeit.
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Das ist bei den Steuerberatern ja nichts anderes.
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Ich habe eine ganz andere spannende Frage noch und ich weiß, dass du da
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auch der absolute Experte bist, weil ich das ja auch aus deinen Büchern kenne.
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Wir haben jetzt die Herausforderung in der Steuerberatenden Branche, aber auch
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wahrscheinlich bei vielen Unternehmen, nicht wahrscheinlich, es ist auch so, dass
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irgendwann die Nachfolge ,passieren wird.
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Der durchschnittliche Steuerberater ist, glaube ich, irgendwie, ich weiß
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nicht, auf jeden Fall jenseits der 50.
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Ich glaube, 17 Prozent oder so sind schon über 70.
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Das heißt, die Frage war sonst, ich weiß nicht inwieweit dir das so bewusst ist,
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damals gab es immer so einen Quotienten oder gibt es immer noch einen Wert,
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Jahresumsatz der Kanzlei, das war dann der Faktor und dann, wenn man eine gute
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Kanzlei hatte, konnte man so 1,5 Prozent, also das 1,5-fache des Jahresumsatzes
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ungefähr als Kaufpreis ansetzen.
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Und heutzutage haben wir in den Kanzleien, die recht analog sind, die
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in den Weg nicht komplett mitgegangen sind, die den Mitarbeiterstand
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recht alt haben, teilweise können die die gar nicht mehr verkaufen,
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weil sie keinen Käufer mehr finden.
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Du bist ja der absolute Experte in diesem Spruch wenn ich das mal vorweg nehmen
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darf, führe dein Unternehmen Schrägstrich Kanzlei in diesem Kontext immer so, als
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würdest du sie morgen abgeben wollen.
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Kannst das mal einmal nochmal mitgeben, weil ich glaube, dass das halt auch
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so ein Gedankengang ist, den die Leute gerne aus diesem Podcast, aus
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dieser Folge mitnehmen sollten, um das mal für sich zu verinnerlichen.
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Stefan Merath: Ja, dazu würde ich einen Schritt zurückgehen.
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Wir hatten ja über Fachkraftmanager und Unternehmerrollen gesprochen.
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Jetzt nehme ich mal keinen Steuerberater, sondern einen Programmierer.
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Das ist einfacher.
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Wir könnten auch einen Schuster oder was weiß ich was nehmen.
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Ein Programmierer ist ja eine Fachkraft.
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Und was produziert ein Programmierer?
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Antwort, Software oder Programme eben.
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So ein Unternehmer produziert keine Programme ,ein Unternehmer
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produziert ein Unternehmen.
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Ein Softwareunternehmer produziert also keine Software, sondern der
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produziert ein Softwareunternehmen, in dem Software produziert wird.
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Und das zu verstehen halte ich für den ganz zentralen Schlüssel.
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So, wenn ich jetzt eine Kanzlei habe oder Kunden der Kanzlei eben Unternehmer und
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die wollen ihr Unternehmen übergeben, dann muss ich mich vorhinsetzen und
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überlegen, wie soll das Unternehmen aussehen, wie soll das Produktunternehmen
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aussehen, sodass es überhaupt jemand haben will, sodass es jemand kaufen will.
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Weil wir haben ja schon die Situation, jetzt geburtenstarke Jahrgänge
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gehen jetzt demnächst in Rente, junge Menschen kommen weniger nach,
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die Alten wollen ihre Unternehmen verkaufen, es gibt aber weniger Käufer.
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So, das heißt, das ist einfach eine Ausgangssituation, die da ist.
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Dann muss ich mir umso mehr Gedanken machen, wie kann ich das, was ich
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verkaufen will, nämlich mein Unternehmen, so attraktiv machen, dass ein Käufer
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einer von den wenigen die noch da sind, das auch wirklich haben will.
22:02
Und das ist mein Job als Unternehmer, das ist so die
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grundlegende Denkweise dahinter.
22:07
Daniel Terwersche: Okay, und jetzt adaptieren wir das mal auf die
22:10
steuerberatende Branche, wo ich ja nicht ausschließlich Unternehmerrolle
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einnehmen kann, sondern ich habe ja in der Regel 20, 30 Jahre oder 40 Jahre
22:17
Mandatsbeziehungen die ich pflege.
22:21
Hast du da so zwei, drei Dinge, wo du denen ganz praktisch mitgeben wollen
22:25
würdest, wie die diese Rolle trotz dieser Fachkraftaufgabe annehmen können?
22:33
Stefan Merath: Also wir hatten ja in der letzten Folge schon darüber
22:36
gesprochen, dass für mich ein gradueller Übergang sozusagen die Menge der
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Unternehmeraufgaben nach und nach zu erhöhen je mehr Mitarbeiter kommen,
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dass ich irgendwann mal bei 30, 40, 50 Prozent bin und dann mir wirklich
22:50
Gedanken machen, okay, wie richte ich mein Unternehmen strategisch aus, wie
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gestalte ich die Prozesse innen drin, wie gestalte ich die Beziehung zu den Kunden.
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Und wenn ich eine Kanzlei habe, die gut strategisch ausgerichtet sind, wo innen
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die Prozesse völlig klar strukturiert sind, die eine gute Beziehung zu den
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Kunden hat, dann wird sich auch ein Käufer finden, jedenfalls eher als bei einer
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Kanzlei, wo alles über mich sozusagen als Steuerberater läuft und wenn man mich als
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Steuerberater dann rausnimmt, dann fällt das Ding in sich zusammen, das will keiner
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haben, da gibt auch keiner Geld für aus.
23:27
Daniel Terwersche: Ja, so ist es auch.
23:29
Und es gibt halt auch gut laufende Kanzleien, muss man auch sagen, die im
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Moment sogar durch Private Equity, das ist gerade die nächste Sau, die durchs
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Dorf getrieben wird, aber die bleibt.
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Also die wird nicht nur durchgetrieben, sondern da kommen jetzt ganz viele,
23:43
die gut gehende Kanzleien aufkaufen.
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Vor ein paar Jahren war es eher noch andersrum, da hat man halt Kanzleien
23:50
gekauft, um Fachkräfte zu gewinnen.
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Heutzutage gibt es Investoren, die halt die Rendite im Blick haben
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und die langfristige Rendite.
23:56
Und da haben es dann so diese inhabergeführten Kanzleien, die sich
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nicht weiterentwickelt haben in den letzten Jahren, haben es wirklich schwer.
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Das ist halt sehr schade.
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Okay, Stefan.
24:08
Spannende Geschichten, die so viel Wahres in sich haben.
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Geschichten sage ich jetzt extra, weil ich ja, wie gesagt, das kenne.
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Dass du halt auch in Geschichten kommunizierst.
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Vielleicht nochmal zu dem, wie du das selber machst.
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Das ist ja nicht alles jetzt erfunden von Stefan Mehrath, umso mehr Bücher
24:28
und umso mehr ich ja auch bei anderen Sachen oder andere Bücher lese merke
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ich ja, du bedienst dich ja häufig auch an Dingen, die erprobt sind, die du
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wahrscheinlich auch für sinnvoll erachtest und bringst sie im Kontext, richtig?
24:41
Stefan Merath: Ja, also da muss ich einen Schritt zurückgehen.
24:45
Als ich angefangen habe, das war im Jahr 2007, damals gab es kein Unternehmercoach.
24:52
Deswegen waren ja auch die Domains noch frei, unternehmercoach.com
24:55
und .de und so weiter.
24:57
Das heißt, ich habe im Prinzip dieses Businessfeld spezialisiert
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auf Unternehmer erfunden.
25:03
Was ich aber nicht erfunden habe, ist Coaching,
25:06
Unternehmensberatung und so weiter.
25:08
Das war alles schon da.
25:09
Das heißt, ich konnte mich bei ganz viel Wissen bedienen und habe das spezifisch in
25:15
Richtung auf Coaching und Entwicklung der Unternehmerpersönlichkeit zusammengeführt.
25:19
Am Anfang war das sehr viel Wissen Lesen erstmal, weil ich hatte zu
25:24
Beginn auch noch nicht so richtig viele Kunden wie jeder von uns und ich habe
25:27
da in den Jahren zwischen 2003 und 2007 vielleicht 500 Bücher gelesen.
25:33
Ich würde sagen, vielleicht 40 Seminare oder so besucht in der Größenordnung.
25:39
Das heißt, ich habe mir ganz viel angeeignet und erst dann habe ich
25:42
mein eigenes Buch rausgebracht, Der Weg zum erfolgreichen
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Unternehmer, der dann 2008 rauskam.
25:47
Was mir da wichtig war in dem Buch sind auch in aller Regel, wenn es wirklich
25:52
wichtige Contents war, die ich von jemand anderem genommen habe, ist immer
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erwähnt von wem kommt es denn eigentlich.
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Also ich habe nie getan, als ob ich das jetzt selbst erfunden hätte.
26:02
Das ist für mich irgendwie… Ich sage mal, ethisch nicht korrekt machen
26:06
ganz viele, aber mag ich nicht.
26:09
Das war der Anfang.
26:10
Dann habe ich jetzt seit 2007 mit einer fünfstelligen Zahl von
26:14
Unternehmern gearbeitet und da natürlich sehr viel gelernt, was
26:19
funktioniert, was funktioniert nicht.
26:21
Ganz viele unterschiedliche Situationen erlebt und dann festgestellt, was von dem,
26:27
was ich ursprünglich mal aufgenommen hatte als Theorie, funktioniert denn wirklich.
26:32
Und viele Dinge, die, ich sage mal... Allgemeingültig sind, wo heute alle drüber
26:37
reden, funktionieren ganz oft nicht.
26:40
So ein Punkt, der mir gerade einfällt.
26:42
Ganz oft heißt es, wir müssen ein werteorientiertes Unternehmen
26:46
aufbauen, dann macht man jetzt so eine Wertedeklaration nach vielen,
26:50
vielen Workshops, die kommt auf ein Blatt Papier, das kommt an die
26:54
Wand, wird dort aufgehängt, das sind jetzt unsere Unternehmenswerte.
26:57
In der Praxis ändert sich aber gar nichts.
27:00
Das heißt, dieses Konzept mit den Werten klingt zwar theoretisch
27:03
toll, funktioniert aber 0,0.
27:06
0,0 ist übertrieben, in vielleicht 1% der Fälle funktioniert es
27:10
tatsächlich, aber sonst nicht.
27:12
Deswegen machen wir sowas Einfach nicht mehr.
27:15
Das heißt, wir haben an ganz vielen Stellen gelernt, was nicht funktioniert
27:18
und dann eine Lösung für entwickelt, die ziemlich abseits ist von dem, was
27:24
so in der ganzen Literatur immer wieder durchgekaut wird, wie werteorientiertes
27:29
Unternehmen, blablabla Also alles, was ich meinen Kunden nahe bringe beibringe, haben
27:48
wir im eigenen Unternehmen getestet Und sind dann halt jetzt auch gerade dieses
27:52
Jahr, also wir haben letztes Jahr bei Great Place to Work mitgemacht, so die
27:56
bekannteste Arbeitgeberauszeichnung und haben da erst mal drei Awards gewonnen
28:02
und dann kamen noch zwei Awards hinterher.
28:04
Also wir sind zweitbestes Unternehmen in Baden-Württemberg viertbestes KMU
28:09
in Deutschland, drittbester im Bereich Consulting dann kam noch hinterher
28:13
Bester oder einer der Besten von den 25 Besten im Bereich Anwendung von
28:18
KI und jetzt auch noch eins der 25 frauenorientiertesten Unternehmen.
28:23
Das war gar nicht ursprünglich beabsichtigt das heißt, das kommt jetzt
28:26
alles hinterher und natürlich hat es...
28:29
Den Hintergrund erst des Lernens und dann des Ausprobierens und
28:33
Experimentierens über viele Jahre.
28:35
Und da vielleicht auch ein Punkt, das sind jetzt 20 Jahre, wo ich daran arbeite und
28:40
natürlich war das für mich auch durchaus der ein oder andere schmerzvolle Prozess,
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weil halt nicht alles funktioniert hat.
28:47
Und das ist, glaube ich, der entscheidende Wert, den ich jetzt
28:50
gerade in meinem letzten Buch auch die Schwarzgurt-Unternehmer
28:53
mit reingebracht habe.
28:54
Da habe ich das gebündelt, was wirklich funktioniert und die
28:59
Dinge, die nicht funktionieren stehen da halt auch nicht mehr drin.
29:02
Und das ist ein unglaublicher Mehrwert für jeden Leser oder Hörer, dass er sich
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eben nicht mit dem Mist beschäftigen muss, der nicht funktioniert.
29:12
Daniel Terwersche: Ich möchte gerade noch was gleich jetzt zu sagen.
29:15
Wir kommen gleich noch auf das Thema Schwarzgurt-Unternehmer zurück, weil ich
29:18
das auch noch ganz spannend finde, auch für den Abschluss dieser Folge nochmal.
29:22
Was du beschreibst auch das adaptiere ich jetzt mal sowohl auf uns als Unternehmen.
29:28
Wir sind da ja noch fokussierter.
29:29
Also du hast jetzt irgendwann mal gesagt, ich konzentriere
29:32
mich auf das Unternehmertum.
29:34
Menschen, die ein Unternehmen führen, zu echten Unternehmern dabei begleiten,
29:39
auszubilden, qualifizieren..., wie auch immer wir die Attribute
29:41
jetzt nennen oder die Wörter.
29:45
Bei mir ist es ja noch spezieller.
29:46
Ich sage, ich mache das für Kanzleienhaber.
29:50
Jetzt haben wir eine Gemeinsamkeit, die in den letzten Jahren, bei dir ja
29:54
schon Jahrzehnten, das ist ja schon 2003, ist ja schon etwas länger her.
30:00
Und das ist die, dass dadurch, dass wir immer wiederkehrend einen
30:04
ähnlichen Schlag von Menschen mit ähnlichen Erwartungen dabei begleiten,
30:10
erkennen wir mittlerweile Muster.
30:13
Und wir erkennen, ähnlich wie ein Osteopath, der sieht, wenn jemand ihm
30:17
entgegenkommt, der da schon erkennen kann, ob es irgendwie in der Regel, also
30:21
mein Osteopath, denke ich immer, der ist irgendwie jemand, der alles sehen
30:27
kann schon an meiner Stimme, wie ich da irgendwo hingehe, weil er den ganzen
30:31
Tag ähnliche Menschen mit ähnlichen Problemen oder Herausforderungen hat.
30:35
Ja.
31:05
Ja.
31:10
Als Kanzleienhaber nennen kann und Beratungsprodukte
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mit Zielgruppen definiere.
31:15
Und nicht nur Beratungsfelder.
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Das ist so ein Thema bei mir, was ich im Moment viel habe.
31:19
Der Anwalt der sagt, ich mache Familienrecht, Erbschaftsrecht,
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Verkehrsrecht, sind für mich Beratungsfelder.
31:25
Das ist für mich auch noch keine Strategie Das heißt, er hat allgemein
31:29
gutes Wissen in den Bereichen.
31:31
Aber wenn ich aber hingehe, ich bin als Steuerberater fokussiert
31:34
darauf, Unternehmern die BWA so zu erklären, dass er danach auch handelt
31:39
und die größten Fehler ausräumt wo er Geld zum Fenster rausschmeißt.
31:43
Bam.
31:45
Wenn ich das immer mache, dann brauche ich mit jemandem nur eine halbe
31:49
Stunde ein Gespräch zu führen und ich kann denen schon sagen, pass auf, da
31:54
sollten wir hingucken, da sollten wir hingucken, da sollten wir hingucken.
31:57
Und dann bin ich Koryphäe.
31:59
Stefan Merath: Ja, also ich bin mir sicher, die meisten Steuerberater
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wissen das ja schon, wenn sie in die Zahlen reingucken, wo das Problem ist.
32:06
Nur in der Kommunikation zum Kundenhaber zu oft oder zum Mandanten.
32:11
Und genau diese Fähigkeit, die du jetzt gerade beschrieben hast, dass man aus
32:18
vielen Einzelfällen im Laufe der Zeit ein Know-how, ein Wissen aufbaut und
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ein inneres Gespür dafür, wo hakt es.
32:28
Das ist, glaube ich genau der Schlüssel.
32:31
Also das ist bei uns relativ ähnlich letzten Endes.
32:35
Ich habe vorher gesagt mit einer fünfstelligen Anzahl von Kunden
32:40
gearbeitet und natürlich habe ich schon ganz viele Strategien gesehen,
32:45
die funktionieren und ganz viele Strategien, die nicht funktionieren.
32:48
Und wenn mir jetzt einer eine Strategie schildert, natürlich habe ich kein
32:53
hundertprozentiges Wissen darüber, ob das funktioniert oder nicht.
32:56
Das entscheidet der Markt und nicht ich.
32:58
Aber ich würde mal sagen, zu 95 Prozent habe ich ein Gefühl, ob
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das funktionieren wird oder nicht.
33:03
Und das ist halt ein Unterschied, wenn der Unternehmer, mit dem ich gerade
33:07
an der Strategie arbeite, das vorher weiß, dann braucht er gar nicht anfangen
33:11
umzusetzen mit Website und so weiter.
33:13
Wenn er schon die Info kriegt, mit einer großen Wahrscheinlichkeit
33:16
wird es nicht funktionieren.
33:17
Und damit kann man sich viel Arbeit und Mühe und Leidenspaar ersparen
33:23
Daniel Terwersche: Ja, und vor allen Dingen ist es ja nicht
33:24
nur der Geschäftsplan, wie er da steht mit den Informationen,
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sondern wie er auch vorträgt.
33:29
Ich weiß nicht, wie es bei dir auch ist, also die Macht der Worte sehr stark.
33:33
Ich kann dann mittlerweile da vieles rauslesen, in welcher Art sie
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kommunizieren, ob sie sagen, man müsste mal und wenn man mal und all diese
33:42
ganzen Themen, wo ich dann weiß, hat der einen Plan oder eiert der rum?
33:46
Und das spiegelt sich dann in den Handlungen und auch in der
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Kommunikation zum Team ja häufig wieder.
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Stefan Merath: Absolut, ja.
34:07
Daniel Terwersche: Auf dem Weg, mich zu machen zum Schwarzgut-Unternehmer.
34:11
Habe es aus verschiedenen Gründen jetzt noch nicht gemacht.
34:15
Aber wenn ich jetzt mal ein klassischer Unternehmer bin, der sagt, ich möchte
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wirklich meine unternehmerische Fähigkeiten noch mehr schärfen.
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Ich möchte insgesamt zu einem guten Unternehmer, zu einem guten Arbeitgeber
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werden, zu einem guten Familienvater.
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Selber nicht immer strugglen und auch an mich denken.
34:33
Ich würde mal sagen, das sind so die Bestandteile im Groben, die der
34:37
Schwarzgut-Unternehmer ausmacht Richtig?
34:39
Als Ergebnisse?
34:41
Wie würdest du das beschreiben?
34:44
Und auch vielleicht mal diese Analogie mit dem Schwarzgurt ist wahrscheinlich
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jetzt ja auch nicht lange allen bewusst.
34:50
Man kann es erahnen, aber vielleicht nochmal aus deinem Munde.
34:54
Stefan Merath: Ja, also es gibt mehrere Gründe für diese Analogie.
34:58
Also das erste ist, Schwarzgurt aus dem Kampfsport kennt man natürlich.
35:02
Und wenn man sich fragt okay, wie lange dauert es denn so ein Schwarzgurt im
35:06
Kampfsport zu werden, dann ist die Antwort so, je nach Kampfsportart zwischen fünf
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bis zehn Jahre so in der Größenordnung.
35:13
Also jedem ist intuitiv klar, um gut im Kampfsport zu werden, muss ich Zeit
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investieren und ich muss trainieren.
35:21
Und das gleiche gilt für mich auch als Unternehmer.
35:23
Ich glaube, es geht schneller als zehn Jahre, das schon.
35:27
Aber ich muss... An mir arbeiten, ich muss mich trainieren.
35:31
Das ist sozusagen die erste Parallele.
35:33
Die zweite Parallele ist für mich nicht ganz so auffällig aber auch wichtig.
35:38
Im Kampfsport gibt es eine Unterscheidung zwischen einem sogenannten
35:42
äußeren Weg und einem inneren Weg.
35:44
Der äußere Weg ist jetzt ganz schlicht die Technik.
35:47
Wie mache ich denn irgendwie einen bestimmten Schlag oder Kick genau?
35:51
Welche Bewegungsabläufe sind das?
35:55
Das wiederhole ich einfach hundertmal, tausendmal, bis ich es
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irgendwann wirklich perfekt kann.
36:01
Nur das Ganze hilft einem überhaupt nichts, wenn man jetzt wirklich im
36:05
Ring steht und man hat diese ganzen Techniken gelernt und so weiter.
36:08
Und im Ring bleibt es nicht aus, dass man irgendwann mal sich eine einfängt.
36:12
So, und wenn ich jetzt damit nicht umgehen kann und dann denke, oh scheiße,
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wenn ich noch eine kriege, ganz schlimm.
36:18
Also wenn die Angst hochkommt und ich die Angst hochkommen lasse,
36:21
dann habe ich schon verloren, egal wie gut meine Technik ist.
36:25
Weil mein Gegenüber wird es spüren und dann ist es vorbei.
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Und das Gleiche gilt beim Unternehmer auch immer.
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Wir haben äußere Methoden äußere Techniken.
36:35
Und dann haben wir einen inneren Weg, wie gehe ich denn mit meinen eigenen
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Gefühlen Ängsten, Unsicherheiten und so weiter um mit meinen Glaubenssätzen.
36:44
Dieser innere Weg ist meist viel entscheidender.
36:47
Jetzt, wahrscheinlich wird mich der ein oder andere Steuerberater an der Stelle
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lünchen, vielleicht auch nicht, aber ich glaube, Über Finanzen gibt es einen Satz
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wenn ich den verstanden und verinnerlicht habe, dann weiß ich, Ich sage mal 98%
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dessen was über Finanzen zu wissen gibt.
37:05
Dieser Satz heißt ganz schlicht für Unternehmer, gib
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weniger aus, als du einnimmst.
37:10
Das ist einfach.
37:12
Wenn ich das verstanden habe und wirklich mache, dann sollte
37:16
mein Unternehmen florieren.
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Ich kann noch ein paar Details rumschrauben, aber das ist
37:20
der Kernsatz von dem Ganzen.
37:23
Das ist für jeden zu verstehen.
37:25
Das ist die Methode.
37:27
Das Problem ist jetzt folgendes.
37:30
Gib weniger aus, als du einnimmst, heißt für mich als Unternehmer, unter Umständen
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muss ich mich von Mitarbeitern trennen.
37:37
Oder von einem Geschäftsbereich, der nicht mehr funktioniert.
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Jetzt gehen innere Dialoge los.
37:44
Wir haben schon 10 Jahre zusammengearbeitet.
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Vielleicht wird es doch noch irgendwann mal was.
37:50
Diese inneren Unsicherheiten, die mich dazu führen, die notwendige
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Handlung jetzt nicht zu machen.
37:57
Oder auf der einen Seite, wenn mich, Ich glaube, den meisten ist klar,
38:01
dass ich mit einer besseren Strategie mehr Umsatz machen kann und vor allen
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Dingen mehr Umsatz mit weniger Einsatz.
38:10
Bessere Strategie heißt aber in der Regel, mich zu fokussieren auf eine kleine
38:14
Zielgruppe Und an der Stelle kommt bei den meisten hoch, oh, kleine Zielgruppe Ja,
38:18
aber wenn das nicht funktioniert, oh Gott, das heißt, die Angst kommt hoch und dann
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machen sie doch wieder fünf Zielgruppen.
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Das heißt, das Verstehen gibt weniger aus, als du einnimmst.
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Es ist super easy, das Umsetzen und mit den Emotionen klarkommen
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ist die Schwierigkeit.
38:32
Und das ist für mich der Kern vom Schwarzgurt-Unternehmer, sich selbst
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zu trainieren genau mit diesen Gefühlen Glaubenssätzen, mit diesen
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Dingen, die mich davon abhalten, das Richtige zu machen, damit umzugehen
38:45
und darin immer besser zu werden.
38:47
Das sind für mich die zwei Hauptparallelen für Schwarzgurt-Unternehmer.
38:53
Daniel Terwersche: Okay, jetzt haben wir ja, du sagst ja, bei
38:56
mir ist das die Marathon-Analogie.
38:59
Ich sage immer, jeder, der den Marathon das erste Mal gelaufen hat, ist nicht
39:03
mit dem Laufen angefangen um irgendwann Marathon zu laufen, sondern ich bin
39:06
ja immer in verschiedenen Motivebenen.
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Also in der Regel ist der, der anfängt zu laufen, der, der sagt, okay, ich
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möchte mal abnehmen, mir soll es besser gehen, ich muss mich gesünder fühlen.
39:16
Wenn ich dann anfange zu laufen, merke ich, wie viel Freude mir das
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bereitet und dass es mir gut tut.
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Und dann geht es ja immer weiter.
39:21
Und wenn ich jetzt in Berlin am Marathon dann stehe und die kommen dann da rein
39:24
und sagen dann, die sind total happy und sagen, bist du damals mit dem Laufen
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angefangen, um irgendwann Marathon zu laufen, gibt es ja nicht unbedingt nur
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Zuspruch, sondern die meisten sagen, bist du denn bescheuert ich habe damals
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noch 30 Kilo mehr gewogen und so weiter.
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Das ist so mein Bildnis von der Geschichte.
39:38
Und das ist für mich so das Gegenstück wenn ich Marathonläufer
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bin, in diesem Kontext als Analogie, wie Schwarzgutunternehmer.
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Jetzt gibt es ja auch noch Halbmarathon-Analogie Leute
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oder 10-Kilometer-Läufer, um mal dieses zu beeinsetzen.
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Bei dir bist du ja auch nicht in fünf Jahren dann Schwarzgutunternehmer sondern
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es gibt ja unterschiedliche Abstufungen.
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Stefan Merath: Ja, also genauso wie im Kampfsport gibt es ja auch Abstufungen.
40:02
Da gibt es erst den Gelbgurt und dann je nach Kampfsportart ändern sich
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die Gürtelfarben Manche machen mit Orange weiter, manche mit Grün, aber
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es gibt verschiedene Gürtelstufen zwischendrin und das gleiche gibt es
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bei Unternehmern letzten Endes auch.
40:14
Also wenn ich mal anfange, die... Die meisten Unternehmer, die sind in, ich sage
40:20
mal, irgendeiner Art von Zwängen gefangen.
40:23
Ob das jetzt finanzielle Zwänge sind, ob das zeitliche Zwänge sind, ob das
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Zwänge sind, sie würden sich gerne von Mitarbeiter oder Geschäftspartner
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trennen, glauben aber es nicht zu können.
40:34
Also unterschiedliche Zwänge.
40:35
Und für mich die erste Stufe die gelbe Stufe ist der Unternehmer, der lernt
40:40
sich aus solchen Zwängen zu befreien.
40:42
Weil solange ich in so einem Zwang drin bin, kann ich gar keine Strategie
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entwickeln, das wird nicht funktionieren.
40:47
Das weiß ich.
40:48
Ich habe beispielsweise einen Geschäftspartner, mit dem bin ich
40:51
überhaupt nicht klar, von dem würde ich mich gerne trennen, kann ich aber
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nicht, weil 50-50 am Unternehmen.
40:56
Wie will ich mit dem eine gemeinsame Strategie entwickeln?
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Geht nicht.
40:59
Also erst das Problem mit dem Geschäftspartner lösen.
41:01
Das ist für mich das Thema Gelbgurt.
41:04
Dann das Nächste Ich glaube nicht, dass jeder Unternehmer... Für jede
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Art von Unternehmen passend ist.
41:10
Also wenn du mir beispielsweise ein Burger King geben würdest,
41:13
würde ich sagen, das wird nicht funktionieren, obwohl ich glaube, ein
41:16
ziemlich guter Unternehmer zu sein.
41:18
Weil ein Burger King ist extrem prozessorientiert Es geht
41:21
extrem viel um kleine Details.
41:24
Und vom Produkt bin ich jetzt auch nur begrenzt überzeugt.
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Das heißt, ich stehe da nicht dahinter und habe auch gar keine Lust, so zu arbeiten.
41:33
Also wäre ich logischerweise ein schlechter Unternehmer da drin.
41:37
So, das heißt, erst mal rauszufinden, was bin ich eigentlich für ein Mensch?
41:41
Und damit meine ich nicht die Fachkraftebene in dem Fall Bulettenbraten,
41:45
sondern wie ist das Unternehmen strukturiert Welche Struktur brauche
41:51
ich als Führungskraft in mir?
41:52
Was bin ich für ein Mensch, damit es passt?
41:55
Weil ein Softwareunternehmen muss sich komplett anders
41:57
führen als ein Burger King.
41:59
Also was passt da zu mir?
42:01
Das erst mal rauszufinden Das ist dann für mich so der nächste
42:05
Level, das ist der grüne Gurt.
42:07
Dann der nächste Level ist, wenn ich das weiß, von dort aus
42:10
die Strategie zu entwickeln.
42:12
Welche Art von Unternehmen, wie ausrichten, welche Zielgruppe Das ist
42:16
dann der blaue Gurt und dann das nächste Problem taucht von allein auf, wenn ich
42:19
die Strategie habe, dann werden einige Mitarbeiter davon nicht begeistert sein.
42:25
Sprich wie nehme ich mein Team mit, wie schaffe ich ein gut funktionierendes
42:29
Team, das im Idealfall in so einem Zustand des Teamflow ist.
42:33
Das ist für mich der rote Gurt und der schwarze Gurt
42:36
ist für mich ein Unternehmer.
42:38
Ich formuliere es mal abstrakt, ich kann aber auch gerne noch ein
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konkretes Beispiel hintendran machen.
42:43
Es ist ein Unternehmer, der aus einer Haltung der inneren Ruhe heraus agiert,
42:47
der sich also nicht von diesen ganzen Alltagsproblemen wie so ein Flummi
42:51
irgendwie hin und her springt, sondern der aus einer inneren Ruhe agiert.
42:55
Der in seinem Unternehmen seine Seele oder wenn man es weniger spirituell ausgedrückt
43:00
haben will, sein tiefstes Innerstes zum Ausdruck bringt und damit das Leben seiner
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Mitarbeiter und seiner Kunden bereichert.
43:08
Und weil er das tut, wird er als Folge auch wirtschaftlich erfolgreich.
43:12
Das ist für mich sozusagen der Schwarzgurt-Unternehmer.
43:16
Daniel Terwersche: Okay, das heißt gerade der Schwarzgurt-Unternehmer,
43:20
der hat bis dahin auch herausgearbeitet wer er tatsächlich ist Und hat eine
43:27
gewisse Haltung, ich finde dieses Wort schöner als Persönlichkeitsentfaltung,
43:32
also eine gewisse Haltung für sich schon ausgearbeitet und lässt sich
43:36
von den Einflüssen nicht treiben, sondern aus sich, ich nenne es häufig,
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es ist der Leuchtturm, der sendet.
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Stefan Merath: So kann man es auch sagen und was mir ganz wichtig ist, ich
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meine wenn man anguckt, was da im Markt draußen unterwegs sind, da sind so viele
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unterwegs, die noch mehr Umsatz und noch mehr Verdienst und macht noch mehr
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Sales Funnel und so weiter, darum geht es eben gerade nicht, es geht darum,
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das Innerste zum Ausdruck zu bringen, zu leuchten zu strahlen, damit die
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Menschen zu inspirieren, Mitarbeiter und Kunden und damit geschieht das
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Ganze mit dem Geld als Folge von allein.
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Daniel Terwersche: Mhm.
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Ach, sehr schön.
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Das ist so viel von dem, was in mir auch schwingt oder meiner
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Grundhaltung durch äußere Einflüsse.
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Manchmal wird es dann doch nochmal anders getriggert ,ja.,
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Stefan Merath: Klar.
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Passiert uns allen.
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Daniel Terwersche: Ja, klar.
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Stefan Merath: Also ich fange mal sozusagen von hinten an.
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Ich hatte ja gesagt, Schwarzgurt-Unternehmer werde
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ich nicht in zwei Tagen oder so.
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Da muss ich logischerweise an mir arbeiten.
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Also braucht es auch Zeit.
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Dazu haben wir ein komplettes Unternehmer-Training.
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Das ist ein zweijähriges Programm, wo man mit anderen Unternehmern gemeinsam
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durchgeht, lernt wie entwickle ich eine Strategie auch die Strategie
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konkret entwickelt für das Unternehmen.
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Lernt, wie führe ich, sich mit anderen Unternehmern permanent austauscht.
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Und das ist im Wesentlichen ein Live-Programm Das heißt, es gibt zwar
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Online-Komponenten dazu, aber es ist nicht wie bei vielen anderen eben nur
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Online, Online, Online, sondern man lernt sich wirklich kennen und der
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echte Austausch steht im Vordergrund.
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Das ist sozusagen der große Weg, um zum Schwarzgurt-Unternehmer zu werden.
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Jetzt hat es natürlich auch einen etwas höheren Preis bei
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zwei Jahren, logischerweise.
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Weil wir müssen ja auch unsere Mitarbeiter bezahlen.
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Das heißt, die meisten steigen erst mal kleiner ein, indem sie erst
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mal ein Seminar bei uns besuchen.
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Da steigen die meisten ein mit Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer, also so
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wie mein erstes Buch heißt, das aber auch schon zum Schwarzgurt-Unternehmer
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hinführt und bei den allermeisten würde ich sagen, schon mal so die ersten Zwänge
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und die ersten Hauptprobleme die da sind.
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Und falls ein Unternehmer ist, der jetzt keine so großen Probleme hat, dann
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hilft es trotzdem, einen ganzen Schritt voranzukommen und sich klarer zu werden,
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wo will ich eigentlich wirklich hin.
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So, und jetzt sagen manche noch, okay, ein Seminar ist mir auch irgendwie,
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ich kenne den jetzt gerade von zwei Podcasts ist mir auch noch too much.
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Oder wenn ich als Steuerberater da einen Handwerker habe und versuche den irgendwie
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dazu zu bringen, mache mal ein Seminar.
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Das wird meist nicht funktionieren weil es dann...
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Immer noch zu teuer und dann der erste Schritt sozusagen wäre für
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mich tatsächlich das Buch Die Schwarzgurt-Unternehmer zu lesen und Buch
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beziehungsweise Hörbuch, wenn man ein Audible-Abo hat, dann kriegt man sowieso
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jeden Monat eins für umsonst und Buch kostet jetzt 39,90, ist jetzt auch nicht
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die Welt, das heißt, das wäre sozusagen der Einstieg und danach kann ich ja für
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mich entscheiden, passt es, ist es die gleiche Philosophie, will ich da wirklich
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hin und wenn ich dann sage, ja, dann komm zum Seminar und wenn du sagst nein, dann
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sind wir nicht die richtigen Anbieter.
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Daniel Terwersche: Mhm, okay.
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Ja, ich finde den Ansatz spannend, insbesondere auch, da muss ich
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jetzt öfter drüber nachdenken, also gut spitz positioniert sind
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wir ja, innovative Steuer- oder Kanzleienhaber und die, die es werden
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wollen, das ist so unsere Zielgruppe.
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Also nichtsdestotrotz ist dieser interdisziplinäre Austausch
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finde ich auch total spannend.
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Also ich weiß, dass es jetzt nicht unbedingt für meine Tasche ist, wenn ich
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das jetzt gerade sage, aber in meiner Welt ist es so, dass die Leute die
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besten Angebote nehmen sollen und wenn sie dann passender sind, dann passt das
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und dann kommen die anderen auch zu uns.
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Ich glaube, dieses Interdisziplinäre ist manchmal auch ganz spannend, das auch mal
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so zu sagen, okay, wie läuft es denn in anderen Branchen, weil wir zum Beispiel
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in unseren Kanzlei-Unternehmer-Kursen oder auch in anderen Kursen in
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unseren unseren Habe ich für mich herausgefunden, es war auch ein cleverer
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Steuerberater, mal ein Unternehmertyp der zu mir gesagt hat, Daniel, was
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funktioniert eigentlich bei dir gut und was funktioniert bei dir nicht so gut?
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Und da durfte ich lange drüber nachdenken und bin dann relativ schnell wie aus
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der Pistole geschossen, also es kam schneller aus meinem Mund, als dass
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ich es wirklich verinnerlichen konnte.
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Immer dann, wenn ich Dinge aus anderen Branchen in die steuerberatende Branche
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hineinbringe... Funktioniert es.
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Immer dann, wenn ich selber was erfinde, funktioniert es meistens nicht so gut.
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Und das hat bei mir dann so ausgelöst, auch weil ich ja selber
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ITler auch bin, also von Hause aus oder aus der Softwarebranche komme,
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Agilität in die Branche zu bringen, als Beispiel.
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Ja, mal den Begriff Burning Chart mal zu erklären, die Jahresabschlüsse, dass
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man die abfackeln kann das ganze Jahr und das Team mitnehmen kann zum Feiern.
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Das sind einfach so einfache Dinge.
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Oder OKR-Methode habe ich umgeändert in Bierdeckel-Projektmanagement, weil es
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dann halt im Kontext ist, für die alle einfach und was auf den Bierdeckel passt.
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Und Da merkt man halt, dass wenn man aus anderen Branchen sich Impulse
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holt dass man dann dadurch manchmal noch viel schneller wachsen kann,
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als wenn man immer nur der eine mit dem anderen, weil dann vergleiche
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ich das eine DMS mit dem anderen DMS, um bei dem Beispiel zu bleiben.
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Stefan Merath: Ich habe da noch ein ganz konkretes Beispiel.
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Meine Friseurin die hat jahrelang darüber geklagt, dass ihre Mitarbeiterinnen
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nicht ausgelastet sind, sie unglaublich viel arbeiten muss und völlig kaputt ist
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und sie nicht genügend Geld verdient.
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Mein Vorschlag war, weil ich auch aus dem IT-Bereich komme, im
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IT-Bereich gibt es ja nun zum Beispiel Senior-Developer und Junior-Developer
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und die haben auch gegenüber den Kunden ein unterschiedliches Preisschild.
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Und das gibt es in der Friseurbranche nicht.
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Mein Vorschlag an sie war, erhöhe einfach deinen Preis.
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Dann hat sie irgendwie Angst gehabt, dann kommen weniger Leute.
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Meine Mitarbeiterinnen haben ja immer noch den gleichen Preis.
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Erhöhe nur deinen Preis.
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Das hat anderthalb Jahre gebraucht bis sie den Mut gefasst hat, Dann hat sie ihre
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persönlichen Preise erhöht, Chefbetreuung ist einfach teurer und plötzlich war
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sie weniger ausgelastet die Mitarbeiter waren besser ausgelastet und sie hat
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zusätzlich noch mehr Geld verdient.
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Also wie geil ist das denn irgendwie, mehrere Nutzen sozusagen in einem durch
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so eine ganz simple Maßnahme, wo habe ich ja nicht erfunden habe ich einfach
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abgeguckt aus dem Softwarebereich, aber es gibt ganz viele Branchen, die
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diese einfache Sache nicht machen.
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Und deswegen ist dieser branchenübergreifende
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Blick, der ist Gold wert.
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Daniel Terwersche: Ja, bin ich bei dir.
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Stefan, was ich ganz gerne habe am Ende der Folge ist immer noch so
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ein Tipp, damit die Leute nochmal beschwingt aus der Folge rausgehen.
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Ich glaube, dieses Mal haben sie so viele Tipps schon bekommen, was auch an
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den grundsätzlichen Geisteshaltung auch einfach mal gewisse Glaubenssätze in Frage
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stellt, wenigstens das mal anzunehmen.
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Hast du denn noch eine Sache, die du gerne mitnimmst Mitgeben wollen würdest.
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Stefan Merath: Oh, das ist tatsächlich jetzt schwierig, weil wir haben über
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so viele coole Sachen schon gesprochen und ich würde ungern noch eine weitere
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coole Sache obendrauf packen, sondern lieber auf die zwei grundlegenden Dinge
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fokussieren, die wirklich wichtig sind.
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Das eine ist, entwickle deine Unternehmerfähigkeiten Unternehmer sein
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ist ein Beruf, arbeite daran, ob jetzt mit uns, mit dir, mit jemand anders, ist
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mir ehrlicherweise wurscht, aber begreife deine Tätigkeit als eigenständiger
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Beruf und lerne das, das ist das Erste.
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Und das Zweite ist, such dir ein Umfeld aus anderen Unternehmern möglichst
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branchenübergreifend für bestimmte Themen, für manche Themen ist es auch sinnvoll,
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in der Branche zu bleiben und tausche dich mit denen regelmäßig Aus und wirklich.
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Weil ich meine, es gibt ja so viele Branchennetzwerke, da kommen alle hin,
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trommeln sich auf die Brust und erzählen sich gegenseitig wie toll sie sind.
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Das bringt einem überhaupt nichts.
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Sondern wenn dann ein offener Umgang sowie unter Freunden, wo man wirklich
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sagen kann, hey, mir laufen die Mitarbeiter davon, ich weiß nicht warum,
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kannst du mal bei mir mit drauf gucken.
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Also so eine Offenheit, weil dann kann ich wirklich lernen und
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dann kann der andere auch lernen.
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Also das sind für mich die zwei Kerndinge, die letzten Endes alles verändern.
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Daniel Terwersche: Okay, da gibt es ja bei euch auch Braintrusts.
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Also der Begriff der ist ja auch super, auch toll.
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Und vor allen Dingen da, wo ich dann, ich weiß nicht, die anonymen Alkoholiker, aber
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die anonymen Unternehmer, wo halt wirklich da auch mal Sachen erzählt werden,
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was einen tatsächlich auch belastet.
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Und ja, das bleibt dann auch im Raum.
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Stefan Merath: Absolut.
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Daniel Terwersche: Stefan ,ich hänge ja an den Lippen Ich finde das alles super.
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Ich habe den Eindruck selber, dass ich viele Sachen eh schon verinnerlicht
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habe, auch durch deinen Einfluss mit Sicherheit sehr stark mitgeprägt.
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Von daher gehe ich in all den Dingen mit.
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Ich bin sehr, sehr froh dass du dir die Zeit genommen hast, um das hier auch
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mitzugeben, weil auch das sind wieder Sachen, die dann in die Branche einzahlen.
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Und wir merken das, wenn man ein Webinar mit KI macht, dann
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sind auf einmal 400 Anmeldungen.
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Ist da ein Webinar, wie man ein Unternehmen oder eine
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Kanzlei führt, sind 60.
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Teilweise vielleicht nochmal wieder eine, du hast es heute auch nochmal
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gesagt, nochmal eine Sache wieder zurückgehen, eine Geschichte oder
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eine Stufe zurücknehmen, weil auch KI und Innovation funktioniert
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nur, wenn das Fundament stimmt.
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Und das brauche ich, weil ich kann damit sonst nur irgendwas wie
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Parfüm irgendwo auf irgendwas Zu sprühen, was nicht gut riecht.
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Irgendwann kommt der Duft wieder durch und dann haben wir alle nichts gewonnen.
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Stefan Merath: Kann ich dir zu 100% zustimmen.
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Also ich glaube, letzten Endes, das Unternehmen ist immer der Spiegel
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der Unternehmerpersönlichkeit.
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Egal welche Methoden oder sonst irgendwas ich da einbaue, mit der
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Unternehmerpersönlichkeit beginnt es.
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Und ich glaube, als Steuerberater weiß ich das intuitiv in Bezug auf meine Mandanten.
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Und da sozusagen in den eigenen Spiegel zu schauen und es auch auf sich anzuwenden,
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das ist, glaube ich, der Schlüssel.
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Daniel Terwersche: Danke.
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Das waren dann die letzten Worte.
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Stefan, vielen Dank.
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Stefan Merath: Danke für die einladung Daniel.
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Hat mir mega Spaß gemacht.
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Daniel Terwersche: Danke.
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Und an alle, die es jetzt gehört haben, denkt drüber nach, meldet
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euch und fangt an was zu verändern.
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Insbesondere der heiße Herbst kommt wieder.
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Und vielleicht ist es auch wieder das Gute, zum neuen Jahr mal darüber
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nachzudenken, sich auf den Weg zu machen zum echten Unternehmertum.
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Und das zu lernen als Beruf.
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Danke, Stefan.
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Bis dahin.