003 Non capire il mercato
Che cosa trovi in questo episodio
Un caso concreto: il mercato cala e l’azienda risponde ampliando il catalogo.
La differenza tra riempire l’offerta e aiutare i clienti a vendere: sell-in e sell-out.
Perché nuovi prodotti richiedono interlocutori, argomenti e competenze differenti.
Il ruolo di formazione, prospezione e promozione nel sostenere i distributori.
Il cambiamento necessario: strategia, abitudini e criteri di misurazione della vendita.
Perché ascoltare questo episodio
Per capire se il calo delle vendite richiede una nuova strategia, non solo più pressione commerciale.
Per…
The skinny
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