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ACADEMIA QUE FATURA 35MM SEM LOTAR COM RAFAEL SILVA, CEO DA SILVA GYM | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #77 · MultiStudios

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  Sejam bem vindos a mais um multi Studio Business aqui com Rafa
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  Silva, da silvadinho, cofundador, fera no mercado.
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  A gente já tava um tempinho aí pra pra marcar, saiu, seja
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  bem-vindo, vamos falar um pouquinho da história dele.
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  Do mercado do Rio de Janeiro, da expansão da marca e contar
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  alguns segredos aí do do crescimento da marca pelo
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  Brasil. Obrigado pelo convite, irmão.
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  Acho que finalmente aconteceu, né?
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  Os imprevistos impediram as últimas conversas nossas.
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  Estou preparada e estou. Estou aqui à disposição.
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  Vamos falar sobre tudo. Então, queria começar assim, é
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  perguntando, como é que? Como é que foi a entrada sua no
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  meio fitness? É e.
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  O que você o que levou você AA criar silvadinho nesse movimento
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  aí? Fitness tem muito o é academia
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  hoje vindo do pro low cost e pra uma outra área e vocês acabaram
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  vindo pra um pro mercado, vamos dizer diferente.
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  Então queria que você falasse um pouquinho disso e depois a gente
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  vai trocando ideia no geral. Beleza há pouco mais de 3 anos
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  atrás, a gente começou a pensar no conceito da Silva.
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  É eu e meus 2 sócios fundadores, Dudu.
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  E o Rodrigo, né? Nós somos amigos de infância, a
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  gente se juntou aí nesse propósito, mas não tínhamos
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  grana. Acho que história da maioria dos
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  empresários no Brasil, né? Não tínhamos grana pra abrir uma
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  academia, academia, um investimento altíssimo.
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  Acredito que a gente pode falar mais sobre isso também depois e
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  por não ter grana e também por ser um mercado extremamente
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  competitivo aqui no Rio a gente tinha, por exemplo, a boritech e
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  reinando, que era a academia mais premium, vamos dizer assim.
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  E as low costs, que nos últimos anos dominaram o mercado
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  nacional, né? E tá indo mundo afora também.
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  Então eu fiquei pensando, como é que a gente IA competir contra
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  essas 2 gigantes sem ter grana? Porque no final das contas é uma
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  guerra de investimento, né? Muita máquina importada,
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  estruturas grandes, enfim. Então a gente tentou fugir um
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  pouco, saiu um pouco da caixa também tem o fato de que eu
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  tenho uma história na musculação, né?
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  Eu pratico musculação muitos anos, desde de novo, desde os 15
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  anos. E fui atleta de fisiculturismo.
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  Tive uma empresa de consultoria online, também de direto treino,
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  com muitos alunos pelo mundo inteiro.
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  Então eu frequentei todos os tipos de academia, posso dizer
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  assim, low cost, academia de bairro, √50 reais é academias,
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  Studio, academias de boutique. Eu frequentei todos esses, todos
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  esses modelos, crossfit também. E peguei um pouco de tudo que eu
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  vi assim e um pouco da minha frustração também em escutar das
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  pessoas que elas odiavam musculação.
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  A gente escutava muito isso aí há 10, até 5 anos atrás.
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  As pessoas falam, nossa, eu odeio musculação, não consigo
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  engatar. E eu tinha frustração em ouvir
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  isso, porque a musculação mudou minha vida de verdade.
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  Assim, depois que eu virei atleta de fisicultura de
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  musculação, mudou minha vida. Então é, eu tentei trazer um
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  conceito que me traria competitividade no mercado, mas
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  também. Tinha um propósito muito grande
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  de fazer com que as pessoas que odiavam musculação passassem a
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  amar a musculação. E eu sempre tentei entender o
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  porquê das pessoas odiarem a musculação.
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  E para mim ficou muito claro, as pessoas odiavam musculação não
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  por causa da atividade física em si, mas por causa do ambiente,
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  das academias, o formato das academias.
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  Se você parar para pensar em um lugar que não é nem um pouco
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  atrativo, os modelos antigos tradicionais.
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  Porque você paga simplesmente para frequentar um espaço, você
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  não tem ninguém ali, é te recebendo, te acompanhando, te
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  ensinando, atividade, isso é basicamente largado ali e se
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  vira, né? Então, fora a lotação, fora
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  todos esses outros desconfortos que tem.
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  Então é enquanto isso, eu vi um fenômeno acontecendo quando eu
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  comecei a praticar a musculação. Foi quando esse fenômeno começou
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  a acontecer no Brasil do crossfit, né?
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  Lá para 2000 e. 15 2014 do crossfit, que pra mim, cara, na
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  época era uma loucura. As pessoas já pagavam naquela
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  época, sei lá, 500, 600 BRL pra treinar num lugar que não tem
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  ar-condicionado, não tem máquina, galera correndo na rua,
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  pagava 500, 600 BRL pra treinar lá.
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  Mais do caro do que era bolitec, por exemplo.
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  E pra mim ficou muito claro porque eu fui fazer algumas
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  aulas no crossfit. Não, eu particularmente não
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  aderi a atividade. Eu sempre gostei da musculação.
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  Mas eu achei muito irado porque, porra, a galera estava felizona
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  naquele local. Todo mundo era amigo.
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  Galera saía junto para praia, para Night, os professores eram
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  amigos dos alunos. E foi aí que eu percebi AAO
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  diferencial era isso. A comunidade.
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  A comunidade, a comunidade. Então eu tentei pensar no modelo
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  é que atacava todas as dores de um cliente de academia normal,
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  mas que estimulasse a comunidade também, como o crossfit fez.
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  E aí foi que eu pensei. Basicamente em 3 pilares pra
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  academia que foi acabar com a lotação, então agendamento de
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  horário né? Pra ter controle disso, além do
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  limite de matrículas por unidade, também é a primeira
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  academia em rede que limita a matrícula.
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  Hoje se você vai nas academias do Rio quase todas, menos a
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  freguesia que acabou de inaugurar, né?
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  Em novembro, você não consegue se matricular, tem fila de
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  espera, todas estão na fila, então você não consegue pode
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  pagar, querer pagar quanto for, não vai entrar, é, eu acho que
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  isso é muito legal, é um Marco aí No No no ramo, né, de
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  academias. E eu também acabei.
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  Tentei pensar em uma forma de acabar com a falta de
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  acompanhamento, o aluno chegar lá e não ser assessorado, não
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  aprender a treinar, não ter o mínimo de respaldo ali de que
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  não vai se lesionar ou ou coisa do tipo.
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  Então a gente pensou no modelo 3 pra um, né?
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  A gente tem equipe suficiente No No salão pra que o aluno seja.
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  É que sempre exista a média ali de 3 alunos por profissional da
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  equipe. Tá?
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  Então no final das contas. Funciona muito bem.
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  Você treina todo, toda a sessão, todo dia você vai treinar
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  auxiliado por alguém da Silva do início ao fim.
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  E o terceiro Pilar é essa parte intangível aí de comunidade, que
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  a gente estimulou de várias formas aí ao longo do tempo.
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  Hoje vocês estão. Hoje vocês estão basicamente no
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  Rio e São Paulo e tão em quantas unidades.
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  Como é que você vê esse o mercado assim?
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  Você pegou uma média do mercado. É meio saturado de algumas
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  coisas, mas em expansão do lado da do lado da comunidade
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  fitness. Como é que você vê isso pra
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  expansão? EEE as unidades que vocês estão
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  pensando, como é que tá? Perfeito.
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  A gente tá com 8 unidades operando hoje abertas, tem +13
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  pra abrir já assinadas. São 21 unidades no total, a
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  maioria franquia. É, estamos indo pra balneário
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  também. Já vai ser o primeiro passo fora
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  de Rio, São Paulo vai abrir. No início de fevereiro já tá em
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  obra e já tivemos conversas pra até fora do Brasil, assim já
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  Portugal, até Peru também e Estados Unidos.
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  Só que cara, nós somos muito chatos pra expandir.
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  A gente quer acelerar a expansão, porque existe uma
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  questão principalmente nesse mercado que a gente tá
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  explorando por ser algo novo, que a galera tá começando a esse
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  modelo, a galera tá começando a olhar agora, tá começando a
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  surgir marcas. Explorando esse modelo, existe
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  aquele clássico, fincar a Bandeira é quem chegar primeiro,
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  quem crescer primeiro. A marca que pegar o holofote
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  primeiro vai ser reconhecida como referência, assim como é,
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  por exemplo, a Smart Fit no modelo low cost.
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  Então a gente quer ter velocidade, estamos tendo
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  velocidade. A marca vai fazer 3 anos agora
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  em janeiro e já tem 21 unidades assinada, mas a gente recusa
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  muito mais do que aceita, tanto franqueado quanto ir pro
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  nordeste, pro norte e pra fora do país porque.
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  Não temos braço hoje, estrutura, operação pra fazer com
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  excelência essa expansão, então a gente está focando em Rio e
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  São Paulo. A intenção é botar em todos os
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  pontos que a gente vê como potencial no Rio já tem, ano que
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  vem a gente vai abrir em todos os bairros da zona sul que
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  faltam hoje tem Lagoa e Botafogo só operando, então zona sul vai
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  preencher ano que vem é. Vamos também explorar potenciais
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  que a gente não pensava antes, por exemplo, Campo Grande, Nova
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  Iguaçu, Nova Iguaçu, nem anunciei ainda no Instagram, mas
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  a gente assinou, já tá fechado. Nova Iguaçu tende a ser um
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  mercado bem, bem grande pra vocês, Eu Acredito.
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  Campo Grande também Campo Grande tem 800000 pessoas, né?
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  A gente botou. É aqui no Rio, tem um mercado
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  que nem todo mundo consegue enxergar e acredita que não.
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  Não tem. É, vamos dizer, performance pra
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  algumas coisas. Apesar de a gente acabar vendo
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  igual São Paulo, tem gente com condição financeira em qualquer
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  lugar. Só que as pessoas às vezes
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  dizem, Ah, não vou arriscar botar uma.
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  Uma situação dessa no local? Exato, eu pensava assim no
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  início da marca, porque a gente tem medo, obviamente de errar,
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  né? Só que eu comecei a botar em
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  alguns lugares que eu não imaginava que daria certo e
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  explodiu. Tem fila de espera,
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  absurdamente, então eu percebi isso, cara uma Silva, em média,
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  precisa de 450 e 500 alunos de limite de matrícula.
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  É pouco isso se pegar 500 pessoas em Campo Grande, por
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  exemplo, que tem 800000. Botar num ponto estratégico na
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  melhor rua não tem como não dar certo, entendeu?
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  Até pelo custo benefício. E nesses locais eu percebo que
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  existe uma questão maior ainda de.
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  Status, vamos dizer. Assim, sim, life style vai ter
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  gente que que talvez teria condição só de pagar 300, vai
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  tirar de outra coisa, vai bancar e teoricamente vai dar mais
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  valor ainda do que o outro, que trata como apenas uma academia.
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  Exato. Dá muito mais valor porque tem
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  essa questão do status. Eu vejo que essa que a galera
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  das regiões quer mostrar que tá lá.
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  Então é muito legal isso é. Mas hoje a gente tá com 8 até
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  meio do ano que vem operando, né?
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  Até meio do ano que vem que estão em obra agora, a gente vai
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  chegar a umas 15 já abertas e até o final do ano.
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  Vamos com certeza abrir as 21 que tem assinadas hoje e tem
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  mais pra assinar aí, né? Hoje é qual?
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  Como é que seria, vamos dizer, assim como é que é o faturamento
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  de uma dessa. É quem quiser ser franqueado.
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  Como é que funciona? Vamos falar um pouquinho desse
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  lado também, de do, do negócio. Assim se é dos números.
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  Tá. Faturamento em média de uma
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  Silva no Rio tá batendo em torno de 300000 mês, tá?
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  É. Pode variar um pouco mais pra
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  mais ou pra menos. São Paulo é mais São Paulo.
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  A gente tá falando de 400000, porque o ticket lá é mais alto,
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  é a margem líquida. Deu um franqueado.
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  A gente tá falando algo em torno de 24 a 28% de margem líquida
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  que a gente tá conseguindo trabalhar hoje.
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  Isso já descontando royalties, é procura de franqueado?
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  Como é que funciona esse processo?
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  É pra pra galera assim que tá acompanhando a gente e de
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  repente tem uma vontade de ter, tem condição, como é que ela
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  faz? É, tem um processo seletivo, tem
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  que ter um mínimo de investimento?
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  É, tem. Como é que é o processo que
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  vocês acabam analisando? Porque pelo que você está
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  falando, tem um todo, 11 caminho e uma análise tanto de perfil
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  quanto de bairro e outras filas, senão vocês já estariam num num
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  patamar maior de unidades. Perfeito.
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  Então vamos lá um passo mais abrangente.
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  Posso falar aqui livre. Claro.
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  É o mercado de franquia, vou falar do meu, do do mercado de
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  academias de franquia, tá meu ramo?
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  Eu vejo que é 11 mercado muito. Existe uma prostituição de
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  marca. Eu até outro dia fiz um vídeo
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  pra falar disso no Instagram, mas me segurar é, eu acho que
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  existe muita uma prostituição de marca.
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  Eu acho que tem muita empresa, muita marca, que o objetivo
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  final é vender franquia, é taxa de franquia, é aquela é aquela
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  empresa que vende adoidado que acha todas as formas possíveis
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  de conseguir franquiar do exemplo, Ah, aqui você consegue
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  começar com investimento de 500000 porque eu te alugo
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  máquina. Eu arrumo financiamento pra
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  você, eu faço, eu faço chover pra você se endividar e
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  conseguir abrir uma franquia minha.
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  E é mais uma taxa pra marca, né? E no final das contas, aí como o
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  objetivo final é esse, depois não tem 11 pós um
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  acompanhamento, enfim, uma operação legal ali, uma
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  curadoria até de marca é o. O que eu tô tentando construir
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  com a Silva? Cara, eu até postei isso esses
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  dias no logo depois do evento que a gente fez esse final de
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  semana. Eu quero construir uma marca
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  forte. O meu objetivo com a Silva, por
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  exemplo, tô aqui com uma roupa agora da Silva, em colaboração
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  com a prove que. Vocês parecem que vão abrir
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  alguma coisa lá já no bar ou fazer alguma Colab lá, né, tá?
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  Vendendo Barra Shopping desde ontem, eu vou lá quinta-feira
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  pra fazer o vídeo, anunciar quando que a gente imagina que
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  uma marca de academia? Vai estar vendendo roupa numa
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  loja de streetwear conceituada no Barra Shopping.
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  Isso é loucura. Há 10 anos atrás, se alguém
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  falasse isso é uma loucura ou que uma marca de academia está
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  fazendo um evento com o show do Lennon com cabelinho com todo
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  aquele auê lá que você acompanhou no Instagram, é uma
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  loucura. Então, Oo que eu tento construir
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  com a Silva. É uma marca, eu quero uma marca
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  forte. Eu não quero é pensar no curto
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  prazo de taxa de franquia ou qualquer coisa do tipo.
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  Pra isso, cara, tem que ter uma curadoria muito grande de marca,
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  de padrão e de comunidade de que aí entra em atendimento tudo,
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  qualidade, estrutura, tudo. Cara, franquia pra mim é só um
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  meio. Eu não, não é meu fim, franquia
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  é só um meio. Eu cresço por franquia porque é
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  o que há. Eu não consigo abrir 20
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  academias próprias hoje, não tenho capital pra isso, então
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  franquia é um meio. Hoje eu nem tento vender
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  franquia. A gente tem um site de franquia
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  que a gente fez lá no final do ano passado que tinha que fazer.
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  A gente não faz tráfego pra isso, não investe praticamente
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  nada em venda de seja um franqueado.
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  Por exemplo, tem lá no meu link, do meu, do Instagram, que eu
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  deixei lá no início do ano, já pensei até em tirar.
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  Eu tô tentando fazer, inclusive algo que é um pouco contra o que
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  o mercado pensa. Por exemplo, quando vai se falar
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  de valuation, quando a gente vai se falar de valuation, o ideal
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  não é você ter. Muita concentração de unidade na
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  mão de poucos franqueados. O melhor é o contrário, é você
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  ter mais franqueados e menos concentração.
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  Então, mas só só 11 lá dentro. Isso nos casos quando você pega
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  várias franquias que não giram, mas você pegar é um dado pro
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  pessoal que tá acompanhando o dono de McDonald's.
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  Ele tem média de 6 unidades cada um.
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  Você pensar que é um investimento entre 1000000 e
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  meio e 2 é um negócio grande é que é o que você tá falando.
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  No mercado de franquia é comum. Lembrando que a gente tá
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  falando, a gente tá dando um número em geral e não tá
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  crucificando nem nada, tá pra quem tá acompanhando, senão o
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  pessoal entra num, entra num o que que acontece é hoje que nem
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  você deu exemplo. Muitas pessoas têm o que é, elas
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  querem abrir a franquia pra ter um valor ganho e tem outras
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  pessoas que são profissionais da franquia que Eu Acredito que é o
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  que você vai explicar, é daqui um pouquinho aí nisso.
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  Então galera, normalmente o. O que que é?
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  Tem pessoas que vivem da franquia, então o cara tem 10
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  franquias pra viver daquilo, então ele trabalha
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  profissionalmente, ele é um gestor de franquia e não é o que
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  a gente está falando. Tem várias franquias aí que
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  venderam 1000 franquias e fecha 300 por ano.
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  Por quê? Porque ele vai girando a taxa de
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  franquia pra fazer um faturamento grande no final do
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  ano e fazer isso, e todo ano ainda ele vai falando isso e o
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  que ele está vai explicar agora e está dando exemplo é o quê?
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  É e é o contrário. É no momento de que ter pessoas
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  profissionais e que se atrelem à marca para ficar a longo prazo
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  trabalhando naquilo. Ele não quer montar uma
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  franquia, vender a franquia e botar o dinheiro no bolso e
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  depois ir para outro. Perfeito.
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  Só eu tento trabalhar exatamente o contrário do que o mercado, o
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  mercado que eu digo financeiro é fundo.
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  Em geral, o. Mercado em geral, avalia.
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  Eu tento fazer o contrário. Eu, eu hoje quero ter menos
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  franqueados. Então o que eu tento?
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  Ah, tem um Ponto Novo que eu acho que vai explodir.
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  Eu ofereço para quem já tem franquia.
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  E já quem te dá 11 suporte? Né, quem eu já sei se vai que se
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  é homo franqueado ou não. Quem já tem troca comigo é
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  melhor, porque na minha cabeça é mais arriscado eu ter é mais
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  franqueado, conhecer mais gente, ver como vai cara, franqueado,
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  no final das contas, pelo menos pra mim, porque no nosso
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  Business da Silva em específico, como eu disse, cara, eu, eu
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  praticamente sou sócio do franqueado, eu tô nas unidades,
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  nas franquias todos os dias, eu e a minha equipe, a gente
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  operacionaliza pra caramba a franquia, a gente faz
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  treinamento, faz contratação. A gente atua quase como só a
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  franqueadora atua. Mas pedaços de sociedade?
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  Não, não. Tem, não tenho.
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  Eu tô falando na prática operacional, é quase igual,
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  então eu prefiro ter menos pra não ter que ficar lidando com um
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  Monte de sócio novo, né? Porque nunca, é sempre uma
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  relação complexa e tem gente que vai, que pode sim, tem
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  franqueado que pode sim, como você disse, fazer um trabalho só
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  pensando no dinheiro é de isso, vai em vários pontos, desde a
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  obra querer baratear pra caramba estrutura, até prestar um mau
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  serviço que quer baratear também.
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  Então eu não quero ter esse risco, só que existe sim.
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  A questão do mercado que eu quis dizer é, é o problema de você
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  ter muito franqueado concentrado.
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  É, se você não escolher bem esse franqueado concentrado, que tem
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  10 unidades, por exemplo, ele não for profissional, como a
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  gente vai tentar escolher sempre?
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  Se ele, por acaso, ele não der ruim, ele não vai fechar uma,
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  ele vai fechar 10 ou trocar o selo ou qualquer coisa do tipo.
• 17:05
  É um rombo grande. Na sua rede em curto, médio.
• 17:08
  Prazo, Eu Acredito nisso, mas Eu Acredito.
• 17:10
  Como assim você? Pelo número que você está me
• 17:13
  dando aí é, vocês têm 30, é quase 30% de de retorno, de de
• 17:19
  de valor. Então assim, é um número alto.
• 17:22
  Você tem uma estabilidade de um mercado que está crescendo para
• 17:24
  caramba. A gente sei lá, eu eu vou chutar
• 17:27
  um número aqui. Hoje, no mercado fitness, nem
• 17:29
  30% da população está no mercado fitness.
• 17:31
  Então a gente está se comparar com os Estados Unidos e outros
• 17:33
  países. A gente está num crescimento
• 17:35
  absurdo. 7% só no Brasil, então, de penetração.
• 17:38
  Então se você pensar que nos Estados Unidos, 32%, aí a gente
• 17:42
  ainda tem pra ficar igual ele crescer 3 vezes mais, eu
• 17:45
  concordo. Então se for olhar esse lado, é
• 17:48
  querendo ou não. A gente vê que tem um mercado
• 17:51
  muito grande para crescer, penetrar.
• 17:53
  Claro que nas grandes cidades, igual a gente está falando, já
• 17:56
  existe 11 força gigante, principalmente das marcas que
• 17:59
  iniciaram. Mas eu acho que que nem você
• 18:02
  está falando. O mercado é de franquia, tem uns
• 18:04
  30 anos, é No No mesmo estilo e como tudo na no, nos últimos com
• 18:10
  inteligência artificial, internet, ele vem mudando.
• 18:13
  Eu acho que a gente está passando por uma transformação
• 18:15
  no mercado de franquia, onde? Você vai ter igual qualquer
• 18:18
  outro mercado. Você tem um, alguns querem
• 18:20
  trabalhar por marca, alguns querem trabalhar por dinheiro,
• 18:23
  outro por influência e isso, querendo ou não, um é vai
• 18:27
  definindo, é, vamos dizer, a marca que cada um trabalha.
• 18:30
  Cada marca vai trabalhando de um jeito.
• 18:32
  Eu acho que é o é o que você está falando.
• 18:33
  A gente está chegando num momento que a gente viu muito lá
• 18:37
  fora, onde tem nichos de até de estilo de franquia.
• 18:41
  Que é o cara que vai fazer franquia.
• 18:43
  Só tem gente que não é franquia. O cara quase trabalha como uma
• 18:47
  financeira. Tem, tem, tem áreas.
• 18:49
  É o que você falou, resta é, e eu acho que é o mais importante,
• 18:53
  é o que você está falando aí é o que é a marca.
• 18:57
  Saber isso na hora dela estar trazendo o franqueado ou o
• 18:59
  parceiro dela de negócio, porque o que você falou, você entrou
• 19:02
  ali. Querendo ou não, o cara tá junto
• 19:04
  contigo. Ele, ele tá com a tua marca, ele
• 19:07
  tá todo dia aparecendo. Ele tá então assim, o que ele
• 19:09
  vai levar de valor é o que a marca tem.
• 19:12
  Perfeito. É uma construção que nem você
• 19:14
  falou. É, eu acho que o mais importante
• 19:16
  falando de mercado de franquia assim, Pilar, é só as
• 19:20
  franqueadoras, as empresas que vão franquear, ter a cabeça de a
• 19:24
  cabeça, crítica ao máximo. E aí, qual o caminho você vai
• 19:28
  seguir? Acho que vai ser uma decisão a
• 19:29
  partir daí. Mas é até cabeça crítica não
• 19:31
  pensar no curto prazo, não pensar só na taxa de franquia.
• 19:34
  Cara, a taxa de franquia é muito linda ali no de início, porque é
• 19:37
  uma receita altíssima, rápido. Falando em volume, é porra mais
• 19:42
  alto ainda. Só que você você tem que pensar
• 19:45
  médio e longo prazo, você está dando a tua marca.
• 19:49
  Eu, eu brinquei outro dia, fazendo uma comparação de que é
• 19:52
  como se fosse a marca e a tua filha, e os franqueados são as
• 19:55
  babás, você está dando a tua marca, a tua filha, na mão de
• 19:59
  qualquer babá. Eu não faria isso com a minha,
• 20:02
  então é só ter esse senso crítico e pensar, não a curto
• 20:05
  prazo, quando se fala de franquia.
• 20:06
  Então hoje, cara, a gente tá segurando a onda bastante, tá?
• 20:10
  Eu quero, eu tô segurando cada vez mais a onda.
• 20:12
  Hoje, graças a Deus, a empresa já tem uma estrutura maior, eu
• 20:14
  sei que também é. É difícil falar isso para o
• 20:16
  empresário, porque eu já sofri isso.
• 20:18
  Tem vezes que a empresa, a companhia tá de fato precisando
• 20:21
  de grana, tá precisando de receita para porra, estruturar,
• 20:24
  alavancar, para para pagar as contas e às vezes uma taxa de
• 20:27
  franquia salva. Eu já passei por isso também.
• 20:30
  Só que hoje, graças a Deus, a gente tá numa fase um pouco mais
• 20:32
  estruturada que eu consigo recusar mais ainda, tá?
• 20:35
  Então acho que é só isso. Só ter o senso crítico e pensar
• 20:37
  a longo prazo. Hoje, se se a gente fizer o
• 20:40
  cálculo, hoje vocês estão faturando na faixa de 3, 24,
• 20:45
  25000000 por ano, mais ou menos como geral.
• 20:49
  A marca, sim, ano que vem, ano que vem vou ultrapassar a
• 20:52
  Barreira de 50. Isso existe 11 vocês atingiram
• 20:56
  as metas de 25, como é que foi? Esse ano que foi um pouco
• 21:00
  conturbado pra todo mundo, queria que você falasse um
• 21:02
  pouquinho, porque é mesmo todo mundo que tá aí crescendo, é.
• 21:06
  É legal mostrar esse outro lado que não quer dizer que foi
• 21:09
  fácil, quer dizer que você passou a Barreira.
• 21:12
  Então assim, eu queria saber como é que foi o crescimento
• 21:14
  nesse ano, que é 1 ano complexo, e falar um pouquinho desse
• 21:18
  crescimento que querendo ou não você tá marcando aí tá na casa
• 21:22
  uns 25, um pouquinho mais, e no pra 50 você vai crescer quase
• 21:26
  30% do ano que vem. Cara, eu não tenho o que
• 21:29
  reclamar desse ano, acho que foi o melhor ano.
• 21:32
  É o terceiro ano, né? Da empresa, foi o melhor ano até
• 21:35
  hoje. Acho que o ano passado foi um
• 21:37
  ano pra chorar, muito mais do que agradecer.
• 21:40
  Foi um ano complicado, de verdade.
• 21:42
  Acho que foi a maior Barreira que a gente enfrentou.
• 21:43
  Foi ano passado, porque a marca tava começando a ter
• 21:48
  reconhecimento, mas é ainda tinha muitos problemas
• 21:51
  financeiros, porque dando um passo atrás a Silva, quando
• 21:54
  começou, em 2023, custava 300 BRL.
• 21:57
  Esse ticket não paga nossa operação.
• 21:59
  Então o primeiro ano foi prejuízo total?
• 22:01
  É, e a gente teve fila de espera com 3 meses na primeira unidade
• 22:05
  e segurou A Fila de espera, tomando prejuízo.
• 22:08
  A gente podia botar todo mundo para dentro e ganhar dinheiro
• 22:10
  até tomando prejuízo para manter nosso propósito personal a longo
• 22:14
  prazo. Então o primeiro ano foi
• 22:15
  prejuízo, segundo ano a gente começou, conseguiu aumentar o
• 22:18
  ticket por 11 ticket ali que pagava as contas, sobrava um
• 22:22
  pouquinho. Só que a gente ainda tinha
• 22:24
  resquício do primeiro ano, uma bola de neve construída.
• 22:27
  Então foi um ano muito complicado por outras questões
• 22:29
  também. E a gente ainda não tinha o
• 22:31
  reconhecimento da marca, ainda não tinha certeza, vamos dizer
• 22:34
  assim. E um medo muito grande de cara,
• 22:37
  pra esse negócio ser lucrativo de verdade, a gente precisa ter
• 22:39
  um ticket de, pô, 700 e 800 BRL. E ele estava ali na faixa de 500
• 22:44
  e 600. Eu não sabia ainda se a galera
• 22:46
  IA aceitar 700 e 800 BRL. Acho que todo empresário tem
• 22:49
  medo, né? Tinha de trocar e perder os 500
• 22:51
  naquele momento. E era tipo uma incerteza de
• 22:54
  vida. É uma loucura esse ano, cara, Oo
• 22:57
  dinheiro começou a entrar, o negócio começou a girar, a gente
• 23:01
  começou a ter receita, a gente começou a ter reconhecimento,
• 23:04
  porque a gente abriu 5 unidades esse ano rápido, além de fazer
• 23:07
  os eventos, além de conseguir sociedade com.
• 23:10
  Gente grande, cada vez mais influenciadores, então a gente
• 23:13
  começou, acho que a Silva começou a ser conhecida e
• 23:15
  reconhecida financeiros girando sim, cara, o pessoal aceitou o
• 23:21
  nosso ticket, a gente aumentou o ticket no início do ano, a gente
• 23:23
  aumentou o ticket pra na verdade no final do ano passado,
• 23:26
  dezembro, a gente aumentou o ticket pro 700, que o negócio
• 23:28
  começava a ficar bom, não esperávamos mais.
• 23:32
  Agora em outubro a gente conseguiu aumentar o ticket pra
• 23:34
  820, então a gente aumentou 100 BRL de ticket de novo em 1 ano
• 23:37
  que não estava no planejamento. Porque A Fila de espera estava
• 23:40
  gigante. Esse ano todas as unidades que a
• 23:41
  gente abriu lotaram fila de espera de 300, 300 tem tem
• 23:46
  unidade com 600 na fila de espera, é demanda reprimida,
• 23:49
  então aumentamos o ticket, A Fila continua aumentando.
• 23:52
  Então assim, cara, hoje eu acho que eu não tenho do que
• 23:54
  reclamar. Eu sei que o mercado está
• 23:56
  complicado, acho que OA principal dificuldade que vou
• 23:59
  falar da da minha experiência da Silva.
• 24:00
  A principal dificuldade que a Silva enfrenta hoje No No
• 24:03
  Brasil, né? E que eu acho que todo
• 24:04
  empresário enfrenta é acesso a crédito.
• 24:07
  E eu entendo, acho que estão principalmente nesse ano antes
• 24:10
  do ano de eleição, acho que piorou muito, então é
• 24:14
  complicado, porque mesmo uma empresa que tá com giro bom, que
• 24:16
  tá com uma receita boa, cara, se essa crédito é muito importante
• 24:19
  pra todo empresário. Mas todo mundo precisa de fluxo.
• 24:21
  Todo mundo precisa de fluxo. A gente precisa ir além do
• 24:24
  fluxo. Como é como é minha empresa?
• 24:26
  É uma empresa que vem crescendo muito rápido.
• 24:29
  Eu preciso botar na frente a estruturação pra.
• 24:33
  Tem o tamanho que a suga tem para depois receber, entendeu?
• 24:36
  Porque hoje eu sou uma empresa de 21 unidades, mas eu não tenho
• 24:39
  21 unidades mudando receita, entendeu?
• 24:41
  Então eu preciso de acesso a crédito.
• 24:43
  Foi uma dificuldade enorme para conseguir, mesmo sendo uma
• 24:45
  empresa de relevância legal já, mas estamos indo, cara, é
• 24:50
  falando, eu tive essa discussão com meu, falou outro dia,
• 24:53
  falando sobre mercado, dificuldade, crise.
• 24:56
  Eu acho que eu tô numa numa prateleira muito legal, cara de
• 24:59
  de público, de classe, que é uma prateleira que acredito.
• 25:03
  Eu sou, pô, sou muito novo, não vivenciei as últimas crises do
• 25:06
  país pra saber se eu tô falando besteira ou não.
• 25:09
  Mas pelo menos o que eu tô sentindo esse ano e pro ano que
• 25:12
  vem de previsão é que a minha prateleira ali de classe média,
• 25:15
  classe média alta, não é tão afetada assim.
• 25:19
  E tem um fato de que a academia se tornou algo essencial na vida
• 25:22
  das pessoas. Então.
• 25:24
  É um lugar que a galera, como você disse, às vezes tira de
• 25:27
  outros locais pra botar na academia, entendeu?
• 25:29
  É, eu acho que você você tá vivendo assim. 11 boom do
• 25:33
  mercado o mercado fitness ele mudou muito nos últimos é 15
• 25:37
  anos. A gente fala aí, acompanha isso
• 25:40
  com o pessoal do mercado. Você vê aí cariane, toguru, essa
• 25:44
  galera toda a gente trouxe tadala aqui é, tem um minotouro
• 25:48
  e outras pessoas falando o Ed Maromba da 212 e tal.
• 25:53
  E cara, a gente vê que eram Berg, esses caras todos.
• 25:57
  Se você pensasse isso há 15 anos atrás ou tal, você não veria
• 26:01
  essas academias e as estruturas, por exemplo, eu vi.
• 26:04
  Agora é o Fábio Giga, vai montar uma academia de 20000000, é numa
• 26:09
  área de São Paulo e assim pra pra cobrar um ticket 900 BRL.
• 26:15
  E se você pegar 20 anos, eu vou botar 20 pra ficar mais 20 anos
• 26:19
  atrás. O pessoal brigava pra pagar 100
• 26:22
  e poucos reais. E a stop que nem você está
• 26:25
  falando aí que era bodytech e outras nesse estilo é, o cara
• 26:29
  cobrava 300, 400, era um era um valor assim, meio que absurdo
• 26:33
  para o mercado, sim, e hoje você vê academia cobrando 2000 e
• 26:36
  pouco. Então assim é o fitness, tá, é
• 26:39
  não fitness, mas eu acho que a cultura passou por uma
• 26:42
  transformação, AA saúde entrou num num num plano muito mais
• 26:46
  importante, EE acabou transformando o mercado fitness
• 26:50
  em geral em tudo. Acho tanto na, no, no bem-estar
• 26:54
  é no, no, no senso de comunidade e no que você falou, no fazer
• 26:58
  parte. E tem uma parte da população que
• 27:02
  é, vamos dizer, o pessoal parou muito de ostentar, estão dizendo
• 27:07
  isso hoje. Não sei se procede, mas a galera
• 27:09
  parou de ostentar carro e hoje ostenta o que?
• 27:12
  Ah, eu estou lá na Silva treinando, eu estou lá no evento
• 27:16
  é que vai ter fitness, estou lá na corrida, então acho que.
• 27:21
  Foram 3 movimentos que ajudaram o mercado fitness, além do
• 27:24
  desenvolvimento que a gente via no exterior e aqui o pessoal
• 27:29
  tinha o que muito academia de bairro, não tendo investimento e
• 27:32
  tal. Hoje é o que você acabou
• 27:35
  falando. Aqui é todo mundo.
• 27:37
  O Rio virou assim ainda. Eu acho que seria o segundo
• 27:40
  lugar do fitness hoje, talvez o terceiro.
• 27:43
  Que eu acho que no Paraná também tem 11 cultura, uma cultura
• 27:48
  grande. São Paulo, primeiro, eu acho a
• 27:50
  gente tem mais o culto ao corpo, eu acho, do que qualquer lugar
• 27:53
  no Brasil. A gente seria tipo a Califórnia,
• 27:55
  do dos Estados Unidos, no culto ao corpo.
• 27:58
  Mas na estrutura eu acho que a gente ainda fica aí brigando com
• 28:02
  Curitiba e São Paulo. São Paulo está na frente por
• 28:05
  causa de grana. É São Paulo, é primeiro
• 28:07
  disparado. Porque tem.
• 28:09
  Eu até estava conversando. O Betão está tentando abrir uma
• 28:12
  academia aqui gigante, parece. Tem informação que é gastar.
• 28:15
  Já tem alguns anos, né, que ele está?
• 28:17
  Tentando, então, mas é agora. Chegou ali, bateu Na Na Na trave
• 28:21
  para abrir ali na barra, uma academia de 50000000 de reais.
• 28:24
  É então assim, mas o que nem você está falando eu não consigo
• 28:28
  nem imaginar. Voltar 20 anos e tu falar que um
• 28:32
  cara IA investir 50000000 numa academia no Rio de Janeiro, EEE
• 28:37
  assim, e ver retorno, que é o que a gente tá falando é, você
• 28:40
  não tá falando em montar uma Silva EEO, cara, passar sufoco
• 28:44
  igual era antigamente. Você tá falando assim, pô, vou
• 28:47
  montar uma Silva vai faturar na faixa de 300000 média e poder
• 28:52
  ter um ganho aí de 60 a 80000 BRL por mês.
• 28:55
  Então, se você for pegar, é o mercado meio que dê uma
• 28:58
  cambalhota, é? Nesse sentido, tanto no sentido
• 29:02
  da saúde como no sentido financeiro.
• 29:05
  Então, hoje é. Ele tem 2 pilares que para a
• 29:08
  sociedade é importante, um trazendo dinheiro e outro
• 29:11
  trazendo saúde. Por quê?
• 29:12
  Querendo ou não, é mais pessoas na academia.
• 29:15
  Não quer dizer que todo mundo tenha saúde, mas quer dizer que
• 29:18
  todo mundo está buscando a saúde.
• 29:20
  Claro que tem as situações gerais que.
• 29:25
  Performance que nem a gente fala nem nem todo mundo que é
• 29:28
  fisiculturista em saúde é aquela coisa toda isso.
• 29:31
  Mas a população em geral, ela está falando o quê?
• 29:34
  Pô, se eu treinar mais meus músculos, se eu tiver a parte
• 29:38
  desenvolvida, é posterior. Eu vou envelhecer melhor.
• 29:41
  Eu vou ter menos doença, os próprios planos.
• 29:44
  É de saúde, estão movimentando pra ter mais isso, pra quê ter
• 29:48
  menos custo no final da da do plano de saúde e tal?
• 29:52
  Então acho que todo esse movimento ele ajuda a empurrar é
• 29:56
  o mercado em geral. Pegando nisso hoje é a gente
• 30:00
  tem, eu vou listar algumas aqui da minha cabeça, mas vou fazer a
• 30:02
  pergunta é, você tem simpoldinho?
• 30:05
  Você tem AO Xande, você tem é a boritech.
• 30:11
  Sei lá, um Monte de academias surgindo, six e tal.
• 30:15
  Quem você hoje consideraria que são seus concorrentes diretos
• 30:20
  assim? Não, não é que Ah, tô brigando
• 30:22
  com eles, mas que tão ali numa numa prateleira onde vocês tão
• 30:26
  ali buscando é clientes. Eu sei que direto ou não, como
• 30:31
  hoje a gente vive em comunidade, cada um vai escolher sua
• 30:34
  comunidade, seguir. Então eu não vejo como era no
• 30:37
  passado de Ah, ser um concorrente que eu vou me matar,
• 30:40
  mas. É DNA da vida.
• 30:43
  É base que vai sair agora. Tem a quantidade de academia.
• 30:48
  Eu não sei nem mais ironberg da vida.
• 30:50
  Tudo tá com muita opção aí, né? É Nation, tem tem tantas então
• 30:55
  assim, quem você hoje olharia como possíveis concorrentes?
• 31:00
  EEO mais importante, quem você olha assim é, pô, esses caras
• 31:05
  que eu me tipo uma binos da vida ou essa galera cascuda lá de
• 31:09
  fora que. É gigantesca.
• 31:11
  Como é 11 meta assim, eu quero chegar nesse patamar.
• 31:16
  Legal, vamos lá, de forma muito sincera.
• 31:21
  Tem que ser sincero, pô. Cara, eu no início, quando a
• 31:25
  gente criou a Silva, eu diria que a concorrente foi a boritech
• 31:30
  Na Na minha cabeça, em em disputa de cliente, tá, porque?
• 31:37
  Modelo é totalmente diferente. O modelo operacional, marketing,
• 31:40
  comunicação é totalmente diferente.
• 31:42
  Só que a boritech era a top um, como você disse no nas classes
• 31:47
  mais altas, classe média, enfim. Então, acho que na busca por
• 31:51
  cliente, a minha ideia era oferecer a Silva para um cliente
• 31:54
  de boritech, entendeu? É só que eu não consigo
• 31:58
  considerar boritech hoje uma concorrente, porque foi o que eu
• 32:01
  disse. O modelo é totalmente diferente.
• 32:02
  Então se eu boto 11 Silva do lado da boritech cara, são
• 32:05
  coisas completamente diferentes. Público, né?
• 32:07
  Tem a galera que vai querer estar na boitech porque quer ter
• 32:10
  aulas coletivas. Tem a galera que quer estar na
• 32:11
  Silva porque vai ter um atendimento especializado em
• 32:13
  musculação. E a parte da comunidade é, eu
• 32:18
  acho que hoje, assim, de verdade, eu eu não considero que
• 32:22
  a Silva tem 11 concorrente assim direto, direto, porque.
• 32:28
  Quando pega marketing, eu acho que a simple bate com a Silva.
• 32:31
  Acho que são as 2. Aí hoje, com o holofote grande,
• 32:34
  estou falando de Rio de Janeiro, tá?
• 32:35
  Porque acho que São Paulo e Rio são mundo completamente
• 32:38
  diferente. Acho que, por exemplo, a
• 32:39
  eronberg chegando no Rio, pode ser que dê muito certo, mas não
• 32:43
  tenha força de marca e público que ela tem em São Paulo.
• 32:46
  Eu morei lá em São Paulo, conheço muitos praticando de
• 32:49
  musculação no Rio e a maioria não conhece a eronberg aqui no
• 32:52
  Rio. Não é um outro.
• 32:54
  É um outro nicho, é um outro. Público é, não.
• 32:56
  Eu acho que ele até não está procurando.
• 32:57
  É o que você está falando aí foi o que a gente para deixar claro,
• 33:00
  é, a Iron ela está vindo, ela tem um objetivo.
• 33:04
  Betão, um termo, fala isso. O.
• 33:07
  Objetivo dele é abrir a maior academia.
• 33:09
  Ele não está. É quase como se fosse assim.
• 33:11
  É um é uma wishlist da vida dele.
• 33:14
  Abrir a maior academia no mundo, no Rio de Janeiro.
• 33:17
  Por isso, essa é a ideia que ele difunde, que eu sempre vi ele
• 33:20
  falar. Ele não é um, é o que você está
• 33:22
  falando. Ele não é assim.
• 33:24
  Vou abrir do lado da Silva, porque eu vou tirar não.
• 33:26
  Não, sim, eu só quis dizer que totalmente.
• 33:29
  A comparação? De público, São Paulo e Rio são
• 33:32
  mundos completamente diferentes. Então hoje, quando eu pego o
• 33:34
  Rio, eu acho que as 2 marcas de academia hoje que disputam
• 33:38
  atenção, mídia, rede social e tal Silva e simple gin são as 2
• 33:42
  que a simple faz um excelente trabalho e é uma marca que eu me
• 33:45
  inspirei quando eles começaram, na parte de marketing, de
• 33:48
  comunicação deles. Eu me inspirei pra melhorar a
• 33:50
  parte de comunicação e marketing da Silva é, mas quando você pega
• 33:54
  o todo é difícil, porque o modelo operacional igual a Silva
• 33:58
  não tem. Hoje o Xande é mais das antigas,
• 34:02
  mas trabalha com modelo também, diferente da Silva, modelo de
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  um, de um pra um é algo mais personal mesmo que eles usam na
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  comunicação dele, é, então acho que não tem e eu.
• 34:11
  E também existe uma outra questão, depois que a Silva
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  nasceu, nasceu não. Depois que ela ganhou o holofote
• 34:18
  começou a dar certo. Nasceram outras academias
• 34:21
  fazendo aí um trabalho igual da Silva, de modelo operacional,
• 34:25
  forma de comunicar e tal, inclusive já abrindo em frente a
• 34:27
  unidades nossas, a galera. Isso é normal de mercado, só que
• 34:31
  existe uma parada nessa prateleira que a gente tá
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  tentando se colocar. E aí eu vou usar como comparação
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  a velot, que é um modelo de estúdio de bike que tem uma
• 34:41
  comunidade incrível, uma marca incrível.
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  O modelo cara genial pra mim é. É um mercado de o meu sócio, se
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  a falar que gosta de falar inglês, ele fala muito, isso é
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  winner stay call. Tipo nesse mercado, como existe
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  uma questão de status, uma questão de comunidade, uma
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  questão de marca, que é quem busca pagar mais caro, 800,
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  900000, BRL a galera, não. Qual é o segundo, a segunda rede
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  de bike do Brasil? Eu não faço ideia, é só veloce
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  que me vem à cabeça, eu não conheço outra, porque quem quer
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  pagar paga veloce. Entendeu?
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  Quem quer pagar, quem quer investir um valor um pouco mais
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  alto, paga pela marca, paga velocic.
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  É uma coisa tipo, não tem muito o plano b por isso que eu falei
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  no início, a corrida para fincar Bandeira, porque eu sei disso.
• 35:28
  Esse mercado é assim, e eu o meu mercado, que eu tô dizendo esse
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  essa prateleira de estúdio e marca e comunidade.
• 35:36
  E eu quero fortalecer cada vez mais essa parte da marca e da
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  comunidade, pra que quando a gente seja considerado
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  referência, vão existir outros modelos parecidos.
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  Mas cara a Silva vai ter uma diferença maior ainda do que é a
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  Smart Fit no modelo low cost, que é o que a gente vê nesse
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  modelo da do spinning, que é o que a gente vê no modelo do dos
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  estúdios lá que a Smart Fit tá tá construindo.
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  Tem a parte deles do é do do Race bootcamp, coisas assim.
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  É tudo winners taycall é uma marca que é a.
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  Referência? Ah, você falou Ah, Race seria
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  uma segunda, seria uma marca, não?
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  Mas a Race não é spinning, aí você é corrida.
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  Corrida funcionou. Não é de corrida, você, de de
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  spinning. Realmente você não.
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  Eu eu tô tentando lembrar aqui. Eu não, não lembro.
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  É disputa de atenção a comunidade, a marca, esse
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  mercado, isso é muito importante.
• 36:28
  Eu vejo isso por causa dos meus clientes, a cabeça deles.
• 36:31
  Tem gente que de verdade a gente tá chegando com em novos, em
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  novos bairros. É muito engraçado, cara.
• 36:36
  Tem gente que paga a Silva na pré inscrição, chega lá e
• 36:40
  pergunta como é que funciona? Depois de ter pago, não sabe nem
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  como funciona, não sabe o que que é o modelo operacional, tem
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  gente que vai pela Silva, não é nem por causa do atendimento
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  diferenciado da excelência, é por causa da marca, é porque é a
• 36:51
  Silva. Eu quero estar lá, não importa,
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  eu quero fazer parte dessa comunidade, eu quero estar na
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  Silva, entendeu? Então isso existe muito, eu vejo
• 36:58
  que isso existe de forma muito é fortalecida nesse tipo de
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  negócio como é no da veloz, entendeu?
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  Aí vamos ver, eu posso estar errado, vamos ver como é que vai
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  ser o futuro. Mas meu objetivo hoje é
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  fortalecer cada vez mais marca por causa disso.
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  EE um modelo desse tipo binos, qual é o que você se espelha?
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  Eu falei binos porque todo mundo, quando falava de
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  academia, é uma academia gigantesca em Dubai e tal, mas
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  pode ser que tenha outra. É, a gente falou aqui, eu acabei
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  de lembrar outras marcas que cresceram muito rápido.
• 37:28
  É o que você está falando, mas. Elas não tem tanto tempano
• 37:31
  Bianco, essas. É por uma coisa que você está
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  voando, está voando. Então, mas está voando.
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  Eu vi várias. Tem aquela do Sky skyfi, tipo,
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  ué, é muita. Muita lowcocha.
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  AA quantidade de de de academia você mesmo se perde?
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  É no número de de academias que tem, só que você vê é 150, de
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  uma, 200 da outra 200 e não sei quanto é.
• 37:51
  Você vê um número que você fala assim, cara, e tem gente aí
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  outro dia eu vi o dado que nem você falou, e você dá um dado
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  agora de 7%. Tu fala assim, caraca, tem muito
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  mercado ainda. Muito mercado, cara.
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  Minha maior inspiração foi o crossfit.
• 38:05
  É, continua sendo o crossfit. Eu não pela você acha que pelo
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  lado da comunidade dessa. Junção toda a Silva é isso.
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  Porque que eu não me inspiro na binos?
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  Tem a Equinox também lá fora, enfim, tem vários six que você
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  falou, porque não é a Silva, não tá nesse mercado.
• 38:22
  Eu não quero ser boutique, tipo super premium, super exclusivo,
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  super elitizado, não é a Silva isso.
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  O objetivo da Silva é ser uma prateleira.
• 38:31
  É difícil até dizer que é média, né, porque é 800 e 900 BRL, mas
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  é o médio. É, eu não quero elitização, eu
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  quero que chegue no Silva day, por exemplo, a galera, os meus,
• 38:40
  o meu público, os meus clientes, mesmo pagando um valor bom, um
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  investimento razoável, eu quero que eles se sintam livres pra
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  porra, cara, dançar, se esbaldar, fazer loucura.
• 38:52
  É a Vibe da Silva. É diferente?
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  É. E se eu trago uma elitização,
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  esse conceito de premium que tá todo mundo falando hoje em dia,
• 39:01
  essa coisa de. Porra que nem tem lá fora esses
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  modelos, pô, é knox, Bino, six e tal, eu vou perder isso, que é o
• 39:08
  meu maior diferencial, entendeu? Então a Silva, ela tá, eu tô
• 39:12
  tentando encaixar ela numa coisa muito parecida com o que foi o
• 39:14
  crossfit. Cara, não, não assim não vem não
• 39:16
  me vem outra coisa, a cabeça, quero essa Vibe mesmo do
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  crossfit, não sei se você chegou.
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  Não, eu tenho vários amigos assim.
• 39:22
  Não é um vamos lá, não é um negócio que se você falasse
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  assim, eu, eu sou um desses exemplos que você tá falando.
• 39:27
  Eu eu fiz musculação porque precisava.
• 39:30
  Hoje tô parado, tô voltando. É num processo de volta.
• 39:34
  Eu sempre gostei de esporte, a minha vida toda eu fiz esporte,
• 39:38
  até ter a agência e as outras coisas que eu entrei e fui
• 39:41
  parando a mesma é intensidade que eu tive no esporte, eu
• 39:45
  joguei pro pro negócio e aí eu fui largando, então assim, eu
• 39:48
  não sou um cara que tu vai, que nem você deu exemplo, aí você
• 39:51
  vai falar assim, caraca, não, pô, eu adoro academia, não, eu
• 39:54
  adoro o esporte. Você fala assim, Ah, eu gosto de
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  jogar tênis, eu gosto de jogar. Então assim, a academia era um
• 40:00
  era uma situação que você IA pra que você?
• 40:03
  Quase tinha uma obrigação, vamos lá.
• 40:05
  Agora, realmente você tendo pessoas formando um negócio dá
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  uma diferença que eu vejo muito isso No No, no, no crossfit, que
• 40:13
  é o que a galera se junta para fazer um negócio, era igual, Ah,
• 40:16
  vamos juntar para jogar bola, é, é mais ou menos a mesma coisa no
• 40:20
  crossfit, você vê é o cara vai lá e não vou estar com a minha
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  dupla hoje para fazer isso, Ah, vou alcançar isso.
• 40:25
  Eu acho que foi um assim, foi até um movimento que a gente
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  chama é. Usando um parágrafo 111 aspas
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  quase religioso, que virou AO crossfit, ele teve um momento
• 40:40
  aí, uns 23 anos, que ele virou uma febre surreal, tipo, a
• 40:44
  corrida está hoje assim, com uma força enorme.
• 40:47
  Depois ele foi destrinchando e foi ficando quem realmente
• 40:50
  gostava. É o que você falou.
• 40:52
  EE foi e continua até hoje. Tem a galera realmente muda o
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  corpo, tem 11 pressão e tal, mas a galera é quem é muito de lá, é
• 41:00
  de lá o cara não é o que você falou, exato, ele não vai falar
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  assim, eu vou começar a praticar um vôlei hoje eu vou comer não,
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  ele fala assim, minha atividade é 5 vezes na semana, crossfit,
• 41:10
  porque eu estou com a minha galera, que você falou, sai de
• 41:12
  lá, vai beber churrasco, faz, é, é, é quase com uma segunda
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  família. É uma seita, né, é?
• 41:18
  Seria nesse sentido, então assim, eu acho que isso sim.
• 41:22
  É, eu. Eu acompanhei muito.
• 41:23
  Eu tenho uns amigos até hoje que faz AA gente vivia falando que
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  que o crossfit era rei da lesão, porque a galera é tinha uma
• 41:32
  assim, uma energia muito grande. Você vê até hoje, você tinha é
• 41:38
  mete, é como é que é o nome do cara da do crossfit?
• 41:41
  É mete, mete alguma coisa que foi o campeão, esse cara ficou
• 41:45
  no mundo aí puxando. É maior tempão, é?
• 41:48
  É isso que você está falando. Só que ela ela tem a força dela,
• 41:51
  pegou o pessoal dela igual qualquer outro esporte na vida e
• 41:54
  seguiu. Então eu vejo, é esse movimento.
• 41:58
  Ele continua, e eu acho que é que nem você está falando o
• 42:01
  movimento da musculação, ele veio definindo.
• 42:03
  É os públicos e cada um vai escolher.
• 42:06
  Tem o cara da low cost, tem o cara que tira onda, tem o cara
• 42:08
  que vai na marca sim, tem um cara que vai seguir a
• 42:10
  comunidade, que é o que você falou, vai estar ali, gosto do
• 42:13
  grupo E com isso vai aprendendo a gostar de treino e de outras
• 42:16
  coisas. Eu Eu Acredito que isso também é
• 42:20
  as as academias hoje elas estão ajudando nesse sentido.
• 42:25
  Por quê? Porque você entra numa
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  comunidade. E você gosta da comunidade,
• 42:28
  então você vai, vira ou você consegue virar aquele cara que
• 42:30
  não gostava de treinar. Mas como você tá com seus
• 42:33
  amigos? EE, tá com aquela galera do dia
• 42:35
  a dia, você vai treinar por isso você não vai treinar porque Ah,
• 42:38
  eu gosto de musculação, nem nada, tem sim, as pessoas que
• 42:41
  gostam e tal como tudo na vida e é igual você falou e tem o
• 42:45
  movimento também da das é spinning e essa coisa eu eu vejo
• 42:52
  é cada dia que passa a gente tendo mais Oo dia ligado a isso.
• 42:57
  AA esse fitness a essa prática saudável e as academias, ela,
• 43:01
  elas vieram pra ajudar em todas as outras áreas da vida.
• 43:04
  Eu acho que acaba pegando nesse sentido.
• 43:07
  Pensando um pouco nisso é, vocês existem uma meta assim de falar
• 43:13
  assim, pô, eu gostaria de é ter tantas 1000 pessoas.
• 43:18
  É minha comunidade chegar nisso, ou então assim, eu gostaria de
• 43:22
  ter uma academia em em cada estado brasileiro.
• 43:25
  Tem alguma coisa diferente nesse sentido que vocês falaram assim?
• 43:28
  Isso é uma coisa super arrojada. A gente já tem a comunidade, a
• 43:32
  gente está ou igual. Você falou, Ah, eu tenho a meta
• 43:36
  que nem você deu. O exemplo aqui é sobre a.
• 43:40
  Silva tá com a Colab da da prove.
• 43:44
  Tem algumas coisas nesse sentido que vocês botaram falaram, assim
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  como a gente tem um pensamento diferente, existe essa.
• 43:49
  Essa que a gente tá procurando é fugir do do mercado só fitness e
• 43:54
  que nem você falou crescer como uma marca que vai ser perene.
• 43:57
  EE tá aí no mercado por vanos. Perfeito é falando de forma mais
• 44:03
  prática, a gente tem o plano de expansão e o objetivo de, até o
• 44:06
  final de 27, bater 60 unidades operando.
• 44:09
  É, a gente vai tentar seguir só o máximo, mas as coisas
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  obviamente mudam, né? Pode ser pra mais ou pra menos,
• 44:16
  pelo caminho a gente pode decidir que quer ter menos, mas
• 44:18
  hoje tá tudo tendendo a ter mais, inclusive é o meu, o meu
• 44:24
  objetivo maior, cara. Eu acho assim, não, não se
• 44:27
  baseia em número de alunos ou de unidades e tal, mas eu acho que
• 44:31
  essa parte mais intangível, essa parte mais abstrata de marca,
• 44:36
  entendeu? Eu quero.
• 44:38
  Eu quero que a Silva seja a marca de academia, AA marca de
• 44:42
  comunidade fitness, uma das mais reconhecidas e ilegais do
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  Brasil. Assim, tipo, que que ela, que
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  você olhe ela. Eu acho muito legal hoje que
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  pelo menos no Rio de Janeiro, assim, quando o pessoal vê o
• 44:55
  laranja, a galera ficou encaminhando lá no Instagram, no
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  meu ou no da própria silvejinha. Tipo, Ah, você viu que o laranja
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  ano que vem é a cor do a cor do ano que tem essa isso?
• 45:05
  Ou Ah, você viu o lançamento do iPhone desse ano laranja?
• 45:07
  Tipo pessoal já linha com laranja Silva ou já linha com o
• 45:10
  nome Silva a Silva gin? Eu acho isso muito legal.
• 45:14
  Eu quero fortalecer isso cada vez mais.
• 45:16
  Eu quero que as pessoas olhem esse nome Silva da Silva gin,
• 45:21
  olhem o laranja e enfim, conectem as coisas e pensem em
• 45:25
  atividade física, em comunidade, na Vibe única.
• 45:28
  Eu quero fortalecer isso através dos eventos, através dos
• 45:31
  colegas, através de ideias que eu tenho aí no papel que eu
• 45:33
  quero botar em prática. Eu tenho uma ideia, porra, de
• 45:36
  fazer um. Eu quero muito fazer aqui no Rio
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  um quiosque na praia da Silva, tipo um ponto de encontro
• 45:43
  aldeia, aí pros alunos irem pra gente fazer eventos, às vezes
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  pra gente fazer ativações, fortalecer essa coisa da
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  comunidade. Através disso.
• 45:50
  Tem a ideia de fazer 11, feriado, um final de semana,
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  tipo um resort da Silva. A gente já até falou uma vez da
• 45:56
  mansão, né? De tipo os alunos poderem porra,
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  fechar para ir fazer uma viagem com a Silva, todo mundo e cara,
• 46:03
  são várias ideias assim. Tem coisa até louca que a galera
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  do marketing falou já de fazer um Cruzeiro da Silva, tipo.
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  Não uma ideia legal porque tem Cruzeiro de tudo hoje.
• 46:11
  Exato foto do fitness? Então eu quero, eu quero
• 46:14
  fortalecer cada vez mais a comunidade e a marca.
• 46:16
  Assim, eu vou muito para esse lado, entendeu?
• 46:18
  Mas tem a parte também. Tem que ter a parte para o meu
• 46:20
  financeiro ficar feliz, né? A parte tangível, de quantas
• 46:22
  unidades a gente vai ter expectativa de faturamento, a
• 46:25
  gente também vai nesse lado. É, eu queria que você falasse um
• 46:30
  pouquinho como funciona o esquema de treino para o pessoal
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  que que só conhece a Silvia, igual a gente falou como marca
• 46:35
  Silva, é quantas pessoas por turma, tipo de acompanhamento,
• 46:39
  se existe um personal ou adaptação individualizada.
• 46:42
  Assim é no geral, para o pessoal entender um pouco, é o
• 46:46
  funcionamento lá quem, quem, quem só conhece de nome a Silva.
• 46:51
  Perfeito. Bom, você se matricula na Silva,
• 46:53
  né? Se tiver, quando a unidade
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  começa ali. Se tiver vaga, pessoal.
• 46:58
  Tem as vagas ali, né? Geralmente foi o que eu falei,
• 47:00
  as unidades hoje em média da Silva a gente tenta trabalhar
• 47:03
  sempre 450, 500 alunos. É depois que chega na lotação A
• 47:07
  Fila vai pra fila de espera, mas bom, se matriculou pra você
• 47:10
  treinar da Silva, todos os dias você tem que agendar o horário
• 47:12
  através de aplicativo ou WhatsApp, você agenda o horário,
• 47:15
  são sessões de 1 hora e meia, então começa às 6 da manhã, vai
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  até 10 horas da noite 6769. Sessões de 1 hora e meia de
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  treino, você agenda o horário abre com 24 horas de
• 47:26
  antecedência, você pode agendar até 10 minutos antes se tiver
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  vaga naquele horário. A gente limita a matricula, a
• 47:30
  nulidade, justamente para que não tenha dificuldade de
• 47:33
  conseguir agendar horário. Não fique tendo disputa por
• 47:35
  horário, tá? Então você agenda o horário,
• 47:38
  você vai chegar para treinar quando você chega, quando a
• 47:41
  turma daquela sessão chega, os professores já estão todos
• 47:43
  posicionados nas nas sessões, seja de quem vai treinar perna,
• 47:47
  quem vai treinar parte superior do corpo e você vai treinar.
• 47:51
  Auxiliado por algum profissional da equipe da Silva do início ao
• 47:55
  fim da sessão. No máximo esse profissional vai
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  te vai te atender junto a mais 2 pessoas, que é o 3 pra um que eu
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  falei. Geralmente o que acontece é, a
• 48:03
  gente estimula que essas 3 pessoas treinem juntas.
• 48:08
  Exato. Vai mudar a carga ali e tudo.
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  Mais não, sim, mas tem no mesmo nível assim.
• 48:12
  Exato que treino? Exato.
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  Todos os todos os profissionais da Silva são treinados pela
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  Silva dentro da metodologia. Por isso que eu disse, até a
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  questão da franquia a gente. Franquia ou própria, tanto faz.
• 48:23
  A gente tá sempre fazendo esse treinamento, essa reciclagem,
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  pra que os profissionais atendam dentro de uma mesma metodologia.
• 48:29
  É, e a questão de personal não é um personal?
• 48:34
  A Silva, não é, não é personal porque você vai treinar
• 48:38
  provavelmente com mais outras 2 pessoas.
• 48:40
  Não é você sozinho com com um profissional ali, e também
• 48:43
  porque você não vai treinar todos os dias com a mesma
• 48:45
  pessoa. Existe uma variação, você não
• 48:47
  pode escolher com quem você vai treinar roda.
• 48:49
  Só que o legal que a gente faz na operação é geralmente no
• 48:53
  mundo de educação física, os professores de academias, eles
• 48:56
  têm é escala, tipo, Ah, segunda, quarta, sexta, terça, que a
• 48:59
  gente sabe, a gente não permite isso na Silva.
• 49:00
  Os professores, eles têm que ter disponibilidade todo é o mesmo
• 49:05
  turno de segunda a sexta, então é a mesma equipe da manhã de
• 49:08
  segunda a sexta e são os mesmos alunos de segunda a sexta,
• 49:11
  porque geralmente as pessoas treinam nos mesmos horários.
• 49:13
  E isso faz com que a galera daquele horário já conheça todos
• 49:15
  os professores, vice versa, vai trocando mais fácil, já conhece
• 49:20
  as dores, enfim, as comorbidades, todas as questões
• 49:23
  e os objetivos também ficam uma coisa muito mais fluida, tá?
• 49:27
  A gente não trabalha, os alunos têm, têm um aplicativo da Silva
• 49:31
  que tem, tem disposição la planilhas e tudo mais, mas é uma
• 49:34
  coisa bem dinâmica, assim, a galera chega, os professores já
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  se conhecem, puxa treino. Tá, então é basicamente isso na
• 49:41
  prática, é? Vocês é?
• 49:44
  Além disso, vocês oferecem algum suporte nutricional ou algum
• 49:48
  acompanhamento de estilo de vida?
• 49:50
  Alguma. Coisa além?
• 49:52
  Não, não eu. Não existem modelos de negócios
• 49:55
  que fazem isso, que tem até nutricionista, às vezes
• 49:59
  fisioterapia, biompedância, tudo dentro da do protocolo.
• 50:02
  Geralmente essas academias. Até de 2000 faz tudo isso.
• 50:06
  Cara, com a Silvia eu estou tentando cada vez mais enxutar
• 50:08
  operação eu quero. Eu, por exemplo, testei botar
• 50:12
  spinning em 2 unidades, já tirei a da freguesia, que por acaso
• 50:16
  tem, é a última que tem. Eu testei, já sabia que
• 50:19
  provavelmente não IA dar muito certo e tirei.
• 50:21
  O objetivo da Silva, cara, é ser muito especializado e cada vez
• 50:26
  melhor. E uma coisa só, eu não quero me
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  propor a fazer outra coisa que não seja um treino de
• 50:32
  musculação, de excelência e a partir da comunidade que vem
• 50:35
  junto disso. Então eu estou excluindo cada
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  vez mais e focando só na musculação, só nesse nisso que
• 50:40
  eu acabei de falar. Até os nossos planos são muito
• 50:42
  simples. Eu não tenho plano de eu não
• 50:44
  quero ter plano de Ah, você vem 3 vezes por semana, você plano
• 50:48
  mensal, trimestral, semestral, anual, ponto de uma coisa só da
• 50:51
  Silva, não, Ah, esse aqui você tem direito ao professor, esse
• 50:54
  aqui você não tem, não é uma coisa só, entendeu?
• 50:57
  Você acha que alguém com perfil que está acima do peso, com
• 51:00
  história de sedentarismo, algum uso de hormônio ou alguma coisa
• 51:04
  assim? Pode se beneficiar no modelo da
• 51:07
  Silva e por quê? Cara, 100%.
• 51:10
  Eu acho que o nosso maior público, na verdade, durante um
• 51:15
  tempo as pessoas se confundiram um pouco, né?
• 51:16
  Porque como eu era fisiculturista no início da
• 51:18
  Silva, tinha uns quadros, fisiculturismo, então a gente
• 51:20
  está mudando agora é o pessoal achava que era um lugar meio de
• 51:23
  marombeiro, né? Mas pelo contrário, cara, a
• 51:25
  maior parte do nosso público é a galera que nunca, que era a
• 51:29
  galera sedentária, galera que nunca gostou de musculação,
• 51:31
  idoso, criança, a gente tem muito tudo isso.
• 51:34
  Tá é. Além de um, o público feminino
• 51:37
  da Silva também, que é muito forte.
• 51:39
  O objetivo sempre foi esse. Na verdade, eu falei aqui que o
• 51:41
  propósito era fazer as pessoas que não gostavam de musculação
• 51:43
  passarem a gostar. A gente conseguiu em grande
• 51:45
  parte. E eu indico muito, porque essas
• 51:47
  pessoas precisam de auxílio, cara.
• 51:49
  Todo mundo que tá começando a, principalmente a galera que tá
• 51:51
  às vezes com alguma comorbidade ou qualquer coisa do tipo que
• 51:54
  tem lesão, o idoso que nunca, nunca fez musculação, precisa de
• 51:58
  acompanhamento. E tem muita gente que não
• 52:00
  consegue arcar com o valor de um personal por mês, né?
• 52:03
  Que você vai ter um personal l 56 vezes por semana, vai ser,
• 52:05
  sei lá, 2003, 1000 BRL. Então tem.
• 52:07
  Tem pessoas que não conseguem isso.
• 52:09
  E aí tem uma opção com custo benefício hoje no mercado, que é
• 52:13
  esse esse modelo de negócio que a Silva está se propondo,
• 52:16
  entendeu? Quais cuidados você acha devem
• 52:18
  ser observados nesses casos? Tanto pelo aluno quanto
• 52:21
  treinador, essa galera. Ah, o cuidado, obviamente, é
• 52:24
  estar sempre fazendo o monitoramento de saúde que a
• 52:27
  Silva. Assim como todas as academias
• 52:28
  tem, né? A ficha tem.
• 52:30
  A gente exige também acompanhamento médico, por
• 52:33
  exemplo, às vezes quando uma pessoa, um aluno, chega lá com.
• 52:36
  Ah, tem problema de pressão. A gente exige.
• 52:38
  Check up tem tudo isso, né? Então acho que esses são os
• 52:42
  principais pontos. E, cara, no geral, acho que da
• 52:46
  parte do do aluno, não tem muito um cuidado que ele tem que ter.
• 52:51
  Acho que o cuidado que ele tem que ter mais com ele mesmo, com
• 52:54
  a vida pessoal, de estar se incentivando aí, mas.
• 52:57
  A nossa frequência, por exemplo, na Silva é absurda, é muito.
• 53:01
  Por exemplo, eu IA perguntar, qual é a frequência mínima que
• 53:03
  você indica assim para um resultado real lá para um cara
• 53:06
  que está sedentário e está começando agora?
• 53:08
  Ah, eu não vou jogar para assim, mas 33 vezes na semana mínimo
• 53:11
  está excelente assim a galera, mas a galera costuma ir mais
• 53:15
  porque. Foi o que você falou, o pessoal
• 53:18
  não vai nascer, a maioria não vai na Silva porque gosta da
• 53:20
  musculação, tipo sedentário não vai na Silva porque, Ah, me
• 53:22
  apaixonei pela musculação, eu amei.
• 53:24
  E a Silva eu gosto dos meus amigos, eu gosto de vir pra
• 53:26
  resenha. Tem gente que vai às vezes nem
• 53:27
  pra treinar, só vai pra ficar conversando.
• 53:29
  Então eu IA perguntar isso. Muita pessoa desiste no início.
• 53:33
  Aí a pergunta próxima é, como a Silva trabalha a motivação,
• 53:36
  engajamento para quem está fora? Ela, como é que ela é?
• 53:39
  Eu sei, principalmente. É porque a gente acabou falando
• 53:43
  aqui, vocês também tem essa comunidade muito forte entre as
• 53:46
  as mulheres lá e levou as influenciadoras tudo isso.
• 53:50
  Então eu acho que você fez um ambiente além da academia.
• 53:53
  Então eu acho que nisso já meio que complementando, é como que
• 53:57
  você além disso, você trouxe esse lado para todo mundo ter
• 54:01
  aquela vontade de estar na academia direto, que é o que
• 54:03
  vocês eu acho que acabaram alcançando nesse momento.
• 54:07
  Foi muito orgânico, cara. Acho que o modelo de negócio, o
• 54:10
  modelo de negócio também é Na Na teoria, lindo, né?
• 54:13
  Mas na prática, obviamente teve muito trabalho, treinamento,
• 54:15
  observação. Então acho que o modelo de
• 54:17
  negócio junto ao trabalho que a gente fez de por excelência é
• 54:23
  facilita isso. É um modelo que naturalmente,
• 54:26
  organicamente, estimula a comunidade, estimula a galera
• 54:31
  gostar de estar lá. Então, por exemplo, a gente está
• 54:33
  dando um dado. Hoje No No no mercado de
• 54:35
  academia brasileiro, a gente está falando de uma taxa de
• 54:37
  renovação média. A galera que renova a matrícula,
• 54:40
  ou seja, a galera que gostou e fica 30% no máximo.
• 54:44
  Low cost Silva supera 70 mensalmente.
• 54:48
  É muito alto, o pessoal não sai. Até por isso que A Fila te
• 54:51
  espera. Nós é de não roda.
• 54:52
  Não roda, né? Tem que abrir mais unidade.
• 54:54
  Tem que abrir mais unidade porque o pessoal não entra
• 54:56
  também, fica esperando A Fila há muito tempo, porque não tem
• 54:58
  gente saindo então. É, eu acho que naturalmente
• 55:01
  estimula isso, óbvio. O que que a gente faz além do
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  modelo de negócio por si só? Os eventos que a gente está
• 55:07
  sempre estimulando, que eu acho que é algo que as academias
• 55:09
  estão começando a perceber que é importante estar fazendo esses
• 55:12
  eventos, tanto os grandes que a gente fez esse final de semana,
• 55:16
  por exemplo, como pequenos eventos, pockets dentro das
• 55:18
  unidades, coisas do tipo que você está estimulando.
• 55:21
  Está deixando a galera ali animada, criando esse hub de
• 55:23
  relacionamento, né? Então acho que isso também é
• 55:26
  legal. E aí coisas micro, de
• 55:27
  operacional, por exemplo. Ah galera, que por acaso tá com
• 55:30
  uma frequência baixa na academia.
• 55:32
  A gente já consegue notar no sistema e a recepção é treinada
• 55:35
  pra entrar em contato com essa pessoa e ver o que que tá
• 55:36
  acontecendo. Que história de sucesso da
• 55:39
  academia você destacaria? Cliente que começaram com
• 55:41
  sobrepeso e hoje tem uma nova vida.
• 55:44
  Tem algum case? Cara, tem muito, tem muito.
• 55:47
  Vou te falar um que hoje eu tava antes de vir pra cá.
• 55:50
  Eu fui na academia da Alagoa, tinha uma menina lá que pô,
• 55:53
  entrou a. Sei lá, pouquíssimo tempo, acho
• 55:55
  que tem 6 meses, perdeu, não tem um pouco mais de 6 meses, uns 8
• 55:59
  meses, 25 kg, pô. Então, uma garota nova que nunca
• 56:03
  conseguiu malhar, que nunca conseguiu aderir, nunca gostou
• 56:06
  de musculação, conseguiu na Silva e cara, a questão não é
• 56:09
  nem estética dos 25 kg a menos, é obviamente saúde, pô, uma
• 56:14
  garota nova que poderia ter uma vida totalmente diferente se
• 56:17
  talvez não tivesse sido pela experiência dela na Silva, uma
• 56:20
  vida inteira pela frente, de sobrepeso, de enfim.
• 56:23
  Coisa do tipo. Que conselho você daria para
• 56:26
  alguém? 40 mais sobrepeso, com desejo
• 56:28
  real de reverter o quadro do ponto de vista físico e mental.
• 56:35
  Praticar atividade física, cara, tentar de todas as.
• 56:38
  O meu pai, ele tem sobrepeso a vida inteira.
• 56:41
  O meu pai a vida inteira, tipo 160 kg, 170.
• 56:45
  Agora ele conseguiu emagrecer um pouco, porque ano passado ele
• 56:47
  passou por uma barra grande de saúde.
• 56:49
  Então eu acho que. Talvez inconscientemente, muito
• 56:53
  do meu, da minha vontade de fazer as pessoas gostarem.
• 56:56
  Foi para fazer até meu pai gostar e agora eu vou botar.
• 56:59
  Vou anunciar uma academia no Flamengo também, que é de grande
• 57:02
  desejo da galera. Ele mora lá, então agora não vai
• 57:04
  dar para fugir da. Agora você vai botar ele?
• 57:06
  Lá, agora você vai ter que ir. Então é, eu não acho que é o que
• 57:12
  eu sempre falei para ele, cara, é tentar, não é?
• 57:15
  Eu amo a musculação, mas talvez a musculação, mesmo com a Silva,
• 57:18
  talvez não seja para você. Mas você tem que tentar
• 57:20
  encontrar com todas as forças alguma atividade física que seja
• 57:23
  meu irmão, jogar tênis, jogar, caminhar na rua, running,
• 57:28
  qualquer coisa box, qualquer coisa.
• 57:30
  Tentar encontrar alguma atividade física que você goste,
• 57:32
  porque você vai fazer bem pra caramba.
• 57:34
  Obviamente pra sua longevidade, mas também pra você aumentar.
• 57:36
  O que foi que você falou, cara? Que é essencial.
• 57:39
  Qual é importante você ver do acompanhamento profissional, de
• 57:41
  treinador, nutricionista, médico, num processo todo como
• 57:45
  esse, que que o pessoal hoje tem trazido, como é que você vê
• 57:48
  isso? Ainda mais você vindo desse
• 57:51
  mercado de fitness, saúde e tal. Cara, eu fico muito feliz, né?
• 57:55
  De ver que não só a questão do acompanhamento, mas a questão
• 57:58
  que você que a gente bateu muito aqui no do podcast de tá havendo
• 58:02
  essa mudança no comportamento do mundo, de começar a olhar mais
• 58:05
  de o luxo, virar saúde, de começar a olhar mais pra tudo
• 58:09
  isso é, eu fico muito feliz porque eu acho que a gente vai.
• 58:12
  Evitar muitos grandes problemas que a humanidade teve, tanto de
• 58:16
  saúde aguda mesmo, né? De mortalidade, tudo isso, mas
• 58:21
  também de depressão, de outras coisas, do tipo de autoestima.
• 58:24
  É o pessoal cada vez mais buscando fazer check up,
• 58:28
  acompanhamento médico, prevenção com a musculação, com dieta, com
• 58:32
  tudo isso. Então acho que cara, o mercado
• 58:34
  só tende a crescer cada vez mais.
• 58:35
  Tudo todo esse mercado que envolve, né?
• 58:37
  Suplementação, medicina, academias, tudo.
• 58:40
  E eu fico muito feliz por isso, porque no final das contas, o
• 58:43
  propósito é a galera ficar saudável, eu acho que é isso.
• 58:46
  Como equilibrar a intensidade de treino e recuperação e saúde Na
• 58:50
  Na Na rotina da galera de hoje? Você, pelo que você acompanha aí
• 58:54
  na Silva nisso? É, eu acho que tem um ponto
• 58:57
  legal aí que que tá cada vez mais falado, até por alguns
• 59:00
  influenciadores grandes que eu acho.
• 59:04
  A última resposta, eu acho muito bonito ver tudo que tá
• 59:07
  acontecendo, só que é algo que eu também tento trazer na Silva,
• 59:10
  no conceito da nossa comunicação, que é da galera
• 59:13
  também. Não exagerar pro outro lado é
• 59:15
  buscar também um equilíbrio saudável, porque ao mesmo tempo
• 59:19
  que esse esse a saúde virou moda, a performance virou moda,
• 59:24
  a estética virou moda. Enfim, existe um lado negativo
• 59:28
  disso que as pessoas estão começando a.
• 59:30
  Fazer isso de forma obsessiva. Tipo, quero cada vez mais
• 59:33
  melhorar meu peixe, acordar cada vez mais cedo pra correr.
• 59:37
  Não, não posso sair, tenho que emagrecer 20 kg em 1 mês.
• 59:41
  Tipo, tá uma coisa meio exagerada pra algumas pessoas
• 59:44
  que não tão sabendo se equilibrar e isso pode ser ruim
• 59:47
  pelo simples fato de você não aguentar essa pancada.
• 59:50
  E eu tenho medo de outro dia eu levantei até esse
• 59:52
  questionamento, medo de talvez, em algum momento, existir uma
• 59:56
  ressaca dessa fase obsessiva em torno da saúde.
• 59:59
  Da galera que exagerou demais, obsessivamente em em busca
• 1:00:03
  disso, abriu mão de muitas coisas que não talvez não fossem
• 1:00:07
  necessárias abrir e joga tudo pro alto e vou voltar pro pro
• 1:00:12
  outro lado, entendeu? Então acho que é a galera se
• 1:00:14
  conscientizar de buscar um pouco de equilíbrio.
• 1:00:16
  Como é que você olha tanto você e a de Silva?
• 1:00:19
  É pro pra 22 movimentos do mercado.
• 1:00:23
  Um é AEAE, outro. Eu vou falar de um negócio que é
• 1:00:26
  complexo, mas. É das canetas emagrecedoras?
• 1:00:30
  Como é que você vê esses 2 movimentos aí nesse mercado de
• 1:00:35
  hoje? Ah, cara, eu acho genial, acho
• 1:00:38
  genial. Tô com a IA aqui, o UPP, não sei
• 1:00:41
  se você já viu esse negocinho, isso aqui tá explodindo no mundo
• 1:00:44
  agora no Brasil tá chegando mais forte aí fazer fazer propaganda
• 1:00:47
  da UPP aqui o Cristiano Ronaldo usa LeBron muitos atletas de
• 1:00:50
  alta performance. Isso aqui é basicamente é uma
• 1:00:52
  pulseira que monitora com IA foda que monitora tua saúde. 24
• 1:00:57
  horas por dia, estresse cardiovascular, sono, tudo e já
• 1:01:02
  vale. Em 2023, 2022 já tava valendo 3
• 1:01:04
  bilhões de dólares. Essa essa empresa sinistro é uma
• 1:01:07
  IA aí, então eu acho porra, genial, porque a gente tá
• 1:01:10
  conseguindo ter avanço desse tipo e cada vez vai vai ter mais
• 1:01:13
  avanço é. E sobre as canetas
• 1:01:16
  emagrecedores, isso aqui é um pouco polêmico, cara.
• 1:01:18
  Até hoje a medicina não traz nada nenhum colateral, é pelo
• 1:01:22
  menos a curto, médio prazo relevante, então?
• 1:01:26
  Assim eu só vejo coisas positivas.
• 1:01:27
  É uma opção pra acabar com com diminuir drasticamente a
• 1:01:31
  obesidade, pra melhorar, pra diminuir drasticamente diabetes,
• 1:01:35
  pra várias questões de saúde mesmo.
• 1:01:38
  Claro, tem pessoas que estão é usando pra outros fins, mas
• 1:01:41
  cara, não, se não tem colateral relevante é.
• 1:01:43
  Acho que é sempre uma questão de a diferença entre droga e
• 1:01:47
  remédio, é a dose, né? Então acho que é uma questão de
• 1:01:49
  você fazer acompanhamento médico, controlar, e é isso.
• 1:01:53
  Quais são os erros ou mitos mais comuns que você enxerga entre
• 1:01:57
  quem quer emagrecer e ganhar músculo?
• 1:02:02
  Caraca, eu acho que pra muitas mulheres é medo de comer achando
• 1:02:06
  que vai engordar. Então na minha época de
• 1:02:08
  consultoria lá era isso, era muito legal porque eu
• 1:02:11
  desmistificava um pouco essa parte.
• 1:02:13
  As meninas comiam pra caramba, claro, cada direito, né?
• 1:02:16
  Direito exatamente é no emagrecimento, acho que não sei
• 1:02:23
  não. Tô meio desatualizado dessa
• 1:02:25
  parte aí, especialista. No músculo, você acha que treina
• 1:02:28
  mais da música, porque assim é de emagrecer.
• 1:02:30
  Realmente o que mais tem é o pessoal falar que come EEE
• 1:02:33
  assim, e eu já vi um tu vê Oo pessoal de fisiculturismo, come
• 1:02:37
  para caramba. EE, não, não é isso, é o que
• 1:02:40
  você falou, é comer, não dá para tu comer hambúrguer todo dia.
• 1:02:43
  E agora a parte de músculo. Eu acho que o pessoal tem que
• 1:02:49
  parar com essa ideia de quanto mais eu treinar, melhor eu vou
• 1:02:52
  ficar. Porque a recuperação, por
• 1:02:54
  exemplo, é uma parte muito importante do processo EE buscar
• 1:02:57
  aprender a treinar. Eu sempre falei isso.
• 1:02:59
  Eu vejo que tipo, a galera acha que Ah, eu vou pra academia.
• 1:03:01
  Então quer dizer, Ah, eu estou indo pra academia e não tenho
• 1:03:04
  resultado. Não basta você ir, você tem que.
• 1:03:07
  Querer aprender é uma atividade que que tem, que tem aprendizado
• 1:03:10
  envolvido, então você tem que aprender a treinar.
• 1:03:11
  A Silva vem muito com essa esse propósito de ensinar as pessoas
• 1:03:15
  a treinar dentro de uma metodologia que nós acreditamos
• 1:03:18
  ser boa para treinamento. Então acho que é aprender a
• 1:03:21
  treinar, aprender sobre Descanso para você conseguir ter o melhor
• 1:03:24
  resultado. Tem algum exercício, abordagem
• 1:03:27
  de mentalidade? Você considerar armadilha para
• 1:03:29
  quem tá fora de forma alguma coisa assim que o pessoal fala e
• 1:03:33
  acaba jogando para o outro lado. Pode ser essa que você falou, da
• 1:03:36
  galera querer treinar, treinar, treinar, e eu, o cara, faça isso
• 1:03:40
  durante um mês. EE, não vá ou assim.
• 1:03:42
  Isso pra galera que tá tentando é é acho que.
• 1:03:45
  Isso que é que na verdade é a massa hoje, porque a galera que
• 1:03:48
  tá lá estabilizada é uma coisa. O cara da tentativa igual.
• 1:03:51
  Você deu o exemplo do teu pai ou tem várias outras pessoas?
• 1:03:53
  Eu comecei 3 vezes e não fui. EEA.
• 1:03:57
  Gente acaba vendo muito isso em academia.
• 1:03:59
  O cara tentou, Ah, tentou. Aqui é é encaixar o perfil dele
• 1:04:02
  na naquele no perfil da academia que ele tá entrando.
• 1:04:06
  Sim, é. Eu acho que tem uma galera que
• 1:04:08
  tá tentando, é principalmente. Acho que eu poderia dizer que é
• 1:04:11
  principalmente essa parte assim, de querer treinar muito, tanto
• 1:04:14
  para musculação quanto para corrida, para tudo o pessoal não
• 1:04:16
  respeitar o Descanso. Acho que é o principal, isso que
• 1:04:19
  eu sempre vi. Se você pudesse mandar um recado
• 1:04:22
  para quem acha que é tarde demais para começar, o que você
• 1:04:25
  diria? Eu acho que o principal cara, eu
• 1:04:31
  vejo muita, por isso que eu perguntei de quem está tentando,
• 1:04:33
  porque eu acho que quem não está tentando aquela questão de falar
• 1:04:35
  Ah, mas é muito, é muito complicado, não sei o que, cara,
• 1:04:38
  é complicado mesmo. Acho que qualquer coisa boa na
• 1:04:40
  vida é sempre é, é complicado. Você estava falando do foco No
• 1:04:43
  No trabalho, por exemplo, a gente que todo mundo quer ter
• 1:04:46
  sucesso, você quer ter sucesso aqui no nos seus negócios, eu
• 1:04:48
  também, é complicado ter uma família legal com uma.
• 1:04:52
  Estrutura bacana, é complicado, tudo isso é complicado, ter
• 1:04:56
  saúde também é complicado, mas o que eu posso dizer, cara, é que
• 1:04:58
  no final é necessário. Não é nem questão de valer a
• 1:05:01
  pena, é necessário, é básico, é só pensar quanto tempo você quer
• 1:05:03
  viver. É, você quer estar correndo com
• 1:05:05
  teus filhos quando você estiver lá com 60, com teus netos,
• 1:05:08
  quando tiver com 6070 anos ou quer estar numa cama?
• 1:05:11
  Eu acho que é um choque de realidade mesmo, acho que não é
• 1:05:13
  não, não é sobre estética, é sobre saúde a curto, médio e
• 1:05:17
  longo prazo. Que foi o que eu falei pro meu
• 1:05:19
  pai, por exemplo, diversas vezes e que ele tomou um susto em
• 1:05:22
  torno da saúde. Então acho que acho que tem que
• 1:05:25
  fazer esse exercício de choque de realidade nessas pessoas,
• 1:05:27
  entendeu? Tipo de ou pensar na pensar na
• 1:05:31
  vida mesmo. O que você espera deixar como
• 1:05:34
  legado com a silvadinho? Foi o que eu falei, cara, eu
• 1:05:39
  quero. Eu quero criar uma marca que as
• 1:05:41
  pessoas vejam. E em torno dessa marca existe um
• 1:05:45
  sentimento bom nas pessoas de. De comunidade, mas também de
• 1:05:50
  propósito. De que que tem o peso de quantas
• 1:05:54
  vidas a gente impactou positivamente através da da
• 1:05:56
  atividade física. E não só da atividade física,
• 1:05:58
  mas de fazer com que muitas pessoas que nós lá da Silva,
• 1:06:03
  sabemos que que estamos fazendo, com que muitas pessoas que não
• 1:06:06
  conseguiam praticar atividade física passaram a deixar.
• 1:06:10
  É esse lado da vida aí aflorado graças a Silva, Jim.
• 1:06:13
  Então eu quero que as pessoas olham para essa, olhem para essa
• 1:06:16
  marca e sintam o propósito que ela teve aí ao longo do tempo.
• 1:06:19
  Acho que esse é o principal. A gente está chegando no final,
• 1:06:22
  vou deixar aqui uma lemanancinha aí de um parceiro nosso,
• 1:06:25
  éborafarma. A gente, obrigado, obrigado,
• 1:06:28
  obrigado, pessoal. A gente tem um cupom, Pacheco
• 1:06:32
  10, para quem quiser 10% de desconto.
• 1:06:33
  Agradecer a água, agradecer o Rafael por ter vindo aqui.
• 1:06:38
  Contado um pouco da história, é mostrado que.
• 1:06:42
  O empreendedorismo acaba valendo a pena é tá no Rio aí.
• 1:06:45
  É um movimento que a gente tem, é tentado trazer, deixar os
• 1:06:49
  empresários aqui. Acredito que o que a gente vai
• 1:06:52
  bolar alguma coisa pro ano que vem, havia aqui que ele tem uma
• 1:06:56
  vontade também desse movimento dos empresários cariocas e
• 1:07:01
  deixar aberto aí para você deixar 11 mensagem final para
• 1:07:04
  quem tá acompanhando a gente aí. É para finalizar, eu quero te
• 1:07:07
  parabenizar, a gente estava conversando antes sobre esse
• 1:07:09
  movimento. Acho muito interessante.
• 1:07:11
  Eu. Pra quem não sabe, eu fui morar
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  em São Paulo esse ano, fiquei só 3 meses e já voltei.
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  Assim como muitos empresários e trabalhadores.
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  A gente acredita que São Paulo realmente, como você falou, é
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  onde está o dinheiro? É lá que as coisas acontecem,
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  mas acho que dá pra gente fazer muita coisa legal aqui no Rio.
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  Acho que tem muita gente muito capacitada aqui no Rio.
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  E se a gente começar a ter mais esse olhar de união, de querer
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  investir, de querer estimular esse lado do empreendedorismo,
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  da criatividade carioca? Cara, eu acho que vai nascer
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  muita coisa mais maneira ainda. As marcas que saem do Rio são
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  sempre diferentes, né? Então acho que a gente tem que
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  estimular isso aí. Só estando junto não tem jeito.
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  Então, parabéns, irmão. Aí Conta Comigo.
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  Obrigado, Rafael. O pessoal curta, compartilhe, é,
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  acompanhe aí em breve ele vai ter mais, vai vai ter mais
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  novidade, vão aparecer mais coisas aí que a gente tá falando
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  é, a gente vai estar no Spotify, no Apple Music, no YouTube e até
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  mais um programa até logo. Valeu, valeu.