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Neumáticos en Verde | Parafina: "Cada gafa que vendemos dona 2,5€ a nuestro proyecto social" · Movilidad sobre ruedas

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  Speaker 2: Neumáticos en Verde, un espacio de compromiso con la sostenibilidad.
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  Speaker 4: Bienvenidos un día más a este neumáticos en verde, esta
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  Speaker 4: sección de la que pierdo absolutamente el control, que esta
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  Speaker 4: semana hemos cambiado del miércoles al viernes, como diríamos los clásicos,
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  Speaker 4: por necesidades de programación, pero que aquí la que manda,
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  Speaker 4: como siempre, sea miércoles, viernes, da igual, es mi amiga.
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  Speaker 4: copresentadora y ayudante. No, ayudante me ayuda mucho, pero por
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  Speaker 4: otras cosas. Isabel López Rivadulla, bienvenida amiga.
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  Speaker 5: Qué tal? Buenas tardes en este pre-fin de semana que
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  Speaker 5: ya tenemos unas ganas tremendas
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  Speaker 4: No sé por qué hoy tenemos más sonrisa que los miércoles,
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  Speaker 4: no lo entiendo. Bueno,
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  Speaker 5: pues porque tenemos un invitado que nos va a alegrar
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  Speaker 5: mucho el
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  Speaker 4: viernes
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  Speaker 4: También es verdad, es muy buena gente, hay que decirlo.
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  Speaker 5: De hecho, es un amigo que ya ha venido acompañándonos
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  Speaker 5: en este programa varias veces, Samuel Soria. Voy a decir
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  Speaker 5: que es el capitán de Parafina, porque me encanta lo
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  Speaker 5: de capitán. Porque el proyecto de Parafina me parece más
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  Speaker 5: allá de lo que es una empresa. Así que muy bienvenido,
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  Speaker 5: capitán Parafina. Muchas
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  Speaker 6: gracias. Me encanta el nuevo nombre.
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  Speaker 5: Bueno, tenemos que empezar porque, aunque ya has venido alguna
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  Speaker 5: vez acompañándonos
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  Speaker 4: aquí...
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  Speaker 5: Pero ya hace tiempo, tenemos que recordarlo. que es Parafina. Cuéntanos,¿
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  Speaker 5: qué es Parafina y cuál es el propósito de Parafina
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  Speaker 5: más allá del negocio
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  Speaker 6: Pues Parafina nace de una ilusión de crear un producto
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  Speaker 6: que fuera sostenible. Encontramos el nicho de las gafas hace 11
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  Speaker 6: años y ahí estamos, ¿no? Desde hace 11 años creando gafas
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  Speaker 6: de sol y de presbicia con un impacto social, tanto
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  Speaker 6: medioambiental como a través de nuestro proyecto social. Eh...
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  Speaker 4: Déjame que te haga la primera pregunta,¿ cómo os va?
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  Speaker 4: Porque te la tengo que hacer, cuando alguien ha venido
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  Speaker 4: hay que pasar repaso, porque las cosas están difíciles para
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  Speaker 4: todas las empresas, pero¿ cómo os va?
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  Speaker 6: Pues nos va muy bien, la verdad es que estamos
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  Speaker 6: muy contentos. Hace dos semanas salió el sol y nos
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  Speaker 6: iba mejor.
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  Speaker 4: Eso es muy bueno para tu negocio. Hoy es un día,
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  Speaker 4: pero es un intermedio. Que sepas que hoy empieza la primavera.
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  Speaker 4: En cuanto acabe este programa empieza la primavera. Así que
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  Speaker 4: todos
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  Speaker 6: hácese
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  Speaker 5: como
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  Speaker 6: las
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  Speaker 5: gafas de sol. Que
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  Speaker 6: venga
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  Speaker 4: con mucho sol.
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  Speaker 6: No, nos va
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  Speaker 4: muy bien. Es que yo las gafas de sol las uso...
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  Speaker 4: Tanto en invierno como en verano.
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  Speaker 6: Eso es una de las cosas por las que nos
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  Speaker 6: va muy bien, porque antes solo vendíamos gafas en verano
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  Speaker 6: y ahora se venden todo el año. O sea, se
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  Speaker 6: ha convertido más que algo solo para quitar el sol,
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  Speaker 6: sino un complemento de moda, ¿no? También hay lentes para invierno,
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  Speaker 6: para verano. Entonces se ha abierto mucho el mercado y
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  Speaker 6: el mercado ha crecido bastante y
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  Speaker 5: eso
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  Speaker 6: nos ha ayudado
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  Speaker 5: Eso no lo sabía yo, que hay lentes diferentes para
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  Speaker 5: el sol de invierno que para el de verano.
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  Speaker 6: Más claras y más
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  Speaker 5: oscuras. Acabas de
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  Speaker 4: ilustrarnos. Más claras
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  Speaker 6: y más
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  Speaker 5: oscuras.
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  Speaker 6: Técnicamente se llaman lentes cosméticas. Entonces son unas lentes que
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  Speaker 6: ahora se ven mucho azules claritas,
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  Speaker 4: rojas
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  Speaker 6: verdes. Entonces, para invierno, cuando hay ese medio sol, re-sol,
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  Speaker 6: te quitan esa molestia, pero no son tan oscuras como
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  Speaker 6: unas gafas para ir a la playa, que si no,
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  Speaker 6: en un día nublado no ves.
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  Speaker 5: Claro, oye, pues hay que hacerse con unas de invierno. Correcto.
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  Speaker 5: Pero
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  Speaker 4: vamos corriendo. Hay que hacerse con unas de invierno y
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  Speaker 4: unas de verano de la nueva colección. Hombre, por supuesto.
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  Speaker 4: Que nos tenemos que alegrar
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  Speaker 5: la vida. 100%. Que además quien se meta en la
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  Speaker 5: página web verá los colores que son tendencia esta primavera-verano.¿
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  Speaker 5: Qué
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  Speaker 4: colores son tendencia?¿ Cuáles son? Pues vuelve el verde, neumático verde.
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  Speaker 6: Vuelve, es verdad que vuelve el verde y a mí
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  Speaker 6: me hace mucha ilusión porque vuelve un poco la gafa
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  Speaker 6: un poco más divertida, más atrevida, más colorín, porque pasamos
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  Speaker 6: unos años que se vendía mucha gafa negra, marrón. que
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  Speaker 6: cuando estás todo el día con ellas ya te aburres.
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  Speaker 6: Y desde el año pasado así, los fresas, los verdes,
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  Speaker 6: los naranjas, vuelven a estar muy en tendencia.
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  Speaker 5: De hecho, ahora estamos justo en la Semana de la
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  Speaker 5: Moda aquí en Madrid y se están viendo también esos colores,
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  Speaker 5: aunque ya son para el año siguiente. Con lo cual
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  Speaker 5: también os da pistas, me imagino, para
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  Speaker 4: elegir los colores. Que se cumplan. Antes de preguntarte por
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  Speaker 4: lo básico, que es el material de que están hechos,
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  Speaker 4: aunque tú ya has soltado ahí un scoop con lo
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  Speaker 4: del neumático verde del programa... Déjame que te haga una
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  Speaker 4: pregunta porque seguro que me la van a hacer. Entonces,
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  Speaker 4: a mí estas cosas que me hacen los oyentes ya
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  Speaker 4: se me ocurren por adelantado porque ya llevo unos cuantos años.
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  Speaker 4: Además de gafas de sol,¿ se les pueden poner cristales graduados?
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  Speaker 6: Sí, todas nuestras gafas
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  Speaker 4: están
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  Speaker 6: técnicamente biseladas, entonces se pueden cambiar las lentes y poner
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  Speaker 6: lentes graduadas.
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  Speaker 4: Pues aquí, mira, yo que soy
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  Speaker 5: miope y tengo presbicia también, pues tengo que hacerme con algo.
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  Speaker 5: Cliente perfecto. No digo nada. En el año 2019 Parafina fue
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  Speaker 5: una de las primeras marcas, bueno, la primera marca española
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  Speaker 5: de gafas certificada Bicorp. Exacto. Hemos hablado de B Corp
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  Speaker 5: ya en este programa varias veces porque es un certificado
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  Speaker 5: que hace cumplir altos estándares de impacto social y ambiental.¿
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  Speaker 5: Qué significa esto para una empresa como Parafina? Aparte de
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  Speaker 5: mucho papeleo, que ya lo habíamos hablado.
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  Speaker 6: Muchos requerimientos. La verdad es que nosotros estábamos buscando un
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  Speaker 6: certificado que no solo certificara el producto, sino la empresa.
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  Speaker 6: Porque nosotros no creemos solo en hacer un producto verde,
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  Speaker 6: sino que la empresa... sea sostenible en el tiempo y
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  Speaker 6: en lo que hace. Entonces, B Corp creo que, a
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  Speaker 6: diferencia de otros muchos certificados que están muy centros en
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  Speaker 6: el producto, certifica la empresa y es internacional, por lo
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  Speaker 6: cual te puedes comparar con otras empresas y lo que
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  Speaker 6: nos ha ayudado mucho es a no tener que explicar
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  Speaker 6: todo 60 veces. La gente, yo creo que hoy en día,
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  Speaker 6: sobre todo los compradores más profesionales, Reconocen el logo Bicorp
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  Speaker 6: y ya no tienes que explicar todo.
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  Speaker 4: Eso es muy importante porque, claro, si tú inviertes tu tiempo,
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  Speaker 4: tu papeleo,
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  Speaker 6: tus
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  Speaker 4: recursos en un sello, si el sello no tiene la
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  Speaker 4: aceptación masiva que debe tener para que eso sea algo
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  Speaker 4: representativo de tu producto y de tu empresa, pues no...
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  Speaker 6: Yo creo que es un sello que ha crecido mucho.
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  Speaker 6: Si
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  Speaker 4: es verdad
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  Speaker 6: que hay algo de controversia de empresas que han entrado...
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  Speaker 6: Porque no quiere decir que todas las empresas sean sostenibles,
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  Speaker 6: que sean verdes, sino que también sus procesos pueden ser, ¿no?
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  Speaker 6: Y con menos impacto medioambiental pueden ser B Corp, ¿no?
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  Speaker 6: Y yo creo que hoy en día se han sumado,
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  Speaker 6: por lo menos en España, muchas empresas muy reconocidas que
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  Speaker 6: nos ha ayudado mucho al reconocimiento del sello de calidad.
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  Speaker 5: Bueno, y es importante que además las empresas tengan unos
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  Speaker 5: estándares y unas guías. para hacer mejor las cosas también.
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  Speaker 5: Y luego
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  Speaker 6: te recertifican cada tres años y va con puntuación. No
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  Speaker 6: eres bicorpo, no eres bicorpo. Hay una escala hasta 200. Entonces
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  Speaker 6: también ayuda a ponerte metas, a seguir unas
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  Speaker 4: metas y
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  Speaker 6: no cada tres años no hacer nada.
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  Speaker 4: Incluso en tu estrategia. Sí, a nosotros nos ayuda
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  Speaker 6: cómo medirnos. Internamente al equipo también, porque ya te dan
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  Speaker 6: un estándar hecho y no te tienes que romper la
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  Speaker 6: cabeza a ver¿ Cómo soy
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  Speaker 4: más verde?¿ Cómo me parametrizo yo si ya me lo
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  Speaker 4: han dado hecho?
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  Speaker 6: Correcto.
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  Speaker 5: Una parte de ese impacto es también el impacto ambiental,
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  Speaker 5: aunque no es el único como estábamos hablando, y hablábamos
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  Speaker 5: de materiales.¿ En qué se diferencia parafina de otras gafas,
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  Speaker 5: de otros materiales que utilizan otros fabricantes?
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  Speaker 6: Nosotros como marca todo lo que hacemos es sostenible. No
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  Speaker 6: tenemos una colección sostenible, una normal, sino todos los productos
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  Speaker 4: son… Todo lo que es parafina es sostenible. Correcto.
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  Speaker 6: Entonces, desde el packaging al papel que utilizamos a las
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  Speaker 6: gafas que es lo más importante. Entonces, lo que trabajamos
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  Speaker 6: son distintos materiales. Nuestros materiales principales son el PET reciclado,
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  Speaker 6: que es un plástico ligero reciclado. Luego la goma reciclada
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  Speaker 6: de neumáticos.
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  Speaker 2: La mejor.
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  Speaker 6: Creo que
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  Speaker 4: es
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  Speaker 6: nuestro producto más diferencial. Es un producto que no se
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  Speaker 6: trabaja casi nada en la óptica, salvo para gafas de niños,
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  Speaker 6: algunas marcas. Nosotros lo trabajamos y le da a las
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  Speaker 6: gafas mucha más flexibilidad, mucha más comodidad y es súper ligero.
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  Speaker 5: Pues todos a comprar esas gafas. Correcto. Tenemos que crear
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  Speaker 5: una colección, Samuel. Aquí te lo vuelvo a dejar encima
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  Speaker 5: de la mesa. Llevamos años. Tenemos que hacer una colección
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  Speaker 5: en colaboración para FINA con Signus. Yo la compro.
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  Speaker 6: Ya tengo dos embajadores. Y luego hacemos aluminio reciclado
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  Speaker 4: en neumáticos. Pues no veas la guerra que doy yo
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  Speaker 4: con las gafas, que se me quejan cada vez que
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  Speaker 4: voy a presentar un evento.¿ Cuántas veces me puedo poner
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  Speaker 4: y quitar una de las gafas que todo el mundo
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  Speaker 4: me dice? Y los fotógrafos, por Dios, déjate enfadar las gafas.
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  Speaker 4: Estás acostumbrado a la radio, que nadie se queja. Claro,
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  Speaker 4: que no me ven, me las pongo, me las quito.
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  Speaker 6: Pues sí, y luego solemos hacer cada temporada algún material especial.
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  Speaker 6: Pues hemos tenido corcho, hemos tenido pozos de café reciclado,
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  Speaker 6: también rajamos mucho el bambú de plantaciones orgánicas. Entonces, nuestras
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  Speaker 6: colecciones se diferencian por la diferencia de materiales, todos ellos sostenibles.
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  Speaker 5: Y el consumidor valora esto?¿ Lo veis o no es
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  Speaker 5: consciente de la importancia que tiene utilizar este tipo de materiales?
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  Speaker 6: Pues yo creo que hace 10 años fueron novedosos y se valoraron.
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  Speaker 6: Luego pasamos a la fase de es mentira, es mentira,
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  Speaker 6: pon el sello,
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  Speaker 4: es verde, es mentira, no me lo creo
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  Speaker 2: Es un 2%.
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  Speaker 6: Mucho nos cuesta que no tengamos ninguna gafa que menos
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  Speaker 6: del 80% sea material reciclado, por si a alguien le
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  Speaker 6: queda duda y lo tenemos bien certificado. Y yo creo
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  Speaker 6: que ahora el consumidor, hay mucho consumidor que no acepta
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  Speaker 6: otra cosa. Te
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  Speaker 4: empiezas a buscar solo estos productos. Yo
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  Speaker 6: creo que no compras lo que no es. Y hoy
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  Speaker 6: en día hay muchísima variedad. La ciencia, la tecnología, la
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  Speaker 6: industria ha evolucionado muchísimo
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  Speaker 4: Alternativas hay para la mayoría de las cosas.
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  Speaker 6: Hay materiales reciclados o sostenibles en todos los campos, no
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  Speaker 6: solo en la óptica. Antes encontrar una camiseta de algodón
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  Speaker 6: orgánico era la excepción y ahora el 95% son de
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  Speaker 6: algodón orgánico.
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  Speaker 5: Y además yo creo que la próxima ley de consumo
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  Speaker 5: sostenible que estamos esperando como agua de mayo va a
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  Speaker 5: afianzar mucho más este tipo de productos y a diferenciarlos
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  Speaker 4: de otros. Tengo que preguntar a la presentadora.¿ Para cuándo?
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  Speaker 4: La estamos esperando
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  Speaker 5: No lo sé. Yo que tú no diría fecha. No
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  Speaker 5: se puede decir fecha porque… Iba a ser para ya,
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  Speaker 5: algunos meses atrás, pero es verdad que se está a
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  Speaker 5: la espera de una parte de la directiva, de estas
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  Speaker 5: famosas directivas de Greenwashing, que ya hay una parte que
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  Speaker 5: ya ha entrado en vigor, pero la de Green Claims, bueno,
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  Speaker 5: pues se está resistiendo un poco y esta ley aterrizada
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  Speaker 5: a España estaba esperando un poco
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  Speaker 4: a esta otra. Bueno,
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  Speaker 5: yo creo que siguen trabajando desde el ministerio ahí y bueno,
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  Speaker 5: yo espero que por lo menos el año que viene
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  Speaker 5: la podamos tener, o eso creo yo. Si no es en 2026,
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  Speaker 5: finales del 2026, yo creo que en 2027 de ahí no va
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  Speaker 5: a pasar. Primer trimestre, por Dios, porque
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  Speaker 4: si no igual te quedas sin ella.
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  Speaker 5: Totalmente, totalmente.¿ Parte de vuestros ingresos son para vuestra propia marca,
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  Speaker 5: pero también fabricáis para otras marcas actualmente o ya no?
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  Speaker 6: Sí, sí, es parte... Lo que vimos ahí es que
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  Speaker 6: muchas marcas quieren ser más sostenibles. Pero
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  Speaker 4: no saben cómo.
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  Speaker 6: Pero el tema de las gafas es un tema que
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  Speaker 6: por certificados, por las gafas de presbicio es un producto sanitario,
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  Speaker 6: es complejo, ¿no? Entonces nosotros les apoyamos ahí y fabricamos
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  Speaker 6: para bastantes terceras marcas. Por ejemplo, tenemos una colaboración muy
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  Speaker 6: bonita con otra B Corp, que es Mustela, la marca
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  Speaker 6: de cosméticos franceses, que les hacemos toda su colección de
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  Speaker 6: gafas a niños. Entonces... hay con marcas que nos hace
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  Speaker 6: mucha ilusión porque más que cliente proveedor, es una cooperación
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  Speaker 6: entre dos B Corp que yo creo que suman fuerzas.
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  Speaker 4: Las
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  Speaker 5: colaboraciones son fundamentales,
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  Speaker 4: además para
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  Speaker 5: hacer cosas distintas realmente y ponerlas más en valor. Y
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  Speaker 5: todas las gafas de
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  Speaker 6: Mustela son de goma.
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  Speaker 5: Para Parafina,¿ cuáles son los mercados más estratégicos actualmente?
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  Speaker 6: Pues Es verdad que hemos llegado a vender en 35 países,
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  Speaker 6: que ahora vendemos menos. Por
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  Speaker 5: desgracia
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  Speaker 6: hay muchas guerras, muchos problemas
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  Speaker 2: en
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  Speaker 6: muchos países. Por ejemplo, Israel era uno de nuestros mercados
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  Speaker 6: más grandes
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  Speaker 2: y
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  Speaker 6: hoy en día no. Y hoy en día, o sea,
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  Speaker 6: España representa en torno a un tercio de las ventas,
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  Speaker 6: dos tercios es exportación o mercados internacionales y casi todo
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  Speaker 6: hoy en día es Europa, Canadá y Japón. Lo que
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  Speaker 6: vemos es que hay mercados que están mucho más concienciados.
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  Speaker 6: El mercado centroeuropeo, el mercado canadiense es increíble como busca
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  Speaker 6: un producto concienciado. Entonces son mercados que nos lo ponen
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  Speaker 6: más fácil y que nosotros vendemos mucho más a tiendas
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  Speaker 6: que venta directa. Entonces el comprador de esas tiendas o
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  Speaker 6: de esas
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  Speaker 5: cadenas
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  Speaker 6: lo busca.
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  Speaker 5: Qué bueno. Y luego hablábamos antes del impacto ambiental, pero
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  Speaker 5: vamos a pasar al social, que en el caso de
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  Speaker 5: Parafina es muy
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  Speaker 4: importante.
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  Speaker 5: Donáis el 5% de todas las ventas a través de
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  Speaker 5: vuestra fundación, entiendo que ahora hablaremos de la Fundación Parafina,
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  Speaker 5: para un proyecto maravilloso que nos tienes que contar desde
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  Speaker 5: el principio.¿ Cómo te enamoró ese proyecto en Paraguay?
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  Speaker 6: Pues sí, donamos en contra de otros muchos de las ventas,
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  Speaker 6: no de los resultados.
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  Speaker 4: O sea, de lo que facturas. De lo que
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  Speaker 6: facturas donamos un 5%. Pues
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  Speaker 4: eso es mucho más del 5% que dicen otros que
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  Speaker 4: donan porque es de beneficios. No me tengas. Sería como
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  Speaker 4: un 25 o un 35. Estás hablando de una cuarta parte del beneficio.
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  Speaker 6: Para nosotros, o sea, no somos una empresa social que
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  Speaker 6: muchas veces nos
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  Speaker 4: lo
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  Speaker 6: preguntan porque sí tenemos... si tenemos beneficios, los cuales repartimos,
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  Speaker 6: pero sí tenemos esa conciencia de un 5% de las ventas.
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  Speaker 6: Con
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  Speaker 5: lo cual, cada gafa que compramos, ese 5% estamos también
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  Speaker 5: contribuyendo a eso
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  Speaker 4: Pero un 5%, insisto, que quiero poner en valor. Es
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  Speaker 4: un 5% de la facturación de lo que vendéis. Es
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  Speaker 4: un impacto sobre las cuentas de resultados de prácticamente el 20
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  Speaker 4: y tanto, 30% del beneficio, más o menos, supongo.
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  Speaker 6: Nuestro precio medio son 50 euros, ponte un poco menos, se
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  Speaker 6: donarían dos euros y medio de cada gafa a un
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  Speaker 6: proyecto social. Y este proyecto social, como decía Isabel, es
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  Speaker 6: un cole en Paraguay. Es un cole pequeñito a las
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  Speaker 6: afueras de Asunción, en un barrio como si fueran las
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  Speaker 6: favelas de Brasil, que son muy conocidas. Paraguay es el
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  Speaker 6: gran desconocido, pero tiene una parte en las afueras de
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  Speaker 6: Asunción bastante pobre, en los márgenes inundables del río Paraguay.
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  Speaker 6: Y ahí hay un colegio de los hermanos de la Salle,
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  Speaker 6: que yo estuve voluntario ahí cuando estaba en la universidad
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  Speaker 6: y me enamoré. Entonces, cuando estábamos buscando proyectos sociales dijimos
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  Speaker 6: que mejor que algo conocido, algo que sabemos 100% que
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  Speaker 6: los recursos van ahí. Yo voy una vez al año
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  Speaker 6: a verlo y actualmente donamos tanto para cosas en el cole, sillas, mesas, reformas.
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  Speaker 6: Hemos cambiado la biblioteca por una sala multiusos ya que
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  Speaker 6: los libros estaban un poco antiguos. Luego donamos becas escolares
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  Speaker 6: para niños del barrio que no pueden ir. En el
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  Speaker 6: cole hay 600 niños y tenemos becados 185, un tercio de los
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  Speaker 6: niños
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  Speaker 2: del cole están becados.
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  Speaker 6: Y luego vimos una necesidad de que acababan el cole
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  Speaker 6: y los muy buenos estudiantes no podían seguir a la universidad.
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  Speaker 6: Y la universidad pública en Paraguay es a doble turno,
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  Speaker 6: entonces no les permitía trabajar. Entonces, ahora tenemos un grupo
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  Speaker 6: de 15 becados universitarios. Les pagamos universidades privadas, que son un
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  Speaker 6: poco más caras, pero les permiten hacer solo medio turno. Entonces,
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  Speaker 4: les permiten trabajar
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  Speaker 6: para que sus padres estén contentos y les dejan seguir estudiando,
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  Speaker 6: que es un
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  Speaker 4: tema allí. Cuidado, que no estamos hablando de aquí, que
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  Speaker 4: estamos hablando de allí. Si tienes edad para poder trabajar
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  Speaker 4: y no trabajas, si no traes ingresos, tienes un problema.
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  Speaker 6: Entonces, les pagamos universidades privadas, que parece un poco... e incongruente,
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  Speaker 6: pero así pueden trabajar.¿ Y
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  Speaker 5: qué viene ahora para Parafina?¿ Nuevos productos?¿ Nuevos materiales?
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  Speaker 2: Otras
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  Speaker 5: líneas de negocio?¿ Nuevos colores? La verdad es que
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  Speaker 6: hemos pensado mucho en nuevos productos, pero yo creo que
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  Speaker 6: Zapatero a tus zapatos, o sea, somos súper profesionales en
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  Speaker 6: el mundo de la óptica, es un mundo muy especializado
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  Speaker 6: y hoy por hoy estamos muy contentos y Tristemente no
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  Speaker 6: tengo ninguna novedad
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  Speaker 4: de lanzarnos productos. Yo creo que se lo pregunté, pero
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  Speaker 4: voy a insistir.¿ Por qué óptica?
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  Speaker 6: Pues porque vivimos un sector, un nicho de negocio. Yo
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  Speaker 6: no nací queriendo ser óptico, pero sí cuando yo trabajaba
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  Speaker 6: en un banco y me
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  Speaker 4: puse a hacer... Que te conozco, digo, no es óptico
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  Speaker 4: de carrera, vale, beca, lo entiendo, pero no viene del
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  Speaker 4: mundo financiero. Y nos pusimos a buscar
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  Speaker 6: productos o sectores que estuvieran menos desarrollados en tema de sostenibilidad.
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  Speaker 6: Y vimos un nicho en el mundo de las gafas,
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  Speaker 6: nos pusimos a investigar y compramos una empresa muy chiquitita.
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  Speaker 6: que se llama parafina ya, que hacía más cosas, hacía gafas,
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  Speaker 6: hacía cosas
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  Speaker 2: Bañadores, ¿no? Bañadores
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  Speaker 6: relacionados así un poco con la naturaleza, playa, entonces, y
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  Speaker 6: acabamos solo con gafas. Al principio tuvimos más cosas, ¿eh
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  Speaker 5: Y lo descartáis por el momento. Por ahora, sí. Por
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  Speaker 5: el momento.¿ Y algún otro objetivo así un poco ambicioso
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  Speaker 5: a medio plazo que podáis tener?
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  Speaker 6: Pues tener la recertificación Bicorp, que
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  Speaker 5: es el objetivo de
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  Speaker 6: Crecer. En este mercado turbulento, abrir nuevos países, o sea,
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  Speaker 6: creemos que la expansión internacional sigue siendo clave. Y luego
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  Speaker 6: colaboración con marcas, o sea, yo creo que cada uno,
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  Speaker 4: nosotros somos
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  Speaker 2: muy
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  Speaker 6: especialistas en el producto y creemos que hay marcas muy
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  Speaker 6: potentes que todavía no tienen gafas de sol, estamos hablando
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  Speaker 6: con varias, que les podemos aportar ahí mucho expertise y
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  Speaker 6: ellos una fuerza comercial, ¿no?
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  Speaker 4: Y cuando hablas de abrir nuevos mercados,¿ hacia dónde? Porque
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  Speaker 4: hablabas antes Japón, Canadá, son mercados muy consolidados, Europa, son
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  Speaker 4: mercados consolidados.¿ Dónde te gustaría que fuera para final? Me
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  Speaker 4: cago que no sabes a dónde va.
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  Speaker 6: Y ahora estamos vendiendo mucho en Estados Unidos online a
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  Speaker 6: través de Canadá.
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  Speaker 5: Entonces
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  Speaker 6: ahí está siendo como nuestra primera incursión al mercado
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  Speaker 5: americano. Vuestra entrada al mercado americano.
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  Speaker 4: Da vuelta.
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  Speaker 5: Si tuvieras que definir para afinar una frase,¿ cómo la definirías?
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  Speaker 6: Tino
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  Speaker 4: Nino.
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  Speaker 6: Esta pregunta se hace antes,
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  Speaker 5: ¿no? A ver qué te sale.
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  Speaker 6: Pues a lo mejor triple impacto.
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  Speaker 5: Hay muchos que puedan decir eso, que puedan definir así
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  Speaker 5: su compañía. Y te voy a hacer una pregunta un
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  Speaker 5: poco más personal, que es¿ qué te motiva cada día
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  Speaker 5: a seguir con este proyecto?
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  Speaker 6: Pues una cosa que me motiva mucho es el equipo.
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  Speaker 6: O sea, en Parafina no hay rotación de equipo. Espero
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  Speaker 5: que siga así. Es una suerte.
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  Speaker 6: O sea, es un gusto ir a la oficina por
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  Speaker 6: el ambiente que hay y yo creo que todo el
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  Speaker 6: mundo tiene muchas ganas y remamos todos en la misma dirección,
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  Speaker 6: lo que me ayuda mucho. Y luego yo creo que
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  Speaker 6: el apoyo de muchos clientes que llevan muchos años comprándonos
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  Speaker 6: y ya es una colaboración, como os decía antes, ¿no?
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  Speaker 6: Te voy a vender hoy para mañana.
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  Speaker 4: Que te hace que te sientas menos solo también, ¿verdad?
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  Speaker 6: Sí, porque... La venta es difícil y eso ayuda mucho.
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  Speaker 5: Y cuándo vamos a estrenar nuestra colaboración Signus y Parafina?
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  Speaker 6: Antes que la ley de consumo
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  Speaker 5: sostenible.
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  Speaker 6: Espero.
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  Speaker 5: Bueno, pues será la próxima vez que te vengas aquí acompañándonos.
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  Speaker 5: Estaremos aquí presentando nuestras gafas entre Signus y Parafina porque
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  Speaker 5: tenemos que hacerlo.
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  Speaker 4: Como ves, yo no he sido el culpable hoy, ha
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  Speaker 4: sido Isa. Nos queda un minuto yo si te quiero
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  Speaker 4: hacer sacar la goleca. Yo sé que los tiempos son difíciles,
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  Speaker 4: sé que han pasado esos tres años desde el Bicor
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  Speaker 4: y ahora os vais a, como yo digo, a reevaluar,
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  Speaker 4: pero¿ a dónde quieres ver parafina? Vamos a pensar un
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  Speaker 4: poco sin los problemas del día a día, vamos a soñar.¿
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  Speaker 4: Qué te gustaría que acabara siendo parafina o que pasara
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  Speaker 4: con parafina?
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  Speaker 6: Pues me gustaría que parafina fuera un referente en... No greenwashing,
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  Speaker 6: en hacer las cosas bien
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  Speaker 4: Nunca habéis sido greenwashing nosotros.
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  Speaker 6: Pero lo hemos tenido que luchar mucho. No, me gustaría
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  Speaker 6: que fuera un referente y que no tuviéramos que vender,
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  Speaker 6: sino que nos buscasen, que sería una maravilla, ¿no? Potenciar
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  Speaker 6: el valor de la marca más que el producto, sino
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  Speaker 6: la marca en sí.
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  Speaker 4: Qué bueno. Se va a cumplir, lo sabes, ¿no? Esperemos.
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  Speaker 4: Y lo vamos a contar aquí.
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  Speaker 6: Vendré feliz
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  Speaker 4: a contarlo
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  Speaker 4: Bueno, la verdad es que siempre viene feliz porque tiene
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  Speaker 4: una sonrisa maravillosa. Es viernes. Me ha gustado con él. Isa,
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  Speaker 4: muchas gracias, amigo. Muchas
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  Speaker 5: gracias a vosotros dos, a él por acompañarnos y a
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  Speaker 5: ti por dejarme estar a seguir a tu lado.
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  Speaker 4: Cómo seguir a mi lado si ya soy yo el
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  Speaker 4: que está al lado tuyo? No, no, no me metas
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  Speaker 4: en líos. Bueno, muchas gracias a los dos. Un placer,
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  Speaker 4: de verdad.
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  Speaker 6: Muchas gracias.
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  Speaker 2: Neumáticos en Verde, un espacio en colaboración con Signus, entidad
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  Speaker 2: responsable de garantizar la correcta gestión de los neumáticos fuera
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  Speaker 2: de uso y de maximizar el valor de sus materiales reciclados.
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  Speaker 3: En Capital Radio, movilidad sobre ruedas, con Chimo Ortega.