Latest / Show Me The Bitcoin! Por Standard 21 / Invertí en 35 startups y aprendí esto demasiado tarde - SMTB EP. 11

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Invertí en 35 startups y aprendí esto demasiado tarde - SMTB EP. 11 · Show Me The Bitcoin! Por Standard 21

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  ¿Pero cómo puede ser que a día de hoy estén pasando tantos
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  procesos por tantas manos para mover el dinero del punto al?
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  Punto es padre dj. Yo creo que claro el sistema
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  bancario, que tenemos un sistema que viene de hace muchísimo
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  tiempo, con mucho legas y muchas cosas que a día de hoy no hacen
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  falta. Uno de los primeros que ha
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  empezado con los podcast. En España.
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  Mi primer exit viene de ir al banco a pedir dinero para mi
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  compañía para otra primera. Inversión y primer exit.
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  Bueno, sí, primero y casi último.
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  O sea que yo tengo la tesis. Y es que con todo esto va a
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  haber más servicios que antes. Es que ahora puedes resolver el
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  problema completo. ¿Cómo vuelves a casa el día que
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  cierras la empresa y comes el proceso de después?
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  Hostia, Jodido. Muchas veces le quitas valor
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  porque lo que tú haces y tú tienes para tú lo DAS.
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  Por supuesto, claro, pero es que en el mundo real mucha gente no
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  tiene lo que tú tienes. ¿Que verías?
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  Para saber si una empresa debería de continuar cerrar.
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  Ostras que preguntón. Hola a todos y bienvenidos a un
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  nuevo capítulo de show me the bitcoin.
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  Hoy vamos a hacer algo un poco distinto a lo que hacemos
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  normalmente. Porque como ya empezamos a tener
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  tamaño, vamos a hacer lo que hacen muchos grandes podcast que
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  dicen nos dicen todo el rato en comentarios que por qué no
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  hablamos más de startups, que por qué no hablamos más de
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  emprendimiento. Y hoy vamos a hacer un podcast
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  un poco distinto al que veníamos haciendo normalmente.
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  Y para eso tenemos a un invitado de lujo, José Carlos Cortizo,
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  más conocido por corti, Bienvenido Corti.
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  Por orden de importancia es padre, es DJ, es uno de los
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  primeros que ha empezado con los podcasts en España, está metido
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  en todo el germen, startupero en España y de emprendimiento y es
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  especialista en la parte de Growth.
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  Bienvenido corti, Joé, qué bien que estés con nosotros.
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  ¿Muchas te ha falta decir que soy fan de vuestro podcast?
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  Entonces así ya completamos el porque se escuchó a tope.
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  Bueno, es verdad, porque corti fue el primero que nos
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  entrevistó a nosotros y ahora vamos a hacerlo del otro lado.
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  Ahora vamos a aprovechar para ser nosotros quienes te hacemos
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  las preguntas a ti. Bueno.
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  ¿En la vida, en la vida, suelen decir, suelen decir que es bueno
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  cerrar los círculos, no? Entonces el círculo empezó en tu
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  podcast. Y oye, justa reciprocidad, hemos
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  querido invitarte porque tienes mucho que contar.
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  Oye, pues muy contento de estar aquí, ya os digo, aparte se
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  escuchó un montón y de hecho ayer venía el coche escuchando
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  el último episodio. O sea que como me siento ya como
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  en casa. Pues genial, nos podrías contar
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  un poco para quien todavía no te conozca lo que has venido
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  haciendo un poco tu background. Venga, perfect.
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  Yo soy un ingeniero informático, o sea, empecé estudiando
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  informática reconvertido a marketing y emprendedor.
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  Yo la primera vez que emprendí emprendí, como digo, por
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  casualidad, no saben lo que estaba haciendo.
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  Cuando acabé la carrera era cuando había explotado la
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  burbuja. Como fue 2003, había explotado a
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  burbujas.com en el. 2000, claro, entonces.
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  Claro, yo había estado estudiando la carrera viendo
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  como la gente que salía de informática pues salía súper
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  colocada. ¿Las startups del momento,
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  entonces cobrando una pasta? Y ya cuando ya me tocaba, digo,
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  aquí no, aquí no hay dinero. Estaba cambiando de lo mio y
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  entonces en ese momento, justo con un par de Compis, cree la mi
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  primera compañía, que era una solutions, era una una compañía
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  muy pequeñita. Que hacíamos, Fíjate tú la
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  locura, decíamos. Página web para concesionarios
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  de coches que bueno hicimos y proyectos de minería de datos.
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  O sea, ese era el el era un poco la historia.
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  Empezar con datos en esa época era pionero.
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  ¿Eh? Bueno, eso nos llevó la la
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  empresa no funcionó, pero entramos los 3 que éramos
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  socios, como en la unidad de nuevas tecnologías de la Agencia
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  Tributaria, como consultores, hacer bueno todo el tema de
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  sistema de redes neuronales y demás que tiene para detección
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  de fraude. Eso sí que.
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  Hace muchos años que le da mucha caña a la Agencia Tributaria,
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  para esas cosas son muy avanzados YY esa fue como mi
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  primera, mi primer punto de partida, emprendiendo.
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  Pero vamos en ese proyecto emprendimos por necesidad y sin
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  saber ni lo que era una empresa ni valoraciones, o sea, era todo
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  en plan, oye, cómo conseguimos hacer cosas que nos molen YY ya
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  está luego mi periplo. A mí me gusta mucho el mundo de
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  la investigación, después la Agencia Diputar un tiempo,
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  mientras tanto estaba haciendo mi tesis doctoral en tema de
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  inteligencia artificial, también no acabé la tesis.
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  Porque bueno, mientras estaba haciendo la tesis me volvió a la
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  universidad a dar clases también para poder investigar más, y en
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  un momento determinado junto franky Carrero, que fue mi socio
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  en en un proyecto, estuvimos diciendo, Ostras, esto que
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  hacemos de investigación se va a quedar aquí en un cajón, no se
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  va a aplicar lo típico de la investigación en España, oye,
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  por qué no hacemos una compañía para para explotarlo y ahí lance
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  como mi primera compañía sabiendo lo que hacía, no ya,
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  pues con to business plan, con vamos a levantar dinero y demás
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  que fue fue Princess, la lanzamos.
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  Empezamos 2008, la lanzamos en 2010 y estuvimos como 10 Añitos
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  con todo el. Periplo startup en.
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  La tapa final si justo la tapa final de la acompañarse.
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  Tuvimos un ciclo de crecimiento muy chulo.
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  Llegamos a tener 500 clientes en todo el mundo y demás, pero por
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  una serie de circunstancias nos empezó a ir mal los últimos años
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  y ya acerca de cerrar es cuando. Cuando hicimos un acuerdo con
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  con otra compañía y es donde entra vero en la elaboración que
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  bueno, la tenemos en Product hackers.
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  Es que al final el mundo es un continuo de círculos.
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  ¿Eso es y pero ya cuando montó esta compañía, claro, ya te
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  metes en el mundo START tapero emprendedor y empiezo a conectar
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  muchas piezas y me empieza a gustar, no?
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  Ahí empieza a invertir sin tener un duro.
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  Mi primera impresión fue sin delantal.
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  Porque algo tan tonto como yo iba a pedir dinero al banco para
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  meter dinero en mi compañía. Este hicimos una ronda, friend,
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  family and Fools. Entonces claro, tenemos que
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  poner poner dinero. Yo no tenía un duro, me fui al
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  banco con mi madre y dije no, pues justo con varis habíamos
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  estado hablando hacía poco y nos estuvo dando tips.
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  Joder tío, que estos sí que saben lo que están haciendo, no,
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  no como nosotros y justo estaban empezando su primera ronda y
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  dijo, Si queréis invertir i tickets más o menos fácil digo,
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  pues yo fui al Banco, pedí 5000 eurillos más.
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  YY fue lo como invertí en sin delantal.
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  Mi primer exit viene de ir al banco a pedir dinero para mi
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  compañía para. Otro primera inversión.
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  Y primero y casi último. O sea que ahora tengo muchos en
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  en pendiente, pero pero es que esto esto es así.
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  Pero bueno, fue una inconsciencia, pero pero bueno,
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  es como mi entrada en el mundo emprendedor y a partir de ahí a
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  más a yo creo que es un mundo. Me pasa como a vosotros no el
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  estar creando cosas, sobre todo estar en contacto con gente que
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  crea cosas que rompe. Las reglas y que tiene esa
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  necesidad vital de hacer algo más mola mucho.
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  Fenomenal y ahora mismo que que te traes entre manos así para
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  dejarlo un poco encima de la mesa.
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  Y luego ya si eso profundizamos. Venga, pues mira ahora mi, hasta
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  ahora mi. Mi foco ha sido los últimos años
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  en en Product hackers que pues que en tren 2000. 2019 cuando
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  entro produja que es una Agencia de desarrollo mayoritariamente y
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  ya entro como socio, lo que hicimos es un poco reestructura,
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  es decir, Oye, cómo encontramos un modelo de mayor crecimiento
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  YY ahí es cuando encontramos el Growth.
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  Y entonces hemos estado escalando la agencia hasta ahora
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  hemos multiplicado, pues yo creo en estos años por 10 * 11 el
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  volumen de facturación, clientes y demás.
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  Pero aparte, una agencia muy pionera en lo que hacéis, porque
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  cuando empezasteis a hablar de esto nadie hablaba de esto.
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  Pues creamos la categoría un poco de growth en España porque
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  no se había hablado la profesionalizamos un poco,
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  porque se habla mucho de Growth Hacking como este del Hack.
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  Así un poco adolescente, no de de copia.
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  Lo que hacen los americanos y hacen lo mismo y a ver si
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  creces. Y al final lo transformamos en
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  un modelo más de experimentación.
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  Oye, cómo cómo aplico experimentación al crecimiento
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  empresarial y todas las decisiones que tomo las tomo
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  basadas de verdad en datos y sobre todo genero un
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  conocimiento dentro de la. ¿Compañía explica un poco para
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  la gente en qué, en qué consiste eso?
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  Porque mucha gente al final asociada growth al crecimiento
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  en cualquier tipo de modelo de negocio y eso mucha gente al
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  final lo acaba conectando con hacer claro advertising, o sea
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  visibilidad para tener más clientes cuando esto es
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  completamente distinto. Eso es.
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  Sí que es verdad que capitalizamos el concepto de de
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  growth el el el concepto americano es Growth hacking,
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  pero es más diferencial, no como Growth es crecimiento.
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  Lo grow hacking es como hackearse el crecimiento,
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  nosotros lo definimos como growth, porque Growth Hacking
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  tenía ciertas connotaciones y entonces muchas veces se
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  confunde porque es claro, hablar de Growth es muy muy amplio, no
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  es scope, pero al final lo que le tratamos de dotar es el
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  significado de. ¿Oye, cómo puedes crecer de una
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  forma más científica? Y cuando decimos científicos es
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  que seas capaz de determinar que lo que estás haciendo influye en
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  el crecimiento. No sé cómo lo veis vosotros,
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  pero yo lo creo, es un montón de proyectos.
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  Muchas veces crecen porque crece el mercado, porque tiene una ola
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  por una serie de cosas que no están bajo su control.
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  Entonces esto es cómo yo experimento sobre mis posibles
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  palancas de crecimiento. Una puede ser la adquisición,
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  pero otra puede ser la converción, es decir, los
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  usuarios que llegan a mi web. Cuánto consigo que con bueno que
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  se transforme en más en clientes de pago, otra puede ser la
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  retención. ¿Oye, pues mi base de clientes,
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  cómo consigo que me compre más veces?
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  ¿Vale y luego podemos entrar a detalle a muchas subpalancas no,
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  pero cómo puedo hacer cosas para demostrar que esto que estoy
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  haciendo ahora realmente tiene un impacto en el negocio y cómo
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  se hace? Suelo hacer eso, pues que un
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  experimento, un experimento, lo que viene a ser es tienes una
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  hipótesis, imagínate, dices, oye, algo muy tonto, voy a poner
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  un ejemplo super tonto, si yo tengo un proceso de check out de
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  10 pasos. Y solo lo termina al 5%.
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  Si consigo hacerlo en la mitad de paso, le pido más y menos
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  información a la gente. En teoría quito fricción y
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  debería completarlo más gente. ¿Entonces qué hago?
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  ¿Hago un experimento? En ese experimento a la mitad de
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  los usuarios, una parte de los usuarios le muestro el checkout
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  normal es el grupo de control como un experimento científico,
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  tengo su grupo control al que no le he tocado nada y me da como
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  el el dato, el baseline con el que me comparo y luego me creo
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  otro segmento de usuarios al que le muestro el nuevo checkout,
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  entonces en ese momento. Con las mismas variables de
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  contexto, es decir, los mismos días, las mismas horas y con lo
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  mismo que está pasando el mundo en mis mismas campañas veo que
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  funciona mejor. Entonces, cuando si resulta que
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  este nuevo check out funciona mejor, lo que puedo hacer es
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  asegurar, oye, pues este check out funciona un 7% mejor.
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  Entonces he tomado no solo mejor.
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  Ahí he conseguido un crecimiento, sino que me llevo
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  un aprendizaje de oye, cuando yo he hecho esto, he validado
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  científicamente que funciona. Y la gracia, sobre todo, es
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  aprendizajes que componen a lo largo del tiempo.
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  Es decir, si yo lo voy integrando en mi organización,
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  cada vez deberé ser capaz de tomar mejores decisiones, hacer
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  mejores experimentos. Y con esto pasa una cosa, cuando
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  tú mejoras algún 3% parece poco, pero si yo mejor, algo aquí un
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  3%, algo aquí un 5% y algo aquí un 2%.
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  Lo que hace todo esto es multiplicarse.
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  Por ejemplo, si si atraigo un 10% más tráfico lo convierto un
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  10% mejor y lo retengo un 10% más.
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  No estoy haciendo un 30% más cuando lo multiplico estoy
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  haciendo pues un 30 y pico 40% más, y eso ayuda muchísimo al al
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  crecimiento. ¿Es que no había cultura,
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  cultura de tocar producto, en general no se tocaban otras
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  otras cosas y la gente no, no le dedica tiempo a oye, por dónde
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  pasa mi usuario y hasta qué punto puedo?
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  ¿Provocar cambios en él? Simplemente estoy intentando en
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  el. ¿Lo demás es que esto funciona
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  cuando hay un tráfico orgánico importante, no?
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  ¿O sea, si yo lanzo una web ahora y un e commerce de lo que
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  sea y no viene ni Dios aquí, pues claro, es difícil, no?
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  Sí, no. O sea, sí ayuda mucho tener
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  mucho tráfico, pero el mismo mainse lo puedes aplicar a
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  cualquier etapa. Yo, por ejemplo, hablo cuando
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  hablo mucho con proyectos, a lo mejor donde invierto y demás.
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  Y que quién hace el growth lo hace mejor en otro tipo de etapa
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  donde no tengo tráfico ya. Pero por ejemplo, experimentamos
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  con anuncios, por ejemplo, pasa mucho con con los ads que se
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  hacen creatividades a lo loco se ponen, oye, esta funciona mejor,
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  pero no hay un no hay un enfoque sistemático.
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  A oye, yo tengo x creatividades y me creo un modelo de
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  experimentación donde voy a testar distintos copias con las
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  mismas creatividades. Lo que voy a cambiar es el los
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  fondos. Tú puedes seguir un enfoque
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  sistemático que te permita ir sacando conclusiones de qué es
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  lo que está funcionando bien. Vale, es lo que faltaba un poco
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  esa aprovecho un poco pensar un poquito más, cuáles son las
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  hipótesis, qué es lo que voy a probar y documentar para porque
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  lo que no buscas sobre todo es que la creatividad te funciona
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  mejor. En ese caso, si no es cómo puedo
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  aprender cómo narices tengo que hacer mejores creatividades cada
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  vez y eso es un poco la base YY con eso puedes probar 1000
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  cosas. Por ejemplo, voy a hacer una
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  nueva funcionalidad en mi producto, pero no tengo tráfico
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  suficiente como para validar si hay interés.
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  Oye, un experimento puede ser. Oye, porque no tiro contra
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  anuncios, simplemente una creatividad y veo que ZTR tiene
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  y ya me indica algo. Por qué no creo un incluso de la
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  gente que viene un botón de me interesa para darme de alta y
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  aunque no tenga el producto, puedo medir si la gente clica.
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  Es decir, si yo me llevo ese enfoque de voy a probar con
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  datos de verdad, tengo muchos worka rounds para probar o algo
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  que funciona mucho en Startups, por ejemplo, en fases iniciales,
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  sobre todas las B to b que tienen poco tráfico, experimenta
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  con el precio. Para experimentar con el precio
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  no necesitas mucho volumen, pero hay hay enfoques de
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  experimentación donde yo al final, incluso con encuestas, lo
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  que puedo ver mis usuarios hasta qué punto están dispuestos a
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  pagar por cada funcionalidad y eso te permite al menos decir
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  Oye, pero a lo mejor podrías subir un 10% el precio a.
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  Composición de lugar. ¿Eso es yo hoy te voy a me voy a
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  romper un poco las normas que tenemos de no interrumpir al al
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  invitado, porque es que si no me va a salir sangre en la lengua,
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  vale? Una pregunta es, creo que en
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  esta parte. Va a depender mucho del cliente
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  final, de su capacidad de integrarlo, de su velocidad en
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  los tiempos, porque es que creo que todo esto que estás contando
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  tenía mucho sentido antes, en la que había una parte casi
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  artesanal en todas estas cosas que se hacían, que estaba muy
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  validado por la experiencia que tú ya tuvieras montando e
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  commerce y por todos los proyectos en en los que hubieras
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  Estado y en los que hubieras validado tesis que ya sabías
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  antes de hacerlas que fueran a a funcionar.
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  Porque, por ejemplo, ahora con lo que dices de de.
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  Los ads, creo que el espacio muestral si es pequeño y tiras
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  de ads si lo estás haciendo por ejemplo de meta, el usuario va a
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  tener menor conversión que si lo haces por ejemplo desde Google
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  Ads. YY creo que si quieres que de
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  verdad esa parte de Growth esté plenamente demostrada.
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  ¿Creo que lo mejor es que sea orgánico, porque ahí sabes de
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  verdad cuál es la intencionalidad del usuario a la
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  hora de entrar, no? Eso lo ideal.
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  Lo malo es, si no tengo tráfico orgánico, tengo un work arrow
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  tengo. O sea, no es la mejor
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  información, pero sí que puedo forzar.
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  Puedo generar tráfico que competirá con otros ratios, pero
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  yo sí, por ejemplo, pongo 2 anuncios, imagínate al mismo
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  sitio y los 2 van por el mismo canal.
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  Lo que sí que puedo hacer es compararlos, porque mientras los
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  tengan el mismo tiempo y con el mismo canal.
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  Las variables de contexto son las mismas.
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  Claro, lo que no puedo hacer es comparar algo de un canal contra
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  algo de otro canal, porque las variables de contexto son
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  distintas, al igual que no puedo comparar, por ejemplo, algo.
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  ¿Hoy versus mañana por qué no puedo compararlo de versus
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  mañana? Porque tú imagínate, estoy
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  viendo vendiendo balones de fútbol.
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  Sí, el comportamiento del sol YE incluso lo contesto, oye, vendo
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  un balón de fútbol y resulta que es que mañana hay.
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  Hay yo que sé un anuncio de un partido de fútbol y la gente
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  cuando ve eso está más propensa a comprar un balón de fútbol.
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  Pasan un montón de cosas que no puedo controlar, pero siempre
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  que lo hagas dentro del mismo canal a lo mejor no es perfecto,
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  pero sí que es mucha más información que el no tengo
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  información. Con la con la parte también de
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  de lo que estabas diciendo, de las creatividades, de saber oye,
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  cómo hacer una creatividad siempre bien para que esto
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  funcione. Creo que pasa un poco lo mismo,
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  porque sí que es verdad que era algo que funcionaba muy bien
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  antiguamente, pero yo al menos lo que estoy viendo ahora es que
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  las creatividades te duran más o menos 1 semana.
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  Muy poco. Sí, sí, y tienes que sacar otra
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  otra, porque la gente está acostumbrada a que le des un un
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  impulso completamente distinto cada semana y a la que te ha
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  visto el anuncio ya 2 veces, pues pasa absolutamente.
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  Hay que rotar mucho, pero sí que es verdad que hay unas
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  creatividades que. Otros elementos que hacen que
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  funcionen mejor que otras. Entonces el entenderlos, por
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  ejemplo el copy, no es exactamente el copy, pero si el
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  tono, o sea a veces cuando los analizas sacas conclusiones y
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  mira y esto es algo que no, no es que lo hayamos hecho
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  nosotros, pero conozco mucho a unos tíos uruguayos que tienen I
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  como es faltro en 500 kg, es un bicho muy grande, entonces
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  claro, tienen mucho volumen para hacer muchas cosas, casi todo lo
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  venden gracias a si toda esa parte la tienen muy trabajada.
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  Entonces ellos lo que hacen ya llego al punto de con y
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  automatiza la generación de de todo esto, porque hace falta
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  mucho volumen. Pero luego tienen también una IA
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  que lo que haciendo es aprendiendo, aprendiendo.
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  Esta creatividad la analiza, extrae características y a lo
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  mejor resulta que es que la historia es que cuando mezclas
• 16:34
  el rojo con no sé que les está ayudando, entonces va sacando
• 16:37
  insights. Y eso lo que haciendo es que
• 16:39
  cada vez el modelo genera mejores creatividades, aunque
• 16:42
  sean distintas y con distintos Copios va sacando información.
• 16:45
  Algunos seguirán funcionando mal, pero los que funcionan bien
• 16:48
  cada vez funcionan mejor. Es esa parte de aprendizaje la
• 16:52
  que te la que compone un poco. Eso sí, todo esto te parte un
• 16:56
  mindset de experimentación, que la vas a estar cagando todo el
• 16:58
  rato. ¿Qué es lo que quieres?
• 16:59
  Buscas que cada vez tenga más porcentaje de éxito, sobre todo
• 17:02
  que sus éxito sean cada vez más gordos.
• 17:04
  Cuando sabes que tienes que parar, porque yo últimamente
• 17:06
  todos los test que hago. A lo mejor estoy semanas y al
• 17:11
  final determino que lo mejor era lo que sí me tiro los pelos.
• 17:17
  ¿Significancia estadística, hay una cosa que lo que te dice es,
• 17:20
  calcula la significancia estadística y la y la muestra
• 17:23
  mínima que hay algunas calculadoras que puedes utilizar
• 17:25
  y eso te dice por un lado, cuál es el tamaño?
• 17:27
  La muestra mínimo que necesitas para detectar una diferencia, es
• 17:31
  decir, para detectar una diferencia del 1%.
• 17:33
  En conversión, imagínate, necesitas una muestra muy
• 17:35
  grande, pero para detectar una diferencia, un 10% la muestra
• 17:38
  granita es más pequeña. Porque digo, si si
• 17:40
  consistentemente tengo un 10% más es muy raro que de repente
• 17:43
  sea un 10% menos. Pero eso lo mejor es tirar de
• 17:46
  calculadoras y antes de hacer el test ya saber oye para detectar
• 17:50
  una diferencia mínima de este porcentaje, que es lo que busco,
• 17:53
  cuál es el tamaño de la muestra y pararla a partir de ahí.
• 17:56
  En el medio largo plazo, sino casi muchos test tienden a a
• 17:59
  converger porque porque cambia el comportamiento el usuario.
• 18:03
  Esto hay que hacerlo continuamente, pero lo que
• 18:05
  quieres hacer es aprovechar ventanas.
• 18:06
  Es decir, esto pasa un montón con los best practices.
• 18:10
  Vale, las best practices funcionan, pero no funcionan.
• 18:13
  Hay que decir que antes de que se convierta en un best practice
• 18:18
  funcionan porque tienen un punto de innovación y un punto de que
• 18:21
  le simplifica muchas veces la vida al usuario.
• 18:23
  Pero cuando todo el mundo los está utilizando, el usuario ya
• 18:26
  se cansa o básicamente no eleve valor y eso tiende a converger.
• 18:30
  Lo que buscan muchas veces con la experimentación es encontrar
• 18:32
  ventanas de oportunidad donde yo modifico la experiencia y
• 18:36
  durante un tiempo eso me da un beneficio versus la competencia,
• 18:40
  muy probablemente en el medio largo plazo.
• 18:42
  Eso converja. Eso.
• 18:44
  Es porque porque tu competencia lo hace, porque cambian un
• 18:47
  montón de cosas, entonces tampoco.
• 18:50
  Esto no hay que verlo como algo estático de voy a hacer el mejor
• 18:52
  producto y he hecho, he hecho estos experimentos, ya tengo el
• 18:55
  producto final, no, no, esto es como estoy continuamente
• 18:58
  encontrando nuevos espacios donde yo puedo tener una ventana
• 19:01
  de oportunidad. Esto pasa como los negocios, o
• 19:03
  sea yo cada vez tengo más claro que esto mucho depende del
• 19:06
  mercado, entonces bueno, en Bitcoins pasa más no de oye,
• 19:10
  pues cuando biconsume pues en vuestro caso creceréis más, los
• 19:13
  exchanges crecen más y cuando se para para.
• 19:16
  ¿Y esto es un poco lo mismo, oye, cómo encuentro espacios
• 19:19
  para que el mercado me me mueva un poquito más rápido?
• 19:22
  Vale y bueno, es un un momento trepidante.
• 19:26
  Ahora no, porque yo lo que siento llevando 17 años
• 19:29
  dedicándome a empresas de Internet es que todo lo que he
• 19:32
  estado aprendiendo y haciendo hasta ahora se va a convertir en
• 19:35
  un commodity que si es verdad. ¿Que va a necesitar de cierta
• 19:40
  organización o o de cierta dirección en la parte de arriba
• 19:44
  de alguien con experiencia? Porque no vale cualquiera
• 19:46
  planteando no, pero hasta los grandes players, pues meta
• 19:51
  Google. Qué hacen que cada día más claro
• 19:54
  eran al principio herramientas súper complicadas de de manejar
• 19:58
  para alguien que no tuviera idea de Internet.
• 20:01
  Le pedían ayuda a una agencia para que alguien que estuviera
• 20:04
  acostumbrado a crear este tipo de anuncios los hiciera y ahora
• 20:07
  son prácticamente todo automatizaciones para que
• 20:10
  incluso te muestre por sitios donde a TI no te gustaría
• 20:14
  mostrarte y así sacar un rendimiento incluso a las
• 20:17
  búsquedas o a los sitios donde no estaban vendiendo espacios.
• 20:20
  ¿Y llega un momento en el que competir por ahí va a estar muy
• 20:23
  complicado, no? Con ese juego no, pues no puedes
• 20:27
  competir. Ahora lo que por ejemplo con la
• 20:30
  idea viene un cambio de paradigma en muchas cosas, lo
• 20:32
  pasa con las campañas, no con las campañas de meta para que
• 20:35
  sepa un poco campañas, pues se tendían hacer campañas o de
• 20:39
  Google pocas campañas y que fueran un poco amplias, no, pero
• 20:43
  luego el algoritmo el ija. Ahora a día de hoy lo que puedes
• 20:46
  ir haciendo es en muchos sitios es porque no creas un montón de
• 20:49
  campañas super especificas y te creas tu capa agéntica.
• 20:53
  Que lo que hace es entrar y verás que funcionan los que no.
• 20:56
  Entonces estamos en un momento donde hay que buscar nuevos work
• 20:58
  Arounds, es decir, como las plataformas van ellos empezando
• 21:02
  a tomar cada vez más decisiones y te dejan poco espacio.
• 21:04
  ¿Dónde tengo los espacios? Pues en la gestión más manual de
• 21:08
  las campañas y las creatividades.
• 21:10
  ¿Cómo puedo utilizar ahora las nuevas herramientas que tengo
• 21:12
  para eso? Pues puedo, tenerías.
• 21:14
  Y estén analizando campañas, cambiando presupuestos, dándole
• 21:17
  caña a toda esa parte operativa que antes necesitaba una
• 21:19
  persona, una agencia y si tuviera mucho volumen me saldría
• 21:22
  muy caro. Pero ahora es tienda a ser
• 21:24
  gratis. O puedo generar contenido con
• 21:28
  inteligencia y con IAS para que ese contenido pues pueda rotarlo
• 21:32
  más y funcione mejor. Las palancas cambian.
• 21:36
  Además, es que yo pienso que en un momento dado todo el en esa
• 21:38
  parte vamos a a dejar de tener un gap competitivo a la hora de
• 21:42
  poder decir joder, alguien que antiguamente hacía muy bien los
• 21:45
  copias hacia muy bien las creatividades, tenía muy clara
• 21:47
  la composición de las campañas, pues va a tener poco espacio
• 21:52
  para poder brillar, incluso hasta que te capen esa parte y
• 21:55
  que te digan no, no, si tú quieres estar aquí paga que
• 21:58
  nosotros ya sabemos por dónde tú quieres salir y luego por otro
• 22:00
  lado con esto que has dicho de de hacer micro campañas.
• 22:04
  Yo lo estoy haciendo. Lo que pasa es que si por
• 22:08
  ejemplo, vas a a Target Roas y las campañas se alimentan de
• 22:11
  conversiones, claro, lo que tienes que tener es una base
• 22:15
  suficientemente amplia como para que te conviertan, porque si no
• 22:18
  las campañas también se te mueren entonces.
• 22:20
  No te vale cualquier vertical, si si si si lo que pasa que al
• 22:24
  final los negocios es encontrar oportunidades, pero dices oye,
• 22:28
  pues seguramente. ¿En un año habrá cambiado todo
• 22:31
  esto y estás oportunidades muchas desaparezcan, no?
• 22:33
  ¿Pues habrá que encontrar otras otras nuevas, no como lo que al
• 22:37
  final dices de por ejemplo, de alguien que hace un buen copy o
• 22:41
  lo que sea, cuál va a ser su valor?
• 22:42
  Ahora aparece como que el valor va a desaparecer.
• 22:44
  Yo el otro día veía un un informe, un par de cosas que me
• 22:48
  parecen muy muy chulas y en mi cabeza las las conecto y os
• 22:51
  cuento así os resuenan. Por un lado había un informe que
• 22:54
  venía a decir que todo lo que hacen las IAS han probado varios
• 22:56
  modelos. Generar cosas, imagínate pues
• 22:59
  opus, Yemen y demás, y que ante las mismas cosas más o menos
• 23:04
  generar un 85 86% cosas similares, es decir, los los
• 23:07
  modelos acaban convergiendo a a hacer cosas similares.
• 23:11
  ¿Vale lo que dices tú? Al final van a hacer un nivel de
• 23:14
  un copy suficientemente bueno, pero en el fondo si todos usamos
• 23:17
  lo mismo, todo va a ser bastante parecido.
• 23:20
  Pero luego, por otro lado, salió 111 informe me voló bastante.
• 23:23
  ¿Conocéis el GO? Pero El juego del GO, que es
• 23:25
  como el ajedrez, pero japonés como es un tablero, es un juego
• 23:29
  muy complicado. Es es bastante complicado, lo
• 23:34
  que pasa que los últimos años lo mismo, igual que con el ajedrez,
• 23:37
  la I a hace ya tiempo que empezó a ganar, pues el GO es más
• 23:40
  complicado y para la I a le ha costado más, pero ya también
• 23:43
  hace desde hace unos años, desde hace menos la I a empezado a
• 23:45
  arrasar cuando tú miras el nivel del jugador medio de GO antes de
• 23:51
  la I a estaba plano. Y ahora, desde que ha salido
• 23:55
  laia, que ha empezado a ganar algo, ha empezado a crecer
• 23:57
  exponencialmente por. ¿Qué?
• 24:00
  Nos hace mejores porque al final, como tú baseline, ha
• 24:03
  subido ahora de repente los automatismos que nosotros
• 24:07
  tenemos, el que ha estado, en este caso el GO pasa como el
• 24:09
  ajedrez, hay mucha cuando sabe jugar un poco, pues hay mucha
• 24:12
  apertura, hay mucho cierre cielo.
• 24:13
  Hay como muchas recetas que nosotros seguimos el que sabe
• 24:16
  jugar porque toda la vida se ha hecho así.
• 24:18
  Entonces al final esto ahora resulta que ha llegado la I a la
• 24:21
  I A-ha ganado algo haciendo cosas muy raras.
• 24:23
  Ha empezado a ganar algo haciendo movimientos contra
• 24:26
  intuitivos. Entonces, lo que nos ha enseñado
• 24:28
  los humanos a lo que juegan algo es, oye, tío, Déjate de hacer
• 24:31
  las mismas cosas que siempre rómpete la cabeza y eso ha
• 24:34
  subido el nivel. ¿Yo creo, esto pasará?
• 24:36
  Esto va a establecer un nuevo baseline.
• 24:38
  Y va a hacer que pues los que sea queramos triunfan los
• 24:41
  negocios, tengamos que romper esas barreras.
• 24:43
  ¿Que juegan algo mejores, no? Yo creo que también.
• 24:48
  Estamos siendo todos un poco dramáticos en el sentido de que,
• 24:51
  claro, nosotros estamos muy metidos en esto, no en lo que
• 24:53
  está pasando, no que ahora te quería preguntar también que
• 24:56
  estabas notado tú, porque aparte del podcast de Product hackers,
• 24:58
  tienes el podcast de escalando a gente.
• 25:00
  Y ahí supongo que entrarás en contacto con mucha gente que,
• 25:03
  como vosotros, se está enfrentando al reto de.
• 25:06
  ¿Cómo cómo explicarle al cliente que seguimos teniendo valor?
• 25:09
  Claro, cuando el cliente ya piensa que con estas manitas me
• 25:12
  lo hago yo solo, pero creo que estamos en gramáticos porque me
• 25:15
  voy muchos años atrás con el concepto de la digitalización y
• 25:17
  yo lo digo mucho, tío. Todavía hay en compañías que no
• 25:19
  están digitalizadas y esto viene de los 92000 y aquello.
• 25:23
  ¿Supongo que mis padres estaban aterrorizados, qué van a hacer
• 25:25
  mis hijos y tal con esto del Internet?
• 25:27
  ¿Y no sé que igual que los estoy yo ahora con los míos, en qué
• 25:30
  van a trabajar? ¿Estamos en ese punto?
• 25:33
  Yo creo de dramatismo para los que estamos muy dentro, pero
• 25:36
  aquí hay mucha gente que no sabe de lo que estamos hablando y que
• 25:38
  van a tardar mucho en hacer el onboarding.
• 25:39
  Entonces creo que hay hay que tomarlo como que aquellos que
• 25:42
  estamos muy metidos, entendiendo estas tecnologías y usándolas,
• 25:45
  tenemos unos años una ventaja competitiva versus el baseline
• 25:49
  de la gente que tardará en subir su nivel.
• 25:51
  ¿Que es que hay que aprovecharlo?
• 25:53
  ¿Aparte, tú cuando lo piensas tú es como la digitalización, quién
• 25:56
  va a llevar la I a los negocios de los bares o quién va a llevar
• 25:58
  la I a los negocios de los dentistas?
• 26:00
  ¿O sea, porque al final habrá 3 frikis dentistas que se pongan
• 26:03
  las pilas, pero el 99,9% la I a les va a pillar, pues como la
• 26:07
  digitalización, para qué narices quiero yo una web?
• 26:10
  ¿Pensarían en sucia? Yo creo que al final sea justo
• 26:14
  para eso, y es que no sé. Yo creo que hay mucha, yo creo,
• 26:18
  yo veo mucha oportunidad. Yo también yo prefiero ver.
• 26:20
  El mogollón, si. Siempre paso, tengo esperanza.
• 26:27
  Pero hay mucho. Mira, por ejemplo, por ahí hay
• 26:28
  mucho valor en yo creo ya ya no solo, o sea, la capa de los
• 26:32
  modelos y tal, igual que la infraestructura, El juego de
• 26:34
  gigantes, pero hay un montón de de capas de aplicación, por
• 26:37
  ejemplo. ¿Imagínate para los dentistas
• 26:40
  de, Oye, que narices tiene los datos específicos de yo que sé
• 26:44
  base de datos de pacientes de dentistas?
• 26:47
  Pues ahí hay un eje para crear una capa de aplicación que
• 26:50
  integre esos datos más específicos, que integre
• 26:53
  procesos heurísticas conocimiento de negocio, pues
• 26:56
  como pasó en su día con con Internet, también al final ya no
• 26:59
  era el tema de hacer la web o lo que fuera era cómo hago la
• 27:02
  tecnología y además cómo la adapto a los procesos de
• 27:04
  negocio, porque yo conozco el negocio y sé un poco como
• 27:07
  unirlo. En ese espacio hay muchísimo
• 27:09
  valor. Lo que pasa que lo mismo.
• 27:11
  Estamos viviendo un momento que va todo tan rápido que parece
• 27:13
  que no hay esas oportunidades o que los cloud y los antropic y
• 27:17
  open ahí se van a comer todo. Bueno, yo creo que van a comer
• 27:20
  mucho espacio, pero va a surgir un montón de negocios.
• 27:23
  De ellos, ellos les interesa gente que les usen.
• 27:25
  O sea, no se puede encargar a toda la competencia que son sus
• 27:27
  potenciales usuarios a las compañías que contratan sus
• 27:30
  servicios para para crecer. YY que luego esto va a llevar a
• 27:33
  mucha más gente, o sea, que digitalizados está el 1% de las
• 27:38
  de las empresas. O sea que esto es la oportunidad
• 27:40
  de digitalizar 200000 millones de empresas y sacar valor de ahí
• 27:44
  que tú, cuando a mí me pasa, yo vivo en en benicassim, en
• 27:47
  Castellón, y desde que vivo ahí, claro, yo me voy al pueblo, o
• 27:51
  sea lo que dices tú digitalizado no está nadie y yo luego me veo
• 27:54
  alrededor que es un campo de mandarinas y tal.
• 27:56
  Y el campo es que no está ni industrializado, que es un campo
• 27:59
  que no puede entrar un tractor porque no está pensado para que
• 28:01
  entren máquinas, o sea, es la realidad de mucha gente.
• 28:04
  Es que ni siquiera nos hemos industrializado como para
• 28:07
  digitalizarte, como para pasarte la guía.
• 28:09
  ¿Entonces, hay mucho espacio de oportunidad?
• 28:11
  ¿Y qué estás viendo? ¿Entonces?
• 28:12
  ¿Cómo cómo estáis afrontando vosotros el reto en Product
• 28:14
  hackers? ¿Y luego esas conversaciones que
• 28:16
  tienes en el podcast escalando agencias, que que cuál es el run
• 28:19
  run? ¿O sea?
• 28:20
  ¿En en el mundo de las empresas, de las agencias y empresas de
• 28:23
  servicio, justo un poco la el miedo al pensamiento es si la I
• 28:28
  a es capaz de ejecutar lo que hablábamos antes, por ejemplo
• 28:30
  los ads, si es capaz de ejecutar igual o mejor que un humano,
• 28:33
  dónde está el valor y entonces? Hay un valor muy claro que es
• 28:37
  como aporta más valor a nivel de negocio, lo que pasa que es como
• 28:40
  un poco miedo, no de de que al final para muchas agencias es un
• 28:44
  cambio de paso, de ejecutar algo y tener un playbook que sigo y
• 28:48
  que es muy fácil de de seguir. Vale y meto horas, hombre, y es
• 28:52
  un modelo como muy el cliente lo entiende, yo lo entiendo, oye,
• 28:55
  está el valor ahí ya está, pero hay que hacer una
• 28:57
  transformación, una transformación a como impacto
• 28:59
  más en el negocio, como tengo otro tipo de conversaciones y
• 29:02
  luego. ¿Cómo me diferencio que eso es
• 29:05
  muy jodido en todo este mundo? Todo el mundo va a tener sus
• 29:07
  agentes de ad, sus agentes de conversión, sus agentes de no sé
• 29:10
  qué. ¿Cómo me puedo diferenciar más
• 29:13
  allá de eso? Yo veo ahí 2 cosas, uno, lo que
• 29:15
  has dicho tú ahora mismo vivimos como hay un marketing del miedo
• 29:19
  por parte de las grandes, de los de la I a Filantrópico Pen hayan
• 29:22
  jugado mucho al marketing del miedo de esto va a quitar todos
• 29:25
  los puestos de trabajo. Esto no sé, parece que no hay
• 29:28
  una capa de valor, yo es que pienso lo mismo que has dicho de
• 29:31
  la digitalización. O sea, creo que hay mismos, el
• 29:33
  mismo espacio de valores cómo esta tecnología de ahora, la I a
• 29:37
  puede hacer crecer más tu negocio y parece que el cliente
• 29:40
  lo va a poder hacer, pero luego lo que estoy viendo es que los
• 29:42
  los clientes tampoco son capaces de aprovecharla.
• 29:44
  Hay mucho piloto, hay mucho intento, hay mucho uso
• 29:47
  individual. Hoy he estado dando una sesión
• 29:49
  de formación para una gran telco española, casi todos los que
• 29:53
  había ahí estaban usando la I a, pero en su en su casa, o sea, en
• 29:56
  su casa, en su oye, pues yo, sí, yo.
• 29:58
  ¿Yo uso HGPT para esto ya, pero en tu día a día, en los procesos
• 30:01
  de tu negocio, qué estás haciendo?
• 30:02
  No, no lo tenemos. ¿Por qué?
• 30:04
  Porque no no saben cómo dar ese paso.
• 30:07
  Al final articular no hay una. Dirección General desde arriba,
• 30:09
  que que que permee hacia abajo no hay una.
• 30:12
  Dirección claro, pues los temas legales no están resueltos.
• 30:14
  ¿Los temas de conexión con otros sistemas que esto cuando lo
• 30:17
  quería poner en producción en un entorno grande, tiene muchas
• 30:20
  derivadas? Pues que que se escapan a a lo
• 30:23
  fácil que es preguntarle, HGPTY, preguntarle 3 cosas y que te
• 30:25
  responda. Hay mucho espacio de de de
• 30:29
  aportar valor. Nosotros en en concreto en
• 30:31
  Product que os estamos transformando, no venimos de
• 30:34
  pues eso es una Agencia de Growth y ahora lo que visionamos
• 30:37
  es que somos una gentigroup system, no un sistema.
• 30:40
  Sí estamos trabajando esa esa nueva propuesta de valor a
• 30:43
  Growth Agéntico y estamos construyendo un sistema que
• 30:46
  tiene agentes que básicamente hacen, si lo queréis ver todo el
• 30:51
  trabajo que se puede automatizar, que hacíamos de
• 30:53
  grow, que hay muchas cosas. Y lo que estamos permitiendo es
• 30:56
  que los equipos expertos puedan aportar más valor, porque en
• 30:59
  lugar de tener que perder la mitad de su día haciendo cosas
• 31:01
  que ahora ya se pueden automatizar, pueden estar más
• 31:03
  centrados en negocio y aportar valor.
• 31:06
  Y casi todas las agencias están en escalando agentes, están
• 31:08
  moviendo eso que están en ese proceso de cada uno en su
• 31:11
  vertical. ¿Cómo puedo automatizar todo
• 31:13
  aquello que aporte menos valor? Pero hay que hacer porque no sé
• 31:16
  las campañas hay que pararlas, hay que ponerlas o lo que sea y
• 31:19
  puedo empezar a aportar más valor.
• 31:21
  Yo tengo la tesis y es que con todo esto va a haber más
• 31:23
  servicios que antes. O sea, yo creo que todo esto
• 31:25
  genera, genera más. Si el.
• 31:27
  Mercado de los servicios se va a agrandar lo que pasa que el el
• 31:31
  el software as a service no es SAS y el servicio se acercan y
• 31:35
  ya lo estamos viendo. Todos los SAS están metiendo
• 31:37
  capas agénticas que hacen que ya no solo es el producto que
• 31:40
  gestiona no sé qué, sino que empieza gracias al automatismo
• 31:43
  de la gente a dar más servicio. Se va acercando al servicio y
• 31:46
  todas las empresas de servicio empezamos a hacer pequeñas
• 31:48
  componentes de software, agentes y tal vamos, ahora es mucho más
• 31:51
  fácil y nos vamos acercando al producto.
• 31:54
  Entonces yo en el medio o largo plazo creo que todo este del
• 31:56
  mundo es así. De los servicios se va a
• 31:58
  unificar bastante y va a explotar, porque claro, es que
• 32:02
  ahora puedes resolver el problema completo.
• 32:04
  Lo que pasa antes con un SAS, un SAS no te resuelve un problema
• 32:07
  completo. Completo, es una plataforma que
• 32:09
  te ayuda para que tu equipo resuelva un problema concreto,
• 32:12
  Imagínate Holder no, o lo que sea, pues es la plataforma, pero
• 32:15
  necesito seguir teniendo una persona de equipo que meta las
• 32:17
  facturas que tal. No sé cuántos ostras, es que
• 32:19
  ahora sí que se van a empezar a poder resolver problemas
• 32:21
  completos. ¿Y tienes espacio?
• 32:24
  Por ejemplo, tienes gestorías que están evolucionando a te
• 32:27
  integro Product y te lo llevo todo y lo mismo, pues pues acaba
• 32:30
  teniendo su agente que sustituye a tu personal equipo que estaba
• 32:34
  revisando las facturas. ¿Luego hay que verlo también
• 32:36
  desde el punto de vista de las agencias, no?
• 32:39
  Vale la parte esa siempre un poco de del margen, no, antes
• 32:42
  era escalar escalar revenue, al final el ingreso era escalar en
• 32:46
  persona. Si había que claro Ostia, pues
• 32:47
  que a lo mejor no me puedo quedar los próximos 3 o 4 años
• 32:50
  con las mismas 60 personas mejorando sus capacidades, pero
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  puedo dar servicio a a el triple de de ingresos y que todo.
• 32:58
  O sea que la gente hay un concepto de miedo, pero creo que
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  la gente lo tiene que ver como ey, si yo me hago más poderoso
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  con la IA. Y mi compañía no tiene que
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  fichar a nadie más para en vez de facturar 5.
• 33:07
  O facturar 15. Jo, es que a mí me va a ir muy
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  bien. Es que mi salario a lo mejor me
• 33:11
  lo. Utilizan por 3.
• 33:13
  Yo compro mucho eso yo mi duda, o sea yo veo el espacio de
• 33:16
  oportunidad. Mi duda es cómo cómo se modifica
• 33:19
  el espacio competitivo. Es decir, creo que ahora hay
• 33:21
  justo una ventana de oportunidad, claro, en la que
• 33:25
  ahora durante un tiempo, pues yo que sé comparar con el mercado,
• 33:28
  si tú te agentizas antes y consigues automatizar más cosas,
• 33:31
  tienes puedes generar más margen.
• 33:33
  Porque te van a estar comparando con otras agencias o otros pasan
• 33:36
  todos los entornos, no otras soluciones que son más
• 33:39
  tradicionales y tienen un margen distinto.
• 33:42
  Pero yo creo que esto en el medio largo plazo converja que
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  todo el mundo utiliza esta nueva tecnología.
• 33:47
  Entonces al final eso va a volver a contraer otra vez los
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  márgenes. Yo creo que al final esto lo que
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  haces elevar el nivel y llegará un momento donde estamos en el
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  mismo punto que ahora, con todo más agentizado.
• 33:58
  Pero también teniendo que aportar mucho más valor para
• 34:00
  poder competir en un entorno donde todo el mundo tiene
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  agentes funcionando para ellos. ¿Y cómo?
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  ¿Cómo estáis controlando en en Product hackers el tema del del
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  consumo de los tokens? Y todo esto que depende de no es
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  que no contrato a gente, de repente te das cuenta y se te
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  dispare el presupuesto de. Nada.
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  Tenemos al final por ahora algo muy simple, presupuesto de
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  tokens, pero sobretodo para la para el equipo de desarrollo y
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  luego lo que es el uso más interno, por ejemplo, para la
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  parte de los romanes, tenemos como un sistema agético
• 34:25
  internos. ¿Cómo presupuesto?
• 34:27
  ¿Es el tema de los agentes que estén todo el rato corriendo
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  allí y hoy usted cómo van 247 ya 24?
• 34:32
  Está diciendo que consumiendo y consumiendo y consumiendo.
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  ¿Cómo se presupuesta todo eso? Pues.
• 34:37
  Es un buen menor y te lo responderemos dentro de un
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  tiempo para. Lo tenemos muy controlado.
• 34:41
  Eso por la parte de desarrollo. El uso interno lo tenemos con
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  una plataforma como HPTP interna es un no me acuerdo el nombre es
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  una plataforma open source que te puedes montar y lo tiras tú
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  contra tus. Contra los LMS que.
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  ¿Quieres? Sí, lo conectas con MCP, si ahí
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  tienes un poquito más de control, entonces al final lo
• 34:59
  controlas con la tuya interna. Lo otro, con suscripciones para
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  controlar ahora los retos que vamos a tener.
• 35:05
  Justo lo dices, Ah, cuando empecemos a lanzar estos agentes
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  que estén en cliente 247, pues pues hay que tener también
• 35:10
  mecanismos de control, hay que ponerles un presupuesto a cada
• 35:13
  uno, número máximo de toques, controlar los toques que están
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  consumiendo y poner. A mí me recuerda mucho, yo soy
• 35:18
  técnico, lo mismo pues a cuando tenía la infraestructura Amazon
• 35:20
  web services, yo digo también era que bueno, yo cuando
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  empezaba en otros sistemas de auto escalado en la anterior
• 35:27
  compañía, claro, YY ponías límites porque decías, ostras,
• 35:29
  que a veces pasa alguna mierda, no lo tengo controlado y esto se
• 35:32
  empieza a replicar y a a generar nuevas instancias y me genera
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  una factura que brutal, pero lo mismo mecanismos de control.
• 35:38
  Pero es un melón, o sea, es un melón.
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  Yo creo que ahora mismo todo el mundo estamos aprendiendo a qué
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  significa esto de los tokens, lo otro la.
• 35:45
  ¿Una discusión, incluso de Oye, si los tokens se quitan de la
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  Evita, si no esta todo el mundo viendo los espacios estos de
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  esto, qué es y cómo lo puedo gestionar?
• 35:54
  ¿Ah, bueno, es que joder, hay un artículo sobre esto, tío, que
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  había gente que se lo estaba bajando por debajo del Evita a
• 35:59
  la parte de matización porque están invirtiendo en tokens para
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  desarrollar producto y que por tanto no era gasto, que era por
• 36:05
  abajo, sabes? ¿Pero por eso te digo, es este
• 36:07
  momento en el tiempo, claro, entonces dice, esta bien o esta
• 36:11
  mal? Pues.
• 36:11
  Pues depende al final del día, pues supongo que el Inspector de
• 36:15
  Hacienda te dirá si está bien o está mal, pero.
• 36:18
  Pues nada. Yo me alegro de que tanto el uno
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  como el otro tengáis esperanza porque yo lo veo un poco más
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  nublado. Sobre todo un tío que ha pasado
• 36:24
  por tantos proyectos. ¿Qué, qué termómetro o o qué qué
• 36:29
  verías para saber si una empresa debería de continuar o cerrar?
• 36:35
  Ostras que preguntón. No, porque has invertido mucho,
• 36:39
  es porque tú eres mucho. También la parte del podcast del
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  grow del marketing, pero eres eres un business angel bastante
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  activo, bastante activo. Tengo 30 y 30 y pico inversiones
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  en total, por ejemplo. También es verdad para como
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  contestas, respondiendo un poco a tu pregunta, en el último año
• 36:57
  me me ha cerrado 5 o 6, o sea, si un año 2025, principios de
• 37:03
  2026. Supongo que habías invertido en
• 37:06
  una o alguien decía que habías invertido en una.
• 37:08
  Una campe. ¿Que esos eran de cómo era esto?
• 37:11
  Campe es un. Sí, con ka.
• 37:13
  Sí, con ka es formación para para electricistas y demás.
• 37:16
  O sea, al final es muy cómo sobrevivo al mundo de la I a no.
• 37:20
  ¿Eso se van a cerrar los electricistas, los fontaneros
• 37:23
  que no hay entonces? Yo pienso, bueno, digo yo, yo
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  soy muy positivo en el futuro de de la I a, pero por si acaso,
• 37:29
  vamos a invertir en algunos. ¿Que no te convencieron, por
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  ejemplo? Mira, me gustó varias cosas, lo
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  primero, conozco a los fundadores.
• 37:38
  Equipo. Equipo en su caso, también ellos
• 37:42
  salen de un ecosistema muy concreto, que esto es el cómo se
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  llama. Es que no me acuerdo el nombre
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  Marcaide Iker Marcaide era el fundador de Flighwire.
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  Entonces que esto salió, hizo un salió a bolsa en Estados Unidos.
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  Y él, pues, comparte el dinero de la salida a bolsa, un exit
• 38:00
  muy tocho. Ha montado como un ecosistema
• 38:02
  ahí en Valencia, que tiene invertidas escuelas Montessori,
• 38:06
  ha hecho también un barrio, se tiene un un rollo como más más
• 38:10
  despacio y de de toda esa parte inmobiliario, pero con propósito
• 38:17
  todo. Al final todo tiene un tema de
• 38:18
  propósito y luego tiene como un venture.
• 38:21
  Para montar distintas iniciativas y campe, sale de
• 38:23
  ahí. Es una de las iniciativas que
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  tenía internas que han estado validando.
• 38:28
  Están haciendo ya están facturando bastante.
• 38:31
  Algo así o no, no es tanto, es más.
• 38:33
  Común builder vale, entonces validan proyectos todos con
• 38:38
  impacto y en este caso este proyecto ya estaba validado.
• 38:41
  Lo va a llevar Fernando marzal, que algunas personas del equipo
• 38:45
  que más el viene de ha estado en el pasado en plataformas ya de
• 38:49
  crowdfunding. Es una persona que yo conocía
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  hace tiempo. Y para mí es un poco la
• 38:53
  conjunción de todo. Y luego es que yo creo que esto
• 38:56
  tiene que pasar, es decir, yo no sé cómo lo veis vosotros lo
• 38:59
  mismo yo en benicass es una zona un poco más de vacacional.
• 39:03
  Que ahí hay un como mucha casa de residencia, de vacaciones.
• 39:05
  Es imposible encontrar a alguien que te eche un cable en casa.
• 39:08
  Cualquier cosa tipo manitas, porque hay mucha reforma, hay
• 39:11
  poca gente haciendo reformas y mucha, mucha demanda.
• 39:14
  Entonces es un espacio que yo creo que tiene que crecer, pero
• 39:17
  por. Evolución a la.
• 39:18
  Población a ver, sí, sí. ¿Vale, te reoriento?
• 39:20
  ¿La pregunta no ha sido culpa tuya, es que Luis siempre me
• 39:23
  pisa las preguntas y era, oye, cómo se sabe?
• 39:27
  Un emprendedor porque yo por donde voy te lo voy a
• 39:29
  desarrollar un poco más. Es cuando tiene que ser la
• 39:32
  empresa, porque una de las cosas que me pasan, al menos a mí es
• 39:36
  bueno, pues con una de las empresas llevo 17 años, con la
• 39:39
  otra llevo 14 y hay una parte de coste hundido.
• 39:44
  No hay otra parte de querer seguir empujando porque al final
• 39:48
  esto es una montaña rusa en la que un día te piensas que todo
• 39:50
  es una mierda. Al día siguiente otra vez dices
• 39:52
  que no, que esto va a ser la bomba, que vamos a hacer esto,
• 39:54
  que vamos a hacer lo otro. ¿Y luego también la parte de de
• 39:59
  composición mental cuando llegas a casa SOLAS no?
• 40:02
  ¿YY sobre todo, lo que a mí me pasa es que si me cojo 3 días
• 40:06
  seguidos de vacaciones, vuelvo y digo, pero qué estoy haciendo
• 40:08
  con mi vida? O sea, estoy fatal de la cabeza
• 40:11
  si yo lo que quiero es montar una o NG, por ejemplo, sabes en
• 40:14
  cuanto me retiro un poco del curro YY como que tengo más
• 40:17
  tiempo para para pensar como que no le veo a sentido a nada eso
• 40:22
  YY la parte también. ¿Que pasará?
• 40:25
  A lo mejor también un poco con todo lo que estás contando ahora
• 40:28
  de la I a no que que dices oye para poder generar cosas guays
• 40:33
  con la I a tienes que saber plantear, tienes que tener el
• 40:35
  conocimiento, tienes que tener la experiencia para saber por
• 40:37
  dónde llevarla, porque 2 personas van a hacer 2 Apps
• 40:39
  distintas y les dices que hagan apps de comida a domicilio y
• 40:42
  cada uno lo hace. ¿Si uno tiene experiencia y el
• 40:44
  otro no, obviamente no va a tener color, pero también ahí
• 40:47
  como el el la parte está del síndrome del impostor, no que
• 40:50
  dices? Esto que estoy vendiendo ya no
• 40:53
  sé ni siquiera si vale para algo, no sé ni si tengo el
• 40:56
  conocimiento entonces para profundizar un poco en todo eso.
• 40:59
  ¿Y si te has visto tú personalmente en alguna
• 41:01
  situación como esta? Mogollón, o sea, primero, por
• 41:03
  ejemplo, para saber cuándo parar.
• 41:05
  Idea las respuestas a yo, por ejemplo, en Braincis, que es el
• 41:09
  proyecto más largo que he estado, que estuvimos al final,
• 41:11
  pues 11 años, yo siento que me sobraron 3.
• 41:14
  O sea porque ya los. ¿La cojo un visto, no?
• 41:18
  Claro, la cojo un visto, o sea, y acojo un visto, YY como digo
• 41:21
  yo, con la pues con las tortazos mentales que te llevas y te das
• 41:24
  cuenta de ostras, está parte funciona peor por por esta
• 41:29
  parte, o sea, las cicatrices que te llevas te das cuenta después
• 41:32
  y de esta me la podría haber evitado.
• 41:33
  O sea, porque a veces estás tirando un tiempo que dices
• 41:36
  estoy consumiendo. Yo creo como que consumes
• 41:39
  energía del proyecto hasta que empiezas a consumir energía
• 41:41
  vital tuya, que eso está mal ahora ser complicado de verlo en
• 41:46
  el momento es muy complicado. Yo creo que también al final el
• 41:50
  lo jodido emprender es que por ejemplo, en estos casos el
• 41:52
  equilibrio entre ser un genio, estar loco es que te salga una
• 41:56
  cosa bien ya tú puedes seguir que esto hay muchos casos y sigo
• 42:01
  a y de repente hay un cambio en el mercado.
• 42:05
  Y porque yo, por si sirve algo, yo cada vez tengo más claro que
• 42:07
  lo que manda es el mercado. O sea, es que yo lo he visto en
• 42:10
  startups que he invertido. O sea, lo que ha funcionado bien
• 42:13
  es porque el mercado ha pillado en un momento que te cagas y
• 42:15
  como digo yo, el fundador, lo han hecho suficientemente bien.
• 42:18
  Pero conozco a mucha gente haciendo muchas cosas bien en un
• 42:20
  mercado que no está creciendo y eso no tira para tal.
• 42:23
  Pero claro, tú tienes que estar en el mercado el día que empieza
• 42:26
  a soplar, porque si te pones a leer las velas cuando empieza a
• 42:29
  soplar, no pillas el viento, tienes que estar ahí y eso es lo
• 42:31
  jodido. ¿Cuál?
• 42:33
  ¿Cuál es la locura y cuál es la genialidad?
• 42:35
  Pues solo que sople el viento en el momento de cuatro va a decir.
• 42:38
  Porque no le das valor a la idea.
• 42:40
  Cada vez menos, cada vez. Mira, es muy mira, yo estas
• 42:45
  estas zapatillas que que yo soy inversor son la gente de lejan.
• 42:48
  Esto nacen como zapatillas Pert Foot para para niños que luego
• 42:51
  están creciendo. Primer año 3 Kg facturados.
• 42:56
  Segundo, van a multiplicar por mucho.
• 43:00
  ¿De zapatillas estas marcas de zapatillas, cómo puede ser?
• 43:03
  Pues mira, pues esto ha pillado un momento en.
• 43:05
  El tiempo que es increíble porque.
• 43:07
  El mercado bar food es un mercado que está creciendo y de
• 43:10
  repente somos todos más. Estamos pensando todos más en la
• 43:14
  salud de repente, pues ha habido papers científicos que dicen que
• 43:17
  es mejor llevar el llevar el calzado, pues sin pues barefoot.
• 43:23
  Y entonces esto ha generado una serie de un contexto de mercado
• 43:26
  bastante potente. Y en este caso por ejemplo,
• 43:28
  además se ha juntado un fundador que salía de negocio con un
• 43:31
  fundador que que tenía ya una comunidad de es un podólogo de
• 43:35
  niños. Entonces tengo, tengo la
• 43:37
  audiencia, tengo una idea de negocio pillo, pillo un momento
• 43:41
  de mercado muy bueno, pero digo esta gente 2 años antes se comen
• 43:45
  los mocos y a lo mejor 3 años después se lo come porque la
• 43:48
  competencia está. Arrastrando con todo.
• 43:51
  Porque es que está de moda, por lo que.
• 43:52
  ¿Sea, eso es entonces bueno? Ligando lo que tú dices, yo es
• 43:58
  que creo que es casi imposible saber si te está remando de más
• 44:01
  o menos. Ya cada vez más me tiro a
• 44:04
  intentar analizar el coste de oportunidad y esto me ha pasado
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  desde que tengo hijos. Desde que tengo hijos.
• 44:09
  Si ya me soy consciente de que tengo una edad, al final digo,
• 44:11
  mira, no me quedan tantos años para hacer subnormal, entonces
• 44:14
  tengo que estar continuamente pensando cuál es mi coste de
• 44:16
  oportunidad y que podría estar ganando si estuviera haciendo
• 44:18
  otra cosa. Para intentar matar las ideas.
• 44:21
  ¿Y digo, Oye, esta idea me va a cambiar la vida desde una
• 44:25
  perspectiva egoísta, no, este proyecto me va a cambiar la vida
• 44:27
  tiene potenciarlo? No, porque si es que no tengo
• 44:30
  que ver qué hacer con él. Si estoy metido, oye, pues pues
• 44:33
  o sigo como socio, pero no estoy en el día a día.
• 44:37
  También depende de los compromisos que tengas, si
• 44:39
  tienes inversores o lo que sea, pero pero sí que hay una parte
• 44:41
  también. Si veo que este proyecto no va a
• 44:43
  cambiar la vida de mis inversores, tampoco, por lo
• 44:44
  tanto, quizás hay que tener una serie de conversaciones de esto
• 44:47
  así. No va a ningún lado porque lo
• 44:49
  que no hay es, cada vez tienes menos tiempo, pero que algo
• 44:52
  funcione y un proyecto para que funcione, ya lo sabéis, vosotros
• 44:54
  necesitas años, por lo tanto no puedes estar perdiendo 5 años en
• 44:58
  un proyecto que no tenga sentido.
• 44:59
  ¿Yo cada vez me me pienso más las cosas en término de esto
• 45:02
  tiene un upside gordo, sí o no? ¿Qué me estoy perdiendo?
• 45:07
  ¿Qué podría estar haciendo yo? Pues con con lo que tengo, con
• 45:09
  mis recursos, mi conocimiento, mi, mi, las oportunidades que
• 45:12
  tengo que hicieran mucho más y también, evidentemente con todos
• 45:15
  los condicionantes que tienes. ¿Sabrá que los los emprendedores
• 45:19
  somos somos maker de estos no? ¿Y siempre decías tú que cuando
• 45:22
  cerrar somos muy rápidos haciendo y creando cosas y somos
• 45:26
  muy lentos cerrando porque nos nos nos nos enganchamos y
• 45:30
  siempre vemos grandes ideas, no? Ostia, qué buena y siempre nos
• 45:35
  lanzamos súper rápido a crear y nunca.
• 45:37
  Pero piensan en el preparamos en la reflexión de.
• 45:40
  ¿Para mí el cambio ha sido eso, EH?
• 45:41
  Porque yo antes también y sigo muy enamorada de las ideas y
• 45:43
  tal. Pero entonces me mola esto y
• 45:45
  tal, claro, pero yo cada además digo.
• 45:48
  Cada cosa que se me ocurría, claro, claro, pero lo.
• 45:55
  ¿Que tiene? Que ser.
• 45:57
  ¿Oye, esta de estas ideas hay algo que realmente pueda?
• 46:01
  Puede apretar, pero ya haciendo el análisis en frío, porque
• 46:04
  claro, en caliente todo puede funcionar, pero oye, o sea, hay
• 46:07
  gente que. Hay que hacer un mínimo análisis
• 46:10
  de mercado. ¿Yo antes le daba poco valor a
• 46:11
  esto, pero oye, perfoot, vale yo por ejemplo, cuando invertí
• 46:15
  invertí por por por el equipo sobre todo, es decir, pero
• 46:18
  claro, yo enseguida una cosa pasó, es que en el en el cole
• 46:22
  del niño que no está en el mundillo digital y tal, pues de
• 46:25
  repente la gente conocía a a mi peque le ponía zapatillas, de
• 46:29
  esas decía, Ah, son lejan los conoces?
• 46:31
  Sí, sí, estos y dices, ostras, fuera del mundillo.
• 46:35
  Un montón de mamas conocen el calzado, pues esto ya es un
• 46:38
  indicador y eso es lo que tienes que buscar.
• 46:40
  ¿Oye, hay mercado, la gente está entendiendo esto, la gente está
• 46:42
  dispuesta a comprar, en este caso son zapatillas que valen
• 46:44
  las zapatillas de niños, 60 pavos, zapatillas, así es, la
• 46:48
  gente está dispuesta a pagar un un premium por por esto y
• 46:51
  entonces cuando dices aquí hay un algo, si no vale, no es que
• 46:55
  la gente tiene que acabar entendiendo que esto es mejor,
• 46:58
  bueno tiene que acabar o no? Nos vamos a la parte un poco
• 47:01
  menos pragmática ahora. ¿Cómo vuelves a casa el día que
• 47:04
  cierras la empresa y cómo es el proceso de después?
• 47:07
  Hostia, Jodido, hay un yo creo que lo lo he contado pocas
• 47:14
  veces, pero es. Que llegar hasta el momento en
• 47:16
  el que remontas, Eh, por favor, para no dejar de.
• 47:18
  Sí, jodido, pero o sea, y hay un, hay un momento que recuerdo
• 47:24
  mucho que tiene que ver con con cuando cerramos.
• 47:27
  Brains es la anterior compañía. ¿Bueno, a mí me dejó tocado un
• 47:30
  tiempo, pero me dejó tocado un tiempo porque yo creo que usaba
• 47:32
  la empresa por un lado como como identidad y como otro como
• 47:38
  escudo contra no, contra no, pero para posponer cosas eso ha
• 47:42
  pasado, no? Yo por ejemplo, me he pasado de
• 47:44
  Oye, pues me decían, Vamos a tener hijos.
• 47:45
  Bueno, pues vamos a empujar un poco más la empresa ya cuando en
• 47:49
  3 años la vendemos y tal no sé qué y había un punto cuando ya
• 47:53
  estábamos cerrando. En un viaje a a Galicia vamos a
• 47:56
  ver la familia en el coche, estamos atascados y mi mujer me
• 48:00
  sacó el tema de volver, el tema de tener hijos.
• 48:03
  Yo no es que justo ahora estamos cerrando, estoy aquí y tal, no
• 48:07
  sé qué y a mí me dijo algo así como muy muy directo dijo, mira,
• 48:11
  yo voy a tener hijos, tú elige si quieres ser el padre o no, y
• 48:16
  entonces claro, para mí fue un un como un hostiazo en la
• 48:20
  cabeza. Me costó procesarlo, pero me di
• 48:22
  cuenta muchas veces de eso, no de.
• 48:24
  ¿De cómo había utilizado la empresa como identidad y como
• 48:26
  escudo? Pues para para mejor, para no
• 48:29
  enfrentar una cosas de de la vida.
• 48:31
  Y te lo pongo porque yo creo que muchas veces parte las hostias
• 48:33
  mentales que te das, porque permites que la empresa sea
• 48:37
  mucho más de lo que tiene que ser.
• 48:39
  Vale, claro, hay que yo las. Cosas que he aprendido es por
• 48:43
  ejemplo, teniendo hijos y emprendiendo dice, es que está
• 48:47
  bien que esté todo porque te agarran al mundo, te equilibran
• 48:50
  y a mí, por ejemplo, hijos me ha permitido pensar este tipo de
• 48:52
  cosas de, oye tío, no estés perdiendo el tiempo con
• 48:55
  proyectos, pues simplemente porque te mole tiene que
• 48:57
  aportarte una rentabilidad y tiene que llevar algo, sino pues
• 49:00
  para qué, pero eso lo consigues, yo creo teniendo ese contrapunto
• 49:03
  y que te ponga. Pero bueno, yo cuando cerré la
• 49:06
  empresa lo pasé, me costó, me costó procesarlo justamente
• 49:11
  porque tenía mucha identidad mía puesta ahí no era como yo era,
• 49:14
  era fundador de Brain Sins y todo era brain sins.
• 49:16
  ¿YYY todas las cosas que yo decía que no era por brain sins
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  y entonces de repente todo eso se te desmonta y ese día empieza
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  a decir quién soy? Sé hacer algo toca o tu tienes
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  pensamientos destructivos, pero claro, te tiras ahí de.
• 49:33
  Y estas lo pasas mal porque de repente todo lo que tú te
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  agarrabas y te soportabas y te da energía y te querías el rey
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  del mundo. Pero claro, emprendes también
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  muchos momentos buenos YY te crees que eres la bomba y de
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  repente entonces se desaparece y tú estás en un suelo que
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  desaparece y te quedas para abajo y te pegas un ostáceo
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  brutal. Y como no has construido ninguna
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  herramienta ni ningún recurso para apoyarte, pero yo creo que
• 49:53
  lo sano es si tú según vas construyendo, pues tú en tu vida
• 49:57
  te vas agarrando a otras cosas. En el día que desaparece ese
• 49:59
  suelo porque puedes aparecer, te quedas agarrado a cosas.
• 50:03
  Cuando no, pues te pegas un hostiazo o gordo.
• 50:05
  A mí me pasó, me costó bastante procesarlo y lo que sí que me di
• 50:10
  cuenta enseguida, a mí me ayudó mucho el podcast a salir del del
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  hoyo, porque justo en aquel momento, si de aquellas llamaban
• 50:18
  digital, yo lo creé, o sea, lo creé como podcast de cuando
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  estaba en Brainsis todavía como mi podcast.
• 50:26
  Y entonces yo estaba grabando el podcast, lo había empezado ya
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  hace un tiempo, simplemente fase final de Brains, hacíamos muchos
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  eventos para hacer desarrollo de negocio, que ahí ya no teníamos
• 50:37
  recursos, no podíamos montar cosas.
• 50:39
  ¿Y dije, Oye, cómo sigo haciendo un mínimo de actividad para
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  hablar con gente con otros formatos que no consiguen más
• 50:44
  recursos? Y ahí di la coralidad del
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  Podcast. Cuando lo empecé a hacer me di
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  cuenta un poco eso pues que guay, porque hago más network,
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  vuelvo a hablar con gente y demás y cuando estaba en esta
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  parte que estaba un poco jodido. ¿Me recuerdo un día que
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  entrevisté a a los chicos de minimalisim, a Victor y a Pepe,
• 51:01
  entonces que me voy a entrevistarles yo en mi mierda
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  con mi mundo? No, esto es una mierda, no sé
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  hacer nada tal, no sé qué y me pongo a hablar con ellos 2
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  chavales emprendiendo Montándose, pues startups de
• 51:11
  aquella hacían carteritas minimalistas con un nivel de
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  energía de la polla. Yo salí a esa entrevista.
• 51:17
  Diciendo, ahora entiendo porque me gusta emprender, porque yo
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  durante un tiempo dije, esto es una mierda, el mundo es tarta,
• 51:23
  no quiero emprender, es todo una farsa, o sea, empecé allá con
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  todo eso y ahí es cuando me me empezó a agarrar y ahí empiezo a
• 51:31
  hablar con gente y yo de repente a a nada que conté.
• 51:35
  Oye, hemos chapado brains y me empezaron a a entrar un montón
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  de posibilidades, un montón de agencias, gente del sector que
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  me llamaba, Oye, vamos a tomarnos algo, a ofrecerme
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  cosas. Y entonces dije, Hostia, Coño.
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  Que que a lo mejor la gente ve algo.
• 51:51
  Es verdad que acabas como un síndrome del impostor de la de
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  la leche. Yo por si le sirve alguien que
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  haya pasado por eso cuando entro en en Produ Hacker es como que
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  entro como socio, pues lo mismo entras con miedo diciendo este
• 52:02
  sí. ¿Y si realmente no puedo aportar
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  nada? Pero enseguida al al poco te das
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  cuenta que tu mochila llena de mierda, que en el en tu etapa
• 52:12
  anterior no servía de mucho porque oye, pues porque la
• 52:14
  empresa no había tirado el modelo, no funcionaba el mercado
• 52:17
  whatever, pero esa misma mochila en otro lado vale mucho, vale,
• 52:22
  porque de repente dices. Bueno, yo doy por supuesto todo
• 52:25
  el network que tengo, o sea, no lo pongo como en voy a medir
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  cuánto vale esto. Para mí es gente que conozco y
• 52:31
  ya está, pero dicen ostra, pero es que esto aquí cuando les
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  cuento esto que estoy haciendo aquí me surgen oportunidades,
• 52:36
  pero claro, yo esto lo tengo, pero pero si.
• 52:38
  Seguramente eres capaz de identificar problemas que tu
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  viviste en tu tal esto ya lo resolví así.
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  Eso estadio de Black Mirror, este tenías como un 9 y tú no lo
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  sabías, no un 9 con. 5 es que eso dice, pero pero tú no sabes
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  lo que tienes. Muchas veces le quitas valor
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  porque lo que tú haces y tú tienes para tú lo DAS.
• 52:54
  Por supuesto, claro, ya, pero es que en el mundo real mucha gente
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  no tiene lo que tú tienes. Yo yo te por ejemplo, como no sé
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  los últimos 18 años, siempre he tenido la sensación de que las
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  de que mi padre siempre dice así el estudio zamorano negocios
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  acurruñados que siempre que vas justo.
• 53:10
  Siempre tengo la sensación de que siempre que he tenido en mis
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  compañeras siempre hemos sido justos de pasta, siempre
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  pensando que llega a final de mes que llega.
• 53:17
  Entonces yo me he acostumbrado a vivir con la, con la exigencia
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  de tener que buscar siempre recursos y no me agobia.
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  Estoy acostumbrado porque llevo 1718 años.
• 53:27
  Así pues, es una ventaja. ¿Competitiva?
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  Ay que no sé qué tal tranquila ya lo encontraremos, claro.
• 53:32
  Pues eso que. ¿Para ti es normal, es una
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  ventaja competitiva que muchas veces no te das cuenta que
• 53:37
  tienes hasta que vas al mercado y dices, por qué soy yo mejor
• 53:39
  que el resto haciendo esto? Pues porque porque llevo 20 años
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  pegándome con esto y dices tú ya me he acostumbrado.
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  Oye Corti, cuéntanos un poco que sé que andas por ahí con algo
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  nuevo echando una mano, no lo sé muy bien, cuéntanos.
• 53:52
  Mira, pues invertia ha sido uno de los proyectos nuevos que
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  estoy más fuerte que ha entrado como como cofundador y inversor
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  fuertes velara velara es todavía tenemos que encontrarle un
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  nombre de V Belara con V Belara con V Belara Branch y es un
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  operador digital de marcas. Básicamente lo que hacemos es
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  llevar el 100 * 100 de la operación digital de de marcas
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  más o menos consolidadas, pero que a lo mejor tienen su canal
• 54:15
  digital. Pues que no lo tienen bien bien
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  trabajado. Ahí encontramos una oportunidad.
• 54:21
  Estuvimos explorando un poco como algo muy difuso en ese
• 54:24
  espacio de marcas de no sabíamos si queríamos comprar marcas, si
• 54:27
  escalarlas o qué podíamos aportar.
• 54:29
  Hasta que encontramos exactamente con esto que es.
• 54:31
  Oye, pues resulta que hay marcas que tienen mucha presencia.
• 54:35
  ¿Imagínate lo típico, no? Hosell en que tienen tiendas que
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  venden el corte inglés, pero tienen un canal digital que
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  supone menos de un 10% de del total de sus ventas, porque no
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  tienen ni idea ni de operar el canal digital y sobre todo, no
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  tienen equipo. Una cosa que pasa es que para
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  muchos negocios tener unas personas buenas de digital son
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  perfiles caros, por lo general comparado con otros perfiles.
• 54:54
  ¿Y nos sabes un poco separar la paja, no?
• 54:56
  Pues hay un montón de marcas en ese espacio.
• 54:58
  Entonces hemos lanzado a bailar a hemos arrancado con 1.1, marca
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  de ropa de surf. Que que tiene mucha presencia en
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  Europa. Le llevamos ya todo el canal
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  digital en Europa y ahora hemos llegado a un acuerdo con otra
• 55:10
  marca italiana de joyería, nave 25, una marca muy conocida en
• 55:14
  Italia. ¿Ha hecho acuerdos?
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  Pues con el y colaboración con el Inter, con el Milan y demás.
• 55:18
  Y lo mismo. Ellos son muy buenos.
• 55:20
  Igual tienen unas tiendas que te cagas, mucha presencia y tal,
• 55:23
  pero un canal digital. Fuese poco trabajado.
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  Mira el modelo es que al final nosotros operamos el 100 * 100
• 55:31
  del negocio digital, cobramos todo, es decir, de repente la
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  tienda online pasa a ser nuestra, la construimos
• 55:37
  nosotros, nos aceptamos como de merchan off record que se llama,
• 55:41
  que es yo facturo y soy la cara para el cliente va a comprar la
• 55:44
  marca, pero el que legalmente está procesando todo es velara
• 55:49
  velara factura al 100 * 100. Más o menos del 50% de lo que se
• 55:53
  factura va va a la marca en concepto de producto y para que
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  tenga su margen y con la otra mitad al final, pues ya se cubre
• 56:00
  costes operativos, costes de marketing, lo que es más aparte,
• 56:03
  performance marketing, más para venta y se genera un margen.
• 56:07
  Para ti durante un tiempo. Licencias de mínimo 5 años.
• 56:11
  Acuerdo de licencia menos 5 años.
• 56:12
  Esperamos también con el tiempo según vayamos consiguiendo más
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  marcas, hacerlo más largos, hacerlos de 1015 años y eso
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  tenga claro lo que tengas como mucha previsión.
• 56:21
  Son marcas que es muy difícil que vendan menos de lo que están
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  vendiendo hoy porque claro, son marcas que tienen mucha
• 56:26
  presencia física, que al final hay que lo hagamos un poco bien.
• 56:29
  El canal digital con esta con con la que hemos arrancado el ya
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  llevamos operando más de un mes y hacemos 1 + 40% versus las
• 56:37
  diarias. En ese en ese mes, porque nada
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  que le metas una tienda nueva viene con un poco de experiencia
• 56:43
  y tal subes. Y para ello has chupado claro
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  poco, no después de todo. ¿Lo pero en logística nada, no?
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  Almacenamiento lo llevamos, pero pero lo gestionamos nosotros,
• 56:53
  contabilidad, llevamos nosotros si hay algún todo, todo, todo.
• 56:57
  ¿O sea, si le dais con todo todo, qué es lo bueno?
• 57:00
  La garantía la. Dais.
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  Vosotros la garantía del producto la da la marca, pero la
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  atención al cliente la hacemos nosotros.
• 57:07
  ¿Qué es? ¿Lo que pasa?
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  Es que lo mismo el el vender en canal digital es un 90%, se
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  puede automatizar, que es lo que hemos estado haciendo.
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  Tiene una, no, es una empresa de tecnología que tiene mucha
• 57:17
  tecnología por debajo que es oye, en muchas marcas tienen una
• 57:21
  persona en el e commerce que esa persona lo único que hace es ver
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  qué información falta de los productos, añadirle las fotos
• 57:27
  pedírselas al al proveedor. ¿Hay una gestión del catálogo?
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  Bueno, es en visual merchandising, no al final lo
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  que tú ves en la web. Y es muy extensa, porque a lo
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  mejor la marca tiene 1000 referencias.
• 57:39
  Entonces simplemente al procesar ese catálogo, ver lo que falta y
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  tal, pues requiere mucho tiempo, pues todo eso, hemos montado una
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  tecnología que lo hace automáticamente.
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  ¿Por qué? Porque a día de hoy detectar si
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  en un producto te falta la descripción lo puedes hacer
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  fácil, hacer traducciones a múltiples idiomas lo puedes
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  hacer fácil. Y si tengo una foto de producto,
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  poner una, hacer una foto de producto en uso con I a
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  suficientemente buena es fácil. Entonces esa es una capa valor
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  que nosotros nos apoyamos muchísimo.
• 58:04
  ¿Aparte, te viene mucha experiencia, claro, habéis
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  tocado tantos clientes con productos hackers que nada se
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  puede identificar, tantos puntos de fuga, fricciónes, etcétera, y
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  que pueda aplicar todo ese conocimiento a todas las marcas
• 58:15
  que yo meto en velara ahora no? Justo más que bueno el equipo de
• 58:17
  velara. Por un lado, está el
• 58:19
  conocimiento de produzca que sean más productos también
• 58:21
  inversor de de la compañía. El CEO es Jorge Cano, que es un
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  perfil que le conoces, que viene de pues se ha ha llevado el
• 58:29
  ecommerce de uno de 50 de keywoko de Suárez Aristocra es
• 58:34
  una persona que viene de haber escalado negocios a decenas de
• 58:37
  de millones en canal digital. Ha entrado también como socio y
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  como director Digital Xavi Durán, que era el director
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  digital de Pepe Paola, una marca nativa digital futurón 40 kg.
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  Y un director de tecnología de de BP jeans.
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  Al final es un veteranos de la. Industria.
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  Claro, lo mismo, poca gente con mucho conocimiento, con todo
• 58:58
  potenciado, poria YY un poco para aportar valor a esta.
• 59:02
  Marca que no es digital, también la lleváis vosotros.
• 59:05
  Colaboración con la marca ahí lo que hay es mucho pushback con la
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  marca y mucha cercanía, porque claro lo que tiene que haber
• 59:11
  mucha lineamiento de Oye cuando vas a lanzar nuevos productos.
• 59:16
  Una de las cosas que no se suele hablar mucho, porque es mucha
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  problemática en e commerce, sobre todo de marcas, es dónde
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  está el stock. ¿Vale, están vendiendo estos
• 59:22
  productos, pero el stock de los top ventas, quién lo tiene?
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  La tienda física lo tiene online, lo podemos utilizar en
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  varios canales. Hay mucha coordinación en todos
• 59:30
  esos aspectos. ¿Y la parte de personas?
• 59:33
  Las se encarga de la operativa digital y las personal.
• 59:36
  ¿Y las que estaban dentro del equipo que hacían eso?
• 59:39
  Eso es cosa de la. ¿Marca, vale y la escalabilidad
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  de esto? Pues infinita, no me refiero si
• 59:45
  ahora tenéis 2 marcas con el equipo que tenéis.
• 59:49
  Mira la idea, esto es inicialmente claro, este año
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  validar y consolidar. Tenemos una visión 5 años,
• 59:55
  mínimo, 10 marcas, que muy seguramente suba, porque lo que
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  estamos viendo es que se va a hacer más, da para más.
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  ¿Y oye, seguro que no, pero la parte de si la lia es parda,
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  esto es cómo está esto recogido? ¿Hay alguna forma en la que esté
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  o no contra? ¿Qué recibes parda?
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  Pues por ejemplo, si empiezan a coger una compañía y al año, en
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  vez de estar un 40 por arriba, están un 40 por abajo o.
• 1:00:18
  Sea, al final tienes ventanas de salida en el contrato de Oye,
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  pues si no estás consiguiendo los los números, pues la marca
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  puede sacarte. Entonces de esa forma hay
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  incentivo para para que nosotros lo hagamos bien.
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  ¿Pero de bases que son marcas que trabajan un poco el digital
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  en según qué geografía? Claro, lógico es pensar que que
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  no salga bien. Claro, por eso por eso
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  salvaguardas fácil tenerla en el contrato, porque dices, ostras,
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  para que de repente no lo hagamos igual.
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  O sea, como mínimo, igual de bien de lo que están haciendo es
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  complicado. Toda la suerte del mundo.
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  Ya. Facturando 100 kg o lo que sea.
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  Espero, espero que sea pronto. En la parte de Cripto ni hemos
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  tocado absolutamente nada. ¿Tú eres cripto, no eres cripto
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  desde hace cuánto tiempo? Pues tampoco tanto, pero yo iría
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  5 o 6 años si yo tuve una primera época cuando estaba en
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  la Uni hace mogollón de tiempo. Ya cuando empezaba todo esto que
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  cotilleo curioso y un poco juro. Había recordado que algún día
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  algún pendrive, algún bitcoin compré de prueba, pero no, no
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  quiero ni pensarlo mucho porque sé que algo estuvimos jugando su
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  día, pero no sé ni lo. Ni quiero recordar, pero hace 5
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  o 6 años entendí, o sea porque yo creo que en en los inicios,
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  lo que da mucho, pues la gracia, no, esto esto es cachondo, no
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  algo, una moneda digital que se puede hacer y demás, pero yo
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  hace 5 o 6 años empecé a entender un poco el valor que
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  podía tener a nivel, pues económico no, pues la escasez y
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  últimamente cada vez creo más, sobre todo con esto de la I a y
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  demás. Al final dices, o sea lo que
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  queda claro, que al final todo lo que sea digital tiene 111.
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  Potencial adicional, no, porque al final puede ser usado por por
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  cosas digitales, mientras que el dinero físico cada vez es más
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  complicado. Eso es en que.
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  Blockchain vamos a acabar pagando los tokens.
• 1:02:02
  Pues ni idea, pero en alguna seguro sabes que al final
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  pasará. Eso va a pasar por ahí.
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  Entonces yo creo que es bit concripto.
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  Soy bastante beliver de lo que nos sé es exactamente.
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  ¿Qué es lo que triunfará? Que yo creo mucho en bitcoin, en
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  la parte más yo que financiera, no de de reserva de valor para
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  los fundamentos que tiene. Y yo creo también porque al
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  final Jo ya ha ganado, yo que se ha ganado la confianza de mucha
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  gente que da mucho por hacer. Pero luego pues eso, toda la
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  parte de pues tanto stable como de Ethereum, Media Markt y dices
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  todo lo que sea, pues con contratos a la red o lo que sea
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  pago entre agentes y tal, todo tiene que ir con este tipo de
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  monedas. Entonces también por ahí.
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  No sé cómo, pero por ahí va el futuro seguro.
• 1:02:44
  ¿Qué crees que que le falta a nivel de usabilidad?
• 1:02:47
  Tú que controlas todos los procesos ahí del growth y ahora
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  mucha parte de usabilidad, de crecimiento, de darle al usuario
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  lo que quiere para que el nivel de penetración en realidad es
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  nimio en el mundo. Nos lo vamos a acabar comiendo
• 1:02:59
  con patatas, como el que pone Telecinco sin saber cómo
• 1:03:02
  funciona la. Tele, yo creo, al final acabará
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  pasando. Es que a día de hoy es muy
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  complicado. De hecho, en su día estuve
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  hablando con una charla en Bitume como habéis tenido gente
• 1:03:11
  ahí hace poco y claro, hablando con ellos, por ejemplo, Bitume
• 1:03:15
  yo lo yo lo uso, pero a mi me parece es que es complicado.
• 1:03:18
  O sea, tu entras ahí la primera. Vez Javier dijo que era la la
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  más simple, sí, sí. Bueno, si lo es, lo que pasa es
• 1:03:24
  que todo esto al final tiene su. Grado que tú entras ahí y dices,
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  oye este quinta, no sé cuanto o sea requiero hacerte un máster.
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  No, y sobre todo no liarla. Que no acabes enviando bitcoin a
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  bitcoin en casa. ¿Sabes que conozco gente que lo
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  ha hecho? Sí, bueno, además eso los
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  wallet, no las direcciones, que las tienes que copiar.
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  Yo creo que nos falta, pues. Que esto se convierta, pues como
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  en los bancos, o sea, que un banco a día de hoy es muy
• 1:03:46
  complicado que el ies la operativa.
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  Yo sí creo que que Blockchain web 3 van a ser los raíles por
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  donde va a correr toda. La financia.
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  Online de de la I a sí. De todo el mundo a futuro es que
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  al. Final también, no, pero eso es.
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  Los agentes son nativos digitales, justo requieren de de
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  herramientas y de raíles digitales.
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  Yo soy muy leer eso de tanto los agentes como yo te digo, incluso
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  en el mundo físico veía mucho el tema de.
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  ¿Entonces, habéis hablado alguna vez o lo habéis visto?
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  ¿El tema de las cómo son las partidas monetarias de las
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  remesas, por ejemplo? ¿No, en Latinoamérica se mueve
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  mucho dinero cuando te explican cómo a día de hoy se mueve el
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  dinero en grandes cantidades con diar remesas de empresas o tal,
• 1:04:27
  flipa claro y dices, pero cómo puede ser que a día de hoy estén
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  pasando tantos procesos por tantas manos para mover el
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  dinero del punto a al punto B? Entonces yo creo que, claro, el
• 1:04:35
  sistema bancario que tenemos es un sistema que viene hace
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  muchísimo tiempo, con mucho legacy, muchas cosas que a día
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  de hoy no hacen falta. Entonces todo lo que es
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  mundocrito va a ser la la base de todo lo nuevo.
• 1:04:47
  Por eso triunfan también las fintech y los nuevos bancos,
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  porque al final es oye como como reimagino todo este proceso
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  olvidándome del legacy que que tienes.
• 1:04:56
  ¿YY no has invertido o no te has planteado en algún momento
• 1:05:00
  emprender con algo de esto? Sí, algo por la cabeza se me ha
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  pasado, es verdad que. Ahora ya me siento un poco más
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  seguro, pero cuando hubo mucho auge de todo esto y hace unos
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  añitos he montado muchos proyectos, yo me sentía, digo,
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  no me entero la mitad. La verdad que es un es un mundo
• 1:05:18
  que tienes mola mucho, pero te tienes que yo creo que tienes
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  que meterte mucho, leer mucho, escuchar muchos podcast,
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  entender muchas derivadas hasta que lo tienes.
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  Yo lo que he hecho es invertir en algunos proyectos.
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  La gente common sense, que tiene un como una especie de fondo de
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  inversión en Cripto, invertí en su día.
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  ¿En su día invertir en FT también?
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  No voy a no voy a recordarlo, pero en un fondo de NFTS también
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  que se comentó un conocido, sí, bueno, pues en el fondo de NFT
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  recuperaba la pasta. Fue, fue divertido el camino al
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  menos, pero sabes, es como me sirve a mí, por ejemplo, esas
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  inversiones para explorar. Digo, esto me mola, no tengo el
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  conocimiento ni el tiempo suficiente para llegarle tiempo
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  ahora, pero quiero estar cerca de de esto que pasa y yo
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  sinceramente creo que para todo este mundo, que es como que como
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  está bajando bitcoin y tal, parece que nadie lo mira.
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  Pero es que a mí es mucho más potente mundocrito que cuando
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  hubo la ola. Esta hace unos años de de
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  inversiones y ahora veo mucho proyecto muy sólido haciendo
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  cosas chulas. Mundo cripto, no, al final ves
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  pues tether o circle y tal, cuando ves esto dices para allá
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  pedazo impresiones es donde hay que casi nadie habla de ellos.
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  Están generando un montón de valores encima con empresas con
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  poca gente que mola mucho. Ostras, es que está ahí.
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  Así, para terminar, a todo el mundo, le pregunto.
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  En que nos den un consejo y que nos den un libro o o bueno, pues
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  cualquier otra cosa que puedas considerar como herramienta para
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  la gente que llega tarde a bitcoin, pero en tu caso a lo
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  mejor. Lo puedes contestar con respecto
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  a mi. Emprendimiento no la vida.
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  Claro, con emprendimiento a un consejo, a alguien que esté a
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  punto de cerrar la empresa. Un consejo, a alguien que va a
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  empezar a emprender un consejo, a alguien que esté ahora mismo
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  sumido en el burnout más profundo, no sé lo que tú
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  quieras. Bueno, aquí he complicado muchas
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  cosas, mira el libro. Me iba a decir algún libro y
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  luego doy algún consejo. Me gusta mucho los libros de
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  Miguel caballero de Tutelus, que molaría que lo trajerais porque
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  también piloto un juego de de crypto.
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  Él tiene bitcoin para inquietos y finanzas descentralizadas para
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  inquietos. ¿Ellos son los libros con que
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  con que empecé un poco y hablando con Miguel en su día de
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  ostras, tío, esto me mola, no entiendo nada, a ver cómo me
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  puedo profundizar y luego un consejo para el que emprenda y
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  en todos los puntos no? O sea, yo creo que.
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  O sea, cuando emprendes tienes mucha pasión.
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  ¿Yo creo es muy importante el trabajar personalmente en ti
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  mismo, en ese continuo de separar, o sea, el
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  emprendimiento te va a absorber a saco, pero oye, cuáles son las
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  parcelas de mi vida? Pues oye, tengo que hacer
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  deporte, tengo que lo que a TI te funcione, no oye estar
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  conectado con mis colegas, qué rutinas y cosas tienes que hacer
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  para que el camino sea más llevadero porque va a ser, o
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  sea, emprender es un dolor, o sea, y otra gente que ha
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  emprendía ha pasado momentos muy jodidos, siempre incluso
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  acabando bien, entonces va a ser muy complicado.
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  Entonces, o te buscan la forma de que el camino sea lo mejor
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  posible, o vas a, o sea, al final te vas a quemar.
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  Y yo creo que eso, con un poco más de autoconciencia en el
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  proceso, seguramente te vaya mejor.
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  Lo vas a sufrir un seguro, por desgracia, pero yo creo que
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  tiene muchas cosas buenas también.
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  ¿Yo creo que lo vas a disfrutar mucho porque es pues es estar
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  creando algo, no? Yo creo que el humano, los
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  humanos, hemos nacido para crear cosas, lo que pasa que luego la
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  vida nos lleva a donde nos dejan.
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  Pues oye corti, muchísimas gracias por por haber venido.
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  Esperamos volverte a traer en en el futuro y que nos sigas
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  contando de emprendimiento de las empresas nuevas que habéis
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  cogido en en de Lara y que nos cuentes también un poco si hemos
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  conseguido seguir cumpliendo hitos con con la de surf y con
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  la de joyería. Y.
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  Y nada que muchas gracias por haber venido y muchas gracias a
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  todos. Nos vemos en el próximo capítulo
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  de se un vídeo de icon hasta luego.