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DESCUBRA Porque Vender MAIS CARO é Mais Fácil (EVERTON E BRUNA PIERI) | JOTA JOTA PODCAST #260 · Jota Jota Podcast

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  Você tem uma frase, vender caro, muito mais fácil que vender
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  barato, por quê? Porque é óbvio.
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  Everton Pierre, CEO e fundador do grupo Anjos Business,
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  terceiro maior acionista da myttrolic society.
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  Pensa comigo, quer ver, ó? Como é óbvio, eu tenho 2 coisas
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  nas minhas mãos, uma custa 500 BRL, a outra custa 5000.
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  Tá bom? E eu vou te dar uma delas.
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  Qual você escolhe? Tá 5.
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  Por que que ela é melhor que ela é melhor?
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  Você precisou pensar, não? Cérebro odeia inconsistente.
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  Se eu estou vendendo algo muito bom e ele tende a ser barato, já
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  é. Bruna Pierre é a maior
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  especialista em construção de marcas em clínicas do Brasil.
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  Ela não é o meu modelo de vida rica, ela é o seu sistema de
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  vida rica. Ela é a vida rica que você
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  quiser que seja dentro do seu sistema, só que tendo Liberdade
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  para escolher. Então a gente fala, vem
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  construir a sua vida rica? Boa mentalidade boa.
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  Os nossos convidados já geraram mais de 1,3 bilhão em
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  faturamento e já atenderam mais de 8000 clientes.
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  Eu ensino ela criar um método, colocar uma marca nisso e fazer
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  um processo de vendas muito mais refinado, que aí é o início do
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  que a gente chama de vida rica, que é uma vida onde você vai
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  atender menos clientes, vai ganhar mais dinheiro, vai
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  atender melhor e teus cases vão ser maiores.
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  Você vai ser mais respeitada, mais reconhecida.
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  E tudo partindo do princípio de que vender mais caro é mais
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  fácil. Senhoras e senhores, estamos
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  aqui no JJ podcast. Quando você olha esse espaço,
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  isso quer dizer que é um podcast com plateia.
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  Então vira a câmera aqui, mostra a galera da plateia.
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  Podcast com plateia, então é daquele jeito.
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  Tem energia, tem pergunta, tem as pessoas aqui, você tem
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  pessoas que foram selecionadas. Por esses 2 convidados, são 2
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  pessoas incríveis, maravilhosas. Então eu já quero dizer para
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  você o seguinte, esse assim é um podcast que vai mudar a tua
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  percepção sobre vendas, marca, posicionamento. 2 jovens são
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  casados, são talentosíssimos, tem um resultado incrível e eu
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  vou ler aqui rapidamente para vocês o currículo deles.
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  O primeiro tem uma frase que é, pessoas curadas curam gerações.
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  Caramba, a gente vai descer aí. Eu não estava esperando essa
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  frase, eu estava esperando uma outra, que vender caro é é mais
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  fácil que vender barato, mas tudo bem.
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  CEO e fundador do grupo Anjos Business e do eterland Club.
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  Cofundador da mentor leaks society.
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  Aliás, é o terceiro maior clube da mentor leaks society,
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  terceiro maior acionista da mentorlex society, ok também co
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  criador do movimento estética rica.
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  É o maior especialista do Brasil em vendas para clínica de
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  estética disparada. Já atendeu milhares de clínicas
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  pelo país e também fora do país, levou centenas delas a
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  conquistarem mais de 100000 BRL de faturamento.
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  Todos os meses. Pega a empresa lá com 2030 e
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  100. Várias vezes de maneira
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  metódica, metodológica, replicável.
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  As clínicas que ele já atendeu acumulam mais de 1.3 bilhão.
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  Gente em faturamento. Metodologia é a maior na
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  formação do empreendedorismo para profissionais que querem
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  construir um negócio lucrativo em tempo recorde, com mais de
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  1000 de 8000 clientes atendidos. Então, do meu lado, seja muito
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  bem-vindo ao JJ. Podcast, Everton Pierre, Palmas.
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  Que honra, que honra. Mais conhecido como lindinho, o
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  mais conhecido como. Lindinho.
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  Nos bastidores, ele é conhecido como lindinho.
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  Você sabia disso, lindinho? E do lado dele nós temos uma
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  mulher, uma máquina maravilhosa, maravilhosa.
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  Olha a frase dela, o que fazemos em vida ecoa na eternidade.
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  Ela também faz parte de tudo isso aqui que eu falei junto com
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  o Everton também está nessas empresas também, está nesse
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  movimento também, está nesse Business, também tem esse
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  resultado. E, além disso, é a maior
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  especialista em construção de marcas ricas em clínicas do
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  Brasil. Começou como CLT, depois passou
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  a empreender, construir uma clínica.
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  E essa clínica foi a clínica mais reconhecida da cidade.
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  Pessoal soma anos de experiência, centenas de
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  milhares de reais em faturamento mensal.
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  Já está atrasada, já está em milhões, né?
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  Múltiplos milhões de reais por mês, múltiplos milhões por mês.
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  Mentora de marca, métodos e empresária que.
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  Querem chegar ao topo da estética agora eu também recebo
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  no JJ podcast, Bruna Pierre. Um prazer estar aqui.
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  Espetáculo de currículo, Hein galera?
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  Esse esse é o pode cléia é um pode.
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  Categoria nova, entendeu? Pode cléia.
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  Ah, a pode plateia isso. Ah, pode categoria nova.
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  Ó, a gente tem bastante coisa para falar.
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  Conheço bem a história de vocês. Boa resultado, crescimento.
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  Vendas, marketing, marca, gestão.
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  Vocês são casados. É importante falar pra audiência
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  que eles são casados. Quanto tempo vocês são casados?
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  6 anos e juntos? 6 anos e meio.
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  Ou seja, namorou ou casa. Rápido é que nem eu.
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  Não. Eu beijei a boca da minha esposa
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  no outro dia. Casa comigo?
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  Ela falou, cara, qual que é o teu problema?
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  Eu falei, sou velocista, falou. Mas deu tudo certo.
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  É, em 2 dias a gente tava namorando.
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  Em 4 eu avisei, a gente vai casar.
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  Em 6 a gente casou. É em sei, você falou eu não te
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  avisei? É, é mesmo isso aí, é isso aí.
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  Eu te avisei. Tá, vamos abrir o jogo hoje.
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  Bora? Bora?
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  Não sei qual pergunta você vai fazer, mas Bora, tá bom.
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  Everton lindinho seguinte. Ah, só só pra você entender por
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  que que o apelido dele é lindinho.
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  Porque há uns 4 anos atrás, 34 anos atrás, ele foi fazer uma
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  pergunta pro Flávio num evento chamado first day.
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  E aí? Ele fez uma pergunta e aí o
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  Flávio falou assim, Ah, me lembra seu nome lindinho não
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  foi? Foi mais ou menos assim, não
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  foi? Foi foi na ele tinha aprovado o
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  modelo de negócios no first day, no clex.
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  No dia seguinte, ele lembrou que ele tinha aprovado e ele queria
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  um case. E aí ele falou assim, cara,
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  você, você, você, eu aproveito o negócio, como que é o teu nome
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  mesmo? Aí eu falei, é Everton, mas se
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  esquecer pode chamar de lindo. Ah, é isso mesmo, é lindinho.
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  Ah, lindão. Aí a galera riu, falou não
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  lindinho, vou chamar de lindinho aí pronto, cara, pegou.
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  Pegou. As as pessoas nem sabiam meu
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  nome mais. Dificuldade de falar, Everton,
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  eu é lindinho, tá? Então, senhores, aqui lindinho a
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  partir de agora, tá bom? Você tem uma frase, você tem uma
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  mentalidade modelo mental que é vender caro é mais fácil, muito
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  mais fácil, muito mais barato. Por quê?
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  Porque é óbvio. Pensa comigo, quer ver, ó?
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  Como é óbvio, eu tenho 2 coisas nas minhas mãos, uma custa 500
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  BRL, a outra custa 5000, tá bom? E eu vou te dar uma delas.
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  Qual você escolhe? Tá 5 por que?
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  Ela é melhor? Ela é melhor.
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  Você precisou pensar? Não, eu precisei te explicar
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  também não, eu precisei fazer algum branding também.
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  Não, não. Eu não fiz nada implícito e você
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  concluir o que é melhor, certo? Então, num processo de vendas,
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  quando eu dou 2 opções de preço. Qual é a óbvia?
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  De um maior valor ou mais caro? Exato.
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  E normalmente a tendência das pessoas é falar assim, o meu
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  produto é muito bom, ninguém acorda e fala, eu vou fazer um
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  produto ruim e vou vender, né? Certo?
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  Então elas trabalham muito pra um produto bom.
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  Inclusive a maior parte das pessoas tentam resolver
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  problemas de vendas melhorando o produto, né?
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  Aí que tá o ponto, quando eu tenho um produto muito bom e ele
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  é barato, é verdade. Você compraria uma Chanel por
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  2000 BRL? Não.
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  Você compraria uma Ferrari por 50000.
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  Também não tem alguma coisa? Errada, né?
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  Tem alguma coisa errada, você desconfia.
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  Então a tendência do empreendedor brasileiro é criar
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  produto muito bom, só que cobrar muito barato.
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  O que que acontece? Percepção, desconfiança.
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  Aí tem que fazer muito esforço para vender.
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  Gasta mais caro no cack, fica pior, fica mais truncado a venda
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  tenta convencer que é bom, equivale o custo benefício.
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  Só que o cérebro odeia. Inconsistência.
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  Se eu estou vendendo algo muito bom e ele tende a ser barato?
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  Já era e nada é caro ou barato pelo preço em si.
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  Não tem coisas que você foi comprar por 100 BRL que você
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  achou caro. Sim.
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  Das 10 últimas compras que você fez, quantas delas foram as mais
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  baratas? Nenhuma.
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  A gente não compra por preço. Nenhuma.
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  Se a gente não compra por preço, porque na hora de vender a gente
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  acha que é preço que determina a compra?
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  Percebe? Sim.
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  Então é óbvio isso. Só que não é intuitivo.
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  Espera aí. Ah, gostei, nunca vi isso, é
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  óbvio. Mas não é intuitivo.
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  Mas não é intuitivo. Vamos lá, vamos, vamos descer.
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  Aí peguei produto bom, aham. Mas eu estou com medo de cobrar
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  ou estou com receio de cobrar? É ou eu estou olhando para o
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  mercado, o quanto ele cobra? Ah, estou me baseando no
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  mercado. Isso o que?
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  Que vocês ensina para os alunos de vocês assim?
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  Posicionamento, confiança é é que qual, qual, qual é a largada
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  assim, pro cara já aumentar o preço?
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  Dele, o que que valida um posicionamento é o Pix no fim do
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  dia, certo? Então o posicionamento ele tá
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  muito mais atrelado ao valor do Pix e não a tudo que eu tento
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  criar pra aparecer, ter um Pix grande.
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  Boa desce. Ó, vamos pensar o seguinte, eu
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  vendo algo lá na minha cidade, vou pegar um procedimento
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  estético? Eu cobro. 1000 BRL 2000 BRL.
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  3000 BRL no mercado é caro pegar um exemplo de harmonização
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  facial. Se eu pego um MLE, coloco lá.
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  1000 BRL é normal no mercado, é barato.
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  Se eu coloco 1500, a galera já começa, Hum, tá um preço legal.
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  Se eu jogo pra 2000, elas falam é caro.
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  Certo. Certo?
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  Só que o que que eu gosto de fazer?
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  Bom, 2000 é caro. É então o teu é 3 por quê?
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  Porque se você for a mais cara, você não precisa mais gastar
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  tempo explicando o que você é a melhor já subentende se então a
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  primeira coisa que eu faço com o cliente é, quem é a mais caro da
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  tua região? Ah, é fulano, quanto ela cobra
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  5, então o teu é 10, você dobra, é?
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  Do mais caro? É porque, porque eu não preciso
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  mais explicar que eu sou melhor. Tá, peguei o que você peguei na
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  lógica, peguei aham, mas. Qual que é o bloqueio da pessoa?
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  O que que você tem que convencer ela?
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  Aonde que ela tem que ser? Sei lá, vou usar uma palavra
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  aqui onde ela tem que ser destravada.
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  Assim, aí é OIC, né? Que a gente chama comumente fala
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  assim Na Na elegância. Índice de confiança no popular
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  brasileiro, no índice de cagaço. Entendi em Harvard, em Harvard
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  índice de confiança e na rua? Na rua cagaço cagaço.
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  É. As pessoas têm mais medo de
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  subir preço do que realmente testes validados sobre subir ou
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  não. Então é muito comum a pessoa
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  fala assim, a pessoa não vai comprar, eu pergunto pra quanto
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  você ofereceu, como você sabe que não vai comprar?
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  AI as pessoas não pagam, quantas pessoas exatamente?
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  Ah, quantas pessoas tem na tua cidade?
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  Ah, tem 100000, então pelo que você está me dizendo, você tem
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  acesso a 100000 contas bancárias e nesse momento dessa 100000
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  ninguém poderia pagar, é isso? Então não é uma verdade
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  absoluta. Você questiona pagar, você
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  questiona, eu pergunto, e aí eu vou mais a fundo, cara, quanto
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  custou pra você saber o que você sabe, quanto você investiu na
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  sua carreira até hoje? Ah, hoje eu investi muito quanto
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  tempo você ficou pra saber o que você sabe, nossa muito, se o
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  preço então tá atrelado, por exemplo, a um ml ou mercado.
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  Percebe que você está pegando a tua história, que é a única, o
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  investimento, que só você sabe o que você fez, só o sacrifício
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  que você fez e você está dizendo que vale igual todo mundo, até
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  mesmo pessoas que se dedicaram bem menos.
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  Eu vou mais fundo ainda. Você indicaria a tua filha, teu
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  filho, cobrar o que você cobra? A cada 10 pessoas você faz essa
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  pergunta. Como é que é a proporcionalidade
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  das respostas? Não, a reação já é tipo assim,
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  caraca, porque é um trabalho que eu vou gerando consciência do
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  porquê ela tem que cobrar mais caro, principalmente em serviço.
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  Tá. E a gente faz todo 11 lógica pra
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  isso no produto, mas a maior trava é sempre a pessoa, porque
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  o que que eu fui percebendo ao longo do caminho?
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  Você vai no mercado, tem café de 5 BRL, tem café de 15, tem café
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  de trem. Tem gente que pega esse café e
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  cria um copo de café por 30 BRL 40 BRL.
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  Pô, é café em todas as etapas, mas por que que um cobra mais o
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  outro cobra menos, percebe sim. Então, primeiro passo, alguém
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  falou um dia, levantou a mãe e falou, cara, por que não cobrar
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  mais? E cadeia de consumo, você sabe,
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  existe consumo em todas as etapas.
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  E aí eu falo, vender mais caro é mais fácil, porque vamos pensar
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  que você quer faturar, sei lá, 100200, 1000 ou 1000000.
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  Quantas vendas você tem que fazer de 1000 para chegar e de
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  2000 e de 5 e de 10? Ah, vamos supor que você tá que
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  chegar a 100000, que o nosso mercado ele gosta muito de
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  chegar no 100000. Aí depois do 100000, explode do
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  100 para os 500, do 100 para 1000000.
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  É muito. Fácil, o 100 é um Marco o. 100 é
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  um é uma Barreira. Só que ela está vendo produto de
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  1000 BRL ticket médio de 1000 BRL 500 BRL cara.
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  É um esforço de venda muito grande, 100 vendas no mês.
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  É muito esforço, porque vai existir a taxa de conversão na
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  ponta de 30%, 40%. Você é uma pessoa exímia, 50%.
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  Então, pô, se eu quiser fazer 100 vendas, eu vou ter que fazer
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  200 Apresentações, é? Aí eu coloco lá, aqui, eu estou
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  atendendo, eu estou fazendo isso sozinho.
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  Cara, 200, eu vou ter que fazer 10 por dia, eu trabalho 8 horas,
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  ferrou, entendeu? É lógico.
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  Então já começa aí, pô, já estou impedido pela pelo processo.
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  Agora, se eu coloco 10000, são só 10 vendas.
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  Vamos supor que eu converta 10%, eu não converta +50%.
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  Eu fico bem pior em conversão, mas se eu fizer 100, eu já bato
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  os 100000. No exemplo um, eu preciso fazer
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  200, então aí entra o esforço e resultado dentro de um negócio,
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  principalmente de serviços, preço é o que mais mexe
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  conteiro, e a gente já mapeou isso.
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  Pensa assim, quando você me contrata, você está contratando
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  um cara que tem uma bagagem. Vou dar um exemplo aqui para
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  você, vamos supor, Joel, você está com você, gostaria de
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  melhorar as suas vendas? Sim, cara, tem um cara aqui.
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  Que ele já vendeu 1,3 bi, liderou um time, liderou a
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  equipe que já vendeu 1,3 bi do produto que você vende.
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  Seria interessante ter ele para te ajudar sim.
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  É isso que eu ofereço para o meu cliente.
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  Aí eu vou entrar, Joel. Papum papum na.
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  Hora é isso que eu vou aí eu vou trazer toda a minha sistemática
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  disso. O método e o que que esse método
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  prevê? Isso já é tese assim confirmada,
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  com amostragem alta. Eu sou meio cientista na hora de
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  vender. Se você, por exemplo, dobrar o
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  teu preço do seu serviço e só melhorar a embalagem dele, não é
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  adicionar novas coisas, não é melhorar resultado, não é mudar
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  nada, nem outra variável, só a embalagem, só o jeito que você
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  explica e você dobrar o preço. Você vai converter de 5 a 7%
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  menos do que você converter no preço anterior.
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  Então vamos pensar aqui, de 100, você vem de 5 a 7 a menos.
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  Tá bom? Só que se você dobrou o ticket,
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  aconteceu. Sei lá, de uns 40%, não dá uns
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  80% a mais. 80 coloca isso na margem.
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  Ah, entendi. Porque esse aumento, sem mexer
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  no produto, é margem direta pro teu bolso?
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  Exato. Então o lucro que você às vezes
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  não tem tá no aumento de preço que você não faz.
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  Boa. Sacou?
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  Boa EE, esse é o game change ali.
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  Então a primeira coisa que eu faço, quais são as brechas pra
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  gente aumentar preço? Eu ensino ela a criar um método,
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  colocar uma marca nisso e fazer um processo de vendas muito mais
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  refinado, porque é óbvio, ela não vai vender igual ela vendia
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  antes. E o objetivo é esse, diminuir a
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  quantidade de clientes. Porque quando você diminui a
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  quantidade de clientes e cobra mais caro, ponto um, você tem
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  mais lucro. Você eu falo que não existe
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  problema em empresa, existe o dono que ganha pouco.
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  Se a pessoa ganha pouco, a tendência É Ela se incomodar
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  mais. Então nisso, quando ela aumenta
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  esse preço, ela vende mais caro. Ela começa a olhar e falar, Hum,
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  é gostoso atender cliente, sobra tempo pra atender o cliente?
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  Sobra tempo pra eu treinar, pra eu viver, que aí é o início do
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  que a gente chama de vida rica, que é uma vida onde você vai
• 17:30
  atender menos clientes, vai ganhar mais dinheiro, vai
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  atender melhor, teus cases vão ser maiores, você vai ser mais
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  respeitada, mais reconhecida. E tudo partindo do princípio de
• 17:40
  que vender mais caro é mais fácil, porque é.
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  Pessoal que está ouvindo o JJ podcast, assistindo aqui.
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  Só isso que foi falado aqui já fez a turma ganhar mais
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  dinheiro. Só isso, esse, essa resposta de
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  sei lá 12 minutos. Eu fiz 4 anotações aqui e.
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  E tudo parte de um princípio de questionar.
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  Exato. E se eu subisse um pouquinho
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  mais meu preço? Ó, você fez uma pergunta aqui, ó
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  você, você falou umas 56 perguntas que vocês fazem, né?
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  Aham, eu anotei essa aqui. Quais são as brechas para
• 18:12
  aumentar o preço? Cara, olha só que qualidade de
• 18:17
  pergunta, quais são as brechas, brechas?
• 18:20
  Então primeiro você vai na brecha, existe brecha.
• 18:25
  Muitas, muitas, muitas. Fechei essa, fechei essa, fechei
• 18:29
  essa, fechei essa, fechei essa, subi.
• 18:31
  Já era, já era. Dobra só assim a gente dobra de
• 18:34
  tamanho, no mínimo, desde que a gente iniciou a empresa, porque
• 18:38
  é é matemático, é lógico. Com cada vez menos clientes.
• 18:42
  E cada vez mais. Lucro, ô bru, você marca é
• 18:47
  sinônimo você e branding é sinônimo, sim.
• 18:51
  Everton já vai lá, cara, vai na brecha, dobra isso, perceção de
• 18:54
  valor, eu? Sou guerra, eu sou campo de
• 18:56
  metade guerra. Vai pro fronti coragem?
• 18:59
  Estou lá. Junto vamos.
• 19:00
  Embora, pô, a gente foi treinar hoje de manhã, ele já chegou,
• 19:03
  sei lá, ele já chegou dando mentoria, vendeu quanto?
• 19:07
  Hoje vai, Bora vender mais, mas vai Bora, Bora não vender um
• 19:10
  pouquinho, não. Aí vai falar aqui publicamente,
• 19:11
  é dele. É, eu falo, ficou do meu lado,
• 19:13
  fica. Rindo é dele o que que é teu que
• 19:16
  se você olha que você sempre está falando, que sempre está
• 19:18
  ajustando, que você sempre está ligada que vocês 2 juntaram e.
• 19:21
  Como deram esse resultado que vocês deram?
• 19:23
  Tanto na nossa empresa quanto quando aumentoram os nossos
• 19:26
  clientes. 2 coisas. Uma delas é marketing voltado
• 19:29
  para branding. Porque o marketing de
• 19:30
  performance número k, que é LTV, custo do Lírio e tal, o ever
• 19:34
  cuida agora o branding. Como essa marca vai ser?
• 19:38
  Ah, e ever tem aí essa palavra aí tem um ever, Ah, é o ever,
• 19:41
  tem um lindinho e tem um ever é adorei o ever, é o ever, vamos
• 19:44
  agora, aqui tem o é o ever, tá? Então essa coisa da embalagem,
• 19:49
  tanto na nossa empresa quanto na hora de ensinar, é comigo.
• 19:52
  E aí o que? Que no mercado da estética é
• 19:54
  muito comum as pessoas quererem vender o produto baseado no que
• 19:58
  ele é. Então eu vendo injetável.
• 20:01
  Eu vendo criolipólise, eu vendo laser, eu vendo ozônio, ozônio.
• 20:07
  No brioco dos outros. Botox, ácido hialurônico.
• 20:11
  E quando a gente fala de venda de produto, necessariamente isso
• 20:15
  é senso comum. A gente está falando de uma
• 20:17
  venda de um commodity, ou seja, aquilo que vale menos aquilo que
• 20:23
  outras pessoas podem vender. E se eu vendo aquilo que outras
• 20:27
  pessoas podem vender, o que o meu cliente pode encontrar em
• 20:29
  qualquer lugar? Por que ele deveria pagar mais
• 20:31
  caro pra mim do que pra outra pessoa que é mais barato, que
• 20:35
  que me diferencia? Se lá é botox, aqui é botox.
• 20:38
  Só que é 500 BRL a menos. Aqui é tudo botox.
• 20:41
  É tudo botox. Olha que eu vou pagar 500 BRL a
• 20:43
  mais. Se é botox, aí entram 3 tipos de
• 20:45
  marca. Quando a gente fala de branding,
• 20:47
  a marca pessoal, a marca do método e a marca do negócio,
• 20:51
  normalmente hoje se fala muito sobre marca pessoal.
• 20:55
  Que você tem que ser uma pessoa que tem uma marca pessoal forte,
• 20:58
  você tem que ser um influenciador da própria marca e
• 21:00
  tal, tal, tal. E isso é muito legal.
• 21:02
  A gente vive, acredita nisso, inclusive é pra gente funciona
• 21:06
  pros nossos clientes também, mas a gente não acha que é o mais
• 21:08
  importante pro negócio clínica de estética, tá bom?
• 21:11
  Pro negócio clínica de estética, existe uma marca que só a gente
• 21:14
  trabalhe e a gente criou isso porque não existia no mercado,
• 21:17
  que é a marca do método, quando eu dissocio da marca pessoal e
• 21:23
  da marca da clínica. Porque eu posso ter, por
• 21:25
  exemplo, uma clínica com o meu nome, como eu já tive clínica.
• 21:28
  Bruna Almeida, se eu tenho uma clínica com o meu nome, você
• 21:30
  concorda comigo que as pessoas vão procurar quem quando elas
• 21:33
  quiserem ser atendidas? A Bruna?
• 21:35
  Só que eu quero escalar, eu quero crescer, eu quero ter 2345
• 21:39
  unidades, eu quero ter Liberdade, eu quero cobrar mais
• 21:42
  caro, eu quero ter time, só que eu tenho lá na fachada o meu
• 21:45
  nome, ou seja, isso eu quando eu transfiro.
• 21:48
  A reputação, a credibilidade que eu tenho na minha marca pessoal
• 21:51
  para uma marca de um negócio, eu tenho as vantagens disso.
• 21:55
  Ou seja, aí eu Gero mais confiança, eu Gero menos atrito,
• 21:58
  menos Barreira de entrada, eu fico conhecida mais fácil.
• 22:01
  As pessoas na cidade acabam me reconhecendo e tal, e isso é uma
• 22:04
  vantagem. Só que eu tenho as desvantagens
• 22:06
  disso. Porque eu fico necessariamente
• 22:09
  muito associada àquele negócio. Então, se eu penso em um
• 22:12
  processo de escalar, de crescer, de desenvolver até outros braços
• 22:16
  de negócio, aí eu tenho 11 dificuldade.
• 22:20
  Por isso, entendendo isso, a gente criou a marca do método,
• 22:24
  ou seja, tem algo que eu faço que envolve os procedimentos,
• 22:28
  mas que não são os procedimentos.
• 22:30
  E esse algo é a transformação que eu Gero.
• 22:33
  Eu posso vender criolipolise ou eu posso vender a barriga dos
• 22:36
  sonhos? Eu posso vender a
• 22:40
  rejuvenescimento facial ou eu posso vender a máquina do tempo,
• 22:43
  que é o caso do nosso cliente ali, que do Antônio marirene que
• 22:47
  criar. A gente criou essa marca e tudo,
• 22:48
  e é o trabalho que eles fazem. Então, veja bem, eu tenho por um
• 22:52
  lado uma pessoa vendendo botox, preenchimento, peeling, todos os
• 22:57
  procedimentos que que vão resultar em rejuvenescimento.
• 23:00
  E eu tenho o meu cliente do outro lado vendendo a máquina do
• 23:03
  tempo. Você já viu uma pessoa acordando
• 23:06
  assim, me sentindo meio feia, meio velha, aí falando assim,
• 23:09
  Hum, tô doido pra tomar umas agulhada na cara.
• 23:13
  Queria tanto um ácido hialurônico agora.
• 23:16
  É, tô com uma falta. É tipo, nós consigo fazer.
• 23:19
  É, dá umas espetadinha aqui, me dá aqui.
• 23:21
  Não, ninguém quer isso. É.
• 23:22
  Então a pessoa olha no espelho e fala, Hum, estou precisando de
• 23:26
  ajuda, porque não? Alguém quer acordar mais feio
• 23:29
  amanhã? Ninguém.
• 23:31
  Me fala assim que o benefício ter feito.
• 23:34
  Pois é. Nem então eu falo que a estética
• 23:37
  é o melhor mercado do mundo, porque de um lado ninguém quer o
• 23:40
  problema e todo mundo quer a solução.
• 23:43
  Só que às vezes a linguagem da venda está não está adequada,
• 23:47
  porque ó igual, vou usar o caso do Antônio, que é da Maria
• 23:51
  Irene, que são clientes que a gente adora.
• 23:53
  Eles vendiam, fenol, fenol. Sabe aquela coisa?
• 23:55
  Que cara, é um negócio assim? Literalmente, você troca de
• 24:02
  pele, vira o pitch é você troca de pele, tá bom?
• 24:05
  É um negócio feio assim o processo.
• 24:08
  É feio? Só que a gente não compra
• 24:09
  processo, o processo afasta. A gente compra a solução, o
• 24:13
  resultado. É, eu falo que estética é tão
• 24:15
  poderoso que as pessoas enfrentam a morte para poder
• 24:18
  ficar mais bonitas. Só que aí na hora de vender, eu
• 24:22
  vou vender o negócio todo feio. Não faz sentido.
• 24:26
  E aí no caso dele foi legal porque eu falei assim, cara,
• 24:28
  como é que vocês trabalham? Ah, a rede envelhecimento a
• 24:30
  gente tem o piri é de não e parará piriri, e aí eu tá, mas
• 24:34
  não, não é sexy, não é desejável, não é desejável, não
• 24:37
  é apetecível, não é uma parada legal, é um.
• 24:40
  Detalhe, não é facilmente entendível isso e causa medo.
• 24:45
  Na hora que a pessoa vê e a e a pior coisa que eu posso fazer é
• 24:48
  criar uma propaganda, criar um marketing que me gera medo no
• 24:52
  cliente. Eu tenho que inverter.
• 24:54
  Eu tenho que gerar desejo. Desejo é a falta.
• 24:57
  Desejo é o Eros, né? Aquela coisa de eu quero aquilo.
• 25:02
  Desejo inclusive, só existe na falta.
• 25:04
  Não existe desejo na presença. Depois que apresenta mais
• 25:06
  desejo, certo? Então, já que eu tenho que gerar
• 25:09
  desejo, eu tenho que ir para coisas que primeiro as pessoas
• 25:12
  entendam. Tá bom?
• 25:14
  A maior parte das empresas falam para elas e para os
• 25:16
  concorrentes. É isso é verdade?
• 25:19
  Fica o jeito que ela comunica. É, não.
• 25:21
  Não é fácil. Não é para o cliente, é.
• 25:22
  Linguagem é técnica de. Então eu eu vou usar aqui,
• 25:25
  didática. Eu tenho de um lado feio.
• 25:28
  A pessoa tá feia, tá feios, não se ofendam.
• 25:33
  É é que a maioria dos feios você acha feia, né?
• 25:36
  Então fica tranquila. Vai ser baixo A ofensa.
• 25:39
  Exato, e aí ela fala, cara, cansei de ser feio.
• 25:43
  Não tem benefício, você fez, quero ajuda.
• 25:45
  Aí ela vai buscar A Rede Social, vai ver os profissionais, vai
• 25:48
  ver. Só que os profissionais estão
• 25:49
  falando lá de seringa, agulha, MLE, et cetera, peeling não
• 25:53
  conecta, não conecta, não dá, liga, então passa batido.
• 25:57
  E aí agora, quando, por exemplo, não lembra que OML lá 1000 BRL é
• 26:02
  barato, 2000 é caro, quanto custa voltar um ano no tempo,
• 26:07
  quanto vale? Não tem preço.
• 26:09
  É barato, né? Você falar 2000 não é barato?
• 26:11
  É. Se eu faço associação de que um
• 26:14
  ml custa 2000, BRL. Só que, ao invés de falar que um
• 26:17
  ml custa 2000, BRL um ano voltado no tempo, vale 2.
• 26:22
  Concorda comigo que se eu tiver um programa que faz a pessoa
• 26:24
  voltar 20 anos no tempo, 40000 barato?
• 26:29
  Cara muito bom. Muito bom, percebeu?
• 26:31
  Aí a gente cria a máquina do tempo, você não vai ser
• 26:34
  convidado para fazer um peeling, você vai, cara, quantos anos
• 26:37
  você quer voltar no tempo? Ah, eu quero voltar 10 anos.
• 26:39
  Ótimo, é 20000. É 2000 por.
• 26:42
  Você vai pagar 2000 por ano que você volta?
• 26:48
  Chega a ser engraçado, né? Vocês não tem 30 anos.
• 26:52
  Vocês voltaram no tempo. É eu agora.
• 26:56
  Eu entendi. Agora.
• 26:58
  Vocês, Ah, tenho 28 anos, Ah, Ah, vocês olham metodologia em
• 27:01
  vocês? É isso aí?
• 27:03
  Entendi. Só que AA resistência do preço é
• 27:06
  emocional. E aí eu sempre falo pra galera,
• 27:09
  ó. Para de diminuir teu preço para
• 27:11
  caber no bolso de gente barata. Porque às vezes o cliente chega,
• 27:16
  pô, mas eu não consigo pagar. Eu não tenho dinheiro.
• 27:18
  Não é que não tem dinheiro. Olha por quanto ela gasta para
• 27:20
  continuar feia. Já parou para calcular o quanto
• 27:23
  custa para alguém ter o problema que ela tem?
• 27:26
  Porque essa é a primeira ancoragem que a gente faz.
• 27:28
  Qual que é? A ideia de quanto ela gasta para
• 27:31
  ter o problema. Vamos pensar que a pessoa quer
• 27:32
  emagrecer. A gente tem muitos clientes de
• 27:34
  emagrecimento, desde médicos, AA clínicas que são focadas nisso.
• 27:40
  O cara, sei lá, tá 5 anos acima do peso, aí você tem um programa
• 27:44
  que você cobra 5000, vai parar demais, nem dói no bolso, nem
• 27:49
  vai incomodar a pessoa querer começar.
• 27:50
  Mas vamos falar que eu te falo assim, cara, você tem que cobrar
• 27:53
  40 nesse programa, que que o cara faz nessa hora?
• 27:56
  Não, pô, o mercado não deixa, agora tem as caneta, agora não
• 28:00
  sei o quê. Vamos fazer uma reflexão aqui, o
• 28:04
  cara tá acima do peso há 5 anos, quanto ele gastou pra ficar
• 28:08
  acima do peso? Quanto ele teve que investir
• 28:10
  naquele corpinho dele? Vamos supor que o cara gaste por
• 28:16
  final de semana 200 BRL 1000 BRL por mês, em média.
• 28:20
  Faz aí um ano, 12 meses, aí você faz vezes 5, 60.
• 28:27
  O cara gastou 60000 para ficar acima do peso, tá bom ficar
• 28:29
  acima do peso não tá ruim, não. Ou seja, ele gastou muito
• 28:33
  dinheiro para se sentir mal. O que que você tá oferecendo
• 28:35
  para ele? Sentir bem por menos do que ele
• 28:39
  gastou, EE, mais rápido. É só que ele acorda e falou
• 28:41
  assim, Hum, queria me sentir bem?
• 28:44
  Não, pô. Ele olha isso daí e fala, Hum,
• 28:45
  queria ficar bonito pelado, queria, queria poder amarrar meu
• 28:49
  sapato, queria poder pegar meus filhos, queria poder viver sem
• 28:53
  subir uma escada, sem quase morrer.
• 28:55
  E aí a venda é em cima disso, porque toda venda é emocional,
• 29:00
  porém, ela é só é justificada pela lógica lógica.
• 29:04
  Eu explico isso de uma forma muito didática.
• 29:05
  Eu sempre falo reca, raloka e radoveca.
• 29:08
  Repete comigo, reca. Repete comigo, reca, raloca,
• 29:13
  raloka. Radoveca reca razões emocionais
• 29:17
  para comprar agora? Ah, espera aí, pô.
• 29:19
  Calma, calma. Deixa eu anotar.
• 29:22
  Vamos lá, vai falando aí que eu vou no.
• 29:24
  Razões emocionais para comprar agora raloca razões lógicas para
• 29:30
  comprar agora. Radoveca razões dominantes para
• 29:33
  evitar a compra, que que é uma razão emocional para um cara
• 29:38
  comprar agora um emagrecimento, por exemplo.
• 29:40
  Espera aí, espera aí, reca, qual que é a?
• 29:42
  Outra raloca razões lógicas para comprar agora.
• 29:47
  É outra. Radoveca razões dominantes para
• 29:51
  evitar a compra. Tá bom, vai falando aí.
• 29:55
  Quando uma pessoa vai vender, normalmente ela tenta vender
• 29:58
  pelo raloca, ela tenta explicar o produto.
• 30:02
  Então o meu produto é o melhor por isso, por isso eu tenho esse
• 30:05
  benefício. Ele é incrível aqui, assado,
• 30:07
  tarará, piriri. Só que eu te pergunto, quando
• 30:10
  você vai comprar uma roupa, você fica querendo saber qual é o
• 30:14
  tipo de algodão, onde foi produzido, que coisa foi feita e
• 30:16
  etcetera. Quero ficar bonito, ficar legal,
• 30:18
  estiloso, ter caimento e pô, me senti bem aquilo, gerar um
• 30:22
  status, um e conforto. Tudo isso que você me falou é
• 30:26
  raloca. É, é raeca, é reca.
• 30:28
  Razões emocionais para comparar agora.
• 30:30
  Isso só que a venda é onde que eles tentam fazer.
• 30:32
  Raloca na lógica, não radoveca, não desculpa, raloka razona na
• 30:38
  lógica, parece um negócio. É tipo assim, olha assim, ó
• 30:41
  reca, raloka, radoveca reca raloka raloka.
• 30:43
  Daqui a pouco vai ter música raloca é, eu vou na lógica e a
• 30:48
  música é esse algodão é pima que foi feito na Argentina.
• 30:52
  No Egito, existe valor emocional nisso?
• 30:56
  Não, não. Então, se não tem valor
• 30:59
  emocional, não tem importância na sua cabeça quando você
• 31:02
  compra. Mas tem um detalhe, essa pessoa
• 31:07
  que está tentando vender assim, ela estudou e ela comprou assim.
• 31:12
  É. Porque ela passou ano ela.
• 31:14
  Comprou o técnico? Numa faculdade, numa pós
• 31:17
  graduação, numa especialização, onde foi vendida a ideia de que
• 31:20
  o que era mais importante era a técnica?
• 31:22
  Olha que linda acontecendo, essa quebra de gordura, olha que
• 31:26
  tesão essa agulha entrando e cavucando ali.
• 31:28
  A cara da pessoa. Sim, para ela é isso.
• 31:31
  Nossa cara, vocês. Só que ela compra de um jeito e
• 31:33
  ela tenta vender do mesmo. Jeito que ela compra?
• 31:35
  Só que ela não vende para ela, ela vende para um cliente final
• 31:39
  e quando vendem para ela, estão vendendo para um profissional.
• 31:41
  E o cliente final, o que que ele quer?
• 31:44
  Reca, ele quer uma razão emocional.
• 31:47
  Então uma venda é uma boa razão emocional, não?
• 31:52
  Golaço. Que a Bruna falou aqui foi
• 31:54
  golaço. Comprou o profissional, comprou
• 31:57
  e o profissional compra a técnica.
• 32:00
  É isso aí? Porque dentro da cabeça dele é a
• 32:02
  técnica que vai fazer eu ser um profissional mais valorizado.
• 32:06
  Isso. Mas o cliente final não compra a
• 32:07
  técnica, ele compra a transformação, o benefício.
• 32:11
  Isso em todas as áreas em. Todas as áreas, se você.
• 32:13
  Perguntar para o professor de educação física, cara, vende aí
• 32:15
  o teu trabalho? Ele fala não, porque eu conheço
• 32:17
  a biomecânica do corpo personagem.
• 32:19
  Como o personal treiner coloca conteúdo para o personal
• 32:22
  treiner? Está vendo aqui o plano sagital
• 32:24
  no bíceps? Aí o cara falou, meu engano é
• 32:26
  esse, o cara quer ficar, quer entrar na cara, o cara já é
• 32:28
  bíceps bolado, boladão, chegou legalzão Brau é.
• 32:31
  Chape. Chape, hã?
• 32:34
  Eu fiz uma. Eu fiz uma compra reca ontem.
• 32:39
  Eu fiz uma compra reca ontem. Vou falar uma compra reca.
• 32:43
  Eu eu comprei um carro pro meu motorista, né?
• 32:49
  Não pro meu motorista, né? Eu comprei um carro para o meu.
• 32:52
  Motorista, usar em serviço. Usar comigo e, cara, olha só que
• 32:57
  coisa está. Vendo a vida do muito rico, como
• 32:59
  é diferente? Olha que coisa interessante,
• 33:01
  estava em São Paulo, fui fazer uma reunião eu, carro e Flávio,
• 33:05
  e aí nós fomos com o carro da lalace carrão.
• 33:11
  E a gente chegou lá em São Paulo e fizemos uma reunião, ok?
• 33:16
  Ficamos lá, eu, Caio, o Flávio, Laila, aquele negócio todo,
• 33:18
  falando de emelles e emelles e emelles e emelles e emelles.
• 33:21
  E aí deu 1 hora que o Flávio falou, olha, é daqui a uma
• 33:25
  horinha, a gente tem que acabar aqui, porque o meu helicóptero
• 33:28
  vai partir, que é o nosso, né? Oo helicóptero da trinca.
• 33:31
  A gente vai com Pantera. Aham.
• 33:34
  Aí eu falei, putz, Flávio, cara, não vai dar tempo, meu cancela.
• 33:38
  Cancela, eu te levo. Ah, você está de carro, tô, eu
• 33:44
  te levo. E o motorista estava dirigindo o
• 33:48
  carro da lalas. Eu IA comprar um carro
• 33:53
  totalmente diferente, um carro que dê na minha cabeça era um
• 33:57
  carro de motorista. Então, carrão é o meu carrão é o
• 34:01
  da lalas, o carro do motorista não é carrão, é o carro
• 34:05
  motorista. Só que o motorista pegou, botou
• 34:07
  a Lala na frente, botou eu e o Flávio atrás.
• 34:09
  Imagina aí eu, ele foi, falei, e aí, Joana, tô, tô.
• 34:12
  Só que era o cara da Lala. E ali isso foi tem 2 dias.
• 34:17
  Isso quando eu estava ali atrás com o Flávio, na trocação de
• 34:21
  ideia para o papa, eu falei, cara, não é o carro mais ou
• 34:23
  menos que eu tenho que comprar para o motorista, é um carrão
• 34:28
  também. É isso aí por.
• 34:30
  Quê? Porque eu me senti bem com o
• 34:31
  Flávio, porque aconteceu uma coisa.
• 34:33
  Estava lá e o motorista, ele tem que estar pronto.
• 34:35
  Ô Bruna, Everton, eu não tô por onde.
• 34:37
  Putz, já pousei aqui. Tô pedindo pro meu motorista ir
• 34:39
  te pegar. Tô chegando.
• 34:40
  Rico demais? Ricaça, o carrão.
• 34:43
  E assim, financeiramente não fez, não faz diferença pra mim,
• 34:47
  mas emocionalmente fez muita diferença pra mim.
• 34:51
  Então eu não tomei uma decisão baseada em dinheiro.
• 34:53
  Tomei uma decisão baseada na emoção, no que eu me senti, no
• 34:56
  jeito que eu me senti do lado do Flávio, do jeito que eu me senti
• 34:58
  com Malala, do jeito que eu gostaria que todas as pessoas
• 35:00
  que tivessem se sentissem. EE cara, falei a compra sim.
• 35:05
  Eu olhei o carro, outro carro. Falei, é isso aqui, vai lá e
• 35:09
  busca, vai lá em busca por quê? Porque eu quero compor isso.
• 35:13
  Então vamos lá, eu não olhei quanto era seguro, vai falar
• 35:19
  daí, manutenção. Manutenção, sei como motor, por
• 35:22
  que que você escolheu o carro que você escolheu?
• 35:25
  Real mesmo, aham do chique. Aí.
• 35:29
  Se tem uma pessoa falando, vendo carros chiques para pessoas
• 35:33
  importantes. Cara, se o vendedor faz 3
• 35:35
  perguntas, Joel, o que que você leva em consideração?
• 35:38
  Pra que que é esse carro? Você vai falar, pô, o motorista
• 35:41
  legal, o que que você leva em consideração pra você levar
• 35:45
  alguém no seu carro contigo? Ele tem que ser um carro que tem
• 35:51
  um. Quando eu chego ele, o que ele
• 35:54
  transmite é a mesma coisa que eu quero que ele transmita.
• 35:58
  Ele tem que ser só isso. Boa.
• 36:05
  Agora eu sei o que você quer, porque se você me fala, eu quero
• 36:08
  um carro de motorista. Um carro de motorista na minha
• 36:11
  cabeça é uma coisa, um carro de motorista na sua é outra coisa.
• 36:14
  É, se eu falo cachorro, eu penso num cachorro, você pensa em
• 36:18
  outro. Nós 2 estamos pensando num
• 36:20
  cachorro, mas é no mesmo. Não é mesmo?
• 36:22
  Então eu tenho que te perguntar, exato o?
• 36:24
  Que é no print e eu estou falando do labrador.
• 36:26
  Exatamente o que é para você vender bem é perguntar bem, é
• 36:31
  vender caro. É perguntar melhor ainda.
• 36:35
  Eu concordo. Cara muito bom.
• 36:39
  Então, aliás, toda compra ela é emocional.
• 36:42
  As pessoas acham que elas têm a que elas conseguem pensar
• 36:46
  conscientemente, porque a gente tem a ideia errada.
• 36:50
  De achar que a gente é um ser que pensa e que de vez em quando
• 36:55
  sente aham, mas a verdade é que a gente é um ser que sente o
• 36:59
  tempo todo e de vez em quando pensa.
• 37:03
  Agora tem uma coisa também sobre esse carro que eu comprei na
• 37:08
  emoção aham, porque eu senti justifiquei na razão e sai de lá
• 37:16
  feliz. Sabe que eu justifiquei na
• 37:18
  razão? Eu falei, ô, Gilmar.
• 37:22
  Este carro que eu comprei, chique, bacana, legal.
• 37:26
  O motorista tá pronto, vai fazer ou ganhar?
• 37:29
  Mais dinheiro? Vai fazer ou ganhar mais
• 37:34
  dinheiro por conta do posicionamento da possibilidade
• 37:39
  do do? Da da da da flexibilidade que
• 37:43
  ele me oferece e isso vai gerar muito mais possibilidade de eu
• 37:47
  fazer dinheiro que eu estou. Imagina, eu estou buscando vocês
• 37:49
  2, cara, deixa que eu busco vocês 2 aí chega aquela, vocês
• 37:52
  vão sentir bem. Que tratamento legal, pô.
• 37:54
  O cara cuidadoso. Já abre toda a reprocidade
• 37:57
  possível pra fazer uma venda, pegar uma indicação, fazer tudo.
• 38:00
  É que que você que está assistindo aqui no JJ, vocês que
• 38:02
  estão aqui na plateia, cara, confiem nisso, se posicionem
• 38:07
  nisso, porque. Isso é um modelo mental?
• 38:10
  Isso é uma forma de pensar. É primeira vez que eu eu tenho
• 38:14
  falado desse assunto. Da primeira vez que eu comprei
• 38:16
  um relógio, eu não sou um cara que era do Relógio.
• 38:19
  Agora eu sou do Relógio, relógio.
• 38:22
  Ah, eu também, né? Vocês ficam convidando agora pra
• 38:25
  fazer amigo secreto. De é?
• 38:29
  Uma beliscadinha. E eu lembro que eu tava na casa
• 38:33
  de um amigo. Eu vim do esporte.
• 38:36
  Eu lembro que eu tava assim na casa de um amigo tal.
• 38:39
  E eu estava treinando quarenten, você estava treinando quarenten,
• 38:41
  então, Garmin legal, garminzinho, tirminzinho legal,
• 38:44
  relógio de treino ótimo, faz tudo, mede, treina sono,
• 38:49
  frequência incrível. E aí eu ficava com aquele
• 38:52
  relógio o dia todo, pô, empresário, bombando um Monte de
• 38:56
  coisa o dia todo. E aí um amigo meu falou, e esse
• 39:00
  relógio aí? Aí eu falei, é o Garmin dele,
• 39:03
  mas assim, e o e o relógio, qual é?
• 39:05
  Eu falei, uai, é. O gay?
• 39:08
  E nada contra o garminho, pelo contrário, eu adoro o garminho,
• 39:10
  adoro o polar fazendo aqui propaganda e assim, né, pública,
• 39:13
  mas ele falou, tá, mas nas reuniões, porque o relógio é um
• 39:16
  código de de reunião, de de chegar e assim por diante, eu já
• 39:19
  tinha ouvido isso, mas eu não, não tinha valor pra mim assim eu
• 39:24
  não valorizava, mas eu tá bom, aí fica aquele negócio e tal.
• 39:29
  Aí eu fui comprar um dia eu falei, eu vou comprar um
• 39:31
  relógio, foi um parto. Foi um parto, eu podia comprar a
• 39:37
  loja inteira de relógio, não é porque faltava dinheiro, é
• 39:40
  porque eu não tinha uma percepção, é isso aí.
• 39:42
  E foi um parto aí minha mulher veio, amor, pelo amor de Deus,
• 39:46
  vai, não, não, pô, aí não vou dar esse dinheiro no relógio e
• 39:50
  tal, aí ela fez assim, ó, além disso travou assim, amor, é uma
• 39:53
  palestra, falei uma palestra, ou seja, ela me deu uma razão, é
• 40:01
  lógica pra uma coisa emocional, porém comprei.
• 40:06
  Botei no pulso. Quando eu botei no pulso, a
• 40:11
  primeira pessoa pegou meu pulso e falou, aí é, aí você começaram
• 40:15
  a falar, falar, falar, falar, falar.
• 40:16
  E aí você acessou uma camada que é um código.
• 40:20
  Esse assunto. A gente tem que ter cautela para
• 40:22
  falar muito, tá? É cauteloso.
• 40:24
  Eu não entendi esse assunto. Mas olha que interessante, você
• 40:28
  deixou para adquirir depois que você já era, é?
• 40:31
  Você já tinha, sim. A as pessoas têm a ideia errada
• 40:34
  de que se eu colocar no pulso, isso vai me tornar algo maior, e
• 40:38
  não é então? Foi foi um símbolo de
• 40:42
  consolidação de algo que você já era?
• 40:43
  É, eu dei, eu dei uma simbologia, isso eu dei uma
• 40:46
  simbologia, porque só gente, vamos lá.
• 40:50
  Quer ver hora? Eu duvido que você vê toda hora
• 40:53
  No No relógio, seja aqui, você pega o celular, é.
• 40:56
  Então não é sobre ver hora, é sobre um posicionamento, mas aí
• 41:00
  você dá um símbolo. Você simboliza, você dá uma,
• 41:03
  você dá 11 significado e também sabe qual é o significado para
• 41:07
  mim, é o significado da minha ambição.
• 41:10
  Eu gosto de, de, de. Materializar, né?
• 41:13
  A. O quanto que eu sou ambicioso e
• 41:15
  não estou. Eu estou dando relógio, é uma, é
• 41:17
  uma, é um exemplo, mas eu poderia dar tantos outros
• 41:20
  exemplos. Eu sei que esse assunto não é
• 41:22
  pra todo mundo ver um assunto. É um assunto delicado que a eu
• 41:24
  falo com cuidado também. Já passei por ele, mas ele é
• 41:27
  verdadeiro, é uma verdade. Eu estou falando relógio, mas
• 41:30
  tem cara que com vinho, com obra de arte eu não bebo, então tem
• 41:34
  amigo meu, tem vinho de 70000. Reais é loucura o?
• 41:37
  Cara, tá 70000. Loucura.
• 41:40
  Obra de arte de 400 500 1000000 2000000 10000000 de reais.
• 41:44
  Então existe esse lugar e esse lugar pode ser acessado por
• 41:49
  todos nós, por todos vocês, né? Agora olha que interessante, né?
• 41:52
  A ótica, às vezes as pessoas falam assim, pô, mas as pessoas
• 41:56
  não têm dinheiro para comprar? Não é não é uma versão comum.
• 42:00
  Olha que interessante. Você tinha o dinheiro, tinha
• 42:02
  condição, mas não comprou. Não tinha mentalidade.
• 42:04
  Faltou o motivo? Faltou o motivo, a maior parte
• 42:07
  das. Pessoas não compram porque falta
• 42:09
  o motivo e não porque falta dinheiro.
• 42:12
  Pensa comigo, todo mundo que compra casa tem dinheiro para
• 42:15
  comprar casa. Não.
• 42:17
  Todo mundo que compra carro tem dinheiro para comprar carro.
• 42:19
  Não pergunta. Precisa de dinheiro para
• 42:21
  comprar? Precisa de motivo, motivo?
• 42:25
  Se você der o reca certo, você consegue o tamanho do Pix que
• 42:28
  você quer. Cara, isso é muito bom.
• 42:32
  Isso é muito bom. Eu nunca vi você falando isso.
• 42:34
  Você fala isso toda hora. Se você der o reca certo, todo
• 42:37
  dia o reca certo. Uhum os alunos sempre ouvi
• 42:42
  várias vezes. Olha só, eu comprei a casa,
• 42:46
  casei em 2014, comprei uma casa, eu e a Larissa em 2014, o jeito
• 42:52
  que eu comprei a casa, matematicamente.
• 42:55
  Foi ruim porque eu comprei a casa em 35 anos, imagina os
• 42:59
  juros? É.
• 43:00
  Absurdo, beleza na matemática ruim, mas quando eu entrava na
• 43:04
  minha casa. É outro esquema?
• 43:06
  A casa foi paga em 2 anos e 7 meses.
• 43:08
  Eu fiz o financiamento em 35 e fiz assim, ó, porque aquilo me
• 43:13
  motivou para caramba. Então, matematicamente lógica,
• 43:17
  motivou fraco emocionalmente? O que aquilo representa?
• 43:21
  Segurança. Agora imagina?
• 43:23
  Claro, e assim? Olha a venda.
• 43:25
  Quando você entrou na casa, como que você comprou na tua cabeça?
• 43:29
  Foi assim, AI nossa, eu vou ter que pagar 35 anos.
• 43:33
  As parcelas facilitadas e baixa. Em linha pão não.
• 43:36
  Obrigado, meu Deus, na minha casa, meu lar.
• 43:38
  Estou muito orgulhoso, nossa. Cara, as pessoas podem tirar
• 43:41
  tudo da tua vida, menos do teu lar.
• 43:43
  É tua casa. Reca certo?
• 43:45
  Reca certo? Nossa, adorei o reca.
• 43:46
  Certo EE à medida que o reca vai se intensificando.
• 43:50
  Maior é a sua tendência de abrir a carteira, quanto maior o teu
• 43:55
  reca, mais você está disposto a fazer um fixo maior.
• 43:58
  Então você está dizendo o quê? Se o vendedor, se a pessoa da
• 44:03
  estética, cara, agora já não tá mais na estética, tá indo no
• 44:06
  empreendedor, qualquer negócio, se ele entender o reca.
• 44:09
  Já era. Qual é a ferramenta que vocês
• 44:12
  sugerem para as pessoas? Sei lá.
• 44:14
  Pergunta. Observação, para as pessoas
• 44:16
  entenderem o reca certo? Cara, a primeira coisa é
• 44:20
  pergunta, pergunta. O tipo de pergunta que eu faço
• 44:22
  determina pra onde o teu cérebro vai, tá?
• 44:24
  Se eu te perguntar onde ele vai buscar ambiente, se eu te
• 44:27
  perguntar o que ele vai te buscar um comportamento, se eu
• 44:31
  pergunto como ele vai buscar uma habilidade, se eu pergunto
• 44:33
  porque ele vai buscar uma crença, então a pergunta que eu
• 44:37
  faço determina muito a tua resposta.
• 44:39
  Então se eu quero tirar um reca de você, eu não pergunto pra
• 44:42
  você, mas por que que você quer isso?
• 44:45
  O que é crença? Isso é crença.
• 44:47
  Então, primeiro eu começo, cara, o que que te faz querer isso aí?
• 44:54
  A pessoa vai responder, tá? Como seria o ideal disso na tua
• 44:59
  cabeça? Espera aí, o reca é o que é, o
• 45:01
  que, o que é? O que é o comportamento?
• 45:06
  O comportamento aí tem o como, né, o como?
• 45:09
  Que é a habilidade, tá bom, tá certinho.
• 45:13
  Ou como que é habilidade ou. Porque é a crença ou porque é a?
• 45:16
  Crença e onde o lugar tá bom? Então, dependendo da pergunta
• 45:20
  que eu faço, eu levo seu cérebro para lá.
• 45:23
  O que você não quer descobrir de jeito nenhum.
• 45:25
  O que você não quer tocar é o porquê.
• 45:27
  Ou você? Eu quero todos, você quer todos,
• 45:29
  mas só que eu não. Fazendo na ordem certa, garota.
• 45:32
  Entendeu? Então eu começo perguntando, o
• 45:33
  que que você quer exatamente? Ah, eu quero ganhar dinheiro
• 45:37
  legal, boa, tá? Me conta mais sobre isso.
• 45:41
  Ah, eu quero. Quanto é dinheiro pra você?
• 45:43
  Ah, eu quero ganhar 100000. Legal.
• 45:45
  Como? Como que você se vê fazendo isso
• 45:47
  hoje? Como teu grau de habilidade hoje
• 45:51
  permite você fazer 100000? Eu estou fazendo a pergunta
• 45:53
  sobre a resposta, ela não bate, eu sei que não.
• 45:57
  Mas você quer que ela eu quero? Que ela tenha pergunta, não
• 46:00
  sabe? Entendi.
• 46:01
  Aí ela vai falar é, não, não sei, legal EE assim, ó, me fala
• 46:06
  assim, por que você quer fazer 100000?
• 46:09
  Ah, porque eu quero dar uma vida pra minha família, como achei o
• 46:11
  ré. Daqui pra frente o produto todo
• 46:15
  é pra família, é pra família. Ah, gente, vocês vocês anotaram?
• 46:19
  Vocês anotaram? Pelo amor de Deus, cara, eu
• 46:24
  anotei muito. Eu vou vender alguma coisa hoje.
• 46:28
  Eu. Vou fazer um CDN Do Nada, vamos?
• 46:31
  Fazer um CD? Vamos fazer um CD?
• 46:33
  É isso? Olha que legal.
• 46:34
  Isso não serve só pra estética. Tem um cliente de conselho,
• 46:37
  também tem um, o du liga pro du. Liga pro dou, vamos ligar pro
• 46:42
  du? Eu tenho um cliente de conselho,
• 46:43
  aliás. Espera.
• 46:46
  Espera, você vai dar alguma coisa?
• 46:48
  Vou. Ah, moleque.
• 46:50
  Hoje não vou fazer alguma confusão, vou querer aqui do
• 46:54
  Eduardo. Ele é o dono dos donos do
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  cheirinho bom, cheirinho bom é patrocinador.
• 46:59
  J janta podcast, né? Quem assiste sabe, né?
• 47:02
  Você assiste. Maior ecossistema de de de
• 47:04
  cafeterias do Brasil. Eles são conselheiros da China.
• 47:08
  Me dá aqui um microfone, deixa eu ligar Pra Ele.
• 47:10
  Aqui, 1000 franquias da. 1000 franquias 1000.
• 47:12
  Franquias. Hoje a gente já criou um negócio
• 47:14
  novo na academia lá. Mentira.
• 47:16
  É o café dos do da influencer. É verdade?
• 47:19
  Olha, tem a mensagem aqui pra mim, isso aqui.
• 47:23
  Caraca, a última coisa que ele escreveu, Pix para o Joel.
• 47:27
  Adorei, eu falei. Que eu IA?
• 47:30
  Vender, não deu um minuto. Cadê?
• 47:32
  Me dá um microfone aqui que eu vou ligar para ele.
• 47:35
  Ele atende, cara. A melhor técnica de vendas é a
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  intenção de vender do dia, sabia?
• 47:41
  As pessoas não falam hoje eu vou vender, por isso elas não.
• 47:43
  Vejam, a melhor técnica de vendas é a intenção de vender no
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  dia oi, oi, oi, acho que não está ligado, João.
• 47:51
  O Joel é assim, você está no banheiro, você está recebendo
• 47:54
  CDN, OPA. Estamos ao vivo no JJ podcast
• 47:58
  com é com Bruna e Everton aê, e aí, meu?
• 48:06
  Eu estou ao vivo assim. Ó, eu quero é o seguinte, pô, dá
• 48:11
  um cafezinho para nós, pô. Eu não é mais, vamos pegar
• 48:20
  aquele café com conselho agora. Não, ainda vai ter café com
• 48:23
  conselho. Eu quero falar o seguinte, ainda
• 48:25
  não é um quadro café com conselho.
• 48:26
  A gente tá te ligando aqui pra você falar um pouquinho aqui pra
• 48:31
  galera do Everton, da bru, como é que tem sido?
• 48:33
  OOO, programa de conselho que eles.
• 48:37
  Né? De advisor, o que ele está
• 48:38
  fazendo contigo? O que que você aprendeu?
• 48:39
  Porque o cara está falando aqui sobre preço, cobrar mais caro,
• 48:43
  como é que tem sido aí? Vamos lá, ó, vou te falar
• 48:47
  primeiro. Na verdade, ele ele foi um dia,
• 48:50
  bateu um papo, eu falei, eu já devia ele só por aquele papo
• 48:54
  despretensioso. Eu já fiquei devendo ele aquele
• 48:56
  dia, tá só pelo que ele falou. Mas aí beleza.
• 48:59
  Eu falei, vamos começar o programa de conselhos, vamos
• 49:01
  começar 12 meses. Primeira reunião, ou seja, eu o
• 49:04
  que eu aprendi naquela primeira reunião, as outras 11 para mim
• 49:07
  são bônus, porque eu tive o Roy na primeira reunião.
• 49:11
  Eu tive o Roy na primeira reunião, na primeira entrega
• 49:13
  dele de 3 horas. E não é porque está na frente
• 49:15
  dele não, porque eu já falei isso outras vezes.
• 49:17
  Aí no dia da reunião eu falei, ô, velho, faz o seguinte, vai
• 49:18
  caçar alguma coisa para você. Fazer aí porque deixa eu, deixa
• 49:21
  eu trabalhar, deixa eu trabalhar.
• 49:23
  Deixa eu também e tipo isso, ele me manda mensagem e fala assim,
• 49:26
  ó, e a reunião desse mês? E aí eu eu vou pela educação,
• 49:30
  sabe porque? Ele vai comer amendoim, então,
• 49:32
  mas eu? O pra o ele.
• 49:33
  Fala, vai pra, vai pra resenha? Eu vou pra resenha porque de
• 49:37
  verdade você é de coração que está aqui não.
• 49:40
  Mas a primeira coisa eu aprendi a pagar caro era uma coisa que
• 49:43
  você já você já me cobrava, você lembra que você me cobrava?
• 49:45
  Aprenda, se se você não aprender a pagar caro, você não aprende a
• 49:50
  cobrar caro. E aí eu eu aprendi, isso é a
• 49:53
  primeira coisa. Então assim, nós simplesmente
• 49:55
  dobramos o nosso preço e nós vendemos mais.
• 49:58
  Você tem ideia disso? Eu tinha muito mais dificuldade
• 50:02
  na época que eu vendi o produto a 80000.
• 50:05
  Quando eu passei o produto para 150000, ficou mais fácil de
• 50:07
  vender. Eu não preciso ficar dando
• 50:08
  explicação, porque eu falo, caramba, tá aqui é o produto,
• 50:11
  errou, é entrega. E aí foi ele que, pô, ele
• 50:14
  transformou isso aí, essa visão pra mim, tá pra mim assim, não,
• 50:17
  não tem dúvida. Então quando me pergunta e o
• 50:19
  conselho do do é, eu falo, você está perdendo dinheiro e tempo,
• 50:24
  mas antes dinheiro tá, então foi a primeira coisa, aprenda.
• 50:28
  Ah, para você aprender, cobrar caro, você tem que aprender
• 50:31
  pagar caro. E aí isso pra mim já resolveu.
• 50:34
  E depois foi. Eu descobri outra coisa
• 50:36
  importante, eu gastava por mês. 120000 de tráfego é capitalismo,
• 50:42
  120000 de tráfego. Hoje eu gasto 40.
• 50:45
  E vendo a mesma coisa eu aprendi a trabalhar na lista quente.
• 50:49
  Tudo isso, tudo, tudo isso por causa do Everton e da da bruxa,
• 50:51
  quem conhece, lista. Quente ele ó lá.
• 50:54
  Ó eu, eu gasto 40 de tráfego. E vendo a mesma coisa agora, Ah,
• 50:59
  beleza, vamos vender um pouco a mais, vamos pegar só um pouco
• 51:01
  beleza. Mas eu agora eu não preciso.
• 51:03
  Agora é isso que tá. A gente tem muita lista quente
• 51:07
  que aprende a trabalhar com ele. Agora, só pra a turma ter uma
• 51:10
  ideia, aqui também conta o tamanho do teu Business hoje, ou
• 51:13
  seja, o lindinho e a lindinha. Eles são da estética, mas eles
• 51:17
  são conselheiros de uma empresa de franquia de café.
• 51:20
  Ou seja, qual que é o tamanho? Ou seja, olha só o dono.
• 51:24
  De do maior ecossistema de café que está dizendo dele e eu conto
• 51:28
  o tamanho do teu negócio só pra galera.
• 51:30
  Meio que fazer uma imaginar uma conta do impacto do que eles
• 51:33
  fizeram. Cara, hoje são, né?
• 51:36
  Cheirinho bom, são 600 e poucas lojas abertas. 1000 quais 1300
• 51:40
  contratos já comercializados de franquia no Brasil inteiro?
• 51:43
  É, somos distribuidores, produtores de café,
• 51:46
  distribuidores de tudo que faz para dentro da xerim Ball.
• 51:49
  Temos a escola de franquias, né? Onde a gente trabalha hoje já
• 51:52
  somos, sabia, João, nós passamos, agora é, e aí esse aí
• 51:56
  é você faz parte, você tem um dedinho grande ali, né?
• 51:59
  Na escola do franchising, nasceu com você como motor 2.
• 52:02
  Hoje já é. A maior empresa que abriga hoje
• 52:06
  franqueadoras no Brasil e que prepara franqueadoras para para
• 52:11
  ofertar suas franquias. Palmas, Palmas, Palmas, Palmas.
• 52:15
  Obrigado meu irmão. Parabéns, tá?
• 52:19
  Vamos junto demais. Valeu, viu, valeu.
• 52:21
  Tudo de bom? Valeu ou seja, impacto, Hein?
• 52:27
  Meu loucura, né? Nossa.
• 52:29
  No primeiro mês, a gente, se eu não me engano, vendeu mais.
• 52:34
  E ele investiu só 18 em tráfego no primeiro mês, tipo, ele
• 52:38
  saltou assim de 600000 na educação para 3000000.
• 52:42
  Cara, você pode contar quanto custa o teu, o teu conselho por
• 52:45
  ano? O conselho 312. 312.
• 52:48
  Tá, tá barato, é? Vai subir.
• 52:50
  Hoje vai subir então por. Exemplo, a minha meta é fazer
• 52:52
  ele custar 1000000. Se tiver alguém aqui no JJ,
• 52:55
  pode, vamos deixar um link aqui. Pode deixar?
• 52:57
  Se alguém quiser. Porque olha só, eu vim aqui para
• 52:59
  falar, obviamente de vocês, aprender com vocês.
• 53:02
  Trouxe os alunos de vocês da estética.
• 53:05
  Vocês são os primeiros no Brasil.
• 53:07
  Mas poxa, isso aqui é um, é um outro.
• 53:09
  É outro game. É outro game.
• 53:11
  Então, se você é uma empresa, se você tem um negócio que quer que
• 53:14
  não seja da estética, você está aberto por esse produto.
• 53:16
  Vocês estão abertos? Sim, sim.
• 53:18
  Sim, tem poucas vagas, né? Porque eu atendo
• 53:20
  individualmente, então eu consigo atender no máximo 10
• 53:24
  empresas no ano. Eu já tenho ali 34, então.
• 53:28
  Então eu vou deixar. Vamos fazer o seguinte, eu, eu
• 53:31
  quero deixar um contato aqui, se a galera quiser falar com você.
• 53:34
  Mas tem que ser um contato quente, boa para saber que vai o
• 53:36
  da Jota ver lá do podcast é o que, um Instagram ou um
• 53:39
  WhatsApp, WhatsApp? WhatsApp do Jota meu setor
• 53:42
  comercial. Então tá, então aqui já tem o
• 53:44
  WhatsApp pra você que quer entrar?
• 53:47
  Se ela quer fazer conselho barra advisor por eles 2 e também quer
• 53:52
  entrar no programa de educação de mentoria que vocês lideram,
• 53:56
  sim, vamos falar dele, podemos. Não temos 2 Vertentes, espera,
• 54:02
  mas vamos tomar 1111. Vamos botar uma glicose no
• 54:05
  sangue. Ah.
• 54:08
  Literalmente falando, vocês gostam de açaí?
• 54:10
  Vamos tomar um açaizinho maroto. Adoro.
• 54:13
  Traz açaí pra todo mundo aqui nossa, todo mundo, cadê o açaí?
• 54:19
  Que privilégio, Hein? Pois é, agora tem açaí ali
• 54:23
  atrás, tem comida sem glúten, lactose.
• 54:25
  Aqui é muita gente muito rico. Aqui é muito rico é que
• 54:28
  experiência aqui é envelope, envelope, envelope, envelope é
• 54:33
  muito bom, cara de becha isso aí, traz aí, cadê, tá chegando,
• 54:36
  tá chegando, então tá. O The Best Assaí é uma empresa
• 54:41
  que é a nossa também patrocinadora The Best Assaí.
• 54:44
  Best Assaí é a maior franqueadora, desculpa maior
• 54:49
  franquia de açaí do Brasil. Caraca.
• 54:51
  É de Londrina. É de Londrina, de Londrina.
• 54:53
  Nós morávamos em Arapongas, aham, que é ao lado, a gente tem
• 54:56
  mentorado de Londrina aqui e era o açaí que a gente mais comia.
• 55:01
  Lá é mesmo? Aham Odebrecht, Odebrecht
• 55:03
  adorava. E aí a turma massa.
• 55:06
  Os meninos são 3, né? São 3.
• 55:08
  Jovens que nem tipo vocês assim, são 32 assim.
• 55:12
  É bom que o jovem tem energia, né?
• 55:13
  Tem. Energia tem muita energia, cara.
• 55:15
  Vai ser bom. Tá chegando um assaizinho aqui
• 55:18
  pra gente. Vamos falar aqui do Business.
• 55:22
  Tá. O Business de educação
• 55:24
  empresarial que vocês têm hoje, que está na mentor Leeds
• 55:26
  society, para quem é, quanto custa?
• 55:28
  Qual é a proposta de valor? Boa explica porque tem gente
• 55:31
  ouvindo e é esse. Programa que você vai poder
• 55:35
  participar, que tem um link aqui que vai falar com ele no
• 55:37
  WhatsApp, explica. Perfeito.
• 55:38
  A gente tem algumas Vertentes, porque a gente sempre se
• 55:42
  preocupa em adequar o produto para o melhor cliente possível.
• 55:46
  Porque se eu quero dar Roy, eu preciso ter parâmetro.
• 55:49
  Então eu quero saber de onde ele sai e para onde ele vai.
• 55:52
  Primeiro passo que a gente tem. Então são 2 produtos para
• 55:55
  estética e um ali voltados para educação especificamente.
• 56:00
  O primeiro produto, ele você quer que fala o valor, preço,
• 56:04
  investimento, eu quero, tá? É bem barato perto do Roy, então
• 56:07
  é bem tranquilo. Ele custa hoje 70000.
• 56:11
  E ele é para clínicas de estética, clínicas médicas ou
• 56:15
  clínicas. É para clínicas que faturam em
• 56:18
  média de 30 a mais ou menos ali, 70, 80000.
• 56:23
  Por que Everton tem essa, essa classificação?
• 56:26
  Porque o programa ele já é ajustado, tá?
• 56:28
  Para pegar essa pessoa e dobrar ou triplicar o resultado dela em
• 56:33
  3 a 6 meses. Se ela entra fazendo 30, ela
• 56:35
  possa fazer 60 ou 90, depende do nível de.
• 56:38
  É, tem umas que fazem até mais mais é.
• 56:40
  É que aí, mas a promessa é essa. Mas a promessa é dobrar ou
• 56:43
  triplicar se ela já fatura ali uns 100000, mais de 100000 por
• 56:47
  mês. A gente já consegue dar 1° de
• 56:50
  sofisticação na entrega e aí ela consegue participar, por
• 56:53
  exemplo, do do clube em si e tudo mais.
• 56:56
  Então esse primeiro ela não, não está no clube ainda.
• 56:59
  A gente criou ele para poder preparar a pessoa para o clube.
• 57:03
  Então essa pessoa não conseguiria pagar o clube seria
• 57:05
  caro para ela, seria pesada. A parcela, tá?
• 57:08
  Então a gente criou esse produto que ele tem é 70000, que a
• 57:11
  parcelinha é 5 e pouco 6000. E ela consegue ganhar dinheiro e
• 57:15
  ir para o clube. Ou seja, você faz ela pagar o
• 57:18
  clube com newmoney. Newmoney 100 precisando de
• 57:20
  dinheiro? Novo que o du falou é o
• 57:22
  seguinte, já entrou, já dá, é. Eu, eu não quero o dinheiro que
• 57:25
  ela tem. Às vezes, exato, eu já.
• 57:27
  Eu sei produzir dinheiro boa. Eu sou muito bom fazendo.
• 57:30
  Isso boa? E aí faz +100000.
• 57:33
  Ela vai para o clube, aí o clube tem mais acesso.
• 57:35
  A gente faz parte do topo da estética.
• 57:37
  Ela tem tudo o que tem no primeiro produto, estratégia,
• 57:40
  tática, tecnologia. A gente implementa na clínica,
• 57:43
  faz um 360 muito legal, só que ela tem OA mais.
• 57:47
  Ela tem o acesso, ela tem a liga, ela tem é Oo branding que
• 57:51
  a gente entrega. Então esse cliente, a gente faz
• 57:53
  revista dele, a gente coloca ele no podcast, a gente faz uma
• 57:56
  parada muito legal com ele, certo?
• 57:58
  E aí eles começam a carecer muito.
• 58:00
  Quantos membros vocês têm nesse clube?
• 58:03
  Hoje a gente está ali nos nos 2 300 clientes, mais ou −300
• 58:07
  clientes, um sticket médio de 80, quase 90. 1080 quase 90000
• 58:12
  beleza 100% online isso. O primeiro, o primeiro sim e o
• 58:15
  segundo tem 3 em conta. Tá o de 70, que é 100% online.
• 58:19
  Como é que é uma entrega? Ele dura um ano.
• 58:21
  Ele dura um ano. Ele é 100% online, tem.
• 58:23
  Grupo de WhatsApp tem grupo de WhatsApp?
• 58:25
  E a cada quanto tempo vocês entram?
• 58:28
  2 vezes na semana, 2 vezes na semana.
• 58:31
  Isso porque assim ó. Qual que é a minha?
• 58:34
  2 vezes na semana, 2 vezes na semana.
• 58:36
  Ao vivo. Ao vivo, no cafezinho da manhã,
• 58:39
  assim, pra dar uma acelerada, é violenta e todo estruturado,
• 58:42
  porque, por exemplo, começo do mês a gente vai abrir a campanha
• 58:44
  do mês, gente, mês de novembro, hã?
• 58:46
  Cara, a gente tem black, então a gente vai estruturar o mês
• 58:49
  inteiro as campanhas do mês, primeira semana vai fazer isso,
• 58:52
  segunda semana isso, terceira semana isso, quarta semana, isso
• 58:54
  vai abrir carrinho tanto, vai fazer isso, vai usar esse canal,
• 58:57
  vai usar essa estratégia assim, assim, assim, então eu abro o
• 58:59
  plano do mês. Aí nas outras mentorias, eu
• 59:04
  tenho uma filosofia que é assim, as pessoas falam, pô, mas eu
• 59:06
  queria muito individual. No começo, individual atrapalha
• 59:10
  você, porque você não sabe o que perguntar.
• 59:12
  Mas quando você tem alguém, você, quando você está
• 59:15
  assistindo alguém com o mesmo problema que você, você tira a
• 59:18
  solução mais fácil. Exato.
• 59:20
  Então eu faço mentoria individual com uma pessoa e o
• 59:22
  grupo assiste. Como é só clínica de estética,
• 59:26
  as pessoas estão o tempo todo pegando estratégias e aplicando
• 59:28
  em sites e aplicando. Só que com mais clareza Pra
• 59:31
  Elas, porque não É Ela dentro do problema, entendeu?
• 59:35
  E aí ela pode assistir e ficar com dúvida, como eu faço aí eu
• 59:38
  tenho um time que ajuda essa pessoa a implementar, aí eu
• 59:41
  tenho um time que está ali junto dela, a disposição no WhatsApp
• 59:45
  pra ir ajudando ela a resolver o que precisar, e isso é contínuo.
• 59:49
  Então ela não fica sozinha, ela não fica perdida, ela não fica
• 59:52
  ali igual é normalmente os programas de mentoria que
• 59:56
  competem com a gente, né? Que a pessoa ela entra, tem
• 1:00:00
  aula, com aula não é mentoria, certo?
• 1:00:04
  É diferente. Então ali é vivência.
• 1:00:07
  E aí é aquela história, quanto você pagaria para ter um gestor
• 1:00:11
  que produz 1,3 bi para poder treinar você?
• 1:00:16
  Eu. Pagaria quanto esse gestor me
• 1:00:18
  pedisse? É isso aí?
• 1:00:20
  Quanto que é lindinho? Você vai falar 70, tá bom?
• 1:00:23
  Como é que eu pago? Você vai falar tanto à vista?
• 1:00:26
  Quer parcelar, Joel? Tanto parcelado?
• 1:00:28
  Eu falei aqui, quando que a gente começa?
• 1:00:30
  É isso aí? Começa amanhã, quando a gente
• 1:00:32
  começa, quando a gente começa, nossa, está gostoso, Hein?
• 1:00:36
  Hum, bom demais sim, é uma delícia, açaizinho saudável, The
• 1:00:43
  Best, isso é incrível, nossa, maravilhoso.
• 1:00:45
  Hum, obrigado, tá 70 isso depois.
• 1:00:54
  Tem o nível mais avançado. Qual que é?
• 1:00:56
  Explica aí, Bruno. Que é o topo da estética, onde a
• 1:00:59
  gente fala Oo nível um, a gente fala mais sobre marketing e
• 1:01:02
  vendas. Para ela, alavancar, crescer
• 1:01:03
  faturamento é. Resultado.
• 1:01:05
  Exato. As pessoas falam, pô, mas eu
• 1:01:06
  preciso aprender. A gestão vai gerir o que nesse
• 1:01:08
  livro? Não, não precisa.
• 1:01:09
  Agora é venda? É, é.
• 1:01:11
  Vai vender progresso e ordem. Progresso e ordem, vai vender,
• 1:01:13
  vai vender, vai vender? Agora é venda, agora é venda.
• 1:01:16
  No próximo nível já é um nível mais avançado, tanto de
• 1:01:18
  marketing e vendas quanto de gestão.
• 1:01:20
  É uma pessoa que já está estruturando o time, ela já está
• 1:01:22
  liderando e tal. Uma clínica maior?
• 1:01:25
  Exato, às vezes ela quer expandir mais. 23 tem a gente
• 1:01:28
  tem clínicas cliente assim, tá? Saiu do zero para 5 clínicas,
• 1:01:32
  então vai, vai quebrando esse medo, né?
• 1:01:34
  Sim, é legal, mas esse segundo produto é para isso aí é mais
• 1:01:38
  expansão. Inclusive ano que vem você vai
• 1:01:39
  estar lá onde? Lá no evento, boa vai.
• 1:01:44
  Está sabendo agora? Estou sabendo agora, esse é o
• 1:01:47
  clima. A convocação nossa, meu muito
• 1:01:51
  animal e. Aí tem que ter uma lógica, muito
• 1:01:54
  tem, tem método, processo, prepara para expandir, legal.
• 1:02:00
  A gente sabe o que está acontecendo com cada cliente,
• 1:02:03
  exatamente em qual nível ele tá. A gente sabe exatamente o que
• 1:02:05
  precisa fazer para ele ir para o próximo nível.
• 1:02:08
  Tá quanto quanto custa esse 100 e?
• 1:02:12
  156. 156 quantos? E aí esse esse eu posso já
• 1:02:19
  entrar direto. Não preciso passar para 70, não.
• 1:02:21
  Isso você? Não é lógico.
• 1:02:23
  Você tem que seguir o que que está no teu nível.
• 1:02:26
  Então, por exemplo, você fatura entre 30 e 8030100, você vai
• 1:02:29
  entrar no nível um. Ah, mas eu posso entrar no 2,
• 1:02:32
  não. Por que, Everton?
• 1:02:35
  Porque você ainda você pode ganhar muito mais investindo,
• 1:02:39
  muito menos. Tem gente aqui na plateia que tá
• 1:02:41
  nesse de 170 e 153. Não sei, tem tem alguém fazendo
• 1:02:46
  um? Ah, tem mais um.
• 1:02:48
  É, tem aí. Então tem mais um agora.
• 1:02:51
  Tem tem a galera que como a gente, teve muito sucesso nesse
• 1:02:54
  modelo e a gente teve muito sucesso, por exemplo, não tendo
• 1:02:57
  muita mídia, a gente a gente consegue hoje setup 3 de MLS,
• 1:03:03
  produzindo muito case e muito resultado.
• 1:03:05
  As pessoas falam, pô, como que? Como que você faz?
• 1:03:08
  Aí alguns amigos ficaram assim, pô, como você faz?
• 1:03:10
  Eu quero aprender, e eu sei que as pessoas aprendem
• 1:03:13
  verdadeiramente quando elas fazem Pix, não é?
• 1:03:17
  Não quero porque eu quero. Para mim é um comportamento
• 1:03:20
  certo, não é uma palavra certo, é um comportamento.
• 1:03:23
  Então, beleza, aí eu coloquei um produto.
• 1:03:25
  Ah, entendi, entendi, entendeu? Entendi é, é, é, entendi.
• 1:03:29
  Eu quero um tu quer mesmo? Então quero Pix é, não quero, eu
• 1:03:34
  vou não. Calma aí não, tá prova.
• 1:03:36
  Aí eles fizeram um Pix, é? As pessoas têm a tendência de
• 1:03:39
  falar que querem com a boca, quando deveriam falar com o
• 1:03:41
  comportamento é diferente. Nossa senhora toma na canela.
• 1:03:48
  E aí eu criei um programa para estruturar programa de mentoria,
• 1:03:53
  programa educacional, só que ticket auto.
• 1:03:56
  Então a galera sempre chega pra mim, pô, eu quero lançar um
• 1:03:58
  programa de educação ou programa de mentoria?
• 1:04:01
  Quero vender aqui a 10000. Eu falo, não.
• 1:04:04
  Se você for vender 10000, nem me chama.
• 1:04:05
  Não Conta Comigo. Não, agora quer vender a
• 1:04:08
  304050100200? Aí eu eu te ensino, aí a gente
• 1:04:13
  estrutura todo o programa pra pessoa, cria a marca dela, monta
• 1:04:17
  tudo certinho e faz ela pagar o investimento rápido.
• 1:04:22
  Eu Acredito. Quanto custa esse.
• 1:04:26
  Esse é 240 que. É o que você está, 240.
• 1:04:29
  É o Igor, a gente formou pra merece.
• 1:04:32
  Bota, bota o microfone aqui no Igor rapidinho, por favor, leva
• 1:04:35
  aqui para ele, Maria, por favor, o Dudu isso, traz a câmera aqui,
• 1:04:38
  filma ele. O Igor é ele aqui.
• 1:04:41
  É. E ele também está.
• 1:04:42
  O Antônio, eu conheço. Ele já está na melece, já está
• 1:04:45
  na melece aham. Conta, conta a tua experiência,
• 1:04:48
  conta a tua história, conta o teu Roy que aconteceu com a tua
• 1:04:51
  vida. Estava numa linha do cagaço.
• 1:04:53
  Para entrar, Ah, estava no cesinho maroto.
• 1:04:56
  Bom, eu vi do negativo com o Everton, né?
• 1:04:58
  A gente começou lá atrás. Juntos, então, do negativo.
• 1:05:01
  E esse ano a gente vai fazer acho que 12000000.
• 1:05:05
  Como é que é? Ele precisa de um reloginho?
• 1:05:10
  Deu nada, não? É uma pulseirinha, uma,
• 1:05:12
  cartezinha, uma. Pulseirinha não acho isso um
• 1:05:14
  absurdo. Não, tem que dar uma, eu acho
• 1:05:16
  uma lovezinha que IA ser um prego, um cartezinho, um
• 1:05:20
  cartezinho. Você estava, você saiu do menos
• 1:05:24
  e estava. Vai fazer 12000000 esse ano.
• 1:05:25
  12000000 são 5 empresas, né? Conta a tua jornada com eles 2.
• 1:05:30
  Putz, ele era mais rico que eu quando a gente quando eu
• 1:05:33
  conhecia, porque eu tinha 400 BRL e ele trabalhava.
• 1:05:37
  Na primeira consultoria que o Everton deu para estética, eu eu
• 1:05:40
  que levei ele de Uber, eu ganhei mais dinheiro que ele nesse dia.
• 1:05:43
  Ele não comprou nada. A minha primeira consultoria
• 1:05:45
  para estética, ele me levou, ele ganhou mais do que eu.
• 1:05:47
  Caramba, 100 BRL, né? É, acho que foi.
• 1:05:50
  Isso aí, história boa. Bom, tem tanta coisa.
• 1:05:52
  A gente começou é juntos narbalife, né?
• 1:05:56
  A gente começou empreendendo, narbalife juntos, vendendo
• 1:05:58
  Shake. A gente, o árbitro, me
• 1:06:01
  prospectou, eu estava fazendo faculdade de engenharia química,
• 1:06:03
  o primo dele chegou pra mim e falou, cara, só pra ganhar
• 1:06:06
  dinheiro com esse trem aqui tem muita gente querendo emagrecer.
• 1:06:09
  Eu sempre fui muito ambicioso e falei, bom, vamos lá.
• 1:06:11
  A gente começou a vender árbitro, era um bom vendedor
• 1:06:15
  desde essa época, né? Mostrou pra mim que cara dava
• 1:06:19
  pra gente fazer muito dinheiro com isso.
• 1:06:21
  Começamos e montamos um espaço de vida saudável em frente à
• 1:06:26
  faculdade. Gênios, né?
• 1:06:28
  Vender Sheik para quem está na faculdade?
• 1:06:30
  A gente pensou assim, tem um assunto que gente vai vender
• 1:06:32
  bem? Era tudo aluno, nada a ver.
• 1:06:35
  Isso é p muito desalinhado, muito fora.
• 1:06:38
  Né? Quebramos, vendemos bolos de
• 1:06:41
  pote para pagar as contas, pagar o aluguel, porque naquela época
• 1:06:43
  a gente alugou uma casa cara em frente à faculdade montando.
• 1:06:46
  Já tinha a marca era bolim, bolim, bolim, bolim.
• 1:06:48
  Bolim bolim. Bolim bolim, não é?
• 1:06:49
  A gente quer comprar um bolo, é quer um bolim bolim.
• 1:06:52
  Normal. Bolo no pote chegamos a ter 10
• 1:06:54
  vendedores, né? 10 vendedores dentro da
• 1:06:56
  faculdade. 10 vendedores dentro da faculdade os maconheirinhos
• 1:06:58
  que queria dinheiro, né? Queria os caras tinham.
• 1:07:02
  Eles conheciam quem tinha fome, aham e eles queriam dinheiro.
• 1:07:06
  Pronto, vai. Ambição do cara.
• 1:07:09
  Problema resolvido. E é isso.
• 1:07:10
  Chegou a vender acho que no mês 3003 1004 1000 bolinhos no mês.
• 1:07:16
  Bolinho, bolinho, bolinho. Bolinho bolinho no mês?
• 1:07:19
  E aí fomos evoluindo, né? Saímos disso, fomos fazer curso
• 1:07:22
  de eneagrama coaching e aí quando chegou AA era da
• 1:07:26
  estética, né? Então a gente começou juntos,
• 1:07:28
  foi o primeiro consultor, né? Da dos.
• 1:07:30
  Anjos, ele foi meu consultor no começo, uhum ele, contratei ele
• 1:07:34
  para fazer a consultoria com as clientes.
• 1:07:36
  Ganhava mais que eu e minha empresa.
• 1:07:40
  Até que o que chegou o Conrado, né?
• 1:07:41
  É aí eu fiz a primeira mentoria com o conradão aham.
• 1:07:45
  Aí ele falou, cara, os caras estão ganhando mais que você.
• 1:07:48
  Muda esse aí. Eu falei, então.
• 1:07:50
  É, ele está errado. Eu falei, tá, hã, tá, Ah, então
• 1:07:54
  beleza, então eu vou mudar. Que que tem que fazer pronto.
• 1:07:56
  Aí mudei tudo. Aí de 7 que tinha 7 consultores
• 1:08:00
  que tinha, como a gente estava ganhando 10, 12000 BRL, caiu
• 1:08:03
  para 23, aí ele falou, cara, quem está comigo?
• 1:08:06
  Aí eu eu fiz um teste de fidelidade.
• 1:08:09
  Aham. Ó, agora eu vou pagar só 2, tá?
• 1:08:14
  Só que na minha cabeça já era assim, ó, quem ficar vai ficar
• 1:08:16
  rico. Porque eu vou honrar esses
• 1:08:19
  caras, né, certo? Ficou 2 ele e o outro e os 2
• 1:08:22
  estão muito ricos. Que legal, cara.
• 1:08:25
  Palmas pra entrar No No EP que é o private da mentoria, o Joe que
• 1:08:32
  é Oo outro entrou primeiro e no dia da reunião de montar o do
• 1:08:36
  Joe, ele foi aí ele queria entrar na sala.
• 1:08:39
  Eu falei, não, se não assitar o contrato não vai entrar.
• 1:08:43
  Seu amigo velho de anos, Brother.
• 1:08:46
  Dane, se é isso aí mesmo, é real, porque.
• 1:08:48
  Mas o Pix ou e não é pra mim. Isso não é por causa que eu
• 1:08:52
  queria o Pix dele, é porque se ele não pagasse, ele não IA
• 1:08:54
  aproveitar. É, se ele não tivesse pago, ele
• 1:08:56
  não IA estar fazendo 2000000. É coragem.
• 1:09:01
  É uma atitude, né? É decisão, é uma.
• 1:09:04
  Atitude é um comportamento, é um comportamento.
• 1:09:06
  É agora são 2 clubes, né? Um de 42, um de 84 e a gente
• 1:09:11
  está com 60 e poucos membros. Coisa boa, quantos seguidores
• 1:09:14
  você tem? 6000 e pouquinho.
• 1:09:17
  E aí a gente tem que falar disso. 12000000 com 6000
• 1:09:20
  seguidores, 6000 seguidores. Porque assim não somos grandes,
• 1:09:24
  grandes experts em números de Instagram, não temos milhões de
• 1:09:28
  seguidores, nada disso. Nós somos muito conhecidos,
• 1:09:30
  somos conhecidos na bolha da estética, isso sim.
• 1:09:32
  Se a gente vai pra uma feira hoje, pro Congresso, é
• 1:09:35
  impossível a gente andar uma Quadra assim, separado,
• 1:09:37
  reconhecido, que legal. Mas mesmo fazendo menos barulho
• 1:09:42
  do que grandes influenciadores, a gente faz mais dinheiro.
• 1:09:45
  É o resultado de vocês. Definitivamente é
• 1:09:48
  desproporcional. Aham ao número de seguidores.
• 1:09:52
  É desproporcional. O que é, o que é muito bom.
• 1:09:54
  Vocês conseguiram fazer algo não dependente disso isso.
• 1:09:59
  Existe no mercado e até se repete.
• 1:10:02
  A gente aprende muito com você isso, né?
• 1:10:04
  Ou o mais conhecido, ele acaba vencendo melhor, só que o mais
• 1:10:08
  conhecido venceu porque ele ficou conhecido ou ele ficou
• 1:10:12
  conhecido depois que venceu? E aqui existe um paradoxo, é
• 1:10:18
  verdade, a tendência é as pessoas ficarem conhecidas
• 1:10:23
  depois de vencer alguma coisa. Esse sou eu, é, eu fui assim,
• 1:10:27
  exato, então eu venci antes de. E o que que a gente percebe no
• 1:10:30
  mercado, as pessoas tentam ficar conhecidas antes de vencer em
• 1:10:33
  algo. Não é muito bom e aí não
• 1:10:36
  sustenta. É verdade.
• 1:10:38
  Eu fiquei. Eu fiquei conhecido.
• 1:10:41
  OPA. Eu fiquei bom.
• 1:10:43
  Antes de ficar conhecido, é verdade.
• 1:10:45
  E é o mesmo caminho que a gente segue.
• 1:10:47
  A gente trabalhou para ficar muito bom.
• 1:10:49
  E a gente ainda está trabalhando.
• 1:10:50
  Com isso, trabalho de ficar conhecido, né?
• 1:10:52
  É eu. Eu não tenho pressa de ficar
• 1:10:54
  muito rico. Na verdade, muito mais rico, né?
• 1:10:57
  Agora? É, cara, vocês estão muito rico
• 1:11:01
  com y. Cara.
• 1:11:03
  Vocês estão vida rica o que que é vida rica, Hein?
• 1:11:07
  Vida rica é é um estilo de vida que a gente adotou primeiro
• 1:11:10
  princípio, o trabalho não é o mais importante, ele serve ao
• 1:11:13
  que é mais importante. Então, o nosso maior
• 1:11:16
  empreendimento é o nosso casamento perfeito.
• 1:11:19
  O nosso casamento crescendo, a gente consegue crescer os
• 1:11:21
  negócios. Então é, eu sempre falei isso
• 1:11:25
  para Bruna, olha, eu preciso que você tenha muita sabedoria no
• 1:11:28
  que você vai me pedir, porque a resposta vai ser sim.
• 1:11:32
  Se um dia você me pedir para eu fechar um negócio, no outro dia
• 1:11:35
  ele está fechado. Mas você tem que se perguntar,
• 1:11:37
  isso vai ser o melhor para nossa família?
• 1:11:40
  Então a gente tem essa união tão forte em casa e a gente entende
• 1:11:45
  que isso é o nosso maior super poder, que essa é a nossa maior
• 1:11:48
  prioridade. Não importa o que está
• 1:11:50
  acontecendo, se a Bruna me liga, cara, eu estou passando mal, eu
• 1:11:53
  estou lá na hora, não importa com quem é, não importa onde
• 1:11:56
  seja, não importa o que perca, porque ela é o mais valioso
• 1:12:00
  negócio. Eu posso construir quanto eu
• 1:12:02
  quiser, mas e um casamento bom que vai ser exemplo para os meus
• 1:12:04
  filhos? Muito legal.
• 1:12:08
  Então é, esse é o primeiro Pilar, é o primeiro princípio, o
• 1:12:11
  trabalho não é o mais importante, ele serve ao que é
• 1:12:15
  mais importante. Segundo Pilar é a ideia de que
• 1:12:19
  cara, a gente precisa ter tempo, a gente precisa ter Liberdade, a
• 1:12:22
  gente precisa poder usufruir disso.
• 1:12:25
  Por que que hoje eu cada vez cobro mais caro, cada vez mais
• 1:12:28
  irei cobrar mais caro e pra mim vai ser simples.
• 1:12:31
  Porque todo o tempo longe da minha esposa custa algo que
• 1:12:34
  nunca volta. Então quando eu vou vender, eu
• 1:12:39
  vou vender serviço, eu vou vender meu tempo em algo ali,
• 1:12:43
  cara, eu tô trocando algo muito valioso.
• 1:12:45
  Eu gosto tanto de ficar com a Bruna, tanto de estar junto.
• 1:12:48
  A gente gosta tanto de ficar junto que todo tempo longe dela
• 1:12:51
  é tipo assim, é vida meio, sabe? Xoxo capenga sim.
• 1:12:56
  Então, já que eu vou fazer isso, eu vou fazer isso bem, para
• 1:13:00
  potencializar a nossa vida. Tirar uma boa recompensa?
• 1:13:03
  É. Então o segundo Pilar é, já que
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  eu vou trabalhar, eu tiro uma boa recompensa disso.
• 1:13:08
  Boa. Não vou por pouco, não vou pelo
• 1:13:10
  mínimo. Ah, mas as pessoas não querem
• 1:13:12
  pagar, aí o problema é delas. Quem tá perdendo é, elas são.
• 1:13:15
  Elas, vou encontrar quem? Quer eu vou encontrar quem quer.
• 1:13:18
  Boa mentalidade boa. Isso e a vida rica não é.
• 1:13:22
  Apesar de hoje nós termos inspiração, modelo, pessoas tão
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  seguidas nesse sentido, ela não é o meu modelo de vida rica.
• 1:13:30
  Ela é o seu sistema de vida rica, aham porque eu tenho.
• 1:13:33
  A gente tem o nosso. Não quer dizer que isso vai
• 1:13:35
  funcionar para todo mundo. Exatamente.
• 1:13:37
  Mas a gente descobriu que funcionaria para a gente.
• 1:13:40
  E a gente descobriu que com todo esse crescimento de Riqueza,
• 1:13:42
  você ganha um poder que é maravilhoso, que é o poder de
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  escolha. Então, se para nós é importante
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  estarmos mais tempo juntos, se isso é valor, por exemplo,
• 1:13:51
  quando eu ganho dinheiro, eu posso escolher isso.
• 1:13:54
  Agora, quando eu não ganho dinheiro, eu não não tenho esse
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  poder de escolha. Então, a vida rica ela vem.
• 1:13:59
  Ela é a vida rica que você quiser que seja dentro do seu
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  sistema, só que tendo Liberdade para escolher.
• 1:14:06
  Então a gente fala, vem construir a sua vida rica.
• 1:14:09
  Se você quiser levar a nossa como exemplo, vai ser muito
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  legal, porque a nossa vida é muito legal.
• 1:14:13
  Mas se você quiser a viver algo diferente disso, vai ser rica
• 1:14:16
  também, porque ela não é rica só de dinheiro, mas principalmente
• 1:14:20
  daquilo que o dinheiro não pode comprar.
• 1:14:21
  EAA maior coisa e talvez a principal que o dinheiro não
• 1:14:25
  pode comprar é tempo. É isso?
• 1:14:28
  Porque não volta? O Flávio sempre fala, né, cara?
• 1:14:31
  Eu daria tudo que eu tenho em pratentuidade.
• 1:14:32
  Exatamente. Tudo, toda vez que você, nossa,
• 1:14:34
  eu daria tudo. Isso significa o que?
• 1:14:37
  O cara é bi bilionário em dólar? Em dólar?
• 1:14:43
  Se ele daria tudo, vai, então por que que eu estou
• 1:14:47
  desperdiçando isso? Pois é.
• 1:14:49
  Um dos grandes benefícios do nosso, da nossa jornada, Joel,
• 1:14:54
  foi ter, de certa forma, apanhado.
• 1:14:56
  Um pouco da vida mais cedo EE ter escolhido aprender coisas
• 1:15:01
  antes de errar, porque eu acho que você sempre diz, né?
• 1:15:05
  A gente não aprende. Quando é com erro, a gente
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  aprende com. Acerto com acerto, né?
• 1:15:08
  É, é acertando o que você aprende, banhando o que você
• 1:15:11
  aprende, EE. E eu tenho um pensamento que eu
• 1:15:13
  carrego desde muito, muito novinha, que é, eu não preciso
• 1:15:16
  errar para aprender. Eu posso aprender com quem
• 1:15:17
  errou. Então essa coisa da gente está
• 1:15:20
  no clex aos 27 anos. Dando, sei lá, era quase o
• 1:15:25
  valor. Eu deixei de comprar um carro
• 1:15:26
  para entrar no klex, deixei de comprar um carro, o carro que eu
• 1:15:30
  queria, o carro dos sonhos. Na época.
• 1:15:32
  E ainda deixei de comprar porque Bruno foi junto.
• 1:15:35
  Eu falei, não, a gente tem que estar lá junto.
• 1:15:37
  E agora comprou um carro, ave Maria?
• 1:15:46
  E aí esse pensamento de eu não preciso errar para aprender, é.
• 1:15:49
  Quem tem resultado naquilo que eu gostaria, o que eu quero ou
• 1:15:52
  vive algo que eu quero, que se eu aprender com essa pessoa eu
• 1:15:55
  vou mais rápido, economizando tempo, dinheiro e frustração?
• 1:15:59
  Essa é a nossa busca. Porque pra mim, mentoria é isso.
• 1:16:01
  E eu não estou falando porque a gente vem de mentoria, estou
• 1:16:04
  falando porque eu consumo mentoria.
• 1:16:07
  Mentoria é economia de tempo, dinheiro e frustração.
• 1:16:10
  Eu vou. A pessoa levou 10 anos para
• 1:16:12
  chegar naquele insight, naquele pensamento, naquela estratégia.
• 1:16:15
  Eu posso aprender em um. Ela se frustrou ao longo do
• 1:16:19
  caminho. Eu posso evitar todas as
• 1:16:20
  frustrações, porque ela vai me dizer, não faz isso, não faz
• 1:16:23
  aquilo, faz por aqui. E aí eu vou economizar também
• 1:16:27
  dinheiro, porque eu gastaria muito mais tentando dar certo
• 1:16:30
  sozinha ou tentando acertar naquilo que ela já acertou na
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  tentativa do que investir num jogo que vai ser certeiro.
• 1:16:36
  É isso aí. Então essa coisa de vocês são
• 1:16:39
  jovens e vocês já estão com esse resultado.
• 1:16:41
  Vem muito desse modelo mental, tá?
• 1:16:44
  Essa pessoa é boa naquilo. Eu vou perder o melhor dela?
• 1:16:47
  Então, uma coisa que eu gosto muito do Joel é que ele é
• 1:16:50
  excelente, em crescimento, influência e.
• 1:16:53
  Aí vai, vai e faz. A gente trata, tem que pegar
• 1:16:55
  isso aí. Ele abre a boca e falar disso,
• 1:16:57
  eu falo, cara, isso eu sou ruim, mas eu tenho que ouvir o Joel.
• 1:17:00
  É isso aí? Entende?
• 1:17:01
  Então a gente escolhe quem ouvir.
• 1:17:05
  E a gente tem uma filosofia de ouvir, uma filosofia por vez.
• 1:17:09
  Então a gente não. Participa de 50 coisas ao mesmo.
• 1:17:12
  Tempo, nem conteúdo, nem na autoria, nem.
• 1:17:16
  Nada a gente não consome de várias pessoas que tem linhas
• 1:17:20
  diferentes ao mesmo tempo, porque isso confundiria a nossa
• 1:17:24
  capacidade de raciocínio, nossa capacidade de tomar decisão.
• 1:17:27
  Então a gente pega uma filosofia, compra o primeiro a
• 1:17:30
  pessoa. Vocês têm um valor, para mim,
• 1:17:32
  extremamente importante, casamento e família, e vocês
• 1:17:35
  mostram isso no comportamento e não só na fala.
• 1:17:38
  Tem resultado no negócio, que é o que a gente também busca e são
• 1:17:42
  exemplos em habilidades que a gente também quer ter.
• 1:17:45
  E aí eu olho pra aquilo e falo, filosofia alinhada, alinhado,
• 1:17:48
  podemos distrair, o melhor disso sim, está de acordo com o que a
• 1:17:51
  gente quer viver, sim, o que não está também a gente deixa,
• 1:17:53
  porque Eu Acredito que nem não é todo mundo que é bom em tudo a
• 1:17:56
  gente pode pegar o que a gente acha que é melhor extraio isso
• 1:18:00
  levo pra minha vida e com isso eu tenho mais resultado em menos
• 1:18:03
  tempo, é o gráfico de esforço e resultado o tempo todo, só que
• 1:18:07
  de uma forma que é obviamente existe um limite pra isso.
• 1:18:12
  O éver até fala né? Ele fez um Combinado com Deus.
• 1:18:15
  Que ele falou, Deus, eu quero ser muito rico, eu quero ser
• 1:18:19
  rico e muito rico. E essa coisa do rico veio do
• 1:18:21
  Everton. Desejo ardente, cara, eu quero
• 1:18:23
  ser muito rico, mas se eu tiver que fazer coisa errada, eu topo
• 1:18:27
  ser pobre. Então existe um limite, sabe?
• 1:18:31
  Então não é a qualquer custo na regra, não é por qualquer
• 1:18:33
  dinheiro. Não é fora da regra, né?
• 1:18:36
  Não é fora da regra. É na regra, é na regra.
• 1:18:38
  E aí por isso que a gente precisa trabalhar muito as
• 1:18:40
  nossas habilidades, porque a gente sabe que vai ser mais
• 1:18:43
  difícil uhum. Na regra tem pessoas que fazem
• 1:18:47
  sem a regra, mas a gente não topa.
• 1:18:50
  A gente que é na regra, Palmas, essa foi boa, Hein?
• 1:18:55
  Essa foi boa. Cafezinho, cafezinho, açaí,
• 1:19:00
  cheribão, faz um cafezinho, eu quero um chá, tá, Dudu?
• 1:19:04
  Eu quero um chazinho, eu também quero um.
• 1:19:05
  Chá. A Bruna quer um chá, e o?
• 1:19:07
  Topa o cafezinho e. Cafezinho a gente tem um quadro
• 1:19:11
  aqui chamado café com conselho, tá?
• 1:19:13
  Café, conselho, oferecimento, cheirinho bom, um beijo é
• 1:19:16
  cheirinho. Cheirinho bom.
• 1:19:18
  Eu estava falando assim, cheirinho bom.
• 1:19:21
  Aí ela disse, amor, cheirinho, cheirinho gente, cheirinho bom.
• 1:19:24
  Bem, maior ecossistema de cafeterias do Brasil.
• 1:19:28
  Obrigado por vocês apoiarem patrocinarem o JJ podcast,
• 1:19:31
  amigos próximos clientes, né? Acabamos de ligar pro du e
• 1:19:36
  ecossistema de franqueza incrível.
• 1:19:40
  Café com conselho é o seguinte. Vocês têm oportunidade para sair
• 1:19:45
  para tomar um cafezinho com uma pessoa?
• 1:19:50
  O cafezinho é cheirinho bom, uma loja cheirinho bom, sentou.
• 1:19:53
  Conversa bacana, haiticket chegou da.
• 1:19:56
  Influência. Haiticket café da influência,
• 1:19:59
  cafeteria da influência. Eu quero saber para vocês 2,
• 1:20:06
  lindinho uma, ó, Bruna outra e lindinha outra.
• 1:20:11
  Qual o conselho? Vocês pediriam para quem o?
• 1:20:15
  Conselho a gente pediria é. Para quem vocês pediriam um
• 1:20:18
  conselho? Qual é esse conselho?
• 1:20:21
  E que OE que resposta? E o que vocês acham que essa
• 1:20:24
  pessoa falaria para vocês? Caraca.
• 1:20:27
  Que conselho, no que a pessoa falaria?
• 1:20:31
  Primeiras damas, meu anjo. Você viu, né?
• 1:20:35
  Ganhou tempo para pensar? Né, bobo?
• 1:20:37
  Adorei nada. Ela é muito sofisticada, ela vai
• 1:20:40
  dar uma resposta incrível. Olha, Joel, do fundo do meu
• 1:20:44
  coração, hoje o conselho mais valioso que existe pra mim é da
• 1:20:48
  pessoa que dorme e acorda do. Meu.
• 1:20:52
  Lado, porque não existe pessoa que conheça mais.
• 1:20:57
  É muito? Orgulho dificultei pra você.
• 1:20:58
  Orgulho, muito orgulho. Falei que IA ser bom.
• 1:21:01
  Eu IA falar merda, entendeu? É ainda bem que ela começou.
• 1:21:04
  Ainda bem que ela começou. Ainda bem que foi ela que.
• 1:21:06
  Começou, eu IA ficar malzão depois.
• 1:21:08
  Aqui você IA falar com o? É, eu IA falar com o Flávio
• 1:21:10
  Augusto, aí ela mete o meu marido.
• 1:21:12
  É por ser rei. Perdi a Palma.
• 1:21:16
  Daí mais toda. Não, mas é.
• 1:21:19
  E é genuína assim, ó do fundo do meu coração.
• 1:21:21
  Está queimando agora porque não existe pessoa que conheça mais o
• 1:21:25
  meu pior lado e o meu melhor lado do que o Everton.
• 1:21:30
  Então pra e a gente acredita e vive isso, a gente paga
• 1:21:33
  mentoria, 500000 milhão 2345 pra ouvir de pessoas aquilo que a
• 1:21:42
  gente às vezes ouve da pessoa que está ao nosso lado.
• 1:21:48
  Uhum. Tá, é o ever?
• 1:21:51
  Qual é o conselho? Conselho.
• 1:21:54
  Aliás, aproveita, aproveita, ele está aqui.
• 1:22:00
  Nossa, tem que pensar, a gente conversa tanto o.
• 1:22:03
  Tempo todo. Meu anjo, eu tenho um paradoxo
• 1:22:06
  na minha cabeça. Tá.
• 1:22:08
  Eu, eu gosto do palco, eu gosto de estar aqui, eu gosto de
• 1:22:11
  compartilhar, tá bom? Conhecimento, tudo.
• 1:22:14
  Mas eu também gosto muito do bastidor.
• 1:22:16
  Eu sou a pessoa que eu tô lá na gestão, olhando o número
• 1:22:19
  relatório, cortando custo, vendo detalhes.
• 1:22:21
  A minha equipe sabe disso. Eu sou do detalhinho, da
• 1:22:24
  operação. E eu e eu até perguntei isso um
• 1:22:26
  dia pro Flávio. Ele me deu um conselho também.
• 1:22:29
  E às vezes eu entro nessa dualidade, sabe?
• 1:22:32
  Vou pro palco, fico no bastidor, fico mais no bastidor, vou mais
• 1:22:35
  pro palco, abro um Monte de uma coisa de outra e o meu conselho
• 1:22:39
  seria esse, o que você acredita agora?
• 1:22:42
  Lascou, Hein, que eu deveria fazer ou qual a sua opinião
• 1:22:47
  sobre isso? Te conhecendo bem, sabendo que
• 1:22:53
  você é boa. Sabendo da tudo, teu potencial
• 1:22:57
  de melhorar ainda mais. Eu acho que não é uma pergunta
• 1:23:02
  de ou não é ou não, porque seria um grande desperdício pro mundo
• 1:23:11
  não te ouvir só de te olhar faz bem.
• 1:23:17
  Não sei se vocês repararam isso só de olhar já faz bem.
• 1:23:23
  EEO jeito que você fala, encanta, é doce, é algo que vai
• 1:23:29
  o contrário do que o mundo tenta pregar, principalmente as
• 1:23:32
  mulheres, tipo, você tem que ser Ah não, você é cara, percebem
• 1:23:38
  isso, né? É doce, é bonito, é firme mesmo
• 1:23:42
  assim, então seria um desperdício se você não falasse,
• 1:23:46
  mas também seria um desperdício, não tê lo sua visão de detalhes,
• 1:23:50
  seria um desperdício. Então eu Eu Acredito que não é
• 1:23:56
  uma pergunta de ou é de quando? Quando você deve ser palco e
• 1:24:01
  quando você deve ser bastidor. E como você ama uma agenda, você
• 1:24:05
  vai saber melhor que eu amo uma listinha, sabe?
• 1:24:09
  Listinha check na listinha. Muito bom, você não me
• 1:24:16
  perguntou, mas eu concordo, concordo, é.
• 1:24:22
  Eu IA falar isso, você fala bem, você fala bem?
• 1:24:25
  Não é uma comunicação muito diferente.
• 1:24:27
  É, eu falo bem, você tem clareza, você faz refletir.
• 1:24:30
  Tua linguagem é soft, firme, você apresenta bem, tem postura.
• 1:24:39
  Eu a sugiro que você escreva um livro em até para lançar no
• 1:24:45
  primeiro trimestre de 2020. E 6.
• 1:24:49
  Esse livro deveria ser lançado. Num evento que pode ser aqui, já
• 1:24:54
  está liberado o primeiro lançamento pros teus mentorandos
• 1:24:59
  que quem entra hoje já tá. Mas eu sabia que IA fazer alguma
• 1:25:02
  coisa. Eu tô eu tô precisando um livro
• 1:25:07
  que você vem aqui e lança. Aliás, eu sugiro que vocês
• 1:25:11
  escrevam uma trilogia, uma de marca, um livro de marca, um
• 1:25:18
  livro de vendas. E um livro de vocês 2 juntos de
• 1:25:24
  casal que empreende sim, papo né?
• 1:25:28
  Eu Acredito também que vocês poderiam falar sobre aí os 2 vai
• 1:25:31
  falar sobre sobre pra pra casal que empreende.
• 1:25:35
  Não é fácil empreender e é mais difícil empreender em casal
• 1:25:39
  uhum. Só que eu empreendo com a minha
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  esposa, é difícil empreender casal e eu gosto.
• 1:25:45
  É maravilhoso. É difícil, mas é bom, então tem
• 1:25:48
  coisas tão difíceis e não são boas, né?
• 1:25:51
  Tem coisas tão difíceis e são boas onde que é difícil?
• 1:25:54
  Tem hora que AA dicotomia, né? Que que hora eu tô falando com a
• 1:25:56
  minha esposa, que hora eu tô falando com a minha sócia uhum,
• 1:25:59
  mas poxa, é muito bom, cara, é muito bom e tem muita gente que
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  gostaria de ouvir, então Eu Acredito mesmo que que você tem
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  que tem que falar, talvez tem um grupo de mulheres sedentas para
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  te ouvir, talvez não, com certeza você fala bem, qual que
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  é o objetivo da fala é que a pessoa entenda, então você tem
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  uma coisa na sua cabeça. E você consegue verbalizar?
• 1:26:21
  E você consegue verbalizar e a pessoa que está na plateia, ela
• 1:26:25
  quer te entender, ela quer sedenta para te entender.
• 1:26:28
  E aí você quer que ela entenda, ela quer entender.
• 1:26:31
  E a comunicação é o ELO. Você consegue fazer isso como
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  poucas. Então, e vai continuar fazendo
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  uma outra é, vai continuar fazendo as coisas que você faz
• 1:26:44
  com detalhe. Agora tem uma máxima muito boa.
• 1:26:48
  Sabe o que vai acontecer com o teu trabalho no backstage?
• 1:26:50
  Quando você começar a falar o que que você acha, vai melhorar.
• 1:26:55
  Sabe por quê? Porque você vai falar do que
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  você faz e pra falar do que você faz, você vai precisar ter a
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  clareza máxima do que você faz. Enquanto você tiver a clareza
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  máxima do que você faz pra explicar, você vai encontrar até
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  os os AI, caramba, tem que melhorar lá, AI isso aí, tipo,
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  vai melhorar pra caramba, porque você tem que explicar, é uma
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  coisa que força a outra melhorar.
• 1:27:17
  Porque quando você não tem tanta clareza, escrever te traz
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  clareza. Agora, quando você está em
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  cheia, transbordar te traz significância.
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  Escrever, falar, comunicar. Então Eu Acredito que é um é um
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  bom caminho. E não é um caminho excludente,
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  né? Igual o lindinho falando, não
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  faz uma coisa em detrimento da outra.
• 1:27:40
  Boa, muito bom. Lindinho só vez.
• 1:27:44
  Agora ficou ruim, né? Ficou ruim?
• 1:27:47
  Ah. Posso?
• 1:27:48
  Vou fazer o óbvio. Lógico, né?
• 1:27:50
  Vou fazer o óbvio. Né?
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  Vai ficar bom agora é é tu. Eu renovo as votos.
• 1:27:54
  Eu vou pra pessoa assim, eu vou pra pessoa e cara, eu não tenho
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  como mais duvidar de Deus, você sabe disso, saber disso, não.
• 1:28:03
  Eu acordo, olho para o lado, falo, Deus, só Deus pode ter
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  feito o negócio da boni desse não tem como duvidar mais.
• 1:28:10
  Eu vi uma vez tu fazendo um vídeo, acho que você estava
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  dentro do, do do teu carro, aí você falou, olha ali uma
• 1:28:15
  máquina. Olha aquela máquina aí você a
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  galera acha que era o carro, aí era o Bruno e entrando.
• 1:28:22
  Muito bom. Então é pergunta uma pergunta,
• 1:28:26
  né? É lógico.
• 1:28:31
  Perfeição divina. Convivendo comigo?
• 1:28:40
  É uma resposta que poderia te estar só em casa ou aqui eu
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  posso. Não vamos deixar muito íntimo.
• 1:28:47
  Mas o que que você acredita que eu deveria fazer, eu deveria
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  focar ou construir, que vai fazer a gente chegar no bilhão?
• 1:29:12
  Responsa. Né?
• 1:29:14
  Não Olha Pra Mim não. Tenho nada a ver com isso.
• 1:29:24
  De forma prática, a gente tem um plano, executar esse plano.
• 1:29:34
  Mas AA visão que eu tenho de você.
• 1:29:37
  Eu já tive a oportunidade de falar isso outras vezes, mas
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  talvez por ter sido eu em um outro momento, você não tenha.
• 1:29:42
  Você tem achado que é porque eu te amo só, mas é também porque
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  eu te amo, mas não só isso. É que Joel, talvez você concorde
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  ou não, mas quem convive com o Everton sabe que AO potencial e
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  a capacidade dele e é gigantesca.
• 1:30:03
  E eu acho que pro que você faz hoje ainda é pequeno, é?
• 1:30:10
  Você se dedica muito pra muitas pessoas.
• 1:30:13
  E ele é genuíno, adora servir e não tem hora pra acabar e tem
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  hora pra começar não tem hora pra acabar e dar o sangue.
• 1:30:19
  Isso e aquilo. Eu só acho que tem as pessoas
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  certas pra te ouvirem e você precisa alcançar essas pessoas
• 1:30:25
  porque sua cabeça é muito valiosa, não só sua cabeça, mas
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  principalmente o seu coração. E eu sei que você é a pessoa
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  mais comprometida em quando dar o direcionamento pra alguém,
• 1:30:35
  falar o que é melhor Pra Ele, não o que é melhor pra você.
• 1:30:37
  E isso faz. Hoje já faz muita diferença na
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  vida de algumas pessoas, mas existe um grupo de pessoas que
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  vai fazer ainda mais e essas pessoas vão fazer ainda mais.
• 1:30:49
  Vai virar uma coisa gigantesca. E então, em relação ao bilhão, é
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  seguir o plano. Você sabe qual o plano?
• 1:30:57
  E em relação AA construção disso?
• 1:31:00
  É isso. Eu vejo o Everton escrevendo o
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  livro, só que a gente tem uma dinâmica que até então é bem
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  combinada, de que a gente não quer viver um ritmo de.
• 1:31:09
  Viajar o Brasil, a gente não não topa esse a vida, a nossa vida
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  rica, isso não se encaixa Na Na nossa vida rica, perfeita,
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  entendeu? Por exemplo, a gente faz o
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  resultado que faz e a gente não está todo final de semana numa
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  palestra no Congresso, por que escolha?
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  Mas isso seria importante em determinado momento pra
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  construção de algo, talvez, e eu acho isso muito valioso.
• 1:31:31
  Eu acho que o que você sabe, principalmente o que você faz,
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  porque você só fala daquilo que faz.
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  É, tem cabeças como a Dudu, tem noção de que uma informação
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  muito parecida que o Everton dá numa mentoria 7 da manhã pra uma
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  dona de clínica estética que fatura 30000, ele deu pra uma
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  pessoa que faz milhões no ano e essa pessoa fez outros milhões e
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  às vezes aquela pessoa dos 30000 ela não colocou em prática e é
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  às vezes o mesmo direcionamento ou muito parecido, só muda o
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  contexto. Então é, eu vejo isso nos
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  corações certos, já que a mensagem é muito valiosa, ou nos
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  em outros corações isso vai dar muito mais frutos.
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  Não que a gente vai deixar de fazer o que faz, mas encontrar
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  as pessoas certas. EE em partes maiores quer
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  aconselhar. Entenderam, gente, que que eu
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  passo todo dia? Foi o café com o conselho mais
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  lindo do JJ podcast. Eu não tenho a menor dúvida, a
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  gente está indo pro final. Vocês gostaram, gente?
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  Depois vocês vão ter um momento aqui, né?
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  Um momento super exclusivo também.
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  Antes veio pela pergunta final, convida a turma a caminhar com
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  vocês aqui a audiência do JJ podcast, o espaço é todo de
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  vocês. Tá, hoje a gente tem no
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  Instagram, né? Então a gente é muito ativo no
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  Instagram. E lá, pô, eu compartilho cantada
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  com dona Bruna todo dia? Quase.
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  A gente compartilha um pouco do nosso trabalho, a gente é a
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  gente é muito prático na rede social, a gente, cara, fala
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  muito com o coração ali até, né? Não é?
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  A gente até tem que aprender, ser mais intencional, mas a
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  gente dá conselhos mesmo ali para as pessoas, compartilha um
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  pouco do que a gente faz. E aí tem o vida rica podcast
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  vida rica podcast é o nosso podcast, é, a gente leva
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  bastante clientes lá pra contar as histórias, então tem muitos
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  cases. Mas a gente quer muito começar a
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  compartilhar também um pouco da nossa mentalidade lá.
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  Então que que é vida rica, tá? Então hoje vamos falar de um
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  ponto da vida rica que é casamento.
• 1:33:44
  Aí Eu e Ela falando, sabe essa dinâmica e nos produtos, os
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  produtos são aonde as pessoas mais acessam a gente.
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  Então na mentoria inicial, 2 vezes na semana a gente eu faço
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  mentoria pra família. Eu não acredito que mentoria é
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  só pro mentorado. Porque o negócio, ele é uma
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  ferramenta para servir o que mais importa, concorda?
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  Então eu estou ali servindo uma família, quando eu vendo a
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  mentoria, eu quero às vezes que o marido participe da sessão
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  não, mas ele não toma decisão, não, não, mas eu quero, eu quero
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  entender aonde esse negócio se encaixa na vida de vocês, porque
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  ele é para servir vocês e não para destruir vocês.
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  E aí então, um dos produtos é onde a gente mais tem
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  convivência, as nossas clientes, elas convivem com a gente.
• 1:34:29
  Uhum então 2 vezes na semana. Daí tem os eventos presenciais.
• 1:34:33
  É assim. É muito legal ver como melhora,
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  se casamentos melhora, se criação dos filhos melhora, se
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  ambiente melhora, o clima melhora o cara.
• 1:34:44
  Eu falo que o dinheiro que elas ganham é o menor dos benefícios.
• 1:34:47
  Boa. Então.
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  Caminha se muito com a gente, quem realmente está ali vivendo
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  os produtos e tudo mais. A gente produz pouco da porta
• 1:34:54
  para fora ainda. Exato.
• 1:34:55
  E são as pessoas que mais confiam no nosso trabalho.
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  Foram as que colocaram um dinheirinho da família delas.
• 1:35:00
  Exato. Então elas vão ser as que mais
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  têm da gente. Então por isso que até a gente
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  trabalha muito porta para dentro e um pouco, entre aspas, da
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  porta para fora, né? A gente passa mais tempo
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  trabalhando com elas e no negócio delas, no negócio deles,
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  do que necessariamente da porta para fora.
• 1:35:18
  Então, a melhor forma de encontrar a gente é estar perto
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  da gente. Obviamente, dependendo do
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  produto, mais proximidade, dependendo do outro produto, um
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  pouco menos, mas ainda assim com proximidade.
• 1:35:27
  E Instagram, arroba Everton pieri arroba Bruna pieri e
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  piraica podcast e o WhatsApp? Agora acho que vai.
• 1:35:34
  Ter um link, né? O link do WhatsApp tá aqui.
• 1:35:37
  Vai falar direto com o time direto.
• 1:35:39
  Com o Jota do? Jota do Jonathan marcato.
• 1:35:42
  Jonathan marcato, ele tá aí? Tá, tá.
• 1:35:44
  Legal o Jonathan lá atrás, boa. É com ele, é com você que a
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  turma vai falar, tá joia bom, aprendi bastante.
• 1:35:53
  Curtiu muito. Esperava, não?
• 1:35:56
  Surpreendeu, surpreendeu. Boa, vocês são vocês, vocês são
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  bons, mas vocês estão melhores do que eu imaginava.
• 1:36:04
  E isso é porque eu não tinha reservado 1 hora e meia. 1 hora
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  e 4 mais, né? Mais porque teve um anos aqui
• 1:36:10
  umas 2 horas para ouvir vocês ouvir, fala.
• 1:36:14
  Com um olhar de aluno, com a cabeça de aprendiz, que eu
• 1:36:18
  considero que é uma vantagem e uma característica das pessoas
• 1:36:22
  são grandiosas, senta, explica. É porque a maior parte do tempo
• 1:36:28
  a gente tá fazendo isso, é ouvindo.
• 1:36:30
  Ouvindo e é muito bom ouvir. Foi muito bom ouvir vocês e tive
• 1:36:38
  uma ideia. Mas vou ter que cotar No No
• 1:36:39
  bastidor, tá? Foi muito bom.
• 1:36:42
  Parabéns. Parabéns, cara de verdade,
• 1:36:45
  parabéns. Turma do do j também comenta.
• 1:36:48
  Segue manda mensagem faz eles sentirem a contribuição foi
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  grandiosa, a contribuição não foi, gente.
• 1:36:56
  Eu sabia que IA ser bom, mas foi muito melhor.
• 1:36:59
  Às vezes a mensagem chega na hora certa de um jeito que você
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  não está ligado, que é esse jeito, entendeu?
• 1:37:06
  Às vezes é coisa de anjo, é. Às vezes é coisa.
• 1:37:08
  Sabe o que que é anjo pra gente? Anjo é uma pessoa que aparece no
• 1:37:11
  dia certo, na hora certa, falando a coisa certa.
• 1:37:14
  E às vezes a gente nem sabe que precisava disso tudo, né?
• 1:37:19
  Por exemplo, a pergunta que vocês fizeram, cara, quais são
• 1:37:21
  as brechas para o teu negócio? Fica mais caro?
• 1:37:23
  Na hora que você olhar, você vai.
• 1:37:24
  Ver, pô, cara, eu, eu, eu, eu me perguntei aqui verdade, pô,
• 1:37:30
  verdade. Quais são, né?
• 1:37:33
  É mais fácil, é mais óbvio. Aí ligou, pô, foi muito bom, foi
• 1:37:36
  muito bom. Eu fiquei muito feliz.
• 1:37:38
  Eu sou muito feliz com meu trabalho e é muito bom aprender.
• 1:37:42
  Porque o aprendizado, o conhecimento liberta, cara
• 1:37:44
  demais, conhecimento liberta gente, conhecimento liberta.
• 1:37:49
  Conhecimento é a ferramenta poderosíssima.
• 1:37:53
  A última pergunta do Jota é a seguinte, vocês têm a
• 1:37:55
  oportunidade de mandar uma mensagem para 8 bilhões de
• 1:37:58
  pessoas, ou seja, o mundo todo. Essa mensagem vai chegar, chegar
• 1:38:01
  traduzida, vai chegar em todas as plataformas.
• 1:38:04
  Se tem um país que é na TV, vai chegar na TV se o outro.
• 1:38:08
  É no outdoor, vai ser no outdoor, o outro na internet,
• 1:38:10
  vai nas escolas, vai chegar o algoritmo da vida vai entregar
• 1:38:14
  para 100%, mas a mensagem é rápida, puta é grossa, é direto,
• 1:38:18
  pá cara, olhar assim, boa, lindinho, boa, lindinha, né?
• 1:38:23
  Tá embaixo, assim, lindinhos, que mensagem seria essa, Bruna?
• 1:38:27
  Que mensagem seria essa? Ever?
• 1:38:30
  Você tá a uma decisão de mudar a geração inteira depois de você.
• 1:38:37
  Forte. Eu eu vim de família pobre, né?
• 1:38:40
  Muito pobre, tipo, muito pobre. Eu não tive família estruturada.
• 1:38:45
  Eu não. Eu admiro muito quando você
• 1:38:47
  conta sobre teu pai, porque eu não tive isso.
• 1:38:50
  Não tem pai? Não, eu tive mais.
• 1:38:51
  Assim, daquela estrutura. É daquela tipo assim, se não
• 1:38:55
  tivesse, eu acho que seria melhor, sabe?
• 1:38:57
  Teria mais benefício. Mas eu honro, eu não.
• 1:39:00
  Não sou mais traumatizado com isso.
• 1:39:03
  EE cara, eu fico pensando, poxa. Quantas coisas teriam sido
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  evitadas na minha cabeça, na minha vida, se eu tivesse tido
• 1:39:12
  uma instrução EE aqui? Eu não tô falando de ter
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  dinheiro. Eu tô falando de alguém que te
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  aponta o que é certo e o que é errado, de alguém que diz vá por
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  aqui e não por aqui. Isso teria economizado muita
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  coisa ruim e por isso que eu valorizo tanto.
• 1:39:30
  Então eu até lembro de uma frase do Flávio assim, que cara mudou
• 1:39:33
  minha vida? Ele fala assim, ó, se você não
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  tem um bom exemplo pra seguir, seja um bom exemplo.
• 1:39:40
  E eu falei. Caraca, que legal isso.
• 1:39:43
  Então eu posso mudar tudo. E aí eu decidi ser um bom
• 1:39:48
  exemplo pra minha família boa, pros filhos que eu não tenho,
• 1:39:51
  pra minha esposa ter orgulho de falar do marido que ela tem de
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  falar, pô, meu marido não bebe, meu marido não não fuma, meu
• 1:39:57
  marido não tem nenhum vício. Então uma decisão muda toda a
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  geração. Futura que eu tenho.
• 1:40:05
  Então meus pais eram pobres, meus avôs eram pobres, meus
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  irmãos é, são pobres. Mas eu falei, cara, acaba aqui
• 1:40:14
  agora. E eu fiquei rico no dia que eu
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  decidi começar porque me lembra que decisão é um comportamento
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  sim. Então a partir de agora eu vou
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  me mover nessa direção. Então quando a gente decide algo
• 1:40:30
  com comportamento. A gente começa a fazer uma
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  mudança, não só na nossa vida, mas de pessoas que a gente não
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  tem nem noção de que mudaria. E aí é um efeito cascata
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  absurdo. E é daí que vem as nossas
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  frases, vai falar alguma delas? Qual delas?
• 1:40:45
  A do curar? Pessoas curadas foram gerações.
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  Isso e aí começa a nossa filosofia, porque o fato da
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  gente ter se curado, da gente ter quebrado alguns ciclos de
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  casamentos ruins, famílias desestruturadas, famílias sem
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  fé. Quebrar alguns ciclos, as nossas
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  próximas gerações vão viver coisas maravilhosas, que a gente
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  foi privado de viver sem um. Dia, um dia a gente estava
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  conversando, não, não vou me estender muito, mas acho veio
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  aqui pra falar disso. A gente estava conversando e
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  hoje a gente tem uma vida muito boa, graças a Deus e no calo
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  assim indo pra casa. E eu falei, amor, estava
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  pensando aqui e eu sou bem reflexível.
• 1:41:24
  Eu falei, acho que o nosso papel geracional assim, contexto,
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  gerações. Não é somente desfrutar, apesar
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  de hoje desfrutarmos muito, é de principalmente quebrar ciclos do
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  que não vai ser levado pra frente.
• 1:41:39
  Eu admiro, por exemplo, quando você, o Caio e o Flávio toca um
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  instrumento musical. Eu não aprendi a tocar um
• 1:41:46
  instrumento musical, mas não porque eu nunca tive interesse
• 1:41:50
  eSIM porque nunca foi estimulado, apresentado, assim
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  como outras coisas. E hoje eu paro e penso, cara, eu
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  não sou a pessoa mais. Genial, inteligente,
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  extraordinária do mundo e nem mais esforçada que para
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  justificar o que eu vivo hoje. Assim, existe sim, o esforço,
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  conhecimento, trabalho do dia a dia, as coisas é que eu encarei
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  as coisas que eu enfrentei. Isso tudo é mérito, mas na minha
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  cabeça isso não tem gente muito mais esforçada, tem gente muito
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  melhor, tem gente com muito mais conhecimento e isso não é
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  suficiente para justificar o que a gente vive hoje.
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  E aí eu tenho uma frase. A minha frase de outdoor é,
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  ninguém pode tirar de você aquilo que Deus planejou para
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  sua vida. Eu não consigo explicar.
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  Logicamente, tudo que trouxe a gente até aqui tem ali.
• 1:42:42
  Eu posso te dar 3 dicas para tal coisa assim, para aquela eu uso
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  o meu método, faz assim, vai funcionar.
• 1:42:47
  Mas Eu Acredito que muito mais do fato da gente estar onde está
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  hoje e com as pessoas que a gente está hoje vendo que a
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  gente vive hoje, é sobre uma graça.
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  Uma graça, uma benção, algo que Deus deu e falou, olha, vocês
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  vão viver isso, ponto, porque a gente olha um pro outro e fala,
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  cara, qual era a chance? Estatisticamente, na
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  probabilidade, a chance de dar errado era muito maior do que a
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  chance de estar aqui hoje, muito maior e infinitamente maior,
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  considerando todo o contexto anterior.
• 1:43:19
  Então Eu Acredito nisso, você pode fazer sua parte e deve, não
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  deve também. Se aquela pessoa, Ah, Deus vai
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  fazer, eu não vou fazer nada, né?
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  Ah, deixa com Deus que ele resolve.
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  Não, não é esse o caso. Vitimismo é abrir mão de poder,
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  cara. Mas tem coisas que a gente vive
• 1:43:33
  que eu sinto como um cuidado de Deus, sabe?
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  Assim um carinho de Deus isso aqui foi pra você, isso aqui é
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  pra te lembrar onde eu te coloquei, isso aqui é pra te
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  lembrar que eu existo. Isso aqui é pra dizer olha os
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  teus sonhos são pequenos perto dos meus e existe mérito, mas Eu
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  Acredito que existe muito mais ou proporcional, eu não sei
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  quanto disso, de graça divina mesmo, acho que tem os.
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  Os privilégios? Boa, parabéns, tá animal, que
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  episódio, que episódio, né gente, que episódio, senhoras e
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  senhores, esse foi OJJ podcast aqui na j com plateia, com
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  pessoas queridas que acabei de conhecer.
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  Algumas eu já conheço, são alunos.
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  Reforço segue, manda mensagem, fala com eles, manda mensagem,
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  eles podem te ajudar. Entra nos programas, conversa,
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  faz parte do advisor, faz parte do conselho, fica perto.
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  Em outras palavras, fiquem perto e mais perto ainda, tá?
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  Se você gostou, deixa a gente saber, siga a gente, se você não
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  consegue, compartilha essa mensagem, manda para mais
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  pessoas e todas as semanas a gente tá aqui com JJ.
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  Podcast há 5 anos consecutivos, muito obrigado pela sua
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  audiência, um beijo grande, a gente se vê no próximo episódio,
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  valeu, tchau, valeu, valeu.