Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / Experto en Sistemas: 7 Formas de Optimizar tu Empresa y ganar más Dinero (Fran Collado)

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Experto en Sistemas: 7 Formas de Optimizar tu Empresa y ganar más Dinero (Fran Collado) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Sobre todo, yo estoy especializado en optimizar
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  equipos, especialmente equipos digitales, dependiendo digital,
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  como cualquier persona que trabaja desde un ordenador.
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  ¿Que es mejor el personal de la tarea solo por precios?
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  ¿Hombre, el precio es algo lógico, no?
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  Porque. Más o menos diferencia una
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  persona aquí. Un 60% que puede ser ahorrar.
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  Y ahora mismo España está compitiendo contra China, contra
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  Estados Unidos, contra Latinoamérica, contra todo el
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  mundo. Y si el empresario no se adapta
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  y no ajusta sus costes y sus riesgos, es que lo tienen
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  complicado. Dentro de una empresa existen
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  los sistemas. Lo que ocurre es que seguramente
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  la gran mayoría ocurre, no están documentados.
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  La gente no los conoce y no los sigue.
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  Muchas veces se habla, no delega, delega y dices, bueno,
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  espérate, sí, delega, pero delega en quién y manteniendo el
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  control. Se suele decir que el talón de
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  Aquiles de un emprendedor, barra empresario, es delegar.
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  ¿Cómo se delega bien? Si sigues el sistema bien, si
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  todo el mundo en la empresa, si todo el mundo en la calle
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  siguiera bien, el sistema habrían muchos más accidentes.
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  Está documentado de tal manera que cuando alguien entra en la
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  empresa se estudia el sistema y hasta que no ha sacado buena
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  nota de ese sistema, al menos en mi empresa, no pasa a formar
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  parte del equipo. Optimiza tu equipo.
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  Tu tipo, haz de optimizar tu equipo con sistemas con gente en
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  latam, con la I a con. Me.
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  Gustaría empezar este podcast con la frase de que el mundo es
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  un pañuelo, literalmente porque nos encontramos contadora.
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  La anécdota en Andorra, cuando tú gustas grabar un podcast con
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  Adrián sáez nos encontramos a este hombre que a mí me sonaba
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  de redes sociales y nos dije, sí, yo conozco a tu padre porque
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  mi padre fue franquiciado suyo de Credit Services.
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  ¿Sí, bueno, las vueltas que da la vida, verdad?
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  Nos hemos encontrado y él en las oficinas de credit cherrys de
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  muy jovencito para vender, empezó a moverse y.
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  ¿Bienvenido a cuando no es tu éxito, cómo nos hemos encontrado
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  en este mundo? Bueno, pues casualidades de la
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  vida. Y bueno, que que es normal
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  también que dices eso tenía un pues yo en tu tu madre montado
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  fue casualidad de la vida, pero que tenía un porrón de oficinas.
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  Verdad que es como o sea que sí, sí, eh, casualidades de la vida.
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  Y cuando os vi os vi en el bueno, os conocí en en un evento
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  en Andorra. Es verdad, es verdad, creo que
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  fui yo, no me presenté y dije el club, pues estás con fran, Sí,
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  estás ahí ahí, yo con todo pelota, qué tal soy Xavier
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  López, no me conocéis, pero yo. ¿Hacia vosotros es correcto?
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  Tal no estoy montando un pod, quiero montar, quiero montar.
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  Quiero montar con mi padre y tal.
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  Y nada bueno. ¿De ahí, pues que este mundo
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  también es pequeñito, no? El mundo de online correcto.
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  Y entonces nada, pues nos hemos ido encontrando y hasta aquí.
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  ¿Tú no estás no? Lo dejamos en Stand by, sí.
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  Sí, ah, fue. Fue una época, aprendí
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  muchísimo, toqué mucha calle y. Aprendí a vender vendiendo a la
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  calle, en la calle es donde se aprende.
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  Este podcast está patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados, cualquier problema jurídico o financiero
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  estamos a tu servicio. Más de 190 abogados en toda
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  España. ¿Qué utilizaste?
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  ¿Porque yo sé que tienes ahora varias empresas, todo ese
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  conocimiento, cuál es tu core ahora mismo?
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  Ahora mi core es sobre todo, yo estoy especializado en optimizar
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  equipos, sí, y especialmente equipos digitales, dependiendo
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  digital, como cualquier persona que trabaja desde un ordenador.
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  Y eso lo hago, por un lado, con un sistema de optimización de
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  equipos digitales que he desarrollado y por otro lado,
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  ofreciendo profesionales en América Latina.
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  Vale. Trabajo que se puede hacer desde
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  un. Ordenador, no lo entiendo.
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  ¿Tipo de cliente, tu cliente tipo qué tiene que hacer allí
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  vender y le buscas a alguien que venda o no?
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  Mi cliente tipo es cualquier empresa que tiene personal
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  trabajando desde un ordenador. Entonces a partir de ahí, por un
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  lado, al sistema de de equipos, yo les puedo ayudar, les
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  comparto, de hecho les comparto cómo optimizo mis equipos en mis
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  empresas o en el caso de que quiera buscar otra persona,
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  quiera ampliar su equipo. Su empresa, en lugar de
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  contratarlo en España o en Europa, pues yo le ofrezco la
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  posibilidad de encontrar un profesional que se dedique media
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  jornada a jornada completa para su empresa en América Latina.
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  Entonces se ahorra hasta un 60. Por ciento en costes del
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  personal española no es. Española no, yo estoy bueno.
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  Yo estoy en Andorra y tenemos una LLC en Estados Unidos.
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  Entonces él paga el servicio de Estados Unidos y nosotros, LC,
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  pagamos al profesional en el país en el que esté.
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  Muchos países, los países de latam tenemos profesionales.
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  ¿Qué nos encontramos en Latan? ¿Qué es mejor?
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  ¿El personal de latam es solo por precio?
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  ¿Hombre, el precio es algo lógico, no?
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  Porque. Más o menos diferencia una
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  persona aquí. Un 60% te puedes ahorrar un 60%
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  en coste. O uno, o sea, hoy en día
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  contratar a alguien mínimamente jornada completa te cuesta
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  seguro social y tal 2000 y pico de euros.
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  Te. Puede costar allí. 1800 900, no,
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  lo que son sí, lo que nosotros hacemos sobre todo es buscamos
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  profesionales, les pagamos más lo que si les damos mejores
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  condiciones. O sea, la idea es no, es que
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  alguna vez nos ha pasado, no que nos llama un cliente.
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  Ay, yo lo encuentro más barato. Bueno, pues búscatelo tú.
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  Bueno, estoy aquí para apretar a la gente, estoy ahí un.
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  Trabajador más barato, que todo se haga bien, que siga, que esté
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  controlado porque cada x habrá un control, el que verifique que
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  eso funcione. Claro, todos esos.
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  ¿Si? Bueno, nosotros no, nosotros no
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  controlamos al profesional. Nosotros ofrecemos el servicio
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  del de búsqueda, de de mantenimiento, de pago y en el
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  caso de que lo quieras cambiar por cualquier razón o quieras
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  que busquemos otro. De alguna manera pasamos a
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  formar un poco como parte del equipo de recursos humanos de tu
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  empresa a nivel o sea. Y vale para todo, para closer,
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  para ser todo. Tenemos de todo, tenemos de
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  todo, desde todo lo que puedes hacer, desde.
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  Un ordenador, incluso una canción, todo, todo.
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  Lo que puedes hacer desde un ordenador lo buscamos ahí, luego
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  también. Pues claro, no tienen cosas.
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  ¿Me despido las empresas, entonces?
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  Bueno, ayudamos realmente ayudamos a también a muchas
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  empresas, eso a poder crecer en equipo sin tener ese miedo.
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  ¿No? Que justo ahora detrás de
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  cámaras pues hablábamos un poco ostras, llevabas un momento y te
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  pegan. La empresa en España no es
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  fácil. ¿Y sí, yo yo recuerdo como digo,
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  Eh, fallos que pueden suceder, no?
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  Yo tendría miedo a eso. Lo tengo que analizar, pero
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  tendría miedo. Primero por el control del know
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  how. Y.
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  Después me encontré también que las casualidades de la vida,
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  claro, yo me muevo mucho, conozco mucha gente y el otro
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  día, en una Convención que fuimos, no vamos a muchos.
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  Mastermind. Me.
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  Dice un señor, Oye, yo contrato un tipo muy, muy, muy barato que
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  me capta leads en Argentina. La persona que tengo aquí pues
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  igual cobra 3000 EUR al mes y me dicen, Hombre, a mi me ha
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  cobrado 800 Argentina, sí, sí, Gustavo.
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  Es el mismo que yo. Oye, me pongo a mirar y digo,
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  mira, a mí hay un Gustavo que me vende leads de abogados para mí
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  a 1 EUR leads me vende 5000 leads al trimestre.
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  Era el mismo Gustavo igual, ese Gustavo trabajaba para él y a la
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  vez, cuando se daban los leads leads a otros despachos de
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  abogado. Ostia, podría pasar, también
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  podría pasar en España. En España es más controlable.
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  ¿Yo incluso tengo miedo de no tenerlos, yo quiero tenerlos sin
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  House, controlados las cámaras, que esté en una organización,
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  sabes? A mí me da un poco de miedo esa
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  externalización tan. Ahora en posiciones donde haya
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  menos opción de robo, no te digo que no para temas
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  administrativos. Como dices tú no, el ladrón lo
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  hace la ocasión. Sí, creo que todos en todas las
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  empresas estas cosas pueden pasar.
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  Sí que es cierto que a miles de kilómetros de distancia, más que
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  el control, quizá no dando el control.
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  Quizá el miedo de la otra persona, claro, lo tienes aquí
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  sentado al lado. Pues igual se retrae un poco.
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  Creo que estas cosas a mí me han pasado.
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  A mí no que me hayan robado leads, pero han pasado cosas de
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  estas y creo que cualquier empresario tiene historias de
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  decir, ostras, me la ha pegado mi mano derecha, me la ha pegado
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  la persona que menos esperaba y me ha estado.
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  Y no tiene porqué haber estado ni subcontratado ni fuera el que
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  tienes al lado, no esos miedos que se quejan de que el marido
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  les ha sido infiel o el marido que ha sido la mujer.
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  Coño, me has pegado que con ellas y te ha.
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  Tocado, o sea que sí entiendo eso es un miedo que no sé que a
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  veces pasan las. ¿Que algún empresario puede
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  tener? Quizá bueno, es un pequeño
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  riesgo, ya te digo que lo lo sufres igualmente en tu empresa
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  cuando tú no estás. O sea una persona que está ahí
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  en tu empresa puede estar vendiendo tus leads o tus
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  clientes o es que esto bueno son al final no, yo creo que no es
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  tanto el tema de dónde esta esa persona, sino de la persona, por
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  eso cuando en el perdona en el sistema es de optimización que
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  que comento en el equipo, es una las las cosas en las que hacemos
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  mucho foco son los valores que estás buscando en la empresa y
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  en el filtraje y en la contratación de esa persona.
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  Fíjate que en decathlon nosotros tenemos un proceso más de 20
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  horas de filtrar, o sea de control, no, no de control, pero
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  de entrevistar, hacer test, hacer ejercicios más de 20 horas
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  antes de que empiece a trabajar contigo.
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  Esa persona empresa aquí tiene un filtro de ese estilo.
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  Sí que es cierto que se te puede colar alguien siempre, pero YY
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  luego también lo ostras. Es muy curioso los valores que
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  tienen estas personas en Latinoamérica.
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  A mí me ha, a mí me sorprendió muchísimo.
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  Es positivo. ¿Encuentran trabajo?
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  Pues no es fácil, les pagas más que la media y son fiel.
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  Coño, yo no quiero. Te paga una compañía americana
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  10000 EUR al mes. Coño, no voy a perderla, vamos a
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  conservarla porque nos pagan más.
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  Sobre. Todo hoy en día que cada vez es
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  más caro contratar que en España, la situación está peor.
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  Lo que está claro es que el Gobierno de España parece ser
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  no, que nos cobra más impuestos en los que deberíamos y mucha
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  gente se va a Andorra. Lo que está claro es que estamos
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  pagando un sobreprecio y al final no sabemos por dónde, pero
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  el agua fluye en una pared y sale por aquí, igual entro por
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  allí, o sea, el agua sale y el mercado sale y los empresarios
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  se buscan la vida para pelear. Cuando hay un abuso haya muchos
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  abusos y al final todo el mundo se espabila para sobrevivir, no
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  para engañar a nadie, no con el fin de engañar.
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  Tenemos unos cuantos clientes y no son.
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  Son millonarios, son pequeños y medianos empresarios y al final
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  el el sistema que hay diría que no solo en España, no en Europa.
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  Mira cómo esta Francia ahora también.
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  O sea, el sistema europeo parece que maltrata al empresario, no
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  nos facilita las cosas. Europa.
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  Y la realidad es que el mundo es global y ahora mismo España está
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  compitiendo contra China, contra Estados Unidos, contra
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  Latinoamérica, contra todo el mundo.
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  ¿Y si el empresario no se adapta y no ajusta sus costes y sus
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  riesgos? Es que lo tienen complicado y
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  cada vez más, cada vez el mundo es más global, pero.
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  Yo al principio, cuando me explicabas esto, daba por hecho
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  que igual sería inteligencia artificial y me han enseñado un
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  una recepcionista. ¿Me han montado de pruebas, sí,
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  te acuerdas? Pero vamos, le hablas, no parece
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  que sea un ordenador, te contesta, pensaba que iban por
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  ahí los tiros, no tanto de contratar personal.
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  También puedes ofrecer ese servicio de I a porque habrá.
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  Algunos. 8 2020, o sea que hace 5 o 6 años esto la I a no estaba
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  como. ¿Esta ahora no?
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  Ahora lo que sí que estamos trabajando ya, viendo cómo
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  enseñar a cómo poder ofrecer profesionales solo con este
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  ahorro y demás, sino que además sepan de ella.
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  Porque al final es bueno. Es lo que viene.
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  ¿No es igual que los empresarios han de adaptar?
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  Pues nosotros como. Empresarios y una vez que llegas
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  al empresario para optimizar, le puedes ofrecer todos los
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  servicios porque los va a necesitar.
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  Tienen tu confianza. Oye, pues búscame a alguien que
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  sepa de esto para que me monte en budos de venta o me monte mi.
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  Cliente mi cliente cliente potencial va a ser un un
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  empresario de pequeña y mediana empresa que tenga.
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  ¿Mayoría de esos trabajadores pues que estén en un ordenador,
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  no? Entonces a partir de aquí,
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  correcto, ahora nos contratan, decathlon contratan el tema del
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  sistema que dice de equipos digitales, incluso ahora has has
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  contado que hay un mastermind tal también tengo un mastermind
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  también se apunta en el mastermind.
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  Entonces es es el es ese perfil, no yo.
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  Me imagino que este estilo de negocio viene previamente por
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  una experiencia mala en el mundo de los negocios.
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  Bueno, más más que mala, una necesidad, no al final.
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  Hace ya pues eso. En el 2016, 2017
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  aproximadamente, yo tenía otra empresa que era una agencia de
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  Arquiting colaborativo y nos empezaron a solicitar la
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  franquicia en Latinoamérica. ¿Entonces cuando nosotros le
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  empezamos a darle los precios y tal, nos decían, claro, ropa
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  más, no podemos ajustar, no? Y entonces ahí empezamos a
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  decir, Oye, queremos crecer, nos están.
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  De México, de Colombia. ¿Tenemos que poder ofrecer, cómo
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  qué podemos hacer entonces? Ahí empezamos a trabajar el la
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  franquicia, no el concepto de la franquicia, empezamos a
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  sistematizarlo todo al máximo para poder empezar a tener
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  equipo en latam y que pudieran dar ese servicio los y bueno,
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  empezó así, entonces empezamos así la vimos que trabajaban
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  súper bien a los costes, pues eran menores.
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  Trabajan muy bien, encontramos gente bilingüe, pero nosotros en
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  esa época teníamos clientes en Francia, en Italia, en
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  Inglaterra. Empezamos a trabajar con ellos y
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  dijimos, ostras, estamos documentándolo todo, estamos
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  sistematizando y podemos a tener parte del equipo allí.
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  Vale, pero tú me lo correspondido.
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  Lógicamente me presentas a esa persona, me pones si quieres,
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  incluso me facturas el software, aunque yo tengo uno, pero en
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  fin, el software para para control.
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  Pero yo le pago a ese señor o te pago a ti, tú a mí.
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  Me pagas a mí lo. Prefiero lo prefiero.
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  Yo te pago a ti, entonces tienes una responsabilidad.
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  Yo te emito una factura de Estados Unidos como un servicio,
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  eso me pagas a mí y yo luego le. Paso a profes en IVA.
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  Lógicamente por eso el LC en Europa das tus ventajas fiscales
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  también sale mucho más rentable también hacerlo de esa manera se
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  factura esa LLCY esa LLC paga. Al trabajador verificando de
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  alguna manera que si tengo un problema hablo contigo, oye, no
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  me sirve puntual no me hace tal cambiamelo o.
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  Es una, es una, sobre todo para pequeña y mediana empresa.
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  Sacarte ese dolor de cabeza hombre, porque cada vez que
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  tienes que buscar a alguien es un buen drama y.
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  Bueno, pues claro, tener ahí ese equipo que no tengo una.
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  Una posición que igual me interesaría luego después de una
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  posición de. Ojo, que si lo pruebas te
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  enganchas a esto. Eh.
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  No, pero para temas de I a de optimización o de o de que nos
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  ponga todas las ias de tanto de automatismos como de I a en el
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  software. En todos los en TI lo veo
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  bastante guay, pero yo es que pienso en la parte que tengo yo
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  de empresa, yo lo que tengo son editores, community managers y
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  gente que se dedica a publicar contenido.
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  Correcto. Eso lo puedo delegar.
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  Pero esa delegación casi que ya lo hará la I a, pero bueno, sí,
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  alguien que sepa de eso ya. Pero.
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  Sí, sí, sí, alguien detrás con. Mucha.
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  I a no tiene mi know how, de momento se lo puedo dar,
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  obviamente, pero no, no creo que ahora mismo.
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  Bueno, yo he visto IAS que tú les das el knowhow y aprende más
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  la I a que tú, pero. A TI se te olvida.
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  ¿El knowhow y la I a lo coge, Eh?
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  Hasta sí, bueno, yo creo que hasta ahora siempre.
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  Creemos que durante mucho tiempo, porque si no, no sé
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  dónde acabaremos todos, pero siempre haber un humano no
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  detrás, entonces lo que lo que estoy viendo con esto de La
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  Haya, lo que a veces ocurre, es que una persona con conocimiento
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  más transversal puede llevar pues 2 o 3 posiciones quizá,
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  pero siempre ha de haber una persona.
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  No, no, totalmente. ¿Y esta relación con tu empresa
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  y el trabajador, que es como un contrato mercantil?
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  Es nos emiten una factura. Pero es con la relación de la
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  empresa de Estados Unidos con España.
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  Lo. Estaba trayendo aquí.
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  Sí, sí, sí, sí, no, no. Esto la tenemos ahí, básicamente
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  porque los pagos son más fácil, Estados Unidos o Latinoamérica
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  que desde Europa. Y aquí en Andorra lo mismo, o
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  sea, es mucho más fácil tener esa empresa ahí para facilitar
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  con los clientes. Claro, no muy interesante, es
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  muy interesante. Facturas medianamente bien,
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  estás contento, pero siempre se quiere futuras más.
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  No. Sí, no, pero es escalable.
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  Correcto y sobre todo lo que bueno, unas experiencias, no
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  como el pasado, no, y cada uno tiene su experiencia.
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  Es que lo que viera eso no que no.
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  No quería estar atado a físicamente, a una.
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  Bueno, a una oficina tener que la empresa no me exprimiera el
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  tiempo. Claro, todo esto es que al final
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  lo que pasaba es que ibas corriendo.
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  ¿Era como si el mundo viniera detrás, no?
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  Y cada y cada vez más y cada vez más y cada vez más, más equipo,
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  más facturación. Necesitas más y dices, joder.
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  Político, aquí te suena, no, yo creo.
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  Que no político, yo creo que va haciendo así más que no más.
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  ¿Impuestos más, gastos más frénate que igual con lo que
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  tienes o con lo que ya estás haciendo, no, pero esto que
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  dices que te suena? Bueno, creo que hay muchas
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  empresas así no que los gastos, las deudas vas, cada vez
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  necesitas más, cada vez necesitas más y el tema de
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  optimizar el equipo pues es algo, es algo fundamental.
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  Tener que estar siempre corriendo y sacando la lengua.
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  Luego teniendo un negocio que ya te da dinero porque yo sé que
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  tienes varios negocios. ¿Cómo Decides?
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  Oye, vale, esto me va bien, pero me voy.
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  Has hablado de un máster, me voy a otro negocio.
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  ¿Cuándo Decides hacer algo del foco?
• 17:02
  No. Además, es una parte vertical
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  también, no todo relacionado con el.
• 17:05
  Mismo recor no esto si yo bueno, yo creo que esto es uno de los
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  problemas que tenemos muchos empresarios visionarios, no que
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  se le llaman cazadores el objeto brillante no que ves algo y
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  dices, ostras. Qué guapo no, pues.
• 17:15
  Sí, la parte derecha del cerebro que te quiere crear.
• 17:18
  ¿Cosas entonces? Bueno, tengo la suerte.
• 17:21
  O habiendo montado este sistema, pues la verdad es que hoy en día
• 17:24
  el tema de Decathlon pues está bastante delgado, es bastante
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  bien organizado y entonces de hecho después de decathlon vino
• 17:31
  el tema este del sistema de optimización de equipos,
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  básicamente porque yo cuando cerré la empresa la anterior.
• 17:38
  Voy a vender, bueno, cuando haces un concurso has de vender
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  todos los activos. ¿Concursos, acreedores que
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  pagaste va a tener una referencia de precios en el
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  mercado? ¿No me acuerdo de acuerdo, no?
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  Me acuerdo los trabajadores, miles de euros teníamos en ese
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  momento en Europa y ya solo quedaban 8.
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  Porque creo que tenía sí, bueno, hice todo lo que pude y me
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  quedaban cuatro. Más sí, sí había.
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  Sí, sí, sí. 2 fueron 2 o 3 fueron los fogas a sí.
• 18:05
  Bueno, fue un buen, una buena experiencia, bueno.
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  Una buena historia de una. ¿Historia a aprender, aprender
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  mucho, no? ¿Y entonces ahí cuando bueno, el
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  administrador tenía un dinero y decía, ahora teníamos que
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  vender, tenía que vender los activos y me pidió a mí, Oye,
• 18:21
  pues ves a vender los activos? Claro, ahí dices.
• 18:24
  Hoy voy a hacer todo lo que pueda para sacar el máximo de
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  todo esto y me fui a ver a una competencia y a un amiguete que
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  tenía otra agencia y cuando les estaba vendiendo todo esto que
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  les interesa y tal, pero cuando lo que me pedían era oye, pero
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  tú todo eso que me está enseñando, Enséñame cómo lo
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  tienes organizado, porque esto yo no lo he visto nunca.
• 18:41
  YY entonces claro, les enseñaba el sistema este que tenía y
• 18:44
  estaban más interesados en que les montara el sistema que en
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  comprar lo de los activos. Yo decía, Coño, que tienes que
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  comprar los activos que es me han mandado a vender activos, no
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  a que no montarte ningún sistema.
• 18:54
  ¿Entonces los los 2 me acabaron comprando todos los bueno, entre
• 18:57
  los 2 todos los activos que que podían y me pidieron que les
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  montara el sistema en la empresa, y entonces ahí dije,
• 19:02
  Ostras, Espérate, esto es algo? Que también qué activos eran
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  activos físicos eran. Eran, eran máquinas, eran
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  máquinas de vending que nosotros usábamos para dar muestras de
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  Sampling y era la base de datos de la empresa.
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  Era el software era. La unidad productiva, todo recto
• 19:21
  y el nombre me parece que también.
• 19:23
  Perfecto y ellos eran competencias que les.
• 19:26
  Correcto, correcto. Y entonces vino en el sistema.
• 19:29
  Lo quisieron, les empezó a ayudar a hacerlo.
• 19:30
  Luego con decathlon empiezo, pues vale, pues se ha acabado
• 19:34
  esta época. Voy a seguir con esto de
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  Decathlon que tenía que en ese momento solo contrataba mi.
• 19:39
  Empresa y ese trabajo que estabas haciendo tú para el
• 19:41
  administrador por ley lo tiene que hacer el administrador.
• 19:44
  Concursal. Ah sí, por ley.
• 19:45
  Ostras, ah, pero eso no lo sabía.
• 19:46
  Además, tú no puedes estar haciendo eso porque.
• 19:49
  Podías venderlo en 5, decirle 7 que darte 2, eso lo tiene que
• 19:52
  hacer el Administro. ¿Pues yo eso no lo sabía, la
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  verdad es que se portó súper bien fuera, súper Majo y yo
• 19:57
  tenía esa trabaja para él YY nada, y eso entonces luego con
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  el tema de decathlon empezamos a otras empresas, nos empiezan a
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  contratar y en algún momento veo que alguna empresa da de al
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  principio que éramos poquitos no y da da de baja el servicio,
• 20:14
  entonces claro, pues oye, qué ha pasado, por qué has dado de
• 20:16
  baja? No, no te lo han hecho bien,
• 20:18
  hemos hecho algo mal y dicen no, no.
• 20:19
  Todo genial, todo perfecto. Pero es que yo no tengo la
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  empresa montada como para poder tener equipo fuera.
• 20:25
  No, no tengo los sistemas montados.
• 20:27
  Entonces me da demasiado trabajo.
• 20:28
  La gente no, no sabe interactuar con ellos y no acaba de
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  funcionar luego. Un CRM.
• 20:34
  Sí, bueno. Claro.
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  ¿Hay claro, hay muchas, hay muchas cositas, no?
• 20:37
  Y entonces ahí es donde dije, ostras, si yo lo ahí es donde
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  salió el tema de Fran Collado, la marca personal decir, Oye,
• 20:43
  voy a voy a enseñar, voy a compartir cómo yo tengo montada
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  la empresa que tengo todo el equipo, ahora vamos.
• 20:50
  ¿Casi 30, que están todos repartidos por latam, que está
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  todo supercontrolado, todo está sistematizado, todo lo tengo
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  controlado, todos los números, las reuniones, cómo se hacen,
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  tenemos un sistema, cómo se hacen las reuniones, cómo se
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  piden las tareas, está todo documentado?
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  No, la verdad es que que funciona muy bien.
• 21:07
  Entonces ahí dije, Oye, voy a montar esto, aparte voy a ir
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  compartiendo. A partir de ahí, bueno, pues
• 21:14
  luego salió el tema de de la bueno con la marca personal
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  canal de YouTube. Dije, Oye, pues pasó 24 horas
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  con empresarios, es muchos vídeos, mucho follón.
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  Dije, vi los costes y tal, dije, Oye, tengo el equipo que puedo
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  tener el equipo. Ahí tengo el sistema de edición
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  y estrategia de vídeos de YouTube con un socio que sabe
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  mucho de esto. Y por ahí también, pues monté el
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  tema del mastermind al final. A mí siempre me ha encantado
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  aprender. Bueno, ya te digo, monto un
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  canal de YouTube para ir a aprender dentro del empresario.
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  Oye, hoy podría pasar 24 horas contigo, sí, perfecto.
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  Y en el mastermind se trata de eso.
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  Ahora somos más de 40 y pico empresarios, la digitales y la
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  ideal concepto es aprender entre todos nosotros, compartir
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  experiencias, conocimientos, contactos YY bueno, aquí estoy.
• 21:59
  En tema de sistemas me interesa mucho porque algunas de las
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  empresas que analizamos me doy cuenta de que.
• 22:03
  Se ponen por dentro porque lo lo tienen todo súper mal
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  sistematizado. ¿Cuál?
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  Creo que son algunos de los errores que tienen las empresas
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  y que es realmente es muy. ¿Fácil?
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  Bueno, lo primero es eso es no tener no montar un sistema
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  porque toda empresa, toda empresa, tiene un sistema.
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  La gran diferencia es que. Un sistema ad hoc.
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  No, claro, fíjate, porque tú estás pensando más en sistemas
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  operativos porque estás diciendo no CRMSRPS que eso va aparte.
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  Cuando me refiero a un sistema es cómo es.
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  Es como un manual de instrucciones de la empresa.
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  Yo pongo siempre el mismo ejemplo, que a mí me me funciona
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  muy bien. ¿Es imagínate un equipo del
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  fútbol, no? Que vosotros creo que sois de
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  aquí. El Barcelona también.
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  El Barça tiene un sistema de juego, o sea, todo.
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  El mundo, todos los equipos. Pero en España tiene un sistema
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  buenísimo. Tiene su sistema, no.
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  ¿El Madrid tiene su sistema, cada equipo tiene su sistema,
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  no? Y el Barça tiene su sistema.
• 22:55
  Y no te ha pasado alguna vez que sube alguien de.
• 22:58
  La cantera, ahora mismo vas a tener todo el cantera y dices
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  qué bien juega a esta gente. Bueno, por siempre se ha jugado
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  en el mismo sistema y llegan y todos saben jugar a ese sistema.
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  No, no le has de explicar a nadie que aquí se tira el fuera
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  o así que la este se mueve asá. ¿Tienen un sistema, no?
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  ¿Pues entonces dentro de una empresa existen los sistemas, lo
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  que ocurre es que seguramente la gran mayoría ocurre, no están
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  documentados, la gente no los conoce y no los sigue, por poner
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  un ejemplo muy fácil, qué esos 2 sistemas?
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  Como les digo, no, al final es como un libro de instrucciones
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  de cómo funciona la empresa, cómo se pide una tarea en otra
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  empresa es donde cada uno la pide por un lado, uno lo pide
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  por WhatsApp, el tema de WhatsApp, trabajar con WhatsApp
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  es complicadísimo, es para darle número aparte no, pero otro la
• 23:40
  pide por mail, otro la pide por el gestor de tareas, otro lo que
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  hace es llamar porque le va mejor llamar, esto no puede ser,
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  esto no es seguir un sistema. Oye, las tareas se piden siempre
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  por este sistema que es este canal de aquí.
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  Y no solo por este canal, sino alguna tarea se pide con estos
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  conceptos. ¿Si no te pasan estos conceptos,
• 23:57
  no se realiza la tarea, cuántas veces pides una tarea y te la
• 24:00
  devuelven y no está bien hecha? No se han, no ha entendido lo
• 24:04
  que quería y le vuelves a pedir la tarea y te la vuelven a pedir
• 24:07
  y al final acabáis en una llamada, eso es súper ineficaz y
• 24:10
  no la tarea se pide así con esta estructura se envía así, la otra
• 24:13
  persona tiene que repasarla tiene que dar el o KY una vez da
• 24:17
  el o K pues tú sabes que eso se va a realizar para tal fecha o
• 24:19
  el tema de las reuniones. De tiempo que se pierden
• 24:22
  reuniones. No tienes un documento en la
• 24:25
  empresa de cómo se han de hacer las reuniones en tu empresa ya
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  no lo tienes normal. ¿Tampoco nadie nos ha enseñado,
• 24:31
  tampoco te lo has planteado? Yo creo, la mayoría de mis
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  clientes nunca se han planteado esto, pero claro, luego ven cómo
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  las hacemos nosotros y dicen. A la productividad del.
• 24:42
  Correcto, y no solo a productividad, sino que al
• 24:44
  final, claro, cuando tú tienes todo esto tan documentado, todo
• 24:46
  el mundo sabe cómo se han de hacer las cosas y todo el mundo
• 24:49
  lo sigue y todo. ¿Tienes productividad?
• 24:51
  Tienes que cualquier persona puede trabajar en cualquier lado
• 24:54
  remoto, aunque sea en España sabes, o en Europa, da igual.
• 24:56
  El tema es que tú mismo, como empresario también puedes estar
• 24:59
  en cualquier lugar del mundo porque está todo súper
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  sistematizado, súper comentar. Todo el mundo se lo tiene que
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  hacer cuando surge un tema, la empresa, cuando surge un pequeño
• 25:07
  problema, hay un manual que te dice qué tipo de problema es,
• 25:11
  cómo tienes que comunicar ese problema y si no llega al nivel
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  X, no llames por teléfono a nadie, no me llames a mí.
• 25:18
  Una de las cosas que me gusta de este sistema es.
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  Yo antes tenía a reventar llamadas mensajes todo el día,
• 25:24
  no que porque jolín, porque esta documentado y la persona que
• 25:28
  tiene esa, pero luego. Ese tema es la metodología y el
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  que tenga su CRM se implanta eso en su CRM porque puede ser tu
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  CRM. Eso eso mismo, sí.
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  De hecho es que eso no se implanta ni en el CRM, digamos
• 25:39
  que es es es paralelo. Vale, luego está luego en mi
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  empresa. ¿Otras cosas que tenemos es cómo
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  se usa el CRM, pero eso ya es aparte, no está dentro de estas
• 25:46
  de este sistema que te estoy encontrando, no?
• 25:48
  O por ejemplo lo que hablábamos de los valores bien, misión,
• 25:52
  valores, oye, todos nos han taladrado con esto en la
• 25:54
  universidad y que no sirve para nada, pero si lo trabajas bien
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  sí que sirve mucho cuando tú sabes qué tipo de persona
• 25:59
  quieres en tu empresa y analizas un poquito eso y empiezas a
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  fichar siguiendo esos valores, ostras, pues todo va, todo va
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  mucho mejor no, pero pero voy a hacer eso.
• 26:10
  Entonces para eso hace falta. Como digo, todas las empresas
• 26:12
  necesitamos un externo, ese papel, lo que sea, que venga y
• 26:16
  que te audite para mejorar. Tiene que ser alguien que tenga
• 26:19
  una experiencia empresarial que diga, Oye, me hago un consultor
• 26:21
  de lo. ¿Que yo he aprendido?
• 26:24
  Claro, claro, yo yo hago algo parecido.
• 26:26
  Yo ahora estamos haciendo un servicio nuevo.
• 26:28
  Sabemos mucho de inspecciones haciendo.
• 26:32
  Tenemos más de 2000 inspecciones haciendo entonces.
• 26:35
  ¿Qué te parece la idea? ¿A una empresa le hago yo una
• 26:37
  inspección de Hacienda pensando exactamente igual?
• 26:41
  Solo cobro 1500 EUR. ¿Digo, es que los de Hacienda
• 26:44
  harás lo que hagas, siempre te van a pillar, no?
• 26:45
  O sea, aunque. Tú te vas a.
• 26:47
  Pillar, aunque no quiero decir que aunque no tengas nada, te
• 26:50
  van a te yo. Te diré exactamente lo mismo, te
• 26:53
  pillaré, pensaré como piensa el dato, ya lo tenemos muy bien,
• 26:56
  una muy buena metodología. Llego a tu empresa, lo analizo
• 26:59
  1500 EUR, ha habido una y no es broma, le hemos encontrado, le
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  hemos arreglado. Le ha venido luego una
• 27:03
  inspección al cabo del año y yo le había dicho, digo, si te
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  entran 250000 EUR tienes que pagar.
• 27:09
  Ha llegado una inspección y ha pagado 2300.
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  Ahora a ver, hace ciento. 20000 es un tema penal.
• 27:19
  ¿Por qué, porque y esto quién lo?
• 27:20
  Hace un externo, pero. Un externo que te audita y todo
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  el mundo tendría que hacer algunas auditorías anuales de
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  mejora de procesos porque al empresario, el director de
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  procesos o el director de procesos no le va a decir las
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  deficiencias para que no, no hay estrés.
• 27:37
  Tienes que. Tener un externo de vez en
• 27:40
  cuando. Que pagues por esa auditoría
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  para mejorar y luego poner los mecanismos es muy importante.
• 27:46
  Sí que de vez. En cuando te den otros puntos de
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  vista. O bueno, el tema este de los
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  sistemas, lo que te digo es que todo esto viene de América, yo
• 27:53
  no me he inventado nada, los americanos que pasa que
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  empezaron en el 90 y pico. Yo lo que he hecho es adaptarlo
• 27:57
  a la a la época digital y en todo el tema de remoto que
• 28:01
  estamos hablando. Entonces la gracia lo que hago
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  es que yo te ayudo y yo te ayudo a implementarlo, pero siempre
• 28:07
  busco una mano derecha tuya en tu empresa.
• 28:10
  Porque al final es hacer como un pequeño, a diferencia de lo
• 28:13
  vuestro no que es. Tú llegas, haces pa pa, PA, PA y
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  DICES, Oye Esto el sistema que yo bueno que deberías tener.
• 28:20
  Lo que hace es un pequeño cambio de hábito y de cultura en tu
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  empresa. Entonces necesita siempre
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  alguien de dentro. ¿Que lo siga manteniendo y yo?
• 28:27
  Lo siga trabajando en el alguien de dentro, que sea tu persona de
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  contacto con el que tengas, no tanto con el empresario, pero sí
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  te tiene que contratar el empresario.
• 28:34
  ¿Oiga, quiere que le haga una auditoría sin desmerecer al que
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  tiene? No, no, no, no como elefante en.
• 28:40
  Cacharrería, sino de buen rollo, porque el que no se siente
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  amenazado del responsable que le puedes ayudar.
• 28:45
  En las pequeñas medianas empresas en las que nosotros
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  trabajamos, claro es que esto no existe, no hay nadie que lo
• 28:49
  lleve de hecho en su mano derecha cuando.
• 28:53
  Se publique este podcast, supongo que ya estará publicado
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  mi primer libro. Cuando se lee ese libro, la mano
• 28:57
  derecha dice, por favor, montemos eso, o sea, yo quiero
• 29:00
  esto. Su mano derecha lo quiere porque
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  claro, es control para la empresa, es mejorar los
• 29:05
  sistemas, es tener mejorar la productividad.
• 29:08
  Entonces la mano derecha normalmente ya lo quiere eso, o
• 29:11
  sea, ahora me. Gusta la mano.
• 29:13
  Derecha, que sea como jefe de operaciones.
• 29:14
  Si correcto, yo los llamo cazadores cazadores, el CEO, el
• 29:18
  visionario PA PA Pa y la mano derecha es el granjero.
• 29:21
  No, cuando tú sales a cazar y tal siempre va a haber a
• 29:23
  alguien. En casa mi cuñado se llama Gero,
• 29:25
  es el gran gero. ¿Claro, es así, no?
• 29:28
  Normalmente las las grandes empresas, no solo de gran
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  facturación, sino que funcionan bien, tienen estos 2 perfiles.
• 29:34
  Entonces yo me encuentro con clientes que a veces no tienen
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  este granjero no lo tienen definido, pero.
• 29:38
  Se lo buscas tú puede ser. Sí, fuera no tanto porque es más
• 29:42
  complicado lo que lo que. Hago es alguien que esté viendo
• 29:46
  el día a día, pero en. Eso mismo yo le digo las
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  características que debe tener esa persona.
• 29:50
  ¿Le enseño lo que hace el granjero, cuántas horas va a
• 29:52
  necesitar esa persona? De hecho, justo ahora lo estamos
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  implementando en una empresa y enseguida salió la persona que
• 29:58
  era el granjero. Está encantado, está encantado
• 30:01
  el el CEO, el visionario y el granjero está por favor,
• 30:04
  gracias. Vamos a implementar esto lo más
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  rápido posible porque nos va a hacer la vida más fácil a todos.
• 30:09
  ¿Cuáles son esas tareas que debe dejar el CEO de lado a esa
• 30:12
  figura para ser mucho más productivo y que esa figura,
• 30:14
  pues implica esos sistemas? Grandes, muy buena pregunta.
• 30:19
  Cualquier cosa. Al final un visionario está por
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  por lo que está. No entonces cualquier cosa que
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  sea gestionar números. Implementar un sistema nuevo que
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  has de ir correcto, que has de ir un poco detrás de la gente o
• 30:30
  que has de decir a fulanito, oye, acuérdate que vamos a hacer
• 30:32
  esto, que se ha de implementar las nuevas maneras de hacer las
• 30:35
  tareas. Cazador está no para estar ahí,
• 30:39
  detrás de la gente. Te gusta, te te suena a casa YY
• 30:45
  eso básicamente es eso. Y de hecho todo el sistema que
• 30:47
  yo, que yo que yo implemento o que ayude a implementar, lo
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  monto al cazador. El feo lo único que hace es o el
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  el cazador es verlo. Leerlo es decir, Oye, esto es lo
• 30:59
  que yo quiero. ¿Quién es mi granjero?
• 31:01
  Ayúdame a encontrar un granjero y que lo implemente, vale, pero
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  lo que sería el CEO no está en el día a día de la
• 31:06
  implementación. Sí, básicamente porque se haría
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  muy pesado. Es que es normal a un tío que le
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  gusta estar todo el día, tanto que.
• 31:14
  Es para empresarios, no para autoempleo, autoempleo, que coja
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  el libro, que aprenda y que él mismo intente montarlo, pero es
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  la diferencia no entre trabajar para otro.
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  Y ser emprendedor y ser emprendedor o tener un negocio
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  es la diferencia autoempleo. Lo cambias por tener un negocio
• 31:29
  que si tú no estás, no por no estar tú y ser un huevón, pero
• 31:32
  si tú no estás, pueda funcionar sin ti de la mejor manera
• 31:34
  posible. ¿Y hay quien no es capaz de
• 31:36
  pasar, EH? De emprendedor a.
• 31:39
  ¿Es cierto que cuesta mucho soltar, no?
• 31:41
  ¿Al empresario le cuesta mucho soltar y es normal, EH?
• 31:44
  Yo soy el primero al que me al que me cuesta soltar, pero sí
• 31:46
  que es cierto que el sistema este te ayuda a soltar, pero por
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  otro lado también porque. Muchas veces se habla, no
• 31:53
  delega, delega y dices, no, espérate, sí, delega, pero.
• 31:55
  ¿Quién? ¿Delega en quién?
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  ¿Y manteniendo el control, porque es muy fácil delegar,
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  pero luego y una pequeña empresa no puede fallar con según qué?
• 32:03
  ¿Porque puede tener un problema, no?
• 32:04
  Entonces la gracia de este sistema es que te permite
• 32:07
  delegar, pero manteniendo tu. El control de lo que está
• 32:10
  pasando. Y todo esto que has aprendido
• 32:12
  que enseñas y es muy interesante.
• 32:14
  ¿Lógicamente lo has aprendido en tu propias carnes, pero también
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  te has formado fuera para ver, has ido viendo en ese día a día
• 32:20
  como cazador que eres, no? Qué puedes hacer para.
• 32:23
  Implementar. De hecho, claro, esto fue esto
• 32:24
  es muy curioso y me me gusta que me preguntes porque yo por un
• 32:27
  lado lo vi en las antigua empresa.
• 32:30
  Yo trabajaba para multinacionales, Henkel, Nestlé,
• 32:33
  Danone. Todos estos.
• 32:34
  ¿Estos eran mis clientes, no? Entonces cuando veías cómo
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  funcionaban por dentro, decías. Están sin una persona sin umbral
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  manager 6 meses y no pasa nada. Yo pensaba, no puedo estar,
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  vamos ya a 30 miembros, digo yo no puedo estar 6 meses sin según
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  qué persona. Entonces te das cuenta, pues
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  eso, que tienen sistemas, estos a otro nivel, no, entonces a
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  partir de aquí intenté ir viendo el mío como lo hacía tal, tal,
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  tal cayeron en mis manos varios libros americanos que hablan de
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  esto y entonces ahí un poco se me hizo la luz y dije.
• 33:01
  Madre mía, pero todo esto que llevo ya años intentando
• 33:04
  desarrollar yo solo, si ya existe no, pero existe con
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  empresas quizá más tradicionales, ya te digo, son
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  del año 90 del entonces, lo que hice es estudiarme, mire,
• 33:14
  primero busqué todos los que habían que hay como 20 o 25, me
• 33:17
  los leí todos dije, Este no me gusta, este sí, este sí, este
• 33:19
  sí, este sí. Cogí los 10 que más más
• 33:22
  interesantes me parecían, no solo por ellos, sino también
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  porque la cultura americana no tiene nada que ver con la
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  española. Entonces ahí a veces te dicen
• 33:29
  algunas cosas y dices. ¿Esto ahí no va a funcionar esto
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  fuera no? Y cogiendo un poquito de cada
• 33:35
  uno y adaptando todo mi conocimiento digital, porque
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  estos sistemas no tienen nada digital, pues he montado, he
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  montado el mío. No se suele decir que el talón
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  de Aquiles de un emprendedor, barra empresario, es delegar.
• 33:45
  ¿Cómo se delega bien? Correcto, pues montando un
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  sistema yo. Yo delegaría más si tuviera un
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  sistema, yo también estoy falto, tengo uno que me he hecho yo
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  mismo, pero seguro que es mejorable.
• 33:56
  Claro. Ya te ya te recomiendo algunos
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  libros porque imagínate, es como tener un manual.
• 34:01
  Otro otro ejemplo que pongo es, por ejemplo, el manual de
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  circulación. No todo el mundo conduce, cada
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  uno conduce su manera. Vale, pero todos seguimos un
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  sistema en. La de esto paramos, claro.
• 34:10
  Si no, sería un todo. Esto yo recuerdo hablando de de
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  un día bueno, yo conduzco hace 40 años, 40 no, 45 años no.
• 34:20
  Y bueno, pues he tenido muchos coches y la verdad es que solo
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  he tenido un accidente. Además iba con mi padre.
• 34:25
  El siniestro total con el coche no nos.
• 34:27
  Pasa, pero en. Mi vida no mira que hago cual
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  hace unos cuantos que los 100000 km.
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  Al año, pero. Bueno, total, pero sabré
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  conducir, no digo yo, pero un día estoy también siempre con
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  las prisas y tal y cual. Y pongo la radio y escucho que
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  dicen en la radio la la mayoría de accidentes de tráfico.
• 34:49
  Y además accidentes graves es porque el conductor no guarda el
• 34:53
  el el espacio de seguridad, la distancia de seguridad de
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  frenada con el coche de Alante no estaba, creo por las rondas
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  que también se iba rápido, aunque en 80, pero cuando sale
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  puedes ir a 100, 100 por hora pegas un frenazo, todo es la
• 35:06
  hostia, dijo. Bueno, voy a dejar un poco de
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  espacio, que justo, que justo que lo escuché porque lo
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  escuché, pero yo ya lo sabía, pero bueno, lo escucho YY lo
• 35:14
  dejo, no coño, lo dejo a los pocos segundos, frenazo en seco.
• 35:19
  Delante mío, igual 2 o 3 coches se chafaron.
• 35:21
  Yo creo que murió alguno. A mí me dio el de atrás un poco,
• 35:25
  tampoco mucho, pero yo no toqué al de alante por haber guardado
• 35:29
  esa. Yo.
• 35:30
  Creo a la velocidad que iba y viendo cómo quedó el coche un
• 35:33
  poquito más delante. Hostia, y con la mierda el coche
• 35:35
  que iba, que no era el mío. Me habían dejado un coche
• 35:37
  momentáneamente mientras dejaba el mío en el taller, que era un
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  corsa. Hostia, yo me hubiera matado,
• 35:43
  macho. Es que el de delante era un
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  camión. Que te caga el de.
• 35:47
  Estampado que ni te cuento, porque el finanzo fue en seco
• 35:50
  por un tal y lo sabemos, pero igual el empresario sabe lo que
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  hacer, pero a veces tiene que venir un externo para recordarte
• 35:56
  y mejorar lo que tú tienes, porque de lo que tú le dices a
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  tu granjero, hasta que luego el granjero que lo no y cómo lo
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  hace el granjero va cambiando. Cambiando.
• 36:05
  Cambiando no tenerlo escrito. Claro, pero igual yo no lo tengo
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  escrito o lo ha escrito él, yo se lo cuento, él lo oye, lo lo
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  lo pone a su manera. Igual está escrito, pero no lo
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  hace y como yo no puedo controlar a mi granjero
• 36:16
  permanentemente. De vez en cuando un auditor
• 36:19
  puntualmente que venga, que mejore lo que hay porque igual
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  le puede poner algo de ella o puede cambiar algo.
• 36:24
  Ella, pues esto es mejorable, porque tú estás viendo otras
• 36:26
  empresas y aprendes. Mi granjero solo está en mi
• 36:29
  casa, igual no tiene, no tiene información de otros para
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  mejorar una auditoría a tiempo en una compañía que funcione
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  medianamente para seguir funcionando bien.
• 36:40
  Es obligatoria no solo llamarnos a los abogados, a los
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  profesionales, cuando va mal para no estar mal muchas
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  empresas. Funciona porque tienen auditores
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  que detectan los fallos antes de que sea demasiado.
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  Grandes empresas no tienen que tener por ley una auditoría cada
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  pero. Es la auditoría simplemente de
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  números de, pero no de mejoras. Yo digo, auditorías de.
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  Mejor claro, bueno. Son son 2 vertientes, no, una es
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  la que dices tú yo lo que hago es más es oye, este es el
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  sistema que este que he desarrollado yo, no, yo no
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  audito empresas como tal. Vale, yo te digo, este es el
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  sistema, esto es lo que funciona.
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  ¿Que te ha ido a implementar? Esto y a buscar a ese granjero.
• 37:18
  ¿Por recuperar ese grange y a y a acompañarle de la mano durante
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  812 meses para implementar este sistema que es justo lo que has
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  dicho del accidente de coche, no?
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  ¿Si sigues el sistema bien, si todo el mundo en la empresa, si
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  todo el mundo en la calle siguiera bien el sistema,
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  habrían muchos más accidentes, no?
• 37:34
  Pues si todo el mundo sigue el sistema, que lo sepas.
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  No lo utilices si no hay alguien que te lo.
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  Dice eso mismo y te lo va recordando.
• 37:40
  Te lo va recordando. De hecho, este sistema, para que
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  te hagas una idea, está documentado de tal manera que
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  cuando alguien entra en la empresa.
• 37:46
  Estudia el sistema y hasta que no ha sacado buena nota de ese
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  sistema, al menos en mi empresa, no pasa a trabajar en mi equipo,
• 37:52
  no pasa a formar parte del equipo.
• 37:54
  Me gusta la idea. ¿Sabes por por lo mismo?
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  Imagínate el equipo de fútbol, no todos jugando una manera y
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  hay un lateral que no tira El juego, El juego porque no lo
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  sabe muy bien. 20 goles. Es un equipo, no tienes equipo,
• 38:06
  si no hay equipo hay fugas y en esas fugas vuelan los.
• 38:08
  ¿Goles, entonces ese esa, esa es la idea y sobre todo eso que
• 38:12
  esté que esté escrito, cómo está?
• 38:14
  ¿Y que esté seguido por todo tu equipo, no?
• 38:16
  Y que todo el mundo lo conozca y que todo el mundo lo siga.
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  Sí que es cierto que claro, cuando llegas a una empresa a
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  montar esto hay un cambio de hábito y cuesta, no es de hoy
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  para mañana, entonces por eso se ha de ir haciendo poco a poco.
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  De hecho, este mismo sistema tiene unos números de control,
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  cambio de cultura y hábitos. Entonces vamos ayudando a la
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  gente a cambiar esta cultura y estos hábitos para que vayan
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  entrando en el sistema, porque justo lo que has dicho tú antes,
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  si entras a un mounnerfant de una cacharrilla en una empresa.
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  Se te va a poner todo el equipo de culo y ahí no vas, ahí no vas
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  a cambiar. Nada es un estrés y el cazador
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  dice, mira, lo siento, te pago el doble, pero vete, pero vete.
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  Quizás porque se sienten amenazados cuando venía alguien
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  a por. ¿Eso era importante el granjero,
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  sabes? Porque yo que lo implemente,
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  alguien de dentro que tiene unas características, ha de tener la
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  confianza del equipo a tener los conocimientos, ha de tener los
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  galones que le dé el cazador para que pueda tomarse un qué
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  decisiones. Esto es todo un arte, es muy
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  entretenido y sobre todo. El resultado al final, que es
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  espectacular. ¿Y cuál es aproximadamente que
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  nos dirán los empresarios el coste tanto del granjero como de
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  tu implementación? Más o muy bien, pues puedes
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  hacerlo si tú ya tienes, si tienes una pequeñita empresa y
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  no tienes mucho presupuesto. Yo lo ofrezco dentro de mi mail
• 39:28
  en Collado, ahí te voy enviando mails y te voy vendiendo y te
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  voy ayudando a implementar estas formaciones que van desde los 30
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  EUR hasta los 300 400 EUR. Y tú las puedes ir.
• 39:39
  Es no, no por formación, por formación sí.
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  Tú pagas una vez y tienes acceso a una documentación donde le doy
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  toda la formación que necesita el cazador, toda la información
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  que necesita el granjero y toda la formación que le vamos a dar
• 39:54
  a tu equipo, porque lo lógicamente lo que te enseño a
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  ti no es lo mismo que le voy a enseñar el equipo más que lo que
• 39:59
  le enseño es la comunicación que te doy de porque se hacen las
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  cosas. Al equipo le tengo una cosa muy
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  importante, es animar al equipo, el equipo esté motivado con este
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  cambio. ¿Entonces para darse una idea te
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  doy hasta el mail que le has de enviar al equipo, por qué se va
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  a hacer este cambio, cómo se va a hacer este cambio?
• 40:13
  ¿O sea, está, está como muy trabajado no?
• 40:16
  ¿Entonces esto lo puedes hacer a medida de formaciones, las vas
• 40:18
  comprando? ¿Pues ahora mejoraremos las
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  reuniones, pues la de esta reunión, ahora mejoraremos cómo
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  se piden las tareas? Pues cómprate el de las tareas,
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  luego tengo otro servicio que es mentoría grupal que está en 1100
• 40:29
  EUR al mes, entonces ahí vas en Grupo con varios empresarios y
• 40:33
  os voy acompañando a la semana con 2 horas de Mentoría.
• 40:37
  De preguntas y respuestas. Y ahí yo te monto, digamos todo
• 40:41
  el plan que durante 12 meses vas a estar siguiendo todos los
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  tiempos que has de llevar y todas las formaciones
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  lógicamente te están aquí dentro, pero yo te te voy
• 40:50
  acompañando, vale, pero a través de ya te digo una mentoría
• 40:53
  grupal. Luego está la otra posibilidad
• 40:56
  que es contratarme a mí como consultor que viene a tu empresa
• 41:01
  y te lo monta pero. Formaciones, luego a partir de
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  1100 o a partir de 10000 EUR al mes.
• 41:10
  ¿Y la búsqueda del granjero? ¿Bueno, hay un coste por la
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  búsqueda del granjero? No, no, yo o sea.
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  El granjero lo puedes buscar fuera, pero yo es que lo lo que
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  recomiendo siempre es encontrarlo en el equipo.
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  Encontrarlo. Ya en tu empresa.
• 41:23
  ¿Que just en House? No, no, porque que venga alguien
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  de nueva a yo creo que a. Todas, yo creo que en.
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  Todas las todas las familias pasa o en todas las empresas que
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  venga alguien de fuera a decirte cómo vas a hacer las cosas.
• 41:34
  No gusta, sabes y tú no sabes la de trabajo que tengo y tú no
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  sabes que esto siempre lo han intentado montar y luego no va a
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  funcionar porque el CE o pues ahora se mete otra historia.
• 41:44
  Entonces el tema es de hecho cuando contratas la la mentoría
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  o bueno o de hecho en el libro. Regalo es cómo encontrar un buen
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  granjero en tu empresa, las características que tiene que
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  que tener, lo que va a hacer, lo que le has de decir, no para
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  venderle el el proyecto porque es un proyecto.
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  Al final es un objetivo que va a tener una persona nueva en tu
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  empresa y decir. Oye, vamos a montar el bonus.
• 42:04
  Correcto, le digo. ¿Cómo montar los bonus?
• 42:06
  Mira, esto es esto es lo que va a pasar, esto es lo que tiene
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  que hacer. ¿Te recomiendo luego haz lo que
• 42:10
  quieras, no, pero estos son los bonus que que le puedes ofrecer
• 42:13
  para tenerlo motivado y que no tengas ni que pensar, no oye en
• 42:16
  qué bonus le digo y cómo lo cómo lo animo?
• 42:18
  Mira, pues. Y esto es como yo te recomiendo
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  hacerlo y esto va desde pequeñas formaciones hasta los 10000 EUR
• 42:25
  si me quieres contratar. Siempre enfocado a formar a esa
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  persona que va a ayudar al. ¿Correo, la idea es yo irme de
• 42:31
  ahí, sabes? Porque no, ya te digo esto que
• 42:34
  te estaba comentando, no, yo no quiero que me contraten a mí con
• 42:37
  mis empresas. Bueno, dinero con mis empresas,
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  10000 EUR al mes. Si me tengo es que.
• 42:43
  No me no me da, no, no es escalable, no, entonces y por
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  eso es tan importante. Yo prefiero dar servicios
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  jurídicos puntuales tal no le contrata a usted lo que voy a
• 42:50
  decir es una barbaridad que no me sale a cuenta ni que le
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  pagara x. Claro, es un. 1000000 de gastos
• 42:56
  fijos al mes me va a contratar usted a mí aunque me digan, no
• 43:01
  es por presumir. Ni mucho menos, no, no, no, es
• 43:03
  que. Mantener y lo que tengo es que
• 43:05
  ofrecer mis servicios puntuales, que alguien contrate
• 43:07
  puntualmente lo que necesite. Que me metan en plantilla a mí
• 43:10
  personalmente, como mucho puedo estar que estoy.
• 43:12
  Como en un consejo de administración.
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  Y voy una vez al mes. Una vez aquí al Consejo de
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  Administración veo lo que hay. Doy también ideas de negocio y
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  sobre todo la parte jurídica, pero puntual.
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  Yo que me contraten no estoy. Al final, como tengo mis
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  empresas, mis focos ahí en seguir haciéndolas crecer.
• 43:32
  Y no solo no solo eso, sino que todo lo que yo, todo lo que
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  ofrezco todas estas. Todo este sistema lo que hago es
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  primero lo que hemos comentado, no me lo estudio de otros, tal
• 43:43
  lo implemento, lo pruebo en mi empresa durante varios meses con
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  mis capitanes no que serían mis responsables.
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  Lo validamos con ellos y cuando lo tengo ya muy probado es
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  cuando lo ofrezco entonces claro.
• 43:56
  Muy interesante que mi empresa siga funcionando, siga
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  creciendo, que sigamos probando muchas cosas ahí porque hasta
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  que no está muy validado, yo no lo ofrezco al mercado.
• 44:03
  No otras empresas que tienes aparte de esta que está muy
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  bien, esa es nuestra idea, las otras empresas que tienes que
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  son de marketing online. No, lo que te comentaba, no
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  tengo decathlon, tengo el mastermind para empresarios, sí
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  tengo la marca personal que se puede.
• 44:17
  No se puede decir que es una empresa.
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  Correcto es esto del sistema, optimización de equipos y demás.
• 44:22
  Luego tengo desde hace poquito a la la Agencia esta de edición y
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  estrategia de vídeos de YouTube y ahora ahora he montado Ah que
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  de hecho lo he dado podcast manager no que es para llevar a
• 44:34
  gente a los podcast, vale, y esta ahora esto el tema es
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  bueno, yo todo lo que voy montando de alguna manera es lo
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  que yo voy necesitando para mí no, entonces necesito esto,
• 44:45
  salgo al mercado y digo. ¿O no está, lo creo, qué te
• 44:49
  puede? Interesar, alguien más pensar
• 44:50
  una economía de escala, seguro que sí.
• 44:52
  Correcto es oye o o no está o lo que está digo, yo creo que lo
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  puedo hacer mejor. ¿Entonces otra vez?
• 44:57
  Claro, como tengo la suerte de tener todo el equipo de
• 45:00
  decathlon, tener los sistemas súper montados relativamente me
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  cuesta la. Economía de escala de grupo.
• 45:05
  ¿Correcto? Me cuesta relativamente, pues
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  menos de lo que a otra persona montar otra empresa.
• 45:09
  ¿Digo, Oye, el sistema es este, me buscáis?
• 45:11
  A estos 3 perfiles los ponéis aquí, que se estudie en el
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  sistema y en 2 semanas estamos rodando.
• 45:16
  Y en el mismo sistema están todas las empresas.
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  Entonces yo entro en cualquier empresa, todo las reuniones se
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  hacen igual, las tareas se piden igual, todo es igual, todo es
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  igual, todo el mundo tiene claro.
• 45:23
  Con eso de de podcast que es. ¿A ver, perdona si?
• 45:26
  Llevar clientes, no, o sea, clientes entrevistados, no.
• 45:30
  ¿Fíjate no yo cuando esto hace un año y medio o así el tema los
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  podcast a esa ir en podcast y demás marca personal X antes era
• 45:41
  mucho menos de x no? Y pasado mañana pues será,
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  espero más x. ¿Pero cuando cuando yo empiezo
• 45:45
  vas a salir en podcast y qué haces?
• 45:47
  Empiezas a escribir a podcast, hola, mira, soy fulanito tal,
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  unos no te contestan normal, la gente va a estar arriba del
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  trabajo, otros te dicen que sí, empiezas a salir en podcast más
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  pequeñitos. ¿Entonces llega un momento en
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  que digo oye mucho trabajo aunque tenga una persona, aunque
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  tenga una persona que me lo haga claro para hacerlo bien también
• 46:06
  y que te hagan un poco de caso según qué podcast, pues a veces
• 46:10
  mejor que lo hagas tú, entonces digo, puedo estar?
• 46:14
  Viendo el tiempo en esto, primero creo que me resta mucha
• 46:16
  autoridad, Sabes estar ofreciéndome a podcast y por
• 46:20
  otro lado, pues eso, el foco, el tiempo y demás.
• 46:22
  Y oye, sabes que que había alguna empresa que lo hacía,
• 46:25
  pero no está enfocada en esto. ¿Entonces digo, Oye, voy a
• 46:28
  montar una agencia primero para mí, yo quiero salir en podcast,
• 46:30
  pero no quiero que lo va a escribir otra persona, pero ha
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  de estar bien hecho, sabes? A veces lo.
• 46:35
  Profesionalizas para ti y ahora lo.
• 46:37
  ¿Puedes eso mismo? Y entonces tenemos clientes que
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  nos piden oye, queremos salir en podcast.
• 46:43
  Todo lo que necesitamos suyo se lo mejoramos y demás y luego
• 46:46
  tenemos acuerdos. Unos cuantos podcast.
• 46:48
  Entonces cuando a nosotros nos viene un cliente quiere salir en
• 46:51
  un podcast, vemos el perfil que tiene.
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  Decimos vale, pues mira, te vamos a presentar a estos estos
• 46:55
  de aquí este, este este. Precisamente le cobras en este
• 46:58
  caso al del al que quieres salir a quien quiere salir.
• 47:01
  Claro, al del podcast no le de momento no le estamos a los
• 47:04
  podcast en sí, no le estamos cobrando y entonces si le
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  cobramos un fijo y le lo. Movemos siempre lo que tenga que
• 47:11
  decir esa persona. Entraron, nosotros entramos al.
• 47:14
  Chico joven de 15 años que le gustaría.
• 47:16
  No, no. No.
• 47:17
  Es un éxito o no sé. Y te habrá pasado a nosotros
• 47:21
  nos. Ha pasado que nos llegan
• 47:23
  perfiles que dices quiero salir y te ofrecen pasa y dices es que
• 47:26
  es que me da igualmente 50000 EUR no encajas con mi audiencia.
• 47:29
  Es que con. Eso mismo nosotros filtramos
• 47:31
  también cuando entra un perfil, oye a ver, oye, me sale mal.
• 47:34
  No te podemos dar el servicio. Básicamente nosotros cuidamos
• 47:36
  mucho relaciones con los podcast que tenemos YY alguna vez nos ha
• 47:40
  pasado proponmental. Te soy muy sincero, no te voy a
• 47:44
  proponer porque yo sé que no es el perfil.
• 47:47
  ¿Voy a quemar esa bala, sabes? En ese sentido de hoy nosotros
• 47:50
  ofrecemos podcast, aquello que sabemos que realmente les puede
• 47:54
  interesar. Luego igual no te encaja por
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  tiempos o porque acaba de salir otro que hace lo mismo, pero de
• 47:58
  lo que nosotros te presentamos, el. 80% no crees, pregunto yo.
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  Para. Nosotros entrevistamos a muchas
• 48:06
  personas. ¿Que salen en otros podcast?
• 48:10
  No crees que te quite autoridad o es bueno salir en varios
• 48:12
  podcast porque al final la entrevista supongo que en cada
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  podcast varía. ¿No?
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  Esas son preguntas, claro, hay. Gente que.
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  Lo llevan muy preparado, que es muy profesional, que eso que
• 48:24
  algún porque así potente me ha dicho.
• 48:26
  El que le llega a preparar más profesional es el que mejor
• 48:28
  funciona. Luego no sé si a la audiencia
• 48:30
  tal, pero que el que le salen los.
• 48:32
  Números, pero. Fíjate, también hay tanta
• 48:36
  variedad de podcast. ¿Tantas audiencias?
• 48:39
  Claro, igual te escucha la audiencia, pero no es el mismo.
• 48:41
  La audiencia igual es mayores y te vas a un tengo un plan y son
• 48:45
  igual chicos más jóvenes con todos.
• 48:47
  ¿Los respetos también es una audiencia diferente, no?
• 48:51
  Entonces yo creo que también hace quizá.
• 48:53
  Les ayudamos a estos, estas personas, estos profesionales
• 48:56
  que aquí aparecen, también les ayudamos a algunos que lo
• 48:59
  necesitan. Oye, mira, te vamos a enseñar a
• 49:01
  cómo montar tu tu speech como lo tienes que hacer en este podcast
• 49:04
  habla más de esto en este al final ofrecemos eso, el canal y
• 49:07
  el servicio, el tiempo de que ellos se ahorren se ahorren eso
• 49:10
  y yo no creo que sea un problema no el salir en muchos podcast,
• 49:13
  de hecho hay gente que ha salido en muchísimos Podcast que le va
• 49:16
  muy bien, es es una audiencia, al final cuantas más veces te
• 49:19
  vean, cuanta más repetición. Pero sí que es cierto que claro,
• 49:22
  sí, siempre lo mismo en cada podcast, pero cada podcast
• 49:24
  preguntas tienes. Que ser una persona con una
• 49:26
  capacidad de hablar de varios temas, no de decir Este es mi
• 49:29
  libro Cómprame el libro de tener una alta capacidad de de
• 49:33
  dialogar. Al fin y al cabo, yo creo que
• 49:34
  eso es lo complicado. Es que todos los servicios, que
• 49:39
  es que todo. Lo que.
• 49:49
  Dice, suena interesante, claro, tú lo ves en tu día a día como
• 49:52
  empresario. ¿Oye, esto no está, lo lo lo
• 49:55
  hago, pero es que esto es replicable?
• 49:57
  ¿Es que esto le puede interesar a alguien más?
• 49:59
  Pues sí, todo lo que dices. A veces nosotros primero a mí me
• 50:02
  interesaría o no nos interesaría promocionar nuestro podcast.
• 50:05
  En otros podcast para que esa audiencia también nos siga,
• 50:09
  porque a veces tiene que verse aquella es más joven o la
• 50:11
  nuestra es más joven o la otra es de otro nicho.
• 50:14
  Y yo creo que saliendo en podcast, los podcast, en otros
• 50:19
  también nos retroalimentamos y es positivo.
• 50:22
  No lo veo como mucha gente. De la que nos para nos dice, os
• 50:25
  he visto en oposite los he visto con en mi a pau los he visto en.
• 50:29
  Es que es positivo, yo creo que vengan, no que nos mezclemos.
• 50:32
  Entre todos siempre le decimos. Revisamos tal vamos a todos los
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  que podemos porque creemos que el mensaje tiene que llegar a
• 50:37
  la. Gente, pero tenemos que hacerlo
• 50:38
  y también nos puede interesar captar perfiles.
• 50:42
  Ellos, los filtremos. Claro, claro que ya son
• 50:47
  conocidos o perfiles nuevos. Hay de los 2.
• 50:49
  Interesante, claro. Ser el primero que contrates a
• 50:53
  alguien tiene su gracia, pero también de que un nivel también
• 50:57
  te posiciona tu casa. ¿Yo creo que las 2 cosas son muy
• 50:59
  interesantes para podcast como vosotros, hay gente muy buena
• 51:02
  que no ha salido nunca en un podcast, sabes?
• 51:04
  Nos contacta, lo vemos y decimos, ostras, este tío tiene
• 51:06
  mucho potencial, es muy interesante.
• 51:08
  Te lo guardas para. Claro, entonces yo tenemos
• 51:11
  relación y te digo, Oye, Xavier, Mírate esto, yo no te digo tal
• 51:15
  digo, Mírate esto, nosotros te preparamos bien lo que te voy a
• 51:19
  enviar para que en 3060 segundos tu digas, ostras.
• 51:22
  Y como un levator pitch del. Ostras, esto me interesa, fran.
• 51:27
  Dame más info. ¿Cuál es el siguiente paso esa
• 51:29
  persona sin tener esta relación? ¿Cuánta gente quiere salir en
• 51:32
  vuestro podcast? ¿Como cuántos os escriben, no?
• 51:34
  O en muchos podcast. Porque igual no me veo en el día
• 51:38
  a día, no de ya un tiempo que estamos.
• 51:40
  ¿Hay muchos seguidores, pero tú crees realmente?
• 51:42
  Es como que sí, que hay mucha gente que ve más que crear un
• 51:46
  podcast que tiene su. Rollo y es demasiado.
• 51:48
  ¿El aparecer crees que hay mucha gente que ve lo bueno del
• 51:52
  podcast? Yo por lo que veo es que dura
• 51:53
  toda la vida. Claro, se queda ahí en YouTube y
• 51:56
  eso igual. Dentro de un año te ven 30000.
• 51:58
  Tú mismo puedes aprovechar toda la información, eso pasa para
• 52:01
  tus propios. Y sobre todo, no te lo.
• 52:05
  Digo, o sea, es que. Se se nota mucho porque ahí
• 52:12
  meterte la gente en ir en Podcast porque te viene 1:30 2
• 52:16
  horas, no te vengas. Confianza en toda.
• 52:18
  La vida hasta que se acabe YouTube, pues se.
• 52:22
  Acabe Spotify. Hay muchas.
• 52:25
  La gente hay mucha gente que quiere salir, mucha gente que no
• 52:27
  tiene el tiempo, mucha gente que no tiene los contactos, que no
• 52:29
  sabe cómo hacer para aparecer ahí lo el chico este que el
• 52:32
  ejemplo este que te decía no imagínate una persona es muy top
• 52:36
  la probabilidad de que la de que la acepten o que la escuchen en
• 52:40
  algún sitio es muy baja, pero si tú llevas como un pequeño
• 52:43
  agente, no, si yo oye esta persona, hazle caso en algún
• 52:46
  podcast muy potente también. Luego pasa que hay gente muy
• 52:49
  potente. Te quieres salir en podcast muy
• 52:51
  potentes, pero. ¿Dices, oye, cómo lo?
• 52:53
  Hago es que hay muy conectamos, pregunto.
• 52:55
  Para entender que yo no entiendo, hay podcast que cobran
• 52:57
  por salir. Y hay que cobran.
• 53:01
  De hecho, sí, sí. Hay.
• 53:03
  Gente que podcast muy pequeñito es que no es que has de estar
• 53:09
  cobrando a mi no, ya estoy. Grabando, sí, sí, entonces lo
• 53:15
  que. Ocurre es que hay lo que hacen a
• 53:18
  Menudo, lo que decías tú, no hay gente que te encaja mucho con lo
• 53:22
  que quieres, no con lo que quieres.
• 53:24
  Con los valores. Correcto.
• 53:27
  Luego también hay hay tipos de entrevistas, no hay entrevistas,
• 53:30
  pues más directas. Oye, vengo aquí a vender mi
• 53:32
  libro. Vamos a hacerlo, vamos a.
• 53:36
  Hacer un mix, oye, vende tu libro en mi canal y dame una
• 53:39
  pequeña comisión de ese enlace que te pongo porque al final
• 53:42
  este vídeo que nos cuesta una pasta al crear todo el rollo va
• 53:45
  a estar de por vida. O sea yo sí que incluso si
• 53:48
  vendiera algo que ahora no lo vendo, pero si vendiera un
• 53:51
  infoproducto o un libro o alguna historia, no me desagradaría
• 53:54
  estar en un canal donde no me cobran por entrar, pero le doy
• 53:56
  una comisión. Lo que sea.
• 53:59
  Gratuito que tenga afiliado o pago fijo y hay y hay de todo.
• 54:03
  Y hay pocas pequeñitos que están cobrando, pocas grandes que
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  también están cobrando. No no cobran todas las
• 54:08
  entrevistas, pero alguna que lees, oye, pues esta sí que
• 54:11
  tiene sentido y vamos a enfocarla de esta.
• 54:13
  ¿Manera, cómo se valora un podcast?
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  Pues. Es que oye por la cantidad.
• 54:16
  Porque claro, al final me he dado cuenta que el número de
• 54:19
  usuarios. Claro, por lo menos llegar a
• 54:23
  100000, que fue en esa ilusión tener la plaquita y tal.
• 54:26
  Pero luego ves un tenemos algunos que nos han visto 30000
• 54:29
  y uno último 175000. Sí, los últimos 3 o cuatro vais.
• 54:32
  Hicimos un tertulias. Bueno, igual porque.
• 54:38
  ¿Es muy pesado? No lo sé.
• 54:41
  No sé por qué gustan más las tertulias y ahí porque.
• 54:43
  Es más diferente, pero que un padre y un hijo hablando, pero.
• 54:46
  Como sigo por el número de de gente que lo ha visto.
• 54:49
  ¿Que yo he visto? Precios que digo esto no tiene
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  ningún sentido, se. Pueden decir números sin decir.
• 54:54
  Podcast, sí, pues no sé en podcast que tenía no llegaba a
• 54:56
  3000 y me cobraban 1500 por la entrevista 1500.
• 54:58
  Euros y no llegaba a 3000 seguidores.
• 55:01
  A pagar esto y me encuentro con alguien que me dice, me
• 55:05
  encuentro con alguien que me dice no, no, que yo lo he
• 55:08
  pagado. ¿Qué tal dice?
• 55:09
  Pues me han salido 2 clientes de 2000 EUR.
• 55:12
  Claro, sí, claro, los clientes amortizan, claro, depende del
• 55:15
  que tengas, si cobras 100000 por ticket con uno al año, porque
• 55:18
  además tienes 3000 ahora, pero es que igual dentro de un año
• 55:20
  tienes 30000 o 100000 y tú sigues ahí en el.
• 55:23
  Sistema entonces, pero ostras, yo yo eso, por ejemplo, lo veo
• 55:25
  muy risky yo eso yo eso no lo hubiera pagado y tampoco lo
• 55:28
  pagaría porque el. Pero 3000 seguidores, igual te
• 55:31
  ven 30000 personas, ojo. No, no, no, no, no, no tenían
• 55:34
  tanto de esto, pero sí que si es un podcast muy segmentado, pues
• 55:38
  claro, ese chico decía, no, es que es que yo sé que de aquí me
• 55:41
  salen clientes seguro. Y le funciona muy bien, entonces
• 55:44
  no te sé dar un precio porque es como.
• 55:47
  ¿Que depende de la persona en que he dicho en que?
• 55:49
  Podcast que que cobran, pues 1000.
• 55:54
  Euros. ¿Pero dices que los pagarías?
• 55:58
  Claro. Y hay gente que está igual
• 56:01
  haciendo rola. Yo yo pagaría.
• 56:04
  Más. Depende.
• 56:06
  Más en la forma de pago. Pero yo pagaría por afiliado yo.
• 56:11
  Diría por afiliado, yo pagaría más a gusto de esos 20000.
• 56:17
  Claro, claro, a. ¿Mí alguien que me dediera ganar
• 56:22
  40 le pago 20000 al mes, entonces?
• 56:26
  Claro, claro, y las veces que haga falta para seguirlas.
• 56:29
  Pero si nos cuesta, estamos patrocinando la liga de fútbol
• 56:31
  profesional en muchos partidos de fútbol, la mayoría publicidad
• 56:34
  en la o televisiva en televisión.
• 56:37
  Pediste una pasta que ni te cuento, solo con que caiga un
• 56:40
  cliente, un cliente que diga oiga, me intereso y tal y cual
• 56:42
  ya lo pago, me dicen Coño, por uno sí, porque tengo un branding
• 56:45
  gratis solo con amortizar ya estoy contento, ya no quiero
• 56:47
  ganar con empatar estoy contento.
• 56:49
  Hay veces que se empata y veces que no.
• 56:51
  Pasa que tampoco puedes calcular si has empatado porque nadie te
• 56:55
  dice, te vi allí allí y. Allí igual.
• 56:57
  En 3 sitios en marketing mix hace que se decida por tu marca,
• 57:02
  claro, pero sí que es cierto que ahora que lo pienso.
• 57:06
  Tener un podcast tiene un valor que no.
• 57:08
  Le estábamos dando, bueno somos. Un medio de comunicación más.
• 57:11
  Y además de por vida, porque el que te escucha te puede escuchar
• 57:14
  más adelante. Tu.
• 57:15
  Buscas una persona o buscas algo porque también hay seo y hostia
• 57:18
  y al final hay mucha gente que nos puede.
• 57:20
  Mira el que trajimos el ligón. A Hector, Hostia, eso fue el
• 57:26
  primer Hector. Hector Latorre, sí, este estaba
• 57:29
  en el mastermind también. Pues mira, ese es un crack, pero
• 57:34
  fue el primer voto que hicimos, que llegó más de 100000
• 57:37
  personas. Sí, y dije yo este tío, pero a
• 57:39
  todos los que vas como siempre vas que al nicho, claro.
• 57:41
  Es que mucha gente les gusta cómo ligar y tal, quizás
• 57:44
  captamos más nicho joven, pero bueno, también habrá, es mayor.
• 57:50
  ¿Todo el mundo necesita ligar, Javier, al final y cuando eres?
• 57:54
  Muy. Al.
• 57:56
  Mercado otra vez y no sabes cómo se.
• 58:00
  Hace, sabes entonces que captas un negocio no te funciona.
• 58:03
  ¿Y ahora qué hago? Si hace falta un un claro que te
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  ayude, que te motive y si hay que hacer concurso y que pase
• 58:11
  por casa, que pase por nuestra casa hace concurso y luego tiene
• 58:14
  ahí. Un Frank Collado para que le
• 58:17
  ayude. ¿Pero no es broma, Eh?
• 58:20
  No es por hacer peloteo. Todo lo que has dicho encaja.
• 58:23
  Yo creo que puede ser interesante que nos ayudes a
• 58:27
  salir a podcast y que nos ayudes también a presentarnos gente
• 58:30
  interesante y tienes mi puerta abierta, todos los contactos de
• 58:34
  gente de nuestro podcast que veas que puede ser interesante
• 58:37
  para otros podcast y tal teléfono es tu teléfono.
• 58:41
  ¿Incluso diversificas con empresas o cómo va esto?
• 58:44
  Tienes también una parte de inversión porque veo como vas.
• 58:46
  Sacando aquí, mira, Fíjate, no, yo hace 3 años estaba pelado, no
• 58:51
  pelado, con debiendo a un 12 o 13000 EUR que había puesto en mi
• 58:54
  otra empresa y unas cosas que hablan de España.
• 58:56
  Sí, sí, sí que se maltrata. ¿Joder, cómo puede ser que un
• 58:59
  empresario ya me dio 10 años de mi vida?
• 59:01
  Dinero, contactos, lo he metido todo en mi empresa y tengo que
• 59:05
  cerrar por la guerra de Ucrania en este caso.
• 59:07
  No tengo ni paro, ni indemnización ni nada por ser
• 59:09
  empresario y se acepta, no y dices, Ah, pues tal, soy una
• 59:13
  persona normal. ¿También sabes, o sea, o sea una
• 59:15
  ayudita, sabes? Lo que me costó entender cuando
• 59:20
  tuve que despedir a 7000 y pico personas es que cuando contraté
• 59:24
  personas nadie me dio una subvención, tampoco la pedí.
• 59:28
  Y ahora que lo quiero cerrar, pues por ejemplo, si el jefe de
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  ventas no me vende, está usted despedido ya.
• 59:33
  Indemnización, 52000 EUR. Porque cabrón, indemnízame tu a
• 59:36
  mí que no me has vendido. Si hubieras vendido hubiera
• 59:38
  podido pagar como encima hay que indemnizar.
• 59:42
  Me costó entenderlo. Luego, claro, me di cuenta que
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  eso es lo que dice la ley, no digo que sea justo, es lo que
• 59:47
  dice la ley. Tuve que hipotecar mi casa para
• 59:50
  pagar las indemnizaciones. ¿Y tú crees?
• 59:51
  ¿Que esto es normal? No, no es un maltrato, o sea, yo
• 59:54
  lo. Que sí, no me sentí cómodo.
• 59:55
  ¿Yo creo que en Europa, Eh? No solo en España, cuando tú
• 59:58
  decides ser empresario y firmas tu primera de esto de autónomo.
• 1:00:04
  Y en la. Opción de los trabajadores que
• 1:00:06
  tienes, tienes que pagar menos impuestos porque estás haciendo
• 1:00:09
  un bien social y moviendo la economía y debería y no ser
• 1:00:12
  inspector de Hacienda. Tú mismo cobras un IVA que no te
• 1:00:14
  pagan por ello y encima si te equivocas luego te vienen
• 1:00:16
  sanciones. Debería haber unos impuestos en
• 1:00:18
  línea con la cantidad de trabajo que genera y ayudaría y más
• 1:00:22
  gente generaría trabajo para y ayudaríamos a que la economía
• 1:00:25
  sugiera mucho mejor. Esto que estabas diciendo es que
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  yo. Se lo comentó un empresario,
• 1:00:30
  esto lo tienes que decir porque es que es así, dice.
• 1:00:32
  Mira, cuando un empresario despide a una persona, cuidado,
• 1:00:36
  yo dímelo tú, que tienes bastante experiencia.
• 1:00:39
  Yo yo solo he conocido 2 razones, una de 2 o la empresa
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  no va bien y tengo que reducir y me sabe muy mal.
• 1:00:46
  Tú no vas bien, tú no funcionas y te tengo que despedir.
• 1:00:48
  ¿Es que no, no es posible que el el el trabajador vaya de puta
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  madre lo despida? ¿Tú crees que es o sea, algo?
• 1:00:54
  Que sea fémina y tú más macho y te haya propuesto yo a ti alguna
• 1:00:58
  cosa. Igual igual caigo en la trampa.
• 1:01:02
  Yo qué sé, pero vamos, si lo normal es que sea un.
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  No son son estas 2 cosas que dices, o sea, si la empresa va
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  mal tengo que poner dinero igual.
• 1:01:10
  Y si tú vas mal y tú no funcionas, la empresa sí, pero
• 1:01:12
  tú no rindes como esté vendedor y dices también tengo que tener
• 1:01:14
  dinero y al final en la empresa son empresarios, la mayoría de
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  pequeñas, bueno, la mayoría de empresas, son, son, son, son una
• 1:01:21
  persona, 2 personas que tienen que hipotecar su casa.
• 1:01:24
  Para a mí es que esto no me entra en la cabeza y he tenido
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  la suerte de poder vivir en los países, en Estados Unidos, en
• 1:01:30
  Irlanda, en China. Claro, me resulta muy curioso
• 1:01:33
  no, porque yo creo que el el ser humano se adapta a lo que le
• 1:01:36
  echan. En Estados Unidos esto no
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  existe, pero alguien oye tú vete ya pum y no se le paga un duro y
• 1:01:43
  no pasa nada y te. Vas y se espabila y se espabila,
• 1:01:45
  pero eso buscando la ayudita igual o tal o cual.
• 1:01:48
  Se espabilan como cuesta tan poco echarlo.
• 1:01:51
  Enseguida lo ficha alguien más porque dice trabaja.
• 1:01:54
  Mejor para que no lo despidan porque es más fácil despedir.
• 1:01:56
  Correcto, no, no. ¿Tienen esos funcionarios?
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  Creo que si no tienen una buena productividad, los pueden
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  despedir en Estados Unidos más fácilmente aquí.
• 1:02:04
  ¿No sé cómo va, no? Pero esto que decías del del de
• 1:02:09
  despedir es que a mí me parece que no sé.
• 1:02:12
  Bueno, otra vez como tragamos no los empresarios, como todo bien,
• 1:02:15
  mira el tema del COVID, no sé si a TI te te afectó.
• 1:02:19
  Y esto también me he propuesto siempre que salga decirlo en
• 1:02:21
  todos los podcast, porque me parece lo peor que bueno.
• 1:02:25
  ¿El COVID las empresas, el Gobierno no?
• 1:02:27
  Bueno, lo que ocurrió en fuerza a cerrar todas las empresas y
• 1:02:31
  empieza a abrir el grifo y deja dinero a los empresarios no para
• 1:02:35
  que paguen. ¿Lo reclaman ahora?
• 1:02:37
  Vale, no no solo reclaman, sino que te dejan el dinero.
• 1:02:40
  O sea, no, no, el dinero de o sea el dinero de cuando tú no te
• 1:02:44
  te daban préstamos, no te daban préstamos, que son los ecos, los
• 1:02:47
  ecos correcto, una parte te hacían avalar, había una pequeña
• 1:02:50
  parte te hacían avalar, bueno, que si no hablabas te lo daban
• 1:02:53
  igual. ¿Yo dije, Oye, yo no he avalo
• 1:02:54
  nada, no he venido a avalar nada y al final me lo dieron igual,
• 1:02:57
  pero el tema es que tú lo has de tener que devolver esto el
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  empresario lo ha tenido que devolver, o sea durante 4567
• 1:03:01
  años, todo el trabajo, todo lo que ha hecho el empresario que
• 1:03:04
  debería ser beneficio para él es para devolver estos préstamos
• 1:03:08
  entonces? La gente lo estará pensando mal,
• 1:03:12
  no lo hemos pensado, vale, normal, vale, okay, luego tú vas
• 1:03:16
  hablando en mi caso con un holandés, con un alemán y cuando
• 1:03:20
  se me pasó con la otra empresa que estábamos haciendo el tema
• 1:03:23
  de las franquicias también para Holanda, digo no, claro, Fíjate,
• 1:03:25
  ahora vamos, no es que tenemos tantos miles, decenas de miles
• 1:03:28
  que nos han dejado y lo tenemos que devolver, cómo que lo tenéis
• 1:03:33
  que devolver, dice, tenéis que devolver el dinero que os han
• 1:03:36
  prestado los el Estado a través de los bancos.
• 1:03:39
  Porque se obligaron a cerrar y devuelve nada, lo que es normal,
• 1:03:44
  dice, oye, los empleados han devuelto el dinero que se les
• 1:03:47
  pagó en las nóminas mientras no estaban trabajando.
• 1:03:50
  ¿Los funcionarios devolvieron el dinero mientras no trabajaban
• 1:03:53
  los políticos de mientras estaban en casa, tal o sea, a a
• 1:03:56
  los enfermeros o a los policías, a estos se les pagó más porque
• 1:03:58
  también se les podría haber pagado más, no o no?
• 1:04:00
  ¿Y el empresario por qué tiene que devolver el dinero?
• 1:04:02
  ¿O sea, qué lógica tiene? ¿Por qué hemos de pagar ese
• 1:04:05
  problema que no causamos nosotros?
• 1:04:08
  Porque hemos de sacrificar 456 años, incluso empresas que
• 1:04:11
  acabaron cerrando por todo este dinero que nos han dejado.
• 1:04:14
  Dices la gente llama vale, empresario, pero que eso es malo
• 1:04:16
  para el país. Este es empresario, cierra y
• 1:04:19
  despide, no sé cuánto se le quita la motivación por seguiré.
• 1:04:23
  Trabajando. Y esos señores esperando a que
• 1:04:25
  alguien más monte y la economía sepa.
• 1:04:26
  Correcto, a ver, que otro Tara otro kamikaze diga, pues mira
• 1:04:29
  que sí, que voy a montar empresa está un poco loco, no, pero aquí
• 1:04:32
  no te no te va a ayudar nadie en Alemania.
• 1:04:34
  El otro día hablaba con un restaurador.
• 1:04:36
  Era socio de un alemán, el alemán tenía un restaurante ahí
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  y tenía un conjunto en España y el alemán de la crisis del
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  COVID. Ahí cada día uno le daban la
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  facturación del mes del mes del año anterior.
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  Habías facturado tanto Pum. Le entraba ese dinero en caja y
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  eso no lo tenía que devolver a todas esas empresas que el
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  alemán decía dice, Joder, si gano más dinero estando de COVID
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  cerrado me entra el dinero, no tengo gastos.
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  ¿Sabes, o sea, la comida? Todo esto no lo tenían en
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  cuenta. La facturación y ya está,
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  pagabas al. Empleado, la importancia es
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  mantener si no se hubiera muerto una Revolución.
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  El alquiler, pero todo lo demás no.
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  Pero claro, todas esas empresas salieron muchísimo más fuertes
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  del COVID todos esos países. Claro, si tú eres empresario, se
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  acaba el COVID y tienes dinero, tienes caja y encima estás con
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  el ánimo a tope, te mueves aquí. ¿Qué pasó?
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  Acaba el COVID. ¿Sabes como estabas encima
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  sabiendo que en 68 o 10 meses has de empezar así un año de
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  carencia ya bueno ya, pero ya solo un año has de empezar a
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  devolver ahí mucha pasta, sabes? ¿Y bueno, pues eso es otra otro
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  ejemplo, creo yo de quién correcto?
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  Bueno, es lo de siempre, no, tú comparas todo el mundo, todo el
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  mundo compara con no, es que en Alemania tal ya, pero en
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  Alemania esto esto y esto no. Y sin.
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  Embargo, mira ley de segunda oportunidad, la ley de quiebras
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  se cancela todas tus deudas. En Italia se han acogido 2000000
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  de italianos. Ostras en empresarios, entiendo.
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  Empresarios, autónomos o bien personas físicas y se.
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  ¿Las han dado, espérate? En Francia, 1000000 de
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  franceses, en Alemania, motor de Europa, 400000 personas han
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  cancelado sus deudas y en España, 90000.
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  De las cuales 25000 las hemos presentado porque no se conoce
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  esta ley. Sin embargo, en Italia 2000000
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  de italianos han cancelado las deudas que no pueden pagar.
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  ¿Y aquí me preguntan en muchos medios de comunicación, qué es
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  lo más difícil de la ley de segunda oportunidad?
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  ¿El cliente me crea cómo va a haber una ley que cancela la
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  ley? No me lo creo, 2015 hace 10
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  años, 10 años no se. Conoce.
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  Voy a medios de comunicación a darla a conocer y muchos dicen,
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  no es que no lo diga. Si no un banco no lo puede decir
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  usted que no se pague las deudas, claro, pero estoy
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  diciendo una ley no te permiten. En muchos medios alucinas.
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  Tampoco nos pasa. Sí, sí, sí, el.
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  ¿Propio, claro, dices tú nos hemos acostumbrado a pensar que
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  hay políticos que roban y que se gastan el dinero en bailarina?
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  Y lo vendo. Lo vemos como algo normal.
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  Ahora bien, que hay una ley que cancela tus deudas o que puedes
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  emprender y si el negocio va mal entras en concurso, porque al
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  fin y al cabo la ley es una oportunidad.
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  ¿Es un concurso de persona física, pero puede ser
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  trabajador por terceros, EH? Si estás endeudado y no puedes
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  pagar las deudas, se cancelan todas las no hipotecarias por
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  ley, deuda con seguridad social y Hacienda, inclusive con un.
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  Para finalizar, cada caso no se sabe, no se sabe y el español
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  tampoco. Cuando se lo explicamos.
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  ¿No hay administrador concursal en la mayoría de los casos donde
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  no hay activo? No, no, y te lo propone no,
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  porque tienes que entrar y él lo que hará el administrador
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  concursal es verificar que pagas la Hipoteca si tienes algún
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  activo o te ponen un administrador si hay activo.
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  Pero no te lo propone nadie. Tenemos que ser las empresas
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  privadas. ¿Por qué en Italia 2000000 de
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  italianos han entrado? Porque hay como 10 o 12 anuncios
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  diarios en las televisiones italianas del Gobierno diciendo
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  si usted no puede pagar las deudas.
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  Del Gobierno. Claro, le recordamos que hay una
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  ley europea. ¿Qué tal y usted puede cancelar
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  y volver a empezar? El Gobierno español se va a
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  gastar un dinero cuando parece que hay un lobby bancario en el
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  que está muy unido. Es alucinante.
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  O sea, somos europeos de segunda porque tenemos.
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  Políticos, a mi entender, de segunda y empresarios están,
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  pues sí, asociaciones de de autónomos.
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  ¿Qué tal que a veces parece o como las, las, la, la C o y
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  demás? A veces parece que sean
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  agrupaciones de empresarios, de empresarios, de trabajadores que
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  depende cómo están más a favor de un lado o de otro.
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  También le gustan las gambas a estos señores.
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  Es alucinante, es un país muy extraño, por eso a veces también
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  a todos nos da la sensación de que esto hay que cambiarlo de
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  alguna manera. Y cuando ves que no es tan fácil
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  cambiarlo, te dan ganas de decir, Bueno, pues me voy a
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  China, es decir otros. Si por cualquier otro lado yo yo
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  siempre lo digo, no que a veces sale el tema este de Ay Andorra
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  y tal. ¿Y oye, yo creo que cualquier
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  persona tiene que estar donde se sienta respetada, donde se
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  sienta valorada, donde se sienta querida y donde crea que es
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  mejor para su futuro personal y profesional, no?
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  Y tristemente si pues a. Quizá no es el mejor.
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  Pero también lo que decíamos, no incluso contratar personal o
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  subcontratar en otros mercados, la ley lo permite.
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  ¿Correcto, lo puedes? Contratar.
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  Claro, está claro. Y otra vez es que estás estás
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  competiendo contra el contra el mundo, que si no lo haces tú.
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  Pero fíjate, no, el otro día también lo estábamos hablando.
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  El mercado manda el mercado. ¿En una, en una entrevista que
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  le hicieron a Jeff Bezos, le le preguntaban, oiga, y usted cómo
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  sabe lo que va a cambiar en el futuro?
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  Yo también y tal. Y dice, bueno, yo no sé lo que
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  va a cambiar, dice. Yo sé lo que no va a cambiar.
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  Lo que no va a cambiar es que la gente querrá las cosas más
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  rápido y más económicas. Eso va a pasar siempre.
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  Ahora hace 10 años y dentro de 30 años lo mismo, la gente lo va
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  a querer lo más barato posible, lo más rápido posible.
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  Al final el empresario eso manda al mercado.
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  Entonces tú te has de adaptar a eso como empresario, eso te
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  adaptas al mercado o acabas desapareciendo.
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  Totalmente. ¿Entonces, el mundo cada vez más
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  global que todo? Menos coches chinos, ahora no.
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  Claro, claro es que el que no se adapte está muerto porque ahora
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  nos va muy bien, pero es que mañana cambia todo más rápido.
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  Mi competencia coge todos los abogados en Argentina me invento
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  aquí solamente firma el abogado y que puede ir a 100 EUR.
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  Cuando yo voy a 1000 se va todo el mundo a 100 EUR y yo tengo
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  que cerrar mi negocio por no haberme adaptado por lo menos. 1
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  mix, la inteligencia artificial igual tienes que estar en ahí
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  muy adaptado. La inteligencia artificial será
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  el siguiente negocio que. Encaja perfectamente con el
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  servicio, que es buscar el personal de fuera formado en I
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  a. Y también lean los automatismos.
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  Optimiza tu equipo, has de optimizar tu equipo con
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  sistemas, con gente de latam, con la I a con con todas estas
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  cosas las ponemos de ellos. Día con gente de Latam, pues ya.
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  Mismo correcto, esto es lo siguiente que estamos.
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  Ahora sí, eso suena muy interesante.
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  Pero no, ya ya sí no, ya no ya para.
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  Protección. De marketing para call center
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  para concertar visitas para hacer de Setter para closed
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  encima para auditoría para, en fin, para muchas.
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  Cosas. Todos los KPI, saber los KPI de
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  todos los trabajadores que tú lo veas en un ERP en un instante y
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  saber a quién despides o a quién no.
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  Y que ellos lo vean porque el hecho de que el trabajador vea.
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  Eso es importante automáticamente eso es
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  importantísimo. Esto es lo que hacemos en con el
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  sistema. Autorización de equipos.
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  Es las primeras cosas que hacemos es el accountability y
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  el accountability y el Grupo, porque esto que estás diciendo
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  es muy interesante, no una persona contra ella misma.
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  Si hacer por ejemplo, quiero perder peso contra TI mismo,
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  tienes un nivel de exigencia cuando tú le dices a otra
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  persona, oye, voy a perder peso. Pagas a 1/3 por dar la
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  información de TI porque no te fías de ti mismo y le pagas.
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  A. Ese tercero es una i encima.
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  Es una APP que. Simplemente lo pone y te hostia.
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  ¿Y ya hay quién paga tú mismo? No, no, no, yo yo acabo de de
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  contratar. A un entreedor personal para que
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  me ayude a ponerme mucho más fuerte.
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  Pues eso, para que me esté detrás dieta tal que la semana
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  encima, pues. Imagínate, vamos a cenar y dices
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  no, no voy a cenar tanto que luego me da vergüenza enviarle
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  esta foto. Eso mismo, eso mismo, pues esto
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  en. ¿La empresa no es así esto?
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  ¿Funciona así? Imagínate en la empresa, no
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  cuando y es lo que decías tú, es que es tal cual cada persona en
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  la empresa tiene como mínimo un número vale, cada persona debe
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  tener un número, el que coge las llamadas y de tener un número.
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  La de finanzas ha de tener mínimo un número mínimo igual
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  tiene 2 o 3, y esos números cada persona lo rellena cada semana,
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  vale, tiene un objetivo y ha de poner el número en el que está.
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  Y ese número yo no lo pongo ni yo voy a revisarlo ese número.
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  En las reuniones de equipo cada uno enseña sus números, si tú
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  fichas bien, con gente con valores, con gente que quiere
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  crecer, que quiere mejorar, que quiere tal.
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  Nadie quiere ser el último de la clase, nadie quiere ver sus
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  números rojos en la pizarra. Aquí está el empleado del mes.
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  Y está el empleado que que despedirle al mes.
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  Correcto, vale nosotros. En el sistema, pero.
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  Lo vamos a estar así, es simplemente cada uno tiene sus
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  números. Y en la pizarra salen en verde o
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  en rojo. ¿Correcto es una?
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  Sí, sí, es claro y lo bueno es que no es competencia entre
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  ellos, porque cada uno tiene su número, cada uno es diferente,
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  pero el hecho de tener que cada semana salir al al ruedo de
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  alguna manera y decir, Oye, estos son mis números, los he
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  cumplido, no los he cumplido. Entonces esto ayuda muchísimo
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  otra vez al optimizar el equipo, mejoras la productividad, la
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  gente se pone las pilas. Es espectacular.
• 1:13:14
  Yo recuerdo cuando vendía a domicilio que cada día por la
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  mañana había que poner en una ficha tu nombre y todo el mundo
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  lo veía, las visitas que habías hecho y las ventas que habías
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  realizado. Vale, yo cuando vendía mi
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  ilusión era porque iba a estar en el primero, el que iba a
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  vender más solo por ponerlo allí.
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  Incluso al vender más ganaba más comisiones, pero me hacía más
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  ilusión. Porque 100000 EUR más o 100000
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  pesetas más al mes, porque gracias a Dios me ganaba.
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  Bien la vida, o sea la gente, si buscas un perfil es lo que digo.
• 1:13:46
  Si eres una persona competitiva eso mismo, pero eso, eso en
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  ventas es normalmente es más fácil encontrar esta gente
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  competitiva y el sistema este que os comento, lo que te ayuda
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  es a encontrar gente competitiva para todas las posiciones.
• 1:13:59
  ¿Tú quieres gente? Quiera ser mejor cada día que
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  quiera superarse cada día en todas las posiciones de tu
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  empresa y esto que has dicho es súper interesante.
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  ¿En este cuadro de control que te digo los números, hay 2 tipos
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  de números, no, porque una las cosas que a veces se dice es no,
• 1:14:14
  los objetivos no sirven, no porque pones 100000 y si ya
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  llevas 100000 paras, pero esto que has dicho tú lo has dicho
• 1:14:20
  perfecto, pero has dicho número de visitas?
• 1:14:22
  ¿Ventas verdad? Y entonces son 2 =, 2 tipos.
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  De números y un currante y bueno, corre un currante, corre,
• 1:14:29
  vale y no he vendido, pero mañana vendré más porque es un
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  curro. Entonces, lo que nosotros eso lo
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  diferenciamos y una cosa son los números propulsores y los
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  números esperados. Los números propulsores son los
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  que te llevan al número esperado.
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  Que tú salgas y hagas 20 visitas cada día depende solo de TI para
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  que no cierren por el COVID no, pero números propulsores son los
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  que dependen de TI. ¿Que Javier salga ya 20 visitas
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  cada día depende de él y si tú eres un currante y quieres, las
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  haces, no? Luego falta es cuántas ventas
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  has hecho, esos son números esperados ahí ya.
• 1:14:56
  Ostras, no depende de que sea un currante, puede tener menos
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  habilidad para vender, le puede haber tocado una zona más más
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  mala, el mercado puede estar peor y entonces ahí es muy
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  importante también separar estos 2 números para ver el perfil de
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  persona que tienes, si lo que le falta es actitud o le falta
• 1:15:11
  exactitud o hay algo que está ocurriendo en el mercado y todo
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  esto, ya te digo, está todo numerado, todo controlado.
• 1:15:17
  Con todos estos números van los bonos de las personas.
• 1:15:20
  ¿Entonces tú puedes poner los números hacia el objetivo donde
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  tú quieres que vaya la la empresa y todas las personas van
• 1:15:26
  hacia ahí, pero si no a veces pues pasa, oye, cómo le pongo
• 1:15:28
  esos objetivos y qué objetivos les pongo?
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  YY luego estos objetivos los tengo que cambiar porque ahora
• 1:15:32
  ya no queremos ir para ahí ahora.
• 1:15:33
  Queremos ir para. Ahí entonces es es algo que que
• 1:15:35
  ayuda muchísimo, que ayuda muchísimo.
• 1:15:38
  ¿Hay una pregunta que me gusta hacer ya las partes finales del
• 1:15:40
  podcast y yo ahora mismo tengo 22 años, si tú tuvieras ahora
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  mismo mi edad, exactamente qué Harías?
• 1:15:47
  ¿Qué pregunta? Mira que he visto podcast y no,
• 1:15:50
  no había vuestros y no había visto esta pregunta de.
• 1:15:52
  Ser nuevas, que hemos hecho 3000000 y medio de.
• 1:15:58
  ¿Visitas tú estás estudiando ahora o no?
• 1:16:00
  ¿Estoy en último año de carrera, si?
• 1:16:02
  ¿Estás? En el último año de Derecho, que
• 1:16:05
  es algo que dices no, que si quiero ser abogado necesito esa
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  carrera. Eso está claro.
• 1:16:09
  Por eso seguro que terminarlo seguro.
• 1:16:12
  ¿En en como abogado no lo sé, no, no?
• 1:16:14
  No, no, tú imagínate que ahora vuelves a tener 22 años.
• 1:16:17
  O sea, en movida de 22. Años tienes que ser tú de
• 1:16:19
  Derecho. Ah, vale, vale, o sea, yo con 22
• 1:16:21
  años, hoy en día no, no hubiera estudiado.
• 1:16:26
  Siento padre, no hubiera estudiado la segunda carrera,
• 1:16:28
  seguro, no, no, no. Invertiría más tiempo y dinero
• 1:16:31
  ahí. ¿Que estudiaste?
• 1:16:32
  Yo estudié primero empresariales 3 años, una una recomendación
• 1:16:36
  muy buena a mi padre, porque antiguamente las carreras eran
• 1:16:39
  de 5 y me dijo. Cuando te metas en una yo no era
• 1:16:42
  súper buen estudiante, dice, como te metes aquí 5 años que te
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  va a enquistar. Esto a económicas.
• 1:16:49
  Entonces hice empresariales, hice 3 entonces, luego cuando
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  creo empresariales y que ya me animé, ya estaba ya más enfocado
• 1:16:55
  y tal. Y dije, Venga, va, bueno y el
• 1:16:56
  machino no sé qué. Y dije, venga, hago esta
• 1:16:58
  licenciatura y tal, pero yo ahora en este momento no hubiera
• 1:17:01
  eso, no hubiera hecho esa carrera seguro, la inversión de
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  tiempo de dinero de de mi familia, eso no lo hubiera
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  hecho. Me me pondría a full en online.
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  Que es lo que hice en su momento, pero ahora mirando
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  mucho más el tema de la guía, lógicamente, y.
• 1:17:16
  ¿Aprendería a full? Sí, o sea, quizá ahí a full,
• 1:17:19
  claro, ahora está todo el mundo aprendiendo.
• 1:17:21
  I a no, pero. Para no ser como mínimo, estar
• 1:17:23
  igual que los demás como mínimo. Sí, correcto.
• 1:17:25
  Y lo que haría sobre todo es no agobiarme porque en esa época o
• 1:17:29
  creo yo no, y le pasa a mucha gente con otros comentarios.
• 1:17:32
  ¿Quieres lo quieres todo? Ya tal voy a contar algo,
• 1:17:35
  espérate, no, quédate. Fíjate, sigue estudiando en
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  online que hay un montón de lugares donde aprender y hay de
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  todo lo que quieras sin entrar en la universidad y tómate unos
• 1:17:44
  meses para ir. Ingiriendo.
• 1:17:47
  Ingiriendo todo lo que hay, ver más cosas, no solo un, no solo
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  el tema de ella, ver, ver otros conceptos y entender una de las
• 1:17:55
  cosas que el con el con toda la experiencia es que es una de las
• 1:18:00
  cosas que en el sistema este que os que os digo no cuando me
• 1:18:03
  siento en el empresario lo primero que le digo.
• 1:18:05
  Son empresas que tienen su empresa y tal, pero lo primero
• 1:18:07
  que les digo es, olvídate de todo lo que tienes ahora.
• 1:18:10
  ¿Tú qué quieres para ti ahora y qué quieres para ti dentro de 5
• 1:18:13
  o 6 años? ¿Cómo te imaginas tu vida?
• 1:18:16
  Porque muy a Menudo, cuando eres joven o ahora estás montando una
• 1:18:20
  empresa, estás haciendo unas cosas, pero no te das cuenta que
• 1:18:22
  el camino hacia dónde va eso, dónde estás yendo, no es la vida
• 1:18:25
  que tú quieres. No tengo que ser la vida que
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  quiere tu padre o tu entorno. Correcto, ahí tienes.
• 1:18:29
  ¿Una edad para decidir que quieres?
• 1:18:31
  A veces no lo sabemos. Yo tampoco sabía muy bien que
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  tenía. Bueno, me casé con 22, eso sí,
• 1:18:38
  pero bueno sobre. Todo esto no el negocio donde te
• 1:18:42
  vayas a meter, como te vayas a meter, hacia dónde te va a
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  llevar, eso te va a llevar al al bueno.
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  ¿Lo hablamos contigo, no tú qué quieres en 5 años?
• 1:18:50
  ¿Cómo te ves? ¿Qué es lo que te gustaría estar
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  haciendo? ¿Te gustaría estar gestionando a
• 1:18:54
  100 personas? Sí o no, no, no, no, no, pues
• 1:18:57
  ostras, por lo que me estás contando, igual lo que estás
• 1:19:00
  haciendo te va a llevar a a tener un equipo de 100 personas,
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  no lo que quieres. Igual te lo has de plantear ese
• 1:19:07
  momento para cambiar cómo es tu. Negocio te pilla arriba y digas
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  yo no quiero esto. ¿Correcto, correcto, ya estás,
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  ya estás liadísimo, ya estás liadísimo, sabes empresarios que
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  no los encuentro con todo esto que os comento que tú en dónde
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  te quieres ir? No, yo quiero hacer esto tal tal
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  tal y digo, pero joder tu empresa esto no te lo va a
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  facilitar nunca consciente de eso.
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  Y que y por lo que me estabas comentando hacia dónde quieres
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  ir, tampoco te lo va a facilitar.
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  Tampoco te lo va a ofrecer nunca.
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  Entonces seguro que quieres esto.
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  Lo que quieres tú no es lo mismo quizá que lo que tu empresa
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  necesita o lo que quieres tú cuando o yo cuando era 22 años.
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  Ya no sé hacia dónde va el mundo.
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  Sí, un poquito te. He respondido porque se lo he
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  hecho a todos los invitados. Me voy con reflexiones, pero no
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  quiero que suene esto muy mal. Creo que estoy haciendo las
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  cosas muy bien. Y que tengo muy claro el camino
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  y creo que está yendo muy bien y si de todo esto encima me
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  acompaña mi familia. Yo yo te lo comentaba el otro
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  día no que cuando te conocí hace 2 o 3 años, tras me el evento
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  este que estabas, que estabas tú por ahí y yo pensé.
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  Yo tenía 19 en ese entonces. ¿Yo te vi muy joven, sabes?
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  Yo estabas ahí con toda la ilusión y oye tal, mira que
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  estoy haciendo esto, que estoy haciendo lo otro.
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  Yo creo que. Hay hay pocas, pero pocos
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  jóvenes, no con ese ímpetu, con esas ganas, con ese con ese
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  movimiento, con ese tirar. Supongo que claro, claro,
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  entonces. Sí, yo.
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  Creo que sí, que lo estás haciendo bien si encima estás
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  terminando derecho. Bueno, le prometí que que sería
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  abogado y me me falta la carrera y el máster y yo sigo con lo mío
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  para todo. Porque creo que eso es
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  fundamental también un poco, como cuando la gente no quiero
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  ser futbolista bueno ya, pero primero sigo estudiando porque
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  saber lo que va. Dónde va esto para derechos sí
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  que lo entiendo, para médicos también cosas así, pero
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  empresariales me sabe mal. Yo es que creo que no aprendí
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  cosas muy, muy pocas cosas útiles en la carrera.
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  Mi hija, mi hija, cuando empezó en Esade, no a hacer derecho, me
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  decía, Papá, quiero hacer derecho y ade a la vez.
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  Yo de verdad, mira que cuanto más aprendas, mejor.
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  Dejad, con todos los respetos, ya te enseñaré yo en 2 meses
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  vale, es una barbaridad. ¿O en 3?
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  Dentro de la. Empresa que estamos dentro de la
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  empresa. Aprendes demasiada presión 2
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  carreras a la vez. No coge derecho que porque para
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  ser abogado. Por mucho que sepas más que
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  otros a la hora de firmar te te te piden obligatoriamente como
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  para ser médico, pero para ser empresario no te pide nadie ni
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  empresariales y hay cosas desfasadas todavía muchísimo.
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  Derecho civil, me hacían empollar el derecho, yo quiero
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  gestionar. ¿Una empresa?
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  Derecho mercantil, oye que. En casa o estás muchas horas,
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  muchas horas perdidas y en cambio nadie me enseñó de
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  sistemas de optimización de equipos.
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  Nadie me. Enseñó cómo contratar y que que
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  me hay cosas super. ¿RP, son esto funcionan así?
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  Pero igual te daba clase. Es alguien que no sabía que era
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  un RP también porque tenía el señor 60 años, toda la vida
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  haciéndolo mayor. Si te enseñaba como los
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  empresarios del año 1970, la FP está funcionando mucho mejor y
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  está mucho más avanzada. Que.
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  La. Universidad, te lo digo yo, que
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  tengo una cátedra, soy presidente de cátedra de la.
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  Universidad, pero Fíjate que tardan 2 años, no en validar o
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  en. La guía docente.
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  ¿Cuánto, 2, 3 años? 2 años desde que lo tienes, pero
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  claro, hasta que lo tienes que no.
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  Tienes ningún si en. 2 años ya lo que te dan ya no vale ni más,
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  son temas online. En temas de marketing online es
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  imposible que la universidad sabe más los alumnos que el
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  profesor. Mira, yo me acordaré y me sabe
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  mal. Si lo si lo ve la profesora, no
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  diré su nombre. ¿Qué dijo?
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  Cuando era el 2008, 2009, la época de Privalias de Groupones
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  y todas estas cosas no los grupones, no Fíjate, justo antes
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  nunca se va a poder vender un servicio online.
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  La. ¿Profesora le está diciendo a
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  eso alumnos? Pues lo normal es decir, pues
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  cállate. En.
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  La misma formación. Y a los 6 meses sale City Deal.
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  Luego sale groupalia, luego sale offerum, empresas millonarias
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  que vendían servicios online. Y sabes y dices, jolín, no, no
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  lo vas a poder ofrecer online. Bueno, uno sí.
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  Pero estoy seguro que a lo mejor utiliza Spotify o a lo mejor
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  utiliza alguna cosita así la profesora hoy en día.
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  Pero son estas cosas y dices, ostras, es complicado por eso el
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  tema de formarte con todas estas formaciones con.
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  Que yo también online es porque es es lo que está pasando en ese
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  momento. Entonces en la universidad no te
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  pueden ofrecer lo que está pasando en ese momento, lo que
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  se está usando en ese. Momento bueno y de aquí también
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  entramos nosotros haciendo podcast y ando entrevistas y
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  llevando todo ese conocimiento que parece que no, que es muy
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  difícil a a la calle y al día a día, porque aquí tenemos la
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  gente hablar de lo que hoy en día funcione a las empresas, no
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  lo que funcione dentro de 5, lo que funcione hace. 5 yo creo que
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  estos podcast sinceramente son muy motivadores.
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  Para todos esos jóvenes y no tan jóvenes que están en este mundo
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  que también necesitan lo que ellos sienten escucharlo y otras
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  personas que han tenido éxito, que están funcionando para
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  ayudarles a a seguir adelante, yo creo que es positivo y como
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  y. Como siempre, a mi lo que me
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  encanta es que la gente nos deje en comentarios.
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  Ostia, aprendamos más sobre tal. Nos gustaría más un invitado
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  enfocado es que estamos haciendo esto para ellos y para.
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  O sea es que es es yo lo trato de hacer en las entrevistas,
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  pero la gente que lo sepa también.
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  Que nos pueden ir preguntando. Y además, aprovecho que tenemos
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  las Newsletter donde pasamos un resumen semanal de todos los
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  aprendizajes que tenemos de los distintos episodios que vamos
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  sacando y tener acceso al backstage, a si a eventos.
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  El primicio. Bueno, distintas cosas que tú
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  también sabrás cómo funcionan las Newsletter y que se tienen
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  que apuntar sin duda alguna y está en la.
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  Descripción en la descripción. De este vídeo siempre lo dejamos
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  primer link de la descripción. Pues a mí me ha encantado.
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  Yo antes voy a cenar y tal porque hay muchas cosas que
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  hablar. Hay muchas cosas que las que
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  tenemos que. Que seguir comentando, yo
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  agradeceros este espacio que habéis creado y además pues
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  siendo padre e hijo espectacular y toda esta voz que dais a
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  personas como yo, yo no soy millonario.
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  Lo he podido montar y demás, pero que que hay mucha gente, no
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  que un. Conocimiento útil o esto que
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  podéis. Aprender de de lo que venimos a
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  contar. Aquí, ya que parece el inicio de
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  un chiste, padre, hijo, no en. Alemania en tal un.
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  Español, un inglés, un padre, un hijo.
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  Dice, no está esta. Además, hay que ser una cena de
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  padres e hijos. Es verdad, es verdad.
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  Muchísimas. Gracias nos vamos, nos vemos
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  siempre. ¿Nos veremos todos los jueves?
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  A las 12:00 a las 12:00. Que había bien chiquis y chicas
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  hasta luego. Saludos, chao.