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Pierre-Henri Deballon (DFCO) appelle à l’autonomie des clubs de football féminin · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on se penche sur un sujet passionnant et disons le
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  un peu paradoxal, l'économie du football féminin français de
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  haut niveau. Un secteur qui grandit, c'est
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  sûr, mais qui fait face à des vrais défis économiques.
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  Et pour illustrer ça, on va prendre l'exemple du DFCO, le
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  Club de Dijon. Une équipe qui performe bien sur
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  le terrain mais qui bataille pour équilibrer ses comptes avec
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  nous, notre experte pour décrypter ce modèle économique
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  en pleine mutation, en s'appuyant notamment sur les
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  analyses du président du DFCO, Pierre Henri Desballons.
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  Alors pour commencer, où en est financièrement la section
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  féminine du DFCO aujourd'hui ? C'est quoi la photo ?
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  Alors la photo est contrastée. On parle d'un budget
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  prévisionnel qui approche les 3000000 d'euros pour la saison
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  2025, 2026, ce qui n'est pas rien.
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  Ah oui, 3000000, c'est conséquent.
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  Oui mais voilà Loïc, les dépenses prévues, elles sont de
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  2,9 1000000 et en face les recettes propres, donc celles
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  que la section génère, elle même plafonne 1,4 1000000 d'euros.
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  D'accord, donc moins de la moitié des dépenses couvertes
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  par les revenus directes, le déséquilibre est net.
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  Et ces 1,4 1000000, ça vient d'où principalement ?
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  Principalement des droits TV qui apportent environ 500000,00€.
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  Ensuite les partenariats autour de 150000€.
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  Souvent d'ailleurs, ce sont des parts de contrat globaux du
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  club. Il y a aussi les subventions
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  publiques à hauteur de 300000,00€, puis l'exploitation
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  les jours de match qui rapportent entre 250 et
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  300000,00€. On note quand même une dynamique
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  positive hein ? Par exemple 80% des loges
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  vendues pour certains matchs. C'est un signe ?
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  Justement, ces 300000€ de subventions des collectivités,
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  c'est beaucoup, c'est suffisant, comment on les situe ?
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  C'est plus que symbolique, clairement, ça représente 1/3 de
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  toutes les aides publiques que reçoit le club, donc c'est
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  cohérent avec le poids du budget féminin.
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  D'accord, mais bon, si. On rapporte ça aux 2,9 1000000
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  de dépenses, Ben ça couvre à peine 10%, donc c'est un soutien
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  apprécié mais jugé insuffisant pour vraiment assurer la
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  pérennité au plus haut niveau. Surtout que les collectivités,
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  elles aussi, ont leur contraintes budgétaires.
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  Ouais, bien sûr. Face à ce constat et cette
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  dépendance, finalement, quelle est la stratégie, quelle est la
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  vision pour l'avenir ? La conviction du président de
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  ballon est très claire. Il le dit, à l'avenir, le
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  football féminin va devoir générer ses propres revenus.
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  Tout l'enjeu est là. Donc créer un modèle autonome.
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  Exactement. Il faut booster l'attractivité
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  globale, les revenus commerciaux, l'affluence au
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  stade, l'image. Créer un cercle vertueux en
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  fait. Et il y a des signaux positifs,
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  des petits frémissements. Comme quoi par exemple ?
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  Ben la création d'un collectif de supporters actifs, c'est
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  nouveau et c'est bien. Et puis l'intérêt sportif qui
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  commence à se traduire un peu financièrement comme cette offre
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  de 100000€ reçue pour une joueuse, c'est pas énorme mais
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  ça montre un intérêt européen. C'est intéressant ce que vous
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  dites parce que sportivement, le DFCOA brillé avec cette 4e place
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  l'an dernier, juste derrière les géants Lyon et Paris.
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  Mais si je comprends bien, ce succès n'a pas vraiment eu les
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  retombées économiques espérées. C'est exactement ça le paradoxe.
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  Il y a une vraie frustration parce que ce succès sportif n'a
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  pas créé l'effet de levier financier attendu.
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  Ça montre que le développement et Ben ça prend du temps.
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  Et il. Y a d'autres freins ?
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  Oui, il y a aussi des choix, disons réglementaires, qui
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  posent question, par exemple l'obligation de jouer dans le
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  grand stade Gaston Gérard. Ah oui, pourquoi ?
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  Parce qu'il est souvent au 3/4 vide.
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  Et pour l'ambiance, pour l'image d'un produit attractif, c'est
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  pas idéal. Un stade plus petit mais plein
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  au centre d'entraînement, ça aurait été mieux, mais il aurait
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  fallu investir pour adapter la pelouse et ce n'était pas
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  possible. D'accord ?
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  Ça souligne aussi l'importance de raconter des histoires
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  propres au foot féminin, ce fameux storytelling, comme
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  l'histoire de Clélia Ducreux, la jeune gardienne de 16 ans lancée
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  contre le PSG, ça, ça marque les esprits.
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  Et j'imagine que la situation économique générale du club avec
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  l'équipe masculine en Nationale. Ça n'aide pas non plus.
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  En difficulté, ça compliqué forcément la capacité du club à
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  financer durablement la section féminine, qui est
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  structurellement déficitaire pour l'instant.
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  SN, et puis il y a la crise plus générale des droits TV du foot
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  masculin qui impacte tout l'écosystème.
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  D'ailleurs, le président des ballons a cette analyse un peu
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  directe, il dit que ça révèle que l'investissement passé dans
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  le féminin, c'était parfois plus de la COM, du social washing
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  pour l'image que une vraie stratégie économique, surtout à
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  l'époque où l'argent du foot masculin coulait plus
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  facilement. Analyse intéressante donc.
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  Concrètement, face à cette impasse financière et la
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  nécessité de prioriser, quelle est la solution envisagée pour
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  le DFC au féminin ? La décision qui semble se
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  dessiner, c'est de chercher activement un partenaire
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  stratégique. L'idée serait que ce partenaire
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  devienne actionnaire majoritaire de la section féminine.
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  Tirer un acteur qui ait les moyens et l'ambition de porter
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  un projet de développement sur le long terme avec un objectif
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  de rentabilité. Et les pistes les plus sérieuses
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  mèneraient vers un acteur qui porte un projet de
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  multipropriété. La multipropriété.
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  C'est à dire posséder des parts dans plusieurs clubs.
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  Exactement. Et ce modèle est vu comme assez
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  pertinent pour le foot féminin aujourd'hui dans cette phase de
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  développement. Pourquoi ?
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  Parce que ça permet de mutualiser des investissements
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  qui sont lourds, le Scouting international, l'analyse de
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  données, le marketing spécifique.
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  Des choses difficiles à assumer seul pour un club comme Dijon,
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  j'imagine tout. À fait, ça permet de partager
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  les coûts et les risques. Dans ce schéma, le DFCO
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  deviendrait en quelque sorte la tête de pont de ce réseau en
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  France. C'est un changement de paradigme
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  important. Et la nouvelle Ligue féminine ?
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  La LFFP, elle joue quel rôle là dedans ?
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  Est ce qu'elle accompagné ce genre de montage, où est ce
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  qu'elle met des freins comme avec l'histoire du stade ?
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  L'intention de la LFFP de structurer, de
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  professionnaliser. Elle est bonne et elle est
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  saluée. Y a une vraie volonté, des
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  moyens mis en place, oui, mais la mise en garde qui est fait,
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  c'est de ne pas aller trop vite et de ne pas vouloir plaquer à
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  tout prix le modèle masculin sur le foot féminin.
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  L'exemple du stade obligatoire en est un.
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  Il y a aussi des questions sur la réglementation des centres de
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  formation où plus de souplesse serait peut être nécessaire, par
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  exemple pour mutualiser certains postes d'encadrement.
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  Donc trouver sa propre voie. Voilà.
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  Le message clé, c'est ça, le football féminin doit inventer
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  son propre modèle économique, son propre marketing adapté à
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  ses spécificités, à son public. C'est très clair.
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  Merci beaucoup pour cet éclairage précis sur les défis
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  mais aussi les stratégies innovantes qui se dessinent bien
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  illustrées par le pas du DFCO. Une dernière pensée peut être
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  pour nos auditeurs, alors que le football féminin navigue entre
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  ce besoin d'autonomie financière, la dépendance au
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  soutien externe et l'émergence de nouveaux modèles comme la
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  multi propriété. La question reste entière,
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  quelle identité unique, quelle proposition de valeur forte
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  parviendra t il à construire pour assurer son succès
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  durable ? Sans forcément copier tous les
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  schémas du football masculin avec les succès mais aussi les
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  travers qu'on lui connaît ? Voilà une question qui animera
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  sans doute nos prochaines discussions.
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  Merci de nous avoir écouté et à très vite pour une nouvelle
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  analyse au café du sport business.