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ERROS que DESTROEM a sua EMPRESA (Diego do Vale) | JOTA JOTA PODCAST #208 · Jota Jota Podcast

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  Então, se o empresário reclama de pessoas não qualificadas,
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  quem garante que ele está qualificado para ser empresário?
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  OPA, se eles têm a mesma base? Vai mais aí nesse assunto.
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  Ele não tem nem noção o que que é Ebitda, então essas linguagens
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  acabam repelindo esses empresários que a grande massa.
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  Não faz sentido porque ele acha complexo, não faz sentido que
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  ele não se importa. A família falhou, a escola
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  falhou, o governo falhou. E aí chega na empresa.
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  O mercado também falhou. As mesmas empresas, quando eu
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  tinha 10 anos de idade, 11 1215 anos de idade, elas.
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  São do mesmo tamanho? Quais são os 23 fundamentos que
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  todo empresário que está ouvindo aqui OJJ podcast precisa
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  proteger para não quebrar? Por que que aquele cara é do
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  mesmo mercado que eu e ele é? Grande eu sou pequeno.
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  Por que que esse cara tem 3 casas e eu moro de aluguel, uma
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  quitinete pequena e tem o mesmo segmento de negócio.
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  É muito arriscado empreender no Brasil para ser um amador.
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  Só que a capacitação do empresário não está na
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  faculdade, a capacitação do empresário está convivendo com
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  outros empresários. Quando você tem um negócio, tem
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  que entender que é algo muito Sério.
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  Está tudo em jogo, tua família está em jogo.
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  Vamos fazer isso aqui durante 3 anos.
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  Você não vai pagar o imposto durante 3 anos.
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  Acho que ninguém nunca falou isso no podcast, Hein?
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  Enfim. Não precisa de muito para fazer
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  uma empresa lucrar mais. Acredito 100% que o básico da
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  gestão, vendas, liderança, modelo de negócio e um bom plano
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  estratégico baseado em pilares empresariais já mudaria a vida
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  de todas as empresas no Brasil. Essa é a frase do meu convidado
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  de hoje e você pode ter certeza que a gente vai entrar nesse
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  assunto exatamente esses assuntos do básico, que faz toda
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  a diferença. No mundo dos negócios, eu tô com
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  uma pessoa aqui hoje que faz parte do meu ecossistema de
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  negócios também é aluno mentorado, é uma pessoa que
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  empreende há muitos anos, tá no clex Club, tá no influencer
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  Business. Ele chegou aqui por mérito
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  próprio e é uma pessoa que eu quero aprofundar mais no que ele
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  faz. Eu quero também que você
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  conheça. A gente vai falar hoje sobre
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  gestão? A gente vai falar sobre negócio,
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  a gente vai falar sobre liderança, a gente vai falar
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  sobre escala. Por que que algumas empresas dão
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  certo e outras não? Com alguém, com uma pessoa que
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  saiu do da sua empresa e com muito resultado e foi para a
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  área da educação? Deixa eu te contar aqui, o
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  currículo dela empreende desde os 14 anos de idade.
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  Olha que coisa bacana, galera, no Brasil, sobretudo, que é um
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  lugar que tem muitos empreendedores e mesmo assim tem
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  muita gente que quebra no decorrer.
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  Então ele tá empreendendo desde os 14 anos.
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  Fundou empresas na indústria do comércio e de serviço.
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  Ao longo de mais de 10 anos, atendeu centenas de empresas e
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  ajudou muitas delas a dobrarem e triplicarem de tamanho, com a
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  metodologia de trabalho 360°, tá?
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  Através de consultorias, conselhos e mentorias.
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  Tem uma metodologia que também ajudou vários empresários a
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  superarem os seus obstáculos e crescerem 5 vezes em até um ano.
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  Também tem podcast. Muito incentivado por mim.
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  Cara cria o seu podcast. Olha o nome do podcast, que
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  podcast é legal. Fala que eu te lucro.
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  Senhoras e senhores, recebam do JJ podcast e Diego do vale?
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  Que honra estar aqui, irmão. Obrigado.
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  J. Tô feliz, cara.
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  JJ podcast, eu estava super ansioso para chegar esse
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  momento. Estava ansioso, cara.
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  Estava ansioso. Chegou até mais magrinho.
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  É, cheguei mais magro. A ansiedade ela emagrece a
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  gente, né? Sabe o que que foi isso aqui?
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  Eu falei, cara, eu não posso ir no JJ podcast, o cara da
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  performance. Também sim, da forma que eu
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  estava. Depois que eu vi uma foto nossa,
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  eu, você e o Flávio e eu me confundi com o antigo Fausto
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  Silva, eu falei, eu preciso emagrecer é mesmo?
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  É muito gordo. Me deu uma depressão e comecei a
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  treinar todos os dias sem parar, fazer dieta, cuidar da saúde,
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  cortei açúcar. Ou seja, uma foto provocou tudo
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  isso. Uma foto provocou tudo isso e
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  depois dessa apresentação fica um pouco difícil falar, né?
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  Que apresentação foi essa aí? Pois é, meu irmão, mãe, esse é
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  você. Esse sou eu, 10 anos, e a gente
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  às vezes não se vê, não se enxerga da forma que deveria se
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  enxergar. E eu acho que por isso também é.
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  Na verdade, isso também é um fator determinante para o não
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  crescimento de muitos empresários no Brasil.
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  Qual é um padrão de ele não entender o quão bom o suficiente
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  ele já é em algo e querer buscar mais e mais conhecimento sem
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  aplicar aquilo que ele já sabia? Exato.
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  Ele aprendeu muita coisa. Não foi no livro, não foi na
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  mentoria, não foi. Em curso não foi nada.
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  Ele aprendeu fazendo muito do que se fala no Brasil.
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  Já os empresários já aplicam, só que ele não sabe o nome.
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  Ele tem um custo de cliente, mas ele sabe o que que é CAC.
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  Então essas linguagens acabam repelindo esses empresários, que
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  é a grande massa desses 21000000 de empresas.
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  E eles não buscam ter mais conhecimento por achar que não é
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  para ele, por conta da nomenclatura que é utilizada
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  hoje no mercado educacional brasileiro.
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  A gente acaba repelindo a grande massa.
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  Você acha que o que é complexa? Eu Acredito, Eu Acredito?
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  Não acredito? Não.
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  Eu tenho certeza que é complexa pra grande maioria.
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  Fala alguma, fala 3 assim que você acha que pô, meu, por que
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  que tu não fala mais fácil? Por que que tu não?
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  Poxa vida, precisa ser tão complexa essa nomenclatura.
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  Vamos começar de fundamento aqui, né?
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  Da base de de pilares, que Pilar é algo que vai continuar.
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  Não muda, sempre vai ter. É o que que é um Pilar para o
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  pequeno empresário, que é muito difícil ele enxergar.
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  Ele não enxerga os números, a contabilidade.
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  Eu passei 10 anos na contabilidade de prestação de
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  contas eleitorais, a consultorias para empresas do
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  governo, para consultorias para pequenas empresas, para
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  auditorias, enfim, eu consegui fazer um 360 na contabilidade e
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  entender bastante da cabeça desse empresário.
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  E esse empresário pequeno, ele não olha para os números, ele
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  toma suas decisões, tudo baseado no mercado e no que ele acha.
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  Uhum o que ele entende ser certo, certo?
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  Então, o que que é um Pilar para ele?
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  Ele não sabe o que é Ebitda, cara.
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  Ele não tem nem noção o que que é Ebitda, ele não sabe é
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  discernir o que que é uma DRE de um relatório financeiro
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  qualquer, de uma planilha de Excel, certo?
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  Então isso é um Pilar, uma verdade para ele.
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  Que quando alguém fala de Ebitda, ele repele, é porque,
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  cara, ele foge disso, o cara. Fala Ebitda.
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  Ele foge disso. Ele fala Ebitda.
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  Que diabo é isso? Que Ebitda é a linguagem do
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  empresário CAC. CAC é talvez no inconsciente
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  coletivo, é mais um 11 atleta de tiro do que um custo de
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  aquisição de cliente LTV. Que a vida do seu cliente ali,
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  quanto que ele deixa ao longo de 1 ano de um tempo específico
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  dentro do negócio? Ele não sabe o que é isso.
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  E essas linguagens acabam que repele o empresário de buscar
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  conhecimento. Então, ao invés de trazer uma
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  linguagem, é para grande massa. Porque hoje nós temos no Brasil
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  quase 22000000 de empresas. Dentro dessas empresas quase
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  16000000 são MEIs, cara. E o MEI?
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  Ele tem várias origens, ou ele era CLT ou ele era um autônomo.
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  Ou de repente, ele cansou de ser uma pessoa que não tem uma
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  regulamentação e já empreendia de algum modo e abriu o CNPJ
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  para ter uma conta PJ. Esse cara quando ouve isso,
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  Joel, ele não vai para frente. Ele não compra nada.
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  Ele não quer entender porque não faz sentido para ele.
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  Não faz sentido porque porque ele?
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  Porque ele acha complexo? Não faz sentido porque ele acha
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  complexo. Não faz sentido que ele não se
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  importa. Ele não se importa porque ele
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  não tem consciência. Porque, pô, cara, você trabalhou
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  com vários empresários na contabilidade ali na linha,
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  linha na linha, na linha. Quando ele olha aquilo que você
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  considera importante, fundamental, você chama de
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  fundamento porque? E ele não se importa porque ele
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  não se importa. Aí nós temos que buscar mais da
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  base, que é muito mais profundo, por exemplo, você também.
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  É uma pessoa que trabalha com muitas empresas, com níveis
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  grandes, empresas a nível de conselho.
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  Sim, tem várias, né, que eu que eu sei que você aconselha ali
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  pra direcionar estrategicamente, porque essa empresa empresa
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  possa eventualmente dobrar de tamanho um ano que é muito
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  difícil. Dobrar uma empresa que fatura
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  milhões, uma empresa que fatura 50 a 100000 BRL é muito fácil.
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  Em 6 meses é possível dobrar ela de tamanho, mas não é esse o
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  ponto é, qual que pra você, qual que é a maior dificuldade de
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  todo negócio hoje? É encontrar o quê de todo
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  empresário? No mercado, qual que é a maior
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  dificuldade de todo empresário? Caramba, essa pergunta está
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  ampla. Qual que é a maior?
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  O que que todo empresário tem dificuldade de encontrar no
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  mercado? Eu acho que fica melhor assim.
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  Encontrar. Encontrar gente capacitada,
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  gente capacitada, que está nos ouvindo aí, que seja um pequeno
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  empresário, um médio empresário ou um grande empresário vai
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  concordar com a gente, vai estar balançando a cabeça.
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  Agora vai falar, cara, realmente não tem pessoas qualificadas no
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  mercado. E verdade, não tem pessoas
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  qualificadas no mercado. Porque a média do brasileiro j
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  ela é nivelada para baixo, A média do brasileiro, a média é
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  aqui, ó, qual que é a média considerável para que a gente
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  possa contratar uma pessoa? Eu quero uma pessoa que faça
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  tudo aquilo que eu contratei e falei para ela, que eu quero ela
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  para aquilo, eles não fazem. Então a média é nivelada para
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  baixo, isso por conta do ensino. Então AA parte mais profunda é o
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  ensino. Então de onde vieram esses
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  funcionários da educação brasileira, da educação que nós
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  temos hoje? Então eu costumo dizer o
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  seguinte, essa educação também foi a educação dos pais.
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  Então nós temos aí alguns culpados.
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  A família falhou, a escola falhou, o governo falhou.
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  E aí chega na empresa. O mercado também falhou.
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  É porque o empresário é reflexo de todos esses essas pessoas que
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  você falou? Exatamente.
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  O aluno. A origem do funcionário meu
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  amigo tem a mesma origem do empresário, então, se o
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  empresário reclama de pessoas não qualificadas, quem garante
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  que ele está qualificado para ser empresário?
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  OPA, se eles têm a mesma base? Muito bom essa diegão.
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  Sabe, j, esse é um padrão que eu encontrei no mercado.
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  Vai mais aí nesse assunto. Sim, claro.
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  Vai mais nessa característica desse desse empresário que não
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  tem nem ele não é capaz de observar, que tipo de coisas ele
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  quer observar. Exatamente.
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  EE. Aí vai lá que você me disse, né?
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  É, é consciência. Mas se eu entrasse na
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  consciência, as pessoas talvez iam ficar um pouco perdidas.
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  Se a gente já for direto na consciência, sim, é a
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  consciência. Mas é uma consciência a nível
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  mais profundo, é a base, ele não teve a base, ele decide ser
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  empresário e aí ele começa tipo a pirâmide de maslow, certo?
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  Eu imagino uma pirâmide de maslow, desse empreendedor que
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  no primeiro estágio desse cara, ele não quer ter um negócio, ele
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  quer sobreviver. A pirâmide de maslow, primeira
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  sobrevivência também. A gente precisa comer, beber,
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  dormir, então ele quer sobreviver.
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  E para sobreviver eu preciso pagar as contas.
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  Que contas? Só que nesse momento eu tenho
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  uma empresa, eu tenho CNPJ e tenho a minha vida.
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  Só que na cabeça desse cara do primeiro nível as contas, é
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  apenas uma conta, a conta da sobrevivência.
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  Ele não enxerga o negócio e ele continua nesse padrão.
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  Segundo estágio desse cara, ele sobe um pouco de faturamento,
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  porque a economia faz os negócios darem certo aqui, a ter
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  um certo ponto. OA nossa estrutura de governo
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  tributária, econômica foi feita para todos, os empresários
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  teriam um limite de crescimento. Eu estudei isso em 2017 e 18 por
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  conta própria para entender porque que as empresas quebravam
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  no Brasil. Que eu falo, não é isso aqui que
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  tá na internet, eu convivo com esses.
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  Caras, o que que tava na internet?
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  Estava na internet, que era a concorrência.
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  Tá bom que era a burocracia, que era a falta de conhecimento
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  financeiro, tá bom como se toda empresa quebrasse através do
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  financeiro. Não é isso aí.
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  Então eu mergulhei nisso para entender.
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  Eu falei, cara, não é isso, é a base que falta e ele não
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  desenvolveu EEE. Quando esse empresário acerta
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  uma coisa por não ter uma base muito forte de mentalidade
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  empresarial, ele pega aquele acerto e coloca em uma mochila,
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  e esse acerto é uma verdade absoluta para ele e ele vai
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  guardando esse acerto. Cara, acertei uma coisa, aí ele
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  ouve uma dica, aplica certo, ele vai colocando essas verdades.
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  E ele chega em um determinado momento que ele já paga as
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  contas dele. Ele já tem um carrinho, ele mora
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  bem e ele fala, cara, tá bem, tá bom aqui.
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  Todas essas verdades ele vai usar a vida inteira.
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  Eu sou do interior da Bahia e eu volto lá sempre.
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  Joel, é impressionante. As mesmas empresas quando eu
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  tinha 10 anos de idade, 1112, 15 anos de idade, elas estão do
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  mesmo tamanho por conta dessas verdades absolutas, que deram
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  muito certo lá atrás. Ok, só que o mundo mudou, cara,
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  e eles não aceitam isso aí por conta dessas que eu creio, né?
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  Não, não tem certo nem errado, gente.
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  Olha só, pelo que eu vivi, por tudo que eu tenho vivido com
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  esses empresários, Eu Acredito que muito do que teve no
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  inconsciente coletivo e no linguajar acabam afastando essas
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  pessoas. E muitos falam, cara, isso é
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  papo de coach, né? Virou essa, essa onda que
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  queimou o mercado até empresarial, muitos empresários
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  aparecem na internet e é chamado de coach, não é?
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  Então acabam afastando isso aí por conta do nível de
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  consciência, mas aprofundando ainda no nível de consciência.
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  Essa verdade, ela impede ele de buscar mais conhecimento, porque
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  ele já deu certo na cabeça. Dele, mas é uma é a verdade que
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  permitiu ele sobreviver, certo? É a verdade que permitiu ele
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  sobreviver daqueles estágios, né?
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  De sobrevivência, pagar conta. E quando ele está pagando todas
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  as contas, porque na cabeça dele não existe muito uma diferença
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  entre pessoa jurídica e pessoa física.
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  Ele não olha os números, então a conta fecha aí se eu não olho o
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  número. O que sobra é meu, ele vai
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  pegando para ele. Aí ele ouve uma dica, tem que
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  deixar um saldo de caixa e a tentação e a tentação que é o
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  cara tem que trocar o carro. O filho pede alguma coisa e ele
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  olha, cara, eu tenho 20000 BRL lá, puta.
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  Demorei 10 meses para juntar esses 20000 BRL.
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  Só que o meu filho pediu para fazer uma viagem de férias e não
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  tem. Um sossego aqui dentro dessa
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  empresa, amigo, eu faço tudo, eu estou há 2 anos fazendo tudo,
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  ele vai meter a mão no dinheiro, já uhum, ele pega, então isso
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  trava o negócio, essa verdade absoluta, ela trava essas
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  empresas e esse cara não busca ajuda.
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  Sem contar as fases empresariais, né?
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  No meio dessa jornada, eu tropecei no livro chamado o mito
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  do empreendedor Michael, do Michael guerb.
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  E fez muito mais sentido para mim as minhas teses, porque eu
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  também nunca fui um cara de leitura.
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  Eu não tenho essa base. A minha mãe nunca comprou um
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  livro e falou, toma aqui o livro para você ler.
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  Eu não, cara. Quando eu era criança, eu nunca
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  tinha tido contato com a bíblia, ficava aquela bíblia aberta lá
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  em casa. Se eu tivesse lido os provérbios
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  de Salomão, cara, eu tinha vencido na vida muito mais cedo.
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  Ou seja. Conhecimento.
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  Além do livro, está disponível, ele tem que ser apresentado para
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  você, né? Ele tem que ser apresentado.
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  Diegão, você falou assim, ó, não é?
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  O que as empresas não quebram por conta do que está na
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  internet é por conta da falta da base do fundamento.
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  Quais são os 23 fundamentos que todo empresário que está ouvindo
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  aqui o JJ podcast precisa proteger, precisa aprender,
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  precisa aprofundar, precisa masterizar para não quebrar.
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  Boa para não quebrar. Primeiro fundamento do
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  empresário e mais difícil é porque não, não tem como haver
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  mudança sem haver, primeiro, uma vontade de mudar.
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  E para ter vontade de mudar, eu preciso falar de mentalidade.
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  Não tem como nós falarmos de um Pilar para o empresário sem que
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  ele tenha consciência. Tudo começa na consciência.
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  Por exemplo, eu emagreci, você notou, né?
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  Consciência eu tive que ter consciência.
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  Eu falei, putz, aqui está me prejudicando.
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  Eu fui atleta também, eu fui militar.
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  Quando eu fui militar, eu fui atleta impecável, o shape, vi
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  uma foto nossa e tomei consciência da consciência.
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  Eu tive uma atitude. Então, o primeiro Pilar para
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  esse empresário não quebrar, ele buscar uma referência, uma
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  referência que seja dentro do mercado dele, porque esses
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  empresários, eles não tem referência, buscar uma
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  referência que seja seu concorrente.
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  Que seja um grande empresário. Primeiro eu preciso ter uma
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  referência pra eu olhar Pra Ela e falar, cara, por que que
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  aquele cara é do mesmo mercado que eu e ele é grande e eu sou
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  pequeno? Por que que esse cara tem uma,
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  tem 3 casas e eu moro de aluguel, uma quitinete pequena e
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  tem o mesmo segmento de negócio. Por que se questionar?
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  Ele tem que ter primeiro uma referência, porque sem
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  referência todo tudo que eu falo aqui é balela.
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  Vai ligar o balelômetro dele lá e falar, ó, esse cara tá falando
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  besteira. Primeiro ele tem que ter uma
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  referência. Você que tá nos escutando aqui,
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  olha para o teu mercado e fala, cara, por que que esse cara é
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  maior que eu? Por que que, o que que esse cara
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  fez que eu não tô fazendo? O que que esse cara faz, onde é
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  que ele anda, onde é que ele vive, o que que esse cara come,
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  ele dorme, quanto tempo ele vem, de como, como que ele lida com
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  os funcionários, qual curso esse cara faz?
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  Então o primeiro ponto é referência, eu tô falando isso
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  aqui, j, porque eu passei por isso.
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  Eu tive que ter uma referência para eu ir mais longe, mais
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  longe. E eu busquei as referências
• 17:34
  erradas no primeiro momento, muito cuidado com as
• 17:36
  referências. Eu busquei referências muito
• 17:39
  distantes da minha realidade. E aí, você ou seja distante,
• 17:44
  estavam muito acima. Muito acima.
• 17:47
  E aí, você considerou errado? Por quê?
• 17:49
  Porque. Eu, eu me.
• 17:51
  Frustrei um vão, um abismo. Eu me frustrei, sabe?
• 17:55
  Eu investi grana. Eu lembro que todo o dinheiro
• 18:00
  que eu IA fazendo com a minha empresa, eu investi em mim.
• 18:04
  Em cursos, conhecimento, palestras, treinamento, tudo
• 18:08
  cara, tudo. Eu via amigos viajando para
• 18:09
  fora, comprando o carro e eu lá parado, investindo em
• 18:12
  conhecimento. Final de semana estudando e não
• 18:16
  dava certo porque eu mirava em grandes empresários, grandes
• 18:20
  players do mercado. Só que esses caras demoraram
• 18:23
  cara, 15 anos, 20 anos para chegar lá.
• 18:26
  Então não tinha como eu dar 11 passada muito larga.
• 18:30
  Pra chegar lá. Então eu começava a ir aqui
• 18:32
  aprendendo o que eles estavam ensinando de forma correta e
• 18:34
  genuína, e parava porque eu não tinha preparo mental,
• 18:37
  musculatura mental de resistência pra continuar.
• 18:41
  Então no meio do caminho eu desistia igual uma mola, eu IA e
• 18:44
  voltava, e voltava, e voltava muito pior do que eu estava, até
• 18:47
  que eu tive uma virada de chave. Eu comprei uma mentoria de um
• 18:51
  cara de Brasília EE, esse cara foi me entregar a mentoria
• 18:58
  individual. Tudo que ele me falou depois de
• 19:02
  3 encontros, eu que estava ensinando para ele e eu falei,
• 19:05
  caramba, cara, como assim? Esse cara tá aprendendo comigo
• 19:08
  agora? Pera aí, eu comprei para
• 19:11
  aprender com esse cara e ele agora tá me ensinando ou eu tô
• 19:14
  ensinando para ele? Tem alguma coisa aí?
• 19:16
  Era uma mentoria para posicionamento no digital e para
• 19:21
  melhorar as minhas consultorias, que eu era consultor naquela
• 19:23
  época também. Eu falei, eu sei mais que esse
• 19:26
  cara. Ele me entregou uma mentoria
• 19:27
  assim, muito ruim, muito rasa. Que era bom para outras pessoas
• 19:30
  que estavam em outro nível. E aquilo me despertou Jota de
• 19:34
  tal forma que eu falei, é isso, eu preciso investir em pessoas
• 19:38
  que estão mais próximas de mim, investir financeiramente e
• 19:42
  preciso olhar para os meus concorrentes que estão maiores
• 19:45
  que eu. Aí eu alcançando essas pessoas,
• 19:47
  eu vou escalonando escalando níveis, né?
• 19:50
  Então eu comecei a fazer assim, para eu chegar no clex, eu fiz
• 19:53
  muita mentoria, cara, muita mentoria de 1000-2000 3010 1030
• 19:59
  1000. Para chegar lá, porque se coloca
• 20:01
  o Diego do vale de 2020, no clex, ele IA sair com a
• 20:04
  depressão, tamanha ele não tinha.
• 20:06
  Preparo que esses caras estão falando.
• 20:08
  Isso não é para mim. Esse exemplo não se aplica a
• 20:11
  minha realidade. Então, o primeiro Pilar, o
• 20:14
  primeiro fundamento, é que eu passo para os pequenos
• 20:17
  empresários. O pequeno que eu digo assim,
• 20:19
  gente, é o empresário j, que fatura ali entre 20 a 300000
• 20:25
  BRL. Esse é o cara mês, esse é o
• 20:28
  cara. Esse é o cara que eu consigo
• 20:30
  dobrar de tamanho em 1 ano com as metodologias que a gente
• 20:33
  aplica, e é sempre um trabalho a 4 mãos, né?
• 20:35
  Às vezes o empresário recebe uma prestação de serviço de uma
• 20:39
  consultoria e fala, não tem justivo de resultado, mas e a
• 20:41
  sua parte, amigão, você fez, tem a responsabilidade sua também de
• 20:44
  aplicar aquilo que tu aprende. Mentoria também não é muleta,
• 20:47
  mentoria é direcionamento. Se tu não fizer amigo, isso aqui
• 20:50
  é uma terapia em grupo, resolve nada, né?
• 20:52
  É um negócio que que não dá resultado.
• 20:56
  Então, se for para buscar uma referência, busque uma
• 20:59
  referência, certo? Busque uma referência próxima.
• 21:03
  Tem que tomar muito cuidado na referência também.
• 21:06
  Eu lembro quando eu li o livro do Flávio, ele ficou na minha
• 21:09
  cabeça por ter sido militar, uma referência, só que eu já tinha
• 21:13
  virado a chave. O Flávio é a minha, é a minha
• 21:16
  referência para o futuro. Então eu fazia visualizações do
• 21:19
  Flávio. Uhum, cumprimentando ele e tal.
• 21:21
  Olha, diegão, não sei o que tanto é quando fala assim,
• 21:24
  diegão. Eu falo, caraca, cara, eu tô
• 21:26
  aqui. Eu já vi isso, sabe?
• 21:28
  É, mas, enfim, segundo Pilar do empresário, né?
• 21:32
  Primeiro. Ó, tem uma coisa muito legal que
• 21:34
  você falou, o Flávio é a tua referência para o futuro.
• 21:38
  Você tem referência para O Presente?
• 21:39
  Para O Presente muito boa a sua pergunta, eu tenho referências
• 21:44
  para O Presente. E qual?
• 21:46
  E ela é pra quê? Pra dar um próximo passo, porque
• 21:49
  eu gostei disso aí que você falou, acho que mesmo que você
• 21:51
  soltou meio que né, no na intuição, assim, ó, o Flávio é
• 21:54
  minha referência para o futuro, sei lá, de repente é referência
• 21:57
  de modelagem de negócio, estamos falando, tá gente, muito de
• 22:00
  negócio aqui, mas de repente uma referência pro presente é de uma
• 22:03
  tática, de um próximo passo, de uma arrancadinha.
• 22:07
  Então é legal ter essas referências de presente de
• 22:09
  futuro, né? E você tem referência de
• 22:11
  presente, se tem quem é. Quem é?
• 22:16
  Referência primeiro de negócio quando você é gentilmente, me
• 22:24
  deu uma roxo para eu montar logo podcast.
• 22:27
  Né gentilmente? Aquela chinela havaiana 44.
• 22:33
  É aquilo. Foi uma referência para mim.
• 22:38
  Porém, eu olhei para OJJ podcast, o trabalho devolve.
• 22:41
  Eu falei, cara, estão muito grandes aqui.
• 22:43
  Então meio que eu travei no primeiro momento e no segundo
• 22:47
  momento eu comecei a olhar em meu meio do ambiente, que eu
• 22:50
  convivia e busquei podcasts. Daquele momento eu falei, cara,
• 22:53
  tá tudo bem, eu preciso estar nos canais, então busquei
• 22:56
  algumas referências de podcast, né?
• 22:59
  E referência de pessoas, eu tenho algumas, pode falar nome,
• 23:04
  como é que é? Pode, pode falar nome, né, tá
• 23:07
  referências de pessoas pro momento.
• 23:12
  Eu tenho referência de de um emocional mais firme com as
• 23:21
  coisas do mundo que é da Adriele, né?
• 23:23
  Tá aqui o grande amor da minha vida, essa mulher.
• 23:27
  Ela é a minha referência de pessoa, de conduzir situações
• 23:34
  que às vezes parecem ser situações de fim dos tempos.
• 23:38
  De apocalipse, o meu negócio, apocalipse acabou a vida agora
• 23:41
  já Era Ela. Vamos avaliar isso aqui, esse
• 23:45
  negócio, vamos avaliar essas pessoas, essa situação.
• 23:48
  As pessoas são apenas alguns atores e entende, naquela EE faz
• 23:53
  sentido e tu faz sentido. Aí eu tranquilizo, então abria a
• 23:57
  minha referência. Uma referência que eu tenho de
• 24:00
  hoje é o Conrado Adolfo, né? Pra hoje eu sou muito fã do
• 24:04
  Conrado, da maneira que ele construiu.
• 24:08
  A história dele e principalmente João, inclusive ontem eu falei
• 24:11
  com ele, né? Hoje tô com os áudios aí.
• 24:13
  É principalmente a verdade que o Conrado traz em tudo que ele
• 24:18
  ensina. Ele traz uma verdade ali, sabe
• 24:21
  algo que é, é visceral, tá, tá, tá com ele.
• 24:25
  Ele mergulhou e falou, água é fria mesmo, cara, então é a
• 24:29
  temperatura é essa, então ele traz isso aí sim, então hoje a
• 24:32
  minha referência sim é o Conrado de querer genuinamente.
• 24:37
  Ajudar o empresário. Até depois do fim que a gente
• 24:40
  está junto. O cara confiou em mim, aquela
• 24:42
  empresária, meu amigo, a gente está junto.
• 24:47
  Ah, mas tem um escopo do entregado, da mentoria.
• 24:49
  Não importa quantas vezes respondo, mensagem final de
• 24:51
  semana, esses dias 11, filho da minha mentorada ter que fazer
• 24:55
  uma cirurgia domingo à noite. Meu papel é, eu tenho que
• 24:59
  tranquilizar ela e o que eu puder fazer daqui para apoiar
• 25:02
  ela nesse momento, eu vou fazer. Porque ela confiou em mim e a
• 25:05
  gente não encontra ninguém à toa.
• 25:07
  Eu não estou aqui à toa, algo aconteceu pra eu estar aqui hoje
• 25:11
  com você, então o Conrado é minha referência hoje, claro que
• 25:15
  nós temos várias referências, mas é toda aquela questão da
• 25:18
  distância, não é? Você é a minha referência, eu te
• 25:20
  acho. Um cara assim é, pode xingar
• 25:25
  não, né? Depende, depende né, do caralho
• 25:28
  assim, sabe um cara, Ah. Isso não é xingar.
• 25:30
  É é que eu, a gente lá em casa, a gente prometeu não xingar.
• 25:33
  Ah, nada tem, mas. Esse não chega momento, não.
• 25:35
  Isso aqui é um carrega uma energia.
• 25:37
  É, então é que eu sou baiano e lá na Bahia é assim, porra, lá é
• 25:42
  um xingamento, mas dependendo da conotação, não é aham, esse cara
• 25:45
  é bom pra porra, que porra é essa, velho?
• 25:48
  Porra, vencemos. Então depende muito do local,
• 25:51
  mas enfim, retornando aqui, então conrada a minha
• 25:54
  referência, tenho outras referências também, claro, o
• 25:56
  Caio de vendas, o Flávio. O Flávio vai falar de referência
• 26:00
  do Flávio? É até pesado, né?
• 26:02
  Não tem como pegar um adjetivo. O Flávio é um ser humano, um
• 26:04
  pai, enfim, família, sim, segundo Pilar do cara, vamos
• 26:08
  voltar para os pilares. Bom, primeiro é referência,
• 26:10
  primeiro, referência. Aí a referência mundamentalidade
• 26:13
  é a visão da pessoa, beleza? A referência te norteia.
• 26:16
  E eu. E eu concordo, tá?
• 26:18
  Eu concordo. Eu concordo você.
• 26:19
  Concorda? Faz sentido.
• 26:20
  Total, 100%, 100%. Você falou assim, ó, você quer
• 26:24
  mudar? Quero legal, então vamos
• 26:27
  encontrar uma nova referência. AI, por que não adianta?
• 26:29
  Vamos mudar e tá, vamos mudar e tá.
• 26:31
  Faço o quê? Encontro uma nova referência pra
• 26:34
  você pensar assim, uau, eu tô pensando, por mais que eu pense
• 26:40
  grande, eu ainda tô pensando pequeno.
• 26:43
  É isso? Caramba, meu, eu, eu, eu tô
• 26:45
  lento, Hein? Eu tô devagar.
• 26:48
  Como é que ele faz isso? Por que que ele tá atingindo
• 26:50
  esse resultado? Por que que ele sabe fazer essas
• 26:52
  referências? Provocam mudanças,
• 26:55
  transformações, e eu concordo com isso.
• 26:57
  Beleza? Qual que é a segunda?
• 26:58
  E todas as vezes que você olha para o lado, tu vê quem?
• 27:00
  Então a referência boa, né? OPA, referência.
• 27:03
  Aí você fala, tá, eu sou, tô no a que é OB?
• 27:07
  Quais habilidades e competências eu preciso desenvolver para
• 27:10
  chegar na minha referência? E detalhe, quais habilidades e
• 27:13
  competências eu preciso envolver para permanecer lá, porque
• 27:16
  chegar é fácil. Exato, permanecer amigo.
• 27:18
  Hum, é? Ok, segundo ponto.
• 27:22
  Se é empresário, tem que aprender ser empresário.
• 27:25
  Empresário é uma profissão, executivo, gestor, gerente,
• 27:29
  profissão. O que que esse cara precisa
• 27:31
  aprender? Precisa estudar o quê pra ter
• 27:33
  essa profissão? Ah, tá, eu preciso disso.
• 27:36
  OK, então você vai estudar que seja na educação formal, que
• 27:39
  seja em um livro ou através de algum treinamento, tudo bem.
• 27:43
  E para ser empresário, o que que eu preciso saber primeiro eu
• 27:48
  preciso da chancela do empresário, que é lucro.
• 27:52
  A chancela do empresário é lucro.
• 27:53
  Uma empresa sem lucro é uma empresa que não tem Harmonia com
• 27:57
  o propósito dela, porque o propósito do negócio é ter lucro
• 28:00
  sem lucro, não tem crescimento sem lucro.
• 28:02
  Eu não consigo contratar mais gente sem lucro.
• 28:04
  E você que tá ouvindo, já ouviu isso diversas vezes.
• 28:06
  Então, se eu estou ouvindo muita, muitas vezes, então isso
• 28:09
  aqui tem que fazer sentido em algum momento.
• 28:10
  Na minha cabeça, eu não posso ficar ouvindo várias pessoas
• 28:14
  falando a mesma coisa, pessoas que tem resultado ou pessoas que
• 28:17
  também não tem resultado falando.
• 28:19
  Mas se tá falando, tem algo aí, cara.
• 28:21
  Onde há fumaça, fogo, a chancela do empresário é o lucro, ele se
• 28:25
  torna empresário quando tem lucro, o que ele vai fazer com o
• 28:28
  lucro é outra coisa, ele conseguiu deixar a empresa dele
• 28:30
  eficiente, então aprender sem empresário, como que eu aprendo
• 28:35
  sem empresário e venho como? Como que eu vou aprender sem
• 28:38
  empresário, cara? Porque até então eu fui um
• 28:40
  empreendedor, eu só fui tendo ideias e sendo movido pela
• 28:43
  massa, pela onda, pelo meu meio, tá, e agora eu preciso aprender,
• 28:47
  que gerir. A empresa é diferente de liderar
• 28:51
  pessoas? Joel, né, eu participei da
• 28:55
  formação de 2100 homens no exército.
• 28:58
  Tem metodologia para a gente ensinar essa galera a fazer
• 29:01
  aquilo que eles achavam impossível.
• 29:03
  Eu uso isso inclusive com os empresários.
• 29:04
  Não que eu faço os meus mentorados e as pessoas pagarem
• 29:07
  flexão, não é isso, mas a gente usa essa metodologia também para
• 29:10
  eles terem pequenos ganhos e falar, cara, isso funciona.
• 29:13
  Então, segundo, aprender, ser empresário, aprender sobre sobre
• 29:16
  gestão. É, eu tenho uma contabilidade
• 29:19
  que eu não contrato só por preço.
• 29:21
  Eu cobrava o triplo. Qualquer pessoa que sentava na
• 29:23
  minha mesa quando você paga, cara, Ah, eu pago 500, tá aqui é
• 29:26
  1500 sempre. O meu indicador foi o triplo,
• 29:28
  porque eu dava uma consultoria para esse cara, um
• 29:32
  acompanhamento diferente, diferente do mercado.
• 29:34
  Então, aprender seu empresário é entender de número, entender de
• 29:38
  custo, entender sobre despesa, parar de entender só sobre o meu
• 29:43
  negócio e entender de negócios. Eu não preciso olhar só para o
• 29:47
  meu concorrente. Agora, se eu tenho uma oficina
• 29:49
  de autopeças, eu tenho que olhar para o cara da padaria para ver.
• 29:52
  Porque que ele manteve tantos funcionários há tanto tempo lá
• 29:54
  dentro para eu começar a entender de negócios.
• 29:57
  Então eu preciso ter um olhar 360 para minha empresa e para
• 30:01
  fora dela para aprender ser empresário.
• 30:03
  Então, o segundo ponto é aprender ser empresário.
• 30:05
  E não estou falando de um empresário profissional ou
• 30:07
  investidor que entende de Ebit, da equity.
• 30:09
  Nada não. Eu tô falando do básico.
• 30:11
  Dos números básicos que mantém empresas sustentáveis.
• 30:15
  Se o cara entende que financeiro é um negócio simples, o que que
• 30:18
  é financeiro é entrada e saída. Amigo acabou o quanto que entra,
• 30:21
  quanto que sai, quanto que sobra, isso é financeiro, pô,
• 30:23
  todas as outras linguagens é balela, pra você ficar mais
• 30:26
  complexo e achar que contabilidade é um negócio
• 30:28
  complexo, não é? Amigo entrou quanto entrou
• 30:30
  100000, beleza, 80 foi despesa, ok, sobrou 20 na última linha,
• 30:33
  tá, eu vou fazer o quê? Ponto acabou, isso é financeiro.
• 30:38
  Não é verdade? É simples assim.
• 30:39
  Aí vem regime de caixa, de regime de competência, o ticket
• 30:42
  dá um bug, não tem que falar isso, amigo, é só o básico,
• 30:46
  entendido o número, ok, gestão, processo.
• 30:49
  Aí ele olha para o mercado, dá um Google, empresa de processo,
• 30:53
  aí ele vai lá e contratou uma empresa de processo, paga
• 30:56
  3050-1000, fica um ano na empresa dele e deixa a empresa
• 30:59
  mais bagunçada do que metrô. Ele não tem que fazer isso,
• 31:03
  cara. Empresário pequeno não tem que
• 31:04
  contratar ninguém para montar processo para ele.
• 31:06
  Tem que aprender. Ele tem que aprender.
• 31:10
  Tua equipe tá aqui fora, né? Uma galera massa e arrepiado
• 31:15
  ali, viu? Deu uma segurada e manter a
• 31:19
  postura, né? É, mas veja bem, eles executam
• 31:24
  várias atividades, aí temos financeiro, temos compras,
• 31:27
  temos, é aí a gente vai, né? Temos OCSOCX as linguagens, aí o
• 31:31
  empresário era, o que é isso, cara?
• 31:33
  Se você ouve algo e não sabe pesquisa, caramba.
• 31:38
  Dá um Google, só isso, só isso. Eu ouvi algo que eu não sei
• 31:42
  pesquisa, porque também a linguagem afasta, mas a falta de
• 31:44
  curiosidade também deixa o cara parado, né, que é tudo
• 31:48
  mastigado, né? Porque esse nosso sistema
• 31:50
  brasileiro infantiliza as pessoas, todo mundo é infantil,
• 31:53
  Ah, eu não sei, então o que eu não sei não é pra mim não,
• 31:55
  amigo, o que você não sabe é pra você mesmo, é pra você.
• 32:00
  Cada um tem uma função. Se eu chego ali na Emily, por
• 32:02
  exemplo, falo, Emily. Vamos mapear o processo aqui do
• 32:06
  que você executa. Bora, Bora, tá?
• 32:09
  Desenha para mim, aqui é desenha, não.
• 32:12
  Se eu pedisse para você desenhar os passos do que você executa,
• 32:16
  da sua atividade, quantos passos seriam?
• 32:19
  Ela vai falar Joel, 10 passos Ah, legal, então desenha para
• 32:23
  mim aí, você prefere desenhar no Excel, no Word ou no papel mesmo
• 32:26
  em um bisage? Não, eu prefiro desenhar no
• 32:28
  papel. Tá aqui passo 1234 567 8910.
• 32:31
  Ah, legal. Então é isso aqui, aí você com
• 32:34
  sua expertise de negócio, você olha de cima, Emily, será que
• 32:37
  nesse passo aqui ficaria mais interessante a gente colocar
• 32:40
  isso aqui também pra ficar mais fluido o processo e no passo 5
• 32:42
  também, e no 6 e no décimo e agora a gente colocou 15 passos
• 32:46
  sim, Joel, fica legal, Hum, ótimo.
• 32:49
  Então vamos fazer o seguinte, agora coloco isso aqui, coisa
• 32:52
  simples, dentro de um de um PowerPoint e coloque as
• 32:56
  caixinhas desses passos, ok? Desenha ela acabou de montar o
• 32:59
  processo dela, meu amigo. Ela montou o processo.
• 33:04
  Então, a pessoa fundamental para montar processo dentro de uma
• 33:07
  pequena empresa que não é burocratizada é o funcionário.
• 33:10
  Não é uma empresa terceirizada. Quem é mais fácil de montar um
• 33:13
  processo? Quem executa ou quem gere?
• 33:15
  Quem executa, quem executa? Pô, lá na ponta, aí o empresário
• 33:19
  quer contratar alguém, porque agora ele quer mudar a empresa.
• 33:22
  Aí ele investe dinheiro. Compra novos equipamentos, novas
• 33:25
  máquinas, mesa tudo, pinta a parede e tal.
• 33:27
  Agora eu tenho uma empresa montando um processo e fala no
• 33:29
  churrasco, não, eu contratei uma empresa para montar um processo
• 33:32
  lá na minha, no meu negócio, e agora vai, não vai, meu amigo,
• 33:34
  não vai, porque o funcionário, como ele tem aquela base que nós
• 33:38
  falamos no início da nossa conversa, ele não quer executar
• 33:41
  aquilo que é imposto para ele, ele só quer executar aquilo que
• 33:43
  ele fez parte. Esse é o perfil de funcionário
• 33:46
  da pequena empresa j ele só executa aquele que ele fez
• 33:50
  parte, porque ele fala, Hum, eu fiz parte disso.
• 33:53
  Eu estou executando o meu processo e não processo que foi
• 33:56
  um imposto de goela abaixo, e nesse momento eu vou fazendo
• 34:00
  melhoria contínua nesse processo, que é o processo de
• 34:04
  melhoria contínua, né? Mas tem muitos funcionários que
• 34:06
  um nem sabem que o que eles fazem é um processo e muito
• 34:13
  menos conseguem registrar, organizar e sistematizar esse
• 34:16
  processo. Exatamente.
• 34:18
  Para trazer clareza, por exemplo, pô.
• 34:21
  É quantas coisas você vai? Você chega para um funcionário e
• 34:23
  fala assim, quantas coisas você faz?
• 34:24
  Ele um Monte, um Monte de quantas?
• 34:26
  Aí ele para e pensa, 17? Porra.
• 34:31
  Nem eu sabia que era 17. Dessas 17, qual é a que mexe
• 34:35
  mais ponteiro aí ele, não sei. Então olha, mas o que que é
• 34:38
  mexer ponteiro, aumentar a receita ou diminuir custo,
• 34:42
  aumentar qualidade do produto, barra serviço?
• 34:44
  Daí ele olha lá, é a 11, ó, é a 11.
• 34:47
  Quanto tempo você leva na 11? Do teu dia, que é a que mais
• 34:51
  mexe o ponteiro, ele fala, caraca, Mano, 10% do tempo.
• 34:56
  E eu falo, os outros 90, você fica no que daí?
• 34:58
  Eu fico nessa, nessa. Quanto que isso mexe?
• 35:00
  O ponteiro não nem mexe. Aí vai trazendo clareza.
• 35:03
  E aí escreve esse processo, esse tipo de exercício entre.
• 35:06
  Colaborador EE empresário é fundamental para trazer clareza
• 35:10
  para. Total, total e entra 8020.
• 35:13
  Total, 8020. Onde é que eu vou investir 20%
• 35:16
  da minha energia, que retorna 80% de resultado?
• 35:19
  Então, antes disso, nós temos que dar um passo antes, que é o
• 35:22
  passo de de aí que pega também, viu?
• 35:25
  Amigo é o calcanhar de Aquiles dos empresários.
• 35:28
  Eles não. Eles têm medo de falar sobre
• 35:32
  faturamento, lucro. Qual que é a perspectiva de
• 35:35
  rentabilidade desse ano? Onde é que a empresa quer chegar
• 35:38
  por conta da base? Tudo é a base.
• 35:40
  O empresário acredita, às vezes que o funcionário é tão
• 35:42
  concorrente dele, ele fala não, se eu falar tudo aqui, o cara
• 35:45
  vai abrir um negócio, ele vai pegar minha ideia, vai pegar
• 35:48
  minha ideia, pegar como assim, que mentalidade de de não de
• 35:54
  funcionário, mas que mentalidade pequena que Eu Acredito, sim,
• 35:57
  que qualquer pessoa que se dedicar e fizer tudo certo pode
• 36:01
  ser o empresário. Mas ser é diferente de executar,
• 36:06
  ser empresário, né? É ser empresário é uma coisa,
• 36:09
  agora ter estômago pra momentos difíceis, aí é que você divide o
• 36:12
  homem dos meninos, né? Mas enfim, 8020 desenhem, o
• 36:16
  processo traz clareza, quando tem clareza, o seu funcionário
• 36:19
  pode tomar decisões. Um funcionário sem clareza, ele
• 36:22
  tem medo, porque se ele toma a decisão errada, vai sobrar Pra
• 36:24
  Ele. Então antes de montar o processo
• 36:27
  pra fazer essa melhoria, tem que falar pra pro Carol, olha, a
• 36:31
  gente tá indo pra cá. Que nem o empresário sabe, viu?
• 36:34
  JA maioria não sabe, sabe, fazendo esses dias, fazendo
• 36:39
  esses dias, dei uma ferramenta lá pra é o meu grupo de do
• 36:43
  programa de crescimento empresarial que a gente tem lá
• 36:45
  em Brasília, né? Na verdade, a gente já expandiu,
• 36:48
  tá, a nível Brasil já tá bem legal, é?
• 36:52
  E aí um dos nossos membros, ele falou, cara, eu não sabia que eu
• 36:56
  fazia 437 procedimentos por mês. Isso é algo tão que tem que
• 37:01
  estar Na Na ponta da língua. Eu faço. 437 procedimentos por
• 37:06
  mês e no próximo mês a gente quer 600, gente, a gente quer
• 37:09
  600 procedimentos. Ok, galera, vamos aqui 600
• 37:12
  procedimentos. A faxineira tem que estar
• 37:14
  ouvindo que é 600 procedimentos também, porque se ela estiver na
• 37:16
  rua E alguém precisar desse procedimento, ela vai vender.
• 37:19
  Pô, olha, eu trabalho em uma empresa e a gente está tendo
• 37:22
  isso aqui. Então, quando tem clareza para
• 37:24
  onde a gente está indo, fica mais fácil de montar o processo
• 37:27
  dessa forma aí com mais clareza. Porque quando você fala, qual
• 37:30
  dessas atividades gera mais resultado, mas resultado baseado
• 37:34
  em que ele não sabe também? É que tipo de métrica eu vou
• 37:38
  observar? É, eu tenho que dar um
• 37:40
  referencial para esse cara. É resultado do que que é?
• 37:43
  Problema, entende? Olha, é baseado na nossa meta
• 37:46
  desse mês, de tudo que você tá fazendo aqui, o que que você vê
• 37:49
  que reflete mais no resultado final?
• 37:50
  Aí, agora ele, OPA, peguei. Peguei o que você captei vossa
• 37:55
  mensagem, que a grande mestre, né?
• 37:57
  Escola de lado, né? Então nós temos que entender que
• 38:01
  a gente não constrói negócios. Eu demorei muito para entender
• 38:06
  isso e também aceitar. Nós construímos pessoas para
• 38:10
  construírem os nossos negócios. Bom, a gente vai construindo as
• 38:14
  pessoas, porque elas vem cheio de falhas e defeitos de de
• 38:18
  fabricação mesmo do mercado, né? E aí nós temos que construir
• 38:22
  essas pessoas. Ô, Diego, você está falando o
• 38:24
  que que eu tenho que ser um professor?
• 38:26
  Deve ser um professor, você não tem que ser, você deve ser você
• 38:30
  tem que optar, ou eu vou ter uma empresa grande ou eu vou ter uma
• 38:34
  empresa com turnover absurdo. Turnover é a quantidade de
• 38:38
  pessoas que ficam entrando e saindo da sua empresa, né?
• 38:40
  Aquela aquele indicador e é sempre bom, Jota a gente
• 38:44
  traduzir pra pra turma, sabe? Eu tenho muita empatia, porque
• 38:47
  quando eu. Não tem que traduzir quando você
• 38:49
  falar. O que que se não vai ter muita
• 38:52
  nover é o que é ternover, porque se não o cack vai ficar muito
• 38:56
  caro. O que que é cack tem?
• 38:59
  Eu senti essa dor. J, por isso que que eu falei,
• 39:02
  cara, eu não, eu não posso ser a única pessoa do mundo, é.
• 39:04
  Então quando eu comecei fazer consultoria, eu testava isso.
• 39:09
  Testava, né? Cack cack, não, aqui é o custo,
• 39:14
  ó, quando você aí vai explicar? Que termo é esse?
• 39:17
  LTV. Aí eu falo, lembra da margem de
• 39:19
  contribuição que eu te expliquei?
• 39:21
  Financeira tem também do cliente, cara, porque marketing
• 39:24
  é finanças, marketing não é propaganda, marketing é
• 39:27
  finanças, pô, não é que o povo fala por aí.
• 39:30
  Marketing é 100% financeiro, tô atrás do Roy, do lucro.
• 39:33
  Marketing vem antes da venda e aqui tem um custo sim, tem
• 39:37
  vários custos de lead, de reunião, de fechamento, um olhar
• 39:42
  financeiro, e eu senti essa dor. Porque eu não tive base, apesar
• 39:47
  de sempre me dedicar à escola, eu não levava caderno.
• 39:49
  Você estava na frente. Eu sou mentorado do Joel, sabe?
• 39:54
  Turma, eu só sento na frente, já percebeu?
• 39:56
  Sim, sento na frente, cara, eu tenho que observar.
• 39:58
  Quando eu posso fazer uma pergunta, eu faço sim.
• 40:00
  Porque sempre fica na minha, na minha direitinha aqui assim.
• 40:03
  Isso sempre estou na frente e sempre foi assim, Jota, eu nunca
• 40:06
  fui o cara do Fundão, as professoras, a minha mãe.
• 40:09
  Ela é professora da zona rural, né?
• 40:15
  EE, ela tem vários amigos professores na região e eles
• 40:19
  encontram a minha. Vai falar que que aconteceu com
• 40:21
  o Diego? Ele está tão bem.
• 40:24
  Eu nunca vi o Diego levar o caderno para escola.
• 40:27
  Nossa, cara. Deus não exatamente.
• 40:29
  Entendeu? Eu sempre.
• 40:31
  Eu sempre discuti. Deu certo, nunca chegou um
• 40:34
  caderno, nunca notou nada. Só que assim, sempre tirei notas
• 40:37
  boas, amigo. Nota média, né?
• 40:38
  Média ali não era 10. Ah, mas eu sempre prestei
• 40:42
  atenção para aprender. Eu sempre quis aprender.
• 40:44
  Eu não queria decorar as coisas, discutia com o professor como é
• 40:47
  que faz isso. Final de semana IA também porque
• 40:50
  eu morava na roça e pegava um ônibus pau de Arara para
• 40:52
  estudar. Era um absurdo, né?
• 40:54
  É, mas muito legal, cresci muito com isso.
• 40:57
  Eu, eu erro muito a minha origem, sabe, cara, experiência
• 40:59
  demais. Então é voltando, né, para a
• 41:04
  gente não perder a linha aqui e só fazer aquele fechamento dos 3
• 41:07
  pilares. Então é a gente está lá a.
• 41:09
  Gente, está lá. Não, eu estou aqui, você.
• 41:11
  Está aqui comigo, né? O Pace, beleza, então fechou.
• 41:13
  É muito raro eu perder boa, não, eu vou voltar, eu, eu estou.
• 41:18
  A gente está nesse blocão aqui, que é o que faz o cara quebrar,
• 41:22
  é, não tem referência, não aprender a ser empresário, que
• 41:25
  você falou é empresário ou é uma profissão e a chancela do
• 41:28
  empresário é o lucro legal, essa é uma gestão, contabilidade,
• 41:31
  números, tal, tal tal qual que é a terceira.
• 41:33
  Tá legal, já que a gente está no mesmo Pace?
• 41:37
  Deixa eu fechar a linguagem, então, eu aprendi muito, mas
• 41:42
  nunca fui o cara da leitora. Eu fui ligar um computador, eu
• 41:45
  tinha 18 anos de idade, no exército também não tinha
• 41:47
  videogame, essas coisas, eu não tinha essas referências lá, casa
• 41:50
  tinha um DVD que eu ouvia Guns N Roses, Iron Maiden, enquanto o
• 41:52
  pessoal da roça ouvia sertanejo sempre.
• 41:54
  Minha mãe falou assim, é doido ouvindo essas músicas do cão aí,
• 41:58
  né, desse jeito, enfim. Mas não lia cara, não lia
• 42:04
  aprendia olhando, eu sempre aprendi olhando j.
• 42:07
  Vejo alguém fazendo algo e aprendi o meu, o meu primeiro
• 42:10
  negócio foi assim. É.
• 42:11
  O mais importante é aprender. É se você aprender olhando,
• 42:14
  lendo, escutando, falando, conversando.
• 42:15
  Mas o mais importante é aprender.
• 42:17
  Cheguei em Brasília, fui estudar para concurso, era militar já.
• 42:21
  EE eu lembro de um advogado formado na UnB, um cara cheio de
• 42:25
  coisa, que a gente ficou amigo, conversando com alguém.
• 42:28
  Olha a simplicidade. Eu acho que a gente reconhecer
• 42:32
  coisas que parecem bobo, mas esse dia me marcou e eu lembro e
• 42:35
  eu fui buscar aprender as coisas.
• 42:36
  Quando eu não sei, eu vou buscar aprender.
• 42:39
  E esse cara falou assim, fulano não é fulano.
• 42:43
  Eram 3 pessoas. Ela, ele conversando com a
• 42:45
  professora de fato, é isso mesmo.
• 42:48
  Eu não entendi o que que a partícula de fato significava
• 42:50
  naquele momento. E eu fui atrás porque eu não
• 42:52
  tinha estudado até então sobre essa língua, a língua
• 42:55
  portuguesa. De fato, o meu ensino da base
• 42:57
  foi muito baixo. E aquele dia assim, como eu
• 43:00
  emagreci, eu falei, meu amigo, eu preciso estudar isso aqui
• 43:02
  para caramba, comprei curso de português, fui atrás e tal, e
• 43:05
  tal, e tal, e tal, e tal. Eu falei, agora sim, agora eu tô
• 43:06
  fera, eu consigo me comunicar perfeitamente nessa cidade de
• 43:09
  Brasília, certo? Certo?
• 43:12
  Só que a maioria não vai atrás, a maioria trava, eu não sei, eu
• 43:15
  sou pequeno, eu eu fico pequeno com o ambiente que eu tô, eu sou
• 43:19
  uma pessoa que não tem condições de estar aqui, isso não é para
• 43:22
  mim, eu vou embora, eu vou voltar, aí ele volta, ele
• 43:25
  regride, ele não vai atrás. Cada trava, cada Barreira é um
• 43:32
  desafio para você ir para o próximo nível, seja pequeno ou
• 43:34
  grande. Então o empresário que ouve
• 43:36
  essas nomeculaturas começa a transmutar dentro da tua
• 43:38
  mentalidade, que isso é sim para você.
• 43:42
  Tudo bem? Se você gosta ou não gosta, não
• 43:43
  precisa gostar, não precisa gostar de mim também.
• 43:45
  Mas se você ouvir o que a gente traz, o que a internet traz, e
• 43:51
  vê uma repetição de padrão, aquilo se fez sentido, o cara
• 43:54
  aplica, vai atrás aprender, né? Então.
• 43:57
  Segundo passo, por isso que a gente tem que estar traduzindo
• 44:00
  para galera. Segundo passo, depois de ser
• 44:03
  empresarioterceiro.eu, tenho que pensar em crescer o meu negócio.
• 44:09
  Eu não posso ficar do mesmo tamanho porque quando eu aprendo
• 44:12
  a ser empresário, eu acabo eu, eu faço um corte dividindo o que
• 44:16
  que é a minha pessoa física e o que é a minha pessoa jurídica.
• 44:19
  Tá bom, eu entendo que eu tenho 2 bolsos, um bolso da pessoa
• 44:23
  física e um bolso da pessoa jurídica.
• 44:24
  E no bolso da pessoa física eu faço as minhas retiradas, só que
• 44:27
  a minha empresa tem a parte dela também.
• 44:29
  O dinheiro não é meu, o dinheiro é da empresa, o lucro também não
• 44:32
  é meu, é parte dele e outra parte é do negócio.
• 44:35
  Por isso que nós temos a pessoa jurídica que tem razão social e
• 44:39
  não razão emocional. Tem que parar de pegar a emoção
• 44:41
  de querer comprar as coisas na pessoa física e ficar destruindo
• 44:45
  a tua empresa, certo? Pronto, virei empresário, agora
• 44:49
  eu tenho que pensar em crescer o meu negócio.
• 44:52
  Eu posso crescer tornando a empresa mais eficiente, cortando
• 44:55
  custos e fazendo 8020 naquilo que dá mais resultado.
• 44:59
  Eu posso crescer o meu negócio comprando meu concorrente.
• 45:03
  Ok. De repente eu posso comprar meu
• 45:05
  concorrente, pô, lembro do da referência do concorrente u
• 45:08
  cresci, estou quase do tamanho do cara.
• 45:11
  Diego, o que que eu faço agora? Compra teu concorrente, porque
• 45:13
  não? Já pensou em comprar teu
• 45:14
  concorrente? Será que ele não vende?
• 45:16
  Ah, mas eu não tenho dinheiro. Dinheiro é o de menos dinheiro,
• 45:19
  você consegue. Chega no charque, tem aqui,
• 45:21
  olha, cara, eu tenho esse modelo de negócio aqui, quero investir,
• 45:25
  vou te dar aqui 30% para a gente comprar isso aqui.
• 45:28
  Agora nós vamos através disso, a gente vai escalar na cidade,
• 45:30
  vamos ser o maior aqui, então eu tenho que pensar em crescer o
• 45:33
  meu negócio. Então os 3 pontos para o
• 45:36
  empresário é, ele tem que ter um referencial, ele tem que se
• 45:39
  tornar empresário com a chancela do lucro.
• 45:43
  E terceiro, ele tem que pensar em crescimento em escala, porque
• 45:47
  se ele não pensar em escala, ele vai.
• 45:50
  Parar em uma vida confortável. Ele vai estabilizar e vai ficar
• 45:53
  para sempre. E vão passar 10 anos.
• 45:55
  Passa muito rápido, vai passar 20 anos.
• 45:57
  Ele vai estar do mesmo tamanho que você.
• 45:59
  Observou quando você voltou lá para tua cidade Natal?
• 46:02
  Sempre observo isso. Passou dirigindo, caramba, tá
• 46:05
  todo mundo igual aqui, a padaria todo.
• 46:07
  Mundo igual quando eu volto para minha cidade.
• 46:09
  Você percebe isso e, na sua percepção, o que que por que que
• 46:15
  isso acontece lá? Por que que acontece?
• 46:19
  Vamos lá, acho que vários fatores, né?
• 46:22
  Deixa eu falar um aqui, um fator é porque a referência não muda.
• 46:26
  Então eu estou muito bem aqui e a turma acredita que o aqui é o
• 46:31
  todo e o aqui é um microcosmo, cara, mas isso é um lugar
• 46:35
  pequeno, só que ela só percebe que o lugar é pequeno quando ela
• 46:40
  vai para um lugar maior. A gente tá gravando em 2024,
• 46:44
  2017 eu tava conversando 17, não, 2018 eu tava conversando
• 46:51
  com um grande amigo mentorzão, e eu falei assim Pra Ele, pô, eu
• 46:55
  tô mudando de escritório, tô pegando um escritório muito
• 46:58
  bacana em frente à praia, lá em Santos, melhor prédio comercial
• 47:04
  do Santos. Aí ele olhou pra mim e falou,
• 47:05
  Joel, não falei oi, por quê? Em frente à praia?
• 47:12
  Em Santos, no prédio comercial mais incrível, ela da machada
• 47:17
  santista, eu falei, erra, pô, não, cara, não erra.
• 47:21
  Eu falei, porque Dri, seu escritório é um mundo.
• 47:25
  Ouvir a kendia que foi uma frase, eu, o que aqui, ó?
• 47:29
  Não, você não tem que se preocupar com o teu escritório.
• 47:32
  O teu escritório é o planeta Terra, o teu escritório, a tua
• 47:35
  cabeça ali é só um lugar que você vira e mexe aparece lá.
• 47:39
  E às vezes ele falou assim, ó. Aquele lugar é o lugar onde você
• 47:42
  recebe a correspondência. Uau.
• 47:45
  O teu escritório é um mundo, roda o mundo.
• 47:50
  Eu tava num prédio comercial, mais, sei lá, chique,
• 47:55
  requintado, dali da do meu microcosmos.
• 47:58
  Eu com uma frase, esse meu grande mentor.
• 48:01
  Ele falou assim, ó, está sendo pequeno e.
• 48:03
  A sua cabeça? Pá.
• 48:05
  Aí tem uma segunda coisa também. Tem que estar aberto pra ouvir,
• 48:08
  né? Diegão tem que estar.
• 48:09
  Porque quantas pessoas falam e passa despercebido?
• 48:14
  Não falei, falei, falei, falei, falei, então tem que estar
• 48:16
  pronto para ver, além de querer ouvir, porque tem gente que quer
• 48:20
  ouvir, mas às vezes não está pronta para ouvir, não tem
• 48:22
  maturidade suficiente, não tem experiência suficiente.
• 48:26
  Então eu já ouvi várias coisas quando eu era imaturo e não
• 48:29
  capturei. E meu pai, vou dar o exemplo dos
• 48:32
  meus pais, pô, cara, já te disse isso, já te disse isso, já te
• 48:35
  disse isso. E eu não pegava até 1 hora que
• 48:38
  putz desencaixou. Portanto, a repetição ela é
• 48:41
  importante demais. Então tem gente que solta uma
• 48:43
  vez e já desiste não, porque na água mole Pedra dura tanto bate
• 48:48
  até que então tem que absorver também essa informação.
• 48:51
  Então a repetição ela é muito importante.
• 48:53
  Então primeira é a referência, a segunda é a maturidade e a
• 48:58
  terceira é algema de ouro. Fala, dá uma algema de ouro.
• 49:02
  Aí, algema de ouro, o cara tá lá porque tem 2 coisas que é.
• 49:09
  Acaba com o empreendedor, né? Numa mão é um bom cargo, noutra
• 49:16
  mão é um bom salário. Essa aqui é o gema de ouro pra
• 49:19
  quem quer empreender, eu não tô falando pra quem não quer
• 49:22
  empreender, tem gente que pô, eu tô aqui, eu trabalho numa
• 49:24
  empresa e tá tudo bem pra mim? Eu empreendo, eu, eu cresço
• 49:28
  dentro da empresa, esse foi eu durante muitos anos, eu não quis
• 49:32
  ter negócio, eu só queria crescer na empresa, oportunidade
• 49:35
  de crescimento, relevância e proposta, aumentar meu salário.
• 49:39
  Quando eu comecei a perceber que a empresa que eu estava eu eu
• 49:42
  era maior ou poderia acelerar mais, é, eu queria.
• 49:45
  Eu fiquei mudando até 1 hora que eu falei, acho que eu tenho que
• 49:47
  ter a minha então algema de ouro.
• 49:50
  É quando o cara ele chegou num resultado confortável e Pra Ele,
• 49:57
  tá bom. Só que esse conforto é um
• 50:01
  conforto que ele conhece, basicamente é uma casa, um carro
• 50:06
  e um dinheiro. Num existem outros níveis de
• 50:09
  conforto e outros níveis de de experiência.
• 50:13
  Por isso que quando aquele meu mentor me disse, João, é o teu
• 50:16
  escritório, é o mundo, você só vai perceber isso se você rodar
• 50:20
  o mundo. Agora, se você ficar no
• 50:21
  microcosmos, aí você, você, você vai ficar com a saúde e a mãe de
• 50:28
  ouro. Isso é uma decisão.
• 50:29
  Então aqui no nosso podcast, nosso bate-papo, a galera escuta
• 50:31
  e vê. Eu tenho certeza que tenho 3
• 50:35
  grupos de pessoas aqui agora. 3. O primeiro ouviu isso e não vai
• 50:38
  pegar uhum não tem maturidade. O segundo ouviu isso, vai falar,
• 50:42
  mas tá bom pra mim. E é aqui que eu quero ficar.
• 50:45
  E o terceiro vai falar, estou pensando pequeno.
• 50:48
  E o que vai falar que estou pensando pequena?
• 50:49
  Minoria. É verdade?
• 50:52
  É a minoria e é o que? Mas a gente tá fazendo nosso
• 50:54
  papel, né? É muito bom, muito bom.
• 50:57
  E esse seu metrô? Ele deu uma.
• 50:59
  Marretada no seu cérebro, né? J marretada porque é aquele seu
• 51:03
  mundo, ele era sua verdade por conta das referências EE essa é
• 51:08
  a verdade que fica o empresário de de achar que é Oo meu mundo é
• 51:16
  o mundo que eu mereço. Deus quis assim e estou aqui,
• 51:19
  estou bem, graças a Deus, não é amigo?
• 51:21
  O mundo é muito maior e muito mais cheio de possibilidades
• 51:25
  infinitas. Infinitas.
• 51:27
  Infinitas. Quando as pessoas aparecem na
• 51:31
  internet, apareciam para mim na internet e falando 6 em 7 e tal,
• 51:35
  eu falava, como assim 6 em 7? Que doideira é essa?
• 51:38
  De 6 em 7 eu penso pra caramba pra fazer 100000 por ano.
• 51:42
  E o cara foi 6000 em 100000, em. 7 dias demorou quando eu abri
• 51:49
  minha mentoria, foi 7 eu Ah. É assim, né?
• 51:55
  Existe um jeito diferente? É, mas antes eu já vinha
• 51:58
  experimentando consultorias e tal, chegando em mais dígitos e
• 52:01
  seguindo. Então, há SIM 1 mundo de
• 52:04
  possibilidades. Só que esse mundo ele só existe
• 52:07
  se você mudar aqui como empresário, mudar pessoas, mudar
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  geograficamente. Às vezes você mudou para cá,
• 52:13
  para São Paulo, você teve que mudar para cá porque o
• 52:17
  referencial que você tem. Ele é uma Praga igual a peste.
• 52:21
  Ele pega, ele, cola em você, não adianta você ouvir, vai ficar.
• 52:25
  Fica na cabeça o que você ouve? Eu não mudei pra cá por conta de
• 52:28
  estilo de vida não, tá? Aham.
• 52:30
  Eu tenho um ótimo estilo de vida aqui eu construí um estilo de
• 52:33
  vida que bacana, seguro, bacana, confortável.
• 52:34
  Mas eu não mudei pra cá de estilo de vida.
• 52:37
  Eu morava em frente a morava em frente a praia, Santos abria,
• 52:40
  solzão, maravilha, corria por Tite, Bum.
• 52:44
  Mudei pra cá por conta de crescimento profissional.
• 52:46
  Eu mudei por conta de crescimento profissional.
• 52:49
  Boa, muito bom. Então, continuando aqui, e aí eu
• 52:53
  decidi trabalhar com gestão empresarial.
• 52:55
  Eu já havia sido reconhecido lá em Brasília como um dos melhores
• 53:00
  contadores por ter navegado em várias áreas da contabilidade.
• 53:04
  Eu fazia um MBA, por exemplo, eu falava, cara, eu preciso tirar o
• 53:07
  dinheiro disso aqui, 50000, beleza, e agora, como é que eu
• 53:09
  vou recuperar essa grande? Vou fazer consultoria, fechei
• 53:13
  uma consultoria, eu lembro de 500 e poucos, 1000 BRL aqui em
• 53:15
  São Paulo. Cheguei em São Paulo, parece que
• 53:17
  abriu o zíper do mundo para mim. Esse é o mundo, entendeu?
• 53:23
  Fazendo reunião 1 da manhã com o empresário, um grande
• 53:25
  empresário, daqui 12 da manhã, porque ele não tinha tempo lá em
• 53:29
  Brasília, amigo, o empresário parecia um funcionário.
• 53:31
  Público, São Paulo, cara. Um tempo, não a hora que você
• 53:34
  quiser. Ser meu?
• 53:36
  Amigo, cara, o dia inteiro fazendo auditoria na empresa
• 53:39
  dele. Pá.
• 53:41
  Diego, ô do vale do vale, né? Diego do vale e tal é eu posso 1
• 53:46
  da manhã. Eu ok, claro.
• 53:48
  Vou mandar amanhã fazer reunião. Comecei a pegar essa frequência
• 53:51
  daqui de São Paulo e levar pra Brasília.
• 53:53
  Eu falei, vou colocar pra quebrar aqui agora, cara,
• 53:55
  comecei a fechar contrato, fazer consultoria, auditoria, vem
• 53:58
  política, vem deputado, faz, sabe fazer prestação de contas,
• 54:01
  sei, nunca tinha feito na vida curso de prestação de contas
• 54:04
  eleitorais, onde é que tem aqui, pá, achei, vou fazer uma semana,
• 54:07
  fiz o curso, prestei, ganhei dinheiro pra caramba nisso aí e
• 54:10
  foi indo e foi crescendo assim. Quando São Paulo abriu a minha
• 54:13
  mente eu falei eu quero ser a maior referência de
• 54:15
  contabilidade aqui e comecei a investir.
• 54:18
  Em muito conhecimento de negócio.
• 54:20
  Até que eu percebi que eu estava sobrando na contabilidade por
• 54:24
  conta dos meus clientes, falando que nunca havia visto um
• 54:26
  contador igual a mim pra fazer a empresa ele crescer.
• 54:29
  Ele achava que tudo aquilo era contabilidade, não era aquilo.
• 54:32
  Era gestão, negócios, negócio. Você olhou o teu cliente como
• 54:36
  parceiro? Meu cliente parceiro falou,
• 54:38
  quero fazer esse cara crescer, parceiro.
• 54:40
  E cobaia também. Meus clientes que me perdoem,
• 54:42
  mas vocês foram cobaia para o bem.
• 54:44
  Cobaia é como falei, cara, isso dá certo.
• 54:46
  Eu apliquei, vou ensinar de graça para validar.
• 54:48
  Exato. E depois comecei construir
• 54:50
  consultorias nisso, consultoria financeira, consultoria
• 54:53
  estratégica, fazendo planejamentos estratégicos e
• 54:55
  tendo um acompanhamento. É e só tem como trabalhar?
• 55:00
  É só só existe a possibilidade de alguém ensinar a gestão da
• 55:03
  forma que eu ensino. Se essa pessoa passar 10 anos na
• 55:05
  contabilidade e fizer tudo que eu fiz, porque eu aprendi dentro
• 55:11
  do negócio, dentro dos negócios. E tive uma base em uma indústria
• 55:15
  onde uns indicadores mexeram com a minha cabeça.
• 55:18
  E tudo isso eu trago para gestão de empresa.
• 55:21
  Eu contratei muitas consultorias e mentorias de gestão.
• 55:27
  Eu acho que 5% entregaram gestão.
• 55:30
  Muitos prometiam gestão e me entregaram motivação e me
• 55:36
  entregaram coisas que eu já sabia.
• 55:40
  Certo. Gestão, não.
• 55:43
  Gerir o negócio, não encontrar uma etapa limitante dentro do
• 55:45
  negócio é o básico. E eu não tô falando nada
• 55:49
  complexo, não, não tem nada, é básico, é é processo.
• 55:52
  Gerir processo, liberar pessoas e entender dos números, pronto,
• 55:57
  faz o empresário entender disso e coloca uma ambição, né?
• 56:00
  E aí fazer esse cara ter pequenos ganhos, como que a
• 56:04
  gente fazia no quartel? J chegavam lá aquele bando de
• 56:08
  jovens de 18 anos, assim como eu cheguei.
• 56:12
  E muitos deles criados com a vida mais confortável.
• 56:15
  A gente chamava os caras de leite com pera, né?
• 56:17
  Que era um cara mais fofinho ali Na Na criação.
• 56:21
  E o cara não fazia uma flexão, não fazia uma barra, não fazia
• 56:23
  nada. A gente acordava essa galera 5
• 56:25
  horas da manhã, colocava para dar várias voltas, um banho de
• 56:29
  hidrante, e aí eles iam fazer barra e flexão durante 15 dias
• 56:34
  para esquecer o mundo lá fora, o poder do ambiente, certo?
• 56:37
  Eles esqueciam aquele mundo lá fora, 15 dias, amigo, todo dia
• 56:40
  fazendo a mesma coisa. Daqui a pouco, você, a cara que
• 56:43
  não fazia uma flexão, estava fazendo 3 flexões.
• 56:46
  Ele, caramba, era uma grande Vitória para ele.
• 56:48
  Fazia Três Barras na próxima semana, 7, daqui a pouco, 12
• 56:52
  Barras. Do Nada, você acordava, estavam
• 56:55
  eles na barra sozinhos, fazendo quando eu vou.
• 57:00
  Desde as consultorias eu já fazia isso, eu sempre fiz.
• 57:05
  Sempre busquei, na verdade, algum meio de aquilo que eu
• 57:08
  ensino fazer sentido para o empresário, porque se não fizer
• 57:11
  sentido, ele não aplica, cara. É sem, sem, sem nenhuma chance
• 57:15
  de aplicar. Não consigo ver.
• 57:17
  É sentido para mim. Aplicabilidade prática não vou
• 57:21
  fazer. Ele não aplica.
• 57:23
  E o que que é fazer sentido? Só faz sentido para ele.
• 57:27
  Quando ele tem um ganho tangível, vai ensinar cultura
• 57:31
  para o cara ter um trem mais intangível que cultura.
• 57:34
  Cultura de negócio leva. Tempo.
• 57:37
  Não, mas é intangível demais. Não tem um toco na cultura?
• 57:41
  Cultura eu sinto, eu vejo, eu percebo ela.
• 57:43
  Certo, o tangível é receita lucro.
• 57:46
  Tangível é receita, lucro. E para que a minha metodologia
• 57:51
  de gestão tenha credibilidade com o empresário, eu criei ela
• 57:54
  formatada para que ele já tenha primeiros resultados.
• 57:57
  Então é muito rápido. Assim, 2 meses ele já aumenta a
• 57:59
  venda, a empresa fica mais eficiente.
• 58:01
  E aquilo dá credibilidade para que j para que ele aplique a
• 58:06
  outra trilha que eu tenho para ele, que aí a gente já entra no
• 58:09
  financeiro para tornar a empresa mais eficiente.
• 58:11
  Então ele vai tendo pequenos ganhos dentro do negócio.
• 58:15
  Claro que a gente pega os empresários que já fizeram
• 58:20
  muitas mentorias, já sabem um pouco daquilo, já ouviram muito
• 58:25
  falar e gente ouvir dizer. É diferente de saber fazer.
• 58:29
  Não sei se você já conversou, joga com alguém assim e você
• 58:32
  traz um assunto que que você é um cara que estuda para caramba,
• 58:36
  que você mergulhou, irmão, leu 10 livros, você domina o assunto
• 58:40
  e você está em uma roda de amigos ou meu mesmo empresário,
• 58:42
  e você sabe que aquele cara não domina e você está falando ele,
• 58:44
  Ah, é isso mesmo? Aham aham, é, ô, é isso mesmo,
• 58:48
  João? Ah, cara, sim, sim, aí você fala
• 58:50
  o nome, aí daqui a pouco ele repete esse nome, você percebe
• 58:53
  que ele não tem o conhecimento. Porque ele ouviu dizer e muitos
• 58:58
  empresários ouviram dizer algo, ouviram falar sobre CAC e eles
• 59:04
  falam sobre CAC, mas se você entrar no negócio deles, eles
• 59:07
  estão mentindo. Eles não sabem o que que é o CAC
• 59:08
  dentro da empresa deles, eles não sabem o que é uma cultura,
• 59:12
  mas eles falam de boca cheia de cultura, porque eles ouviram
• 59:15
  dizer isso é muito maléfico e é silencioso.
• 59:19
  O empresário, eles ouvem dizer muitas coisas, é bonito, eles
• 59:22
  falam, mas na vida real eles não aplicam.
• 59:25
  Então ouvir dizer é diferente, saber fazer, fazer, tem que ser
• 59:28
  aplicando. Então, claro que a gente
• 59:30
  encontra algumas pessoas com esse perfil e elas demoram um
• 59:33
  pouco mais de aplicar. Nossa metodologia em todo o
• 59:36
  negócio é assim, consultoria, mentoria, infoproduto, né?
• 59:40
  Então, trabalho sempre feito a 4 mãos você direciona, a pessoa
• 59:43
  aplica, mas o poder do ambiente. Ele é sinistro demais.
• 59:48
  Eu fiz, fiz um evento aí em Brasília, agora eu te falei.
• 59:52
  Foi muito bom, foi. Tem um que uns tem uns 4.
• 59:55
  Meses tem uns 4. Meses é, é e lá?
• 59:58
  2 é, foi 4 meses e lá eu entreguei, a gente vai até.
• 1:00:02
  Fazer alguns agora no final do ano vai ser bem legal também que
• 1:00:04
  a gente ensina os nossos eventos.
• 1:00:06
  É mão na massa, né? Sem motivação.
• 1:00:08
  Fala, cara, tá aí, ó. Você vai aprender a fazer plano
• 1:00:10
  de ação em cima das estratégias. Você vai sair daqui com o plano
• 1:00:13
  de ação, vai aplicar no seu negócio sem balela.
• 1:00:17
  E eu entreguei uma plaquinha. Para um dos meus.
• 1:00:18
  Mentorados que em 4 meses. Faturou quase 600000 BRL a mais
• 1:00:25
  dentro do negócio dele, aplicando a nossa metodologia,
• 1:00:27
  certo? Você não tem noção.
• 1:00:30
  O que aconteceu com os? Outros mentorados que são
• 1:00:33
  membros do nosso grupo. Quem não estava aplicando meu
• 1:00:36
  amigo, no outro dia começou a aplicar tudo, mandar mensagem,
• 1:00:38
  gigão. O que que você acha disso aqui,
• 1:00:40
  cara? O processo de venda dessa forma,
• 1:00:41
  ó. Acabei de fazer uma reunião,
• 1:00:42
  gravei, você assiste pra ver se eu fiz certo.
• 1:00:45
  O efeito ambiente de resultados, cara, então esses caras mais
• 1:00:50
  céticos. Eles vão que ouviram dizer, mas
• 1:00:53
  não aplicam. Eles são muito bons também,
• 1:00:56
  porque depois que alguém comprova que dá certo, eles
• 1:00:59
  serão os melhores, porque eles não querem perder tempo.
• 1:01:01
  Eles, o ego deles, querem deixar eles estarem sempre na frente.
• 1:01:05
  E é muito bom trabalhar com o empresário, cara, é muito bom.
• 1:01:07
  Eu me sinto realizado porque eu demorei muito tempo para
• 1:01:11
  entender, não que seja o meu propósito, talvez de vida ou
• 1:01:17
  negócio. E talvez seja.
• 1:01:20
  Também a gente nunca sabe nem. Filosófico, isso aí eu assisti o
• 1:01:23
  teu podcast com com o jacob e me provocou muito aquele podcast,
• 1:01:28
  né? Eu falei, cara, eu preciso
• 1:01:29
  parar, eu não assisti. Eu estudei aquele podcast certo,
• 1:01:32
  parei para anotar, EE mexeu muito comigo, aquela questão de
• 1:01:36
  propósito e tal, enfim, talvez não seja o meu propósito, mas
• 1:01:40
  hoje é, hoje é, e hoje, quando eu vejo o avanço de um
• 1:01:45
  empresário, eu sinto na pele que a gente está impactando o nosso
• 1:01:49
  país. Todo mundo.
• 1:01:51
  Porque quando nós trazemos clareza e a forma que a gente
• 1:01:55
  pensa que nós devemos lidar com os nossos funcionários atrás de
• 1:01:59
  cada funcionário ter uma família que impacta também.
• 1:02:02
  Tudo aquilo que você ensina pro teu funcionário, ele vai
• 1:02:06
  transmitir pra família dele. Se você ensina ele cuidar da
• 1:02:09
  saúde, ele vai cuidar da saúde. Eu fiz isso nas minhas empresas,
• 1:02:12
  coloquei um aplicativo lá de academia, coloquei metas pra
• 1:02:16
  galera, criei um grupo separado baseado no grupo lá do clec
• 1:02:19
  saúde. O pessoal começou a treinar
• 1:02:21
  daqui a pouco. Tinha mãe de 80 anos de idade
• 1:02:23
  caminhando com o filho. Olha que coisa maravilhosa,
• 1:02:25
  sabe? É marido que nunca tinha ido na
• 1:02:28
  academia se cuidando, marido estudando.
• 1:02:32
  Então. Se existe uma forma de a gente
• 1:02:35
  parar de reclamar do nosso país e mudar, ele é apenas através do
• 1:02:39
  nosso, do nosso negócio. Porque lá a gente que impõe as
• 1:02:42
  regras, lá a Constituição quem faz somos nós, que somos
• 1:02:47
  empresários. Escreveu.
• 1:02:50
  Não leu o pau, né? O pau torou ali dentro, o pau
• 1:02:53
  torou, então tem que ser assim, agir como adulto, a gente vai
• 1:02:57
  mudar, a gente vai fazer, pegar um cara que tem dificuldade, mas
• 1:03:00
  é bom, transforma o cara, não deu certo.
• 1:03:02
  Pense na empresa como uma árvore, é uma árvore, todas as
• 1:03:07
  suas ações, atitudes e decisões são as raízes da árvore, né?
• 1:03:12
  O caule é aquela parte da gestão e os braços são as pessoas, os
• 1:03:17
  galhos. Se você tem um galho que ele não
• 1:03:20
  está sendo mais frutífero dentro de uma árvore, o que que esse
• 1:03:24
  galho está fazendo lá? Você tem que podar ele, cara,
• 1:03:27
  que ele vai absorver a energia da raiz, do caul e de tudo.
• 1:03:30
  Sim. E uma pessoa.
• 1:03:32
  Que não é? Produtivo não entender o jogo do
• 1:03:35
  teu negócio. Você tem que cortar.
• 1:03:37
  E se você não tirar ela vai começar a prejudicar a empresa
• 1:03:40
  daqui a pouco aquele aquele outro braço.
• 1:03:43
  Aquele outro galho não vai produzir também, o outro não vai
• 1:03:47
  produzir. E você torna sua empresa
• 1:03:48
  infrutífera porque você deixou pessoas que não eram para estar
• 1:03:52
  lá. Tem que ter regra.
• 1:03:55
  Todas as vezes que o empresário vem reclamar dos funcionários,
• 1:03:57
  para mim, a culpa é dele, a culpa não é do funcionário, pô,
• 1:04:02
  ele tolerou aquele comportamento, ele permitiu que
• 1:04:06
  o empresário, que o funcionário chegasse atrasado, foi dar um
• 1:04:09
  feedback. 30 dias depois o cara já esqueceu amigo, ele já chegou
• 1:04:11
  +10 vezes atrasado. Não tem como o empresário ou
• 1:04:17
  ele. Muda ou ele sempre vai ficar
• 1:04:20
  patinando? E eu fico muito triste porque eu
• 1:04:24
  eu tive. Né na frente de muitos?
• 1:04:26
  Empresários na minha frente assim, o cara molhando a mesa de
• 1:04:30
  tanto chorar porque tinha tomado decisões erradas.
• 1:04:34
  É captado recursos, né? Eu passei muito tempo ajudando
• 1:04:38
  algumas empresas a captarem recursos.
• 1:04:42
  E chegou até meu empresário, que tinha feito várias captações pra
• 1:04:44
  captar o próximo recurso. E eu falei, cara, eu não faço
• 1:04:47
  captação sem analisar a sua empresa antes.
• 1:04:48
  Eu preciso saber se você tem condições de pegar o recurso pra
• 1:04:51
  ver se isso vai ser benéfico pra você.
• 1:04:54
  Eu não simplesmente preparava, né?
• 1:04:56
  O Business plan ali que que é necessário para entregar.
• 1:05:01
  Pra pro banco, pra que pudesse. Aprovar algo nessas linhas de
• 1:05:05
  crédito FCO, bancões e tal. É.
• 1:05:07
  E aí? Analisei, não tinha como.
• 1:05:10
  Uns 3040 dias depois. Os cara marcou reunião?
• 1:05:12
  Comigo e começou chorar e falar tudo que ele deteriou o
• 1:05:15
  patrimônio dele todinho, porque ele não soube gerir o negócio.
• 1:05:19
  Ele fez vários empréstimos desses empréstimos ele trocou de
• 1:05:22
  carro, ele fez viagem, ele comprou coisas pra casa, mas o
• 1:05:26
  empréstimo ele fez na PJ. Então é muito triste quando vê
• 1:05:31
  um caso igual vi depois de alguns meses.
• 1:05:35
  A esposa largou ele por conta de dívida, ele perdeu a família.
• 1:05:38
  Então, quando você tem um negócio, tem que entender que é
• 1:05:41
  algo muito Sério. Está tudo em jogo, tudo está em
• 1:05:43
  jogo. Tua família está em jogo porque
• 1:05:45
  quando você está bem, amigo, está todo mundo junto e depois
• 1:05:50
  se você quebrou, o que rachou e as decisões foram suas e você
• 1:05:54
  não trouxe a tua família para o jogo, foi uma decisão
• 1:05:56
  unilateral. No caso dele foi isso, arriscou
• 1:05:59
  sozinho e foi abandonado. Esse cara se destruiu.
• 1:06:03
  Talvez não tenha esse índice, mas é muito perigoso até de um
• 1:06:05
  cara tirar a própria vida. Então é muito arriscado
• 1:06:10
  empreender no Brasil pra ser um amador.
• 1:06:14
  Se você decidiu entrar no jogo, cara, como é que o Caio fala
• 1:06:17
  mesmo? Tem que entrar.
• 1:06:18
  Entra pra rachar, entra pra rachar.
• 1:06:20
  Não tem que entrar pra. Vencer, cara, pra vencer tem
• 1:06:22
  que. Vencer e quais são os
• 1:06:23
  fundamentos, né, que você já discutiu aqui brilhantemente,
• 1:06:27
  que faz com que o cara vença? Tô aqui te ouvindo pensando.
• 1:06:31
  Um Monte de gente que deu certo e algumas pessoas que eu conheço
• 1:06:35
  que não deram certo e porque ela não, não tinha a base.
• 1:06:40
  Eu acho que você trouxe bastante coisas aqui, eu notei bastante
• 1:06:43
  coisa aqui e que vai fazer a galera refletir, né?
• 1:06:46
  Pô, eu vou olhar para o meu funcionário assim, eu vou olhar
• 1:06:49
  para o meu negócio assim, eu não tenho as quais são os dados que
• 1:06:53
  eu preciso ter, quais são as premissas que eu preciso ter,
• 1:06:55
  quais são os ambientes que eu preciso frequentar.
• 1:06:59
  É como que eu posso mudar a minha forma de observar o meu
• 1:07:03
  negócio, olhando outras indústrias?
• 1:07:06
  Sim, para entender de negócios, para entender.
• 1:07:09
  De negócio, e não apenas. Do negócio.
• 1:07:11
  Mas qualquer vai falar isso, né? Tem que entender, além do
• 1:07:14
  negócio de negócio, como que eu posso ser um cara que tenho, sei
• 1:07:18
  lá, uma agência de marketing e pegar é em sites, numa empresa,
• 1:07:25
  sei lá, numa padaria? Mas eu vou falar assim, mas o
• 1:07:28
  que que tem a ver uma coisa com a outra?
• 1:07:29
  Se você olhar do negócio, nada. Mas se você olhar de negócio,
• 1:07:33
  tudo. Então essa é uma visão ampla.
• 1:07:36
  Você falou umas coisas muito legais aqui.
• 1:07:37
  Eu gostei muito do empresário. É uma profissão, cara, você
• 1:07:41
  concorda? Total é arquiteto é uma.
• 1:07:44
  Profissão, engenheiro é uma profissão.
• 1:07:46
  Profissão é uma profissão, médico é uma profissão.
• 1:07:48
  A turma se capacita naquela profissão.
• 1:07:50
  Empresário idem, só que a capacitação.
• 1:07:53
  Do empresário. Não está na faculdade?
• 1:07:56
  A capacitação do empresário está convivendo com outros
• 1:07:58
  empresários. Isso muda o game total, muda o
• 1:08:01
  game total. Não está lá no?
• 1:08:03
  Executivo, um MBA, legal. Um empresário vai fazer MBA, pô.
• 1:08:06
  Eu sou um cara que tem um mestrado, tem um doutorado assim
• 1:08:08
  por diante. Mas o conhecimento realmente de
• 1:08:11
  negócios? Veio com homens e mulheres de
• 1:08:14
  negócios, exatamente com livros. De negócios com.
• 1:08:18
  Imersão em negócio onde o onde a pessoa até explica, mas ela não
• 1:08:23
  é uma, não é um professor, mas ela tá professorando, ó,
• 1:08:27
  aconteceu isso no meu negócio, eu fiz tal jeito, aconteceu o
• 1:08:29
  negócio aqui, eu errei, cresci expandir Digão cara, eu já
• 1:08:33
  entrevistei quase 200 pessoas aqui, muita gente de negócio,
• 1:08:38
  pessoas de negócio. E aí eu falo, como é que você
• 1:08:39
  faz o teu negócio? Como é que você faz o teu
• 1:08:41
  negócio? Como é que você faz o teu
• 1:08:42
  negócio? E aí a pessoa fala, cara, eu
• 1:08:44
  faço assim, eu faço assado. Eu tive essa dúvida, eu tive
• 1:08:46
  esse medo, eu tive esse esse esse problema, eu tive essa,
• 1:08:51
  esse desafio, sabe? E aí eu anoto aqui as coisas e
• 1:08:54
  falo, pô, essa dica é boa para eu aplicar no meu negócio,
• 1:08:59
  aplicar nos negócios que eu oriento, isso estão.
• 1:09:03
  Isso é muito importante. O Brasil é o país.
• 1:09:09
  Aliás, deixa eu melhorar. Essa é uma pesquisa em 2022 que
• 1:09:12
  a maior, a maioria dos brasileiros.
• 1:09:14
  O que que você quer ser? Eles falam empresários.
• 1:09:16
  Isso é sensacional até uns 1520 anos atrás.
• 1:09:19
  A maioria dos. Brasileiros diziam que eles
• 1:09:21
  queriam ser funcionários públicos.
• 1:09:23
  Hoje mudou, cara, eu quero empreender, eu quero empreender.
• 1:09:26
  Então tem uma vontade muito grande em empreender, mas muitos
• 1:09:29
  ficam no meio caminho. E essas falhas.
• 1:09:32
  Esses erros que. Você trouxe aqui?
• 1:09:34
  São os fundamentos e a base que sustenta qualquer empresário,
• 1:09:38
  né? Mentalidade correta por
• 1:09:40
  observação EE referência segundo cara, aprenda a profissão.
• 1:09:43
  Empresário, cresça, porque se você não está crescendo, você
• 1:09:46
  está diminuindo. A economia te engole total.
• 1:09:49
  Ela vai te engolindo, porque nós temos a inflação na economia,
• 1:09:52
  né? Ah, eu faturei 300000 o ano
• 1:09:55
  passado por ano, o outro eu faturei 1000000 e nos últimos 3
• 1:09:59
  anos tive o mesmo resultado. Então você não teve o mesmo
• 1:10:01
  resultado, teve um resultado menor, você diminuiu.
• 1:10:04
  A inflação. Eu.
• 1:10:05
  Você falou de erro. Eu lembrei de algo interessante
• 1:10:08
  aqui. Eu lembro que você disse que eu.
• 1:10:11
  Empreendo desde os 14. Anos de idade, né?
• 1:10:14
  Eu trabalhei muito tempo na roça, mesmo assim, de tudo que
• 1:10:16
  você pensar e quando? Eu montei a minha Granja.
• 1:10:20
  Foi porque alguém me falou, eu encontrei alguém que tinha uma
• 1:10:23
  Granja e eu perguntei, cara, como é que você fez isso?
• 1:10:25
  E ele me explicou, você tem uma Granja?
• 1:10:27
  Eu já tive uma Granja meu. Meu primeiro negócio foi uma
• 1:10:29
  Granja de frango na roça. Que legal.
• 1:10:32
  Eu vou, eu trabalhava na feira aos finais de semana vendendo
• 1:10:35
  né, vendendo produtos, galinha, tudo, abóbora, laranja e
• 1:10:39
  voltando. Eu passei na casa de um amigo da
• 1:10:41
  família, ele tinha uma Granja lá no quintal da casa dele, eu
• 1:10:44
  falei, rock, como é que você fez isso?
• 1:10:46
  E ele me explicou, olha, tem a fazenda aqui do meu sogro, eu
• 1:10:49
  crio lá, trago para a cidade os meus compradores, vem comprar
• 1:10:52
  aqui o que legal e como que precisa fazer, custa quanto?
• 1:10:55
  Ele me explicou tudo. Joel, eu voltei para casa de
• 1:10:57
  ônibus com a minha mãe, eu falei, mamãe, chama ela de
• 1:10:59
  mamãe, né? Eu vou montar uma Granja.
• 1:11:01
  Ela, Sério, Sério, eu vou montar, eu vou vender meus 2
• 1:11:04
  Bezerros lá e vou montar uma Granja, vendi, montei uma Granja
• 1:11:07
  com meu padrasto e ganhei muito dinheiro com essa Granja, eu
• 1:11:10
  tinha 14 anos de didática, os fornecedores iam comprar lá na
• 1:11:14
  roça, eu melhorei o processo, ele vendia com 60 dias, 45 dias,
• 1:11:18
  eu já estava vendendo, eu melhorei aquilo que ele me
• 1:11:20
  ensinou, primeira rodada, investi, ganhei dinheiro,
• 1:11:24
  segunda rodada, investi. Eu falei, caramba, isso é muito
• 1:11:26
  bom, eu tinha uma Biz, né? Na época a motinha que dá
• 1:11:29
  acidente da Biz. EE, no terceiro eu investi tudo.
• 1:11:34
  Jota, tripliquei a aposta na Granja.
• 1:11:37
  Na Granja comprei coisa fiado é, comprei ração.
• 1:11:42
  Comprei os pintinhos e. Veio uma gripe aviária, cara, e
• 1:11:45
  Val matou tudo. Eu quebrei que rachei eu
• 1:11:49
  quebrei, cara. Fiquei morrendo de vergonha.
• 1:11:51
  Não era cidade pequena, era um vilarejo que todo mundo se
• 1:11:54
  conhecia e na cidade também. Fiquei muito tempo pagando conta
• 1:11:58
  com vergonha e aquilo me traumatizou.
• 1:12:00
  Né? Então eu voltei a trabalhar na
• 1:12:03
  roça pra outras pessoas, mas qual que é o ponto aqui?
• 1:12:06
  Onde que eu errei? Sabe onde eu errei?
• 1:12:08
  Eu não sabia que eu tinha uma empresa, apesar de assistir
• 1:12:11
  pequenas empresas, grandes negócios na lá, Globo rural, et
• 1:12:14
  cetera, eu não sabia o que era uma empresa, cara, eu não tinha
• 1:12:17
  referência, eu não tenho, não tinha ninguém até então
• 1:12:19
  empresário na família, referência, e todo aquele
• 1:12:24
  dinheiro era meu, pô, eu saía final de semana, o que que eu
• 1:12:27
  fazia com o dinheiro da empresa? Gastava.
• 1:12:29
  Tinha minha namoradinha lá, ou talvez amigos e gastava.
• 1:12:33
  Comprava as coisas que eu nunca tinha.
• 1:12:35
  Porque quando a gente começa a ganhar dinheiro, a gente quer
• 1:12:37
  ter acesso aquilo que a gente nunca teve.
• 1:12:39
  O nosso primeiro passo é esse. Eu misturei a pessoa física da
• 1:12:43
  pessoa jurídica, só que eu tinha apenas 14 anos de idade e eu
• 1:12:47
  vejo hoje empresários com 1020 anos de negócio de mercado
• 1:12:52
  cometendo o mesmo erro que o Diego do vale cometeu quando ele
• 1:12:54
  tinha 14 anos de idade e quebrando seus negócios.
• 1:12:58
  Eu não sabia. Só que hoje eles sabem, eles
• 1:13:02
  sabem onde estão errando. Sabendo, eles cometem.
• 1:13:05
  Mesmo sabendo. Eles cometem?
• 1:13:07
  Negligência? Mesmo negligência, porque o
• 1:13:13
  nosso desenho econômico aqui na frente do seu prédio, se um cara
• 1:13:17
  abrir hoje um cachorro-quente, ele vai dar certo.
• 1:13:20
  Ele vai dar certo até um certo ponto.
• 1:13:23
  Porque o nosso sistema foi construído para que essas
• 1:13:26
  pessoas paguem impostos, porque a nossa tributação ela é feita
• 1:13:29
  no consumo. Então, independente se ele tiver
• 1:13:32
  irregular aqui, quando ele pegar essa grana, ele vai consumir,
• 1:13:34
  então a máquina gira e eu recolho os 40%, entende?
• 1:13:37
  Vê se ele sonegue aqui. Então foi feito para ele dar
• 1:13:40
  certo, dar certo, como até aqui, até ele viver bem, pagar suas
• 1:13:45
  contas e morar e comer, porque ele precisa comer.
• 1:13:47
  Então ele chega até aqui e trava, então sabendo disso
• 1:13:51
  mesmo, o empresário. Errando, ele sabe que ele
• 1:13:55
  consegue construir de novo até ali, cara, ele consegue.
• 1:13:59
  Voltar a ter aquele status de novo?
• 1:14:01
  Que ele já fez algumas vezes. É uma sanfona?
• 1:14:04
  Então isso é um sistema que foi construído aqui e poucos rompem
• 1:14:06
  essa bolha do sistema, porque o que eu estou falando aqui pode
• 1:14:09
  até parecer um pouco complexo, mas o essa equação Ela Foi
• 1:14:13
  desenhada de uma forma totalmente controversa, por
• 1:14:17
  exemplo. O Joel j.
• 1:14:23
  Com conhecimento. De hoje?
• 1:14:25
  Com uma empresa que paga um? Milhão de impostos.
• 1:14:28
  Por ano, se ele pudesse, em janeiro.
• 1:14:31
  Desse de. 2017 com 1000000 de impostos, com conhecimento que
• 1:14:35
  ele tem hoje, ele pudesse não pagar esses impostos e investir
• 1:14:40
  esse 1000000 no negócio. Ele talvez triplicaria esse
• 1:14:43
  negócio em 1 ano. Um negócio com faturamento
• 1:14:46
  equivalente aí a. 300000 BRL por mês.
• 1:14:50
  Você conseguiria triplicar com o conhecimento que você tem, assim
• 1:14:52
  de muito, muito rápido, certo, né, certo?
• 1:14:56
  E temos um outro joeljota, um segundo.
• 1:14:59
  Nas mesmas condições. Só que esse 1000000 de impostos
• 1:15:02
  ele vai pagar de imposto, ok? E esse?
• 1:15:05
  Primeiro joeljota. Ele não vai pagar e no final do
• 1:15:08
  ano ele vai fazer um parcelamento, ou seja, ele está.
• 1:15:12
  Fazendo um auto. Financiamento com imposto pra
• 1:15:15
  empresa dele e depois ele parcela.
• 1:15:18
  E esse aqui vai pagar tudo. Certinho, certo?
• 1:15:20
  Quem é o cara que vai crescer mais?
• 1:15:22
  O cara que pegou o fluxo de caixa e investiu no negócio
• 1:15:25
  exato, esse cara que pagou imposto, tudo certinho, ele vai
• 1:15:27
  ser prejudicado? Como que explica isso?
• 1:15:30
  Uma das formas 111 dos pontos que me fez sair da
• 1:15:33
  contabilidade. Eu sou especialista tributário
• 1:15:35
  também. Eu estudei cara uhum, fiz MBA,
• 1:15:37
  aprofundei, auditoria. Eu adoro.
• 1:15:39
  Eu amava Joel a contabilidade assim de entregar para o
• 1:15:42
  empresário escrever aquele e-mail assim através desta
• 1:15:45
  venham através não sei o que aquele meio robusto o empresário
• 1:15:47
  lia lá tô entendendo nada vem aqui eu falo Yes, é isso aí meu
• 1:15:50
  e-mail é esse OE mail técnico eu fiquei.
• 1:15:55
  Descrente com, com, com. Com isso, porque ele foi
• 1:15:58
  desenhado e eu não tô aqui é incentivando você a fazer nada
• 1:16:04
  de errado no seu negócio. Mas parece que ele foi desenhado
• 1:16:08
  para quem não paga o imposto, porque o cara que não paga
• 1:16:12
  quando chega em dezembro, ele tem um parcelamento que tira
• 1:16:15
  quase 100% da multa e dos juros. E ele paga esse imposto, tipo
• 1:16:18
  parcelado em 60, 120 vezes. E o empresário que fez tudo
• 1:16:21
  certinho, injetando o dinheiro dentro do negócio, o que sobra e
• 1:16:25
  pagando seus impostos, ele não tem esse mesmo benefício?
• 1:16:28
  Então? AA.
• 1:16:30
  É é muito controverso isso aqui. Tem que saber jogar o jogo.
• 1:16:33
  Por isso que tem muita gente que fala que o Brasil não é para
• 1:16:35
  amadores e eu gostaria que todos aqui cavassem mais que é
• 1:16:38
  empresário. Por que que não é para amadores?
• 1:16:39
  Qual que é o jogo mesmo? O que que eu tenho que fazer?
• 1:16:42
  Porque em alguns momentos eu direcionei.
• 1:16:48
  Empresários, através de. Consultoria tributária.
• 1:16:51
  Falar, cara, beleza, você não tem como pegar 11 financiamento
• 1:16:54
  no banco. Vamos fazer, vamos ver as
• 1:16:56
  possibilidades. Vamos fazer um brainstorm aqui,
• 1:16:59
  beleza? Quanto você paga por mês de
• 1:17:01
  imposto? 50000, ok, em 1 ano dá quanto
• 1:17:04
  600000, quanto que você precisa para essa obra aqui?
• 1:17:06
  Preciso de tanto. Vamos fazer isso aqui durante 3
• 1:17:08
  anos. Você não vai pagar o imposto
• 1:17:10
  durante 3 anos, acho. Que ninguém nunca falou isso no
• 1:17:15
  podcast, Hein? Enfim, mas é fato, né?
• 1:17:18
  A gente tá aqui para ensinar. Eu vim aqui para dar o meu
• 1:17:21
  melhor, sabe? Para contribuir mesmo, de fato,
• 1:17:22
  para para as pessoas começarem. É ter outras óticas do próprio
• 1:17:26
  negócio e das possibilidades que é possível dentro de um negócio
• 1:17:28
  que são infinitas. Então nós fizemos.
• 1:17:31
  Um financiamento? Através do governo do imposto.
• 1:17:35
  Esse cara ficou 3 anos sem pagar imposto.
• 1:17:37
  E não pagar imposto não é só negar.
• 1:17:39
  Sonegar é crime. Não pagar não é crime.
• 1:17:42
  Existe uma diferença. Sonegar e ou não?
• 1:17:45
  Declarar estava tudo declarado, só que o valor de 50000 de
• 1:17:49
  impostos que ele IA pagar, ele investia no negócio.
• 1:17:52
  Investia. É uma das maiores empresas de
• 1:17:54
  engenharia de Brasília hoje esse cara, porque porque ele usou o
• 1:17:58
  que tinha com estratégia para crescer o negócio dele, e ele
• 1:18:01
  estava sendo acompanhado por mim.
• 1:18:03
  Não façam isso sem um acompanhamento de um contador
• 1:18:05
  que seja um tributarista e de um advogado também.
• 1:18:09
  Então, se ele não tivesse feito isso, Joel, da maneira que ele
• 1:18:12
  estava, ele teria quebrado, cara.
• 1:18:17
  Então é, é. É uma mecânica muito.
• 1:18:19
  Controversa, empreender aqui no Brasil, se você não tiver
• 1:18:22
  convivendo com outros empresários, você nunca saberia
• 1:18:27
  que existe. Nunca saberia dessa opção
• 1:18:29
  quando. Eu fui fazer.
• 1:18:32
  MBA mesmo em tributário. Aprendi muita coisa técnica lá e
• 1:18:36
  apliquei também. Mas você sabe qual foi o melhor
• 1:18:39
  momento do tributário? Quando eu tive um professor de
• 1:18:42
  contabilidade chamado Marcos Lima.
• 1:18:46
  Eu gosto de falar o nome das pessoas, porque quem não cita
• 1:18:49
  jamais será citado. Eu gosto de honrar as pessoas,
• 1:18:51
  certo? Todas as vezes que eu falo do
• 1:18:52
  Joel em algum lugar, eu falo, ó, quem disse que foi o Joel?
• 1:18:54
  Tá certíssimo, né? É verdade, é o Marcos Lima.
• 1:18:59
  A gente conversando, eu falei, Marcos, mas OK, você é
• 1:19:02
  empresário e tal, você disse que tinha uma pizzaria e o que que
• 1:19:05
  deu? Sabe o que eu tinha na época?
• 1:19:07
  Uma hamburgueria, cara, eu já vendi 2 empresas minhas uhum.
• 1:19:09
  Eu tinha uma hamburgueria que eu estava queria montar uma rede de
• 1:19:12
  franquias. Sim.
• 1:19:13
  Tem um sonho da franquia, né? Da escala.
• 1:19:14
  IA dar muito ruim aquilo. Nossa.
• 1:19:19
  E aí o Marcos Lima apareceu como?
• 1:19:20
  Mensageiro na minha vida me ensinando sobre tributário,
• 1:19:25
  recuperação de crédito e o. Marcão falou Digão?
• 1:19:30
  Eu nunca mais em vista em nada que não seja na minha área de
• 1:19:34
  contabilidade e o porquê? Porque eu me lasquei no
• 1:19:38
  comércio, cara, eu nunca mais abro a empresa do comércio para
• 1:19:40
  mim, sim, eu, porque ele foi me explicando, me explicando.
• 1:19:44
  No mesmo dia, eu voltei para casa e tomei a decisão de vender
• 1:19:47
  a empresa no mesmo dia. Você estava decidido?
• 1:19:51
  Estava decidido AA. A franquia eu estava cavando um
• 1:19:53
  buraco. A empresa empatava.
• 1:19:55
  Eu tinha investido uma grana nela, imobilizado.
• 1:19:58
  Todo aquele dinheiro que eu tinha, que era o era o único
• 1:20:00
  dinheiro que eu tinha imobilizei.
• 1:20:02
  Fiz uma reforma gigante e coloquei.
• 1:20:04
  Várias cores, um pub, um hambúrguer artesanal, aquele
• 1:20:07
  atendimento premium. E eu não deveria ter feito isso.
• 1:20:10
  Eu deveria ter testado o primeiro negócio ao invés de
• 1:20:14
  entrar com força total, não é? E voltei decidido a vender.
• 1:20:18
  Já estava 2, quase 3 anos com essa loja e eu voltei decidido
• 1:20:22
  porque eu? Falei, cara, isso não vai dar
• 1:20:23
  certo. Eu vendi essa empresa para o meu
• 1:20:26
  antigo sócio desse negócio. Na época ele tocou o negócio lá
• 1:20:30
  bem legal. E eu só tomei essa decisão.
• 1:20:33
  Porque eu cruzei com esse cara. Senão.
• 1:20:37
  Tudo teria sido diferente. Porque uma decisão muda tudo
• 1:20:40
  para o resto das nossas vidas. Exato, uma decisão, Jota.
• 1:20:44
  Decisões definem futuros. Olha o peso disso, cara.
• 1:20:47
  Decisões definem futuros. Animal incrível.
• 1:20:51
  O cara você tá mandando bem, Hein?
• 1:20:53
  Tá gostando? Adorei.
• 1:20:55
  Adorei, acho que essa. Galera, toda aqui vai ter.
• 1:21:01
  Acho não que acho que. Tem dúvida?
• 1:21:03
  Tenho. Certeza que a galera que teve
• 1:21:04
  clareza, obrigado, do que fazer, que faz, que tá muito bom, do
• 1:21:08
  que não fazer, do que tá negligenciando, porque a
• 1:21:12
  negligência é um troço, é um troço complicado, né?
• 1:21:15
  Porque tem um cara que não faz porque ele, ele não tem
• 1:21:17
  conhecimento, ele é ignorante. O ignorante é, eu não sabia, eu
• 1:21:21
  não sei o que fazer. Aí veio a clareza, Ah, agora não
• 1:21:24
  sei o que fazer, mas tem o negligente que é o
• 1:21:27
  irresponsável, que é aquele cara que sabe, aquela pessoa que sabe
• 1:21:30
  que tem que fazer. E mesmo assim não faz.
• 1:21:33
  É um problemão e o preço é alto. E às vezes o preço é tão alto
• 1:21:38
  que é risco da ruína. O movimento errado, o cara
• 1:21:42
  quebra, a mulher quebra tem gente que quebra e se levanta
• 1:21:47
  tem gente que quebra e não se levanta tem gente que quebra e
• 1:21:50
  se levanta mais rápido tem gente que quebra e se levanta.
• 1:21:55
  Muito lentamente e não. E alguns não se levantam e
• 1:21:58
  alguns não se. Levantam e se não?
• 1:22:00
  Fosse. A negligência a egocentricidade,
• 1:22:04
  né? A soberba OA irresponsabilidade,
• 1:22:08
  ou seja, questões comportamentais.
• 1:22:11
  Essa pessoa poderia estar numa situação diferente.
• 1:22:14
  Eu, cara, fui transformado pelo conhecimento também é.
• 1:22:19
  Tem coisas. Que eu não delego e tem coisas
• 1:22:23
  que ninguém precisa me dizer que eu tenho que fazer.
• 1:22:27
  Ninguém precisa me dizer o que eu IA.
• 1:22:28
  Fazer ninguém precisa. Me dizer o que as coisas que eu
• 1:22:30
  tenho que me aprofundar, que eu tenho que estudar, eu cobro a
• 1:22:34
  turma aqui de estudar, ó, você não está estudando, Hein?
• 1:22:35
  Porque você está estudando tudo, está lendo porque que você não
• 1:22:39
  está fazendo o que tem que fazer para sua carreira?
• 1:22:42
  Porque o que que está acontecendo?
• 1:22:44
  Ah, o dia a dia, a corrida e tal, eu sei, mas vamos, vamos,
• 1:22:47
  vamos acordar e tirar essas desculpas da frente, porque
• 1:22:50
  porque só competência diegão. E diminui a pressão, ansiedade,
• 1:22:55
  a angústia, porque quanto mais competente você fica, você fala,
• 1:22:58
  tá, eu sei o que eu tenho que fazer, eu sei o próximo.
• 1:23:00
  Passo, tô buscando, tá? Clareando o negócio tá se
• 1:23:03
  repetindo lembra aquela que eu falei, repetiu, repetiu, repetiu
• 1:23:05
  o pum, encaixou, se repetiu, repetiu, repetiu o pum, encaixou
• 1:23:08
  eu vim do esporte também minha abraçada não era boa, repete,
• 1:23:11
  repete, repete pum minha abraçada ficou boa minha pernada
• 1:23:13
  não era boa, repete, repete a minha pernada ficou boa.
• 1:23:15
  Então essa mentalidade da repetição que o sucesso é treino
• 1:23:20
  que eu. Acredito, sigo promovo defendo
• 1:23:24
  ela me trouxe também. Para o mundo dos negócios.
• 1:23:27
  Eu não sei o que esse cara tá falando.
• 1:23:28
  Eu não sei o que essa mulher tá falando, mas eu vou descobrir.
• 1:23:31
  Eu vou prestar atenção e talvez ela me fale só ponta do iceberg.
• 1:23:36
  Mas eu anotei, ó, você viu aqui umas anotações?
• 1:23:38
  Ó aqui. Eu anotei aqui que eu tenho que
• 1:23:40
  buscar aqui. O que eu tenho que fazer?
• 1:23:42
  Depois do nosso podcast, com quem que eu vou falar aqui que
• 1:23:44
  eu tenho que fazer? Legal.
• 1:23:46
  Quem eu vou orientar? Então esse esse ambiente aqui,
• 1:23:50
  esse lugar que é o JJ podcast. Inclusive agradecer mais uma vez
• 1:23:55
  a sua audiência com a galera. Quem trouxe o JJ podcast aqui
• 1:24:01
  foram os convidados em audiência.
• 1:24:03
  Isso, convidados interessantes, com assuntos.
• 1:24:05
  Interessantes e a. Audiência que diz esse convidado
• 1:24:07
  é interessante, esse assunto me ajudou e toda vez que o João
• 1:24:10
  lança um aí eu quero ouvir. E você, você vai perceber a
• 1:24:15
  galera falando com você. Eu sou fã, né?
• 1:24:17
  Eu ouço todos os dias. Você escuta.
• 1:24:19
  Né? Não ajuda a gente, do ponto de
• 1:24:20
  vista é demais, inclusive é muita gente me fala pelo nosso
• 1:24:25
  vínculo, caramba, cara, eu ouço aquele cara.
• 1:24:28
  E outra coisa, você não impacta só empresários.
• 1:24:31
  Eu resido em Brasília hoje eu conheço muitos funcionários
• 1:24:33
  públicos, alguns amigos, funcionários públicos falam,
• 1:24:36
  cara, aquele cara é animal. Aquele cara tal não foi uma
• 1:24:39
  China? Foi uma pedrada.
• 1:24:40
  Hoje na minha cabeça de trabalhar, né?
• 1:24:43
  EEE nesse papel de de de gerar conteúdo e ensinar através da
• 1:24:50
  internet. Tem uma puta responsabilidade,
• 1:24:53
  Joel, porque as pessoas vão fazer, cara.
• 1:25:00
  Lembra dessas 3 pessoas? Que estão assistindo?
• 1:25:02
  Né, algumas vão fazer, cara. Alguns vão fazer.
• 1:25:05
  Exatamente o que a gente tá falando aqui.
• 1:25:07
  Quando a gente fala que que é processos, você gere pessoas,
• 1:25:11
  você lidera. Porque o líder ele é o espelho,
• 1:25:14
  né? Na verdade, o time é o espelho
• 1:25:17
  do líder. Muita gente vai OPA.
• 1:25:20
  Eu. Tô fazendo um Monte de merda.
• 1:25:22
  Eles vão fazer. Quando você fala que é treino, o
• 1:25:24
  cara vai começar a treinar hoje. Isso ecoa.
• 1:25:30
  Assim como o Peter druck, né? Dizia que a cultura como é a
• 1:25:33
  estratégia no café da manhã, muita gente ouve isso e não
• 1:25:36
  entende, mas está lá no livro, não tinha internet.
• 1:25:39
  É só que quando você perpetua isso e traduz, eu acho que Peter
• 1:25:43
  queria ter dito assim. É, se você tem uma empresa aqui
• 1:25:46
  no café da manhã, vocês falam de assuntos aleatórios e um Monte
• 1:25:49
  de fofoca e da vida dos outros. Esquece a atividade chave.
• 1:25:52
  E pra onde vocês estão indo? Você vai destruir toda
• 1:25:55
  estratégia do seu negócio. Então, nesse pleno, acabou de
• 1:25:57
  ser destruído. Então corta.
• 1:25:58
  Isso na tua empresa e no teu café?
• 1:26:00
  Da manhã, café da manhã. É hora de falar do negócio e não
• 1:26:02
  da vida alheia. E traduzindo, né?
• 1:26:05
  Quando o Jim Collins diz que você tem que é colocar as
• 1:26:08
  pessoas certas nos lugares certos e depois guiar o teu, o
• 1:26:12
  teu navio ali. Ele ele olhou pra empresa
• 1:26:16
  grande. Ele olhou pra empresa pequena.
• 1:26:17
  Exato. Porque a empresa pequena o cara
• 1:26:19
  não tem. Cast pra fazer isso.
• 1:26:20
  Amigo, primeiro é o contrato, depois não é fazejamento, é
• 1:26:23
  planejando e fazendo ao mesmo tempo exatamente que é a
• 1:26:25
  realidade do Brasil, que é a realidade.
• 1:26:27
  Do Brasil? Só que voltando aqui.
• 1:26:30
  Pra pra esse? Canhão que é a internet.
• 1:26:32
  Hoje você é um gigante, cara. É muito delicado porque tem o
• 1:26:37
  poder absurdo de mudar a vida das pessoas.
• 1:26:40
  A gente quando toca uma vida. Um negócio a gente tem que ir de
• 1:26:46
  coração, sabe? Porque?
• 1:26:49
  É a gente não tá mais na era de ter as coisas, de ter carrões,
• 1:26:53
  de de ficar mostrando isso. Acabou, amigo, há 10, que 20
• 1:26:58
  anos atrás aparecia um alguém falando arrasta pra cima se você
• 1:27:01
  quer ter uma Ferrari igual a essa.
• 1:27:03
  As pessoas caíam nessa. Hoje, não.
• 1:27:05
  As pessoas não querem ter o que o JoJo tem, elas querem ser quem
• 1:27:09
  você é. Elas querem descobrir quem você
• 1:27:11
  é pra ver se elas têm condição de estar se alimentando, do que
• 1:27:16
  você se alimentou pra um dia estar próximo do que você é.
• 1:27:19
  Porque a gente tá na era do ser. Tem um cara que eu gosto muito,
• 1:27:23
  que trabalha muito, esse que é o Pedro superte.
• 1:27:25
  Eu já fiz alguns cursos de mentoria com ele e isso é muito
• 1:27:28
  verdade pra mim. Hoje a gente tá na era da
• 1:27:30
  verdade, da conexão, não da era do interesse.
• 1:27:35
  Nós temos 3 níveis de relacionamento.
• 1:27:37
  Isso é empresarial. Eu gostaria que todo mundo
• 1:27:39
  tivesse ouvindo a gente, que prestasse atenção nisso.
• 1:27:42
  O primeiro nível de relacionamento é o interesse.
• 1:27:46
  Imagina você. Com uma empresa Do Nada?
• 1:27:48
  11 peça chave pede demissão, você olha para o mercado e
• 1:27:52
  contrata o primeiro amigo. Não pode ficar sem aquela
• 1:27:54
  posição. O primeiro que vem é esse que eu
• 1:27:56
  vou contratar. OPA, que tipo de contratação foi
• 1:27:59
  essa? Foi uma contratação baseada no
• 1:28:00
  interesse e quem veio também veio no interesse.
• 1:28:05
  Casamentos por interesse duram. Amizades, esse tipo de
• 1:28:09
  contratação também não. Jota, porque quem vem por
• 1:28:11
  interesse, vai por interesse. Esse cara vai fazer um leilão de
• 1:28:14
  salário, quem pagar 500 BRL a mais Pra Ele, vai embora.
• 1:28:16
  Ele só foi pelo interesse. Seguindo o nível de
• 1:28:19
  relacionamento. É o nível de crença.
• 1:28:23
  Eu? Tô com 36 anos de idade hoje.
• 1:28:26
  Quando eu tinha 18, eu tinha outras crenças.
• 1:28:29
  Eu não acredito mais nas crenças quando eu tinha 18 anos.
• 1:28:31
  Jota, as minhas crenças mudaram quando eu trago alguém baseado
• 1:28:36
  em crença. Essas crenças vão mudar também.
• 1:28:40
  E essas pessoas, quando mudarem a crença, o que que vai
• 1:28:42
  acontecer com elas, elas vão sair.
• 1:28:45
  A crença muda, irmão, e o terceiro nível, que é um nível
• 1:28:50
  para você trabalhar diferenciação, para você
• 1:28:52
  trabalhar seus relacionamentos, tudo na empresa é o nível de
• 1:28:55
  valores. Esse ele é para sempre valor.
• 1:29:01
  Tudo muda porque enquanto os. Nossos valores?
• 1:29:03
  Tiverem, aliás, João, a gente vai caminhar junto.
• 1:29:06
  A gente vai dominar, vai para guerra se for preciso, amigo,
• 1:29:08
  porque os valores estão alinhados e as empresas tentam
• 1:29:11
  se diferenciar no mercado, colocando uma caixinha
• 1:29:14
  diferente, um lacinho. Isso não é diferenciação, isso é
• 1:29:16
  gourmetização, é diferente. Diferenciação é comunicar o que
• 1:29:21
  tu acredita é o que tu faz, pô. As pessoas vão ouvir, OPA, eu
• 1:29:24
  compactuo desse valor, desse cara aí, então eu vou caminhar
• 1:29:28
  com ele. Então o nível de valor é o nível
• 1:29:31
  que você precisa para buscar as pessoas.
• 1:29:34
  Para ter uma empresa para trabalhar com você, esse é o
• 1:29:37
  nível que tem que estar sendo comunicado para cliente, para
• 1:29:40
  fornecedor, para funcionário, até para você, cara, se auto
• 1:29:43
  afirmar, eu defendo isso, Eu Acredito nisso.
• 1:29:46
  Eu vejo sua rotina, você coloca lá, é auto afirmação e tal.
• 1:29:50
  Banho gelado estou fazendo também, viu?
• 1:29:52
  Bom, funciona, funciona para caramba, entendeu?
• 1:29:54
  Então. Esses 3 níveis são níveis que as
• 1:29:57
  pessoas precisam trabalhar e trazer para perto.
• 1:30:00
  E falar, cara, quem é que eu contratei porque eu estava
• 1:30:03
  precisando muito? E eu trouxe, fica de olho, essa
• 1:30:07
  pessoa vai sair, quem aqui eu contratei há 10 anos atrás, qual
• 1:30:11
  o que que a gente falava? Quais eram as crenças?
• 1:30:13
  Fica de olho se as crenças mudaram, essa pessoa vai sair
• 1:30:15
  também e isso formata o que e os valores.
• 1:30:18
  Ah, isso aqui é valor. Então aí você já começa a pensar
• 1:30:20
  na cultura. O empresário acredita que o que
• 1:30:23
  ele fez há 3 anos atrás, há 2 anos atrás ou há 5 anos atrás,
• 1:30:26
  que é o nosso começo de conversa, que deu muito certo,
• 1:30:29
  vai dar sempre certo, cara, não vai dar sempre certo, não vai,
• 1:30:31
  não vai assim como essa TV. Em 10 anos, ela está aqui
• 1:30:37
  escrita dentro do patrimônio da sua empresa, ela ficará
• 1:30:41
  obsoleta. O que que é um produto obsoleto?
• 1:30:44
  É um produto que vale muito mais a pena eu comprar um novo do que
• 1:30:46
  consertar. Os empresários também se tornam
• 1:30:49
  obsoletos do seu próprio negócio, que o negócio quer
• 1:30:52
  mais, só que ele tá fazendo aquilo de 3 anos atrás, pô,
• 1:30:54
  certo, as coisas mudaram, amigo, sua empresa é um carro, quer uma
• 1:30:57
  quinta marcha? Você tá na primeira.
• 1:31:02
  E é isso que é o nosso papel, sabe?
• 1:31:03
  J trazer essa. Clareza para os empresários, com
• 1:31:06
  uma metodologia do como fazer, porque o que fazer?
• 1:31:09
  O mercado está cheio. Eu voltava das imersões,
• 1:31:11
  mentorias e cursos. Eu voltava para casa convicto
• 1:31:14
  que eu tinha que melhorar naquilo.
• 1:31:16
  Cara, o meu irmão, é isso que o cara falou, o meu erro é esse e
• 1:31:20
  eu tenho certeza, o pessoal pegava a minha dor ali,
• 1:31:22
  chacoalhava ali, botava o dedo, é isso?
• 1:31:25
  Ainda bem que esse cara, todo mundo que está assistindo a
• 1:31:28
  gente aqui sabe o que tem que fazer, pô.
• 1:31:31
  Se o cara é empresário, já tem funcionário, tem cliente, tem
• 1:31:33
  produto ou serviço, ele sabe o que ele tem que fazer.
• 1:31:36
  Não precisa ninguém falar o que ele tem que fazer.
• 1:31:38
  Ele precisa buscar alguém para ensinar o como fazer.
• 1:31:41
  E a maioria só me ensinava. O que fazer?
• 1:31:44
  E eu voltava atrás do como. Então nosso papel não é falar
• 1:31:48
  quem vai ensinar gestão para o cara, é ensinar mostrar como ele
• 1:31:50
  vai fazer gestão do negócio dele.
• 1:31:52
  É como ele vai liderar o time dele.
• 1:31:54
  É como ele vai olhar. E qual que é o olhar que ele tem
• 1:31:57
  dentro de uma DRE de uma DFC? Porque que ADRE mostra lucro?
• 1:32:00
  DFC mostra dinheiro no caixa, porque que eu tenho um lucro na
• 1:32:04
  DREE? Chego no final do mês, eu não
• 1:32:06
  pago as contas, porque disso dá uma confusão na cabeça.
• 1:32:09
  Aí explica para o cara, em uma linguagem empresarial que ele
• 1:32:12
  atende. Não é uma linguagem.
• 1:32:13
  Contábil então, a linguagem do mercado.
• 1:32:16
  Hoje, todos os meus amigos do clex tal que a gente conversa,
• 1:32:19
  fala, gente, tem que falar da linguagem, mas.
• 1:32:21
  Mas mas pra pessoa, cara, o cara tá no front ali, ele é tudo, ele
• 1:32:26
  trabalha de domingo a domingo, ele precisa entender, senão você
• 1:32:29
  não vai salvar ele, porque o cara que já faz curso, faz
• 1:32:31
  imersão, ele sempre vai continuar fazendo, então vocês
• 1:32:33
  estão girando. Só nessa economia existem mais
• 1:32:36
  de 15000000 de mês. Eu não vejo ninguém falando com
• 1:32:38
  esse cara. Eu fazia muito, eu conversei com
• 1:32:40
  o MEI, pô, fazia muita consultoria para MEI.
• 1:32:43
  Inclusive eu tenho. Mentorados que era um mês.
• 1:32:45
  Que eu saí, eles tiraram do meio.
• 1:32:47
  Tem tem um cara que era meio, que hoje vende para o mundo
• 1:32:49
  inteiro sim, que era cliente da contabilidade, confiou e falou,
• 1:32:51
  não, amigo, se for 100000 eu pago nessa mentoria sua aí que
• 1:32:54
  legal. Antes de eu falar o preço, ele
• 1:32:56
  falou, não fala logo aí eu já quero entrar sim, porque
• 1:32:58
  trabalho que a gente fez Sério, ensinando como fazer, cara,
• 1:33:02
  porque depois que o cara aprende como fazer Joel, aquilo ali é
• 1:33:05
  para sempre, é ele captura aquele conhecimento.
• 1:33:09
  E vira uma propriedade intelectual.
• 1:33:12
  Dele é pra sempre, e aí? Nós não podemos ter e eu faço a
• 1:33:16
  ter aqui. 11 chamado pode parecer até não é arrogância,
• 1:33:19
  mas assim é quem quem ensina, quem está no mercado do ensino
• 1:33:25
  empresarial tem que entender que você não é.
• 1:33:28
  Fim para nada? Você é um meio de transformação
• 1:33:31
  e virão outras pessoas para você atender, sim.
• 1:33:34
  Eu nunca prendi um cliente por conta de contrato.
• 1:33:37
  Fica prendendo um cara por causa de contrato.
• 1:33:38
  Pô, quer sair? Sai, amigo, tem outro querendo
• 1:33:40
  aí, ajuda. Não é.
• 1:33:42
  Parem de achar alguns, né? Óbvio, alguns são assim porque
• 1:33:46
  eu já comprei produtos de gente assim que achava que ele era o
• 1:33:48
  fim. Cara, a gente é meio anão.
• 1:33:50
  Com certeza. A gente é um meio de
• 1:33:51
  transformação. E depois?
• 1:33:53
  Que essa pessoa passa por ti. O Rio vai continuar indo, amigo,
• 1:33:56
  você é a fonte. E aí vão vir outros e outros e
• 1:33:58
  outros. Você vai beber da tua água e
• 1:34:00
  você vai transformar mais pessoas.
• 1:34:02
  Mas se o seu ego dizer que você é a verdade absoluta, que você é
• 1:34:06
  um fim, você vai perder de transformar.
• 1:34:10
  Milhares de pessoas que precisam do seu conhecimento, é isso aí.
• 1:34:16
  É isso aí? Muito bom, meu irmão.
• 1:34:18
  Você gostou do papo? Pô, foi animal.
• 1:34:20
  Cara, eu gostei muito, tá? Eu foi animal.
• 1:34:22
  Gostou muito? Te pergunto?
• 1:34:23
  Né? Eu gostei muito, porque você
• 1:34:25
  você pra mim, cara, pega aqui, você é 11 osso, cara.
• 1:34:29
  Eu gostei muito, cara, é muito. Fiquei.
• 1:34:32
  Anotando legal, reflexivo. A galera vai gostar também,
• 1:34:35
  legal. Antes de eu te fazer a última
• 1:34:36
  pergunta, manda aí os teus contatos, quem quer te conhecer,
• 1:34:39
  quem quer te seguir, como é que faz?
• 1:34:41
  É. Eu tenho o meu Instagram, Diego
• 1:34:45
  dovale é o único que tá aí na internet, você não vai achar
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  outro, vai tá lá Diego dovale só tem Diego dovale, não tem 2
• 1:34:50
  diegos do vale. Eu tenho uma empresa chamada
• 1:34:53
  avante educação empresarial, né? A sede nossa em Brasília, você
• 1:34:59
  vai achar o. Instagram, também chamado.
• 1:35:00
  Select clube. Que é o nosso grupo de mentoria
• 1:35:03
  premium e esses são os canais. Temos o canal do YouTube chamado
• 1:35:07
  fala que eu te lucro, que é o nosso podcast Diego do vale
• 1:35:11
  também lá no YouTube você vai encontrar TikTok também e tudo
• 1:35:14
  assim, porque o Joel disse, você tem que estar em todos os
• 1:35:17
  canais, estamos no LinkedIn também, tem que estar, não é
• 1:35:20
  verdade, tem que estar o empresário, ele tem que entender
• 1:35:23
  que ele é o principal influenciador do seu negócio.
• 1:35:26
  É muito mais caro contratar alguém, se você for amigo, já
• 1:35:28
  era, você faz. Então eu te ouvi, porque eu
• 1:35:31
  gosto de aprender com quem faz e ensino como.
• 1:35:35
  E eu? Eu sigo, cara, eu sigo.
• 1:35:38
  Sabe, irmão? Então tá aí, galera.
• 1:35:39
  Os. Contatos do.
• 1:35:41
  Diegão pra quem quiser conhecer mais o trabalho dele, vai lá,
• 1:35:44
  manda mensagem, compartilha meu irmão, todo mundo que vem aqui
• 1:35:47
  responde a última, aquela saideira, bonita, bem feita é, é
• 1:35:52
  assim, ó. Você tem oportunidade de mandar
• 1:35:53
  uma mensagem pra todo mundo, 8 bilhões de pessoas, essa
• 1:35:56
  mensagem vai chegar. A mensagem de outdoor, mas
• 1:35:59
  também ela vai chegar no celular, vai chegar na
• 1:36:00
  televisão, vai chegar no jornal, na revista, no livro, ela vai
• 1:36:02
  chegar traduzida, ela vai chegar e o algoritmo da vida vai
• 1:36:06
  entregar. Que mensagem é essa?
• 1:36:15
  Que responsabilidade, né? Eu?
• 1:36:19
  Você sabe que eu eu sou um cara que ouve e assiste os podcasts.
• 1:36:25
  Eu sempre eu sabia dessa pergunta.
• 1:36:28
  E eu resolvi não pensar nela, não pensar não ela.
• 1:36:31
  Vem na hora, né? E se vem, é.
• 1:36:33
  É o que tem que ser. Se eu pudesse deixar algo para o
• 1:36:37
  mundo inteiro, eu deixaria a seguinte frase, independente de
• 1:36:44
  tudo que estiver acontecendo na sua vida, no seu redor, na tua
• 1:36:48
  família, tudo, jamais deixe de acreditar em você.
• 1:36:53
  Porque você é 11 ser humano cheio de infinitas
• 1:36:58
  possibilidades, assim como o universo.
• 1:37:00
  E se um dia você deixar de acreditar em você, tudo acaba.
• 1:37:04
  Mas enquanto você estiver acreditando em você, tudo é
• 1:37:07
  possível, cara. Tudo, absolutamente tudo.
• 1:37:11
  Essa é minha frase pra gente encerrar.
• 1:37:13
  O nosso bate-papo. Irmão, obrigado, obrigado, cara,
• 1:37:16
  obrigado por. Ter vindo parabéns pelo tudo que
• 1:37:19
  você está fazendo. Obrigado, Joel, e obrigado pela
• 1:37:21
  confiança também. Eu.
• 1:37:22
  Que agradeço, irmão, foi ótimo estar aqui com vocês.
• 1:37:24
  Valeu, senhoras e senhores. Esse foi OJJ podcast especial
• 1:37:28
  Diego do vale comenta, compartilha, deixa ele saber o
• 1:37:32
  quanto você gostou, porque é importante.
• 1:37:34
  É importante a comunidade aqui do podcast mostrar isso.
• 1:37:36
  Obrigado pela sua audiência mais uma vez, nosso podcast há 2 anos
• 1:37:40
  consecutivo, podcast mais ouvido cara no Brasil de negócio.
• 1:37:44
  Incrível, né? Vamos fazer uma década assim.
• 1:37:47
  Bora? Eu quero fazer uma década, né?
• 1:37:49
  Quero a referência agora é a referência nova referência é
• 1:37:53
  uma. Década sendo mais ouvido.
• 1:37:54
  Vixe Maria, vocês topam? Turma, quem está?
• 1:37:56
  Indo quem está ouvindo a gente? Deixa a gente saber que comenta
• 1:37:59
  aqui uma. Década eu vou trabalhar dando o
• 1:38:01
  meu melhor sempre para gerar valor para você.
• 1:38:05
  Se você ainda não segue, segue a gente, compartilha, marca,
• 1:38:08
  comenta, deixa a gente saber de tudo, porque é muito importante.
• 1:38:11
  Aliás, não é muito importante a sua opinião é, sua opinião é
• 1:38:14
  determinante. Isso aqui só existe.
• 1:38:18
  Por tua causa? Tá bom, gente, um grande abraço.
• 1:38:20
  A gente se vê no próximo JJ podcast.
• 1:38:21
  Valeu? Tchau.