Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 僕が起業に失敗した理由

Transcript

僕が起業に失敗した理由 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:01
  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
• 0:06
  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 はポ ロ です え、 今 日は です ね
• 0:19
  え 。僕 が 企業 に失 敗し た 時 の話 をして行 き たいと思 いま
• 0:22
  す。ま あ、 す で にで す ね 、 ご存知の方も い らっ し ゃる
• 0:25
  。と 思 う んで すけ ど 、 僕 はこ れ です ね。
• 0:27
  今、 二 回 目の 企業 な ん です よね 。実 は一回 目にえ え起 業 失敗 し てい ま し てで すね。今
• 0:34
  回 はその話 を して 行きたい と思 い ます で 、ま あこ れか ら ですね 。企業を目
• 0:38
  指し て いる 人 もい るん じゃ ないかなと 思 う ん です けど 、 まあ、 そ
• 0:41
  ういった方はね、ぜひ参考になればと思って。 まあ 、当 時 ので す ね、黒 歴史と い うか 、ま あ
• 0:47
  自分に と っ て もね、 隠し た い 過去 で はあ るん です けど 、 まあ 、当 時 の ことで すねを話 し
• 0:51
  ていきた い と 思 いま す 。で、 僕は で す ね。ず
• 0:57
  っ と旅 行業 で働い て約 15 年間ぐらい で すね 。や ってま した でま あ色 々あって 、ま あ仕 事 な くな
• 1:03
  った りと かで すね 。で 、ま あ、 一念 発起 し て 起業 す るわけ で す けど
• 1:09
  、一 回目の企 業は旅 行 業で ね 、そ の起 業 しまし た 。カ
• 1:13
  ナ ダの 現地の一 人ですね 。日本一 の 旅 行 を売 るみ
• 1:16
  たいな、ちょっとユニークな形の日本旅行ね。 で 売る みたいな。
• 1:18
  会社 を 立ち上げた わけ です けど 、ま あ、 結論 から 言 うと 全く 売れなか っ たん で すね 。
• 1:24
  一軒 も 売 れず に 、 まあ 約一年 間ぐら いや って 、 まあ 撤退 と言 う こと で すね 。
• 1:30
  完全に失敗に 終 わり まし たと 言う ことです 。まあ、 いろ い ろよ か った こと もあ るんで す けど 、 ま
• 1:35
  あ ひとつ として はwordpressが 使 える よ うに な っ た と当時は 本当 に何 をや っ たらいいかも
• 1:41
  分からなか っ たんで、とり あ え ずね、ウ ェブ サ イ トを作 ろう っ てこ とで 、 wordpress使って本当
• 1:47
  にま あ お金も な か った んで、無料のテーマをね使いながら。
• 1:51
  自作 の 見た目 が しょぼい です ね 。ウェブサイ ト をなんと か立ち上げて。
• 1:55
  まあ ええ 、そうい う自 分 の会 社 を 呼 ぶ制 度 を作っ たわ けで すね。
• 2:01
  まあ 、おかげさ ま でかな り はあ のワー ドプレ ス の使 いか たに は慣れ た んで すけ ど、 まあ 一つ ねえ、ハプ
• 2:07
  ニング と いう か。 まあそのウェ ブサイト立 ち上 げ て 、最 終的にそ のドメ
• 2:12
  イ ン と いうか 、 URLを 決 める と思うんですけど。 まあ 、そ こ の作 業 でちょっ とミスっ てしまっ て、サ
• 2:19
  イ ト がね 開け なく な ると、要 する に全部 吹 っ飛ぶ とい う ことが起 こっ たわ けですね。
• 2:24
  で まあ 、なんと かいろい ろ調べ て、なん とか 自 力で 復旧 する こ とがで き たん です けど 、 当時 は 本
• 2:30
  当 に頭が 真 っ白になり ま した ね 。徹 夜 で作 業をして 、 よう やく 朝 完成し てね や
• 2:34
  ってきた と思 っ たら 最 後の作業 をミス っ てサ イトが 全 部吹っ飛 ぶみ たいな 感 じ でし た よね。本当
• 2:40
  に焦 りま したけど 、ま あなん とか復旧 できて 良か ったな っ て感 じだ った んです けど 、まあお陰様までね。
• 2:47
  ワード プレス の 使い かた に 非常 に なれました。 で 僕 は です ね 。起
• 2:52
  業失 敗し た原 因 とし て はま あいろい ろあ る んで すけ ど、 まあ 二つ で すね 。ええ、考
• 2:57
  えら れ ることがあって。 まあ 、こ れ は本 当 に ね、 もう当た り前す ぎる こと
• 3:01
  では あ るん です けど 、あ のま あ 、ぜひね 、こ れ から 企業 を目 指 し て い る人 は、 僕
• 3:06
  と同じ 失敗を しな い よう に で すね。 まあ 、気を つ けて も らえ れば と思 うんで す
• 3:09
  けど 、 まず 一つ目は で すね。 あの ビジネス の全体像 全 然わ か ってな かっ た
• 3:15
  んですね 。そんな 状態 でスター ト しま っ た 何 もビジネ ス のこ と を
• 3:20
  知ら なか ったんですよね 。 それ こそ マ ー ケティン グと かも 全く知らな か っ
• 3:23
  たです。唯一知 って い た の が、 ラン チ ェス タ ー戦
• 3:28
  略と呼ばれるもので簡単に言うと。 絞込み を して 、小さ なナンバーワ ン を 取 りましょ う
• 3:32
  と か ね。 まあ、 ニッ チ戦 略 で すよ 。で
• 3:36
  、 そ の最 強の ねえ え。戦略 とも 言わ れて いる わけ ですけど、この ラン チェ スター
• 3:40
  戦略 さえあれば 絶対うまくいくと。 なぜか ね 当時 思い込んでいて 、 で、 まあ 、そのそ
• 3:46
  ういうち ょっとユ ニ ークな ニ ッチ な 感じ の旅 行 会社をつ くっ たわ けで すけ ど、 まあ全然 う まくいか
• 3:51
  な かっ たと 言う こ とで すね。全 く ビジ ネ スのこと を知 ら ない状態 でス タートしてし
• 3:55
  まっ た って いう の が いっ こ めの 原 因 で、 二 つ目 の 原因 と して は 自分 のこ とを 全然理解 し
• 4:01
  て なか っ たの があるんですよね。 まあ 、なん で旅行 業 にし たかっ てい う と、 まあ 、
• 4:05
  安易 な 考え 方 で すよ 。今 ま で旅行 業やっ てきてたから。
• 4:09
  だから そのまま ね 。旅行 業であれ ば上手 くい く に違いな いみたい な非 常 にま
• 4:13
  あえ え、 安 易な 考 えで ええ 。 自分のビ ジ ネスを 決め たわ けで すけ ど、実 際や
• 4:19
  ってみて わか った の か、 本 当に苦痛でしょう が なか っ た んで すよ ね 。その自
• 4:24
  分 のビジ ネス をやっ てい る 時 って い う の は もう嫌で嫌でしょ うが なか っ た。
• 4:26
  も うあの僕 、結構 な 人 見知り と い う かね 初 対面 の 人と 話す の とかも 苦手 なんで なんか その サプ ラ
• 4:33
  イヤ ー とか 取引先 で すね。 特に 日本人と 言っ て 宏基使 う んで
• 4:38
  、相手が日本人の場合は。 そういう とこ と やり取り する の が 本当 に もう 嫌
• 4:41
  で 嫌 で しょうがなかった ん です よ ね 。う ん。 って い う のがあ って 、 これ は 自分に合っ てない
• 4:47
  なっ て 言 うの が 、当時はわかん なか った で す けど、 今に な ってみ るとすご く わか ったんですね。
• 4:55
  だから。 一見 する と そこ に ねえ 。ま
• 4:58
  あ、 自 分の 才能 と かが あるんじゃ ない かな とか 。え
• 5:00
  え、こ れ向いてん じゃない かなって 思 って たん ですけ ど、 や って みるとこ れじゃ な い なっての がわ
• 5:05
  かったわけです。 まあ 、そうい う色 々ね え。紆余
• 5:09
  曲折あ っ た 中で 、 まあ 二 回 目 の ね、 今 の企業に 辿り 着く わけですけど。
• 5:16
  まあ じゃ そういった 意味 の ね 。起 業失 敗し て後 悔し てい るかっ てい う と、そ んな
• 5:19
  ことは な いん で すね 。ま あ、 い い経験にな り まし たし 、ま あそれ こそワ ー
• 5:24
  ドプレ スが使 えるように なっ たっ てい う。ま あ 、 そ のスキ ルが身 に 付いて行ってもあります。
• 5:28
  そして 何より も です ね。 その 起業 失敗 した こと に よって。
• 5:34
  これ は 自分 の 向いて いる 分野 じゃない ん 。だっ てわかっ た ね。要す
• 5:40
  るに これじゃない って い う のがわか ったという。 それ が わからない と 、い つま でたっ て も ね、 こ
• 5:46
  れは 自 分に向い てるんじゃ な いか？み たい な 幻想を追い かけ る 可 能性 があ るわ けですね。
• 5:51
  でも 失敗 した こと に よって 、 あ、 こ れは 自 分の 進む べ き道じゃ な い んだな って分か った わけ
• 5:55
  ですね。 って いう の は まあ 、大き な収 穫だっ たか な
• 5:58
  と思いま す。 まあ 、 当時 は 本当にビ ジ ネス が全然 うまく
• 6:02
  行ってなかっ たん で、 そ れこ そ ね。 街 中に ある店 とか、小 さな オ フィスと かを 見 かけ
• 6:07
  る たび にです ね 。この 人 た ち はすごいな とね 。ど
• 6:10
  うやっ てお客 さ ん連れ てきて る んだ ろ う？み たいなことを す ごく思 って ましたね 。
• 6:15
  い かに この ビ ジネ スが難し い のか、 今ま で 当た り前のようにですね。会社二。
• 6:19
  所属 して 働いて きた わけ です けど 、こ の会 社 を作 るっ て の はいか に 難し いのかっ てい う の を
• 6:25
  ね、す ごく 痛感してま し たね 。 それは 今でも 感 じる んですけど。
• 6:29
  まあ 、当たり 前 のよう に 店と か会 社と かいっぱ いありま すけど。
• 6:33
  本当 に すごい なあって いう ふう に 思ってた 印象 が あります ね。
• 6:39
  なんで まあ 、こ うビジネ ス をす る時っ てい う の はやっぱ りえ え、 特に 起業 する時って？
• 6:46
  なんて 言う ん だろう な 、特 にこ う会 社 をやめた い 人とかっ て、とに かく 会社辞め たい。
• 6:51
  新っ て すぐにビ ジ ネスをス ター トした りっ て ある と 思う んで すけ ど、ま あ最 低 限ですね 。
• 6:55
  ビジネ スの全 体 像ぐ らい は、 まあ 把 握した状 態で スタ ート す る って い うの が 良い と 思う んですね
• 7:00
  。 何も知ら ない 僕 みた いな 本 当 に何の知識もね マ ーケ
• 7:04
  テ ィングの知識 もまっ たく な いような 状態 でスタートすると。
• 7:09
  やっぱり 失敗 する わけ です よ。 で それで ある 程度 全体像 が 分かって いる と 、 何
• 7:14
  を 学べ ばい いのかっ て分か るわ けで す ね。コ ピーライティ ングが い る んだ と かね
• 7:18
  ええ、ウェブマーケテ ィング が い るん だと か、 まあ色 々わ かるわけ じゃ な いで すか 。
• 7:22
  でも それは全く 分 からないと 、なんとなく ウ ェブ サイトを 作る と か ってこ とを しち ゃ う わ け
• 7:26
  です ね。 で、 今のこのま あええオ ン ライ ン ビジ ネス の
• 7:29
  世界で言う ならば 、なん となくブ ロ グ始 めるみたい なね。
• 7:32
  で も、とり あえ ずブ ログを 始めれば良いっ て 言っ て 、トレ ンド ブロ グと 書 き出 したりするわけ ですよ
• 7:36
  。でも 、ト レン ドブロ グ なんてね、 まぁ 時間労 働してると
• 7:40
  変わ ら な いし、だ っ たら アルバイトした方がよっぽど稼げるみたいな そういう ビジネス
• 7:42
  モデル の わけ です ね 。その 後、じ ゃあ 法 人化で きる とか、ス ケー ルし
• 7:46
  て行 くとか、 そういう ビジネ ス モデルにな って な いわ けだから、 なんと な く全 体像を 把握 し ない状 態 でブ
• 7:52
  ログ を選択して、ト レ ンド ブログを 書く みたいなこ と や っ ちゃうと 僕 と同 じよ うな、 失敗 して
• 7:56
  しまうわけですね。 あと は まあ 自分 を よく 理解 する って こと です 。
• 8:00
  今ま でやっ てき たビジネ ス が必ずし も自 分 に合って ると は限らな い。
• 8:03
  そ れはもち ろん合 って い る 人も 多 いと思い ます けど、 す べ て の人がそ うい うわけじ ゃない
• 8:07
  とい うこ と です ね 。自分に 合わ な いも のを 選 択しても 、やっぱりうま くい か な
• 8:11
  い 可能 性のが高 くなるんで 、そ う いった場 合 はや っぱりね 。
• 8:14
  あの し っか り と自 分の こ と を理 解 して、 何 が自分に合 って ん だろうっ て こ とをわか っ た上 で、
• 8:19
  ビジ ネ ス を選 択 する って の は非常に大事かなと思います。
• 8:22
  なの で まあ これから ね 。ビジネ ス をスター トす るっ てい う 人 は、 ぜひ あのこうい
• 8:26
  った こ と を 気をつ けてもら って 、もうわかった。 って いう ね わかって るって いう 人 も 多い と 思う
• 8:32
  ん です けど 、ま あ、そう い う 人 はね 。あ のま あ 、今回のエ ピ ソー ド は特 にね 。
• 8:37
  何の収穫 も なか っ たと 思うんですけど。 当時 の 僕 から して み たら ね 、そん なこ とす
• 8:41
  ら知らな い状 態 でビジネ ス を選 択し てしまっ た と言 うこ とで す。
• 8:45
  まあ 、で も、 その 失敗 し たこと に、 対して 後 悔は な いん です よ。
• 8:49
  別に まあ、 いい 経 験だ った で すし。 まあ、あ れ があ っ たか ら こそ、 二回目 の 企業が
• 8:53
  上手 くい ったと思 って いる ので 、 必ず しも 失敗する こと は 悪いこと じ ゃ ない で す し、 ト ータルで
• 9:00
  ね。 最 終的 に 自分がう まく いけ ばね 、 幸せに な れれ
• 9:04
  ば 全部 こ う正 当化 で きると過去 の失 敗 も全部 正当 化で き る んで 、もし今 や っている こ
• 9:09
  とがね。仮にうまくいかなかったとしても。 その後 ね 、ま た 再チャレン ジし た 時 にそこ でセイコ
• 9:13
  ーできれ ばい いわ けで す し、 それ こ そ今 ね え、 大 企業に なっ ている よう な 世 界的 な企業の。
• 9:19
  経営者 とか も 一回 目 の 起業 失敗 した とか ねって いう 人 がいる わけ です よ 。だか
• 9:24
  らすべ て の 人 が ね。やっ ぱり最初 からうまく いく わけじゃ ない。そ
• 9:27
  うい う 偉大 な 人物 です ら、 も う 一回 目の 企 業と か ね。
• 9:30
  何回 も起 業失 敗 してい る人 もい る わ けです よね 。だ
• 9:33
  からもし まあ、 こ れ から始め る人 も そうですけ ど、今やってい て うま くい か ない で、 仮にそこ で
• 9:39
  挫折し てしま ったと し て も、そ れです べて がね終わ ると いうわけ で はない。
• 9:42
  ま た、チャ ンスは あ り ま すし 、 もちろ んす べて の人が起 業に 向い て い る わ けで はない ので 、全
• 9:48
  員の 人に ね。 企業お勧めするわけでは無いですけど。
• 9:50
  でも 今 やって いる ビジネス が 仮に うまくい か なく なって ねえ 、終わっ てしまっ た として も、そ こで 全
• 9:57
  てが終 わ りに なると いう わけでは な いと 言う こと な ので 、まあそう いっ た 意味に お い ても ね 。
• 10:01
  まあ 、 僕の経 験 もシ ェアさせ て もらって ね。 少しで も 何か 役 に立つ こ とが あれ ば 嬉しい なあ
• 10:07
  と思 っ て 、 今回ね この話をさせてもらいました。