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RAW PODCAST - 12 | Cómo emprender desde joven | Gerard Carrasco · RAW Podcast

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No y en definición relacionadas con el mundo de la música.
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Estuve 7 años tocando la flauta, tocando el piano bajo.
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A los 11 años fue cuando descubrí el mundo de la música
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electrónica. Realmente yo considero que que
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mi mi trayectoria empresarial como emprendedor nace con la
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música y llega el COVID que la verdad que me desmotiva.
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Decido meterme más en el tema empresarial.
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Y claro, yo sí puedo mandar un consejo, es de de Tirarte a la
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piscina, de de que empieza. ¿Los pilares fundamentales para
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nosotros, la innovación, el servicio, la calidad y el precio
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en cuántos? ¿Países estáis vendiendo a la
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calcetil? En España estamos en Portugal,
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en Italia, en Francia, con Inglaterra también estamos en
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Grecia y en el mercado latinoamericano.
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¿Que es lo que menos te gusta ese periodo?
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Partiendo de la base del tema de impuestos, la brutal burocracia
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que hay en este país, hay un dicho que es que la la fortuna
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le favorece a los audaces. De empezar su carrera como DJ a
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gestionar una empresa de calcetines que lo está petando.
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Hoy vamos a hablar de emprendimiento, de innovación.
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Vamos a hablar de cómo emprender en España y de muchas cosas más
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con Gerard Carrasco. ¿Gerard, cómo estamos?
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Gracias por venir. Bueno, gracias a vosotros por
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por invitarme. La verdad que la la introducción
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ha sido me ha gustado, me ha gustado, me ha gustado, me ha
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gustado y nada. Estoy muy, muy feliz de estar
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aquí, muy agradecido la oportunidad.
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Es tu primer. Podcast no es mi primer podcast,
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o sea que en ese sentido voy a perder un poco la virginidad.
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Primera grabación, no sabemos si se publicará antes o después que
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nos has dicho fuera de Cámara que vas a dar armas.
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Eso es eso, es el miércoles, tengo otro, pero este como
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podcast. Como tal es el primero, o sea
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que os voy a dar aquí los toda la información en primicia, todo
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lo que os pueda dar, oye. ¿Siempre empezamos con la misma
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pregunta, quién es Gerard Carrasco?
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¿Buena pregunta, Gerard Carrasco es es un bueno?
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Es un joven emprendedor de 23 años que dedica su vida en en
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cuerpo y alma, como muchos emprendedores, a a la empresa.
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Que si ya eso de por sí solo no fuese difícil, lo hace en un
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país como España. Empezamos fuerte.
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Que eso, pues la verdad, siendo francos, lo complica un poquito.
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Pero. Pero bueno, Gerard es una
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persona muy pragmática, disciplinada, muy enfocado en en
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en su misión, y diría que con pocos miedos.
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YYY, una persona que también le gusta mucho la idea de de crear
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YYY, de construir proyectos YY negocios.
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Me has hablado de ti muy bien en tercera persona.
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Eh, o sea, claro, me has preguntado en tercera persona,
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por lo cual veía correcto responder también en en tercera.
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¿Pero tus inicios? ¿No empezaste siendo empresario,
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cierto? ¿Tienes inicios relacionados con
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el mundo de la música, como dice?
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Yo tengo inicios en en el mundo de la música, en el mercado de
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la música sí, empecé muy joven, lo típico, no en en
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conservatorio, que te inscriben tus padres, pues con 6 años
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estuve 7 años tocando la flauta, luego estuve tocando el piano,
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luego estuve tocando el bajo. Bueno, desarrollé un poco una
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cultura musical. Y luego, ya a los 11 años, fue
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cuando descubrí el mundo de la música electrónica.
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A los 11 años yo empecé o. ¿Sea, quería en tus padres más
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flauta y bajo, pero pasaste? Exacto, ya con 11 años, cuando
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empezaron, cuando se empezó un poco a viralizar en aquel
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momento, pues toda la época de tomorrowland, de de de los DJS
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como Martin Garrix, Hardwell, que fue el motivo por el cual yo
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empecé. Pues me metí en el mundo de la
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música, de la música electrónica.
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Yo empecé, pues me acuerdo, me descargué en en el móvil de mi
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padre, porque claro, con 11 años no, no tienes móvil, entonces me
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descargue la una aplicación para hacer mis mis mezclas así sí, y
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luego después de pues un año, 2 años de de estar con el móvil de
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mi padre pidiéndole el móvil cada 2 * 3, por fin con, pues
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1212 años. Para Navidad me regalaron mi
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primera consola. O sea, tú con 11 años estabas ya
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haciendo mezcla, sí, y con 12 años.
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Directamente por mi cuenta en mi habitación.
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No era nada profesional, pero sí yo con 11 años empecé.
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Empecé mi interés por la música electrónica.
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Entonces, ya con 12, me regalaron mi primera consola.
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Y ahí es donde empecé, pues ya a pinchar en en las típicas
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fiestas de los amigos de mis padres, típicas fiestas de
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cumpleaños de 12. Años pinchabas en.
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No, no era un show, era una locura porque yo era un un
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renacuajo, era un enano YY iba a sitios a pinchar.
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Y la gente casi que decía, pero bueno, este este este tiene que
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estar durmiendo. Exacto, entonces.
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Luego, ya con los años, fue evolucionando el tema de la
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música y ya con 1617 años sí que se convirtió más.
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No te digo que en un oficio porque yo estaba estudiando,
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pero se convirtió más en una carrera profesional porque yo
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estaba haciendo bolos profesionales delante de mucha
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gente con festivales buenos y cobrando dinero.
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Esto con 1617 años. Por lo cual, realmente yo
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considero que que mi trayectoria, mi trayectoria
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empresarial como emprendedor nace con la música.
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¿Vale, porque yo, mis, mis primeros ingresos los hago con
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con la música, no? Entonces, bueno, luego ya el
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tema fue evolucionando, fue creciendo, acabé firmando
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contrato con con discográficas muy importantes a nivel mundial,
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muy conocidas. Sí, ahí tenía 171718, estaba en
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la carrera, me acuerdo. YY bueno, conjuntamente con con
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firmar este contrato tan importante para mí que era con
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con una discográfica del DJ bueno, del DJ don diablo.
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No sé si lo conocéis famoso, no es un DJ muy famoso, muy
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conocido, y entonces él apostó por mí en ese sentido.
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Nunca lo llegué a conocer en persona, pero sí que es verdad
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que hablamos. Hablamos mucho entonces de ahí
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me dan una oportunidad en hacer mi primer tour internacional.
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Entonces viajo a a China para hacer 10 shows para el mercado
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chino. Sí, sí, no.
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Aquello fue una experiencia brutal.
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Entonces el Tour me coincidió con que yo estaba justo.
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Saqué un tema que en ese momento estaba teniendo mucho momentum.
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Entonces la verdad que fue una época muy bonita y y a nivel
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profesional musicalmente fue fue muy buena.
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¿Cuál era? El nombre de esa canción por si
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quiere. Appen Down era apendown.
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Y tu nombre, DJ. Rasco.
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Razco razco viene de Carrasco, mi apellido Carrasco, entonces
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lo corté YY así. ¿No podía ser entonces?
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¿Rasco? Exacto, entonces, bueno, hice el
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Tour y saqué este tema a la vez. Gané mucho momentum.
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Parecía ser que que el tema de la música, pues empezaba después
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de tantos años a a despegar y luego llegó la pandemia.
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Entonces yo había trabajado mucho y había desarrollado mi,
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mi mercado y mi fanbase, por así decirlo en China, es por eso que
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me estaba. En China eras conocido como dj
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no. Sí, porque además, bueno, a a
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los chinos les gustaba mucho la imagen de que era joven, pues de
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que también, pues se me se me daba bien.
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Sacaba temas, hablaba la lengua porque luego hablaremos, pero
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también vivía en China. Entonces hablaba la lengua,
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entonces les caía muy bien gracia a a los chinos allí, por
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lo cual, bueno, después del primer Tour yo tenía ya firmado
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1 segundo tour, pero ahí es cuando entró el COVID.
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¿Qué pasa? China fue de donde salió el
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COVID y los que más duros frente a a medidas de seguridad son
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fueron los más duros. Entonces me cancelaron todo.
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Ahí es ahí es cuando realmente, pues claro, a mí me pegan un
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palo brutal. Venía pues de hacer este tour
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tan exitoso, de estar sacando música de de por fin estar
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despegando y llega el COVID que la verdad que me desmotiva.
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YY bueno, a raíz de ahí fue cuando decido meterme más en el
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tema empresarial, o sea en la empresa de Novadis, que que
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ahora veremos más en detalle. Pero sí, sí, esto es un poco mi
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recorrido musical. Cuando cuando tú tenías 17 años
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y lo estabas Petando, claro. Entiendo que además ser DJ es
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algo que es muy top porque tú de repente sales a un a una
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discoteca donde hay, no sé, miles de personas como es algo.
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O sea, cómo te lo tomabas tú teniendo 17 años y teniendo
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miles de personas. ¿Mirándote estar petándolo en
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redes, o sea, cómo cómo gestionabas tu la fama, cómo lo
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gestionaste? Bueno, a ver, fama como tal, yo
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tampoco es que tuviese porque yo no iba por la calle y me
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reconocían, pero sí que es verdad que cuando iba pues a a
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pinchar, a hacer un show, me pedían fotos.
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¿Me entonces cómo lo llevaba? Pues pues bien, la verdad, yo
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siempre he sido una persona humilde de mis amigos, de mi
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familia, por lo cual. En ese sentido no, no llego a a
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ningún punto, a a afectarme. A mí a mi personalidad no me
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gustaba como a todo el mundo. Le le gusta ir a pinchar
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delante, pues de 2000 personas. Pero bueno, fue.
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Fue un periodo muy bonito que que que espero en un futuro
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poder revisitar. ¿Qué Consejo le darías?
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¿Perdona, Pablo? ¿Qué Consejo le darías a un
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joven que quiere empezar en el mundo de la música y quiere ser
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DJ? Buena pregunta, yo creo que y si
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hablando un poco más, de manera más técnica, yo creo que no.
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No solo basta con ser DJ, o sea el DJ al final lo que hace es va
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a una discoteca, pone temas, o sea, pone canciones que no son
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suyos y ya está, que está muy bien.
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Pero para realmente dar el paso a DJ internacional, darte a
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conocer, firmar con discográficas y todo esto tienes
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que producir tu propia música. Entonces el Consejo que yo daría
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es eso, enfocarte en producir tu música, en crear tu sonido como
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cualquier negocio, porque al final la música no deja de ser
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un negocio. Se trata de moverse, de hacer
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contactos, de también invertir en tu producto, en tu proyecto,
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porque al final tú eres el producto.
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Entonces se trata, como todos los negocios, en invertir,
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moverse, ser espabilado, pero sobre todo.
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Sacar tu propia música, eso es lo que yo le diría a y.
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¿Cómo son las fiestas en China? Son muy distintas.
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A las son muy distintas. Sí, sí que es verdad que que que
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el mundo de la música en China avanza, pero sí que he de decir
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que va un poco atrasado con con con el mercado, pues de Estados
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Unidos o incluso europeo. Modas musicales que aquí están
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ahora, quizás allí llegarán en en 2 años, por así decirlo.
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¿Entonces, cómo es una fiesta allí?
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Pues es muy loco y sobre todo cuando va un DJ internacional a
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a a los chinos les encanta YYY. Bueno, yo cuando llegaba a las
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discotecas es que tengo vídeos de de olas, de gente aguantando
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fotos mías para que les firmase carteles míos por toda la
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discoteca. Bueno, pero en España no me
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conocía nada. Pero bueno, sí.
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O sea, es es un. El fandom allí es muy loco, aman
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mucho y lo bailan mucho. O sea, son son gente que que que
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realmente no sé por qué si será su cultura, incluso de de del
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tema del trabajo, que durante el día son personas muy dedicadas
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YY muy trabajadoras, y luego quizás por la noche.
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¿Lo dan? Todo, no sé si es eso, pero son
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gente que que la verdad que que es un gusto, pues pinchar para
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para. Para para ellos.
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¿Y alguna anécdota así un poco extraña que te haya pasado con
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algún fan, alguna fan? A ver si puedo contarla.
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No sé. Hasta quecierto.se se puede
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contar, se puede contar todo, pero no hay problema, no a ver.
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De hecho esto nunca se lo he contado ni a mis padres.
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¿Entonces a los colegas? Sí, porque queda.
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Yo recuerdo que que uno de los shows de de este tour era en
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una, en una discoteca muy grande, porque allí las
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discotecas, además son muy grandes, tienen producciones
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enormes, el equipo de sonido increíble.
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¿De cuánta gente estaríamos hablando más o menos?
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Pues serían unas 2003 1000 personas, o sea, discotecas muy
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grandes. Magnitud de Ibiza vale muy, muy
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grandes, vale producciones muy caras, o sea, una pasada.
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Y entonces yo fui a hacer el show.
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Yo viajaba con con con una persona que era como mi road
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manager, mi Tour manager, que me llevaba a las ciudades, me
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presentaba bueno y bueno, hago el bolo super bien, termino y le
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digo al chico, oye, me quiero quedar un rato de fiesta.
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Sería posible que nos pongan una mesa aquí en el backstage y tal.
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Y dice, sí, sí, no hay problema. Hablo con el promotor sin ningún
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tipo de problema. Total, que nos quedamos él y yo,
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el Tour Manager y yo estuvimos ahí y nos trajeron de todo,
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fruta, comida, alitas de pollo, alcohol.
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Bueno, de todo en una discoteca, una locura y de repente empiezan
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a a entrar chicas. Y yo le digo, bueno, chicas que
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pues que te te daban conversación, que que que
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estaban allí bailando, como aquí se podrían decir chicas de
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imagen como les llamamos ahora, bueno, como les llaman ahora
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entonces a un cierto punto. ¿Le digo a a al tu hermanager,
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oye, esto esto de qué va, de qué va el tema, no?
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Yo estaba solo, tu hermanager y yo y las chicas que están
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entrando. ¿Y yo le digo a a al chico doson
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se llamaba, le digo, Oye, que que de qué va el tema, o sea
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quién son las conoces? ¿Qué quieren?
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Me dicen no, esto es es cortesía del promotor, entonces es
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cortesía del promotor, por lo cual tú tú puedes elegir la que
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tú quieras. Sí, evidentemente yo no me la
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verdad, no, no, no me lo tomé. O sea, no me lo tomé mal, pero
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no me gustó y además yo en ese momento tenía pareja, por lo
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cual dije muchas gracias YY ahí se acabó la historia y nos
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fuimos ostras. Ah es.
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Una anécdota interesante, la verdad YY.
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Salió ahí, ya se acabó la. Historia, ahí se acabó.
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La historia y yo me fui al hotel.
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A dormir solo, sin nadie YY ya está.
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¿Ostras, qué opinas de la imagen que tienen los occidentales de
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China? ¿Tú que has has estado un poco
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entre los 2? ¿Mundos buena pregunta, qué
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imagen tienen los occidentales? Bueno, nosotros tenemos sobre
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los chinos. Tenemos una idea que creo que es
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bastante acertada de que son gente muy disciplinada, YYY, muy
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hardworking, o sea, muy trabajadores.
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¿Y es verdad, se ve en, por ejemplo, yo cuando estuve
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viviendo en China iba al colegio con algunos chinos y los chinos
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eran los que sacaban los dieces las matrículas de honor y hay
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veces que dices son listos, o sea, son inteligentes, de, de de
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de verdad o es que se pasan las horas estudiando?
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¿Entonces eso es bueno? Yo creo que es más la segunda.
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¿Que son gente muy trabajadora, que son muy currantes, que que
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se lo estudian y cuando ya les sacas de de de ese, de ese box,
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de de ese cuadrado, ahí es cuando se pierden un poco, al
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menos la experiencia que que yo tengo, EH?
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Con con contratar, con con ellos.
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Pero bueno, yo creo que tenemos una idea bastante acertada en
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ese sentido. Son gente muy trabajadora, muy
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disciplinada. Para mí la verdad que trabajar
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con los chinos es un placer, me encanta porque además.
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¿Haciendo negocios son gente muy divertida, sí, de hecho no hay
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negocio que no irlos negociando, Eh?
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Aparte de eso, no hay negocio que no se cierre con un chino
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que no haya un un vaso de de de buyjou de por medio.
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¿Entonces es divertido? La verdad, es divertido.
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Aquí lo confirman y muchos hot pods, porque porque el otro día
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hicimos un TEAM building de los del podcast en un Hotspot que
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nos llevó aquí una persona que está gestionando la grabación YY
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fuimos a hotpotaditos estaban muchos hotpots.
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Y estaban muchos hotpots. He comido por compromiso cosas
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muy extrañas. ¿La más extraña que has comido?
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¿Mira, el año pasado fui a China a visitar un fabricante y
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tuvimos, bueno, tuvimos no, evidentemente nos ofrecieron,
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pero cómo le vas a decir que no? No hay a uno que te ofrece, pues
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ranas por un lado y por otro lado, 111 cerebro, un cerebro no
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sé de qué sería, pero luego te lo cortan y lo tú lo metes en el
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hot pot. ¿Y qué tal?
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Bueno, yo creo. ¿Sangre de pato en un hot pot
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sangre de pato en Barcelona, Eh? Comí sangre de pato.
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No, no es es, tienen, tienen comidas que a nosotros nos
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resultan extrañas, pero al final tú a un chino le dices que te
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comes caracoles, por ejemplo, YY te dicen que estás loco o que te
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que te comes un un. Un un conejo y te dicen, pero tú
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estás loco. En cambio, ellos comen todo esto
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y para ellos es una, es una delicatessen, o sea, es, es,
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pero bueno, hay que acostumbrarse cuando estás
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haciendo un negocio fuera, a a ser un poco en ese sentido
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abierto de mente y a no decir a nada que no, porque hay veces
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no, no ha sido mi caso, pero hay veces que la gente se ofende si
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no, si no toma su. Oye, mira, te ofrezco esto, no,
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no, no quiero, sobre todo con el alcohol.
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Se se o sea, hay veces que ofrecer.
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Un consejo para hacer negocios con chinos sería beber a todo lo
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que te digan. Sí, sí, sí, sí, no.
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Y además ya te digo que es divertido, o sea, fuera de lo
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que es, cuando en el momento que ya sales de la sala de de
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reuniones de de la negociación, son gente súper amable, súper
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hospitalarios YY también son gente que les gusta mucho
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divertirse. Sí.
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¿Y cómo pasas del mundo de la música?
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¿Siendo DJ famosísimo en China al mundo de la empresa, cuál es
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la transición? Bueno, la transición es en es en
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el 2020, nosotros no nos llega una oportunidad a a través de un
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conocido de familia. Que que empresarialmente estaba
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post pandemia. Estaba pasando un momento muy
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crítico. Él se dedicaba a a a a la
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distribución de bisutería. Vale, entonces, bueno, mi
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hermano y yo vemos una oportunidad dentro de de de de
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este punto bajo de la compañía para entrar y como como un
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proyecto familiar. ¿Realmente cogerlo en un punto
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bajo YY escalarlo y hacerlo crecer?
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Y entonces en el 2021 nos nos quedamos con el negocio que
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prácticamente post pandemia estaba, no quiere decir en
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bancarrota, pero rozando la bancarrota.
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YY entramos eso en en un proyecto muy familiar Por
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Primera Vez, en el cual la dinámica de de la operación era
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muy clara. En el sentido de que él se iba a
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encargar de del aspecto más comercial.
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Mi hermano es una persona muy comercial, pues desarrollo de
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distribuidores, comerciales, clientes.
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¿Todo ese aspecto lo iba a a llevar él y lo estuvo llevando
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de manera muy buena, vale? Y luego yo, por otro lado, iba a
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gestionar la parte más operativa del negocio, es decir,
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importación, exportación, compras de producto, logística,
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negociación con proveedores. Entonces habíamos establecido
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esta esta dinámica que que que, pues bueno, básicamente uno
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compraba, gastaba el dinero y el otro lo lo conseguía.
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En la vida real es al revés, él es quién, quién lo gasta y yo
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soy, soy un perfil más, más ahorrado, cero experiencia.
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Mi hermano sí que venía de trabajar de de un fondo privado
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en Londres, vale entonces porque mi hermano es mayor que yo, él
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sí que tenía más experiencia. Pero yo no tenía ningún tipo de
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experiencia, pero sí que tenía muchas ganas, muchas ganas que
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al final yo creo que la actitud en el tema de los negocios es
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mucho más importante que que el tema de la de la experiencia.
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Evidentemente es importante tener experiencia, no, pero yo
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soy fiel creedor de que la experiencia la vas cogiendo a
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través de Hostias y a través de de de de del camino de del
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emprendedor. Entonces, bueno, empezamos.
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A gestionar la empresa Novadis la la empresa es Novadis y se
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dedica a la compra de de de de Bisutería, artículos de
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Bisutería y distribución. Estaba presente en en España, en
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Portugal, bueno, en países por toda Europa, y entonces
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nosotros, mi hermano y yo seguimos con la misma operativa,
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sin cambiar el modelo de negocio ni el producto durante 2 años, 2
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años y medio. Cuando a raíz de realmente
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fueron exigencias de del mercado, porque el mercado cada
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vez es más exigente, YYYY por todo el tema de la dopamina,
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siempre quieren novedad, siempre quieren producto nuevo, y si al
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al año no estás sacando un producto nuevo, entonces ya no
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eres relevante. Entonces después de 2 años y
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medio de de realmente coger la empresa en un nivel bajo,
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consolidarla y hacerla. Pues crecer YY establecer una
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serie de de procesos de que que que la bueno le dieron a la
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empresa salud al final. ¿Qué qué le iba mal a la empresa
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y qué hicisteis para darle la? ¿Vuelta?
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Bueno, a ver si hablamos a nivel técnico.
22:41
Este otro gestor hizo tomó decisiones durante el COVID muy
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malas que fueron básicamente. Coger pólizas, coger el dinero
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de las pólizas YY Metérselo a título personal, pero tampoco
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quiero entrar en. Detalle, sí.
22:58
No quiero entrar en detalle tampoco, pero se hicieron cosas
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que eran insostenibles e Incompatibles con la vida de la
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empresa. O sea, es que eran absolutamente
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locuras. Entonces mi hermano y yo durante
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los primeros 2 años nos dedicamos a eso, al servicio, a
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ordenar, a ordenar. YY y a consolidar entonces a los
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2 años, 2 años y medio. ¿Y esto se junta con mi, con mi
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trabajo de fin de grado, no? ¿Pues decidimos invertir en
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desarrollo de producto, queríamos lanzar un producto
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nuevo que pues revolucionase un poco YYY que nos hiciese
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recuperar esa tanto a nosotros como al cliente, esa esa chispa,
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no? Entonces, como trabajo de fin de
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grado, yo esto es lo que estudio.
23:50
¿Que estabas estudiando en paralela, que llevabas la la
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empresa? O sea, eso es heavy, o sea, para
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la gente que diga que va muy a tope con los estudios.
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O sea, se pueden combinar muchas.
23:59
Cosas, yo creo, yo creo que se puede perfectamente combinar
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todo. ¿Se puede combinar perfectamente
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la tu vida privada de pareja? ¿Se puede combinar tu vida de la
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empresa? ¿Se puede combinar tu vida de de
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amistades? ¿Sí que es verdad que que que
24:13
cuando estás emprendiendo durante unos años tiene que
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haber un poco de inbalance bajo mi punto de vista tiene, tiene
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que haberlo, pero quién quiere? Puede, o sea, yo esto estoy.
24:23
Muy de acuerdo en lo que has dicho porque evidentemente el
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balance en la vida es super importante.
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Por supuesto, Eh, pero si tu quieres emprender tú tienes que
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asumir que vas a estar durante los primeros años o los primeros
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meses. ¿Que vas a estar?
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Pues muy sobrecargado de trabajo y estar obsesionado.
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O sea, quien se piense que puede emprender y que emprender es
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irte a Bali, a una playa, a teletrabajar.
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Pues eso, cuando lleves 4 años, Oye, se te va bien de puta madre
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podrás hacerlo, pero al inicio. Totalmente, no deja de ser una
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inversión, es es una inversión exacto que hay gente que está
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dispuesto a a hacerla pensando a largo plazo.
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Y otra gente pues que dice, no, yo me voy a montar mi empresa,
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voy a facturar tal, pero voy a mantener mi mi estilo de vida
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que tengo de universitario. Eso, bajo mi punto de vista, no
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es no es coherente. Entonces yo en este caso creo
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que lo que más he sacrificado es es mi vida social, por así
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decirlo, mi mi vida amistosa, porque yo a mis colegas los veo
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una vez al mes. Entonces yo trabajo durante la
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semana y el fin de semana estoy con mi pareja.
25:27
¿Cuántas horas trabajas cada día?
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Mira, ahora bueno, ahora estoy haciendo horario intensivo
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porque nosotros en el almacén pues la verdad que se pasa mucha
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calor. Ahora en verano yo estoy en
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oficina, pero mi personal de almacén pues me pidieron si
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podían hacer horario intensivo y ellos hacen de 7 a 3 de la tarde
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seguido. Y entonces yo entro a la misma,
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o sea, entro 2 horas antes, o sea a las a las 7:00, antes
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entraba a las 9:00. ¿Vale, vale, entonces, o sea que
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entras a las 5:00, no, esta madre mía, no?
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Tampoco estoy, pero. ¿Vienes de la discoteca?
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¿Yo entro de de 7, yo hago de 7, pues a 6:30 7 de la tarde, vale,
26:06
entonces bueno, es necesario ese inbalance como tú bien decías al
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menos durante unos años, no? YY yo he decidido sacrificar
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eso, pues mi vida, pues más social que evidentemente no te
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digo que que no veo a mis amigos que no salgo de fiesta de vez en
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cuando, no, porque sería mentira, pero sí que es verdad
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que yo durante la semana estoy focalizado en mi proyecto, en mi
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empresa YYY, en ser disciplinado en ese sentido y luego el fin de
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semana. Pues decido invertir mi tiempo
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con con mi. Pareja, pero también porque es.
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¿Como tú, te sientes cómodo? Es como yo me siento cómodo, es
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como yo mejor lo veo y es como a mí me gusta y ya está.
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Vamos ahora porque tenemos aquí unos calcetines.
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Ya desde el inicio del programa la centro lo habrá visto.
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¿Yo no sé cómo se aguanta esto es un tengo un poco de de que es
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un imán o no sé cómo va, pero bueno, hay esto, no?
26:53
Entonces tú estás asumís la empresa familiar y en un momento
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Decides Meterte. ¿En esta industria, en la
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industria de los calcetines y lo petas, cómo empieza esto?
27:03
¿Cómo empieza billy Brown? Mira, Billy Brown, como como
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decía antes, empieza como trabajo de fin de carrera.
27:10
O sea, yo empiezo Billy Brown como trabajo de fin de carrera
27:14
sin ningún, o sea, es con cero experiencia en en el sector
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textil. O sea, que no conocían ni un
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fabricante de calcetines, no conocían ni un diseñador, no
27:24
conocía nada, nada ni ni nada. Pero bueno, como como
27:31
emprendedor siempre tienes el el el reto contigo mismo de yo con
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esto puedo y esto lo puedo sacar adelante.
27:40
Entonces, bueno, viajo a a a India y a China.
27:44
Evidentemente, antes de ir pues a hacer los deberes y a
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contactar con los proveedores y tal.
27:50
Viajo a China y a India. Identifico una serie de
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proveedores y entonces pues ya llego a un acuerdo.
27:58
Lanzo la la primera fabricación y en 6 meses ya tenía lo que lo
28:02
que se conoce como como Billy Brown, como lo que hoy se conoce
28:06
como Billy Brown. En mi trabajo de fin de grado
28:09
evaluaba de qué manera puedo introducir Billy Brown a la
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empresa novadis y en el primer año vender 50000 pares de
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calcetines, que no es poco. De hecho, cuando le presenté el
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TFG a mi padre. Se rió.
28:24
¿En mi cara se descojonaba de mí, me decía, pero dónde vas?
28:26
¿Cómo te crees que vas a vender 50000 pares en el primer año
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sin, sin tener un track record, sin, sin tener nada realmente YY
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bueno, el primer año, los primeros 12 meses los cerramos
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con 80000 pares, qué? Barbaridad.
28:41
¿Y cómo tienes la intuición de de calcetines?
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¿No, porque tú dices, no tenías experiencia en el sector?
28:45
¿O sea, cómo se te ocurre decir voy a hacer una?
28:47
Bueno, esto esto viene de manera estratégica porque evidentemente
28:51
viniendo de de vender bisutería. ¿Yo si introduzco un producto
28:55
tiene que ser un producto que tenga algún tipo de sentido, no
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con con con, al menos con mi, con mi red de distribución,
29:01
porque yo tengo comerciales, tengo distribuidores y si yo
29:05
ahora, por ejemplo de vender bisutería, me pongo a vender
29:08
micrófonos, mi red de distribución no va a poder
29:10
vender esos micrófonos, no? ¿Entonces, bueno, el calcetín
29:15
sentí que era algo muy diferente, pero que de alguna
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manera encajaba en el en el sector, vale?
29:23
YY entonces así así así surgió. Luego también uno de los
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comerciales me dijo que me realmente fue el quien me dio la
29:34
idea porque me dijo ella, Oye, he visto un par de marcas que
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eran happy shocks y otra más. Hostia, acaban de abrir 2
29:40
tiendas en Barcelona. Míratelo, esto puede ser algo
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bueno porque se está poniendo muy de moda.
29:46
Cada vez más veo a gente por la calle que se pone calcetines de
29:49
estos cada vez más la gente es más abierta a a a no tener
29:54
vergüenza y a ser atrevidos en cuanto a vestimenta YY lo miré y
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inocentemente, pues mira, lo hice porque realmente.
30:05
Si me hubiese puesto en aquel momento a analizar toda la
30:08
competencia que hay en el mercado, todos los obstáculos,
30:12
si si yo me hubiese planteado todos los motivos, por lo cual
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no hacerlo es que no, no hubiese sido lo que es ahora, entonces
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un. ¿Emprendimiento?
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No. O sea, mucha gente que le da
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vueltas y vueltas a las cosas y al final no lo haces porque
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cuantas más vueltas le DAS, más problemas verás.
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Lo lo mejor es a veces empezar. Si tienes una idea de negocio,
30:31
empieza, ya ya te encontrarás. Los obstáculos ya iterarás, si
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eres bueno ya cambiarás. Es bueno en inglés se dice el el
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análisis by parálisis hay. Hay el dicho este que que que
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bueno, yo lo veo muy a Menudo, que gente me viene con ideas.
30:47
No tengo esta idea, pero claro, es que esto no está perfecto, es
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que es total. Y claro, yo si puedo mandar un
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consejo es de de Tirarte a la piscina de de que empieza.
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Luego ya el mercado se encargará de pegarte tus hostias y de
31:02
encaminarte, pero lo importante es llegar a un punto de de tener
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un producto viable a lanzar. YY tirarte a la piscina.
31:11
Luego ya, pues las iteraciones, las mejoras, la innovación ya
31:16
vendrá cuando tú te eduques realmente dentro de de ese
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producto y es lo que yo estoy haciendo actualmente.
31:21
Mi primera fabricación de de Billy Brown no fue ni muchísimo
31:25
menos, ni ni el estilo de diseño ni la calidad de fabricación que
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estamos trabajando ahora. Pero bueno, si me hubiese puesto
31:31
a analizar. Cada detalle lo hubiese hecho,
31:35
no lo hubiese hecho. ¿Y qué es lo que hace únicos a
31:37
vuestros calcetines? ¿Cómo decís que este calcetín se
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va a vender? Mira, yo cuando empecé la marca
31:44
dije, Mira, es que yo quiero llegar al punto que para el
31:48
consumidor, para el cliente es que sea un no brainer como se
31:51
dice en inglés, o sea que sea, tengo que comprarlo sí o sí,
31:55
entonces porque además habían otras marcas en en el sector con
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con las cuales yo tenía que competir entonces.
32:02
Los pilares fundamentales para nosotros incluso son nuestros
32:06
valores, son la innovación, el servicio, la calidad y el
32:13
precio. Entonces, cuando tú combinas
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estos cuatro factores, es realmente para mí el motivo que
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está liderando el crecimiento de la compañía, porque ofrezco un
32:24
calcetín. De altísima calidad porque es
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algodón orgánico, es poliomia reciclada sin costura, está
32:30
cosido con 200 hilos, que es la tecnología más avanzada.
32:33
Doy un servicio de puta madre porque tengo gente en customer
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service que en cuanto te llega tu pedido ese mismo día te está
32:39
saliendo y tengo un precio, el más competitivo en el mercado
32:43
español. Este calcetín que que que tenéis
32:45
aquí delante. El par vale uno, 95 ostras.
32:48
Entonces es un es un calcetín. Que claro, el cliente me lo
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compra a uno 90. ¿Y 5 aquí con el precio, EH?
32:53
Aquí los que están bien. Los a uno, 95 y los revenden a
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599. ¿Entonces el retailer realmente
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tiene un buen margen? Entonces yo trabajo para eso,
33:03
para que yo me gane la vida, evidentemente, pero también mi,
33:07
mi, mis partners, mis retailers se la ganen.
33:09
Entonces para mí lo fundamental, al menos con esta compañía, es
33:14
el servicio, es la calidad, es el precio y es la innovación.
33:18
Pero al final, como decía antes, te tienes que estar reinventando
33:21
constantemente, ya sea en cuanto a diseños como a productos.
33:25
Ahora, por ejemplo, estamos desarrollando nuevos productos
33:28
que vamos a lanzar en septiembre, que no tienen nada
33:30
que ver con con lo textil, ni ni ni calcetines, pero sí, pero que
33:36
va a ir bajo la marca billybrown.
33:38
¿Entonces alguna pista, alguna pista?
33:40
Sí la puedo dar. Uno de ellos es son unos marca
33:44
libros, ya os mandaré fotos y si queréis si lo anexáis en parte
33:48
que explicado no se entiende muy bien, pero son unos marca libros
33:51
que son planos, pero luego la cabeza es en 3 DYYY.
33:55
La figurita está haciendo como un una expresión de dolor, como
34:00
que la página lo está aplastando.
34:01
Es un concepto muy gracioso, pero lo hemos desarrollado de
34:06
manera muy estratégica, además de que de que es un producto,
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pues que. ¿Que que tiene ese efecto?
34:11
Guau, no, porque al final nosotros en Billy Brown tenemos
34:15
un lema que es que creamos productos para repartir
34:19
felicidad. Entonces todos los productos que
34:20
yo hago quiero que repartan felicidad y tengan ese ese
34:23
efecto. ¿Guau, no?
34:24
Pero siguiendo un poco de con el tema de del marca libros,
34:28
nosotros queremos ahora expandir mercado y queríamos entrar en el
34:32
en el mercado de librerías, vale, vale, librerías y
34:35
papelerías, pues una bacus, un fnac, todo estas grandes
34:39
cuentas. ¿Claro, calcetines encajan?
34:41
Sí, porque al final es un problema de impulso.
34:43
Se puede, se puede, sí, pero un marca, libro que no lo tenga
34:47
nadie, que además es gracioso, que va con un packaging de puta
34:50
madre y tal. Entonces nosotros desarrollamos
34:54
productos de manera estratégica, adaptándonos al mercado al cual
34:57
queremos penetrar, vale, y luego, por otro lado, estamos
35:00
desarrollando un producto infantil que es como un cojín.
35:05
Que luego tú lo abres y por un lado es un antifaz y por otro
35:08
lado es el cojín. Y todo esto con animalitos.
35:11
Esto lo hacemos para entrar en el sector travel, el el mercado
35:15
de Travel, que son aeropuertos, estaciones de aves, estaciones
35:18
de de cruceros. Todo esto es, es un mercado.
35:21
Súper de calcetines y el cojín. Barra, antifaz.
35:25
Exacto, entonces lo. Siempre se lleva antifaces en
35:27
los aviones. Y en si te llevas un libro para
35:29
leer el avión, también lo tienes.
35:31
Entonces, claro, se basa en desarrollar, pues un.
35:35
Portfolio de de de productos que tengan sentido realmente pero
35:40
que que que sean innovadores, que supergan felicidad.
35:44
Sí, os mandaré fotos para que lo apuntáis, para que la gente
35:47
también se haga una idea porque explicandoles un poco.
35:49
Es un poco complicado, pero, pero bueno, entonces ahora
35:53
estamos trabajando mucho en en en lanzar estos nuevos
35:56
productos. YY eso, la estrategia se basa en
35:59
en en, pues entender en en tener un portfolio sólido de productos
36:04
que no solo sea un monoproducto como son los calcetines.
36:06
¿Y para que nuestra audiencia se haga una idea, en cuántos países
36:09
estáis vendiendo ahora calcetines?
36:11
Mira, pues ahora mismo estamos muy presentes, evidentemente en
36:14
España, con más de 600 puntos de venta.
36:16
¿Cuántos vendéis al inicio? Eran 80000, el primer.
36:18
Año mira, al inicio eran 80000 y este año lo cerraremos con
36:21
250000, pero claro, llevamos 2 años vendiendo calcetines, algo
36:25
más de 2 años, poco más de 2 años.
36:27
Entonces este año lo cerraremos con unos 250000.
36:30
En España estamos en unos 600 puntos de venta.
36:33
Estamos en Portugal también muy, muy fuertes, con un partner
36:36
distribuidor muy, muy fuerte en Italia también estamos en
36:41
Francia, estamos con retailers, no tenemos distribución allí,
36:44
pero tenemos algún que otro retailer.
36:46
Ahora acabo de firmar con Inglaterra.
36:49
Un distribuidor muy potente que que que va a distribuir en
36:53
Inglaterra y Escocia. También estamos en Grecia.
36:58
Firmé hace unos meses un acuerdo con con un distribuidor de de
37:02
Grecia que está muy metido en el en el mercado de Travel
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aeropuertos y la verdad que nos brinda un un volumen bastante
37:08
importante y más recientemente y sorprendentemente, hemos entrado
37:13
en el mercado latinoamericano. ¿Ah, sí?
37:17
A través de de una empresa en Perú que me contactaron.
37:20
Bueno, en un principio yo pensaba que era una una farsa
37:23
porque claro, te contacta a ver, te contacta una empresa peruana
37:26
que dice que que te quiere comprar de de primera mano 20000
37:31
EUR en calcetines, te paga el contado que es que va a
37:34
desarrollar la marca en Perú y dices es que ni de coña ni de
37:38
coña. Exacto.
37:40
Entonces yo bueno, organicé una reunión, vi que eran gente
37:45
seria. Ya y entonces estos son
37:48
partners, retailers y all sailers.
37:51
¿Qué quiere decir esto? Ellos, por un lado, están
37:53
abriendo tiendas de billybround franquicias donde están
37:57
vendiendo producto exclusivamente de billybround en
37:59
este momento, calcetines en centros comerciales es un modelo
38:03
de tienda de isla en centro comercial.
38:07
Y por otro lado, también están distribuyendo a retailers en en
38:11
Perú, o sea, que también son mayoristas.
38:13
¿Porque en ese sentido, vosotros por qué modelo apostáis híbrido
38:16
de distribución a tiendas o por tener vuestras tiendas propias?
38:21
Mira, nosotros nuestro negocio, el 98.
38:24
Bueno, 99% es hallsale, es decir, nosotros vendemos a
38:27
tiendas. Sí que es verdad.
38:29
¿Hemos hecho alguna iniciativa, sobre todo para la campaña
38:32
navideña? Este año hicimos 2 POP ups
38:34
efímeros de de un mes. Uno en Barcelona y otro en
38:38
Tarragona. Montamos una 2 tiendas.
38:41
Pues eso, uno en Barcelona y otro en Tarragona.
38:43
Para un poco conocer nuestro cliente, para darnos a conocer.
38:49
YY si ya podemos ganar algo de dinero, pues pues bien, no,
38:53
entonces, pero realmente el 99% de nuestro volumen es es
38:57
hallsale. Ahora estamos entrando, queremos
39:02
entrar en lo que es el be to see a través de estas franquicias.
39:06
¿Y a través del modelo de ecommerce?
39:07
¿Vendéis mucho por Ecommerce, estáis empezando?
39:09
No, la verdad que no vendemos mucho.
39:11
Hacemos un pedido diario, quizás, pero siento que hay
39:17
muchísimo potencial porque al final conozco.
39:21
El regalo perfecto, sí, para ser los invisibles, estas cosas es
39:25
el. Regalo perfecto es un calcetín.
39:28
Pues eso, que es barato, es de buena calidad, tiene un diseño
39:31
superbien, tiene un branding super chulo.
39:34
Entonces es un producto que que que realmente tenemos la certeza
39:39
de que va a funcionar. Lo que pasa que hasta ahora,
39:41
sobre todo yo he estado muy ocupado en desarrollar el canal
39:45
de distribución mayorista y bueno, ahora que ya tengo un
39:49
poquito más consolidado eso y me estoy asociando con distintos
39:52
distribuidores de manera internacional, pongo mi foco en
39:55
el B to C, que además el b to C. Que para quien no lo sepa es es
39:59
vender, pues si ecommerce de manera minorista, evidentemente
40:06
ahí tienes más margen, porque yo el calcetín en b to C lo puedo
40:10
vender a 599. ¿Sabes, no es lo mismo que
40:13
venderlo a uno 95? ¿No puedes venderlo más barato
40:15
que las tiendas porque se te enfadan, no?
40:17
Yo tengo una política, tengo una política que todos mis retailers
40:21
tienen que seguir de de de marcar el precio.
40:24
Vale, vale, si es. El mismo precio, todos los
40:26
calcetines en todas las tiendas. No, y esto me ha causado muchos
40:31
problemas porque, por ejemplo, yo trabajo con con Perfumerías
40:36
primor, que es un player bueno, es el.
40:39
En cuanto al sector de perfumerías, es el es el más
40:41
importante a a nivel nacional y ahora se están expandiendo de
40:44
manera internacional también. Yo empecé a trabajar con ellos
40:47
en septiembre y me brindan un un volumen de venta brutal, brutal.
40:54
¿Entonces, pero qué pasa? Primor su lema es grandes marcas
40:59
a bajos precios. Entonces, claro, primor es el
41:03
típico cliente que que quieres estar porque te hace un volumen
41:06
brutal, pero luego te fastidia mucho frente a los otros
41:10
retailers porque te peta, te peta el precio.
41:13
Entonces en primor tú ves billy Brown a cuatro 99 y en los otros
41:17
retailers lo ves a 599 o incluso en aeropuertos, por ejemplo, lo
41:21
tienen a 1099. Entonces, sí, carísimo.
41:25
Es increíble, claro. Al final es un ecosistema YYY,
41:28
claro, como no puedes salir, pues se aprovechan de ello, no,
41:33
pero en este sentido no, no todo el mundo.
41:37
Pero claro, cómo le voy a decir a primor que entonces, exacto y
41:41
bueno, intento minimizarlo lo máximo posible e intento
41:45
controlarlo lo máximo posible, pero con gente con primor es
41:50
complicado. Es brutal porque yo creo que lo
41:52
tienes. ¿Todo súper claro, o sea, tal
41:54
como hablas con 23 años que hay nosotros también tenemos 24, no?
41:57
Pero pero tal como lo explicas, o sea yo lo tienes súper claro
42:00
hacia dónde vas, o sea, yo te veo súper súper consistente,
42:04
enfocado con las ideas claras, con la visión de la empresa
42:08
clara, con la misión de la empresa clara, con los valores,
42:10
con hacia dónde vais. O sea, creo que eso es súper
42:12
importante, siempre ha sido así o esto lo has, lo has ido
42:15
consiguiendo con el tiempo. Los 2, pero sobre todo yo parto
42:19
de la base de de mis padres, mis padres.
42:23
Pues en mi trayectoria, tanto profesional como personal, me
42:27
han marcado muchísimo los 2. Mi mi padre de manera más, más
42:33
pragmática, de manera más analítica, más de negociación,
42:36
más de negocio, y mi madre de manera más humana.
42:40
O sea, mi madre me ha enseñado a a a, bueno, pues a ser una
42:45
persona de personas, por así decirlo, mi madre es una persona
42:49
muy. Bueno, muy generosa entonces,
42:55
pero bueno, en lo que viene a ser negocio, mi padre me ha
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educado mucho él. Él ha sido toda su vida
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ejecutivo. Ha estado en el sector de la
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automoción, entonces por eso también he estado viajando mucho
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durante mi vida, porque cada pues cuatro o 5 años le daban
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proyectos en en diferentes países.
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Él, claro, siempre ha sido, ha estado en el en el sector de las
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compras, o sea, en el departamento de compras, por lo
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cual es mi padre es una persona muy analítica, muy disciplinada,
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muy duro también en cuanto a tema de negociaciones.
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Entonces claro, algo de eso heredado, no YYY.
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Bueno, y también son cosas que que vas desarrollando al final.
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Como decía antes, el mercado te te educa y el mercado a base de
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hostias es como tú aprendes. ¿Entonces?
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Bueno, es que no. Yo no veo otra manera que no sea
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la de ser una persona disciplinada, constante y
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realmente estar enfocado en tu meta para alguien que quiere
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conseguir algo y que tenía que tiene ambiciones.
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Pues tiene que ser sincero consigo mismo y decir, Oye, no
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nos podemos andar con tonterías. Tú te tienes que focalizar ni
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que sea como hemos hablado antes, durante cuatro o 5 años.
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YYY bueno y darlo todo. ¿Hemos hablado de todo lo bueno
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de ser emprendedor, pero qué es lo malo?
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¿Qué es lo que menos te gusta de ser emprendedor?
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¿Lo que más te fastidia? ¿Bueno, hay muchas cosas, no?
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Porque al final el emprendedor tiene cosas muy positivas.
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Como es pues desarrollar, conocer gente, lanzar un
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producto y que sea exitoso. Pero luego tiene otras cosas,
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pues también muy negativas, que son muy sufridas.
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¿El aspecto negativo? Si he de ser sincero hoy en día
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y tal como están las cosas en España, pues.
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No es lo más fácil, digamos, emprender aquí en España en
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todos los sentidos, pues en cuanto a personal, en cuanto a
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impuestos, entonces yo diría que todos estos aspectos, que
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tampoco quiero posicionarme, no quiero buscar siendo muy
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exácticamente correcto. ¿Entonces cuando decías
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personal, qué querías decir? Bueno, he tenido experiencias,
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he ido experiencias muy puteras con personal.
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Que repito, no todo el mundo es así.
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Yo el equipo que tengo actualmente es un equipo
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fantástico. Son gente súper motivada, súper
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bueno, correctos YY no me han dado ningún problema, pero no
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siempre ha ha sido así. Entonces yo he tenido.
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Problemas con con personal, problemas graves.
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Gente mucho más mayor que tú, tenías mucho más y venía alguien
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de 45 que debía pensar este niñato a mí que me debía
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exentar. ¿Sobre todo esto lo sufrí mucho
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al principio de de coger la empresa con con mi hermano, no?
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Claro, de repente entra este chaval 22 años y 25 años.
45:53
Bueno, en aquel momento yo tenía 1819, tenía 19 y 25 años.
46:00
Qué nos van a contar esa gente de que nosotros llevamos, pues
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15 años haciendo esto, estos procesos y tal.
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Pero bueno, forma parte el proceso y al final yo tuve que
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ser humilde en el sentido de dejarse aconsejar, en el sentido
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de que no lo sabes todo. O sea que realmente hace un
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esfuerzo en interesarte, en en aprender.
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YY bueno, y creo que a mí lo que lo que me ayudó en gran parte
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fue el el liderar con ejemplo. A a a a la gente.
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Lo que lo que les interesa realmente es que el jefe esté al
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pie del cañón. O sea, de nada vale que yo venga
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aquí este este pedido hoy tiene que salir ta, ta, ta y yo estoy
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ahí en la oficina. ¿Sí, haciendo nada, no?
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Entonces yo creo que el respeto uno se lo gana a través de esto,
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de de de cómo se dice en inglés lead by sample.
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O sea, tú tienes que ser el primero que entra a la oficina,
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el último que sale de la oficina, el primero que hay.
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Cuando hay un problema, se tiene que preparar un pedido, se coge
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la caja y va a las estanterías a prepararlo.
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Y así es como realmente te ganas el el respeto de de gente que
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que. Por el hecho de de tu ser su
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jefe, seguramente no te respeten.
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O sea, ser el jefe no, no quiere decir que exacto el respeto como
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jefe también hay que ganárselo. Un liderazgo se consigue
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ejercitándolo, no por el títulito.
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Totalmente, o sea, tú incluso no fuera de de lo de lo profesional
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también. O sea, al final somos humanos.
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El negocio es de humanos. ¿O sea, cuando 111 persona de tu
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plantilla está teniendo un problema, oye interésate por por
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qué? ¿Qué le pasa en casa, qué ha
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pasado, cómo te puedo ayudar? Oye, pues yo quizás lo haría de
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esta manera, interesarte por su vida personal.
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También que esto al final lo que crea es es una conexión también
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profesional. Hay personal más allá de lo de
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lo de lo profesional. En España.
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Intentar en lo negativo. ¿Entonces, qué crees que tendría
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que mejorar España para que fuera un país más fácil para
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emprender? Ostia, muchas cosas.
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Yo creo que muchísimas cosas partiendo de la base del tema de
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impuestos, eso por un lado, por otro lado, la brutal burocracia
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que hay en este país con todo esto es heavy, lo.
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De la burocracia es lo más heavy.
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Con todo, pero sobre todo en el emprender YY por último.
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¿El tema de las políticas no, entonces yo estas 3 cosas son
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las que que que que cambiaría el tema de la burocracia?
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Yo tengo una anécdota brutal con con un problema que tuve hace
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hace unos meses en aduanas, aduanas evidentemente es una
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entidad pública porque es es bueno, es de es del Gobierno,
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entonces son funcionarios quien quien opera y quien trabaja en
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aduanas. ¿Que ojo, no tengo ningún tipo
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de problema con con con ser funcionario, con que alguien lo
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sea, pero digamos que tienen ciertas maneras que que que que
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que lo hacen un poco complicado de lidiar en ciertas ocasiones,
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no, entonces, bueno, yo recibí un un contenedor de calcetines
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que venía de la India y decía en hacer una inspección física,
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vale? Una inspección física por la
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Guardia Civil, ojo, o sea, que. ¿Aquí dicen que desde el público
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a alguien le suena estas estas? ¿Cosas, vale?
49:31
Pues aquí, si ya ya sabes de de qué va el tema, bueno deciden
49:35
hacerme una inspección y yo digo, hostia, yo aquí no tengo
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nada que esconder. O sea, no, no estoy trayendo
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nada ilegal nada que. No hay droga en los.
49:44
Calcetines para nada, no, entonces me lo paran en aduanas.
49:51
Claro, ya de que te lo paran a que te lo notifican, ya ha
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pasado un día o 2, luego hacen la inspección otros 2 días, o
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sea los los los procesos son muy y.
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¿Entonces, esto, tu negocio está?
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Parado, claro está, parado porque además justo daba la
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casualidad que era en Pics Season, o sea, estaba en en, en
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en creo. No sé si era en diciembre, que
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es cuando más calcetines yo vendo.
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Entonces yo estaba sin stock de muchas referencias y no podía.
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Me lo paran, me hacen la inspección y detectan.
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Que del calcetín hay pues 111 problema en el etiquetado.
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¿Qué es que yo no había puesto los datos del importador?
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La verdad, error bastante de principiante por por mi parte,
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pero no puse los datos de importador, es decir, tú en
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todos los productos que tú importes tú tienes que poner
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importe by novadis, importe byte, Excel.
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Entonces no lo puse. Y entonces me consumo, que es
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otra entidad pública, se llama Soivre.
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Me mandan una carta que me notifican eso, que que hay este
51:00
problema y que lo tengo que subsanar.
51:02
¿Y digo, okay, Cómo cómo lo subsanan?
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¿Y me dicen, no tienes que reetiquetar los ciento y pico
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1000 pares que vienen de calcetines y es una puta broma,
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no? O sea.
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Como etiquetar los ciento y pico 1000 pares o no entran.
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O no entra en el. Para la temporada máxima.
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Exacto. A todo esto, sus plazos de de de
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contestar eran, pues te hablo de de cada 4 días, quizás te
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mandaban un correo, entonces yo siempre trabajo con una agencia
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de de aduanas, un agente aduanero, que normalmente cuando
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importas pues es lo normal, que te gestionen todo el tema del
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despacho y el tema de aduanas, y entonces bueno, ellos como que
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no se hicieron cargo, no me daban respuestas inmediatas.
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Iban todo muy lento, la verdad, no me no estuve muy contento en
51:49
ese momento con el servicio, entonces es que me me he
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avanzado. ¿En realidad tardaron en decirme
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el problema que había, tardaron en decírmelo 2 semanas, madre
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mía, vale, cómo me lo dijeron, cómo me lo dijeron?
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Me lo dijeron, al final un día yo me armo de valor, me canso.
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Y me planto en aduanas. Claro, es que yo es lo que te
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estaba. Diciendo yo yo, pero no es, no
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puedes tú no una persona normal, aunque tú seas el administrador
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de la empresa, no puede. Entonces yo voy a aduanas YY de
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de lo más educado posible le diga a la Chica, Oye, es que no
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me voy a ir de aquí. Hasta que no salga.
52:27
Hasta que no me firmes un papel que me despacha en los
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calcetines, no, esto no lo podemos hacer.
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Esto no va así, es total. Tú tienes que subsanarlo, tienes
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que presentar un. Y digo Okay, me comprometo, me
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comprometo a reetiquetar los calcetines que luego lo hice o
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no, pero eso ya no sé, pero entonces yo firmé un documento
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que me comprometía a a reetiquetarlos y y bueno,
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finalmente a aquel mismo día me despacharon la la mercancía.
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Porque sí, porque fuiste y te comprometiste.
53:01
Porque le eché huevos, es que. Nada más no regalaste un jamón
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ni nada. No le regalé un par de
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calcetines, pero lo que quiero decir con esto es que sí.
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El el tema burocrático es una putada en este país porque todo
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va muy lento, pero si tú le pones remedio YY un poco le
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pones, le echas un par de huevos a a la situación como en aquel.
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¿En aquella situación yo hice, pues bueno, digamos que te puede
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solucionar un poco el tema, no? Te voy a hacer la pregunta, pero
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a mí me da que no se retiquetó ni un solo calcetín.
53:39
¿No opino antes de las preguntas finales, cómo te ves en 10?
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¿Cómo te ves en 10 años? Uf, es una buena pregunta porque
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siento que la vida puede cambiar de un momento al otro.
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A mí los últimos 5 años. Hace 5 años me hubieses dicho
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que estoy haciendo todo lo que estoy haciendo en este momento y
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te hubiese dicho que que ni de coña.
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Entonces hacer una previsión a 10 años es complicado, pero yo
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soy una persona que que me gusta mucho pensar al largo plazo y
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siento que que que eso es bueno, que mirar a largo plazo es
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positivo. ¿Entonces dónde me veo?
54:18
Pues mira, me veo. Emprendiendo, o sea con un
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negocio y a la vez desarrollando proyectos inmobiliarios que
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también ahora, gracias a a al éxito de Billy Brown, me estoy
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metiendo en en proyectos inmobiliarios ya con 10 años.
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Ya con 10 años más tendré 30 y 33 años, por lo cual espero que
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en ese momento voy a tener una familia.
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¿Vale? Espero tener hijos.
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Y espero, pues ser feliz haciendo lo que me gusta hacer,
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que es emprender, que es, es crear y bueno, ser feliz.
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¿Vamos con las preguntas finales, vamos a por ello?
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¿La primera es, a qué le tienes miedo?
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Hostia, lo lo bonito sería decir que a nada no, pero yo creo que
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todo el mundo le le tiene miedo a algo para mí.
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A nivel empresarial creo que no sirve de nada tenerle miedo a
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nada, pero lo que sí que le tengo miedo es a perder, por
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ejemplo, pues a alguien como tu madre, o sea, perder a mi madre.
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Para mí es el miedo más grande. Entonces fuera de eso, que al
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final sé que va a ocurrir, no porque todo el mundo va a morir
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un día, pero es un miedo. Es un miedo que no quiero que
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que ocurra, pero bueno. ¿Si mañana empezarás de cero,
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qué Harías? ¿Si mañana empezara de cero, qué
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haría empezara de cero? Pues empezaría a emprender
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dentro de un sector ofreciendo servicios, porque el servicio es
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es es un modelo de negocio que no requiere de inversión de de
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mercancía, o sea, de de stock. No requiere de inversión de, al
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menos para empezar de personal, no requiere de una
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infraestructura grande. ¿Para crecer, vale, entonces yo
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empezaría en servicios? No lo sé.
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Te pongo un ejemplo, agencia de marketing, ahora he he cogido a
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a para que me gestionen las redes. 2 chicas que que vienen
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del mundo del marketing trabajaban en empresas de
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marketing. Pero bueno, me están ofreciendo
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un servicio, al final son ellas 2 se lo compaginan bien, me dan
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un buen servicio y yo les pago. O sea que yo creo que sería algo
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de de servicio, no sé el que también está, pues dentro del
56:39
mundo inmobiliario, el tema de de agencia inmobiliaria, hay
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personas que se dedican a la intermediación de de.
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¿Operaciones inmobiliarias, algo así?
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Yo no tengo servicio. ¿Es verdad que empiezas con
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inversión cero? Sí, o sea, nosotros empezamos a
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facturar desde el mes uno con la versión del capital social de la
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empresa. O sea que no.
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Es lo mismo que que, por ejemplo, esto que tienes que
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comprar stock. Pequeños fabricantes, y.
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¿Si te pudieras ir a comer con cualquier personaje de la
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historia, ya sea una persona que haya muerto o siga viva, con
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quién sería? ¿Hostia, es buena pregunta esto
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y yo nunca me he parado a pensarlo, la verdad, pero cómo
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no? Yo creo que vale la mayoría de
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personas, pues diría alguien, como por ejemplo Amancio Ortega.
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Vale. ¿No es que al final, cuando
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piensas de del ecosistema empresarial en España?
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El punto de mira yo creo que es Inditex YY lo que ha construido
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amancio Ortega en en en su generación.
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Creo que la primera tienda la abrió en el 69.
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O sea, tampoco es hace muchísimo, o sea, son hace 56
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años. ¿Entonces lo que ha conseguido
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este señor en en 55 años es una locura, sabes?
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Es para este mundo, por lo cual yo creo que elegiría Amancio.
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¿Ortega y a dónde iríais a comer?
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¿Yo creo que algo sencillo, algo sencillo, no?
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McDonald's tampoco, porque no, no, no me gusta mucho el
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Mcdonalds, pero algo sencillo, un bar de tapas algo natural.
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Para acabar, vamos a darte bueno, ahora veremos los
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calcetines, pero vamos a darte siempre bueno, es nuevo, lo
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estamos implantando, que es que te damos 1 minuto para que mires
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a la Cámara, la tuya es esa, la mía es esa y que le digas lo que
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lo que quieras 1 minuto. Bueno, 1 minuto.
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Yo creo que como empresario YY como lema de vida también hay un
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dicho, que es que la la fortuna le favorece a los audaces y yo
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soy un gran seguidor de de este dicho porque al final es verdad
58:39
no que que que nadie consigue nada sin sin realmente echarle
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un par de huevos YYY poner el trabajo.
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Entonces para mí es eso. La fortuna favorece, favorece a
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los audaces. Por lo cual échale huevos a la
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vida. Vamos a ver los calcetines.
59:00
Que yo yo os he traído antes de terminar, os he traído un regalo
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aquí, cómo no que se me cae, les he traído aquí nuestro Uy el
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micro perdón, les he traído nuestros top sellers de la
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temporada pasada, que son el chili, a ver si se ve bien ahí
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tenemos al chili y aquí tenemos al aperos.
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Pritz, estos 2 son top sellers, o sea, de este quizás.
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Solo de este habré vendido unas 6000 unidades, qué barbaridad.
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¿Y de este? Pues más o menos lo mismo.
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Entonces este es mi regalo para vosotros.
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¿Cuál? ¿Quieres tu Pablo o el o el o el
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quedáis con? El chili, por referencia a
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Carlos Sáenz de bueno, la. Señora, pero el que hay un amigo
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nuestro que tenemos que le gusta mucho, o sea que me.
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¿Eso es vale, vale? Pues nada.
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Más, muchísimas gracias. Gracias esto solo por el regalo,
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que de hecho eres el primer entrevistado que nos trae un
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regalo, sino por el regalo de entrevista que creo que ha sido.
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Hemos buscado muchos temas YY lo hemos disfrutado y esperemos.
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El placer ha sido mío YY como se suele decir, no hay que como es
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el dicho de ser agradecido no hay que es de bien desde es de
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bien agradecidos, es de bien nacidos, será agradecidos.
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Ahora le hemos dado muy bien, pues nada, muchísimas gracias a
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vosotros. Un abrazo a ti.