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砂漠の砂金【マーケティング】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 岩 ビ ジ ネ ス ト ラ ン ス フ ォ ー ム、 ユ ア ラ イ フ ア パ ル オ ヒ ャ ル ポ ッ ト キ ャ ス
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  ト 象 ブ ロ グ 思 考。 昆 虫 ポ ロ で す。
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  今 日 は で す ね。 砂 漠 の 殺 菌 と い う テ ー マ で お 話 し て
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  い き ま す。 砂 漠 で 砂 金 を 見 つ け る よ う な も の と
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  い う ま あ、 比 喩 表 現 が あ り ま す け ど も、 要 す る に で す ね。
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  ま ぁ 極 め て 不 可 能 に 近 い よ う な も の。 砂 漠 の 中 か ら 実 際 に 殺 菌 を 見 つ け る
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  っ て ま ぁ 相 当 難 し い と 思 う ん で す ね。 で ま あ、 こ の 比 喩 表 現 は 僕 た ち が で す
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  ね。 情 報 発 信 を し て い る こ と に お い て も
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  で す ね。 ま あ 同 じ よ う な こ と が 言 え る ん じ ゃ
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  な い か な と 思 う ん で す ね。 グ ー グ ル と か で も ね、 日 々 何 百万 何 千万
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  っ て い う ね。 ま あ こ う ブ ロ グ 記 事 だ っ た り と か、 ま
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  あ そ う い っ た も の が ア ッ プ ロ ー ド さ れ て い た り と か、 そ れ こ そ 情 報 発 信
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  ね。 一日 に さ れ て い る 情 報 発 信 の 数 は も う
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  何 億 っ て い う ね 数 の 情 報 発 信 が 毎 日 さ れ て い る わ け な ん で、 僕 た ち の よ う
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  な 全 然 名 の 売 れ て な い 人 間 が ち ょ こ ち ょ こ っ と 発 信 し た ぐ ら い で は で す
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  ね。 ほ ぼ 誰 に も 見 つ け て も ら え な い わ け
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  で す ね。 コ ン テ ン ツ っ て い う の は、 ま あ コ ン テ
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  ン ツ プ ラ ン ニ ン グ な ん て い う 風 に 言 っ た り も す る ん で す け ど、 何 を で す
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  ね、 発 信 す る か と い う こ と も、 も ち ろ ん そ う な ん で す け ど、 ど の よ う な ペ ー
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  ス で 発 信 し て い く の か と か、 そ れ を ど う 拡 散 し て い く の か み た い な。
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  そ う い う 戦 略 も 一 緒 に 考 え て い か な い と い け な い ん で す ね。
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  プ ロ デ ュ ー ス と プ ロ モ ー ト の 両 方 を 考 え て、 初 め て コ ン テ ン ツ プ ラ ン ニ ン
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  グ っ て い う ふ う に な る ん で。 多 く の 人 は 考 え て い る の は こ の プ ロ
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  デ ュ ー ス の 方 で す ね。 中 身 で 何 を し ゃ べ る の か と か ね、 ど う
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  い う 内 容 に す る の か っ て こ と は 考 え る ん で す け ど、 そ れ を ど う 広 げ て い く
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  の か、 ど う や っ た ら 見 つ け て も ら え る よ う な 状 態 に な る の か っ て と こ ろ ま
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  で 考 え て い る 人 は 少 な い わ け で す。 で 例 え ば 自 分 が で す ね。
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  ま あ、 膨 大 な 資 金 を 持 っ て い て、 広 告 で 集 客 で き る の で あ れ ば、 わ ざ わ ざ
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  ね。 そ ん な 情 報 発 信 な ん か し な く て も い
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  い と 思 う ん で す け ど、 今 そ れ が で き る ね。
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  個 人 の 人 っ て は ま だ 少 な い と 思 い ま す。
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  や っ ぱ り ど ん ど ん 広 告 費 も 上 が っ て ま す し ね。
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  反 応 も 落 ち て る ん で、 ど う し て も こ の 無 料 の 情 報 発 信 に 頼 ら ざ る を 得 な い
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  よ う な 状 況 だ と 思 う ん で す ね。 だ け ど、 こ う 日 々 何 百万 と か ね、 何 千万
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  っ て い う、 ま あ 情 報 発 信 が さ れ て い る 中 で こ う ね、 自 分 の 発 信 を 見 つ け て も
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  ら う っ て、 ま あ 至 難 の 技 だ と 思 う ん で す よ。
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  そ れ こ そ、 例 え ば じ ゃ あ ユ ー チ ュ ー ブ で ね、 週 に 一回 動 画 あ げ ま す ぐ ら い だ
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  と も う 本 当 に ね、 も う 2、 3 人 し か 見 て く れ ま せ ん と か っ て、 そ う い う 状 況
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  も あ る わ け で す よ。 ま あ、 こ れ に 関 し て は 自 分 の 知 名 度 と
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  か ネ ー ム バ リ ュ ー と か ね。 そ う い っ た も の が 影 響 し て く る ん で。
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  例 え ば 芸 能 人 で あ れ ば、 月 に 一回 は ね 発 信 と か で も た く さ ん の 人 が 見 て く
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  れ た り す る と 思 う ん で す け ど、 そ う じ ゃ な い？
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  一 般 人 無 名 の 一 般 人 が 発 信 し て も、 ま あ、 ほ ぼ 誰 も 見 て な い み た い な ね 状 態
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  に な る と 思 い ま す。 お そ ら く ま あ、 ほ と ん ど の 人 が 情 報 発
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  信 と い う こ と を 経 験 し た こ と が あ る と 思 う ん で わ か る と 思 う ん で す け ど、
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  た ま に ブ ロ グ 書 く と か ね。 た ま に ユ ー チ ュ ー ブ で 発 信 す る と か、
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  ま あ、 そ の 程 度 で は も う ほ ぼ 効 果 が な い わ け で す ね。
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  な ぜ か と い う と、 そ も そ も 誰 も 見 て な い か ら な ん で す よ。
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  だ か ら、 仮 に そ の 中 で ど ん な に い い こ と を 話 し て い た と し て も で す ね。
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  見 て も ら え な か っ た ら 意 味 が な い わ け で す ね。
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  そ の 中 身 っ て い う の は、 見 て も ら っ た 後 の 話 な ん で、 い か に こ れ ね、 相 手 を
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  見 つ け て も ら っ て、 自 分 の 発 信 を ね、 見 て も ら う の か っ て こ と が 重 要 に な
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  っ て く る わ け で す け ど、 そ の 時 に 考 え な い と い け な い の が、 ま あ ど う や っ た
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  ら じ ゃ あ 見 つ け て も ら え る の か っ て こ と な ん で す よ ね。
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  ま あ、 一 言 で い う と 露 出 を 増 や す と い う こ と で す。
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  露 出 を 増 や す た め に は、 ま あ 発 信 の 回 数、 発 信 頻 度 を 開 け る、 も し く は 発 信
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  媒 体 を 増 や す っ て い う ね。 縦 型 と 横 型 っ て い う の が あ る ん で す
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  ね。 縦 型 っ て い う の は、 例 え ば じ ゃ あ こ の
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  ポ ッ ド キ ャ ス ト で あ れ ば 毎 日 発 信 す る っ て い う の は 縦 型 で す ね。
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  一 つ の 媒 体 で、 と に か く 発 信 の 回 数 発 信 の 頻 度 を 上 げ て い く っ て、 縦 型 で 横
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  型 っ て い う の は、 情 報 発 信 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム を 増 や す み た い な ポ ー ト キ
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  ャ ス ト だ け じ ゃ な く て、 ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ。
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  と か フ ェ イ ス ブ ッ ク、 ツ イ ッ タ ー、 イ ン ス タ グ ラ ム と か ね。
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  そ う い う よ う な 形 で い ろ ん な 媒 体 に こ う 展 開 し て い く。
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  こ れ が 横 型 に な る わ け で す。 こ ん な 感 じ で 縦 型 と 横 型 を う ま く 組
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  み 合 わ せ て 露 出 を 増 や し て い く こ と で、 ま あ 自 分 が 見 つ け て も ら え る 確 率
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  っ て 上 が る わ け で す ね。 だ か ら そ こ ま で 考 え て や っ て い か な
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  い と。 そ れ こ そ 週 に 一回 ユ ー チ ュ ー ブ を ね 動
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  画 上 げ た ぐ ら い で は ほ ぼ 誰 も 見 て な い っ て い う 風 に な っ て し ま う と ね。
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  非 常 に も っ た い な い。 じ ゃ あ そ れ 見 て も ら え る ま で ね。
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  何 年 か か る ん だ っ て 話 じ ゃ な い で す か。
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  ち ゃ ん と こ う 集 客 に つ な が る ま で だ か ら、 や っ ぱ り あ る 程 度 情 報 発 信 の こ
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  の 頻 度 と か 回 数 っ て い う の は 上 げ て い か な い と 特 に。
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  の ね、 本 当 に ゼロ か ら ス タ ー ト す る よ う な 人 っ て い う の は、 ま ず 最 初 に や っ
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  て も ら わ な い と い け な い の は 認 知 な の で、 認 知 が 広 が ら な い わ け で す ね。
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  全 然。 だ か ら、 と に か く 最 初 は こ う 情 報 発 信
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  数 を 増 や し て い く っ て い う の は す ご く 大 事 な わ け で す ね。
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  で、 今 こ う、 時 間 の 奪 い 合 い な ん て、 例 え ば 自 分 が 発 信 せ ず に ね の ん び り ぼ
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  ー っ と し て い る 間 に で す ね。 別 の 人 が 発 信 を 始 め て、 自 分 の 見 込 み
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  客 が ね。 そ っ ち の 人 の 発 信 を 見 に 行 っ た ら、 戻
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  っ て こ な く な る 可 能 性 が あ る わ け で す よ。
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  だ か ら、 特 に こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト な ん か そ う な ん で す け ど、 基 本 的 に リ ス ナ
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  ー っ て い う の は こ う ル ー テ ィ ン 化 し て 習 慣 と し て ね。
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  聞 い て く れ る ん で、 自 分 が 発 信 し 続 け て い れ ば で す ね。
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  そ の ル ー テ ィ ン の 中 に 入 れ る の で、 継 続 し て。
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  続 け て く れ る ん で す け ど、 そ う じ ゃ な い 場 合、 例 え ば ね え え、 じ ゃ あ 2 週 間
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  ぐ ら い 発 信 が 止 ま っ た と し て、 そ う す る と リ ス ナ ー が ま あ 一 旦 自 分 の ね 発
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  信 を 聞 く の を や め る わ け で す ね。 そ の 間 に 別 の 人 の チ ャ ン ネ ル を 見 つ
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  け て 聞 き 始 め た ら、 今 度 は そ っ ち に ね 逃 げ ら れ て し ま う み た い な こ と が 起
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  こ る わ け で す。 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト の 中 だ け じ ゃ な
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  く て、 い ろ ん な 媒 体、 そ れ こ そ ユ ー チ ュ ー ブ と か そ う い う も の だ け じ ゃ な
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  く て、 ネ ッ ト フ リ ッ ク ス と か ね。 ま あ、 そ う い う 全 然 直 接 の 競 合 に な ら
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  な い よ う な も の で あ っ て も、 全 部 そ う な ん で す け ど、 そ う い っ た も の に ま
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  あ。 時 間 を 奪 わ れ て し ま う わ け で す ね。
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  今 は こ の 本 当 に 見 込 み 客 の 時 間 の 奪 い 合 い っ て い う 状 態 な の で、 少 し で も
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  ね 自 分 に 使 っ て も ら う た め の 時 間 点 を 増 や し て い か な い と い け な い わ け
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  で す よ。 そ ん な 中 で の ん び り と 全 然 発 信 し な
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  い っ て い う 風 に な る と、 ま あ ど ん ど ん こ う、 ラ イ バ ル と か ね。
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  そ う い っ た も の に 時 間 を 奪 わ れ て し ま う 見 込 み 客 は そ っ ち に 時 間 を 使 っ
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  て し ま っ て、 全 然 自 分 の 方 に 時 間 使 っ て く れ な い っ て な る わ け で す ね。
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  よ っ ぽ ど 強 烈 な フ ァ ン が い る と か、 す ご い 知 名 度 が 高 い 人 で あ れ ば、 そ れ で
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  ね、 自 分 は ま た 発 信 を 始 め た ら 戻 っ て き て く れ る ん で す け ど、 基 本 的 に ま
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  あ、 一 般 人 の 人 で も う こ の 人 の 発 信、 絶 対 に 聞 き た い み た い な 人 っ て ほ ぼ
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  い な い と 思 う ん で す ね。 で な る と も う 簡 単 に 教 え ら れ ち ゃ う
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  わ け で す よ。 自 分 が 発 信 止 め て し ば ら く 経 っ た ら
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  自 分 の 存 在 な ん か 忘 れ ら れ て、 ま た 別 の 人 の と こ ろ に 行 っ て し ま う み た い
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  な こ と が 起 こ る の で。 な の で、 そ う な ら な い た め に も、 相 手
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  を ね つ な ぎ と め て お く た め に も、 あ る 程 度 発 信 を 増 や し て い か な い と い け
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  な い。 で も、 こ う い う 風 に 考 え る と、 そ ん な
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  こ と を し た ら ね。 発 信 頻 度 を 上 げ た ら こ う 情 報 発 信 の
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  ク オ リ テ ィ が 落 ち る じ ゃ な い の っ て い う ふ う に ま あ 考 え る 人 も 多 い と 思
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  う ん で す よ。 も ち ろ ん 発 信 頻 度 が 高 い よ り も ね、 発
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  信 頻 度 を 下 げ た 方 が ま あ ク オ リ テ ィ は 上 が り や す い で す。
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  発 信 頻 度 を 下 げ た か ら と い っ て、 ク オ リ テ ィ が 上 が る と い う も の で は な い
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  で す け ど、 や っ ぱ り こ う。 例 え ば 毎 日 配 信 を し て い る と、 当 然 い
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  い 時 も あ れ ば、 悪 い 時 も あ る み た い な。
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  感 じ に な る ん で。 当 然、 ま あ、 外 れ も い っ ぱ い 出 て く る
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  わ け で す け ど、 全 部 の 発 信 を ね。 こ の 見 込 み 客 の 人 は 見 た ら 聞 い た り
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  し て る わ け で は な い の で、 そ れ こ そ ね 脱 し た 発 信 の う ち、 も う 6 割 ぐ ら い は
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  見 て な い み た い な こ と も あ る わ け で す ね。
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  だ か ら、 仮 に 自 分 が 一 生 懸 命 い い も の を 作 っ て も 見 て も ら え な い 可 能 性 が
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  あ る っ て こ と で す よ。 十 本 移 動 が ね、 す ご い 時 間 か け て 作 っ
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  た と し て も、 そ の う ち の ね。 も う 半 分 以 上 は 見 て な い。
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  例 え ば 三 本 ぐ ら い し か 見 て な い っ て な る と、 残 り の 七 本 は ね。
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  も う 存 在 し な い の と 一 緒 な わ け で す ね。
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  だ か ら と に か く 数 を 増 や し て い く っ て い う 風 に す る と、 ま あ 当 然 全 部 見 て
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  も ら え る わ け じ ゃ な い で す か ね。 ま あ、 打 席 に 立 つ 数 が 増 え れ ば、 ヒ ッ
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  ト を 打 て る 数 も 増 え る わ け で す よ。 で も、 打 席 に 立 つ 数 が 少 な く な る と
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  ね。 そ の 分、 こ う な ん て い う ん で す か？
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  ヒ ッ ト の 本 数 と か、 ま あ 減 る わ け じ ゃ な い で す か。
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  単 純 に 考 え た ら 率 は 上 が る か も し れ な い け ど ね え え、 実 際 の 多 数 っ て い う
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  の は ね、 減 る わ け で す ね。 で こ う ク オ リ テ ィ が 下 が る っ て い う。
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  や っ ぱ 特 に こ う 完 璧 主 義 の 人 と か に 多 い ん で す け ど、 ま あ、 そ れ が 怖 く て、
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  要 す る に 自 分 が ど う 思 わ れ る か、 こ の 低 い も の だ し、 質 の 低 い も の を 出 し た
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  ら、 自 分 が 周 り か ら ど う 思 わ れ る の か が す ご く 気 に な っ て、 橋 が 止 ま る 人 っ
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  て ま あ 多 い と 思 う ん で す け ど。 ロ ス 考 え て み て ほ し い の は、 そ れ っ て
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  本 当 な の か な っ て こ と を 考 え て み て ほ し い ん で す よ。
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  そ れ っ て 本 当 な の か な っ て こ と で す。 本 当 に 自 分 が ね。
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  じ ゃ あ 情 報 発 信 毎 日 し た ら み ん な い な く な る の か な っ て。
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  多 分、 そ う じ ゃ な い と 思 い ま す。 そ う い う 状 態 で も、 ま あ 一 定 数 の 人 は
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  聞 い て く れ る し、 見 て く れ る し っ て い う こ と だ と 思 う ん で す ね。
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  だ か ら、 そ れ っ て 単 な る 思 い 込 み す ぎ な い わ け で す よ。
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  自 分 が そ う 思 っ て い る だ け で、 じ ゃ あ 自 分 が 情 報 発 信 し て 毎 日 発 信 し て ク
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  オ リ テ ィ が 下 が っ て か ら、 す べ て の 人 が い な く な る か？
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  そ れ は ま ず あ り え な い わ け で す ね。 と な る と、 そ れ は 単 純 に 思 い 込 み す ぎ
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  な い。 僕 の ユ ー チ ュ ー ブ な ん か、 ま さ に そ う
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  で す け ど、 み ん な こ う ユ ー チ ュ ー ブ っ て ね。
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  ち ゃ ん と 編 集 し な い と い け な い っ て い う 思 い 込 み が あ る わ け で す け ど、 編
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  集 し な く て も ま あ 800 人 ぐ ら い は チ ャ ン ネ ル 登 録 者 が い る わ け で す ね。
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  だ か ら、 そ れ を し な く て も、 ま あ 聞 い て く れ る 人 は い る っ て こ と で す よ。
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  だ か ら そ う い う 思 い 込 み す ぎ な い と い う こ と で す ね。
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  自 分 が そ う 思 っ て い る こ と、 そ う い う ま あ え え 発 信 頻 度 を 上 げ て ク オ リ テ
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  ィ が 下 が っ て し ま っ た ら、 誰 も 自 分 の 発 信 聞 い て く れ な い ん じ ゃ な い か っ
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  て い う の は、 本 当 に そ う な の か な っ て こ と を 考 え な い と い け な い。
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  自 分 が 見 る 側 に な っ た 時 も、 も ち ろ ん そ れ で い い ね。
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  自 分 が 離 れ て い く ケ ー ス も あ れ ば で す ね。
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  そ れ で も 見 続 け る こ と っ て あ る と 思 う ん で す よ。
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  だ か ら、 そ こ の 思 い 込 み を ま ず 外 し て い か な い と、 一回 で も な ん か ね、 故 障 も
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  な い。 発 信 し た ら お 客 さ ん い な く な る ん じ
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  ゃ な い か み た い な 恐 怖 が あ る と も う 発 信 が で き な く な っ て し ま う ん で、 そ
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  う す る と 必 然 的 に 発 信 頻 度 が 落 ち て 見 つ け て も ら え な い、 も し く は 既 存 の
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  お 客 さ ん が 離 れ て い く み た い な ね。 忘 れ ち ゃ う 自 分 の こ と 存 在 忘 れ て し
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  ま う み た い な こ と が 起 こ り か ね な い よ ね。
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  こ う い う ま あ ど う い う ス タ ン ス で 発 信 し て い く の か っ て い う こ と も 考 え
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  て い く の が、 ま あ、 コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ な の で、 何 を 発 信 す る か だ け
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  で は な く て、 そ れ を ど う ね 広 げ て い く の か と か、 ど う 添 加 し て い く の か と い
• 10:16
  う と こ ろ ま で も、 ぜ ひ ね 考 え て み て ほ し い と 思 い ま す。