Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Als "DJ für jeden Anlass" will dich niemand mehr buchen (Positionierung)

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Als "DJ für jeden Anlass" will dich niemand mehr buchen (Positionierung) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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Willkommen zu einer weiteren Podcast Episode und neulich habe
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ich wieder mal enorm den Kopf geschüttelt und zwar hatte ich
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auf meinem Kanal auf meinem Facebook Kanal folgenden Satz
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gepostet und zwar je mehr du der DJ für jeden Anlass wirst, desto
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weniger will dich jemand buchen. Das ist ein Satz, der auf den
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Punkt bringt, was ich seit Jahren erlebe.
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Ich wiederhole es noch mal, damit du es richtig verstehst.
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Je mehr du der DJ für jeden Anlass wirst, desto weniger will
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dich jemand buchen. Okay hast du verstanden, hey,
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und was kam dann zurück und zwar eine ganze Flut an Kommentaren
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und einige davon, die möchte ich dir mal vorlesen, die sind
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nämlich echt wild. Die sind wirklich wild.
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Also da sind auch manche negative Kommentare drin.
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Also da schreibt einer, glaubst du denn Blödsinn eigentlich
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selbst anderer schreibt, Na komm mach mal halblang, eigentlich
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sollten es gerade die Vielfalt und der Background eines DJ
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sein, der Dich zum Buchen eines solchen veranlasst.
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Er schreibt auch ich wollte auch nie als hochzeits DJ enden, bla
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bla bla bla. Okay der nächste sagt Ja und
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Nein. Die Aussage polarisiert
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definitiv und soll wohl auch provokant sein.
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Kleiner Spoiler. Ja, das soll sie tatsächlich
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sein, weil dadurch kommt ja solche Interaktion auch
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zustande, er schreibt aber, aber ein Brautpaar sucht doch
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zunächst einen Spezialisten für Hochzeiten und keinen, der alles
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nur etwas oder noch weniger kann.
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Hey, dieser Comment hat es tatsächlich auf den Punkt
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gebracht. Andere schreiben auch so ein
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dämliches Geschwafel sage ich dir nach 43 Jahren DJ und davon
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25 Jahre hauptberuflich. Aber du willst ja was verkaufen.
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Ja, mein Comment dein Comment will ich verkaufen, also dass du
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darunter kommentiert, weil das sorgt für Interaktion nur um
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schon mal vorneweg zu nehmen. Ein anderes Comment schreibt
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einer drauf, diese Erfahrung habe ich in 52 Jahren als DJ
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nicht gemacht und auch nicht bereut.
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Ein anderer fragt, schreibt hier noch drunter.
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Habe schon oft viele Clubs leer gespielt oder ich weiß nicht was
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es mit Clubs zu tun hat, aber was ich dir zumindest sagen
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will, das sind Ultra Ultra wilde kommentiert darunter stehen und
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genau das ist der Punkt, viele schreiben was für ein Unsinn
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oder? Ich bin seit 40 Jahren DJ das
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ist Quatsch oder andere schreiben auch, helfe für jeden
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Spielen kann ist doch gerade der Profi und genau hier ist liegt
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halt genau das Problem, über das ich mit dir mal in diesem
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Podcast sprechen gehen und zwar das Problem nennt sich
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Positionierung und Positionierung ist ja etwas von
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dem wir einfach wissen, dass es ungemein wichtig ist.
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Aber die meisten haben sich anscheinend nicht mit
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beschäftigt, also viele die Jes haben bis heute nicht
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verstanden, was Positionierung wirklich bedeutet.
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Sie verwechseln eher Vielfalt mit Austauschbarkeit.
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Also Sie denken, wer alles spielen kann, ist automatisch
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erfolgreicher, aber das Gegenteil ist der Fall.
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Ja, wir sind Allround DJ S. Also wir müssen alles
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beherrschen und wir können auch Hochzeiten, Geburtstage,
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Firmenfeiern, Stadtfeste, Vereinsfeiern, Schützenfeste
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auch und keine Ahnung was es da sonst noch alles gibt,
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Gartenpartys und so weiter wir können das alles spielen.
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Aber unser Marketing sollte eine andere Sprache sprechen, denn
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wir wissen, wer für alles spielt, bleibt auch für
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niemanden im Gedächtnis. Das heißt, du bist der DJ, den
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man austauschen kann? Der, von dem keiner so richtig
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weiß, wofür er steht. Ja, ist er jetzt der Profi für
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Hochzeiten oder ist er eher der Profi für Geburtstage oder ist
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er der Profi für Schützenfeste oder für Karnevalsfeiern?
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Also wenn ich ein Brautpaar bin, und der ist irgendwie alles für
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Karneval, dann weiß ich jetzt nicht, ob er wirklich Hochzeiten
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kann, auch wenn es irgendwo in dieser Auflistung, was er so
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alles macht, natürlich mit drin steht und.
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Das ist einfach Realität. Ich sehe das ja jeden Tag djs
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mit Talent, mit guten Skills, mit Erfahrung, aber so ohne
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klares Profil, austauschbar, da könnte der eine den anderen
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ersetzen, das sehe ich ja auch, wenn ich mir Webseiten oder
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sonstige Sachen angucke. Also ich gucke mir 10 Webseiten
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an und am Ende ist mir keine im Kopf geblieben, keine wo ich
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irgendwie sagt, Yes hell, das ist der DJ, den ich jetzt
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unbedingt haben will, sondern ich kenne meistens nicht mal
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mehr den ihren Namen. Und dann wundern Sie sich, warum
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Anfragen ausbleiben, warum Sie sich ständig erklären müssen,
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warum sie immer wieder mit Kunden in Preisverhandlungen
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landen. Das liegt ja nicht daran, dass
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sie schlecht sind, sondern daran, dass sie einfach für
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diese Kunden nicht greifbar sind, und das ist nun mal das
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Thema Positionierung. Wenn du in einem Markt unterwegs
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bist, in dem es immer mehr djs gibt, dann musst du raus aus der
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Vergleichbarkeit. Also du brauchst ein klares
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Bild, eine klare Außendarstellung, die zeigt, wer
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du bist, wofür du stehst, wo genau du der Profi bist und was
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dich vor allem von all den anderen unterscheidet.
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Ich habe vor 2 Stunden einen Live Workshop gegeben und in
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diesem Workshop haben wir. Eine Webseite analysiert und
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bevor ich die noch aufgemacht habe, weil der DJ mir noch
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gesagt hat, hey, ich habe eine Webseite, aber irgendwie kommen
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da keine Anfragen drüber und ich habe zu ihm gesagt, ich wette
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mit dir noch bevor ich sie aufmache, ich lese auf deiner
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Webseite gleich so Dinge drauf, der DJ für jeden Anlass, ich
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Sorge für eine unvergessliche Feier und er guckt mich an und
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sagt ja genau das steht drauf und.
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Und da sage ich genau, und das steht halt auch auf, wenn ich
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jetzt 100 andere Webseiten auf mach steht auf 98 davon genau
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dasselbe mit drauf und das ist es halt so.
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Woher soll der Kunde dann wissen warum du anders da bist, warum
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du besser bist und so weiter wenn schon oben in den Titel in
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den ersten Sätzen genau das mit drin steht und.
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Positionierung schränkt dich ja nicht ein.
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Sie gibt dir ja vielmehr eine Richtung, also sie sorgt dafür,
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dass Menschen sofort wissen, was sie bei dir bekommen und wo du
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genau der Profi bist. Und wenn Menschen einen Profi
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suchen, dann sind sie auch bereit, dafür mehr Geld
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auszugeben, aber sie erkennen ja nicht, dass der Profi bist, weil
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du ja alles machst. Also ich möchte es noch mal ganz
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kurz verdeutlichen, mit einem kleinen Beispiel, mit einer
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kurzen Story. Stell dir doch einfach mal vor,
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in deinem Dorf sind 2 Restaurants, die liegen gerade
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mal so 100 Meter weit auseinander.
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Das eine Restaurant ist so ein indisches thailändisches
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Restaurant, wenn du da auf die Speisekarte guckst.
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Die haben alles, also die haben indisch, die haben Thailändisch,
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die machen aber auch Pizza, die machen Pasta, die machen
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Schnitzel, die machen Burger, die machen Döner, die machen die
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Sushi. Ich sage aus Spaß manchmal immer
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noch, die frittieren ja auch deine Katze, wenn du es haben
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willst. Also die machen wirklich alles.
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Sorry für das Bild im Kopf jetzt, die machen halt einfach
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alles und in diesem Restaurant ist es so, da läufst du vorbei,
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da sitzen eigentlich relativ selten Menschen drin, oftmals
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steht der Besitzer sogar eine Eingangstür und guckt raus, ob
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da irgendwelche Leute kommen, ob da irgendwelche Gäste oder
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Besucher kommen, wann mal jemand vielleicht reinschaut und 100
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Meter weiter und. Ist ein italienisches Restaurant
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da, guckst du auf die Speisekarte und nahm die Pizza,
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Pasta und Salate, vielleicht sogar noch ein Schnitzel, wenn
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es sein kann. Und in diesem Restaurant ist das
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so, immer wenn ich da oder wenn du da vorbeiläufst, dann ist das
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brechend voll, da sitzen viele Leute drin, da überhaupt einen
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Platz zu bekommen ist ziemlich schwierig, oftmals muss man
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sogar ein 2 Tage vorreservieren, damit man überhaupt einen Platz
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bekommt und jetzt seien wir mal ehrlich.
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In dem indischen Restaurant kriegst du auch Pizza, Pasta und
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Salate und ich wette mit dir, der ist sogar günstiger.
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Warum sitzen dann alle in dem italienischen Restaurant,
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anstatt bei dem indischen? Ganz einfach, wenn du zum
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Beispiel deine Frau ausführen willst für den Hochzeitstag oder
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du hast vielleicht Frau kennengelernt und möchtest zum
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ersten Date Essen gehen und du sagst hm.
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Wir essen heute Abend eine leckere Pizza oder Nudeln.
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Schön italienisch gehst du dann zu in das italienische
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Restaurant oder gehst du zu dem Inder?
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Natürlich gehst du zu dem italienischen Restaurant, selbst
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wenn es teurer wäre, weil du einfach auch weißt, es ist
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einfach besser, es ist hochwertiger, warum weil die ja
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drauf spezialisiert sind, also der hat Ahnung von Pizza und
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Pasta, weil auch ein Italiener in der Küche steht.
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Ich glaube jetzt nicht unbedingt, dass das bei dem
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Inder vielleicht so viel schlechter schmeckt.
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Das glaube ich jetzt nicht wirklich, weil ich kenne viele
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indische Restaurants, da ist das Essen eigentlich relativ gut und
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trotzdem gehen wir woanders hin, weil wir einfach etwas Gutes
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wollen und in der Masse in der Auswahl, die es ja auch
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mittlerweile auch an Restaurants da draußen gibt, gehen wir halt
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nicht zum billigsten, sondern dahin, wo wir einfach wissen,
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dass es gut ist und. Das heißt, wenn wir griechisches
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Essen, gehen wir zum Griechen und wir kroatisches Essen, gehen
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wir zum Kroaten, essen wir einen Döner, gehen wir zum Türken oder
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zum Dönerstand. Also das möchte ich dir einfach
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mal mit an die Hand geben und das hat halt auch ein bisschen
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was mit dem Thema Positionierung zu tun und das sorgt halt auch
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dafür, dass Menschen sofort wissen, was sie bei dir
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bekommen, dass sie sich an dich erinnern, weil du für etwas
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stehst. Dass sie sagen, Hey, das ist
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genau der DJ, der zu uns passt, den wir wollen, weil es der
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Experte ist. Und klar, früher, als es weniger
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DJ S gab und man irgendwie noch mit Mixen mit Plattenkoffern und
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Moderation überall durchkam, da war das anders.
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Aber heute leben wir in einer Zeit, in der jeder mit einem
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Controller und mit einem Laptop DJ sein kann, und diese Sachen
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gibt es mittlerweile für weniges Geld.
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Deine Musik kannst du ja mittlerweile über Streaming
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Anbieter besorgen. Spotify Anbindung und Zack ist
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der Nachbarsjunge jetzt auch DJ und ist auf einmal ein
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Wettbewerber wo sich Kunden überlegen ob sie ihn buchen oder
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dich warum weil sie nicht erkennen, dass du direkt der
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Profi bist. Das heißt auch im djing ist die
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Eintrittsbarriere viel niedriger, die Konkurrenz ist
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viel größer, was bleibt also am Ende übrig bei den Menschen?
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Es ist doch deine Einzigartigkeit, dein Stil, dein
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klarer Fokus. Das ist das, was dich
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letztendlich auch sichtbar macht.
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Und falls du dich jetzt fragst, ob das wirklich funktioniert,
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dann schau dir doch gerne mal die djs an, die gut gebucht
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sind, obwohl sie keinerlei Werbung schalten müssen oder an
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den letzten Podcasts folgen, habe ich auch über das Thema
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Gewinnspiel veranstalten schon mal gesprochen.
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Das sind DJ S, die haben ja alle 1 gemeinsam.
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Sie wissen genau, wofür Sie stehen.
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Sie sind ganz klar nach draußen als Profi und als Experte
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positioniert, deswegen kann ich dir nur den Rat geben und den
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Tipp geben, Hör auf, der DJ für alles zu sein, Fang an für etwas
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zu stehen, damit du einfach auch mehr Anfragen generierst, damit
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mehr Menschen auf dich zukommen, die wirklich ein Profi haben
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wollen und die sich einen Profi auch leisten können.
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Denn das ist der Unterschied zwischen irgendeinem DJ und dem
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Hochzeitsprofi oder dem Experten für Geburtstage, weil er halt
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nicht 1000 Sachen macht und der DJ für alles ist, weil er raus
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aus der Vergleichbarkeit geht, macht ihr da gerne ein paar
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Gedanken drüber. Und wenn du da Bock drauf hast,
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mehr drüber zu erfahren oder auch hey, wie ist das denn mit
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dem Thema Positionierung, wie komme ich denn dann an mehr
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Anfragen an mehr Kunden, damit das auch besser funktioniert,
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dann lade ich dich gerne zu meinem nächsten online Workshop
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ein, der schon in ein paar Tagen stattfindet und für den du dich
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einfach kostenlos anmelden kannst.
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Entweder. In dem Link, den du hier in
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dieser Beschreibung in dieser folgen Beschreibung mit findest
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oder du gehst einfach mal auf DJ Mike hoffmann.de und meldest
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dich einfach kostenlos dafür an. Der findet Online statt, du
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kannst ganz bequem vom Laptop oder vom PC oder auch vom
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Smartphone zu Hause aus teilnehmen oder auch von
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unterwegs und kriegst jede Menge Infos über das Thema Marketing,
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Business, Kundengewinnung, vor allem auch im Jahre 2026 liebe
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Grüße der Mike