Clasificación de Leads: Cómo Detectar los Contactos con Mayor Intención de Compra

Data Verification Podcast by VerificarEmails.com · Sep 1, 2026 · 1m

¿Todos los leads tienen el mismo valor? En este episodio analizamos cómo utilizar la clasificación de leads basada en comportamiento para identificar qué contactos tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes.

Veremos qué señales debemos tener en cuenta —visitas a páginas clave, clics en emails, descargas, solicitudes de demo, interacción con contenidos o periodos de inactividad— y cómo asignar diferentes puntuaciones según la intención de compra que demuestra cada acción.

También explicamos cómo combinar estas señales con automatización y lead scoring para que marketing y ventas…