Latest / Stillingspodden fra HAMNØY / ABChus søker salgsleder

Transcript

ABChus søker salgsleder · Stillingspodden fra HAMNØY

0:26
Velkommen til Stillingspodden fra oss i Hamnøy.
0:29
I dag skal vi få bli bedre kjent med ABC Hus som nå skal rekruttere en ny salgsleder for deres satsing i Stavanger regionen.
0:38
Med meg i dag så har jeg salgssjef i ABC Hus, Per Morten Petersen og daglig leder i Sikt Bolig og som jobber tett på BK bygg, Trygve Bjørgengen.
0:50
Velkommen til dere! God dag! Ja, altså, vi i Hanøy har jo tidligere nå rekruttert noen boligkonsulenter og salgsledere for dere i ABC Hus per måned.
1:02
i denne rekrutteringen så vil jo salgslederen bli ansatt i en litt annen struktur.
1:06
Altså, en vil jo være den første representanten for ABC Hus sin satsing Stavanger og jobbe tett sammen med BK Bygg og Sikt Bolig.
1:16
Og vil jo i den forbindelse Trygve rapportere til deg som er daglig leder i Sikt Bolig.
1:22
For de som ikke er kjent med BK Bygg og Sikt Bolig, Trygve.
1:25
Kan ikke du si litt mer om strukturen og tjenestene deres?
1:30
Jo, det kan jeg absolutt.
1:31
Vi har jo drevet BK Bygg helt siden 2004 med forskjellige eiere.
1:36
Nå driver jeg det sammen med andre eiere, og vi har drevet med mye fasaderehabilitering og sånne ting.
1:43
Og for noen år siden så startet vi opp Sikt Bolig for å satse mer på nybolig og den satsingen der.
1:49
Og i den perioden som har gått nå så har vi utviklet en del tomter vi har også begynt å føre opp en del boliger og solgt masse nyboliger.
1:57
Så vi er godt i gang med å etablere oss i regionen.
2:01
Det er jo en veldig trygghet for Sikt Bolig å ha BK Bygg i ryggen med den kompetansen og det som de har opparbeidet seg gjennom disse årene.
2:11
Og det gjør at vi har en solid faglig kompetanse på kontoret.
2:17
Vi har folk som er gode på prosjektledelse og følger opp prosjektene bra.
2:22
Så det gjør at en, en som kommer inn til oss, han vil jo oppleve at han har god støtte, både faglig og i utførelsen og i kontakt med kundene.
2:32
Vi har jo allerede, vært forhandler av ABC Hus i et par tre år vel, og i år så selger vi rundt seks enheter uten å gjøre så veldig mye aktivt for det.
2:43
det kommer inn til oss litt sånn tilfeldig så vi har jo sett det at her er det et enormt potensiale til å få salg og etablere ABC Hus som en sterk leverandør og en tydelig leverandør i regionen.
2:56
mitt inntrykk er jo at ABC Hus lykkes veldig godt mange plasser i Norge med salget, og vi ser også at etter byggekostnadene gikk veldig mye opp- Så søker mange som skal bygge bolig en trygg havn.
3:10
Og den forutsigbarheten som ligger i kontraktene, i prisene som settes og den tilliten som opparbeides i den salgsfasen opplever vi som en trygghet for kunden.
3:21
En trygghet for banken som også skal finansiere disse prosjektene.
3:25
Så vi har veldig tro på ABC hus.
3:28
Vi har tro på de egne regi prosjektene som ikke går inn under denne stillingen da.
3:32
Men vi har veldig tro på den satsing på ABC hus, og det merkevarenavnet som ABC hus har blitt i Norge nå, at vi kan være med å utvikle det videre.
3:42
Så vi er sikre på at det er et godt marked og gode muligheter for at dette kan bli en kjempebra suksess i den regionen.
3:51
Markedet i Stavanger har jo også vært veldig bra.
3:54
Vi er jo litt i motstrømmen, Oljebransjen går bra.
3:58
Det er mye aktivitet, mye arbeidsplasser i regionen.
4:01
Så vi ser også det at vi nå begynner å komme inn en god pol med henvendelser og ting som kan være interessant å jobbe videre med.
4:09
I tillegg så har vi allerede jobbet litt med ABC hus, og det ligger en del forarbeid klart for en salgsleder til å ta over når han kommer inn i stillingen.
4:19
Så en begynner liksom ikke på null og har allerede en del leads og en del kontakter.
4:23
En del lister som er bestilt og levert ut som må følges opp og sånne ting, så du begynner liksom ikke helt på null.
4:30
I tillegg så er jo har vi også kompetanse på byggesak og reguleringsplaner.
4:35
Det er noe jeg kjenner godt til, så det vil være en faglig god og trygg støtte i starten på de tingene som en salgsleder vil måtte kunne være usikker på da.
4:46
må jeg legge til at Trygve, at flere ansatte i BK Bygg har jo jobbet i ABC-systemet tidligere og kjenner godt til også vårt konsept da.
4:54
Så det er riktig som du sier, det er jo gledelig å høre og se at BK Bygg gjør det godt og sterkt bort i Stavanger regionen i et marked som faktisk går tilbake da.
5:03
Så det å se litt sånn kvalitet og trygghet for den ansatte som skal komme inn da, og komme inn til et solid selskap som har holdt på lenge og som også tjener penger.
5:10
Det er jo viktig.
5:12
ja, absolutt.
5:13
Og det er flere av de som du sier Per Morten har vært med i ABC Hus, tidligere kalt IEC Hus da, og det er en del av de systemene som brukes i dag er faktisk utviklet av en av våre ansatte som fortsatt jobber her og er medeier.
5:26
Så jeg tror det ligger godt til rette for at ingen som begynner hos oss skal føle det at de må finne opp kruttet helt selv.
5:34
Vi trenger en spydspiss på salg, og så skal vi være med å legge til rette for at den personen skal lykkes og føle seg trygg i den rollen han får.
5:43
Bra! Per Morten, kan ikke du supplere med hvordan dette henger sammen fra ABC Hus sin side?
5:50
BK bygg og sikt bolig eier har jo vært forhandlere av ABC huskonseptet på en måte i noen år, og vi er veldig glade for nå at man ønsker på en måte å satse og ansette en ordentlig dyktig saksleder som kan være med å løfte på en måte fokus på ABC hus sine produkter da ut i AT markedet.
6:07
Så er dere tro på den kompetansen de sitter med sammen med på en måte våre systemer og produkter, så kommer det her til å bli kjempebra.
6:14
Så vi ser jo allerede for på en måte egeneide kontor at vi skyter fart i markedet.
6:20
Det har vært hittil i år en tilbakegang på cirka femten prosent, og vi har en vekst på trettifem.
6:25
Så vi slår markedet femti prosent.
6:27
Og det er ikke bare en region som skiller seg ut.
6:29
Det er faktisk alle regionene på en måte i hele Norge.
6:33
Så det er veldig gledelig.
6:34
Bra.
6:35
og gjerne gå litt kort inn på altså produktet til ABC hus sant.
6:38
hva er det dere tilbyr, og hva er det som gir dere dette konkurransefortrinnet?
6:44
Ja, altså, eh, vi tok et valg tilbake i årsskiftet tjuesytten tjueatten om at vi valgte å gå bort ifra det å bygge andres boliger og heller satse på en måte på våre egne husmodeller.
6:56
Ved å standardisere bolig, industrialisere byggeprosessen og gjøre ting enklere.
7:02
få ut faste priser på nettet.
7:05
i senere tid nå fått etablert en digital nettbutikk slik at kunden kan sitte hjemme, klikke seg gjennom rom for rom og velge hvilke tilvalg.
7:12
Hva koster ting?
7:13
og rett og slett føle seg trygg i den prosessen da.
7:16
jobber masse med CRM systemet for å få, kundereisen på en måte mer transparent.
7:21
At vi vi da på salg har god kontroll på hvor kunden er henne og ikke minst samspillet mellom salg, produkt og marked.
7:28
Å få de tannhjulene til å gli godt sammen.
7:31
Det er helt avgjørende for at det enkeltprosjektet skal på en måte bli raskere gjennom systemet og komme til da igangsetting.
7:38
vi opplever jo at det er summen av mange små ting som vi har jobbet med i mange, mange år som gjør at konseptet vårt trekker da.
7:45
For det er ingen tvil om at det er mange som er der ute som ønsker å bygge seg bolig.
7:49
Har vært gjennom en lang periode med mye usikkerhet også rundt økonomi og sånn.
7:54
Nå begynner folk å lande littegranne, og når man da først skal i gang med å velge en samarbeidspartner, da vil man velge den som på en måte er trygg og transparent.
8:03
så det er liksom fastpris og trygghet som er vårt mantra.
8:06
Vi reiser jo rundt nå i disse dager og har såkalte boligby kvelder.
8:09
Var senest i forgårs i Hønefoss.
8:11
Der var det vel tretten stykker som møtte opp, og var veldig interessert i å vite hva er ABC hus og hvorfor skal man velge oss da?
8:19
Så det var en kjempefin kveld.
8:20
så vi har allerede snakket med Trygve om å prøve å lage en sånn type kveld, i høst, eller kanskje tidlig neste år.
8:27
så det tror vi skal klare å få på plass.
8:29
Dette med finanskostnader og betydning for kundene.
8:32
Så vi ser jo den korte byggetiden som ABC hus fra du får en igangsettelse til en husleveranse fram til boligen står ferdig.
8:40
Den korte perioden har mye å si for finanskostnadene for private folk.
8:46
Det er også en veldig fordel da i prosessen.
8:49
Helt klart.
8:51
Bra.
8:52
Du var inne på CRM system på Morten, og ansatte som kommer inn her vil jo, vil jeg anta i stor grad benytte seg av systemer og metodikk som som allerede er etablert.
9:03
Men kan du si noe om hvordan dere jobber i praksis med dette?
9:08
Vi har jobbet mye med CRM, men det var kanskje noe av det første jeg tok tak i da jeg begynte som salgssjef for åtte år siden.
9:14
Det å lage et system som er veldig lett for boligkonsulenter eller saksbehandlere å jobbe i.
9:20
Det med kundereise, flytte kort og notere i det med e-poster frem og tilbake og møter som bookes også nå.
9:26
Vi har også et dashboard med rapporter som hjelper oss til å finne avvik, feil eller hvordan kan vi støtte og hjelpe boligkonsulent og saksbehandleren til å lykkes i stillingen sin da.
9:36
Så når det gjelder mine boligkonsulenter og saksbehandlere så har jeg kvartalsvise sales reviews hvor vi dykker ned i disse tallene for å se på hvordan ligger vi an i forhold til måltall og setter oss nye tiltak som skal gjøre det for å løfte personen videre opp da.
9:51
Så jeg vil jo si at vi har klart å rigge et system som på en måte skal sikre at de som kommer inn til oss på en måte lykkes.
9:58
Og det funker.
9:59
Så det er mange av de nye som har kommet inn nå som har endt opp med å bli blant topp fem selgere da gjennom å bruke systemet riktig, altså CRM systemet.
10:08
Jobbe i henhold til konseptet.
10:10
Så det er veldig gledelig.
10:11
Bra og Trygve.
10:12
Jeg forstår jo at dere også er kjent med, altså ja, det er mange som kommer fra ABC hus fra tidligere, sant?
10:19
Og gjerne har overført litt av metodikken hos dere i dag.
10:23
Ja, det stemmer.
10:24
Jeg har godt innblikk i systemene, eh, og de er veldig bra.
10:28
Det gjelder bare å lære seg de grunnleggende sånn at du jobber effektivt i systemene, og det vil den som begynner her få god opplæring til.
10:35
Det vil også legges opp til at det blir noe opplæring og noen turer til Oslo.
10:39
Det er Vinterbro på hovedkontoret til ABC Hus, og så bli treff av de menneskene som jobber der.
10:44
Jeg opplever det som en ekstremt dyktig og faglig god avdeling med mennesker som er engasjert og brenner for at vi skal lykkes.
10:52
Det tror jeg kan bli veldig bra.
10:54
Det er vel også noen samlinger dere har.
10:57
Vi har jo ikke deltatt så mye på de med, men de virker veldig bra.
11:01
Så det vil jo være noen connection her.
11:03
Selv om en jobber i Rogaland så vil en få en arena å kunne prate med andre som har samme jobb og som jobber i samme system for å utveksle erfaringer.
11:12
klart Det er nok masse kompetanseutveksling som kan være på tvers av både boligkonsulenter og saksledere, og vi gjennomfører to salgssamlinger årlig hvor vi prøver å komme oss litt ut i regionene og besøke avdelingene.
11:25
Så sist var vi oppe i Trondheim, var veldig bra med en todagers og nå skal vi til Sandefjorden i september.
11:33
Da blir det gjennomført på Tufte Gård med workshops sammen og også ute og har litt sånn teamkamp, og det skal bli kjempegøy.
11:39
Vi tenker jo også at det vil være veldig aktuelt at det legges til rette her fra og at vi kan få noen arenaer hvor vi kan få presentert ABC Hus.
11:47
Det kan være boligmesse, det kan være andre ting, men det er jo en viktig del av å være synlig da i lokalmarkedet.
11:53
Det er viktig for oss.
11:56
Altså BK Bygg er et veldig kjent navn, så du kan si at allerede den relasjonen og den tryggheten hvis du når du representerer oss, så representerer noe som ikke er ukjent.
12:06
Det er mange som har et forhold til selskapene.
12:11
Vi skal gå nærmere inn på selve stillingen her, Trygve.
12:16
Altså, hva vektlegger dere har størst betydning nå når dere skal rekruttere nye salgsleder?
12:23
Det som er viktig for oss er jo at det er en person som er sulten på å skape noe sammen med oss, som har lyst til å lykkes i sammen med oss.
12:32
Og det må jo være en person som ser for seg å være sammen med oss en tid fremover.
12:38
For vi ønsker jo å starte med en salgssjef, og etter hvert som det legger seg til rette utvide med flere boligselgere eller boligkonsulenter som det heter.
12:49
Så dette er jo starten på å bygge opp noe som kan bli veldig bra, og vi er helt avhengig av å ha med oss de rette menneskene.
12:56
Vi er en veldig sammenknyttet gjeng her på kontoret.
12:59
Det er cirka åtte stykker som sitter i et kontorfellesskap her nede, og vi kommer til å legge til rette for at en person som begynner å få skikkelige kontorfasiliteter og egen avdeling, og til å ha kundemøter og sånne ting, sånn at han føler på en måte at verktøy i verktøykassen er på plass når han begynner her.
13:16
Eller hun begynner.
13:17
Så det må være det.
13:19
Og så må man jo selvfølgelig altså passe inn i miljøet.
13:22
Altså, det vil jo være viktig med kjemi i en sånn jobb.
13:26
Vi skal jo jobbe sammen.
13:27
Det er jo ikke sånn at en person som kommer her bare blir satt på en stol og finne ut av det selv.
13:31
Han vil jo på en måte få en oppfølging og være en del av oss.
13:35
Så det er viktig at en sånn person trives og, og at vi er med på å tilrettelegge for at han lykkes Ja, hva vil du si kjennetegner deres kultur da, og miljø?
13:46
Det er bygd på veldig mye tillit.
13:48
Det er bygd på et, ja at vi ønsker at alle skal lykkes.
13:54
Vi vil hverandre godt og vi kjenner hverandre godt her nede og har som regel felles lunsjer og sånn og får gode prat om ikke bare jobb, men andre ting også, som gjør at du får et lite avbrekk i hverdagen for det som er faglig og jobb.
14:10
Og jeg kan av og til senke skuldrene og være et menneske da.
14:14
Det tror jeg er litt viktig.
14:16
Og hvis vi går enda nærmere inn på dette med ideell bakgrunn og erfaring, er det noe dere ser for dere eller vil vektlegge?
14:23
vi har en veldig faglig trygghet på kontoret vi har.
14:27
Det er ikke det på en måte det skorter, det er det med salg.
14:30
Så vi ser etter en person som kan ta liksom den biten for oss som vi opplever at vi ikke har fulgt skikkelig opp.
14:37
Og skal du lykkes med det, så tror jeg du må jobbe med det hundre prosent hvis vi skal virkelig få det til.
14:42
Så for oss er det viktig at den personen er utadvendt og tør å ta en telefon til disse leads og disse menneskene, tør å få et nei og tør å av og til snakke om, en del av de du ringer de har jo en livshistorie.
14:54
du må klare litt å sitte og høre på litt sånn kjedelige ting og.
14:57
Tenke det at plutselig så smeller det, og så er det et salg.
15:02
Det kan være og at du kan jobbe med folk ganske lenge, så du må være tålmodig også.
15:07
Plutselig kommer de og har en tomt og du gjør en jobb, og så blir det stille og så plutselig kommer de tilbake og finner ut nå vil de bygge.
15:16
Så det er mye arbeid som legges ned, som også gir frukter litt fram i tid da også.
15:22
Ja, men bra.
15:23
Per Morten, du har jo jobbet tett på mange av disse type profilene.
15:27
Er det noe du, noen trekk eller ja, noen spesifikk erfaring som gjør at noen skiller seg ut på en positiv måte?
15:34
Eh, altså riktig holdning kommer man ganske langt med bruker jeg å si da.
15:37
for det handler bare om å legge ned noe arbeidstid, så kan du på en måte tilegne deg veldig mye kunnskap.
15:41
Og det er jo et bra fagsenter bort hos Trygve og co i forhold til kompetanse og bygg og alt det der.
15:47
så du kan si at jeg bruker å dele det inn i tre pilarer da.
15:49
Det ene er salg og dokumenterbare resultater, eh, innenfor kapital.
15:54
nummer to er jo, prosjektlederegenskapene.
15:57
Det med å ha, eh, god struktur i hverdagen, bruke CRM systemer, følge rutinene som er nå.
16:03
Det hjelper deg veldig langt på vei.
16:05
Og så er det forståelse rundt byggesøknader.
16:07
Altså den veien du skal geleide kunden gjennom da.
16:11
Trygve her er jo superflink på byggesak, men det er også viktig at den selgeren, saksbehandleren har det overordnede bildet, slik at man kan hjelpe kundene da, fordi, nå vet jeg ikke hvor mye både du Trygve sitter og jobber spesifikt med selve søknaden og utforming av den, men jeg antar at det er litt i samme nivå som Josefine gjør, og da blir det en sånn delsparring mellom hva Trygve gjør og hva på en måte selve sakshandskeren skal gjøre.
16:36
det er kjempeviktig, sånn som jeg opplever det da, å kunne vite litt når du står ute hos kunden og kunne svare opp for prosesser og guide dem til hva som skal gjøre sånn og sånn og sånn.
16:46
Eh, for å gjøre søknaden komplett og for å få, den sendt inn til kommunen da.
16:49
Så, så det er egentlig tre pilarer.
16:51
Og klart, man trenger ikke å kunne alle tre eller ha liksom full poeng på alle tre.
16:55
Noe skal jo på en måte tilegne seg av kunnskap, men det å ha noe kjennskap til det her mener jeg er viktig da for å kunne raskt komme opp i marsjfart.
17:04
Og så vil jeg jo si til Trygve da at det er veldig, positivt for den rollen som den personen som skal inn her nå, at det allerede er bygd opp en form for pipeline, for det tar litt tid, å bygge det opp.
17:13
Så det gjør jo at man på en måte kommer raskere i gang da, eh, og det er veldig fordelig i forhold til veldig mange andre stillinger som jeg har rekruttert inn til ABCRUS.
17:21
Mm.
17:22
Mm.
17:24
Ja, så tror jeg den kompetansen det, det og.
17:26
Det er vel litt viktig med, altså ABC hus.
17:29
Det er jo viktig å komme inn rett dør tidlig da i forhold til hvis du har en tomt, og så få komme med rett type bolig.
17:38
Altså at en ikke driver med luftslott og prøver å få til noe som er helt urealistisk.
17:43
Dermed så mener jeg at vi har god erfaring med å se hva som er mulig å få av dispensasjoner og sånne ting, sånn at hvis vi begynner å jobbe med et prosjekt, så er det fordi vi tror at dette kan vi få til og ikke bruke tid og feil da.
17:56
Verken til kunden eller til oss.
17:58
Ja, for her kommer vi måtte inn med, altså det er en portefølje allerede som vi skal være med å følge opp.
18:06
Hvordan blir samarbeidet opp mot deg, Trygve, i en innledende fase her?
18:10
Nei, det blir jeg som kommer til å følge opp vedkommende i starten og sørge for at den personen har de forutsetningene som skal til for å lykkes da.
18:19
jeg kommer til å følge det tett i starten.
18:21
Og så er jo planen etter hvert at vedkommende skal bli fri og frank og jobbe ut ifra resultater, og at det er en tillitsbasert mellommenneskelig forståelse av at det er resultater vi lever av.
18:33
Ja.
18:34
og jeg vil også si at vi har jo også, sånn som det er nå da, så er det jo sånn at du får et salg.
18:40
Du overhenger det til en prosjektleder, og det er jo viktig at det er en god dialog og en god forståelse av når salget er gjennomført.
18:47
så er det ansvar på en måte, og den salgslederen over.
18:51
Da er det andre tar over det som er på en måte litt mer detaljene i selve prosessen da.
18:57
Og det er lik arbeidsmetodikk som vi gjør i ABC hus, for vi signerer kontrakter, vi får jobben ferdig og fullført søknaden som sendes inn.
19:05
Så får vi et vedtak fra kommunen enten vi får lov eller ikke får lov da.
19:09
Og får vi lov til å bygge da?
19:10
Da er det et såkalt trekantmøte hvor prosjektleder hos dere eller byggeleder hos oss er med i møtet.
19:16
Og så gir boligkonsulent eller sakslederen prosjektet over til da.
19:21
Saksleder eller prosjektleder hvor kunden er med i møtet, og vi er alle omforent om at denne boligen er det vi skal bygge.
19:27
Da legger vi frem alle dokumenter, og så signerer man på en måte en såkalt avklaringsliste.
19:33
Og det er veldig fint synes jeg, at man har en veldig tydelig grenseskille på hvor langt det er selgeren skal følge kunden, slik at vi kan sjekke oss ut og være trygg på at kunden blir fulgt opp videre på en god måte.
19:45
Og så kan vi jakte da videre nye salg.
19:47
Og det tror jeg er riktig på en måte grenseskille.
19:50
Ja, så tenker jeg personen må jo være litt interessert i, ikke bare litt, men må jo se for seg at etter hvert å være en lede et personal da.
19:59
Og tanken er jo at avdelingen skal utvides i starten får en ny selger eller saksbehandler, så er jo det veldig mye telefoner.
20:06
Så må du være glad for å ringe og snakke med folk.
20:08
Og ser man statistikken for det norske markedet har vært nede, så er jo det kanskje en av hundre som går til kontrakt, Og det betyr at i løpet av kort tid så må du opparbeide deg en sjekkliste eller key sales points når føler du at denne kunden på en måte er varm nok til å bli med videre i prosessen.
20:24
For du skal tross alt kaste nittini kort i søpla på en måte for å si det sånn.
20:29
Så, og jeg kan jo supplere med det at vi har et veldig flink markedsavdeling som jobber på spreng med å markedsføre konseptet ABC hus, og det genererer jo kataloghenvendelser via på en måte vår hjemmeside som videre kommer inn i CRM systemet som da forhandler i Stavanger har fått tilgang til da.
20:45
Som, det er ikke slik at man ringer på kalde leads.
20:48
Dette er jo folk som har bestilt et huskatalog og aktivt vil vite mer sant.
20:52
Mm.
20:53
Ja, det er viktig å få fram.
20:55
Men bra litt sånn avslutningsvis her da, Trygve.
20:57
Altså, hva forventninger har dere til denne nye salgslederen?
21:01
Altså, har dere noen konkrete mål, si de første seks månedene, første året?
21:07
Jeg tenker altså første del, kall det gjerne Q1 Så tenker jeg at vi må bruke tid på å sette de inn i systemer og finne ut av arbeid, hvordan vi skal arbeide sammen og metodikker og systemlæring for å få en tur inn til Vinterbro og bli litt kjent med folk der.
21:24
Og jeg har ikke så veldig mye forventninger til starten.
21:28
Det blir nok en innkjøringsfase, og det kan godt hende det ikke blir noe salg helt i starten.
21:34
Det er positivt hvis det blir selvfølgelig, siden vi allerede har en del leads som kan komme inn selvfølgelig.
21:40
Men for meg er det mye viktigere at den som begynner føler seg ivaretatt, trygg i rollen før vi begynner å sette det forventningspresset.
21:49
Så jeg tenker nok at vi skal øke taktvis, så vi begynner lavt i forventningene.
21:54
så øker vi på og så i samarbeid med salgslederen.
21:57
For det har jo litt med på et eller annet tidspunkt, og så vil vi bli enige om at nå må vi ansatte flere.
22:03
Da er det viktig å ha en strategi i forhold til det at når det skjer, så skal vi ha inn en boligkonsulent.
22:09
Når det skjer, så skal vi gjøre sånn og sånn at vi i samarbeid har en strategiplan da for det.
22:15
Men jeg forventer jo at vedkommende, altså det grunnleggende, er jo at det er en person du kan ha tillit til, en som leverer på det han eller henne lover, og som liker å snakke med folk, er sosial, liker å ta kontakt.
22:29
Det å ha et nettverk i forkant, det er jo kjempepositivt.
22:32
Det at du allerede har et nettverk som du kjenner godt.
22:36
Så nei, jeg har store forventninger til den personen, men det igjen, det er i samarbeid med oss da.
22:42
Altså, du, vi lykkes sammen.
22:45
Så det er derfor vi også bruker tid på dette, for vi ønsker virkelig å finne den personen som lykkes da.
22:52
Det er det derfor vi legger mye arbeid og tid ned i rekrutteringen også.
22:56
Bra og sist, men ikke minst her altså.
22:59
Hvorfor bør en søke på denne jobben her?
23:02
Nei, altså bare se på oss.
23:04
Neida.
23:05
Trenger ikke å se så mye på en podkast, så det er jo greit.
23:08
Nei, hvorfor du bør søke?
23:09
Altså, hvis du ønsker på en måte å skape noe i et konsept som ABCU, som allerede er et gjennomtenkt konsept.
23:18
Du ønsker å skape din egen arbeidsplass, dine egne resultater.
23:22
Du ønsker et miljø rundt deg som støtter deg og følger deg opp og gir ansvar eller frihet under ansvar som det heter.
23:31
Så vil jeg anbefale deg å søke Jeg kan jo supplere med at fra ABC sin side da.
23:38
Vi er nok det konseptet som er størst voksende i dagens marked som er på vei til å løsne.
23:46
Og i forhold til eiendomsbransjen så er hele bransjen på vei inn i en superspennende tid hvor det kommer til å skyte fart.
23:53
Så det å få jobbe med gode produkter som er nøye gjennomtenkt, som også er riktig priset, eh, og det å kunne på en måte ha systemer som hjelper til å lykkes.
24:03
Det må være suksessoppskriften fra deres side.
24:05
Og så er jo selvfølgelig konkurransedyktige betingelser trygg, ikke sant?
24:08
Mm.
24:08
Ja, pluss vi har jo allerede en haug med underleverandører på tjenester vi ikke leverer, hvor vi har opparbeidet tillit og har priser og letthente priser og sånne ting.
24:17
Så alt, du trenger ikke gå ut i markedet og finne masse nye leverandører liksom, og det er veldig enkelt å lage kalkyler for disse prosjektene.
24:25
Vi får fort inn priser fra underleverandører kan kan sette opp tilbud til kundene.
24:30
Bra! Til deg som hører på om du synes at dette virker interessant, så ta gjerne kontakt med meg eller en av mine kollegaer som også jobber med denne rekrutteringen, og besøk oss gjerne på hanoy dot no for mer informasjon om stillingen.
24:45
Så da gjenstår det egentlig for meg å takke for besøket til Trygve og Per Morten her.
24:51
Det har vært veldig fint å få bli bedre kjent med både dere og stillingen som salgsleder.
24:56
Så takk for praten.
24:58
Ja, i like måte.
25:00
Takk.